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挑战杯创业计划书范本

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目录

一、执行总结 (4)

1.1 公司简介 (4)

1.2 项目背景 (4)

1.3 产品介绍 (5)

1.4 市场现状 (6)

1.5 营销策略 (6)

1.6 融资方式 (6)

1.7 财务预测与分析 (8)

1.8 风险资金的退出 (8)

1.9 组织和人力资源管理 (8)

二、公司概述 (9)

2.1 总体介绍 (9)

2.2 企业文化 (10)

三、项目产品和技术..................... 错误!未定义书签。

3.1 产品介绍 (11)

3.2 产品创新 (16)

3.3技术优势 (11)

3.4 加工优势 (17)

3.5 知识产权 (18)

3.6 研发人员 (18)

3.7 技术依托 (18)

四、市场分析 (19)

4.1 市场背景 (19)

4.2 环境分析 (19)

4.3 行业分析 (20)

4.4 市场容量及其发展趋势 (22)

4.5 目标市场 (26)

4.6 客户购买准则 (26)

五、企业战略 (28)

5.1 战略概述 (28)

5.2 企业战略 (28)

六、市场销售 (31)

6.1 营销战略 (31)

6.2 营销宗旨 (32)

6.3 产品策略 (32)

6.5 渠道策略 (35)

6.6 促销策略 ........................................................................................ 错误!未定义书签。

6.7 品牌策略 ........................................................................................ 错误!未定义书签。

6.8 关系营销 ........................................................................................ 错误!未定义书签。

6.9 营业推广 ........................................................................................ 错误!未定义书签。

6.10 服务营销 ...................................................................................... 错误!未定义书签。

七、生产管理 (40)

7.1 生产理念 (40)

7.2 生产要求 (40)

7.3 生产设备与人员 (40)

7.4 技术支持 (40)

7.5 模式与策略 (41)

7.6 生产工艺流程 (42)

7.7 质量保持 (42)

7.8 研究与开发 (43)

7.9 厂址选择与布置 (43)

八、企业融资 (45)

8.1 投资的基本情况 (45)

8.2 项目分析 (45)

九、财务预算和分析 (48)

9.1 主要财务假设 (48)

9.2 财务预算 (48)

9.3 财务指标分析 (55)

十、公司管理 (56)

10.1 组织形式 (56)

10.2 部门划分及主要职能 (57)

10.3 管理原则 (58)

10.4 创新管理 (58)

十一、人力资源管理 (61)

11.1 人员招聘 (61)

11.2 薪酬结构 (62)

11.3 培训 (63)

11.4 绩效考核 (64)

十二、风险分析及防范 (66)

12.1 风险分析 (66)

12.2 风险防范措施 (66)

十三、风险资本的退出 (65)

13.2 退出时间 (68)

十四、法律与税收 (69)

14.1 政策法律 (69)

14.2 税收保险 (69)

附录 (70)

一、团队管理 (70)

1.1 团队项目管理 (70)

1.2 团队成员管理 (70)

1.3 团队成员介绍 (71)

1.4 技术顾问 (73)

1.5 法律顾问 (73)

附表一求职申请表 ........................................................................... 错误!未定义书签。

附表二人员年度培训计划表 ........................................................... 错误!未定义书签。

附表三员工年度绩效考评表 ........................................................... 错误!未定义书签。

附表四第一年季度资产负债表 (77)

附表五第二年季度资产负债表预计 (78)

附表六连续五年资产负债表 (79)

一、执行总结

1.1 公司简介

行健医疗设备有限责任公司是一家提议中的集科研、设计、生产、销售和服务为一体的高新技术公司,它拥有生产人工膝关节模拟运动试验机的专利(国家专利专利号:200910051171)。经上海市科技厅鉴定,技术水平打破了国外人工膝关节模拟运动试验机的技术封锁。本公司主要经营的业务为人工膝关节模拟运动试验机的生产、开发、销售和服务。公司初期拟选址:郑州新区产业园区。

公司奉行“质量求生存,信誉谋发展”的宗旨,并致力于把我公司发展成国内唯一一家自主研发、生产人工膝关节模拟运动试验机的企业。目前,我公司还拥有高水平、高素质的创业团队和科研队伍并以河南理工大学机械与动力工程学院为强大的科研后盾。公司注重总体发展战略,短期目标与长期目标相结合,不断扩大规模,占领市场,我们已经是国内人工膝关节模拟运动试验机行业的先行者,我们还要做该行业以及相关行业的开拓者。

1.2 项目背景

目前,全球每年进行的人工关节置换手术约180 ~200万例,在西方发达国家人工关节的置换率为千分之一,即1000人中就有1人置换过人工关节。由于思维观念、经济因素和医疗条件所限,我国人工关节置换的比率和绝对值都比较低(去年我国共进行了3.5万例人工关节置换手术),但是我们可以看到,同以前相比,近几年的进行置换手术人数的增长率很高(基本以每年10个百分点增长)。我们认为随着国民经济的发展、人们观念的进步和医疗体制的改革,我国进行人工关节置换人数的增长速度会越来越快。据有关部门估计,未来我国关节置换例数会以约15%~20%/年的比例递增,这样5年后人工关节置换手术可达每年10万例,行业直接产值为20亿~40亿,因此可见国内人工关节置换的市场潜力非常大。随着人工关置换数量的增多,人们对人工假体的质量要求也必定会提高,出于伦理道德的考虑不可能把人工膝关节直接进行人体试验。而要研发、

生产出更适合人体的人工假体必须要经过相关的模拟,因此人工关节置换行业的增长必定带动人工关节模拟运动试验机市场的迅速成长!

然而调查显示,现在国内市场上还没有我国自主产权的人工膝关节模拟运动试验机,中国所需人工膝关节模拟运动试验机都要从国外高价进口,而进口的人工膝关节模拟运动试验机往往是根据外国人的生活习惯和骨骼特点生产制造的,有关参数与中国人的并不相同,为改变这种现状,我们载德创业团队在老师的指导下自主研发了符合中国人生活习惯和工作特点的人工膝关节模拟运动试验机,从而促进适合中国人生活习惯和工作特点的人工膝关节的研发。

1.3 产品介绍

公司初期主营产品为具有自主知识产权的人工膝关节假体模拟运动试验机。该人工膝关节假体模拟运动试验机包括股骨假体、胫骨平台、AP从动杆、AP同步带轮系、电机、IE凸轮,股骨假体设置在胫骨平台上,胫骨平台设置在IE同步带轮系从动轮上,AP从动杆穿过胫骨平台与AP凸轮连接,AP凸轮与AP同步带轮系从动轮连接,电机与AP同步带轮系主动轮同轴连接,AP同步带轮系主动轮与FE凸轮连接,FE凸轮再与IE凸轮同轴连接,FE凸轮另与FE从动杆系连接,FE从动杆系连接FE转盘,FE转盘连接锥齿轮副,锥齿轮副与股骨假体连接,IE凸轮上另连接IE从动杆系,IE从动杆系连接IE转盘,IE转盘与IE同步带轮系的主动轮同轴连接。

该产品的生产技术,经上海市科技厅鉴定,技术水平打破了国外人工膝关节模拟运动试验机的技术封锁。其技术优势在于:(1)该技术已经已获国家专利(专利号: 200910051171);

(2)该技术打破了国外的技术垄断,是我国第一家自主研发的膝关节模拟运动试验机,且该技术属于国自然科学基金重点资助项目(50535050);

(3)该技术能根据客户需求进一步的改进,同时能够向相关产业方面发展;

(4)该技术产品能模拟膝关节运动过程中的三种运动随时间的变化,同时进行纵向挤压加载,结构简单,造价低。

公司除拥有一项受知识产权保护的技术外,其研发能力和生产工艺水平上也受到了行内专家们的首肯。

1.4 市场现状

根据调查,目前我国采用的人工关节大部分需要进口,外商独资和合资企业均由国外方面掌握着核心科研技术。我国企业沦为代产工厂。其生产的产品价格必然高昂,同时利润的大部为掌握知识产权的外商拿去,而我国工厂成为打工仔,消费者成为买单者。而国内生产的人工膝关节已经无法满足国内患者的需求,产品和器具单一化:现有的综合性医院在关节手术方面存在专业性较差的缺点,所以在产品多品种、系列化储备及相关手术配套设备方面不能满足患者的特殊性,这就影响了治疗的效果,减低了手术质量。

因此,我公司认为在现阶段进行人工关节的研究是必要的、适时的。要研究出质优价廉产品多样化的先进的人工膝关节就必须用到人工膝关节模拟运动试验机!然而,调查显示,现在国内市场上还没有我国自主产权的人工膝关节模拟运动试验机,中国所需人工膝关节模拟运动试验机都要从国外高价(高达150万)进口,而进口的人工膝关节模拟运动试验机往往是根据外国人的生活习惯和骨骼特点生产制造的,有些参数与中国的并不相同,为改变这种现状,我们载德创业团队在老师的指导下自主研发了适合中国人生活习惯和工作特点的人工膝关节模拟运动试验机。

1.5 营销策略

根据市场调查和市场状况分析,以及我国现阶段一系列相关政策可以做出以下营销策略:

1.5.1 第一阶段为产品定位立足期

针对市场:初期应以宣传拥有自主知识产权的膝关节试验机为主。主要从各个大中城市相关研究所和医院相关项目入手,鉴于目前,国内十余个制造人工关节的企业均以小型为主,分布在京津、苏沪一带,则我公司应首先从这一带相关事企业单位展开产品定位和合作。

目的:打开市场,让目标客户认识、了解本公司的专利产品,并且从中让客户了解到产品的优越性和独特性。

具体策划:可以一边进行专业针对性较强的产品宣传,一边采用科研合作的方式与相关学校和医疗机构进行产品设计,研发,检测等。

1.5.2第二阶段为品牌建立期

针对市场:以郑州为技术中心,同时依托在第一阶段立足的江浙、京津地区,向全国各个城市逐步进军,并在北京、上海占有一

席之地,在这些城市的基础下与假肢护膝等相关厂商推荐本公司的技术和产品。

目的:不断的将市场扩大,并将产品品牌化。

具体策划:公司将不断提高产品的质量,开发新产品和优化服务。

1.5.3第三阶段为市场全面开发期

针对市场:在稳定原有市场的基础上,不断开发新的市场,不断挖掘潜在的客户,并且依靠不断完善的技术和理念开拓国外市场。

目的:让相关生产厂家都能够知道和选择本公司的产品,同时可以和各个研究机构形成长期合作,有利于产品的改进和技术水平的提高。

具体策划:当目标客户认识并了解了产品的优越性以后,公司将在保证产品质量和服务的同时,将宣传的模式从以产品为核心,逐渐转移为以企业文化为核心。

1.6 融资方式

企业主要采用两种方式进行融资:

1.6.1 吸收风险投资

企业在建立初期吸收外来风险投资者进行投资,投资方式包括现金和无形资产。其中企业拟吸收现金投资600万元,占总注册资本的60%,河南理工大学专利技术投资200万元,占总注册资本的20%。

1.6.2 银行借款

企业在建立初期可能会出现流动资金的不足,因此拟向银行借款200万元,占总注册资本的20%。

1.7 财务预测与分析

通过对公司前五年的预算,我们预计公司前五年的净利润分别为(单位:万元):-16.9588、157.18、274.533、384.812、501.211(来源于表9-10 连续五年利润表预计)。销售利润率总体上呈现递增趋势,第五年的销售利润率约为31.72%。公司的资产负债率平均约为 17.05% 左右,即负债与资产的比率为17.05% 。内含报酬率最约为14.74%,大于资金成本率10%。投资回收期约为3.82年。

1.8 风险资金的退出

公司将在4-5年退出风险投资,针对公司自身特点,我们设置了以下三种方式:

1、公开上市

2、股份回购

3、兼并与收购

1.9 组织和人力资源管理

本公司初期采用直线制管理方式,同时力求组织结构扁平化。公司在组织上坚持决策权、执行权和监督权三权分立原则,并建立严格的规章制度,确保日常管理过程中良好的工作氛围。

总经理下设行政部、营销部、人力资源部、生产部、财务部。公司另聘资深顾问,协助公司成长。公司采用目标管理、看板式管理、信息管理、理念标语管理等特色管理。

人员管理方面,实行严格的招聘流程、完善的薪酬体系、有针对性的培训安排和科学全面的绩效考核,建立战略薪酬体系,营造学习型组织,以保组织的人力资源得以充分运用。

二、公司概述

2.1 总体介绍

公司名称:行健医疗机械有限责任公司

公司选址:河南省郑州市高新技术开发区

公司性质:有限责任公司

公司宗旨:行其大德,健硕华夏

行健医疗设备有限责任公司是一家提议中的公司,它是集科研、设计、生产、销售和服务为一体的高新技术企业。它主要经营的业务为人工膝关节模拟运动试验机的生产、开发、销售和服务。

公司性质是有限责任公司,初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离,实行总经理负责制。

经观察,由于关节表面的高度相容性,生理负载下人的自生关节在全膜润滑下工作,而金属与塑料配对人工关节的润滑状态为混合润滑,摩擦力很大,磨损问题也比较严重。因此,提高人工关节材料的相容性是提高人工关节材料性能的关键。设计和研发好的人工关节,基本上应首先测量关节的摩擦力并绘制相应的Stribeck曲线(速度、粘度与半径的乘积与载荷的比值与摩擦系数的关系曲线)。为了研究髋关节、膝关节的摩擦行性能我们栽德创业团队在老师的指导下自主研发成功开发出适合中国人生活习惯和工作特点的人工膝关节模拟运动试验机。

载德有限责任公司将奉行“质量——形象的基础;科技——腾飞的关键;管理——永恒的主题;创新——发展的源泉。”的经营理念,秉承“技术先进,管理科学,产品优质,诚信重诺,服务到位”的质量方针。公司将以十七大提出的“以科学发展观,更好更快的发展”为指导,不断开拓创新,以技术为核心、视质量为生命、奉客户为上帝。

公司注重短期目标与长远战略的结合,短期目标是以人工膝关节模拟运动试验机为主,先稳定市场,中期加大人工膝关节模拟运动试验机的销售的同时注重研发,长期目标将逐步拓宽产品领域,开拓市场,立足国内市场,发展国际市场,最终使公司发展成为国际性的大集团。

公司拥有一批具有高级技术职称的专家做指导,拥有从事各类工程技术的专家和专业人才,其中有专门从事仪器设计和维修多年的高级技师。他们会为客户提供专业维修服务。并可根据国内外不

同客户的需求,提供各类仪器技术咨询、设计、改装和升级。提供最佳解决方案等技术服务。保障专业、完善的售后服务。

2.2企业管理及文化

公司性质为有限责任公司,初期组织结构为扁平化的直线职能型结构,以后改为事业部型结构。由股东代表组成董事会,实行经理负责制,下设财务部、营运部、生产部、研发部、人事部、质检部等几个重点部门。

团队组合----队员吴文静、李银鹤、郭建新、刘大渠、罗攀、张延辉、董力元、苏士超等专业知识丰富,专业基础深厚,有较强的创新能力和科研能力,进取心强,具有青春的朝气与活力。

专业优化----来自机械、会计、财务管理、计算机等专业,涵盖了理、工、管理和经济各个学科。

团队合作----管理团队合作紧密,有很强的整体和全局观念,各个专业互相配合,互相协作,优势互补,组成了一个既有生命力又有创新能力的团队。

人工膝关节模拟运动试验机技术专利属我公司所有,团队指导老师王建平是专利技术发明人。指导老师都有多年的科研经验,公司将聘请他出任技术顾问。

公司在创立初期多侧面、全方位地导入具有独特性、统一性、连续性的企业识别系统,创建企业文化。

载德医疗设备有限责任公司有三个核心价值观,它们是:

1、以“用户满意”为企业导向

追求及持续创建用户的最大满意度,是我们付诸努力并孜孜以求的核心目标。我们视质量为生命,以诚为本,公道合理,争取为顾客提供最优质的服务。

2、视“学习创新”为企业发展的核心动力

“创新是民族进步的源泉”!在知识快速更新、规则不断变化的新经济条件下,创建一支高效的创新型学习团队,是企业市场制胜的根本武器。

3、把“进步拼搏”作为员工追求的精神

全员必须以目标为指针,以饱满的热情投入工作。保持目标与结果的一致性、有效性、达成性,在保证企业目标达成的基础上,实现企业目标、部门目标及个人目标的有效统一。以绩效为标杆,用绩效作为评价企业、部门、个人价值的重要依据。

三、项目产品和技术

3.1 产品介绍

膝关节是人体最大最复杂的关节,膝关节装置是下肢假肢的核心部件,因此对于膝关节的仿生特性有极高的要求。人体膝关节运动是多种运动的合成运动,大体可以分为六种运动方式,其中包括三种旋转运动(内旋、外旋、屈曲)和三种位移运动(前后移、左右移及侧移)。在全膝关节运动模拟与测试方面,主要重点在于测运动过程中人体肌肉、重量对人工膝关节所施予的压力(compressive force)、前后向的剪力(anterior-posterior shear force)、内翻与外翻力矩(varus-valgus moment)、内外侧扭矩

(internal-external torque)、以及膝关节于日常生活中最常表现于外的弯曲-伸展(flexion-extension)运动方式,以验证人工膝关节的几何外型与安装方式是否影响到肌肉施予膝关节的作用力,并且检查人工股骨与胫骨接触面的磨耗情形及预测可使用的寿命。常用的人工膝关节模拟运动机主要分为球面接触型、假体力和运动直接控制型及膝关节肌肉力重建型三类,此外针对人工膝关节试验还有相应的国际标准进行规范。

本公司自主研发的人工膝关节模拟运动试验机是根据国际标准ISO14243-32004进行设计和研制的,该标准是基于膝关节位移的试验机标准。本实验机可以模拟人体膝关节运动的内外旋、屈曲—伸展、前后移位运动,以及1个纵向挤压加载运动和内外翻运动,试验台有自带的温控系统和润滑系统,可以模拟人体内温度和润滑环境。试验机主体结构如图1中所示。

图一

注:

1-股骨假体 2-股骨平台 3-AP从动杆 4-AP同步带轮系主动轮 5、7-电机 6-同步带轮系从动轮 8-同步带轮系主动轮 9-FE 凸轮 10、12—IE从动杆系 13-FE转盘 14-锥齿轮副 16-IE转盘17- AP同步带轮系从动轮 18-AP凸轮

3.1.1试验机结构及模拟运动原理

本发明涉及一种人工膝关节假体模拟运动试验机,包括股骨假体、胫骨平台、AP从动杆、AP同步带轮系、电机、IE凸轮,股骨假体设置在胫骨平台上,胫骨平台设置在IE同步带轮系从动轮上,AP从动杆穿过胫骨平台与AP凸轮连接,AP凸轮与AP同步带轮系从动轮连接,电机与AP同步带轮系主动轮同轴连接,AP同步带轮系主动轮与FE凸轮连接,FE凸轮再与IE凸轮同轴连接,FE凸轮另与FE从动杆系连接,FE从动杆系连接FE转盘,FE转盘连接锥齿轮副,锥齿轮副与股骨假体连接,IE凸轮上另连接IE从动杆系,IE从动杆系连接IE转盘,IE转盘与IE同步带轮系的主动轮同轴连接。模拟膝关节运动过程中的三种运动随时间的变化,同时进行纵向挤压加载,结构简单,造价低。

试验机全体结构如图二所示

图二

试验机全体结构包括右边控制台、左上操作台部分以及左下箱体实现模拟运动的各种传动装置。

控制台专门为本实验机配置了一台电脑,进行控制与数据采集,并安装了SLIM2000串行接口模块以及COMPEND2000软件,实现编程控制与数据采集。将测得的数据以标准电子数据表格形式存储在硬盘里,文件格式为.csv或.tsv。

测试过程程序化通过编程实现,每一步包括实验参数设置值、数据记录频率和报警信息。试验参数设置值,设置点可有程序的改变或跳过。除非被人员或警报打断,测试程序将依次执行。另外,在屏幕上我们也配备了手动调整切换设置点。

此外在计算机中我们植入了AKS评分系统(The American Knee Society)。AKS评分系统从内容上分析,分为膝评分和功能评分两大部分。膝评分又分为疼痛、活动度和稳定性;功能评分包括行走能力和上下楼能力的评价。AKS评分全面评估了膝关节整体功能和形态,更精确地评价了关节自身条件。自1989年提出以来被广泛运用于全膝置换患者术前、术后评分。它还有效地解决了HSS(美国特种外科医院the hospital for special surgery)评分中年龄相关疾病引起评分下降的问题。通过AKS评分,我们能了解到术后患者长期的恢复情况。有研究表明,患者在术后l0~l2年中,AKS评分能非

常显著地检测出随着年限的增长人工关节的损耗程度,这无疑为改良人工关节材料和手术方式提供了依据。因此,AKS评分在近年已逐渐取代HSS评分,成为评估TKA(The Technology Knee of American )最为有效的评分。

机上,膝关节与生理学上的自然位置相反。胫骨板固定在低摩擦的耳轴上,该耳轴固定于加载框架的测试池内。股骨试件(圆锥固定的球或膝盖的特别固定轴)固定在可按设定角度摆动的刚性横梁底面上。此外,专门设置了一个夹具用以保证股骨试件与下试件匹配并绕心摆动。另外试验台带有温控系统和润滑系统,可模拟人体内温度和润滑环境。

该人工膝关节假体模拟运动试验机,其特征在于,包括:股骨假体、胫骨平台、AP从动杆、AP同步带轮系、电机、IE凸轮、FE凸轮、IE从动杆系、IE转盘、FE从动杆系、FE转盘、锥齿轮副、IE同步带轮系和AP凸轮,股骨假体设置在胫骨平台

上,胫骨平台设置在IE同步带轮系从动轮上,AP从动杆穿过胫骨平台与AP凸轮连接,AP凸轮与AP同步带轮系从动轮连接,电机与AP同步带轮系主动轮同轴连接,AP同步带轮系主动轮与FE凸轮连接,FE凸轮再与IE凸轮同轴连接,FE凸轮另与FE从动杆系连接,FE从动杆系连接FE转盘,FE转盘连接锥齿轮副,锥齿轮副与股骨假体连接,IE凸轮上另连接IE从动杆系,IE从动杆系连接IE转盘,IE转盘与IE同步带轮系的主动轮同轴连接。(注:AP表示前后运动;IE表示左右运动;FE表示内外旋运动)

3.1.2试验机的主要用途

3.1.2.1由度及稳定性

将膝关节放置在操作台中的股骨平台上,测试时可用水、合成润滑剂或关节液润滑剂,也可以是干接触条件。然后在控制台的计算机中输入所需参数的加载范围(根据医生对不同患者需要假肢的性能、参数得出)。

从模拟运动(可设定模拟运动的次数,比如20000次)中得到假肢的运动曲线,所得的曲线与国际标准ISO14243-32004进行匹配,比较拟合程度,再用AKS评分系统给出假肢的综合评价。操作简单、方便快捷。

3.1.2.2的材料组成以预测其使用寿命

为了降低软骨磨损,增加人工关节的使用寿命,有必要对人工关节的材料的摩擦学性能进行研究,本实验机主要采取销盘运动或往复运动的方式进行研究。关节假肢与不锈钢的接触方式为线接触,试验中采用640和1000N两种载荷进行试验,具体步骤如下:先进行60min的载荷为1000N的模拟运动试验。试验中的运动方式采用膝关节的屈曲伸展运动、前后位移运动、内外旋转运动。每种类型试验进行2次,试验中的固态频率为0.5HZ。

用显微镜和环境扫描电镜(ESEM)对关节表面进行观察,以及关节表面的磨粒和元素组成进行分析。最后得出假肢的硬度、耐摩擦度、持久度来进行预测假肢的的寿命。

3.1.3人体膝关节摩擦模拟试验机的具体用途

本试验机可模拟人体膝关节的复杂运动,进而判断假肢的性能是否达到国际标准,从而为需要置换膝关节假肢的患者提供安全可靠的技术依托。

本试验机可广泛的对各种关节(人关节、牛关节等)的表面元素组成进行研究,为摩擦医学的发展做出了重要贡献。

本试验机不仅可对医学院的摩擦研究提供平台,也可作为国内第一家拥有自主知识产权的膝关节摩擦模拟试验机对机械传动、自动控制方面达到了新的技术高度,同样可为学习机械设计、机械制造及自动化控制方向的同学提供机会。

3.2产品创新

本试验机打破了国际上的技术封

锁,对于以往以模拟进口关节为主的

生产厂家而言,终于有了结合东方人

生活特性和生理特性的膝关节摩擦模

拟运动试验机,不仅仅是大大地降低

了成本,更是造福了13亿中华儿女。

行健医疗设备有限责任公司生产

的膝关节模拟实验机与其他公司的产

品相比,打破了国外技术垄断,更能

适应东方人的生理构造和日常生活习

惯,且有原料、制造技术和生产设备

方面的创新,处于国际领先阶段。

人工膝关节置换的目的在于恢复

膝关节的机械性能,促使患者能再次

从事日常生活的活动,因此所有的人

工膝关节置换都需要于植入前经过仿真模拟以

确保能得到预期的机械性能。即由膝关节运

动模拟与测试机台来评估所设计出的膝关节是

否符合需求与标准,目前已被广泛运用在临床

医学上。

在膝关节运动模拟与测试方面,本产品将

主要重点放在在于量测运动过程中人体肌肉、

重量对人工膝关节所施予的压力(compressive

force)、前后向的外

型与安装方式是否影响到肌肉施予膝关节的作用力,并且检查人工股骨与胫骨接触面的磨耗情形及预测可使用的寿命。一般来说膝关节的运动方式包含了弯曲(flexion)、伸展(extension)、轴向转动(axial rotation)、前后侧滑移(anterior-posterior sliding)与

侧向滑移(medial-lateral sliding)

等。

此仿真装置包含了胫骨托盘、股骨

与软性组织三个部份,在运动状态上允

许有6个自由度,包含3个位移与3个

轴向旋转,其中以股骨弯曲伸展、股骨

于胫骨托盘上的内翻与外翻、以及股骨

与胫骨间的前后位移与轴向旋转,是膝

关节磨耗测试中最常被加以控制模拟的自由度。上述的装置及其允许的运动方式,配合模拟运动期间膝关节不同的受力模式,可说是目前于临床医学上所使用的人工膝关节运动模拟与测试机台参考之基准。

其中以股骨弯曲伸展、股骨于胫骨托盘上的内翻与外翻、以及股骨与胫骨间的前后位移与轴向旋转,是膝关节磨耗测试中最常被加以控制模拟的自由度。上述的装置及其允许的运动方式,配合模拟运动期间膝关节不同的受力模式,可说是目前于临床医学上所使用的人工膝关节运动模拟与测试机台参考之基准。

3.3 技术优势

本项目在技术上为国内首创并已达到国际领先水平。具体优势如下:

首次结合东方人的骨骼特征及生活特点全真模拟人体膝关节运动;

首次打破西方国家在膝关节运动模拟方面的技术垄断,研发并生产出具有我国自主知识产权的人工膝关节模拟运动试验机;

首次结合人体膝关节六个自由度、180度屈曲-伸展等运动效果模拟及膝关节摩擦模拟于一体,达到更准确的反馈信息。

3.4加工优势

公司采取订单生产模式,并联系相关生产厂家代为生产相关零部

件,公司只负责技术核心部分及最后组装过程。以此可以减少加工过程中不必要的消费,并且可以减少货物积压所带来的麻烦。

3.5 知识产权

我公司生产的产品膝关节假体模拟运动试验机是由公司技术的顾问兼指导现河南理工大学机械与动力工程学院王建平教授自主研发的膝关节假体模拟运动试验机,该产品以获得专利许可,国家专利专利号: 200910051171,属于国家自然科学基金重点资助项目(50535050)。专利证书及授权书详见目录。

3.6 研发人员

研发人员主要有河南理工大学机械与动力工程学院王建平副教授等一批专业人士并结合我院张延辉、董力元等技术骨干,在公司的不断扩展的过程中将会不断有新的技术力量加入。

3.7 技术依托

行健医疗设备有限责任公司与河南理工大学机械与动力工程学院已结成长期的战略同盟伙伴,主要以学院王建平副教授为技术依托,并由学院为公司提供高尖端技术人才.

四、市场分析

4.1 市场背景

随着社会的发展和经济水平的提高,交通成为了当今时代维系社会不断向前发展的重要话题。与此同时,交通问题以及由此引发的交通事故数量也在呈现出爆发式增长,由相关部门的统计显示交通事故已成为“世界第一害”,中国(未包括港澳台地区)每年交通事故50万起,由此造成的致残事件多达20多万起,其中关节粉碎和受损的情况几乎达到百分之百的比例。加之运动以及工伤等因素造成的膝关节损伤案例,据有关部门估计,未来我国关节置换例数会以约15%~20%/年的比例递增,这样5年后人工关节置换手术可达每年10万例,行业直接产值为20亿~40亿,因此可见国内人工关节置换的市场潜力非常大。

4.2 环境分析

环境分析分为宏观环境分析和微观环境分析。

4.2.1 宏观环境分析

主要包括政治因素,经济因素,社会因素和技术因素。

4.2.1.1政治因素

4.2.1.1.1政府政策

随着我国经济实力的增强,国家对科技研发力度支持的不断加大,越来越多的摩擦学研究所开始研究关于仿生人体膝关节摩擦实验。许多高校已经建立起摩擦学研究所,例如清华大学,青岛理工大学、合肥工业大学等,由此可以看出政府对该研究方向的支持。

人体膝关节模拟运动试验是国家自然科学基金重点资助项目(50535050),最近几年,作为国家发改委大力扶持生物类项目之一,人体膝关节模拟运动试验机的研制成功无疑是成功的典范。

4.2.1.1.2 知识产权贸易壁垒

知识产权贸易壁垒,就是基于知识产权保护而采取的阻碍国际贸易自由发展的各种措施。随着知识经济和经济全球化的深入发展,知识产权贸易壁垒作为新兴的非关税壁垒,正在成为世界各国调整锚机利益的重要管理手段,我国自加入WTO以来,贸易总额连年增长,贸易地位持续上升,但知识产权贸易壁垒却成了困扰中国制造商和国内外进出口商的安替。统计显示,加入世界贸易组织后,中国企业因遭遇国外知识产权纠纷而引发的直接经济损失达到了691亿美元,贸易机会损失近1470亿美元。

4.2.1.2经济环境分析

4.2.1.2.1 2010年世界经济整体状况

进入2011年以来,世界经济总体上保持了复苏态势,但面临诸多复杂因素。中东北非局势动荡不安,大宗商品价格上涨引发新兴经济体通胀压力增大,日本地震和海啸导致日本经济陷入负增长。近一段时期,欧洲主权债务危机愈演愈烈,美国经济放缓明显,都为世界经济增长带来了新的不确定性。世界经济将保持复苏势头,但复苏力度有所减弱,复苏态势仍不均衡。医疗科研机构虽然是一个受世界经济状况影响不大的行业,但所受制约也不容小觑。但同时国家将会用科研等费用的提升来刺激经济的发展,这将成为公司立足和壮大的机遇。

4.2.1.2.2 2011年我国市场经济状况

在全球经济低迷的大背景下,通过及时推出的积极财政政策与适度宽松的宏观政策,我国成为率先从"大衰退"中走出的重要经济体。从总需求的角度看,推动经济增长的力量正在变得更加平衡,在消费维持较高增速的同时,出口回升和包括房地产在内的私人部门投资增长的作用将逐步显现;从总供应的角度看,由于资本形成增速的放慢,以及国际范围内产能过剩压力的缓解,供应能力的增长可能维持在较低水平。由于这两方面的原因,企业产能利用率和盈利能力正在进入系统性的改善趋势,企业在这一回缓的阶段重视科技研发和产品的升级改良,这将为我公司的发展提供很大的战略机遇。

4.2.1.2.3未来经济发展趋势

根据中央经济工作会议的部署及经济运行所呈现的趋势,2010年我国经济将进入一个十分重要的结构转型和政策调整期。综合来看,未来一年我国宏观经济走向将凸显三条主线:宏观政策的正常

创业计划书范文_首届挑战杯全国大学生创业计划大赛金奖作品

创业计划书范文 甲壳质材料研究&开发有限责任公司本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品。请参照其内容。

目录 1. 执行摘要 (4) 1.1. 产品描述 (4) 1.2. 市场 (4) 1.3. 投资与财务 (4) 1.4. 组织与人力资源 (5) 2. 项目背景 (5) 2.1. 产业背景 (5) 2.2. 产品概述 (5) 2.3. 甲壳质可吸收缝合线的优点 (6) 2.4. 甲壳质应用前景 (6) 3. 市场机会 (6) 3.1. 市场特征 (6) 3.2. 市场细分 (7) 3.3销售渠道分析 (7) 3.4竞争分析 (8) 4.公司战略 (9) 4.1总体战略 (9) 4.2发展战略 (9) 5.市场营销 (11) 5.1目标市场 (Target Market) (11) 5.2产品和服务 (11) 5.3价格(Price) (11) 5.4销售渠道(Place) (12) 5.5推广策略(Promotion) (12) 5.6市场开发与进入 (13) 6.生产管理 (14) 6.1生产要求 (14) 6.2厂址选择 (14)

6.3项目进度 (15) 6.4生产工艺流程 (15) 7.投资分析 (16) 7.1股本结构与规模 (16) 7.2资金来源与运用 (16) 7.3投资收益与风险分析 (16) 8.财务分析 (18) 8.1会计报表及附表 (18) 8.2会计报表分析 (20) 9 管理体系 (21) 9.2 公司性质: (21) 9.3 组织形式 (21) 9.4 部门职责 (21) 10 机遇与风险 (22) 10.1 机遇 (22) 10.2 外部风险 (22) 10.3 内部风险 (22) 10.4 解决方案 (22) 11 风险资本的退出 (23) 11.1撤出方式 (23) 11.2 撤出时间 (23) 附录 (23) 附1 市场容量估算 (23) 附2 财务附表 (28)

挑战杯获奖作品创业项目策划书

挑战杯获奖作品创业策划书 第一章执行总结 2008年党中央国务院又坚持了一贯对“三农”问题的高度重视和密切关注,明确提出要强化农业的基础地位,解决好“三农”问题,作为全党工作重中之重的要求。而农药是目前世界农业生产活动中最重要的技术手段和生产资料之一。但是传统农药对对环境的破坏和病虫害越来越高的抗药性,造成了农业生产的重大损失和社会成本的增加,不利于绿色农产品的生产与高效生态农业的可持续发展。 1.1 公司概况 生物科技有限公司设立在素有“中国山核桃之乡”美称的临安市。工厂选址在交通便利、环境良好的临安城镇边缘锦城街道横溪工业园区,属高新技术型企业。公司关注民生,服务三农,所处的是农药行业。本公司秉承“绿色农药,情系三农,福泽民众,达善社会”的宗旨。主要致力于高效广谱木本植物源杀菌剂的研究开发与推广运用。 1.2 产品介绍 生物科技有限公司的产品是山核桃果皮素杀菌剂,是由废弃的山核桃外果皮提取物加工而成,对环境及人畜无影响,无残留、无污染、无公害。可广泛用于蔬菜、花卉、水果和茶叶等经济作物的病害防治,是一种具有很大开发潜力的植物源杀菌剂。 产品特点: ☆纯植物制剂☆药效显著☆适应范围广 ☆环境相容性高☆经济适用☆选择性较强 ☆使用性能好 产品优势: ★变废为宝——公司充分利用山核桃外果皮(污染环境且被人弃置的废料)这一天然资源,将其开发成为高效低毒、环境友好型的植物源杀菌剂。 ★绿色环保——公司在生产植物源杀菌剂同时产生的残渣,是一种高效的有机化肥。 ★科技先导——山核桃果皮杀菌剂已完成全部研究工作,产品技术国内首创、国际领先。

并已推广应用4万多亩。公司将与浙江林学院林业与生物技术学院展开技术合作,并将建立长期合作关系。 ★生态高效——它是一种取之于然,用之于然的制剂。对病害有很高的预防与治疗效果。公司优势说明: ★产品优势:变废为宝、绿色环保、科技先导、生态高效 ★技术优势:已申请相关技术专利,公司依托浙江林学院强大的科研队伍,时刻保持技术领先。 ★区位优势:公司位于原材料集中地,资源丰富,对原材料控制能力强,交通运输便利。 1.3 市场分析 国家对高毒、高残留化学农药的替代工作正在逐步推进。取代化学农药的将是高效、无毒、无残留的生物农药。 行业概况: ★生物农药市场:统计数据表明,目前全球生物农药需求量正以每年5.6%的速度增长。预计到2008年我国生物农药的销售收入将接近90亿。 ★杀菌剂市场:国际、国内杀菌剂需求量持续稳定增长。 图1—1 2005-2011杀菌剂需求量走势图 目标市场与定位: 按对产品的需求程度不同,可以分为两类:种植园基地,属于中、高端市场,对农药的需求大,对产品的总体性能要求较高;普通农户,属于低端用户,农业生产的环保意识较薄弱,但正

小挑战杯创业计划书【范文】

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小挑战杯创业计划书关键词:计划书,挑战杯,创业 小挑战杯创业计划书介绍:高校创业大赛已经成为大学生创业教育的重要组成部分,下面是我为大家收集整理的小挑战杯创业计划书,欢迎阅读。小挑战杯创业计划书一为了动员、组织我校学生积极参加20XX年全国“挑战杯”职业生涯设计计划竞赛,营造有利于青年学生健康成长的文化氛围,拓展素质发展,引导和帮助学生学习创业知识,树立创业精 小挑战杯创业计划书详情: 高校创业大赛已经成为大学生创业教育的重要组成部分,下面是我为大家收集整理的小挑战杯创业计划书,欢迎阅读。 小挑战杯创业计划书一为了动员、组织我校学生积极参加20XX年全国“挑战杯”职业生涯设计计划竞赛,营造有利于青年学生健康成长的文化氛围,拓展素质发展,引导和帮助学生学习创业知识,树立创业精神,提高就业能力和创业能力,特举办本次校园“挑战杯”大学生创业计划大赛。 一、活动主题:超越梦想,创业未来 二、组织单位:商学院 三、参赛对象:正式注册的在校全日制学生 四、组织机构 1、竞赛设立组委会、负责竞赛组织策划领导工作。组织委员会下设秘书处,负责竞赛的日常事务。 2、竞赛设立评审委员会,由组委会聘请经济类、管理类等学科的教授、教师组成,负责参赛作品的评审工作。 五、竞赛类别 1.本次创业大赛分三个类别。 a.商业创意类。创意大赛是创业计划大赛的热身环节,创意即所谓“金点子”,旨在帮助同学们开始初步的构想和组建科学技术与商业头脑完美结合的团队。此类竞赛没有过多的参赛限制,参赛形式是写一份简要的商业创意计划书。商业创意计划书又分为商机创新型和管理加强型。 Ⅰ.商机创新型:参赛者可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机制定一份商业策划书。 Ⅱ.管理加强型:针对已经存在或拥有的产业或品牌策划更为合理规范的管理制度和方案。 所有的商业计划书以文字版形式(a4纸)和电子版递交。 b.创业计划类。参赛形式是写一份完备的创业计划书。计划书以文字版形式(a4纸)和http://krcw.bid/电子版递交,完整的创业计划书包括概要、项目背景、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析,可

挑战杯创业计划书

创业计划书 第一部分计划摘要 第二部分公司概况 2.1公司简介 广东维诚绿色科技有限责任公司是以新型摩托车消声净化器为基础的高科技环保企业,坐落于广东云浮新兴新成产业转移工业园。公司将充分利用国家及广东对环保企业的支持和优惠政策,依托华南理工大学的人才和技术优势,立足于现有的摩托车排气净化技术,根据国家发展规划和市场需要,致力于新型环保技术的开发利用,促进我国经济与环保事业的发展。 公司首推新型摩托车消声净化器“清晨”,致力于生产适应欧III及更高标准的摩托车排气净化产品的普及。我们维诚公司真诚维护空气的清新,我们用真诚赢得消费者的认可。 2.1.1公司名称 广东维诚绿色科技有限责任公司 标识涵义: 2.1.2 公司使命 以保护大气环境为目标,以品质保证为前提,致力于产品与技术的不断改革和创新,从而净化机动车(摩托车)的排气,提高大气环境质量,为人类的健康带来福音。在此基础上,实现对股东的投资回报和对员工的职业发展的最大满足以及回馈社会。 2.1.3 公司宗旨 用科技引领环保,用真诚赢得认可,用实践走出创业新篇章。 2.2总体战略 在5年内成为摩托车配件公司的市场领导者。我们以科技为动力,以环保和低成本为追求目标,以摩托车制造商和摩托车修理商等为顾客,抓住机遇,不断改进,坚持不懈。 2.3发展战略

2.3.1 导入期(0-1年) 在这一年里,我们将以一个市场开拓者的身份来制定公司发展战略。 我们将产品初步导入市场,引导消费者接受并使用本产品,在重点目标市场让消费者了解我们的新型产品,吸引厂家使用,积累经营经验,扩大公司规模,建立公司的运营制度。树立专业品牌形象,和广东着省内2~3家大型摩托车制造公司在销售网络和技术研发方面建立战略伙伴关系。 2.3.2 成长期(1-3年) 扩大市场,掌握顾客习惯,建立本公司在行业内的专业、务实、高效的形象;扩大科研投入,成为专业市场中有代表性的品牌之一。针对成熟产品,增加设备,扩大生产规模。 2.3.3 成熟期(3-5年) 开拓国外市场,开设分公司,发现新市场,开发新顾客,把国内市场与国外市场结合起来,在国外设立分公司,追求成本最低与利润的最大化。加速产品的进一步升级,成为行业内有重要影响的生产研发力量之一。通过直接投资和资本运作,成为摩托车配件行业的领导者之一。 2.4 公司CIS设计 品牌识别系统(CIS)由理念识别(MI)、行为识别(BI)和视觉识别(VI)三部分构成。其中,品牌理念识别是最核心的品牌识别,它影响、制约并统率其它的品牌识别最终在顾客的心中形成鲜明的品牌形象;品牌行为识别是企业有关品牌的行为总和,它提供了实际层面的品牌价值;品牌符号识别是品牌的外在形象,它提供传播层面的品牌信息。 2.4.1 品牌理念识别 品牌的理念识别就是指品牌的核心价值,它是一个品牌最独一无二且最有价值的精髓所在,代表着品牌对消费者的终极意义和独特价值,是考验品牌强势程度的重要标志。它包括企业理念、经营理念和品牌理念三类。 以保护大气环境为目标,以品质保证为前提,致力于产品与技术的不断改革和创新,从而净化机动车(摩托车)的排气,提高大气环境质量,为人类的健康带来福音。在此基础上,

挑战杯创业计划书写作指南

挑战杯创业计划书写作 指南 -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1

挑战杯创业计划书写作指南 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品/服务,围绕这一产品/服务,完成一份完整、具体、深入的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这一机会的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报,并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。 创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团队的对象,可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。◆创业计划的组成部分(顺序和内容仅供参考)参赛项目可以是一项发明、专利技术,也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。 参赛作品是以这些项目为核心,以其商业化运作为主体的一份创业计划书,其目的是为了争取风险投资商的投资。创业计划书一般包括:执行总结、产品/服务介绍、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、管理团队、企业经济/财务状况、财务分析与预测、假定公司能够提供的利益、风险因素的分析及应对等十个方面。 1. 执行总结是创业计划一到两页的概括,包括以下方面:公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述本创业的宗旨及商业模式面临的市场机会和目标市场定位与预测市场环境和竞争优势经济状况和盈利能

力预测团队概述所需资源,提供的利益等2. 产品/服务介绍本创业计划的产业背景和市场竞争环境 详细的产品、技术、概念产品或服务说明,以及如何满足关键的顾 客需求3.市场调查和分析目标市场的定位与分析 市场容量估算和趋势预测竞争分析和竞争优势 估计的市场份额和销售额市场发展的趋势等4.公司战略阐释公 司的发展战略,分阶段制定公司的发展计划与目标,包括: 商业模式总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与 市场目标公司的研发方向和产品线扩张策略 主要的合作伙伴与竞争对手等阐释公司如何进行竞争,它包括三个 问题 (1)营销策略:制定有效的营销策略,确保产品顺利进入市 场,并保持和提高市场占有率,包括:定义产品、技 术、概念产品或服务面对的顾客群,所提供的核心价值、附加利益 等制定符合本项目市场特点的价格策略构建 通畅合理的营销渠道提出新颖而富于吸引力的推广策略(2)规划和开发计划:开发状态和目标,困难和风险 (3)制造和生产计划:生产周期,设备和改进5.总体进度安 排公司的进度安排,包括以下领域的重要书件收入收支平衡 点和正现金流市场份额产品开发介绍主要合作伙伴6. 创业团队公司的管理团队,组织架构以及团队能力 各成员与管理公司有关的教育和工作背景,团队成员的分工和互补

挑战杯创业计划书模板

“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品模板 关于创业计划指南 创业计划首先是一种吸引投资的工具,同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料,是一个企业管理和操作的行为指南。 创业计划竞赛参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品或服务,围绕这一产品或服务,完成一份完整、具体、深入的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这一机会的进程,说明所需要的资源、提示风险和预期回报,并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。 第一部分:封面设计 封面页 把你的产品的一副颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容: 创业计划书 一、公司名称 二、公司性质 三、司地址 四、邮编 五、负责人 六、职务 七、电话 八、E-mail 九、公司主页(WWW) 填写说明: 1、此文本仅是一个模板格式,且不是唯一; 2、任何人/公司可以根据自己的情况填写,补充完善; 3、文字说明或解释仅供参考,最终文本中不得出现相同的内容。 第二部分:目录 目录 初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性 ●概要

●公司概述 ●产品与服务 ●市场分析 ●竞争分析 ●市场销售战略 ●财务分析 ●附录 第三部分:创业设计的具体内容 (一)、概要 概要作为商业计划的第一部分,是对整个商业计划的浓缩,是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目(产品或服务)的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一般要求在500字左右。 (二)、公司概述 1、公司的宗旨 2、公司的名称、公司的结构 3、公司经营理念 指出公司的远景目标,在追求和实现我们的目标的同时,我们要报答那些关注我们发展的人士,客户,和公众。描述各有关团体和人事如何受益。 4、公司经营策略 在这里用最简洁的方式,描述你的产品/服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。 5、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 6、公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 1)我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 2)我们公司认为到X年X月止,为了达到XXX的产量和销售额,我们需要XXX。 3)回答为什么需要这笔钱。

挑战杯创业计划书创作指南

挑战杯创业计划书创作指 南 Prepared on 22 November 2020

挑战杯创业计划书创作指南 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品/服务,围绕这一产品/服务,完成一份完整、具体、深入的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这一机会的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报,并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团队的对象,可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。 ◆创业计划的组成部分(顺序和内容仅供参考) 参赛项目可以是一项发明、专利技术,也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。参赛作品是以这些项目为核心,以其商业化运作为主体的一份创业计划书,其目的是为了争取风险投资商的投资。创业计划书一般包括:执行总结、产品/服务介绍、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、管理团队、企业经济/财务状况、财务分析与预测、假定公司能够提供的利益、风险因素的分析及应对等十个方面。 1.执行总结 是创业计划一到两页的概括,包括以下方面: ?公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述 ?本创业的宗旨及商业模式 面临的市场机会和目标市场定位与预测 市场环境和竞争优势 经济状况和盈利能力预测 团队概述

?所需资源,提供的利益等 2.产品/服务介绍 本创业计划的产业背景和市场竞争环境 详细的产品、技术、概念产品或服务说明,以及如何满足关键的顾客需求 3.市场调查和分析 目标市场的定位与分析 市场容量估算和趋势预测 竞争分析和竞争优势 估计的市场份额和销售额 ?市场发展的趋势等 4.公司战略 阐释公司的发展战略,分阶段制定公司的发展计划与目标,包括: 商业模式 总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标 公司的研发方向和产品线扩张策略 主要的合作伙伴与竞争对手等 阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题 (1)营销策略:制定有效的营销策略,确保产品顺利进入市场,并保持和提高市场占有率,包括: 定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群,所提供的核心价值、附加利益等制定符合本项目市场特点的价格策略 构建通畅合理的营销渠道

大学生挑战杯策划书通用范本

内部编号:AN-QP-HT638 版本/ 修改状态:01 / 00 In The Early Stage Of Research, Through The Assumption And Conception Of The Implementation Plan, We Can Form An Effective Plan, And Analyze And Summarize The Resources And Other Stage Results Of The Proposed Plan, So As T o Form Methods And Experience T o Guide The Future Of Similar Matters. 编辑:__________________ 审核:__________________ 单位:__________________ 大学生挑战杯策划书通用范本

大学生挑战杯策划书通用范本 使用指引:本方案文件可用于前期的研究中,通过对落实计划的设想和构思,形成有效的方案,并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结,形成方法经验来指导未来同类事项的进行。资料下载后可以进行自定义修改,可按照所需进行删减和使用。 一、活动主题 沈阳农业大学第七届挑战杯大学生创业计划大赛 二、活动目的 培养高校大学生创新意识、激发创意思维、提高创造能力、弘扬创业精神,引导和激励学生拓宽思维、大胆创新,深入开展大学生创业活动。 三、参赛资格 凡沈阳农业大学在校注册登记的各类全日制在校专科生、本科生、硕士研究生、博士研究生和全日制留学生都可申报作品参赛,在校

商业计划书挑战杯金奖创业计划书【精选资料】

本案例为第三届“挑战杯”创业计划竞赛金奖作品,由燕山大学“走向成功创业团队”提供,特此表示感谢。为避免篇幅过长,编者对部分内容作了删减,相应位置以“略”表示。 目录 一公司概述 1公司背景 2网络技术支持 3公司宗旨 二服务产品 1产品优势 2产品运作流程 3具体服务范围 三公司的组成与性质 1组织形式 2部门职责 3公司性质 四公司的管理策略 1生产管理 2服务质量管理 3人力资源管理 五市场分析 1市场预测 2国内市场分析 3国际市场分析 六经营及促销策略 1经营策略 2促销策略 七财务分析 八风险分析 1市场风险 2管理风险 3财务风险 九附录

1团队人员简历 2市场调查表 一公司概述: 1公司背景 人们在认识未知领域时,由于经验和能力所限,难免遭受失败。一方面一些人遭受了某种失败,并汲取了教训,走向成功;另一方面一些人又在遭受着同样的失败,他们想吸取别人的教训,避免自己遭受同样失败,可是别人失败的教训他们不能及时获得或者根本获得不到,而活用失败远程咨询公司可以通过采集大量的从失败中走向成功的案例,对案例进行分析,做成活用失败数据库,通过网络共享来解决上面问题。并且随着社会节奏的越来越快,人们存在着不同程度的心理压力,人们越来越需要心理咨询,渴望汲取别人失败的教训,及时从失败中走向成功。计算机的普及,网络技术的飞快发展,使得利用网络进行成功咨询变为现实。 2网络技术支持 信息网络化环境为信息咨询业崛起创造了便利条件。近年来,我国信息网络化建设取得了突飞猛进的发展,传统信息咨询服务业所面临的信息资源结构已经发生了实质性的变化。国际互联网Internet进入中国后,进一步刺激了我国网络业的发展和网络资源的开发。充分利用和开发现代化信息网络,传统信息咨询服务业可以获得进一步发展的一系列便利条件。首先,作为信息网络的一类特殊用户,信息咨询机构同样可以享受网络带来的大规模信息资源和先进技术手段。信息咨询业务的实质内容即是咨询者针对用户课题,通过收集足够的信息数据、利用现代化手段和方法,为用户提供经过智力加工的咨询建议或行动方案。信息网络的引人,既为咨询服务提供了自我收集所难以比拟的信息资料,同时又提供了现代化的网络技术和网络手段,因而必将促进咨询服务业的进一步发展。其次,网络数据库就目前而言,还存在着有效信息量不大、信息不全、信息深度和加工深度不够、信息资源分散等严重缺陷,这正是信息咨询服务机构可以充分施展才华的场所,信息咨询机构可根据专长,为用户提供经过深加工的、专题性的有效信息。再次,现有网络的用户界面还未达到预想的那么友好,社会用户尚难以较方便地进入网络;信息咨询机构完全有能力开发自己的特长,起到网络导航的功能。因此,如果能够插上信息网络的翅膀,充分发挥思想库的潜能,信息咨询业尚有十分广阔的用武之地。 因此,加快活用失败远程咨询公司的发展有利于减轻信息咨询产业受到的WTO的冲击。活用失败远程咨询公司是心理咨询公司发展的重要分支,是计算机、数据库、心理学、远程网络、电子商务等多学科成熟发展、交叉发展的必然结果。我们创建的活用失败远程咨询公司,在中国有较大的市场潜力。我们将大力开拓网络信息咨询业务,【1】大力开发有我们自身特色——活用失败特色

小挑战杯创业计划书

小挑战杯创业计划书 高校创业大赛已经成为大学生创业教育的重要组成部分,下面是小编为大家收集整理的小挑战杯创业计划书,欢迎阅读。 小挑战杯创业计划书一为了动员、组织我校学生积极参加XX年全国“挑战杯”职业生涯设计计划竞赛,营造有利于青年学生健康成长的文化氛围,拓展素质发展,引导和帮助学生学习创业知识,树立创业精神,提高就业能力和创业能力,特举办本次校园“挑战杯”大学生创业计划大赛。 一、活动主题:超越梦想,创业未来 二、组织单位:商学院 三、参赛对象:正式注册的在校全日制学生 四、组织机构 1、竞赛设立组委会、负责竞赛组织策划领导工作。组织委员会下设秘书处,负责竞赛的日常事务。 2、竞赛设立评审委员会,由组委会聘请经济类、管理类等学科的教授、教师组成,负责参赛作品的评审工作。 五、竞赛类别 1.本次创业大赛分三个类别。 a.商业创意类。创意大赛是创业计划大赛的热身环节,创意即所谓“金点子”,旨在帮助同学们开始初步的构想和

组建科学技术与商业头脑完美结合的团队。此类竞赛没有过多的参赛限制,参赛形式是写一份简要的商业创意计划书。商业创意计划书又分为商机创新型和管理加强型。 Ⅰ.商机创新型:参赛者可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机制定一份商业策划书。 Ⅱ.管理加强型:针对已经存在或拥有的产业或品牌策划更为合理规范的管理制度和方案。 所有的商业计划书以文字版形式(a4纸)和电子版递交。 b.创业计划类。参赛形式是写一份完备的创业计划书。计划书以文字版形式(a4纸)和电子版递交,完整的创业计划书包括概要、项目背景、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析,可行性分析,投资前景等,并注意计划的实用性和可实现性。 c.创业实践类。在全校范围内征集学生自主创业实践成功案例,要求提供创业实践的项目材料,包括概要、项目背景、产品与服务、市场营销策、财务状况和发展前景等书面材料以及图片等实证材料。 2、稿件要求 一级标题用宋体三号字,二级标题用宋体小三号字,正文用华文仿宋小四字,行距21磅。 六、竞赛方式

大学生挑战杯策划书范文4篇

大学生挑战杯策划书范文4篇Model text of College Students' Challenge Cup 编订:JinTai College

大学生挑战杯策划书范文4篇 小泰温馨提示:策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划,是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1:大学生挑战杯策划书范文 2、篇章2:大学生挑战杯策划书范文 3、篇章3:大学生挑战杯策划书范文 4、篇章4:“挑战杯”大学生创业计划大赛策划书文档 “挑战杯”xxx大学生创业计划竞赛旨在宣传风险投资理念,传播自主创业意识,是近几年风靡全球高校的重要赛事。下面是大学生挑战杯策划书范文,欢迎参阅。 篇章1:大学生挑战杯策划书范文 沈阳xxx大学第七届挑战杯大学生创业计划大赛

培养高校大学生创新意识、激发创意思维、提高创造能力、弘扬创业精神,引导和激励学生拓宽思维、大胆创新,深入开展大学生创业活动。 凡沈阳xxx大学在校注册登记的各类全日制在校专科生、本科生、硕士研究生、博士研究生和全日制留学生都可申报作品参赛,在校学生以团队(学历、年级不限)形式(3 7人),以学院为单位报名参赛。 大赛设组委会,负责大赛的组织、宣传、活动设计和会务等工作;大赛设评审委员会,负责对进入决赛全部作品进行评审,决定入围作品的奖励等级(详见大赛《评审实施细则》);大赛设执委会,负责执行大赛组委会的各项有关大赛的决定。 大学生挑战杯策划书(3篇)--策划书大学生挑战杯策划书(3篇)--策划书大赛分为初赛、复赛和决赛三部分。 初赛:以面试(30%)和创业计划大纲(70%)为主。面试主要围绕团队成员的基本素质、配合;团队的创业规划、凝聚力,沟通和协调能力等各方面,由评委(由专家学者、有成功创业经验的人、企业管理者担任评审)提问并由团队成员回答完成,时间大概每队10~15分钟。创业计划大纲基于具体的

创业计划书 挑战杯创业计划大赛的立项申请书

挑战杯创业计划大赛的立项申请书 项目组成员 姓名 班级 学号 联系方式 负责人 其他成员 指导老师 姓名 院系 性别 职称 联系方式 项目设计的基本思路 产业背景分析 团购就是团体购物,指认识或不认识的消费者联合起来,加大与商家的谈判能力,以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理,商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购的商品价格更为优惠,尽管团购还不是主流消费模式,但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。

近年来,随着中国网络经济的迅速发展,团购网如雨后春笋般出现。“团购”这种购物形式逐渐被更多的消费者接受,产业整体发展迅猛,“团购”也日渐成为人们耳熟能详的词语。 市场前景分析 首先,随着中国经济的发展,“团购”这种购物形势逐渐被更多的消费者接受,行业的发展前景良好。 其次,本项目面临的是挖掘现在团购市场中的空白市场——三线城市高校学子对当地娱乐、服务类产品(如餐饮、ktv、影院等)团购需求市场。当今“团购”市场虽商品种类丰富,但服务的市场目前主要集中在一二线城市,主要方式也只是网络团购。而网络团购面临着诸多问题,尤其是针对处于三线城市经济较不发达的高校,学生购买所就读高校城市的娱乐、服务类产品的需求很大,但由于三线城市经济发展较为滞后,网络团购的三线城市服务类商品稀缺,而我们就是针对这片相对空白市场,向三线高校学子推出娱乐、服务类产品实体团购店,其前景具有很大的开发挖掘空间。 市场机会分析 首先,我们所开发的市场——三线城市高校学子对当地娱乐、服务类产品(如餐饮、ktv、影院等)团购需求市场尚处于一个相对市场空白期,缺乏一个团体对该市场进行整合; 第二,随着我国经济的发展,人民生活水平的提高,大学生的消费能力也迅速增长,尤其是对娱乐、服务类产品的需求不断增大,且大学生对“团购”概念熟悉并且对价格优惠十分敏感,对新的消费方

中国大学生“挑战杯”创业大赛计划书及获奖例文

第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛铜奖获奖作品名单(250件)北京11件 清华大学ARROW柔性太阳能充电器 北京大学海净(Hygiea)环保水处理技术有限公司 中国人民大学北京千业科技有限责任公司创业计划书 墨客传媒发展有限责任公司EMOOK整合营销传播项目 北京科技大学妙味轩DIY厨房连锁商业计划书 北京化工大学环境友好吸水树脂商业计划 北京林业大学“爱木”林用自动整枝机项目 北京理工大学 “易找网”创业计划 心起点家庭成长服务中心 北京航空航天大学北京酷泥科技股份有限公司 北京电子科技学院北京飞悦远程教育有限责任公司 天津8件 南开大学农神生态农业科技有限公司 天津大学 迈安康科技有限责任公司 黑石科技有限责任公司 天津医科大学爱力声医学科技有限公司商业计划书 天津师范大学亿家三维科技有限责任公司 天津财经大学芯源龙网创新型电子元件行业信息商务平台

中国民航大学CGI(天启智能)科技有限责任公司 天津工程师范学院天津市天曌宝艺有限公司策划书 河北11件 东正之光科技有限责任公司创业计划书 河北大学 希能亮源发光科技有限公司创业计划书 河北理工大学大唐现代文化传播股份有限公司创业计划书河北科技大学石家庄嘉嘉天然产物研究开发有限责任公司河北农业大学绿源科技有限责任公司创业计划书 帝龙生物环保股份有限公司 石家庄铁道学院 华夏图腾非物质文化遗产开发有限责任公司 创达助剂股份有限公司创业计划书 石家庄经济学院 华北不寻常龙股份有限公司创业计划书 河北金融学院保定爱购商贸有限责任公司 东北大学秦皇岛 “MOMO”宝贝通 分校 山西9件 山西大学山西脑象图人才侧评公司 太原理工大学山西鸣晋煤沥青能源有限责任公司 中北大学中康日化环境有限责任公司 山西农业大学山西农大金麒科技有限责任公司创业计划书山西医科大学“肯为你”创新型开发研究&开发有限责任公司

“挑战杯”创业计划书(格式模板,仅供参考)

“挑战杯”创业计划书(格式模板,仅供参考) (一)概要 概要作为商业计划的第一部分,是对整个商业计划的浓缩,是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目(产品或服务)的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一般要求在500字左右。 (二)公司概述 1、公司的宗旨 2、公司的名称、公司的结构 3、公司经营理念 指出公司的远景目标,在追求和实现我们的目标的同时,我们要报答那些关注我们发展的的人士,客户,和公众。描述各有关团体和人事如何受益。 4、公司经营策略 在这里用最简洁的方式,描述你的产品/服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。 5、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 6、公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 1)我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 2)我们公司认为到X年X月止,为了达到XXX的产量和销售额,我们需要XXX。3)回答为什么需要这笔钱。 4)建立开发/生产设备,并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销量。 5)增加分销渠道/零销网点/区域销售/销售公司/采用电气/直邮式的分类等。 6)录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 7)提高研发能力,创造领导潮流的新型产品,提高竞争能力。 (三)产品与服务 在这里用简洁的方式,描述你的产品/服务; 注意不需要透露你的核心技术,主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场 前景等 1、产品/服务A 2、产品/服务B

挑战杯创业计划书规范要求

为全面规范本届创业大赛的参赛作品书写格式,方便专家评审,确保评审规范性,大赛组委会现就创业计划书撰写格式要求如下,请各参赛团队参照要求,以美观、大方为目标认真撰写计划书。 一、策划书整体一般由4个部分组成,撰写要求与排列顺序为: 1.封面:封面需注明“郑州大学第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛”以及创业项目名称。 2.目录:目录独立成页,包括作品中全部章、节的标题及页码,原则上正文各级标题不超过三级。目录单独编写页码。 3.主体:包括正文、表格、作图与图片等。正文部分参赛作者可参考大赛组委会官方网站公布的创业计划书模板进行增减或调整。正文单独编排页码,不与目录连续。 4.附录:可根据作品的需要,选附与作品相关的分析表格、作品相关的产品介绍、专利证明或照片等。有些材料编入策划书主体会有损于编排的条理性和逻辑性,或有碍于文章结构的紧凑和突出主题思想等,可将这些材料作为附录编排于全文的末尾。 二、作品的书面编排格式 1.纸张要求及页面设置 2.正文格式要求 (1)策划书每部分一级标题从新的一页开始。 (2)符号说明:如果策划书中使用了大量的符号、标志、缩略词、首字母缩写、专门计量单位、自定义名词和术语等,应编写成注释说明汇集表。若上述符号使用数量不多,可以不设此部分,但必须

在策划书中出现时加以说明。 (3)层次标题 层次标题要简短明确,同一层次的标题应尽可能“排比”,即词(或词组)类型相同(或相近),意义相关,语气一致。 各层次标题建议采用阿拉伯数字连续编号;不同层次的数字之间用英文输入状态下小圆点“.”相隔,末位数字后面不加点号,如“1”,“2.1”,“3.1.2”等;各层次的序号均左顶格起排,编号与标题或文字间空一个字的间隙。段的文字空两个字起排,回行时顶格排。例如: 1 ××××(一级标题) 1.1 ××××(二级标题) 1.1.1 ××××(三级标题) (4)图:包括曲线图、构造图、示意图、框图、流程图、记录图、地图、照片等。 图要精选,要具有自明性,切忌与表及文字表述重复。 图要清楚,但坐标比例不要过分放大,同一图上不同曲线的点要分别用不同形状的标识符标出。图中的术语、符号、单位等应与正文表述中所用一致。图在文中的布局要合理,一般随文编排,先见文字后见图。 照片图要求主题和主要显示部分的轮廓鲜明,便于制版,要标明出处。如用放大缩小的复制品,必须清晰,反差适中。 图序与图题:图序建议采用阿拉伯数字分章编号,第3章第2个图的图序为“图3.2”;图题应简明。图序和图题间空1个字距,居中排于图的下方。例如:

(完整版)大学生创业计划书优秀范文72506

第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 创 业 计 划 书 作品名称:悠闲居有限责任公司参赛单位: 指导教师: 二○一二年四月

目录 一、执行总结--------------------------------------------- 1 1.1公司宗旨------------------------------------------------------------- 1 1.2公司简介------------------------------------------------------------- 1 1.3场地与设施----------------------------------------------------------- 1 1.4产品与服务----------------------------------------------------------- 1 1.4.1多样化的餐饮--------------------------------------------------- 1 1.4.2 DIY服务------------------------------------------------------- 2 1.4.3 倾诉服务------------------------------------------------------- 2 1.4.4音乐空间------------------------------------------------------- 2 1.4.5 迷你书屋------------------------------------------------------- 3 1.4.6桌面游戏------------------------------------------------------- 3 1.4.7发泄小屋------------------------------------------------------- 4 1.5公司组织结构--------------------------------------------------------- 4 二、市场分析--------------------------------------------- 4 2.1行业背景------------------------------------------------------------- 4 2.2目标市场------------------------------------------------------------- 5 2.3竞争分析------------------------------------------------------------- 6 三、风险分析及对策--------------------------------------- 7 3.1市场风险及对策------------------------------------------------------- 7 3.1.1市场风险------------------------------------------------------- 7 3.1.2对策----------------------------------------------------------- 7 3.2财务风险及对策------------------------------------------------------- 7 3.2.1财务风险------------------------------------------------------- 7 3.2.2对策----------------------------------------------------------- 7 3.3管理风险及对策------------------------------------------------------- 8 3.3.1管理风险------------------------------------------------------- 8 3.3.2对策----------------------------------------------------------- 8

创业计划书写作大纲

“挑战杯”创业计划书大纲 一、执行总结 —公司概述 —产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征; —项目的市场需求和趋势、营销的基本策略; —公司的组织和管理; —项目的筹资和投资计划和效益评价结果; —项目的风险投资者的撤出方式和预计效益; —项目的基本结论和建议。 二、项目背景 —产业背景:所从事行业目前的发展状况及存在的机遇 —产品或服务概述 —产品服务的优点及前景 三、市场机会 —目标市场 —市场容量 —竞争对手和竞争产品 —政策方针和WTO的影响 四、公司战略 —公司概述(类型、成立时间、注册资本、地点、主要技术或服务核心、总体方针等)—公司使命与宗旨 —SWOT分析 —发展战略 —后期市场延伸与进入战略 —企业文化 五、市场营销 —定价方法 —定价战略 —新产品定价战略 —分销战略

—促销策略 —所选营销策略的利弊及调整 六、生产管理 —生产组织方案(采购、生产、仓储、运输、销售) —生产要求(关键技术、人员素质要求、确定人员和设备配置) —厂址的选择(就地取材、产业政策、交通情况) —生产工艺流程(简单写,核心工艺流程要略写或者不写) —加入质量管理的理念 七、投资分析 —股本结构与规模 —资金来源及运用 —投资收益与风险分析(投资净现值,投资回收期,盈亏平衡分析等) —投资回报 八、财务分析 —主要财务假设 —损益表 —资产负债表 九、管理体系 —公司性质:有限责任公司,股份有限责任公司等 —组织形式:直线式、职能直线职能制、事业部式、参谋制等 —部门职责及人员情况(董事会、总经理、销售、生产、财务等部门权责利,要注重突出人员经历及特点) —创新机制(人才、产品开发、激励机制、培训、企业文化) 组织结构图 十、风险及防范措施 —技术风险(如产品介入、模仿性等) —内部风险(技术、管理、成本等方面) —外部风险(市场及政策,如禽流感,产品更新换代、税收政策、产业政策变换等) 解决方案(如增加投入、吸收人才等措施) —政策风险和防范:国家经济政策(税收政策、货币政策、产业政策等)变化对投资效

大学生挑战杯创业商业计划书

大学生挑战杯创业商业计划书 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,是创业者计划创立的业务的书面摘要,一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。下面是为大家精心整理的“大学生挑战杯创业商业计划书”,欢迎大家阅读,供您参考。更多内容请关注。 大学生挑战杯创业商业计划书(1) 一、项目介绍 本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目,一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外,奶茶店经营管理不用太多周转资金,非常适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”,易记顺口,可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润,用一年的时间打响“茶物语”名声,建立品牌效应并积累资金后,通过调查试点后,把运营扩张到其他市场,获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革,逐步完善,形成口碑,扩大市场占有额,形成连锁“茶物语”奶茶店。 二、行业分析 奶茶、咖啡属于大众消费,消费者甚多,主要以青少年学生为主,不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大,不过奶茶店行业竞争也很激烈,我们必须做出特色才能不被淘汰,才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同,所以我们要想做的出色,必须

创新,例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生,让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。 对于产品的定价,我们会根据不同的口味定出不同的价格,一般在3.5元左右,和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势,以产品的质量和特色抢占市场份额。 由于类似的店众多,进入该行业比较困难,而且大多顾客有惯性消费心理,取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证,并且会有促销和特殊活动,具体的会在产品和服务中介绍。 三、产品/服务介绍 本店主要经营各种咖啡、奶茶,另外,为了满足顾客的消费需求,同时经营双皮奶、刨冰、奶昔,各种果汁及饮料和各种小吃,如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客,本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶,新类奶茶会成为本周的推荐饮品,在推出的前两天会特价销售,如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越,我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节:推出情侣奶茶,光棍节:推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客,使顾客对本店印象深刻,并逐渐地形成口碑,成为企业的无形的品牌资产。 开店需要成本及物品: 封口膜

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