武汉纺织大学外经贸学院
市场营销策划
仟吉西饼策划书
系部：外经贸系
专业：工商管理21304、21302
小组成员：王心怡、胡丽丽、
张琪、王晓雯
指导老师：占明珍
目录
一、调研背景 (3)
二、调研策划 (3)
调研目的 (3)
调研对象 (3)
调研方法 (3)
调研过程 (4)
三、数据分析
消费群体基本信息分析 (4)
品牌知名度和影响力分析 (6)
产品调查分析 (7)
门店信息分析 (8)
四、企业战略规划
市场定位 (9)
SWOT分析 (10)
竞争战略方向 (10)
五、4P策略
产品策略 (10)
价格策略 (11)
渠道策略 (11)
促销策略 (12)
六、致谢与指正 (12)
附录1 (13)
附录2 (15)
一、调研背景
仟吉西饼（以下简称仟吉）自2000年在武汉市成业以来，一直与时俱进，不断努力向前发展。从一开始从事连锁超市的经营到产业转型进入烘焙业，从“湖北省著名商标”到“中国驰名商标”，行业中正刮起一阵“仟吉大风”。由于烘焙业对原材料和物流运输的特殊要求，每个城市都会有自己的品牌面包烘焙店。而武汉作为华中最大城市，人口众多，随着社会经济的发展，广大消费人群对面包烘焙的需求也与日俱增。总部坐落于武汉市黄陂区的仟吉，占有极佳的区位优势，正渐渐成为武汉烘培业市场的主力军。今年，仟吉又新开了东湖梨园乐活之家体验店和汉街全国首家印象店，其转变体现了公司战略发展方向，值得我们思考和探索。
二、调研策划
（一）调研目的
通过了解仟吉消费群体的基本信息、消费者对产品的满意度、品牌的知名度和影响力、各个影响因素在顾客心目中的重要程度以及消费者对店面升级的期望来分析仟吉的市场现状，制定其针对关注时尚、品质的高端消费人群和关注实惠、方便的中低端人群的不同方案，以达到仟吉在华中最大市场份额的目标。
（二）调研对象
对面包蛋糕感兴趣的消费人群。
（三）调研方法
本调研采用网页问卷调查法，通过将问卷输入网络问卷调查系统，让人们登陆网页并对问卷进行回答。该方法取决于调查者群体的态度，调查专页所在网页的访问率越高，反映调查对象总体意见的可能性越大。本次调查
55.84%的数据来源于手机提交，其余的来源于电脑链接提交和互填问卷。地
址来源主要是湖北和河南，而仟吉主要供应市场正好是华中市场（湖北、湖南、河南、安徽）。就来源而言，数据大部分是有效的。除了调查对象仅限于网民、网络问卷填写有随意性等缺陷外，网络调查法通过IP控制调查样本能有效防止重复填写问卷，它速度快，费用低，便于跟踪，简单易行，调查对象广泛且不易受时空限制，数据具有一定的信度。
（四）调研过程
1、确定营销调研方案
（1）制定营销调研目标：考虑到烘培业市场还处于初级、低层次的竞争时代，真正靠品牌拉动市场的面包店还很少，我们决定将市场细分，明确仟吉各个市场的目标人群——关注时尚、品质的高端消费人群和关注实惠、方便的中低端消费人群，通过加强对目标群体的营销，提高市场占有率。
（2）进行营销调研设计：确立了针对高端消费人群的营销目标之后，我们还需要了解消费者对仟吉产品的那些特性比较满意，以及他们是否对店面升级和产品创新感兴趣，因此要进行描述性调研，对这些问题进一步的了解。与描述性调研相对应，我们采取了网络问卷调查法进行调查。
2、拟定和预测问卷
（1）准备阶段：在确定了目标和调查内容之后，根据调查的需要，我们通过对仟吉门店的实地调研，列出了调查所需的所有资料，如顾客年龄群体、对面包各种口味的偏好程度等。
（2）初步设计：按照我们对所需资料的大致分类，我们依照由少到多、由简单到复杂的顺序，采用计算机辅助的方式，进行问卷的初步设计。对于每项资料需要采用的提问方式，尽可能地罗列，最后对这些问题进行检查、筛选、编排。
（3）测试和修改：在问卷正式使用之前，我们在学校进行了小范围试验。
结果发现，
a、分析品牌知名度的题目措辞不准确，将“您最熟知的品牌”改为“您熟
知的品牌有”。
b、购买面包时间段和食用时间段可以由单选题改为多选题，扩大被测试着
选择空间。
c、矩阵量表所反映的数据较为综合，应将其位置移到最后。
d、考虑到顾客对店面升级的期望，加入两道题目考察不同群体对于店面升
级的期望。
（4）完成阶段：问卷定稿。
3、抽样和投放问卷
通过网络问卷调查系统，我们在QQ群和微信朋友圈里发送问卷链接。
由于上述两个软件使用人群的限制，几乎一半的数据来源于大学生和研究生。另外通过网络平台互填问卷，收集到来源于全国各地的成年消费群体数据。可见，利用网络问卷调查系统，在投放问卷的过程中已经自动抽样，节省了时间。但是由于能力和资金有限，我们的抽样对象普遍性不强，对于数据分析的结果还需斟酌。
（五）调研数据分析（见下文）
三、数据分析
1、消费群体基本信息分析
1）年龄比例
购买人群基本上属于年轻人。这符合仟吉一贯的市场定位——高端时尚注重生活品位的人群。在以后的市场开发中，仟吉应该保住此现明星类业务，并集中所有人力物力使其向现金牛类业务转化。在此基础上，开发中老年等其他市场，将此类问题类业务培养成明星类业务。
2）性别比例
女性群体比男性群体更爱购买面包，这比较符合女性爱吃甜品的特点，但同时男性消费群体也占了44%，这说明男性消费群体也是一个及具潜力的市场，可以专门设计更符合男性消费心理的面包。
3）职业和月收入比例
大多数人群是收入1000元以下的学生，虽然从信度上看有一定出入（学生做调查很大一部分的人群都是学生），但学生群体同样是可开发的市场。所以该店可以采取节假日促销等活动，吸引学生消费。收入3000到6000元的白领等具有购买力的消费人群，一般选择早上食用面包，所以店里可专门设计作为主食的面包，如煎蛋三明治和火腿土司等营养便携的食物。
4）面包购买频率
偶尔购买面包的人比重较大。这类顾客属于不定型顾客，在购买面包时对品牌的选择往往具有随意性，所以该店应该运用适当的推销策略，或者店里推出比较有特色的活动吸引这部分人群，将能极大提高知名度；还可以在图表中看见不买和很少买的人群占比明显，店里可以通过调查这部分顾客的喜好，推出个性化的面包，从而引导顾客消费；对于每天购买面包的顾客来说，做好服务与面包质量是留住顾客的有效途径。
5）单次购买价格
46.75%的消费者在10到30元之间，16,88%的消费者在30到50 元之间，50元以上的仅占 2.6%，消费能力有极大发展空间。可以将产品分做小中大尺寸，研发多种口味，适应不同需求的人群。这样可以增加人们购买面包频率与数量，从而增加销售额。也可以组织蛋糕DIY活动，吸引有兴趣的消费者愿意为此有价值的活动买单。
6）食用时间段
消费者购买面包都是在非正餐
时段食用，多在早餐、下午茶食
用，早餐大家更倾向于面包搭牛
奶，而下午茶则更喜欢奶茶与面
包的完美融合，此时面包店可以
为消费者提供一站式消费，为消
费者提供方便。
2、品牌知名度和影响力分析
从大家对蛋糕店品牌的了解程度来
看，仟吉西饼仅次于皇冠蛋糕，多
数原因在于皇冠的定位是平民偏上
人群，而仟吉西饼是走潮流时尚、
讲究艺术注重品味的高端路线。所
以仟吉在继续做好关于注重生活质
量和时尚品味的消费者市场、保持
中高端价位同时，应该拓展销售市
场，在节假日或活动期间适当调整
价格，吸引更多图实惠简单的消费
人群（如老人和学生）。
另外，仟吉还可以运用品牌寓意营销，“仟吉”二字意指仟吉成立在千禧年，非常吉祥、喜庆，事业能够蒸蒸日上。力求逐渐从地域性品牌身份逐渐成为全国性
的知名品牌形象，由本土化转向国际化，以独特的品牌特性，引领烘培时尚潮流。
综上，仟吉在做好自身品牌的同时，也要随时关注其他市场竞争者的动向。为了打败其劲敌“皇冠”，除了保留原有的高端定位市场外，仟吉也要竭力开拓中低端市场，走“亲民路线”，两条线路并驾齐驱，最终获取最高市场份额。
3、产品调查分析
1）品种
根据分析发现吐司较其他品种的面包更有市场，消费者喜欢比较经典、纯正的口味根据消费者的食用习惯，可以在店内售卖各类果酱，进行捆绑式销售，促进销量的提升。（由于是多选题，所以所有子项目百分比之和超过100%） 2）营养价值
从数据分析中我们不难发现，大部分的人比较看重膳食纤维和低糖低脂类面包，因此仟吉开发新产品时，可以着重从这两方面入手。 3）搭配饮品偏好
消费者购买面包都是在非正餐时段食用，多在早餐、下午茶食用，早餐大家更倾向于面包搭牛奶，而下午茶则更喜欢奶茶与面包的完美融合，此时面包店可以为消费者提供一站式消费，为消费者提供方便。
4、门店信息分析
1）通过调查问卷可看出，在调查问卷
的年龄群中，18至24岁的青年比例
最高，对于这类人群，在众多因素中，
面包好吃，种类丰富是一家好的面包
店应当具有的基本竞争力，另外，有
三分之一的顾客认为若是面包店饮料
品种丰富，提供休息娱乐的座位那就
更好。
2）人性化店面升级：
经调查发现，超过85%的学生和上班
族都愿意到有座位的店面里小憩，说
明大家对于门店的人性化升级都持赞
赏态度。仟吉可以顺应潮流，不断向
“高端轻餐饮”行列迈进。
3）店面个影响因素的重要程度（矩阵量表分析）
从矩阵量表中可发现，面包蛋糕的营养价值、口味、新鲜程度、服务态度、购买方便程度、店内环境卫生的均分在1到2分之间，处于比较重要和很重要中
间，其中新鲜度和店内环境卫生均分超过1.5，更倾向于很重要，仟吉优化产品和服务的时候应该按次序着重考虑。而其他影响因素均处于一般和比较重要之间，应放在次位考虑。
四、企业战略规划
1、市场定位
从以上的数据分析可以得出，无论是高端消费者还是中低端消费者，都对于自己的需求很清楚，高端消费者注重时尚、新颖、方便，中低端消费者追求平价实惠，而且双方对于门店的人性化升级兴趣都很高。
既然一种门店是一种定位，不能够同时满足消费者需求，那么为了提高市场占有率，仟吉可以做双线市场，齐头并进。第一，继续保持高端市场，在各高端门店继续以直营、专卖的方式立足于商区，利用“前店后厂”模式【※】，满足高端消费者对独特店面风格和精美面包的需求。第二，开拓中低端消费市场，让仟吉平价店走进社区，采取分销策略，并利用“中央工厂+批发”的经营模式【※】，锁住中低端客源。通过这种双线市场，仟吉“高能伸向CBD ，低能潜入社区”，能真正靠品牌拉动销售，最终提高市场占有率。
注释：
【※】前店后厂经营模式：企业在城区周边设立工厂，制作成品或半成品，在市区人口密集的商业区和居民区设立各式各样的烘焙连锁店。通过专门的物流配送将工厂制作的半成品或成品运送到市区门店进行现场加工、销售。这种经营模式多定位于城市的时尚消费群体，店面装潢整洁精致，产品新鲜、形状美观，受到大量年轻人的青睐。但维持店面的租售成本和营业管理费用需要大量资金，且烘焙产品售价较高，宣传力量和对应的消费群体尚需进一步扩大。
【※】中央工厂+批发”经营模式：企业在各个城市设立生产加工工厂，通过流水生产线和现代化的生产设备进行食品的生产和加工，以工厂为圆心，通过集中物流配送，将产品批发给本地及周边城区的商场、超市或经销商再销售给终端消费者。这种经营模式生产自动化程度较高，规模效应显著；在商场和超市中出现的面包更像生活中的必需品，销售群体比较广泛。但培养一支成熟稳定的经销商队伍周期较长，建立与大型商超良好稳定的客户关系难度较大。
前店后厂 中央工厂+批发
2、SWOT分析
综上，仟吉在坚持高低并进做品牌的同时，也要多考察、多创新，加强知识产权的保护，使企业不断保持活力，在行业中处于领先地位。
3、竞争战略方向
做双线市场，不断丰富核心竞争力、增加品牌附加值，以在华中地区取得最高的市场占有率。
五、4P策略
1、产品策略
1）品牌策略：通过做高端和中低端的双线市场，将注重美味、质量的品牌文化传达给消费者，深化消费者对于仟吉的品牌印象。
a、在商区：每个周一的中午开展饮食健康与品味的面包知识讲座，向白领和高管们强调吃早餐的重要性，并借此推出仟吉“乐活早餐”，10元买面包任意搭配一款饮料。
b、在社区：每个双休日开展“仟吉就是你家”的仟吉社区日主题活动，通过知识讲堂、新品试吃、打折促销等一系列活动，让社区居民对品牌建立一定的忠诚度，增加回头客。
2）产品组合策略：在商区店设立三明治自选区，制作自助三明治。将水果、芝士、巧克力、培根、热狗、煎蛋、生菜等在柜台分装，在指定地点放置搭配酱料（千岛沙拉酱、番茄酱等）让上班族各取所需的同时尽量保持方便。另外，在柜
台旁边放置酸奶等搭配饮品，进行捆绑式销售。
3）新产品开发策略：经营业态的创新是不少品牌共同选择的转型之路，根据数据显示，相比于面包45%的利润贡献，咖啡的利润贡献比已经达到了25%。仟吉可以向成功企业看齐，开发“轻餐饮”，在柜台式销售外，增加“轻餐饮”，让顾客坐下来就餐，并在面包店基础上引入更多配套的主题消费区，如咖啡、日式小吃、广式甜点等，进一步加强品牌文化的建设。
2、价格策略
1）根据消费心理定价：采用尾数定价或整数定价的方法，将店内面包糕点类商品价格定为0.98元或0.99元，而不定为1元，适应消费者购买心理的取舍，尾数定价使消费者产生一种“价廉”的错觉，比定为1元反应积极，促进销售。根据购买数量进行折扣定价：给到仟吉店消费额达到一定标准的顾客一定量的折扣，促使顾客更多的消费。
3）差别定价（歧视定价）：仟吉企业可以根据不同顾客、不同时间和场所来调整产品价格，主要有以下几种形式：
a. 对不同顾客群定不同的价格。由于仟吉面对的顾客群除了主要是年轻人以外，还有其他人群，面包的价格可以根据不同年龄群分别设置不同价位以满足不同年龄段的顾客消费需求。
b. 不同的花色品种、式样定不同的价格。对新产出的品种，样式新颖，口感好的可以相应抬高价位。
c. 不同的部位定不同的价格。在门口以及其他醒目位置的可以放置价位偏高的糕点。
d. 不同时间定不同的价格。在周末以及节假日人流量大的时间可以进行大促销以带来更大的销售量和利润。
4）、根据行业形势定价：在面包利润日益下滑的情况下，依靠饮料和西点提高毛利是扭转亏损的转型策略。仟吉可以用现烤面包和辅助饮料提高产品单价单价，从而获取更多的人流来带动销售进入良性循环。”
3、渠道策略
1）考虑到成本因素，不可能一时加大门店密度。但是可以提供送货上门服务，加大网店覆盖率。
a、在商区： *推行一公里内满20元免费外送服务，刺激上班族的团购需求。 *生日蛋糕一公里内实行免费外送（附送精美生日礼品一份），在当天可免费办理会员卡并享受十倍积分。
b、在社区： *开展生日当天购买生日蛋糕可免费DIY活动，由店里烘培师傅免费一对一教学，最后送上精美小礼品一份，让寿星享受自己制作生日蛋糕的乐趣。2）可以在人流量大的火车站、地铁口、学校等地，放置自动售货机。该自动售货机具有以下功能：
a、含有冷热双柜，冷柜储藏需要保鲜的食物（牛奶、酸奶和慕斯蛋糕等），热柜具有两种功能，一是加热冷柜里顾客购买的食物，而是为需要温度的食物（火腿面包等）保温。
b、可刷武汉通和校园卡，可以支付宝扫一扫二维码消费，也可投币购买，最大
程度上接受各种消费方式。
c、遇到碰撞、抢劫等恶意行为时，可自动报警
由专人每天配送新鲜的甜点放入自动售货机内，消费者消费后，可以方便快捷地将仟吉食物带走。
4、促销策略
1）根据市场调研发现的许多人偏好经典纯正的面包，这提醒了仟吉应该采取捆绑式销售策略，买面包加五元送一份果酱、黄油或炼乳；买三免一；买面包搭配饮料享受优惠价等，提高促销强度。
2）透过网络推广平台，如微信公众号和新浪官方微博等，时段性地发布广告信息，并发放优惠券，刺激追求时尚消费人士的购买欲望。
3）与各个公司合作，让公司福利改为发放面包券。对于高管，发放会员白金卡，最高限额是1000元以上；对于普通员工，则限量发放面包券和仟吉乐活早餐卷；也可以发放仟吉家庭卡，通过各种各样的形式，增强促销广告的力度。
4）公共关系是促销组合中一种重要的工具，其功能更注重于企业的长远利益。仟吉可以在进行新品试吃的同时运用公关手段，开展健康宣传讲座，引导消费者改变对植物油的看法（网传仟吉所用的植物油含有反式脂肪酸，不利于人体吸收）。
六、致谢与指正
在此特别感谢占老师的全程指导和帮助，也感谢“问卷星”网络调查系统的技术支持！
问卷的填写人群中，主体是大学生和研究生，抽样对象普遍性不强。另外，成年群体的数据大部分来源于网络问卷互填，人员分布性较广，对仟吉可能存在不了解的情况，针对性不够强。由于时间和能力有限，有所不足，敬请指正！
附录1：
仟吉西饼店市场调查问卷
尊敬的女士和先生：
您好！我们是武汉纺织大学外经贸学院工商管理专业的学生，为了解和研究武汉周围消费者对于仟吉西饼的感知和期望，帮助仟吉发现服务过程中存在的问题，提高经营水平，我们特地进行了本次问卷调查。由于调查的结果将直接影响到该研究的结论和质量，因此恳请您细心填写！感谢您在百忙之中给予的支持与协助！我们将对您的回答和身份保密，谢谢!
第一部分基本信息
Q1：您的性别是？
○男○女
Q2：您的年龄
○ 18岁以下○ 18-24岁○ 25-30岁○ 31-40岁○ 41岁以上
Q3：您的职业
○学生○公司员工○管理者○自由职业者○个体○其他
Q4：您的月收入（或月生活费）：
○ 1000元以下○ 1000元-2000元
○ 2000元-3000元○ 3000元以上
第二部分专业信息
Q5：提到面包蛋糕行业，您最熟知的品牌是？
○面包新语○仟吉西饼○皇冠蛋糕○元祖○ 85度C ○其他
Q6：您一周内购买面包蛋糕的频率
○每天都会购买○偶尔会买○很少买○不买
Q7：请为下列您够买面包蛋糕时考虑的因素的重要程度打分：（在括号中打“√”）
不重要不太重要一般比较重要很重要
-2 -1 0 +1
+2
价格（）（）（）（）（）品牌（）（）（）（）（）营养价值（）（）（）（）（）口味（）（）（）（）（）外观（）（）（）（）（）
新鲜程度（）（）（）（）（）店内服务态度（）（）（）（）（）购买方便程度（）（）（）（）（）店内环境及卫生（）（）（）（）（）广告（）（）（）（）（）
Q8：你购买面包蛋糕是何时食用？
○早餐○上午点心○午餐
○下午点心○宵夜○其他
Q9：您喜欢的面包品种：
□全麦□吐司□杂粮□法式□巧克力
□熏肉培根□奶油□肉松□其他
Q10：您看重面包的哪些营养价值：
□全麦与谷物(膳食纤维)
□甜面包（蛋白质）
□低糖低脂（木糖醇，不饱和脂肪酸）
□蔬菜（维生素）
□其他___________________________
Q11：您喜欢吃面包配搭什么饮品？
○果汁类○牛奶类○咖啡类
○奶茶类○茶叶类○酒类
Q12：您单次购买面包蛋糕一般在什么价位：
○ 10元以下○ 11-30元
○ 31-50元○ 50元以上
Q13：您认为一家好的面包店应该是？
○面包好吃，种类丰富
○饮料品种丰富
○有座位可供休息娱乐
○可以自制（DIY）
○精致的店面装修氛围
○其他________________
谢谢您的填写！
附录2：
“小仟仟”，你的移动面包房
——仟吉西饼自动售货机宣传活动策划案
一、活动背景
现代都市人生活节奏快，工作、学习繁忙，经常忘记关心自己的胃，而面包店租金高、地域网店等限制很难让有迫切饮食需要的人们及时满足。仟吉可以让自己的“味觉空间”遍及都市的角角落落，为匆忙中赶路的人群提供最方便，最贴心的自动售货机服务。
二、活动目的
借圣诞节的节日气氛进行宣传活动，让人们了解“小仟仟”自动售货机的功能和售卖产品。
三、活动时间地点
时间：2015年12月25日16：00——18：00
地点：地铁4号线洪山广场站
四、活动内容
第一环节：预热环节
找一名圣诞老人，拉载着由仟吉产品包装起来的圣诞礼物的雪橇；边吸引顾客边带他们去活动地点。（事先布置好两台自动售货机）
第二环节：圣诞嘉年华
举办掷飞镖、套圈圈、抽奖活动，制造节目氛围。（在活动最后颁发奖项）奖品设置如下：分别设置一、二、三等奖100名、200名、300名，
一等奖：“小仟仟”自助餐——在十分钟内用赠送的仟吉卡任意在自动售卖机里选取自己喜欢的仟吉产品，并与圣诞老人合影一次，如随同的有小朋友
的，小朋友可以得到圣诞老人赠予的特别礼物一份。
二等奖：获得50元面包卡一张，可在仟吉自动售货机和各门店使用
三等奖：获得20元面包卡一张，可在仟吉自动售货机和各门店使用
第三环节：观看宣传VCR
在参与者享用圣诞嘉年华的产品时，观看仟吉特别制作的宣传VCR（包含设计理念和使用方法）
第四环节：颁奖
按顺序颁发三等奖、二等奖、一等奖。
备注：自动售货机的设计
a、含有冷热双柜，冷柜储藏需要保鲜的食物（牛奶、酸奶和慕斯蛋糕等），热柜具有两种功能，一是加热冷柜里顾客购买的食物，而是为需要温度的食物（火腿面包等）保温。
b、可刷武汉通和校园卡，可以支付宝扫一扫二维码消费，也可投币购买，最大程度上接受各种消费方式。
c、遇到碰撞、抢劫等恶意行为时，可自动报警
由专人每天配送新鲜的甜点放入自动售货机内，消费者消费后，可以方便快捷地将仟吉食物带走。
读书的好处
1、行万里路，读万卷书。
2、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。
3、读书破万卷，下笔如有神。
4、我所学到的任何有价值的知识都是由自学中得来的。——达尔文
5、少壮不努力，老大徒悲伤。
6、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。——颜真卿
7、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
8、读书要三到：心到、眼到、口到
9、玉不琢、不成器，人不学、不知义。
10、一日无书，百事荒废。——陈寿
11、书是人类进步的阶梯。
12、一日不读口生，一日不写手生。
13、我扑在书上，就像饥饿的人扑在面包上。——高尔基
14、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游
15、读一本好书，就如同和一个高尚的人在交谈——歌德
16、读一切好书，就是和许多高尚的人谈话。——笛卡儿
17、学习永远不晚。——高尔基
18、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。——刘向
19、学而不思则惘，思而不学则殆。——孔子
20、读书给人以快乐、给人以光彩、给人以才干。——培根
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篇一：花店的调研分析报告 花店市场的调研报告 委托单位：文昌门百卉花坊 调研单位：西安电力高等专科学校 营销11级调研小组---rich 2013年9月28日 目录 一、调研背景................................................................2 二、调研目的和内容.......................................................2 三、调研范围和对象.......................................................3 四、调研阶段................................................................3 五、调研方法................................................................3 六、调研结果................................................................4 七、结论......................................................................9 附录一、调查问卷...........................................................11 附录二、市场调研日程安排.. (12) 一、调研背景 随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。 百卉花坊位于文昌门，和周边8、9家花店组成了独特的花业商圈，开业两年来，百卉花坊主营鲜切花，通过鲜花直销，24小时经营等方式进行销售。依靠合理的价格和热情的服务，吸引了大量的回头客，在这个特殊的环境中站立了脚跟。由于网络的便利及周边强大的竞争，百卉也在积极的寻找改进方式，从而提高自己的进店率，进而提升销售额。这也成为我们的调研方向。 二、调研目的和内容 调研目的： 本次调查的目的是详细了解消费者对花店的了解，对花的不同需求，以及深入了解竞争者的状况，从而采取相应的营销策略，使百卉花坊从自身出发，满足消费者需求，快速提高顾客的进店率，进而提高花店的销售量。调研内容： 1、消费者 了解消费者的购买形态，包括购买方式、购买标准，及对花店服务等的需求。 2 、竞争者了解竞争者的经营方式，促销策略，顾客来源以及竞争优 势。 3、市场 花店在西安市的市场氛围及需求现状。 三、调研范围和对象 1、调研范围:文艺路周围、文昌门、小雁塔 2、调研对象:过路行人、文昌门花店 四、调研阶段 1.讨论并确定调研项目对花店市场进行市场研究 2.制定调研计划 3.设计问卷 围绕研究主题，根据花店提供的资料，进行实地访问，然后设计问卷题目，进行筛选修订，制作、打印一份完整的调查问卷。 该调查问卷共设计13个问题，其中有关于消费者对花店的了解状况、消费者对鲜花的需求、消费者选花时的影响因素，及消费者对花店本身的意见或建议。调查问卷见附录一。 4、实
情人节商场促销活动策划方案： 百货大楼情人节促销 【形象篇】 爱上情人墙——让大家共同见证经典“LOVE” 百年修得同船渡，千年修得共枕眠。红尘有大爱，爱要说出来;情留“情人墙”，好礼送给您! 【促销篇】 【活动时间】2012年2月10日—2012年2月14日 【活动内容】 一、春装新品全面上柜，明码实价! 二、冬装全面出清 三、买黄金到百大 1、百大黄金每克优惠30元;周生生镶嵌8.5折; 2、周大福镶嵌满1000送200，满额加赠巧克力; 3、金至尊镶嵌8-8.5折，满额加赠巧克力; 4、黄铂金工费5折;化妆满400减80;钟表、女鞋满额加赠礼。 四、情人节特惠酬宾 1、购二楼男装、三楼女装满额分别赠送玫瑰花，数量有限，赠完为止; 2、羊绒情侣衫3～6折; 3、部分保暖内衣5折起;双星运动服饰专场特卖会69元起; 4、民光床品“龙年好运，婚庆有喜”新春特卖会2.5折起! 五、买家电到百大找张洪 爱她就送她iphone4S，购买iphone4S，可免费享受iphone4S软件包免费下载。购买OPPO手机，全场让利100—500元，品牌相机在活动当天所有价格基础上全部9.5折。(含单反) 六、会员积分喜乐兑百大会员凭卡里积分可超值兑换精美礼品! 七、刷刷乐(赠礼地点：总服务台) 1、交通银行 活动对象：交通银行持卡客户(含太平洋借记卡、太平洋贷记卡) 活动时间：2012年2月11日—2012年1月14日 活动内容： ★在活动期间，刷交通银行太平洋卡单笔刷卡消费金额满288元，可获价值60元电影兑换券一张;单笔刷卡消费金额满488元，可获价值60元电影兑换券两张。每日限前50名，每张卡每天最高限赠2张电影兑换券，即买即兑，兑完为止。 ★持交行太平洋卡的客户可参加交行相关消费奖励，同时享受商场内优惠活动。 2、招商银行 2月10日-14日，凡持招行卡单卡单笔购物满88元，即可凭POS回单至一楼总服务台领取招行抽纸一盒;单笔购物满888元，即可领取招行雨伞一把;每卡每日凭pos小票限兑领一次，数量有限，赠完为止。 情人节商场促销活动策划方案四： 合肥万千百货情人节促销信息
花卉市场调查报告(精选多篇) 第一篇：花卉市场 金华花卉市场调查报告 我喜欢花艺，希望以后可以从事花卉行业。因此，在这个暑假中，我对花卉市场进行了调查。 据资料显示：我国花卉生产面积在年已达.万公顷，销售额0亿元，鲜切花产量达亿枝(年全国鲜切花产量仅2.2亿枝)，销售额亿元;盆栽植物8.1亿盆，销售额.5亿元;观赏苗木亿株，销售额亿元;出口创汇2.8亿美元。但是，纵观我国花卉市场所面临的现状，可得出以下几点不足： 1、花卉消费观念落后，阻碍消费行为 在许多人眼里，只有办大事时才消费花卉，比如结婚、丧葬和重要会议等。由于地区的差异性，不同地区的消费存在较大的差异。城市里的花卉消费明显高于农村，发达地区高于落后地区，高层知识分子的花卉消费明显高于文化程度低的群体。花卉消费被认为是奢侈消费，局限于这样的消费观念与心态难以促进花卉的发展。 2、花卉产品结构不合理
我国花卉业结构的不合理主要包括两个方面：花卉业区域机构不合理和花卉产品结构不合理。由于发展的自发性和自然环境的影响，我国花卉业发展不平衡、布局不合理。我国的花卉主要产于云南、广东、上海等地区，而且发展势头非常好，北方的花卉产品相对较少。同时，由于自主生产栽培，产品结构单一，地域性色彩比较浓。而在同一区域产品比较雷同，这样在很大的程度上使得产品结构同一化，上市日期同一化。而花卉属于季节性产品，同质化造成上市一哄而上，产品供过于求，价格上不来，损伤了花农的利益；而在淡季花卉价格飙涨，市场不稳定，严重影响了花卉的销售；所谓的“一村一品牌”，导致相同花卉生产者相互残杀利益受损，不利于花卉业的发展。 3、产品质量不高，缺乏市场竞争力 我国的花卉业发展比较晚，这就决定了我国在花卉生产上主要采用传统小农种植方式，种植花卉的人基本是一些专业知识少、缺乏市场意识的农民，除了我国本土产的名花在国际市场上占有一定优势外，其他产品缺少技术含量，在国际市场销路不好。比如在一些地区，年宵时进口花卉销路很好，而我国自产的却滞销，价格也比我国的要高出两三倍。可见只有高品质的产品才会卖高价。 4、花卉消费渠道不流畅
罗莎西饼屋国庆促销方案 小组成员： 目录 一、策划目标 二、活动时间 三、活动主题 四、活动内容 五、宣传与推广 六、活动经费预算 西饼屋简介： 罗莎西饼屋设立在黄冈武商量贩内，主要制作面包、蛋糕、月饼等产品。主要客户群集中在附近的居民和一些小商店，在经营的这些年中得到了周边人群的广泛认可，积攒了一批品牌拥护者。在价格方面，味多多针对于所属环境的特点，主打低价位策略。 一、促销目标 通过本次十一促销活动，我们的主要活动是提高罗莎蛋糕店十一期间的销售量，培养消费者的品牌忠诚度从而达到销售额与客户之间建立长期稳定销售关系。 二、活动时间 10月1日至10月7日，十一黄金周期间 三、活动主题 庆十一，优惠促销活动 主题表现：十一黄金周期间，大部分本地人及一些游客都会出外逛街购物，参加各种商家开展的优惠促销活动，也趁着这次机会好好放松一下心情，而且只要参加活动即可获得优惠。 四、活动内容 十一黄金周期间，一部分人会选择出外旅游，还有一部分人则会选择出门 逛街。一般国庆节期间结婚、过生日的人很多，那么他们就会去订蛋糕，所以我们采用了一下几种促销方案： 1. 价格折让 在活动期间，本店将会实行免费品尝小窗口，先品尝在决定购买自己喜爱的食品。凡是购买本店的生日蛋糕、糕点满50元减5元，满80元减10元，100元以上者减15元。 以此类推。 2．附加赠送 包括本店制定产品和其它糕点，在达到一定量额的情况下，附赠一些精美小礼品。 3.会员积分制 安排一个特别人员作为活动期间会员卡的登记和管理工作，活动期间一次性购物满20元即可免费办理会员卡一张，会员卡采用积分方式，一元钱积一分，一年积分清空一次，若一年内积分满300分，可于会员下次生日时由味多多蛋糕店免费赠送6寸蛋糕一份，以此来表示味多多蛋糕店对会员的关心和感谢其长期以来对味多多蛋糕店的支持。 4.印花兑换制度 顾客通过购买蛋糕、糕点里的三款不同罗莎蛋糕店标志就可以兑换一个10元钱的蛋糕，集齐全部标志则可以获得精美礼品一份。 5.特价优惠 本店将在10月1号至3号这三天，全场产品以8.5折的优惠进行促销，时间为上午8点至中午12点终止。 以上活动都只限于国庆七天之间 五、促销活动的宣传与推广 1. 活动前传单的发放 （1）9月27号至9月29号中间，店内的生意相对一般，组织员工进行国庆活动宣传单的
最新人教版四年级数学上册期末试卷及答案（下载）班级：姓名：满分：100分考试时间：90分钟 一、填空题。（20分） 1、在用0，0，6，6，6这5个数字组成的五位数中，一个零都不读的数是________，两个零都读出来的数是________。 2、9.0968保留一位小数是（____）,保留两位小数是（____）,保留整数是（____）。 3、计算小数加减法时，先把各数的______对齐，再按照___________进行计算． 4、算式□62÷46，要使商是一位数，□里最大能填（____）；要使商是二位数，□里最小能填（______） 5、五年级一班为灾区小朋友捐款120元，二班捐款112.5元，三班捐款147元，这个年级一共有92人，平均每人捐款________元 6、欢欢到超市里买了一袋饼干，价钱是一位小数，结账时粗心的收银员由于没有看到小数点，多收了欢欢46.8元，饼干的正确价格应该是（_____）元． 7、在同一平面内，________的两条直线，叫平行线。 8、甲、乙两人共有邮票84张，如果甲给乙6张，两人的邮票张数就一样多．甲原来有邮票_____张，乙原来有邮票_____张． 9、已知两个数的和是 793，其中的一个加数是 297，另一个加数是（______）。 10、如图，已知∠1=40°，那么，∠2=________．
二、选择题（把正确答案前面的序号填在（）里）（10分） 1、角的大小和两条边的长短（）。 A．有关B．无关C．不能确定 2、如果A点用数对表示为（1，5），B点用数对表示为（1，1），C点用数对表示为（3，1），那么三角形ABC一定是（）三角形。 A．锐角B．钝角C．直角D．等腰 3、钢笔一支9元，圆珠笔一支3元，明明一共买了8支笔，用了42元，圆珠笔买了（）支． A．5 B．4 C．3 4、两个( )的三角形可以拼成一个平行四边形。 A．底相等B．面积相等C．等底等高D．完全相同 5、一个数省略万位后面的尾数约是10万，这个数最大是( )。 A．99999 B．104999 C．95000 三、判断题：对的在（）里画“√”，错的画“×”。（10分） 1、有一组对边相等的四边形是等腰梯形. （） 2、0.9898保留三位小数是0.990。（） 3、瓶子里装了500毫升的水,瓶子的容积是500毫升。（） 4、一个几何体，从上面看到的和从正面看到的图形是一样的。（） 5、一个盒子的容积等于它的体积。（） 四、计算题。（30分） 1、直接写出得数。 100×10= 90×8= 120×5= 440÷40=
鲜花调研报告（共8篇） 鲜花调研报告（共8篇） 第1篇鲜花行业市场调研报告智研咨询-2021年中国鲜花行业全景调研与产业竞争格局报告-2021年中国鲜花行业全景调研与产业竞争格局报告6月我国鲜花出口概述15 二.近两年我国鲜花出口情况16第二节我国鲜花行业进出口形势21 一.当前我国鲜花行业出口现状21 二.我国鲜花出口存在的问题23 三.我国鲜花行业发展的前景26第三节提高我国鲜花行业出口的策略29 一.政府的扶持29 二.目标市场的确定29 三.出口的明确30 四.比较优势的发挥30 五.产品质量的把握30六.信誉的重视度30第三章我国鲜花行业发展状况31第一节我国花卉零售业的展望与发展策略31 一.我国花卉零售业的展望31（） 二.我国花卉零售业的发展策略31第二节我国鲜花产业的优势33 一.种质资源优势33
二.气候资源优势34 三.劳动力资源优势34 四.市场优势34 五.花文化优势34第三节我国鲜花行业的发展对策35 一.重视发展规划35 二.建立完善的科技支撑体系35 三.强化质量标准体系建设35 四.优惠政策的制定35 五.优化花卉产品结构36六.运用科技提高产业化水平36七.健全合理完善的流通网络37第四节国外花卉零售业发展37 一.花卉零售业的产业地位37 二.国际社会对花卉零售业的共识37第四章鲜花行业重点企业竞争41第一节浙江森禾种业股份有限公司41 一.公司简介41 二.公司发展现状43第二节浙江新蓝天园林苗木科技有限公司44 一.公司简介44 二.公司产品45第三节南京中山园林建设（集团）有限公司 46 一.企业概况46 二.企业竞争力47第四节华泰联花卉（昆明）有限公司48 一.企业概况48
仟吉西饼市场调查报告解读 仟吉西饼项目调查（一） 产品分析 1、“仟吉”品牌创立于xx年，xx年元旦，襄樊仟吉连锁超市有限公司成立，从事连锁超市的经营，在董事会的领导下，“仟吉”成为襄樊地区的知名连锁零售品牌。 xx年xx月，公司开始实施产业转型发展，进入烘焙食品产业。公司总部迁往武汉，成立了武汉市仟吉食品有限公司。 “仟吉西饼”是武汉市仟吉食品有限公司1的连锁门店名称。 “仟吉”是武汉市仟吉食品有限公司2的注册商标，xx年xx月及xx年xx月，“仟吉”商标连续两届被评为“湖北省著名商标”。 2、“仟吉”的产品是定位于注重生活质量和时尚品味，注重健康饮食的消费者市场。 3、“仟吉”公司不仅创造烘焙美食，更是创造了一种生活的艺术，赢得了那些注重生活质量和品位、对烘焙食品有较高鉴赏水平的消费者的充分肯定。 （二）环境分析人文环境：仟吉西饼遍布武汉各个区域，店均安置在拥有拥有充足的流动人口的商超内，有着数量可观的消费者和潜在用户。 文化环境：“仟吉西饼”的图形商标为国家商标总局注册批准的注册商标。 图案象一颗结满果实的大树，树枝上的果实由几个象“品”字的图形组成，代表公司将产品品质放在最重要的地位；树干的形状由象形文字“千”字连成，隐意为“仟吉”企业。仟吉主色调为墨绿色，代表仟吉环保、低碳的时尚潮流。 辅助色为金色和白色。 金色代表仟吉提供给每一个客户尊贵的服务；白色代表着仟吉按照质量管理体系的要求从事生产、销售，保证产品的安全和卫生。 图形商标的外观像是一棵结满金色果实的大树，象征着仟吉在所有伙伴的共同努力下，硕果累累，枝繁叶茂，向上发展的意愿。 而且图形商标的三角形、方形、圆形组成三个品字，代表仟吉可以让大众体验到“品质享受、品位仟吉”的含义，仟吉从事的是有“品位、品质和品味”的事业，致力于向大众提供美味与优质服务。 公司的文字商标已在国家商标局登记注册，并于xx年xx月和xx年xx月两次被湖北省工商行政管理局评为“湖北省著名商标”。 文字商标意指仟吉成立在千禧年，非常吉祥、喜庆，也寓意仟吉的事业能够蒸蒸日上。 仟吉的英文商标已在国家商标局登记注册。 由英文“ken（眼界）”和“gee(前进)”组合而成，意指仟吉以创新的精神构建未来。 市场分析：1、经验状况：至xx年底，“仟吉西饼”已经在武汉、长沙、郑州等地开设直营连锁店70多家。 仟吉公司不仅创造美食，更是创造了一种生活的艺术。赢得了那些注意生活质量和品位的、对烘焙食品有较高鉴赏能力的消费者的充分肯定。 特征：针对时尚潮流的青年及美食爱好者推出的烘焙类食品。 其种类口味繁多满足了年轻消费者对于自我个性的追求。同时它也是一种集时尚，美味，健康于一体的食品，起发展策略略重与包装精美的多样化产品定位：中高端系列，不但有其丰富的口味满足感官和精神上对西饼的需求，补充高档产品的缝隙。 而且其产品代表了消费者对时尚，健康的追求，更加突出了白领以及青年大众的消费需求。 竞争对手分析（仅针对武汉地区）： A、皇冠蛋糕：皇冠蛋糕连锁专卖店则以新鲜、健康的食品，温馨、优雅的购物环境，和热
cis报告范文3篇 cis报告范文篇一：西点调研报告导言 “西点”是中国人对西式甜点的统称。英文名词为Baking food，主要的意思是烘焙食品。它同中华烹饪一样，在世界上享有很高的声誉。受西方文化影响，如今，在快节奏生活方式中面包牛奶已经代替豆浆油条出现在中国人的早餐桌上。但是，中国西点消费的市场远远没有饱和，随着国外知名烘焙企业的大军压进，带动了国内烘焙市场品牌化方向发展。西饼、蛋糕房如雨后春笋般地越开越多，其中的一些连锁品牌已经拥有了一定的市场知名度和稳定客源。西点市场的发展，必然会促使烘焙企业加强西点品种和西点屋环境、服务的创新和发展，挖掘研发适合国人的西点美食，即营养又丰富并且适合各个层次西点爱好者的口味，店内环境优雅，装饰简约而浪漫，成为休闲短歇的理想之地。同时引进世界先进的快餐管理模式，从餐品制作到店面管理，每个环节都实现，系统化，标准化。 在这个食品质量安全十分重视的今天，不可否认的是，新鲜食品更是现代人们的最爱，“西点”也已经成为了一种时尚的生活趋势。 调研时间： xx年2月23日—xx年2月26日。 调研地点： 郑州市国贸360广场，万达生活广场。 调研方法：
实地考察、网络搜集、阅读文献资料。 考察内容： 西点房企业文化以及企业的表现方式、经营理念。 调研目的： 1、了解西点行业的市场现状及具体状况，同时分析该行业在城市的整体情况。 2、收集一些西点房的市场分布，销售价格、销售状况，销售人群以及销售方法，并对其进行分析，以此找寻西点房在企业形象上的最佳突破点。 3、了解西点在消费者心中所存在的主要档次及消费理念，以及消费者对其他品牌的主要认知度和对品牌的喜爱度。 4、了解消费者的喜好、习惯、年龄层次，确保能更好的定位西点房整体形象的设计效果。 5、观察同等西点房的不同企业理念和经营方式，了解它们各自的优势及销售情况，以及能更好的把它们的优势运用到自己的设计当中，以寻求更好的设计理念。 6、为圆满完成自己的CIS企业形象设计课程做充分的市场调研和充足的准备。 一课题基本情况介绍 如今在城市繁华的商业街区，常常可以看到各种装饰典雅的面包房、西饼屋、蛋糕店等，这些西点房由于环境优雅，干净卫生，产品琳琅满目，深受消费者的青睐。而这次我选择的课题是西点房整体企
西安花卉市场调研报告 暨自建花卉市场的可行性分析 一、西安市花卉市场概况 二、西安市各大花卉市场对比 1、西安市各大花卉市场信息 （市场名称、市场位置、开业时间、市场规模、建筑结构、商户数量、主营品类、铺位面积、租金标准、合同期限、经营方向、市场配套、备注） 2、西安市各大花卉市场配图 三、关于某项目建设花卉市场的SWO分析 1、S WC分析 2、综合意见 四、关于某项目花卉市场建设预案 1 、主营范围 2、建筑结构 3、市场定位 4、目标市场 5、招商对象 6、运营模式 7、投资估算
一、西安市花卉市场概况 西安作为西部重要城市，近年来花卉产业发展迅速，2000 年，市委、市政府《关于对农业和农村经济结构进行战略性调整的若干意见》出台后，市农业局就将发展花卉产业作为重要的调整内容加以引导和扶持，取得了良好成效。以雁塔鱼化、周至哑柏、长安细柳为重点的花卉基地生产规模不断扩大，生产设施不断完善，生产水平不断提高；未央、灞桥、阎良、周至等区县也相继制定了规划，将花卉产业的发展作为农业产业结构调整的重要内容和建设都市农业的新兴产业，重点扶持，加快发展。目前全市花卉种植面积已达10 万多亩，年销售额1.5 元，在西北处于领先地位，已成为我市农民收入新的增长点。 目前，西安市主要有“一东一西两南一北”五个大型花卉市场，即东郊西光花卉市场、西郊秦美花卉市场、南郊雁锦花卉市场及朱雀花卉市场、北郊东辉朱宏路花卉市场等。相比国内广州、云南等产地市场与北京、上海等销地市场，西安花卉市场勉强介于产地市场与销地市场之间，近邻人口聚集区域，对物流、停车等要求不高，存在市场规模小、档次低、交易手段落后、管理不规范、辐射带动作用弱等问题，另外西安花卉市场产品需求多以庆典用花卉为主，总体质量要求不高，需求品种较少，鲜切花也尚完全进入百姓的日常生活中，市场潜力巨大。 二、西安市各大花卉市场对比 1、西安市各大花卉市场信息
DQ DQ是Dairy Queen的首字母缩写，意为“冰雪皇后”。1940年首家Dairy Queen冰淇淋店在美国伊利诺伊州的乔利埃特开业。提供Dairy Queen冰淇淋、Orange Julius鲜果露、Karmelkom爆米花等休闲食品，是世界销量第一的软冰淇淋专家和全球连锁快餐业巨头之一。DQ的冰淇淋都是软体冰淇淋，经过均匀搅拌后，有倒杯不洒的美誉。 面包新语 面包新语为来自新加坡的精品面包蛋糕连锁店。BreadTalk致力于为目标客户打造一种不一样的顾客体验，其产品及经营主题是年轻人能够接受的带有些许另类气质的“反传统的时尚、好玩和有趣”。从BreadTalk身上，你却能轻易地听见“时尚”、“前卫”这样的字眼，人们将它称作面包业的“星巴克”。 Starbucks—星巴克 星巴克（Starbucks）1971年成立，为全球最大的咖啡连锁店，其总部坐落美国华盛顿州西雅图市。除咖啡外，星巴克亦有茶、馅皮饼及蛋糕等商品。
必胜客是全球最大的比萨专卖连锁企业之一，它的标识特点是把屋顶作为餐厅外观显著标志。在遍布世界各地一百多个国家，每天接待超过400万位顾客，烤制170多万个比萨饼。必胜客已在营业额和餐厅数量上，迅速成为全球领先的比萨连锁餐厅企业。 韩林炭烤 韩林炭烤成立于1999年，目前已发展到上海、江苏、湖北、浙江、河南、云南等十余省市60多家分店。其融合了中韩口味，是更适合众多中国人品尝的韩国餐厅，并以美味高品质的韩国传统饮食、优质的服务以及优雅的就餐环境，让顾客享受宾至如归的感觉，为顾客创造全新的休闲生活方式。 麻辣新语 麻辣新语是一家以时尚环境、高质量出品、满意式服务、大众消费于一身的川菜连锁酒店，以“麻辣一派”卓有品性享誉中原。
目录 一、全球花卉市场现状 (2) 1、全球花卉消费中心 (2) 2、全球花卉消费结构 (2) 3、世界花卉生产现状 (2) 二、中国花卉市场现状 (3) 1、中国花卉产销概况 (3) 2、中国花卉进出口状况 (3) 3、中国花卉出口贸易分析 (4) 4、中国花卉进口贸易分析 (5) 三、中国花卉消费分析 (6) 1、一般花卉消费分析 (6) 2、高端进口花卉消费分析 (8) 3、进口花卉消费存在的问题 (9) 四、花卉进口渠道及手续办理 (10) 1、进境审批 (10) 2、报检手续 (11)
一、全球花卉市场现状 1、全球花卉消费中心 花卉产品已成为世界贸易的大宗商品，并形成了三大消费中心，以德国为首的欧共体国家，以美国为首的北美地区和以日本、中国香港为首的亚洲地区。世界花卉主要消费国是德国、法国、英国、荷兰、美国、日本等。欧共体国家的花卉消费量最大，进口额占世界贸易的80%左右，美国占13%，日本占6%。 即使在全球经济危机爆发时期，人们依然重视在节假日里购买鲜花作为礼物赠送他人或是装扮自己的家居。2008年美国花卉进口总额约13.4 亿美元，仅较上年同比下降5.33%；日本作为花卉主要消费国也受到经济危机影响，日本2008年花卉进口总额较上年同比下降了7.94%；俄罗斯花卉业成为最具发展前景的行业之一，目前国内产品仅占10%，其余都是进口的，约94%的进口来自荷兰、厄瓜多尔和哥伦比亚等。进口的花卉主要是丁香（37%）和月季（28%）。花卉进口总量居全球第6 位。 2、全球花卉消费结构 在花卉的商品结构中鲜切花约占60%，贸易量占一半左右。切花种类以月季、菊花、香石竹、百合、唐场普、郁金香、非洲菊、满天星为主，同时新型切花品种在不断涌现。世界贸易中心等贸易组织的数据表明，仅世界鲜花产业的贸易额,1998年就已超过了1800亿美元,切花占49%、活植物和插条占43%、切叶和其他新鲜植物材料占8%。到20世纪末,世界花卉贸易额达到2000亿美元,其中鲜切花占60%、小盆花占30%、观赏植物占10%。 3、世界花卉生产现状 欧、美、亚太地区是花卉的主产区，据不完全统计20世纪末全世界花卉栽培面积已达22.3万公顷。其中亚太地区花卉栽培面积最大，达13.4万公顷，其次是欧洲，栽培面积达4.5万公顷，美洲地区约4万公顷。花卉栽培面积比较大的国家依次是：中国、印度、日本、美国、荷兰、意大利、泰国、英国、德国和墨西哥。生产和出口最多的国家是荷兰、哥伦比亚、意大利、丹麦、以色列、比利时、加
仟吉内部环境分析 一、独特的竞争能力 仟吉独特的竞争力可分为两个方面，即资源与能力。 资源可分为有形资源和无形资源。有形资源方面，仟吉目前已经在武汉、长沙、郑州、合肥等四个省会城市开设126家连锁专卖店，长沙仟吉食品有限公司、郑州仟吉食品有限公司及安徽仟吉食品有限公司均是武汉市仟吉食品有限公司投资控股的子公司。到2007年6月，武汉市仟吉食品有限公司建设自有产权6000余平方米的生产基地。 无形资源方面，2006年到2011年，仟吉获得了诸多荣誉，例如2007年到2011年，仟吉连续四年被中国食品工业协会评选为“中国烘培最具美誉度品牌”；2010年，仟吉被中国食品工业协会授予“仟吉西饼店”中国烘焙“杰出饼店”称号；仟吉品牌月饼、绿豆糕、面包荣获2010年度“武汉名牌产品”光荣称号等等。仟吉从成立之初就注重商标权的保护，现已注册15大类的100多个与仟吉相关的商标，企业每年投入到商标名牌上的宣传资金逾数百万元。另外专利方面，仟吉拥有一个月饼盒的专利。销售网络及营销方面，除126家实体店外，仟吉在天猫商城设有网店便于消费者网购，另外，仟吉也经常在各大团购网站做团购活动推广自己的产品；营销方面，仟吉非常注重与顾客的互动与自己经营理念的传播，例如仟吉开通了官方新浪微博，在微博上与顾客互动并时常进行有奖抽奖活动，另外仟吉也建立了仟吉会为顾客提供积分与折扣。 二、管理能力与人力资源能力 管理方面，仟吉非常注重建立程序、流程、制度体系，从而实现精细化管理，同时，仟吉也积极利用和优化相关程序软件使管理过程更具效率。 仟吉在人力方面的努力可以分为两个方面，即人才吸纳与人才管理。仟吉十分积极地吸纳合适的人才，例如2012年3月武汉市仟吉食品有限公司与湖北生物科技职业学院签订了相关协议，双方开始合作实行“英才计划”，这为仟吉建立了强大的人才储备库。仟吉每年也会进入高校和人才市场，以及在网络上广发布招聘信息，以吸纳优秀人才。 人才管理方面，仟吉注重人才的管理与培训。仟吉注重规范化、精细化管理；仟吉每年会送优秀的糕点师参加烘培年会大赛，开展中高层领导干部训练营，召开企业迎新晚会以及慰问困难员工等具有创新性、实用性以及持续性的企业活动，大大加强了企业员工的职业技能以及忠诚度，同时也增强了员工间的合作。 三、企业文化、理念与市场营销能力 仟吉的产品是定位于注重生活质量和时尚品味，注重健康饮食的消费者市场，并把自己定位成味觉空间里的情调家。它的品牌规划是在未来的烘培市场，仟吉将从地域性品牌身份逐渐成为全国性的知名品牌形象，由本土化转向国际化，以独特的品牌特性，引领烘培时尚潮流。 营销上，仟吉注重推销品质生活、多种产品口味，以及多渠道营销。仟吉深知成功的营销不仅仅是强调某一方面，而是要在生活的方方面面进入消费者的眼睛、耳朵、头脑，所以仟吉在通过各种渠道宣传自己产品的同时，也努力进行着品牌的营销，如资助贫困学生，仟吉产品体验和抽奖等活动。另外在危机处理与公关方面，仟吉的速度与力度也很不错。2011年，长沙仟吉发生了过期面包事件，公司高层非常重视，事件发生之后，集团董事长陆伟代表公司全体员工向消费者道歉，董事会连夜开会后，决定对长沙公司总经理立即免职，并在内部进行了非常严格和彻底地全面清查。在媒体报道“长沙事件”后第一时间，仟吉集团立即要求各分公司对所有产品、原材料、工艺标准、质量管理环节重新审查，对三明治产品先下架，待审查通过后再确定上架销售事宜。经过仔细排查，从5月7日开始，大部分通过所有审核，确认从保质期、原材料、工艺标准、质量管理
花卉市场调查报告范文 导语：随着经济的发展，人们生活水平的提高，人们的精神需求正向更高的层次发展。花卉能够改善家居环境，提高人们的生活质量，满足人们得精神需求，花卉逐渐成为人们生活的消费品，可见花卉行业的发展前景是非常巨大的。 花卉市场调查报告（一） 花卉业作为全球性的高效产业、本世纪有了相当大的发展、世界各国对花卉生产都给予了充分的重视。我国在本世纪70年代以来、花卉有了可喜的发展、特别是沿海地区异军突起、鲜花已打入国际市场、在我国花卉业大环境的影响下、内蒙古近几年来、花卉业也有很大发展、先后涌现出一批专门经营花卉的商店、且销量逐年提高、品种不断丰富、服务项目也在逐渐增加。本文主要对呼和浩特、包头花卉市场进行了调查分析、进而展望我区花卉市场、以期为有关部门决策者、花卉的生产和销售者、提供必要的科学依据。 1调查方法 1998年3～6月、我们对呼和浩特、包头的花卉市场进行了调查、采用了“地毯式”和圆心辐射式”种方法。在呼和浩特采用“地毯式”方法、即从城市西端旧城开始向东端团结小区滚动、以南北向街调查为主、穿插以东西向较明显的繁华街道调查。此法适于对某较陌生地区的调查。在包头采用“圆心辐射式”方法、即以包头的3个区各选一繁华中心为“圆心”、向各区四周辐射调查。此法适于对某较熟悉地区的调查。
2呼和浩特、包头花卉市场营销特点 2、1呼和浩特、包头花卉市场现状 呼包2市自1992年出现几家花店以来、至1998年6月、已发展到50多家花店、10余处流动花摊。这些花店多集中在交通方便、文化氛围较浓的繁华地段、流动花摊多集中在农贸市场、居区小区入口、小巷及主要交通路口处。 在50多家花店中、营业面积通常只有20～30m2、小的在10m2以下。花店周年供应鲜切花品种、如：月季、香石竹、菊花、唐菖蒲、百合等、还常年出售绢花、干花和盆花。花店从业人员一般每家2～3人、以女性作店主的居多。 2、2呼和浩特、包头花卉营销特点 2、2、1花店所销花卉、除干花外、都以外来花为主、极少为地产花。鲜切花、盆花、绢花多以空运、铁路运输及公路运输。 2、2、2鲜切花、绢花的价格相对比较稳定、包头略高于呼和浩特、见表1。在呼和浩特鲜切花、绢花销售占花卉市场的30%左右。主要用于宾馆、商场、机关单位大型活动、婚嫁新娘捧花、婚车装饰等。 2、2、3盆花价格有很大随意性、同一盆花、同种株型、不同花店售价相差十分悬殊见表2。一般盆花销售在夏秋两季、以生活型和室内观叶型为主、冬春两季、特别是春节前后多以正在开花的为主。如君子兰和水仙等。
仟吉西饼项目调查 （一）产品分析 1、“仟吉”品牌创立于二〇〇〇年，二〇〇〇年元旦，襄樊仟吉连锁超市有限公司成立，从事连锁超市的经营，在董事会的领导下，“仟吉”成为襄樊地区的知名连锁零售品牌。二〇〇五年三月，公司开始实施产业转型发展，进入烘焙食品产业。公司总部迁往武汉，成立了武汉市仟吉食品有限公司。“仟吉西饼”是武汉市仟吉食品有限公司1的连锁门店名称。“仟吉”是武汉市仟吉食品有限公司2的注册商标，二〇〇六年四月及二〇〇九年五月，“仟吉”商标连续两届被评为“湖北省著名商标”。 2、“仟吉”的产品是定位于注重生活质量和时尚品味，注重健康饮食的消费者市场。 3、“仟吉”公司不仅创造烘焙美食，更是创造了一种生活的艺术，赢得了那些注重生活质量和品位、对烘焙食品有较高鉴赏水平的消费者的充分肯定。 （二）环境分析 人文环境：仟吉西饼遍布武汉各个区域，店均安置在拥有拥有充足的流动人口的商超内，有着数量可观的消费者和潜在用户。 文化环境：“仟吉西饼”的图形商标为国家商标总局注册批准的注册商标。图案象一颗结满果实的大树，树枝上的果实由几个象“品”字的图形组成，代表公司将产品品质放在最重要的地位；树干的形状由象形文字“千”字连成，隐意为“仟吉”企业。仟吉主色调为墨绿色，代表仟吉环保、低碳的时尚潮流。辅助色为金色和白色。金色代表仟吉提供给每一个客户尊贵的服务；白色代表着仟吉按照质量管理体系的要求从事生产、销售，保证产品的安全和卫生。图形商标的外观像是一棵结满金色果实的大树，象征着仟吉在所有伙伴的共同努力下，硕果累累，枝繁叶茂，向上发展的意愿。而且图形商标的三角形、方形、圆形组成三个品字，代表仟吉可以让大众体验到“品质享受、品位仟吉”的含义，仟吉从事的是有“品位、品质和品味”的事业，致力于向大众提供美味与优质服务。公司的文字商标已在国家商标局登记注册，并于2006年4月和2009年5月两次被湖北省工商行政管理局评为“湖北省著名商标”。
广东省花卉交易市场研究报告 2018版
序言 本报告针对广东省花卉交易市场的运营情况进行深度分析，并对主要指标成交额，市场数量，总摊位数，年末出租摊位数，营业面积，坪效等进行了总结分析。 借助分析我们可以更深入的了解广东省花卉交易市场的实际经营状况，从全面立体的角度了解广东省花卉交易市场的现状，把握行业前景。 本报告借助权威多维度数据分析，客观反映当前成交额亿元以上广东省花卉交易市场现状，趋势、规律以及发展脉络，相信对了解广东省花卉交易市场的运营现状具有极高的参考使用价值，亦对商业决策具有一定的借鉴作用。广东省花卉交易市场研究报告中数据来源于中国国家统计局、国家发改委、商务部以及中国商业联合会。
目录 第一节广东省花卉交易市场现状概况 (1) 第二节广东省花卉交易市场数量指标分析 (2) 一、全国花卉交易市场数量现状统计 (2) 二、广东省花卉交易市场数量占全国同类比重统计分析 (2) 三、广东省商品交易市场总数量现状统计分析 (2) 四、广东省花卉交易市场数量占广东省总商品交易市场比重统计分析 (3) 五、广东省花卉交易市场数量（2015-2017）统计分析 (3) 六、广东省花卉交易市场数量（2016-2017）变动分析 (4) 七、全国花卉交易市场数量（2015-2017）统计分析 (4) 八、全国花卉交易市场数量（2016-2017）变动分析 (5) 九、广东省花卉交易市场同全国同类市场（2016-2017）市场数量变动对比分析 (5) 第三节广东省花卉交易市场成交额指标分析 (6) 一、全国花卉交易市场成交额现状统计 (6) 二、广东省花卉交易市场成交额占全国同类比重统计分析 (6) 三、广东省商品交易市场总成交额现状统计分析 (6) 四、广东省花卉交易市场成交额占广东省总商品交易市场比重统计分析 (7) 五、广东省花卉交易市场成交额（2015-2017）统计分析 (7)
期末测试卷 一、填一填。(每空1分，共18分) 1．有一个数，十位和百分位都是8，个位和十分位都是0，这个数写 作( 2．在( 50＋( )，读作()。 )里填上合适的数。 )×8＝250()÷3－15＝35×()－15＝20 3．用小正方体搭一个几何体，从左面看到的图形是，从上面看 到的图形是，要搭成这样的几何体，最少需要( 小正方体，最多需要()个小正方体。 4．四位同学100米的成绩分别是小明14.96秒，小亮15.01秒，小刚 14.69秒，小乐16.01秒。其中成绩最好的是()，排名第三 的是()。 5．有两根长度分别是4cm和8cm的小棒，再添上一根小棒可以围 )个 成一个三角形，则这根小棒的长度最短是( )cm。(长度取整厘米数) 6．用数字卡片)cm，最长是 ( 和小数点，能够组成()个不同的小数(每张卡片都要用上且不重复)，最大的与最小的相差( 7．○、□、△分别代表三个数，并且△＋△＋△＝○＋○＋○＋○，○＋○＝□＋□＋□，△＋□＋○＋○＝60，则○＝()，□＝()，△＝()。 )。8．把100张纸叠起来的厚度为1.25cm。照这样计算，一亿张这样的
纸叠起来高( 9．某次答题比赛中，答对一道题得 10分，答错一道题倒扣 6分。笑 笑共抢答 10道，得了 36分，她答对了( )道题。 二、辨一辨。(对的在括号里打“√”，错的打“×”。每题 1分，共 5分) 1．3.104精确到百分位是 3.1。 2．小亮的身高是 1.56 m ，他蹚过平均水深 1.2 m 的小河，不会有危 )m 。 ( ) 险。 ( ) 3．一个三角形的最小内角是 49°，那么这个三角形一定是锐角三角形。 ( ) 4．从同一方向观察不同的物体看到的形状可能相同，也可能不同。 ( ) 5．2.38在自然数 2和 3之间，它更接近 2。 ( ) 三、选一选。(将正确答案的序号填在括号里。每题 2分，共 10分) 1．下列各式简便计算错误的是( A.99×57＝100×57－57 )。 B.25×32×125＝25×4＋8×125 C.490÷14＝490÷7÷2 2．拼成一个梯形，至少要用( )个相同的等边三角形。 A.2 B.3 C.4 3．把 574900000改写成用 “亿”作单位的数，并保留两位小数约是 )。 A.5.74亿 ( B.5.75亿 C.5.84亿 4．在下面的统计图中，横线所在位置能反映这 4个数的平均数的图
盆栽花卉市场调查报告分析情况 为大家整理了盆栽花卉市场调查报告，欢迎参阅。 盆栽花卉市场调查报告篇一(一)调查背景我国花卉产业从20世纪80年代开始，经过20年的发展，取得了很大的成绩，花卉生产已经形成了一定的规模，而现在是一个花卉横行的时代，身边随处可见花的影子鲜花、盆栽、插花...插花艺术是社会经济文化发展到一定阶段的产物，与时代的发展和环境的改变等有着密切的关系。 (二)调查目的随着人均收入的提高，鲜切花卉的总需求量也相应地增加，出现正常商品的收入效应，不过鲜切花卉的需求收入弹性大于1，花卉需求量的增长率高于消费者收入的增长率。 为了满足消费者对鲜切花的需求，满足人们日益增长的对精神文化需求。 让人们对鲜切花更加的了解，我们进行了此次调查。 (三)调查单位和对象海口市博爱花市批发市场，海口市龙昆北华路随意鲜花店。 (四)调查内容1：居民对花卉市场的了解根据调查问卷得知，大多数人对花卉市场和鲜切花的了解度是一般，没有对其有过多的关注。 2：鲜切花的消费旺季在现在这个生活水平快速发展的时代，鲜花最主要的是作为一种礼物，所以它的消费旺季一般是在各种节假日，如情人节、春节、元宵节、清明节、教师节、国庆节、圣诞节等等。 更多的就是人们过生日，婚庆等一系列活动，还要一些单位举行
的一些盛大的庆典等季节。 总体来说，鲜切花的消费旺季主要集中在一年中的上半年。 3：居民购买鲜切花的原因人们买花的原因也是多种多样的，因时而异，因人而异。 有的人买花是因为自己的喜好或做装饰，有的人买花是要送人，也有的人买花是为了做各种花展等等4：鲜切花网络销售状况鲜花网络销售在其他大城市已经很普遍，但对于海口本地来讲，目前的业绩不太乐观。 虽然也有一些花店实行网上买花，但还是没有在店铺里的销售好。 这也许是多方面的原因造成的：一方面可能是市民的网络技术不够成熟;另一方面是有的店主们还没有开通网上交易市场;再一方面是市民对网上交易不太放心，认为花的质量得不到保证;还有一方面就是海口的花店比较多，市民买花也是比较方便的，因此鲜切花网上销售状况不是很乐观。 5:鲜切花的种类及价格分类：a、切花是指各种剪切下来以观化为主的花朵、花序或花枝。 是以花作为离体植物材料的主体。 其色彩鲜艳，花姿优美，有的还有诱人的香气，是插花和其他花卉装饰的主要花材，也是这类作品色彩的来源。 主要的切花植物有：月季、非洲菊、百合、唐菖蒲、鹤望兰等。 b、切叶是指各种剪切下来的绿色或彩色的叶片及枝条。
罗莎蛋糕营销策略市场调研报告 目录 摘要 (1) 调查概论 (2) 调查背景………………………………………2.1 调查目的………………………………………2.2 调查内容………………………………………2.3 调查方法 (3) 调查结果 (4) 调查结论及营销计划 (5) 附录 (6) 1、摘要： 罗莎蛋糕主要经营日常食用的蛋糕、西点、饮料等，长久以来以门店零售经营的方式取得了一定的成绩，创造了不错的市场知名度和市场占有率，拥有了很多忠实顾客。在不断的完善壮大中，得到了迅速健康的发展。在全国各省市已建立了多家分店，为消费者提供相应的产品和服务，一直深受好评。但是在面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。 本计划在分析外部环境、内部环境、竞争环境、消费环境等因素的基础上，对自身有新的定位总结出新的竞争和经营对策，完成寻找新的市场机会的目的。为了达成设定的营销目标，对营销策略进行系统的设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。 2、调查概论 2.1、调查背景： 日常食用的蛋糕西饼一直都深受消费者的喜爱，在时间的推移下，社会不断发展，蛋糕西饼零售业也一样，不断的在各个地方兴起，全国各地方各蛋糕店不断窜起壮大。不管是个体商户经营还是连锁式经营，在蛋糕十分普及常见的今天，
都难以在众多竞争者中崭露头 角。罗莎当前在市场中，占有一定的位置，但在买房市场的今天竞争者众多。 2.2、调查目的： 对自身进行一次新的定位，瞄准目标市场，扩大市场占有率，不断改善罗莎各店的经营状况。 2.3、调查内容： 我们将把此次的调查内容划分为几个调查内容单元点来进行仔细的调查，使得我们的调查能稳步展开。 我们所划分的几个调查内容单元点详见如下： 一、了解罗莎目前自身的情况分析罗莎自身存在的问题 二、观察其他竞争对手的现状和经营策略，比对分析 三、对消费者需求进行调查 3、调查方法 通过讨论我们大致选用如下调查方法： 一、实地调查 二、问卷调查 4、调查结果 在此次调查中我们走访了罗莎蛋糕门店和主要竞争者仟吉西饼店以及其他蛋糕店，在蛋糕店附近的居民区发放了120份调查问卷。在实地调查中我们发现罗莎的产品以及店面装潢都较竞争者仟吉有很多不足：产品品种单一无特色、店面装潢老旧不够精致，已经无法满足目前消费者的消费需求。产品品质的欠缺和店面的精神状态都已经无法传达罗莎的健康、多元化和高品质。 通过调查问卷的结果显示： 一、喜爱食用蛋糕西饼的消费者大多为20-40之间的青年女性 二、32%的接受调查者表示较喜爱罗莎 三、经常去蛋糕店的人为27%，数量居多的63%的受调查者表示偶尔去