珂拉斯文平价服装“好卖”的理由
要说人们在周末或平时休闲的时候最喜欢去哪里购物？相信很多人都被服装店所吸引，因为"美"是人类一生所追求的。珂拉斯文服饰囊括男、女装经典流行、商务休闲、时尚潮流、运动休闲等四大系列产品，涵盖T恤、衬衣、皮衣、夹克、羽绒服、 尼克服、运动服、西服、棉服 等等数十个种类，致力打造中国老百姓服饰的第一品牌。
目前，我国的服装行业正处于发展期与成熟期的交替地带，年销售额超过千亿，并以每年20％的幅度激增。但作为国内一线服装品牌的销售量也不过百十来亿，其余市场均被一些国外的知名品牌所占据，珂拉斯文服饰看准商机，利用自己8年国际服装市场运作成功经验，和在资本、人才、技术、管理、研发、物流、服务、市场运营等方面的雄厚实力，将男女春、夏、秋、冬四季服装全部囊括其中，旨在将"珂拉斯文"打造成为中国老百姓服饰的第一品牌
2009年，珂拉斯文在中国内地全新上市，齐全的种类、可靠的质量、良好的口碑，在各个方面，珂拉斯文都给大陆的消费者带来了意想不到的全新感受，而珂拉斯文平价服装量贩则彻底改变了服装行业的营销传统，真正做到了"品牌"让顾客合心，"低价"让顾客动心，"规模"让顾客倾心，"产品"让顾客放心，"服务"让顾客开心！所以，从面世以来，一直是开一家火一家，并迅速成为当地的服装市场霸主！
俗话说：耳听为虚，眼见为实，在开业三个月的河北怀来珂拉斯文平价服装量贩，我们可以看到，这里的人气十分旺盛，不少款式的服装都是一天就卖断码，而在周围一些大小服装店铺内，人流量明显不如珂拉斯文。一方面多品种多款式全，使顾客们得以放心购买，另一方面，平价、折扣和直销则把实惠让给了消费者。
加之经过培训的店面营销人员的温馨服务和适当引导，以及促销措施的配合，批量消费的可能性极大。由于产品线的丰满度较高，一个普通家庭的全体成员都可以在珂拉斯文平价服装量贩完成购衣计划，而且买的多，得到的实惠越多，所以，我们可以自豪地说，珂拉斯文就是全中国老百姓的服装之家！
网上开店 独辟蹊径一二三
在网上开个小店和在网下开个实物店是完全不一样的。在网下，只要你的店位置不要太差，小生意可以做的不错，而在网上做生意，就要独辟蹊径了。
一般来说，在网上销售，最好是找网下不容易买到的东西，如特别的工艺品、限量版的宝贝、名牌服装、电子产品等，这样，专门的发烧友就会到你店里，如果买卖顺当，那生意就细水长流了。
价格定位
在网上销售，没有店租的压力，没有
工商税务的烦恼，更没有黑社会的骚扰，只要能有好的货源，那赚一块是一块。所以，价格一定要比网下便宜，不要心太黑，多参考别人的价格，能便宜尽量多便宜点，这样，会有很多想省钱的客人进来，你再服务得好点，这批客人又成了你的长期客户。
丰富产品
产品定位好了，价格也定好了，你就可以去开个小店了，在把握新、精、平的原则上，尽量多铺点货上去，因为每个来的客人，都希望自己所逛的店铺琳琅满目，产品丰富，而且产品多得话，还有一个好处，比如淘宝的推荐位不是买的，而是根据你的信用和店里的货物数量获得相应的推荐位。所以，在你信用还很低的时候，能获得一个分类的推荐位，是有很大好处的。
详细产品说明
产品选好了，那就一定要弄上一份详细的产品说明。我去过一些卖家的店，产品说明相当简单，就草草几个字，让看的人云里雾里，这样，形象分可就打折扣喽。一份好的说明，不只是说明，还体现了卖家对买家的尊重，好的产品说明，不单单吸引懂行的买家，更可以为那些不太懂但是对产品有兴趣的新手提供帮助，让他们对你所卖的东西产生兴趣，从而爱上你的小店。特别是，一份详细的产品说明，会让每一个客人觉得你是个行家，对你和你的产品又多了一分信任。
灵活使用推荐位
当你有了一两个推荐位时，就要灵活运用，一定要挑一个在你这个分类里最有特色，价格最有优势的产品，放到推荐位上去，目的不光是为了提高销售量，而是希望这个产品成为一个引子，吸引客人到你店里去参观，这样，又多了点成交的机会喽。
论坛发飙
你的店也开了，产品也上了，特色也有了，但还是没有成交，怎么办？这时候你要主动出击了，其中最好、最省钱的宣传方式就是论坛了。
首先，要在论坛宣传，签名档是最重要的东西，特别是有些论坛不让发广告，那就只有通过签名档来指引感兴趣的人到你店来。其次，是去各省的省站论坛和各个大城市的城市论坛，及各种专业论坛。如果该论坛有部分栏目可以发广告，就要精心制作一份精美的帖子，发到论坛上，并保持定期更新和置顶，让你的帖子始终处在栏目的第一页。如果该论坛不让你发广告贴，没关系，把自己商品的精美图片弄下来，放上去，只当贴图玩，让大家欣赏，自然就会有感兴趣的朋友通过你签名档的地址到你店里参观啦。
上班一族五大最佳发财术
这是一个创业的时代，想自己创业做老板的人越来越多，其中也包括众多上班族。所碰到的问题：时间紧、资金有限、经验缺乏、患得患失，是几乎所有想自主创业的上班族都会遇
到的问题。针对这些问题，我们的建议是：采取有针对性的措施。
方案一：对于不想冒任何风险而又想尝一尝创业滋味的上班族来说，不妨先尝试一下兼职。
目前在北京、上海、广州等大城市，上班族做兼职是一种常见现象。兼职职位有高有低，需要根据各人的能力、机遇而定。不过，不管任何兼职，都可以锻炼能力、积累经验，同时还可以积累一定量的资金，又不占用上班时间，不用放弃目前的工作，正好能够弥补想创业的上班族的短板，可谓一举两得的好事。但是上班族在选择兼职的时候，一定要注意与自己的特长和未来发展的方向相结合。兼职是为了缩短自主创业的距离，缩短从打工者到老板的距离，如果陷入到为兼职而兼职，为眼前的一点蝇头小利斤斤计较，而忘记了对自己能力的锻炼和资源的积累，那就有点得不偿失了。
方案二：充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系。
这是上班族的一个特点，也是上班族的一个优势，学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系进行创业，可以大大减少创业风险。《科学投资》采访过一位朋友，原来在北京一家大的电脑图像制作公司工作，在工作中与很多小的电脑图像公司、报社、杂志社、电视台、电视节目制作公司建立了关系，积累了人脉。时机成熟后，这位朋友辞去了原来的工作，自己成立了一个电脑图像工作室。因为相当于原来工作的延续，无缝衔接，这位朋友几乎没有冒任何风险，便踏上了成功之路。现在这位朋友的工作室生意很红火。但是在这方面要注意的是，不能将个人生意与单位生意搞混淆，将工作秩序搞颠倒，甚至只要是有利可图的生意就归自己，而无利可图或者亏本的生意就归单位，这样做不仅要冒道德上的风险，而且很有可能会受到法律的制裁。另外，要区分清楚主业、副业，不能因为自己的创业活动影响单位的工作。
方案三：选择合适的合伙人进行创业。
有些上班族没有时间自己进行创业，但可以提供一定的资金，或者拥有一定的业务经验和业务渠道，这时候就可以寻找合作伙伴一起进行创业。与合作伙伴一起进行创业需要注意的事项是：责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有双方签字，有见证人，以免到时候空口无凭。更不能等到赚钱了再说。我们看到无数合作创业的伙伴，在公司没有赢利之前，双方都能够和谐相处、和和气气，一旦公司赚了钱，矛盾便开始出现，有时一发而不可收拾。这就是大多数合伙企业，开始热热闹闹，中间打打闹闹，最后一败涂地的原因。
方案四：找准好的项目。
春节期间《科学投资》
记者采访了一位朋友。这位朋友在上海的一家台资企业工作，妻子在一家大型电器公司当推销员。这位朋友手头有一定积蓄，又不愿放在银行里吃息，因为银行利息太低(眼下已是负息)。从去年6月起，他瞅准时机，在上海吴淞码头开了一家拉面馆，后来连开了4家。现在这4家拉面馆每月能为他带来2万多元的收入，远超过其打工的薪水。这位朋友说，其实很简单，他看准了地方，出钱盘下店面，请了几个人来开店，设了一个店长，工资要高些，其他人按市场行情走，每月几百元外带吃住。他只要每个星期到店里走一趟，盘盘帐。因为店小，帐目很简单，无非是进货、出货。进货，就是这个星期买了多少钱的面粉、买了多少钱的牛肉、蔬菜；出货，就是这个星期消耗了多少面粉，消耗了多少钱的牛肉、蔬菜；卖了多少钱，将中间差价一算，刨除房租、水电、税费及人员工资，就是他赚的钱。既省心省力，又不花时间。类似这样的项目，非常适合想创业的上班族。关键是你要开动脑筋，时刻留心，四处留心。另外，就是该下手时就下手，不能犹犹豫豫。大家都在找机会，机会来了你不下手，一眨眼机会可能就被别人逮跑了。
白领业余“资本家”攻略
钱要用在点子上 时间用在刀刃上
机电工程师程浩、金成终于租到了一个店面，打算加入一家音像连锁公司，开间音像店。他俩都喜欢音乐，在一起挑碟片的过程中，发现音像店很赚钱，利润率能达到20%。正好手头有点闲钱，不知道该怎么投资，于是就决定开一丬加盟店，在不影响正常工作的情况下，雇两个人经营，自己坐当小“资本家”。
像程浩和金成这样的白领，为了投资而当上业余老板的人群正在日益扩大。上海世好餐饮公司董事长翁联辉粗略计算了一下，他们旗下的吉祥馄饨100多家加盟店里就有近20％是在职白领投资的。
但是白领老板们投资的店面大都不会亲自经营，也未必懂行，只是希望在挣着稳定工资的同时，为自己手头的资本找一条出路。总的原则是：只出资本，不出精力和时间。然而，要做好这样的小资本家，显然也不是件容易的事情；弄得不好，“赔了夫人又折兵”。
业余资本家≠甩手掌柜
许多白领把开店想得很简单，可开店过程其实是对个人素质和能力的全方位挑战。杭州的武先生是一位记者，他在业余时间开了一家咖啡馆。在他看来，即使对利润多少不是很看重，但作为一项事业，就必须考虑到它的生存、盈利，这不是单凭理想或者爱好就能解决的；而且在经营不顺时，不会像原先想的那样洒脱地放手，也不会甘心让这份事业停止下来，这就会拖累影响到本职工
作，这些都应该在开店前就考虑清楚。
此外，除了花时间，开店要和方方面面的人打交道，一个人的精力不一定顾得过来。最简单的例子就是，原本朋友们到店里捧场是件好事，但一些朋友常在午夜里光顾，还非得武先生奉陪。时间一长，大大影响了他白天的采访工作。
以他的经验看来，尽管从一开始就下定决心不花太多精力，但如果没有得力的帮手，那么这份小投资肯定会让人牵肠挂肚，耗费很多时间和精力，甚至于影响到正常工作。
为了减少时间和精力支出，大部分白领老板们更倾向于通过特许加盟的形式，来解决货源和管理的问题，从而就可以少花点时间。但连锁加盟除了要交高额加盟费外，还要防止上当受骗，所以风险也是很大的。
因此，白领要做好小“资本家”，还是应该花些精力，为自己设计一个既省力又有效的模式。
前期：做好准备防范风险
开一丬小店对于家底殷实的白领来说，有着很大的升值期待，但如果不懂得经营之道，创意再好，也有可能亏本。
上文说到的武先生夫妇因为喜欢喝咖啡，觉得很多咖啡店的服务都让他们不太满意，于是决定自己开一家。他们认为，凭着自己作为顾客的那份感觉和敏感，肯定能在这一行脱颖而出。
在他们的咖啡店里，客人可以随时上网；如果临时遇上一些需要记录下来的事情，每张桌上都有现成的纸和笔；座位边有呼叫系统，服务人员随叫随到；续杯的咖啡仍是原汁原味……服务和创意都实现了，可是到了年终盘点，咖啡店还是亏了。因为他们在进货等环节上非常不在行，也不懂得节约成本。一开始高价买回来的杯子不适合喝咖啡，他们只好全部低价处理掉，重新去买。一年下来的经营收入，还不如把这家店面出租所得的回报多。
相比之下，陆先生和好友在上海梅陇开的家常菜馆就要好得多了。开店前他做了详尽的市场调查。他的经验是，通过目测，一般可以判断店面周围的人口组成、消费水平等，以此来判断该在什么地方选址。
关于前期的市场调查，建筑师张先生做得比陆先生更慎重。他说，开店可轻松了，平时不用花太多的时间和精力，但原因是他在前期进行了细致、系统的考察，很快就走上了正轨。
未来五年的创业趋势
随着人才和资金的集聚，经济转型将为企业带来大量机会，无论是TMT、创意文化这些轻型产业，还是设备制造、农业、生物医药等链条长、整合周期较慢的重型产业，2010年以及未来的5年，都会经历一个产业链从完善到成熟再到商业价值爆发的阶段。
前不久，在一次会议上，华旗资讯创始人冯军如此说到，前人讲“30年河东，30年河西”很
对，我们国家基本上每30年就是一个周期，1919年代表自醒，1949年代表自立，1979年代表自强，2009年代表自信。的确，2008年中国首次成功举办奥运会，让中国的国家形象变得更自信；2009年应对金融危机，中国率先复苏，让中国人对自己的经济实力变得更自信。虽然世界经济形势动荡不安，但自信是保证中国得以超越的基础和成功的开始。
百年以来，逢“9”往往孕育着重大变化，而接下来的“0”则意味着要迈上新台阶。对于有志在这个大时代建立自己事业的创业者们，机会无处不在：大环境的稳定发展，人才和资金等资源的集聚，技术进步和城市化等力量的推动，都让这片土地成为全球热点。
我们已经看到，在TMT、清洁能源、文化创意、先进制造、现代服务、高效农业等许多领域，全世界的优秀科技人才和管理人才正在向中国汇聚，就如同二战时期的美国；而随着教育的大力投入，普通人才的数量和质量仍在提升。从更基本的人口统计变化看，到2019年，中国迎来劳动人口的巅峰期，老龄化虽在加剧，但人口红利还会维持大约10年左右。
在资本方面，中国是目前世界主要经济大国中利率较高的国家，加上人民币升值等因素，资本还将源源不断流入。本土资本市场的改革步伐这几年明显加快，全流通、创业板、产权交易市场和有可能在2010年推出的股指期货，都将促进多层次资本市场形成，为企业的融资创造更好条件。
而技术进步和不可扭转的城市化进程则会促进整体经济的转型，从劳动力密集型向知识和资金密集转型，从生产大国向消费大国转型，可以预期的是，这种强劲动能将推动中国持续增长20年。
随着人才和资金的集聚，经济转型将为企业带来大量机会，无论是TMT、创意文化这些轻型产业，还是设备制造、农业、生物医药等链条长、整合周期较慢的重型产业，2010年以及未来的5年，都会经历一个产业链从完善到成熟再到商业价值爆发的阶段。
在这样一个伟大进程中，我们有理由相信，创业将变得更快速、更普遍，最终成为一种常态，创业精神将深入整个国家。
创业者如何制定有效战略
大学城成片开发，不仅带动了当地经济的发展，同时也为市区的下岗职工和个体经营者带来了新的机遇。
那么，投资者到那里到底怎样去淘金呢？本报记者采访了商界人士，他们提出了不少淘金方案。不妨以此“抛砖引玉”。
综合性休闲吧:理由：在休闲吧里可以进行看书、下棋、打牌、上网、聊天等休闲活动，在繁嚣的都市中颇受白领们的欢迎。而在大学城内，这些未来的“准白领”们自然也有这方面的需求。
休闲吧集书店、水吧
、网吧、棋牌室的优点于一体，可以让学生们在喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或者流行小说，还可以让学生们在舒缓美妙的音乐中上网、下棋，自我放松劳逸结合，抛开一天中沉重的学习压力，充分放飞自己的心情。
在休闲吧三五个好友可小聚，畅谈人生。同时，休闲吧还是学生情侣拍拖的理想地点，而这一群体的消费能力在高校中是首屈一指的。
做特色家乡小吃:理由：在大学校园附近的饮食业，做的就是学生的生意。但凡开学、放假、毕业、发奖学金、比赛胜利等，学生们都能找到吃一顿的理由，而且由于学校的食堂饭菜吃多了也单调，偶尔潇洒一次也在情理之中。
品牌连锁区域营销群体的作用
当一个产业发展到了一个高度的时候，当同类产品的品质已经让消费者难于明显区分的时候，或者竞品品牌在市场上都没有形成氛围的时候，要想自己的品牌或产品在市场上“如鱼得水”，品质不是最关键的，包装不是最关键的，价格也不是最关键的，最关键的是你的服务！ 决定服务质量的除了所经营的服务和产品本身，还有一个重要因素，那就是服务理念，也就是服务的出发点。出发点正确的话，服务终究会让人认可，并有持续的生命力。产品只是载体，文化是灵魂，而服务则是经脉！服务是链接消费者与品牌之间的绿色纽带，服务是嫁接消费者与专卖店之间的桥梁，服务是优化消费者与经营者关系的润滑剂。在笔者看来，要让自己的服务优质或具有生命力，应该做好一下几点。
变无形为有形 众所周知，服务的本性特征是无法预先感知的，也就是说是无形的。消费者往往会综合专卖店的海报宣传；销售人员的承诺；网络评论以及亲朋好友的消费经验等来获取相关的信息，从而判断服务质量的优劣，决定是否购买。所以，作为专卖店是经营者，应该在顾客购买前充分做好市场的沟通，要将无形服务有形化，通过有形的专卖店商标、装饰布置、服务设备、印刷品、员工服饰、客户建议卡、专卖店的评定证书以及服务人员、店内顾客来展示服务档次，创造价值感。也就是说，品牌连锁专卖店可以通过以上形式让消费者比较直观地感受到你这家专卖店是优秀，产品品质是过硬的，服务是优质的，这比你的销售人员和广告语的强迫告知的效应要好得多，比如，你可以将与本店品牌相关的背景、产品特性、所获的的国家或行业的荣誉通过图文或实物的形式展示给你的消费者，这样一来，你的服务就变无形为有形了，品牌的良好市场表现也将有了基础。
洗车人家汽车美容 全国媒体推优项目
2009年中国汽车产销破1300余万辆，稳居世
界第一，去年中国汽车产销量产销量分别为1379.10万辆和1364.48万辆，首次取代美国成为全球最大的汽车消费市场。从09年3月至09年12月，我国汽车产销连续十个月达到百万辆水平。
以上数据对于选择汽车“后市场”产业的中国中小投资者无疑打了一剂强心针。那么我们投资者应该如何抓住汽车产销量猛增带来的巨大投资商机呢？在众多汽车“后市场”相关项目中如果进行选择性加盟呢？
记者来了到汽车美容行业引领者――洗车人家汽车美容连锁加盟总部进行专访，听听专家是怎么讲的。
洗车人家汽车美容连锁加盟总部负责人向记者介绍，目前汽车养护美容市场整体而言比较混乱。我建议大家注意以下两点：
一是建议大家首先要了解汽车美容连锁加盟总部资质。比如我们洗车人家汽车美容连锁加盟总部就是以国内首屈一指的服务效果获得了政府及相关部门的认同，相继荣获守合同重信用企业；最受投资者关注奖；十佳优秀连锁品牌；2008年度十佳诚信企业；2009年国家工商总局颁发的青年文明号称号；中华人民共和国第十一届全运会指定汽车清洗服务商等殊荣。这些奖项完全可以让我们广大创业者放心加盟，一个有保障的品牌才能提供强大的后续支持。
二是建议大家到汽车美容连锁加盟总部实地考察，多了解总部的支持及服务。我们汽车美容连锁加盟总部拥有一个完善、高效率的客户服务系统。我们对加盟商有十二个支持服务：完善的汽车美容装潢养护培训体系；国际大品牌商品支持；培训、新技术引进服务支持；店铺选址；商圈分析；店面设计；装修指导；开店指导；品牌宣传；高效物流配送；后续扶持升级；年终支持。有了这十二个支持服务，加盟汽车美容行业的创业者不想挣钱都很难了。
洗车人家汽车美容连锁加盟总部负责人最后向记者透漏了洗车人家连锁加盟总部网址和财富热线。洗车人家汽车美容连锁加盟总部网址：https://www.doczj.com/doc/d411969549.html,/，洗车人家汽车美容连锁加盟总部财富热线：0531-******** 0531-********，洗车人家汽车美容连锁加盟西南事业部财富热线：028-******** 68293810。希望中国广大创业投资者与我们洗车人家汽车美容连锁加盟总部一起创造汽车美容行业的奇迹
营销管理之首：团队管理 团队力量远大于一群人的简单相加。对于领导来讲，应该多创造机会给你的部下，让他们有机会承担更多的职责。对于下级来讲，应该多替你的上级分担责任，锻炼自己的能力。
每当秋季来临，天空中成群结队南飞的大雁就是值得我们借鉴的企业经营的楷模、一支完美的团队。雁群是由许多有着共同目标的大雁组成，在组织中
，它们有明确的分工合作，当队伍中途飞累了停下休息时，它们中有负责觅食﹑照顾年幼或老龄的青壮派大雁，有负责雁群安全放哨的大雁，有负责安静休息﹑调整体力的领头雁。在雁群进食的时候，巡视放哨的大雁一旦发现有敌人靠近，便会长鸣一声给出警示信号，群雁便整齐地冲向蓝天、列队远去。而那只放哨的大雁，在别人都进食的时候自己不吃不喝，是一种为团队牺牲的精神。据科学研究表明组队飞要比单独飞提高22%的速度，在飞行中的雁两翼可形成一个相对的真空状态，飞翔的头雁是没有谁给它真空的，漫长的迁徙过程中总有人带头搏击，这同样是一种牺牲精神。而在飞行过程中，雁群大声嘶叫以相互激励，通过共同扇动翅膀来形成气流，为后面的队友提供了“向上之风”，而且Ｖ字队形可以增加雁群70％的飞行范围。如果在雁群中，有任何一只大雁受伤或生病而不能继续飞行，雁群中会有两只自发的大雁留下来守护照看受伤或生病的大雁，直至其恢复或死亡，然后它们再加入到新的雁阵，继续南飞直至目的地。
下面，企业培训讲师谭小芳再与您分享一个《分粥》的故事：有七个人曾经住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不够的。一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。于是乎每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天。
后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生腐败，大家开始挖空心思去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟瘴气。
然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会，互相攻击扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。
最后想出来一个方法：轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的，每人都尽量分得平均，就算不平，也只能认了。大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。
从故事中可见，人是非常复杂的生物，管理或营销管理无论从哪一方面来看，都离不开人的作用；有人说管理只要把人管好了就可以解决大部分的问题。我认为是有道理的，因为人是万物之首，离开了人，一切无从谈起。
谭小芳老师听到很多年轻的朋友都喜欢听羽泉的歌曲，这组合、团队红透了半边天，可以说在大陆到了大红大紫的地步。特别是那首《最美》的传唱及演绎，更使这支绝配的团队组合达到了演唱的巅峰。但我们如此设想--如果他们单飞呢？也可能各自更好，但更可能的是--他们各自的演艺事业也就再也无法达到团队的登峰造极所创造的辉煌。就如同当年的小虎队。
这些话与道理虽然浅显易懂，但说起容易，
做起来难，尽管如此，我认为团队的组建不易，达成配合与默契更需要不断的沟通、磨合与深厚的信任。对于企业的营销管理之中，团队管理无疑是处于非常重要的位置，甚至可以排在营销管理之首。
选择熟悉的业务是挣钱的一个好开端
近年来，振兴农业，实现产业化调整，成了上上下下讨论的热门话题。对于广大的农民兄弟来说，怎样开放头脑，增加经济收入，改善生活条件成了自己最关心的事情。
粮食种植也好，蔬菜种植也好，只要形成规模，周边慢慢就会形成市场。围绕“市场”立足“服务”小本创业的基础和土壤就已经形成了。
根据以往的经验，成熟的经营方法有以下几种：
一、短途贩运。
市场一但形成，客商云集，多家收购经级开磅收购。周边的种植户就会纷纷前来卖货，市场上人气聚集，开始活跃起来。
种植户千家万户。比较分散。各家情况也各有不同。有些人离着市场近，前来卖货比较容易或者家里壮劳力比较多。就自己到市场卖货。有的种植户家离 市场远，不愿意到市场上卖货。有的种植户交通不方便，出村不容易。还有的人家子女在外地打工，家里老人出地卖货不方便等等情况，不一而足。
正是有这种实际需求，开个农用三轮或五轮车，叫上几个身强力壮的帮手，搞个短途贩运。既服务了群众，自己靠力气又能挣到钱，有何不好哪?
成功的诀窍：一是信息灵，要对市场周边的产情，长势一清二楚。二是对种植户态度好，服务好，嘴巴甜，手脚勤快。多帮种植户干点抬抬搬搬的力气活。关系融洽，就是便宜一两分钱种植户也愿意卖。
二、组建装卸队。
市场上收的货，总要运走。这就需要装卸队。基本上不用投资，靠力气和服务吃饭。规模以15到20个身强力壮的年轻人为宜。人数多，装卸也快，30吨左右双桥后八轮，45分钟内就可完成。一天多揽些活。收入自然也多些。
成功原则：一是人多势众，声势大，利于竞争。二是服务，尽力满足客户要求。
三、建个电子磅。
市场形成初期，以小型磅为主。市场形成一年以上了，就要考虑建个大型磅。小型电子磅加所有附属设施投资不会超过两万元。到市场上卖货的，买货的 三轮，五轮农用车，20吨内的汽车一般都要过磅。以每次5元过磅费计算，一天80到100车，日收入400--500元。如果收购期一个月，总收入 12000元--15000元，收购期能达到两个月，扣除费用，基本就可以收回投资了。来年就是净赚的了。
四、开个综合服务杂品店。
把握市场脉络，认清市场需求，专卖市场收购所需要的包装物
，收购用品，劳保用品，车辆服务用品，只要是迎合市场需求，一样能赚钱。
五、建个简易的休息服务大棚
农村收购，一般在地头，固定的建筑物比较难找，可以考虑临时盖个简易的竹木大棚，面积要足够大。准备一些桌椅板凳，专营茶水饮料，和简单的饭食，为来交易的群众做好服务。只要服务态度好，干净卫生。收购期内，收回成本并有盈余应该不会是啥困难的事。
以上是市场初期形成，小本创业经营的一些方法和经验，围绕着市场的逐渐扩大和成熟，建饭店，旅馆，加油站，配货站等市场相关配套设施工作就可以逐步展开，但那就不是我们农业小本创业讨论的范了， 选择熟悉的业务是挣钱的一个好开端
明星徐静蕾网上服装店的年销售只有60件，而韩寒的网上书店却风光无限，人气很旺。电子商务早不是新鲜话题，十年来，已有五千万人凭借网络经商，究竟要凭借些什么才能成功出位？身为网商的“无领”们，身后又有着怎样不同寻常的精彩？
兴趣是成功的最快捷径
林佐义 产品：家具 入行2年
去年，林佐义才从广州白云学院毕业，可现在的他已经带领着100多人的团队在电子商务的天地中纵横驰骋了，这里面，除了拥有生意头脑外，更多靠的还是诚信和奋斗。
“就近原则”助他走出第一步
学计算机专业的林佐义在学校时曾做过网页设计，结果发现自己并不适合这项工作，于是把目光转向当时正红火的电子商务。到底做什么行业呢？“在一番考察之后，我发现网上开手机店的很多集中在深圳，服装类的集中在东莞，因此我决定选择家具这个板块，当时在网上开家具店的并不多，再者佛山有很大的家具生产基地，这些都是就近原则，有着充足的货源，价格和运输成本都会相对低一些。”
第二天获利20元，信心大增
2007年4月，林佐义走出了网商第一步，在网上注册申请开店后，他做了一份详细的商业计划书，走进家具商城和物流公司，跟那些经理洽谈，结果很顺利，大家愿意合作。解决了货源和物流后，他的网店正式开张了。很幸运，在开张的第二天，他就接到一个订单，深圳一个顾客要买一张吊篮，于是赶紧联系物流公司送过去，纯利润赚了20元，那一天，他高兴之余，暗暗下决心在网上闯出一番天地。
毕业一年，成销售龙头
“刚开始，经常几十天卖不出一件东西，只有坚持再努力。网上交易以诚信取胜，比如，顾客要买皮沙发，我就详细告诉他，什么地方是真皮，什么地方是仿皮，绝不隐瞒。我和几个客服MM夜以继日地泡在网
上，很辛苦，但随着交易量不断上升，网店排名渐渐靠前，业务也好做了。”2008年3月，他开创了自己田园风格的品牌家具，团队扩大到上百人，并逐渐成为家具类网店的销售龙头。
从普通打工仔到成功网商
金贤 产品：女装 入行6年
27岁的金贤看起来成熟稳重，19岁时他就孤身从东北老家来广州打工，有半年多的时间基本处于失业状态。比较幸运的是，身为朝鲜族人，他懂得韩语，于是，他跟着几个韩国人做起了外贸服装，才慢慢在广州稳定下来。
“夫妻”店搬上网络
“2003年初，我和女朋友（现在的老婆）在上下九步行街开了一家服装店，卖外贸服装。有一天，一个顾客在逛完店后建议我开一个网店，这样客源范围会更广，顾客也可以省很多事。”金贤看到了网络世界里的商机，说干就干，马上买来一台电脑，开始着手在网上设立店铺。没想到，网店开业的当天就接到了第一笔单。
要像养孩子一样有耐心
开网店真的要像养孩子一样有耐心。”这是金贤的肺腑之言。网店生意渐渐多起来后，他决定关掉实体店。每天早晨8时，金贤起床去批发市场挑选服装，中午回来后又忙着拍照、上图，下午又要忙着给客户发货。老婆基本上全天在网店上泡着跟顾客交流。“网上那么多店，你不在线的话顾客自然会选择别家的。”金贤说，他们时常要熬到凌晨，时常吃饭不定时，有时候，劳累之极的两人也吵架，觉得这样的日子太枯燥，但事后，还是决定坚持。
尝试“真人街拍”，提高知名度
为了在林立的网店中独树一帜，金贤想到用实体模特来展示自己的女装，一开始，金贤用一部傻瓜相机在家里对着漂亮老婆拍，没想到，“真人服装秀”效果很好，随后，他们又在广州有特色的街边拍图，网店生意因此蒸蒸日上。2007年，金贤逐渐形成一个运营团队，售前、售后、投诉、摄影、网站编辑等部门一应俱全，随后，又与多家服饰设计企业合作开发“韩国直送”项目。金贤已经开始着手打造自己的品牌，他坚定地认为：网商也必须有品牌意识，这样才能在电子商务中走得更远。
入行容易维系难
虽然网上开店成本低过实体店，不少网站都是免费注册，只要你有充足、优质的货源即可加入，是草根创业的好平台，据国内某大型网站负责人介绍，目前中国已有5000多万网商，但是，进门容易维持难，刚开始赚的钱很可能连最基本的生活都难以维持。金贤坦言道：“最初的一段时间，我每月赚不到一千元，全靠以前的积蓄生活，所以大学生做这行，最好准备一定的资金，以度过最困难的时候，或者是找一份工，在业余时间搞搞电子商务也是可行的
。”
没有做不成的产品，
只有做不成的人
电子商务发展到今天已经很成熟，没有你买不到的产品，只有你想不到东西，但这并不意味着后来者就不可能在这淘到一桶金。“只要你产品的价格更低、质量更好，自然会有人选择的，这是一个公平的平台，另外，还要有好的创意。北京一个女孩曾经在网店上卖“自己”，每个时间段标有不同的价码，帮人送花，替人看望朋友，只要是不违法的，什么都可以做，吸引了很多人的关注，这就是很大胆的尝试。”林佐义总结道，没有做不成的产品，只有做不成的人。
网络下的团队
更年轻更有活力
当网店销售量达到一定规模时，一个人的力量已难以维持，组建团队是必要的一步，林佐义介绍道，网络下的团队跟传统的公司构造基本一致，大家也需要去按点上班，传统的办公室政治、跳槽等现象也会发生，但比较少，唯一不同的是这个团队很年轻，平均年龄二十多岁，大家都很有活力和梦想，有什么意见直接提，限制少，工作氛围很轻松。
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到商业旺地开特色小吃店
分类：新店选址
创业有道
当资本市场迷离难测之际，更多的普通人想到了实业投资。
然而如果真的准备投资实业，该从何做起？一般人也许说起来头头是道，但真正运作起来，可能那些在商海中已浸润多年的企业家会有更敏锐的商业触觉与更实际的操作策略。
为此，我们开设特色栏目，邀请国内各行业的知名企业家谈谈如果让他们从头做起，在不超过50万元的起步资金内，他们将选择什么行业、如何运作。
今日主角
本期栏目，我们邀请到了东山百货大楼股份有限公司董事长、总经理彭国光先生，听听他的小本创业新计划。与采诗公司老板林镇才先生一样，彭总也认为，在广州开餐馆大有前景，但他选择的是开一家具有岭南文化特色的小吃店更方便周转资金，容易一炮走红；在百货商场附近开家肠粉店就是个不错的选择。
专家点评
开小吃店选址非常重要
广州酒家企业集团办公室主任赵利平：这种西关小吃店是比较有投资前景的，因为它投资不大，风格突出，跟普通市民、上班族、白领等几乎所有人群的关联性都很强。现在有很多市民怀念旧时的风味以及西关文化。但开这种小食店选址非常重要，应该选在人流量大的商业旺地、办公楼集中地或者住宅区。店虽然小，但其实利润率很高。别看它的小食10块、8块一碟，利润率一点也不比酒楼的菜式低，毛利率至少在50%到60%之间。
开小食店也要注意以下风险：第一，选择的铺面资质要好，不能贸贸然签下租约。要肯定能办到
工商、卫生、消防等证照。第二，在经营上务必亲力亲为，或者找一个信得过的人帮忙打理，否则理念好、经营不好也一样赚不到钱，投资餐饮业的钱有个特点是一投进去就拿不出来了。
第三，就是自己要斟酌付出的精力和赚到的钱相比是否划算。毕竟是开门店，除了各种证照要办好，开业之后还会有街道、派出所、消防等各种各样的人过来检查，附近的住户还可能有投诉，牵扯的精力是很多的。所以一方面要有耐心、有恒心坚持下去，另一方面也要考虑付出与收获是否"抵"。
一个店开成功了，就开成连锁店，这样才能形成规模效应。但无论开了多少家连锁店，一样要面对工商、税务、卫生、消防、街道、派出所、投诉等问题。
投资自述
掘金岭南小吃文化
实话实说，近几年市场竞争激烈，实业投资的大环境并不是太好，中国创业网(https://www.doczj.com/doc/d411969549.html,)消息如果只给我50万元从头干，我真是没有把握做好一个行业。不过，凡事没有绝对，比较起来，餐饮行业依然是风险较小、潜力较大的投资方向。缘由有二，一是资金周转快，存货趋近于零，大幅度减少了投资风险；二是民以食为天，老广更重视饮食文化，随着生活质量提高，餐厅的生意还是能做长远的。
之所以选择小吃店，源于我这几年对广州与香港两地的比较。香港的特色小吃店数量众多，两步一家，家家只卖几种食品，却家家都能生存，关键是做通了成行成市的生意。而广州人的生活习惯本来与香港人一模一样，但由于历史的原因，小吃业凋零了，现在除开北京路、上下九的"双皮奶"、"牛腩粉"几家外，几乎再也看不到成规模的身影。我的构思就是想弥补广州这方面的空白，说大了是将岭南小吃文化再次发扬光大，说小了就是抓住市场空白喝到"头啖汤"。
当然，这个生意往细里想并不容易做，烹饪技术仍是经营核心，老板自己得是个行家，不能完全依靠外来"专家"的力量。而且，即使是小吃店，也要注意变化，四季卖的产品要有个差别，比如说肠粉生意，冬天搭配卖油条可以卖得很好，夏天就未必了。生意细节关乎利润多少，是需要我们重点考虑的课题。
操作步骤
步骤一
研制三到五种特色肠粉
彭先生认为特色风味饮食重在不同寻常的口味，而高档宾馆中的"学院派"烹饪千篇一律。因此，与其高薪"挖角"，不如向散落民间的烹饪大师学习小吃艺术，老板与师傅一起研制出三到五种特色肠粉，主要是要有独到特点，比如银记肠粉店就是鲜虾与鸡杂类别的东西，而彭先生小时曾尝过一些"牛杂"、"羊杂"肠粉，也很有特点，将朝这个方向努力。当然，家有祖传绝技的投资者更适合
投资开设类似的店铺。
步骤二
跟着百货商场选店址
彭先生认为小吃店选址一定要慎重。老城区消费能力整体偏低，定价不可能太贵，同样一份肠粉，在天河城附近可以卖到10元一碟，在荔湾区卖5元大家都嫌贵。
而彭总计划卖的是10元一碟的肠粉，做的是高端生意，消费群定位决定了其以一线繁华商街作为选址目标，由于其对东山百货周边环境非常熟悉，因此他认为东山百货门口的商街就比较合适，天河城附近当然也很好。
步骤三
租赁100平方米以上铺位
如果选在东山口这样的繁华商街，可在东山百货附近开一家面积在120平方米上下的中型肠粉店，以有效"利用"东山百货的消费群。而这样的话，月租金至少需要六七万元，加上"顶手费用"，需要将50万元资金中的一半预留出来。
说到经营面积，彭先生认为一定需要100平方米以上，最好是120平方米，这样才能营造出宽敞明亮的消费感觉，坐椅之间的距离不能局促。逛百货商场、买10元一碟肠粉的都是什么人？当然是以中高端消费群体为主。
彭先生说，由于铺面租金昂贵，每天至少需要卖出去1000份肠粉才可能真正赚到钱。对此，他了解过，由于东山百货一般每天的人流量在3万人到10万人之间，就算有1/30的人光顾自己的小店，也可以赚到钱。他曾咨询过东山百货旁边的小烧饼店，一天确实能卖出两千个烧饼，因此完成1000份任务完全是可行的。
步骤四
装修方面少花钱多办事
装修投资往往是一家餐厅的投资"大头"，但彭先生却有不同看法：可以走质朴传统的道路，只求卫生整洁，少花钱多办事，5万到10万元投资即可。既然开的是一家肠粉店，他计划以白、黄二色粉刷装修店面，采用价格较低廉的黄色复合木桌椅板凳。
步骤五
预留至少18万元做备用资金
当店铺的硬件都准备妥当后，小店将进入试营业阶段。小吃店是最需要资金追加的一个投资项目。可能出现的情况除了生意冷淡需要宣传费之外，小吃店可能还需要不断增加新的经营品种，配合肠粉销售，是该卖果汁饮料呢，还是该卖牛杂汤，都需要在头一两个月的试营业阶段弄清楚，才好对号入座，追加投资。为此彭先生将预留至少18万元
现如今，创业、创富……这些时尚名词，让不少人憧憬成功之路。可是怎么样才能成功创业？
12月26日，互助公社与锐之旗公司邀请了河南青年创业大讲堂发起人、蝶恋花品牌创办者张学锋，为社员们上了一堂课“在创业路上”，具体讲解了在创业初期如何选择项目，如何打造自己的团队。
期望值不同
创业成果必定不同
活动现场的投影仪，显示着一幅“郑州市近几年离婚增长率”的示意
图，让很多社员不解。
张学锋解释，创业者在创业途中，经常达不到自己的期望值。长此以往，就像从恋爱到结婚，如果双方的期望达不到最初的期望值时，就可能会导致婚姻失败。
正所谓，创业者在创业初期没有达到一个平衡心态，永远都坚持不了自己的创业目标。张学锋说，尤其是中原人不像南方人有经营步骤，浙江人和江苏人在投资各种项目之前，会提前想好要在什么时间收回成本。
张学锋指出，每个人的期望值不同必定产出不同的创业成果。“如果一个人的期望强度太脆弱，必将因无法面对现实或自身的缺点和挑战而半途而废；只有拥有足够牢固的期望强度，才能让他们坚持到项目开花结果。”
选项目学会变通，稍加改变就是新商机
张学锋说，一些企业不太关注“微型商机”，这时候就留给了创业者可乘之机。但是，创业者不要去做普通的、区域化产品，应找投资小、适合全国的新产品。“先不分析项目能否赚钱，也不要把商机告诉别人，发现后自己去尝试着做，或者从别人的项目产品中，研究后复制过来，转为自己的项目。”
“一个新产品，千万别觉得它卖不上价儿。”张学锋说，2005年，他开了一家纸藤花、丝网花店，也是郑州市唯一一家销售丝网花产品的店，每月最差营业额也在2.5万元，6个月后，把产品改成几片纸、模板、说明书等套装销售，其半年营业额是100万元。后来，由于这些丝网花产品制作简单，近几年，大街小巷都能见到丝网花的踪迹，以至于产品的利润也被降低了10倍。
所以，要在这个产品没有利润的时候，创新另一种产品，同时，创新产品不是创业者来决定，而是先接纳客户的意见。“有的产品销往全国各地，在产品制作过程中，应该根据客户与消费者的喜好、特点来生产，而南方客户偏爱淡雅色系、小巧型产品，北方客户偏爱鲜艳、大个头产品。”张学锋建议，一般微小型项目只按订单多少来批量生产，不需要做库存，这样可以节省公司资金。
另外，很多产品只要稍加改变，就是商机。“去年，在广交会上看到一家韩国的大头贴毛绒玩具，购买一台机器带回郑州，拆开内部零件进行研究，对机器做深加工后，改变成大头贴立体娃娃，在国内的生产成本与外国产品相比能降低七八倍。”
成功者当伙伴
小心自搬石头砸脚
“公司是和好朋友一起开的，现在出现一个问题，就是我们关系太好，在工作中发生分歧，对方总让我服从他的意见，很容易造成双方误解，有时候还伤害对方的感情，这样该怎么办？”一名社员问。
“创业初期，不要选目标太高或已经成功的人士做合伙人。如果公司
经营一两年后，合伙人觉得没有多大发展前途，非要撤出公司股份，那么这个公司就很难经营下去。”张学锋说，他自己的心得体会就是，一定选择与自己差不多的人合作，两人不管是资金还是能力都相当的合伙人，才能坚持创业。
“公司是合作形式，双方一定签订协议，两年内不分红，用流动资金来进货。”张学锋表示，两人分工明晰，才能把公司经营好，共同管理时承担职务的主次之分极为重要。“比如，两个合伙人要先制定工作岗位制度，如果发现对方执行出错，奖罚分明才能体现出公司在管理上的公平。”
“在经营过程中，不仅合伙人要对眼，员工也起到很大作用，特别做产品销售、设计研发的人员，在创业团队中，公司的销售额增长不光是靠老板一人，而是通过员工和老板的组合，老板不能聘太聪明的员工，如果员工发现商机，也会复制公司的模式另外创业。”
如果产品有灵魂，那就是产品的概念。
在激烈的市场竞争中，我们需差异化的产品，但产品仅依靠外表能实现产品的差异化吗？这无疑是不现实的。要想实现真正的差异化，就必须借助于产品概念！铂策划从丰富的营销实战中总结，发现产品的差异化可以分为三个层次：
产品差异化层次理论
第一层：外观差异化
外观是消费者与产品的第一个接触点，对于产品来说，这种程度的差异化比较容易做到，比如说铁盒子装六味地黄丸；熊猫瓶装白酒；透明的牙膏等等……外形的差异化，可以通过改进包装设计、改善产品外型设计等。这个层次的差异化层次较低，也比较容易做到。
第二层：功能差异化
功能是消费者购买产品的真正理由。功能的差异化意味着产品性能的不断改进，比如不断推出效果更好、副作用更小的药品、化妆品等；不断提高清晰度的电视机，不断减少电耗量的空调，专门清晰内衣的肥皂粉……功能的差异化在绝大多数时候，都需要改进产品本身。这种层次的产品差异化，需要研发来实现，难度比较大。
第三层：定位差异化
一切差异化的目的，最终是为了定位的差异化。定位是“产品在消费者头脑中的地位”，因此定位差异化需要做大量工作，需要花费很大的传播成本、需要产品外观和功能的差异来配合。因此定位差异化是最深层次的差异化，也是耗费最大的差异化——定位差异化的决定权在消费者哪里，只有他们才有最终的发言权。
铂策划认为概念是产品的灵魂，原因就在于概念在难度最大的差异化——定位差异化的形成过程中，能起到提纲挈领的作用。比如农夫果园根据自己产品的概念“三种果汁在里面”设计了记忆度极高的电视广
告后，短期内就产生了较高的购买率。我们为素儿面贴膜设计的概念“纯萃养颜法”、肝复春设计的概念“鲜活保肝脏”、脑白金的“脑白金体”等都起到了快速形成“定位差异化”的作用，从而让产品以极低成本、成功上市。
概念研发的技巧
概念对于产品差异化、对于产品的成功运作非常重要，那么概念研发有什么技巧呢？铂策划在自己的营销实践中，总结了一些经验，供大家分享：
因为不同，所以锐利
概念是实现产品差异化的重要工具，所以概念本身应该是不同于以往产品的。应该有鲜明的自身特性。
农夫果园提出自己的概念“三种果汁在里面”，是因为以前的果汁都不是混合型的，最多含有两种果汁，这个概念和以往的果汁产品截然不同；我们为日立air jet洗衣机提出的概念“浸洗风干”，原因是以往的洗衣机均没有风干的功能，而我们的产品具备这样的功能；仲景牌六味地黄丸经过重新包装，上市两三年后就成长为六位地黄丸的第一品牌，它的概念是“药材好”，这个概念过去还没有同类产品大规模宣传过；我们为肝复春设计的概念“鲜活保肝脏”效果也很好，很快就上海的消费者记住了这个品牌，并形成了清晰的记忆，原因是肝保健品中间，过去往往强调“原料珍贵”，而没有强调“鲜药”的。
因此，在为产品寻找概念的时候，第一个重要的工作就是收集竞品资料。只有了解了竞品的情况，才能设计出新鲜、锐利有力的概念。
大概念、大市场
一个好的概念必须能带来一个大市场，这样的概念尽管可遇不可求，但一直是我们铂策划努力的方向。
我们为脑白金设计的概念“脑白金体”就是一个很好的概念，因为这个概念引申出了一个庞大的市场——延缓衰老。脑白金体是人体的总司令，脑白金体分泌的脑白金随年龄增长而减少，因此延缓衰老最好的办法是补充脑白金。这样脑白金的功能就从改善睡眠延伸到了延缓衰老，市场因此得到极大放大。
我们为汕头太难得集团的全透明沐浴皂，进行了重新定位——全身皮肤护理，并研发了相对应的概念——透氧嫩肤，有了这个概念，市场就大大放大了——全国有多少皮肤衰老的女性？这些女性都有延缓全身皮肤衰老的需要，而市场上的化妆品，护肤品，都无法满足这个特定的需要——延缓全身皮肤衰老，透氧嫩肤概念带来了一个全新的、庞大的市场。
铂策划一直以此为目标：我们运作的每一个品牌目的都不是带来一个新品牌，而是开发一个新市场。要达到这个目标很难，幸运的是，我们能够做到，而且也做到了
概念，借势很重要
概念是全新的东西，所以必须去传播
，而传播需要费用，并且从目前的市场来看，传播费用越来越高，怎么办呢？这就要求概念要巧妙的利用大家的心理倾向，巧妙借势，从而降低传播费用。
我们在策划脑白金的时候，“脑白金体”应该说是一个全新的概念，但是我们在陈述的时候就借了势，大脑是人体的司令部，那么司令部的司令是谁呢？这个问题很自然的把脑白金体的地位确定了下来。
我们为肝复春设计的概念“鲜活保肝脏”，这个概念也不错。因为消费者认为凡是新鲜的东西都是好的，那么作为“鲜药”，它的效果也比普通保肝产品要好得多，就能够为消费者认同了。
铂策划为日立air jet洗衣机设计“浸洗风干”概念的时候，同样也用了借势原理。风刮得越大，衣服干得越快。这样“风干”就有了很好的想象空间。太难得透氧嫩肤皂的概念也是在借势——透氧很难懂，但嫩肤却人人明白。
概念研发，流程的作用
概念研发需要严格的流程保证吗？答案是肯定。
孙子曰：“兵者，国之大事，死生之地、存亡之道，不可不察也。”概念是产品的灵魂，在一定程度上决定着产品的命运；一个成功的概念，能够节省大量的传播费用，为产品营销成功奠定基础；一个失败的概念，虽然不一定会导致产品死掉，但却足以将企业宝贵的资源量浪费。概念的一点点偏差，在最终的市场营销行为中都会上万倍的放大。因此在概念研发阶段，必须谨慎、专业的运作，必须由具有丰富经验、富有创意、知识面宽广的人来负责；除此之外，还必须设定完善的作业流程，严格按照流程来操作，以此来预防结果出现偏差的可能性。
我们在为太难得全透明香皂做概念颜发的时候，就针对产品特点，设计了完善的作业流程，包括竞品概念调查、渠道调查、终端调查、定量调查、定性调查。为了了解消费者的功能偏好、消费偏好，我们做了300份定量调查问卷；在初步拟定、筛选出概念方向后，我们又召开了6场定性调研会，由跨国调研公司经验丰富的定性调研主持人负责，和目标消费群体进行了深入沟通，进一步了解消费者的态度；最后，还对10个消费者进行了深入访谈。在这些工作全部做完以后，对各方面反馈过来的信息进行归纳、汇总，这时候，就要根据产品的特性、市场竞争状况、个人经验做出最终的判断了——得到一个好概念并不容易，但严格按照流程，将个人经验限制在一定的范围内，绝对必要！
要做出好的概念，必须遵循一定的作业流程，但仅依靠作业流程、排除个人经验也是极端错误的；因为很多时候，消费者说的话和他们的购买行为之间，距离很大。消费者喜欢“小霸王
”、“脑白金”、“感冒通”之类的名字吗？我们在大量定性调查中发现，消费者对此类名称极端讨厌；但他们对名称的讨厌，并不影响他们的购买行为。在这种时候，个人的经验往往比定性调查更加可靠。
在流程和经验之间，铂策划相信需要进行某种妥协。既能严格遵循流程，又不迷信流程。要做到这种平衡，操作者的能力是关键要素。概念研发人员需要什么样的人？他们理性、相信科学的流程，同时也富有市场经验和敏锐的市场洞察力——只有敏锐的、有经验的人，才能让流程和经验巧妙妥协，得到最好的实战技巧综合之错误心态
千寻难觅的奇招炒股票其实就是考验人的思维，你的思维正确了，就会在股市中赚钱。
股市中为什么多数人亏损？这是因为他们进入股市就受到了不正确的教育，产生了错误的思维方式，这种错误的思维让广大中、小散户年年亏钱，年年成为套牢族。现在我们先为大家洗洗脑，让你抛弃原有的错误思维方式，重新以新的思维方式进入股市，赢得最大的收益。
错误心态之一：炒股票就是高抛低吸，不追已涨得很多的股票，专买底部股。买卖股票的第一步就是选股，可股怎么选呢？你可能会说：低吸高抛，买底部股。但这个底到底在那里呢？记得有一个刚入市不久的朋友发现有一只股票从10元跌到6元，他认为这只股票已经跌了将近一半，是底部了，便大胆买入，一个月后这只股票又跌了4元多钱，这位朋友想：这回应该是底部了，又筹集资金进行补仓，没想到还没出一个月，这只股票又跌去一元多，于是他心里就没底了，害怕这只股票继续跌下去，在3元附近忍痛割肉出局。这其实就是许多散户朋友抄底运动的真实写照。底部很少是你所能想象到的价位，试想如果多数人能够看到这个底部，那么庄家到哪去收集便宜的筹码呢？因此记住，千万别去买便宜的东西，市场上是没便宜可占的，如果有那你也得付出点代价，最典型的就是时间。日常闲谈中，我常听到一些朋友被套长达二到三年时间，甚至更长，我要说你是来炒股赚钱的，不是想来长线投资的。进入股市，就要想着赚钱，想着最大限度的提高资金效率。那么你会说，低吸我拿不准，高抛终归没错吧？从字意上是正确的，但在实际操作中，有几个散户朋友能够享受坐轿的乐趣，真正抛在高处？
错误心态之二：买股票一定要买有量的股票。一只股票其实只有两个阶段是明显放量的，一是在庄家的进货阶段，二是在出货阶段。进货阶段庄家其实非常隐蔽的，他可能在破位下行中放量进货，这是一般人最不容易把握的阶段，试想如果人人都发现庄家在吸