“段子”产业
段子，带给人惊讶、带给人新奇、带给人笑点。
段子还能赚钱，这让人明白：愉悦别人，是一种财富；段子可以形成一个产业链。
网站与手机软件：段子盈利的新媒介
如果乘公交车或者坐地铁的时候，旁边有人喊了句“天王盖地虎”，你随口应了句“宝塔镇河妖”，一定会看到青年人看向你的怪异眼神，因为正解是“小鸡炖蘑菇”。这是“糗友”们的暗号。
所谓“糗友”，是指经常在糗事百科看段子或者常在糗事百科发段子的网友，糗友们的暗号是：“天王盖地虎，小鸡炖蘑菇”。之所以公布这暗号，是因为糗友们经常在乘坐公交、地铁的时候，通过手机上网看百度软件的“开心一刻”，看着看着，自己心情愉悦，眼睛左右一看，发现旁边也有乘客在看这个栏目，为了方便交流，于是发明了这个暗号，如果正在看糗百的乘客旁边有人说了句“天王盖地虎”，他回了句“小鸡炖蘑菇”，就表示他愿意和对方交流看段子的愉悦感受，彼此可以经由讨论段子，成为现实中的朋友。
糗事百科网站和糗友一家亲网站以及百度软件的开心一刻，是“糗百”的系列产品，在“糗事百科”和“糗友一家亲”网站，都有广告，“糗事百科”网站的广告更是多得排满了右侧的边栏，效益之好可见一斑。
在糗事网站发段子，可以用自嘲或叙述他人生活中的事带给读者快乐，释放自己的“糗事”倾诉欲望，毕竟，现实生活中，不是随便对一个人都可以倾诉自己的糗事的，但在网络匿名情况下，倾诉下自己经历的“糗事”来自嘲，也并不是多么需要勇气的事情，甚至还可以打开自己多年不能倾诉的心结。而有一些糗事更是充满了生活的甜蜜与温馨。拿来与人分享，颇有众乐乐胜于独乐乐的味道。以下便是一位糗友的发帖――
深夜：
儿子喊：爸爸，给我倒杯水喝。我怒道：大半夜的喝什么水，睡觉！五分钟后，儿子又喊：爸爸，给我倒杯水喝。我吼道：再叫，我揍你了，赶紧睡觉。又五分钟，儿子：爸爸，你过来揍我的时候顺便给我倒杯水……
类似糗百的段子网站，目前有经典段子网，好段子网，都借由网站或者移动平台，征集生活中的段子，取悦受众，赢得广告商的真金白银。
影视栏目：段子手的身影随处可见
老公，怎么啦？
――我刚刚做了一个“饿”梦。
――什么噩梦啊？
――很饿很饿的梦。（吃汉堡）
――那你这会儿感觉怎么样啊？
――嗯，好多了。
这是搜狐影视栏目《丝男士》剧情
中的一个经典段子，《丝男士》很受青
年人的欢迎，如今已经播到了第三季，每季分八集，每集由多个视频段子构成，《丝男士》每集仅栏头的广告就超过60秒，很受市场的青睐。《丝男士》公开向大众征集可以拍摄的段子。
《丝男士》是影视栏目与“段子”结合的一个经典案例。
《今晚80后脱口秀》是一个可见段子手身影的电视栏目，这档东方卫视于2012年5月13日开办的娱乐栏目，以“冷面笑将”新锐相声演员王自健为核心主持人。王自健在栏目中时常提及段子写手团队，认同写手们的贡献，段子写手们在物质上和精神上都得到了满足。
央视一套于2013年1月12日开播的一档由高博主持的全新节目《博乐先生微逗秀》，也是以段子为主打，由段子写手们编辑、写作的节目串词与各种微视频相互配合，让人看了捧腹。
这些电视台和门户网站都进军“段子”，从侧面反映了段子产业的繁荣。写一个段子能赚多少钱？《博乐先生微逗秀》、《今晚80后》对采用的每条段子，稿酬一般不低于每条千元，如果搞笑效果优异，还会有额外奖金。当然，影视视频栏目的制片人、视频网站、电视台赚取的财富更是惊人。
段子生产：有推介有团队
会讲段子，会写段子，在网络时代成了一个可以谋生的手段。在腾讯聊天软件QQ群里查找，可以找到一个叫段子推介的1000人大群，群里面有一些编写段子的高手，还有专门的段子推介人员，经常可以见到专门的段子推介人员发来询问，比如，您会编写长段子么？会写嵌入产品广告的长段子不？他们寻找能写出长段子与嵌入式广告的文字高手，让他们写段子，自己来给视频栏目投稿，或者给一些受广告商青睐的微博大V提供文字撰写服务。写段子和段子推介都可以成为职业。
段子手天才小熊猫的微博上，明显有很多是广告，他干脆利用微博在段子中夹杂广告拉力赚钱。天才小熊猫，有固定的营销团队，在天才小熊猫的推荐关注界面上，有使徒子、八卦、粽粽棕棕棕棕棕、妖妖小精、所长别开枪是我、李铁银等人，这些人中，多数是天才小熊猫的段子微博广告营销团队成员。天才小熊猫段子微博的广告价位在几千到几万元不等。
另外一名微博段子高手的微博账号是“留几手”，广告价位是万元起价，留几手的段子微博在全国一线城市都有广告代理，把谈价的事情交给中介去处理，自己专心写段子赢得粉丝的关注。粉丝们对于这些段子手发布的广告，基本上是可以接受的，毕竟平时看多了人家带给自己欢乐与反思的段子，偶尔看
几个广告段子也是可以接受的，何况多数广告段子制作得图文并茂，且不乏笑点
。
有了钱，有了广告，也就有了地位。天才小熊猫、留几手等段子手多数愿意强调自己是段子手的身份，而不是别的职业，因为他们觉得段子手已经是一个可以在网络上呼风唤雨的人物了。一位段子手这样说，一万个真实粉丝，在一些人的眼里值25元，如果粉丝上了一百万，付出几千元的广告费在厂商的眼里是很自然的事情。和段子手们在网络上交谈，如果你和他谈千字多少元的稿酬，他可能直接把你拉黑，他觉得这是对他写段子劳动的一种羞辱。
段子手们作为段子产业链的生产环节，也面临着盗版的侵犯，一些段子被影视剧、相声演员盗版，使得他们愤怒发文反击，因为打一场官司太耗时，他们觉得为了那几千元的赔偿得不偿失。一些段子手进而升级产品，进行影视剧创作。段子手，作为整个段子产业的生产者，他们是文化产业的生力军。
为了在商业游戏中谋求更大话语权，段子手们在过去三年中完成了从散兵游勇到公司化、寡头化的迭代。段子手随着微博登场，是你单调时的调味剂、孤独时的陪伴者、失落时的慰藉品、不满时的解压阀。
2015年3月20日晚，北京一家法式餐厅里，白洱、“售楼先生”、“铜雀叔叔”第一次见面。他们围住一张长方形餐桌的桌首，坐成一个三角形。他们各自带来12个人，坐满剩余的空间。三年前，白洱是南京一名普通的广告从业人员，售楼先生正在售楼，铜雀叔叔还是一名大学生。现在，他们是三家段子手文化公司的老板，旗下签约了中国90%的职业段子手，粉丝累计超过三亿人。
白洱、售楼先生、铜雀叔叔仨年轻人瓜分“段子”产业
在某种程度上，你可以将这张桌子边上坐着的人视作当下中国互联网生态中最重要的人物。段子手成为一个稳定的职业，佼佼者年入百万，有成套的商业模式，有行业的规则。
在快速的扩张和激烈竞争后，三足鼎立的局面形成了。外来者再难插入，但他们谁也没法更进一步把对方挤出局外。于是他们组织了这次会面，划定版图，敲定格局。三家的另外一个共识是，段子手的生意已不止于段子，其商业价值和影响力正在走出微博，向电影、网络短剧、图书、音乐等各个领域进军。
在微博上利用段子掘到第一桶金的是福建人尹光旭和他的投资者蔡文胜。他们通过收购，一度控制了微博粉丝排名前50名的草根账号中的半数，其中冷笑话精选、微博搞笑排行榜、我们爱讲冷笑话都是段子账号。
2011年，仅
“微博搞笑排行榜”一个账号年利润便高达1500万元。这些账号的运营者是坐在厦门软件园给蔡文胜打工的雇员们，他们生
产段子的主要方式是抄袭。段子的创作者们，此时既无法保护自己作品的版权，也无法通过自己的作品去变现。
这种情况一直持续到2012年。白洱在微博上和越来越多的段子手成了朋友。一个段子手的圈子围绕着白洱慢慢形成，继而演变成一个松散的抱团联盟，接着，一种商业模式开启了。
白洱开始扮演类似包工头的角色，从广告客户那里接到广告订单，再派给朋友们。他并不是段子创作能力最强的人，但是广告业出身的他清楚客户需求，也长于谈合作、审合同、开发票这些琐事。段子手作为一种职业开始出现。
2013年新年后，白洱辞职到了北京，开始全职经营段子公关业务。他给公司取名叫“牙仙文化传播有限公司”(下称牙仙广告)。公司和段子手之间并非雇佣关系，而是类似经纪人的代理关系。日后，这成为了行业标准。作为处女地的开垦者，白洱报价单出现的名字都是业内最顶级的段子手——“小熊猫”、“叫兽易小星”、“谷大白话”、“尸姐”、“使徒子”、“里八神”、“八卦_我实在是太cj了”、“琦殿”、“妖妖小精”、“所长别开枪是我”……
袁琢是白洱旗下众多的段子手之一，他微博取名“售楼先生”是因为他当时的工作的确是售楼，业绩也一般。2013年，“售楼先生”从不景气的房产行业辞职，成立“楼氏文化传播有限公司”(下称楼氏文化)，陆续签下“同道大叔”(下称同道)、“回忆专用小马甲”(下称小马甲)、“假装在纽约”等人，成了行业里的第二个老板。他的年收入翻了近百倍，并且还在不断增长。
同年7月，23岁的铜雀大学毕业。白洱延揽过他，但铜雀选择和朋友成立了“鼓山文化有限公司”(下称鼓山文化)，成了行业的第三名大佬。这个年轻人的开局并不美妙——作为行业里的迟到者，市场上留给他的都是一些“白洱看不上的小号”;但和白洱、售楼先生不同，铜雀的签约方式几乎是集团军式的，他先后签了200多人。
幸运的是，市场处于蓝海时期，在细心耕耘下，鼓山文化旗下的“小野妹子学吐槽”(下称小野妹子)、“英国报姐”、“大哥王振华”都成了粉丝数百万的大号。
最后入场的铜雀则完成了逆袭：在2014年，鼓山文化的年流水已经超过牙仙广告与楼氏文化的总和;他的员工从3人增长到70多人，办公区从客厅搬到CBD地段，扩张到500平米。
三年时间，一个以“段子”作为核心竞争力的产
业就这样发展起来。段子手成为一个稳定的职业，不但有稳定的商业模式，而且形成了或明或暗的行业秩序。这个行业的规模目前已经上亿，并由三个20多岁的年轻
人瓜分完毕。
内容为王，一条段子报价达6位数
2013年4月，“天才小熊猫”张建伟辞去工作时，他创作段子的广告收入就已经超过了他此前的薪水;如今，他的报价翻了十倍，达到六位数。
作为公认的业界第一人，小熊猫有着特殊的工作原则：不保证传播效果，不接受甲方修改意见，只接受打包价格——作为白洱旗下的头牌，客户如果想选他，就必须同时购买其他段子手的转发服务。
一条段子创意构思几个月是常事儿。白洱说，他基本不会逼着小熊猫交稿，万一超过死线，他就付毁约金，但绝不向甲方妥协。
“我相信内容为王，我一定会坚持内容为王。有人为了挣钱可以牺牲一切，我一定不能牺牲。我可以少挣钱。”如何把广告和创意在段子中有机地结合起来，是段子手必修的学问，也是三家公司所要面临的业务问题。牙仙广告是其中唯一一家不在这个过程中对段子手进行指导或干预的。楼氏文化走的是另外一个极端，广告内容由公司的策划人员制作完成，段子手无需费心也无权过问，只要负责发布就可以。
鼓山文化采取了配合的策略，公司把客户的需求翻译成创作需求，段子手们需要做的是把商业语言转化为大众语言。
段子产业从创意变现向各个内容领域扩张
白洱所创立的商业模式实际上非常传统，其与普通广告公司的区别主要在于拥有段子手这一核心竞争力。
铜雀在这个基础上看得更远，他认为，仅凭在社交媒体上发广告的时代终究会过去，有必要继续开发段子手的原创价值，并在各个内容领域寻找突破口。
他认定，这正是段子手行业迭代的方向所在，事实上他已成立图书、动漫、影视等子公司去包装段子手，配备专属负责人。他说，“你可以把我们看成是一家经纪人公司。”
虽然从数据上看，目前，植入、转发广告仍然是段子手的主要盈利模式，但段子手的影响力正在从社交平台向外蔓延，事实上，位于金字塔尖的那部分人，正在慢慢脱离段子手的身份——小熊猫凭借影响力和人气，成了一家O2O软件的合伙人;
以“漫画吐槽星座”爆红的同道大叔，他的工作室正在筹备有关星座的十二本图书，网络剧已经做出了样片;同道本人的全部精力则都在一个APP创业项目上，公司已经有四十余人的规模，段子手身份带来的月均百万广告流水，只被他看作是“
零花钱”;
作家马伯庸是段子圈内老一辈的代表人物，他正在铜雀的配合下筹备电影《风起陇西》的拍摄计划;
与社交平台的微妙关系，也逼迫着行业转型的速度。
段子手们曾和新浪微
博保持着良好的关系。但随着段子手们所占有的蛋糕越来越大，新浪微博的态度开始出现转变。段子中夹杂的广告受到越来越严厉的审查，出现购买链接的会被删帖，甚至有降权的危险。
对于段子手而言，广告也并非创意变现的最佳模式。一名段子手在接受采访后要求我们把他从报道中剔除出去。他表达了自己的忧虑：“大家都知道我们在赚钱，但不知道我们赚了多少。如果他们发现我们赚了很多钱，那你觉得大家会咋想?”