提升T D网络H S D P A业务下载速率
--中国移动海南公司网优中心“天网侠客”QC小组一、班组概况
网优中心“天网侠客”QC小组是以TD优化骨干成员为单位组成的QC小组，肩负着中国移动海南公司TD网络的规划、分析、优化等，全面负责TD疑难问题的解决、先进成果的引入以及创新技术的应用。
小组成立以来，坚持开展QC活动，围绕小组课题进行研究和讨论，积极主动将课题研究成果应用在生产实际中。
表1 小组概况
制表人：陈长润
二、课题选定
（一）选题理由
高速数据业务（以下简称HDSPA业务）是3G特色业务之一，HSDPA业务下载速率的快慢，直接影响3G用户业务体验感知。
2009年我省TD网络HSDPA业务下载速率一直位于全国平均水平之下，速率徘徊不前、排名明显落后，提升HSDPA业务下载速率，已经成为迫切需要解决的问题。
2009年底，省公司领导明确要求，必须全面提升HSDPA业务下载速率，改善3G业务使用感知。
图1 课题选择分析图
制图人：苏锐
（二）活动计划
为了更好地把握活动进展，小组讨论作出了详细的活动计划，如下表所示：
表2 小组QC活动计划和实施表
制表人：苏锐
三、目标确定
1、省公司领导明确提出“以客户感知为主”的优化思路
2、省公司领导指令要求：HSDPA业务下载速率力争提升至1.3Mbps水平
为此，QC小组根据指令性要求，将1.3Mbps设定为活动目标值。
图2 活动目标值示意图
制图人：陈长润
四、可行性分析
（一）TD网络最大理论速率分析
图3 TD系统帧结构图
制图人：黄智超
根据TD系统帧结构，我们分析得出上下行时隙资源配比与最大理论下载速率的对应关系表如下：
表3 时隙配比与最大理论速率对应表
制表人：黄智超
目前我省TD网络上下行时隙资源配比为2:4，理论最大下载速率应为1.68Mbps>目标值1.3Mbps。
结论1：我们的目标值是合理
（二）现网重要站点测试统计分析
QC小组对现网93个重要站点进行HSDPA下载速率测试至统计分析如下：
图4 重要站点下载速率数据统计图
制图人：陈长润
我省TD二期设备均为同一厂家诺西，但从抽样测试我们可以看出，现网有个别站点的HSDPA业务下载速率能超过1.3Mbps。
结论2：个别站点下载速率指标可达到制定目标值，数量占比为15.05%。
（三）与全国各省的指标比较分析
小组对全国其他兄弟省份的HSDPA业务下载速率做调查统计分析图如下：
图5 全国各省HSDPA下载速率统计图
制图人：陈长润
2009年10月份，我省HSDPA下载速率均值低于全国平均，但与海南共用同系设备厂家的兄弟省份--江西，其HSDPA业务下载速率最高，可达1.307Mbps。
结论3：制定1.3Mbps目标具有一定挑战性。
（四）影响下载速率的项目统计分析
为了进一步分析及挖掘影响HSDPA下载速率的项目类别，QC 小组根据2009年的历史测试数据，对影响HSDPA下载速率的各个项目进行分析，并作了分类统计，如下表所示：
表4 影响下载速率的项目分类表（制表人：陈长润）
图6 影响下载速率的项目分类排列图
制图人：陈长润
结论4：“网络因素”占比68.93%，是影响HSDPA业务下载速率的主要项目。
（五）小组成员技能水平分析
表5 小组成员技术资格汇总表
QC小组成员有着丰富的优化经验，其中3人具有TD无线初级专家、2个具有TD终端初级专家的资格。
结论5：小组成员有丰富的TD优化经验。
（六）分析结论
五、原因分析
针对HSDPA业务下载速率低，QC小组从现状出发，召集内部进行集中讨论，通过头脑风暴活动，结合采用鱼刺型，分析出影响HSDPA业务下载速率低的13个末端原因，具体见下图所示：图7 HSDPA业务下载速率低“鱼刺型”分析图
制图人：陈长润
六、要因确认
（一）要因确认分析
小组成员在分析现状及原因的基础上，对影响HSDPA业务下载速率的末端原因进行了逐一分析，通过制定要因确认的内容、方法、标准、责任人以及完成时间等等，针对13个要因进行了逐一确认，要因确认分析表如下：
表6 要因确认表
制表人：陈星进
（二）要因确认结果
通过以上的分析和确认，小组最终确认以下4个末端原因为4，如下：
七、制定对策
（一）确定对策方案
小组针对确认的四大要因分别提出了多个对策方案，为便于对要因对策的方案进行评价及对比，制定了系统的要因方案评价标准表，如下：
表7 方案评价标准表（制表人：郑惟海）
说明：总分=∑(评价维度分值×权重系数)
小组根据方案评价标准，对要因对策的提案开展了讨论打分，根据总分值由高到底排序，确定了最优的对策方案，如下：表8 根据评价标准制定对策表（制表人：郑惟海）
最终确定了四大要因的四个对策：
1、优化干扰抑制策略；
2、参数最佳组合尝试；
3、修改HLR开户签约速率；
4、统一Iub传输配置。
（二）细化对策措施
方案确定后，QC小组按照5W1H原则对确定的对策进行了措施细化，制定对策细化表如下：
表9 对策细化表
制表人：郑惟海
八、对策实施
（一）实施一：优化干扰抑制策略
1、措施
（1）比较干扰抑制策略的优劣
TD系统在干扰抑制方面有两种不同的策略，一种是单小区联检、另一种多小区联检。
QC小组对两种策略可能对网络性能和用户感知产生的风险开展讨论，计划对两种策略开展试验、并进行对比选择。
（2）策略优劣测试评估
QC小组安排进行了两种策略的现网验证测试，采用分层法，比较了在不同时段、不同话务密集区的测试情况，结果显示如下表：
表10 两种策略不同场景测试性能分析表
制表人：郑惟海
从试验结果来看：
高话务区域，忙时，多小区联检策略在改善ISCP干扰值效
果较为明显；
?高话务区域，忙时，多小区联检策略开启后切换成功率指标略微下降0.5%；
?结论：在高话务区域开启多小区联检的干扰抑制策略牺牲微小的切换指标能换取较大的ISCP干扰值改善。
（3）、参数开启全网修改
根据不同策略不同场景的测试评估结果，小组决定对高话务区域全网开启多小区联检功能。
多小区联检的开启参数脚本如下：
2、效果
完成后，小组对实施前后全网的ISCP干扰值进行了统计跟踪，网络整体ISCP干扰值改善明显，为了更为直观地呈现开启多小区联检策略前后对ISCP干扰值改善的情况，小组采用抽样效果检查发，对某一站点进行了ISCP全天统计（每15分钟进行采样，24小时共计96个采样值），如下表：
图8 活动前后某站点ISCP全天统计值直方图对比
制图人：郑惟海
从以上直方图分析可以看出，启动多小区联检干扰抑制策略后，成效较为显著：
?ISCP干扰均值改善明显
措施实施后，ISCP干扰值由实施前的-90.92降低值-102.59，分目标达成。
?“偏峰型”变成“理想型”
（二）实施二：参数最佳组合尝试
1、措施
（1）制定因素位级表
根据《诺西LCR4.0 RNC参数定义》规范，与BLER相关的参数如下：
表12 影响BLER相关参数表
制表人：苏锐
小组参考《诺西LCR4.0 RNC参数定义》中规范的参数可选值，制定因素位级表如下：
表13 因素位级表
制表人：苏锐
（2）设计试验方案
根据标准正交表，选用L9（34）正交表进行位级因素试验，见下表：
表14 L9（34）正交表
制表人：苏锐
（3）结果分析
?根据极差R的大小，各因素重要程度D-B-A-C
?看一看：5号试验参数(A2B2C3D3)最好，结果为2.14%
?算一算：从位级之和看出，A1B2C3D3为最佳值。
?综合评定：“看一看”与“算一算”结果有差异，但其中B、
C、D因素是一致的，将对A1B2C3D3进行跟踪测试。
（4）跟踪试验
为了进一步论证“算一算”与“看一看”的组合哪个最优？小组修改参数，进行了4次得“算一算”跟踪试验。
试验结果显示A1B2C3D3参数组合为最优组合
表15 跟踪试验结果表
制表人：苏锐
2、效果
小组成员对无线参数修改的效果进行测试检查，发现HSDPA 业务BLER值由16.23%降至1.32%。策略实施有效。
图9 对策二实施效果图
制图人：苏锐
（三）实施三：增大用户签约速率
1、措施
手机申请的业务最大速率不超过其SIM卡的HLR签约速率。新开户的3G用户，依然沿用GSM默认的开户签约速率：上行384Kbps/下行1024Kbps，导致核心网分配HSDPA业务带宽未达到1024kbps，无法满足HSDPA业务带宽需求。
针对这一问题， QC小组与交换室进行商讨，牵头组织对全省HLR用户数据进行核查并修改，将全省所有用户的签约速率值增至2048kbps，满足H业务带宽需求。
图10 修改数据记录图
制图人：黄智超
为了确保今后开户用户签约速率设臵为2048kbps，我们还要求责任部门在开户数据制作时进行核实及考核。
2、效果
实施后，小组安排专人跟踪用户业务信令发现，对策实施后，用户初始申请业务下行带宽从1024kbps提升至2048kbps。
图11 对策实施前后申请带宽信令呈现对比图
制图人：黄智超
图12 用户业务初始申请带宽统计对比图
分目标
达成
制图人：黄智超
（四）实施四：统一Iub传输配臵
1、措施
（1）清查未达标站点
目前TD站点传输资源充足，影响业务速率主要是IuB接口配臵。针对业务速率受限于IuB接口配臵的问题，3月1日QC 小组成员进行了集中讨论，根据小组前期讨论制定的传输带宽标准配臵，2010年3月2日，专门成立了工作小组，集中力量清查了现网Iub传输带宽配臵未达标的站点。结果发现全网近87.3%的站点未达标。
表16 传输配臵核查表
制表人：陈星进
（2）分批开展传输带宽配臵调整的实施
为了不影响客户的正常通信，所有的站点传输带宽配臵调整均安排在凌晨进行，工作量大且繁琐，小组成员加班加点，不辞劳苦，从3月4日起，经过4天的紧张工作，终于完成了87.3%未达标站点传输带宽配臵的更改。
表17 传输调整分批实施表
制表人：陈星进
（2）制定规范化的TD站点传输配臵流程
为了避免新站TD站点的HSDPA业务下载速率不再受传输配
业务提成制度及管理办法 （讨论稿） 项目提成及奖金管理制度 一、前言 为充分发挥员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标，建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。 二、提成及奖金的分配对象 营销部、推广部、研发部、售后部、行政部、财务部等相关人员。 三、项目提成及奖金比例 在完成年度基本保障利润（即收支平衡点）基础上，从所有超额的业务收益中，提取项目收入毛收益的30%作为该项目的提成及奖金发放。2019年收支平衡毛利润总基数定为：万元。 四、项目收入相对毛收益 项目收入相对收益是合同价减去以下三个部分的款项； 1、由于项目需要支付的硬件采购费用、运输费用、第三方代工劳务费用以及给合作伙伴的项目款 2、非本公司的项目引荐人、介绍人、协助人佣金及相关费用
3、项目公关费用及关系维系保证金 五、提成的分配方案 按照项目相对收益计算提成后，为了鼓励积极引进项目的工作人员，激励项目实施工作人员高效率完成项目，以及各部门之间更好的协作与沟通，综合考虑各种因素，提成分配方案如下：（备注：由于以下每个职能均可能有多人参与，在此情况下，由项目总监确定项目的工作安排及提成的分配比例，交总经理或常务副总批准。） 1、直接提成部分：按项目直接参与人性质方式发放提成，占总提成的70%（即项目相对收益的21%），具体分配方式如下： a）项目引荐人或关键协助人（或者叫编外超级业务员）：（公司直接对学校、培训机构等终端客户，才有此人；由总经办根据项目决定；如果没有外部关键人或协助人，则将次部分按照比例分到下面各个提成参与者。） 总提成的35%（即项目总提成的24.5%）作为项目引荐人的提成；b）项目总监（由总经办定，项目总监为公司职员，为主管、业务经理或以上级别）：总提成的20%（即项目总提成的14%）作为项目总监的提成； c）项目组成员：（安装人员、跟单人员、讲师、调试、售中售后培训）总提成的30%（即项目总提成的21%）作为项目组成员的提成；项目组包括项目总监和项目组成员一般不超过4人。 d）项目共济基金：
网络服务公司业务服务合同（以电信为例） 要点 用户（甲方）与电信公司（乙方）建立业务服务合同关系，甲方提供相关资料以供乙方注册入网，乙方为甲方按照协议提供相应的网络业务服务时适用本合同。 中国电信股份有限公司____________________ 分公司 业务服务合同 甲方（用户）： 乙方：中国电信股份有限公司分公司 根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国电信条例》等有关法律、条例规定，甲 乙双方在平等、自愿、公平、诚信的基础上，就移动电话网络服务有关事宜，达成合同如下： 一、网络服务 1. 乙方应以本合同约定的方式公示网络覆盖范围及漫游范围，在覆盖范围内，向甲方提供网络服务、客户服务及甲方申请开通的各项通信服务。甲方申请开通默认服务以外的其他通信服务，应按乙方规定办理手续，并缴纳费用。国际漫游服务只能在与乙方签订漫游合同 的电信运营商网络覆盖范围内享有。甲方若申请开通国际长途或国际长途漫游业务，需分别另外单独交纳开通国际业务的预存款，终止该业务的次月，用户结清话费后予以退回。甲方 应及时咨询乙方其网络覆盖范围及漫游或通达的国家和地区。若甲方出国（境）且未开通国 际漫游业务，但因国际漫游地网络设备等原因致使能够拨打及使用的，产生的实际费用甲方 应全额交纳。 2. 乙方提供的网络服务应符合国家规定的通信质量标准。 3. 乙方依法保障甲方的通信自由和通信秘密。 二、入网要求 1. 甲方办理入网、变更手续时，应提交一下登记资料 （1）个人用户：提供个人有效证件原件（委托他人办理的，应同时提交委托人及受委托人 有效证件原件），有效证件包括居民身份证、军/警官证、护照、回乡证。 （2）单位用户：提供单位介绍信、营业执照（或组织机构代码证）副本原件、经办人有效证件原件。 2. 甲方应使用国家给予入网许可（试用）标志的移动电话终端设备。甲方申请开通服务项 目,需移动电话终端设备支持相应功能，否则由于终端原因造成无法支持所选服务的，客户应自行承担损失。
如何通过互联网开展业务 随着因特网在全球的迅猛发展，数百万甚至上千万的企业己经把自己的业务搬到网上，通过网站开展经营活动，正如INTER公司首席执行官克雷格。贝瑞特和国际传媒大王默多克认为的那样，今后世界上的每一个公司都将是“因特网公司”，那么，这种“因特网”公司是不是建个网站就完事大吉，生意就会滚滚而来呢？ 显然不是，我们经营一个公司，需要取得营业执照，确定自己的经营项目，开拓市场，让更多的人购买你的产品和服务，因特网上的公司也有类似的问题，需要你首先注册个域名、开通网站、域名就像你的公司名称中的字号、网站就像你的办公地点。而有了这些不够，更重要的是要营造好你的信息空间推广你的网站，不仅让目标市场中尽可能多的受众访问到你的网站，而且要让他们被你的网站的信息吸引而产生购买力。相信你的公司有足够的实力提供高质量的服务，当受众产生购买动机并与你联系时，你还要把握好营销环节，及时回信，提供准确的可以兑现的承诺等也至关重要。 例如一家经营张家界旅游的公司开设了网站，将当时的地理环境，人文环境，旅游所需要的设备、线路、住宿、发生意外怎样处理、甚至怎么换美元等等与旅游有关的所有信息都图文并茂的展示在网站上，在有客户向其咨询时，接待人员的照片具体的时间安排、详细的服务项目和价格等不超过30分钟就给客户报过去当客户有疑虑时，他们可以提供数十个享受过他们服务的客户的电子邮件、QQ号码、等让客户去取证。 而在最为重要的网络推广方面，他们委托像鼎誉一样专业的网络营销公司的公司在各大网站进行注册并发布信息，发布图文、报价、套餐、等各信息，并保证在客人检索结果的排位靠前，在各大网站进行注册
并发布信息就像在报纸上刊登广告一样，可以将潜在的消费者引导到自己的网站上面来，剩下的就是网站中的信息能否征服消费者的心了。 而在网站信息能否征服消费者的心这块，专业的网络公司能通过设置在线沟通工具直接让客户不见面就能免费沟通交流并视频了解到详细，让客户彻底的放心。 这家公司所有的业务基本都是来自于网上，是典型的因特网公司。从中可以看出，经营一个在特网公司并不比药营一个一般的公司容易，要对网站有足够的重视，要掌握经营网站的基本思路、技巧和方法、要深入、准确地了解因特网的运行机制，更要选择一家负责有实力的网络公司帮你进行推广服务。 长沙鼎誉网络科技网站https://www.doczj.com/doc/d310583923.html,就是重于网上营销观念的倡导与实战，己帮超过2000家企业实现成功的网络营销，他们也提供专业的团队顾问服务与服务外包服务，还有基础的建站服务，想从互联网营销的企业可以不妨上网看一看。了解一下他们。 供稿人：陈生联系QQ：11272447
劳 动 合 同 书 甲方（公司）：杭州美萌网络科技有限公司 公司地址：杭州市萧山区市心路雷迪森财富中心3402室
法定代表人：联系电话： 乙方（姓名）：性别： 居民身份证号码： 现在住址： 联系电话：邮政编码： 根据《劳动法》、《劳动合同法》等相关规定，甲乙双方经平等协商一致，就建立劳动关系事宜自愿达成如下协议，并承诺共同遵守。 第一章劳动合同期限 第一条本合同为期限劳动合同。 第二条本合同自年月日起，至年月日止。其中试用期自年月日起，至年月日止。 第二章工作内容和地点 第三条甲方安排乙方从事工作，部门：。 第四条乙方按照甲方分配的工作岗位进行工作，在规定的时间内，按质按量完成甲方指派的工作、项目或任务。 第五条甲方根据工作、经营需要、机构调整、资产变动及乙方的工作能力、工作业绩、工作表现和身体状况，经书面通知可以调整乙方的职务、工作岗位和工作地点，乙方服从甲方的工作安排和调动。 第三章工作时间和休假 第六条甲方按国家规定标准工时制度安排乙方工作。甲方根据工作需要，可以调整公司工时制度或乙方的工作时间和休息方法，具体执行方式按照甲方的有关制度规定执行。 第七条甲方根据工作需要，可安排乙方加班、并可对乙方的工作班次和休
息日进行合理调整。乙方在甲方工作期间的加班工资按其基础工资和岗位工资为基数计发。 第八条甲方严格遵守国家的法定节假日规定。乙方各种假期，须遵守甲方的相关制度规定，并办理请假手续。 第四章劳动保护、劳动条件、社会保险和福利待遇 第九条甲方为乙方提供必要的办公和工作条件，建立健全工作规范和制度。 第十条甲乙双方同意依法参加社会保险，并同意按规定社会保险和缴费手续。 第十一条乙方须按甲方的要求，自入职之日后及时向甲方提供为乙方办理社会保险所需资料及手续。如乙方未按要求或延迟提供相关资料，致使甲方无法为乙方办理社会保险缴纳手续，则乙方愿意承担由此产生的一切后果，包括无法办理补缴手续或办理补缴手续须缴纳的滞纳金等。 第十二条乙方患病或非因工负伤住院后，视为医疗期。其在医疗期内待遇按甲方有关规定执行。甲方支付乙方病假期间工资；按当地最低工资的80%标准发放。 第十三条乙方因工负伤的待遇按国家和所在地的有关规定执行。 第十四条乙方享受甲方提供的福利待遇。遇有经营状况发生变化等特殊情况，甲方可以调整、以至取消本合同约定的各项内部福利待遇。 第五章劳动报酬 第十五条甲方每月以人民币结算向乙方支付工资，工资发放采用银行代发。 第十六条乙方每月工资按如下方式计发： 试用期基本工资为元/月；转正期员工工资为元月； 第十七条甲方可根据实际经营状况、考核制度、以及乙方的奖罚记录、岗位变化、业绩等情况对乙方的工资标准进行调整，但不得低于乙方工作所在地规定的最低工资标准。乙方同意甲方根据此条规定调整其工资。 第六章劳动合同的履行、变更、解除、终止和续订
[ ]互联网接入业务合同 合同签订地：[ ] 甲方：[ ] 地址：[ ] 法定代表人/负责人：[ ] 乙方：中国电信[ ]公司 地址：[ ] 法定代表人/负责人：[ ] 鉴于： 1.甲方由于业务发展需要使用乙方互联网专线业务。 2.乙方同意按照本合同约定的条款和条件向甲方提供互联网专线业务。 甲乙双方本着平等互利，互相信赖，有偿使用，共同发展的原则，经友好协商达成本合同。 第一条定义 1.1“电路”：终端设备之间的连接媒介，是信号和信息的传输通道。 1.2“一站式服务”：在一点完成相关的电信业务服务，如：业务咨询，受理，收费以及故障受理、技术支持等。 1.3“端到端”：由乙方提供的经电信网络的骨干层，接入层到甲方端设备的网络集成。 1.4“网络割接”：因工程施工、网络建设等原因，对现有的传输干线及相关系统进行必要的修改、调整、搬迁和改造等活动。 1.5“一次性费用”：在接入过程中需要的相关费用，如：手续费，测试费等。 1.6“月使用费”：按月收取的业务服务费及网络使用费。 1.7“速率”：甲方终端(不含)到数字集线器或园区交换机之间的线路和设备能支持的最大信息传送能力，是在理想网络条件下，可能达到的最高速率。甲方实际使用的网络带宽是动态变化的，实际速率取决于骨干带宽、接入带宽和甲方所访问的内容提供商的带宽，乙方对达到最高速率的时间段和时间比例不做承诺。 第二条服务内容 2.1甲方使用乙方[ ]互联网专线（XDSL/光纤及LAN/其他）业务用于[ ]，具体以盖有甲方公章或授权部门章（部门章名为：[ ]，部门章印鉴样本见附件）的业务需求单为准（附件一）。 2.2甲方新的业务需求应另行向乙方提出。在甲、乙双方就新的业务需求的费用达成一致的前提下，甲方根据本合同的条款和条件，向乙方书面提交盖有甲方公章
一、实习单位及岗位简介 (一)实习单位的简介 本人于2月18日起，在万通网络公司的外贸部门实习。本次实习的目的，在于熟练的掌握进出口贸易的操作流程，及各种贸易单据在当今贸易过程中的意义与制作，为今后的工作打下良好的基础。万通网络公司创立于XX年，为个体私营企业，到目前仅有十多名员工。该公司专门从事网站建设，网站推广，并实行网络对外贸易—其主要为：鞋服出口。业务涉与国家有美国，加拿大，英格兰，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本着“创业、树人、精品、诚信”的经营理念，与“以质树威，誉满全球”的宗旨，与国内、外客户诚挚地合作，并在互利互惠的基础上建立良好的贸易关系，以富有竞争力的价格，做好国际贸易。 (二)实习岗位的简介 我们公司外贸部的共有6位同事，具体职责如下： 1、及时安排好打样。入库前应仔细审核样品，必须拍照存入电脑档案。 2、严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般情况下，核价单是由计划部提供的。业务员在向计划部门索取核价单时，应拿到excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到计划部提供的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。特别要有能力看出明显的错误，如发现，应立即通知计划部，要求计划部立即改正错误。当遇到计划部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，收集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。 3、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。 4、做到“分析—反馈—沟通”，“建议”和“守诺”的沟通心态及目标：将客户每个询价变成订单。即使这次沟通没有接到订单，也要让客户在下次有类似的产品询价时，第一时间想到你或你的公司。分析—反馈—沟通在收到客户信函和询价时，第一件事就是认真阅读，然后进行分析;主要分析客户的意向是什么，客户需求什么及客户希望得到哪些方面的信息。 5、始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。客户下订单后，业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕“货号-原料-颜色搭配-做法”四个要素，与打样时的最后确认样核对(必要时要再次与打样间沟通)，如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，立即打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，
互联网公司合作协议 甲方： 乙方： （一）甲方权利及义务： 1、甲方在本框架协议范围内选择乙方开展业务，为乙方提供客户推介、协助乙方开展工作。 2、甲方不得要求乙方违规出具专业意见。 3、甲方有义务维护乙方的品牌。双方均应维护委托方利益，对得知的有关委托方的商业秘密严格保密，未经委托方事先书面同意，不得向其他人披露。 4、甲方有获得利益分配的权利。 5、为有利于甲乙双方的战备发展，甲方有权在对外宣传时，将乙方及其附属关联公司和企业，作为甲方的战略合作机构公司进行宣传。 6、甲方应在项目的进行中提供给乙方有关网站建设所需资料，及准备工作所需的相关文件和必要的行业知识指导。 7、在方案实施过程中，甲方及甲方所推介的客户提出修改意见的，双方友好协商解决后，对内容进行修改。 8、甲方需对网上内容提出具体要求，若在所规定的时间甲方不能够及时确认开发设计的内容，所造成的项目进度的延误，乙方不负任何责任。 （二）乙方权利及义务：
1、乙方为甲方提供企业网站建设、网上商城建设、门户网站建设、地区论坛建设、政府网站建设、系统软件开发、短信群发、域名注册、flash动画制作、网络应用系统定制开发、营销策划及推广、企业宣传短片、视频监控等业务。 2、乙方组成项目小组，承担甲方项目开发与运作，提供给甲方以力所能及的优质、优价、高效服务。 3、乙方有义务提供乙方的详细信息及资料给甲方，并配合甲方的对外宣传行为。 4、按本协议书之规定向甲方及时、足额支付利润分配的费用。 三、利益分配 （一）分配界定：乙方与甲方推荐的客户签定协议、收讫服务款项，且已出具相应报告。清单递交给甲方，供甲方留查。 （二）分配比例：甲方为乙方推荐客户，双方按照所获收益的比例进行分配，甲方占____%，乙方占____%。 四、保密协议 （一）"专有信息"指双方旅行本协议过程中从对方得到披露方开发、创造、发现的或转移至该披露方的，对该披露方具有价值的信息。专有信息包括但不限于商业机密、知识产权、技术秘密、商业计划、客户方资料等。 （二）甲乙双方应保护自身和对方的知识产权及其商业机密等"专有信息"。未经对方书面同意，不得将涉及对方的技术秘密、商业秘密等"专有信息"透露给任何第三方或者用于本协议之外的目的。 （三）甲乙双方对本次合作及本协议的具体内同有保密责任。未经一方事先书面同意，另一方不得将该等内容披露给任何第三方。 （四）本条约定的保密义务不因本协议的失效或终止而解除，本协议终止后本条继续有效。 五、不可抗力
目前主流的互联网公司 盈利模式分析 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-MG129]
目前主流的互联网公司盈利模式分析 北京时间10月14日消息，美国社交理财投资网站Cake Financial创始人史蒂文·卡朋特（Steven Carpenter）日前在知名科技博客TechCrunch上撰文，探讨了互联网公司的3种类型和13种业务模式，以下为全文摘要：本文的重点不是指导某个特定公司如何盈利，而是对互联网初创公司（注：本文中均指面向消费者的互联网公司）的一般盈利方法进行分析。你可以将它看作是互联网业务模式的指南。如果你目前正在考虑创办自己的初创公司，这些内容将有助于你掌握一些知识，了解如何才能实现1000万美元的年营收。但前提是你有市场需要的好产品。（在阅读下文的列表之前请注意，它们并未罗列出所有业务，总会有一些例外情况。） 你可以把互联网公司分为3大类。了解了这3类公司以及具有代表性的13种基本业务模式，你就足以了解TechCrunch上提及的95%的互联网公司。优秀的风险投资者对这些知识非常熟悉，所以在与投资者会面前，你一定也要对自己的业务领域有所了解，并清楚你如何才能赚到1000万美元。 我想表达的两个重点是：1）要获取营收，互联网公司需要开展的活动是不同的；2）要了解这些活动并不困难。 作为一家互联网公司，你正在想办法通过提供下面3种产品之中的一种或几种吸引潜在客户：1）媒体（Media），2）收费服务（Paid Service），或3）实物商务（Physical Commerce）。它们并不相互排斥，初创公司可以利用它们中的一个或多个获取营收。比如，像LinkedIn这样的媒体公司就通过广告和收费服务来盈利。
合作协议 甲方：*** ：*** 地址：*** 乙方：润保科技产业发展 ： 地址：省新沂市集镇双创园A座206室
为促进甲乙双方业务共同发展，本着互惠互利、平等协商的原则，根据《中华人民国合同法》及其他有关法律、法规的规定，甲乙双方经充分协商，就双方合作事宜达成如下一致。 双方申明：在签署本合同前，已就合同条款容进行了详细讨论，并已完全、准确的理解本合同各条款的文字及法律含义。 一、合作容 乙方向甲方提供其合法的互联网平台使用服务，并在本协议约定的服务期限，为甲方提供服务项目： 1、平台使用：乙方通过自身已建立起的多渠道、多元化的服务平台，由服务平台中的网络专员宣传及引导，为平台吸引大量的目标客户。乙方可通过此平台发布关于甲方公司或与甲方在合同中约定的第三方的相关介绍及产品列示，且为甲方提供网页、公众号及业务系统等服务。 2、技术服务：乙方技术人员为甲方业务系统及所有的终端设备提供全天24小时（节假日无休）的技术运维工作及指导，确保业务系统正常运转。 3、市场咨询服务：乙方服务平台中的网络服务专员为甲方提供线上客户引流服务，甲方有义务对其所引流的客户派专人进行优质服务，或由甲方约定的第三方派专人进行优质服务，以免乙方客户流失。 二、双方的权利与义务 1、服务项目或营销方案由甲乙双方共同协商确定，双方要严格执行。 2、任何一方所提供的任何与本合作容或双方相关的宣传设计方
案、资料应事先经另一方确认、核准后方可对外发布。 3、除法律法规规定的情形外，客户提供的资料信息，包括客户、证件类型、证件、联系方式、账户等资料，双方不得泄露给任何机构和个人。 4、乙方在履行本合同时可以使用甲方的名称、商标、域名、企业标识、文案，但用途仅限于为实现本合同项下的服务项目，并应保证在使用过程中不损害甲方任何权益且不用于其他任何用途。 5、乙方为甲方提供宣传服务的，宣传容应经甲方审核，确保宣传容符合监管规定，甲乙双方对宣传容的真实性、准确性和合规性承担相应责任。 6、乙方为履行本合同过程中发生的任何费用包括但不限于线下服务费、奖励、发布/传播、印制、复制、翻译、渠道/平台使用而须向第三方支付的费用，应全部由乙独自承担。 7、乙方在其渠道或技术平台展示甲方产品时，不得擅自更改甲方规定的保险条款、保险费率、承保规定和要求，不得采取扩大保险责任等方式开展误导性宣传。如甲方规定的条款等违反中华人民国法律、法规等，则由甲方自行承担相应法律责任。 8、乙方应保证其与网络服务相关系统的正常运行，并保证其提供的网络能实时、有效的实现其宣传目的，如遇乙方系统故障或其他不可抗力情况，乙方应在主页显著位置进行及时公布，同时通知甲方并尽快予以解决。若由于乙方未及时通知并解决或者由于乙方其他原因导致用户对甲方投拆或采取诉讼、仲裁等措施的，由乙方负责处理，造成甲方及其用户任何损失的，乙方应当负责赔偿。
xx印刷公司总公司与子公司网络规划项目说明书 项目经理： 学号： 班级：
1.公司简介： XX印刷有限责任公司，拥有三家子公司。总公司所在A市。负责印刷工作。子公司分别所处B市、C市、D市。子公司需将每笔订单上传到总公司。随着公司的业务的发展，总公司需要建立一个标准化的IDC机房。 2.公司业务需求： 信息共享：在总公司与子公司之间，子公司需要在8:00-17：00之间每天上传20个大小在500MB的订单到总公司。实现订单传送任务 公司管理：利用高效的网络来管理公司 办公自动化：搭建搭建WEB、Email、FTP、DNS等服务器。提供ERP环境，OA（在线办公）服务 高速Internet 一. 请你规划总公司到子公司的网络线路。（使用运营商光缆情况带宽冗余业务流保障） 1、运营商选择：多方选择最后选定电信作为使用运营商 2、光缆情况：总公司分公司间由于不在同一城市，架设线路成本过高，使用ISP运营商线路，租用带宽，节约成本。利用VPN技术，在总公司与分公司之间建立隧道实现总公司与分公司互联。 3、带宽情况：根据业务需求我们可以算出500MB*20=10G每天需要有10G的流量需要在总公司与子公司之间传输。根据时间我们可以得到每天至少要保3Mbps的带宽，基于其他业务考虑每个子公司要保证8Mbps的带宽接入，总公司需要保证有30Mbps的带宽接入。具体使用需求如下表所示 4、业务保障:使用负载均衡技术来保证保证出口带宽的有效利用。使用VRRP来实现冗余。使用QOS 等技术来为需要某些业务提供保障。对服务器要有容灾备份，使数据更加安全，有效。 二. 请你规划总公司到子公司的网络拓扑图与设备方案表。（品牌配置价格施工费用）
美国社交理财投资网站Cake Financial创始人史蒂文·卡朋特（Steven Carpenter）日前在知名科技博客TechCrunch上撰文，探讨了互联网公司的3种类型和13种业务模式。本文的重点不是指导某个特定公司如何盈利，而是对互联网初创公司（注：本文中均指面向消费者的互联网公司）的一般盈利方法进行分析。你可以将它看作是互联网业务模式的指南。如果你目前正在考虑创办自己的初创公司，这些内容将有助于你掌握一些知识，了解如何才能实现1000万美元的年营收。但前提是你有市场需要的好产品。（在阅读下文的列表之前请注意，它们并未罗列出所有业务，总会有一些例外情况。） 你可以把互联网公司分为3大类。了解了这3类公司以及具有代表性的13种基本业务模式，你就足以了解TechCrunch上提及的95%的互联网公司。优秀的风险投资者对这些知识非常熟悉，所以在与投资者会面前，你一定也要对自己的业务领域有所了解，并清楚你如何才能赚到1000万美元。 我想表达的两个重点是：1）要获取营收，互联网公司需要开展的活动是不同的；2）要了解这些活动并不困难。 互联网公司的3种类型 作为一家互联网公司，你正在想办法通过提供下面3种产品之中的一种或几种吸引潜在客户：1）媒体（Media），2）收费服务（Paid Service），或3）实物商务（Physical Commerce）。它们并不相互排斥，初创公司可以利用它们中的一个或多个获取营收。比如，像LinkedIn这样的媒体公司就通过广告和收费服务来盈利。 1. 媒体： 媒体公司提供免费内容，收集购买意愿，这样它们就可以出售广告，提供受众可能会感兴趣的产品或服务的销售线索（lead），或者追加销售订阅服务或数字商品。大量的互联网初创公司都属于这个类别，因为这类公司的启动成本通常是最低的，不过它们扩张规模的成本却不低。在搜索、游戏、社交网络、新媒体、视频和音频，以及销路拓展（lead generation）领域中创建应用程序的公司是典型的媒体公司。 2. 付费服务： 如果你提供的是付费服务，你会以尽可能合算的成本吸引尽可能多的潜在消费者，让他们付费使用你提供的服务，然后你再让他们尽可能久地继续付费。这个类别中的大多数初创企业都采取了“免费增值”策略，即免费提供一些基本内容或服务，希望能将一小部分免费用户转化为付费用户。“免费增值”绝不是获取客户唯一的方式，但它通常是最符合成本效益的手段，当服务是建立在成本低廉的媒体或第三方基础设施供应商（比如Amazon的S3）上时，为一个新用户提供服务的可变成本微乎其微。 支付和金融服务公司就属于这一类别，因为他们提供一些免费或收费服务，并按比例对每笔交易的收取佣金。提供收费订阅服务的公司，新银行或投资公司，以及支付服务公司是这个类别中的典型。与媒体公司相比，它们通常需要更多的资金来创办公司，但扩大规模的成本可能不会很昂贵，因为他们有消费者支付的现金可以利用。 3. 实物商务： 如果你销售的是装在仓库里的，可通过快递公司发送的产品，或者是可以在现实世界中购买商品和服务的优惠券，那么你运作的就是一个商务公司（commerce company）。这类初创公司从每笔交易中获取收入，它们需要做的是
保险经纪有限公司 互联网保险业务合作协议 甲方: **保险经纪有限公司 地址: 公司负责人： 乙方: 地址: 法定代表人： 鉴于： (1)**保险经纪有限公司是经营区域不限于注册地所在省、自治区、直辖市的全国性保险专业中介机构。 (2)乙方是一家在互联网保险业务活动中可以为保险消费者和保险机构提供网络技术支持辅助服务的网络平台。 (3)本协议双方当事人：（a）均为依照中华人民共和国法律成立并有效存续的独立法人；（b）并且已经获得签署本协议的相应授权；（c）具备履行本协议所必须的资质和条件。 为保障双方的合法权益，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国保险法》、《互联网保险业务监管暂行办法》以及《中华人民共和国网络安全法》等法律法规或监管政策的规定, 甲、乙双方本着平等互利、诚实信用、协商一致的原则，就合作事宜达成如下协议，以资共同信守。 第一部分商务部分
第一条：合作内容 （一）本协议项下甲乙双方约定的合作产品内容，包括但不限于合作产品、产品方案、合作产品推广和宣传等内容见本协议附件《合作项目内容》。本次合作内容仅限于附件《合作项目内容》，后续如有新的合作产品，则以补充协议方式进行确认。 （二）甲方作为保险专业中介机构，提供符合消费者需求的合规的专业保险产品方案，选择保险公司，并提供相关的承保、理赔、配套系统对接等服务，以促成本协议项下的约定产品在乙方平台上进行展示和销售。 （三）乙方作为第三方网络平台，向甲方提供保险交易的电子商务平台及相关技术辅助服务，使甲方可以通过该平台发布产品信息并销售保险产品、接受用户之保险订单及提供相关保险咨询和用户信息查询等服务。 第二条：合作条件 （一）甲方须同时满足以下条件： 1.持有中华人民共和国合法、有效且符合互联网保险监管规定的全国性保险中介资质及相关证照。 2.提供上述第1项约定的相关证明文件并获得乙方认可。 （二）乙方须同时满足以下条件： 1.持有中华人民共和国合法、有效的营业执照。 2.提供上述第1项约定的相关证明文件并获得甲方认可。 3.乙方平台符合互联网保险业务监管暂行办法相关规定，应具备下列条件，（1）具有互联网行业主管部门颁发的许可证或者在互联网行业主管部门完成网站备案，且网站接入地在中华人民共和国境内；（2）具有安全可靠的互联网运
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/d310583923.html, 小型网络科技公司业务推广策略研究 作者：王鹏徐一楠惠成伟赵禹恒郝天华 来源：《商品与质量·消费视点》2013年第12期 摘要：本文运用营销理论与实际相结合的方法，对小型网络科技公司开展网络营销进行 了深入的探讨。首先，通过分析网络营销能够带给小型网络科技公司的种种竞争优势，结合小型网络科技公司现状，指出小型网络科技公司开展网络营销的必要性。其次，通过小型网络科技公司基础设备情况、人员情况、资金情况及降低网络营销风险的能力进行分析，指出小型网络科技公司开展网络营销的可行性。再次，通过对网络营销的条件进行分析，提出适合小型网络科技公司发展的网络营销策略。 关键词：网络推广；观念；人才 一、小型网络科技公司网络业务推广方式分析 （一）借助搜索引擎进行推广 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。搜索引擎是目前中小企业最重要、效果最明显的网站推广方式，可以通过关键字搜索到企业的信息。 （二）电子邮件推广 以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、专业服务商的电子邮件广告等。进行E-MAIL策略可以建立企业的邮件列表，扩大企业邮件的受众度，从而达到企业信息的有效传播。 （三）通过论坛BBS推广 为达到显著的推广效果，小型网络科技公司在推广网站时应该把目光放到一些知名的BBS 上，因为其在线人数多且分布较广，更具有吸引力，我们可以通过以一个普通网民的身份宣传公司的网站，留下公司网址，让感兴趣客户访问，或发布些软性信息，信息是传递公司产品或者服务的心得。 二、小型网络科技公司网络推广中存在的问题 （一）网络营销竞争意识不强，对网络营销认识不够 小型网络科技公司对于网络营销的认识依然停留在网络营销的初级阶段，不知道如何去切入网络营销方法；只是依靠政府采购平台形成电子商务模式的一个雏形，没有更多的资源去投
****络科技—网站建设制作协议书 合同编号： 甲方（委托方）：乙方（服务方）：****网络科技有限公司 甲乙双方根据国家知识产权及网络管理的有关规定，就甲方委托乙方为甲方筹建网站，制作网页的合作项目，经双方协商达成以下协议： 协议金额及付款方式 1.□现金□支票□转账 2.甲方需向乙方支付网站开发费用共计___________元人民币。 3.签约即付_______________元项目启动金，网站制作完成后即付余费用_______________元。 4.从第二年开始,甲方需向乙方交纳___________元/年的空间、域名、运行维护等费用。 5.本合同周期自甲乙双方签字盖章之日起生效，合同有效期为________年，合同期满后由双方商议后续签。 服务条款附件 甲方权利与义务 1.甲方有权要求乙方按照双方商定的网站结构，完成合同中规定的内容。 2.甲方有权要求乙方提供技术方面的适当指导服务。 3.甲方应在网页制作的全过程中给予乙方便利条件，并积极配合。 4.甲方有权对乙方设计的网页提出修改意见，由双方协商更改。 5.甲方网站的内容不得有涉及违反国家法律法规的内容，如色情、赌博、诈骗等等，其所造成的后果必须由甲方来 承担，而且乙方也有权利关闭其网站。
合同编号： 乙方权利与义务 6.乙方应依据双方商定的网站结构、需求，完成协议中规定的内容，乙方有权对甲方网页的设计提出自己适当的意 见和建议。 7.双方合作期间，乙方对甲方提供的文字及图片资料未经甲方许可不得以任何方式泄露给第三方。 8.乙方对甲方提供的文字及图片资料中所涉及的包括知识产权在内的一切法律问题不承担任何法律责任。 9.乙方不能在甲方网站内插播任何商业性广告。 知识产权的保护 10.甲方付清应付乙方的全部款项后，甲方正式独立享有网站版权。 11.双方合作期间，乙方对甲方提供的文字及图片资料未经乙方许可不得以任何方式泄露给第三方。 12.乙方为甲方制作的网站属于商企业用途范围，甲方对乙方提供的文字及图片资料均中所涉及的包括知识产权在内 的一切法律问题，乙方不承担任何法律责任。 13.在制作过程中，对甲方陆续提出的修改要求，乙方应尽力协助实现，并交甲方验收通过。对有可能影响双方约定 的完成时间的要求，乙方有权提出延期请求，由双方协商确定具体时间。 协议的终止 14.年满甲方未进行续费，本合同自行终止。 15.任何一方终止合同，需提前10个工作日书面通知对方，并说明正当终止理由，由双方签字代表协商终止合同。 16.由于战争、地震、火灾等法定人力不可抗拒因素导致的工作中断，双方均不承担责任，待条件恢复后，由双方协 商确定合同变更内容。 17.如果乙方无故终止合同的，乙方将会通知甲方制作网站的相关内容及技术支持信息，以便甲方得以继续对网站进 行维护管理。 违约责任。 18.由于甲方未及时提供资料而导致乙方工作不能按时完成，乙方不负任何责任，并有权向甲方提出延期要求，延期 时间由双方协商确定。 19.网站交付使用后，在使用期内乙方无故终止甲方网站服务的，甲方有权提出索赔要求。 20.此协议生效后，在制作过程中，如果甲方无故提出终止合同，则乙方有权不退还甲方所付定金。 补充 21.本协议经双方签字盖章后生效，一式两份双方各持一份。 22.本协议周期自甲乙双方签字盖章之日起生效，协议有效期为双方友好协议解除合同日期为止。日后续费如果超出 本合同金额，需经双方协商并另行签订续费有关合同。 23.本协议服务条款未尽事宜、附件或补充协议在加盖双方公章后具有同等法律效力。 24.双方因合同的解释或履行产生争议，由双方协商解决。协商不成，双方均有权向有管辖权的人民法院起诉。 甲方（盖章）：乙方（盖章）：****网络科技有限公司 授权代表签字：授权代表签字： 日期：年月日日期：年月日 公司网址：www.****.com
合作协议书 甲方： 乙方： 甲、乙双方本着平等协商、优势互补的原则，开展长期、全面的战略合作关系，实现资源共享、共同发展，为企业等提供高质量、高水平的服务，经友好协商达成如下协议： 第一章总则 1、合作宗旨：为了整合网络互联资源共享及其合作伙伴在互联网建设业务的优势，向合作伙伴确定的业务区域内广大中小企业提供专业的、优质的互联网应用服务，加快企业信息化进程，提高企业信息化水平，以此促进企业的发展和壮大。 2、合作范围：乙方作为甲方专属合作科技公司，乙方为甲方及其甲方所推荐的企业提供企业网站建设、网上商城建设、门户网站建设、地区论坛建设、政府网站建设、系统软件开发、短信群发、域名注册、flash动画制作、网络应用系统定制开发、营销策划及推广、企业宣传短片、视频监控等乙方能够提供的专属服务。
3、合作程度：甲方与乙方及其附属关联公司和企业的全面战略合作。 4、合作期限：甲、乙双方为长期合作伙伴关系，本协议有效期壹年，自年月日至年月日。 第二章权利及义务 4、甲方权利及义务 （1）甲方在本框架协议范围内选择乙方开展业务，为乙方提供客户推介、协助乙方开展工作。 （2）甲方不得要求乙方违规出具专业意见。 （3）甲方有义务维护乙方的品牌。双方均应维护委托方利益，对得知的有关委托方的商业秘密严格保密，未经委托方事先书面同意，不得向其他人披露。 （4）甲方有获得利益分配的权利。 （5）为有利于甲乙双方的战备发展，甲方有权在对外宣传时，将乙方及其附属关联公司和企业，作为甲方的战略合作机构公司进行宣传。 （6）甲方应在项目的进行中提供给乙方有关网站建设所需资料，及准备工作所需的相关文件和必要的行业知识指导。 （7）在方案实施过程中，甲方及甲方所推介的客户提出修改意见的，双方友好协商解决后，对内容进行修改。
1.方案概述及技术解决方案 1.1. 项目背景 杭州信雅达数码科技有限公司(Sunyard Digital Technology Co.Ltd.)是一家专业从事跨行金融支付、银行审计和小贷产品开发、销售和技术服务的软件企业。在成长的道路上，我们获得过一些荣誉：“浙江省高新技术企业”、“浙江省软件企业”，“杭州市高新技术企业研发中心”，并获得三十多项自主知识产权的软件著作权，多个项目被列为“杭州市重大科技创新项目”。 我们一直致力于自主产权软件的开发和服务。在金融行业，我们拥有广泛的用户群，产品已在中国人民银行、各大股份制商业银行和各地商业银行等上百家用户得到广泛应用。我们自主研发的核心软件产品“区域跨行支付服务平台”、“国库业务处理系统”、“银行审计系统”等产品在国内处于领先地位。同时，我们具备先进、齐全的用于信息系统开发和集成的设备环境。 秉承信雅达“帮助客户成功、帮助员工成功”、“实现公司和员工的同步发展”的理念，我们坚持以人为本，尊重人才，注重员工的培养与发展。公司搭建了先进的人力资源管理平台，吸收、培养、激励、稳定优秀人才，并通过人员的合理配置和使用，服务于企业的战略目标，实现了员工与企业的共同成长。公司凝聚了一批来自海内外，善于学习核心人才。 随着公司不断的发展，原有网络已经无法满足员工和办公人员的需求，具体体现： 1：公司整体网络速率较慢 2：内部服务器与办公设备IP地址分配混乱 3：内网访问速率缓慢 4：随着公司发展壮大，原有IP地址无法1对1的分配给员工，导致员工内部IP地址冲突 5：发现ARP等病毒攻击，无法找到源头地址
1.2. 方案概述 公司网络建设由三层交换机，办公区域二层接入交换机和服务器区域二层接入交换机，楼层无线AP组成，为公司建立一套高速，可靠，安全的网络链路，并且各个设备采用双冗余热备方式部署，把单点故障风险降到最小。 三层交换机做为上联，通过电信专线接入，做为核心交换机，用来做数据转发与处理，来保证公司整体业务的实时性，稳定性，安全性，办公区域二层交换机用于日常行政与办公人员使用，来保证日常办公人员的工作高效性，服务器区域二层交换机用于公司整体开发服务器使用，从而保证开发人员到开发服务器之间建立一条高速，高效的网络链路，并且使用楼层无线AP做为平时公司员工和客户的需求及访问资源等需求。 1.3. 技术解决方案 公司目前网络较为简单，而且办公区域和服务器区域都混在同个交换机之上，及易造成病毒攻击，IP混乱，IP地址不够等现像。 这次网络升级，我们通过电信专线接入，上联部署两台核心交换机（核心A，核心B），两台互为热备方式，在两台核心交换机配置四个区域分别为：办公区域A，办公区域B，服务器区域，无线区域，并且部署热备技术在两台核心交换机，互为冗余，在每个区域下部署HSRP虚拟地址技术，防止四个区域单点故障，即使核心交换机其中一台宕机，都不会影响公司整体网络的数据传输和丢包。在核心交换机下联四个接入交换机，做为办公区域A,B，服务器区域和无线区域的接入交换机，在办公区域A和办公区域B，我们分别接入办公人员PC和开发人员PC，在服务器区域我们接入服务器及开发PC终端，并且办公区域能访问服务器区域，使开发人员能快速有效的访问到服务器资源，在无线区域，我们部署无线AP，使外来客户能享受到更方便快捷的网络。 在PC和服务器的管理上，使用固定IP，并且通过核心交换机来部署IP地址与MAC地址的绑定，从而有效管理到PC机和服务器的IP地址。 1.4. 网络拓扑结构 具体拓扑如下：
中国移动通信集团吉林有限公司白山分公司 互联网专线接入业务协议书 2014年7月 甲方：白山市交通运输综合应急处置中心
地址：河口街道河口九社 法定代表人：孙良 邮政编码： 乙方：中国移动通信集团吉林有限公司白山分公司 地址：吉林省白山市浑江大街236号 法定代表人：毕纪伟 邮政编码：134300 为促进企业信息化发展，扩大信息传播面，助力城市信息化建设。甲、乙双方经过友好协商，本着优势互补、加强协作、共同提高的原则，现就“互联网专线接入业务”合作事项达成如下协议： 第一条“互联网专线接入业务”合作的项目 乙方为甲方提供互联网专线接入业务，甲方租用乙方提供的互联网专线接入业务。 第二条“互联网专线接入业务”合作的基本内容 一、接入方式 乙方将采用光纤接入方式为甲方提供服务。 二、计费和结算原则 1、收费标准：乙方根据甲方的使用20 M带宽收取功能使用费; 具体金额为7200 元/年。 注1：其中CMNET 专线用户的资费标准包括光纤通信费（频
占费）和互联网使用费（即信息费）。 2、支付方式：甲方采用第（1、银行托收2、转账支票 3、现金）方式进行缴费，并从乙方收取发票。 第三条甲方权利和义务 一、机房、电源环境由甲方自行提供，并承担相应的费用。由于甲方未能按时提供上述条件，造成“互联网专线接入”业务无法正常验收的，由甲方负责解决并承担相应的责任。 二、甲方自行负责“互联网专线接入”的日常维护和管理，在甲方提供售后服务期间，甲方应积极配合乙方的工作，如因设备故障造成本协议相关业务中断，双方应友好协商解决。如因甲方责任造成的协议相关业务中断，由甲方自行负责。 三、甲方应对乙方及乙方在本项目中所提供的价格、技术资料和相关技术参数承担保密义务。 四、本协议有效期内，甲方不得将“互联网专线接入”业务转售、转租、转借第三方。 五、甲方不得利用乙方提供的服务从事危害国家安全、泄漏国家机密等违法犯罪活动，不得查阅、制作、复制、发布和传播淫秽色情和妨碍社会治安的信息。 第四条乙方的权利和义务 一、乙方向甲方提供“互联网专线接入”业务（免收该业务设备租赁费），并负责在甲方指定地点进行安装、调测。调测成功后双方共同进行现场验收。 二、本协议有效期内乙方为甲方提供免费售后服务。
网络公司合作协议范本 甲方： 乙方： 风险提示： 合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作 购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议 条款可能大不相同。 本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改 或重新拟定条款。 甲、乙双方本着平等协商、优势互补的原则，开展长期、全面 的战略合作关系，实现资源共享、共同发展，为企业等提供高质量、高水平的服务，经友好协商达成如下协议： 第一条、合作宗旨 为了整合网络互联资源共享及其合作伙伴在互联网建设业务的 优势，向合作伙伴确定的业务区域内广大中小企业提供专业的、优 质的互联网应用服务，加快企业信息化进程，提高企业信息化水平，以此促进企业的发展和壮大。 第二条、合作项目 1、合作范围：乙方作为甲方专属合作科技公司，乙方为甲方及 其甲方所推荐的企业提供企业网站建设、网上商城建设、门户网站
建设、地区论坛建设、政府网站建设、系统软件开发、短信群发、 域名注册、flash动画制作、网络应用系统定制开发、营销策划及 推广、企业宣传短片、视频监控等乙方能够提供的专属服务。 2、合作程度：甲方与乙方及其附属关联公司和企业的全面战略 合作。 第三条、合作期限 甲、乙双方为长期合作伙伴关系，本协议有效期_____年，自 ______年______月______日至______年______月______日。 风险提示： 应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现 扯皮的情形。 再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义 务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。 第四条、甲方权利及义务 1、甲方在本框架协议范围内选择乙方开展业务，为乙方提供客 户推介、协助乙方开展工作。 2、甲方不得要求乙方违规出具专业意见。 3、甲方有义务维护乙方的品牌。双方均应维护委托方利益，对 得知的有关委托方的商业秘密严格保密，未经委托方事先书面同意，不得向其他人披露。 4、甲方有获得利益分配的权利。