第一章
1.采购的意义
采购的意义：是企业根据需求提出的采购计划，选择供应商，经过谈判确定价格、交货等条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。
采购的三层意义：1.采买（purchasing）2.开发（sourcing）3.供应（supply）
2.采购的分类P3—9
采购物品用途分：企业采购(工业品)、消费者采购（消费品）
价格分类：招标、询价、比价、议价
采购主体：个人、集团
管理机制：集中、分散、混合
3.采购作业基本流程P10
4.采购的四角色
生产部门（申请人/使用人）
采购人
付款人（财务部门）
验收人
5.采购流程的优化四大手法
（1）E——Eliminate 取消（取消不必要的过程或步骤）
（2）C——Combine 合并（合并微小的过程或步骤）
（3）R——Re—Organize 重排（减少过程或步骤之间的等待）
（4）S——Simplity 简化（简化复杂的操作）
6.采购四要素
成本—Cost 品质—quality 交期—delivery 服务—service
7.采管的发展阶段
阶段名称作用职能能力需求
一严防死守出订单关注交易时间控制
二追求低价谈判降级商务型选择。谈判、时间控制
三总成本观拥有总成本协调综合采购协调供应商及采购、采购战略
四战略视角支持公司核心
业务战略采购集成采购战略、供应战略、解决方案和项
目管理
8.什么是大采购，什么是小采购（那个图）给采购内容，识别是战略还是战术
采购。
大采购——战略采购
小采购——战术采购
第二章
1.采购管理组织的形式
（1）单一部门采购部门
（2）按地区划分的组织形式
（3）混合采购组织形式
（4）按物品类别设计的采购组织
（5）按业务分工或职能划分的采购组织
2.采购组织设置的四原则、六导向
四原则：（1）采购部门设置应同企业的性质和规模相适应
（2）采购部门设置应同企业的管理水平相适应采购
（3）采购部门设置应同企业的采购目标和方针相适应
（4）采购部门设置应同企业的采购品种的数量和性质六导向：（1）材料特性导向性
（2）重要性导向
（3）采购方式导向
（4）作业功能导向（职能导向）
（5)人力资源导向
（6）管理需求导向
3.SAK模型(分别指)
（1）S——能力（skill）：专业形象、应变能力、表达能力、时间管理、观察力、亲和力
（2）A——态度（attitude）：诚实、乐观、自信、勤奋、耐心、积极、坚强、毅力
（3）K——知识（knowledge）:了解供应商产品、对技术了解、对市场了解、知识面广
第三章
1.申请清单审核（3-1-1了解）p42
2.ABC分析法的原理p46:
特点品种销售额管理规则
A类价值高，销售额高，品种少10% 70% 重点管理
B类价值中，销售额中，品种中20% 20% 可重点，也可一般
C类价值低，销售额小，品种多70% 10% 一般管理
3.ABC分类法的分类依据：（1）价值
（2）缺货后果
（3）供应的不确定性（4）过期或变质的风险（5）使用的频率或需求程度
4.ABC分类法的分析步骤：
（1）列出清单 （2）按重要性递减顺序排列 （3）算出各重要性比例
（4）品种数累计为x 种，重要性为y （5）确定x 轴上70%90%100%的点 5. 采购物品分类—模块法p47图 价值
供应风险
6. 预测采购需求的特征、原理、方法： 特征：（1）预测是错的
（2）对总量的预测要比对个体预测精确 （3）预测精度随预测时间范围增加而降低 （4）预测附上对误差的统计是最有用的。 原理： （1）可预测性 （2）连续性 （3）类推性 （4）相关性 （5）系统性 方法： （1）一般预测法 （2）市场调研法 （3）（小组共识法 （4）历史类比法 （5）delphi 法（专家背靠背） 7. 指数平滑法—一次指数平滑法（计） 8. 编制采购计划的目的：
（1） 预估物料需求的时间和数量，防止供应中断，影响产销活动 （2） 避免物料储存过多，积压资金，占用空间 （3） 配合企业生产计划和资金调度
（4） 使采购部门事先准备，选择有利时机购入材料
（5） 确定物料的耗用标准，以便于物料的管理物料的采购数量和成本 9. 几种采购预算编制（了解方法）：
1、弹性预算
2、零基预算
3、滚动预算
4、概率预算
集中采购品 战略采购品 正常采购品 瓶颈采购品
1.买方市场判定依据：
（1）采购数量占供应商产能的比率较大
（2）买方市场竞争激烈，买方有多重资源
（3）供应商产能与买方需求同步增长
（4）供应商产能利用率低
（5）买方最终产品获利高
（6）原材料成本占产品销售比率低
（7）断料损失成本低
（8）买方变更原料来源成本低
（9）卖方急于争取订单，买方前置时间充足
（10）买方自制能力高自制成本低
2.供应商分类（模块法画出图）p83-87
3.供应商评估方法（确定评估标准，大题展开，列几个根据）（论述）
（1）确定主要评估标准
（2）为每个标准建立权重
（3）确定每个标准下的评估项目及权重（4）定义积分系统（5）评估供应商（6）评审与决策
4.讨论题，供应商那么多，如何整合供应商：
（1）分散采购构成的，选择集中采购
（2）标准化：减少不必要的设计多样化，采用标准件，以减少品种和供应商数量（3）制定合格供应商清单
5.供应商关系管理
（1）竞争模式与合作模式（2）建立供应商管理制度（3）加强与供应商的沟通（4）建立供应商激励机制（5）防止供应商控制
6.分散采购优缺点：
优点缺点
分散采购分散采购对中心直接负责分散的采购能力，缺乏规模经济
对于内部用户更强的顾客导向缺乏对供应商统一的态度
较少的官僚采购程序分散的市场调查
更少需要内部协调在采购和物料方面形成专业技能的可能性有限与供应商直接沟通对不同的经营单位可能存在不同的商业采购条件
集中采购价格优势采购流程过长，延误时效；零星、地域型及紧急
采购状况难以适应
管理统一
节约成本非共同性物料集中采购，无数量折扣利益
采购与使用单位分离，采购绩效比较差
统筹规划
易于稳定本企业与供应商的关
系，得到供应商的支持与合作
技术、经济等方面的专家不得少于2∕3
招标最短时间不得少于20天
1.招标项目内容：货物、工程、服务
2.《招投标法》对招、投标的基本规定（列条法<压缩>）
对招标的规定
（1）投标主体：招标人、法人（组织）或其他组织（合法成立但不具备法人资格的组织）
（2）招标项目的审批：
（3）招标人必须有招标项目的资金保障
（4）招标方法
（5）对投标人资格审查的内容：（1）合法性（2）投标能力
（6）资格审查的方式：（1）预审（2）资格候审
（7）招标文件的内容：（1）要求条件（2）条款（3）规格和标准
（8）法定强制招标的项目
（9）同行招标
（10）招标代理机构
（11）招标文件的澄清或修改
（12）最短截标时间≥20天
对投标的规定
（1）投标主体
（2）投标人编制投标文件的基本规定：（1）按照招标文件的需求编制（2）对招标文件提出的实质性要求条件作出响应
（3）投标文件的内容（除基本要求外）：（1）拟派出项目负责人等？？（2）业绩（3）机械设备（4）其他
（4）投标人对拟中项目进行分包时应遵守的规定：（1）由投标人决定（2）分包时关键部分
（5）联合体投标：（1）法+法、非+非、法+非（2）不畏法人资格（3）由各方决定（4）对外以“一个投标人身份”（5）应具备相应资格
（6）禁止投标人以低于成本的报价竞争：原因:（1）不正当挽回损失危害质量（2）损害其他人利益
3.项目评标方法
（1）专家评议法（2）低标价法（3）综合评定法（4）积分法（5）系数法（6）协商议标法（7）投票法
4.开投标截止、开标日期
应当在招标文件要求提交投标文件截止时间至少十五日前澄清和修改内容，通知招标文件收受人
开标文件应在同一天进行
1.库存的作用：
（1）缩短订货提前期
（2）分摊订货费用和调整准备费用（3）稳定作用（4）防止短缺、（5）防止中断。
2.订货点采购，理解是什么
订货点：仓库发出订货的警戒点，也是订货的启动控制点，是仓库发出订货的时机
3.定期、定量订货原理、参数（适用哪类物资）（P139计算）
第七章
1.MRP逻辑结构图（输入输出的几个文件是什么，中英文对应）
输入文件：BOM、（主产品的结构文件)、MPS（生产进度计划）、IF（库存文件）输出文件：净需求量、计划订货接受、计划订货发出
2.MRP、MRPⅡ、ERP集成信息，解决什么问题，体现什么管理思想MRP：销—产—供部门物料信息的集成
既不出现短缺，又不积压库存
优先级计划/供需平衡原则
MRPⅡ：物料信息同资金信息的集成
“财务帐”与“实物帐”同步生长
管理会计与模拟法支持决策
ERP：客户、供应商、支持商信息的集成
优化供需链—协同运营/合作竞争
3.JIT采购的原理、要点
原理
（1）（Order）与传统采购面向库存不同，是一种直接面向需求的采购模式（2）（Place）用户在什么地点需要，就送到什么地点，采购直接送到需求点（3）（Quality）需要什么质量就送什么质量，质量符合需要，拒绝次品和废（4）（Quantity）用户需要多少就送多少，不少送也不多送
（5）（Standard）用户需要什么就送什么，品种规格符合客户需要
（6）（Time）用户什么时候需要就什么时候送，不晚送也不早送，非常准时要点
（1）看板管理是JIT采购最实用有效的手段
（2）选择最佳的供应商，并对供应商进行有效的管理是JIT采购成功的基石（3）供应商与用户的紧密合作是JIT采购成功的钥匙
（4）卓有成就的采购过程质量控制是JIT采购成功的保证
4.四．看板管理（了解）P178
1.影响谈判实力强弱的因素
（1）交易内容对双方的重要性
（2）各方对交易内容和交易行情的满足程度（3）竞争事态
（4）对于商业行情的了解程度
（5）企业的信誉和实力
（6）对谈判时间因素的反应
（7）谈判的艺术和技巧
2.谈判的三个重要因素、步骤、态度、信条、
三个重要因素（1）咨询（2）时间（3）权利
步骤
（1）建立信任（2）控制对抗（3）获得承诺态度
（1）能与模糊共存
（2）勇于面对挑战的精神
（3）没有刻意讨好人喜欢的需求三个信条
（1）谈判过程是双向的
（2）谈判的过程有脉络可循
（3）不是最简单的开场白：那不是拒绝，只是开场白
3.谈判的原则
（1）双赢的原则
（2）公平的原则
（3）信息的原则
（4）谈判心理活动的原则（5）时间及谈判地位的原则4.采购谈判各阶段（1）准备阶段
（2）开局报价阶段（3）议价与让步阶段（4）收尾和签约阶段
5.采购谈判准备阶段需做工作
（1）调查研究
（2）确定目标（列出目标清单、确定优先顺序、明确可接受空间、确定阶段目标）
（3）对问题进行优先级排序
（4）列出各种可能的方案
（5）就每个谈判问题设定界限并检查界限的合理性（ZOPA）
（6）其他（地点选择、谈判室布置、位置的安排、时间安排）
6.法律关系三要素：合同主体、合同客体、合同内容
7.合同法律客体：可以是物品、行为、货币、智力及成果客体是主体的目标
8.代位权：指债权人为保全债权，向法院请求以自已的名义行使属于债权人权
利的权利
9.合同的基本原则
（1）平等自愿的原则
（2）公平守法的原则
（3）诚实守信的原则
（4）鼓励交易的原则
10.常见的几种合同形式
（1）建设工程合同：承包人进行工程建设，发包人支付合同价款（2）买卖合同：出卖人转移标的物所有权于买受人，买受人付款（3）委托合同：委托人和受托人约定，由受托人处理委托人事务
第十章
1.交货期的表达方式
（1）客户要求的交货期
（2）公司承诺的交货期
（3）实际准时交货期
2.如何有效管理交期
（1）降低供应商接单的变异性（2）解决生产线上的瓶颈（3）降低行政作业时间
（4）让供应商管理库存（5）降低整备时间（6）降低运送的时间（7）准时化采购（8）寄货采购
3.价格影响因素
（1）供应商成本高低
（2）交易条件（付款条件、交货条件）
（3）经济循环（淡季、旺季）（4）采购物资规格与品质、采购数量（5）物资供需关系与市场因素（6）对采购场认识程度（客户认同价值）
（7）采购实际（如季节折扣）（8）供应商关系程度
4.成本推算的方式（名称）
（1）损益平衡点（BEP）
（2）学习曲线
（3）生命周期成本法
（4）活动基础成本法/作业成本法5.采购审计（内审+外审）6.采购审计目标（多选）（1）保证采购业务合法有效（2）保证采购材料物美价廉（3）保证采购成本核算准确（4）保证记录真实完整
7.建立目标的SMART原则（名称）
Specific—要明确、具体，要用指标来说话
Measurable—可衡量，要用“数据”来说话
Acceptable—能达到，可接受，既有挑战性，又有可行性，通过努力可获得成功Realistic—要符实际情况/结果导向的，即小目标服从大目标，部门服从公司Timetable—时间限制的，要有完成期
单选：10×1=10
多选：5×2=10 判改：5×2=10 计算：2×5=10 简答：5×5=25论述：2×10=20 综合：1×15=15
第一章
4.采购的意义
5.采购的分类
6.采购作业基本流程
7.采购的四角色
8.采购流程的优化四大手法
9.采购四要素
10.采管的发展阶段
11.什么是大采购，什么是小采购（那个图）给采购内容，识别是战略还是战术采购。
第二章
12.采购管理组织的形式
13.采购组织设置的四原则、六导向
14.SAK模型(分别指)
第三章
15.申请清单审核（3-1-1了解）
16.ABC分析法的原理
17.ABC分类法的分类依据
18.ABC分类法的分析步骤
19.采购物品分类—模块法
20.预测采购需求的特征、原理、方法（？）
21.指数平滑法—一次指数平滑法（计）
22.编制采购计划的目的
23.几种采购预算编制（了解方法）
第四章
24.买方市场判定依据
25.供应商分类（模块法画出图）
26.供应商评估方法（确定评估标准，大题展开，列几个根据）
27.讨论题，供应商那么多，如何整合供应商
28.分散、集中采购优缺点
29.供应商关系管理
30.加强供应商管理的方法
第五章
31.项目采购的基本原理
32.招标项目的内容（货物、工程、服务）33.《招投标法》对招、投标的基本规定（列条法<压缩>）
34.法定招标项目的最短截标时间（选）
35.开标工作要点
36.项目评标方法
37.开投标截止、开标日期
第六章
38.订货点采购，理解是什么
39.库存的作用
40.定量订货原理、参数（适用A类）
41.定期订货法原理、参数（适用C类）
第七章
42.MRP逻辑结构图
43.MRP、MRPⅡ、ERP集成信息，解决什么问题，体现什么管理思想
44.JIT采购的原理、要点
45.看板管理（了解）
第九章
46.影响谈判实力强弱的因素
47.谈判的三个重要因素、步骤、态度、信条
48.谈判的原则
49.谈判的阶段（准备阶段做哪些工作）
50.法律关系三要素（客、主、内容<客体内容>）
51.代位权
52.合同的基本原则
53.常见的几中合同形式
第十章
54.交货期的表达方式
55.如何有效管理交期
56.价格影响因素（表）
57.成本推算的方式（名称）
58.采购审计（内审+外审）
59.采购审计目的（多选）or判断
57.建立目标的SMART原则（名称）
《采购管理实务》教学大纲 一、课程性质、任务和目的 性质：本课程是物流系统中的一个重要组成部分，也是物流供应链中的一个重要环节。加强采购环节的研究，优化采购过程，提高采购组织和管理水平等，对提高整个物流运营质量和效率都有重要意义。 目的和任务：利用科学的采购理论方法指导采购运作，形成企业采购优势，保证生产需求和供应，为企业的市场竞争提供动力。 二、教学目的和主要内容 教学基本要求是使学生通过学习了解我国物流业和采购业发展现状；国外先进的物流和采购理念、技术和管理思想；掌握采购管理的基础理论、采购组织和管理的技术与操作规程；采购业务中的谈判和风险控制及绩效评估等内容。使学生对采购的计划预算、组织管理、质量控制、操作过程和技巧、风险控制与绩效评估等有系统的认识，并能根据课程的内容，结合现实情况和相应的教学案例，能够理论联系实际地学习好这门课程，并掌握一定的操作性知识。 三、课程分配
四、教学目的及主要要求 项目一、采购的基础知识 【目的要求】 1. 掌握采购的种类、基本环节和程序、各种采购制度；了解采购人力资源管理的相关知识； 2. 熟悉采购决策与管理的内容； 3. 了解采购的定义和内容，物流及物流相关概念以及物流在采购中的地位和作用；了解采购人力资源管理的相关知识。 【主要内容】 讲授内容 1. 采购的定义和内容；
2. 物流及物流相关概念； 3. 物流在采购中的地位和作用 4. 采购组织与机构的形式、采购的职责、采购部门的组建； 5. 采购决策与管理； 6. 采购的种类、基本环节和程序、各种采购制度以及采购人力资源管理。项目二、选择采购前期分析 【目的要求】 1.了解采购需求；采购分析的含义和基本方法。 2.了解采购需求确定。 【主要内容】 ●讲授内容 1. 掌握如何识别潜在采购供应源； 2. 影响采购计划的主要因素和编制采购预算的原则； 3. 了解识别供应商的方法和意义； 项目三、供应商的选择与管理 【目的要求】 1. 掌握供应商选择的影响因素； 2. 熟悉供应商选择原因； 【主要内容】 ●讲授内容 1. 了解供应商的作用； 2. 了解识别供应商的方法和意义； 项目四、采购谈判 【目的要求】 掌握采购谈判的原则程序； 【主要内容】 ●讲授内容 1. 了解采购谈判的概念； 2.了解采购谈判的内容； 项目五、采购合同管理
采购管理如何增大利润和案例分析 众所周知，公司的根本目标是追求利润最大化。增加利润的方法之一就是增加销售额。假设某公司购进50000元的原材料，加工成本为50000元，若销售利润为10000元，需实现销售额110000元。如果将销售利润提高到15000元而利润率不变，那么销售额就需实现165000元。这意味着公司的销售能力必须提高50%，这是非常困难的。还有一种方法也可实现，假定加工成本不变，可以通过有效的采购管理使原材料只花费45000元，节余的5000元就直接转化为利润，从而在110000元的销售额上把利润提高到15000元。 上面的案例说明了良好的采购将直接增加公司利润和价值，有利于公司在市场竞争中赢得优势。采购管理涉及内容繁杂，本文主要从制定采购计划、采购过程管理、采购成本分析、采购安全和保密等方面对采购管理加以探讨。 制定采购计划 1、制造、采购分析 一般而言，在采购之前首先要做制造、采购分析，以决定是否要采购、怎样采购、采购什么、采购多少以及何时采购等。 在制造、采购分析中，主要对采购可能发生的直接成本、间接成本、自行制造能力、采购评标能力等进行分析比较，并决定是否从单一的供应商或从多个供应商采购所需的全部或部分货物和服务，或者不从外部采购而自行制造。 2、合同类型的选择
当决定需要采购时，合同类型的选择成为买卖双方关注的焦点，因为不同的合同类型决定了风险在买方和卖方之间分配。买方的目标是把最大的实施风险放在卖方，同时维护对项目经济、高效执行的奖励；卖方的目标是把风险降到最低，同时使利润最大化。常见的合同可分为以下5种。不同合同类型适用于不同的情形，买方可根据具体情况进行选择。一般来说，其适用情况如下：成本加成本百分比（CPPC）合同：由于不利于控制成本，目前很少采用。 成本加固定费用（CPFF）合同：适合于研发项目。 成本加奖励费（CPIF）合同：主要用于长期的、硬件开发和试验要求多的合同。 固定价格加奖励费用（FPI）合同：长期的高价值合同。 固定总价（FFP）合同：买方易于控制总成本，风险最小；卖方风险最大而潜在利润可能最大，因而最常用。 3、采购计划编制 根据制造、采购分析的结果和所选择的合同类型编制采购计划，说明如何对采购过程进行管理。具体包括：合同类型、组织采购的人员、管理潜在的供应商、编制采购文档、制定评价标准等。 根据项目需要，采购管理计划可以是正式、详细的，也可以是非正式、概括的。 采购过程管理 1、询价（Solicitation）
采购管理期末复习重点 第一章:采购管理概述 1、供应物品得种类 (一)BOM就是指直接进入产品得生产用原材料、零部件以及半成品等 (二)NON – BOM即非产品材料,就是企业中不直接进入产品本身得所有产品 (三)Resale Product 即转卖品,指不在本企业生产制造,从供应商处采购得打有本企业商标得成品。最具代表性得就是OEM产品,即贴牌产品。 2、OEM产品,即贴牌产品:一些技术或品牌优势明显得企业先向选定得供应商提供技术或品牌,由供应商按要求组织生产,再从供应商处购回所有产品,以自己得品牌与名义提供给市场。 3、采购管理得目标 (1)保质:指发现或发展有竞争力得供应商,确保采购物品货真价实满足质量方面得要求 (2)保量:指确保采购物品得数量符合要求,能提供不间断得物品供应与服务 (3)经济:指确保以最低得总成本获得所需物品与服务,使库存投资与损失保持最低限度(4)准时:就就是确保采购物品以准确得时间发送到准确得地点 (5)与谐:就就是在企业内部与其她职能部门之间建立与谐而富有效率得工作关系。 4、采购与供应管理得目标:⑴提供不间断得物料、供应与服务⑵使库存投资与损失保持最低限度⑶保持并提高质量⑷发现或发展有竞争力得供应商⑸当条件允许得时候,将所购物资标准化⑹以最低总成本获得所需物资与服务⑺在企业内部与其她职能部门之间建立与谐而富有效率得工作关系⑻以可能得最低水平得管理费用来实现采购目标⑼提高公司竞争地位。 5、采购与供应管理得作用(1)利润杠杆作用(2)资产收益率作用(3)信息源作用(4)营运效率作用(5)竞争力要素得作用 6、供应链管理得意义 (1)供应链优化得最终目得就是满足客户需求,降低成本,实现利润 (2)通过供应链管理与优化,企业可以达到以下多方面得效益: a总供应链管理成本降低超过10%;b中型企业得准时交货率提高15%;c订单满足提前期缩短25～35%;d中型企业得增值生产率提高超过10% 等 7、采购组织结构得设计(采购部门在企业组织中得地位) (1)采购部门隶属于生产部副总经理 (2)采购部门隶属于行政部副总经理 (3)采购部门直接隶属于总经理
第一讲 1、采购定义（广义），主客体（主要针对企业） 广义：从环境获取所需的有形或无形物质，这种行为称之为采购。 主体：政府，事业单位，企业，个人消费者 客体：有形商品（生产资料与生活资料），无形商品（信息、技术、服务），项目（土建工程） 2、工业品采购与消费品采购的区别 3、采购作用（杠杆，经济性，经营角度） （1）采购的杠杆作用 （2）采购的经济性 ①采购成本是企业产品成本的主要组成部分； ②进货周期直接影响企业流动资金的周转； ③所购材料的品质直接关系到产品质量。 （3）从企业经营角度讲： ①它是企业生产经营活动的第一个环节，是企业生产经营的先决条件； ②贯穿企业生产经营全过程的因素； 从企业生产过程观察，采购不仅提供生产过程需要的原材料和辅助材料，而且还提供半成品、零部件以及成品组装的各种协作件； ③产品更新换代的媒介
通过供应商早期参与产品开发(ESI,即Early Supplier Involvement）来实现的。 4、采购基本原则（四适原则） 适时，适质，适量，适价 第二讲 1、远期合约和期货采购的区别 (1)期货采购是标准化的契约采购，采购数量和交割时期都是标准化的，没有零星的采购，而远期合同采购的数量和交割时期是采购双方自行决定。 (2)期货采购是公开进行的，便于了解市场行情的变化；而远期合同采购则没有公开而集中的采购市场，价格信息不容易获得。 (3)期货采购有特定的保证金制度，保证金既是期货采购履约的财力保证，又是期货采购所控制期货采购风险的重要手段。而远期合同采购则由交双方自行商定是否收取保证金。(4)期货采购由交易所制定和担保，交易双方只有价格风险，而无信用风险；而远期合同则同时具有价格风险和信用风险。 (5)期货采购注重价格风险转移，远期合同采购的目的注重商品所有权转移。 (6)期货采购的合约，在商品交割期到来之前的规定时间内可以多次转手，允许双方在商品交割前通过反向买卖解除原合约的义务和责任，使买卖双方均能通过期货市场回避价格风险，而远期采购的合约在未到期之前很难直接转手，无论生产或经营发生什么变化，到期合约必须按规定进行实际商品交割。 总体来说：采用期货风险低，可以随时通过对冲平仓了结；但远期合约灵活性高，协商余地大，而且对产品品质要求没有采用期货的严格。 2、集中、分散采购优缺点，适用条件 （1）集中采购 优点： ①批量大，优惠价，降低采购成本； ②减少采购人员，便于人才培养与训练； ③降低整个企业的储备，避免分散的库存，加速资金周转； ④集中下料，降低损耗，材料利用率高； ⑤技术力量强，专业性强，有利于择优选购，保证质量； ⑥外地区批量运输，减少进料费用 缺点： ①增加环节，流程长，延误时效，不适于紧急情况下的采购； ②非共同性物料集中采购，并无折扣而言； ③采购与使用单位分离，不利于规格确认等； ④价格方面容易产生矛盾。 适用条件： ①企业各部门及工厂比较集中，或者虽然地理上相距较远，但有良好的通讯设施，能保证采购时效； ②企业虽有数个生产机构，但是产品大同小异，集中采购可取得批量惠； ③企业规模适度，全公司只有一个采购部门能够完成采购工作。 （2）分散采购 适用条件： ①子公司、分厂，异国异地或离主厂区及集团供应地较远，其供应成本低于集中采购的情况；
采购仓储管理期末复习重点总结 第一章采购管理与战略采购概述 1．采购是由组织机构实行过程，无论作为一种功能还是作为集成供应链一某些，它既负责采办适当质量、数量、时间、和价格货品，又负责管理供应商，并由此对公司竞争优势和公司共同战略目的作出贡献。 2．对采购理解重要包括如下几种方面：所有采购都是从资源市场获取资源过程；采购既是一种商流过程也是一种物流过程；采购是一种经济管理活动。 3．采购分类：按照价格分类：招标采购；询价采购；比价采购；议价采购 按照采购主题分类：个人采购和集团采购 按照采购办法分类：订货点采购；MRP采购采购；JIT采购；电子商务采购 按采购政策（制度）分类：集中制分类；分散制采购与混合制采购 按采购地区范畴分类：国际采购和国内采购 按采购对象分类：无形商品采购；有形产品采购 4．普通采购过程（简）：获得需求信息；对需求进行描述；拟定也许供应商并对其加以分析；拟定价格和采购条件；拟定并发出采购订单（合同）；对订单（合同）进行跟踪及催货；接受与检查；解决验收不符产品及退货；结案；记录与档案维护 5．采购管理：就是指为保障公司物资供应而对公司采购活动进行筹划、组织、指挥、协调和控制一系列活动总称。 6．采购管理总目的：以最低总成本为公司提供满足其需要材料和服务，以获得最大价值利益 7．普通采购目的：适当供应商，满足公司生产所需物料和服务；恰当质量，保证公司利益最大化；恰当数量，最大限度减少库存量；恰当时间，保证供应不间断；恰当价格，获得有利采购价格 8．采购管理发展趋势：协同采购；物流中采购整合；采购与生产筹划整合；采购管理集中化；采购管理职能化；采购管理专业化；制造/购买决策；全面质量管理和即时生产；
采购管理总复习 第一章： 1、采购的概念及其理解。 概念：①狭义：商品采购，是指各企事业单位及个人，为获取商品，对获取商品的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、决择，把货币资金转化为商品的交易过程。强调购买，一手钱，一手货。 ②广义：除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过其他途径获取所需物品的使用权，来达到满足需求的目的，这种行为称之为采购。除了购买之外，不花钱的采购方式有租凭、借贷、交换等途径。 理解：①采购是从资源市场获取资源的过程。采购对于生产或生活的意义在于能提供生产或生活所需要、但是自己缺乏的资源。采购的基本功能就是帮助人们从资源市场获取他们所需要的各种资源。 ②采购是商流过程和物流过程的统一。采购的基本内容，就是将资源从资源市场的供应者手中转移到用户手中的过程。一是要实现将资源的所有权从供应者手中转移到用户手中，这是商流过程，二是要实现将资源的物质实体从供应者手中转移到用户手中，这是物流过程。 ③采购是一种经济活动。采购是企业经济活动的主要组成部分，要遵循经济规律，追求经济效益。科学的采购是实现企业经济利益最大化的基本利润源泉，要实现科学采购，就要科学地进行采购管理。 2、采购组织的基本类型，及其优缺点。 （1）分权式采购组织：各预算单位自行开展采购活动的一种采购形式。 （2）集权式采购组织：由一个部门统一组织本系统的采购活动的采购实施模式。 适用：下属经营单位购买产品相同或类似的公司 （3）混合式采购组织：前两者的结合，公司总部管理层上设置采购部门的同时，各经营单位也有自己的采购部门，它们有着明显的分工。这种结构形式结合了两种采购组织形式的优点，能够做到分散和集中的有效结合。
2009年11月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（高级） 采购项目管理（课程代码：3618） 一、案例题（每题25分，共计50分） 仔细阅读并分析案例中的信息，回答第1—2题。 祖马拉湾铜矿项目 祖马拉湾是东非沿海某国的一个不发达的小港口，距新发现的储量丰富的铜矿约10英里。美国内华达贵金属公司（简称NPMI公司）向该国政府支付了1000万美元取得了该矿的开采权。项目工作范围包括矿厂建设及加工厂的建设、能容纳深水船舶的港口改造，以及道路、房屋改建和通信系统改造。 在开采权谈判期间，预计可开采储量为： 表1：铜矿开采量（单位：吨） 最低开采量预计开采量最高开采量 70，000 80，000 100，000 铜矿厂和加工厂的预计使用寿命为4年，产量最低为每年2万吨。开采前的项目工期预计为12个月。根据当时的经济分析，国际铜价为每吨8000美元。 基础设施与税费 项目一开始，NPMI公司就和当地政府建立起融洽并富有建设性的合作关系。 该项目预计能给当地直接带来400个就业岗位，以及至少同等数量的间接支持性服务岗位。开采满4年之后，所有资产将移交给当地政府。 NPMI公司要求，销售收入按照美元收取，但当地员工工资、承包商合同款和税费以本地货币支付。 政府税费为毛收益（扣除资金成本和运营费用）的10%，以企业特别税款形式支付给当地政府。 项目开发与运营成本 除了支付开采权费用，矿厂、加工厂、港口以及道路、房屋改建和通信系统改造等共需投入1.8亿美元。另外，资金成本为2000万美元。该项目所有新设施一旦启用，铜矿厂运营4年期间每年的运营费用约为1500万美元。 公司董事会批准了该项目，并任命段刚哲为项目经理。段刚哲随即组建一个由项目专业人员组成的小型项目团队，首要任务是寻找合适的建筑商开展场地工作。当地一家信誉良好的专业公司麦肯锡建筑公司（简称MEC公司）入选。通过紧密合作，段刚哲和MEC公司主要负责人完成了如下项目计划： 表2：祖马拉湾铜矿项目计划 祖马拉湾1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月设计 铜厂 加工厂 港口改造 基础设施 道路网络 调试 NPMI公司对项目进行六个月阶段性评估 7月1日，NPMI公司高管团队抵达祖马拉湾，对此前运作六个月的项目情况进行评估。
（采购管理）采购管理考试试卷A(江淮学院)
安徽大学江淮学院2009-2010学年第一学期 《采购管理》考试试卷（A卷） （闭卷时间120分钟） 院/系年级专业姓名学号 一、判断题：（正确画√，错误画×；每题1分，共6分） 1．()NON-BOM，又称NPR(Non-ProductionRelated)，即非产品材料，是企业中不直接进入产品本身的所有物品。比如，零部件以及半成品等。 2．()自制与外购决策是生产企业供应战略中的重要决策内容。一般情况下，生产企业在开发生产新产品时，或自身生产能力和成本改变时，或供应商的竞争能力和成本改变时，需要进行自制与采购决策。 3．()采购时不仅要考虑采购物本身的售价，而且要考虑降低采购物投入运营后的使用费用，这是采购管理要遵循的原则之一。 4．()采购管理是商品流通的伴生物，产生于20世纪90年代。 5．()即时制采购要求供需双方信息共享，增加生产批量，采用小批量采购。 6．()当前，企业竞争战略和资源配置方式已经超越了国界，一些大型跨国公司在全球范围内重新配置资源，实施国际采购，以追求最佳的配置效果，已成为不争的事实。 二、单选题：（每题2分，共12分） 1．以下不是集中采购特点的是：()。 A．量大，过程长，手续多B．集中度高，决策层次高
C．支付条件严紧，占用资金少D．专业性强，责任加大 2．间接物料是与最终产品不直接相关的（）。 A．办公用品或服务B．有形物资C．维护、修理等备品备件D．商品或服务3．化学制品生产过程中所用到的催化剂属于（） A．原材料B．MROC．零部件D．辅助材料 4．在采购()时，常采取生命周期成本分析法为主要采购策略。 A．机器设备、厂房设施等B．MROC．无形商品D．半成品 5．以下不为企业采购主要趋势的是（）。 A．电子化B．纳入供应链体系C．减少供应商D．制定采购计划 6．目前，国内已有慧聪网、（）等第三方交易平台为企业提供在线采购服务。 A．易趣网B．AlibabaC．拍拍网D．当当网 三、多选题：（至少有2个正确答案，每题3分，共18分） 1．企业采购管理中涉及到的支持性活动主要有：（）。 A．采购计划B．采购实施C．人员管理D．信息管理 2．采购及其管理发展的基本趋势有：（）。 A．战术职能向战略职能转变B．网上招标向电子采购手段转变 C．内部管理向外部供应商管理转变D．联合采购向集中采购转变 3．关于集中采购，以下说法错误的是：（）。 A．可降低采购成本B．必须单源供应C．以较大采购量为基础D．是企业内部的采购4．关于联合采购，以下说法正确的是：（）。 A．联合采购是集中采购在外延上的进一步拓展 B．是指企业中两个以上的部门采用某种方式进行的合作采购行为
'掌握内容: 1、政府采购概念和特点（P371） 概念: 指出各级国家机关和实行预算管理的党政组织、社会团体、事业单位，使用财政性资金在政府的管理和监督下，采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。 特点: 资金来源的公共性、采购主体的特定性、采购活动的非营利性、政府采购的社会性、采购对象的广泛性、行政性、规范性、影响力大。（8 点） 2、联合采购的概念和必要性（P28） 概念: 联合采购是指把需要购买同一产品的企业联合在一起，形成采购大订单以实现提高规模经济效益和降低采购成本的目标。即多个企业之间的采购联盟行为。 必要性:（1）各企业都设有采购及相关业务的执行和管理部门（2）多头对外，分散采购 （3）各企业自备库存，又缺乏企业间库存资源的信息交流和统一协调，使通用材料的储备重复，造成各企业的库存量增大，沉淀和积压的屋子日益增多（4）采购环节的质量控制 和技术管理工作重复进行，管理费用居高不下（5）采购应变能力差 3、采购合同概念和特征（P186） 概念: 指供需双方为执行供销任务，明确双方权利和义务而签订的具有法律效力的书面协议。 特征:（1）它是转移标的物所有权或经营权的合同（2）采购合同的主体比较广泛（3） 采购合同与流通过程密切联系 4、采购计划概念和目的（P137） 概念: 指为了维持正常的产销活动，对在某一特定的期间内应在何时购入多少何种材料的一种预先安排。 目的:（1）降低采购成本（2）提高采购效率，缩短采购周期（3）控制库存，提高资金 使用效率（4）合理安排采购工作（5）与其他管理协调配合 5、产品的质量成本包括哪些（P241） 包括退货成本、返工成本、停机成本、维修服务成本、延误成本、仓储报废成本 6、供应市场结构的内容（理解市场结构的意思）（P115） （1）卖方完全垄断市场:是指市场上有一个供应商、多个购买者。 （2）垄断性竞争市场:是指有少量卖方和许多卖方的市场，新的卖方通过产品的差异性来区别于其他的卖方 （3）寡头垄断下的竞争市场: 是指少量卖方和许多买方，但这类兴业存在明显的规模经济， 市场准入障碍明显，价格由兴业的领导者控制 （4）完全竞争市场：是指有许多的卖方和买方，所有的卖方和买方具有同等的重要性
采购与供应链案例串讲复习重点 A部分：引导式案例分析（满分50分） 第一章采购与货源决策 1.2.1 采购的定义：采购是在了解企业生产经营物资需求的基础上，寻找和选择合适的供应商，并对价格和服务等相关条款进行谈判和实施，以确保需求满足的活动过程。 1）狭义的采购是公司购买产品和服务的行为； 2）广义的采购是公司获取产品和服务的过程； 3）广义采购的方式：1.租赁；2.接待；3.交换 1.2.2 采购原则：1）质量第一原则；2）价格合理原则；3）程序科学原则；4）信誉最佳原则；5）集中采购原则 1.3 采购对运营管理的影响：1）采购可以降低运营成本；2）采购可以优化供应链 第三章采购流程分析 3.1.1 （1）采购决策：是指采购部门根据企业采购目标的要求，提出各种可行方案，然后对方案进行评价和比较，并按一定标准对可行方案进行选择并加以实施和执行的管理过程。 （2）采购决策是企业决策的重要组成部分，它的特点有：预测性、目的性、可行性、评价性。 （3）采购决策的作用：1）优化采购活动；2）实现准时化采购；3）提高经济效益 （4）采购决策程序：1）确定采购目标；2）收集有关的信息；3）拟定若干可行方案；4）选择满意的可行性方案；5）实施与反馈。 3.1.2 采购流程以及环节分析（教材57页图3-2采购流程图） （1）采购流程步骤：提出采购申请；选择供应商；进行采购谈判；签发采购订单；进行订单跟踪；验货接货。 （2）采购流程环节：1）确认需求或重新评估；2）描述需求；3）决定是自制还是采购；4）确定采购类型；5）进行市场分析；6）确定所有可能的供应商；7）供应商的识别与评估；8）选择供应商；9）采购订货准备；10）开具收据和验货；11）开具发票和付款；12）记录维护 第四章采购管理 4.1 案例分析预备知识 4.1.1 采购管理的目标 1. 成本目标 2. 效益目标 4.1.2 采购管理的过程：1）采购计划编制；2）询价计划编制；3）询价；4）供应商选择；5）合同管理；6）合同收尾 第五章采购绩效管理（标杆管理） 5.1.1 采购绩效评定的好处：1）采购绩效衡量标准为修订或重新制定采购决策奠定了基础；2）采购绩效衡量支持有效沟通；3）提供采购绩效反馈；4）激励和指导采购行为；5）采购绩效评估的战略调整作用。 5.1.2 采购绩效标准：1）KPI指标；2）采购绩效衡量体系；3）基于综合目标的采购绩效衡量体系； 5.1.3 采购绩效评估：是通过对采购工作进行全面、系统地评价与对比，以评定采购整体水平的过程，可通过自我评估、内部评审、管理评审等方式进行。 采购绩效评估基本要求：企业或采购主管必须具备对采购人员或才偶部门工作绩效进行评估的能力；采购绩效评估必须持续进行，而且要定期审核目标达成情况；必须从企业整理目标的观点出发来进行采购绩效评估；采购尺度或标准可以采用历史数据，也可以采用企业内部标准，还可以采用与其他企业采购绩效进行比较的方式来进行评估。
项目管理专业： （） 201 年8月
项目管理全案例分析 作业 目录 A.1 项目决策 (3) A.2 项目作业分解结构 (4) A.3 网络图与横道图 (6) A.4 资源直方图与曲线 (8) A.5 工期优化 (12) A.6 前锋线与进度控制 (15) A.7 挣得值分析 (16) A.8 质量控制与管理 (20) A.9 项目风险评价 (26) A.10 项目总结 (27)
A.1 项目决策 项目背景：黄河机械公司是一家以自行车为主要产品的国有企业，多年来一直生产普通自行车产品，由于产品品种未能及时更新，企业经济效益急剧下滑。为了改变这一现状，企业领导决定进行新产品开发，经过市场调查和分析，发现市场对“电动自行车”需求旺盛，市场前景广阔，为此该企业领导决定在2002年初开始投入一笔资金开发“电动自行车”产品，以便改变企业目前的经营现状。 经过初步分析，电动自行车的研制与生产准备需要投资共计500万元，其中研制时间为半年，需要研制费用350万元；生产准备与生产线改造工作也需要半年时间，对原有自行车生产线经过改造需要投入150万元；新型电动自行车计划第二年初投产并投入市场，预计投产当年生产成本为500万元，企业可以实现销售收入550万元；此后，企业每年的生产成本为1000万元，可以实现年销售收入1250万元。 15% （1+15%）-1=0.8696 （1+15%）-2=0.7561 （1+15%）-3=0.6575 （1+15%）-4=0.5718 （1+15%）-5=0.4972 （1+15%）-6=0.4323 20% （1+20%）-1=0.8333 （1+20%）-2=0.6944 （1+20%）-3=0.5787 （1+20%）-4=0.4823 （1+20%）-5=0.4019 （1+20%）-6=0.3349 问题1：根据上述数据，分析黄河机械公司从2002年到2006年的现金流量情况，并将有关数据填入表A.1（基准折现率按15%计算） 表A.1 黄河机械公司现金流量表（万元）
采购管理期末复习重点 第一章：采购管理概述 1、供应物品的种类 （一）BOM是指直接进入产品的生产用原材料、零部件以及半成品等 （二）NON – BOM即非产品材料，是企业中不直接进入产品本身的所有产品 （三）Resale Product 即转卖品，指不在本企业生产制造，从供应商处采购的打有本企业商标的成品。最具代表性的是OEM产品，即贴牌产品。 2、OEM产品，即贴牌产品：一些技术或品牌优势明显的企业先向选定的供应商提供技术或品牌，由供应商按要求组织生产，再从供应商处购回所有产品，以自己的品牌和名义提供给市场。 3、采购管理的目标 （1）保质：指发现或发展有竞争力的供应商，确保采购物品货真价实满足质量面的要求（2）保量：指确保采购物品的数量符合要求，能提供不间断的物品供应和服务 （3）经济：指确保以最低的总成本获得所需物品和服务，使库存投资和损失保持最低限度（4）准时：就是确保采购物品以准确的时间发送到准确的地点 （5）和谐：就是在企业部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系。 4、采购与供应管理的目标：⑴提供不间断的物料、供应和服务⑵使库存投资和损失保持最低限度⑶保持并提高质量⑷发现或发展有竞争力的供应商⑸当条件允的时候，将所购物资标准化⑹以最低总成本获得所需物资和服务⑺在企业部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系⑻以可能的最低水平的管理费用来实现采购目标⑼提高公司竞争地位。 5、采购与供应管理的作用（1）利润杠杆作用（2）资产收益率作用（3）信息源作用（4）营运效率作用（5）竞争力要素的作用 6、供应链管理的意义 （1）供应链优化的最终目的是满足客户需求，降低成本，实现利润 （2）通过供应链管理和优化，企业可以达到以下多面的效益：a总供应链管理成本降低超过10%；b中型企业的准时交货率提高15%；c订单满足提前期缩短25～35%；d中型企业的增值生产率提高超过10% 等 7、采购组织结构的设计（采购部门在企业组织中的地位） （1）采购部门隶属于生产部副总经理 （2）采购部门隶属于行政部副总经理
全国高等教育自学考试03997 采购与供应管理（一）标准预测试卷（一）第一部分选择题 一、单项选择题（本大题共20 小题，每小题 1 分，共20 分）四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项的序号填写在题后括号内。1．采购与供应管理的利润杠杆效应指的是（） A?利润的增加可以带来采购数量的增加 B ?采购数量的增加可以带来利润率的提高 C .采购费用节省较少比例可以带来利润率更大比例的提高 D ?禾U润率提高较小比例可以带来采购费用更大比例的节省 2 ?采购职能总体目标的标准描述为（） A ?提供不间断的物料、供应和服务，以便使整个组织正常地运转 B ?使库存投资和损失保持最低限度 C?获得的物料应该是货真价实的，数量是符合要求的，并以准确的时间发送到准确的地点，物料必须来源于合适的供应商 D .在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系 3 ?下列属于采购合同履行的基本原则是（） A .全面履行原则 B .正确履行原则 C?独立履行原则 D ?强制履行原则 4?集中采购的优点有（） A ?有利于增强双芳信任和理解，建立稳定的供需关系 B ?可以使采购数量增加，提高与卖方的谈判力度，比较容易获得价格折扣 C?有十分明确的法律保证，可以通过法律来维护各自的利益 D ?采购产品的数量价格可以随现实情况相应调整 5 ?下面不适合采用竞争性报价确定采购价格的是（） A ?有足够多的合格供应商 B .供应商很清楚细节和要求，有能力准确估计生产所需的成本 C?买方要求供应商早期参与时 D ?买方没有优先考虑的供应商 6 ?采购方在接收货物时的步骤是（） A. 检验合格的物料T与供应商协调送货T与仓库部门协调接货T供应商送货T货物接收入库_处理接收问题_+填写入库清单 B. 检验合格的物料T与仓库部门协调接货T与供应商协调送货T货物接收入库T供应商送 货T处理接收问题T填写入库清单 C. 检验合格的物料T与供应商协调送货T与仓库部门协调接货T供应商送货T填写入库清 单T处理接收问题T货物接收入库 D. 检验合格的物料T与供应商协调送货T与仓库部门协调接货T供应商送货T填写入库清 单T货物接收入库T处理接收问题 7. 当货物送达验收时，如出现不合格货物，应该采取的正确行动是（） A. 立即向供应商退货并要求赔偿 B. 要求供应商换货 C. 通知供应商，提醒他们注意，这次尽量勉强使用 D. 视不合格程度以及产品需求的紧急程度有不同的处理方法 8. 下列不属于JIT 基本思想的是（） A.只在需要的时候，按需要的量，生产所需要的产品 B .彻底杜绝浪费
采购管理期末复习题 一、基本知识点 1.采购过程既包含商流，又包含物流。 2.供应商成本的高低是影响采购价格的最根本、最直接的因素。 3.企业实行自行招标的前提是具有编制招标文件和组织投标的能力。 4.招标采购的方式有议价采购、公开招标、邀请招标。 5.采购管理的目标有合适的供应商合适的质量合适的时间合适的数量和合适的价格。 6.采购效率是指通过特定的活动，实现预先确定的目标和标准额的程度。 7.主产品是指企业的最终出厂产品。主生产进度计划是MRP系统最主要的输入信息，也是MRP 系统运行的主要依据。MRP的输入文件包括主生产计划、物料清单、库存文件。 8.JIT送货战略适用于供需关系非常紧密的企业、附属企业、联盟企业等。 9.采购预算的编制方法包括零基预算、概率预算、弹性预算、滚动预算。 10. 企业产C品的成本中采购部分占的比例为60%-70% 。 11.标杆管理的核心是向业内或业外的最优企业学习。标杆管理根据实施标杆管理活动的主体不同可划分为内部标杆管理、通用性标杆管理、竞争性标杆管理。 12.采购制度分为集中制采购制度、分散制采购制度、混合制采购制度三种。 13.供应链管理环境下的客户关系的性质是平等互助关系、合作伙伴关系、互利共赢关系、战略合作关系。 14.一般情况下，杠杆项目（利润影响程度高，供应风险低）的采购由采购科长承办。 15. 采购谈判的主要影响因素有谈判者、信息、时间。谈判双方磋商的主要交易条件是价格。 16.一个完整的采购流程第一步为需求确定与采购计划的制定。 17. 从采购成本和风险两个角度，可以将企业采购产品和服务分为4种类型，即策略型(低成本低风险)、杠杆型(高成本低风险)、关键型(低成本高风险)和战略型(高成本高风险)。策略型类型最适合于采购外包。 18. MRP采购的特点是需求的相关性、需求的确定性、计划的精确性、计算的复杂性。MRP环境下采购管理特点是MRP将企业中的需求分为独立需求和相关需求、MRP中订货补充库存的间隔期可随意、MRP是研究产品销售流通渠道采购问题的技术。 19. 供应商I的总体订单容量为6万个，已承接订单容量3万个，供应商II的总体订单容量为5万个，已承接的订单容量3万个，则物料剩余订单容量为5个。 20. 制定订单计划说明书主要内容包括订单计划说明书、订单环境资料、生产需求计划。 21. 标的条款是合同内容至为重要的，其俗称“灵魂条款”。采购合同是指采供双方在进行正式交易前为保证双方的利益，对采供双方都有法律约束力的正式协议，也称采购协议。根据采购合同的内涵可知，采购合同具有以下特征：主体特征、行为特征、意思特征，这句话包含了三层含义：一是意思内容，二是意思一致，三是意思自愿。 22. 招标采购的作业流程包括招标投标开标、决标和签约。招标的工作流程是聘请招标咨询机构、进行资格预审、编制招标文件、发布招标通知。 23. 采购工程发包不可以采用以寿命周期成本为基础的评标方法。 24. 定货点法在处理相关需求的局限性是盲目性、形成“块状”需求、高库存与低水平。定期订货法是基于时间的订货控制方法，它设定订货周期和最高库存量，从而达到库存量控制的目的。
第一章采购管理试题及答案（一）判断题（正确的用A表示，错误的用B表示） 1.采购成本是指企业为原材料、配套件、外协件而发生的相关费用。（） 2.相对成本控制是以预定成本限额为目标，绝对成本控制是以使成本最小化为目标。（） 3.根据品种的市场性质和需求性质来选择合适的采购战略称为品种战略。（） 4.常规品的共同特点，是供大于求。（） 5.紧缺品的共同特点，是供大于求。（） 6.单一品种采购战略，是指某一品种大批量的订购战略。（） 7.单一品种采购战略，是指同类多品种、同地多品种联合订购战略。（） 8.一个完整的招标采购包括：招标、投标、开标、评标、决标和签订合同。（） 9.由采购行为所产生的业绩和效果以及效率的综合程度就是采购绩效。（） 10.采购效率，是指通过特定的活动，实现预先确定的目标和标准额的程度。（） 11.采购效果，是为了实现预先确定的目标，计划耗费和实现耗费之间的关系。（） 12.采购是指通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。（） 13.采购过程既包含商流，又包含物流。（） 14.企业采购战略，是指企业采购所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。（） 15.采购进货战略包括品种种类、性质、数量、质量等的选择。（） 16.采购方式战略包括采购主体、采购技术、采购途径、联合方式等的选择。（） 17.供应商选择战略包括招标方式、考核方式、评价方式、使用方式等的选择。（） 18.订货谈判战略包括采购的品种规格、数量、质量、价格、服务和风险分摊、责任权利和义务等。（） 19.采购品种战略包括运输方式、运输路径、运输商等的选择。（） 20.进货是将采购订货成交的物资由供应商仓库运输转移到采购者（） （二）单选题
《物流采购与供应链管理》复习提纲 一、本次期末考试《物流采购与供应链管理》考试题型： 1、单选题（每题1分，共20分） 2、多项选择题（每小题 2 分，10题共计20 分） 3、简答题（每小题 5 分，共计20 分） 4、计算题（A、B卷1题共15分；C卷1题共10分） 5、论述题（1题10 分） 6、案例分析题（A、B卷两题共15 分；C卷两题共20分） 二、要识记的知识点（一般出单选或多选题） 1、供应商调查可以分成三种：资源市场分析、供应商初步调查和供应商深入调查 2、指当事人虽然协商订立，但因为违反法律，国家不承认其法律效力，不受法律保护的合同为无效的采购 合同 3、采购合同履行的基本原则是全面履行原则和协作履行原则 4、适用于不同生产经营活动水平的费用预算被称为弹性预算 5、在大型企业中，战略可以分为四个层次，一线管理者主要承担的是经营运作战略 6、定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价适用于买方没有优先考虑的供应商 7、在生产性导向的企业中，采购部门通常隶属于生产副总经理，其主要职责是协助生产工作顺利进行 8、采购与供应管理对企业来说最重要的作用为利润杠杆 9、采购与供应管理有资产收益率作用、信息源作用、营运效率作用、对企业竞争优势的作用和利润杠杆作 用 10、企业在选择供应商过程中，考虑的重要的指标 11、经济订购批量公式适用的采购环境 12、当企业采购的原材料数量大，竞争激烈时，企业选择供应商可采用招标法 13、JIT 起源于日本 14、JIT采购的原理 15、JIT 采购的实施条件 16、建立战略合作关系的第一步是明确战略关系重要性 17、集中采购的主要优点为采购方谈价能力增强 18谈判者认为，谈判的双方是朋友关系，为维持友好关系、取得协调，在谈判中适度调整立场、做出最大 让步。这种谈判法称为温和型 19、价值型谈判方法强调满足利益而不是坚持立场 20、采购分类，按采购范围将采购分为国内采购和国外采购；按采购时间将采购分为长期合同采购和短期合同采购；按采购实践将采购分为招标采购、议价采购和比价采购。按输出形态将采购分为有形采购和无形采购。。 21、企业寻求针对竞争对手的产品和服务的差别化，以此来吸引广大客户，此种战略称为差异化战略 22、ABC分析方法四条基本原则 23、一个完整的采购流程的第一步为需求确定与采购计划的制定 24、要想增加与供应商的接触、全面立体地了解供应商，防止被供应商蒙蔽，应采取的供应商评估方法是 供应商走访
高职《采购管理》课程期末试卷（A） 闭卷 班级：姓名：学籍号： 题号一二三四五六总分得分 一、填空：（每空1分，共20分） 1、评估订单需求主要包括（）、（）、（）三方面的内容。 2、供应商的考评指标归纳起来有四大类：（）、（）、（）、以及供应商支持与服务考评指标。 3、采购制度分为（）、（）、和（）三种。 4、议价的成功在很大程度上取决于所作计划的（）和（）。 5、综合评标法是指以（）为基础的评标方法。 6、采购申请主要有（）、（）、（）、（）、四个功能。 7、PDCA循环是由美国著名质量管理专家戴明首先提出的。主要包括四个阶段：（）、（）、（）和（）。 二、判断题:（每题1分，共10分） 1、供应商的选择和管理是整个采购体系的核心，其表现也关系到整个采购部门的 业绩。（） 2、招标投标法规一般都规定招标人应尽量不采用公开招标。（） 3、采购的范围是有形的物品，一般不包括无形的劳务。（） 4、供应商的成本是采购价格的底线。（） 5、在采购的三种方式中比价方式是费用最高的一种方式。（） 6、一份订单包含的内容有下单数量和下单时间两个方面。（） 7、采购整套厂房可采用以寿命周期成本为基础的评标方法。（） 8、准备招标文件不是非常关键的环节，不会直接影响到采购的质量和进度。（） 9、采购风险并不是指采购过程可能出现的一些意外情况。（） 10直观判断法常常用于选择企业非主要原材料的供应。（） 三、单项选择题：（每题1分，共10分） 1、供应商的绩效评估要点不包括（）。 Ａ经营能力Ｂ成本对应Ｃ技术能力Ｄ服务能力
2、企业产品的成本中采购部分占的比例为（）。 Ａ80%-70% Ｂ10%-20% Ｃ60%-70% Ｄ30%-40% 3、企业采购工作的第一步是（）。 A．采购申请 B．市场调查 C．需求预测D．供应商调查 4、下面关于下单数量计算公式正确的是（）。 A．下单数量=生产需求量-计划入库量-现有库存量+安全库存量 B．下单数量=生产需求量+计划入库量-现有库存量+安全库存量 C．下单数量=生产需求量-计划入库量+现有库存量+安全库存量 D．下单数量=生产需求量-计划入库量-现有库存量-安全库存量 5、物料质量检验方法中的感官检验法简便易行、快速灵活、成本低，适用于（）。A．设备零部件 B．食品 C．生产线 D. 建筑原料 6、下面不可以采用以寿命周期成本为基础的评标方法的是( ) A．采购整套厂房 B．采购生产线 C．采购工程发包 D.采购车辆 7、下列不属于邀请招标特点的是（） A.使用招标公告 B.接受邀请的单位才是合格的投标人 C.投标人的数量有限 D.竞争受到限制 8、采用ABC分析法进行分类，其中累计比重占（）以内的材料为A类材料。 A.85% B.70% C.80% D.90% 9、采购是（）。 A.商流 B物流 C.商流与物流的统一 D.既不是商流也不是物流 10、学生购买学习用品属于（）。 A.个人采购 B.家庭采购 C.政府采购 D.企业采购 四、简答题：（每题5分，共15分） 1、简述采购申请的注意事项有哪些？ 2、选择邀请招标，需要考虑招标项目的具体情况有哪些？ 3、采购合同管理的主要内容有哪些？ 五、说明题：（共15分） 类别物资特点品种采购量管理类别 A B C （1）填空。（2）指出为何种分析法？
第一章 1、【名词解释】狭义的采购。是买东西，就是企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、通过商务谈判确定价格和交货条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。 广义的采购（理解）P2。是指除了以购买的方式占有物品外，还可以通过其他途径取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。 2、【简答】如何理解采购的含义？P3 （1）采购是从资源市场获取资源的过程；（２）采购是商流过程和物流过程的统一；（３）采购是一种经济活动。 3、【简答】采购管理的作用（直接作用和简介作用）P6-7 直接作用： （1）可以通过实际成本的节约显著提高营业利润。 （2）能为更高的资本周转率做出贡献。 （3）能对企业的业务流程重组与组织结构的改革做出贡献。（4）采购部门通过与市场的接触可以为企业内部各部门提供有用的信息 间接作用： （1）产品标准化。
（2）减少库存。 （3）递增的柔性。 （4）对产品设计和革新的贡献。 4、采购的原则P10 1、商业原则。要发展一个采购和供应战略，就必须对公司的经营方针有一个全面的理解。 2、整体效应原则。指定采购决策需要以平衡企业总成本为基础。 3、适用性原则。采购并不只应该作为一种服务职能起作用，采购部门应该有主动地适应内部用户要求的意识。 5、采购组织的类型P11 （1）分权式采购组织。 （2）集权式采购组织。 （3）混合式采购组织。 （4）跨职能采购小组。 6、【简答】传统采购模式的特点P15 （1）传统采购过程是典型的非信息对称博弈过程。 （2）验收检查是采购部门一个重要的事后把关工作。 （3）供需关系是临时的或短时的合作关系。 （4）响应用户需求迟钝 第二章 1、采购的分类： （1）按采购范围分位全球采购、国内采购、本土采购