五连矿泉水水产品上市推广策划书(小组成员：刘贵阳、孔丹、陈睿、张钊、万佳丽、王健)
一、背景浅析
市场背景：随着物质生活水平的提高，"天然、健康、回归自然"已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而矿泉水正是因为其满足了消费者的这种需求,矿泉水的消费方式符合了现代生活方式的要求。消费者不仅仅只满足对水的解渴功能，对喝健康水的渴求正在上升，而这种消费理念的转变正带动着中国矿泉水产品市场的繁荣。
矿泉水文化背景：矿泉水，既是一种自然资源，也是一种文化风情。人类还在远古时代，就有利用矿泉水延年祛病的传说。
企业背景：五连矿泉水地处东北，是世界三大冷泉之一，常年温度在2到4度，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国3500处可开发矿泉水源中，唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉，通过ISO9001和ISO14001双项认证，是第六届华商大会指定用水，2001年全国人大、政协（两会）文艺晚会指定用水等等。
二、市场环境分析
（一）市场威胁
1．饮料市场竞争激烈
饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
2．品牌繁多
饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。
3．纯净水各方面较之矿泉水占上风
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。
纯净水利用的客观优势是：成本低廉，消费者现阶段对健康饮水的需求。
（二）市场机会
五连矿泉水应该充分把握的发展机会主要有：
1．不断扩大的市场规模
3．已经拥有的资源（如资金、人员、技术、设备）配置实力
4．正在加强的市场观念及对市场的适应性与协调性
5．对目标消费群体的更好接近与把握（如提供更符合国内市场消费习惯的产品）
矿泉水前景良好，潜力巨大。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“巴黎水”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
三、产品品牌定位
产品特点：１、世界三大冷泉之一，与世界最好的法国维希矿泉
水齐名。２、天然含气，在非碳酸型饮料中非常罕见３、口感很独特，乍喝辛辣清爽，喝一口想吐，喝一瓶有感觉，喝两瓶就容易上瘾。４、包装特殊，中国矿泉水中不多见的用玻璃瓶包装，外型象一滴水珠。５、营养价值高，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病。
我们现在的五连矿泉水已经定位在具有文化品位的层次上了，就要结合这个层次的消费群体研发、细化确定产品概念：
1、品牌理念：出售水，同时出售健康和文化，提供其它品牌无法提供的价值。
2、概念支持：以五连矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据，创造五连矿泉水独特概念。
品牌形象定位：健康、活力与高尚品位。大打五连矿泉水的矿物质量结构和功能牌，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立健康高品位的品牌形象。以东北地区为大本营，并以北方重点市场，稳住阵脚后，走向全国。
产品消费人群定位：以白领阶层和文化人为主要消费导向，从而以点带面影响辐射其他消费群体。
四、产品价格定制：
现有定价策略：330ml 5.5元238ml 4.0元200ml 3.2元通过对品牌和市场竞争环境的分析：五连矿泉水的推广初期，目标
消费群体和消费者也是从初步的接受逐步过渡到感性接受的阶段，由于五连矿泉水的品牌还没达到法国巴黎水的国际品牌高度，所以我们决定旗帜鲜明地与纯净水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路；对价格进行微调：
330ml 5.元238ml 4.0元200ml 3元。
五、渠道策略：
选择各地区有实力、有配送能力、信誉度好在行业内有良好人际关系和好口碑的经销商。由经销商进行批发流通和店铺直营，资金周转较快，运营费用较低，迅速扩大五连矿泉水销售网络建设，提高市场占有率。
六、产品促销：
五连矿泉水已经定位在具有文化品位的层次，要展示自己超越矿泉水本身的精神内涵，就必须进行商业秀，要在公众面前展示自己良好的商业形象。商业秀不是赤裸裸的广告，它要求五连矿泉水要巧妙的借助商业事件提升自己的形象，即进行事件营销。例：五连矿泉水是第六届华商大会指定用水，在第六届华商大会召开时进行全方位的宣传，提高自己的品牌地位。
对五连矿泉水进行公关形象展示活动，例：五连矿泉水是2001年全国人大、政协（两会）文艺晚会指定用水等等。