滁州职业技术学院经济贸易系2014 届电子商务专业毕业设计
《农植网》
专业名称：11电子商务
团队成员：朱娜娜史可利管金羽余志瑾
指导老师：宋君远
年月日
目录
一项目简介
(一)项目背景
(二)项目概述
(三)项目推广
二市场分析与预测
(一)市场调研
(二)市场分析
(三)市场定位
(四)竞争分析
三农商网的优势与特点(一)SWOT分析
1优势因素(Strengths)
2弱点因素(Weaknesses)
3机会因素(Opportunities) (二)与同行业网站相比较
四农商网运行的可操作性(一)技术可行性研究
1系统方案
2 技术性能水平
3设备技术
4可靠性分析
5人员分配
(二)市场需求研究
1 现实需求
2潜在需求
3市场动态
(三)经济可行性研究
1资金预算
2 利润分析
3经济效益评价
五农商网的商业发展与规划
(一)营销策略
1 4Ps营销策略
2 4Cs营销策略
3 4Vs营销策略
4其他策略
(二)网站推广
(三)盈利模式
六、网站总结
一项目简介
（一）项目背景
《农商网》是一个建立在因特网上的、虚拟的交易市场。《农商网》集信息发布、浏览、交易与交互功能于一体，用户通过它可直接完成。《农商网》可以说是遍及全国各地，每一个省都会有一个属于它自己的《农商网》。面对这个诱惑的市场，我们将建立的《农植网》，只针对滁州地区农产品信息进行信息发布。主要是对在农村“代种代养”农产品的方式，如果你想吃到安全、无公害、绿色食品就可以选择这种方式。我们这个网站就相当于第三方平台，充当媒介作用。商家将信息给我们，我们再将信息发放在网站平台上，供消费者了解以及进行相对应的交易。
（二）项目概述
随着互联网的发展，网络越来越成为人与人之间交流，信息传递不可缺少的必备工具，而《农商网》正是利用了这一点。我们将以滁州市为中心来进行开展。现在人们的生活水平日益提高，对于外在物质的追求也得到极大限度的满足，健康则显得尤为重要，因此对于饮食方面的要求就更加严格。特别是一些生活在城市中的人群，他们更希望可以吃到绿色，无公害食品。现在农村农业开始逐步走向专业化、集体化。一些农业大户通过实施承包农民的零散土地，把这些零散的土地合并在一起，实行“代种代养”政策。承包者们会按年给农民一定的土地使用费。我们针对这些资源，建立一个“农商网”，而我们作为一个第三方的角色，通过农商网这个平台来让供方和需求方能够联系，产生合作关系。
首先，我们以滁州市为中心开展实施，在各县镇地区寻找农户以及土地资源，与农户协商我们的商业模式，洽谈我们之间的合作意向。其次，需求者可以通过我们的平台了解到供方的情况，以及一些农产品、牲畜的情况，寻找自己的需求。需求者只要把他们的要求说出来，我们会将他们的要求准确无误的传达给农户。需求者可以通过网站预定一定面积的土地，自己亲自去种植绿色蔬菜，无需打任何的农药。还可以选择饲养家禽类，我们会找到对应的人员给他们饲养，喂养家禽的食物不要添加任何的化学药物。消费者可以在网站上预定一年四季的作物的要求，我们都可以满足他们的要求。最后，在作物生长期间我们的网站会实时的更新作物的生长状态，可以在成熟的时候告知消费者过去收获。有针对性的对每个消费者进行服务。当然需求者自己可以随时去了解养殖的情况。作为第三方，
我们就从中收一定取利润。作为消费者对于自己的消费也要付一定的费用。（三）项目推广
1通过广告宣传，可以在滁州的公交车、出租车上打广告。来宣传我们的“代收代养”网站政策。
2通过发传单，锁定一定的目标群体，进行有效的宣传。
3通过网络宣传，在滁州网站上宣传，网上的传播是很快速的。
4通过人群传播，是最有效的传播。让切身体验过的人，去宣传。
二市场分析与预测
（一）市场调研
通过市场调研能够让我们更为系统地、客观地识别、收集、分析问题。我们可以从行业市场、消费者、产品、竞争对手等方面进行调研。
1行业市场：目前农业类网站共约10000家，主要分为综合性网站，专属性网站（专业的交易类、果蔬类、种子类、饲料类等），地方性信息发布网站，科研类网站，农业企业推销网站等。从而可以看出我国农商网的市场发展前景是宽广的。随着消费者的需求量加大，农商网提供的信息种类也要丰富多样，才能满足消费者的需求。而我们的网站是一个特色网站平台，主要是提供在农村“代种代养”政策的信息。这个信息将会大大的吸引消费者。国家大力发展农业，鼓励集体化种植可以更好的使用土地。所以，我们的市场是广阔的。
2消费者：随着消费者生活水平的提高，他们对生活质量就有了更高的要求。他们开始注重养身，由于现在市场上出现的几乎都是有害食品，食品中有大量的添加剂。他们都希望可以吃到无公害、绿色食品。正好我们的网站满足了他们的需求。他们只要给供方一定的金额报酬，消费者不需要提供任何的设备，甚至都不需要自己动手就可以吃到无公害、绿色的食品。
3产品：我们可以提供蔬菜种植、水果种植、家禽养殖、还有水产品，可以在池塘里养不同种类的鱼。在再里面种植水草等。用家禽的粪便来给蔬菜、水果施肥。这样就可以达到循环利用的效果。
4竞争对手分析：所谓“知己知彼，百战不殆”。虽然我们做的都是同类网
站，但是相对与同行，我们有我们的特点，是他们不具备的。我们有良好的环境，地处优越还有丰富的人力资源。农民们很熟悉农作物的种植，不需要再花更多的精力去培养人才。
（二）市场分析
市场分析可以从市场结构、市场行为、市场绩效”三方面来分析。
1市场结构：是指对行业内各企业的竞争形式、竞争程度、经营方式、价格形成等产生重要影响的外围市场要素。我们的市场结构很简单，我们是一个第三方平台，为供方发布消息，替需求方提供信息的一个平台。
2市场行为：是指各个企业在市场上为了获得更大抗风险能力、更高的盈利能力和更强的竞争力或其他目标所采取的一系列行为。
3市场绩效:是指企业在既定的市场结构下其市场行为所决定的行业整体发展水平和企业盈利水平。
（三）市场定位
市场定位：指为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。
1产品定位：我们的产品针对与种植各种农产品。如，水果、蔬菜、水产品、家禽类。我们提供的是“代种代养”政策。投资者的风险小，利润高。
2竞争定位：首先，我们把目标定在滁州地区，调查滁州地区农商网的情况。我们针对其他农商网的情况会做出相应的对策。
3消费者定位：我们的目标人群一般定在有稳定的经济收入且有空余时间的人群。他们，是对于食品的需求更能付出行动的人群。
三农商网的优势与特点
（一）SWOT分析
1优势因素(Strengths)
（1）网站的独特性
现在因为没有具体、全面的线上线下相结合的模式，它的发展只是停留在请
农村熟人代养、代种，我们的网站和其他农商网的不同，一是为消费者代种、代养的服务，健康绿色，不使用任何化学用品；二是为消费者提供一个在闲暇时间的休闲方式，亲身体验劳作的乐趣，加强以家庭或朋友为主体单位之间的情感交流。这两个亮点不但能在众多农商网之中脱颖而出还能留住老顾客、吸引新顾客，得到更多消费者的青睐。
（2）市场需求
有需求就有市场，这种代养行业的出现，也是市场服务更新换代的一种表现。从代种五谷杂粮到代养笨猪的现象，都在向人们传递着一个信息：市场需求在不断加大。我们为消费者提供心仪的代种、代养产品，在满足需求的同时我们还会扩大我们的服务范围即与周边的农家乐合作，我们提供休闲方式、绿色食品，他们提供休息娱乐场所，打造服务一条龙，为消费者提供多种选择，满足多种需求。
(3）丰富的资源
每个地方都有每个地方的环境特点，我们选择和本地农户合作，其中的一个好处就是他们了解本土信息、有丰富的种植养殖经验，在不使用化学用品的同时还能使农作物不生虫不病变、牲畜健康。农村很多人都外出务工，大量土地承包给别人，还有很多的闲置土地，租赁土地特别方便。
（4）盈利模式多元化
除了本身的盈利方式另外新增了其他的盈利方式：在种植养殖种植旺季，会多种植养殖农作物牲畜，不但可以卖给居民还可以销售给附近的特色土菜馆获得盈利；在淡季，农户会充分利用资源种植反季节蔬菜，不荒废土地；我们可以和一些特色的菜馆合作介绍顾客去消费获得一定的费。
2弱点因素(Weaknesses)
（1）因本网站为新型服务型网站，相当于中介者，网站推广初期会有消费者以及合作者怀有迟疑的思想，不会很信任我们的网站，推广会有些阻力。
（2）在外务工的人员越来越多，留在农村的劳动力少，在家基本为老人或妇女儿童，接受新鲜事物能力较低，在合作初期农户会不信任我们的网站，担心农产品收成时消费者不付薪酬。
3机会因素(Opportunities)
（1）我们的服务范围不但包括代种农作物还有代养牲畜、水产品、反季节
果蔬，种类众多满足消费者多种需求，在种植、饲养淡季我们向周边的农家乐、居民出售我们的农产品，同样获得利润。这样的安排使农户、消费者都能得到满足，能够吸引更多的消费者。
（2）我们既可以有以家庭、个人为单位的代种、代养客户，还可以在网站的会员中推出以亲朋好友同事等为单位的客户群体，集体代种、代养，满足客户需求。消费者对我们网站以及我们的农户在他们的关系网中介绍他们的感受取得的效果比做广告的效果更有信服力度的，在消费者的关系网中推广的另一好处就是可以提高粘合度紧紧握住消费者，不会成为其他的网站的客户。
（3）在推广网站时大力推出消费者亲身体验部分，为消费者提供一个休闲娱乐方式，既可以充分利用时间还能锻炼身体在一段时间后取得收获。
4威胁因素(Threats)
（1）虽然现在没有类似的网站竞争对手，但在后面肯定会有很多网站如同雨后春笋出现，网站功能都类似，竞争会更加激烈。即使我们在网站的初期会有一部分的会员顾客，和其他网站相比没有亮点，会员减少、网站的盈利减少的现象会不断发生，网站运转困难。
（2）网站的主要特色是农作物绿色、不添加任何化学用品，平时的种植养殖多少会有些化学用品防止农作物、牲畜发生虫害、病变，但不使用化学用品时发生上述情况时会很棘手，农作物影响到最终的收成，牲畜类有可能生病甚至死亡。
综上所述：网站运行初期在附近的城市向有代种、代养需求的消费者介绍我们的网站，只要有客户我们就帮他们联系农户，农户看到有盈利点也就很容易接受我们网站，在后面的合作会更加的顺利。初期可以让消费者参与种植养殖，了解产物的习性、无公害，在收成时拿到有关部门化验证明产物无化学用品，绿色安全可放心食用，中期为消费者提供休闲娱乐服务，有劳动有吃有喝有玩有休息，使消费者流连忘返体会到与众不同的休闲消费，末期主要是维护我们的客户群体、增加新的服务范围或体验方式留住老顾客开发新顾客。
(二)与同行业网站相比较
四农商网运行的可操作性
可行性研究是指在投资决策前，对与项目有关的技术、市场、经济、等各方面进行全面的分析、论证、和评价，判断项目在技术上是否可行、经济上是否合理、财务上是否盈利，并对多个可能的备选方案进行择优的科学方法，其目的是
使开发项目决策科学化、程序化、从而提高决策的可靠性，并为开发项目的实施和控制提供参考。
（一）技术可行性研究
1系统方案
我们做的是在网上提供一个信息平台，让顾客了解和知道会有这个企业。主要是为顾客提供代养猪、代生产种植绿色无公害的农副产品，可以让顾客亲自体验种植、采摘过程，也可以收获现成的农产品。在网站内容方面，我们利用老师这两年教会我们的知识去做网站，运用photoshop、HTML技术、javascript技术、网站编程技术、数据库等方面。在技术方面我们小组会努力合作、分工完成，我们相信这个网站肯定会有很多人感兴趣、会有很大的市场潜力。
2 技术性能水平
我们是以滁州市周围的县乡地区为中心，为顾客提供代养猪、代生产种植绿色无公害的农副产品，我们会选择在接近县城附近的农村地区建立一个绿色农产品生产基地，种植人员会选择当地的一些农民，他们有着很丰富的生产经营的经验，不管是在养殖方面、种植蔬菜水果方面都会有着合理的管理理念，使养殖户粪污染减量化、无害化、生态化，实现废弃物的综合利用和生态环保的产业链。我们建立的是绿色生态园，可以让顾客亲自体验种植过程，也可以让别人代管理，最终的效果必须是绿色、无公害的有机农产品。
3设备技术
无公害农产品生产基地必须具备良好的生态环境，也就是要远离有“三废”污染的区域，空气质量良或优，土壤肥沃，疏松通气，即灌溉水、土壤、空气中有害物质的残留应符合国家规定的标准。禁止用污染水灌溉，蔬菜等作物还禁止用粪水追肥。作物收获后应及时回收残留农膜，销毁病虫残枝败叶。而我们企业为顾客提供的就是这样良好的生态环境。
4可靠性分析
随着人民生活水平的提高，人们对食品安全问题越来越重视，而我们的企业就是为消费者提供绿色、无公害的有机食品，我们的网站是提供一个很重要的信息平台让顾客可以进入这个网站先了解一下，如果顾客想我们代养猪、我们会提供这样的一个场地，顾客可以自己亲自养殖，栽培。可以在每个周末放假带上自
己的家人到乡下享受舒适的环境，缓解压力，放松心情。
5人员分配
前台界面管理人员：1人
咨询更新农产品新信息：1人
24小时客服人员：2人
后台数据库管理人员：1人
（二）市场需求研究
1 现实需求
对于我们这样一个为顾客代养、种植绿色有机的农产品，会是一项很满足顾客的现实需要的情况。对于滁州地区而言在滁州市工作的很多人周末有很多的时间没有地方去，他们都具备现实的基础条件，但是现在还没有这样一个提供代养、代种植基地。亲自体验种植的感觉，没时间的时候还可以别人代管理，等到收获时我们吃到的是放心的无公害、绿色有机食品。现在很多地方都会有农家乐，我们可以向他们销售我们的绿色无公害的农产品，这些农家乐也一定愿意和我们合作，因为农家乐这样的饭店主要就是提供给顾客绿色、家乡的味道。而我们的生态园就会很符合这样的需求。
2潜在需求
需求是指购买者对产品的需要，它包括对产品品种、质量、规格、型号、数量、价格、供货期限和销售服务等方面的要求。对于一些在校学生、年轻人没有现实的经济条件下，可以通过浏览此网站，了解内容，回去告诉亲戚朋友，让一些不会上网的但有经济实力的人知道，去我们的生态园购买、或亲自体验种植过程。而现在市场上很少有提供代养殖、代生产的企业，人们对这方面的需求未被满足，所以潜在的市场需求量会很大，我们的顾客资源也会提高。
3市场动态
目前的市场虽然有很多农商网在销售本地的土特农产品，但是项目都会很杂乱，也很繁琐，满足不了顾客现实的需求。现在的市场动态人们最关注的还是健康绿色的食品安全问题，这会对我们的网站起到很大的影响力，我们为顾客提供的是代养殖作用。我们的企业需要的就是一种信誉，以最生态、最绿色的方法去代养殖生产农作物。这样才能更好的适应市场需求的变化。
（三）经济可行性研究
1资金预算
2 利润分析
我们的农植网主要收取的是用户登入网站所使用的流量费用、还有就是收取商家农户的佣金报酬，网站运营初期不会获得多大利润，只有在后期推广下不断让用户信赖我们，才能获得更大的利润。
3经济效益评价
我们只是提供一个开放性的平台，我们要去和当地的农户商谈，让他们组建起来成立一个种植生态园，专门为顾客提供代养、代种植农产品、农户们提供土地资源，也可以充当工人种植绿色无公害的食品销售给农家乐一些饭店，我们在网上给他们做宣传，刚开始我们不收取报酬、根据后来的收益成果收取提成利润。农户们建立的是一个有机的农作物生产链，可以节约资源获取更多的利润，顾客上门订单生意前，让顾客自行选择。
五、农商网的商业发展与规划
（一）营销策略
针对农商网这样一个虚拟的交易平台，无论怎样的一个创新的理念，对于营销而言，它们之间没有什么差别，只是针对性的合不合适，对此我们这个可以让消费者亲身可以体验的，并且放心、绿色、健康的农商业发展的平台，从以下方面做了相对应的策略。
1 4Ps营销策略
(1)产品策略（Produce）：我们的产品是以代养、代管理方式来实现它们最终的商业价值。并且，我们的产品是绝对的无公害、绿色产品，不含有任何的化学成分。在我们的水产品、动物、以及蔬菜之间，它们之间会形成循环的生物链条，是一种原生态的产品。
(2)价格策略（Price）：既然我们是一种无公害的产品，虽然所需要的辅助性的材料没有，但所对应的劳动力的需求量很大，劳动者所花费的精力也比较大。
所以我们的定价采取时间、精力、以及市场宏观价格之间的比例采取定价，不同情况不同的对待，我们会根据新老顾客的因素，采取相应的价格优惠，以及相对应的增值服务。
(3)渠道策略（Place）：因我们的产品肯定会存在一定的季节性的差异，例如：蔬菜秋季会比较旺盛，一些水产品会存在批量产值大或小的问题。为此我们会通过销售网络的建立，预时性的发布相应的信息，来寻找一些新的分销渠道。
（4)促销策略（Promotion）：初期我们会采应种子免费、免费管理等策略。后期会收取相对应的费用。如果你注册成我们的会员可以免费领取定量的我们网站内容上的所有产品种类中的任何一种。同时在我们网站上的所有顾客，我们会制定一个顾客的等级制度，不同的等级会有相应的价格折扣，或者相对应的增值服务。如免费运送，产品生长情况的反应等。
2 4Cs营销策略
(1)顾客策略（Customer）：我们会严格按照顾客的需求来进行我们的产品服务的调整，从顾客的角度出发，发挥顾客在我们农商网的最大价值，我们会在网站上建立一个顾客咨询，以及顾客意见反应的页面，凡是在此为我们留有您宝贵意见的，我们都会给对应的等级定量的升级，随之带来的将是价值上的优惠。
(2)成本策略（Cost）：它不仅包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。此外，这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时间，体力和精力消耗，以及购买风险。所以初期我们会考虑顾客的忠诚度，采取低成本、低效益的策略。中期当顾客相信我们的忠诚以及我们会带来的实际效益，我们会采取时间、体力、精力与净成本之间的比例定价。
(3)方便策略(Convenience)：我相信在这样一个信息技术高速发展的社会，人们的需求不仅膨胀化，更加的是便利化。我们在此基础上发展起来的农商网站，更加能满足人们的这一需求。于此同时，基于食品安全频繁出现问题的前提下，我们的产品更加的安全。可以在我们的网站上提出任何的要求，你所需要的蔬菜也好、牲畜也好，只要你把你的要求传达给我们，我们一定会第一时间达到你的要求。我们也会确保售后的各种服务。例如：食品的质量、牲畜的宰杀、食品的运送等。
(4)沟通策略（Communication）：至于沟通这一方面，我们会建立一个24小时的在线服务平台。除此之外，我们还会设立意见箱，可以将你们的意见传达给我们，绝对的公开透明化的征集大家的意见。为了有效的达到双向沟通，我们也会建立一个专门的信息平台及时给我们顾客传达作物的生长状况。为了更好的服务，我们还会针对性的向每位顾客发送信息。例如：您代养的动物，我们可以定期发送一些图片给你们观看；您亲自种植的植物我们会定期提醒您过来采摘或管理；当我们的作物成熟的时候，我们会将信息发布给每位顾客，供您们选择。
3 4Vs营销策略
(1)差异化（Variation）：有差异才能有市场，才能在强手如林的同行业竞争中立于不败之地。我们这个农商网站现实的差异化就体现在：消费者可以亲身体验种植、抚养的这个过程，而这个过程给大家带来更多的是放心安全的产品。我们这个网站的差异性体现在，我们要树立一个良好的形象，带给消费者一个诚信度的问题。我们不是采取单一的网站上的钱物交易，我们所带来的是权钱物的交易。大家不仅可以便捷的买到一种商品，还可以得到对这个物品的使用权、拥有权、监督权。拥有它从生长一直到成熟这一阶段的所有权利。这些是其他农商网所不能比拟的。
(2)功能化（Versatility）：我们网站的功能化首先体现在，可以很直观的给消费者传达我们网站的信息，了解我们网站的内容。其次，我们的一个延伸性的功能就是，这些我们网站上所传达的信息，我们都要延伸到实际的地点进行实施。例如：代养、代种植这一模块是我们整体化的一个功能的体现。并且，我们可以绝对的根据消费者的要求，提供不同的服务。随着我们网站的不断发展，我们也这些功能模块更加的立体化，创新化。
(3)附加价值（Value）：我认为我们会提供更好的附加价值来赢得我们消费者的认同。首先，我们会严格遵守“诚信”这一观念，让顾客得到满意放心的服务及产品。其次，我们会创新我们的销售理念，实现我们消费者的价值最大化标准，以此来衡量我们的利益最大化。最后，如果想要在互联网这个平台上将你的企业做大做强，我相信良好的售后服务以及企业的忠诚度，这些必不可少的附加价值是关键的因素。
(4)共鸣（Vibration）：共鸣是我们网站应该一直努力的一个方向，我们不
仅要与我们的消费者之间实现共鸣，还要与我们的商家之间实现共鸣，这样我们的网站才能高效的运转。我们要时刻考虑都商家的利益，同时也要考虑到消费者需求的价值性，这样统筹考虑，排除掉一切的外在的因素，我们这个交易的网络平台才能发挥它真正的价值。
4其他策略
(1)企业网站建设和维护：没有专业化的企业网站作为基础，网络营销的方法和效果将受很大限制，我们会定期的检查我们的系统，定期更新网站的内容，在板块、服务和设计方面，我们都会定期处理。保证信息的实效性。
(2)信息发布策略：信息发布需要一定的信息渠道资源，这些资源可分为内部资源和外部资源，内部资源包括企业网站、注册用户电子邮箱等，外部资源则包括搜索引擎、供求信息发布平台、网络广告服务资源、合作伙伴的网络营销资源等。我们会尽可能多的掌握这些资源，并充分了解各种资源的特点，向潜在用户传递尽可能多的有价值的信息。
(3)网上市场调研策略：我们会设立企业网站的在线调查问卷、通过电子邮件发送的调查问卷，以及与大型网站或专业市场研究机构合作开展专项调查等。
(4)网站流量统计分析：对企业网站流量的跟踪分析不仅是有助于了解和评价网络营销效果，同时也为发现其中所存在的问题提供了依据，我们可以安装统计软件来实现流量的统计，也可以委托第三方专业流量统计机构来完成。（二）网站推广
1确定网站的推广目标：我们的目标群体是个人消费者，可以进行针对性的服务。我们预计我们的网站独立发布一年后，每天独立访问用户100人，注册用户2000人。
2网站策划建设阶段的推广：在网站建设过程中从网站内容、结构、页面等方面进行优化，对google、百度等搜索引擎进行关键字先等优化设计。
3网站发布初期的基本推广手段：登录１５个主要搜索引擎和分类目录、购买2－3个网络实名/通用网址、与合作伙伴建立网站链接和访问量稳定的网站做外连接（这个在网站初期很重要）。另外，在线下营销推广也一项有必要的措施，如在主流媒体和行业网站发布企业新闻等。
4网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的
增长和品牌提升，在相关行业网站投放一定量的网络广告，可以做一些公司自己的电子杂志，再结合Email向目标用户定期的发送，在这个时期也可以做一些网站调查，产品网站调研等.
5网站稳定期的推广：结合不同季节产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心内容相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
6推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
(三)盈利模式
对于绝大多数商业的网站来说，盈利点不仅单一，而且很难找到突破点。我们这个将我们的农商网站的盈利点做了以下的总结。
1信息模式：可以提供一些信息的咨询与讲解的问题，供消费者阅读，吸引消费者访问。发布信息，为大家建立一个沟通的信息平台，也就是搭起了一座桥梁。它的价值就在于这桥梁降低了传统模式沟通的成本。
2线下模式：我们可以帮助商家提供顾客，并且可以亲自传达消费者的信息，以此提取中间的一定的提成。同时，我们的及时产品动态信息，也需要我们去帮助消费者完成，因此可以收取一定的费用。
3拓展模式：也就是网上支付的服务，我们会构建一个网上支付的平台，由此来增加我们的盈利点。
证券代码：603363 证券简称：傲农生物公告编号：2020-077 福建傲农生物科技集团股份有限公司 关于向首次授予激励对象授予限制性股票的公告 重要内容提示： ●限制性股票首次授予日：2020年5月11日 ●限制性股票的授予数量：1,000万股 ●限制性股票的授予价格：7.40元/股 福建傲农生物科技集团股份有限公司（以下简称“公司”）于2020年5月11日召开第二届董事会第二十五次会议和第二届监事会第十五次会议，审议通过了《关于向首次授予激励对象授予限制性股票的议案》，根据《上市公司股权激励管理办法》（以下简称《管理办法》）、《福建傲农生物科技集团股份有限公司2020年限制性股票激励计划》的规定及公司2020年第二次临时股东大会的授权，公司董事会认为公司2020年限制性股票激励计划规定的授予条件已经成就，确定向86名首次授予激励对象授予1,000万股限制性股票，限制性股票的授予价格为 7.40元/股，限制性股票授予日为2020年5月11日。现对有关事项说明如下： 一、权益授予情况 （一）已履行的决策程序和信息披露情况 1、2020年2月10日，公司召开第二届董事会第二十次会议，审议通过了
《关于<福建傲农生物科技集团股份有限公司2020年限制性股票激励计划（草案）>及其摘要的议案》、《关于<福建傲农生物科技集团股份有限公司2020年限制性股票激励计划实施考核管理办法>的议案》及《关于提请股东大会授权董事会办理2020年限制性股票激励计划相关事宜的议案》等议案，公司独立董事对本次激励计划的相关议案发表了独立意见。 同日，公司召开第二届监事会第十一次会议，审议通过了《关于<福建傲农生物科技集团股份有限公司2020年限制性股票激励计划（草案）>及其摘要的议案》、《关于<福建傲农生物科技集团股份有限公司2020年限制性股票激励计划实施考核管理办法>的议案》及《关于审核公司2020年限制性股票激励计划首次授予激励对象名单的议案》等议案，监事会就本次激励计划是否有利于公司持续发展及是否存在明显损害公司及全体股东利益的情形发表了意见。 上述内容已于2020年2月11日在上海证券交易所网站进行了披露。 2、公司于2020年2月11日在公司内部办公系统公示了公司2020年限制性股票激励计划首次授予激励对象名单，公示时间为2020年2月11日至2020年2月21日。在公示期内，公司未收到针对本次激励对象提出的异议。 3、2020年2月17日，公司召开第二届董事会第二十一次会议，审议通过了《关于<福建傲农生物科技集团股份有限公司2020年限制性股票激励计划（草案修订稿）>及其摘要的议案》、《关于<福建傲农生物科技集团股份有限公司2020年限制性股票激励计划实施考核管理办法（修订稿）>的议案》等议案，公司独立董事对此发表了独立意见。 同日，公司召开第二届监事会第十二次会议，审议通过了《关于<福建傲农生物科技集团股份有限公司2020年限制性股票激励计划（草案修订稿）>及其摘要的议案》、《关于<福建傲农生物科技集团股份有限公司2020年限制性股票激
傲农生物2020年一季度财务状况报告 一、资产构成 1、资产构成基本情况 傲农生物2020年一季度资产总额为584,328.04万元，其中流动资产为203,063.83万元，主要分布在存货、应收账款、货币资金等环节，分别占企业流动资产合计的37.22%、23.63%和18.4%。非流动资产为381,264.2万元，主要分布在在建工程和生产性生物资产，分别占企业非流动资产的19.56%、8.63%。 资产构成表 项目名称 2020年一季度2019年一季度2018年一季度 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 总资产584,328.04 100.00 353,743.04 100.00 0 0.00 流动资产203,063.83 34.75 136,519 38.59 0 0.00 长期投资5,544.77 0.95 8,578.71 2.43 0 0.00 固定资产0 0.00 0 0.00 0 0.00 其他375,719.43 64.30 208,645.33 58.98 0 0.00 2、流动资产构成特点 企业营业环节占用的资金数额较大，约占企业流动资产的37.22%，说明市场销售情况的变化会对企业资产的质量和价值带来较大影响，要密切关注企业产品的销售前景和增值能力。企业流动资产中被别人占用的、应当收回的资产数额较大，约占企业流动资产的23.63%，应当加强应收款项管理，关注应收款项的质量。
流动资产构成表 项目名称 2020年一季度2019年一季度2018年一季度 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产203,063.83 100.00 136,519 100.00 0 0.00 存货75,586.03 37.22 44,848.06 32.85 0 0.00 应收账款47,980.95 23.63 57,818.09 42.35 0 0.00 其他应收款0 0.00 0 0.00 0 0.00 交易性金融资产0 0.00 0 0.00 0 0.00 应收票据745 0.37 390 0.29 0 0.00 货币资金37,371.06 18.40 16,182.01 11.85 0 0.00 其他41,380.8 20.38 17,280.83 12.66 0 0.00 3、资产的增减变化 2020年一季度总资产为584,328.04万元，与2019年一季度的353,743.04万元相比有较大增长，增长65.18%。 4、资产的增减变化原因 以下项目的变动使资产总额增加：在建工程增加47,357.53万元，存货增加30,737.97万元，生产性生物资产增加22,168.64万元，货币资金增加21,189.04万元，预付款项增加19,337.61万元，商誉增加11,890.26万元，其他非流动资产增加7,913.18万元，递延所得税资产增加4,905.4万元，长期待摊费用增加4,704.01万元，无形资产增加4,519.71万元，应收票据增
资 讯 INFORMATION 2 2018·8 羽肉鸡市场行情较好，公司肉禽养殖业务业绩显著提升，肉禽产业化板块布局、结构更为合理，运营能力和综合盈利能力进一步增强；饲料销量稳中有升，产品结构优化调整，期间费用率同比下降，业绩进一步改善。 新希望投资近3亿元30万头生猪养殖项目将落户天全 8月1日，四川雅安市天全县人民政府与新希望旗下子公司四 川新好养殖有限公司签订项目合作协议，根据协议，公司将投资近3亿元，在天全县建设新希望30万头生猪养殖项目。 该项目选址于天全县兴业乡柑子村和小河乡曙光村，主要建设集育种、育肥、销售、技术服务为一体的生猪养殖项目。该项目在天全成功落地，不仅是天全招商引资工作的又一重要成果，也是天全发展畜牧产业化、养殖规模化的重大举措，将对推进生态经济强县、提高全县畜牧科技水平、增加农民收入产生极大的推动作用。 正邦科技上半年亏损1.9亿元 已降低新项目投建速度和规模 江西正邦科技股份有限公司8月6日发布的2018年半年度报告显示，其上半年营业收入同比增长了35.21%至122.22亿元，净利润则由上年的盈利2.75亿元转为亏损1.91亿元。 正邦科技称，亏损主要来自于其生猪养殖业务。2018年1-6月，公司生猪出栏量为248.18万头，同比增长157.38%，出栏规模在A股生猪养殖类上市公司中排名第三。而在产能释放的同时，管理上公司以增量和降本考核激励为主，养殖综合成本呈下降趋势，但受生猪价格持续低迷影响，其养殖毛利率仍同比下降27.48个百分点至-5.68%。 公司亦透露，在新增投资方面，与去年同期相比，其降低了养殖新项目的投建速度和规模，2016年4个非公开发行募集资金投资项目的建设规模也有不同程度的压缩。 福成股份拟出售肉牛养殖及屠宰加工业资产 7月31日，福成股份发布公告，称拟出售肉牛养殖及屠宰加工业相关资产及业务，主要原因是该行业处于持续亏损状态，通 过对亏损产业处置，预计每年可减少亏损约1500万元。 公告显示，福成股份国内肉牛养殖及屠宰加工业受京津冀环保治理升级影响，行业面临迁出风险，同时澳洲肉牛养殖业虽环境未发生变化，但由于近几年投入大、产出少，处于亏损状态。2017年，福成股份肉牛养殖及屠宰加工业业务净利润亏损1441.12 傲农生物拟5 000万在辽宁省营口市投资设立子公司 傲农生物7月11日公告，为了提升福建傲农生物科技集团股份有限公司对玉米等大宗饲料原料的采购能力，保障公司生产经营所需的玉米等大宗农产品原料的供应，公司拟在辽宁省营口市投资设立全资子公司(名称待定，以正式工商注册后为准，以下简称“目标公司”)，开展玉米等大宗农产品的收储业务，目标公司注册资本5 000万元，由公司认缴出资5 000万元，占注册资本比例100%。 牧原17亿投资贫困地区畜牧业发展 7月13日，牧原食品股份有限公司（简称“牧原股份”）发布公告称，公司董事会同意公司与中央企业贫困地区产业投资基金股份有限公司（简称“央企扶贫基金”）签署《投资协议书》，并授权公司管理层与其共同投资设立南阳市牧原贫困地区畜牧业发展有限公司（暂定名，以工商登记核准的名称为准）（简称“牧原发展”）。 牧原发展注册资本拟设定为24亿元，经营范围为生猪、种猪养殖及销售，饲料加工、销售，养殖技术的服务推广，粮食购销，猪粪处理，畜牧业投资等。经营期限为自公司设立之日起10年。牧原股份拟以自有资金出资17亿元，占注册资本的70.83%。央企扶贫基金拟出资7亿元，占注册资本的29.17%。 牧原股份表示，此次签订投资协议、设立牧原发展，有助于扩大公司经营规模、提高公司管理效率。而投资于贫困地区能更好实现扶贫工作目标，帮助贫困地区精准脱贫，同时也帮助公司更加切实的履行企业社会责任，有利于提升公司的社会形象和影响力。 禾丰牧业预计上半年净利润1.64亿元 同比增长52.07% 禾丰牧业7月28日发布2018年上半年业绩预告，预计公司2018年1-6月净利润为1.64亿元，上年同期为1.08亿元，同比增长52.07%。 公司表示，做出上述预测，是基于以下原因：报告期内，白 持全国无疫状态。 会议要求，各地要做好关键措施落实。要全面实施监测排查，强化应急处置，严格监督执法，加强科普宣传，强化科技支撑和兽医药品监管。要进一步强化部门协作，加强联防联控，形成防控合力。同时，要持续提升兽医卫生治理能力，指导养殖场户强化生物安全管理，推动生猪产业转型升级。 财 经
傲农生物2019年财务状况报告 一、资产构成 1、资产构成基本情况 傲农生物2019年资产总额为492,166.79万元，其中流动资产为151,425.54万元，主要分布在存货、应收账款、货币资金等环节，分别占企业流动资产合计的39.58%、28.21%和16.84%。非流动资产为340,741.25万元，主要分布在固定资产和在建工程，分别占企业非流动资产的48.97%、21.08%。 资产构成表 项目名称 2019年2018年2017年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 总资产492,166.79 100.00 330,502.95 100.00 253,808.36 100.00 流动资产151,425.54 30.77 122,601.24 37.10 117,686.91 46.37 长期投资5,336.15 1.08 8,654.52 2.62 2,403.42 0.95 固定资产166,866.51 33.90 120,985.76 36.61 71,882.36 28.32 其他168,538.59 34.24 78,261.43 23.68 61,835.67 24.36 2、流动资产构成特点 企业营业环节占用的资金数额较大，约占企业流动资产的39.58%，说明市场销售情况的变化会对企业资产的质量和价值带来较大影响，要密切关注企业产品的销售前景和增值能力。企业流动资产中被别人占用的、应当收回的资产数额较大，约占企业流动资产的37.42%，应当加强应收款项管理，关注应收款项的质量。
流动资产构成表 项目名称 2019年2018年2017年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产151,425.54 100.00 122,601.24 100.00 117,686.91 100.00 存货59,927.04 39.58 43,315.87 35.33 39,205.71 33.31 应收账款42,717.65 28.21 48,207.77 39.32 34,204.67 29.06 其他应收款13,943.41 9.21 9,357.91 7.63 5,289.71 4.49 交易性金融资产0 0.00 0 0.00 0 0.00 应收票据829.28 0.55 925.33 0.75 314.68 0.27 货币资金25,499.01 16.84 17,086.06 13.94 22,894.23 19.45 其他8,509.16 5.62 3,708.29 3.02 15,777.92 13.41 3、资产的增减变化 2019年总资产为492,166.79万元，与2018年的330,502.95万元相比有较大增长，增长48.91%。 4、资产的增减变化原因 以下项目的变动使资产总额增加：固定资产增加45,880.75万元，在建工程增加42,173.69万元，生产性生物资产增加16,930.37万元，存货增加16,611.16万元，商誉增加11,519.44万元，货币资金增加8,412.95万元，其他非流动资产增加5,349.76万元，预付款项增加5,117.16万元，其他应收款增加4,585.49万元，长期待摊费用增加4,570.74万元，递延所得税资
傲农生物2019年财务指标报告 内部资料，妥善保管 第 1 页 共 4 页 傲农生物2019年财务指标报告 一、实现利润分析 实现利润增减变化表 项目名称 2019年 2018年 2017年 数值 增长率(%) 数值 增长率(%) 数值 增长率(%) 营业收入 578,808.01 0.45 576,189.19 17.53 490,266.01 0 实现利润 7,774.12 291.04 1,988.05 -86.64 14,876.24 0 营业利润 7,806.75 261.6 2,158.95 -85.5 14,891.83 0 投资收益 -694.21 -507.95 170.17 -26.04 230.09 0 营业外利润 -32.63 80.91 -170.9 -996.25 -15.59 2019年实现利润为7,774.12万元，与2018年的1,988.05万元相比成倍增长，增长2.91倍。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。 成本构成变动情况表(占营业收入的比例) 项目名称 2019年 2018年 2017年 数值 百分比(%) 数值 百分比(%) 数值 百分比(%) 营业收入 578,808.01 100.00 576,189.19 100.00 490,266.01 100.00 营业成本 505,051.62 87.26 497,273.24 86.30 397,816.98 81.14 营业税金及附加 1,074.55 0.19 1,032.26 0.18 715.72 0.15 销售费用 25,345.08 4.38 40,261.19 6.99 45,132.04 9.21 管理费用 19,609.77 3.39 15,259.01 2.65 27,250.1 5.56 财务费用 9,422 1.63 7,037.1 1.22 4,027.37 0.82 二、盈利能力分析 盈利能力指标表(%) 项目名称 2019年 2018年 2017年 营业毛利率 12.56 13.52 18.71 营业利润率 1.35 0.37 3.04 成本费用利润率 1.39 0.35 3.12 总资产报酬率 4.18 3.09 7.45 净资产收益率 8.76 1.04 12.64
*****科技有限公司储备干部 培 养 方 案 人力资源行政部 2017年4月
目录 一、培养目的 (1) 二、培养流程 (1) 三、培养教材 (4) 四、人员管理 (5) 五、定向考核 (5)
一、培养目的 1、人才是企业发展的关键，企业根据发展战略目标，通过有预见性的内部人才开发和外部的人才引进，使得人才的数量、质量和结构能够满足企业生存和发展的需要。 2、为甄选优秀人才，培养和形成生产工艺储备力量，逐步提高生产质量和工艺精度，编写本培养方案。 3、本培养方案分为储备干部选拔、系统化培养、车间储备孵化、岗位考核四个阶段进行，让储备干部在培养的过程中，真正达到融入生产，让技术服务生产的效果。 二、培养流程 1、安全部 培养流程示意图
1、储备干部来源及选拔 ⑴来源 本培养方案规定了作为生产工艺人员应具备的职业能力，甄选具备优秀综合素质的人员作为培养对象。根据储备干部的来源可以分为企业内部、外部招聘两大块。 ⑵选拔 ①公司内部内部来源：主要由部门负责人，推荐符合资格条件的员工，并筛选 自愿参加培养的人员。 ②公司外部来源：主要通过简历筛选、能力测试、面试等环节进行人员的筛选 和选择。 ③、最终，慎重甄选出储备干部，进入培养阶段。 2、系统式培养（半个月） 系统式培养形式：经理培养阶段性授课（详见课程安排） （1）人员在甄选出以后，由人力资源部组织安排，向储备干部介绍培养流程、培养周期，储备方向。学习傲农企业文化、三级安全教育培训、生产流程及工艺并考试，初步地了解傲农企业文化、生产安全、品质要求和工艺工序，并发放相关专业书籍材料。 （2）邀请常务总经理（或生产部经理）为储备干部作培养工作的宣讲，排解因职务变动而产生的不理解、不稳定、不积极的情绪。 （3）分配至车间前，由生产部经理及部门主管协同授课，全面介绍生产部工作内容、工作职责以及生产计划制定、生产计划协调等内容。 （4）（阶段性）分配至车间后，由所在车间主管，介绍车间岗位工种、工艺工序等并发放学习资料。 3、车间培养孵化（共12个月） 为提高储备干部培养效果，有针对性地培养相关岗位的储备人员，避免出现“不分配任务、不主动学习、不主动交流、不及时跟进”的“四不”现象，特此对车间培养孵化期间内的流程，做如下规定和说明： 1、储备干部的培养，将在五个部门和车间分别轮流进行，只有在完成一个车间 的整体实习工作后，才可以进入下一个车间学习。
傲农生物2020年三季度管理水平报告 一、成本费用分析 1、成本构成情况 傲农生物2020年三季度成本费用总额为297,966.97万元，其中：营业成本为273,612.3万元，占成本总额的91.83%；销售费用为6,283.77万元，占成本总额的2.11%；管理费用为11,881.17万元，占成本总额的3.99%；财务费用为5,777.47万元，占成本总额的1.94%；营业税金及附加为412.27万元，占成本总额的0.14%。 成本构成表(占成本费用总额的比例)(万元) 项目名称 2018年三季度2019年三季度2020年三季度 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 成本费用总额 139,144.72 100.00 149,974.15 100.00 297,966.97 100.00 营业成本 128,311.08 92.21 137,460.05 91.66 273,612.3 91.83 营业税金及附加284.81 0.20 252.05 0.17 412.27 0.14 销售费用10,010.72 7.19 4,809.88 3.21 6,283.77 2.11 管理费用-1,304.7 -0.94 5,017.86 3.35 11,881.17 3.99 财务费用1,842.81 1.32 2,434.31 1.62 5,777.47 1.94 研发费用0 - 0 - 0 -
2、总成本变化情况及原因分析 傲农生物2020年三季度成本费用总额为297,966.97万元，与2019年三季度的149,974.15万元相比有较大增长，增长98.68%。以下项目的变动使总成本增加：营业成本增加136,152.25万元，管理费用增加6,863.31万元，财务费用增加3,343.16万元，销售费用增加1,473.89万元，资产减值损失增加539.13万元，营业税金及附加增加160.22万元，共计增加148,531.96万元。 成本构成变动情况表(占营业收入的比例)(万元) 3、营业成本控制情况 2020年三季度营业成本为273,612.3万元，与2019年三季度的137,460.05万元相比有较大增长，增长99.05%。 4、销售费用变化及合理性评价 2020年三季度销售费用为6,283.77万元，与2019年三季度的4,809.88万元相比有较大增长，增长30.64%。从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2020年三季度销售费用增长的同时收入也有较大幅度增长，并且收入增长快于销售费用增长，企业销售费用投入效果理想，销售费用支出合理。