农资市场分析
市场营销总是在一定的环境中开展工作的，其中可分为内在的和外在的环境。环境越优，工作的开展就会越顺利。我们无法改变诸如经济、社会、地理等外在的客观环境，但我们可以对无法改变的客观环境发展变化规律进行研究认识，通过调整、整合营销策略，提高管理水平，从而改善营销内部环境，以使我们在目前的环境下将有限的资源合理配置，获取最大的经济利益。
农资产品是指与农业生产有关的产品。农资产品包括的范围很广，不仅是种子、化肥和农药，还有农机具、农膜等其它农用生产资料，具有明显的品种多、规格多、占地大、不易陈列和码放、技术含量高、季节性强、地域性强、售后服务困难、产地不一等特点。但农业市场是一个非常大的市场，它有着其自身的独特性和发展规律，与自然环境有着密不可分的关系。因此，必须对市场情况进行相应的市场调查研究，针对不同的市场采取不同的策略。
一、农资产品市场的特性
1、分散性
中国市场不同于外国市场，农村市场不同于城市市场，农资市场又不同于其它产品市场。农资产品的市场在广大的农村，尽管农村人口众多，但它不像城市，人们是散居在不同的地域，以户为种植单位，每家每户只有1到几亩地不同，每家每户根据自己对未来的估计和需求种植着不同的作物。
2、季节性
农作物生长有着极强的季节性。这是自然条件决定的，尽管反季节生产有了很大的发展，担任不能代表整个农业生产情况。不同季节有完全不同的作种类，因此病虫害发生也有着极强的季节性，对土肥条件的要求也根据生长期的不同而不同。这些导致了农资产品购买的集中性，而且往往购买的时间只有短短的几天时间，过了这个季节只有等来年。
3、明显的地域性
地域性表现在不同的地区农作物种类积种植结构不同，对农资产品需求的种类和数量也不同。农村分布在山区、平原、丘陵。有水浇地、干旱、半干旱之分。不同的地域有着不同的气候、不同的作物结构、不同的水肥条件，农民有着完全不同的种植和生活习惯。不同地域的种植结构不同，对种子、农药、化肥等的要求不同。即就是同一种作物，在不同的地域，由于气候条件、水肥条件的不同，导致病虫害的发生种类不同数量不同。例如，南方以水稻为主，而北方以小麦为主。
4、受气候条件的影响
气候条件对农资市场的影响是间接的。气候的变化直接影响作物生长，病虫害的发生发展，作物对水肥的需求。这样间接的影响了对农资产品的需求量，对来年市场需求很难加以定量估计。农民不可能在无水可浇灌的干旱天气中施肥，因而对肥料的需求降为最低；在雨
季不会想到去使用杀虫剂。而且，不同的地域有着不同的气候条件。
5、受农产品物价格影响
农产品价格影响的是农民对来年市场价格预期和信心，从而影响本年度的投资力度。
6、信息的不对称性
农村因为通信较为落后，对市场信息的掌握很少，形成大量的信息无法到达农们手中，指导农民的农业生产。从而使农民对产品的技术性能、品质知之甚少，使用成本增加。
二、农民购买的特点
1、价格最低原则
由于农民的收入水平极低，导致农民在购买农资产品时，价格是选择产品的首要条件，选择价格最低的产品，哪怕是质量差一点。
2、跟随性
这种情况出现在往往一个村中的种田能手或者技术能手他最近买什么化肥、农药，其他人就跟着他学，在农村这种榜样作用在一定范围内起很大的作用。因为农村中绝大多数农民并没有掌握有关科技知识，因此只有采取跟随科技能手。
3、随意性
是指农民在购买农资产品时基本上无明显的品牌意识。只是在购买的过程中，又根据经销商的介绍而定，往往是经销商介绍什么就使用什么。具有很大的随意性。
三、经销商特点
1、和农民接近性
有两种含义，一种是经销商大部分是从农民中来的或者长期就生活在农村；另外一方面是指他们的门店离农村很近，方便农户的购买。农资的销售主要*的是回头客，长期以往多年经销商和附近的农户有着千丝万缕的联系，多数重感情，每家零售商都有自己固定的顾客群体，因而感情在销售中起着相当大的作用。
2、追求利润最大化
这和其他产品经销商一样，都在追求利润最大化，这也是无可厚非的。农资经销商在新产品的问题上，首先考虑的是价格，是不是目前可以获得更高的利润？因此，一些不法厂商利用经销商的这种唯利是图的心理制造销售一些劣质产品，以极低的价格冲击市场，反而使一些高质量的产品无法占领市场。
四、供求状况
供大于求，市场竞争剧烈。农资市场总的来讲是供大于求，完全进入买方市场，生产厂之间的竞争进入白炽化阶段。由于国家对农资生产行业缺乏规范的管理制度，使得农资产业进入门槛大幅度降低，加之改革开放初期农资行业有着较高的利润空间，大量的资金流入这一行业，从而使得农资生产企业数量激增、重复建设、产大于需，这是导致农资企业恶性竞争和市场流通秩序混乱的根本原因。
恶性竞争和混乱的市场流通秩序不仅让不法投机者有机可乘，还严重地制约了业内正规企业的健康发展和规模扩张速度，使得产业内资源整合难度加大，尽管出现了一些较为有名的农资企业，但仍无法孕育出经营能力和资本实力异常突出的名牌农资生产企业和企业集团。
五、销售渠道
分销网络格局是以个体经营户为主，价格仍是竞争中的主要手段。伴随着我国农资流通体制由计划向市场的快速过渡，农资生产企业彻底摆脱了旧的农资流通体制的束缚，基层国有农资经营机构成为个体经营，原供销社和农资公司的职工以及农业技术人员纷纷加入了流通领域。厂厂之间的竞争使得出现大量铺货，形成大量的呆死帐无法收回，企业经营周转出现前所未有的困难；商商之间的竞争使得产品价格一降再降，经销商无利可谈，反过来又向生产厂索要利润，迫使生产厂又降价。生产厂和经销商都是苦不堪言，却谁也离不开谁。从而进入一种恶性循环状态。经过数十年的厂厂之间、厂商之间、商商之间的激烈竞争后，自然而然形成了目前这种以个体经营户为主要形式的农资分销网络格局。由于国内农资生产流通秩序的长期混乱，导致行业内企业间以高额的回扣、大量铺货为主要竞争手段，经销商以价格为主要手段来拉拢顾客。行业内竞争手段和竞争层次普遍不高，因此无法带动整个产业经营管理素质的大幅度提升。
六、对策
农资生产企业在不得不依托这一游离在制造企业之外得分销网络，同时又强烈感受到了单纯依*这种分销模式所存在的经营风险，都在力求寻求一种全新的经营模式，技能迅速的占领市场同时又把经营风险降到最低点。不同的企业根据自身的经济条件和技术条件采取了不同的营销策略。示范户、示范村的技术先导性都取得了长足发展，厂家直销已有所发展，多数仍采取代理制，只是在结算方式上有所改变，返利是这类的典型特征。目前呼声最高的是连锁经营模式。从理论上讲，连锁经营可以大幅度的降低商品的采购成本，操作程序规范化；集中控制质量和服务水准；易于扩张；易于建立品牌。
现在许多厂在利益的驱动力下，都想迅速扩大自己的势力范围，想尽一切办法提高自己产品的市场占有率。当然，市场占有率提高了，随之而来，丰厚的利润回报也就来了。作为一个从计划经济体制刚刚转型到市场经济初级阶段的商业分销体系，中国现有的分销链运作主要还是依*从原始供应商（生产厂家）到零售终端的价格落差自发地推销。这一方面是由于整个社会经济环境还带有原来计划经济时代产品供不应求的卖方市场惯性，另一方面分销商本身还是定位于低价买进高价卖出的生意人，而不是物流服务（对厂家）和助销服务（对
零售终端）的供应商。
如果是依*总代理直接做终端来实施渠道扁平化，势必出现服务质量下降和市场价格混乱，很难避免市场秩序失控；其次，如果总代理直接对部分终端发货，势必打破原有的渠道链条，直接损害这些零售商原来的上家即传统的二级批发商的利益。一方面是总代理与二批商争利，抢走了二批商的部分下家，断了人家的财路甚至是生路；另一方面总代理虽然是直接给部分终端供货，但是成本可能更低，将影响所有的零售终端的进货价，导致大多数二批商出货价下降，甚至引发整个区域市场的价格混乱和窜货。最后，公司在部分地区自设办事处，直接面对二级代理商，是典型的过河拆桥。一方面，从长远来看，自己做总代理的策略很难成功；另一方面，过河拆桥损人不利己，伤害企业信誉。
为了打造长治久安的有效渠道，还是应该从供应链管理的方法论出发，以市场为龙头，让零售终端成为个性化服务的专家。合理的经济秩序应该是谁承当的风险最大，就能得到价值链中的最大收益。由零售终端去判断和预测市场需求，并承当最终的市场风险，同时也能获得最高的回报率。而分销商的角色只是第三方物流服务的供应商。对于附加值高、市场细分化程度高、个性化服务要求容易实现的产品，供应链管理是理想的解决之道。
西南市场：“天府之国”市场影响全国 一、区域种植结构简介 二、常见农药使用概况 三、西南农民用肥需肥特征分析 四、西南市场特征分析 中国大西南包括三省一市，从古至今，农业一直居重要的核心地位，有著名的天府之国称谓，说明大西南农业在全国都具影响力。从农药市场营销来讲，大西南市场是兵家必争之地，知己知彼，百战不怠是古代孙子兵法核心原则之一。因此，本节从以下三个方面，对大西南农作物栽种结构、农作物市场作一简要介绍。 一、区域种植结构简介 （一）云南种植结构简介 云南地处我国西南边陲，属亚热带立体气候。地处低纬度高原，特殊的地理、气候条件，形成了或四季如春，或终年长夏，或亘古冰封的生态环境。造就了云南得天独厚的自然资源，为云南的农业发展提供了特殊的条件，使得云南能种植出全国绝大部分种类的农作物，甚至有很多品种为云南独有或主产。因此，云南的种植结构非常复杂，加之云南各地的农业发展水平相差很大，现在正在处于一个种植结构调整时期，云南主要农业种植分布情况如下：主要种植作物有：小麦、玉米、水稻、蚕豆、烟草、花卉、蔬菜、三七、茶树、果树、香蕉、芒果、橡胶、甘庶等多种作物，全省可耕地面积约4200万亩，其中：小麦面积500万亩，玉米面积700万亩，蚕豆面积600万亩，大麦面积300万亩，水稻1000万亩，烟草500万亩，花卉80万亩，蔬菜70万亩，三七60万亩，云南烤烟产量居全国第三位。橡胶产量居全国第一位，花卉产量居全国第一位，三七产量居全国第一位。 云南省重点市场分布：①呈贡县、昆阳县、嵩阳县、富民县、阳宗县、澄江县、宜良县以花卉、蔬菜为主；②元谋县、宾川县、通海县以返季蔬菜为主；③文山以三七为主；④弥勒县以葡萄为主；⑤建水、蒙自以石榴、柑桔为主；⑥普洱、临苍、版纳、思茅以茶叶为主； ⑦德宏州、版纳州以返季西瓜为主。以上州县用药水平高，用药量占全省的60%左右。 1.玉溪市: （1）江川县农业种植结构: 蔬菜、花卉已走上产业化和规模化道路，蔬菜、花卉、油料等经济作物种植面积10.5万亩，蔬菜总产达15940.78万千克，鲜切花产量达4053.75万支；烤烟种植面积9.6万亩，蔬菜种植规模不断扩大，但是，江川县农业整体仍处于粗放经营状态。 （2）红塔区农业种植结构 农业生产继续围绕“压粮、稳烟、增经济作物”的种植业结构调整思路，扩大烤烟、油料、花卉、蔬菜、中药材、林果、新兴生物资源等支柱产业。有耕地10 402.87公顷。其中：田6 412.4公顷，地3 990.47公顷，建成稳产高产农田（地）8 232.67公顷，占耕地总面积的79.1%。全年粮食总产7 500.1万千克；烤烟总产837.6万千克，上等烟比重60.8%，连续11年居全市之首。油料总产832.6万千克。全年农作物总播面积19 498.73公顷，复种指数187.4% （3）峨山县农业种植结构
四川农业发达，主要种植小麦、水稻、油菜、蚕桑及水果等；辖18个地级市、3个自治州（共计21个地级单位），43个市辖区、14个县级市、120个县、4个自治县（共计181个县级单位）；地形结构中部为盆地，其他为山地或高原，可耕地面积小；作物种植种植结构杂，种植规模不大，但部分地区作物经济价值高；用药水平不一，整体用药意识差，区域类农药经销渠道从业人员素质差，行业不专业农药市场发展滞后于南方市场2年左右，目前厂家市场运作还主要以省级客户经销为主，下面二线客户自身发展及实力还有待提高（专业知识、经营能力、资金实力等），市场环境比较差，市场风险大（呆赖账大、查罚重）。
3、市场竞争情况 标正 08年销售额500万，市场上表现比较突出的产品主要以三唑类产品为主（品种多、规格齐、各个含量的产品都有） 海利尔 08年销量650万较07年下降较多（300万），受市场不确定因素影响也比较大。销售较好单品主要以黑光灯为主单品有一百万左右。 青岛瀚生 08年销量能维持住07年销量，产品更新换代慢新产品少，主要还是以老产品为主，主要单品秋分扫、好猛（20%三唑磷）、烯码等青岛星牌主要策略以培养单品及培养大客户为主的销售策略，重点产品重点客户，在川08年销售较好的产品红三角（20%三唑磷4.5万-5万/吨）、金库（25%戊唑醇10万/吨) 4、产品需求： 白三氟（2.5%功夫水乳）100ml、200ml、300ml 该产品为常规产品，使用比较广泛。产品已经被广泛接受（果树食 心虫、大田），果区对于水乳剂型的产品认同度高。 25%戊唑醇水乳5ml、100ml 该类型产品在市场上比较受欢迎，09年已被广泛接受，且使用广泛 在各类作物上都可使用，在四川片区主要定位到果树（苹果、梨、 石榴、葡萄、枇杷）、蔬菜（叶菜、茄果）、大田（水稻、小麦、花
农资市场价格和供应情况调查报告 分析：对于图一的此种情况，我们可以明显的看出消费者对于牙膏消费最注重的还是功效，其次就是价格、口味、品牌，而对于包装和牙膏的主体状态，这一块，消费者不是很在意，足以看出，相对来讲，消费者对于牙膏的使用还是注重功效这块，所以可以看出牙膏功效是决定消费者牙膏使用的一个很大的因素，也是消费者最关心的问题、可以初步得出结论，厂家应该注重提升产品的功效，侧重功效的多样化，以及功效的针对性，这样消费者的选择将得到最大的满足。 一、主要农资价格及供应情况 1、化肥价格偏高，部分品种供应紧张。 今年元月以来，化肥价格持续走高，个别品种4月份的价格创历史新高。岳阳产洞庭牌尿素去年4月份的购进价格为每吨1700元，零售价格为每吨1750元;去年8月份的购进价格为每吨1600元，销售价格为每吨1650元，到今年3月底前零售价格分别为每吨1920元、1930元、2050元，4月1日以后几乎每天一个价，每吨最高达到2300元，比去年同期的1750元上涨550元，涨幅为31.43%，比去年8月份的1650元上涨650元，涨幅为39.39%。外地购进的尿素价格更高，如湖北产大莲牌尿素购进价格每吨为2350元，零售价格每吨高达2450元。进口氯化钾去年4月份每吨零售价格为2100元，今年3月底以前零售价格为每吨3600元，到4月份每吨零售价格突破了4000元大关。上涨幅度分别为71.43%和90.48%，几乎翻了1倍。复混肥品种繁多，价格相差悬殊，最低的东方红牌复混肥每吨进价为1100元，最高的鄂中(硝硫基)牌复混肥每吨进价为3900元，与去年同期相比，增幅大都在20%以上。 环境安全执法方面：一是着力抓好我县重点企业环保核查整治，对金龙锡业、九二盐业、红山铜业、慧敏矿业、鹰鹏化工等10家重点企业开展环保核查。 目前全区范围内尿素贮存量严重不足，少数地方有断档脱销现象。据商家反应，岳阳是尿素的主产地，但从厂家无法提到市场所需的尿素。 2、农药价格涨幅较大，货源相对充裕。 我区主要农药品种的价格都有不同程度的上涨，以销量最大的草甘磷和低毒钾铵磷为例，目前草甘磷(30kg装)去年同期每桶的进货价格为58元，零售价格为每桶90元，今年进货价格为每桶80元，零售价格为135元，进销价格分别上涨了39.93%和68.75%。钾铵磷每吨零售价格突破20000元，比上年同期的16700元上涨了3330元，涨幅达19.94%。 3、农用薄膜价格相对稳定，供求基本平衡。 留守儿童基本能按要求完成学习任务。一般来说，现在的祖辈大多认识到学习对孩子未来的重要性，都能督促孩子在家完成作业，好好学习。加上小学生其认知水平主要还处于形象思维发展阶段，其成长需要主要停留在生理的物质需求和心理上的依恋需求上，祖
2015-2020年农资流通行业发展调研与市场前景预测报告 1A5AA27报告编号： 行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容： 行业政策法规 重点企业分析投资机会分析行业宏观背景市场规模分析行业研究报告 发展前景趋势市场供需状况产业竞争格局行业发展现状 一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。 一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。 中国产业调研网基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。． 一、基本信息报告名称：年农资流通行业发展调研与市场前景预测报告2015-2020 1A5AA27 报告编号：←咨询时，请说明此编号。￥6480 元优惠价：可开具增值税专用发票咨询电话： ：Email 网上阅读： 如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。温馨提示： 二、内容介绍 产业现状 农资流通行业直接服务“三农”，是连接上游生产企业和下游农户的桥梁，肩负着保障农业增产、农民增收的重大使命，历来受到国家高度重视。为引导行业健康发展，优化资源配置，近年来国家陆续出台政策，要求坚决破除地方保护主义，鼓励企业通过各种形式跨区域经营，培育若干家销售额超100 亿元的大型农资流通企业，明确提出鼓励具备条件的企业在境内外资本市场
中国农资行业市场现状分析 在农业现代化进程已经结束、寡占格局已经形成的发达国家中,仍不乏通过产品扩张、区域扩张实现成长战胜周期的农资企业。相较之下,尽管中国农资行业普及率、集中度尚有较大提升空间,却依然呈现出相对显著的周期波动特征。究其原因,分散的下游格局压制了行业成长属性。 农资,即农用物资,指农业生产过程中所需物质资料,包括种子、饲料、农机、化肥、农药等。农资行业上游为大宗原料,下游为农产品,大宗原料价格周期、下游农产品生产周期、以及农资行业自身投资回报周期等因素,导致农资行业本身具备一定周期特征。 图表1:农资行业上游为大宗原料,下游为农产品 参考发达国家,农资行业普遍呈寡头垄断格局。这一方面是因为农资产品技术含量较高,高额的研发投入需求使得行业具备规模经济特征;另一方面,行业上游为大宗原材料,通过规模采购进一步降低成本,实现产销良性循环,强者恒强。 尽管农资行业具备一定周期特征,在农业现代化进程已结束、寡占格局已形成的发达国家中,仍不乏收入、利润持续增长的农资行业龙头公司。 中国是世界农业大国之一,各农资子行业市场规模总计约两千亿元以上。同时,中国农业
现代化进程起步较晚,相对国外发达国家,各农资子行业的普及率相对不足、集中度相对较低,行业龙头的成长空间较大。 种子:约500亿元市场空间, 饲料:约8000亿元市场空间, 农机:约3000亿元市场空间, 化肥:约7000亿元市场空间, 农药:约1000亿元市场空间, 中国农药企业再发展过程中还面临如下困境： (一) 市场拓展乏力 首先，制造商研发能力弱，企业规模小，复配能力强，市场开发能力弱。 企业有好的产品，为何也不能占有较大的市场份额？为何产品在甲地成功，在乙地却失败。不知道市场什么产品好销？某地需要何种农药？竞争对手采用了怎样新的营销方式？准经销商的信誉如何？对于这些企业必须了解的情况，由于企业资讯力的缺乏，一无所知或者知之甚少。必然会直接导致市场开拓的失败和经销商选择的错误。失败给企业造成损失后，使企业越发缩手缩脚，举步维艰。市场开拓乏力也就毫不足怪。 （二）市场窜货严重： 主要表现如下：有的经销商配货销售，实行拉郎配，不在意价格差，甚至高价进低价出，以带动其它品牌农药的销售；有的厂家在同一区域只设一个经销点，非网点单位不供货，一旦网点销售形势看好，非网点单位为了生存，从外地购买带货销售或换货，而厂家对同一地区的网点单位与非网点单位的关系协调不力；营销网络中的经销商低价倾销过期或者即将过期产品，扰乱了价格体系；有的经销商将假冒伪劣产品与正规渠道的产品混在一起销售，掠夺合法产品的市场份额，或者直接以低于市场价的价格进行倾销，打击了其它经销商对品牌的信心。 （三）销售问题： 1、发货不畅，回款率低：由于缺乏必要的内部管理和外部制约，结果销售越多，反而赚钱更少，企业到年底赚了一大堆库存。回款率低，使应收款居高不下。 2、销售费用过大：缺乏必要的预算系统，使得差旅费、电话费、招待费、运输费用、广告费用不能有效控制。导致企业销售费用过大，使得利润降低，乃至亏损，造成越卖越赔的被动局面。 3、销售业绩下滑：企业在销售手段上以人员推销为主，销售结果不如人意。在消费者方面，农民用药水平不高，企业缺乏必要的宣传和引导，使得销售业绩逐步下滑。企业产品，在质量，功效和性能上，没有自己的优势。缺乏产品系列，无市场所需的新产品，自然使销售迟缓乃至下滑。由于市场淡旺季节性明显，市场操作难度大，都直接导致了业绩下滑。 4、渠道关系：销售渠道是指使企业的产品和服务，被顺利地传递到使用者和消费者的相互联系的组织和经营机构。包括企业自设的销售机构，批发商、代理商、中介机构和零售商等。 传统的农药销售渠道呈金字塔形的体制。其组成结构是金字塔形。即总经销商（总代理）→二级经销商→三级经销商→零售商→消费者。产品由高级向低级，逐层流动，最终通过零售门店把产品分配到消费者手中。这种销售渠道的最大的弊端在于：渠道过长，环节过多，有效地控制销售渠道成员困难。
农资市场分析（华南市场） 华南市场：看不见硝烟的战场 一、区域种植结构简介 二、常见农药使用概况 三、华南农民用肥需肥特点 四、华南市场特征分析 华南（广东、广西、海南）三省区地处祖国南大门，自东至西横跨亚热带，长年气温较高，雨水充沛。在两广，除局部高温山区处，东、南、西部广大地区特别是沿海一带，有霜期很短，许多年份没有冬天，海南省是个海岛，属海洋性气候，冬暖如春。可以说，华南广大地区具有得天独厚的优势，是种植热带、亚热带作物的黄金宝地。 华南地区作物生长期较长，大田复种指数比较高，基本无休闲期。高温多雨的气候，在促进长年种植作物旺盛生长的同时，也给各种病虫害的大量多代繁衍及世代重叠为害提供了极为有利的条件。正因如此，对众多农药研制生产厂家、经营销售者而言，华南地区也成为了一个广阔的看不见硝烟的战场。 一、区域种植结构简介 华南地区位于热带、亚热带地区，种植结构最大的特点就是以热带和亚热带果树以及经济作物、蔬菜、瓜类、豆类等为主。主要农作物有粮食、糖蔗、大豆、花生、蔬菜、水果、烟叶、茶叶、蚕桑等，其中大面积种植的果树有柑桔、香蕉、龙眼、荔枝、芒果等，各省、区的市县都有大面积蔬菜、瓜类（西瓜、冬瓜、南瓜）商品生长基地。海南省的冬菜、瓜类已成品牌，广西种植的甘蔗（糖蔗、果蔗）面积较大，成为柳州以南广大农村地区重要的经济支柱及当地财政收入的主要来源（糖业税收）。粮食作物主要有水稻、玉米。 由于广东、广西、海南各省的地理位置、环境气候、土壤条件等各有不同，使得各省种植结构呈现出了一定的差异。 （一）广东省区域种植结构 广东地处亚热带季风气候区，热量资源充足，夏长冬暖，无霜期长，雨量充沛。广东的自然条件优越，光、温、水资源条件充足，在种植业品种选择上有较大的回旋余地，种植制度发展空间大，对高效作物种植、高效农业生产时段种植得天独厚，尤其是冬季与早春农业开发前景广阔。 广东地理位置也十分优越,适合发展商品性农业和外向型农业。广东各个地区作物种植结构统计如表1。 表1 广东各地区作物种植结构 地区作物种类 广州水稻、蔬菜、荔枝、龙眼、木瓜、杨桃、、柑橘、橄榄、番石榴、芒果、波萝 珠海荔枝、龙眼、蔬菜 佛山花卉、蔬菜
报告编号：1A5AA27
行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容： 一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。 一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。 中国产业调研网https://www.doczj.com/doc/d59404799.html,基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。
一、基本信息 报告名称： 报告编号：1A5AA27←咨询时，请说明此编号。 优惠价：￥6480 元可开具增值税专用发票 咨询电话： Email： 网上阅读： 温馨提示：如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。 二、内容介绍 产业现状 农资流通行业直接服务“三农”，是连接上游生产企业和下游农户的桥梁，肩负着保障农业增产、农民增收的重大使命，历来受到国家高度重视。为引导行业健康发展，优化资源配置，近年来国家陆续出台政策，要求坚决破除地方保护主义，鼓励企业通过各种形式跨区域经营，培育若干家销售额超100 亿元的大型农资流通企业，明确提出鼓励具备条件的企业在境内外资本市场上市。传统“批发分销”经营模式流通环节多、流通成本高，最终转嫁给广大农户承担，目前已不适应市场发展需要。作为现代商业流通领域最具活力的经营方式之一，连锁经营近年来在我国农资流通领域得到了广泛运用，显示出强大的生命力。连锁经营适应了我国农资消费地域性和分散性等特点，更好地为“三农”服务，近年来国家政策大力支持其发展，明确提出要大力培育大型农资流通企业，发展农资连锁经营。发展农资连锁经营能够最大程度满足政府部门规范农资市场的迫切需求，政府部门正千方百计给农资连锁经营营造良好的环境。农资连锁经营自2000 年国内首次出现之后，发展非常迅速。据不完全统计，国内开展农资连锁经营企业已超过4000 家，其中不乏运营较为成功且规模较大的企业，政策效果初步显现。可以预见，未来在国家政策大力支持和成功企业的示范带动下，连锁经营将逐渐成为农资流通行业主导经营模式。 市场容量 中国农资消费主要分布于县、乡、镇等三四线市场，具有空间分散、农户数量庞大、用户差异巨大等特点，因此一张高效、稳定、有序的农资流通网络对国家农资的管理、企业的分销效率及农民用资的成本都具有重要意义。2003 年以来，国家密集出台相关政策，要求加强农资现代物流设施建设，重点培育大型农资流通企业，保障市场供应，努力构建畅通高效、诚信安全、布局合理、交易方式先进的农资流通体系，以适应现代农业生产发展的需要。除政策支持外，国家对“三农”的投入也逐年增加。国家农资综合补贴投入的持续增加，将有力促进农资消费需求，为农资流通行业发展创造了良好的市场机遇。2013年我国农资产品销售收入规模增加至27061亿元。其中化肥和饲料的占比值较大。目前国内农资连锁经营企业实现销售额约占全国农资销售总额的20%左右，2012年市场规模约5412亿元。据统计，农资流通行业平均毛利率水平基本维
农资市场调查报告 篇一：农资市场调查论文 河北广播电视大学 “一村一名大学生计划” 社会调查报告 XX年9月16日 ？镇农资市场调研报告 调查时间：XX年8月 调查地点：河北省？市？镇 调查对象：本镇部分农资经营网点 调查方法：实地走访、全面调查 调查人： 农业生产资料是农业生产的必需物资，是农村流通的重要商品。加强农资市场管理，稳定农资价格，搞好农资供应，是关系农业发展、农民增收和农村稳定的大事。本人按照科学发展观的要求，结合现代农资流通服务网络体系建设，对东城坊镇农资市场供应情况进行了专题调研。 一、全镇农资市场基本情况 （一）农业生产资料供需状况 某镇位于某市西部，总面积107平方公里，辖31个行政村，总人口47273人。耕地面积59450亩。粮食生产历来
是本镇的支柱产业，对农业生产资料的需求较大。随着国家加大对农业的投入，农民种粮积极性逐步提高，农资需求量呈现增长的态势。据调查统计，全镇农业生产每年共需化肥7500吨，其中尿素XX吨、碳铵XX吨、磷肥1000吨、钾肥600吨、各种混合肥1900吨；共需农药490吨、农膜1550吨；种子1086吨。 （二）农资经营基本情况 目前，全镇具有农资经营资格的单位共有5家，各行政村均有农资销售点1—3个，从事种子、化肥、农药等农资的经营和技术咨询服务。 二、农资市场存在的突出问题 （一）经营渠道纷杂，市场秩序混乱 由于农资经营网点数量多、规模小、承担经营风险能力低，造成市场经营混乱，无序竞争加剧，市场管理难度增大。特别是近几年，由于缺乏统一管理，农资进货渠道复杂，经营行为极不规范，一些不(转载于: 小龙文档网:农资市场调查报告)合格的劣质农资产品，流入市场，坑农害农。 （二）价格控制体系欠缺，随意涨价现象普遍 去年以来，受各种影响，农资价格涨势加剧，涨幅惊人。如尿素近期的零售价格每吨已达2100元，较上年同期增长5%，远远超过农民的心理预期。同时其他农资费用也有
农资市场 最近因为对农资市场的兴趣,所以对农业生产资料流通市场进行了一些实地的了解和有关资料的翻阅。现就农业生产资料在农村市场上的营销策略提出一些见解。 由于现代商业企业对农资市场的参与远远落后于农村市场本身的发展需要，当前参与农资商流者主要是私人性质的商店，其次是集体农资公司，以前占主导地位的集体性质的供销社则逐步被淘汰出局。私有商业及集体农资公司因本身发展的种种自身限制，加之现代营销人才和管理者对农资市场的淡忘，所以现在国内的农资市场中,极为缺乏科学的营销管理方法和农资营销人才，现有农资经营者、销售者大部分都是学农出身，所以在营销管理中经常出现市场定位错位、营销方案策划体系空白、消费者心理分析感性化等问题，将一个很有潜力的农资市场做的支离破碎，浪费了资源错过了自己发展壮大的机会。 农村市场具有极大的分散性特点，农资经营企业必须加强自身的终端网络建设。农村消费者对于农资的需求因为地理、时间、政策的不同而具有多样多变性。农资市场总体需求量很大，但具体到一个需求单位上却很小。当前因为农民消费者收入增长缓慢，加之农作物种植中的时间特点，所以一个地区对于农资的消费总量，在短时间里不会发生大的增减。另外有一组农资产品消费者的统计数据需要说明，农资产品的购买者已婚者占95.2%，其中30~55岁者占70%，初中以下（包括文盲）文化程度的比例是87%。下面对农资进行简要营销分析和策划： 1、强化产品功能，避免一些城市市场中营销手段的运用： 目前由于国家环保的政策、及城市市场对农业商品“绿色、无污染”等需求特点的原因，农民对于一些以前所用农资已经发生了很大的改变，这在种植经济作物为主的地方尤为明显，所以农资经营者应建立起顺畅的信息渠道，适应消费需求为农资消费者提供适时高效的农资产品。如在不能销售剧毒农药，而普通农药又不能杀死二化螟、三化螟和棉铃虫的条件下，如果能引进可杀这些害虫的生物农药无疑能打开市场。现代农资消费者对于农资品牌也开始关注，所以经营者在产品营销中不仅要注意对经销产品品牌的选择，而且要树立起良好的商业品牌形象。农资消费者对于农资的需求主要是对其功能的，所以在这方面我们要避免城市消费市场中很有创意和杀伤力“卖点”等类似营销手段的运用。 2、力求低价格，关注渠道价格内伤： 农资消费者对于价格的关注主要表现在对中低价格农资的需求，价格低并不代表质量差，这就要求经营者在物流管理中实行优化管理，缩短渠道减少流通成本，运用规模效应加
农资市场建设可行性研究报告
目录 一、项目概况 (2) 二、项目背景 (4) 三、项目建设的必要性 (9) 四、项目的优势和可行性保证 (13) 五、市场运营 (17) 六、项目建设内容和规模 (20) 七、项目实施进度 (22) 八、项目投资估算及资金筹措 (23) 九、效益分析 (25) 十、预可行性研究报告结论与建议 (29) 十一、附录 (31)
一、项目概况 1、项目名称： 县农资大市场及物流配送中心 2、项目拟建地点： 县城 3、项目申报单位: 县人民政府 4、项目执行单位: 县人民政府 5、建设内容及规模: 项目建设集农资批发、零售、仓储、物流、配送、服务 于一体的综合大型农资贸易和配送中心。嘉祥农资大市场规 划总用地552 亩，总建筑面积360000 平方米，配套建设道路 及停车场、绿化、变配电等设施。其中：营业面积为240000 平方米；仓库108000 平方米；市场公共用房12000 平方米。 6、建设年限：2011-2013 7、概算投资：总投资 4.1 亿元 8、效益分析： 静态分析投资回收期为 5.64 年，动态分析，如果折现率在10%，第八年累计净现值为257.44 万元，投资回收期为7. 69 年。整个项目内部收益率为16.38%，项目收益处于良好状态。
9、项目设计的指导思想: 以保障农业稳定发展为宗旨，服务“三农”；以市场为导向，以促进县城农业经济发展，增加农民收入为目标，以建设农 资大市场为载体，活跃城乡经济发展，安置职工就业，增加 农民收入，建设一个覆盖嘉祥、辐射鲁西南的农药、化肥、 种子、农机器械、饲料种类齐全，批发零售兼营，货源充足 的农资贸易和配送中心。
市场营销经典成功案例分析 农资行业试水社会化营销 有不少人想知道为什么每天农资的活动会成功，也有不少人想学习这个活动的运作。那么，我们就来理顺一下这个活动做的还算成 功的几个关键词。 首先，“每天农资”能够在十天内取得如此成绩，与前期的粉丝积累有很大的关系，也就是“每天农资”自媒体属性的粉丝群，这 其中内容起了关键作用。 其次，“每天农资”作为行业的原创自媒体大号，覆盖精准人群 4万多人，其中，以70、80、90新生代农资人为主，这些人对互联 网应用熟练，容易接受新的观点，成为了此次营销当中的主力军， 即人。 移动互联网的发展，惠及了农资农民这个群体，使得这个群体通过互联网可以获得更多的信息，同时也为农资社会化营销提供了支 持和土壤，使得社会化营销传播成为了可能性。 另外，农资行业到了一个集体迷茫和升级的时候，高成本，低效率的传统销售方法已然失效。这也是为什么每天农资社会化营销可 以取得成功的关键因素之一，抛开了业务员、代理商等所有中间环节，直接做到零售商，从而降低了产品的流通成本。 没有经过任何推广和宣传，做到现在的行业大号，靠的就是内容为王。其次，每天农资和老猫两个标签是相关联的，老猫已然成为 了每天农资的一个符号，即自媒体的“自”，让别人感觉到每天农 资以一个拟人的形态存在着，大家不会把每天农资当成一个冰冷的 账号或者媒体，而是当成老猫这个人，时不时的也能在各个行业群 里见到老猫活跃的身影，就给大家一种，每天农资就在身边的感觉，可靠，值得信赖。
这也是为什么每天农资以自媒体的属性做社会化营销尝试能够取得成功的原因。正如有粉丝发帖子说的那样：大企业到时候出事了 还会踢皮球，找不到人，但是老猫不会，只要出了事你就能直接找 到他，你做的是刷脸的事，你不可能坑我，这体现了社会化营销的 扁平化。 每天农资极大的调动了粉丝的积极性。 以联合农资零售团购为卖点，很好地拉拢到了粉丝群众的零售商群体，进行小范围的参与。 从产品规格到纯度以及价格等等，都让前期的粉丝群参与了进来，从而增加了粉丝的参与感。甚至，产品的包装，都是粉丝自己找的 设计师设计出来的。 话题以“互联网作为一个流通的工具就是降低流通成本”为理由，很好的代入了“零利润销售”这个概念，以低于市场百分之五十的 价格去操作这个产品，本身就具有很大的话题性。 活动当笼络了前期的铁杆粉丝以后，就开始了对“我们卖磷酸二氢钾看法”的话题活动，通过铁杆粉丝带动行业相关认识积极参与 进来。为这次的社会化营销制造了外围人气。 猜价格这次社会化尝试，除了粉丝基数外，另一个成功的关键因素就是价格，互联网营销，常规产品，性价比永远是一把利器。 美中不足的是，这次活动范围较小，主要是在自己铁杆粉丝当中进行的，没有向外扩散。 预售通过预售，给磷酸二氢钾销售价格低，不是恶意杀价，而是订单生产降低成本提供了更加充足的理由。 运费运费根本就不是一个问题，但是当时有人提出运费成本太高，就又引发了大家对产品运费的猜测和抱怨，但是每天农资积极应对，很好的把这次的抱怨和猜疑，转变成了粉丝的忠诚度，运费最后还 是那个运费，但是每天农资工作人员的认真态度却得到了大家的认可。
华中市场：中国农药销量大市场 一、区域种植结构简介 二、常见农药使用概况 三、华中农民用肥需肥特征分析 四、华中市场特征分析 一、区域种植结构简介 华中市场主要包括湖北、湖南两省,是我国主要的粮、棉、油产区之一。由于位于长江中游和洞庭湖区,地貌构成复杂,小气候多样化,南北区域跨度大,其种植结构也比较复杂,但主要以水稻、棉花、油菜、果树为主。另外,水生作物如莲藕、茭白、孛荠等种植面积也较大。 （一）湖北省 长江、汉江贯穿全省,按地理位置可分为长江以南和长江以北两大区域。长江以南即鄂东南地区;长江以北又分为江汉平原和鄂北岗地两个区域。 1.鄂东南地区:包括武汉市、黄冈市、黄石市和咸宁市四个地区,水田作物主要种植水稻为主,临江的县市以双季稻为主,南部丘陵山区则以中稻、一季稻为主。主要种植模式为:油—稻—稻,菜—稻—稻,或麦—稻,油—稻;旱地作物临江的县市以棉花、芝麻、油菜为主,南部丘陵和东部大别山区则以红薯、玉米、花生为主。 2.江汉平原:主要包括荆州地区、孝感地区和仙桃、潜江县市,是湖北省主要的粮、棉产区。主要种植结构为棉花、水稻和油菜。在河滩和坡地种植梨、桃等水果,水生作物主要是莲藕。 3.鄂北岗地:主要包括襄樊地区和宜昌地区。主要种植结构为小麦、柑桔、茶叶和水稻。 （二）湖南省 湖南省南邻广东、北临长江,典型的过度地带地理特征。按地理位置分为:湘中、湘南、湘西、湘北四个地区。 1.湘中地区:主要包括长沙、湘潭、株州、宁乡等地区。种植结构主要为水稻,种植模式主要是油—稻—稻,菜—稻—稻;旱地作物种植面积较小,主要种植:大豆、玉米及红薯。 2.湘南地区:包括衡阳、郴州、永州、邵阳地区,临广东、广西,多为山区丘陵地貌。种植结构:水稻、茶叶、果树、油菜等。低山丘陵区的邵阳、衡阳以水稻、油菜为主;南部山区的县市则以水稻、果树为主;旱作物以油菜、茶叶、药材为主。 3.湘西地区:包括湘西自治州和张家界地区,该区域地貌多为山区,种植结构以柑桔、茶叶、红薯为主,低山区域种植一季水稻,面积较小。 4.湘北地区:包括常德、岳阳等地区,位于长江南岸,包含洞庭湖区,是湖南省的主要粮、棉产区。水田作物主要种植水稻,种植模式为:油—稻—稻,麦—稻—稻;旱地作物为:棉花、油菜,该区域对农药销售需求量大。 二、常见农药使用概况 华中市场农药年销售总量约5个亿,其中杀虫剂占70%。从农药品种上来,主要是以常规品种为主,受地理条件和使用范围、技术的限制。加上湖南、湖北两省的农药生产厂家较少。
农资市场调研报告 20XX农资市场调研报告 一、我县市场的基本情况 1、农贸市场的情况。目前全县农贸市场47个，其中县城7个，2010年集贸市场成交额约为17.2亿元，今年1至10月份，集贸市场成交额约为XX.9亿元，同比增长约18%。 2、超市及万村千乡农家店情况。目前，全县有一定规模的超市150多家，其中大型超市12家，永丰城区一般标准超市(400平方米左右)和便利店(100平方米左右)分别为7家和18家。现全县拥有连锁企业3家，年销售额达1.5亿元，占全县社会消费品总额的7.7%;通过实施万村千乡市场工程，2005年到2010年在乡镇共建成标准化农家店554家。农家店在乡镇覆盖率达到了100%，行政村覆盖率达到了57%，超市走进了乡村。 3、机电大市场。机电大市场门店数200余家，年交易额约15亿元，以零售为主，批发为辅，交易的主要产品为：农用机械、五金、工具，利润为销售额的5%10%之间，税收上交方式为定税，每月220元，年销售同比增长约为20%。 4、建材市场。建材市场拥有门店300余家，年销售额约为XX.4亿元，利润为销售额的20%左右，利税上缴方式为定税，每月350元。销售的主要为中档装饰材料，产品产地主要来自广东。其中钢材作为主要的建筑材料，全县钢材的年需求量约为72000吨，交易价格约为4650元每吨，但由于受诸多因素的影响，钢材的价格波动较大，目前我县拥有大小钢材店100余家，主要分布在县城郊、湄水、三塘铺、太平寺一带，一年利税约为100万元，利润为销售额的2%-5%，可
安排就业600多人次。 5、家电市场。从家电下乡信息系统反映的数据来看，今年19月份，我县销售家电下乡产品101102台，销售金额约为2.45亿元，补贴金额约为3110万元，利税约为730万元，销售数十去年同期销售数的1.6倍。 6、典当、拍卖、二手车市场。锦宏典当行从2010年3月成立至今，业务笔数69笔，交易金额约4511万元，上缴税收约9.7万元，创利润约83万元，安排就业10人。其中今年110月份，业务笔数40笔，交易金额约2600万元，上缴税收约6.48万元，利润约23.3万元。鑫达拍卖公司从成立至今承担拍卖14场，交易金额3758.6万元，安排就业10多人，其中今年承担拍卖1场，交易金额820万元。华泰二手车交易市场交易二手车910台次，交易金额约382万元，营业收入29.6万元，创税收约5万元，安排就业人员8人。 7、汽车市场。目前XX拥有大、小汽车经销商10个，一年的汽车销量为2000台左右，交易金额约为1.6亿元，利润为销售额是5%-8%之间，税收上缴方式为增值税，为17%。消费者的消费倾向为中、低档产品，由于去年12月31日汽车下乡政策的终止，因此目前我县汽车市场的销售现状为，抵档车辆呈下降趋势，中、高档车辆呈上升趋势。 8、报废汽车回收拆解市场。目前我县还没有正式批准的报废汽车回收拆解中心，据调查了解，我县每年的报废汽车约为300台，以的士、公交车为主，因此我县申报一家报废汽车回收拆解市场势在必行。 二、我县市场体系的特点 1、流通现代化水平明显提高。现代流通业的主要标志是连锁经营、物流配送和电子商务的发展。近年来，随着各级政府有关促进流通业发展的政策陆续出台，
农资市场分析（华东市场） 华东市场：中国生产农药的“大哥大” 一、区域种植结构简介 二、常见农药使用概况 三、华东用肥需肥特点分析 四、华东市场特征分析 一、区域种植结构简介 1.华东地区概况 华东农药市场包括北起山东省北部的河口、长岛、威海一线，南至福建南端的诏安、东山岛一带，共有鲁、苏、浙、赣、皖、闽、沪六省一市，地理位置约处北纬23°到38°，地跨16个纬距，东经115°至131°跨4个经度。东临渤海、黄海、东海和台湾海峡，与朝鲜、韩国、日本及我国的台湾隔海相望，均有陆地农业和海洋农业。 境内海岸线冗长，约占全国海岸线的2/3。港湾众多，主要有莱州湾、桑沟湾、五垒岛湾、胶州湾、海州湾、杭州湾、台州湾、隘顽湾、乐清湾、温州湾、漩门湾、大渔湾、沙埕湾、福宁湾、三沙湾、兴化湾、湄州湾、浮头湾、诏安湾等。黄河、长江、钱塘江、闽江等主要河流从华东地区入海，有长江三角洲、钱塘三角洲和闽江三角洲。陆海交通便捷，经济发达，有环渤海经济区、长三角经济区、闽三角经济区，经济、科技活力强，是我国较为富庶的地区。 该地区陆地河流纵横，湖泊硕大，港湾繁杂，湿地遍及，生物多样，物种繁茂。地处长江中下游黄金水道，黄河下游尾端，京杭大运河南北纵贯。黄泛区冲积土沃，鄱阳湖、巢湖、太湖、洪泽湖、高邮湖、阳澄湖、千岛湖、拓林湖、微山湖、西湖、瘦西湖等，星罗棋步，长江江心还有江洲、棉船洲、扬中、崇明、长兴等岛屿。江边、河岸、湖畔有大面积的成片活土平原，著名的有黄淮大平原、江淮平原、杭嘉湖平原、鄱湖湿地，此外赣中盆地、赣南山区、皖南山区、八闽大地、沪郊农区等都十分宜于和便于耕种；沿海也在不冻的港湾，大片海岸、滩涂适宜于水产养殖海洋农业，还有“南水北调”工程在这里实施，将大大改善农业条件。 华东地区地处亚热带和温带，气候温和，热量充足，光照充裕，雨量充沛，土壤肥沃，温度适宜，空气湿润，宜于农耕种植和作物生长，是我国主要的的农业区域，也是重要的鱼米之乡。属海洋性气候，作物种类多，品种多、杂，耕作制度繁，种植结构优，病虫为害重，
农资市场价格和供应情况调查报告 [模版仅供参考，切勿通篇使用] 一、主要农资价格及供应情况 1、化肥价格偏高，部分品种供应紧张。 今年元月以来，化肥价格持续走高，个别品种4月份的价格创历史新高。岳阳产洞庭牌尿素去年4月份的购进价格为每吨1700元，零售价格为每吨1750元；去年8月份的购进价格为每吨1600元，销售价格为每吨1650元，到今年3月底前零售价格分别为每吨1920元、1930元、2050元，4月1日以后几乎每天一个价，每吨最高达到2300元，比去年同期的1750元上涨550元，涨幅为%，比去年8月份的1650元上涨650元，涨幅为%。外地购进的尿素价格更高，如湖北产大莲牌尿素购进价格每吨为2350元，零售价格每吨高达2450元。进口氯化钾去年4月份每吨零售价格为2100元，今年3月底以前零售价格为每吨3600元，到4月份每吨零售价格突破了4000元大关。上涨幅度分别为%和%，几乎翻了1倍。复混肥品种繁多，价格相差悬殊，最低的东方红牌复混肥每吨进价为1100元，最高的鄂中（硝硫基）牌复混肥每吨进价为3900元，与去年同期相比，增幅大都在20%以上。
目前全区范围内尿素贮存量严重不足，少数地方有断档脱销现象。据商家反应，岳阳是尿素的主产地，但从厂家无法提到市场所需的尿素。 2、农药价格涨幅较大，货源相对充裕。 我区主要农药品种的价格都有不同程度的上涨，以销量最大的草甘磷和低毒钾铵磷为例，目前草甘磷（30kg装）去年同期每桶的进货价格为58元，零售价格为每桶90元，今年进货价格为每桶80元，零售价格为135元，进销价格分别上涨了%和%。钾铵磷每吨零售价格突破20000元，比上年同期的16700元上涨了3330元，涨幅达%。 3、农用薄膜价格相对稳定，供求基本平衡。 河南华丰牌地膜有上涨，去年同期购进价格为每吨13500元，零售价格为每斤7元；今年购进价格为每吨14500至15000元，零售价格为每斤元至元。湖北产南极牌微膜去年进货价格为每吨14000元，零售价格为每斤元，今年进销价格与去年同期比基本持平。贮存充足，基本能满足春耕生产的需要。 二、农资价格偏高和供应不足的原因。 仔细分析农资价格上涨，部分品种偏紧的原因，我们认为既有主观方面的因素，也有客观方面的因素。 1、厂家待价而沽，人为炒作。岳阳是湖南化肥的主要生产
中国农资市场调查报告 中央1号文件，把解决“三农”问题摆到全党工作重中之重的位置，要求加快农村现代流通体系建设，继续开展“万村千乡市场工程”。农资经营不仅关系“三农”问题，而且发展农资经营户与“万村千乡市场工程”试点密切相关，其中大多数正在进行标准化连锁农家店改造。但是，由于农资市场经营行为不规范，近年受到媒体曝光，原因何在？这正是我们的调查报告应该做出的回答。 一、关于农资市场经营情况的调查 为加强对农资市场的综合整治，我们解剖了一只麻雀，我们赴太湖县调查，在县商务局召开座谈会，县商务局、工商局、安全生产监督管理局、邮政局等部门负责人参加会议并作了情况介绍。 据了解，太湖县农资市场整治前的乱象，是全国农资市场的一个缩影，主要表现为：一是企业经营不合法。证照不全，部分经营户证照逾期且未重新办理，存在着超范围经营，更为突出的是全县没有一家农资经营户办理危险化学品安全经营许可证。二是市场发育不健全。农资经营户多数是小本经营，点多面广，流通组织化程度低，经营者的市场意识、法律意识较低。由于市场空间相对狭小，存在着过度竞争甚至是恶意竞争，假冒伪劣产品乘虚而入。同时，由于传统农资流通体系被打破，新的流通格局尚未形成，农资市场缺少大型企业引领，更缺乏行业自律机制。三是监管不到位，办理证照程序不透明，行政许可和收费标准不统一，经营户普遍感到费用较高。同时，还存
在着多头执法与执法难以到位的双重矛盾，部门之间缺少联动机制。太湖县的农资市场在全国具有一定意义上的普遍性。 (一) 农资市场的综合整治主要做法与成效 政府重视。太湖县认真贯彻中央1号文件精神，抓住“农资”这个各级党委、政府与农民高度关注的敏感问题，综合整治农资市场。3月初，县人大、县政府听取有关部门工作汇报，县政府两次召开有关农资监管部门联席会议，建立政府领导下的联席会议制度，聂万健、赵福南两位副县长共同召集工商、农委、安监、商务、供销等部门专题研究，形成《会议纪要》。县政府组织有关部门赴亳州、涡阳考察，部署在全县开展农资市场调研，要求在“人民至上、法律至上”的原则之下制定整顿和规范农资市场的措施，确保整治工作“有序、到位不出事”。县政府批转县农委、工商、质监、物价等部门《关于做好2006年度农资市场整治工作的意见》(太政办发[2006]3号)，作为开展农资市场整治的指导性意见。 部门联动。4月初，县农委、工商、安监、质检、物价等部门，联合开展农资市场综合执法检查，从而揭开全面整治农资市场的序幕。政府各有关部门根据各自职责，密切配合，共同推进。共清理出农资经营户279户，其中供销社农资经营网点8户、农业技术三站经营网点79户、个体户192户，清理中发现所有农药经营点均未取得危险化学品安全许可证。此后，各部门定期组织联合执法，对重点地区、重点市场、重点商品进行综合执法，实行分工协作、齐抓共管的
农资市场存在的问题及对策 一、农资市场存在的问题 （一）无照或超范围经营行为仍有存在。个别不法商贩利用农村农资批发网点、个体经销户，采取送货上门、走村串户销售等形式贩假、售假，多数为无照经营。由于流动性较大，对于监管来说有一定的难度。个别农资经营主体在没有取得前臵许可的情况下，超范围经营。主要表现在农药、化肥和散装种子经营方面：部分农药经营户利用其销售渠道，擅自配送化肥到经销商中；部分种子经营户超范围销售农药；部分在没有取得种子经营许可证的情况下，超范围经营散装种子；部分土产用品单位经营超范围经营农膜。 （二）农资外在包装存在诸多问题。一是化肥虚假标注、标识不清的问题严重。通过检查发现市上经销的化肥，特别是小厂家生产的化肥存在诸多问题，主要表现在：部分外包装上没有生产厂家的厂名厂址和具体生产日期等必要的标注；有的标注的企业生产标准已经过期，而袋内也没有合格证，即使有合格证的也无生产日期；有的外包装上标注俄罗斯、美国等外国原料加工或原产地的其实为国产，确没有标注具体的国产分装企业或加工企业；有的只标注有总养分，而没有标注其中成分量；有的复混肥将总养分标注很高，实际上把微量元素、有机质及其它添加物计入到总养分中；有的外包装上竟标称一次施肥，无需追肥；有的
明明是复混肥，外包装上却标注为复合肥；有的有机肥在其宣传材料上称含有多种物质，而其产品外包装上却没有标示。这些行为都将严重误导消费者，存在明显的虚假标注和欺诈行为。二是农膜“三无”或合格证问题标注存在问题。部分经销商为了迎合农民购买廉价农资的心理，从游商或外地购进价格相对低廉的“三无”农膜。这些农膜既没有厂名、厂址、商标，更不要说有合格证；而有的只标有某某企业荣誉出品的字样，这些都属典型的“三无”产品。农膜的合格证是检查产品是否合格的重要指标，但部分农膜的合格证却缺少生产日期和规格及执行标准等必要数据，有的甚至出现了与外包装所标注的生产厂家不相符的情况。这些问题农膜往往因价格低廉，有一定的消费市场，但却会使农作物生产受到影响，极易造成减产或绝收的情况，会严重伤害农民的权益。三是改换包装制售假种子行为仍有存在。由于受利益驱使，仍有个别不法之徒私自印制包装，加工生产假种子谋取差价。今年我市就查处了用在当地销路较好地种子包装袋制售假玉米种子案。有的种子外包装标识或者标签内容不符合《种子法》的相关规定，存在标识不全或不清的情况。特别是有的进口种子没有中文标识。四是农药标识存在扩大范围现象。今年由于对于制售高毒和高残留农药的行为已经上升到刑律的角度，农户已不敢再购买和使用。失去了买方市场的高残留、高毒农药，很难再继续流通，违法销售和使用的问题得到了有效控制。但农药随意扩大使用作物及防治对象的问题较为普遍。有的农药产品，