__________________________公司：
从2005年6月1日起，我公司将整合我司产品的市场价格，贵公司是我司的一级经销商，因此，请贵公司严格执行我司制定的产品最低卖出价，如违反下列规定的卖出价，我公司将给予处罚。希望贵公司给予支持和配合：（二级经销商是指与一级经销商、我司共同签订三方分销协议的；其他二级经销商是指没有
一级经销商违规处罚条例：
1.首次发现违反上述价格规定的一级经销商将扣罚0.1%~0.2%年终奖励,以书面
处罚通知单为准；
2.再次发现违反上述价格规定的一级经销商将再扣罚年终奖励0.2%；取消其赊
货信誉额，改为先款后货；已经是先款后货的一级经销商将采取限额发货；
3.第三次发现违反上述价格规定的一级经销商将取消其经销权。
广州潘高寿药业股份有限公司
产品营销中心
2005年5月20日
__________________________公司：
从2005年6月1日起，我公司将整合我司产品的市场价格，贵公司是我司的二级经销商，因此，请贵公司严格执行我司制定的产品最低卖出价，如违反下列规定的卖出价，我公司将给予处罚。希望贵公司给予支持和配合：（二级经销
二级经销商违规处罚条例：
1.一经发现二级经销商违反上述价格规定将扣罚0.1%~0.2%年终奖励, 以书面
处罚通知单为准；
2.再次发现二级经销商违反上述价格规定将再扣罚0.2%年终奖励；
3.第三次发现违反上述价格规定的二级经销商将取消其经销权。
广州潘高寿药业股份有限公司
产品营销中心
2005年5月20日
经销商大会会议主持词模板 经销商大会会议主持词模板（一） 汤：尊重的各位领导、亲爱的伙伴们、战友们， 合：大家上午好! 廖;今天，是我们湖南金为型材有限公司，全体金为人共同的节日，今天，我们欢聚一堂，共同欢庆昨天的跨越，展望明天的辉煌! 汤：峥嵘岁月，龙腾四海。回首往昔，金为像一条呼风化雨的金龙，盘踞中国大地，成为亚洲锌钢行业的行业佼佼者。 廖：继往开来，金蛇东升。迎接未来，金为将更加脚踏实地，勇往直前。我们坚信：在公司领导人的英明决策下，在战友们的同心协力下，在伙伴们的辛勤共筑下，金为的明天将战无不胜，永续辉煌!非常高兴在这激情澎湃的日子里，与大家分享这份荣耀，我是主持人廖凌。 汤：我是琴心。首先请允许我代表金为锌钢向奋战在市场一线的兄弟，立下赫赫战功的全国各地的优秀经销商朋友，我们最敬佩的战友，致以最热烈的欢迎;请再次允许我代表金为锌钢向在后方兢兢业业，默默奉献的金为员工，我们最亲爱的伙伴们，致以最衷心的感谢!谢谢大家。 廖：风雨六载，金为锌钢从无到有，从有到有， 从几间破旧的工厂房逆转到现在拥有亚太地区规模之最的工
业生产基地， 从原来的默默无闻一跃成为傲视群雄的行业主宰， 从原来的无人问津到现在逆市飞扬，年销量持续四年行业第一，成为品牌、销量、口碑增长最快的锌钢品牌。 汤：金为锌钢的每一次腾飞都离不开现场每一位的辛劳付出! 金为锌钢的每一次蜕变都影响着行业发展格局，推动着时代进步。 改变，成为一种无形的力量，铸就了一个个辉煌，汇聚了一幕幕精彩! 接下来，让我们调整思绪， 跟随金为，一起走进那段峥嵘岁月，共同见证他的辉煌巨变。 敬请欣赏vcr---“改变的力量” (vcr播放十大新闻事件) 廖：他，是金为锌钢企业领军人之一;他，是中国广告行业传播一级导师;他，是国内众多知名企业的首席营运顾问;他，还是走在潮流前沿的时尚达人。他，一个如此具有传奇色彩的人物，他，就是我们金为锌钢的领军人物，叱咤锌钢行业的佼佼者，湖南金为型材有限公司总经理李杰! 是的，下面我们隆重有请李杰先生为大会致辞。 (总经理致辞) 汤：多年来，李总纵观全局，审时度势，带领金为企业不断奋勇向前，打造所向披靡的品牌扩张力，成就金为无限辉煌，让我们用掌声感谢我们的领军人李总。 廖：他机智果断，从不错失良机;他乐于进取，永不言败;他
物业安保培训方案 为规范保安工作，使保安工作系统化/规范化,最终使保安具备满足工作需要的知识和技能，特制定本教学教材大纲。 一、课程设置及内容全部课程分为专业理论知识和技能训练两大科目。 其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。 二．培训的及要求培训目的 1）保安人员培训应以保安理论知识、消防知识、法律常识教学为主，在教学过程中，应要求学员全面熟知保安理论知识及消防专业知识，在工作中的操作与运用，并基本掌握现场保护及处理知识2）职业道德课程的教学应根据不同的岗位元而予以不同的内容，使保安在各自不同的工作岗位上都能养成具有本职业特点的良好职业道德和行为规范）法律常识教学是理论课的主要内容之一，要求所有保安都应熟知国家有关法律、法规，成为懂法、知法、守法的公民，运用法律这一有力武器与违法犯罪分子作斗争。工作入口门卫守护，定点守卫及区域巡逻为主要内容，在日常管理和发生突发事件时能够运用所学的技能保护公司财产以及自身安全。 2、培训要求 1）保安理论培训 通过培训使保安熟知保安工作性质、地位、任务、及工作职责权限，同时全面掌握保安专业知识以及在具体工作中应注意的事项及一般情况处置的原则和方法。 2）消防知识及消防器材的使用 通过培训使保安熟知掌握消防工作的方针任务和意义，熟知各种防火的措施和消防器材设施的操作及使用方法，做到防患于未燃，保护公司财产和员工生命财产的安全。 3) 法律常识及职业道德教育 通过法律常识及职业道德教育，使保安树立法律意识和良好的职业道德观念，能够运用法律知识正确处理工作中发生的各种问题；增强保安人员爱岗敬业、无私奉献更好的为公司服务的精神。 4) 工作技能培训
经销商指引手册 目录 第一章：前言 第二章：经销商的条件及职责 代理商的条件及职责 零售商的条件及职责 第三章：市场运作 客户开发 客户管理 市场管理 终端运作 信息收集 第一章前言 本手册旨在为新红阳旗下品牌新感觉全体经销商提供一份规范化和标准化的实战运作指导，以使大家能够在实际市场运作过程中统一思想，用规范化和标准化的运作，明确各级经销商的责、权、利，推动新感觉销售通路的建设和零售终端的建设。 本手册的编纂恰逢新红阳集团再造一个中国市场的新十年开始，在新的十年，面对新的市场环境和新的目标，新红阳希望能与广大经销商一起，不断提升和飞跃，在管理、组织、文化方面，向规范化、标准化方向进一步完善，不仅实现利益上的共享，而且，在组织、在管理、在文化方面结成更为巩固的战略联盟。 本手册的制定，既有以往经验的总结，也有新形势下新的营销策略指引下的新作法。由于编纂时间紧，可能存在很多纰漏，也需要在实际工作中不断检验、
修正和完善。 第二章经销商的条件及职责 （一）代理商的条件及职责 一、代理商的条件 经济实力：有充裕的资金，能保证正常的资金周转，不会出现因资金问题而导致的断货，能够满足新感觉客厅家具淡旺季不同时期市场的需要。 网络实力：销售网络能够覆盖代理区域，所辖网点积极性高，能够保证正常打款、出货，分解代理商的任务。 人员实力：业务员职责明确，市场操作能力强。 能够保证代理区域内中心城市（省会城市或重点市场）有1——2名业务员，二级市场（即每一地级市）最少配备一名业务人员 道德标准和信誉：认同新红阳集团的企业文化，注重在行业中树立的商业信誉。 二、代理商的职责 代理商作为厂家在一个区域内的代表，在享受厂家在指定区域内的独家经营权时，也必须要覆行相应的职责： 实现销售目标：按代理协议要求完成月度、年度任务及进度。 市场开发：对所辖区域市场，中心城市和二级市场（地级市）必须保证进入当地的主要零售卖场，三级市场（县级市场）必须保证每县至少有一个网点，经济条件好的县级市必须要保证二个以上网点。 客户管理：对客户进行建档，并依据客户分类进行管理。 市场管理：有效管理价格和网络内的窜货，保证赠品及公司资源向下面网络的正常到位。 市场运作：保证代理区域内新感觉客厅家具产品的货源及时到位，保证新品的及时上柜及推广，保证产品的推广和促销活动安排，保证代理区域的市场占有率，有效打击竞争对手。 执行及配合：有效执行和配合新感觉总部营销中心及当地营销中心的各项工作，包括所有赠品发放、阶段性政策的到位，活动人员、资源的配合。 对网络的服务功能：及时跟进网络的物流配送、协助解决客户操作中出现的资金问题，思路困惑，作好对网络客户的跟踪，培训工作。 （二）零售商的条件及职责
经销商大会发言稿(精选多篇) 经销商发言稿 各位领导，各位来宾，女士们、先生们： 你们好！ 我是东台地区金瑞的经销商，东台市***有限公司，我叫***，首先我要感谢南京金瑞食品有限公司给我这个和大家见面的机会，这是对我们过去2014年工作的肯定，感谢金瑞公司各位领导同仁对我的关心和厚爱。 时光荏冉，我从2014年开始，就与兴瑞公司合作，至今已经经历了12年的风风雨雨。我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程，金瑞的品牌得到了客户与业界的认同，年销量不
段增长，市场占有率不断提高，近几年在我公司也创下了年销售？%增长率的优异成绩，为我公司创利毛利水平达20%以上。多年来，新达荣的成长也见证了金瑞的大发展：在销售上，金瑞公司每年一个大飞跃；在网络上，兴瑞网上商城已经开通；在品牌影响力上，由行业的一粒种子成长为一棵参天大树。 一个长久生命力的企业，要靠一种文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有现代化特征的企业，是金瑞人艰苦奋斗、奋力博取的结果。金瑞公司网站的首页，写着金瑞的企业文化：为客户创造价值，为员工创造价值，为社会创造价值。陈总的理念与我们新达荣公司的核心价值观：为客户创造财富，为员工创造机会，为社会创造价值，是同步和一致的。而金瑞的产品，含休闲和南北货众多系列，与***代理的食品领域非常吻合，很适合我公司的销售。近年来，金瑞公司开展“乐捐献爱心”活动，我们***也长期在为社会做些力所能及
的小慈善，我们捐助的学生已经上了大学，下一期将于5月启动。基于同样的步伐，我们和金瑞公司相互间的配合和沟通非常好，所以双方合作非常愉快。我们也有很多体会想和大家分享。 一、想共赢，厂家与商家要良性互动 厂家和商家在企业经营的舞台上要各自明确自己的角色定位，才能有大圆满的结局。一方面，珍惜并利用好金瑞给我们提供的很多资源和平台，另外一方面，更要培养自身的造血功能。金瑞的支持是一种输血，企业要做大做强必须培育自身的造血功能。双方及时沟通，经常沟通，良性互动，这种默契来自多年来的用心经营，新达荣一直珍惜金瑞给我们的无限信任和无私支持，我们也用自己的信用去回报金瑞的这种信任：在推广上，我们自费做了许多兴瑞的广告，最近新开的当地卖场也做了包柱，坚持扩大品牌宣传，绝不打折扣；在执行区域管理政策上，坚持充分沟通、坚
-----------有限公司 经销商合作协议 合同编号：甲方（采购方）： 统一社会信用代码证： 地址： 法定代表人/联系人： 电话：传真： 乙方（供货方）： 统一社会信用代码证：地址： 法定代表人/联系人： 电话：传真： 为更好地促进双方合作共赢，保障和履行双方的权利及义务，甲乙双方就合作事宜达成以下共识，由双方共同遵守和履行。 一、总则
1、协议有效期： 年 月 日至 年 月 日。期限届满后如无特殊情况本合同将自动延期一年。 2、乙方授权甲方的销售区域： 。（根据公司渠道管理规定执行） 3、乙方授权甲方经销的产品： 。 4. 约销 售 产品 年总销 售任务 4. 1甲方全年任务分解：（每季度为一个销售期） 备注：详见附件二《销售任务分解明细》 5、甲方应独立自主经营，未经乙方事前书面许可，不得以乙方的名义进行任何形式的活动。乙 方不对甲方 在经营过程中所发生的债权债务负责；甲方在经营过程中如发生违法违规行为一切责任由甲方承担，与乙方无关。 6、本协议所指年度为会计年度,乙方拥有对本协议的最终解释权。 二 、 甲 乙 双 方 权 利 和 义务 1、乙方 权 利 和 义务 1.1 本协议签订后，乙方将向甲方提供产品经销授权书，如发现下述情况，乙方有权取消甲方经销资格并收回经销授权书。 1.1.1甲方连续两个销售期销量少于约定任务50％的。 1.1.2甲方违法违规经营，对乙方造成品牌形象及经济损害的。 1.1.3甲方私自组织货源，经销假冒乙方拥有的任何品牌产品的。 1.1.4甲方超越授权经销区域、跨地区经营或擅自转让经销权的。
1.1.5甲方泄露乙方技术、商业等机密。 1.1.6甲方由于经营能力和信誉等原因，不适宜继续承担经销责任的。 1.1.7其它违反本协议约定，严重损害乙方利益的。 1.2 甲方出现以下情况，乙方有权取消或减少甲方销售折扣、取消甲方经销商资格。 1.2.1各销售期内未完成销售任务。 1.2.2甲方未完成经甲乙双方协议的其他事宜。 1.2.3甲方发生跨越授权区域窜货、低价倾销、网络销售平台乱价行为。 1.3乙方有责任为甲方所在区域招标项目提供支持，相应的销售额计入甲方销售指标内。如报价低于正常价格，需经乙方同意且另行定价并单独结算利润。 1.4乙方协助甲方进行产品的市场宣传及推广，乙方协助甲方在本区域销售渠道和直接用户层面推广森虎产品。 1.5甲方所有涉及产品及品牌宣传等行为，必须经乙方审核同意方可执行。甲方不得进行任何有损乙方产品及品牌形象的行为。 1.6乙方向甲方提供必要的产品销售及技术培训，引导甲方正确、高效地销售乙方产品。 1.7乙方负责协调甲方与乙方其他经销商之间的关系，以保证各方获得应有的利益。 1.8乙方鼓励甲方积极组织或参与乙方产品推广活动，并根据具体情况向甲方提供必要的支持。 1.9乙方有权单方根据市场竞争的各方面动态调整产品的结构、价格及销售政策，并提前通知甲方。 1.10甲方有责任完成每期约定销售任务，乙方根据甲方每期完成任务比例给予甲方折让。 1.11乙方有权按照森虎渠道管理政策对窜货或低价倾销行为进行处罚。 2、甲方权利和义务 2.1甲方应积极主动向用户推荐乙方产品，维护乙方公司及产品的信誉。甲方不得以任何形式诋毁乙方公司及
嘉莉诗代理商指引手册 前言 本手册旨在为嘉莉诗全体代理商提供一份规化和标准化的实战运作指导，以使大家能够在实际市场运作过程中统一思想，用规化和标准化的运作，明确各级代理商的责、权、利，推动嘉莉诗销售通路的建设和零售终端的建设。 面对目前新的市场环境和新的目标，嘉莉诗希望能与广大的代理商一起，不断提升和飞跃，在管理、组织、文化方面，向规化和标准化方向进一步完善，不仅实现利益上的共享，在管理、组织、文化方面结成更为巩固的战略联盟。 代理商篇
第一章嘉莉诗代理商的条件及职责 （一）嘉莉诗代理商的条件及职责 一、嘉莉诗代理商的条件 经济实力：有充裕的资金，能保证正常的资金周转，不会出现因资金问题而导致的断货，能够满足嘉莉诗淡旺季不同时期市场的需要。 网络实力：销售网络覆盖率合理，所辖网点质量达标，能够保证正常打款、出货，分解代理商的任务。 团队组织：业务人员职责明确，市场操作能力强，逐步实现公司化运作。 道德标准和信誉：认同嘉莉诗的企业文化，注重在行业中树立的商业信誉。 品牌化运作思路：理解企业在市场价格、上市策略、回款方式、品牌战略、长期规划等问题上的意图 二、嘉莉诗代理商的职责 代理商作为品牌厂家在一个区域的代表，在享受嘉莉诗品牌在指定区域的独家经营权时，也必须要履行相应的职责： 实现销售目标：按要求完成月度、年度回款、销售任务及进度。 市场开发：对所辖区域市场，，中心城市（省会）必须建立Ａ级商场形象输出点3-5个，零售旗舰店1-2个；二级城市（地级市）必须保证进入当地的主要零 售卖场100%，2004年全国实现千家A级店；三级市场（县级市、县城、 经济发达地区的镇一级）必须保证每县至少有一个网点，经济条件好的县 级市必须要保证二个以上网点。 客户管理：对客户进行建档，并依据客户级别分类进行管理。 市场管理：有效管理价格和网络的窜货，保证公司政策正确、及时、贯彻到终端加盟商。 市场运作：保证代理区域嘉莉诗产品的货源及时到位，保证新品的及时上柜及推广，保证产品的推广和促销活动安排，保证代理区域的市场占有，有效打击竞 争对手。保证嘉莉诗品牌在本区域成为中档第一品牌。 执行及配合：有效执行和配合嘉莉诗公司的各项工作，包括有关表格的填写，分销系统的使用，阶段性政策的到位，资源的配合等。 网络服务功能：及时跟进网络的物流配送，协助解决客户操作中出现的资金问题、经
大家好!很荣幸能够代表进发公司参加这次座谈会，在钢材价格不断暴跌的今天，这次座谈会对于我们经销商来说是既迫切又重要，这表明了海南武钢对我们经销商的重视和支持。我谨代表进发公司对能与海南武钢长期友好合作表示衷心的感谢，感谢海南武钢能听听我们经销商的心声，感谢各位给予我们这次难得的分享机会，以振奋人心。下面本人就以下几点愚见与大家分享一下近来市场的状况，谈谈现今这种市场状态下钢厂与经销商的关系，还有下一步如何继续我们的合作的个人意见，希望大家多多包涵和指正。 一、认清形势：2011年，在大家都认为钢铁行业能延续往年一样红火的时候，各种灾难纷至沓来，从雪灾到火车脱轨，从四川地震到xx，从cpi的疯长到钢价一泻千里，无一不影响着整个国民经济的发展，影响着中国钢铁行业的正常发展。 年初铁矿石谈判的失败，导致钢铁原材料价格的上涨，迫使上半年钢铁成品疯涨了一把，价格一日千里，同时上半年石油期货价格的持续上涨，犹如给钢厂棒头一击，除了应付原材料价格的上涨还要面对石油价格对海运的影响。但没有想到的是铁矿石等原材料价格大幅度上涨的危害竟到11年下半年才得以体现,就像是一个重锤刚开始举到半空的时候，突然砸到了脚一样,很疼。 钢铁行业也饱受国际金融行情的冲击，美国次贷危机的爆发引发美国大型金融机构倒闭，雷曼战车将美国经济拖到悬崖边缘，波及整个世界的经济，新的金融格局即将破冰而出。而中国人也试着寻找抄底反击的机会。美国次贷危机影响远远超出预期、全球性通胀进一步加剧以及国内经济增长出现放缓等情况使今年中国经济面临前所未有的复杂局面。 目前的钢铁行业一片萧条，市场价格一落千丈。国内钢铁行业在历经XX年以来的高速增长后，2011年由于五金制品、汽车制造、家电等下游行业对钢材需求萎缩，钢铁业也迅速跌落到景气低谷。高负债率扩张的企业，一旦资金链出现问题，难免陷入困局甚至导致倒闭严重降低市场需求。下半年随着中国国内生产总值(gdp)的增速回落，国内市场对粗钢的需求已大大减弱。如果下半年国内钢铁生产总量继续大幅度增长，出口量因控制而减少，节能减排的政策实施，再加上需求回落，国内钢铁市场严重供大于求的局面已经形成。 这次钢市的下跌不同于往年，往年的下跌是政策性的导向作用，今年是全球性的金融海啸造成的需求萎缩，两者有着根本性不同。我们要认清这一形势，做好各方面的准备，才能渡过钢铁行业的严冬。 二、如何抱团。如今的市场价格距离最高点时相差超过XX元，经销商在思考的更多的是是否继续与钢厂保持合作，是减量还是不干，这样的处境将进一步加剧钢厂与经销商之间的矛盾，随之而来的是钢厂生产的产品无人购买，无力购买。在这样的境况下，重拾市场信心必先重拾经销商信心，这是钢厂工作的重中之重，钢厂与经销商两者互为一体，就应共同发展，共谋盈利。钢厂的优势在于只要产品好，就算足不出户也自然会有很多经销商自动上门求货的，而海钢就有
内衣经销商指引手册 Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8
嘉莉诗代理商指引手册 前言 本手册旨在为嘉莉诗全体代理商提供一份规范化和标准化的实战运作指导，以使大家能够在实际市场运作过程中统一思想，用规范化和标准化的运作，明确各级代理商的责、权、利，推动嘉莉诗销售通路的建设和零售终端的建设。 面对目前新的市场环境和新的目标，嘉莉诗希望能与广大的代理商一起，不断提升和飞跃，在管理、组织、文化方面，向规范化和标准化方向进一步完善，不仅实现利益上的共享，在管理、组织、文化方面结成更为巩固的战略联盟。
代理商篇 第一章嘉莉诗代理商的条件及职责 （一）嘉莉诗代理商的条件及职责 一、嘉莉诗代理商的条件 经济实力：有充裕的资金，能保证正常的资金周转，不会出现因资金 问题而导致的断货，能够满足嘉莉诗淡旺季不同时期市场 的需要。 网络实力：销售网络覆盖率合理，所辖网点质量达标，能够保证正常 打款、出货，分解代理商的任务。 团队组织：业务人员职责明确，市场操作能力强，逐步实现公司化运 作。 道德标准和信誉：认同嘉莉诗的企业文化，注重在行业中树立的商业 信誉。 品牌化运作思路：理解企业在市场价格、上市策略、回款方式、品牌 战略、长期规划等问题上的意图 二、嘉莉诗代理商的职责 代理商作为品牌厂家在一个区域内的代表，在享受嘉莉诗品牌在指定区域内的独家经营权时，也必须要履行相应的职责： 实现销售目标：按要求完成月度、年度回款、销售任务及进度。 市场开发：对所辖区域市场，，中心城市（省会）必须建立Ａ级商场 形象输出点3-5个，零售旗舰店1-2个；二级城市（地级 市）必须保证进入当地的主要零售卖场100%，2004年全 国实现千家A级店；三级市场（县级市、县城、经济发达 地区的镇一级）必须保证每县至少有一个网点，经济条件 好的县级市必须要保证二个以上网点。 客户管理：对客户进行建档，并依据客户级别分类进行管理。
经销商大会领导致辞 尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们： 下午好! 今天下午我们欢聚一堂，召开得力集团有史以来的第二次全国经销商大会，作为我个人，心潮澎湃，感慨万千。如果说，xx-xx年召开的第一次全国经销商大会，是得力文具第一次全面展示自我的话，那么今天，就是得力文具历时三年的高速发展，全面对给予我们成长，提供了生生不息的发展动力的经销商商朋友，进行阶段性成果展示的日子。在这三年的时间里，得力集团实现了每年1个亿的增长速度的前进。xx-xx年，得力文具全年实现主营业务收入亿元;XX年，得力文具全年实现主营业务收入亿元;XX年得力文具全年实现主营业务收入亿元;而今年，也就是xx-xx年，得力文具截止9月30日，已经实现主营业务收入亿元，预计今年主营业务收入将突破5亿元销售大关。从上述的数据中，我们能够清楚的看到，从上次的经销商大会到本届经销商大会的三年时间里，得力文具实现近3倍的增长，在这3倍的增长背后，是得力文具的每个经销商不懈努力的结果，是得力文具每个经销商精心推广的成就!值此得力文具全国经销商大会隆重召开之际，我本人及得力集团上下3700名员工，向共同谱写了得力辉煌篇章的各位经销商朋友，表示衷心的感谢!感谢你们在得力文具15年的发展征程中，所给予的一如
既往的支持及为得力文具的快速发展所付出的艰辛努力，谢谢你们!! 距离上次得力文具经销商大会的召开时间已经过去了3年，在这3年中，得力文具产生了有目共睹的变化。在基础设施建设上，首先是位于宁波科技园区内的得力电子发展公司新厂落成，宁海城关的得力表面涂装处理有限公司的新厂房以及宁海黄坛总部的办公大楼也都相继落成。去年6月，我们又在宁波江北区购买了570亩土地，用于未来3年的生产基地扩建。我想，得力如果需要在未来中不断超越、不断领先的话，那么，得力就必须在现有的制造优势上不断加强投入，从而更加突显我们业以建立的优质综合文具供应商的定位。为了在未来的竞争中持续领先，得力也必须秉承我们一贯的严谨、务实的作风，通过不断的完善我们的产业配套环节，力争通过我们的不懈努力，构建一个中国最具竞争力的研发平台、制造平台，从而实现我们性价比最优、产品最全的渠道形象和终端认知。为了达到品质的卓越，得力在这3年的时间里，不断加大高技术含量的设备投入，我们新增了中国最好的注塑机100台，目前得力在注塑机的投入上，总共达到了300台的规模。另外，我们又斥资500万购置了国际一流的德国进口模具加工中心2台，从而使我们的模具加工能力达到国际先进水平。为使研发水平与品质检验测试水平得到提高，我们新购置了价值XX多万元的检测设备与
三一文库（https://www.doczj.com/doc/d99309880.html,）/演讲稿 经销商年会致辞稿 热门演讲 各位代表、各位来宾、各位经销商朋友：大家好! 在这春意盎然、阳光明媚的日子，欢迎全国各位民用胶经销商代表来到美丽的杭州，参加之江公司首次全国民用胶经销商大会。这次会议的召开，是之江公司和各位代表成为长期战略合作伙伴的标志，意义重大。在此，我谨代表杭州之江有机硅化工有限公司的全体员工，对各位代表、来宾、经销商朋友们的到来表示最热烈的欢迎。在过去的20XX年，是国际和国内宏观经济形势变化较大的一年，欧债危机、美国信用等级下调等事件让世界经济再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天，中国经济和世界经济更加紧密地联系在了一起，去年国内房地产发展受国家宏观政策影响受到了较大的冲击，汽车市场也同样难再现前几年的辉煌。 但是，在之江公司全体经销商朋友和全体员工的努力下，之江公司各方面均取得了稳健的发展。20XX年5月18号公司成功
举办了15周年庆典活动，出版了回顾公司15年经营历程的著作——《坚守的价值》，获准设立博士后科研工作站，全资字公司——杭州之江新材料有限公司顺利运营……等等。在国际和国内经济不景气的大环境下，之江凭借专注的战略，逆势而上，发展稳健。 20XX年，尽管国际和国内的经济形势依然错综复杂，但之江公司有信心在20XX年依然取得不俗的经营业绩，尤其是民用胶市场，我相信在20XX年将大有作为。一方面，根据住房和城乡建设部数据显示，今年开工的保障性安居工程有望达1700万套，在建量将创纪录。到“十二五”末建成3600万套，保障房建设由此进入到“加速跑”阶段。而且政府在财政、用地等多方面向保障房倾斜、国内众多房企也纷纷加入建设保障房项目。另一方面，随着个性化时代的到来，用户自行装修的DIY市场也是未来的发展趋势。这些都将为民用胶在国内市场的发展提供广阔的前景。经销商和之江公司之间需要相互扶持，只有我们真诚的合作才能一起可持续的发展下去。才能让我们双方获得更持久的成功。 在之江公司新的五年规划中，之江公司将致力于成为可持续发展的公司。因此，从长远来看，全球化是未来之江公司的长期战略，这也表明了之江公司是追求永续经营的公司。之江作为一家专注于密封胶粘结剂的公司，全球化势在必行，这是一种商业
中国区零售经销商协议 甲方：建材贸易有限公司 乙方: 经甲乙双方友好协商，以“合作、共赢”为基本原则，双方一致同意签订长期合作协议如下： 一、合作范围及方式 甲乙双方合作以乙方销售甲方的零售全部系列产品等为基本产品范围。 甲方授权乙方为零售渠道经销商，乙方的经营模式为直营零售和发展零售代理商二种。甲方指定乙方为地区（专卖店驻场）唯一零售经销商，甲方承诺不在乙方所驻市场设其他零售经销商，或出样经销。 合作费用及原则 1.零售终端的开发及营运费用由乙方自行承担。对安装人员和零售人 员的培训费用由乙方自行解决，甲方提供相关培训和食宿。甲方 免费提供宣传彩页，色板等销售工具。甲方不定期对零售终端进 行巡检，费用由甲方自己承担。如乙方需要甲方现场指导，所产 生的费用由乙方承担。甲方免费提供展厅标准样门和第一次的安 装，运输，培训等，乙方需要交纳锁具和五金的押金（具体参见 锁具和五金价格表）展厅样门所有权归甲方所有，如合作终止， 甲方有权收回样门。如有丢失及人为损坏，乙方需按代理商价格 体系照价赔偿。甲方提供的价格体系为门体出厂价，五金备选项
按价格体表执行,请参照附件。零售终端正常营运后，产品的相关 运费，安装费用由乙方自行解决，甲方可代为联络运输公司。 2.若由于甲方生产问题未能按合同规定时间35天内交货，造成一切 后果由甲方在责任范围内负责；产品在运输、安装、使用过程中 因产品本身质量问题导致的退换货、赔偿及工期延误等损失由甲 方负责；产品因安装所导致质量问题由乙方负责。产品质保期为2年，质保期内因为甲方原因导致的问题由甲方负责，由乙方原因 导致的问题由乙方负责，由第三方原因导致的，由第三方自行负 责，但是在收取相关费用的前提下，甲方可以代为修理、更换。 二、支付方式 a)乙方提交产品生产订单的参数，由甲方出具订单流程表后，乙方 支付50%的预付款，甲方产品入库，具备发货条件后，乙方付清 50%的尾款，甲方负责发货。 三、甲方权利和义务 1.甲方提供有效合法的富耐安全门宣传资料、企业资质、合格证明等基 础资料。 2.甲方要按照合同要求生产、加工符合客户需求的产品。 3.甲方负责产品的质量保证，同时开发新产品。甲方对乙方零售终端的 支持（根据具体情况确定）甲方负责对乙方直销人员，安装人员的技术和产品培训 4.甲方负责组织定期沟通会，双方将合作期间的项目情况、执行情况及 合作问题予以沟通解决。 5.甲方有权随时对乙方的零售终端进行检查。
11 大润发经销商操作指引草拟版 一、大润发送货指引 目前我司对地方经销商均提供工厂账号/密码，可提供地域订/退单查询，分店库存/销售查询，和门店订单网上下载等，故地方经销商应积极主动的开展工作，配合大润发在当地龙的产品销售，关注其运营流程并合理运用 一、 订货日期:下单的日期 二、 交货日期:大润发规定最后交货日,一般超过交货日五日内大润发订单仍旧有效;如需要延长交付需经销商与门店课长协商并约定时间或 重下订单 三、 订货号码:每张订单都有一个订单号码; 四、 供应商编号:每张订单上都有一个供应商编号 五、 商品货号、型号、数量需要核对； 六、 大润发在收完货后会直接在订单上修改实际收货数，并在商品订购单上确认盖章，作为开票的依据和收货的凭证； 七、 财务信息：每张订单下方都有门店的开票信息，以及送票的财务信息； 备注：一、文件审核(第一关)： （一）厂商持订单（或订单与厂商送货单）至投单口投单(订单一式二联，第一联供应商联,第二联仓库联)。 大润发下常规订单到各分地经销商 促销订单总部监 经销商查收并同步与下单门店预约送货、退、换货 本地业务配合地方经销商备货及跟进货源，指引经销商实际送 经销商核实订、退单与数量发、收货签收验收单备 经销商提供验收单及送货单交地方业务汇总整理上传 超市部配合地方业务核实上传资料建立账款应收款
（二）文件审核员审核订单内容与电脑资料是否相符，确认订单是否正确、有效。 （三）审核无误後，将收货号码标签二联，分别贴於订单之第一、二联订单最后一条内容沿线下方处，并於订单二联空白处盖印<文件已审核，数量品质待验>字样。 （四）检查厂商退货明细，如有，加盖<商品待退>章。 二、商品验收(第二关)： （一）商品收货员检核厂商之订单第一联(供应商联)、订单第二联(仓库联)及商品验收单，是否已完成投单文件审核作业，是否有退货商品须供应商带回，如有,需先办理退货手续。 三、商品复查(第三关) 四、收货稽核（第四关） （一）由防损课指派商品稽核员稽核仓管收货人员收货数量是否正确。 五、电脑输入(第五关) 新品首批订单由总部采购下单。 订单分紧急订单、促销订单和自动补单系统，紧急和促销订单可由门店课长随时下单，电脑自动补单一般在每个星期一或者星期二自动生成。 送货前必须提前一至两天预约。 送货前必须先退货，退货单一般会在订单上显示出来，告诉供应商商品待退。 送货前提前通知促销员，准备好退货，减少送货时间。 完成送货后，保留订单原件，即送货确认单，由代理商配送的要把送货确认单送回工厂； 由代理商配送的门店，公司有规定的结算流程，按合同在规定时间内结算给代理商。 二、大润发换货指引 经销商有主动控制退货意 识 及时与门店沟通库存差异 门店有促销员传递进，销、存 信息，及时调整门店销售结构，保 持收/退货组的联系，及时通知经销 经销商视条件在未生成退单下准 备好换货品类送至门店、或收货处做 换货处理，及时调整，不影响双方往 11
产品销售价格保证协议书 甲方： 乙方： 甲，乙双方经友好协商，就乙方代理销售甲方系列产品一事达成如下协议： 1、甲方同意乙方在XX市范围内代理销售甲方系列产品，其规格为，甲方以每件（箱 /包/支/只/张等）元的价格向乙方供货。 2、甲方向乙方提供的相关产品的价格必须为甲乙双方共同确认同意的价格（不含税）。甲方单方面确定的价格，乙方不予采用。 3、甲方应向乙方提供合法、有效的符合国家或省物价部门核定的相关产品的价格批文。 乙方如发现甲方提供的产品价格批文与国家或省物价部门的的定价有出入时，乙方会及时通知甲方进行相应的价格调整，甲方在接到乙方的价格调整书面通知后，应当于3日内将调整后的产品价格以书面形式通知乙方，否则给乙方造成的损失全部由甲方承担。 4、对政府限价、市场指导价和企业自行定价的产品，甲方要明确告知乙方，否则如乙方因甲方未履行告知义务，造成乙方被卫生、XX监委或价格等政主管部门处罚时，其损失由甲方承担。 5、甲乙双方如有一方发现确认的价格不适应市场或其他原因需要进行价格变更时，双方应当及时沟通，新的价格必须由甲乙双方共同协商确定并重新签订
价格协议保证书。 6、甲方有义务向乙方提供底价税票，如乙方对单价、 金额另有要求时，甲方应与乙方主动沟通协商解决。 7、乙方在XX市范围内代理销售甲方的***系列产品时，享受同城价格保护待遇，在销售过程中，如乙方发现同城其他公司销售该XX产品的价格低于乙方公司的售价，或有顾客投诉乙方公司所售该产品价格高于其他公司时，乙方将对甲方损害乙方经营形象的行为实施处罚。第一次处罚500元，第二次处罚1000元，同时甲方必须赔偿乙方的经营损失。 8、本协议签定后，乙方若未能在七日内汇款进货，视为放弃，本协议自动失效。 9、当发生不可抗拒因素时，本协议自动终止。如因乙方的违法违规行为造成约定产品在约定区域无法销售时，本协议自动终止。本协议终止后，甲方提供的一些法律文件同时废止。 10、未尽事宜双方协商解决。本协议有效期***年。期满后，如双方同意继续合作，可续签新协议。 11、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方签字之日起生效。 甲方：乙方： 签定日期：年月日签定日期：年月日
2020经销商大会发言稿 我们深刻认识到济钢的核心价值观内涵极为丰富，是千金难买的宝贵财富，更是我们置身于济钢营销主渠道上的特约经销商取之不尽、用之不竭的宝库，我们有义务、有责任认真去践行，努力去发展，去丰富，把“济钢”这块我们共有的、享誉全国、名闻世界的品牌做得更响，塑造得更加灿烂夺目。接下来是为大家的关于2020经销商大会发言稿，方便大家阅读与鉴赏! 尊敬的王总及济钢各级领导、各位同仁: 大家上午好! ___经济工作会议刚刚闭幕之际，我们全国各地的济钢特约经销商汇聚美丽的蓉城，全面总结即将过去的x年经销工作经验，共商来年发展大计，我们十分振奋。首先感谢济钢领导给我一个难得的机会，代表安徽省华安金属材料有限公司作大会发言，华安公司作为济钢特约经销商，经过三年多的发展，今年荣膺济钢“四星级”特约经销商的光荣称号，这一殊荣使我公司全体员工十分兴奋和激动，这是济钢各级领导长期以来对我公司无微不至的关怀和各位同仁热情支持的结果。在此，我代表华安公司全体员工向济钢各级领导和各位同仁表示衷心地感谢。
三年多来，在济钢领导的关怀和呵护下，我公司与济钢同频共振，奋力开拓，一年一个新台阶，在安徽区域市场上创出了经营济钢精品的特色。 我公司经常主动了解济钢新产品研发的，努力学习济钢新产品技术特性的有关资料，在对加工制造企业的走访调查中，通过各种方式，大力宣传济钢新产品的优势所在，从为终端用户节约成本、易于加工出发，在帮助用户选材时极力推介济钢的新产品。例如在与合力叉车集团合作过程中，我公司了解到该企业长期以来为解决其主导产品的门架承载问题，一直不断探索改进，但效果始终不甚理想。我公司立即将此信息反馈给济钢，同时大力向该企业推介济钢正在研制的高技术含量的高强度板。济钢领导对此给予了高度重视，先后三次派技术人员到达现场，我公司从中积极协调，给予密切配合，与该企业面对面进行研究，最终由济钢反复试验，开发出完全满足该企业使用要求的jg590高强度板，一举解决了该企业多年的困惑，使他们非常称心，并且极为钦佩济钢执着追求顾客完全满意的精神，为济钢与合力叉车集团架起了长期合作的桥梁。我公司通过该企业使用济钢精品的实例，借机进行大力宣传推广，迅速打开了jg590高强度板的销售局面，目前该品种板在我公司销售板材的比例中占到了10%以上。
特约经销商合作协议 主题让利合作共赢 品牌HETAI 产品类别视频监控 第1 页
甲方：北京纵志禾呈科技有限公司 乙方（经销商）： 为进一步推广“HETAI”品牌，共同开拓新的市场，扩大市场占有率，加强经销商和厂家的友好合作，共同发展，实现共赢。经甲、乙双方协商，现授权乙方为甲方“HETAI”品牌监控产品在河北省秦皇岛市（县）的特约经销商，双方达成以下合作协议，共同遵守执行。 甲方提供国家工商企业品牌注册信息及授权经营证书。 乙方提供工商营业执照（乙方在本合同签定后需自行负责办理相关经营产品的相应经营资质）复印件、经营场地的租赁合同、法定代表人有效户口本复印件、家庭电话、地址、身份证复印件、个人房屋合同复印件。（以上复印件均需要加盖公章） 一、经销区域及期限： 1.甲方授权乙方为“HETAI”品牌系列监控产品 在河北省秦皇岛市特约经销商。 2.本合同有效期自2011 年9 月2 日至2012 年9月1 日止。合同期满前一个月，双方另行协商续约事宜。 第2 页
二、经营指标 1.乙方在甲方授权的区域内“HETAI”品牌产品的考核指标为 人民币贰拾万元/年，月订单金额不少于人民币壹万元。 2.甲方每月对乙方的销售完成情况进行考核，如由乙方原因一年内未能完成考核指标，次年公司将对经销商下发《市场营销方案》，经销商应按照甲方提供的方案和建议操作，积极开展市场拓展及营销工作。 三、产品价格及结算方式 1. 产品价格：参照特约经销商特别价格表 A、供货价格：每次从甲方总部订货以《订单确认表》为准。甲方为乙方制定科学合理的供货价格，根据甲方报价系统，根据不同系列分别制定供货价，为经销商提供供货体系价格表。在合同期内如遇原材料大幅度涨价，甲方有权调整价格。 B、零售价格：乙方必须严格执行甲方制定的市场零售价格体系。乙方可以根据当地的实际情况，给予终端客户一定的折扣优惠。 C、配件(扳机\镜头\红外灯等)可按乙方的实际需求向甲方采购，或由甲方提供加工后，半成品交由乙方自行安装。 2. 结算方式： A、结款期限和额度：每月信用额度为人民币壹万元整，结款期限 第3 页
经销商 经销商年终会 经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人.这个就是经销商.经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务），获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。 目录
也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。 经销商 经销商的调查虽然在调查内容中单独分为一个部分，但是经销商作为企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节，他在市场中的作用是十分巨大的，而且他可以获得的市场信息也是最多的。因此，对经销商的调查几乎可以涉及到所有调查内容，也正是这样，对经销商的调查就显得异常重要。 经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整： 一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化； 二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位； 三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。 经销商、代理商、分销商的关系 1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌；分销商一定是代理众多品牌，比如世平分销，龙临分销；经 经销商
销商是个比较笼统的称谓，包括代理商，分销商还有单纯的贸易商（不从原厂拿货而是从其他渠道)。 2、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。 3、分销是一个销售方式概念。分销商是一个中转站，一个制造企业将产品委托中转站销售。代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售。经销商类似于贸易商，自由贸易。 4、分销商广义上包括代理商经销商；代理商与经销商存在是否获得授权。当然，代理商也有分较多性质代理。 5、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端。 6、分销商得到原厂授权，销售全线产品，代表厂家处理业务经销商（能够在原厂拿到货的贸易商），没有得到原厂授权，原厂不会返利，代理商得到原厂授权，销售部分产品，原厂则会返利。代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂（对于单个品牌存在唯一），我们一般理解的分销商和经销商是整和市场资源，为客户服务，多个点的支持！ 7、经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。分销商介于代理商和经销商之间。代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。 经销商和厂方代表 很多公司关于厂方代表的职责中写到：对于经销商进行有效的管理。有这一说很多销售人员就如同拿上了上方宝剑，也就像摸像样的管理起来了，其实对于经销商用管理一词还不能切实的表达我们的职责。应该说厂方代表对于经销商所作的工作要围绕：引导、协助、沟通、控制四个方面开展。台湾人对于此的理解用“商流”一词来概括，要知道我们大部分的销售人员都只做一件关于“物流”的工作，即：催促经销商将款打出来，协调公司将货准时发至经销商的手中，周而复始，仅此而已。而“商流”的概念则是，考虑如何从终端向上拉动，引导经销商如何操作产品、协助经销商建立分销渠道、做为厂商的桥梁便于两者间的沟通顺畅、控制经销商操作行为等。 影响经销商发展的十大因素
公司年度全国经销商大会发言稿各位来宾、经销商、媒体朋友们： 大家上午好! 今天我们在风景如画的B酒店隆重的召开A公司20XX年度全国经销商大会!首先，对各位在百忙之中莅临本次会议深感荣幸，同时对全国各地经销商朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。 本次会议我们将和广大经销商朋友一同分享公司XX年销售工作取得的丰硕成果，明确A公司未来的品牌发展规划，并确立A公司20XX年的营销战略，布局20XX年全国的销售工作，同时我们将对多年以来为A公司公司的发展做出杰出贡献的优秀经销商们进行表彰和奖励。 20XX年，A公司利用资本及品牌优势，从容的应对了席卷全球的金融危机，在应对市场变化时进行了有效的转型，抢占先机，超越了大部分的竞争者，实现了逆势高速增长，达到了跨越式的发展目标。在这一年里，我们公司的营业收入突飞猛进，我们的业务领域不断的扩展，我们的企业品牌更加的深入人心。在公司领导的带领下，大家精诚团结、众志成城，圆满的完成了XX年的各项工作指标。回顾20XX 年，A公司在行业形势普遍低迷的情况下，公司依然实现了民品超过17%、灯具超过40%的高增长，当然这离不开在座的广大经销商对A公司的大力支持。
20XX年，在全球金融危机的冲击下，在很多企业认为是生存和发展的危机时，却反其道而行之，视危机为发展的时机，加大市场投入力度，抢占优势广告资源。目前在全国重点高速公路和城市人气地段、专业市场等显著位置均能见到户外广告的身影。 A公司作为中国绿色照明企业的倡导者和推进者，一直以来积极参与我国的绿色照明推广活动。凭借过硬的产品竞争力、品牌美誉度以及历年来在大型项目中的突出表现，再次助力国家节能减排工作的推进。XX年A公司依托自己的实力和专业的推广队伍，再次创下了超出国家任务的佳绩，完满完成了20XX年全国节能改造推广任务。同时通过推广政府补贴产品，有效带动其他配套节能产品的销售;通过联合国家、各中标地区政府对本次推广活动进行宣传、推动，快速有效的提升了我司品牌形象在消费者心中的影响力。 20XX年是A公司的一个整合年，整个市场营销策略都在不断地向现代运营模式过度。过去A公司虽然占到的时常份额也很大，但是由于一直采取传统的运作模式，总有一种力量打不出去的感觉，无法发挥A公司品牌的强大影响力。所以在XX年初我们顺应市场发展需要，整合业内优秀资源与优秀的经销商，建立多渠道运营模式。新的营销模式的建立一方面是适应行业发展的大方向，另一方面更是公司自身在寻求突破与蜕变。20XX年A公司将继续在这种多渠道的基