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洲泉“触电”阿里巴巴

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洲泉“触电”阿里巴巴

作者:梁瑞丽

来源:《中国纺织》2014年第04期

历时多月商洽,阿里巴巴1688产业带项目“阿里巴巴洲泉蚕丝馆”于3月15日正式上线运营。阿里巴巴洲泉蚕丝馆是洲泉镇政府与阿里巴巴中国产业带共同打造的国内首家B2B网络蚕丝馆,旨在通过阿里巴巴强大的网络覆盖力为广大终端零售商提供一手货源。洲泉镇政府希望通过这一政府指定的B2B互联网平台,规范当地蚕丝生产加工企业,打造洲泉蚕丝家纺这一地域品牌,逐步形成以洲泉品牌为拉动力、带动中西部桑蚕种植业和初步加工业的良心循环产业链。

B2B和B2C的合力

为了配合阿里巴巴洲泉蚕丝馆上线,3月13日,在浙江桐乡洲泉镇举行了开馆仪式。首

批入驻阿里巴巴洲泉蚕丝馆的企业包括钱皇、蚕缘、腾飞、强盛、安顺等15家规模以上企业,这15家企业年加工蚕茧6000吨,占洲泉镇行业产能的六分之一。

在此之前,今年1月11日,在桐乡市政府、洲泉镇政府的大力推动下,洲泉成立了洲泉蚕丝被电子商务平台,这是国内蚕丝行业第一个以打响产地品牌为目的、主动抱团寻求市场的互联网商务平台。洲泉镇相关负责人表示,与阿里巴巴共建洲泉蚕丝馆是电子商务平台开拓

B2B市场的重要举措,与面向消费者的天猫、京东B2C洲泉家纺专营店形成互补。据介绍,天猫、京东洲泉家纺专营店也在3月13日正式对外开售。

桐乡市副市长潘敏芳表示,蚕丝产业是桐乡的传统特色产业之一,洲泉蚕丝产业尤其是蚕丝被产业有产地、技术、集群优势,但缺乏的是知名品牌的创建和营销模式的创新。在土地、电力、环境容量等资源要素日趋紧张的情况下,洲泉
通过建立电子商务平台,让传统产业与电子商务这个新型业态紧密结合,是对传统产业如何转型发展的一个重要探索。“我们希望,洲泉电子商务平台的溢出效应将带动洲泉的商贸业、物流业等发展,从而促进洲泉区域乃至全市经济的转型升级。”

桐乡市副市长潘敏芳表示,蚕丝产业是桐乡的传统特色产业之一,洲泉蚕丝产业尤其是蚕丝被产业有产地、技术、集群优势,但缺乏的是知名品牌的创建和营销模式的创新。在土地、电力、环境容量等资源要素日趋紧张的情况下,洲泉通过建立电子商务平台,让传统产业与电子商务这个新型业态紧密结合,是对传统产业如何转型发展的一个重要探索。“我们希望,洲泉电子商务平台的溢出效应将带动洲泉的商贸业、物流业等发展,从而促进洲泉区域乃至全市经济的转型升级。”

阿里巴巴1688事业部行业运营部总监声谷向记者介绍,早在阿里巴巴成立之初,就有企业自发在网络上寻求市场,但渐成规模是在2008年以后。钱皇蚕丝被在天猫的旗舰店到目前为止累计销售额超过2亿元,单日最高销售额突破2500万元。B2B网络蚕丝馆联合了全国最大的桑蚕丝生产基地——浙江桐乡数十家蚕丝被企业,直通原产地采购蚕丝被。“产业带集中了三类企业,一是仅有生产能力的,二是兼具2B(批发)和生产的,三是既有2B又有2C (零售)。具体来说,产业带目标就是把一类企业升级为二类企业,二类企业2B端更加完善。”

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