从开心网的营销策略看Web2.0时代SNS的发展与未来
一、引言
美国未来学家阿尔文?托夫勒1980年3月出版的《第三次浪潮》提出了“三次浪潮”的概念，即公元前8000年前农耕阶段的第一次浪潮，18世纪工业革命的第二次浪潮以及从20世纪50年代开始的技术与信息时代的第三次浪潮，也是离我们最近，发展最迅猛最有影响力的一次浪潮。它的发展离不开现代计算机技术和网络通讯的高速化、综合化的发展，短短数十年间，它甚至带动了我们这一代人思维、生活习惯模式的多次变革，并作为继报纸、广播、电视后，“第四媒介”的重要身份，继承并颠覆了传统意义上的媒介特性，带来了网络媒体无限的可能性。
如今网络媒体已进入了Web2.0时代（即相对于2003年以前互联网Web1.0的时代而言，是一次从核心内容到外部应用的进步。Web1.0是单纯通过网络浏览器浏览html网页的模式，而内容更丰富、联系性更强、工具性更强的Web2.0互联网模式的发展已经成为互联网新的发展趋势。Web2.0主要技术如：Blog、RSS、Wiki、社会网络SNS、P2P技术等。），我们作为得益于网络并见证网络发展的一代，研究并以发展的眼光看待网络发展与革新，是很有历史意义的。
本篇论文选题的着眼点将放在时下最引起话题的“开心网”（由程炳浩创办于2008年3月，中国最大的、最受欢迎的社交网站SNS，并以良好的发展势头继续保持中国SNS的领先地位。注册用户：5400万；每日登陆用户：1200多万；页面浏览量：超12亿；Alexa全球排名：100名以内；Alexa中国网站排名：第10位），并以其营销策略为点，展开研究。
二、研究方法
1.参与式观察法：作为深入开心网中，众多脸孔之一的笔者，可以直接观察，而非研究者对研究对象行为思想转述，能更直观深刻地一边考察一边记录，是内容更为详实。
2. 质性研究：通过观察和访问的手段，用所记录的词语来描述被研究的事物或过程，并以研究者本人作为研究工具，在自然情境下采用多种资料收集方法进行整体性探究，使用归纳法分析资料和形成理论，通过与研究对象互动对其行为和意义建构获得解释性理解的一种活动。
3.文献研究法：包括图书馆与互联网上的相关信息为资料来源。
三、研究发现
社会网络SNS这一概念来自于1967年哈佛大学心理学教授Stanley Milgram(1934～1984)创立的六度分割理论，简单地说：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”按照六度分隔理论，每个个体的社交圈都不断放大，最后成为一个大型网络，这是社会性网络(Social Networking)的早期理解。基于该理论，SNS网络应运而生，并成为互联网新的关注点。SNS，是social networking services的缩写，译为“社会性网络服务”，是指帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。
西方国家，最早是由马克·扎克伯格在2004年创办的Facebook，引起全球热潮，我国起步较晚，但也发展极其迅猛，其中的翘楚就是崛起于2008年3月的开心网。
……
“开心网”自从开创以来获奖无数，名利双收，其影响力更是难以估算。为什么会如此成功呢？是什么让这个“年轻”的网络后起之秀具有如此之大的魅力，笔者就从其关键的营销模式一探究竟。
定位清晰——“白领”为主
白领一般衣着光鲜地出现在都市的街头，傲然行走，神情淡漠，一尘不染的皮鞋踏出急促的脚步，时刻提醒着路人：我有许多工作要做，我很忙；电脑、电话、传真是他们最亲密的工作伙伴；他们的竞争对手不计其数，所以他们时刻准备接受新信息、新知识，不断提高自己，同时为步入金领储备能量；他们公私分明，下班时间很少办公，他们把自己的业余时间用来休闲充电，娱乐健身……这是网路上对于白领一族的描述，我们看到了这么几个字眼：淡漠、急促、电脑、时刻准备接受新信息、充电等等，所以，针对白领而言，如果有款充满新消息、交友方便同时又能娱乐自我并呈现于常用的电话、电脑上的东西存在，自然就会受到欢迎。
作为一个专业开发网站的团队，程炳浩的团队们从一开始的产品定位就非常清晰：“白领”，这点不同于同一时期或者早一时期的https://www.doczj.com/doc/d27040270.html,（用户集中于低端的用户）、360圈（用户集中于90后新新人类）、校内网（用户集中于学生）……白领，这个大而广的定义，实际上细化起来就是需求娱乐性质的综合性社会网络。开心网提供的优质产品和服务深受白领用户的欢迎，包括评论转帖、照片存储与分享、日记分享、短消息与在线聊天等沟通手段，休闲游戏、在线音乐播放分享、1G网络硬盘等满足个人空间娱乐需求，还包括朋友买卖组件、咬人组件、争车位组件、缘分测试，投票，影评等组件……这都在不断地开发中，只要用户有娱乐需求，都可以去开心网获得满足。
专业团队，破除山寨“开心网”
开心网创办之初，就碰到了“山寨”这个问题，它们在各大搜索引擎里都能紧紧的挨着正品开心网（https://www.doczj.com/doc/d27040270.html,）。作为普通网民，https://www.doczj.com/doc/d27040270.html,这个域名的确比较难以记忆，究竟是https://www.doczj.com/doc/d27040270.html,还是https://www.doczj.com/doc/d27040270.html,或者是https://www.doczj.com/doc/d27040270.html,之类的，其实在早期有大量的网民分不清楚，这就导致了大批量的山寨开心网一度也非常火爆，那两个经典的游戏的模仿开发者们也狠狠的赚了一笔。
但山寨的开心网毕竟没有开发团队，依赖于正品开心网的更新或者靠卖山寨游戏的个人开发商是不能够维持一个网站的正常运转的。在这个过程中，陆陆续续有很多的网民转向正品的开心网。
“口碑传播推广”战略
开心网的推广战略很大程度上类似于网络游戏中的“人拉人”推广实践。网游中的“人拉人”是一种有效的推广手段，投入低回报高，更加重要的是，用户黏稠度非常高。当一个帮会的某一个玩家独立，成一个新的帮会，这就必然伴随着大量的免费人拉人推广战略。从网络营销的角度上看，当某个产品的定位一经上市，就会受到精准用户的加入和追捧，随后陆陆续续，之前没有听过、玩过，甚至超出这个产品定位的的用户都会被身边的好友拉过去至少尝试一次。在这种类似概率论的驱使下，至少尝试一次后，就会有转化率（Conversion Rate）的产生，也就是说当中一部分用户会沉淀下来，成为忠实用户（Loyalty Users），而这批忠实用户又会继续自发循环地充当免费“推销员”的工作。这就是种口碑传播的推广，口碑营销有别于传统营销的最大之处在于，传播者没有现实利益驱动，受众用户更容易相信推荐人，并接受注册邀请，这才是口碑营销的致胜法宝，也是开心网短时间内声名鹊起的直接原因。开心网用户邀请朋友加入的方式十分便捷，分为四种：导入邮箱通讯录、通过即时聊天工具直接发送链接、导入MSN联系人和发送邮件。因为开心网对邀请好友有游戏奖励，而且只有朋友越多才能玩得更开心，所以注册开心网的用户呈几何数增长。
“黏性”策略
除了固定交友圈、兴趣圈能圈住用户，开心网借鉴Facebook并自主研发了许多应用组件，来吸引并留住用户，比如抢车位、买房子、农场、牧场、钓鱼等今后，开心网还将持续不断地自行开发或与第三方合作开发，推出各种具有实用功能的组件，满足互联网用户的切实需求。
以买房子为例，如果你在农场种了贵重的花草或在牧场种了贵重的动物，都要在固定时间“收”，不然就会被你的好友偷走，损失一笔，作为白领一族，每时每刻都跟银两打交道，精打细算不在话下，自然不会放过“发财”的机会，好好经营起虚拟家园，而且新的组件不断推出，新花样层出不求，于是用户们都被“套牢”了。
“植入式广告模式”
与很多综合的门户网站类似，开心网也很需要广告和赞助商的资助运营，而不同其他网站那样浮动FLASH小广告等，使得页面打开速度慢、引起用户反感等问题，开心网用了比较聪明的方法：
组件——朋友买卖：养奴隶赚钱，专门靠整他，可能会导致奴隶逃走血本无归，于是很多“主人”都选择“安抚他”这个方法来得到奴隶的感恩图报赚回些钱，在安抚他一览里通常第一个选项就会是广告所在，比如“带他去必胜客大吃一顿”“送她一辆全新2010荣威550”等等，并时有更换，不引起用户的反感又有趣。
组件——礼物：“开心网”的礼物是一大特色，就是免费区有很多选择，比校内网慷慨多了，但是仔细一看，会发现许多广告所在，比如近日出现的“KFC冬日热饮”并附注一张优惠券，并提示每日用3次该礼物可获赠送高级礼物1次，想达到多位用户注意力的目的，此外还有PUMA冬季羽绒服、梦妆化妆品等等。
组件——买房子：日前，开心网推出的“悦活种植大赛”，免费提供虚拟种子，可以将果实榨汁后送给好友，还可以抽取游戏奖品，更有机会获得真实果汁，将虚拟与现实结合起来，成为一场线上线下互动的营销。种出的水果可以榨果汁，种出的花可以酿蜂蜜，卖掉或者送人可以参与抽奖，附加一些介绍文字顺口溜云云。此外，用户选择打工挣钱的时候，会出现多个选项，其中含有广告的工资远远高于其他项目，比如“做王老吉分公司经理”，因此容易引起用户的注意，并选择该工作。
……这些都是近日观察所得，页面广告基本是没有的，但是这样嵌入式的广告更加深入人心，这就是如今开心网探索的新广告模式，统称为植入式广告模式，这种新型的广告模式不同于Google AdSense那种传统的CPM、CPC等按点击或浏览数付费的形式，而是将广告内容完全融入游戏之中，强化品牌的认知，争取到消费者的认同与好感。
三、结语与展望
从“开心网”的诸多营销策略看来，确实是个详尽而多样完整计划，引起众多白领以及学生的追捧也是意料之内的，而开心网也当然希望用户长时间地泡在网上，但随着它的深入，“开心网”引发的现实问题也着实令人头疼——有些人沉溺于SNS中不能自拔，花费大量时间和精力，甚至上网成瘾，影响到正常的工作和学习。
例如日前有则新闻就说5个月大的儿童因延误就诊而死，原因是急诊医生忙于收菜，无暇顾及儿童性命，这则触目惊心的新闻，让人不得不反思难道开心网的利与弊。
“今天你偷菜了吗”“不偷白不偷”这样一些触目惊心的字眼正在流行——“偷”，这种违背社会道德标准的概念正在游戏中让人们在潜移默化中接受成为一个“合法”的行为，这与开心网成立之初的SNS理念大相径庭。
当虚拟社区与现实生活冲突之时，SNS的发展面临着极大的阻力。
于是现实中当Facebook也就是开心网的原型，位居美国家庭、学校和企业封杀网站的前三名时，翻版的开心网也难逃厄运，成为国内被屏蔽的十大网站之一。而工信部指定的、
国内生产的电脑在7月1日后需预装的“绿坝花季护航”软件也将开心网、天涯论坛等SNS 列入屏蔽黑名单，这使开心网今后的发展陷入极为不利的境地。
开心网的成功导致了大批“庐舍”的出现。“庐舍”为英文Loser的谐音，直译为“失败者”，而其网络含义是指“每天耗费2小时以上的工作时间上网，因沉浸于互联网游戏和论坛等而影响正常工作的上网族”。对此，4月19日，八匹马传媒网倡议成立“反庐舍联盟”，呼吁对公司“庐舍”进行监督教育，引导员工正确运用网络，对无视规定的员工依次采取教育、警示甚至辞退等手段。至今已有近400家企业加入声讨，其中不乏惠普中国、七匹狼、宁波亿银集团、杰西卡制衣等知名企业。一时间沸沸扬扬，当此之时，企业的封杀成为开心网乃至所有SNS网站发展的一大瓶颈。
对于互联网的发展，Web2.0时代的到来，我们作为受益的一代，理应更好的生活学习，互联网带给我们应该是便捷与高效，但是不得不说一句老话：万物都有两面性。开心网的营销真的是很成功，但是就是由于太成功了，遭到了强力的抵制。
笔者认为，开心网也许能成功达到“使用与满足”的境界，但还未能修得“社会责任”的道行，我们在得益于开心网消息灵通、言论自由之下，它已经被批斗得犹如纣王身边的妲己，“祸害众生”，但究其本源，使用者素质高低其实也举足轻重，如果有好的社会责任心、意志力，它的效果只会是积极向上的。所以，个人自觉、个人素质的培养相信才是主要的解决方法。
也许开心网之云的SNS社会网络只会是第三次浪潮中一个曾经爬得较高的浪，但终究会受地心引力而垂落或者被更大的浪所湮灭，但未到尽头，一切都乃未知之数，今后SNS 网站的发展将何去何从？我们大可静观其变。
成都管理咨询公司营销策略分析 目前，成都管理咨询公司的数量近千家，管理咨询公司如何在给客户提供广泛且专业的管理咨询服务的同时，制定好自身的营销策略，在成都管理咨询界独树一帜？成都大势管理顾问公司认为，咨询顾问和客户之间的关系是咨询专业的核心。当咨询公司评估和制定战略时，客户充当着特殊的角色。 1.客户的基础 咨询业与许多其他专业服务一样，拥有稳定的经常来的客户或许比提供卓越的产品更加重要。根据以往的经验了解并信任咨询公司的客户们，有了新的工作仍然准备回来找你，这是一笔重要的资产。 咨询专业的战略家们一定会倾注极大的注意力去留住现有的客户，并向现有的客户营销和制定其它的战略。这已由重复业务的统计数据所证实，即在某些公司，重复业务已占到总收益的75-85%。 咨询师和客户之间的关系是咨询专业的核心。当咨询公司评估和制定战略时，客户充当着特殊的角色，向客户学习的确是重大的战略选择。不询问客户的所思、所想，就得出公司能力和未来前景的结论，这样的做法过于自信，它往往是徒劳的。 公司必须准确地了解客户是怎么想的。有关于服务的客户反馈信息，可以从项目评价、与客户组织管理者的联系、行业会议和研讨会，以及其他渠道中得到。在评估和制定战略时，所有上述信息都必须认真仔细地审查。除此之外，可以向客户询问一些具体的问题，关于他们预计的未来需要和需求。他们会给咨询师提供宝贵的建议。 与经常性客户建立联系并加以管理，是专业咨询管理的又一项重要任务。没有客户，就没有咨询。咨询师不可能备货，一旦找到客户，马上供应。事实上，客户是服务生产的直接参与者。最低限度，他(或她)要帮助咨询师确定服务的范围，提供必要的信息，然后听取建议。在咨询过程中，是客户在“生产”，而咨询师，
互联网时代的市场营销策略创新 【摘要】互联网的快速发展使其从一种技术逐渐向产业转变，并且为企业市场营销的变化和选择提供了多样性，在很大程度上促进了企业市场营销策略的改革。企业的发展依靠市场营销为其打造上升空间，而在日新月异的时代，市场营销又必须依靠创新以适应社会的变化，保证企业在充满竞争、纷繁复杂的大环境中得以持续性发展。 【关键词】互联网;市场营销;策略;创新 互联网的极速发展为消费者带来了更多的选择，同时对企业的市场营销手段要求也高了许多。在该种大形势的驱使下，企业市场营销策略与互联网的联系愈加紧密，对互联网的依赖性也愈加明显。而互联网的高速发展注定了市场营销策略必须及时更新和创新才能满足消费者的要求。 一、互联网时代市场营销现状分析 （一）市场营销范围不断扩大 传统的市场营销模式较为保守而且单一，在为消费者提供消费的方式和过程以及所消费产品的选择上都有很大的限制，消费者的消费需求在很多时候都无法得到满足，或者需要付出较大的代价才能得到满足。在互联网时代背景下的新型市场营销模式与快而广的互联网同步发展，为消费者提供多样化的消费方式和更多的消费产品的选择。同时，在互联网的促进下，新型市场营销模式很好的解决了消费空间和时间上的限制问题，使消费者在任何时间、任何地点都能实现消费的目标。不同年龄层面的人对互联网的接受和了解程度都有所不同，但是随着互联网普及程度的加深，各年龄层的人都有越来越多的消费者通过互联网进行消费，在为市场营销带来更多便利的同时，极大程度的促进了国民消费和社会发展。 （二）支付和交易手段多样化 传统支付和交易主要依靠现金和银行卡完成，该种方式具有不方便，安全系数偏低的缺点，随着互联网发展而崛起的网上支付方式在极大程度上弥补了该缺点。支付宝、
SNS的主要营销策略简介 定价 SNS面向个人消费者是免费的。只面对战略结盟者收取少量软件准入许可费。 SNS进入市场的战略是结盟掠夺式和侵略性的。 掠夺基于服务器的互联网公司的用户资源 使MSN、QQ、SKYPE这类即时通信商永远也不要指望他们可以依靠卖注册号码赚钱，也不要指望依靠广告获得收入。在消费者心目中树立起这类应用根本不需要开发者的成本，放大他们的服务器成本，使他们的服务器拷牢用户的战略破产。 使EBAY、GOOGLE这样的网站在SNS的面对面，个人对个人的模式下，凸现出他们的弱点。在消费者心目中形成互联网应用就在自己的机器上的印象。将他们培育的用户顺利地转移到SNS上来。同时，使他们的服务器和带宽成本放大。 使盛大这样的网络游戏运营商不敢面对游戏制作者霸道。利用SNS开发P2P游戏，使游戏商发行游戏，不在依赖大量的服务器。从而打乱盛大这样的游戏运营商的垄断梦。让游戏制作者叫好，让消费者获得更便宜的游戏体验。 与创造了信息本身及服务本身的产业伙伴结盟 与电信运营商结盟 免费许可他们在SNS广泛地建立电信传统业务，例如QQ短信，免费许可移动运营商使用，而不收取运营商的分成费。但SNS要收取他们的按用户数许可的人头费。 与银行结盟 使在SNS上进行交易的人们可以方便地利用银行的支付系统进行交易活动。SNS许可支付运营商直接在SNS上从事这项业务，而且免费。但SNS要收取支付运营商面向交易者收取的手续费中的一部分，而且作为代理方式获得. 与有形产品供货商、交易安全保险商结盟 那些卖书、卖技术、卖飞机大炮的供货商等等都可免费从SNS这里获得相关应用程序，并获得SNS的商品登陆目录服务。SNS就是一个EBAY那样的系统，但完全免费开放给供货商。、内容供应商使用。其中有需要交易安全保险服务者，可以购买与SNS合作的保险公司的服务业务。但SNS针对保险服务商收取他们的保险费中的一部分代理费。 与个人信息创造者结盟 那些乐于创造信息的个人，他们需要的应用程序可以委托SNS开发，也可以是第三方厂家开发。都是免费的。SNS从他们个人那里收取6%的分成费。
李宁公司营销策略分析 李宁公司概述 李宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于1990年在广东三水创办。经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。进入2000年后，随着中国体育用品市场的蓬勃发展，李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度25％的飞速发展阶段。目前，“李宁”产品结构日趋完善，销售额快速增长，2005年的销售额创下历史新高，继续保持行业领先地位。今天的“李宁”在中国体育用品行业中早已位居举足轻重的领先地位，并向着国际一流品牌的目标冲刺。“推动中国体育事业,让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。 价格策略分析 根据不同类产品采用不同定价策略，分为依据消费者接受程度的反向定价法，比如运动类专业和高档产品价格在350—500元左右，入门级和低档产品价格在100-300元之间;而休闲鞋一般在100—300之间，休闲服在100—300元左右；还有针对竞争者的竞争导向定价法，产品总体定位在中档水平,价格低于NIKE，adidas,Reebok等国际品牌，但比国内其他品牌略高． 综合对服务对象以及对手的分析，李宁的市场定位很明确，.耐克、阿迪达斯的老大地位短期内肯定不可动摇,李宁作为国产的一哥，比起安踏、匹克、康威也是有一定的优势.和锐步、匡威等国际线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，李宁产品价格定位集中在200~600元人民币之间，价格比以耐克为首的国际品牌低30%～40%，比以安踏为首的其他国内品牌高50％。这就意味着，李宁在定位上将自己置于中高端的位置。李宁的提价是有节奏的，相反的例子是佐丹奴、达芙妮等品牌，刚开始还做得还不错，慢慢就沦为了低档品。目前李宁产品均为价大约400元的中档产品。”因为过去半年人工及原材料均有增长，期内李宁公司在服装上已加价2％，预期至2009年首季服装会加价10％，鞋类则加6%。
网络经济时代下的市场营销策略探析 发表时间：2019-07-22T11:35:32.673Z 来源：《建筑模拟》2019年第23期作者：邢燕 [导读] 随着互联网科技的快速发展，我们身边的互联网元素也越来越多，显然人们的生活已经离不开网络。 邢燕 中国联通济南市分公司山东省济南市 250002 摘要：随着互联网科技的快速发展，我们身边的互联网元素也越来越多，显然人们的生活已经离不开网络。在这个互联网的大时代，同时也诞生了对传统市场营销有着极大冲击的“网络营销”。此环境下，企业想要不影响或提升产品销量就必须转变传统的销售理念，并且重新分析消费者的具体需求。因此，当前环境下对市场营销策略的转变的探索具有深远的意义。 关键词：网络时代；市场营销；策略 为了保证市场营销效率，要重视结合网络经济时代发展，积极对营销策略进行改进，做到与时俱进，从而不断提高认识，依托网络经济发展现状，制定更加完善的营销模式，为企业发展提供有效保证。本文基于有效分析，对其进行了具体研究，希望能够提高网络经济时代市场营销工作开展效率。 1网络经济对市场营销造成的影响 1.1营销机遇 在传统的市场营销模式中，最主要的营销方式就是把商品放在商店的，等待有需求的顾客上门挑选。然而这样的营销方式会受到极大的空间影响，营销的商品仅限于一定的“物理空间”当中。随着互联网的应用，能够让购物活动存在于一个“时空范围”，在互联网的帮助下打破时间和空间的限制，让顾客的消费更加的方便。笔者通过调查发现这种新的营销模式能够更加凸显消费市场无缝化、消费者的主导化。 1.2营销挑战 网络经济营销方式给企业带来机遇的同时也会给其带来较大的挑战。网络经济营销方式为消费者提供了一个不受时间和空间限制的购物方式，除了方便消费者挑选物品的同时也方便了平台资金的统计。网络经济营销模式有一个较大的特点就是线上交易，企业要在搞好线上促销的同时还要重视消费者的购物体验。例如物流配送的时间和成本、线上客服的服务态度、退换货的流程以及仓库货物的管理等，这些都是网络经济模式下要面临的新的挑战。当然，目前已经存在的电商平台在一定程度上可以帮助我们解决一些问题，例如线上支付、商品展示和物流信息等。同时企业想要树立良好的品牌形象等问题，这些也是网络经济营销模式所带来的新的挑战。 2网络经济时代市场营销策略 2.1掌握多元化市场需求 网络经济营销前景广泛，但企业想要在时代中稳步前进，就必须要掌握多元化的市场需求。为掌握市场需求，企业应该成立专门的市场调查小组，以便提升企业营销能力。具体实施方案包括： （1）收集消费者信息。企业通过收集消费者的信息可以了解消费的群体和对象，以便制定更加详细的营销模式。同时还可以调整促销模式，达到吸引更多潜在客户的目的。具体实施方案可以利用网络爬虫技术等。 （2）制定多元化网络营销方式。企业通过前期对客户信息的收集，针对不同消费群体制定不同的产品及其营销策略，这样不仅能吸收更多的客户开拓市场，还能提升其对产品的满意度。 （3）了解市场发展方向。合理利用网络资源，了解行业发展的大方向，紧跟时代潮流。这样既可以对商品合理定价，又可以根据市场调整货物的储存，还可以知晓国家相关法规政策。 2.2优化营销手段 首先，测试产品定价，促进市场接受度。企业营销的有效性取决于产品的价格水平。因此，企业需要对该产品的价格进行合理的测试，以确保产品的适销性，提高营销效率。企业可以利用互联网讨论产品定价和消费者，通过调查分析消费者的购买力和自身承受能力，客观分析产品的生产成本，从而权衡各方，获得可接受的价格。这将减少公司的库存，增加销售量，有效地降低成本，使利润最大化。另外，对市场信息进行最大限度的收集和整理，并从信息中了解消费者的独特需求。作为主要市场，需要积极收集信息在关于消费者需求方面，并且同时确保产品的质量和设计，推动产品的不断更新，促进自身市场在不断扩张，让公司效率和利益实现质的飞跃。 2.3创新营销策略 为了在网络经济时代实现良好的营销发展，企业必须不断更新营销策略和营销技巧，与时俱进，不断提升竞争力。互联网也为消费者的购物体验带来了新的氛围，并满足了消费者和消费者的需求。随着社会和网络的发展，新产品中大量新技术的出现也在不断发展。在使用这些技术之前，企业应该考虑公司自身的战略和生产效率，并与其他公司开展相关的战略合作，通过网络建立新的合作伙伴关系。因此，我们将与其他公司共同开发新产品和新技术，以实现共同发展，同时也确保消费群体的稳定，提高他们的社会和经济效益。 2.4采取互联网推广手段 21世纪被称为信息化时代，各种自媒体以及社交软件得到了广泛的发展。这些自媒体对我们的影响也越来越大，例如：微信公众号、小程序、微博、抖音等都有为品牌宣传的空间。特别是微信公众号，第一，微信公众号有着极为强大的信息推送功能，能够将商品的信息及时推送到每一个关注者的手机上； 第二，微信本身就有一个庞大的用户量，据统计现目前微信使用量已经超过6亿人，除此之外，企业还可以通过微信来统计客户的信息，以便进行市场分析； 第三，微信公众号可以链接微信小程序，企业在公众号中展示的商品还可以直接通过小程序来进行销售，通过搭建一个小程序购物平台，利用微信支付的方式来方便消费者。还有就是抖音类视频社交软件，企业可通过拍摄小视频等方式，为消费者清晰的显现商品的独特性及其实用性，让更多的人了解品牌和商品，并听取消费者的意见，以便对商品做出改进，进一步提升产品销量。 2.5关注企业品牌的建设 相较于传统经济市场而言，网络经济市场要求企业营销活动不仅仅是同行业内其他企业的市场份额竞争，更应该建立起合作型竞争关
SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS营销，随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国快速发展时间并不长，但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种网络交际模式。SNS 营销就是利用SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段，让产品被更多的人知道。SNS营销有着以下四大优势： 第一、SNS营销可以满足企业不同的营销策略 作为一个不断创新和发展的营销模式，越来越多的企业尝试着在SNS网站上施展拳脚，无论是开展各种各样的线上的活动（例如：悦活品牌的种植大赛、伊利舒化奶的开心牧场等）产品植入（例如：地产项目的房子植入、手机作为送礼品的植入等）、还是市场调研（在目标用户集中的城市开展调查了解用户对产品和服务的意见）、以及病毒营销等（植入了企业元素的视频或内容可以在用户中像病毒传播一样迅速的被分享和转帖），所有这些都可以在这里实现，为什么这么说呢？因为SNS最大的特点就是可以充分展示人与人之间的互动，而这恰恰是一切营销的基础所在。 第二、SNS营销可以有效降低企业的营销成本 SNS社交网络的“多对多”信息传递模式具有更强的互动性，受到更多人的关注。随着网民网络行为的日益成熟，用户更乐意主动获取信息和分享信息，社区用户显示出高度的参与性、分享性与互动性，SNS社交网络营销传播的主要媒介是用户，主要方式是“众口相传”，因此与传统广告形式相比，无须大量的广告投入，相反因为用户的参与性、分享性与互动性的特点很容易加深对一个品牌和产品的认知，容易形成深刻的印象，从媒体价值来分析形成好的传播效果。 第三、可以实现目标用户的精准营销 SNS社交网络中的用户通常都是认识的朋友，用户注册的数据相对来说都是较真实的，企业在开展网络营销的时候可以很容易对目标受众按照地域、收入状况等进行用户的筛选，来选择哪些是自己的用户，从而有针对性的与这些用户进行宣传和互动。如果企业营销的经费不多，但又希望能够获得一个比较好的效果的时候，可以只针对部分区域开展营销，例如只针对北、上、广的用户开展线上活动，从而实现目标用户的精准营销。 第四、SNS营销是真正符合网络用户需求的营销方式 SNS社交网络营销模式的迅速发展恰恰是符合了网络用户的真实需求，参与、分享和
互联网时代市场营销策略 一、针对网络经济时代企业营销环境的特点进行分析 随着现代网络技术的研究不断的深入，使得网络信息技术已经开始普及了，但是网络技术的发展较为快速，导致国内的一些传统企业的市场营销模式以及渐渐满足不了现代化网络信息的市场要求了，这就使得国内的一些企业发展受到了一定的阻碍，并且，新时代网络信息时代对国内企业的市场营销策略以及经济发展进行很大的冲击，导致部分企业的市场竞争力下降，经济收益大幅度下滑[1]。为了能够保证企业的经济收益以及市场竞争力，推动国内企业的全面发展，就需要对这些企业的市场营销模式进行转换，让其可以有效的适应新时代网络的经济市场，保证自身的收益。 在转变前应对网络经济时代市场的发展需求进行分析。首先，在目前网络信息较为普及的时代下，企业的市场经济范围已经逐步扩大。在市场的经济发展过程当中，市场的范围主要还是靠着时间以及空间两种因素组成的，从时间的角度来看，人们在网络空间中的消费是不受时间的因素所限制的，消费者可以随时进行消费，并且不用考虑商家关门停业的情况，从空间的角度来看，人们进行消费时可以不再受到任何的地方地域的限制，能够通过互联网选择自己所喜欢的商品来进行消费，使得无跨界消费的目标逐渐实现[2]。而且，在目前的网络经济时代下，人们的支付手段越来越多，其支付的更加便捷。随着现代网络信息技术不断的普及，人们的消费方面越来越方便，且购物越来越频繁和传统的消费模式有了一定的转变，比如传统的消费只能在一些实体店进行消费，且使用的支付方式为现金、信用卡的形式来进行支付。但是在网络信息化普及的时代，人们可以通过网上支付以及APP在网上进行消费，并且消费比起以往更加快捷，这也是目前网络信息化技术普及的重要体现[3]。 二、针对目前网络市场营销模式所存在的问题进行分析 虽然现代网络信息化技术已经普及，但是随着现代网络信息技术不断的发展，会逐渐成为人们生活当中的重要组成部分，但是就目前的信息化时代市场经济的发展来说，网络信息技术的发展还是比较缓慢的，而且网络环境较差，需要相关人员加强对网络信息化建设进行完善。信息化时代发虽然展讯速，但是还是存在这些许的问题，如果不及时进行解决，那么就会对网络技术的发展造成一定的影响。 2.1网络营销水平较差，服务水平较低
SNS营销价值和营销优势从何体现SNS营销价值和营销优势从何体现？ 现在SNS网站都有一些营销的案例，像许多闻名的品牌也在SNS网站上做营销活动，营销的方式要紧是把产品或者品牌植入ＳＮＳ用户交互媒介中，例如建立产品或者品牌的群组，或者利用游戏植入或者做活动营销等等。
不管它的营销方式如何变化，其中的关键依旧得回到ＳＮＳ的本质上来。因为如果SNS本身没有专门的营销价值，那么，什么缘故极其重视成效的广告商要在SNS上来投放广告和做营销？ 如果是仅仅是做群组，做游戏植入，做活动营销，那什么缘故不在传统的论坛、社区、游戏、博客、搜索引擎、视频等地点进行，因为这些网站媒体也能实现，如果讲SNS的流量差不多专门大，如果按照流量转化来讲，即使能够获得一定的收入，那它也显示不出专门之处，因为其他的网络媒体流量也专门大，因此，流量也不是其他广告商选择SNS的最关键理由。 那么，SNS在营销上有什么核心的价值会支撑它走下去，而且要走得好，走得远？ 第一，那个地点先不谈论具体的营销方式，那个能够去校内、快乐等SNS网站去考察。那个地点要回答的是SNS营销的核心底层在哪里？确实是它价值的基础来源于什么方面？ 要紧的基础有三个方面：有真实的人在上面；真实人之间的关系；这些真实人之间的沟通方式和所产生的内容及行为数据。另外，还有SNS 的包容性，它关于各个产品和应用的包容性，这也让它拥有了营销优势。 第一，真实的人在上面，意味着这些人在SNS上面有人的属性，例如年龄，性不，爱好等等，这是SNS具有价值的最底层的关键，关于企业来讲，这些标识能够让它找到自己的用户群体，发觉他们的基础特点。有关于其他传统的网络媒体，企业更相信这些真实人的价值。 其次是这些人与人之间的关系，有了真实的人，必定会有一些社会关系，人与人之间会产生沟通的行为，关于企业来讲，那个地点不仅仅是个人与个人之间沟通的场所，也能够是企业和个人之间的沟通场所，例如苹果公司在校内网的建立的苹果学院，用户能够与苹果产品之间结为好友，这为企业和用户之间的沟通建立了一个渠道。 同时，SNS网站天然的社会化关系网络也具有专门高的营销价值，举个例子，现在的SNS网站普遍都有送虚拟礼物的功能，如果仅仅是虚拟礼物本身，那个没有什么大不了，关键是这些虚拟礼物被用来送给真实关
浅析网络时代的营销策略 摘要：随着网络的不断发展，网上消费也逐渐成为一种时髦的购物方式，由于网络消费能给消费者提供更加丰富的商品，能够突破空间的限制，并能给消费者带来个性化的商品，因此，网络时代的营销策略显得尤为重要。本文主要从消费者的消费特征出发，采用问卷调查等形式了解消费者的消费心理，进一步提出了一系列的营销对策，扩大商家的销售规模。 关键词：网络时代消费特征营销策略 伴随着2015年“两会”提出“互联网+”概念，电子商务产业不断发展，网络经济以其独特的优势促进了我国经济的发展，转变了人们的购物方式、生活习惯。随着互联网的快速发展，我国的网民数量也呈爆发式增长，消费者的购买特征、消费需求都发生了重大变化。 一、网络时代消费者的消费心理 笔者通过向16家购物网站发出156份问卷并进行分析，发现网上消费者的消费心理主要有以下三个特点。
1.个性化的消费心理 网络信息的发展，使网上消费者与供应商的互动交流更加密切，尤其是网络消费的主力军“90后”，人们更多地注重商品的个性化与差异性，他们根据自己的需求要求供应商提供适合自己的、独一无二的定制产品。在网络销售中商品种类和数量繁多，这使消费者在商品购买中有巨大的选择性。 2.物美价廉的消费心理 物美价廉的消费心理与传统消费模式下的消费心理一致。在网络消费中，网站可以根据消费者的要求进行商品排序，例如，按照价格、销量、更新时间等。在调查问卷中，认为网络购物价格便宜的消费者占80%，相当一部分消费者认为网上价格比实体店的价格便宜，从而选择网络消费。 3.便利、快捷的消费理念 便利、快捷是网络消费的一个重要特点。随着生活工作节奏的加快，人们缺少去实体店浏览、消费的时间，网络消费则可以在最短的时间，将最多的样品、最新的款式呈现在消费者面前。消费者可以边工作边消费，通过网上银行或货到付款的方式支付，享受快递上门服务，真正体验消费便利、快捷的特点。 二、网络时代制约消费者消费的因素
中国移动通信公司营销策略分析 2004-08-17 09:13:09 论文吕清华点击: 1924 中国移动通信公司营销策略分析 摘要：随着全国通信运营企业竞争环境的变化，中国移动通信公司面临的市场竞争形势更加严峻; 为进一步提高竞争力，中国移动通信公司必须详细的分析市场环境，结合自身的有利条件，确定出独特而完整的营销策略；同时继续积累客户资本，打造核心营销能力，以保证未来企业持续、健康的发展。结合菲利普.科特勒的营销理论, 中国移动通信公司的市场营销策略应具体如下： 1、产品/服务策略（product/service policy） 2、价格策略（price policy） 3、分销渠道策略（place policy） 4、促销策略（promotion policy） 关键词：中国移动通信、市场营销策略、客户资本、核心营销能力 Abstract：In today’s dynamic chaotic world of global tele petition, the market petition situation that China Mobile faces is more severe. For improving the petitiveness, China mobile must carefully analyze the characteristic of consumers and the petitive marketing and determine the unique and intact marketing policise. At the same time,China mobile should continue to accumulate customer capital and core marketing capability in order to guarantee future enterprise lasting, healthy development.bining Philip.kolter’s marketing theory, the marketing polcy of China Mobile should be concrete as follows: 1、product/service policy 2、price policy 3、place policy 4、promotion policy Key words: China Mobile Marketing Policy Customer's Capital Core Marketing Capability 序言 经过近几年中国电信业连续的分割重组，中国移动通信集团已经成为实力最为雄厚、移动通信业务收入市场占有率居首位的运营商。伴随着全球移动通信需求的飞速增长和移动通信技术的日新月异，中国移动也加快了自身发展的步伐，一方面不断推出新业务，创建新品牌；另一方面不遗余力地吸引、留住用户，积累客户资本，打造核心营销能力，因此针对移动通信市场的营销活动显得越来越重要。 波士顿咨询公司在一份报告中所指出：今天的电信业存在着前所未有的创造价值的机会，但是许多尝试利用这些机会的公司正在遇到很大的挑战。一些公司在追寻新机会时，试图从它们已有的市场地位和业务组合中获取最大价值。另一些公司在集中优势创造强劲增长方面取得初步成功，并转化为长期竞争优势。这两类公司都发现，为了在激烈动荡的环境中取得成
网络营销的主要方式和渠道 网络营销在企业市场营销中的地位不断加强，越来越多的企业都在摸索如何廉价高效的利用网上的诸多免费高流量平台来宣传自己的企业和产品，下面为大家列举几种网络营销的主要手段： 博客营销-免费自主不会受制于人 博客营销是指企业通过博客的方式与顾客进行交流，并推广特定产品或发布消息的网络营销方式。博客营销的方式很多，可以在名人博客投放广告，或借助名人推荐产品的形式进行传播。还可以在企业内部组建博客营销的团队，进行有针对性地病毒营销，刺激顾客购买欲。博客营销是个长期坚持的力气活，只要正确把握博客营销的原则，长期不懈的进行博客推广，相信效果一定不错。 软文营销- 比较有技术含量的，要求软文写的要专业，可以免费投稿也可以付费展示。 软文营销的成本很低，笔者认为软文营销配合公关策略效果更佳。不过，要想靠软文营销一鸣惊人，笔者认为文章一定要写好，绵里藏针，不让人感觉这文章很PR，否则，效果会大打折扣、事倍功半。 Email群发- 力气活，记住不要盲目发送垃圾邮件，最好找有需求的客户发邮件 E-mail营销通常与其他营销形式配合使用，以较低的成本覆盖更多目标客户，实现产品促销推广，销售机会挖掘，客户关怀等营销目标，帮助用户增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度。 论坛推广- 整理出适合推广的
论坛营销是利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。 SEO营销- 这个比较专业也比较系统，不是一般人能办的 SEO营销是网络营销的主要手段，对于网站推广、网络品牌建设、产品推广、在线销售等具有明显的效果。它通过较高的搜索引擎排名来增加您的网站的点击率，即浏览量，从而获得产品或服务销售额的飙升。 电子杂志营销- 这个也比较有技术含量操作起来不是那么简单，但是能够提高企业和产品的档次 电子杂志营销相比其他营销手段具有明确的周期性，它的针对性、服务性更强。它就像一个根据地，特别适合于联络顾客(及潜在顾客)、扩大品牌的影响。 网上店铺- 如果自己的产品属于大众消费品且比较适合年轻人购买，开个网店是个不错的选择。 网上店铺是企业销售渠道在网上的延伸，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店。 投放网络广告- 是要花不少银子的哦，根据公司产品的属性选择适合自己的网络平台投放广告是最普通的方式，也是最常见的方式，不过价格比较高，企业可根据自身实力进行投放。当然，也可以采取资源整合的方式进行投放：如广告位互换、文字链接互换、频道入口互换等等。
网络时代消费者行为特征及营销策略 摘要:营销策略发生变革的根本原因是消费者行为的变化。网络经济时代 ,消费者行为有着崭新的时代特征 ,对此企业应科学、有效地调整自身的营销策略 ,满足消费者多方位的需求。 关键词:网络营销;消费者行为;营销策略 一、网络时代消费者行为分析 (一)消费者行为的主要特征 1.冲动式购买大量增加 所谓冲动式购买是指消费者事先没有购买计划、在现场临时决定的购买。在社会分工日益细化和专业化的趋势下 ,即使在许多日常生活用品的购买中 ,大多数消费者也缺乏足够的专业知识 ,对产品进行鉴别和评估。随着上网用户的大量增加 ,依赖于网络了解市场信息的
群体日趋增多 ,网络中出现的一则商品信息 ,就有可能带动一个群体的网络用户在短期内进行冲动式购买 ,导致许多商品的购买行为具有极强的冲动性。 2.对便利的要求更高 随着人们生活节奏的加快 ,人们对于日常生活用品的购买 ,不仅要求质量好、价格合理 ,而且要求方便、快捷 ,以节省时间。现代物流技术的采用 ,以及运筹学中管理技术的引入 ,加快了商品的物流速度 ,使消费者可以通过网络 ,不仅可以更加广泛地了解市场商品性能及价格信息 ,还可以确立他们的消费目标 ,并选择其自身最为便利的消费方式。 3.消费主动性增强 在社会分工日趋细分化和专业化的趋势下 ,消费者对购买的风险感随着对商品的选择增多而上升 ,而且对单向的“填鸭式”营销沟通感到厌倦和不信任。在许多日常生活用品的购买中 ,尤其一些大件耐用消费品(如家用计算机)的购买上 ,消费者会主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较。这些分析也许不够充分和准确 ,个体消费者却可从中获取心理上的平衡 ,以减少购买后的后悔感 ,增加对于产品的信任和争取心理上的满足感。消费主动性的增强来源于现代社会不确定性的增加和人类追求心理稳定和平衡的欲望。 4.追求名牌产品消费 品牌效应早已深入人心 ,购买名牌产品已成为人们消费的一种时尚。
网络经济时代市场营销策略的转变分析 摘要：互联网的不断发展，表示网络时代已经进入到人们的生活之中，也改变 着人们的日常生活和消费模式，网络时代的到来对企业的营销方式和营销环境也 构成很大的影响。为顺应时代的发展，企业必须改变和提升营销方式及营销理念，尽可能满足消费者个性化及多元化的消费需求，提升企业竞争力。 关键词：网络经济；市场营销；转变策略 引言 企业的发展受到全球经济的影响，给企业的竞争力造成很大压力，网络经济的快速发展 与企业经济的互相融合，对企业的营销思路和营销策略均造成一定程度的影响，网络营销的 特点主要体现在市场范围拓展和支付交易手段的多样性。本文主要依据当前营销措施和营销 网络平台的建设，分析如何创新营销策略，促使企业适应新时代的要求，实现利润最大化的 目标。 1、网络经济时代背景下市场营销环境的变化 1.1消费者需求呈现多样化趋势 改革开放给我国的经济带来了巨大的变化和发展，国民经济水平也得到了很大的提升， 人们的生活质量和消费水平呈上升趋势，网络购物已经成为当前人们消费的主要渠道，各种“代购、海外购”等网络消费方式冲击着人们的生活。市场化的多样性导致传统的市场经济已 经无法满足消费者对产品多样化和市场多元化的需求，很多企业已经逐渐注重产品的细节设计，吸引消费者的眼球。产品微型化设计可以刺激消费者的购买欲望。市场多样化的转变是 消费者对产品的需求，因此企业要巩固自己的经济地位就必须不断转变营销策略，更好的适 应市场化的需求。 1.2产品及技术趋于同质化 工业是社会经济发展的重要组成部分，科技的进步和发展，工业自动化生产设备得到了 很大程度的更新，自动化生产技术的创新和发展也得到了提高。企业生产效率有了明显的提高，在此前提下，企业为了适应市场竞争环境，降低了传统消耗品的生产，将转型到高端产 品的生产和研发，争取为企业带来更大的经济效益。在网络经济的推动下，产品销售范围和 区域更加广泛，而且产品的模仿速度也很快，导致同质化现象严重，给企业技术创新和营销 策略造成挑战。 1.3市场营销模式的不断创新改革 传统的营销模式一般为生产厂家生产产品，经过批发商到零售商最终销售给消费者，通 过几道销售环节，整个销售模式单一，并且产品到达消费者手中时，由于各环节的利润剥皮 和运输成本，导致产品的成本增大，消费者承担了很多中间费用。随着网络营销模式的推广 和创新，消费者可以在网上购物商城进行商品搜寻最终在网上下单、支付，选择合适的快寄 方式，节约了购物的时间并且商家也省去了很多中间推广的成本，因此建立安全可靠的网络 购物平台可以为消费者提供便捷有效的购物服务，能够提升网络运营销售的效率。在网络运 营中售后服务式客户最为关心的一个环节，运营平台要加强售后服务的质量，提高消费者的 满意程度，给消费者带来愉悦的购物体验。 1.4市场竞争向网络化转变 网络经济的普及和发展已经成为当今社会的显著标志，网络营销已经打破常规的企业营 销模式，成为市场竞争信息化、网络化的体现，将网络资源进行有效利用，为企业打造推广 平台和销售平台，提升企业的竞争实力，转变企业的营销风格和产品影响力，网络营销店铺 具有产品更新速度快、产品种类多等特点，提升了产品的市场竞争力。因此合理的运用网络 资源，可以打破传统的市场经济封闭性，不断扩大产品的销售和渠道，使企业更具影响力。 2、网络经济时代背景下市场营销策略的转变方式 2.1不断优化和创新营销理念 企业在制定相关的政策和营销策略时，往往会受传统营销理念的影响，依靠市场的信息 反馈进行调整，这样会出现相关政策的滞后性，不能与当前的市场经济挂钩。在网络经济时
定位 SNS面向个人消费者是免费的。只面对战略结盟者收取少量软件准入可费。 SNS进入市场的战略是结盟掠夺式和侵略性的。 社交网络服务提供商针对不同的群众，有着不同的定位。比如说最初的社交网站是用于交友，例如美国的 Friendster, Linkedin。也有网站专门为商务人士交友提供服务，比如说中国的天极网，德国的 OPENBC。有些为商务人士提供的社交网站同时也兼具求职招聘的功能，如上面提到的LinkedIn 和 OpenBC（现在更名为）。华人地区类似的网站有位于美国的聚贤堂（,[1]）和 myDanwei, [2]。不过盈利前景最大的网站还是婚恋交友网站。LinkedIn 和 Xing 都已经拥有上百万用户，盈利可观。另外就是面向年轻人及大学生的SNS网站也比较受欢迎，比如说美国的 Myspace 就被默多克的新闻集团高价收购。针对美国大学生的社交网站 facebook 在美国大学生中非常流行（如今 facebook 的用户已更为广泛），中国的模仿者校内网也被千橡互动公司收购，后者是中国很具人气的网站猫扑的母公司。 掠夺基于服务器的互联网公司的用户资源 使MSN、QQ、SKYPE这类即时通信商永远也不要指望他们可以依靠卖注册号码赚钱，也不要指望依靠广告获得收入。在消费者心目中树立起这类应用根本不需要开发者的成本，放大他们的服务器成本，使他们的服务器拷牢用户的战略破产。 使EBAY、GOOGLE这样的网站在SNS的面对面，个人对个人的模式下，凸现出他们的弱点。在消费者心目中形成互联网应用就在自己的机器上的印象。将他们培育的用户顺利地转移到SNS上来。同时，使他们的服务器和带宽成本放大。 使盛大这样的网络游戏运营商不敢面对游戏制作者霸道。利用SNS开发P2P游戏，使游戏商发行游戏，不再依赖大量的服务器。从而打乱盛大这样的游戏运营商的垄断梦。让游戏制作者叫好，让消费者获得更便宜的游戏体验。 与创造了信息本身及服务本身的产业伙伴结盟 与电信运营商结盟 免费许可他们在SNS广泛地建立电信传统业务，例如QQ短信，免费许可移动运营商使用，而不收取运营商的分成费。但SNS要收取他们的按用户数许可的人头费。 与银行结盟
南京航空航天大学金城学院市场营销学期末作业 项目名称华为公司营销策略分析报告 系部国际商学院 专业国际经济与贸易 学生姓名XXX 学号XXXXXXX 任课教师XXX 职称XX 2019 年 12 月
目录 一、华为公司简介 (1) 二、企业目前在国际市场上的营销现状及存在的问题 (1) (一) 华为在国际市场上的现状及地位 (1) (二) 华为产品国际化生命周期: (2) 三、环境分析 (5) (一) 政治法律环境: (5) (二) 经济环境分析: (5) (三) 社会环境分析 (6) (四) 技术环境分析 (6) 四、SWOT分析 (6) (一) S优势 (6) (二) W劣势 (6) (三) O机会 (7) (四) T威胁 (7) 五、总结 (7)
一、华为公司简介 华为是总部位于深圳的一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本2.1万元。2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至2007年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。 华为全体员工在“我们坚持以客户为中心，持续为客户创造长期价值进而成就客户”企业愿景和使命的指导下华为紧紧围绕客户的需求持续不断滴进行创新创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。 华为以核心技术为杀手锏，不断地致力于拓展和开发国际市场。作为全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。二、企业目前在国际市场上的营销现状及存在的问题(一)华为在国际市场上的现状及地位 华为自1987年成立以来，在“农村包围城市”的全球化经营战
现在的互联网时代，几乎所有类别的中小企业都希望借着互联网队自身网站和品牌进行营销策划：提升品牌的曝光度、询客量和销量。下面，推广哥将围绕着如何做网络推广和怎么才能做好,帮中小企业解疑。 首先中小企业的推广思维和策略就是新闻、百科、问答、论坛、文库、贴吧、b2b 等平台推广，这些是网络平台上面具有传播速度快、传播范围广、运营成本比较低等特点，可以有效的解决客户的流量问题。在做全网推广的时候，需要对行业进行一个数据收集和分析，竞争对手数据收集分析。大数据时代，只有当我们做好了数据的采集和详细的分析，结合市场需求筛选出长尾关键词，充分利用全网平台去引流。下面推广哥团队给中小企业网站做好营销策划进行详细的说明。 1.新闻 通过撰写的高度原创软文进行发布，借助高权重新闻网站和门户网站去获取搜索引擎的排名，其次就是长尾关键词撰写软文，这些都是获取客户流量最好的效果。一篇高质量的软文是可以给企业带来非常很多的精准流量，从而创造可观的收入。 但事实往往如此，很多企业在撰写软文的时候，内容通畅性和可读性基本很差，造成搜索引擎不收录，效果也是差强人意。
2.百科 百科是企业的网络名片，百科创建是一个企业必须要做的项目，这样可以让用户更好的了解企业，了解企业的品牌故事和文化，加深客户的良好印象。因此百科的创建是企业必须要做的推广，其中互动百科和百度百科都是值得大家关注的平台。 3.问答和贴吧 问答，是从网络获取信息知识和解疑的重要渠道，当网民从中获取到他（她）想要的内容，会加深其影响。与此同时，在问答中巧妙植入品牌信息，这样会更大提升转化。问答营销不仅仅是能给企业带来流量，而且还能给企业树立良好的口碑宣传。 问答平台比较多，常见的包括：百度知道、360问答、搜狗问问、知乎、太平洋问答、知识问答和百度贴吧等。 4.B2B类平台 大家都知道，B2B类的网站是权重和流量都是比较高的，这种网站进来的流量客户需求非常大，就比如好喇叭网、慧聪网等。同时，从B2B类网站发从的软文，被搜索引擎收录的几率很大，非常适合搜索引擎类推广，加之我们在软文中布局好长尾关键词，更容易让精准和潜在的网民搜寻到。
互联网时代的市场营销发展新趋势及应对策略 Hessen was revised in January 2021
互联网+时代的市场营销发展新趋势及应对策略 摘要：互联网+时代，市场营销进入一个全新的时代，营销理念、营销战略、营销主体、营销方式、营销工具、营销技术等方面呈现新的趋势。企业需要适应营销新的发展趋势，制定相对应的策略，以提高市场的影响力。本文首先分析互联网+时代的市场营销呈现的特征，然后分析互联网+时代的市场营销发展新趋势，最后尝试探索互联网+时代的市场营销的应对策略。 关键词：互联网+时代；市场营销；新趋势；应对策略前言 在互联网+时代，社会进入新经济时代，企业经营环境和市场营销环境发生了重大的变化，市场营销的发展也出现了新动态。顾秀君（2014）在《新济时代市场营销策略创新的发展思考》一文中，提出企业在新经济时代的经营环境发生了重大变化，企业需要创新市场营销策略，构建全新的市场营销模式才能应对市场营销新动态，以提高企业核心竞优势。马杰（2015）在《试论新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略》一文中，提出进入新经济时代市场营销环境发生了重大变化，企业的市场营销需要适应新趋势提出新对策。王暖（2015）在《移动互联时代市
场营销渠道新模式―微商的现状及发展趋势》一文中，提出互联网时代市场营销产生了新渠道：微商。陈琪、赵永楷（2016）在《新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略》一文中，提出新时期的营销需要创新，发展数字化、媒体化营销。本文主要论述互联网+时代的市场营销发展新趋势及应对策略。 1互联网+时代的市场营销呈现的特征 互联网+时代的市场营销是传统营销与网络营销的结合。网络营销，就是互联网营销，是指企业为了适应和满足消费者的需求，通过互联网平台、网络通信技术以及数字交互式媒体工具，促进企业组织与个人、企业组织与企业组织的交易完成的市场营销过程。互联网+时代的市场营销呈现的新特征包括：技术性、时域性、经济性、定制化、高效性、整合性、双向交互性等。 2互联网+时代的市场营销发展新趋势 在互联网+时代，企业通过网络开展营销活动已经成为一种发展趋势，产生了新的营销理念、营销战略、营销主体、营销方式、营销工具与技术等。 新的营销理念 在互联网+时代，营销制胜时代也是营销过剩的时代，营销理念也需要发生转变，坚持“以社会--顾客需求为中