六度?脉
条黄?法则））
（100条黄?法则
1、帮助法则：帮助他?成功
?脉的本质就是不断?各种形式帮助其他?成功。你需要为此献出你的知识与资源、时间与精?、朋友与关系、同情与关爱，持续地为他?提供价值，同时提???的价值。
当你能够帮助他?成功时，你??就已经成功了。
2、?私法则：努?让??的付出多于回报
你能为别?提供价值，对?才会联系你。所以，请多考虑别??不是??。总在计算回报的?，他最终的回报?定是零，多考虑付出?不是收获的?，他将来的收获?定盆满钵盈。
3、友谊?限法则：不要保留??的好感
你不要以为和?个?的友谊是有限的，友情就是?种投资，它会越滚越多。所以，不管那个?如何对你，你都要把他当成最好的朋友，?且是永远的朋友。
4、??法则：打动对?的关键是慷慨??
在?脉场通?的不是贪图便利，?是慷慨??。???永远迈不进“财富”?门。
5、?标法则：明确你的?脉?标
你想结交什么样的?？和什么?聊天会让你觉得兴奋，让你感觉时间过得飞快？或者，什么?才是你需要的？写下来，把它记在??。
6、定位法则：知道??想要什么
越清楚你要的是什么，对??有清醒的定位，你就越能找到实现的?法和明确需要结交的?脉。
7、梦想分解法则：梦想只是不可缺少的基础，实现的步
骤才是关键
让你与众不同的最简单?式，就是把??的伟?梦想变为可执?的现实?标，并且分解为具体的务实的?步骤。
8、规划法则：为??的六度?脉?标设定合理规划
六度?脉的实现是有过程的，你的规划应当包括以下三个部分：
A、你最近三年内的?标，及每三个?的进度
B、列出?些可以帮你实现每个?标的?
C、怎样与第B点中列出的?进?实质性的联系
?旦你设?了?标和相应的步骤，就把它们贴在你经常可以看到的地?，?不是锁进抽屉和抛诸脑后。
9、智囊团法则：拥有你个?的智囊团
找到那些愿意尽?尽?帮助你的有能?的?，他们就是你的智囊团。
、培养法则：在你需要之前，就着?培养??的?脉
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10、培养法则：在你需要之前，就着?培养??的?脉
要在你???到别?之前，就尽早地和他们建?、保持良好的沟通与联系。在这个过程中，你要把他们当做最好的朋友、以诚相待，?不是潜在的客户与贵?，因利?交。
、当前法则：和你已经认识的?保持最好的联系
11、当前法则：和
11
?先关注你当前?际?络中的?，不要忽略他们的存在。有时，我们寻找了很久的?，往往就在你的?边。
、勇?法则：?胆?且敢于前进
12、勇?法则：?胆?且敢于前进
12
勇?是?论何时都不能丢掉的品质，它具有?常神奇的魔?，才能相似的两个?的?脉迥异，可能仅仅是因为前者具有勇?，后者却没有。
、索取法则：乐于向别?求助
13、索取法则：乐于向别?求助
13
乐于向朋友索取帮助，可能正是他想看到的。你应当像乐于帮助别??样，?胆向他?索取。当然，你要做好别?说“不”的最坏打算。
、厚脸?法则：厚脸?才会有收获
14、厚脸?法则：厚脸?才会有收获
14
和陌??说话要厚脸?，向朋友提出请求也要厚脸?。
这当然可能失败，让你陷?窘境，但要想有收获，就必须冒险。脸?薄的?只会沦为平庸，错失良机。
、尊重法则：尊重带来好感
15、尊重法则：尊重带来好感
15
尊重每?个?，不分?低贵贱。尊重对?的?格，???份地位和财富。
、透明法则：坦诚胜过?切
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16、透明法则：坦诚胜过?切
向他?敞开?怀，坦诚地交流和沟通，不要隐藏，这是?种有益并且极受欢迎的态度。
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结交法则：：?脉来?于真?的结交
?脉来?于真?的结交，，?不是功利的打造17、、结交法则
我们不是在打造??的?脉?络，?是在真?地结交朋友。能够得到的?泛收获，会是?个?然?然的可以使双??灵愉悦的结果，?不是只完成了你精?构造的功利计划。
、准备法则：作好?切准备?作
18、准备法则：作好?切准备?作
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你要去见谁？你们如何见?？地点在哪？他会对你有什么印象？或提出什么问题？请在脑海列出详细的清单，??事先解决。精?准备，有备?患，这些不容忽视。
、了解法则?：深度地了解和你交往的这个?
19、了解法则?：深度地了解和你交往的这个?
19
?够地了解你要交往和开始结交的?，深?他?的内?、?活和?作，体贴、专业并聪明地与之对话。你要和他找到?个丰富?有深度的共同点。知道他是?个什么样的?，就能对症下药，量体裁?，才容易和他交往并给他留下深刻的印象。
、了解法则?：深度地了解这个?平时的兴趣
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20、了解法则?：深度地了解这个?平时的兴趣
知道他的兴趣，有哪些独特的爱好，并要学会爱屋及乌。
拥有这些兴趣，你很快就会成为他的好朋友之?。
、吃饭法则：尽量避免?个?吃饭
21、吃饭法则：尽量避免?个?吃饭
21
吃饭是?类最好的交流?式，也是?种有效地交际?法。所以，尽可能地和别??起吃饭，避免??解决?顿孤单的午餐。实在找不到朋友?块吃，就去饭馆坐?坐，说不定会在陌??当中邂逅?位新朋友。
2222、、信息管理法则信息管理法则：：管理好你的信息管理好你的信息，
，这?信息的数量重要得多
对信息进?有效地管理?常重要。如果你在这??有条理、专注和坚持，成为??的?脉库的?名好管家，那将没有?会离开你的交际?。
2323、清单法则：列出?脉清单
、清单法则：列出?脉清单按??的?标进?分类（?如分为潜在客户和重点对象等），整理出??的列表。在这份表格上，要在每?种分类中都找出话语权最?的?，实?重点公关。
2424、权威法则：认识你专业领域内的权威
、权威法则：认识你专业领域内的权威为了实现?标，你要知道在你所从事的领域中谁最优秀，以及列出当前那个领域的权威?物。
2525、库存法则：列出你的?脉库中已经认识的?
、库存法则：列出你的?脉库中已经认识的?对于已经认识的?（库存?脉）进?整理分类，把他们清晰地罗列：亲戚、?学同学、过去同学、之前?师、之前同事。。。。。。
2626、灵活法则：对信息进?灵活组织
、灵活法则：对信息进?灵活组织管理???脉列表的?式要灵活：可以按地点、?业、亲近程度等容易分辨的信息进?分类组织，以便做到可以随时查看，查漏补缺。
2727、拿来法则：将别?的?脉清单补充进??的?脉库、拿来法则：将别?的?脉清单补充进??的?脉库他?的?脉列表也是你的资源，都可以拿来为已所?。如果你有机会对??进?补充，请不要客?。
2828、渴望法则：建?你渴望认识的?脉名单
、渴望法则：建?你渴望认识的?脉名单把你最渴望认识的?，单独列出来，重点对待。他们应该是?些??平的?，你希望在未来的某?天能够认识他们。你要确定他们的重要性，??鉴别和专?投?。
2929、陌?法则：联系那些完全陌?的?
、陌?法则：联系那些完全陌?的?如果你是?名销售或公关?员，不要惧怕给陌??打电
话，只管硬着头?开始就是，你要想着?已?定成功话，只管硬着头?开始就是，你要想着?已?定成功。
。去认识?个完全陌?的?，既是挑战，也是机遇。3030、坚持法则：坚持联系就是胜利
、坚持法则：坚持联系就是胜利有时候我们的联系会遭到拒绝或没有回?，你要继续和
他们联系。你要在这个过程中占据主动你要在这个过程中占据主动，
，甚?表现出?种真诚的侵略?。
3131、间接关联法则：联系与你有间接关联的?
、间接关联法则：联系与你有间接关联的?对于间接联系，采取下?四条规则：
A、
表达你的可靠性：提及与你们有关的那个?或单位B、
提出??的价值：你能为他做什么？C、告知急迫性和便利性：在?部分情况下，突然打电话的唯??的就是预约见?，要为他的?便考虑。
D、准备好?个折中的?案：开始时的定位可以提?，以便留下商量和后退的空间。
3232、门卫法则：门卫是你的盟友?不是敌?
、门卫法则：门卫是你的盟友?不是敌?即使是门卫，也应当受到你的尊重，对他?看?眼，并且不要去惹恼他们。
、视野法则：永远不要消失在别?的视野中
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33、视野法则：永远不要消失在别?的视野中
永远不要消失在?个?的视野中，哪怕你没办法还清债务。要知道，消失?失败还要来得糟糕。
、活跃法则：努?保持??的可见和活跃度
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34、活跃法则：努?保持??的可见和活跃度
你必须在初创的朋友和关系?络中保持?种可见与活跃度，并把与他们接触，排满你的?程和计划表。
、安排法则：将多件事安排在?起进?
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35、安排法则：将多件事安排在?起进?
。你可以成功地联系他?，，并不意味着你得花很多时间
成功地联系他?
并不意味着你得花很多时间。
，?如邀请所有想见的??起安排同?件事来节约时间
安排同?件事来节约时间，
，并创造让每个?都备感但要有?个合适的理由，
见?
见?。。但要有?个合适的理由
愉快的氛围。
、乐趣法则：热爱交际
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36、乐趣法则：热爱交际
把交际视为?件有趣的事，?不是在浪费时间。
、分享法则：和别?分享你的兴趣
37、分享法则：和别?分享你的兴趣
37
与别?分享兴趣是任何关系的基础，因为当你确实对某些事感兴趣的时候，效果?定是极富感染?的。
、时间质量法则：强调时间的质量??数量
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38、时间质量法则：强调时间的质量??数量
关系建?在双?花费时间的质量上??数量上，所以请
抓住机会，，好好经营每?次会把握每?次见?的时间，，抓住机会
把握每?次见?的时间
?。
3939、跟进法则之?：不跟进就会失败
、跟进法则之?：不跟进就会失败与要交往的?见?之后，要让别?记住你，跟进是关键。4040、跟进法则之?：你需要?刻跟进
、跟进法则之?：你需要?刻跟进在见?后的12到24?时内，你应当继续跟进，趁热打铁。邮件和电话问候都是?种?较有效的?式。
4141、跟进法则之三：不要忘记再次跟进
、跟进法则之三：不要忘记再次跟进?个?后的某个时间，你应当再次联络，重温关系，和他保持密切的联系。
4242、会议法则之?：在会议上花时间与?交流
、会议法则之?：在会议上花时间与?交流会议只有?个好处：提供了?个场所，让你结交和你志同道合的?。
4343、会议法则之?：做会议的组织者，你就能掌控会议
、会议法则之?：做会议的组织者，你就能掌控会议不仅要做会议的参加者不仅要做会议的参加者，，还要做组织者还要做组织者。
。这能让你提前做好信息的准备?作：打算见谁，怎么见，在哪?见？?们通常对会议的组织者印象深刻。
4444、发?法则：公开发?的重要
、发?法则：公开发?的重要发??且是当众公开发?发??且是当众公开发?，
，是让别?记住你的最简单有效的?式之?。
4545、随访法则：尽可能多地进?随访
、随访法则：尽可能多地进?随访不要总是和最好的朋友形影不离不要总是和最好的朋友形影不离，
，我们应当尽可能多地去随访别?，哪怕是随机的陌??。
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、??法则：与那些?脉??保持好的联系
46、??法则：与那些?脉??保持好的联系
?脉场上的??，他们中有?些??你认识的?多得多，他们是各个?脉?络的核?。你如果能和这些?交友，你与其他上千?的联系，就只要通过这?个?了，事半但是功倍。
、数量法则：尽可能多地去增加相识的?
47、数量法则：尽可能多地去增加相识的?
47
即使是认识、但并不特别亲密的?，我们也要增加他们的数量。通常，在?脉中最重要的?就是这些?。因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以，相识的?越多，你就越强?。
、领域法则：结识各个领域的?
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48、领域法则：结识各个领域的?
，认识数以千计地分布在不认识数以千计的?并不重要，
认识数以千计的?并不重要
同领域的?，才是其中的关键。
、交换法则：与其他?进??脉交换
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49、交换法则：与其他?进??脉交换
扩?你的朋友圈最有效的?法，就是把你的圈?和别?的相连，进??脉交换，互通有?。
、组织法则：拥有属于??的组织委员会
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50、组织法则：拥有属于??的组织委员会
找到?个可以把在各个领域?作的?组织到?起的?，让他来做你的组织委员会的核??物，帮助你更为?泛地接触陌??脉，拓展关系。
、语?流利法则：提?你的语?表达能?
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51、语?流利法则：提?你的语?表达能?
语?流利度?常重要，它是?种可以与任何?在任何情况下都能够?信沟通的能?，这是许多成功??的共同特征。和?打交道，语?是第?要素，对你来说，它?任何其他的东西都重要。
5252、真实法则：做最真实的??
、真实法则：做最真实的??你的独特性和真实性，才是你唯?可以依赖的?量你的独特性和真实性，才是你唯?可以依赖的?量，
，要保证能?与众不同保证能?与众不同，，就要做真实的??就要做真实的??，
，因为做??才有魅?。
5353、顺从法则：学会顺从别?
、顺从法则：学会顺从别?顺从的?量经常被?忽视，但却在闲谈时作?巨?。适当地顺从别?的思维，你将收获惊喜。
5454、真?话法则：?定要说真?话
、真?话法则：?定要说真?话发起?场谈话并不困难，打破沉默最好的?式就是和对?说你的??话、真?话。
5555、?语?法则：学会利??语?的沟通
、?语?法则：学会利??语?的沟通别?见到你，只要10秒钟就可以下意识地决定他是否会喜欢你会喜欢你。。这样的判断是基于?语?的沟通这样的判断是基于?语?的沟通，
，?不是你说了什么。
5656、素材法则：准备好要谈论到的素材
、素材法则：准备好要谈论到的素材准备好可以与之谈论的东西。?如你要关注时事和体育新闻，培养出?些和对?相同的兴趣与爱好。
5757、倾听法则：学会倾听才能让?主动接受
、倾听法则：学会倾听才能让?主动接受想被?理解，就得先去理解别?。听?说更重要。当他
?表达观点时?表达观点时，，你的第?反应不是辩论和质疑你的第?反应不是辩论和质疑，
，?是认真地倾听真地倾听。。在听的过程中在听的过程中，
，切忌不要随便打断对?的表达。
5858、、名字法则名字法则：：不管对?是什么??不管对?是什么??，
，?定要记住他的名字没有什么???的名字听起来更舒服的了，在对?想不到时，主动叫出他的名字，你的印象分会?增。
5959、特别法则：好印象是互相给予的
、特别法则：好印象是互相给予的毫?疑问，要想被别?看成是特别的?要想被别?看成是特别的?，
，你就要让别?觉得他在你的眼?是特别的。
6060、动?法则：试着找出他?的动?
、动?法则：试着找出他?的动?初次与别?交流时，你就要找到对?的动?，也就是需
求。?般基于三种：赚钱赚钱、、找到爱情找到爱情、、改变世界改变世界。
。每个?都有这三种欲望，区别只是?都有这三种欲望，区别只是““他们现在想要什么？他们现在想要什么？”
”6161、投其所好法则：帮助对?实现他们?灵深处的渴望、投其所好法则：帮助对?实现他们?灵深处的渴望主动去帮助别?解决他们的关键问题，投其所好，雪中送炭，可以让你们的关系变成紧密。如果你成为?个江湖求急的好?，乐意并有能?帮助朋友摆平?烦，你的关系?将飞速膨胀，?们将以结识你为他们的?标。6262、不可缺少法则：让??成为?个不可缺少的?
、不可缺少法则：让??成为?个不可缺少的?对你来说，在别?眼中的不可或缺性?常重要。你要不断地把你的信息、社会关系和善意传达给尽可能多的?，让他们?法失去你。
6363、、贡献法则贡献法则：：当你有求于别?时当你有求于别?时，
，先去想想你对他贡献了多少
当有?告诉你他遇到了?点?问题当有?告诉你他遇到了?点?问题，
，你要想想有什么办法，不要吝啬??的帮助不要吝啬??的帮助。
。解决的办法往往源?于你的经验、知识，还有你的朋友和帮?。别?对你的帮助的多少，取决于你对他贡献的??。
6464、主动法则：要主动向他?提供帮助
、主动法则：要主动向他?提供帮助不要等别?提出了请求才去帮助，在这??，你要表现得主动，积极靠近需要帮助的?，不要假装视?不见。6565、传播法则：做?个可以传播知识的?
、传播法则：做?个可以传播知识的?当你的财产和?脉都还不多时当你的财产和?脉都还不多时，
，想通过社交获利也是可?的?的，，这就需要你通过??的知识去获取这就需要你通过??的知识去获取。
。你?少要做?个可以在??的?际?络中传播有?知识的?。6666、不嫉妒法则：对他?的成功永远不要嫉妒
、不嫉妒法则：对他?的成功永远不要嫉妒我们需要对其他?的成功感兴趣，表达真?的祝贺，为
他?兴，将他的成功视为??的成功将他的成功视为??的成功，，只有这样只有这样，
，别?才会对你的成功感兴趣，并愿意帮助你成功。
6767、?联系法则：时不时?联系对关系来说很重要
、?联系法则：时不时?联系对关系来说很重要?个数据表明，?们之?们之间间80%80%的关系仅仅是通过?联系
的关系仅仅是通过?联系来维持的来维持的，，所以你要不断地联系所以你要不断地联系，
，永远不要停，你必须?直为你的?际?络加料添?，以保证其不会枯萎。6868、重复法则：重复和不断地重复
、重复法则：重复和不断地重复要想让别?记住你，在??给你留?个好位置，有?个?常关键的?法：重复。重复联系，见?、吃饭，并重复展?你的优点和价值。
6969、评分法则：建?对关系的评分体系
、评分法则：建?对关系的评分体系建?评分体系可以让你维护关系变得容易。
A、1级的关系?少?个?联系?次，当然如果有条件，每
天或每周更好
B、2级的关系?少每个季度要打个电话，吃顿饭或发邮件
C、3级的关系?少每年要联系?次。
7070、?程法则：将与关系的联系纳??程
、?程法则：将与关系的联系纳??程你需要把与关系进?联系的事情，纳?你的?程?作范围之内，?且是?项重点?程。
7171、名义法则：学会以个?名义表达信息
、名义法则：学会以个?名义表达信息如果有可能，当你传递信息时，尽?以你个?的名义7272、??法则：不要忘记了对?的??
、??法则：不要忘记了对?的??当对???时，是你最好的联系机会，千万不要错过。可以打电话祝贺、寄送礼物，当然最好亲?到场，表达你真诚的祝福。
7373、主?军法则：建???关系主?军
、主?军法则：建???关系主?军要建?计划要建?计划，，使??和那些更年长使??和那些更年长、
、更有智慧和更有经验的?建?关系验的?建?关系。。你需要和他们?起吃饭你需要和他们?起吃饭，，向他们学习向他们学习，
，进?他们的圈?进?他们的圈?，，汲取能量汲取能量。
。因为这些?才是你?脉场上的主?军，他们能为你带来更多。
7474、风趣法则：让??成为?个风趣的?
、风趣法则：让??成为?个风趣的?相信我，每?个?见到你，其实都会在??问??类似于这样的疑问：“我有必要花?个?时的时间和这个?
?起吃午饭吗？”如果你很风趣如果你很风趣，，这将不是问题这将不是问题，
，他们两个?时也乐意付出。
7575、见解法则：做?个有内容和有见解的?
、见解法则：做?个有内容和有见解的?你在某??要有专业性你在某??要有专业性，
，展???的与众不同和独特见解，和强?的解决实际问题的不俗能?和强?的解决实际问题的不俗能?，
，这是让你有独特之处的地?。
7676、内容法则?：在学习??你得毫?保留并不断分享
、内容法则?：在学习??你得毫?保留并不断分享要变得与其他?不同，你就要坚决?持久地进?学习和分享，并与他?分享你的内容。
7777、内容法则?：学会得到别?的内容
、内容法则?：学会得到别?的内容将别?的创意变成??的内容?常重要，且不难做到。学会他?的，然后去应?，继?超越。
7878、内容法则三：最重要的，你要提供??的内容
、内容法则三：最重要的，你要提供??的内容在?部分时间内，你得花脑筋由??来提供内容。你需
要了解各种信息要了解各种信息，
，然后??种与众不同的?法把它们串起来起来，，变成??的创意变成??的创意，
，你要成为?名优秀的可胜任的创造者，从?被更多?需要。
7979、共鸣法则：共鸣将帮助你引起?家的注意
、共鸣法则：共鸣将帮助你引起?家的注意和尽可能多的?建?共鸣和尽可能多的?建?共鸣，，获得认可获得认可，
，然后你就会引起?家的注意?家的注意。
。为此，你要提供的很简单：?个?动的故事就可以了。可能是我们的讲述?式打动了他，也可能
是故事的内容。总之，学会合理地包装和巧妙地表达学会合理地包装和巧妙地表达。
。8080、专家法则：成为某?领域内的专家
、专家法则：成为某?领域内的专家我们要想成为?个创造内容的?我们要想成为?个创造内容的?，
，最常见的?法就是做?个专家?个专家，，某?领域内有说服?的?某?领域内有说服?的?，
，然后去做专家该做的事，将你的专业知识告诉别?并说服对?。8181、教授法则：懂得如何教授别?
、教授法则：懂得如何教授别?教授别?教授别?，，这是你拓展?脉的最佳?式这是你拓展?脉的最佳?式，
，因为这意味着你将能让别??你的思维去思考问题。
8282、讲故事法则：学会通过讲故事来表达观点
、讲故事法则：学会通过讲故事来表达观点避免枯燥地表达观点避免枯燥地表达观点，
，学会采?有?的内容和动听的故事，这将帮助你达成?标这将帮助你达成?标，，?且，你在说故事时你在说故事时，
，要运?你的感情来让那些怀疑者相信你?你的感情来让那些怀疑者相信你，
，并放弃他们??的观点。
8383、品牌法则?：
、品牌法则?：树?个?的形象品牌个?的形象品牌具备强?的竞争?，可以让别?觉得你真实可信、与众不同和可以被信赖。
8484、品牌法则?：
、品牌法则?：让??变得独???你的品牌是在表达你能够提供的东西你的品牌是在表达你能够提供的东西，
，并且表达了为什么你很特别么你很特别，
，可以告诉别?：他们为什么必须与你保持密切的联系。
8585、品牌法则三：
、品牌法则三：不断增加??的价值为了提供个?形象品牌，你需要专注于你所做的事为了提供个?形象品牌，你需要专注于你所做的事，
，并不断为??增加价值不断为??增加价值，，这就意味着这就意味着，
，你需要不断地进?超越。
8686、品牌法则四：
、品牌法则四：建?属于??的品牌标志要让他?听到你的名字时，就能感受到你的独特性，并认为你在某??的价值是?法代替和独???的。8787、包装法则：懂得包装??
、包装法则：懂得包装??内在的价值内在的价值，，再好也要包装出来再好也要包装出来，
，你要看上去专业??富有魅?富有魅?。
。对此，建??个个??站或是注册微博都是不错的想法
8888、推?法则：必须要对??的品牌形象进?营销和推?
、推?法则：必须要对??的品牌形象进?营销和推?只有你才能真?推???，其他任何?都不会。你的成
功不但取决于其他?是否认可你功不但取决于其他?是否认可你，
，还要依赖于你对??进?推?的效果。
8989、媒体法则：记住，和媒体保持好的联系
、媒体法则：记住，和媒体保持好的联系永远不要轻视和忽视媒体。从现在开始从现在开始，
，你就要和媒体保持密切良好的联系保持密切良好的联系，
，?不是等你真正需要时才去找他们。
9090、、使命感法则使命感法则：：让??拥有使命感让??拥有使命感，
，并让他?知道与理解我们展?给众?的，应是内?强烈的使命感和某种荣誉，?不是功利的价值。
9191、共同法则：学会共同做事，利益分享
、共同法则：学会共同做事，利益分享如果你的做事能?不强如果你的做事能?不强，，你可以和别??起?作你可以和别??起?作，
，密切配合配合，，并分享利益并分享利益。
。通过这样的共同协作和让利，你原来联系不多的?，也会慢慢地来热情地联系你，于是，你的?际?络指数将迅速增长。9292、被关注法则?：拥有?采和优秀的?字表达能?
、被关注法则?：拥有?采和优秀的?字表达能?学会写?些?字作品，给??进??化镀?，将极?促进你的?脉，提供你的个?形象，让你在短时间能成为被很多?关注的?。
9393、被关注法则?：坚持展???，以增加曝光率
、被关注法则?：坚持展???，以增加曝光率要想始终保持?的被关注度，就要在展???的任何平台上都尽善尽美，坚持到底，努?表现?我价值。
9494、、名?法则名?法则：：和名?聪明地进?交往和名?聪明地进?交往，
，是?个有效的捷径你需要把主要的注意?转移到?些重要的?物上你需要把主要的注意?转移到?些重要的?物上，
，只有这样，才能更快地给你的?活带来很?的改变。9595、信任法则：建?互信是关键
、信任法则：建?互信是关键信任是你与?打交道的关键前提。你要让对?充分地相信你，你与他们联系时没有任何不可告?的动机。做?
个值得信任的?个值得信任的?，，对你的????对你的????，
，这?突然拥有了上亿资产都重要。
9696、参与法则：参加各种协会对你助益?穷
、参与法则：参加各种协会对你助益?穷各种各样的协会是?脉的聚会场。如果想获得同那些有
影响的?物?对?的机会影响的?物?对?的机会，
，你得先成为?个他所在协会的参与者。
9797、俱乐部法则：拥有你??的俱乐部是最好的办法
、俱乐部法则：拥有你??的俱乐部是最好的办法如果你有条件，为什么不??办?个俱乐部呢？你可以成??个组织，邀请那些你想见的?来加?，从?获得更多的沟通机会。
9898、谦虚法则：谦虚是?个?最好的形象
、谦虚法则：谦虚是?个?最好的形象千万不要骄傲，因为它会让你忘记朋友的重要。不管你
有多么优秀和得意有多么优秀和得意，，都要时刻保持谦虚都要时刻保持谦虚，
，并尽?帮助他?，允许他?超过你。
9999、发?法则：重视?时候的朋友
、发?法则：重视?时候的朋友我们需要经常回顾过去我们需要经常回顾过去，
，和那些从?就对??很重要的?保持联系，不要忽视他们，因为他们更可靠。
100100、导师法则：为??寻找?个传授经验的导师
、导师法则：为??寻找?个传授经验的导师如果你严重缺乏经验和信?，这也不要紧，不妨抓紧为??寻找?个或?个这??的“导师”级?物，让他们帮助你设计?脉的合适之路。每个?都有?个影响????的贵???的贵?，，不要错过机会不要错过机会，，但也不要对他们过于依赖但也不要对他们过于依赖。。
关于处理人际关系的书籍 汉姆菲特[Rob 《爱是一种选择》 读这种书是一种挑战.一个人的时候,静静的躺在床上读.直面自 己的软弱,过去隐藏的自我一点点的剥离开来.解开了很久以来的心 理困惑,了解了自己的不安全感,不确定感到底来源于哪里...... ▼内容简介 《爱是一种选择》帮助你认识拖累症的成因、运作方式、危害性，最后会带你从拖累症中得康复。“爱是一种自由的选择，而不是强 迫的义务。”你，是这样的人吗?想替别人扛责任——包括别人的感觉、想法、行动、选择、需求、幸福与人生目标。当别人有问题时，会莫名其妙地感到焦虑与负疚。当别人遇到问题时，会有一股难耐 的冲动，连珠炮似的向人家提供一些建议或给一些自以为是的安慰。当你提供的帮助或者建议不被采纳时，怒气横生。设想别人需要你; 当你的付出得不到回报时，怨气丛生。为了取悦别人而作践自己。 只有在“给予”时，心中才觉得舒坦。受别人的恩惠时，充满负疚 与不安。常会寻觅需要你的人，在他们那里，你才觉得自己有价值。如果你有以上特征，你，就是患了“拖累症”! 帕萃丝·埃文斯 《不要用爱控制我》 你觉得这本书道出了自己生活中的真相，所以会觉得有被人理解的欣喜若狂。然后你试图通过书中的箴言来暗示自己，迫使自己变 得心情舒畅。那么你很危险，因为半个月或者一个月后，药效就会 过去，症状会再次复发，这条自欺欺人的路.... ▼内容简介
人人都希望别人同意自己的观点，掌控一切;人人都可能不由自主地对别人指手画脚、随意评价。有的人懂得校正自己的行为，适度控制，所以进退自如，生活得无比轻松。有的人却不明白这种行为给别人带来的痛苦。结果是失败的婚姻、紧张的人际关系和扭曲的心灵，自己也异常苦恼。为什么人们会产生这种控制别人的欲望呢?为什么有人想改变这种行为，事到临头却总是无法自控? 《不要用爱控制我》独特的视角，深入探讨了日常生活中，人们习以为常的这些下意识行为。揭示背后的实质、解开我们的困惑和痛苦，使用我们学会识别、理解和应用控制，使我们的生活远离暴力，更加和谐、幸福。 ThomasA.Harris 《我好-你好》 《我好-你好:改善我们的人际关系》将交给你通往幸福的钥匙。作为沟通分析的经典之作，本书思想深刻，见刻独到，打破了美国最畅销书的记录——到现在为止已经销售了1500万册! ▼内容简介 另外一种增强“成人”力量的方法就是花一些时间对基本的价值观做出重大决定，这样就不必为一些小事费心了。总结起来，可以通过以下方式建立强大的“成人”:1.学习识别你的“儿童”，了解它的脆弱、恐惧以及它表达这些感受的主要方式。2.学习识别你的“父母”，了解它的告诫、禁止讯息、固执的态度以及表达这些告诫、禁止讯息和心理地位的方式。3.对他人的“儿童"敏感，与他人的”儿童“对话，安抚和保护他人的”儿童.. 哈维?麦凯 《口渴之前先挖井》 故事很多。干货较少。主要励志。 ▼内容简介
我这里说的穷人，是没有投资能力、没有生意头脑、没有人脉背景，甚至连几万都投不出来的穷屌丝！我这里说的变成的富人是至少年入百万的一类人群。屌丝可以逆袭成为百万富翁吗？ 答案是可以的！ 下面的话你听懂了，转变了思维，然后付出行动去执行，年入百万并不难！ 第一，首先你明白你是穷人，你没钱，做生意必须做无本或几百就能起步的生意。 第二，你必须明白，这个生意必须一单利润要在1000以上！利润低了又累又赚到什么钱， 达不到逆袭的目的。 第三，你必须明白，想要赚1000元一单的生意，而且每天都要有至少一单成交，这种生意面向的群体必须要大！地面区域客户流量达不到要求，要做就必须天下的生意！那就是互联网了。
第四，互联网做什么才能1000一单？ 还要有人买？ 实物类的？ no！ 现在已经进入物质大爆发时代，任何一种实物商品都能在淘宝、京东上买到。以后物资资源会更加整合，实物微商慢慢走下坡路已经是不争的事实了！你产品再好，淘宝一搜就能找到同款，客户是走更有保障的淘宝支付渠道呢？还是直接打钱给你这个虚无缥缈的微信小号？再者说现在做微商的人太多，不少人朋友圈里充斥着各种微商产品信息，大家不胜其烦，不少都是直接屏蔽掉商家的朋友圈，或者删除你的微信好友都是可能的。 第五，现在你要明白，要卖虚拟类的服务，比如卖课程、卖咨询、卖服务、卖技术、卖资料、卖文化、卖思想等等等等，价格定在1000以上，不要怕卖不出去，中国人精神需求这个口子太大了，而且这个是你自己独有的，淘宝买不到的。 第六．有人讲，我不懂啊，我没有这些资源怎么办？对接！去给懂的人谈利润分成，谁有核心资源我就向谁靠拢！ 第七，你的业务核心是什么？推广，推广，还是推广！不断死磕各种软文、音频、视频等不断的释放价值，不断的去发出你的广告一定会有人买单！你要坚信这一点！现在很多人已经在这条路上飞奔了！
六度人脉100条黄金法则 第一条帮助法则：帮助他人成功 人脉的本质就是不断用各种形式帮助其他人成功。你需要为此献出你的知识与资源、时间和精力、同情和关爱，持续地为他人提供价值，同时提高自己的价值。当你能够帮助别人成功时，你自己就已经成功了。 第二条无私法则：努力让自己的付出多于回报 你能为别人提供价值，对方才会联系你。所以，请多考虑别人而不是自己。总在计算回报的人，他最终的回报一定是零；多考虑付出而不是收获的人，他将来的收获一定盆满钵满。第三条友谊无限法则：不要保留自己的好感 你不要以为和一个人的友谊是有限的，友情就是一种投资，它会越滚越多。所以，不管那个人如何对你，你都要把他当做你最好的朋友，而且是永远的朋友。 第四条大方法则：打动对方的关键是慷慨大方 在人脉场通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。小气鬼永远迈不进“财富”的大门。 第五条目标法则：明确你的人脉目标 你想结交什么样的人？和什么人聊天会让你觉得兴奋，让你感觉时间过得飞快？或者，什么人才是你需要的？写下来，把它记在心里。 第六条定位法则：知道自己想要什么 越清楚你要的是什么，对自己有清醒的定位，你就越能找到实现的方法和明确需要结交的人脉。 第七条梦想分解法则：梦想只是不可缺少的基础，实现的步骤才最关键 让你与众不同的最简单方式，就是把自己的伟大梦想变为可执行的现实目标，并且分解为具体的务实的小步骤。 第八条规划法则：为自己的六度人脉目标设定合理规划 六度人脉有实现是有过程的，你的规划应当包括以下三个部分： ①你最近三年内的目标，及每三个月的进度 ②列出一些可以帮你实现每个目标的人 ③怎样与第②点中列出的人进行实质性的联系。 一旦你设立了目标和相应的步骤，就把它们贴在你经常可以看到的地方，而不是锁进抽屉和抛诸脑后。 第九条智囊团法则：拥有你个人的智囊团 找到那些愿意尽心尽力帮助你的有能力的人，他们就是你的智囊团。 第十条培养法则：在你需要之前，就着手培养自己的人脉 要在你自己用到别人之前，就尽早地和他们建立、保持良好的沟通与联系。在这个过程中，你要把他们当做最好的朋友，以诚相待，而不是潜在的客户或贵人，因利而交。 第十一条当前法则：和你已经认识的人保持最好的联系 首先关注你当前人际网络中的人，不要忽略他们的存在。同时，我们寻找了很久的人，往往就在你身边。 第十二条勇气法则：大胆而且敢于前进 勇气是无论何时都不能丢掉的品质，它具有非常神奇的魔力，才能相似的两个人的人脉迥异，可能仅仅因为前者具备勇气，后者却没有。 第十三条索取法则：乐于向别人求助 乐于向朋友索取帮助，可能正是他想看到的。你应当像乐于帮助别人一样，大胆地向他人索取。当然，你要做好别人说“不”的最坏的打算。 第十四条厚脸皮法则：厚脸皮才会有收获 和陌生人说话要厚脸皮，向朋友提出请求也要厚脸皮。这当然可能失败，让你陷入窘境，但要想有收获，就必须冒风险。脸皮薄的人只会沦为平庸，错失良机。 第十五条尊重法则：尊重带来好感 尊重每一个人，不分高低贵贱。尊重对方的人格，而非身分地位和财富。 第十六条透明法则：坦诚胜过一切 向他人敞开心怀，坦诚地交流和沟通，不要隐藏，这是一种有益并且极受欢迎的态度。
有效沟通的10大黄金法则 一、认同沟通法 在沟通中首先要认同对方的观点，让对方尽可能多的感觉到我们与对方是一致的，然后再表达自己的观点。马英九就深得此法之妙用。他在竞选国民党主席的过程中，被人说成是“不沾锅”。他顺势强调说:“我是不沾锅”，首先认同对方，然后接着说，“我是不沾黑金的锅、不沾酒色的锅、更不沾台独的锅”，巧妙地与选民进行了有效的沟通，最后取得竞选的胜利。 二、类比沟通法 沟通高手很喜欢用这种方法，因为它非常生动形象，并且容易被对方接受。有一次与一个朋友沟通时，他问我行业是难是易？我跟他说:世界上的事情大致分为两种:一种是知易行难。以开餐馆为例，知道开餐馆容易，但真正把餐馆开好挣到钱就难了。另一种是知难行易。比方说在七八十年代如果女孩子穿一个短裙子你会怎么看她？朋友回答，“她肯定被当作神经病”。我又问他:如果是现在呢？朋友回答:那就觉得很正常了。然后我把这其中的道理讲给他听:以前大家反对超短裙，现在大家觉得无所谓。其实超短裙没有变，变的是人们的思想观念，这就是知难行易，其实行业也是如此呀。用短短的几句话，朋友就明白了其中的道理。 三、故事沟通法 有一次,与一个朋友沟通的时候，他说对行业没有兴趣，我说你对上班有兴趣吗？他说:“没有，但是习惯了”。我就给他讲了一个《习惯的故事》。从前，有父子俩，每天用牛车把柴拉到山下去卖，父亲的眼睛不好使，于是负责拉着牛的缰绳。儿子年龄较小，坐在车上负责看方向。每到该拐弯的时候，儿子就喊:“爹，该拐弯了”。天天如此。有一天，父亲病了，儿子只好一个人来完成这项工作。但是到拐弯的时候，无论怎么吆喝，牛就是不动。这时候儿子左思右想，看了看四周没人，便大喊了一声:“爹，该拐弯了”，牛乖乖地跟他走了。朋友马上明白了一点:习惯，有好习惯也有坏习惯。小故事大道理。让对方在听故事的同时悟出道理，知道你要表达的意思。 四、发问沟通法 获得地产销售吉尼斯纪录的汤姆·霍普金斯说过，“你说的话，客户会半信半疑；客户自己说的话，则是真理”。沟通中一定要掌握主动权，学会提问，尤其是面对那些做过行业或者在传统行业中比较成功的人士。有位父亲对儿子说:“儿子，你什么都要听我的，因为老爸吃的盐比你吃的饭还多，过的桥比你走的路还长”。儿子于是反问父亲:“难道父亲一定比儿子懂得多？”父亲回答，“那当然”。儿子又问:“爸爸，你知道蒸汽机是谁发明的吗？”。父亲说:“你看，你就不知道了吧，蒸汽机是瓦特发明的呀！”，“那为什么他的父亲不发明蒸汽机？”。没有辩论，没有阐述，三次发问抓住了问题的关键。可见，在沟通中问比说更重要。 五、人格魅力沟通法 在与朋友沟通的时候，不用过分渲染行业，也不用大讲前景，凭你的人格魅力对方就会相信你，愿与你合作。凭着对朋友的一种信任，相信你的人品。也就是说在沟通中要让你的人格魅力说话。 六、逆向沟通法 沟通的时候，有的朋友喜欢大讲行业如何好，历史如何悠久……但有的时候未必会有好的效果。尤其是当你面对强大对手的时候，需要做逆向沟通。笔者在与一个朋友沟通时，朋友问我这个公司有多少年的历史，能不能
空间主页只做五块：日志说说相册留 言评论 日志：全部打造成功案例，图文并茂 说说：规律性的发布，分享对方感兴趣的内容和有帮助的文章，持续提供超值的赠品（后面提供一些可供参考的成本不足1元的趣味礼品） 相册：以大量的成交案例和成功案例作为展示，以QQ截图为主，配上使用产品后所达到的效果图 留言：设置门槛避免闲杂广告，以自问自答的方式来呈现比较好，如：XX老师，孩子用了这款学习产品，英语真的能迅速提高20分吗？ 评论：可以用视频来代替，这个版块灵活处理，依据不同产品形态做调整 除此以外的，全部取消 日志必须具备的重要元素： 定位：做任何东西都要定位，搞清楚自己是谁？想做什么？做的内容是给谁看的？QQ和QQ空间的角色尤其要清晰明确，魔幻类、女性化、专业度、减肥类、励志类、信仰类等等，要根据所做产品定好位，确定好角色。比如做的是减肥产品，那么你的角色可以是一名专业的营养师也可以是一名瘦身成功的女性，如果是信仰类，信息量就要足够大和全，
魔幻类的要迅速和粉丝建立游戏角色的关系。与此无关的统统不要出现在日志中！ 配对：介绍主要产品的日志可以只推一篇最精华的日志，围绕这篇精华日志经常做修改，结合各种活动定期调整文案，优化日志页面，用十分的心思来精心打造你的红花！记住，一定要置顶！空间里大量的篇幅写与主题相关的，但绝对不是赤裸裸介绍产品的内容，给其他日志定位成绿叶，它们存在的目的就是衬托红花的。一定要牢牢记住咱们不是专门介绍产品的，只是需要在内容中略微提到这个产品，这些内容和产品或使用人群有一定关联即可，内容中尽量引导用户进入置顶文章，把每篇绿叶日志都打造成最棒的知识性和专题性的内容呈现给你的读者。来源：日志内容来源有几个方向：1）搜索产品的门户或行业网站，2）买相关书籍自己手打或下载电子版，3）订阅相关的杂志，4）度、减肥类、励志类、信仰类等等，要根据所做产品定好位，确定好角色。比如做的是减肥产品，那么你的角色可以是一名专业的营养师也可以是一名瘦身成功的女性，如果是信仰类，信息量就要足够大和全，魔幻类的要迅速和粉丝建立游戏角色的关系。与此无关的统统不要出现在日志中！时间：日志最好是一天发2篇（早晚），说说可以一天发3-5篇，每天的不同时间段发，不要都挤在一个点上。据我们长期观察一些大号的发布时间规律，日志发布通常是在上午7-9点，下午6-8点，说说可以分别放在早晨7点，上午10点，中午12点半，下午4点，晚上9点左右，具体可以因人而异。
人生最重要的100条黄金法则 001 二八效应――抓住主要矛盾：用20％的付出赢得80％的收益让你的时间和精力获得400％的收益抓住大客户，像麦当劳那样成功把不赚钱的投资剔除 002 蝴蝶效应――细节决定成败让小事触发你人生的转机未雨绸缪――别让蝴蝶扇倒“大厦” 003 幸福递减定律――不要让感官味蕾失去对幸福的敏感感受不到幸福，你可以试着寻找怀有感激之心，让幸福感保持长久 004 马绳法则――感谢对手，正是他们催化了你的成功把对手当成你前进的动力之源激发别人的进取心 005 帕金森定律――时间是海绵里的水珍惜时间，做高效率人士。做领导，要学伯乐，别学武大郎006 韦奇定律――走自己的路，让别人说去吧不要让闲话动摇了你的坚定信念事实胜于雄辩：结果对，你就对 007 鲦鱼效应――做出色的领导者，让下属心甘情愿地追随你虚心纳言，不做固执己见的领导者以身作则：带领下属走出困境 008 犬獒定律――困难是造就强者的学校，竞争是铸造辉煌的通道困境中求生存，做卓越的工作者学习对手才能战胜对手 009 大拇指定律――你是大拇哥吗? 当大拇哥，成为行业里的No.1 做企业，没有最好，只有更好010 权威暗示效应――不想被别人牵着鼻子走，自己就要有主见藐视权威：只要正确，就要坚持己见善用权威，借其影响达到自己的成功 011 牢骚效应――给别人开口机会，给自己改进机会让家人发牢骚，知道彼此所想让员工发牢骚，减压又增效 012 莫非定律――做好万全准备：感觉会出错的事，往往就会出错感觉不对了，就要小心失败不可怕，可怕的是你的态度做好万全准备，把隐患消灭于无形中 013 蓝斯登原则――员工也是上帝顾客是上帝，员工更是上帝营造氛围，让员工快乐地工作 014 倒U形假说――半兴奋状态奠定成功之路常胜将军胜在“半兴奋状态”主动施压，但切忌急功近利 015 避雷针效应――能疏善导，化解隐患攻心为上，解决职场里的沟通障碍沟通畅通，打造上下一心的高效组织 016 巴纳姆效应――自信，才不迷信：自己才是自己的镜子和坐标只跟自己比，别跟别人比破除对别人的“迷信”抓住人性弱点，积极影响别人 017 蔡戈尼效应――善始善终，坚持到底，毅力造就成功学会专注：一生只做一件事将正确的做法进行到底 018 光环光环――全面、客观、透彻地认识事情，才能避免爱屋及乌注重举止“包装”，给自己增加光环借助名人的光环起飞 019 吉格勒光环――设定一个高目标，就等于达到了目标的一部分不为老板打工，为自己的前途打工“小弟”追上“老大”：赶超麦当劳 020 印刻效应――只做第一，不做第二只做第一，不做第二先入易为主，脑白金的“强行印刻” 021 异性效应――异性相吸，事半功倍见面求人，善用性别资本男女互动，轻松把问题搞定 022 霍布森选择效应――培养能发挥主动性和创造性的环境创造有选择的环境，激发员工潜能善用选择权，获得大胜利 023 旁观者效应――别让其他人的表现束缚了自己的脚步心中充满爱，让世界变成美好的人间打破常规，创新才能制胜 024 刺猬法则――距离不一定产生美，但没有距离一定不美亲密无间，一不小心就毁了你赏罚分明――让距离产生权威 025 投射效应――推己及人，但勿“一厢情愿”“己所欲”也“勿施于人”当心“投射双刃剑”伤到自己
自然拼读10大黄金法则 黄金法则10.01：元音字母在重读开音节中的读音规则 黄金法则10.02：元音字母在重读闭音节中的读音规则 黄金法则 黄金法则 黄金法则 黄金法则10.06：常见辅音字母组合的读音规则 黄金法则10.07：r/re音节的读音规则 黄金法则10.08：元音字母组合的常见读音规则 黄金法则10.09：元音字母及组合的特殊读音规则 黄金法则10.10：几个特殊字母组合的读音规则 黄金法则10.01：元音字母在重读开音节中的读音规则 ①a在重读开音节中发[e?] ②e在重读开音节中发[i:] ③i在重读开音节中发[a?] ④o在重读开音节中发[??] ⑤u在重读开音节中发[j u:] 黄金法则10.02：元音字母在重读闭音节中的读音规则 ①a在重读闭音节中发[?] ②e在重读闭音节中发[e] ③i(y)在重读闭音节中发[?] ④o在重读闭音节中发[?] ⑤u在重读闭音节中发[?]或[?] 黄金法则10.03：元音字母在非重读闭音节中的读音规则 ①a在非重读闭音节中发[?] ②e在非重读闭音节中一般发[?]或[?] ③i(y}在非重读闭音节中一般发[?]或[?] ④o在非重读闭音节中发[?] ⑤u在非重读闭音节中发[?]
黄金法则 01.b bb通常发[b] 02.c通常发[k] 03.d通常发[d] 04.f ff通常发[f] 05.g gg通常发[g] 06.h通常发[h] 07.j通常发[?] 08.k通常发[k] 09.l ll通常发[l] 10.m mm通常发[m] 11.n nn通常发[n] 12.p pp通常发[p] 13.r rr通常发[r] 14.s通常发[s]或[z] 15.t和tt通常发[t] 16.v通常发[v] 17.w通常发[w] 18.x通常发[ks] 19.y在词首或音节开头通常发[j] 20.z和zz通常发[z] 黄金法则10.05： ①b d g k h l p w在个别单词中不发音 ②c在ce ci cy中的c通常发[s] ③mb mn通常发[m] ④n在[k]和[g]之前通常读[?] ⑤qu在重读音节的第一个音节中通常发[kw] ⑥qu在非重读音节中通常发[k] ⑦s在元音与浊辅音前后通常发[z] ⑧前缀ex exh加元音时通常发[?gz] 黄金法则10.06：常见辅音字母组合的读音规则 1.ch通常发[?]或[k] 2.ck通常发[k] 3.dg dge dj通常发[?] 4.dr通常发[dr] 5.ds通常发[?] 6.gh通常发[g]或[f] 7.sh通常发[?] 8.th通常发[?]或[e] 9.ng在单词词尾通常发[?] 10.ph通常发[f] 11.tr通常发[tr] 12.ts通常发[?] 13.wh通常发[w]或[h]
大客户开发的12大黄金法则★.大客户开发的12大黄金法则 李践的营销 ——大客户的开发与服务
第一部分：什么是大客户 那么什么是大客户： 按照意大利经理学家帕罗特大客户就是： 20%的客户个你带来了80%的利润收入，这20%的客户就是大客户； 你只要把你的客户名单打出来一看，其实这个规律就出来了； 你的80%的业绩不是来自与平均客户， 公司的业绩是来自于20%的客户提供了80%的业绩的， 所以这20%的客户就是你的重大客户， 那么按照北京营销学会的分内类，把客户进行分类类别， 比如说分成铂金客户， 第二个级别叫做黄金客户， 还有铁客户，铅客户。 铂金客户级（业绩最高，价值最大。） 黄金客户级（业绩比较高，忠诚度也比较高的客户。） 铁客户（一般客户）铂金客户明显的就是大客户， 为什么要把客户分类呢？ 只有通过客户的分类公司才能够提供更完美的服务，对大客户提供做完美的保障，而且用公司最多的资源最大的保障来给我们的大客户再给公司提供我们的忠诚度， 所以因为小的客户，如果离开了忠诚度或者离开了公司， 他的损失和影响力那是不会太大的。 但是一旦像20%大客户，一旦在你服务的过程当中一旦或者一次你没有服务好，那很有可能你的这个大客户就会离你而去。 但是这个时候，一旦大客户离你而去，你损失的代价那是不可估量的， 如果按照一个平均客户的估量来说， 一个开发性客户是服务老客户的五倍的代价， 所以那不是大客户，开发一个新客户就是5倍的代价， 所以你将失去大客户给你带来的产值， 给你带来的业务， 同时大客户是通过培养出来的， 也是持续跟你合作以后， 经过一定的时间，经过一定的风尘，经过一定的服务的完美结合。 最后他相信了你， 他不断的信任你，能够给他提供的服务， 他就完全的信任你，完全的忠诚于你， 这叫客户的忠诚度。
1. 不同性格之间的差异是客观存在的，认识了这些差异才能更好地沟通。此种说法：√ 正确 错误 正确答案：正确 2. 在交往的过程中，改造对方是没有任何价值的。此种说法：√ 正确 错误 正确答案：正确 3. 对同一件事，不同性格的人在叙述时采取的措辞也会相差很多。此种说法：√ 正确 错误 正确答案：正确 4. 沟通中以“以彼之道，还之彼身”为标准还远远不够。此种说法：√ 正确 错误 正确答案：正确 5. 传统意义上的“沟通黄金法则”也不是完美的，没有考虑对方的感受。此种说法：√ 正确 错误 正确答案：正确 6. 了解沟通对象的实际需要和能够接受的方式，才是真正的沟通黄金法则。此种说法：√ 正确 错误 正确答案：正确 7. 活跃型性格的核心价值观是和谐，最高需求是得到别人的欣赏。此种说法：√ 正确
错误 正确答案：正确 8. 完善型性格的核心价值观是理性，最高需求是品质。此种说法：√ 正确 错误 正确答案：正确 9. 能力型性格的核心价值观是成就，最高需求是挑战。此种说法：√ 正确 错误 正确答案：正确 10. 平稳型性格的核心价值观是信赖，最高需求是信任。此种说法：√ 正确 错误 正确答案：正确 11. 要引导活跃型性格的人甘愿扮演配角，避免他们霸占舞台。此种说法：√ 正确 错误 正确答案：正确 12. 要强迫完善型性格的人思考，让他们自己解决问题。此种说法：× 正确 错误 正确答案：正确 13. 不要过分逼迫能力型性格的人，要给他们留台阶和后路，否则后患无穷。此种说法：√ 正确 错误
正确答案：正确 14. 在与平稳型性格的人交往时，要理解他们对融入集体的渴求。此种说法：√ 正确 错误 正确答案：正确 15. 在运用任何交往手段之前，都要了解性格本质。此种说法：√ 正确 错误 正确答案：正确
错误！未找到引用源。12条摄影黄金法则 摄影是一门技术，同样也是经验的积累。下面是无数摄影师的经验汇聚而成的12条最经典、实用的摄影技巧Tips，将其熟记于心，将帮助你应对很多难以掌控的拍摄场景。 1.Sunny 16 Rule （阳光十六法则） “Sunny 16 Rule”是在没有测光表时，正确估算日光下曝光数值的方法，所以这条法则只有在阳光充足的情况下适合使用。将光圈设为F/16，快门与I SO同步，或者略快。如，ISO设为100时，快门应该设为1/100秒（1/125秒）。所以，根据这个法则，在海滩上摄影时，应该使用F/22光圈，在多云时应使用F/11光圈。
2.Moony 11,8, and 5.6 Rules （月光11，8和5.6法则） 如果你想拍摄月亮，那么这里有一条很好的法则。快门与ISO同步的时候，拍摄满月用F/11光圈，弦月的时候用F/8光圈，新月则使用F/5.6光圈。 3.Camera Shake Rule （相机抖动法则） 当你手持相机拍摄时，快门的速度不能小于镜头焦距的倒数。如果快门速度越慢，那么拍摄抖动时就越可能降低锐度。如果用50mm焦距的话，快门就要达到1/60秒以上为宜，只有当环境实在昏暗时，用闪光灯、脚架或者把相机放在硬物上防止抖动。 4.Anatomical Gray Card （灰板法则） 随身携带18%的中灰度板是拍摄的利器。可是如果身上没有灰度板怎么办呢？可以将手掌摊开面向阳光，对手掌进行测光，然后加一档曝光。 5.Depth of Field Rules （景深法则） 当被摄无题比较深的时候，应该对焦点选择在景深的前1/3处，因为这样，对焦点后的景深是之前的2倍。各种光圈和焦段组合都可以使用这个法则。记住，光圈越小，焦距越短，距离被摄物体越远，景深就越大。 https://www.doczj.com/doc/d36500768.html,rgest Digital Print Rule （数码冲印尺寸法则） 如果你想把你的作品打印成大尺寸的照片时，照片的尺寸不能大于数码图片的长宽像素各除以200.如果你对作品要求很高，那么至少得除以250。
品牌建设的十大黄金法则！ 品牌大师舒尔茨及其同事通过对实业家、商业圈和代理机构官员的问卷调查等方式，挑选出品牌建设实践方面表现最优秀的企业，并最终总结出最佳实践企业的十大黄金法则。 1.品牌策略与公司整体业务战略相一致 著名品牌建立在涵盖组织方方面面的一个平台上，这其中包括产品开发、定价、服务等等，而各个方面所传播的信息必须同声相应。生产摩托车的哈里·戴维森公司是一个典范，他们曾经面对日本进口摩托车强劲的竞争。因为日本车噪音小、油耗低、外观精致。而哈里无论从产品的外形、广告宣传还是公司对外的信息发布都倡导一种截然不同的风格———大马力、强劲、粗犷。其广告中甚至会突出那种发动机轰鸣的嗡嗡声，有力地迎合了特定消费群体的需求。 2.高级管理层深度参与品牌的创立 高层管理者在品牌建设过程中起着关键性的作用，包括他们的远见、他们对于轻重缓急的把握等等。而且最好安排一个专门的品牌管理人员来密切协助高层执行人员的工作。 3.有一个设计合理的品牌结构 这里要强调一点的是，没有一种放之四海而皆准的最佳品牌结构。最佳企业选择最适合组织的商业氛围、企业环境和企业文化的品牌结构。比如说像Intel 这样的公司，它选择一种单一的、产品品牌与公司品牌一致的品牌结构，而P&G 一直以来采用的是一种多个独立的产品品牌并存，而且是与公司品牌完全区分开来的品牌结构。 良好的品牌结构的特征是：能清晰准确地表述企业、部门与产品品牌三者之间的关系;能为品牌将来的发展提供一个牢固但不失灵活的框架，能适应新产品开发的需求。 4.公司对品牌有一个360°的视角 具体地说，企业应该从组织、产品、符号、人等各个不同的角度来理解和诠释品牌。比如说产品的品质、企业标志的视觉形象、组织的信誉和竞争力以及公司领导人的举止风范所表达的信息是连贯的、相关的、相依附的。耐克公司在这方面做得非常出色。其简洁而充满活力的标志与产品的性质、公司的形象都非常的吻合。
六度人脉读后感 六度人脉读后感（一） 当今社会里，人脉就是资源，这是共识。一个人在这个社会里，人脉约大，他的资源就越加丰富。有句老古话：“多个朋友，多条路；多个冤家，多堵墙”，无疑这个话背后所隐藏的深意更是集中于人际关系的重要性。正如书中所介绍的找出正确的人→用最快的方法认识他→让他帮你做成事。这是一个连贯的过程。但是能够合理贯穿和成功执行这个过程的要诀还在于处理好自己身边的人际关系。知道了人际关系的重要性，我们更需要有明确的方向来营建好自己的人际圈。建立好的人脉关系网，是走向成功的关键一步。 生活不要被利益锁驱使，只有这样才可能获得更好的人脉关系网，才会有更多的利益；生活既要有理性，在处理事时应该思维清晰，自我清醒；也得感性，随心、随性、真心、奉献。成功不单单是靠一个人与世隔绝瞎努力，需要充分发挥群体的作用，发挥身边的资源。做有些事情前，得先想想目的是什么，你有方法了么，你的方法能达到目的么，能否突破局限。人脉具有马太效应，如书中所说，每个顾客背后都有250个人，因而招待好了一个客户，可能会为你带来250个潜在的客户；相反，如果你惹恼了一个客户，你可能会失去250个潜在客户。 人和人的距离到底有多远？此书给出了答案——六度。也就是说，如果你想认识世界上的某个人，其实你只需要六层关系网就可以，神奇吧。所以说不要害怕沟通，人和人距离没有我们想象的远。良好的人品，真诚的行动，加上身边的人脉，总会撬开陌生的大门的。 六度人脉读后感（二） 我自发去买书去看书，去用知识强大自己。而且每次看完后总结下会有不同的收获，也能很好地锻炼自己的表达能力。 或许只有认真看我博客的人才能跟着我的思路走，我其实是在用一个美国哈佛大学的学生来要求自己。哈佛大学里学生不论在哪你都发现一个相同的情境就是大家都是低头族，只是不是看手机而是看书。每天看一本，而且看完后写论文。因为大家都在努力，都在搏命，所以你也只能是奔跑，不可能是悠闲地散
六度人脉100条黄金法则 1、帮助法则：帮助他人成功 人脉的本质就是不断用各种形式帮助其他人成功。你需要为此献出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，持续地为他人提供价值，同时提高自己的价值。当你能够帮助他人成功时，你自己就已经成功了。2、无私法则：努力让自己的付出多于回报 你能为别人提供价值，对方才会联系你。所以，请多考虑别人而不是自己。 总在计算回报的人，他最终的回报一定是零，多考虑付出而不是收获的人，他将来的收获一定盆满钵满。 3、友谊无限法则：不要保留自己的好感 你不要以为和一个人的友谊是有限的，友情就是一种投资，它会越滚越多。 所以，不管那个人如何对你，你都要把他当成最好的朋友，而且是永远的朋友。 4、大方法则：打动对方的关键是慷慨大方 在人脉场通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。小气鬼永远迈不进“财富” 大门。 5、目标法则：明确你的人脉目标 你想结交什么样的人？和什么人聊天会让你觉得兴奋，让你感觉时间过得飞快？或者，什么人才是你需要的？写下来，把它记在心里。 6、定位法则：知道自己想要什么 越清楚你要的是什么，对自己有清醒的定位，你就越能找到实现的方法和明确需要结交的人脉。 7、梦想分解法则：梦想只是不可缺少的基础，实现的步骤才是关键 让你与众不同的最简单方式，就是把自己的伟大梦想变为可执行的现实目标，并且分解为具体的务实的小步骤。 8、规划法则：为自己的六度人脉目标设定合理规划 六度人脉的实现是有过程的，你的规划应当包括以下三个部分： A、你最近三年内的目标，及每三个月的进度 B、列出一些可以帮你实现每个目标的人
C、怎样与第B点中列出的人进行实质性的联系 一旦你设立了目标和相应的步骤，就把它们贴在你经常可以看到的地方，而不是锁进抽屉和抛诸脑后。 9、智囊团法则：拥有你个人的智囊团 找到那些愿意尽心尽力帮助你的有能力的人，他们就是你的智囊团。 10、培养法则：在你需要之前，就着手培养自己的人脉 要在你自己用到别人之前，就迟早地和他们建立、保持良好的沟通与联系。 在这个过程中，你要把他们当做最好的朋友、以诚相待，而不是潜在的客户与贵人，因利而交。 11、当前法则：和你已经认识的人保持最好的联系 首先关注你当前人际网络中的人，不要忽略他们的存在。有时，我们寻找了很久的人，往往就在你身边。 12、勇气法则：大胆而且敢于前进 勇气是无论何时都不能丢掉的品质，它具有非常神奇的魔力，才能相似的两个人的人脉迥异，可能仅仅是因为前者具有勇气，后者却没有。 13、索取法则：乐于向别人求助 乐于向朋友索取帮助，可能正是他想看到的。你应当像乐于帮助别人一样，大胆向他人索取。当然，你要做好别人说“不”的最坏打算。 14、厚脸皮法则：厚脸皮才会有收获 和陌生人说话要厚脸皮，向朋友提出请求也要厚脸皮。这当然可能失败，让你陷入窘境，但要想有收获，就必须冒险。脸皮薄的人只会沦为平庸，错失良机。 15、尊重法则：尊重带来好感 尊重每一个人，不分高低贵贱。尊重对方的人格，而非身份地位和财富。 16、透明法则：坦诚胜过一切 向他人敞开心怀，坦诚地交流和沟通，不要隐藏，这是一种有益并且极受欢迎的态度。 17、结交法则：人脉来自于真心的结交，而不是功利的打造 我们不是在打造自己的人脉网络，而是在真心地结交朋友。能够得到的广泛
销售十大黄金法则 这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。那么我们要如何才能成为销售中的佼佼者呢？ 黄金时代销售员的十大黄金法则助你一臂之力！ 销售技巧 黄金法则1：在取得惊人的成绩前，先做好枯燥乏味的准备工作。 或许有些销售会想，每天没签单没业绩，可是每天还是要做重复的事情，慢慢的也就什么也做不好了。如果你想做好销售，请做好每天枯燥乏味准备工作。做好每一件小事，才能为每一件大事垫定基础。 黄金法则2：永远没有第二次机会给客户建立第一次的印象。 面对一个陌生人的第一印象只有五秒，所以请完善这五秒，注意自己的形象，你的衣着打扮暴露的是你的个人职业修养，永远要为成功而穿着，为胜利而打扮。 黄金法则3：行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。 很多人说销售苦销售累，而且害怕与人交流，而解决这个问题最好的办法就是多去见客户，越是怕就越是要以行动去解决恐惧。犹豫和拖延只会增加你的担心。所以，别想了，行动去解决。 黄金法则4：昨晚多几分钟准备，今天少几小时麻烦。 台上十分钟，台下十年功，但对于销售来说却相反，在面对客户前多花几分钟思考可能会遇见的问题，想好对策，那就能减少第二天几个小时的麻烦。因为80%的销售是在第4至11次跟踪后完成。减少每一次没必要的麻烦，提升每一次谈判的效率。 黄金法则5：任何业绩的质变都来自于数量的累积 作为销售应该要懂得250法则，乔.吉拉德曾自豪地说：250人法则的发现是我成为世界上最伟大的销售员。任何业绩都是来自于积累，为每一个客户做好维护，扩展积累更多的客户。黄金法则6：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话 多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。 黄金法则7：第二：同意客户的感受 客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。 黄金法则8：把握关键问题，让客户具体阐述 “复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。黄金法则9：确认客户问题，并且重复回答客户疑问 你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。 黄金法则10：第五：让客户了解自己异议背后的真正动机 当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
关于人际关系的书 1 《FBI教你读心术》 身体语言能透露出许多真实的信息，破译了它，你便能一眼看穿对方——这是非常出 名的一本关于人际交往的书，该书的显著特点是以实际试验的结果和科学事实为基础。非 常具有科学性和适用性，它最大的优点是让你轻松且准确的在第一时间看透对方。想要有 好的人际交往的读者，或者想对他人有正确准确的认识的读者，不妨看一看这本《FBI教 你读心术》。 2《六度人脉》 “六度人脉”概念由美国心理学家Stanley Milgram提出并加以验证，通俗地说： “你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，只要你愿意，最多通过 六个人你就能够认识世界上的任何一个陌生人。”六度人脉被称作是全球最高效、最直接 的人脉法则，掌握了六度人脉的人说，六度人脉可以给你带来绝对的回报，想要改善人际 交往的读者不妨试着参考一下六度人脉中的观点，相信会对人际交往有所帮助的。 3《说话的魅力:刘墉沟通秘笈》 《说话的魅力：刘墉的沟通秘笈》之后，相信很多的读者一定会感到对人际交往语言 的应用有了一个新的认识吧。在这本书里，刘墉先生以“说话”为主题，教你如何坏话好说，狠话柔说，大话小说，笑话冷说，重话狠说，急话缓说，长话短说，虚话实说。他也 帮你分析古今中外的幽默，教你埋下伏笔、营造气氛，引爆笑点，把僵硬的语言变得婉转，黑白的语言变成彩色，甚至教你说话的时候需要注意的呼吸调整、仪表姿态、养气之方。 4《高难度谈话》 其实，人际交往和说话的关系甚为紧密，《高难度谈话》就是一本对读者在语言方面 非常有帮助的读物，这本书是哈佛谈判小组潜心研究15年的精髓，这本作为白宫高官必 读的读物，被人们誉为语言沟通类的经典读物。书中的内容会让读者收获巨大，通过书中 的丰富的非常具有代表性的谈话案例中，读者可以学到怎么在有难度的情况下进行成功的 谈话。 5《人脉》 这本书给大家介绍了非常简单但是却非常有效果的人脉法则。揭开了那些成功的人如 何对待人脉，如何积累和运用人脉。书中最大的精华之处在于向读者介绍了如何突破目前 的交际圈来建立更多的有利于发展的人脉，并且如何让你所掌握的人脉产生最大的价值。 另外，作者还在书中提出了很多新颖的法则，人们正确的运用这些法则，定可以家里广泛 的优质的人脉，来促进人生的成功。
六度人脉 【黄金手册100条黄金法则】○第一条帮助法则：帮助他人成功 人脉的本质就是不断用各种形式帮助其他人成功。你需要为此献出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，持续地为他人提供价值，同时提高自己的价值。当你能够帮助别人成功时，你自己就已经成功了。 ○第二条无私法则：努力让自己的付出多于回报 你能为另人提供价值，对方才会联系你。所以，请多考虑别人而不是自己。总在计算回报的人，他最终的回报一定是零；我考虑付出而不是收获的人，他将来的收获一定盆满钵满。 ○第三条友谊无限法则：不要保留自己的好感 你不要以为和一个人的友谊是有限的，友情是一种投资，它会越滚越多。所以不管那个人如何对你，你都要把他当做你最好的朋友，而且是永远的朋友。 ○第四条大方法则：打动对方的方法是慷慨大方 在人脉场通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。小气鬼永远迈不进“财富”的大门。 ○第五条目标法则：明确你的人脉目标 你想结交什么样的人？和什么人聊天会让你觉得兴奋，让你感觉时间过得飞快，或者，什么人才是你需要的？写下来，把它记在心里。 ○第六条定们法则：知道自己想要什么 越清楚你要的是什么，对自己有清醒的定位，你就越能找到实现的方法和明确需要结交的人脉。 ○第七条梦想分解法则：梦想只是不可缺少的基础，实现的步骤才最关键 让你与众不同的最简单方式，就是把自己的伟大梦想变为可执行的现实目标，并且分解为具体的务实小步骤。 ○第八条规划法则：为自己的六度人脉目标设定合理规划 六度人脉的实现是有过程的，你的规划应当包括以下三个部分： ①你最近三年内的目标，及每三个月的进度。
②列出一些可以帮你实现每个目标的人。 ③怎样与第②点中列出的人进行实质性的联系。 一旦你设立了目标和相应的步骤，就把它们贴在你经常可以看到的地方，而 不是锁进抽屉和抛诸脑后。 ○第九条智囊团法则：拥有你个人的智囊团 找到那些愿意尽力帮助你的有能力的人，他们就是你的智囊团。 ○第十条培养法则：在你需要之前，就着手培养自己的人脉 要在你自己用到别人之前，就尽早地和他们建立、保持良好的沟通与联系。在这个过程中，你要把他们当做最好的朋友，以诚相待，而不是潜在的客户或贵人，因利而交。 ○第十一条当前法则：和你已经认识的人保持最好的联系 首先关注你当前人际网络中的人，不要忽略他们的存在。有时，我们寻找了很久的人，往往就在你身边。 ○第十二条勇气法则：大胆而且敢于前进 勇气是无论何时都不能丢掉的品质，它具有非常神奇的魔力，才能相似的两个人的人脉迥异，可能仅仅因为前者具备勇气，后者却没有。 ○第十三条索取法则：乐于向别人求助 乐于向朋友索取帮助，可能正是他想看到的，你应当像乐于帮助别人一样，大胆地向他人索取。当然，你要做好别人说“不”的最坏打算。 ○第十四条厚脸皮法则：厚脸皮才会有收获 和陌生人说话要厚脸皮，向朋友提出请求也要厚脸皮。这当然可能失败，让你陷入窘境，但要想有收获，就必须冒风险。脸皮薄的人只会沦为平庸，错失良机。 ○第十五条尊重法则：新生带来好感 尊重每一个人，不分高低贵贱。尊重对方的人格，而非身份地位和财富。 ○第十六条透明法则：坦诚胜过一切 向他人敞开心怀，坦诚地交流和沟通，不要隐藏，这是一种有效益并且极受欢迎的态度。
与人相处的书籍有哪些 非常具有科学性和适用性，它的最好的优点是让你轻松且准确的在第一时间看透对方。 想要有好的人际交往的读者，或者想对他人有正确准确的认识的读者，不妨看一看FBI教你读心术。 2、《六度人脉》对于六度人脉的说法，读者一定有所耳闻吧，六度人脉被称作是全球最高效、最直接的人脉法则，掌握了六度人脉的人说，六度人脉可以给你带来绝对的回报，想要改善人际交往的读者不妨试着考虑参考一下六度人脉中的观点，相信会对人际交往有所帮助的。 3、《说话的魅力:刘墉沟通秘笈》看了说话的魅力：刘墉的沟通秘笈之后，相信很多的读者一定会感到对人际交往语言的应用有了一个新的认识吧。 书中的不同的话的各种说法的确是想要有一个好的人际关系的读者应该考虑、参考并且适当运用的。 4、《高难度谈话》其实，人际交往和说话的关系甚为紧密，高难度谈话就是一本对读者在语言方面非常有帮助的读物，高难度谈话这本书是哈佛谈判小组潜心研究15年的精髓，这本作为白宫高官必读的读物，被人们誉为语言沟通类的经典读物。 书中的内容会让读者收获巨大，通过书中的丰富的非常具有代表性的谈话案例中，读者可以学到怎么在有难度的情况下进行成功的谈
话。 5、《人脉》人脉对于关注好书网的读者一定不会陌生，这本书给大家介绍了非常简单但是却非常有效果的人脉法则。 揭开了那些成功的人如何对待人脉，如何积累和运用人脉。 书中最大的精华之处在于向读者介绍了如何突破目前的交际圈来建立更多的有利于发展的人脉，并且如何让你所掌握的人脉产生最大的价值。 另外，作者还在书中提出了很多新颖的法则，人们正确的运用这些法则，定可以家里广泛的优质的人脉，来促进人生的成功。 这本书是我很早之前就看过的一本书，的确收获非常大，通过这本书，你能了解到和你交往的的那个人语言之外的东西，就是即便对方不说，你也能从他的神态，一系列的动作中了解到对方究竟是怎么想的，听着很神奇吧，确实，每个人的身体语言对会透露出很多的信息，要想有好的人际交往，非常有必要对肢体语言有一定的了解。 7、《5分钟和陌生人成为朋友》有没有在面对陌生人时产生一种抵触或者恐惧的情绪呢?其实，完全不必要，5分钟和陌生人成为朋友告诉你怎么在很短的时间里改变这种影响你的情绪，通过书中介绍的小窍门来把握和陌生人交流和谈话的技巧，和陌生人成为朋友。 把握了这个技术，当然好的人际交往就在前面。 8、《微表情：如何识别他人脸面真假》想准确的了解他人吗? 微表情：如何识别他人脸面真假这本书可以帮助你。