【新版】野外露营照明节能灯市场营销推广策划方案书

野外露营照明节能灯营销推广策划方案

书

近年野外露营照明行业的迅猛发展，导致大量中小型照明企业进军该领域，然而接踵而至的各种问题也出现了，最大的问题是如何选择企业的发展方向和如何实施市场化经营，帮助企业正确实施市场营销，就是一件很重要的事情。我们团队根据XX 品牌野外露营照明节能灯电子公司的关于野外露营照明节能灯的生产状况的优势所在以及最终的市场调查结果，对此进行了详细策划。在市场消费群体以及公司自身的发展方向、内部结构的调整提出了一系列方案，旨在将整个公司野外露营照明节能灯产品更好地推向市场并能最终占据较为理想的市场份额。

正确实施市场营销，往往能一举在市场上发展壮大，成为称据照明市场上的一方骄雄。

一. 营销策划的目的：

在商业领域，讲究的是先发制人、出奇制胜。一般中小型野外露营照明公司都经历过风风雨雨的转折转变，无论在人才梯队建设，管理制度建设，技术力量储备，资本力量储备等方面都急需完善、建设。而面对野外露营照明市场越来越激烈的竞争，前有像欧司朗、飞利浦、流明、国星光电、华艺、雷士等大厂依靠其强大的品牌、资源优势，已在整个行业中占据重要地位，后有众多拥有一定技术、资本的同类的竞争；作为一家中小型野外露营照明企业，那么如何确定自身在市场上的地位，如何划分好目标市场和确定目标市场来制订企业的营销策略，以及怎样建设企业的CIS，如何利用现代科学技术进行营销等问题，都是中小型野外露营照明企业急需解决的。本文即就这些问题的解决来展开论述。

二. 市场状况分析：

a、市场环境分析：

温家宝总理在十届全国人大四次会议上提出，国民经济和社会发展的主要预期目标之一是：单位国内生产总值能耗要逐年降低４％左右，并把节能降耗纳入经济社会发展的统计、评价考核体系，建立信息发布制度。从08年开始，每年都要公布各地区和主要行业的单位产值能源消耗情况。强化环境和生态保护检查，健全环境保护的监测体系以及评价考核和责任追究制度。国家政策对节能降耗的重视，野外露营照明节能灯生产企业面临较大的机遇和挑战。据测算，以功率3Ｗ的高品质野外露营照明野外露营照明节能灯代替６０Ｗ的白炽灯，节省电能9０％，亮度还提高２０％－３０％。以一般家庭中每天使用４小时来计算，１２亿支高品质野外露营照明野外露营照明节能灯省下来的电为８５８．４８亿度，而长江三峡电站年发电量也只有８５０亿度左右。我国每年耗用白炽灯３０亿只以上，若将白炽灯换成高品质野外露营照明节能灯，等于每年会节省出３座三峡水电站的发电量，国家也可节省每年几千亿元用于建设发电站的投资。90年代初期，我国照明用电量约占全国发电总量的10%左右，在终端用电中仅次于电机居第二位。照明用电属于峰荷用电，我国照明电光源又是以传统的低效白炽灯和光效低、材料消耗大、寿命短的自镇流高压汞灯为主，高效照明器具（尤是高压钠灯、金属卤化物灯等）应用比重不大，普及率很低。1996年10月由国家经贸委牵头，国家计委、科技部、建设部、信息产业部、农业部、国家质量技术监督局、国家国内贸易局、国家电力公司、中国科学院、中国节能投资公司等十几个部委和相关机构，共同启动了“中国绿色照明工程”。“中国绿色照明工程”旨在发展和推广高效照明电器产品，节约照明用电，减少环境污染，满足人民群众日益增长的对照明质量、照明环境和减少环境污染的需要，建立一个优质高效、经济舒适、安全可靠、有益环境的照明系统。绿色照明工程是“十一五”期间国家组织实施的10大重点节能

工程之一，重点在公用设施、宾馆、商厦、写字楼、体育场馆、居民住宅中推广高效节电照明系统、稀土三基色荧光灯，对高效照明电器产品生产线进行自动化改造。

目前，中国野外露营照明节能灯市场至少可以容纳近20个知名品牌，而目前现阶段产业经营的品牌区隔还未开始!

在野外露营照明节能灯生产企业中，都未有产值超过10亿的厂家(中国照明学会资料)，可见行业的市场刚刚起步，目前不存在鲜明的市场格局。而且，在照明企业中，多半数企业将产品多元化（工业、民用、城市照明等类别），没有将资金及市场集中使用。

在国内，几乎大大小小存在野外露营照明野外露营照明节能灯品牌不下数十家(据工商局商标科查询)。目前销售区域均没有在全国铺开，同时没有出现强势品牌(老百姓指明购买)。

从以上市场背景分析，我们发现中国野外露营照明节能灯市场需求及市场容量非常大，市场前景也非常可观，但还缺少品牌竞争力，营销网络的管理和品牌精英都欠缺。需要制定正确的销售渠道和营销政策，并且要让产品形象清晰地攻入目标消费群体心中，让产销纵联。也就是纵联品牌，纵联品牌的销售方式有两种：直营专卖、加盟联销专卖。直营专卖的最大弊端是所需资金庞大，市场启动资金太高；加盟联销专卖可以避免这一缺点。即利用品牌及形象资源，结合销售管理手段，利用社会上游离资金，进行特许加盟经营，这样既可以节省市场前期启动资金，又可以掌握市场网络，有利于品牌形象的提升。

通照明用自镇流荧光灯又称“野外露营照明节能灯”，是高效节能电光源产品。随着“绿色照明”工程的不断深入，野外露营照明野外露营照明节能灯已广泛推向市场，由于该产品具有体积小、光效高、寿命长、耗电少、造型美观、使用方便等特点，因此受到广大目标消费群体的青睐，市场前景看好。

野外露营照明节能灯的产品质量与目标消费群体的人身安全密切相关，从1998年至2001年，国家质检总局对野外露营照明节能灯产品质量连续抽查了4次。2002年第4季度国家质检总局第5次对普通照明用自镇流荧光灯产品质量进行了国家监督抽查。共抽查了北京、上海、广东、浙江、江苏、福建、河北、山东、江西等9个省、直辖市58家企业生产的62种产品，合格37种，产品抽样合格率为59.7%。

b、产品分析

XX品牌野外露营照明节能灯的产品特点主要表现在以下几个方面：

◆于产品设计及生产过程中实施无污染工序。

◆使用可再用或可再造物料以善用资源及节约能源。

◆依据有关环保法例及工业守则去履行我们的承诺。

◆不断提高我们的员工及商业伙伴的环保意识。

产品优势：

◆XX品牌野外露营照明节能灯野外露营照明节能灯保证附有能源标签

◆低电力消耗能有高发光的效能。

◆确保的最佳寿命及照明输出。

◆附合国际安全标准。

◆XX品牌野外露营照明节能灯野外露营照明节能灯以固体发光抗震防潮，提

供额外保护。

◆全球首个安全野外露营照明节能灯。

◆无有毒之水银，免除对人体及环境的伤害

◆取代传统以腐蚀液制造的磨沙表面的方法。

◆稳定的流明输出给予较佳的光调。

◆XX品牌野外露营照明节能灯悭电胆配备专利的内置式冷端汞鑇

“儿童亲子户外课加野外徒步实践”活动策划案

亲子野外生存体验活动（芝麻街英语活动产品化） 只需三步让您和孩子都成为野外生存冒险家 活动形式： “户外知识讲座课程+实践野外生存体验”的套餐形式 课程节次： 两次室内课，一次户外野外生存实践活动 课程日期：3月19日、3月26日、4月8日OR（3月26、4月8、4月22） 课程名称： 1、亲子野外生存介绍以及安全知识讲座 2、亲子野外生存装备介绍以及相关技能讲座 3、户外实践-亲子户外徒步OR野外生存技能大比拼 课程获得： 1、专业户外俱乐部（认证）和芝麻街英语一起颁发的“小小户外生存家”证书 2、活动全程视频记录，后期全线结束制作全程视频，并发送给每一位家庭做留念 3、某专业户外俱乐部老师亲临现场，为每组家庭授课，让每个宝宝和家长从朦胧到成为一名户外TRY ALL探险家 合作方： 某专业户外俱乐部

活动地点： 1、前两次的课程奥城校区 2、实践活动暂定蓟县梨木台景区Or荒野基地。（还可借鉴俱乐部的建议） 课程内容简介： 第一节、邀请专业户外老师为每位参与的家庭介绍亲子野外生存活动以及徒步登山活动内容，包括一些流行的山野地点，以及 各种知名形式的野外生存案例。还可以展示一些野外生存活 动和户外徒步活动的视频以及照片，更有惊喜是现任芝麻街 活动策划老师徒步穿越内蒙古其甘沙漠照片。再有系统普及 一下相关荒野生存和户外徒步安全知识讲座。 第二节、邀请专业户外教练老师为每位参与的家庭主要教学野外生存和户外徒步专业知识，还有分享野外生存和徒步的技巧， 还有很多户外生存装备的介绍以及使用。根据知名野外生存 的案例来分析可用的户外生存技巧，教会大家一些简单的营 地课知识，以及一些装备的使用。简单的绳结技术教学和实 用的野外餐饮技巧。 第三节、野外生存户外徒步体验 主要针对前两次室内课程的教学项目来进行亲子活动的，主 要进行营地搭建、绳结技巧考验、短线徒步（或者范围山野 内定向）、亲子拓展活动，主要体验户外徒步和野外活动的 内容。

(推荐)露营策划书

亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档露营策划书，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。 露营策划书 最新露营策划书3篇 充实的工作生活一不留神就过去了，面对新的工作，制定好新的目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。相信大家又在为写策划书犯愁了吧！以下是小编帮大家整理的最新露营策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 最新露营策划书1 一、活动目的 增进友谊、团结互助，自己动手、助人自助，学习娱乐两不误。 二、活动意义 秋高气爽，又是一年好风光，正是同学们出游的时节，班委会举办此次露营活动，为丰富同学们的课余生活，促进本班同学间的交流，增进同学之间的感情，进一步培养生活实践能力、自

主活动能力，促使我们金融121这个班级成为一个更具有凝聚力的团结的大家庭。 三、活动地点 南宁市良凤江国家森林公园（露营地点为良凤江蝴蝶谷） 四、人事安排： 活动总监：李菁、汪宇翔 主要负责人：（采购）韦力、张耀云、朱君、程晓娟 （小组对接）姜姗宏 （分组、人员安排）卢程斌 活动策划人：卢家萍、莫奕瑶、林媚远、韦岚伶 活动主持人：梁业恩、梁艺云 小组负责人：待抽签分组 五、活动负责方式 1、活动总监全程负责本次活动的安排及临时情况的处理。 2、小组长负责组内各项事物，主要有以下职责： ①统计好本小组组员的手机号码，方便随时联系。 ②召开本小组组内会议，决定本次野炊的食谱（建议简单、低消费、吃饱为主）并在10月18日中午十二点之前购置好相关物品。 ③小组长随时留意并统计本小组的人数，有异常立马汇报。

露营策划范文

露营策划范文 露营策划书 一、活动主题： Exciting激情露营 二、活动意义： 这次活动加深朋友友情，穿行山林之中，洗却尘世繁华，感悟自然真谛。 三、活动时间： xx年5月14日—15日星期六早上出发星期日回来 四、活动地点： 临安某的地方（待定） 五、活动对象：

杨X、陪X、海X、英X、陈X、大排、陶X、小黑、佳X；女友自带（能喝酒的）必须的。 六、娱乐准备： ①准备鬼故事、笑话、猜谜，每人必须表演节目、不会的要受群众的折磨。 ②有娱乐用品的自己带去。 七、活动步骤： （1）星期六早上集合，准备好四辆车、食物、露营装备，中午吃好午饭出发。 （2）到达目的地，选好根据地安营扎寨，做好前期准备工作。然后休息打牌。 （3）赶在天黑之前部分成员一起集中找晚上篝火用的柴火。 （4）各成员大展伸手，做一顿美味而简易的晚餐。

（5）晚上的烧烤，及娱乐活动，节目多多，你懂的。 （6）第二天安排早餐。收拾好所有物品，还回租借帐篷，大家吃好午饭回家。 八、经费预算： 露营装备：汽车、帐篷、睡袋8套、防潮垫、背包、野炊用具。xx、xx、xx、xx负责食品采购：酒水采购（水N箱、红酒N瓶以上，一定要好酒），水果、鸡翅等肉类、蔬菜、干粮等。 xx、xx、xx负责 烧烤用品：扑克、遮阳伞、铁架、木炭、塑料手套（手抓羊肉用）、筷子、杯子和碗、餐巾纸、餐布、电筒等。xx、xx负责 医药用品：蚊虫气雾剂、驱蛇的酒、腹泻药、云南白药、纱布、绷带。xx负责自带洗刷用品、相机、衣物、钱。 九、温馨提示： 1.蛇虫鼠蚂蚁开始苏醒了，随时会钻进我们的帐篷，大家必须有防范意识。

2.现在社会治安也不是太好，很多时候有贼偷东西，甚至有强盗抢东西。因此，我们的防卫小组必须做好防卫工作，同时，我们要提高我们的防卫意识，打不过就跑。 3. 由于户外夜晚气温较低，因此我们最好能带上薄被，或足够的御寒衣物。 4. 食材最好清洗干净，和切好再去哦，因为溪水不会非常干净。还有第二天的早餐要准备好，最后做好防火工作。 5. 由于没有厕所和冲凉房，所以希望将就一下，享受与大自然亲近的感觉。 6. 最后离开的时候请把我们带来的垃圾收拾好并焚毁，以保护这块美丽的地方。 露营活动策划 一、活动目的 1、缓解工作压力，增进员工间友谊

促销活动方案

促销活动方案 导读：本文是关于促销活动方案的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 【篇一：超市促销活动方案】 一、活动时间：20XX年4月29日—5月2日 二、活动主题：欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季 三、具体活动：四重喜、惊喜连连看！ 惊喜一：激情五一开门送礼！ 5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。 惊喜二：购物抽奖抽完还送！ 4月29日—5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张；满58元换取抽奖券两张；多买多抽。单张小票最多限抽5张。 一等奖：现金购物卡888元1名 二等奖：现金购物卡588元2名 三等奖：现金购物卡88元5名 四等奖：精美礼品一份100名 惊喜三：您购物，我送礼！ 4月29日—5月2日，凡来本商场超市一次性： 购物满18元送牙刷一把；

购物满38元送500ml茶饮一瓶； 购物满68元送1、25L可乐一瓶； 购物满118元送1、5L洗洁精一瓶； 购物满168元送1、8L调和油一瓶； （注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动）惊喜四：超值换换换！ 活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支；一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒；购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动；此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加）【篇二：促销活动方案】 一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题

露营活动方案12篇(优秀版)

《露营活动方案》 露营活动方案（一）： 一、活动主题 秋游系列亲子家庭野外露营活动 二、活动好处 透过搭帐篷露营、玩游戏，让家长和孩子们放松身心、结交朋友。透过美互分享，让父母和孩子亲自体验分享的乐趣，也给各位妈妈带给了交流厨艺的契机。同时能够让孩子更好地提高交往潜力、动手实践潜力，帮忙孩子们学会沟通、协作、关爱和感恩，让孩子懂得亲情与友谊的可贵，增加孩子与父母，朋友之间的亲密度。 三、活动资料 户外知识讲解、美食互享、亲子游戏、篝火晚会、露营 四、活动方式 亲子自驾、美食互享 五、活动方式 黄山休宁阳干村(附地图) 六、活动时间 活动安排 七、特色活动 1、美食互享会 本次活动的主题为分享，爸爸妈妈们带上最拿手的好菜与大家一齐分享，也能够现场展示厨艺.

2、篝火晚会 篝火晚会、才艺展示、户外K歌、放烟花 3、亲子游戏 抢凳子、偷天陷阱、传吸管、运气球、两人三足等欢乐的亲子游戏等你参与. 八、活动费用 AA制，每个家庭预收70元，多退少补 九、活动领队 何老师联系电话：xxx 十、注意细则 1、由于是互相分享就餐，所以需要各位爸爸妈妈带够食品。包括主食，点心，饮料，水果，零食等。 2、请各个家庭提前准备好帐篷、防潮垫、睡袋(可租赁，英乐开智带给租赁方式)。 3、深秋户外天气凉，请各个家庭准备毛毯、轻薄羽绒服。 4、穿适合户外活动的衣裤，推荐带上雨伞和户外常备药物(驱蚊水、净化水药片、防治拉肚子的药、消毒水、消炎药、创可贴)。 5、活动是AA制，活动结束后会公布财务明细。 露营活动方案（二）： 一、活动地点：xx区xx海滩区域 二、活动时间：2018年3月30日(星期五)午后---2018年4月15日(星期日)午后(第20周) 三、活动人数：秘书组全体人员与家属(每人只能带一名家属) 四、活动策划、负责人:陈俊江：/617546 肖凯旋：

露营活动策划书

露营活动策划书 主办单位：湖南涉外经济学院商学部市营0901班 第一部分活动概述 一活动背景：大学生是青春活力的一代，应开拓新视野，在更多的舞台上展示自己 二活动主题：我的青春我做主，我的周末我来演 三活动目的：加强交流，增进同学间的友谊，让班集体更加团结 四活动名称：月亮岛露营 五活动时间：xx年5月27号星期五 六活动地点：月亮岛 七活动对象：市营0901班全体同学 八组织单位：市营0901班班委会 第二部分活动分工 一前期准备：班委会商讨活动细节并组织班上同学，做好宣传工作，争取每个同学都参加，会计，出纳负责装备，包车工作二活动分工：班长和班助负责组织，团委做好活动中的纪律工作及安全宣传并清点人数。副班长负责活动的流程顺利进行。另外男生负责活动的安全保卫工作。整个活动以寝室为单位，寝室长为小组长

三后期工作：班上同学自己负责摄像，留影，并将照片传入班级qq群中作为纪念。班干部带头清扫活动后的现场，不留垃圾第三部分活动内容 一5月27号星期五中午每个小组自己去农贸市场买好东西 二 下午2点全班到学校西门集合，团委负责人数清点 三 男生负责露营装备装车，下午2点半上车去月亮岛 四 下午三点抵达月亮岛并组织开展活动 五 下午四点之前同学互相合作把帐篷支好，并把东西准备齐全六下午四点开始烧烤 七下午五点半前结束烧烤，全班同学清扫现场，熄灭明火 八娱乐活动开展，班长做主持人，开展素质拓展活动 带球赛跑信任人椅动力火车潮起潮落袋鼠赛跑地雷阵 游戏有比赛的形式开展，输了的在接下来的篝火晚会表演节目 九晚上八点开始篝火晚会，九点半结束。最后放许愿灯 晚上点睡觉 一5月28号九点乘车返校 第四部分注意事项

“雷士照明”最新营销计划书

雷士照明营销规划书 一、灯具渠道总体分析 1、灯具市场 许多有实力的、老牌的经销商就散落在灯具市场，这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，而将主要 的精力都放在接揽工程上，因此，由这些网点而发散出来的分销渠道几乎垄断了上海中低端工程。 2、工程渠道 照明行业从产品上来看即包括快速消费品，也包括工业品，从终端用户上可分为民品和工程品。而快速消费品与工业品的渠道有所不同，因此照明行业的渠道也就较杂且广，有批发渠道、替换渠道、零售渠道、 工程渠道、OEM渠道等等.工程渠道走量大，利润较高。但是工程渠道对灯具中间商的实力要求也很高，其中最主要的一条要求就是其资本实力，由于大多数灯具生产商要求现款现货，而工程上却要压款，这就需要中间商垫款，且工程上的回款十分艰难，因此一般的能够做起工程的中间商也就较少；其次是对中间商人脉攻关实力的要求，由于工程渠道环节繁多，除了厂家和经销商以外，还有甲方、建筑设计院、房地产开发商、招投标公司、建筑公司、监理公司、装饰装修公司……，环节的繁多，意味着人脉投入及维护成本的增加。 飞利浦、欧斯朗、索恩等国际一线品牌，由于其知名度、认识度较高，是约定俗成的甲方指定产品和乙 方推荐产品，因此这些一线品牌就可以登堂入室，直接攻关甲方或乙方，由上而下的切入；而二、三线品牌攻关的切入点就较灵活多变，一般要综合涉及灯具的合同方式、标的的大小、甲乙双方的谈判能力、中间商实力等等而定，由于影响决策的因素多，无形中就增加了中低档灯具中间商的投入。 3、批零渠道 民品批零渠道一般都是以门店、连锁专柜经营为主，而格栅灯等工品的批零商则主要聚集在专业的灯具市场，只有松下格栅灯在大型的家居装潢市场如百安居、欧尚等也设有专柜。 批零商大多为私营老板，尤以夫妻店为甚，大多是“女主内，男主外”——老板娘坐在店里照看门店零售生意，老板则外出招揽工程或批发生意。由于私营企业最大的特点就是唯利是图，所以灯具市场中的批零商的品牌的忠诚度不高，大多数都是经营着多个品牌，更有甚者是那个赚钱、那个好卖就卖那个，且在灯具市场中调货也非常方便。 4、替换渠道 民品走替换渠道较多一些，如光源等，工品灯具的替换主要是来自于大型的物业，如剧院、学校、体育 场馆、市政照明等，大型的物业对替换的品牌要求也较高，对一些没有实力进行招投标来竞争的某某品牌的中间商，替换是切入大型工程的有效途径。 二、渠道销售策略 照明灯具行业在房地产下滑和金融风暴中，正受到莫大的影响。这个时候的渠道销售需要的是“两手都 要硬”的策略： 1、产品出手质量硬 研发差异化产品，顺应国家对节能灯具的政策，积极开发严控生产，这样，产品在激烈的市场竞争中才能有立足之本，方可立足于市场并具备竞争力。 2、渠道建立手段要硬 连锁加盟。这个渠道建立团队必须由市场研究，营销经理等骨干组合。一边在各地进行选址的同时了解终端消费习惯和趋势及需求规模，及时调整生产进度。 政策过硬。该支持的广告必须达到预期广告效果，该支持的企业和产品的形象也必须要一致。 服务过硬。当今的营销市场，服务不再是在销售之后，要在竞争中脱颖而出，服务必须是在销售之前。素质要硬。业务素质的问题，我想不用我在这里说了吧。如果这个问题都要我说那就难堪咯。 3、隐形渠道 隐形渠道的建立，三个必须： （1）必须提供优质的产品。 （2）必须提供良好的信用。

大学生社团野外露营活动策划书

大学生社团野外露营活动策 划书 一、目的：通过五一社团内部组织野营，培养社内人员的相 互合作，相互协作，独立，自主的精神，使社员更能接近大自然，体验大自然，从而使社内每个人的更加热爱大自然。 活动内容：由社团组织外出野营(具体事项由负责人安排) 二、活动进程安排 (一)策划阶段： 1、确定露营地点 2、踩点(待定) 3、对参加露营人员进行一些野外露营知识的培训(可在前几 天找时间进行) (二)准备阶段： 1、露营装备(睡袋、背包、防潮垫、帐篷、手电筒、刀) 2、餐具、食物、饮具(锅、水壶) 3、个人生活用品(毛巾、衣物等)干粮自带 4、紧急备用救生药品(创可贴、止泻药、云南白药、棉花、 纱布等) 5、将参与人员分组，男女搭配并确定组长一名，负责本组员 相关工作。

6、相机 (三)活动进行阶段： 露营出发： 1、各小组之间或各小组内部进行交流：对此活动的想法及憧憬。自己准备了什么。交流露营知识。 2、一些活动小游戏：不认识的人在一起交流。玩脑筋急转弯。 露营进行： 1、山野垂钓(自备鱼竿)。 2、野外烧烤会。 3、搭帐篷比赛。 4、自然体验。 5、节目表演。 6、拍照留念。 露营回来时： 活动分享：会员之间进行露营活动感受交流。露营活动趣事在这次活动中的收获露营活动不足及建议 (四)总结阶段：各个活动负责人写活动总结 十一、经费预算： (根据各活动负责人申报所需经费物资为准，再同一核算) 附录一：背景知识： 1、帐篷搭建：尽量选择背风处且平坦干燥开阔地。

2、营地区域划分：住宿区、就餐区、娱乐区、水源区、卫生区。 3、纪律问题：服从负责人安排，不得擅自进山、爬树、游泳等。 4、垃圾处理：属于自然的留给自然，属于城市的带回城市并妥善处理，做到不污染环境。 5、准备必备药品。 6、救生常识。 附录二：活动成员活动成员信息 附录三：游戏或活动(供露营时玩) 1、倾听自然声音(比赛看谁听到的声音种类多，奖品为一个花环或其它) 2、团队建设游戏。 3、扑克游戏。 附录四：所需物资列表： 1、帐篷(根据人数待定) 2、工具(刀具、烤架、手电筒、打火机、盛食物器皿、水壶等) 3、食物及其调料。

露营活动策划书范文

露营活动策划书范文 、活动背景：大家组成一个新的集体，为了使大家尽快的 认识，熟悉了解彼此，通过部门出游的方式增进彼此之间的感情，目前，露营以悄悄兴起，它能培养团队合作精神，让大家感受共同露营的乐趣，给大学生活增添一份美好的会议。 、活动目的：为部门成员之间的交流创造条件，通过大家 在一起生活两天，促进彼此的交流，加强彼此的了解，使大家在起更好的合作，为部门营造一种和谐的氛围。 、活动主题：同甘共苦我与你同在 四、活动时间: XX年4月12日——4月13日 五、活动地点: XX省XXXXX）自治州XX大草原 六、活动参与人员：全体纪检委员 七、活动流程: 1、4月4日(星期五)开会讨论露营的具体事宜

2、会议要特别强调安全问题: 旅行过程中，任何人不得单独行动; 注意交通安全; 注意用火安全; 全程注意个人人身安全及财产安全。 3、传达此次露营的通知，确定参加的人员并完成人员分组 (1)每组6个人，男女搭配，自由组合; (2)每组选一名组长，负责随时清点小组人数[0T_ page] 4、每人交本次旅行费用

5、集合时间：4月12日早上8:00 6、集合地点：北区校门口 7、出发前，每组组长负责清点小组人数 出发前，再次强调安全问题 9、交通工具及路线: 方案一：坐203路公交车到火车站，再坐火车到XX再转汽车到XX大草原; 方案二：坐203路公交车到火车站，再坐汽车到XX火车站，再转汽车到XX大草原。 方案三：包车去大草原（包括往返） 10、预计上午11:00到达XX大草原;

11、11:00 12:30进入大草原完成租蒙古包等相关事宜; 12、12:30开始吃午餐(午餐自己带些方便食品，女口：面包、 13、吃完午餐后，休息半小时，14:30开始准备烧烤: 搭灶、生火、洗菜、切菜等; 10、晚上20:00烧烤完毕，整理好场地; 11、晚上20:00 ―― 23:00举行晚会: (1)个人或2~3个人一组表演一个节目，内容 (3)天黑请闭眼 12、23:00准备洗漱，23:30就寝 13、4月13日早上7:00起床，7:30洗漱完毕

卡耐基灯具营销方案

卡耐基灯具营销方案 营销背景： 近年国内住房条件不断改善，大部分小康家庭住宅设计均有客厅、饭厅、卧室、厨房、浴室等。同时，在居室装修中根据每个房间的不同用途，相应安装不同种类的吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯。此外，还有一些特殊用途的灯，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等，从以前的一室一灯演变成现在的一室多灯。 随着生活水平逐步提高，各式各样的灯具除要满足照明的需求外，亦要符合装饰和美化居室的效果，因此，加速了灯具灯饰行业的发展。据报道，目前占据全国灯饰市场超过四成市场份额的中山古镇，自90年代以来，上缴国家税收额每年均以约20%的速度递增，反映不断扩大的灯饰市场。现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在5,000万台以上。也随着网络的普及，越来越多商家都在纷纷利用网络来打响自己的品牌，灯饰商家也不例外，现在的电子商务越来越发达，顺着这个潮流，通过对一些灯饰企业和灯饰消费者的网上调查，我为灯饰产品设计了以下网络营销计划书。 第一部分灯饰网络营销环境分析一、总体环境分析 1. 政治环境分析 2009年我国加大高效照明产品推广力度，已确定推广节能灯1亿只，比2008年扩大1倍，节能灯的推广将适度向农村倾斜，使更多农村家庭用上高质量的节能灯，尽快改善照明条件。同时，网络强大的通信能力和电子商务系统便利的商品交易环境也改变了传统市场营销对营销环境所作的一些基本假设。顺应着这个趋势，中山古镇的政府也大力支持中山古镇的一些灯饰企业生产节能灯饰，利用好网上专卖店和传统卖场推向农村市场。大力支持网上的一些著名网站，比如“灯饰视界”，“古镇灯饰网”，这样让企业在网站上开专卖店，将有助于商家更好的了解企业，也有助于企业更好的利用网络资源，做好网络营销。 2．经济环境分析 网络热潮“退烧”之后，遗留下来的电子商务技术仍然具有价值，网络经济的触角将伸向了更广泛的领域，它的影响力也将胜过以往任何时期。灯饰市场在当今的网络营销中占据了相当部分，因为随着网络经济的发展，越来越多的消费者为了自己家居的美观，都纷纷上网寻找相关灯饰网，查找自己需要的灯饰，合理消费。不过在装修上花费了十几万甚至数十万的消费者，谁会让自己的心血白费？对灯饰的投入自然毫不吝惜。调查显示，一个家庭购买灯饰的费用平均5000元，高达几万元也不鲜见。据报道，目前占据全国灯饰市场超过四成市场份额的中山古镇，自90年代以来，上缴国家税收额每年均以约20%的速度递增，反映不断扩大的灯饰市场。现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在5000万台以上。 3．文化环境分析 第七届古镇灯博会的召开，让“灯饰之都”古镇都为之有了生气，在行业发展低迷的形势下渐渐地引起了更多的关注。展会现场，灯饰企业的灯具很是璀璨，也很耀眼，如

露营活动策划方案十篇

露营活动策划方案 露营活动方案（一）： 一、活动主题 秋游系列——亲子家庭野外露营活动 二、活动好处 透过搭帐篷露营、玩游戏，让家长和孩子们放松身心、结交朋友。透过美互分享，让父母和孩子亲自体验分享的乐趣，也给各位妈妈带给了交流厨艺的契机。同时能够让孩子更好地提高交往潜力、动手实践潜力，帮忙孩子们学会沟通、协作、关爱和感恩，让孩子懂得亲情与友谊的可贵，增加孩子与父母，朋友之间的亲密度。 三、活动资料 户外知识讲解、美食互享、亲子游戏、篝火晚会、露营 四、活动方式 亲子自驾、美食互享 五、活动方式 黄山休宁阳干村(附地图) 六、活动时间 活动安排 七、特色活动 1、美食互享会 本次活动的主题为分享，爸爸妈妈们带上最拿手的好菜与大家一齐分享，也能够现场展示厨艺. 2、篝火晚会 篝火晚会、才艺展示、户外K歌、放烟花 3、亲子游戏 抢凳子、偷天陷阱、传吸管、运气球、两人三足等欢乐的亲子游戏等你参与. 八、活动费用

AA制，每个家庭预收70元，多退少补 九、活动领队 何老师联系电话：xxx 十、注意细则 1、由于是互相分享就餐，所以需要各位爸爸妈妈带够食品。包括主食，点心，饮料，水果，零食等。 2、请各个家庭提前准备好帐篷、防潮垫、睡袋(可租赁，英乐开智带给租赁方式)。 3、深秋户外天气凉，请各个家庭准备毛毯、轻薄羽绒服。 4、穿适合户外活动的衣裤，推荐带上雨伞和户外常备药物(驱蚊水、净化水药片、防治拉肚子的药、消毒水、消炎药、创可贴……)。 5、活动是AA制，活动结束后会公布财务明细。 露营活动方案（二）： 一、活动地点：xx区xx海滩区域 二、活动时间：2018年3月30日(星期五)午后---2018年4月15日(星期日)午后(第20周) 三、活动人数：秘书组全体人员与家属(每人只能带一名家属) 四、活动策划、负责人:陈俊江：/617546 肖凯旋： 五、活动目的： 让全组的人来一次海滩，不仅仅能够更加亲近大自然，呼吸到更加清新的空气，也让我们体验到海边运动的快乐与充实，更让我们体验到组员之间团结互助的重要性，加强组员之间的熟悉感，创造一个团结友善的氛围，将大家紧密联系，并且让大家学会有职责感。 六、活动资料： 烧烤、海边观日出、海边观日落、游泳、沙滩排球、沙滩足球、放风筝、捉螃蟹、搓麻将、夜间游戏(暂时保密)、自由活动、歌(没有不能玩的，只有想不到能玩的，只要大家开心，都能够玩) 七、活动流程：

节能灯营销方案策划书.doc

节能灯营销方案策划书 策划客户：海丰电子有限公司 策划人名称：追梦赤子心 策划完成日期：2012年5月18日 策划适用时间段：2012年5月——2013年5月 编号：

序言 长理卓尔营销追梦赤子心团队接受海丰电子公司的委托，就2012年度的节能灯产品推广宣传进行具体策划。在当代社会构建环境友好型社会的大背景下，节能灯的推广使用是十分必要的，而在海丰公司采用新型工艺制作的节能灯进一步加强了该类产品的节能效果。因此，我们认为有必要进行此次营销策划。此次策划是在多次资料调研及市场调查的基础上进行的，通过网络、书籍资料、问卷调查等多种途径与方式得出大致市场方向，我们团队将力求图文并茂，展现商家的核心竞争力与企业文化，使其独具吸引力。我们也将力争使贵公司产品成为该商品市场的主流产品，以提高其关注度，扩大其在社会的影响力。在这个拥有广大消费者的市场，我们的宣传将激发潜在的消费群体，创造新的市场份额及商机，带来良好的经济效益和社会效益。 ——长沙理工大学追梦赤子心团队

概要提示 近年LED照明行业的迅猛发展，导致大量中小型照明企业进军该领域，然而接踵而至的各种问题也出现了，最大的问题是如何选择企业的发展方向和如何实施市场化经营，帮助企业正确实施市场营销，就是一件很重要的事情。我们团队根据海丰电子公司的关于节能灯的生产状况的优势所在以及最终的市场调查结果，对此进行了详细策划。在市场消费群体以及公司自身的发展方向、内部结构的调整提出了一系列方案，旨在将整个公司节能灯产品更好地推向市场并能最终占据较为理想的市场份额。 正确实施市场营销，往往能一举在市场上发展壮大，成为称据照明市场上的一方骄雄。 关键词：LED照明营销策划市场份额内部生产结构

某节能台灯品牌推广广告策划案

“阳光照明”之MTC105节能台灯品牌推广广告策划案 策划人：杨欣雨 2011年11月21日Monday

阳光目录 前言 2 第一部分：市场分析 3 1.营销环境分析 3 2. 消费者分析 3 3. 产品分析 4 4. 企业和竞争对手的竞争状况 5 5. 企业与竞争对手的广告分析 5第二部分：广告策略 6 1. 广告的目标 6 2. 目标市场策略 6 3. 产品定位策略 6 4. 广告诉求策略 6 5.广告表现策略及媒介策略 7第三部分：广告计划7 1. 广告的目标 6 2. 广告时间 7 3.广告费用计算 7 第四部分：广告活动的效果预测和监控（略） 8

前言： 近年来，我国照明企业逐步认识到实施名牌战略对提高声誉，增强竞争能力的重要性。面对竞争日益激烈的照明市场，阳光作为照明产业的龙头企业，面临着巨大的发展压力，为了不断地扩大阳光的市场占有率和品牌知名度，提升企业自身的竞争力，在照明产业发展的这一相对成熟时期，阳光只有通过不断地加强品牌宣传力度，使自己的品牌深入人心，赢得更多的品牌消费者，企业才能够立于照明产业的不败之地，阳光才能更好地走向世界。 当每一款节能灯都在宣传节能时，阳光照明则用节能满足消费者对生活的追求、对黑暗的恐惧，促使人们追求光明。但对明亮的追求却消耗着宝贵的能源。光明与节能，真的不可调和？阳光照明与濮存昕共同给出答案：“要明亮，更要节能，其实只在一盏灯的选择。”因而，阳光新推出的MTC105这款节能型台灯就是我们日常生活照明的节能首选。而根据其定位，我们这次将各大高校作为我们首次宣传的集结地。选择校园，将学生定为我们的首个目标消费群体，是阳光MTC105的主要目标消费群体，而学生作为知识的传承者和未来的曙光，在求学的路上，一定少不了台灯的陪伴。可是，现如今，环保节能已成为社会的主流，人们的节能意识也在不断地加强，为了与自然和谐相处，实现可持续发展，阳光MTC105将一如既往的以节能为主，并凭借其柔和的光线，多角度的照明，更高的光输出作为其突出的优点，来吸引学生这一消费群体的眼球，以节能，呵护眼睛为其特色，来打如校园这一消费市场。 那么，如何来迅速打开这一目标销售市场使企业品牌知名度有所提高呢？阳光根据学生对台灯购买的时间进行了调查，选择在开学季的新学期前后进行阳光MTC105的宣传，从而，以MTC105的新品上市来扩大其品牌的宣传，提升阳光品牌的知名度，抢占更多的市场份额，赢得更多的消费者，使阳光这一品牌深入人心。 本次品牌宣传广告主要通过电视，杂志和举办校园活动来进行推广。以三种媒介的组合以达到最好的产品品牌宣传效果。实现阳光照明品牌知名度整体的提升和品牌竞争力的增强。 作为中国最大的节能灯生产商，且是中国照明行业唯一集“中国驰名商标”、“中国名牌”、“中国出口名牌”、“国家免检”四大国家级质量及品牌荣誉于一身的企业，阳光照明长久以来的沉默导致了阳光企业与“阳光”品牌不相称的脱节。虽然阳光照明的产品占有全世界节能灯产量10%的份额，可是阳光品牌的大众认知度却几乎为零。尽管如此，相对于现今模糊而缺乏焦点的节能灯市场，阳光照明却有着后发而先至的机会优势。因此，阳光要不断地通过各种渠道和方法来打破其品牌知名度所面临的窘境，继续发扬节能的理念，引领节能时尚，形成与其他品牌明显的差异，具有自己的品牌忠实消费者，从而使阳光深入人心，增强企业品牌竞争力，成为真正的照明产业龙头老大。

生存协会野外生存活动策划书通用范本

内部编号：AN-QP-HT315 版本/ 修改状态：01 / 00 In The Early Stage Of Research, Through The Assumption And Conception Of The Implementation Plan, We Can Form An Effective Plan, And Analyze And Summarize The Resources And Other Stage Results Of The Proposed Plan, So As T o Form Methods And Experience T o Guide The Future Of Similar Matters. 编辑：__________________ 审核：__________________ 单位：__________________ 生存协会野外生存活动策划书通用范 本

生存协会野外生存活动策划书通用范本 使用指引：本方案文件可用于前期的研究中，通过对落实计划的设想和构思，形成有效的方案，并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结，形成方法经验来指导未来同类事项的进行。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。 ●活动的意义 都市生活使人们越来越忙碌，离大自然越来越远，已不记得多久没有看到繁星满天的夜空，多久没有闻到大自然的鸟语花香了，通过野外露营，可以有一个与大自然深层次的接触机会，这种接触不同于走马观花欣赏风光，而是深入去体会森林、小溪、山谷等大自然的山山水水，让生活在钢筋水泥丛林里的人们去感受大自然的美好。 同时摘掉城市生活中的面具，在共同的活动中，大家会觉得每一个人都有真、善、美的一面，只是大家平时缺少沟通与了解，缺少发

LED灯具创业策划书

LED灯具创业策划 书 第一章执行总结 1.1 公司 重庆熠佳照明科技有限公司是基于LED灯具市场滞销现象而成立的一家灯具销售服务公司，公司主要向普通家庭用户以及其他对照明时间长、亮度要求高的高耗能场所销售LED节能灯，并免费上门提供方案设计、安装调试等服务。 公司始终坚持“人无我有，人有我优，人优我新”的营销方针，本着“以质量求生存，以信誉立市场，创新改变生活，科技引领未来”的经营理念，加深消费者对于该产品的认知度，树立我公司的品牌形象。 1.2 市场 根据我们调查，重庆2011年GDP总量已经达万亿。重庆经济的快速发展将给立足重庆的我公司带来巨大的机遇。中国LED照明市场规模已从2007年的48.5亿元快速增长至2011年的186亿元，同比增长38%。照明逐渐进入主流照明体系，未来LED照明市场潜力巨大。据测算重庆主城约有125万个家庭，潜在寻求1000万盏灯。我公司将拥有广泛的用户群体，市场前景广阔。 目前LED照明厂商众多，具有代表性的例如有欧普照明，晶和照明，光宇半导体照明，四联光电等企业公司。我们将详细分析竞争对

手，以及我们该采取的策略。 基于此，我公司的市场定位就是：向顾客销售一种低价、节能、环保的LED产品，并提供配套服务，让顾客省心、安心、放心的LED 节能灯销售公司。重庆主城区的广大普通家庭消费群体将成为我们的目标市场和目标顾客，我公司力求满足重庆本土市场需求。 1.3 营销 在市场上，我公司将立足于重庆，逐步走向西南，最终实现进军全国的大战略。我公司的营销目标是，营业收入第一年为500万元，第二年为1000万元，第三年为1750万元，第四年为2200万元，第五年为3200万元。随着公司规模的不断壮大，公司的产品将进一步打入全国市场，公司的年收入也将得到大大的提高。我公司在5年内运用合理的营销策略，力求让我公司的产品在同类产品市场上占据主导地位。 1.4 投资分析 公司注册资本200万元，其中风险投资100万（50%），重庆熠家节能灯有限公司出资50万（25%），自筹50（25%）万。公司建设期短，第一年即可盈利，销售净利率达6.26%，资产报酬率为32.4%，并逐年上升。项目净现值为698.80万元，投资回收期为2.34年，内含报酬率为56.98%。公司第一年不分红.第二年起以净利润的30%向投资者分配红利。风险投资在3-5年退出，采用资本回购比较适合本公司。

野外露营策划书

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