对外经济贸易大学
硕士学位论文
垂直应用模式B2B电子市场发展研究
姓名：朱振
申请学位级别：硕士
专业：工商管理
指导教师：徐子健
20050401
提 要
电子商务是一种创新的保证未来经济稳定增长的方式电子商务对全球
经济和社会的主要影响就是它毫无疑问的能够提高经济的效率
不论是发展中国家还是发达国家都将会从以下方面中受益
为供应商和买方提高交易的效率和减少交易成本
B2B电子市场供应链的各端集中到互联网
上的电子市场
B2B电子市场依照管理和控制方的不同可以分为三种模式
1.由销售方控制的市场
以吸引更多范围内购买方如INTEL
ê???1o?ò·?×??o?¨á￠????2￠??×??oμ?1o?òDè?ó·?μ?B2B
电子市场上降低采购成本
3.由中介方控制的市场吸
引卖方和买方将自己的销售和采购信息放到市场上并降
低成本如国内的阿里巴巴
同时其复杂程
度也上升
目标客户明确集中
2ó??§?üèYò×2é?òμ?×??oDèòaμ?D??￠
信息更加精确
4??óaí?1?·?ó??üμí·?o???′úD??￠?ò
·??ú??ì?·￠?1μ??-??Dè?ó
提供包括EDI等网上交易服务
1
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ABSTRACT
Electronic business is an innovative approach to ensuring future sustainable economic growth. Throughout the world, the profound impact of electronic commerce on the economies and societies of the globe will undoubtedly improve economic efficiency, competitiveness and profitability and the development of the information society. Within such an environment countries at all stages of development will have the opportunity to benefit by:
Increasing internal organizational and management efficiency;
Increasing transaction efficiency and reducing transaction costs for both suppliers and buyers;
Extending market reach of suppliers and increasing choices for both suppliers and consumers;
Business to Business marketplace is an internet marketplace which include many suppliers and buyers.B2B are brilliant at reducing transaction costs and removing inefficiencies from the supply chain. There are three modes of B2B marketplace divided by the management or control of B2B marketplace.
Marketplace is controlled by sellers means that the suppliers create and put their products into B2B marketplace by themselves to attract more buyers and reduce the transaction costs.
Marketplace is controlled by buyers means that the buyers create and put their products into B2B marketplace by themselves to attract more suppliers and reduce the transaction costs.
Marketplace is controlled by intermediary, it means that the intermediary create and controll the B2B electronic marketplace to attract more suppliers and buyers put their sell or buy offers into the marketplace to increase transaction efficiency and reduc e transaction costs for both parts.
The vertical application mode B2B marketplace is a marketplace which service to the vertical industry suppliers and buyers and provide internet application services for online transaction etc. It will be the main choice of suppliers and buyers who take part in B2B marketplace in the future due to the following advantages:
Focus on vertical industry target customers.
Accurate information, meet the demand of customers.
Customers can search and find the information easier.
Can provide application services which meet the demand of customers.
2
前 言
在传统的生意模式中互联网应用到流通活动
中以后买家知道在哪里找最低的价钱
和最好的服务
是一个由多个买方与多个卖方
下游形成互联网上的电子市场
端对端把买主
B2B电子市场和商业服务供应商的内部和外部商业程序统一集合在一
起
然而从事B2B是一项非常艰难的事业
未来B2B电子市场的
模式向垂直3应用4的方向发展将是一种趋势
从社区到目录Exchange最后发展
成为垂直应用的B2B电子商务更多的应用内
容同时复杂程度也逐渐上升
发现问题解决问题先从当前我
国B2B电子市场的需求特点出发
并根据我国企业信息化现状接
着对B2B电子市场相关理论和实践进行了回顾和分析
同时对我国当前阻碍B2B发展的问题进行了深入剖析
网络技术特别是安全技术的新发展
结合本文作者对曾经从事的行业和工作经验及对垂直应用模式B2B电子市场
的探索和理解
1 B2B是business to business 的缩写指企业到企业间
2电子市场即electronic marketplace指建于互联网上的虚拟交易市场
指在行业内部的垂直发展
application
4
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第一章 绪论
在传统的生意模式中在买卖两点之间
经过代理零售等流通环节最后回流到买家和卖家手中的就很少了买卖双方都可获得大量的买盘/卖盘信息如果说B2B电子商务对企业能产生深刻的影响的话就是企业之间利用B2B电子市场绕开各种中间环节双方由此获得了可观的利润
增长率大大快于发达国家的同期增长率以及其他众多的大大小小的参与者
同时由于不同行业的不同行业特点
也不能够更好的根据行业特点为行业客户提高更好的B2B 电子商务应用来探讨在目前及未来的情况下如何更好的发展B2B电子市场的问题
我国B2B电子市场现状
目前中国B2B仍然处在高速发展的阶段
据统计B2B电子商务成交额为1075亿元
其中石油行业的交易额也超过了165亿元纺织服装和日用轻工产品的出口中
2003年中国B2B网站达13455个持续运营的有667家
包括中国商品交易中心有72个综合类网站能够5统计数据来自
5
持续运营有464家网站从事内外贸信息的发布和会员服务
区域性网站219个有50%左右能够
持续运营一些大型企业的B2B交易网站并没有公开运行
在商贸批发领域并
没有展开实质性的交易大型的商贸企业会加大B2B在采
购和供应方面的力度
我国B2B电子市场的特点
(一)规模偏小水平偏低
目前并且未来参与电子商务的积极性
明显不高在参与电子商务的企
业中网上发布信息的发生率相对较高但
是在供应链集成分销渠道等方面的应用还不普遍网站有在线
支付功能的不到1/3
(二)行业间差异明显
根据CCID(赛迪数据中心)调查电子行业的电子商务参与比例
较高其次是汽车行业电力行业较低
加入WTO带来的激烈竞争有关家电制造信息产
品制造和分销等行业信息化程度比较高交易
额相对较大
大型企业的采购和销售起到了决定性的作用
许多企业不会主动进行电子化交易
大企业的采购对于它的供应链上的小企业的生存来
说特别重要如果大企业需要同它的供应链上的小企业进行电子化交易时
这样就会以这个大企业为中心
例如中国石化联想集团
6
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7易
带动了一大批业务伙伴企业把他们的业务搬上网预计未来一段时间
(四)未来市场空间较大
我国B2B 的高速发展至少还会再持续3
???°?ò1úμ?×óéì??μ?DDòμ?á11?12???è?′ó2?·???óD±￥oí?úò?????óò?ú??ò?????±êêD3?ó|??óD2个有实力的竞争者甚至还没有著名的网站或者说这个市场还远远没有达到一个相对稳定的格局
基于互联网的B2B 采购预计将显著地增长并且将接近于1.3
万亿美元7
êà???÷1ú1???í¨1yòòì?í?1o?òμ?éì?·oí·t??μ??3ò×??μ?2005年可望达到4.3万亿美元
关于B2B
电子商务的文献
是由Business and Industry Advisory Committee to the
OECD(BIAC), Global Information Infrastructure Commission,International
Telecommunication Users Group(INTUG),Word Information Technology and Services Alliance(WITSA)等国际组织联合编写的旨在为各国政府提供有关电子商务应用的基础性的框架设计和应用以及需要由政府作出的相关法律规定的建议和标准参考的文献在电子商务应用领域中具有不可替代的地位文化
以及这些影响所带来的挑战8电子商务
是由麦肯锡的资深咨询顾问所撰写的有关B2B 电 6 赛迪数据中心:
μú3页
8子市场的主要发展战略即由销售方控制的市场所有的B2B 电子市场基本包括在这三种模式中怎样确定哪种市场最适合自己需要回答四个问题9
±?1???2ú?·μ?μ?×óêD3?ê?·??ú???ù·￠?1
?Dá￠μ??D?éê?·??ü1?′?à′ò?′|?óòμ2??ü1????¨ê?·??°?óè???ò?ààB2B 电子市场真正的B2B 业务在该文中作者集中阐述了决定B2B 电子市场成功与否的五个决定性因素10oí????êD3?ò??ù?í???ü?üòy?ü?àμ?1?ó|é??óè?êD3?óéo?êêμ?è?????×?è?μ?????éìê??D?é??ò×éìD?μ??úê??tμà?üòy′óá?μ?2é1o?à1üμ?á|òò?a?o?ù1???è?1?2??àD???êD3?μ??Dá￠D?ò?ì?áú·t??è???DD°2??1?ó|éì?¨D§?ú×ùμè???××?ê?D??á′óò?é?μ????××?ê??D?éò?ìáá?3?ò?????±?????óD??μ?D?òaò?μ?àí??oí1?μ?2002,p.10.9 Kenneth Berryman, Lorraine Harrington, Dennis Layton-Rodin, Vincent Rerolle,王荣军译电子商务麦肯锡高层管理论层2002年谊商网https://www.doczj.com/doc/d04930862.html,/
B2B电子市场的发展对企业具有重要的不可忽视的意义以上的交易需要通过B2B电子商务来进行
以完善和保障电子商务的公正
B2B电子市场采取何种有效的商业模式
企业选择何时和加入何种模式的B2B电子市场取决与其产品和服务需求的不
同
而这些因素的综合作用与B2B业务模式的选择有极大的相关性
方法与主要内容
一
研究的主要内容是适应与我国企业B2B电子市场的模式一垂直应用模式
也坚信垂直应用模式的B2B电子市场必将是我国B2B电子市场发展的必然趋势
同时也对一些希望进入
B2B电子市场的企业有借鉴意义发现问题解决问题在绪论中主要介绍了当前我国B2B电子市场的现状及其特点
在文章的主体部分特点及其与综合类B2B电子市场的区别之处
为后面的分析打下坚实的理论基础本文着重探讨垂直应用模式B2B电子市场所存在的实际问题
信用问题进行更深层的剖析联系实际的垂直应用模式运行案例并论述了10 Glenn Ramsdell ?ó???y??2?1üàí??ì32002年
9
垂直应用模式B2B电子市场的发展对综合类电子市场的影响
引出问题采用案例分析的
方法探讨有效的实施模式
本文的结构与主要内容
本文从结构上共分为五部分:
第一部分为绪论并对B2B电子市场的发
展进程进行回顾B2B电子市场的发展和模式选
择对B2B企业和相关企业的影响
主要阐述垂直应用模式B2B电子
市场理论以及国内外的发展现状
准确把握垂直应用模式B2B电子市场的本质内涵
主要参考IDC和赛迪网的市场调查情况
同
时结合相关案例对有关垂直应用模式B2B电子市场的发展的问题及解决方案
笔者对未来垂直应用模式B2B电子市场的发展前景以及它
对综合类B2B电子市场的影响作了预测
B2B电子市场的定义
何谓B2B电子市场可在该网站选择多家供应商的产
品和服务11
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与综合类B2B电子市场的区别之处
为后面的分析打下坚实的理论基础本文着重探讨垂直应用模式B2B电子市场所存在的实际问题
信用问题进行更深层的剖析联系实际的垂直应用模式运行案例并论述了垂直应用模式B2B电子市场的发展对综合类电子市场的影响
引出问题采用案例分析的方法探讨有效的实施模式
本文的结构与主要内容
本文从结构上共分为五部分:
第一部分为绪论并对B2B电子市场的发展进程进行回顾B2B电子市场的发展和模式选择对B2B企业和相关企业的影响
主要阐述垂直应用模式B2B电子市场理论以及国内外的发展现状
准确把握垂直应用模式B2B电子市场的本质内涵
主要参考IDC和赛迪网的市场调查情况
同时结合相关案例对有关垂直应用模式B2B电子市场的发展的问题及解决方案
笔者对未来垂直应用模式B2B电子市场的发展前景以及它对综合类B2B电子市场的影响作了预测
B2B电子市场的定义
10
11何谓B2B 电子市场可在该网站选择多家供应商的产品和服务11?t?????ù?YB2B 电子市场的控制方来划分是指销售方自己建立控制并将自己的产品放到B2B 电子市场上降低销售成本通过互联网数据交换进行网上产品的定购是指购买方自己建立控制并将自己的购买需求放到B2B 电子市场上降低采购成本由中介方控制的市场吸引卖方和买方将自己的销售和采购信息放到市场上并降低成本如国内的alibaba 为广大的中国出口企业提供互联网B2B 产品买卖信息交换中介方控制的市场的分类由中介方控制的市场又可根据面向目标客户的不同来划分指面向所有行业的购销双方垂直电子市场本文所要研究的就是在该类B2B 电子市场的基础上到完成网上交易的数字交换的应用模式的B2B 电子市场麦肯锡高层管理论坛2002年谊商网https://www.doczj.com/doc/d04930862.html,/
四
就是指服务与特定行业并提供完成网上交易应用服务的B2B电子市场模式
目标客户明确集中
符合现在互联网信息向精准资讯方向发展的需求
用户更容易查找到自己需要的信息
由于目标客户明确网站盈利能力增强
采用这种模式的缺点
需要更为专业的行业知识
网站的投资风险会相对较大
B2B市场亦是涌动着潮水般的创业激情
面对阿里强大的人气以及多年来所积累的品牌影响力而慧聪网经过长时间的酝酿在今年3月推出买卖通交易平台并还以每天2000余名的速度递增在阿里自认为在B2B市场唯我独尊慧聪网买卖通的介入已令中国B2B市场在2004年以后充满了变数
中小企业数量已经达到2300多万家13
?′±?ê??a30%也不可能完全依靠网络的信息来做交易
不考虑一些无效注册的因素
可见中国B2B市场潜力之大
指直接面向一定目标范围内客户的宣传
寡头垄断第2页
12
而正当阿里巴巴将中国B2B市场上已存在的需求吸纳得差不多的时候
并且还迅速取得了成功
阿里巴巴只是抓住了中小企业的
一成而慧聪在传统行业耕耘了12载
所以所有使用过慧聪商情的中小企业都将是
慧聪网买卖通的用户还以平均每天参加2个展会的速度收集
着中小企业的信息
慧聪
的介入尽管没能打破这个市场的垄断寡头经营局面
无疑是进步了不少如传统
行业带来的与客户面对面沟通的服务市场调研等等
给中国的B2B带来了实质性的进步
阿里巴巴从最开始的网络交易平台做起
然而随着B2B市场的断续发展
线上服务的特点就是更加的便捷和快速
在中国会用互联网来做交易的30%中小企业中
就好比纸媒永远不会被网媒代替一样
线下服务都是未来B2B发展的大方向之一
现在的慧聪网事实上是整合了慧聪所有的优势资源
也便是买卖通的服务
只不过一些被移置到了线上在买卖通收费之后的很短时
间内马上成立买家服务部资讯获取等方面的帮助与指导
展开客户回访工作
在阿里巴巴收缩线下服务的同时
中国的B2B也因此朝着线上毕竟
而慧聪的优势恰好在线下
更容易地让这些企业应用B2B交易平台
13
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据IDC估计并将继续保持120%以上的增长速度
由于经营B2B必须具备相关领域的产业知识
因而进入障碍也相对较高
但是
行业的竞争是变换莫测的
但是我们仍然会发现其B2B电子商务的应用能力和交易能力仍然没有能够有效的提高
商务通及买卖通一类的增值服务
并没有能够提供真正的符合B2B行业交易需求的应用服务
服务对象没有限定
造成了大量的垃圾信息
同时也给在网上寻找准确交易信息的客户带来了困扰
信息的精确性不够
造成了信息更新不及时
而没有及时的删除掉过期和作废的信息
没有提供在线手段使得网上用户仍然要通过大量的网下沟通来完成交易
而如何积聚行业用户使其通过优质的B2B电子商务服务来开展网上交易从而达到为企业提高交易效率
14
合方面仍然显得非常的欠缺
从而真正的体现这一交
易模式的优越性
以
发现并找出能够符合中国众多企业对B2B电子市场有更多和更进一步需求的业务模
式
调查发现B2B电子商务的客户满意
率要比B2C低
报告中透露对网上采购感到特别满意的B2B客户不到50B2C是52
±èè?×?ê?×??ù±?μ?óa?ú
×??òμ?ê??ù?Y?ò??μ?μ÷2é
B2C的某些原理的确是适用于B2B的
主要有以下三点
B2B发展潜力很大
有关B2B的报道多有不实之词
事实上
B2B不仅将继续发展当前
即使是进行过网上采购的企业当中在互联网上采购的时
间都不到两年随着人们对互联网的日益熟悉和网上可供购买的商品种
15 Stephen F. Dull: “Customer Relationship Management: A Breed Apart”, https://www.doczj.com/doc/d04930862.html,, 2005, p.8.
15
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类日渐繁多这就意味着网上采购市场将是十分庞大的
互联网的出现使得B2B更容易在新经济条件下而不是在旧经济条件下获得成功由于互联网是没有边际的
报告的分析因为这里的变量更多可以得出这样的结论
此外但是全球商务同样是非常复杂的19?ú5个以上国家开设有分支机构的采购是通过在线方式进行的的国际性大公司
的网上采购率为25ר?ò?àμ??μ?èè?êD???é?ü??μ?μ?o?′|±?2??Dêμ?êμ???′óá???êμ
×?μ???μ?×?μ?2?o?ê?×?2?×?è?μ?
?￥áaí??a′óD??óòμìá1?á?ò??????ˉ?úò??e??DD?ò?????ˉμ?12í???ì¨
±¨??μ?·????￥áaí?·?μ???óD??D?2??à
?÷??רòμμ÷2é??μ?3?á??àí?μ??á??
?ú??DD1yí?é?2é1oμ?1???μ±?D的大公司四分之一的采购活动是在网上进行的中小型公司对供应商非常满意的只有34而大公司是52这说明B2B电子商务企业在使小规模企业满意这一点上做得很不够
我们的研究发现B2C的市场营销做得有些过头
这两种倾向都是不对的
传统型客户对他们来说
重视在线服务的客户的客户属于这种类型
是B2B客户当中最不重视商品价格因素的
16
17价格敏感型客户认为售后服务是最不重要的因素占市场比例的17是企业消费者群体中接受网上采购最慢的这个群体是网上交易场所和网上商城首选的关注对象同时他们非常看重供应商提供的商品种类是否齐全但大多数企业缺乏清晰的战略规划比如网站建设目的和功能定位不明确不能反映出企业的形象用户的咨询也常常得不到回复等等但是平台发挥的作用和效益有效交易平台成了一个供事后输入数据用来查询统计交易信息的数据库现有的电子商务平台和公司的业务严重脱节将企业上网和电子商务纳入到信息化战略规划中 目前在B2B 电子商务领域仍存在以下几个方面的问题应用能力需要提高虽然目前中国发展电子商务的各项基础设施
16í?é??§??
D??￠1μí¨μèμ?ê??óòμ??D??￠?ˉμ??ù′?éèê?oíD??￠?ˉó|ó??áo?μ?òaê??1oü??oó?aD???ê?ó??ò1ú?óòμ′óòμè??±ò??°1ú??μ??ìóy???ê?ü?D?à1?μ?谊商网https://www.doczj.com/doc/d04930862.html,/
18二互联网基础设施建设问题
电子商务相关法律法规问题网络支付问题网络市场规模问题以及IT 技术和管理信息人才问题市场经济不成熟有形市场不完善缺乏配套的信息系统支付系统和控制保障电子商务对企业不可能有很大的吸引力信息匮乏是普遍存在的一个问题能提供第三方信用信息的机构以匿名方式从事交易但费时而复杂的支付工具
目前有77.7%的被访企业还没有参与电子商务
信用问题是企业进行网上交易时比较突出的问题之一因此交易量非常有限大力发展信用中介组织将成为促进电子商务发展的重要途径进行宏观调控同时发展基础设施加快培育我国电子商务发展的市场环境但是物流产业是工业化高级阶段的产物我国的工业化水平还比较低这大大制约了电子商务的发展
各大商业银行间没有联通而导致网络支付困难同时
三
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页
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中国的大多数公司属于制造业他们的交易产品多是直接商品
它们往往是某个业务过程的中间产物将这些产
品转移到网上进行交易就比较困难中国开展网上交易最好的产品可能是化
学用品纺织皮革等容易在网上交易目录中定性的产品
这就意味着第三产业的企业银行建立
的卖方主导的B2B电子商务网站发展潜力不是很大
因此由第三方建立行业网站或联合起来开展电子商
务来共同提高行业生产率
在中国的许多行业中竞争过度等问题
比如在家电行业各大公司的品牌战价格
战打得不亦乐乎他们将采取一切手段来提高效率
目前开展了B2B交易
中国加入WTO后将会有更
多的企业积极从事B2B电子商务
中间环节偏多耗费
偏大而电子商务最大的特点
因为电子商务使用互联网这样的技术特征
不随社会化程度提高而相应提高
成本相对越低恰好是传统产业过于粗放
实施B2B电子商务能通过电子定单合作
管理库存减少无效中间商
这样不可避免地会遇到阻碍
消除过去不合理的流程
总之公
司的信息技术架构不完善可能是最主要的原因
19
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中国B2B医药电子商务模式浅析 ?随着互联网信息技术的不断普及和发展,电子商务作为一种新兴的生产力方式,已经逐渐深入到广大老百姓生活的方方面面。根据国家互联网络信息中心(CNNIC)2010年1月发布的《第25次中国互联网络发展状况统计报告》,截至2009年12月,我国上网人口有3.84亿,网民已经达到全国总人口的28.9%。基于互联网基础上的电子商务,已经成为当今世界经济发展的新趋势。 随着互联网信息技术的不断普及和发展,电子商务作为一种新兴的生产力方式,已经逐渐深入到广大老百姓生活的方方面面。根据国家互联网络信息中心(CNNIC)2010年1月发布的《第25次中国互联网络发展状况统计报告》,截至2009年12月,我国上网人口有3.84亿,网民已经达到全国总人口的28.9%。基于互联网基础上的电子商务,已经成为当今世界经济发展的新趋势。 近年来,我国医药电子商务方面也取得了快速的发展。商家对商家的B2B已经成为当前医药电子商务的主要模式。而对于医药电子商务企业来说,要想在激烈的市场竞争中长久地生存下去,其中最关键的因素之一是须构建经得起市场考验的商业模式。下面将从商业模式的角度,对我国B2B医药电子商务展开分析。 一、我国B2B医药电子商务的主要类型 按市场结构,可把当前我国B2B医药电子商务划分为买方(或地方政府)主导的医药电子市场、卖方主导医药电子市场和第三方医药电子市场三大类: 1.买方主导的医药电子商务 通常被称为买方市场,是专门为药品采购方提供电子采购服务的电子交易场所。电子商务的运营单位为药品的买方,通常由多家多家医疗机构或者由代表多家医疗机构采购需求的组织构成,通常属于多对多的交易服务模式。我国为配合药品集中采购,由地方政府或医疗机构出资开发建立的药品电子市场,也属于买方主导的药品电子市场。 如广东省纠正医药购销和医疗服务中不正之风工作办公室主办的“广东省医药采购平台”、四川省卫生厅于创办的“四川省药品集中采购交易监督管理平台”即为买方药品电子市场。 以“四川省药品集中采购交易监督管理平台”为例,在四川省卫生厅的组织下,全省的所有医疗保险定点医疗机构(约380家)均通过该平台进行药品的统一挂网采购工作,合计挂网药品近8000种品规,基本上覆盖了临床所有药品,采购金额已占医疗机构总采购额的90%。 2.卖方主导医药电子商务 通常被称为卖方市场,是药品供应商开展网上销售的药品电子交易场所。电子商务的运营单位为药品的卖方,通常由一家企业或者一个企业集团构成,属于一对多的交易服务模式。
期货市场与现货电子盘 一、期货市场 期货市场是进行期货交易的场所，按照“公开、公平、公正”原则，在现货市场基础上发展起来的高度组织化和高度规范化的市场形式。既是现货市场的延伸，又是市场的又一个高级发展阶段。从组织结构上看，广义上的期货市场包括期货交易所、结算所或结算公司、经纪公司和期货交易员；狭义上的期货市场仅指期货交易所。 期货市场的基础是套期保值，利用期货合约作为将来在现货市场上买卖商品的临时替代物，对其现在买进准备以后售出商品或对将来需要买进商品的价格进行保险的交易活动。套期保值的理论基础：现货和期货市场的走势趋同（在正常市场条件下），由于这两个市场受同一供求关系的影响，所以二者价格同涨同跌；但是由于在这两个市场上操作相反，所以盈亏相反，期货市场的盈利可以弥补现货市场的亏损。 我国期货市场20年的发展过程： 1、理论准备与试办（1987年——1993年） 期货市场发展的原因，即中国期货市场建立的背景是，20世纪80年代的改革开放，沿着两条主线展开，即价格改革和企业改革。 1988年，国务院发展研究中心、国家体改委、商业部等部门根据中央领导的指示，组织力量开始对期货市场的研究，并成立了期货市场研究小组，由著名经济学家常清教授带领，组织人员到国外期货市场进行考察研究，系统地研究了国
外期货市场的现状和历史，积累了大量的期货市场理论知识。 1990年10月12日，经国务院批准，中国郑州粮食批发市场以现货交易为基础，引进期货交易机制，作为我国第一个商品期货市场正式开业，迈出了中国期货市场发展的第一步。 1991年6月10日，深圳有色金属交易所宣告成立，并于1992年1月18日正式营业，同年5月28日伤害金属交易所成立，1992年我国第一家期货经纪公司成立。 2、中国期货市场的清理整顿时期（1993年——2000年) 中国先后有53家期货交易所成立，违规事件层出不穷，极具代表性的包括“327”国债事件。国务院出台《关于制止期货市场盲目发展的通知》，开始了第一次整顿，最终确定15家交易所为试点交易所。1998年，国务院又开始了第二次整顿，将15家交易所合并压缩为3家（郑州商品交易所、大连商品交易所、上海期货交易所）。 此次整顿，使得我国期货市场监管架构基本确立，期货交易所得到治理，期货经纪公司得到治理。 3、中国期货市场的规范发展（2000年至今） 01年，全国人大批准的十五规划，第一次提出了“稳步发展期货市场”，为我国期货市场长达七年的清理整顿画上了句号。 03年，中国共产党召开十六届三中全会，将关于期货市场的发展方针写入了党的会议决议。
中国地方商品交易所 China Material & product Exchange 项目简介 中国地方商品交易所是易马（北京）电子商务有限公司（以下称“易马公司”）隆重推出的项目。利用易马的独特优势（商户资源、消费会员资源、品牌形象、技术优势以及其他的业务资产）组建起全国性的土特名优品供销贸易，并通过易马网络技术和其他业务的优势支持，形成超大型的网络专门化交易环境。交易所通过重建交易新秩序，将建成一个名副其实的“中国地方商品交易所”。 一、交易所的模式 （图片中的易马供销社均指中国地方商品交易所） ⊙商业架构 “鼠标+双腿”模式 注：中国地方商品交易所的中文域名。https://www.doczj.com/doc/d04930862.html,/ https://www.doczj.com/doc/d04930862.html,
⊙交易流程 ⊙推广方式 （1）发展城市交易中心；（2）网络经纪人； （3）网络、媒体推广，政府公关，主办承办活动，行业或地方合作。 ⊙交易规则（不仅这些） （1）保证金制度；（2）样品库； （3）交易资格；（4）结算和交割； （5）订单拆分和重合；（6）供销社表单工具； （7）监管和处理；（8）投诉和纠纷。 ⊙分销策略 （1）分销店（零售、捆绑、礼包）；（2）团购； （3）超市；（4）批发市场。 ⊙市场测算 我国市场（港澳台三地以及西藏地区除外）测算土特名优品总容量： 共开发店面：88,050（A）+57,725（B）+36,900（C）+71,600= 254,275（家）
销售额预估数据（￥：万/年）： 据以上的两项数据测算得到以下的结果： ⊙盈利测算 ※单个城市代理一年销售收益测算（￥：万/年）： ※以B类城市为依据测算供货情况： 假设一个B类城市共开发了10个供货商，供货商平均供货100种。该城如供货给100个城市，每月供给单个城市的供货金为1万RMB（相当于平均从该城每个供货商处进货100元RMB），那么该城每月的供货金为1万/城╳100城=100万，则年供货金额为1200万RMB。如果以8%的供货获利比率测算，那么一个B类城市每年供货收益为： 1200╳8% = 96万元RMB ※交易所系统的财务测算： 3558,800╳2% = 7.12亿元RMB
至Ｑ鲤！！墨整箜呈皇塑查些研究ｃＯ！枷犯Ｒｃ阴￡，尺耶翻能日文章编号：１００ｌ一１４８Ｘ（２００４）１５—０１５０—０４ Ｂ２Ｂ电子商务模式分析与思考 罗汉洋 （深圳大学管理学院，广东深圳５１８０６０） 摘要：在飞速发展的网络经济时代，信息技术和计算机网络技术迅猛发展，Ｂ２Ｂ电子商务应运而生。 它给企业带来了更高的生产率、更低的经营成本、更优质的服务和更多的商业机会。Ｂ２Ｂ电子商务模式是一种基于Ｉｎｔｅｍｅｔ，以企业为交易主体、以银行电子支付和结算为手段，以企业数据为依托的商务模式，是电子商务发展的主流，具有巨大的发展潜力。 关键词：电子商务；Ｂ２Ｂ；模式；问题；对策 中图分类号：脚Ｏ．７文献标识码：Ｂ 一、导言 在飞速发展的网络经济时代，企业面临更大的挑战和更多的机遇。一方面，经济全球化带来了日益激烈的市场竞争，企业必须缩短生产周期、降低经营成本、提高服务质量、加强供应链管理和客户关系管 理，才能在严峻的市场经济环境中生存和发展；另一方面，信息技术和计算机网络技术，尤其是Ｉｎｔｅｍｅｔ的迅猛发展，给企业实现上述目标提供了可能。在这 种背景下，Ｂ２Ｂ（ｂｕｓｉｎｅｓｓｔ０ｂｕｓｉＩｌｅｓｓ）电子商务应运而生。它能给企业带来更高的生产率、更低的经营成 本、更优质的服务和更多的商业机会。 Ｂ２Ｂ电子商务模式是一种基于Ｉｎｔ锄ｅｔ，以企业为 交易主体，以银行电子支付和结算为手段，以企业数据为依托的商务模式。企业与企业之间的交易规模 大，一般是大宗交易。同时，企业与企业之间开展电 子商务的条件也比较成熟，而且企业也是电子商务最热心的推动者和实践者。因此，Ｂ２Ｂ电子商务模式是 未来电子商务发展的主流，具有巨大的发展潜力。研究Ｂ２Ｂ电子商务模式，具有重要的现实意义。 二、Ｂ２Ｂ的商务模式分析 可以根据不同的分类标准对Ｂ２Ｂ的商务模式进行分类。 （一）根据交易机制，可将Ｂ２Ｂ的商务模式分为 以下四类 １．产品目录式（ＰＩＤｄｕｃｔｃａｔａ蛔ｅ）。集中了大量产品和服务，为卖方提供低成本的销售渠道，为买方提供一站式的采购站点。产品目录式产生价值的根源 在于将高度分散市场中的需求方与供给方聚集到一起，提供“一店买全”的服务。通过产品目录式。可为卖方带来更低的销售成本和处理费用，更高的顾客满意度和新的销售渠道和收入来源；可为买方带来更低的采购成本和库存成本，扩展了潜在的供应商来源。使买方更容易获得多种产品的比较信息。 ２．拍卖式（Ａｕｃｔｊｏｎ）。提供一个销售和购买特殊收稿日期：２００３—０５—２４商品的场所，如：多余的存货、使用过的固定资产、中止生产的产品、可翻新产品等。拍卖式为买卖双方带来的主要好处在于提供更多的选择与机会。通过拍卖式，卖方可以吸引更多的竞价者，获取更高的销售价和存货周转速度；买方可以找到更简便的购买特殊产品和服务的方法，获得更多的选择余地，并在卖方竞标的反向拍卖（ｒｅｖｅｒ８ｅ舢ｃｔｉｏｎ）中获得更低的采购价格。 ３．交易所式（ｒＩｈｎｓａｃｔｉ∞）。一般为按产业或行业细分的“大宗商品”（例如农产品）提供的交易市场。由于采取相对标准的合约与严格的交易管理方法，安全和交易量问题都比较容易解决。通过交易市场提供的价格信息，卖方可及时削减过量存货；买方也可通过快捷、方便、规范化的交易。满足立即购买的需求。 ４．社区式（ｃ咖ｕｌｌｉ坤）。聚集一群买方和卖方的目标用户，为他们提供行业或产业专门信息以及与业内专业人士相关的社区式服务。通过提供行业新闻、评论、市场信息、工作机会、在线聊天、公告板以及专家服务等方式，吸引特定行业的买卖双方。 （二）根据企业间商务关系的不同，Ｂ２Ｂ电子商务可以分为以下几种模式 １．以交易为中心的Ｂ２Ｂ电子商务。这种模式以企业之间的在线交易为主，关注的重点是商品交易本身，而不是买卖双方的关系。其主要形式为在线产品交易和在线产品信息提供。前者一般以一次性的买卖活动为中心，交易对象为产品、原材料、中间产品或其他生产资料；而后者提供产品的综合信息，买卖双方在交易平台上提供除了产品和价格以外的有关各自生产和需求状况。以调节供需平衡。 ２．以供需为中心的Ｂ２Ｂ电子商务。这种模式以企业之间的供需关系为主，关注的重点是生产过程与供应链，而不仅仅是商品交易。其主要形式为制造商和供应商所组成的Ｂ２Ｂ供应和采购市场。这种模式
B2B电子商务的3种模式分析 目前市场上运营的B2B电子交易大体分为3类：公共独立平台交易模式、行业性平台交易模式和企业专用平台交易模式。埃森哲研究表明，企业大多将以模式组合的方式参与电子化交易，而对不同交易模式的选择要看企业不同的业务需要。目前并不存在一种万能的交易模式。本文中对3种交易模式的分析与介绍将有助于我们更深入地认识到这一点。 1公共独立平台交易模式 公共独立平台交易模式是互联网泡沫时代的产物，主要是提供一个贸易平台，参与者可享受产品信息发布、厂家信息发布与认证、交易促成等服务，同时该平台也可以为特定行业提供一般性问题解决方案。其价值主张为：帮助客户在全球范围内寻找贸易伙伴、提供一站式的业务服务平台、对业务关系实施虚拟化管理以及获取全球各地的价格信息。公共独立平台交易模式吸引了大量风险资金的投入，一时间出现了成千上万家同类网站或平台，但是真正成功的案例却凤毛麟角。 公共独立平台交易市场之所以陷入困境，其原因在于它们采用的商业模式无法准确判断客户的购买意愿和客户对价格的承受力。该模式是随着互联网技术应用而发展起来的，由于运营人员缺乏相关市场的专业知识，不能很好的将新技术与传统商业有机融合，创建新的有效可实施的商业模式。但从更为根本的层面看，行业进入门槛低导致市场内供给过剩，过度的竞争不断挤压利润空间，导致该模式发展的困境。在争夺交易份额的过程中，没有一家能占据绝对的支配地位，大多数后来者要么重新制订业务战略，要么与对手合并，或者干脆被挤出市场。 为在如此的环境中生存并实现持续性的发展，公共独立平台运营商们不得不一方面寻找并建立更具差异性和他人难以模仿的业务能力和卖点，另一方面在风险投资等资金支持下，扩大市场宣传、提供免费服务期等方式吸引参与者，期望未来实现企业价值和盈利能力。但总体而言，该模式并不擅长专业性很强的供应链规划与作业协作等企业核心业务流程的电子化协同运作。尽管那些战略定位良好的独立交易平台仍将继续发挥其重要的作用，但它们不会象当初网络革命热潮中人们预言的那样成为企业网上交易的主导模式。 2行业性平台交易模式 行业性交易平台是传统企业充分利用互联网新技术手段，以及行业资源和购买力而实施的一种电子商务战略。一方面利用网上交易为企业创造价值，提升行业供应链竞争力，另一方面通过制定行业标准、组织中间采购对B2B服务进行有效管控，同时为业内企业集中提供丰富的信息内容，包括行业新闻、行业教育、职位招聘以及提供面向行业的专门化服务。 这些市场的创始成员通常包揽了行业内绝大部分的交易量，以此削弱潜在竞争对手的获利空间和能力。但尽管有实力强劲的创始成员作后盾，许多行业性交易平台仍然深受困扰，摆脱不了一些与生俱来的问题的纠缠：它们一方面要服务于多个创始成员的需要，另一方面又要满足个体成员某些特定要求。由于共同拥有市场的实力企业数量众多，决策过程变得复杂而缓慢，网上在线运营所需要的速度和敏捷性往往难以体现。 事实证明，企业都十分注意保护自身利益，很少愿意在网上公开涉及企业敏感而专有的商业信息，尤其是那些具有强大供应链管理能力的业内领先企业。因此，通过电子商务为行业内企业服务、创造共同价值，建立行业标准规范、形成良性竞争环境等目标尽管愿望良好，却与公共独立交易平台一样，建立一定规模供应商群体所花费的时间要比预期更长。 因此，行业性平台交易模式的实施和成功运营更适用于政府或行业管控力强、监管力度大，企业间关联尤其紧密的行业，如中国电子口岸电子商务系统。 3企业专用平台交易模式 每种B2B交易模式都在不同程度上延伸着企业价值链，与上下游企业实现不同程度的信息共享和流程电子化协同。而企业专用平台交易模式能使企业与其贸易伙伴间达成最深度
B2B、C2C、B2C B2B： B2B（Business To Business）是指一个市场的 领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电 子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的 表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客 户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户 提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。 B2B模型 简介 目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额。2006年全球B2B电子商务市场的规模已经达到了5.8万亿美元，预计未来几年全球B2B的年增长率将会保持在45%左右，2010年全球B2B电子商务市场的规模将达到26万亿美元。 中国目前比较出名的B2B网站有： 1、阿里巴巴：马云带领的阿里巴巴，连续五年被评为全球最大B2B网站； 2、慧聪网：郭凡生带领的全行业电子商务网站，是目前国内行业资讯最全、最大的行业门户平台； 3、百纳网：以“生意在百纳，学习在百纳，交流在百纳，成功在百纳”为使命，致力于建立采购商和供应商之间的互动信息交流平台； 4、中国网库：王海波带领的中国最大的基于产业链结构、致力于零售服务前端的B2B电子商务研发、推广及应用的网络机构； 5、中国供应商：国家首次推荐的B2B平台，政府采购及全球市场覆盖率广，真正的权威平台； 6、环球资源：以小礼品和电子产品为优势，是目前亚洲知名的电子商务平台； 7、中国制造交易网：中国制造业综合性、专业性电子商务平台； 8、中国制造网：全球采购网，它的信息平台和优质商业服务更为中国对内对外贸易的发展提供了支持。
9、铭万网：铭万成立于2004年4月27日，短短五年时间里已拥有46间分公司，3000人的服务团队规模，为中小企业提供面对面“顾问式”服务，获得超过20万家中小企业客户认可。 10、生意宝：基于行业网站联盟的电子商务门户以及生意搜索平台！3000家行业网站联合搜索以阿里巴巴、慧聪、百纳为代表的几大综合B2B平台门户，再加上风头强劲的以中国化工网为代表的多个行业细分的B2B平台共同构筑了目前中国的B2B电子商务市场格局，占据了中国B2B电子商务的绝大部分市场。 以上提到的B2B电子商务平台都有一个共同点：那就是他们都是商务交易中介平台。也就是说，目前中国B2B的发展阶段，其市场格局就是担负商务交易中介平台角色的电子商务公司占据了绝大部分的B2B电子商务市场。 目前我国B2B商务交易中介平台主要实现的服务就是供求信息的发布。这是B2B电子商务的初级阶段。而也仅从供求信息发布这一个项目就为我国千万家的中小企业带来了巨大的商机和收益。 从这一点来说，B2B电子商务无论是现在还是未来，都必然是经济发展的强力推进器。基本模式 目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式： 1、面向制造业或面向商业的垂直B2B（又可以称之为行业B2B）。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。其中以中化网为首的网盛旗下网站成为行业B2B的代表网站，将垂直搜索的概念重新诠释，让更多生意人习惯用搜索模式来做生意圈，找客户。垂直B2B成本相对要低很多，因为垂直B2B面对的多是某一个行业内的从业者，所以，他们的客户相对比较集中而且有 限。类似网站有Alibaba，中国网库等。 2、面向中间交易市场的B2B（又可以称之为 区域性B2B）。这种交易模式是水平B2B，它是 将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所， 为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机 会，像Alibaba、慧聪网、中国制造网、瀛商网、 环球资源网，中国网库等。 B2B 供应链平台
对于中国B2B电子商务模式解析 互联网公司的频繁倒闭、互联网泡沫的破灭，轰轰烈烈的电子商务热。使得B2B企业经历了发展、消弭到再复苏的坎坷历程。一路走来，B2B已日趋成熟，加之以中国适宜的大环境为依托。政府社会的大力支持、得天独厚的行业优势和成熟的管理经验，使得B2B 在各行各业中飞速发展，并一举击败了B2C，占据电子商务份额的95%。且06年较之05年增长了97%，总交易额达12800亿元。据“艾瑞”研究报告2007年中国通过B2B电子商务完成的交易额达到21239亿元。较上年增长65.9%。中国中小企业电子商务将进入“井喷式”发展时期。B2B也在2007年被评为十大盈利模式中的NO.1，但光环的影印下。却有许多灰暗的一面值得我们去关注。如综合平台的垄断化、B2B的粘性化、中小企业B2B的停滞化等。那么如何在激烈的角逐中站稳脚步，持久发展？B2B路归何方？中国企业又如何对B2B模式进行抉择呢？ 1 B2B现状 1.1模式单一 纵观当前国内B2B领域，大量存在的是两种模式：一种是行业垂直类B2B电子商务网站，即针对一个行业做深、做透，比如中国化工网、全球五金网等。此类网站无疑在专业上更具权威，精确。而另一种则是水平型的综合类B2B电子商务网站。覆盖整个行业，在广度上下功夫，比如阿里巴巴、环球资源等。 (1)行业垂直类B2B模式。垂直类网站服务和专业化网站服务因其易出奇、出新、灵活而将成为各个B2B公司和大型企业争夺的焦点，也是未来B2B市场的另一新的发展方向。虽然现在垂直类B2B模式中的企业占中国B2B份额小。但却是许多风险投资家所看好的模式，也涌现出了几匹黑马，如沱沱网、雅蜂、金银岛等。 (2)行业综合性B2B模式。此模式较成熟、风险低，但模式单一、陈旧，包括以“供求商机信息服务”为主的、以“行业咨询服务”为主的、以“招商加盟服务”为主的、以“项目外包服务”为主的、以“在线服务”为主的、以“技术社区服务”为主的模式。买麦网、商格里拉、华联B2B网上交易平台、中企动力“一大把”、中国网的“中国供应商”、亿喜网等网站均处于踟蹰不前的状态。这一切表明，B2B需要商业模式创新。依靠单一陈旧模式难以超越同行。 1.2压力过大 电子商务在经历了中化网上市的短暂激情后又回归了冬眠，现在，除了阿里巴巴、慧聪、中化、环球资源等为数不多的几家网站之外，其他大部分网站没能有幸得到社会的关注与媒体的追捧。而是像蝉的幼虫一样在泥土中一待就是好几年。综合平台中出现以“大粘小”现象和“马太效应”。几个大的网站使小B2B网站窒息或“胎死腹中”。 1.3盲目化 电子商务时代的到来。使得许多企业纷纷急于走上E化模式，上设备、套模式，但目标战略不清，问题分析不透，因此付出沉重的代价。首先说B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体。而是借助于此形成合作联盟。包括企业内上下级、企业与客户、企业与上下游企业间。达到企业内外供应链优化的目的。实现共赢和双赢。所以阻碍B2B发展的并不是技术问题。而是企业内外供应链的人和企业对于公司B2B的支持与无缝连接。因此仅仅上设备。套用固有模式并不能实现B2B电子商务效率化的初衷。也不能支持企业的持续运营。 2中国B2B发展趋势 对中国B2B电子商务的发展现状进行分析后。艾瑞总结出中国B2B电子商务的几个发展趋势： 2.1中国B2B平台呈现寡头垄断的行业格局 随着中国人世和电子商务发展。B2B电子商务市场规模将会以几何级数增长。综合类
黄河商品交易市场有限公司天津天保大宗煤炭交易市场绿金在线中药材交易中心 新乡金银花电子交易中心新疆海川新盟商品交易股份有限公司徐州金浦果品电子商务有限公司 中国亚麻交易市场中橡电子交易市场上海华诚有色金属电子交易市场 北方（内蒙古）煤炭电子交易中心天津文化艺术品交易所山西焦联焦炭电子交易市场 上海红酒交易所江苏纸浆电子交易中心北京农副产品交易所 湖南久丰金属交易所江苏恒丰农产品交易所北川维斯特商品交易所 中国果品交易中心中国不锈钢交易所爱迪尔农产品交易市场 北京大宗商品交易所上海小金属产品交易有限公司赣南脐橙电子交易市场有限公司 上海金光大道纸业网交所北京马连道茶叶电子交易市场重庆生猪综合交易市场 山东滨海化工商务有限公司广西铟鼎有色金属交易中心重庆农畜产品交易所 山东鼎丰化肥电子交易市场湖南省中南大宗商品电子交易市场中国国际木材交易市场 大宗农牧商品交易所天津港散货交易市场北京石油交易所 湖南御邦大宗农产品交易所吴江盛泽东方丝绸市场交易所青岛国际有色金属市场 长沙大宗商品电子交易中心中国液体化工交易市场南方粮食交易市场 兰格钢铁电子交易市场张家港化工电子交易市场中国木材电子交易市场 中国茧丝绸交易市场中国木薯粉交易市场银通塑化电子交易中心 山西中太煤炭电子交易市场上海中规钢材电子交易市场南京亚太化工电子交易中心 苏州大宗商品电子交易中心天津贵金属交易所天津铁合金交易所 天津天保大宗煤炭交易市场驻马店市天元芝麻市场上海钢之源电子交易中心 北大荒粮食电子交易市场天津保税区大宗商品交易市场河北红枣电子交易市场 河北鑫江不锈钢电子交易市场吉林玉米中心批发市场中国工业盐交易市场 宁夏北方商品交易所江苏东方不锈钢电子交易中心山东和易电子商务 大连保税区稻米交易市场众城钢铁电子交易中心考尔煤炭交易市场 国盛农产品交易所金银岛网交所天津稀有金属交易市场 天津渤海商品交易所上海黄金交易所山东寿光蔬菜产业集团商品交易所 山东寿光汇利通电子交易有限公司山东海汇电子商务股份有限公司山东海倍电子商务股份有限公司日照日月明电子商务有限公司日照联合电子商务有限公司沂蒙山花生电子交易市场 山东三盐电子交易市场有限公司山东寿光蔬菜电子交易市场金乡大蒜果蔬交易有限公司 乐陵市天地红辣椒电子商务有限公司山东栖霞苹果电子交易市场山东龙鼎电子商务股份有限公司山东金乡大蒜电子交易市场有限公司全国棉花交易市场河北大宗商品交易市场 华中大宗商品电子交易市场广西糖网南宁商品交易所
中国制造网中文版和英文版有什么区别 2008-7-30 14:06 提问者：yxxmay810|浏览次数：2494次 中国制造网的英文版网站是www.made-in-china中文版网站是 https://www.doczj.com/doc/d04930862.html, ，请问：中文版是英文版的翻译吗？他们有什么区别？我来帮他解答 2008-7-30 15:02 满意回答 中国制造网英文版（https://www.doczj.com/doc/d04930862.html,）面向全球提供中国产品的电子商务服务，通过互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商，全面促进中国企业的对外贸易业务，主要针对外贸客户进行推广，而且大部分的访问量来自国外。而中国制造网中文版（https://www.doczj.com/doc/d04930862.html,），则是针对中国的内贸客户提供一个信息发布和产品推广的平台，大部分是免费发布的，但随着业务的结构性发展，中国制造网的中文版也必将逐步壮大起来，为促进中国内贸市场的繁荣与发展继续努力。中国制造网的中文版并不是其英文版的翻译，网站内容不一样，他们提供的是两种不同方向的业务。 23 |评论(1) 国内外电子商务发展对比 发布日期：2011-07-05 当前，中国电子商务作为网络化的新型经济活动正以前所未有的速度迅猛发展。逐步成为国家增强经济竞争实力，赢得全球资源配置优势的有效手段。电子商务和网络信息技术正在成为经济增长的“倍增器”，发展方式的“转化器”，产业升级的“助推器”。电子商务已经成为中国迎战危机，走出困局的强大动力和坚定支撑。比如四海商舟提供的整合解决方案有利于外贸企业找准定位和方向，进行行之有效的发展。 一、高速发展的世界电子商务和不断进阶的国内电子商务 在北美与欧洲的发达国家中，电子商务获得了长足的发展。美国作为全球最大的电子商务市场2003年销售额继续增长。制造业的电子商务最为突出，电子商务交易额（含互联网和其他网络）达到8426.7亿美元，占总销售额的21.1%；随后为批发贸易，电子商务交易额达到3869.2亿美元，占总销售额的13.1%。2000年，美国网上销售（B2C，Business to Consumer）在零售贸易或服务业销售额所占总销售额的比例还只有0.9%和0.8%。然而，其增长率大大高出总的零售贸易增长率。根据美国人口调查局（United States Census Bureau）2005年的统计，美国B2C电子商务的零售额达到863亿美元，已占到社会全部零售额的2.4%。 这一数字是2004年的24.6%，而同期零售额仅增长7.2 %。加拿大互联网的销售额继续大幅度增长。2004年达到229.4亿美元。其中B2B互联网销售额占75%，主要是在大公司企业之间。就行业而言，批发贸易部门占全部互联网销售额的四分之一，随后为运输和仓储（17%）。在2003年，大约有320万户加拿大家庭积极参与到电子商务中，比上一
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大宗商品电子交易中心业务运营思路浅析 随着电子商务的蓬勃发展，大宗商品电子交易市场在国内发展迅速，已成为我国流通体系的重要组成部分。这种B2B电子商务形式将电子交易与物流配送信息化相结合，实现大宗商品流通环节的集成高效管理，对现货商品交易市场进行了改造与提升，代表着国内现货商品交易市场的未来发展方向。 近年来，大宗商品电子交易市场数量保持持续增长，市场结构在加速调整，市场功能在稳步提升，伴随而来市场竞争也愈加激烈。据估计，目前我国已建成了200余家大宗商品电子交易中心，很多交易中心发展快速，成为行业领头羊，而其中有些交易中心在运营中遇到困难，严重阻碍了交易中心的业务发展，甚至陷入生存困境。如何缩短建设周期，尽早步入健康运营轨道；如何发挥管理团队的最大效能；如何规避运营风险，在激烈的行业竞争中脱颖而出等，已经成为大宗商品电子交易中心的管理者和投资者最为关注的问题。 影响大宗商品电子交易中心业务运营成功与否的因素很多，从外部环境看，政府、行业机构以及专业协会的支持，对交易中心增强市场公信力起到积极的作用；与银行、仓储、质检等服务机构良好合作可为交易中心的长远发展奠定基础。从交易中心自身来看，品种决策、团队管理、风险控制以及供应商的选择等，是决定交易中心业务运营成败的几个关键因素。 品种决策是前提 大宗商品电子交易中心的建设与运营，品种决策在很大程度上决定了交易市场的兴衰。在交易中心建设之初，行业、品种、标准品指标，以及配套服务、规则制度等即需明确。正确的决策，将极大的促进交易中心稳定、健康的发展；而一旦决策错误，交易中心的发展就会受到延误，甚至造成难以弥补的损失。 目前我国大宗商品电子交易市场，交易品种涵盖农副产品、大宗工业原材料以及石化产品等，涉及钢材、石油化工、煤炭、塑料、食糖、橡胶、花生、大蒜、蚕丝等众多行业商品。大宗商品电子交易市场多数服务于农产品、金属和化工三大行业，近年来，能源类的市场有了一定的发展，同时也已出现了一些新行业、新类型的市场，如林木、纺织、畜牧以及综合类市场。相对而言，电子交易比较繁荣的，通常是市场发育程度高、产品标准化、价格风险大的行业。随着更多行业的市场化程度不断提高，如煤炭、电力等，其电子交易市场的交易将会逐步活跃。 要确保大宗商品电子交易中心品种决策正确，需遵循“一切从实际出发”、“实事求是”的原则，尊重市场运营规律。交易中心在选择交易品种时，应详细分析投资方所具备的资
交易所筹建与操作方案 目录 第一章项目概述 (3) 第二章发展方向 (3) 第三章市场职能 (3) 第四章业务定位 (4) 第五章交易模式 (4) 5.1、电子订货交易 (5) 5.2、现货交易 (6) 5.3、电子竞卖交易 (6) 5.4、网上现货挂牌交易 (7) 第六章合约设计 (8) 第七章应用系统规划 (10) 7.1、建设内容 (10) 7.2、电子交易系统 (10) 7.3、信息采集与发布平台 (11) 7.4、信息基础平台 (13) 第八章市场信息系统建设 (14) 第九章团队建设 (17) 9.1、组织机构 (17)
9.2、职责规划 (18) 9.3、企业文化 (19) 第十章业务运作体系 (21) 10.1、商业模式 (21) 10.2、客户群体 (21) 10.3、收益来源 (21) 10.4、发展策略 (22) 10.5、发展规划 (22) 第十一章风险与规避措施 (23) 11.1、政策风险 (23) 11.2、信用风险 (23) 11.3、同业竞争的风险 (23) 11.4、经营风险 (24) 11.5、系统运行风险 (24) 11.6、电子交易系统技术风险 (25) 第十二章遵守法律法规和政策 (25)
第一章项目概述 现货交易所（以下简称交易所）经赣州市政府批准同意，致力于提升赣州市稀土、钨等稀有金属资源优势和产业优势，塑造赣州稀土、钨等稀有金属产品的交易集散中心品牌，推进我市高端矿业与资本市场的对接，掌控稀土、钨等稀有金属产品价格的影响力和话语权，以加快推进赣州“赣粤闽湘四省边际区域性金融中心”建设，是一家勇于探索、敢担责任、值得信赖的国有独资企业。交易所注册资本1亿元人民币，于2011年10月18日登记成立，11月11日成功揭牌，12月31日试开业。交易所经营范围是：稀土、钨、钴、锡、铋、钼等金属及其延伸产品提供现货和电子交易市场服务（不含期货交易），以及相关的信息咨询服务。 电子交易市场依托商品商贸市场建设，打造商品行业标准和规范，形成商品行业规范化、产业链条化、买卖双方信誉担保化、质量认证化、买卖公平化、交易及资金全程监管安全化、消费者满意化的完善体系，带动稀有金属交易和流通。 稀有金属电子现货交易所本着以电子交易为龙头，通过建立网上交易系统，搭建交易平台，推动稀有金属贸易，现货交易所电子交易所属于大宗商品现货交易市场。 现货交易所通过项目实施，将会展现出全新的面貌，广泛吸纳国内外经销商和客户加入，推动商品流通，成为互动的立体式电子商务交易市场，带动赣州经济的腾飞。 第二章发展方向 现货交易所旨在建立基于赣州商品市场的行业门户，通过建立规范、公正、方便快捷的第三方商品电子交易平台，带动现货交易行业电子商务的发展，重新规划市场流通渠道，打造商品市场诚信体系，从流通领域入手调整产、运、销、需各方利益，加快现货交易产业发展，降低产品交易成本，减少流通环节，引领商品行业新的增长点，形成规范有序的商品市场秩序、保障现货交易行业可持续发展，提高现货交易行业国际竞争力是会得到政府的大力支持。 江西省将立足把赣南等原中央苏区建设成为“全国革命老区扶贫攻坚示范区，全国稀土金属产业基地、先进制造业基地和特色农产品深加工基地，重要的区域性综合交通枢纽，我国南方地区重要的生态屏障，红色文化传承创新区”等五个方面战略定位，加快编制相关规划，推进重大项目建设，落实各项扶持政策，大胆
全国大宗商品电子交易市场一览表 2009-07-20 所在地区名称成立时间交易品种网址 北京中国农牧产品电子交易市场玉米、豆粕、鱼粉、棉粕、菜粕、磷酸氢钙、赖氨酸、蛋氨酸https://www.doczj.com/doc/d04930862.html,/ 北京全国棉花交易市场储备棉、出疆棉、老商品棉https://www.doczj.com/doc/d04930862.html,/ 北京北京石油交易所2008 石油产品https://www.doczj.com/doc/d04930862.html,/ 北京中国石油和化工交易网https://www.doczj.com/doc/d04930862.html,/ 北京中国木材电子交易市场https://www.doczj.com/doc/d04930862.html,/ 天津稀有金属交易市场 2008 金属铟、金属镁https://www.doczj.com/doc/d04930862.html,/ 天津贵金属交易所有限公司2009 黄金、白银、 福建中通国际木材电子交易市场胶合板、锯材、地板坯料http://www.zt https://www.doczj.com/doc/d04930862.html,/ 广东广东塑料交易所2005 PE PP、PVC、ABS、https://www.doczj.com/doc/d04930862.html,/广东广州化工交易中心2008 化工产品https://www.doczj.com/doc/d04930862.html, 广东广东华南粮食交易中心https://www.doczj.com/doc/d04930862.html,/广东广州华南金属材料交易中心https://www.doczj.com/doc/d04930862.html,/ 广东广东易发塑料交易中心https://www.doczj.com/doc/d04930862.html,/ 广东广州华南煤炭交易中心2007 煤炭https://www.doczj.com/doc/d04930862.html,/ 广西广西糖网食糖批发市场白糖https://www.doczj.com/doc/d04930862.html,/ 广西广西大宗茧丝交易市场2004 干茧、生丝https://www.doczj.com/doc/d04930862.html,/广西广西大宗食糖交易中心2004 白糖https://www.doczj.com/doc/d04930862.html,
B2B电子商务模式发展三大特点 B2B电子商务模式是生态链，只有正确认识B2B模式的利与弊，找到扬长避短的办法以及在未来行业互联网+共享型大模式中的定位，这样才能使B2B模式赢得光明的未来。B2B应以流量与规模为重。B2B要想实现快速发展，就必须把自己的长处发挥到极致，这样才有利于对接未来行业共享型模式实现生态链占位。 首先，要确立流量第一、盈利第二的经营方针。终端市场大概有一万亿元的产品需求，但目前几个B2B模式供给加起来也不过几百亿元，要想在未来共享模式中奠定物流和网络平台商的基础地位就必须把规模做大。所以现阶段只要不亏损就可大力做。 其次，要加速资金链正常运转。尽管B2B模式相对其它模式不需要靠烧钱开入口、引流量、增加粘性等，但是只有保证供应链的顺畅才可以争取到更多的厂家或大商加入平台，以满足终端对产品的多品类及品项的需求，而这就必须具有充足的资金先行垫资进货。对此，可以采取终端亟需和专销产品众筹的方式缓解资金压力问题。 第三拓展终端餐饮店网络。目前B2B的产品出口主要是烟酒店，但餐饮作为第一消费场所是个不可忽视的出口，随着餐饮店经营理念回归理性其门槛已经大大降低，未来其市场份额占比完全可以做到70%，如果供货商提供专销产品是可以迅速打开餐饮出口的并获得巨大增量的。 B2B应尽量规避短板B2B在当前存在低价销售和冲击线下市场的弊端。其原因就是去中间化后带来了挫价空间和线上优势提供了跨区域线下销售机会。而这也是持反对观点的人指责B2B溃堤会冲击市场的原因。 想要不再遭人诟病并快速进入良性循环，B2B必须采取有效措施消除或抑制这些弊病。 第一要采取防窜货技术手段。这方面链端网等B2B商家已经开发出基于二维码跟踪及进销存管理技术的“防窜墙”软件，完全可以利用这一软件围绕供货厂商的要求进行产品区域和价格管理。
全国商品交易所名单 一、北京6家金银岛（北京）网络科技有限公司北京兰格钢铁电子交易市场中国石油和化工交易市场全国棉花交易市场北京马连道茶叶电子交易市场北京大宗商品交易所二、天津5家天津稀有金属交易有限公司天津考尔煤炭交易市场有限公司天津渤海商品交易所天津保税区大宗商品交易市场天津铁合金交易所三、河北1家河北大宗商品交易市场四、山西2家山西中太煤炭电子商务有限公司山西焦联电子商务股份有限公司五、辽宁4家大连石油交易所大连保税区稻米交易市场大连北方粮食交易市场东北亚煤炭交易中心六、吉林2家长春粮食交易市场有限公司吉林玉米中心批发市场七、上海9家上海中规钢材电子交易市场经营管理有限公司上海大宗钢铁电子交易中心上海斯迪尔电子交易市场经营管理有限公司上海中联钢铁电子交易市场经营管理有限公司上海实美钢铁电子交易有限公司上海华通铂银交易市场有限公司上海考尔煤炭电子交易有限公司上海石油交易所上海大宗农产品电子商务中心有限公司八、江苏4家江苏东方不锈钢电子交易中心有限公司江苏银通塑化电子交易中心股份公司无锡市不锈钢电子交易中心有限公司张家港市保税区华东化工电子交易市场有限公司九、浙江6家浙江中酒酒水网上交易市场绍兴县中国轻纺城网上交易市场中国茧丝绸交易市场浙江塑料城网上交易市场宁波大宗商品电子交易有限公司宁波众诚钢铁电子交易中心十一、山东12家中国化工电子交易市场华东饲料原料电子交易市场金乡大蒜电子交易市场黄河商品交易市场有限公司日照龙鼎电子交易市场栖霞苹果电子交易市场寿光蔬菜产业集团商品交易所天地红辣椒电子交易市场山东寿光蔬菜电子交易市场有限公司山东鼎丰化肥交易市场青岛国际商品交易所青岛有色金属交易市场十二、河南1家驻马店天元芝麻批发市场有限公司十三、广东2家广州华南金属材料交易中心广东塑料交易所有限公司十四、广西6家中国木薯淀粉交易市场南宁大宗商品交易所有限公司南宁（中国-东盟）商品交易所广西大宗茧丝交易市场有限公司广西食糖中心批发市场有限公司广西糖网食糖批发市场有限责任公司十五、云南1家昆明商品中心批发市场十六、陕西2家陕西大宗煤炭交易市场西安大宗农产品交易所十七、湖南2家湖南中南大宗商品电子交易市场长沙大宗商品电子交易中心
[中国赣南脐橙交易所] 市场管理与运营方案 [出版时间：2010-03-27] 保密须知 本业务运作计划书,所有权属于[上海沪赣信息科技有限公司]，其所涉及的内容和资料只限于上海沪赣信息科技有限公司和中国赣南脐橙交易所管理人员使用。
目录 第一章项目概述....................................................... 错误!未定义书签。第二章发展方向....................................................... 错误!未定义书签。第三章市场职能....................................................... 错误!未定义书签。第四章业务定位....................................................... 错误!未定义书签。第五章交易模式....................................................... 错误!未定义书签。 、电子订货交易...................................................... 错误!未定义书签。 、现货交易.......................................................... 错误!未定义书签。 、电子竞卖交易...................................................... 错误!未定义书签。 、招标交易.......................................................... 错误!未定义书签。 、网上现货挂牌交易.................................................. 错误!未定义书签。第六章合约设计....................................................... 错误!未定义书签。第七章应用系统规划................................................... 错误!未定义书签。 、建设内容........................................................... 错误!未定义书签。 、电子交易系统....................................................... 错误!未定义书签。 、信息采集与发布平台................................................. 错误!未定义书签。 、信息基础平台....................................................... 错误!未定义书签。第八章市场信息系统建设............................................... 错误!未定义书签。第九章团队建设....................................................... 错误!未定义书签。 、组织机构........................................................... 错误!未定义书签。 、职责规划........................................................... 错误!未定义书签。 、企业文化........................................................... 错误!未定义书签。第九章业务运作体系 .................................................. 错误!未定义书签。 、商业模式........................................................... 错误!未定义书签。 、客户群体........................................................... 错误!未定义书签。 、收益来源............................................................ 错误!未定义书签。 、发展策略........................................................... 错误!未定义书签。 、发展规划........................................................... 错误!未定义书签。 、预期计划........................................................... 错误!未定义书签。 、资金需求........................................................... 错误!未定义书签。第十章风险与规避措施................................................. 错误!未定义书签。 、政策风险........................................................... 错误!未定义书签。 、信用风险........................................................... 错误!未定义书签。 、同业竞争的风险..................................................... 错误!未定义书签。 、经营风险........................................................... 错误!未定义书签。 、系统运行风险....................................................... 错误!未定义书签。 、电子交易系统技术风险............................................... 错误!未定义书签。