C 2 B 珠宝定制商业计划书
目录
一、项目背景 (6)
(一)珠宝行业的发展趋势 (6)
1.行业发展前景广阔 (6)
2.成品珠宝的压力巨大 (6)
3.个性化定制势在必行 (6)
(二)珠宝电商的发展 (6)
1.传统珠宝电商发展存在问题 (6)
2.非知名珠宝电商发展状况堪忧 (7)
3.珠宝电商发展的新路径 (7)
(三)珠宝定制电商的发展模式 (7)
1.双管齐下-中高端路线并行 (7)
二、企业战略 (8)
(一)企业成立 (8)
(二)企业简介 (8)
(三)企业定位 (8)
1.经营定位 (8)
2.USP定位 (8)
3.品牌定位 (8)
4.消费者定位 (9)
5.企业注册资本结构 (9)
(四)企业宗旨 (9)
(五)企业理念 (9)
(六)企业愿景 (9)
(七)发展战略 (9)
三、市场分析 (10)
(一)产品市场分析 (10)
1.市场基本状态 (10)
2.客户购买特点分析 (10)
3.个性化需求分析 (10)
(二)市场细分 (10)
1.细分市场一:中端个性化的电商定制市场 (10)
2.细分市场二:高端大气型的电商定制市场 (11)
四、竞争分析 (13)
(一)行业竞争对手分析 (13)
1.蒂芙尼(Tiffany) (14)
2.钻石小鸟 (15)
(二)竞争力分析 (18)
1.优势分析 (18)
2.劣势分析 (19)
(三)竞争应对策略 (19)
五、营销策略 (20)
(一)产品(Product) (20)
1.服务 (20)
2.品牌--建立以提升附加值* (20)
(二)定价(Price) (21)
1.产品定价(一口价) (21)
2.产品提价和降价 (22)
(三)渠道(Place) (23)
1.针对网购人群和传统人群做对比分析: (23)
2.推广策略选择 (23)
3.媒体选择 (24)
(四)促销(Promotion) (24)
1.拉式促销 (24)
2.产品宣传 (24)
3.网站促销 (25)
(五)公共关系(Public Relations) (25)
1.Relevance(关联) (25)
2.Reaction(反应) (25)
3.Relationship(关系) (25)
4.Reward(收获) (26)
六、企业资源分析 (27)
(一)信息系统资源 (27)
(二)复合型人力资源 (27)
(三)伙伴就绪资源 (27)
(四)资源配置 (27)
七、项目开发计划 (28)
(一)系统开发计划表 (28)
1.准备阶段 (28)
2.系统规划阶段 (28)
3.系统实施阶段 (28)
4.系统测试 (28)
(二)电子商务项目管理 (28)
1.启动项目阶段 (28)
4.项目控制阶段 (29)
5.项目验收与评价阶段 (29)
(三)系统开发方式 (29)
八、运作模式 (30)
(一)系统逻辑方案 (30)
1.系统总体逻辑结构 (30)
2.购买流程 (30)
3.修缮专区活动流程 (31)
4.商城社区活动流程 (31)
(二)珠宝定制的运作模式 (32)
(三)网页系统结构 (33)
(四)系统安全控制 (34)
(五)系统实施 (34)
(六)企业供应链 (35)
(七)质量、库存与物流管理 (35)
1.质量管理 (35)
2.库存管理 (35)
3.物流管理 (35)
(八)支付平台 (36)
九、财务分析 (37)
(一)资金筹措与预测 (37)
1.初始固定资产费用 (37)
2.筹建费用 (38)
(二)经营成本预测 (38)
1.采购及加工成本预测 (38)
2.人员及工资预测 (39)
3.销售费用预测 (40)
4.管理费用预测 (40)
5.总成本费用预测 (40)
(三)预期效益 (40)
十、风险与对策 (42)
(一)风险分析 (42)
(二)风险预测设想 (43)
十一、项目总结 (45)
(一)项目成员及完成情况 (45)
(二)遇到困难与解决方案 (45)
1.困难 (45)
(三)致谢 (46)
附:调查问卷 (47)
一、项目背景
(一)珠宝行业的发展趋势
1.行业发展前景广阔
在过去的十多年里,珠宝行业取得了飞速的发展,产业链日趋完善,品牌和诚信建设成效显著,行业发展逐步规范话,从业队伍日益扩大,人员素质不断提高,这些都为珠宝行业的不断发展奠定了优势基础* 近几年中国珠宝消费市场的需求不断增加,奢侈品行业也一直以大于20%的速度稳步增长,而中国有望在未来1-2年内成为世界第一大奢侈品消费国*加之,珠宝加工水平不断提高,珠宝产业集群效应突显,珠宝资源的综合开发也能力进一步加强*未来珠宝企业将以二三线城市拓宽加盟渠道,建立网上销售渠道等,进一步开发国内的珠宝市场,并以提供差异化服务开辟个性化定制市场*
2.成品珠宝的压力巨大
相关数据显示,2012年中国珠宝首饰行业销售额仅同比增长19%,而2011年这一增幅高达40.7%;另据佐卡伊珠宝统计,2012 年中国两万多家珠宝店有70%处于亏损状态*与之形成鲜明对比的是代表珠宝业新兴势力的定制珠宝品牌的异军突起*
在所有的珠宝首饰中,黄金占半壁江山,钻石销售额则为1000亿元左右,其中结婚钻石首饰销售额在500到600亿元左右*但与欧洲、日本等喜好定制婚戒的国家不同,中国目前的市场上,定制的结婚钻石首饰销售额占比还不到1%*
国内知名特许经营专家李维华说,定制在中国珠宝业并非新鲜事物,比如“老凤祥”就是靠定制起家的*“如今在珠宝业个性化定制是大趋势,批量生产的产品,是没有‘独一份’的有价值的*
3.个性化定制势在必行
纵观国外珠宝定制市场,众多知名品牌的已具备相对完整的珠宝定制模式,但对于中国消费市场而言,只涵盖了少数的受众人群*而国内知名品牌,包括周大福、周生生、六福珠宝在内的一批传统成品珠宝商只拥有钻石定制业务,鲜有其他类珠宝定制的服务*然而近年来,在不少大型珠宝玉石产销地,兴起了中高档的个性定制服务,但也仅限于小部分的珠宝爱好者,并未形成完整的产业链和发展模式*在当下珠宝玉石类奢侈品广为畅销的年代,珠宝定制是珠宝行业走向差异化发展的必然趋势*
(二)珠宝电商的发展
1.传统珠宝电商发展存在问题
在电子商务迅速发展的背景下,老牌珠宝电商纷纷依靠融资扩充实力,争取在珠宝电子商务领域占取更大的份额,而传统珠宝品牌也逐步涉足电商,希望借助雄厚实力和品牌形象的优势来抢占珠宝电子商务的市场*虽然传统珠宝企业在电子商务的大潮下迅速发展,但面临着产品质量建设、网站建设、珠宝首饰物流以及国外知
名珠宝企业电商的冲击等问题*
2.非知名珠宝电商发展状况堪忧
对于目前市场上的非传统知名珠宝电商,多是在2011年珠宝商城-天猫商城的推出后,争相进入B2C的电子商务市场*如:以坷兰、九钻、佐卡伊、欧宝丽、戴维尼等为首的100余家企业*然而据调查,其中一些名气不大的企业,从网站建设、评价系统、支付体系乃至于成交额来说都不尽如人意,生存状况堪忧* 3.珠宝电商发展的新路径
通过问卷调查了解到,国内珠宝电商仍拥有新的机遇*通过调查分析,了解到绝大多数消费者愿意并且可以接受在网上珠宝个性化定制,但前提是具有良好的威信度、信誉度以及专业水平*也就是说,珠宝电商借鉴学习国外优秀珠宝电商企业的成功经验,并结合中国消费者的习惯来设计个性化的,满足消费者个人偏好需求的产品,用创新的方式不断创新走出企业的个性化发展道路*
(三)珠宝定制电商的发展模式
1.双管齐下-中高端路线并行
珠宝定制是珠宝首饰行业走向差异化发展的必然趋势*在国外高级定制奢侈品的世界里,高级珠宝定制因其具有极为珍贵的收藏价值和纪念意义,还能最大程度的融汇个人的情感因素,历年来一直流行于社会上层*名师的独到设计,精益求精的加工工艺,让无数富贵名流美梦成真*一个个关于特别定制的故事成就了珠宝商一段段传奇色彩*同时,高级珠宝定制也代表了高度私人化的委任定制、永不复制的个性设计、顶级工匠的精湛工艺*
而偏爱中档珠宝定制的人群多为经济实力处于社会中层的珠宝爱好者,他们追求珠宝首饰的个性化,追求在可接受预算内性价比的最高化,使其在成色、品种、工艺等任一面具有收藏价值*因此无论是中档或高档,中国的珠宝的个性定制化都有着良好的发展前景和庞大的消费群体*
二、企业战略
(一)企业成立
晶石韵珠宝定制是一家集半定制和全定制于一体的中型珠宝电商企业*企业依托地大珠宝专业、地大天街、地大珠宝鉴定机构等,可谓资源优厚*晶石韵拥有包括地大珠宝设计专业学生及著名珠宝品牌如周大福等品牌设计师在内的诸多优秀的珠宝设计从业者,而且以独特的设计理念和精湛的制作工艺作为企业的核心竞争力,为客户提供个性化定制,满足其个性化需求,力求打造独一无二的优质珠宝定制品* 晶石韵珠宝定制虽是中型企业,但企业提供高端定制和大众化定制,以满足各收入阶层的需要*同时,企业的人性化服务如互动式的交流服务等更是贴近客户,提高了客户的忠诚度*晶石韵珠宝定制成立的初衷就是做区别于天猫、淘宝商城销售成品模式的个性化定制平台,并且打破蒂芙尼等高端定制的壁垒,使珠宝定制面向大众,进而挖掘利基市场*
(二)企业简介
注册名称:晶石韵珠宝定制
企业logo:见下图“logo”
企业经营范围:个性化珠宝定制及销售
企业网址:https://www.doczj.com/doc/d64912710.html,/
邮政编码:430074
(三)企业定位
1.经营定位
珠宝半定制和全定制
2.USP定位
“一件独一无二的珠宝,一个属于自己的故事*
晶石韵,让你成为世界的焦点*”
3.品牌定位
个性化珠宝定制电商平台,让晶石韵成为珠宝定制行业的翘楚*
4.消费者定位
高端消费者
中端-大众消费者
5.企业注册资本结构
本企业注册资本115万元,其中团队资金35万元,占总股本30%风险,投资80万元,占总股本70%*详情请见第九部分财务分析*
(四)企业宗旨
以客户为导向,以创新为目的,以个性为标准,打造珠宝定制界的精品*
(五)企业理念
对,这就是我的专属珠宝!
(六)企业愿景
打造国内珠宝定制电商平台第一品牌
(七)发展战略
自企业创立之日起,晶石韵珠宝定制将始终以客户为导向,以品质为竞争前提,以人才为中心,着力做好珠宝定制电商平台,立足珠宝行业,把企业建造成一个适应珠宝市场发展,有强大经济实力、创新能力和竞争能力的电商平台*企业的发展将分为初期、中期、长期三步走战略,在实现每一阶段的战略的基础上,将本企业发展成为珠宝界的个性化定制第一平台,打造国内知名品牌
*
短期战略:采取半定制为主,全定制为辅的策略,提高设计水平,积极开拓市场,树立企业品牌形象* 中期战略:整合人
才资源,全力打造
全定制珠宝平台,
强化品牌战略,以
设计和营销为核
心,加强客户关系
网管理*
长期战略:形成
独特设计理念和
精湛制作工艺的
核心优势,采取
多元化战略,完
善产品、客服体
系*
三、市场分析
(一)产品市场分析
1.市场基本状态
中国是世界最大的铂金消费国、玉石和翡翠市场以及世界第二大黄金市场,同时还是亚洲最大的钻石市场*以珍珠饰品为例,中国又是名副其实的珍珠大国*而如今,国内珠宝首饰行业在市场竞争中历练了二十多年,行业已发展到有相当的规模了,近年来,我国珠宝产业销售总额以年增长率高于15%的速度发展,出口年增长率超过20%*根据协会统计,2011年我国珠宝玉石首饰销售总额已突破1700亿元,是仅次于美国和日本的世界第三大珠宝市场;未来几年,我国的珠宝首饰市场将继续保持每年15%以上的增长*截至2011年底,全国工商注册的各类珠宝企业8万多家,从业人员400多万人*其中,珠宝零售企业大约7万家,从业人员200多万人* 2.客户购买特点分析
中国大部分消费者对于珠宝的基本常识相对缺乏,根据俄罗斯调查数据显示中国的消费者比较喜欢黄金和钻石,占比分别为55.2%和54.6%,其次是玉石,占49.3%*随着珠宝产品的多元化发展及流行趋势的快速变化彩宝也被越来越多的人喜爱*
中国消费者的珠宝购买特点受诸多因素影响:如价格、品牌、信誉、增值、独特性、炫耀心理、祈福文化、自我赠礼、自我享乐、社交文化、从众心理、表现内在自我及品质精致等*它们相互交错影响客户的购买行为,因此顾客购买特点主要体现为消费层次多,具有明显的伸缩性,可替代性,追求个性化和独特性* 3.个性化需求分析
受历史文化及意识形态差异的影响,中国人和外国人对珠宝种类的喜好是有差异的*在国外,珠宝消费者最欣赏的是珠宝的整体设计,而在中国消费者受传统观念的影响,普遍认为购买珠宝首先要能够保值和增值,因此在多年来的中国珠宝市场中,黄金和翡翠成为中国人最喜爱的两大类珠宝*
然而随着时代潮流的发展,中西方文化的交流,越来越多的消费者开始关注不同种类的珠宝,如红蓝宝石、祖母绿、欧泊、碧玺、水晶等等*物质生活水平的提高,也是消费者对珠宝首饰的样式有了更高的要求*不少消费者希望能够购买到符合自己需要的,独一无二的个性化珠宝首饰,因此满足消费者个性化需求的定制珠宝市场,有着巨大的潜在价值*
(二)市场细分
1.细分市场一:中端个性化的电商定制市场
在传统的消费观念中,珠宝无非分为金银、钻石、翡翠、玉石、珍珠及其他,而忽略了占据珠宝市场80%种类的彩色宝石*根据在GB/T-16552-2002《珠宝玉石名称》标准的分类,将天然宝石分为:天然宝石、天然玉石、天然有机宝石*其中天然宝石39大类,天然玉石32大类,天然有机宝石9大类*
珠宝种类的丰富,加上消费者对不同珠宝的偏好程度不同,产生了多样化的珠宝首饰需求*加之,大部分的消
费者并没有定制高端珠宝首饰的经济实力,若只接受高端珠宝首饰的定制,会造成大部分潜在购买者的流失*为了使珠宝定制逐渐走向大众,进入人们的视野,将第二部分市场定位在-中端个性化的定制市场*
图3.2-1 中端个性化的定制成品
2.细分市场二:高端大气型的电商定制市场
随着人们对奢侈品消费越来越热衷,高级珠宝定制的消费者市场逐渐在沿海等经济高速发展的城市形成,然而国内并没有企业提供真正意义上的高级珠宝定制服务*因此将第二部分的市场定位在高端大气型的电商定制市场,不仅能够满足上流社会对于高端珠宝首饰的需求,还可以便捷其按自身喜好和购买目的,选择喜欢的种类、成色和样式*
图3.2-2 高端大气型定制成品
虽然中国的高级珠宝定制在未来有很长一段路要走,但是随着人们对高级珠宝定制这一概念了解的普及,中国的高级珠宝定制市场是拥有美好前景的*
四、竞争分析
(一)行业竞争对手分析
随着珠宝行业的发展,市场由国外品牌、香港特区品牌和内地珠宝品牌“三足鼎立”的竞争局面正式形成*目前进入我国珠宝市场的国外高端品牌只有卡地亚、蒂芙尼、宝格丽、通灵等不足20家品牌,而目前在内地市场上经营且有一定规模的香港品牌有周大福、谢瑞鳞、周生生、金至尊、六福等5家品牌*它们依靠香港在国际首饰工艺上的领先地位和内地与香港文化的一脉相承迅速取得内地珠宝消费者的认同与喜爱,再加上这些品牌在香港的市场竞争中积累的品牌运营经验和进入内地市场的长远战略筹划,品牌扩张速度异常迅猛*
相比较而言,国外高端珠宝主要布局在经济发达的城市,占领的是高端珠宝市场,追求产品的尊贵与奢华,走高端路线,依靠品牌创造价值*因此,它们对当前中国珠宝主流市场的竞争并没有造成太大的威胁,但这种战略布局对占领未来中国珠宝市场的高端市场制造了先机(主流珠宝市场的竞争是香港珠宝品牌与内地珠宝品牌之间的竞争,香港珠宝品牌在内地珠宝市场占据了优势地位)*
在目前的竞争阶段,“大鱼”和“小鱼”有着同等的竞争机会,因为群雄战乱给整个行业的发展带来了不稳定性,市场进入的门槛低,“大鱼”如果缺乏自我预警和先知、先行能力,很快就会死掉,而“小鱼”有机动灵活性,如果能够借助外来资本的力量,它们会趁机成长*而且,内地珠宝行业很快就会进入市场洗牌时期,竞争格局的划分会愈来愈清晰,品牌之间的市场占有率、终端网点量、利润率必然会大距离拉开*
商业计划书
Bussiness Plan
导读:国内的家居市场呈现分散化、品牌不集中、行业不透明的特点,顾客在选择家具时对 于品质和价格能够把控的力度非常小,家具品牌化将有助于市场的扩展和业务扩张。 以下是一份家具电商商业计划书范文,如有雷同,纯属巧合! 1、项目名称 家具电商商业计划书范文 2、团队介绍 创始人 斯坦福大学MBA、中国传媒大学硕士,曾创办全球陌生社交软件Cico,拥有30万用户;6 年设计经验,3年产品经验,4年营销经验,2年投资并购经验 技术合伙人 电子科技大计算机科学学士,10年开发经验,全栈型工程师,易趣、人人主站工程师、Cico 技术总监;精通前端、后端及移动端开发,具有丰富的技术开发经验和技术团队管理经验;供应链合伙人毕业于华南理工大学,5年以上家居行业工作经验,曾任曲美家具华南大区供应链总监,负 责供应链整合,全国仓储物流体系的规划与搭建,在物流管理领域有专业的理论体系和丰富 的实际操作经验
团队介绍 XXX 毕业于华南勇工大学,S 年以上家屑 行业工作绶碧肖任曲著家且毕南 大区供剧*褴,Hl 责供应机整 合h 全国念酬嗽体系的舰贿陪 建,吒斯流管理成域有专业的理论 怵系和丰告:的案际噪作押莪 3、痛点分析 供应链冗长: 家具从工厂生产出来之后,要至少经过经销商、专卖店等再到用户,层层加价,消费者的支 出被迫增加 产能过剩: 经常发生产能过剩的情况, 导致商品品类陈旧, 形成积压 挑选麻烦: 家具市场透明度低,行业分散,品牌众多,导致用户在选择商品时需要多次比价, 非常麻烦, 还可能发生被宰的情况 痛点分析 挑is 麻烦: 家其市场携明度低,行业分 收,品牌仪券.导致用户在迭 辉商品所要富次比节非It 反顷 逐克有己片生被辜的情:兄 4、解决方案 精选商品: 将设计图纸展示在官网中,用户参与线上投票,根据用户的反馈进行修改, 然后再投入研发。 XXX 非坦程K 学MBA 中国拷捍 大学瑚士?曾削办全师生 社交软ge r 翱有明用 户;6年设计竖鞍r 3年产品 经裁r 4年营偿螳应, 2年投 资并中釜■ 创始人 XXX 电子将技大计篁机科学学士 . 10 年开发经验.全[理工程师?S 幽人人主站工程毗CiEtt 术 总监;精通 前靖、后蠕及魅照 开卷?昌有丰富朝羞才:?.升冷经抢 用技术团M 管理经 验 供也谚舍仗人 对于市场的需求没有准确的判断, 供应链冗长, 家鼻从工厂生尸出未之后.s 至少蜂过唾悟筒、,荚店等由 到用户.价,消费吉的 支出戒迫it 加 产能过剃: 定于市场西麝柬没寅他堆的判 ?,丝草熨生产能近扣的情 况,辱M 序品品类叫日,需或
电商平台商业计划书 项目名称:某乡村游电商平台项目商业计划书编制单位:成都中哲企业管理咨询有限公司
【引言】 《某乡村游电商平台项目商业计划书》充分地展示了公司的基本情况、产品与技术、行业及市场分析、竞争对手分析、商业模式、运营策略、公司战略、公司管理、融资计划、财务预测与分析、风险分析及控制等内容。该商业计划书无论是用于寻找战略合作伙伴、寻求风险投资资金或其他任何投资信贷来源均能够做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。该商业计划书准确把握行业市场现状和发展趋势、项目商业模式、项目运营策略、公司战略规划、财务预测等基本内容,深度分析了项目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等,充分体现项目的投资价值。 【项目简介】
某乡村游电商平台项目,建设PC端网站、移动端APP、微信公众号和后端云平台,整合全国中高档乡村旅游资源,面向中高端人群,提供更高品质、更具特色的乡村旅游O2O服务。公司的核心团队主要由资深互联网行业人才构成,以极具远见的战略眼光,抢先切入乡村旅游这一广阔蓝海,以卓越的技术实力,实现行业领先的技术架构,以精益求精的工作和生活态度,引领天然、绿色、健康、时尚的休闲旅游新方式,将廊途藤打造为中国最大的智慧乡村旅游一站式服务平台! 【市场行业分析】 当城市雾霾的空气、拥挤的交通、如影随形的压力充斥在日常生活中,城市人越来越向往乡村的宁静和悠闲,重返乡村的愿望日益强烈。 2009-2014年,我国乡村旅游收入以年均43%的速度递增,比整个旅游行业收入同期增速(约10%)高出约33个百分点,比GDP同期增速(约8.6%)高出约35个百分点,充分体现出乡村旅游在旅游行业和国民经济中的超前性特点。 2014年,我国农家乐数量达到200万家,接待人次达到12亿人次,呈现良好发展态势。2009-2014年5年间,按照增速大小排列,乡村旅游、接待人次和农家乐数量年均增速依次为43%、34%和9%,意味着我国乡村旅游消费水平不断提高,同时农家乐收入水平上升、
**电商项目计划武汉**电子商务有限公司
计生用品除外的中国性用品产业应是九十年代初期才出现的,因为这之前的纯粹意义上的性用品都定性为“淫具淫药”。从1993年北京的“亚当夏娃商店”(中国第一家成人用品商店)面世标志着性用品作为一个专业商品进入市场,揭开了中国性用品产业的序幕算起,至今也就是14年的历史。 这十四年里,中国的性用品厂家发展到了上千家,如果把从事网络销售的单位统计在内应该数以万计,加工和生产的品种有近万种。单计划生育企业就有40余家,生产五类50多种产品,年产宫内节育器3000万只,安全套11.7亿只,避孕栓1.8亿枚,各种口服避孕药10.2亿片(资料来源:国家计划生育委员会国际合作司司长赵白鸽博士在“首届中国计划生育/生殖健康新技术、新产品博览会”论坛上的发言)。目前见诸报端的“成人用品”店的数量约为60多万家。 就销售和增长来看,这一行业十几年来的销售业绩都是在以100%~200%的速度增长(资料来源:中国保健科技学会性保健专业委员会秘书长粟卫国先生的报告)。关于销售业绩有多种数据,比较可信的应该是年销售额500~800亿元(2005年7月上海“第二届中国国际性用品、成人用品及生殖健康展览会”专家们公布的数字)。这是60万家店每家平均销售10万元就可以得出的数据,因此是有可信度的。 从上面这些数据可以看出中国的性用品产业发展是异常迅猛的。业内行家估计在10~15年内这个行业的增长仍然可以保持100%的速度。
“食色性也”这是老祖宗都明白的道理,性的需求是人类最基本的需要之一,性权力也是人的基本人权。随着国人的物质生活水平的提高,性的需求与功能不再停留在生育和传宗接代这个层面,所以性用品产业必然有一个飞速发展的时期。 就政策面来看,政府对性的政策已比过去开明了很多,基本上是抱着“尊重选择,顺其自然”的态度。管理部门也意识到了性用品产业的混乱状况,2007年3月成立了“中国生殖健康产业协会”,由原国家人口计生委主任张维庆担任第一届理事会会长。协会的主要任务是“参与制定生殖健康产业发展规划,争取生殖健康产业发展相关政策,参与完善生殖健康产业标准和规范,建立生殖健康产业基地和园区,参与构建生殖健康产业监测评估体系”。这意味着中国性用品产业的规划、政策、标准、规范和监测体系已经列入行业管理部门的日程,性用品行业的乱象将会有所质的改变。 就意识形态和人们的观念层面来看,经过二十多年改革开放的洗礼,“谈性色变”的年代已经结束,人们开始习惯用正确的心态来对待形形色色的性事物,消费受众不断扩大,消费心理慢慢平常化!市场也逐渐透明化,形成的一种性文化!近些年全国各地的“性文化节”“生殖健康博览会”“成人用品批发市场”如雨后春笋般涌现,资本大鳄和高端人才频频关注性用品推广场所,这昭示着性用品产业领域一场新的逐角即将开始。经过重新洗牌后一些经得住政策和市场洗礼的品牌将进一步壮大自己的规模与形象,慢慢形成龙头与具有核心竞争力的品牌,小型企业将成为品牌企业的加工厂和卖场。
中国人最忌讳谈“性”,发展了二十多年的情趣用品行业一直处于暧昧的阴影之下。直到移动互联网兴起,情趣电商日渐火热,这个行业才渐渐进入大众的视野。近日来由于“共享女友”项目大火了一把,情趣电商再一次赚足了眼球,但上线不到两日便因违法被叫停。行业发展总要经历乱象丛生的阶段,自然是有人看好,有人唱衰。先撇开“共享女友”蹭风口和过度营销之嫌,我们先来看一下这是一门如何赚钱的生意。以下是一份“共享女友”的商业计划书范文,纯属虚构! 1、项目简介: 情趣电商商业计划书 2、团队介绍: CEO 复旦大学管理学硕士毕业,曾担任桔色、兴趣等成人用品公司销售经理,对成人用品行业消费者的爱好有着深刻的研究。2016年,创立两性交流社区爱尚,注册用户达到58w。 COO 浙江大学经济学学士,拥有3年的共享项目运营经验。曾任F集团共享单车项目的运营经理,擅长用户拓展,实现用户从0到500W+的增长。 CTO 拥有四年的情趣用品设计经验,曾设计出销量排名全国前10的“充气娃娃”,现主要负责“共享女友”的设计和研发。
3、痛点分析: 价格昂贵:实体娃娃的价格普遍都在8000元左右,硅胶仿真人偶的市场价则要上万,很多年轻的白领都买不起。 卫生安全:目前国内情趣用品品牌杂乱,假冒违禁产品泛滥。充气娃娃属于私人物品,多人使用的情况下如何保证卫生和安全是消费者心中最大的疑虑。 隐私泄露危机:用户在网上购买情趣用品时怕私人信息被泄露,或因商家的疏忽、成人用品运输技术不成熟,而在社交场合遭遇尴尬。 品类单一:市场上的充气娃娃类型单一,95%以上的性用品商店都是在本地进货,进货价格和商品种类都受到很大的局限,无法满足男性用户的多样化需求。
速停app 参 赛 策 划 书 编制时间:2015年8月
目录 第一章项目概况...............................................错误!未定义书签。 项目名称.................................................错误!未定义书签。 项目简介.................................................错误!未定义书签。 项目核心优势.............................................错误!未定义书签。 战略规划.................................................错误!未定义书签。 融资方案.................................................错误!未定义书签。 财务评价.................................................错误!未定义书签。第二章行业和市场分析.........................................错误!未定义书签。 我国网络购物市场发展状况.................................错误!未定义书签。 我国网络购物市场现状分析.............................错误!未定义书签。 我国大学生网络购物市场分析...........................错误!未定义书签。 湖南省大学生网络购物市场分析.............................错误!未定义书签。 长沙大学生网络购物市场分析...............................错误!未定义书签。 大学生消费行为分析.......................................错误!未定义书签。 市场容量预测.............................................错误!未定义书签。 长沙市市场容量预测...................................错误!未定义书签。 湖南省生活类网购市场容量预测.........................错误!未定义书签。 全国生活类网购市场容量预测...........................错误!未定义书签。 竞争对手分析.............................................错误!未定义书签。第三章产品与服务.............................................错误!未定义书签。 项目简介.................................................错误!未定义书签。 项目试运营情况...........................................错误!未定义书签。 XXX商城.................................................错误!未定义书签。 线下体验店...............................................错误!未定义书签。 增值服务.................................................错误!未定义书签。第四章商业模式...............................................错误!未定义书签。 商业模式.................................................错误!未定义书签。 盈利模式.................................................错误!未定义书签。第五章战略规划...............................................错误!未定义书签。 项目核心优势.............................................错误!未定义书签。 战略目标.................................................错误!未定义书签。第六章营销策略...............................................错误!未定义书签。 推广策略.................................................错误!未定义书签。 线上推广.............................................错误!未定义书签。 线下推广.............................................错误!未定义书签。 品牌策略.................................................错误!未定义书签。 渠道策略.................................................错误!未定义书签。第七章组织结构及管理团队.....................................错误!未定义书签。 组织结构.................................................错误!未定义书签。 管理团队.................................................错误!未定义书签。第八章投资估算...............................................错误!未定义书签。 资金筹措方案.............................................错误!未定义书签。
XXX电商平台 商 业 计 划 书 xxx技术有限公司 二零一六年五月 目录 第一章市场分析.......................... 错误!未定义书签。 目标市场定位......................... 错误!未定义书签。
市场现状分析........................ 错误!未定义书签。 保健品行业发展现状............... 错误!未定义书签。 电子商务行业发展现状............. 错误!未定义书签。 市场发展趋势分析..................... 错误!未定义书签。 竞争分析............................ 错误!未定义书签。第二章项目介绍.......................... 错误!未定义书签。 项目定位............................ 错误!未定义书签。 核心价值............................ 错误!未定义书签。 产品与服务.......................... 错误!未定义书签。 产品介绍......................... 错误!未定义书签。 销售方式......................... 错误!未定义书签。 入驻体系......................... 错误!未定义书签。 项目优势............................ 错误!未定义书签。第三章商业模式.......................... 错误!未定义书签。 运营模式............................ 错误!未定义书签。 盈利模式............................ 错误!未定义书签。第四章战略规划.......................... 错误!未定义书签。 竞争策略............................. 错误!未定义书签。
电子商务项目计划书范文 一、电子商务项目组织架构搭建及岗位职责(第一步) 电子商务平台团队成员是关系整个项目启动推进和后续运营的关键,需要专人构建。 1、项目负责人:整体运营。 2、网站架构管理:网站的整体构架与内容优化。 3、美工:网站的页面设计与页面的人性化互动沟通。 4、后台程序员:实现后台的程序功能。 5、网络推广员:通过互联网和传统媒体或其他方式推广网站。 6、网络营销员:通过互联网营销或传统方式销售网站服务产品。 7、网站编辑/信息管理员:管理网站各个栏目的信息。 8、服务器维护人员:服务器的安全、网站相关功能提供。 结合公司现有的电子商务岗位资源进行合理的整合,欠缺的岗位需要人力资源进行岗位招聘填充,整体岗位进度在4月中旬到位。 二、电子商务项目定位(第二步) 根据公司两个系列产品的特性和电子商务项目长远发展考虑,需要摈弃现有的单系列产品的电子商务,需建立切实符合两个系列产品的新电子商务平台。电商域名定位原则——简短、易记、切题,与企业及其产品密切相关。一个成功的域名就如同一个著名的品牌,一个著名的商标,会给企业带来无形的资产价值! 此域名结合市调,联动公司全体进行公投确定。公司现有的域名网站,根据市场情况进行再优化,基本定义为产品宣传网站。
三、电子商务平台的规划设计(第三步) 1、常规网页产品设计项(注册、登陆、会员、产品系列、产品品类陈列、限时特卖、团购等) 2、商品搜索引擎。通过搜索引擎方便快捷地向用户提供商品信息,方便用户购物。 3、购物车。购物车具有向顾客提供存放购买商品的信息、计算商品的数目和价格等功能,用户通过购物车,还可以修改商品数目、退回某商品或全部商品。 4、客户服务中心。为客户提供各种操作的说明及网站的各种服务,包括购物向导、服务特点、服务承诺、能否退换货、商场支持的付款方式、送货上门是否另收费、在确认收到货款后的发货时间等客户关心的信息。 5、访问计数器。访问计数器能统计上网访问者对网站各主题的访问频度,把握消费者对商场、商品及服务的需求,其数据是制定经营和营销策略的重要参考依据。 6、订单查询。用户可根据订单号和相应信息进入订单状态界面,该界面提供订单日期、是否已收到货款、是否已发货和发货日期等信息。 7、BBS。运用留言薄方式,记录客户在浏览网站或购物之后,对网站内容、提供的服务、产品搜索、产品对比、购物车、客服中心、产品反馈、配送站、查询中心、收银中心、热搜电子商务网站规划计划报告等的意见。通过留言薄,一方面可以了解客户需求,改进服务,丰富商品种类;另一方面通过答复,让用户了解
启菲团队电子商务外包项目商业计划书 一、项目简介 (1) 二、行业分析 (3) (一)电子商务简介---全球互联网三足鼎立格局 (3) (二)中国电子商务 (3) (三)电子商务外包 (6) 三、竞争分析 (8) 四、可行性分析 (12) 五、市场预测和未来发展 (13) (一)市场预测 (13) (二)未来半年发展规划 (13) 六、人员和组织结构 (15) 七、市场营销和盈利模式 (16) (一)市场营销 (16) (二)盈利模式 (21) 八、项目运营财务情况 (23) 九、风险和风险管理 (25) (一)市场风险 (25) (二)技术风险 (25) (三)管理风险 (26) (四)财务风险 (26) (五)其他风险 (27)
一、项目简介 经过半年的发展,启菲团队成立的使命调整为引领中国传统企业进军电子商务领域,做中国优秀的外包服务商。所以我们的项目,也全面往这方面去延伸。启菲通过策划或执行各种小项目,最后决定这一年主打的项目是“绮圣佳人品牌女鞋”项目,以此来锻炼启菲团队成员的沟通、执行、策划、领导等能力,打造精英团队。同时也让我们成功地走好第一步,为我们公司的注册做好良好的铺垫。 关于“绮圣佳人品牌女鞋”项目的情况: (1)项目背景:惠东龙莱鞋业有限公司由于近两年一直在关注电子商务领域的发展,同时自己的鞋厂也想从出口为主转为内销经营,但是一直难于寻找着一个团队为他运作,直至上年8月份,我们双方经过了解和协商后,决定一起合作进军电子商务,同期9月启菲团队建立,电子商务项目应运而生。 (2)项目合作方式:双方一起合作,先利用别人平台进行运作经营,如淘宝网,采用股份制的形式,双方各自具有一定的股份,其中项目的经营权是归属我们,对方提供支持,其中包括:鞋子的开发于生产、联系物流与发货等。 (3)项目主要目的:现在启菲团队,这半年来主要经营目的是,要把“绮圣佳人”女鞋这个品牌在网络上打响,让绮圣佳人成为大家心目中的品牌,先在电子商务领域稳住脚跟,再谋求进一步
篇一:2013年最新电子商务网站商业计划书范文 2013年最新电子商务网站商业计划书范文 【世界经理人办公伙伴-讯】电子商务网是指在全球各地进行广泛的商务贸易活动的商务网,买卖双方实现消费的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。 按照对象电子商务活动对象类型分类,电子商务网站可以分为:电子商务网站(企业对企业)、b2c(企业对消费者)、c2c(消费者对消费者)、b2g(企业对政府)等类型。阿里巴巴、慧聪等、环球资源、龙之向导就是典型的电子商务网站网站,企业可以通过网站进行订购、采购;淘宝网则是b2c网站,消费者可以在平台上与其他消费者进行商品交易。 我国经济高速发展,互联网行业全面普及,网购已经深入到周边的每个人,网络营销市场已成为每个企业看好的肥肉,成了今后企业利润增长点的新趋势。传统行业进军电子商务的意义便是如此,所以传统企业发展电子商务势在必行。 【目录】 第一部分摘要 一、电子商务网站公司概况描述 二、电子商务网站公司的宗旨和目标 三、电子商务网站公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、电子商务网站公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、电子商务网站公司优势说明十、目前电子商务网站公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案) 十二、财务分析 1.财务历史数据 2.财务预计 3.资产负债情况 第二部分综述 第一章电子商务网站公司介绍 一、电子商务网站公司的宗旨 二、电子商务网站公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、电子商务网站公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持 第二章技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1.主要产品目录 2.产品特性 3.正在开发/待开发产品简介 4.研发计划及时间表
电商平台商业计划书【引言】 《某乡村游电商平台项目商业计划书》充分地展示了公司的基本情况、产品与技术、行业及市场分析、竞争对手分析、商业模式、运营策略、公司战略、公司管理、融资计划、财务预测与分析、风险分析及控制等内容。该商业计划书无论是用于寻找战略合作伙伴、寻求风险投资资金或其他任何投资信贷来源均能够做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。该商业计划书准确把握行业市场现状和发展趋势、项目商业模式、项目运营策略、公司战略规划、财务预测等基本内容,深度分析了项目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等,充分体现项目的投资价值。 【项目简介】
某乡村游电商平台项目,建设PC端网站、移动端APP、微信公众号和后端云平台,整合全国中高档乡村旅游资源,面向中高端人群,提供更高品质、更具特色的乡村旅游O2O服务。公司的核心团队主要由资深互联网行业人才构成,以极具远见的战略眼光,抢先切入乡村旅游这一广阔蓝海,以卓越的技术实力,实现行业领先的技术架构,以精益求精的工作和生活态度,引领天然、绿色、健康、时尚的休闲旅游新方式,将廊途藤打造为中国最大的智慧乡村旅游一站式服务平台! 【市场行业分析】 当城市雾霾的空气、拥挤的交通、如影随形的压力充斥在日常生活中,城市人越来越向往乡村的宁静和悠闲,重返乡村的愿望日益强烈。
2009-2014年,我国乡村旅游收入以年均43%的速度递增,比整个旅游行业收入同期增速(约10%)高出约33个百分点,比GDP同期增速(约8.6%)高出约35个百分点,充分体现出乡村旅游在旅游行业和国民经济中的超前性特点。 2014年,我国农家乐数量达到200万家,接待人次达到12亿人次,呈现良好发展态势。2009-2014年5年间,按照增速大小排列,乡村旅游、接待人次和农家乐数量年均增速依次为43%、34%和9%,意味着我国乡村旅游消费水平不断提高,同时农家乐收入水平上升、市场供不应求。综上所述,乡村旅游未来市场扩容空间巨大,多业态(尤其是更高端业态)发展前景广阔 【某乡村游电商平台项目商业计划书大纲】 第一章项目概况 第二章公司介绍 2.1 公司介绍 2.2 股权结构 2.3 组织结构 2.4 核心团队 第三章行业及市场分析
跨境电商项目商业计划书
一、团队介绍 1、团队架构组成介绍 ①目前团队组织架构介绍 ②骨干人员介绍 轩辕: 青龙: 龙渊: 湛卢: 赤霄: 倚天: 启剑: 纯钧: 2、团队优势介绍 ①电商经验介绍
8年淘宝路,团队自2007年开始创业,一直从事淘宝、天猫店铺运营,在流量经营、平台活动报名、站内营销推广、客户服务体系、仓储物流解决方案、等等店铺运营相关方面都有着丰富的经验。 ②团队专业能力介绍 a、在相同条件下,我们能讲店铺的SDR评分(客户满意度 评分)做到业内最高水平 b、业内最先进的物流仓储合作方案 ③团队文化介绍 成就客户——为客户服务是莫问存在的唯一理由,客户需求是莫问发展的原动力; 艰苦奋斗——我们没有任何稀缺的资源可以依赖,唯有艰
苦奋斗才能赢得客户的尊重与信赖; 自我批评——自我批判的目的是不断进步,不断改进,而不是自我否定; 开放进取——为了更好地满足客户需求,我们积极进取、勇于开拓,坚持开放与创新; 至诚守信——我们只有内心坦荡诚恳,才能言出必行,信守承诺; 团队合作——胜则举杯相庆,败则拼死相救。 ④团队历史成绩 2007年进入电商行业,店铺“赛西湖”是当时淘宝行货第一卖家。2008年成立“涌泉数码专营店”,一度霸占淘宝商城手机第一。2014年君问数码官方旗舰店新店起步,当年营业额4个亿,14年12月份销售额已经近1亿。 3、团队管理能力及团队扩展能力方案 ①管理考核体系
②招聘平台与招聘方向 a、我们办公地址地处杭州大学城,以招聘优秀大学毕业生 为主; b、杭州电商人才丰富,我高薪聘用专业电商人才; ③人员培训体系 a、内部培训体系:每周两周公司内部组织一次内部培训; b、外部培训体系:没人每年有1-2次专业课程培训机会; 二、业务描述 1、天猫国际概述 ①什么是天猫国际 天猫国际域名:www.tmall.hk 天猫国际概述:天猫国际是2014年2月19日,阿里集团 正式宣布上线的跨境电商平台,为国内消费者只供海外原 装进口商品。 ②天猫国际店铺入驻要求 a、拥有海外公司实体 b、是品牌方/拥有品牌授权/提供从品牌方开始完整链路 的商品进货凭证(具体请见店铺类型资质要求)
电商商业计划书模板 篇一:XX年最新电子商务网站商业计划书范文 XX年最新电子商务网站商业计划书范文 【世界经理人办公伙伴-讯】电子商务网是指在全球各地进行广泛的商务贸易活动的商务网,买卖双方实现消费的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。 按照对象电子商务活动对象类型分类,电子商务网站可以分为:电子商务网站(企业对企业)、B2C(企业对消费者)、C2C(消费者对消费者)、B2G(企业对政府)等类型。阿里巴巴、慧聪等、环球资源、龙之向导就是典型的电子商务网站网站,企业可以通过网站进行订购、采购;淘宝网则是B2C网站,消费者可以在平台上与其他消费者进行商品交易。 现在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。电子商务(e-Commerce)交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机,降低成本,同时可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系,为此,许多公司积极拓展电子商务,为客户服务,进行价值链集成。如今网络已成为企业进行竞争的战略手段。企业经营的多元化拓展,企业规模的进一步扩大,对于企业的管理、业务扩展、企业品牌形象等提供了更高的要求。
我国经济高速发展,互联网行业全面普及,网购已经深入到周边的每个人,网络营销市场已成为每个企业看好的肥肉,成了今后企业利润增长点的新趋势。传统行业进军电子商务的意义便是如此,所以传统企业发展电子商务势在必行。 【目录】 第一部分摘要 一、电子商务网站公司概况描述 二、电子商务网站公司的宗旨和目标 三、电子商务网站公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、电子商务网站公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、电子商务网站公司优势说明 十、目前电子商务网站公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案) 十二、财务分析 1.财务历史数据 2.财务预计 3.资产负债情况
社区生活服务电商平台o2o创业计划书 摘要 随着以淘宝、京东等B2C电子商务的快速发展,消费者对于网购再也不陌生,以淘宝,京东为主的电商平台解决了消费者对于网购交易的信任,交易过程中资金的安全,以及物流等疑惑,网购已经悄然成为消费者购物的主要渠道之一。随着移动3G/4G网络与智能手机的快速发展与信息技术的革新,电商格局在发生变化,购物移动化,物流响应速度要求更快,在这种情况下,一个全新的商业模式诞生了“o2o”, 创新工场CEO李开复表示,o2o未来会改变中国,线上、线下一旦连起来,这是巨大的爆发式力量; 基于o2o模式的“社区生活服务电商”,以社区为服务单位,针对社区内居民,依托移动互联网技术,以“本地化集成服务为经营理念”,满足社区居民消费需求的商务模式,我们称之为“社区生活服务电商”,它离消费者的距离只有“一公里”,它服务响应时间为“半小时”,让社区居民能在网络中自由游走,开心方便购物,安全省钱省心。具有真实、快捷、就近、方便、安全等特点。 关键词:社区,O2O ,电商 概述:国内电子商务发展SWOT分析 (一)国内电子商务的优势分析 电子商务不但包含传统贸易中的各个重要环节,而且对传统贸易方式进行革新,以低成本、高效率、高效益等形式充分体现了电子商务的优势。 (1) 电子商务将传统的商务流程电子化、数字化,一方面以电子流代替了实物流,可以大量减少人力、物力,降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制,使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行,从而大大提高了效率。 (2) 电子商务所具有的开放性和全球性的特点,为国内企业创造了更多与国外企业合作的贸易机会。 (3) 电子商务使国内企业可以以相近的成本进入全球电子化市场,使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源,提高了中小企业的竞争能力。 (4) 电子商务重新定义了传统的流通模式,减少了中间环节,使得生产者和消费者的直接交易成为可能,从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。(5) 电子商务一方面破除了时空的壁垒,另一方面又提供了丰富的信息资源,为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能,这将影响到社会的经济布局和结构。 (二)国内电子商务的劣势分析 自从1995年电子商务引入中国本土以来,在中国政府及信息化主管部门的大力支持与指引下,我国电子商务得到很大程度的发展但也还存在许多弊端。 (1)我国电子商务发展还处于初级阶段。 经过十多年风风雨雨,我国电子商务虽然已初具规模,但是大多数企业或消费才都是处于抱着观望的态度,制约着电子商务的纵深发展。 (2)电子商务的支撑环境有待完善。 电子商务的支撑环境主要包括网络基础设施的建设,法律环境和市场运作环境等。
电子商务项目商业计划书 (大连)
目录 一、项目概况 (3) 二、公司业务板块 (3) 三、项目实施步骤 (4) 四、跨境电商未来发展战略及优势 (5) 1、跨境电商未来发展战略 (5) 2、跨境电商未来发展优势 (6) 3、跨境电商未来效益分析 (6) 五、投资计划及盈利模式 (6) 1、投资计划 (6) 2、盈利模式 (7)
一、项目概况 1、随着国内电子商务的发展及xxxx上市后在全球形成的电子商务影响力,依托xxxx电子商务平台,建立第三方执行公司,运行xxxx项目,建立大连跨境电子商务平台,助推大连地区企业电子商务平台的B2B交易模式,实现大连电子商务与国内市场及国际市场的对接; 2、成立xxxx,借助xxxx()成熟的电商网络、技术、平台及品牌优势,以提高大连重点产业竞争力、吸引产业链聚集、建立实体与网络化产业协作圈作为目标,带动大连市电子商务经济的发展。 3、建立跨境电子商务运营模式,借助大连港口的物流优势,实现跨境产品与国内消费者的对接,实现跨境产品相互交易,形成庞大的跨境产品交易平台,在资源整合、贸易扩展、提高税收、培养人才等方面,将发挥强大的优势。 二、公司业务板块 1、指定第三方运营商,成立xxxx项目,帮助企业运营网络B2B业务,通过产业带B2B平台连接B2C业务,C2C业务,将产品迅速传播到国内消费者手中。 2、依托xxxx项目,运营跨境电商业务,发挥xxxx电商平台优势、大连政府政策资源优势、大连区位物流优势,促进跨境产品融入电商平台,实现跨境企业与平台商贸公司迅速对接,是跨境商品迅速流转到国内消费者手中。 3、指定的运营公司提供可延伸的业务服务,品牌创意设计、网页设计制作、电商平台网站建设及推广、国内商贸公司聚集及
校园电子商务平台商业计划书
目录 概要 (2) 公司描述 (3) 服务介绍 (7) 市场分析 (12) 竞争分析 (21) 销售策略 (24) 财务分析 (29) 附录1 (35) 附录2 (36) 附录3 (38)
第一章概要 本公司所做的社区电子商务(ESN)是针对社区属性的用户(主要是在校大学生群体)利用网络进行的交易行为提供的电子商务服务。“社区”意指我们的生活环境,从单一的寝室至整个高校园区。大学社区电 子商务平台是在大学高校园区范围内依托于电子商务平台向在校大学生 提供校园生活服务的功能型网站。通过它学生可以轻易实现大学内部乃 至整个高校园区的二手交易,获取收益避免浪费。从而形成社区范围的 C2C 网络市场。同时我们提供的服务又打破传统,紧密的将C2C 与新颖的B2C 模式联系起来,充分地提供大学生中买卖双方交易互动的空间和可能性,并且链接高校园区与商业街的需求与供给。它为在校大学生提 供衣食住行玩等一系列商业信息服务,在满足了当代大学生方便、快 捷、时尚的消费需求后还给他们带来了真实的商业体验。相对的,遥望 高校园区而不可及的商家们或通过广告或直接以网店的形式吸引消费, 获得利润。而广告费与网店的租赁费用就是我们的主要收入。 除校园二手商品交易以及商家对大学生的商业信息发布(如店面 打折促销等活动信息)和网上订购业务等一系列网上电子商务之外,我 们还将致力于方便学生消费,保证消费安全、新网络交易体系的开发和 业务范围的拓展。
第二章公司描述 一公司描述 我团队计划成立公司“Mini City 校园电子商务平台有限责任公司”。 本公司经营的内容如下: 建立并维护某某市高校园区大学生网络二手市场,向在校大学生无 偿提供网络二手交易平台。 向商家( 主要是某某市市区内的店铺) 提供网店租赁、商业信息发布和广告发布的业务,以此为收入。 公司的结构如下图所示: 总经理 黄浩林 副总经理 吴惠洋 企划部经理 刘廉营销部经理 胡梦蝶 客服部经理 朱凤龙 财务部经理 周家佳 二公司宗旨与经营理念 我们公司Mini City 顾名思义就是把城市变小,我们的宗旨就是致力于链接大学社区和各个商场, 方便大学生的目的, 让大学生能够足不出
跨境电商项目商业计划书 一、团队介绍 1、团队架构组成介绍 ①目前团队组织架构介绍 ②骨干人员介绍 轩辕: 青龙: 龙渊: 湛卢: 赤霄: 倚天: 启剑: 纯钧: 2、团队优势介绍 ①电商经验介绍 8年淘宝路,团队自2007年开始创业,一直从事淘宝、天猫店铺运营,在流量经 营、平台活动报名、站内营销推广、客户服务体系、仓储物流解决方案、等等店铺 运营相关方面都有着丰富的经验。 ②团队专业能力介绍 a、在相同条件下,我们能讲店铺的SDR评分(客户满意度评分)做到业内最高水 平 b、业内最先进的物流仓储合作方案
③团队文化介绍 成就客户——为客户服务是莫问存在的唯一理由,客户需求是莫问发展的原动力; 艰苦奋斗——我们没有任何稀缺的资源可以依赖,唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊 重与信赖; 自我批评——自我批判的目的是不断进步,不断改进,而不是自我否定; 开放进取——为了更好地满足客户需求,我们积极进取、勇于开拓,坚持开放与创 新; 至诚守信——我们只有内心坦荡诚恳,才能言出必行,信守承诺; 团队合作——胜则举杯相庆,败则拼死相救。 ④团队历史成绩 2007年进入电商行业,店铺“赛西湖”是当时淘宝行货第一卖家。2008年成立“涌 泉数码专营店”,一度霸占淘宝商城手机第一。2014年君问数码官方旗舰店新店起 步,当年营业额4个亿,14年12月份销售额已经近1亿。 3、团队管理能力及团队扩展能力方案 ①管理考核体系
②招聘平台与招聘方向 a、我们办公地址地处杭州大学城,以招聘优秀大学毕业生为主; b、杭州电商人才丰富,我高薪聘用专业电商人才; ③人员培训体系 a、内部培训体系:每周两周公司内部组织一次内部培训; b、外部培训体系:没人每年有1-2次专业课程培训机会; 二、业务描述 1、天猫国际概述 ①什么是天猫国际 天猫国际域名:www.tmall.hk 天猫国际概述:天猫国际是2014年2月19日,阿里集团正式宣布上线的跨境电商 平台,为国内消费者只供海外原装进口商品。 ②天猫国际店铺入驻要求 a、拥有海外公司实体 b、是品牌方/拥有品牌授权/提供从品牌方开始完整链路的商品进货凭证(具体请 见店铺类型资质要求) c、天猫国际目前采用邀请制,没有开放入驻申请入口,需要与招商部门沟通。优先录取条件 海外知名实体卖场或者B2C网站或者未进入中国市场的海外知名品牌 详细参照网页https://www.tmall.hk/market/tmallhk/zhaoshang.php ③天猫国际业务发展空间 天猫国际自2013年7月招商以来,香港第二大化妆品集团卓悦网、台湾最大电视购物频道东森严选、日本第一大保健品B2C网站kenko、海淘名表第一网站店 ashford等海淘平台陆续在天猫开设海外旗舰店。天猫国际店铺超过140家,香港 最大化妆品集团、美国最大保健品集团NBTY入驻天猫国际也已经在计划之中。 天猫国际频道上线,对于国内市场而言,海淘就如同一处正露出海平面的富饶岛屿,亟待开发。不过,国内消费者“海淘”操作流程相当复杂,需要懂英语、持 有外币信用卡,购买商品后必须通过转运公司寄回国内,且往往要等上30至45 天。天猫上线国际频道就大大降低购买海外商品的操作难度。 中国电子商务研究中心监测数据显示,中国海外代购市场2013年的交易规模超过700亿元。2015年6月24日,继5月宣布启动首个国家馆韩国馆之后,阿里 巴巴集团旗下聚划算平台和天猫国际联合开启“地球村”模式。美国、英国、法国、 西班牙、瑞士、澳大利亚、新西兰、新加坡、泰国、马来西亚、土耳其等十一国国 家馆在天猫国际亮相。同日,阿里巴巴聚划算平台宣布全面启动与20国国家大使 馆合作进程,更多海外特色商品有望在聚划算实现首发。
电商创业项目计划书范文 随着电商的快速发展,电商创业已成为高职创业教育的一种重 要组织形式。那么电商创业项目的计划书要如何写呢?以下是为大家的电商创业项目计划书范文,希望你们喜欢。 子商务项目商业计划书可以迅速帮助创业型企业获得投资方的 兴趣,并会让潜在投资机构愿意与电子商务项目创业团队直接沟通,进一步了解企业的核心商业模式。获得投资机构的资金是每一家创业企业的重要需求,目前的经济环境中,只有迅速获得资金支持的创业型企业,才有可能在竞争激烈的市场环境中迅速崛起,依托并购扩张,占据垄断的市场地位。根据华然咨询的经验,如果创业企业未能在一年内获得市场领先地位,无论任何一种新的商业模式都将会失去其市场先入者的优势,最终会被其他竞争对手取代。 电子商务项目商业计划书除了满足融资需要之外,华然咨询认为,其实真正有价值的商业计划书应该是可以帮助创业团队重新审视新公司的商业模式是否正确,梳理一个具有可操作性的未来发展方案,待投资机构的资金到位后,创业团队仍能够将商业计划书的发展规划执行下去,继续为企业创造价值。 电子商务项目商业计划书品质保障 智力支持 中国商业数据中心拥有一批资深的研咳嗽保抢醋愿鞲鲂幸担移 渲泻诵耐哦泳哂成功创业经历。我们能够站在宏观和微观的角度去审视整个项目的优势与不足,充分发掘创业型公司的核心竞争力,弥补
创业团队本身的意识死角。我们将作为创业团队的一员,通过独立的第三方视角,结合多年众多创业型项目的咨询及策划经验,给予创业型公司以极大的智力支持。 项目经验 中国商业数据中心累计服务客户百余家,撰写商业计划书数百份。我们的咨询顾问将会重新理解创业型公司的商业模式,与创业团队一起梳理公司的未来发展规划和财务计划。我们在专业商业计划书撰写过程中,将完全融入创业型公司的方方面面,使商业计划书的每一章节,都能够体现出项目的价值所在。 融资平台 中国商业数据中心的项目融资信息平台被众多投资机构关注, 我们过往推荐的高质量的项目赢得了投资机构合作伙伴的信任。我们的融资平台可以向百余家投资机构推荐符合要求的创业型公司项目,并确保投资人亲自过目项目书。对于复杂项目,我们甚至会亲自讲解以便推动项目迅速获得资金支持,实现创业型公司与投资机构的双赢。 电子商务项目商业计划书目录概要 一、电子商务项目总述 1、公司名称与发展历史 2、项目主营产品服务 3、项目商业模式概述 4、项目核心优势概述 5、项目财务盈收预测