本文由ｌｉｕｚｅｎｇｓｈｕａｎｇ贡献
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《点醒》 点醒》
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排球 ｖｓ 棒球 ２００７－０３－２２ ０８：４４：２７ 命运 ｖｓ 运命 ２００７－０３－１９ １４：２８：２４ 创造 ｖｓ 制造 ２００７－０３－１２ ０９：３８：５６ 竞争 ｖｓ 合作 ２００７－０３－０９ １１：５１：２１ 权利 ｖｓ 义务 ２００７－０３－０６ ０９：１２：３３ 增值 ｖｓ 贬值 ２００７－０２－０５ １５：５９：４０ 人脉 ｖｓ 钱脉 ２００７－０１－３０ １４：１７：１５ 挫败 ｖｓ 挑战 ２００７－０１－２８ １８：１６：３６ 妥协 ｖｓ 解决 ２００７－０１－２４ １９：１５：４４ 限制 ｖｓ 极限 ２００７－０１－２１ １９：１４：５５ 传达 ｖｓ 接受 ２００７－０１－１８ １１：１３：５９ 激励 ｖｓ 启发 ２００７－０１－１４ ０９：１１：４８ 面子 ｖｓ 里子 ２００７－０１－１２ １５：３１：０２ 反应 ｖｓ 响应 ２００７－０１－１０ ０９：０８：５５ 习惯 ｖｓ 知道 ２００７－０１－０８ １３：５７：０８ 健康 ｖｓ 金钱 ２００７－０１－０３ １３：５５：４７ 想要 ｖｓ 需要 ２００６－１２－２９ １４：１９：００ 智慧 ｖｓ 机会 ２００６－１２－２７ ０８：４９：３０ 自大 ｖｓ 自卑 ２００６－１２－２６ ０９：３０：３２ 太阳 ｖｓ 月亮 ２００６－１２－１５ １６：１６：０６ 聰明 ｖｓ 智慧 ２００６－１２－１５ １６：１５：２１ 学习 ｖｓ 复习 ２００６－１２－１５ １６：１４：３９ 可怜 ｖｓ 可恨 ２００６－１２－１５ １６：１３：１５ 关心 ｖｓ 关系 ２００６－１２－１５ １６：０９：２８ 架子 ｖｓ 价值 ２００６－１２－１５ １６：０８：００ 自由 ｖｓ 责任 ２００６－１２－１５ １６：０７：１６
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做事不要像打排球，有责任就把球往对方推﹔要像打棒球的防备一样，负责任地接住任何一个方向的来球。 做事不要像打排球，有责任就把球往对方推﹔要像打棒球的防备一样，负责任地接住任何一个方向的来球。 什么是打排球？我们在运动场上的时候，打排球的人双方的工作都一样，就是当对方不管把球从什么地方打过 来的时候，最重要的工作就是把球推回去。排球运动是非常好的运动，可是有的人在真实的生命里，会以排球打回 去这样的方式来回避自己生活，这是非常不好的。有的人，在做任何事情的时候，只会不断的举起他的手往外推， 不断的说： 「都是你们的错，不是我的错﹗」 「你们乱讲，我们没有的。「不是我们，都是你，都是你﹗。 」 」当你举 起两只手一直往对方的方向推出去的时候，你就像打排球一样，如同在生活里一直把责任推出去﹗实际上我们需要 做的事情，不是一直找借口，不是不断的否认。因为你不断的找借口，不断的否认的时候，你只是把责任往外推， 然而当你懂得负责任的时候你就不一样了。负责任的方式就像打棒球一样，什么是打棒球呢？我们看到美国、日本 还有古巴，他们的棒球都打得非常好，当对方的球击出来的时候，不管球飞到任何一个方向，负责守备这一方唯一 要做的工作，就是用最快的速度、最精准的方式把那个球牢牢地接住。这是一个真正负责任的做法，不管别人如何 对我们，我们都不是把责任往外推，我们要先把这个责任承接起来，承接起来以后，再看一下自己有哪些事情是确 实做对，或者是有什么事情是确实做错的。如果是做对，没关系，我们心存感激，说我们不好的人，是他们提醒我 们未来或许可能会做不好， 我们感谢他的提醒， 让我们未来会变得更好。 可是如果别人说的正是我们做不对的事情， 这不是一个更好的机会，可以作为改善和修正的方向吗？所以只要你懂得开始负责任，学会负责任，你就可以承接 起你生命里真正的责任，创造出辉煌的成绩。所以我们要用打棒球的精神承接起我们的责任。做一个负责任的人才 是你这一生最重要的资产﹗ 命运是先天的，表面上无法改变；运命是后天的，前程由自己决定。 命运是先天的，表面上无法改变；运命是后天的，前程由自己决定。
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我们知道当人们遇到一些不可测的事情的时候，他通常会想说，我要不要看一下办公室的风水是不是有问题， 我们看一下是不是我的命运有问题，是不是看一下我的命格好不好，或者是运气好不好，或者是我的人生运势走到 今天为止的那个地方，如果今年诸事不顺，干脆就什么都不要做了。我就遇到真的有一个学生，在河北石家庄上我 Ｍｏｎｅｙ ＆ Ｙｏｕ 课程的时候分享到，他去算命，结果算命的大师说，你今年不会有任何的成绩，所以你不需要努力， 不要浪费力气。他听了大师说了以后，他想既然怎么都是白忙一场，还不如大吃大喝，等到运气重新回到我的身上 之后，我再来做就好了。结果他们一年之内毫无收入，几乎把所有的钱都耗光了，真的是重新回到原点。
经过一年， 我们看到一样回到原点，而钱到底是自己挥霍掉了，还是命运带给他的呢，我想你已经看得非常非常清楚了，事实 上如果他真的认真努力了，到了一年之后，就算他依然一无所有，他至少也给自己提升了很多经验。可是他却在那 个地方坐吃山空，在那个地方原地踏步，当然到了最后，他本来所有的机会也都没有了，当然本来所有的钱也都没 有了，我并不是说看命一定是不对的，或许这也是一种统计的科学。就好象有人看八字，有的人看面相，还有人算 星座一样，但是这些东西却都有一个共同的特点，这些都是我们无法改变的过去。可是人们却经常想用这些无法改 变的过去决定自己的未来，这是我们所遇到最大的困难，跟最大的一个问题，所以我们想说的是，如果所有的这些， 不管是你的出生年月日、面相、血型、星座，如果已经都完全无法改变，那么，我们是不是应该要把可以改变的控 制权交到自己的手里而不是无法改变的东西手里呢？这是我们可以认真思考的事，或许我们可以把所有的命相之说 当做一个参考，但如果你的命运完全依赖，那么你就只能在原地踏步了。然而你若能完全懂得运命，就会变得不一 样的思维，我们可以运用我们的自己的命，而不是让自己看到自己的命运却束手无策。所以我们要学会如何运用我 们的命，如果我们能够善加运用，就不会让我们的命只是像原来一样。所以只要懂得运用我们的命，就会得到更大 的空间。俗话有云：一命，二运，三风水，四读书，五积阴德。为什么要这么做呢，因为命运虽然给予你一切，但 是知识依然可以改变你的命运，多行善事，依然可以改变你原来的结局，所以只要我们愿意去努力，你就不会受到 命运的限制，所以嘱咐每一个读者，要运用自己的命活出一个新生命﹗
创造者用脑力赚钱，轻松复制，获利高；制造者，凭劳力赚钱，艰辛劳动，获利低。 创造者用脑力赚钱，轻松复制，获利高；制造者，凭劳力赚钱，艰辛劳动，获利低。 当中国在全世界崛起，并且在经济发展上成为全球的奇迹的同时，很多人也都关注到中国已经成为全世界最大 的世界工厂，也就是全球最大的制造大国，然而，制造绝对不是中国要走的永远而唯一的道路。因为制造者，凭借 的其实是劳力，你的获利，相对而言是非常低的；可是创造者，凭借的是脑力，你所研发出来，创新的内容，却可 以带给自己的公司非常大的获利，也可以带给社会上非常大的提升。 举例来谈，一双耐特球鞋，如果是摆在广东东莞的工厂制造，就算是最贵的耐特球鞋，一双制作的成本大约是 １５０ 块人民币左右，然而赚的钱只是制造的钱，这 １５０ 块钱还要分担给工厂的管理，还要分担给材料，还要分担给 劳工的收入，还要分担给运送成本等等，实际上所得是非常非常低，非常非常有限的。然而，１５０ 块钱制作的一双 耐特球鞋， 经过耐特公司， 在全球的商业营销， 一双很可能卖到 ５ 千人民币以上﹗所以制造者只赚到了其中 １５０ 元， 而创造者，却能赚到 ４８５０ 元，最大的差别就是制造者和创造者的分野。英国现在非常提倡 ＣＩＢ，就是 Ｃｒｅａｔｅｄ Ｉｎ Ｂｒｉｔｉｓｈ，这就是在大不列颠（英国）创造的意思。以前大家只讲在那边制造，比如说中国制造，日本制造，比如说 马来西亚制造，可是在制造当中，大家赚到都是辛苦的钱，劳力的钱，然而现在凭借英国创造，一年的产值就可以 上到 ６００ 亿英镑，相当于 ９ 千亿的人民币。没有烟囱，没有工厂，没有机器设备，就是凭借他的脑力，不断地创新， 创造，而能够把这么庞大的产值跟这么庞大的营业额创造出来，所以我们必须要说，创造者其实才是这个时代里面 真正最重要的关键，而不是制造者。所以，如果我们今天能够更加认真努力地去思考，去研究，如何有效地创新， 那么在可见的未来， 中国创造也会成为全世界最响亮的品牌， 而让中国创造取代中国制造成为全世界最重要的招牌。 因为我们国家 ５ 千多年以来，优良的历史和文化，有这么多年来，我们所传承的智慧的结晶，而当现在全球都关注 到中国市场的时候，也正是我们中国的企业，中国的有识之士开始一起能够来打开自己想象的空间，能够提升自己 的思维， 能够有效地在世界上令人刮目相看的关键时刻。 所以让我们一起认真努力地从生活当中去寻找更多的创意， 从事业当中去寻找更多的创新，从我们每天的理性事物当中去创造更多的感性奇迹。让所有这些创新都转变成无穷 的财富，成为永远的宝藏，具体提升中国在全球的关键影响力。
竞争 ｖｓ 合作
对外谈竞争，质量才能越来越好；对内谈合作，市场才会越做越大。 对外谈竞争，质量才能越来越好；对内谈合作，市场才会越做越大。 这是一个既竞争又合作的时代。我们称之为一个新的名词，叫做竞合时代。竞合时代就是既竞争又合作。我们
举例来讲，所有的行业，在行业内一定要先获得大量的合作，他们才能够有更好的竞争能力去对外呈现出来，举例， 当我们今天搭了飞机，在上海虹桥机场落地的时候，从机场一走出来，就有很多的出租车在排队，你会发现所有的 ３／１８
出租车，起步的价格都是一样的，虽然上海的出租车有不同的品牌，然而所有的汽车品牌，一定都会谈好一个一致 的起步的价格。因为如果我们出租车、的士司机本身的起步价格不一样，彼此为了竞争，你少一毛我少两毛，搞到 最后你一定会造成赔本的生意。所以，我们要做的是，在行业内大家先谈好了，我们的起步价先是一样，然后在价 格一样的情况下，才可以把市场做大起来。然后我们才在对外上可用更好的服务质量，用更好的礼貌，用更好的车 子，用更好的乘车的安全和环境，让我们的消费者来选择您的车子。所以对内谈合作，大家一起把市场做大，价格 一致，对外再谈竞争，各凭本事来吸引消费者。这件事情对我们国内的行业来看是一样的，实际上同行之间需要更 多是合作，因为在行业内如果大家都不合作，掉入了削价竞争的误区，往往得不偿失，大家两败俱伤。所以需要大 家一起把行业做大，把整个行业的氛围做到最好，把整个行业的地位相对在社会当中，做到最高。当我们能够在这 方面做到最好的时候，我们的行业就会受到最大的肯定，然后我们大家再手拉起手一起来共同收益，共同回收的市 场趋势当中，我们才有更好的机会可以彼此去比赛，大家才有符合来彼此竞争，用更好的质量来创造更多的进步﹗ 所以竞争就是要看你在哪一点上，可以做得比你竞争对手好，如果每一家都用同样的态度，每一家都想办法在其中 一点上，做得比另外一家更好，大家彼此就可以在这种良性的循环当中，不断往上提升，可以创造出更卓越的成绩 ﹗让我们一起加入竞合的时代，创造卓越辉煌的成绩。
要获得越多的权利，就需要尽越多的义务！ 要获得越多的权利，就需要尽越多的义务！ 权利与义务是相对的，有许多人只想拥有最大的权利，但却不愿意尽最大的义务，比如说有很多 人希望能够在工作的职场上获得最大的权利，可是他却没有相应的尽到最大的义务，他只希望当最高 阶的领导，可是他又不懂得如何去付出应该有的义务，这是最大的问题。人们往往想要的东西很多， 可是愿意付出的东西却是很少。人们往往只是看到自己的所想要的，可是却从来没有看到自己所应该 做的。所以你应该把该做的事情做完，这叫做义务，然后你就能把应该得到的事得到，这叫做权利。 就像我们在一个国家里面，我们既然享有作为一个国民的权利，你就需要尽一个做国民的义务，你不 能所有的权利都要，然后什么都事都不想做。在公司也是如此，你不能想说，我上班不想打卡，任何 时间最后都不要管我，但是你却无法超过人家所赋予你的效率，相反的，只要你做了超过你自己应该 做的本份以外的事， 你就有更好的机会可以获得提升。 其实是在这个社会上， 我们做很多事情的时候， 在做的那一刻，都不一定要去想我们一定要在这里得到什么，拿到什么，只要你无私地付出，往往很 多权利都是你无私付出之后的结果。往往在你去冒风险，往往在你主动奉献之后，使你会拥有更多的 丰硕的果实，所以每一个人所需要的东西不仅是自己要做到本分内要做的事，你还要更努力，去做那 些本分以内不需要做，可是你仍然愿意做、乐意做，并且能够全心全意去帮助别人的工作。当你今天 可以不断地付出的时候， 实际上付出的本身就是一个循环。 在这个循环当中， 最后总会有更好的结果， 会回到你身边，但是如果你不愿先付出，你是不可能有收获的。我们每一个人都要尽最大的义务，并 且享最大的权利来拥有一个最好的生活。 义务也是别人不一定要求你， 但是你仍然应该自我要求的事情。 如果你能够自我要求的程度越高， 你自己的自律程度也越高，你自己的收获一定也越大。让我们成为一个享受权利，也尽了义务的现代 人。 这是一个价值交换的时代，要为团队增值，自己才有存在的价值，若是会对团队贬值的， 这是一个价值交换的时代，要为团队增值，自己才有存在的价值，若是会对团队贬值的，则 人人都会避之唯恐不及。 人人都会避之唯恐不及。 我们如果要把一个东西销售给客户，那么对我们自己来讲，一定要是能够增值的，因为我们的价 值增加了，我们可以获得利润，这个买卖才算是有效的买卖。而顾客在购买东西时也是一样的，他也 一定要是增值的，因为当他买这个东西时如果它的价值能够增加，这也才会是一个好的买卖。否则， 如果卖的人赔钱，买的人也觉得有损失的话，那么这绝对不会是一个好的买卖。因此，真正好的买卖 和交易，最重要的是互相都有增值而不是相互都是贬值。如果我们把一个东西赔本卖出去了，那就是 贬值；又如果一个东西买
进来了，但我们的成本增加了，那也是贬值！所以增值跟贬值刚好是两种极 端。买卖如此，团队也是如此，当你考虑到你是否要加入一个团队的时候，对这个团队而言，你的加 入是在帮助这个团队增值还是帮助这个团队贬值？如果你加入团队，能够让团队都做得更好，团队也
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会因为你的加入而获得有效的提升，这才会是一个好的选择，团队才会愿意接纳你，而使你成为团队 一份子。相反的，如果你加入团队，反而使这个团队往下贬值，你加入了一个公司，公司却因为你而 增加了风险，那么就没有人愿意来让你进入这个公司，或者让你进入这个团队了。同时，相对地，跟 朋友之间也是如此，如果你跟朋友在一起，结果对他来讲非但不是增值的，反而是贬值也就是减分的 作用的话， 那么， 实际上， 也就没有任何人会愿意继续跟你站在一起了， 因为你没有办法帮别人增值、 加分，所有的朋友跟你互动以后，反而会造成了自己退步，朋友只要跟你在一起，其它人就都不喜欢 他，这样的话谁还会想到跟你在一起呢？因为跟你在一起，只会退步，而不会进步的。 所以每个人都可以让自己找到对自己最有贡献的那一点，让自己成为对团队增值的人，而不是成 为对团队贬值的人。在自己的事业经营上也是如此，在与客户相处的互动上更是如此。如果所有的客 户只要跟我们相处，跟我们有商场业务往来之后，就能让他们的价值有所增加而不是贬值，只要你们 能够随时随地协助你的客户增值而不是贬值，那么自然就有更多的客户会源源不断而来，也就是自然 会有更多的客户会来协助你，让你自己可以因此而获得更大的增值。
人脉 ｖｓ 钱脉
人脉就是钱脉。 人脉就是钱脉。 这是一个注重商业网络的社会， 在现代的商业网络当中， 我们做生意靠的不是自己， 靠的是团队， 靠的更是客户，靠的更是朋友。所以，一个人人脉广或窄几乎已经可以决定你钱脉的深或浅。如果我 们的人脉越多，我们的钱脉就可以挖得越深，因为你所认识的每一个朋友，他们本身相对于你也都认 识了很多的朋友， 如果你能够把你本身的关系真正地经营好， 朋友们才会帮助你介绍出更多的新朋友， 才能够帮助你更有效更有机会去结交更多新的顾客。如果我们始终都只有原来几个客户的时候，就好 像是在一个小池子里捞鱼一样，这个小池子里只有几条鱼，总有被捞光的时候，如果你不断的跟不同 的人结盟，人脉就好像是丰富的海洋一样，海洋会有取之不尽用之不竭的资源。所以，人脉是现代社 会当中每一个人都需要关注的重要思想。 人脉是原自于人的互动， 实际上人的互动是非常直接的事情。 如果你对别人好，别人对你好的比例也就自然升高。如果你对别人不好，却期盼别人对你好，那肯定 是天方夜谭，所以每个人都需要更细心广泛地经营你人脉。在人脉的经营上，最重要的观念是人之所 欲，施之于人。你的朋友想要你用什么样的方法对待他，你就用什么样的态度跟他相处，而不是用你 想要的方法来与他互动。我们想呼吁的事情是，如果你的人脉要深入到每个人的，那么你在互动的关 系和维持上功夫就需要做得很足，不是仅凭一面之缘就要请人打电话帮忙，在这样的情况下，人们难 免会觉得我跟你又不是很熟悉，会觉得你好像是有所目的来才交这个朋友。所以真正的重点不是来自 于说你有多少朋友，而是每个真正的朋友都需要你能够用心去理解和了解，他真正所需要的到底是什 么，甚至是必须要去弄懂每个朋友就你自己而言，你可以对他帮得上忙的地方是什么？如果我们愿意 先提供别人帮助，别人相对的也会愿意提供帮忙给我们。我们越是愿意无私地服务别人，别人才可能 无私的回来服务我们。所以人脉就是钱脉，如果你能够把人脉细心努力地耕耘好，钱脉就会源源不断 到你身边来，而人脉也才能够帮助你创造更大的财富。一如世界销售大师乔吉拉德说的，一个人一辈 子至少有 ２５０ 个重要的人脉，这 ２５０ 个人就是一般而言会出现在你的婚礼以及你丧礼的人数。所以我 们每一个人一生中至少都可以拥有 ２５０ 个最好的朋友， 如果你嬴其一生的努力真正能把这 ２５０ 个朋友 照顾好，分类维系好这 ２５０ 个朋友，而只要每个人再帮你介绍他八个最好的朋友，我们就能有多达 ２ 千个朋友。然而如果这 ２５０ 个朋友我们没有经营好，也就没有办法从此认识更多更好的朋友，所以用 心经营是人脉变成钱脉最大的关键。
消极的人视困境为挫败，四处逃避；积极的人视困境为挑战，勇于面对。 消极的人视困境为挫败，四处逃避；积极的人视困境为挑战，勇于面对。
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面对同样的一件事情，你可以有截然不同的处理方法，面对同样所发生的一个困境，你也可以因 为不同的思维， 而获得完全不同的结果。 然而有许多的人把身边的事情稍不如意就视之为是一种挫败， 总觉得自己没有信心，总觉得自己没有机会，总觉得自己没有希望，以为自己只会一败再败，而这种 想法的累积，实际上将会成为另外一种负面循环的习惯。把自己当做是一个挫败者，心态一直是消极 的，你就想说我们既然已经失败了，我们下次肯定也会失败。因此，你随时在与自己相处，在与别人 沟通的时候，永远都是一个负面的心情，永远都会是一个挫败的角色。相反的，如果你今天虽然遇到 这个挫败，但我们依然可以改变说话的方式，因为一个人改变说话的方式，就可以改变自己做事的结 果。就好像一个人要去拜访顾客前，他翻开了自己拜访顾客的记录表，发现自己已经来拜访这个顾客 １８ 次了，当他翻阅前面 １８ 遍的顾客拜访记录的时候，如果是挫败心态的人会觉得说，我们今天以前 来拜访的 １８ 次都是失败的，接下来的这一次肯定也会是失败的，既然我连续 １８ 次都失败了，这一次 就肯定也会失败，所以他就带着一定会失败、肯定会失败的消极的想法，去拜访顾客。你说这时候顾 客看到的是一个自信的人还是没有自信的人呢？ 我想道理已经非常清楚了，所以这时候再走进去，就可能因为之前失败的思维，而在这次的拜访造成 更大的失败。所以，失败和挫败就成为他自己的循环，挫折和失败就成为在他身上挥之不去的阴影！ 然而，如果一个人不把挫败视为挫败，他把挫败变为挑战，当他把挫败改为挑战的时候，它的想法和 心态就完全不同了。他心里的思考是：太棒了！我们已经拜访这个顾客失败 １８ 次了，可是根据十分 之一的成交法则，拜访 ２０ 次可以成交两次，他会发现说：我在今天以前已经来过 １８ 次了，而这 １８ 次竟然都没有成交，那么太棒了，接下来这两次正是要来成交的！所以当他走向顾客的时候，他就会 一直往积极的方向来寻找证据， 而不是往消极的方向来自我逃避， 因此他们得到的结果就会截然不同！ 因为他告诉自己很有信心，今天是要来成交这个顾客的，最后也就比较容易得到成交的好的结果。所 以，消极的人很容易掉入挫败的循环，积极的人则会进入一个挑战的领先群中，让我们给自己一个挑 战的机会去面对生命当中所有的挑战，创造出更卓越非凡的成绩。
妥协 ｖｓ 解决
妥协是其中一方放弃，心中总有不甘，解决是双方截长补短，两者各有收获。 妥协是其中一方放弃，心中总有不甘，解决是双方截长补短，两者各有收获。 方放弃 我们在与人沟通方面， 或者是在事业的谈判上、 在生意的经营上， 又或者是在员工关系的管理上， 经常会发现有不少时候，总是其中一方妥协的结果。然而，妥协的这一方他可以妥协一次，可以妥协 两次，但却是不可能永远不断地妥协下去的。当其中一方只是永远不断地妥协，而另外一方却一直不 断的得到的时候，妥协者到了最后就相对的不会愿意再妥协了。所以我们真正在处理事情的时候，不 要只是让自己得到，而对方却完全都没有任何的收获。我们在自己得到的时候，一定也要兼顾对方的 收获，这才是真正解决的问题，这就好像是公司里面不同的人提出的营销方案，一人提出的是营销的 Ａ 方案，另外一个人提出的是营销的 Ｂ 方案，如果 Ａ 方案获得采用，Ｂ 方案就成了妥协的放弃者， 同样的如果今天是 Ｂ 方案胜出了，Ａ 方案也随之完全被埋没了，他一定也会心有不甘，因为这也是一 种妥协、一种放弃。 当我们真正做一件事情时，如果能找到最好的 ＡＢ 案，就是有 Ａ、有 Ｂ 的共同的方案，彼此能取 长补短这才是最好的提案。就好像二个人，相互约好了要跟对方吃饭，其中一个坚持要吃上海菜，另 外一个人则坚持要吃湘菜，如果最后吃湘菜者妥协了，他吃上海菜时也不会特别去欣赏它的味道，相 对的如果是放弃上海菜吃湘菜，那么想吃上海菜的人他也不会觉得湘菜有特别好的味道。当这种情况 发生时就是所谓的妥协，就是其中有一个人最后放弃，然而如果是采取解决的方法，那就完全不一样 了。例如其中有一种可能是，我们到同一家餐厅去吃，既有上海料理，又有湘菜料理，彼此都可以享 受到自己喜欢吃的菜的味道。另外一个可能是，当我们去吃饭的时候，只要我们能稍微地兼顾对方的
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立场，并且尝试新的可能，那么实际上吃下来的结果，双方都能够得到比较好的满足，就不会觉得我 们只是不断地在配合和妥协而已。 所以每个人都要认真的面对到自己在公司的治理上，自己在家庭的关系上，你是不是只是成为一 味的妥协者，而
实际上如果你一味地妥协下去，到最后你真正地受不了了，反而得到了一个更糟糕的 结果！早知如此，那么为什么不让自己成为一个更有效的解决者呢？成为一个懂得随时包容彼此意见 作出协调的最好一个解决事情的实践者。如果我们能够做到这样，那才是一个真正的成功者，才是一 个真正能够懂得管理关系，并且既让自己的意见受到尊重，也让对方的意见获得肯定的一个最好的决 策者。
限制是外在的条件环境，人们无法改变；极限是内在的自我设定，我们有权决决定。 限制是外在的条件环境，人们无法改变；极限是内在的自我设定，我们有权决决定。 就像我们无法改变外面的天气，但可以改变自己的心情；就像我们无法改变自己的身高，但是我 们能够充实自己丰富的内在；就像我们无法改变顾客的反应，但是我们可以改变自己的响应一样，限 制与极限是不同的。 限制指的是那些外在的，我们无法改变的部分，可是极限是来自于我们自己的内在。极限是自己所 设定的，人们经常过不去的关就是自己这一关，除非你自己跨越这个关卡，否则事情是过不去的。举 例而言，有很多人想要在事业上获得更好的成绩，可是他外在的限制是他的学历不够，然而，除非你 在内在的极限里，你也把学历当做自己无法穿越的条件，觉得学历不够是你最糟糕的事情，你心理上 永远无法突破他，否则学历本身根本不会成为影响你的因素。有很多的人他大可以不断地努力，全力 以赴开创更好的成绩，得到更好的结果。然而他却自己想得很多，可是做得很少，太容易受到外在事 情的影响，同时自己的内在也就受到相对的控制。就如同除非你自己把你的身高当做是一个无法突破 的极限， 否则并没有任何人也没有任何因素可以限制一个身高不高的人， 去作出卓越的成绩！ 相同地， 除非你自己的心理极限认为学历不够是无法成功的关键，否则学历也不会成为影响你成功的主要极 限。所以，我们最重要的事情是自己必须要有效地突破内在的极限，而极限通常是自己给自己的设定 的。举例而言，我们这次业务竞赛自己设定的极限是业绩要冲刺到 １００ 万，即使是受到外在的环境不 好的影响，最好的业务员最多也只可以做到 ６０ 万，但是只要我们给自己的极限不是 ６０ 万，我们依然 可以自己将挑战设定在 １００ 万，因为所有的极限都可以由自己来设定，而不是由别人来做决定。所以 限制是受到外在的设定，而极限则是由自己的内在的决定，一旦你自己做好决定了，你自己就可以往 这个方向去超越、去竞争、去努力。 许许多多新创业的人特别是如此，很多人在创业的时候他自己内在设定了极限，他告诉自己说， 没有用的，我们自己经验不足，学历也不够，专业也不强，我们肯定不会成功的，而当你自己这样子 告诉自己的时候，你的结果当然就不会成功了。然而，如果你不是这样，你能够给自己一个重新的调 整与设定， 如果你能够让自己知道说， 真正好的事情， 都是可以有自己的突破， 可以有自己的成就的， 那么你就不会有一样的结果！让我们自己突破自己的心智限制，迎向一个更辉煌的人生。
传达 ｖｓ 接受
销售是传达与接收的过程，传达者提供三点重要的教育指导，接收者回馈三点重要的结论分享。 销售是传达与接收的过程，传达者提供三点重要的教育指导，接收者回馈三点重要的结论分享。 人随时都在传达，也都在接收。比如说很多公司，不断地通过广告在传达他们的产品是我们所需 要的感觉，然而，传达者传达出来了，还需要接受者有效地接收，这个传达才是有效。否则一方只是 不断努力地传达，然而另一方却没有有效的接收的话，这就是无效的传达。这就是为什么很多公司花 了大量的金钱去刊登广告，去进行各种营销，却不一定能够得到效果一样。因为如果你只是不断地刊 登广告，不断地传达信息，然而所传达的却不一定是顾客所需要的、有用的信息。那么，这样的信息
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传递的越多，反而会给自己的企业或者是产品带来更多负面的影响和负面的伤害。所以，传达者要有 效的传达，接收者也需要有效地接收。 就像在销售过程里一样，我们每个人都需要把我们好的产品，我们所提供的好的服务，从其中至 少要找到三点最重要的知识和三点最关键的信息，把它全力以赴地、专注地、有效地传达到顾客的身 上去。 当顾客能够有效地接收到你所传达的感觉， 并且能够确实地感受到这份感觉就是自己所要的关键的时 候，这样的传达才是有效的传达。而对顾客而言，事实上他最后在想做出是否购买的决定的时候，也 是针对你所传达给他的最重要的信息给予你有效回馈的时候，才能得到销售最后的结果，才会造成真 正有效的成交。所以当
我们不断地努力传达出给顾客最有效的关键，而顾客也能真正地完全接受到这 个关键点正是自己所需要的最佳产品的时候，这个销售就更容易成交了。就跟我们在销售不同的汽车 时所要传达的观念不同一样，奔驰汽车所想要传达给对方的感觉是它是一辆豪华尊贵的汽车，宝马汽 车想要传达的是时尚科技的感觉，沃尔沃汽车想要传达的是安全稳固的感觉，而国产的汽车所要传达 的则是经济实用的感觉。所以我们使用不同的传达的方式，传达不同的重点，给不同的对象群与不同 的客户，使客户也能够在这个传达当中有效地接受之后而做下决定。 所以，传达者需要努力用一切的方式，让顾客了解到你所传达的真正理念，接收者才能够有效地清楚 地直接地接收到你所给他的信息。当传达者传达出去了，接收者也接收到了，就好像接听电话的频率 一样，随时都有无数支手机正在打或接，然而只有传达者拨出了正确的号码信息，接收者才可以接收 到这个电话，否则传达者电话是打出去了，但却是不对的号码，那么你在这头讲再多的话，对方也是 收不到的。所以我们要有效地传达，同时要有效地接收，才能达到更好的业绩。
激励是一下子的，启发是一辈子的。 激励是一下子的，启发是一辈子的。 有许多的人去参加激励的课程之后，往往会得到一个结论： 「上课的时候十分激动，回家的路上 左右晃动，回到家里却是一动也不动！ 」这个情况说明的是什么呢？就是目前有太多人在学习的时候， 所注意到的只是外在的哪一些刺激，培训师不断地激励每一个人，好像要把每一个人都激励成无所不 能的超人一样。然而，激励实际上仅是外在的，它们能持续的效用就像是吃兴奋剂一样，吃的那一下 子可能兴奋一下，可是药效过了之后，如果没有再吃兴奋剂，可能就没有办法让自己再持续下去。所 以，我们应该重视的不是只有一下子的激励，也不是只有表像的激励。更重要是的是如何能够从内在 得到更好、更长远的启发，这才是真正成功的关键。 就好像我们今天如果有一道墙横在前面，很多负责营销的领导就会告诉他们的营销员说没有关 系，客户就是一道墙，你把客户当做是墙，你只要不断地撞墙，最后这个墙，总是有被你撞倒的一天。 可是生活中真正的事实是，那道墙非但不会倒下来，你的头还会因此而撞得头破血流！所以我们要用 的方法不是只有激励他，告诉他们任何东西只要去想就可以做得到，因为他需要更实际回归到检视自 己能力的事实。所以你应该启发他，引导他，当他在看到一道墙的时候，他可以先想想看，他是要翻 过这道墙呢，或者是绕过这道墙，更或是可以乘坐什么工具去飞跃这道墙，而不是一味猛然的撞墙， 因为猛然撞击的结果，墙非但不会倒，甚至会撞伤了自己。而当你用了更好的方法，不论是你直接坐 飞机也好， 你绕过去也好， 虽然墙壁依然在那个位置， 但你也可以到达自己的目的， 这才是最有效的。 激励是外在的，启发是内在的。我们每个人都需要得到由内而发的关键力量，才能够帮助自己在 成功这条漫长的道路上可以获得稳定而持续的力量。激励像是吃药，可是启发像是吃饭，吃药的效果 一下子就没有了，可是吃饭却可以带给你更多的动力。所以让我们每个人都开始学习，开始学会从生 命当中去发现更多的道理， 因为当自我有所启发的时候， 我们才可以牢牢记住， 终生受惠、 永远受用， 如果只是外在的刺激，时过境迁也就水过无痕了。
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面子 ｖｓ 里子
东方人谈判重面子，往往失去里子。西分人谈判重里子，同时争回面子。 东方人谈判重面子，往往失去里子。西分人谈判重里子，同时争回面子。 我们在工作、在生活、在每天的无时无刻当中，都在进行着谈判。东方人跟西方人最大的不同就 是西方人是西式谈判，他们是先谈判再喝酒，他们重的是里子；东方人是先喝酒再谈判，我们看的是 面子；结果往往因为我们挂不下面子，而付出了不该付出的金钱。我们往往因为过度地注意面子、重 视面子，而支出了不该支出的费用，或者投资了不该投资的项目。所以我们要开始学会的启示是，在 谈判的过程中，要懂得适当地放下我们的面子，因为只有里子才是真正长久的根基。 我们必须了解谈判所需要获得的最佳结果是双赢，而双赢的结果当然就是要双方都共同获得胜 利，而什么才是真正的胜利呢？在谈判场上最好的胜利是要让对方获胜，而让己方获利，这才是一种 真正的胜利。而让对方获胜就是让对方赢得了面子，己方获利就是让自己获得了里子。我们可以在帮 助对方赢得面子的时候，也同时让自己赢得里子，这才是最高段的谈判技巧与最理想的结果。 ，然而， 有很多时候，我们总是忽略了跟客户做生意，为的就是要真正有
效地获利，所以如果我们可以在谈判 过程中帮助对方争得面子，在一些关于形式上的部分可以稍加退让，让对方可以更加快乐喜悦的赢得 他所需要的面子，那么我们相对的也会有更好的机会，去得到我们根基更深厚的里子，毕竟，最后的 结果还是要能够赚到钱，才是最有绩效的。 我们必须要明白经由谈判所获得每一份钱，都是净利。所以我们既然可以获得更大的净利，那么就不 要碍于一时的面子，而失去了争取更大利益的机会。同时我们更需要弄清楚的一件事情是，在我们为 客户提供服务的时候， 我们同时正在为自己创造更大的财富， 所以只要对方提出的要求是在符合道德、 法律与原则三种情况之下的，我们都必须要尽最大的努力与付出去完成它，毕竟带给顾客快乐就是我 们应该尽的最大的义务，而在顾客快快乐乐赢得他们面子的时候，我们又能够扎扎实实赚得我们的里 子，这不是最好的双赢人生吗？所以，从今天开始，让我们学会放下面子，才能够赢得里子。
反应 ｖｓ 响应
反应是不加思索地直接攻击，过于冲动，经常伤人伤己；回应是深自反省的成熟表现，理性平静， 反应是不加思索地直接攻击，过于冲动，经常伤人伤己；回应是深自反省的成熟表现，理性平静， 常能助人助己。 常能助人助己。 现在的社会因为节奏太快，导致我们很多的人都只是在做反应，而不是做响应。例如在市场上当 人们一听到有什么创业的机会，很多人立刻本能的反应就想一起去投入，一起去跟风，一起去追逐， 但是往往并没有仔细地思考过：这样的机会是不是真的适合自己，而经常会因为反应过快而造成很大 的损失。 而响应跟反应就是截然不同的，反应是直接而冲动的，响应是经过省视思索的。对于市场上所发 生的变化，不同于直接反应者，懂得响应的人会先仔细地评估，仔细地思考，不会因为众人的投入， 他就跟着直接投入，相对的也不会因为大家不做就跟着不做。他会仔细思考自己真正专注的价值是什 么，他会理性地先了解到，这件事情相对于自己的意义是如何，他会想得清清楚楚、弄得明明白白之 后再决定要怎么说、该怎么做，再决定要怎么去处理。所以采取响应策略的人是相对比较成熟的，而 采取反应行为者则是经常会遭至鲁莽冲动之后不好的结果。我们必须注意到在与人沟通上，特别是在 处理情绪的议题上，要学会好好地响应而不是反应，因为同样一句话在冲动的情况下说出来，往往会 把整个结果变得更加不可收拾，可是经过仔细思索之后的响应，却会让我们有更好机会，会让整个事 情有更好的发展。
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所以一个人成熟的过程就来自于他从反应到响应的一个转变， 事业成熟的过程也来自于他对市场 反应进步到对市场响应的过程。让我们开始学会用慎重考虑之后的响应，而不是莽撞冲动的反应，让 自己更能够看清楚事业经营的真象而不是盲目地跟随盲从，让自己开始学会有更成熟的表现，而不是 只有表面肤浅的行为；让自己用一连串更稳健的响应来取代过去一系列冲动的反应，让自己的事业真 的能够因此而更上一层楼；让自己从人与人的关系互动开始，也因此能变得更加地圆满与成熟。
人们总是会做自己习惯做的事，而不是去做那些知道该做的事。 人们总是会做自己习惯做的事，而不是去做那些知道该做的事。 掉入旧习惯的循环，是远离成功的关键。某一个抽烟的人在早上起床的时候，他只是习惯性地叼 一根香烟在他的嘴巴里，他并没有把香烟点燃，因为他习惯了香烟叼在自己的嘴巴里的味道，并没有 想真正吸这根烟。然而当他叼着香烟看着报纸的时候，看到报纸上刊登的一条消息说根据当地的卫生 调查指出，抽烟的人寿命平均比不抽烟的人会短五年。当他看到这条消息的时候，他太难过了，也太 感慨了，而在今天以前，每当他难过感慨，他都会习惯性的吸烟解闷，恰巧现在香烟已叼在嘴巴里， 看到这条消息很难过的他，自然很习惯的就把已经叼在嘴巴上的香烟点燃，再猛吸它个五口，让自己 更逼近那个可能会成为减少五年的寿命的人。 人们真的是一个奇怪的动物，喜欢做自己习惯的事，而不是喜欢做知道的事。实际上我们学了很 多道理，让我们知道该怎么做，却因为没有坚持做下去，而让自己掉入了原来的习惯当中。例如我们 明明知道明天有一个重要的客户要见，可是今天却仍然习惯性的坐在电视前面，看着好看的韩剧，而 不是准备明天提案报告的内容；我们明明知道公司里面的人事问题应该要面对，也应该要处理，可是 我们仍然习惯性的逃避，没有去面对这些事情，而在最后让事情大到一发不可收拾的地步。事实上， 习惯造就了今天的我们。每一个人真的都是习惯的产物，习惯就好象把一只
老鼠买回来养，当把老鼠 放在笼子里养的时候，小老鼠看到其中的转盘一定会跑上去，在上头一直跑一直转，然而它越是想跑 出来，他就转得越快，可是转盘转得越快它就越跑不出来！如果你真的想从转盘里跑出来，除非你适 当地把转盘停下来，当转盘停下来的时候，自己才有机会跑出去，如果转盘停不下来，你还是跑不出 来。而习惯就是人的转盘，你不断地做着昨天习惯做的事而没有在今天做出任何的改变，你总是按照 习惯做事，却没有做出改变，那你根本就不用期盼今天的结果会超越昨天！所以我们一定要让自己成 为一个知道并且做到的人，而不是一个知道却又掉入原始习惯的原始行为当中的人。 就像当你知道身体健康真的很重要的时候，请您无论如何都要改变自己不好的健康习惯；如果你 自己每天的习惯是拖延、赖床，那么你知道每天拖延 ２ 个小时，一个月 ３０ 天，一年 １２ 个月，就会拖 延掉 ７２０ 个小时，而 ７２０ 个小时除以 ８，就等于浪费了 ９０ 个工作日，相当于 ３ 个月不休假的工作。当 你发现了因为自己习惯性地拖延，竟然造成了这么大的时间浪费的时候，请您务必要在知道这个道理 的同时，立刻就改善自己的习惯，立刻就从原来那个浪费时间的转盘当中跳脱出来，让自己做真正想 做的事，而不让自己一切的行为都受到过去习惯的控制。习惯是人养成的，然而当我们把习惯养成之 后，习惯就会反过头来影响我们。让自己成为具有自主能力，能够建立好的新习惯并且拥有改变能力 的人，而不要让自己成为习惯的奴隶。
４０ 岁以前，人们牺牲身体健康去赚取金钱；４０ 岁以后，用再多的金钱也换不回健康的身体。 岁以前，人们牺牲身体健康去赚取金钱； 岁以后，用再多的金钱也换不回健康的身体。 由于经济发展的速度太快，由于许多一夜致富的故事不断在耳边响起，所以很多人都不断投入这 场竞相赚取金钱的残酷游戏。金钱固然迷人，然而有多少人，为了获取更多的金钱，却赔上了自己的 家庭和健康，也可能赔下你自己的信用。曾经有一位非常富有的人在他即将离开人间的时候，说出了 一句语重心长的话，他说，如果现在有谁真的可以让我多活一天，跟我孩子相处，那么我宁愿给他现 在我所有拥有的财富。所以，只有当他失去了健康的时候，才会发现健康是自己生命里面最重要的东 西。而健康分为两部分，一部分是身体的健康，另外一部分是心理的健康。健康需要靠不断的自我操
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练，健康更要靠的有效的纪律维持。健康是自己每一分、每一秒、每一时、每一刻都需要关注的事情， 而不是只有一时的冲动。有很多的企业老板，因为过度地忙碌自己的工作，照顾不到健康，因此经常 在事业的巅峰，或者是人生最高峰的时刻，却因为健康的问题而倒地不起。甚至我们看到国内非常有 名的均瑶集团的创办人，当年以包下飞机航线而名噪全中国，却在三十几岁最精华的生命阶段，因为 健康因素而离开了人间，这是多么可惜的事情。 所以，每一个人只有真正地关注健康，才是真正地爱惜自己。就好象有许多的人他自己的身体状 况不好，甚至是得了很多人会得的病叫做乙肝。得到乙肝的人其实一定要注意到，一、好好休息，绝 对不能熬夜；二、你真的不要抽烟；三、你也绝对不要喝酒。然而有很多人，当他得了乙肝之后，他 却完全不管。他总是想说，自己绝对不会这么运气不好而转变成癌症。因为得了乙肝的人，相对于没 有得到乙肝的人，罹患肝癌的比例是他们的 ３００ 倍以上，然而每个人都认为，自己绝对不会成为那个 运气最不好的人。他以为自己绝对不可能会成为乙肝转为肝癌的那个人，因此他只有不断在想我要怎 么努力赚更多的钱，所以每天熬夜，每天应酬，应酬当中更不断地抽烟喝酒，汇集了以上三个因素经 常会让一个得到乙肝的人，本来是可以控制的，本来是可以治疗的，却因为上述因素而加速了自己走 向死神的怀抱。所以，健康不是哪一个年纪的人才应该关注的事，健康应该是每一个阶段的人都应该 要去注视的最重要的标的。 让我们每天从生活当中养成注意健康的习惯。 让自己有适当的运动， 适当地饮水， 吃健康的食物， 保养健康的身体。当健康有了，你的金钱才留的住，如果人生要赚一个亿，健康就是前面的 １，金钱 是后面的 ８ 个零，只有前面健康的 １ 有了，后面的 ８ 个零才有意义，当这个 １ 没有的时候，其实后面 的 ８ 个零都是不存在的。所以让自己成为一个有健康才能够同时拥有更多金钱、更多财富的真正有钱 人。身体的健康是如此，心理的健康也是如此。这是为什么社会上有越来越多的人，因为工作的压力 而造成自己在心理上的难以调适，所以我们真的要告诉大家，心理的状态跟身体的状态一样，都是健 康的指标，都是需要好好地对
待，并且在发生状况的情况之下，需要好好地去处理和调适，所以千万 不要以为说，我身体健康没事，就完全不去管自己在心理上应该要有的健康状态。因为有许多的人的 确是因为身体的健康不好，最后失去了很多金钱；可是有更多的人，而且是越来越多的企业家，往往 因为自己的心理素质没有做好，没有好好调适，而最后局限了自己的想法，而最终让事业与家庭都受 到影响与伤害。而在心理不健康的情况之下，最终也失去了许许多多在生活当中已经拥有的财富。所 以心理的健康和生理的健康是一样重要的，让我们从现在开始成为一个真正身心健康的人。
我们想要的东西真的太多，真正需要的东西其实很少。 我们想要的东西真的太多，真正需要的东西其实很少。 如果你现在面对 １００ 个人，问他们想不想要一部宝马车，我想大概有 ９９ 个人都会说想要，相对 地你问他想不想要一栋豪宅，９９％的人也都会接受。然而我们每个人想要的东西真的很多，但却不一 定是自己真正需要的。这种情况就好象百货公司周年庆正在进行折扣，当我们进入百货公司的时候， 本来只是想买个 ２００ 元的东西，可是看到了百货公司打出宣传说，周年庆大赠送，凡是购买 ２ 千元就 送 ２００ 元，这时候你想大部分的人会买 ２ 千元还是买 ２００ 元？实际上大多数人受到这样广告宣传营销 的影响之后，通常都会买 ２ 千元，因为他以为自己这样就赚到了 ２００ 元，但其实真正的事实是，因为 你贪图 ２００ 元的赠品，反而会损失了 １８００ 元，为什么呢？因为额外多出的这 １８００ 元所购买的东西， 并不是你真正需要的！我们想要的东西真的太多，但我们需要的却太少了。再举例来说，有很多人， 他喜欢购买衣服，购买了上百件摆在衣橱里，鞋子购买了几十双放在鞋柜里；然而就算你从星期一到 星期天每天都穿不一样的衣服与鞋子，一个星期下来，最多也只能穿上二、三十件衣服，以及最多七 双鞋子！你所能穿下的衣服还是相对有限，然而你总有一种匮乏的心理，总觉得东西不够，总觉得东 西一定要越多越好，总觉得好像如果拥有的不够多自己就没有足够的自由。自己如果没有持有足够的
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东西就好像自己比人家少了什么一样，这种严重匮乏的心理，造成很多人只是不断去想，不断去要， 却从来没有真正坐下来评估一下这些东西真正是自己所需要的吗？ 因此， 想要的心理经常反而造成了许多的不必要的资源的浪费以及金钱的浪费。 我们看到很多人， 他买了 ３、４ 支的手机，说实话，其实真正需要用到的手机经常只有其中一支而已。想要型的人只要 手机有新的型号和功能一出现，自己就像完全受不了控制一样，就不断贪婪地想要购买和拥有，而造 成过度的消费浪费！再如台湾最近所推出的现金卡，更是在这方面造成了非常大的负面作用。每一个 年满 １８ 岁以上的人都可以拿身份证到银行办一张现金卡，随时可以从现金卡提领利息高达 １８％以上 的现金！仅仅在过去 １ 年当中台湾各银行所发出的现金卡，累积借出的现金就在 ３ 千亿新台币以上， 这是多么恐怖的事情！ 很多年轻人还没有出社会真正开始赚钱就已经开始负债甚至因为还不出钱而信 用破产了。年轻人不知道这种只是一味地满足自己感觉上的需要，而去借钱的行为，往往会在自己无 力偿还之下而让自己成为一个信用破产的人！而自己在偿债能力不够的情况下连信用卡都无资格申 请，因为它的信用无效了。所以你或许满足了一下子的想要，让自己在消费那一刻在花钱那一刻感到 了无限的满足，可是那一刻会很快地过去，而真正的痛苦已经尾随在后面，将要面临在你的身上。所 以让自己评估一下生活的需要到底是哪些， 而不是一味追求外在物质的想要， 甚至让自己好好看一下， 你自己到底真正需要相互支持的是哪些， 而不是只有一天到晚去想着哪些外在追随却不一定有用的东 西，让自己外在的不一定得到，而内在也一无所有。
过去成功靠机会；现在成功靠智慧。 过去成功靠机会；现在成功靠智慧。 中国大陆这几年的企业发展的速度之快，全世界的人都觉得不可思议！中国大陆正在创造全球性 的中国经济奇迹，然而也就在经济发展的速度越快，企业的竞争越来越激烈的情况下，有许多过去真 的是凭借着机会而能够致富的企业家，开始认真地思考过去的机会，如果没有依靠今天的智慧，已经 很难再能够拥有同样的优势。因为竞争对手越来越多，因为国际开放的条件越来越快，因为在我们的 身边，甚至远在 ５ 千里外的地方都有我们的竞争对手。所以我们过去只靠机会的成功，只是依靠自己 所占的有利位置而成功，只是因为自己在当时时空环境的巧合而成功，如今在面临更大竞争的时候， 一定得要做出更好的准备！更或者是如果在今天以前，是因为保护的政策而成功
，是因为原来的缺乏 竞争对手而成功，那么当你竞争对手越来越多的时候，你更需要给自己一个重新不一样的学习，才有 办法让自己真正在今天瞬息万变的发展当中保有一个更好的机会，能够去拥有自己更新的成绩，也才 能够保住自己原来已经拥有的财富。 因为所有的人在过去因为所知有限，所以凭借着我们的努力，或者是我们只要比别人稍微努力一 点， 我们大概就能得到比别人更好的结果。 然而在今天的社会里， 并不是努力就有用的。 你非常认真， 你非常努力，可是很抱歉，你却没有往正确的方向在努力！你也很用心地工作，可是你却没有足够的 方法，最后你的成绩依然还是有限的。就好象我们经常讲，销售的成绩等于专业知识乘以行动量，行 动量就是我们的努力，而专业知识就是我们所拥有的智慧。如果你只是不断地做，不断地投入，可是 不用正确的方法来投入，不用正确的观念来投入，那么你做得越多，其实带来的损失跟伤害相对可能 是越大的。 所以， 每一个在新世纪当中， 真正想要获得更大成功的人都一定必须要开始专注在自己的学习上。 香港总商会提出一个调查资料指出：重视培训的企业，比不重视培训的企业，公司的获利高了 ３７％； 重视培训的企业，它的员工的收入也比不重视培训的企业高了 ５７％；那些重视培训的企业，他公司 的市场价值更是大于它的的账面价值 ２０％以上。这一切都说明了一个道理，那就是所增加的这些百 分比都是经由培训教育之后所产生的智慧。也就是说，为什么当你的公司的账面价值只有 １００ 万的时 候，别人却愿意用高于 １００ 万的百分之二十，就是 １２０ 万来购买你的公司呢？主要原因就是要购买你
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这家公司的智慧资本。所以，智慧的资产现在在每一家公司的评估当中，在每一家公司的资产计算的 过程当中都已经成为了一项最关键的资产。 所以让自己不断地学习，成为一个真正有智慧的人，而不是让自己成为一个空有机会，却不懂得 如何抓住，也不懂得如何运用，如何地更上一层楼再创成绩的人。有很多企业家与总裁在事业有成之 后，因为有很强烈的危机意识，所以重新又走入了课室来学习 ＥＭＢＡ，来让自己重新去从理论的架构 当中去认识自己实务的经验。这就是要让自己因为过去机会成功所拥有的东西，可以因为今天智慧的 提升跟增长而可以得到更好的发展，并且学会掌握最重要的成功的关键。所以，让我们成为一个有智 慧的人，而不要成为一个只是靠机会的人。
自大 ｖｓ 自卑
自信过度的人会变自大，自信不足的人会成自卑。 自信过度的人会变自大，自信不足的人会成自卑。 自大、自信与自卑，是完全不同的三种信心形态，也会因此带来三种截然不同的结果。有很多人 经常自以为是，以为自己什么都行，什么都可以，因此经常习惯性看不起别人。他总以为自己是全世 界的 Ｎｏ．１。以为自己永远是第一名，而忽略了其实身边每一个人都有值得我们学习的地方；他也忽略 了，自己跟所有的人一样，一天只有 ２４ 小时，一年只有 ３６５ 天，自己的脑袋也只有一个，自己的能 力也有一定的极限。因此，他们经常地会以为这个世界上如果没有自己，好像一切就都不行了，如果 这个世界上没有了自己，地球就好象会停止运转一样。其实，这个世界上并不会少了任何一个人就变 得有什么不一样。所以，过度自大的人，他经常在很多的场合里面以为自己是佼佼者，然而他却不知 自己可能是大家经常看不起的人之一。 另外一种人是过度地自卑，自卑的人总是觉得自己什么都做不好，什么都落于人后，什么都无法 跟别人来比较。他总是躲在幽暗的角落，他总是做任何的事情的时候都缺乏信心。不管是在公开的场 合还是私下的聚会，他永远无法成为那个积极站出来的亮点。 ，因此生命在不断地自我限制的情况之 下，最后就导致无法充分发展的结果。 真正有自信的人，其实是一个了解自己的人，他知道自己什么可以，什么不可以。他了解自己， 什么能够做，什么不能做。他了解自己有什么样的极限，同时他也知道自己有什么样的潜能。有自信 的人，他会弄清楚极限，并且在那个极限之内认真努力地做到最大、最好。但是，他更会不断地发展 自己的潜能，让自己的潜能经过不断地发挥，而最后也会有机会能够超越自己表面上看起来已经存在 的极限。 所以一个真正有自信的人，要能够做到以下几个步骤：第一个是了解自己；再来是接纳自己，第 三是肯定自己；第四是喜爱自己，最后才能够发展自己。就好象我自己一样，我的身高只有 １．６６ 米， 然而我了解自己因为父母的身材也不高，在过去我们这一辈的成长当中，营养的条件也不是特别好， 所以当然自己长到 １．６６ 米这是很正常的。 当我
了解自己以后就开始接受我自己， 告诉自己说其实 １．６６ 米也不错，你看 １６６ 是多么吉祥的数字，如果一个人要购买一台车子，车子要领牌，经常像这种吉祥 的数字，１６６、１６８，或者是电话号码 １６６、１６８，六六大顺这些数字还需要特别价钱才可以拿到的呢！ 但是你看我的身高多好，正好是 １．６６ 米！所以接受自己，才可以了解自己，肯定自己。自己虽然身 材不高，但是一定有很多相关、相对的才能，让自己可以发挥最重要的天赋。所以肯定自己之后才可 以爱上自己的身材，才发现太高不一定好，因为会撞到门，太矮也不好，因为可能拿不到东西，但是 １．６６，就是六六大顺，也很好！所以就在自我接纳、肯定的情况之下，才能够发展出自己今天虽然个 头不高，不过志气却真的不小。虽然身材并不雄伟，可是我今天在事业上发展的宏图却一点也不比别 人的规模来得小！所以我们要让每个人成为真正有自信的人，而不要让自己只是因为过度自信成为自 大、或者是自信不足成为自卑。
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积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一、十五不一样。 积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一、十五不一样。 我们知道太阳是一个不断发光发亮的球体，太阳照到东半球，东半球就是白天，太阳下山之后， 他又在西半球同一时地出现，所以太阳永远 ２４ 小时不停地循环，不管自己的身边的人是怎么样的状 态，也不管别的星球是在什么样的状态，他永远都不停息，不断地散发出自己的光芒，永远都没有停 息过。然而，月亮就不一样了，当没有太阳照在它身上的时候，当月亮运行的角度受到影响而不同的 时候，月亮就会失去自己的光芒，而月亮的形状也会因为照射的角度而变得完全不一样。 这种情况，在我们身边经常出现，我们身边有很多的伙伴，每一天都非常地阳光，随时带着阳光 灿烂板的笑容，随时像是阳光一样，不随着任何的阻挡依然坚持地散发自己的光亮。即使是天空漫布 乌云，我们都知道在乌云的背后有依然不变的阳光。因此每一个人在生活过程当中，都需要学习太阳 的精神，当你是太阳的时候，你就会像太阳一样，在身边有 ９ 个行星，围绕着你不断地来运行，我们 不仅要像太阳一样，把光亮照耀给身边的人，也需要像太阳一样，让身边有一个运行轨道，让太阳系 里边的每一个行星都可以自由的运行，都可以因为你的能量，也因为你的引力而能够维持住同样的光 芒以及自然运行的轨道。 另有很多的人，则经常会像月亮一般，月有阴晴圆缺，因此自己的心情很容易受到外在事物和环 境的影响， 一旦顾客给自己一个拒绝， 自己就觉得好象失去了所有的希望一样。 这是非常非常可惜的。 因为不管别人如何拒绝我们，或者是不管身边的人给我们什么样的响应，最重要的是我们如何看待自 己。太阳并不会因为有乌云阻挡就决定不再发亮，然而月亮却因为有球体的阻隔就变了形状，所以每 当你难过的时候，沮丧的时候，请你抬头看一下太阳，它永远都会这么无私地、坚持地照耀着这片大 地。而你自己是不是也能成为那一个太阳，那个别人愿意追随的太阳，那个别人从你身上永远可以看 到希望的太阳，那个无论外在的环境如何变化，自己都依然坚持要全力以赴的太阳。
聰明 ｖｓ 智慧
聰明的人看別人做什麼，有智慧的人看別人怎麼做。 聰明的人看別人做什麼，有智慧的人看別人怎麼做。 有一位砍木頭的工人，他每天非常辛苦努力地砍著木頭，而他的班長只在他的身邊負責監督他， 自己並不需要去伐木，去砍木頭。這時候，這位伐木工人就問他的班長說，我為什麼要砍木頭你卻不 需要呢？這位班長回答他說，因為我比你有智慧啊！工人說你怎麼證明你比我有智慧呢？這個班長當 時正好站在一棵樹的旁邊，他就把手放在樹上，同時問工人，這個是什麼，工人說這是樹，他又揮揮 手說，問這是什麼？他說這是你的手；班長說，好，我把我的手放在樹上，你過來打我，如果你打的 到我的手，你就比我有智慧，如你打不到我的手，我就比你有智慧。 這個工人心想，打他一拳有什麼難的，結果等這個班長把手放在樹上，他馬上後退一步把拳頭擊了過 來，但是班長馬上就把手拿開了，所以這個工人一拳就重重打在樹上，疼痛不已。 這個工人以為自己明白了什麼是智慧，於是他馬上跑去找另外一個工人，對另外一個工人說，我比你 有智慧！另一個工人說你怎麼證明你比我有智慧呢？原來這位工人就開始到處找樹，卻一時找不到 樹，他想說平常別人都管他叫木頭，所以自己跟樹實際上是差不多的。他就把自己手放在自己的臉上， 問另個工人說，這個是什麼？另個工人說，這是你的臉啊，他說好，接著揮手問這個是什麼？另個工 人回
答這個是你的手啊。這個自以為有智慧的工人就說，好，那我把自己的手放在自己的臉上，你後 退來打我，如果你打得到我的手，說明你比我有智慧，如果打不到我的手，我就比你有智慧。
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另個工人一聽後退了一步，一拳就打了過去，這個人學他班長，手迅速地離開了，這一拳就重重 地打在這個自以為有智慧的工人的臉上，當下就造成了七孔流血。這能算是智慧嗎？當然不是，因為 他只看到別人做什麼，但是並沒有看到別人怎麼做，所以要讓自己成為有智慧的人，瞭解別人是怎麼 做的，而是不是讓自己看起來好象很聰明，卻不知道別人到底是怎麼做成的。 在工作的職場上，也是如此。有很多的人只是一味地看著別人做事的方式，可是從來就沒有弄懂 別人如此做的真正道理。所以當你只是依樣畫葫蘆去做的時候，經常到最後就畫虎不成反類犬。所以 我們不僅要看到別人的樣子，我們更要知道他之所以這樣做的裡子。深入地探索，認真地分析，才能 夠真的把事情做對，成為一個真正瞭解應該怎麼做的有智慧的人。
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分享是最好的学习，学习需要不断地复习。 分享是最好的学习，学习需要不断地复习。 不断地接受培训，不断地参与学习，是成功者必备的最基础的条件。然而，很多人虽然不断地上 课，上课了之后却没有产生多大的效用，其中的关键就在于自己缺乏复习，也没有开始学会去和身边 的人进行分享。因为学习需要不断地复习，就好象我们每天每个人吃饭，三餐都需要吃一样，我们不 可能吃一餐就不需要再吃下一餐， 因为学习也像吃饭的三餐一样， 我不可能经过学习就可以永远记得， 并且持续去实现，所以我们需要一再的复习，同时，更重要的是，我们过去的学习也会因为我们在不 我们过去的学习也会因为我们在不 同阶段里面的成长，不同时期的领悟，而有不同的收获跟不同的体验。 同阶段里面的成长，不同时期的领悟，而有不同的收获跟不同的体验。所以当您不断地复习地时候， 您将会发现表面上看起来同样的道理， 会因为岁月的增长， 随着经验的改变， 而能够得到不同的认知， 也会有不同的发现。 一个真正的学习者，必定要是一个最好的复习者， 一个真正的学习者，必定要是一个最好的复习者，因为在你复习的过程里面，你能够获得更大的 收获，会有更多不同于第一次初次学习时候的更深的领悟。这道理就好像一位基督徒，他一定会随时 翻阅同一本圣经，然而随着年岁的不同，他对同样的一本圣经就会有不同的体会，而这正是复习的奥 秘。因为表面上看起来是一样的道理，随着岁月的成长自然会有一个不同的面貌。这也好像一个佛 表面上看起来是一样的道理，随着岁月的成长自然会有一个不同的面貌。 表面上看起来是一样的道理 教徒，心经只有简短几百字，然而他不断地读心经，在反复研习的过程中，自然会发现不同生命的道 理。所以，表面上看起来同样的东西，将会因为自己的经验随着发展而得到更深的体悟。 分享是最好的学习。 分享是最好的学习。我们都记得在念书的时候，班上总会有一些同学他们的数学比较好，或者是 有一些人，他的物理比较好，又或者是有一些人它的化学比较好等等，那些各科目成绩比较好的人， 自然会成为我们经常请教他问题的对象，而如果今天一位本身数学好的人，在别人来请教自己问题的 时候，他却很自私地不愿意教导别人，甚至是假藉说自己也不会来拒绝别人的求助，这就真的太可惜 了，因为你以为你教会了别人，别人的成绩变成跟你一样好了，你就无法超越别人了，这就大错特错 了，因为真正的事实的是如果你愿意教会别人，那么一回生，两回熟，任何东西只有经过操练才可以 到达一个真正巅峰的状态；而任何一个学问，也只有经过不断地运用和实践，才能够成为你生命当 任何一个学问，也只有经过不断地运用和实践， 任何一个学问 中真正有用的知识，以及转化成为你真正有用的成绩， 中真正有用的知识，以及转化成为你真正有用的成绩，所以当你愿意教人家，愿意帮助人家的时候， 你自己相对的收获也一定会变得更大。在你教导别人的同时，你自己也有机会再次地学习，因为你愿 意与别人分享，带给别人更大的成长，同时跟别人建立更好的互助的结点。而这种结点将会成为彼此 一个生命当中相互交流的平台。 我经常有机会能从别人身上学到东西， 我自己相对地也有很多的时刻可以把自己的东西教会给别 人，而学问就是这样的彼此交流才能够发挥到一个更高的层次。所以我们要鼓励每一位读者，请您也 用同样的精神来读这本书，每一个表面上看起来一样的字句，将会经过您不断地复习，不断地与自己
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的真实生活理念去相互体验，相互呼应而得到更多不一样的收获。而因此你的学问、你的知识跟你所 有新的经验，也因为你不断地主动愿意跟更多人来分享，而能得到更多丰富的收获。
可怜 ｖｓ 可恨
可怜之人，必有可恨之处。 可怜之人，必有可恨之处。 这是一句越来越流行的话，也是一句时代经历越久远，越能够发现它的价值与真谛的话，有的人只是 自爱自怜，有的人觉得身边的人对待自己不好，有的人怪自己为什么出身在这样的家庭，怪罪自己怎 么会遇到这样的先生、太太，责怪为什么身边的顾客都对自己这么不好，怪自己为什么身边没有妥善 照顾自己的人。他只是一直不断地怪东怪西，怪天怪地，好像全世界的人都对不起自己一样，然而更 多的时刻，所有这些只知自爱自怜者，最重要的关键之一，是他们一定有所谓的可恨之处，也就是他 们其实有很多的地方是需要自我检讨的。 举例来说，一个在商场上不断地遭受到别人削价竞争的人，他老是觉得自己为什么这么可怜，每 次别人都用削价竞争的方式使自己失去一个提案。然而如果我们仔细去思考，是不是很可能是输在自 己没有坚持，没有让别人了解到你所提案的真正价值，而使你只能在金钱上跟别人做竞争。又或者是 你的竞争对手对您进行不正当或者是不恰当竞争手段的时候，你是否每次只是含着眼泪、带着微笑、 默默忍受委屈，进而独自吞下委屈但是却没有表达出你适当的愤怒呢？其实不管任何一个人，我们都 需要提醒的是，你之所以会成为今天的你，一定是你过去的行为模式不断累计之后所得到的结果， 你之所以会成为今天的你，一定是你过去的行为模式不断累计之后所得到的结果， 你之所以会成为今天的你 每一个今天的我们都是从过去每一天的累计才能够造就出今天的我们。而您所要做的事情， 每一个今天的我们都是从过去每一天的累计才能够造就出今天的我们。而您所要做的事情，就是认 真努力地检讨自己、分析自己、澄清自己，列出今天以前你一直不断的告诉自己所有最可怜的地方， 真努力地检讨自己、分析自己、澄清自己，列出今天以前你一直不断的告诉自己所有最可怜的地方， 并且从每一个自认为可怜之处，从当中去找出自己应当修正之处。 并且从每一个自认为可怜之处，从当中去找出自己应当修正之处。 先把焦点从责怪别人，埋怨别人，自怨自怜，转为进行自我分析、自我解释、自我探索，从现在 起就可以给自己一个新的开始，找出自己所有每一个过去造成你可怜的真正原因，并且把那个原因提 炼出来，成为自己从今天起努力改善的根据。从今以后你会发现你再也不是那个有可恨之处的可怜之 人，转而你将会是那个可敬的可爱之人。因为可怜之人必有可恨之处，而可爱之人也必有可敬之处。 有关心才有关系；有关系，找关系；没有关系，强迫它发生关系。 有关心才有关系；有关系，找关系；没有关系，强迫它发生关系。 每一个人都需要别人的关心，每个人也都企盼别人的关心。然而，如果你要别人关心你善待你的 话，那么你要别人怎么对你，你一定要先怎么样对别人，所以你一定需要先付出自己的关心。人们经 常只把焦点放在自己的身上，我们经常只是不断的在索取，可是我们却往往忘记要先去给予。然而一 个真正懂得关心别人的人，其实才是最幸福的人。关心就像生命里面一个永远取之不尽的资源，很容 易就可以传播出去，可是我们却经常非常吝啬地把它交给别人，忽略了每一个真正关心别人的人，才 会是真正会关心自己的人。 然而，那些只关心自己的人，经常会发现自己不仅不关心别人，有的时候他其实也并不是真正地 关心自己。举例来说，当我们在进行业务营销或者是资源整合的时候，我们经常会发现，为什么我们 以同样的条件、同样的报价以及同样给予顾客的提案，在任何方面我们的内容都不比任何其它人差， 然而，我们就是没有办法拿到这笔生意，这是为什么呢？因为，在生意场上、在商场的竞逐中，最重 要的并不是这些有形的提案， 不是只有这些外在的条件， 买卖成交真正最重要的关键还是在于你对你 的顾客到底有多么的关心。 的顾客到底有多么的关心。这也是为什么我在写上一本书叫做《我爱钱，更爱你》的时候，我会特别
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选用这样的名称作为书名，因为，每个人的确都喜欢财富想要赚钱，可是想要获得你的财富一定要 每个人的确都喜欢财富想要赚钱， 每个人的确都喜欢财富想要赚钱 先从关爱你自己的客户做起。 先从关爱你自己的客户做起。 人是很直接的，别人是不是关心自己，我相信你有时候根本不需要用脑袋判断，你只要用你的心 就能够感
受得到。所以别人对你是如此，你对别人其实也正是如此。当我们愿意去关心我们身边人的 时候，你会发现我们与身边的每一个人其实都是有关系，也能因此而增进关系的。举例来说，因为我 关心我们员工身体的健康，所以，我们在关心他的过程里面，同时会发现，我跟员工的关系也因为这 份对健康关怀而可以获得提升，可以获得增长。同样的，也因为我们真的关心顾客的需要，所以，我 们才能够把自己的产品最大的好处，透过我们坚持不懈的努力，把它交到顾客的手里，而顾客也因为 我们的关心，而能产生更好的销售与服务之间的关系，甚至成为像朋友一样，或者是再进一步成为家 人一样的关系。所以，先关心你的客户你才能够建立更好的关系，才能创造更大的财富。
摆架子的人高高在上，最后将一坠落地；给价值的人互换有无，最后能够整合创富。 摆架子的人高高在上，最后将一坠落地；给价值的人互换有无，最后能够整合创富。 这是一个价值交换的时代，每一个人都用自己的最大的价值跟别人进行价值交换，才能够成就出 今天成绩。像生产石油的国家，他们以他们的石油跟生产金属的国家相互交换，而中间的媒介就叫做 金钱，因此促成了贸易往来。而在交换过程里面互换有无，才能够让彼此所缺乏的部分因为对方而获 得满足，也因为这样的满足，才可以让世界的上的供需达成平衡。每个人都有需求，每个人也都在供 给，而在需求与供给之间，完全要看待自己是不是愿意能够放下自己的身段，愿意跟别人进行一个更 广泛规模的交换。 我们可以理解到，我们自己想要而目前没有拥有的东西，都在我们的客户或者是在我们身边其它 的人的手里，如果我们不愿意先跟别人进行交换，别人相对也就不愿意把他们自己的东西跟我们进行 交换。然而有很多的人，他们经常自以为是、自命清高，以为自己的东西是不会被取代的，以为自己 的地位拥有是独一无二的，因此，他们就缺乏跟自己的身边伙伴交换的那一份意愿。他们忽略了同时 也了解不到，其实必须要所有的朋友们都能够彼此相互地、共同地满足对方的需求，我们才有可能让 自己的供给， 成为给别人的需求满足的一部分。 所以， 不管你是多么高高在上的人， 你都必须要知道， 你跟自己身边每一个人都是相互依赖，相互依存的，就像鱼帮水，水也帮鱼一样。毕竟没有任何人可 以仅靠自己就能取得成功。越是摆高架子，不愿意跟别人进行合作的人，越是在未来会发现到自己终 将会因为高高在上而变得一无所有。 这个世界上所有成功的企业家， 真正成功的实践者， 他们也都是能够随时随地站在最基层的位置， 愿意与身边的人做最广泛的接触，广结善缘，才能够创造出今天的成功。相反地，如果你在成功过程 里勤奋努力，可是一旦成功了就高高在上，那么当你失去了成功最宝贵的特质，也就是谦卑以及愿意 与人进行合作的时候，你的成功也会因为你成功而摆出的高高在上的价值，失去人们的支持而在最后 遭到一坠落地的悲剧，领导者岂能不慎哉！
想要享受越多的自由，需要承担越大的责任。 想要享受越多的自由，需要承担越大的责任。 每一个人都希望能够拥有更多的自由，但是他们却经常忘记了与自由最关键相对的是责任。举例 来说，每一个孩子都希望家长最好不要管理自己，给自己最大的自由，爱去哪里玩就去哪里玩，可是 他如果没有负起他的责任，把自己的功课学好，可能家长给他自由了，但是他却没有负起做好功课的 责任。每次都先答应家长说：我绝对会把功课先做完再去玩的，然而事后家长却发现他没有把工作做 完就去玩了，因为孩子没有承担起他的责任，所以我们身为父母都知道，这是孩子一种欺骗父母的方 法。以后当孩子再次提出要去玩的要求时，你就不会再轻易交给他这个自由了。 在工作上也是如此，很多人都希望我最好可以上班不要打卡，各种事情都不要有任何形式的要求 记录，每个人都希望自由自在获取的空间越大越好，可是老板在评估工作，要交给员工更大自由的时 候，其实相对也是看他负责任的表现到底如何，没有责任的自由绝对不是一个真正的自由！这个世界
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上有太多的人甚至有太多的问题都是因为追求过大的自由，而在自由的过程里面伤害了自己，或者是 伤害了别人。 因此， 我们必须要说， 真正的自由必须要承担起自己的应有的责任； 就好像有很多的人， 希望能够得到更大的财务自由，但是他却没有负起做好理财的责任，最后终致身无分文。 也有很多伙伴，希望获得自己的时间自由，可是把却没有为自己今天的时间承担更大的责任，做 出更大努力；所以自由跟责任是相对的，让我们每个人先学会在生命里承担自己应该承担的责任，当 一个人
真正懂得负责任了， 你的空间就相对变大， 真的懂得负责任了， 你的自由就相对变多了。 所以，就好像在很多的团队里面，或者是社会发展也是如此，每一个人都希望在你的成长当中去获取更大的 自由。 然而，如果每个人都以自己的自由做唯一的标准，而没负起自己应该负的责任，你们的自由就可能造 成对别人相对的影响。就好像在马路上，你完全不负责任去做自己应该尽一个驾驶员的责任，你只想 要在马路上随意开车，不愿意遵守交通规则，最终一定会带来交通的混乱，并且带给身边的人更多的 伤害。自由与责任是相对的。让我们学会做一个能够承担责任，并且拥有更大的自由的人。
ＭＯＮＥＹ＆ＹＯＵ 的精神导师，巴吉明尼斯特＇ 富勒博士曾经提出 ３ 个最重要的法则：第一个法 则是：你不是在里面就是在外面；第二个法则是：一旦你选择了里面或是外面，你一定会跟你的选择 产生很多的相互作用；第三个法则是：所有这些相互作用都是成对存在的。 这样的看法，跟 １００ 年前爱因斯坦所提出的相对论其实有很多的异曲同工之妙。我们可以发现其实世 界级先驱智慧的引导者，他们在很多共同的看法上，成就了这个世界的知识资产，也引领了这个世界 的智慧宝库。在富勒博士所提出的观念当中，我们可以发现，全世界所有的东西都不是单独存在的。 比如说，只要这个世界上有男生就会有女生；有上面就有下面；有太阳就有月亮；有里面就有外面； 有东南就有西北；有好就有坏；有是就有非；有善就有恶。没有任何一个东西是单独存在的，然而就 是这样成对存在的自然规律，才让生命当中可以经历许多来回起伏的相对魅力。今年，是爱因斯坦提 出相对论的第 １００ 年，这 １００ 年来，我们所听到的相对论是人类历史上一个非常伟大的创见，相对论 也创造了很多在科学方面的讨论。然而在现代的科学当中，另一门在近世纪以来，真正经常讨论到的 重要学问其实是心智的科技，人类的大脑其实是另外一个更重要并且值得探索的领域。而如果我们用 科技的方式来探讨我们心智的发展， 我相信绝对会有更大的收获， 绝对对人类的启迪会有更大的影响。 在教育培训发展这几十年的历史以来，人们一直试图想用更好的方法来了解自己的心理，了解我们自 己的智慧，了解我们自己的心灵，了解我们自己的信念，到底是如何有效地正在影响我们的行为，也 同时在创造出不一样的结果？ 我们可以深切地感觉到，当一个人的想法真的可以被有效地改变的时候，他的态度就会改变，行为 就会改变，结果自然就会带来改变。然而，人的想法永远都会有两种不同的极端。就像相对论一样， 我们不是积极地思考，就是消极地思考；我们不是正面地思考，就是负面地思考；我们不是前瞻的思 考，就是落后的思考；所以一切的思考其实都是相对存在的。我们不是正在乐观地看待一件事情，就 是正在悲观地看待另外一个结果；我们不是正想要努力地去达成我们生命里面的奇迹，就是正在不断 地告诉自己应该如何放弃。因此，所有的不同的想法跟不同的信念，就引领了我们，让我们成为一个 截然不同的人。所以，在爱因斯坦提出相对论的 １００ 年后，也在富勒博士离开人间之后的第 ２２ 年， 我真的很期盼能够藉由这本书，能够用我们所提出的有关心智态度上的 １０８ 个不同的思考领域，有关 我自己这十几年来在从事教育工作上所得到的一些微妙的发现，来跟大家做一个深层的分享。我把这 本书的名字取为《点醒》 ，是因为我们绝对相信很多人以为事实与生活上不是成功就是失败，然而， 那些在过去造成你失败的原因往往一定是今天让你创造更大成功的关键， 如果我们能够在成功与失败 之间找到一些相对的规律， 那么我们也就可以更轻松、 更容易从自己每天不断地充实在脑袋中的想法，
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每天不断地表现在生活中的行为，可以从其中找到另外一套有趣而又有效的规律。经过这样一个相对 的提醒来让自己可以从生命的一端走向另外一端，来让自己可以更靠近成功，而不是更远离成功。因 为我们相信， 成功与失败之间的距离是一定的。 人们每做一个决定， 相对地来说不是使你更迈向成功， 就是正在引领你朝向失败。在 ＭＯＮＥＹ＆ＹＯＵ 的课程上（国际课程，详见「我爱钱更爱你」一书）我 们其实并不使用失败这两个字，因为我们与其谈成功与失败，我们更经常谈成功与学习。因为我们相 信一个人不是正在成功就是正在学习，而成功者获得了荣耀，是一个得到者，失败者虽然没有获得了 荣耀，但是我们绝对相信他也会有学习到一些特别的观念，他虽然没有得到，他也能够正在学到。所 以，不是得到，就是学到；这是生命里面另外一个有趣的相对论。 接下来我们将会从 １０８ 个不同的观念，这 １０８ 个都是我在教学上
以及生活上所发现到正好相对的 题目， 在这本书当中跟各位一起来分享。 同时也非常感谢我在马来西亚的两位学生， 他们是一对兄弟。 这对兄弟也让我们看到什么是相对论。哥哥是一个艺术创作者，他非常地特别，他很会画画，也很会 设计，可是他比较陶醉在他自己的艺术世界当中，有的时候比较不知道怎么把好的作品可以呈现出来 跟别人一起来分享。弟弟相对比较积极，比较懂得与人相处，同时也比较主动，跟别人来做更多的交 往和接触，这对兄弟他们两个巧妙地结合在一起，一个主内，一个主外；一个设计，一个营销；一个 创作，一个推广。他们也让我们看到了什么是相对论。所以，他们特别为这本书创作了 １０８ 张的漫画， 同时也另外摘录了爱因斯坦 １２ 个重要的观念。在这本书里面，一共加起来有 １２０ 个重要观念来跟大 家一起分享。为什么要提出 １０８ 个相对论，以及从爱因斯坦相对论里面提出 １２ 个观念来跟大家一起 来分享，因为就好象我们经常提到有 １０８ 条好汉、有 １０８ 位罗汉一样，其实生命当中每一个人都有不 同的观点，都有不同的经验，可是我们绝对地相信每一个人的观念都是一样重要的，每个人的理念也 都是重要的。我们希望从 １０８ 个观念中，就像 １０８ 个罗汉一样，带领各位用不同的思维来发现更重要 的学习的价值和智能的资产。同时，我们也把在爱因斯坦的相－。对论中，在生命成长过程里面所提 出一些重要而简单的想法跟大家一起来做讨论。就我来说，这是纪念爱因斯坦提出相对论的 １００ 年， 对每一位伙伴来讲，这将是你自己生命相对迈向更卓越、更成功的相对成功信念。我们真诚地祝福每 一位伙伴，每一位读者都可以从这本书当中学到很多的观念，也可以把这本书里的观念作为根基，发 掘出更多属于自己的题材、属于自己的发现，让自己的生命可以获得下一个阶段更相对的成长，更相 对的提升。现在就让我们展开这一段成功的相对论之旅。
苦难，是人生的一笔财富 1982年，卢慧兰出生于四川省攀枝花市。4岁时，卢慧兰突发病毒性脑膜炎，留下了智力发育迟缓的后遗症。 10岁那年的一天傍晚，卢慧兰在路边玩耍时，被一个疯女人强行抱到郊外一间漆黑的小破屋里关了一夜。 由于惊吓过度，她从此说不出一句完整的话，还不时出现幻觉。很快，她被诊断出患上了儿童精神分裂症。 母亲毅然辞掉工作，带着女儿先后到成都、昆明等地求医。 1999年7月，她初中一毕业，父母就带着她一同来到深圳打工。父亲在深圳市蛇口兴安船舶工程公司上班，母亲则带着卢慧兰进了深圳市南山区慢性病防治医院做护工。 在医院里，她认识了一位钟爷爷。1999年10月，钟爷爷出院时，将
卢慧兰请到自己家中当保姆。卢慧兰特别珍惜这份工作。 得知卢慧兰的坎坷经历后，善良的钟爷爷对她心生怜惜，不但把她当做孙女一样看待，还教她学英语，鼓励她自学高中课程。2001年春节，钟爷爷在美国一所私立高中当教师的儿子钟健回国探亲，钟爷爷便要求儿子想办法带卢慧兰去美国读书。钟健答应了。 2001年5月，钟健通知卢慧兰，可以办手续去美国读书了。 可卢慧兰要去美国读书谈何容易。当时，钟健靠自己在美国学校的关系，给卢家列出了一份最便宜的高中三年留学费用单：每年学费加生活费1．5万美金，即便申请助学金，也要1．3万美金，三年就是3．9万美金！ 为了筹钱给女儿留学，卢父回攀枝花卖掉了房子，筹得了十几万元。第一年的留学费用终于凑齐了，可卢家人又有了新的担心：卢慧兰的病随时可能复发，万一在国外发病，被学校开除，岂不是竹篮打水一场空吗？为此，卢慧兰专门咨询了医生。医生建议说：“尽管你已成年，自我控制能力比较强，但鉴于你过去的病史，最好不出国留学。”
关于商业必看的20部电影 1、Wall Street（华尔街）(1987) 内部交易是违法的，不违法怎么能够发财。关键看如何违法同时可以掩盖。不看这个影片怎么能够随便进入股市。 2、Glengarry Glenn Ross（拜金一族）(1992) 当房地产进入萧条的时候，美国的房屋中介的销售顾问都在忙什么？他们如何利用数据库，如何门到门地将房地产销售出去。如何在萧条期包装房地产，如何瞄准新婚家庭的住房需求，如何对准投资需求？看了才知道，如今的美国房地产萧条肯定不会是问题。 3、Trading Places （颠倒乾坤）(1983) 经济是交易行为的代名词。只要有交易，就需要学会评估交易是否合算，就需要透视交易对方内心的秘密。交易中学到三个核心法则，在世界上任何国家，如何地方只要有交易的地方都适用的本质法则。 4、Boiler Room（锅炉房）(2000) 难以想像的是违法交易几乎与证券市场形影不离。一个19岁的年轻人如此近距离地目睹财富的操纵过程，让谁富有，那不过是一个随机的选择。 5、Pirates of Silicon Valley（硅谷传奇）(1999) 比尔·盖茨与斯蒂夫·乔布斯在所有方面的看法，观点都是对立的。他们只有在一个事情上是绝对共同的，那就是尽一切可能封杀这个影片。硅谷的高科技公司是如何孵化的，是怎么演变成今天这个样子的，不到25岁的年轻人利用了什么样的市场规则，又是如何让市场规则，让客户，让竞争对手形成一个共同体的。阴谋一个接一个，层出不穷的点子笼罩在硅谷的上空。 6、The Coca-Cola Kid（可口可乐小子）(1985) 不是地震中的可乐男孩，而是美国男孩的可乐生涯。作为一个碳酸饮料的营销从业员，他不得不回答一个问题，在边远的澳大利亚小镇，为什么没有一瓶可口可乐？营销是生意不可缺的部分。尤其是创业中不可缺少。一个男孩用可乐创造一个事业的故事。 7、The Secret of My Succe$s（发达之路）(1987) 任何年轻人的梦想中都至少包括两个绝对共同的东西，一个是金钱，一个是美女。明天早晨醒来，发现你不过就是一个北漂的时候，不过就是陷入大上海茫茫人海中的一个小小小小的水滴的时候，如何实现自己梦想中这两个无法或缺的元素。且看美国堪萨斯的男孩在纽约飘荡的历程。如果纽约可以代表近100年人类商业活动的中心，那么，任何21世纪的年轻人，你不得不
苦难是人生的一笔财富作文优秀作文 苦难是人生的一笔财富作文 胡罕琴 在我们生命漫长的旅程中，我们要经历快乐、幸福、悲伤和苦难。无论是苦还是甜，我们都需要去面对，这样的生活才有滋有味。 有的人很害怕苦难，其实困难是人生一笔宝贵的财富。困难对每个人来说，既不是生命 的不幸，也不是命运的捉弄，而是一个通向胜利的起点。 古往今来多少伟人，不都是在困难中成长的吗？我们的毛泽东主席，在那艰苦的年代，没有任何的便利的交通工具和新型的战斗武器，而且还缺衣少食，但他不怕艰苦，毅然带领 着红军赤手空拳的走过了二万五千里长征，拯救国人于水火。为人类带来了光明和幸福。可见苦难是幸福的源泉，只有渡过困难，才能到达光明的终点。 电视连续剧《西游记》，给广大观众展示了一个又一个困难的故事，同时又给我们留下了深刻的思考：只有经历过磨难，才能取得真经”才能实现自己的理想。 我是一名来自农村的孩子，在我幼小的时候，大山挡住了我上学的路，挡住了我眺望世 界的视线，但大山挡不住我求学的心，挡不住我对知识的渴望。我和村里的小伙伴一起，由大人陪伴着，每天凌晨四点多就起床，翻山越岭，跨越两座大山，到村里的小学读书。没有钱交学费，我们就去砍柴、捕鱼，甚至去卖米……没有笔和纸写字，我们就在操场的地上用树枝写。大山深处的童年是心酸的，也是凄苦的，但是我在困难中感受到了快乐和幸福，感 受到了学习的乐趣和知识的力量。苦，算什么？和自己的收获相比，这算得了苦吗？ 小学毕业后，我以优异的成绩考取了初中，但家里却没有钱供我读书，只好辍学在家。 我经常抱着书本，坐在门口的草垛上发呆。母亲看出了我的失落，经常偷偷地流泪。母亲身 体瘦弱，风湿性关节炎一直折磨着她，父亲有肝炎，整天有气无力，面黄肌瘦，家中的农务活几乎都落到母亲瘦弱的肩上。弟弟到了上学的年龄，也没有去读书。村里的爷爷、伯伯看 到我这一家子，又着急又心疼，为我们全家的生计日出奔走，在一双双温暖的手热情的帮助 下，我又重新走进了校园，弟弟也背上了书包。当我坐到课桌前，闻着扑鼻的书香，我忍不住哭了，不是因为困难和苦难，是因为感激和幸福。 在政府的资助和关心下，我顺利地读完了初中，走出了大山，走进了城市。外面的大千 世界五彩纷呈，充满着诱惑，充满着神奇的力量，而我一个在城里读书的大山的孩子，我要珍惜每分每秒，珍惜来之不易的学习机会，以勤俭好学为荣，以不学无术为耻。知荣明耻应 该是从一件件小事做起，从我做起。 未来的日子，无论面对怎样的苦难，面对怎样的风雨，我都会坚强地面对。我要对自己 说：苦难是弱者的深渊、强者的学校，超越了苦难，将是人生难得的一笔财富。我对自己喊，我要坚强，我要独立，我要奋斗！而这些，正是苦难所赐予的，正因为如此，我感谢苦难！
职业生涯规划：挖掘自己的人生财富 职业生涯规划，是指组织或者个人把个人发展与组织发展相结合，对决定个人职业生涯的个人因素、组织因素和社会因素等进行分析，制定有关对个人一生中在事业发展上的战略设想与计划安排。一般来说，职业生涯规划可以从个人角度和企业角度划分成两个方面的内容，而个人职业生涯规划即是在组织中的发展计划，是指一个人一生的工作经历，特别是职业、职位的变动及工作理想实现的整个过程。 因此，依我的想法来看，似乎可以将个人职业生涯规划视为是一种人生的经营战略：设立人生的职业目标，以及制定一系列如何达成这些目标的计划，其中包括行动途径、个人的资源分配，和如何以最佳的个人营销组合进入人才争夺激烈的市场。所以如同战略制定的过程，首先要对个人特质进行分析，再对所在所处环境进行分析，然后从分析结果制定一个人的事业目标，并且选择实现这一事业目标的职业，拟定相应的工作和培训的行动计划，安排计划内的实施顺序与时间，定期评估检讨自己的计划，当然，投资自己的成本和放弃某些机遇发展的机会成本也必须同时考虑。 个人职业生涯的发展与人生的规划息息相关，其中的变数包括了求学、婚姻、生子一直到退休养老前，短则30年长则40年，但在一个单位里，20年可谓是相当长期的规划了。因此，短、中、长期目标可以用2年内、2-5年、5-10年分别为时间段，来设立个人的职业目标。不同的角色担负着不同的任务，许多人或许不同意这个说法，比尔盖兹大学没毕业不也成就了微软帝国?当然这只能作为少数个案，除了个人生涯规划做得早、贴近事实、彻底执行再加上时势造英雄之外，毕竟大多数人没有这么好的机遇。 简单的把个人职业生涯和主要目标分为以下六个阶段： 一、探索阶段：学生。在这个阶段的主要目标是发现兴趣，学习知识，开发工
当今社会是商品社会，市场经济，商机此起彼伏，竞争也无处不在。 商界，没有硝烟的战争愈演愈烈，一切就看你怎样施展本领，善用妙招，老谋深算，在竞争激烈的商场上异军突起。 多少生意人在追问：商界成功的秘诀在哪里?事实上，当代商人企盼的秘诀并非遥不可及，它就掌握在商人自己手里。从古至今，成功的生意人无不具有自己长期奉行的商道，他们有相同之处，也有独到之处。 正是这种商道，造就了他们不同寻常的大手笔，成就了他们伟大的事业。 在今天，经商成功与否，不只取决于一个人的智商，还直接受制于他的情商、财商。只有具有过硬的综合能力，才能笑傲商场，立于不败之地。 进入21世纪，国际经济形势变幻莫测。改革开放29年后的中国，经济突飞猛进，市场形势日新月异，中国的商业文化与环境也是气象万千，商机稍纵即逝，生意场上的勾心斗角更是扑朔迷离。现代的中国商人应该用开放的眼光审视中国的商业文化，以与时俱进的创新思维适应中国的商业环境，这是中国商人必须学会的经商之道，也是世界商道的精髓。把握时代的脉搏，遵循适合世界潮流的经商方式，既应知晓中国传统商业文化，又要牢牢掌握住国际经济形势，更要标新立异，迈出新时代的步伐。紧随时代潮流的经商方式，结合源远流长的历史文化，传承着中国商道的博大精深；几千年的经商实践凝聚成不同的经商方式。 商术，是着眼于小利的具体挣钱方法；商道，则是展示商业真谛的大法则。本书从内涵到外在，从实力到技巧，从理论到实战，多层次、多方位、多侧面地阐述了经商谋业的技巧、策略及素养，全方位多角度培养商人的综合能力。通过翔实的分析、精辟的论述、经典的实例告诉读者成功商人最需要的是什么能力。不管你是久经商场，还是初入商界，乃至尚未涉足，只要你有志于做一个成功商人，读完本书都会让你受益匪浅。
支教是一笔人生财富 有一种生活，你没有经历过，就不知道其中的艰辛 有一种艰辛，你没有体会过，就不知道其中的快乐 有一种快乐，你没有拥有过，就不知道其中的伟大 （合）这就是我们的支教生活！ 支教的生活就像一杯清茶，没有华丽的色泽和醇厚的味道 淡淡的清香却让人回味无穷 有人说：“使人成熟的并不是岁月，而是经历” 每一次选择，都有可能改变你的经历 每一种经历，都是一段特殊的人生 人生几何，岁月匆匆 感谢生活让我拥有这种经历 如果让我说支教的感受 （合）我会说：“简单并快乐着，平淡并享受着，付出并收获着！” 有些东西只有曾经拥有才会明白它的价值 有些事情只有亲身经历才能体会它的真谛 支教使我懂得了很多，收获了很多，学会了很多，成长了很多 回想这一年来的支教工作，我觉得是幸福和充实的 因为我踏踏实实的工作、全心全意的付出，不抛弃、不放弃 也许在这一年的支教过程有些孩子不会改变很多 但老师的付出一定会让他铭记一生 蓦然回首，时间已过 Xx学校的孩子们是我生命中最美好的回忆
因为从他们身上，我知道了什么叫贫穷、什么叫坚韧、什么叫毅力，他们求知的眼神我将永远铭记 我们用教育传递爱心，用爱心播种希望，用一年的时间做一件一辈子都有意义的事情。 支教生活是短暂的、忙碌的，也是充实的，它将给我们的人生道路添上浓墨重彩的一笔！ 因为我们精彩了农村孩子的童年时空，在孩子们的心中播下了希望！因为我们染绿了农村教育的一片天空，为xx学校的发展埋藏了动力同样，支教也给我们的人生划下了永不磨灭的记号 是它让我们成长，是它让我们变得更加坚强。 一年里，我们一起生活、一起工作、一起学习， 一年里，我们相互帮助、相互提携，相互鼓励， 一年里，我们学会了谦让、理解，学会了沟通、忍耐，学会了宽容、合作。 向着同一个目标奋斗，朝着同一个理想努力！ 更多的是，支教使我们原本脆弱的意志经历了一次精神的洗礼，让我们有了共同战胜困难的勇气，让平日里惯于抱怨和浮躁的我们变得坚强、乐观、豁达。体验到了别样的幸福。 （合）支教是奉献，我们在奉献中收获。 支教是历练，我们在历练中成长。
点醒1: 自由vs责任:想要享受越多的自由，需要承担越大的责任。 点醒2: 架子vs价值:摆架子的人高高在上，最后将一坠落地；给价值的人互换有无，最后能够整合创富。 点醒3: 关心vs关系:有关心才有关系；有关系，找关系；没有关系，强迫它发生关系。 点醒4: 可怜vs可恨:可怜之人，必有可恨之处。 点醒5: 学习vs复习:分享是最好的学习，学习需要不断地复习。 点醒6: 聪明vs智慧:聰明的人看別人做什麼，有智慧的人看別人怎麼做。 点醒7: 太阳vs月亮:积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一、十五不一样。 点醒8: 自大vs自卑:自信过度的人会变自大，自信不足的人会成自卑。点醒9:智能vs机会:过去成功靠机会；现在成功靠智慧。 点醒10:想要vs需要:我们想要的东西真的太多，真正需要的东西其实很少。 点醒11: 健康vs金钱:40岁以前，人们牺牲身体健康去赚取金钱；40岁以后，用再多的金钱也换不回健康的身体。
点醒12: 习惯vs知道:人们总是会做自己习惯做的事，而不是去做那些知道该做的事。 点醒13: 反应vs响应:反应是不加思索地直接攻击，过于冲动，经常伤人伤己；回应是深自反省的成熟表现，理性平静，常能助人助己。点醒14: 面子vs里子:东方人谈判重面子，往往失去里子。西分人谈判重里子，同时争回面子。 点醒15: 激励vs启发:激励是一下子的，启发是一辈子的。 点醒16: 传达vs接收:销售是传达与接收的过程，传达者提供三点重要的教育指导，接收者回馈三点重要的结论分享。 点醒17: 限制vs极限:限制是外在的条件环境，人们无法改变；极限是内在的自我设定，我们有权决决定。 点醒18: 妥协vs解决:妥协是其中一方放弃，心中总有不甘，解决是双方截长补短，两者各有收获。 点醒19: 挫败vs挑战:消极的人视困境为挫败，四处逃避；积极的人视困境为挑战，勇于面对。 点醒20: 人脉vs钱脉:人脉就是钱脉。 点醒21: 增值vs贬值:这是一个价值交换的时代，要为团队增值，自
苦难，这个熟悉的名词，或许不会有人喜欢它，而更青睐他的反义词，但事实上苦难也是一笔财富。 苦难是人生中常有的事，但一些人从来没有尝过苦难的滋味，一经品尝，便被那苦涩的味道给击倒了。被击倒了不可怕，还可以站起来继续拼博，继续奋斗，可怕的是被击倒后就站不起来，慢慢沉沦，慢慢走向灭亡。 所以，苦难并不可怕，可怕的是人的意识不坚强。 20xx年的五月十二日，是世界也难以忘记的日子。这一天是悲恸的，是伤心的，随着四川汶川大地震的发生，许多人都经历了难忘的一天。房屋、校舍倒塌，家人被埋、离去，交通堵塞，通信中断，这一切都是苦难，一下子统统落在四川人民头上。许多人一下子崩溃了，没能迅速站起来，而大多数人面对已经消失的家园、逝去的亲人，擦干眼泪说：不怕，我们还有双手，我们要重建立我们美好的家园，我们不会被击倒，我们会把它当成是人生的一笔财富，一笔无价的财富。是的，苦难的人生会让我们更加坚强。地质的灾害让我们尝到了苦难的滋味，但这也意味着我们拥有了一笔财富，这笔财富教会了我们要坚强。 面对苦难，我们要坚强，要振作，我们要的是积极面对而不是消极沉沦。只有这样，我们才能化苦难为宝贵财富。 当记者问及那些事业有成的企业家是如何成功的时候，他们的回答好像有一个共同点﹕小时候家庭境况不好，自己是在苦水中长大的孩子，苦难的生活经历铺平了他们的成功之路。有一个人，是广州一家公司的老板，问他是怎么创业时，他只说了一句：“艰难的童年成就了我坚强的品质。”这位总经理在创业之前仅是一位来广州打工的农民，文化水平不高，又人生地不熟，但他硬是靠他坚强不屈的精神在创业路上排除万难，从而才取得了今日的成功。 家境好的孩子往往没有家境差的孩子容易成才，这是因为家境好的孩子很少经历苦难的缘故，而那些家境不好的孩子因遭遇过苦难，所以他们懂事更早，学习更勤奋，精神更坚强，从而在某些方面做得比家境好的孩子更好，更优秀。 苦难，这个大家熟悉得不能再熟悉的名词，是一笔财富，是一笔人生给我们的无价之宝! 梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。 ——题记 在我们的生活中，必定会遇到许许多多的苦难。对于懒惰的人来说，苦难是一种灾难;而对于勤奋的人来说，苦难就是一笔财富。
一生要会运用的三十六计 瞒天过海 原文：备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。 译文：认为防备周全，更容易麻痹大意；对习以为常的事情，常常不再怀疑。秘密潜藏在公开的事物里，而不是在私下隐秘地进行。公开暴露的事物中发展到极至，就成了最隐蔽的状态。 学习运用：“瞒天过海”强调在竞争中蒙蔽对方，从而使自己赢得先机。但是，在人生成长和发展的过程中，个体必须融入家庭、学校、公司等组织，与大家建立合作关系，这其中最大的敌人恐怕就是我们自己。 无论学习还是做事，许多情况下不能圆满完成的原因大多是因为自己的犹豫、猜疑、懦弱、懒惰…如果我们收敛自己的这些缺点和不足，恰到好处地行事，就很容易达到预期目标了。因此，“瞒天过海”之计在生活中是非常有用的，我们要学会隐藏自己的锋芒，学会自制，以变通的方式对待他人。 我们在成长过程中，要面对来自方方面面的挑战和压力，所以必须从现在开始隐藏自己的弱点，懂得控制自己的情绪，建立勇敢、坚韧的品质，这样就可以偷窃应对各种风雨。我们需要在如下几个方面努力： 1、懂得与他人建立融洽的合作关系，既要保持自尊心，也要学会尊重他人，学习交往的艺术。 2、阅读一些人生修养与心理方面的书籍，通过科学知识提高自己的认识水平，培养自我控制的意识。
一生要会运用的三十六计 瞒天过海 原文：备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。 译文：认为防备周全，更容易麻痹大意；对习以为常的事情，常常不再怀疑。秘密潜藏在公开的事物里，而不是在私下隐秘地进行。公开暴露的事物中发展到极至，就成了最隐蔽的状态。 学习运用：“瞒天过海”强调在竞争中蒙蔽对方，从而使自己赢得先机。但是，在人生成长和发展的过程中，个体必须融入家庭、学校、公司等组织，与大家建立合作关系，这其中最大的敌人恐怕就是我们自己。 无论学习还是做事，许多情况下不能圆满完成的原因大多是因为自己的犹豫、猜疑、懦弱、懒惰…如果我们收敛自己的这些缺点和不足，恰到好处地行事，就很容易达到预期目标了。因此，“瞒天过海”之计在生活中是非常有用的，我们要学会隐藏自己的锋芒，学会自制，以变通的方式对待他人。 我们在成长过程中，要面对来自方方面面的挑战和压力，所以必须从现在开始隐藏自己的弱点，懂得控制自己的情绪，建立勇敢、坚韧的品质，这样就可以偷窃应对各种风雨。我们需要在如下几个方面努力： 1、懂得与他人建立融洽的合作关系，既要保持自尊心，也要学会尊重他人，学习交往的艺术。 2、阅读一些人生修养与心理方面的书籍，通过科学知识提高自己的认识水平，培养自我控制的意识。 3、在日常生活中要有意识地锻练自己的心理承受力，学会面对挫折和困难，能够找到解决问题的方法。 围魏救赵 原文：共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。 译文：打击兵力集中的强敌，不如先把他们分散开再各个击破；从下面主动攻击敌人，不如从侧面攻打敌人薄弱的环节。 它强调“避实就虚”，通过寻找并攻击敌人的弱点取得战争的主动权，实现后发制人的作战目标。 军事运用：从辩证哲学的角度来看，事物发展始终处于一种不平衡的状态。在战争中，前方进攻的力量大大增强了，后方防守的力量就会相对空虚；集中优势兵力围困某一地区，其他地区的兵力就会相对削弱。如此一来，我们就可以抓住对自己有利的电动机，有针对性地攻击敌人的要害，这就是“围魏救赵”的哲学出发点。 经商运用：世事如棋，商战竞争需要在各地市场上布局，以此赢得胜利。有时候为了摆脱自己的经营困境，从战略上获得突破，可以采取“围魏救赵”的谋略一击成功。 借刀杀人 原文：敌已明，友未定，引友杀敌。不自出力，以《损》推演。 译文：敌方的情况已经明确，而友方的态度还没有确定，这时应引导友方的军队攻打敌人，而不必自己出兵，从而保存实力。用别人的损失换取自己的利益，这是根据《易经.损》卦“损上益下”的原理推演出来的。 顿悟：“借刀杀人”是根据《周易》六十四卦中《损》卦推演出来的。它是一种为了保
关于经历就是人生财富的名人名言 关于经历就是人生财富的名人名言： 所有打击，最后全都是人生的财富。经历过打击的人，灵魂会更加厚实、更加饱满，会看淡很多东西。所以，有时候被打击不是坏事，至少可以让生命中不能承受之重变得轻起来。 成长和厚重的过程是独自留白间悟出滋味的。年龄长了，人生是往回收的。必然由西方到东方，西方侵略控制你意识，东方读你、懂你、慈悲你。而留白，是给你的那段时间，让你在苍绿的空间里，听着时间之绿水，从空旷的屋檐下，滴答、滴答，落下来——你尽有苍绿，却绿得这样盎然。 一切皆是他日之因，才有今日之果。种果树的人告诉我说，那些被砍断的树，如果再在它的伤口上撒上盐，明年这树长得会更茂盛不说，果实也可以更大更甜……世间的事，又何尝不是如此?那经历过磨砺的刀锋才快、经历过伤害的人才更明了宽厚、慈悲、贞静的美好。 及时给自己内心的纠缠画上句号，是一件从容而淡定的事情。那得看透这人世间的纠结不过是漫漫人生小小浪花，而自己的生命之光，才是尘微中最美妙的花朵。 茶里，大红袍的叫法最喜庆，也是最霸气的，就像一个男人霸道地对自己的女人说：只许爱我一人。它的香，如兰，是干净男子的香，相当沉静，隐忍，同时饱满深情，让人动容。茶树在
岩缝之中，高山迷雾沛雨，就像人，高处，不胜寒。茶叶浮沉，褪去红袍，露出干净的心。一场茶事，一场人事。 多数时候对生充满欣赏与敬畏：其实看透人性深处的恶、怀疑、妒忌、绝望、深渊，但无论如何荼毒、伤害、打击，一回头，还能看到生命中的暖和好。那内心深处的美轻微颤栗，虽然开得慢了迟了，可依然会深情开放。 把自己活成一朵残荷，不为懂得，只为慈悲。当人生远离了那些浮华喧嚣热烈，远离了人群的热闹、名利、趋炎附势，人生，是往回收的。沉淀出岁月的渣滓，只留着素朴的心，泛出光阴里的一把旧日红，那红是透明的，也晶莹起来了。在家常世俗的日子里，散发着一点诗意和素朴的小光芒。 克制与隐忍是美德。很多事情，永远埋在心里比说出来更美更好。很多时候，我们是那个打着灯笼四处寻找的人。很多时候，我们在花前痴了呆了。很多时候，我们不发一言走在春风里。风吹二三枝，其中一枝，一定是你。 我欣赏有态度的人生。或许偏执孤意了一些，但她们保持了自己的风姿与气息。或许不美不大众，可是不要紧。她们独特而唯一。且不论世事如何，那种非均码状态有固执的美意。 所谓银碗盛雪的日子，是门前种花，屋后种菜，自己腌制咸菜，有柴米油盐诗酒茶。有三五知己秉烛夜谈。窗外蔷薇灿灿地开，人在屋内风长气静地笑。小狗睡着了，孩儿睡着了，屋内有米香熟透了，琴师操琴我唱戏，日子一天天老透了。到八十岁，依然旗袍球鞋小酌。此生，足矣。 把心中的万转千回和百指柔，轻轻一拈，可成花成字成画……
苦难是人生的一笔财富高一优秀作文 “苦难是人生的一笔财富。”这是人们常说的一句充满激励奋进意味的话，但学会正确对待苦难更有现实的意义，毕竟，苦难不是幸事，也不是每个人都能承受得起的。在一次聚会上，那些堪称成功的实业家、明星谈笑风生，其中就有的汽车商约翰·艾顿。艾顿向他的朋友、后来成为英国首相的丘吉尔回忆起他的过去——他出生在一个偏远小镇，父母早逝，是姐姐帮人洗衣服、干家务，辛苦挣钱将他抚育成人。但姐姐出嫁后，姐夫将他撵到了舅舅家，而舅妈更是刻薄，在他读书时，规定每天只能吃一顿饭，还得收拾马厩和剪草坪。刚工作当学徒时，他根本租不起房子，有将近一年时间他只能躲在郊外一处废旧的仓库里睡觉…… 丘吉尔惊讶地问：“以前怎么没有听你说过这些?”艾顿笑道：“有什么好说的呢，正在受苦或正在摆脱受苦的人是没有权利诉苦的。”这位曾经在生活中失意、痛苦了很久的汽车商又说：“苦难变成财富是有条件的，这个条件就是，你战胜了苦难并远离苦难不再受苦。只有在这时，苦难才是你值得骄傲的一笔人生财富，别人听着你的苦难时，也不觉得你是在念苦经了，才觉得你意志坚强，值得敬重。但如果你还在苦难之中或没有摆脱苦难的纠缠，你说什么呢?在别人听来，无异于就是请求廉价的怜悯甚至乞讨……这个时候你能说你正在享受苦难，在苦难中锻炼了品质、学会了坚韧?否则，别人只会觉得你是在玩精神胜利、自我麻醉吧。 艾顿的一席话，使丘吉尔重新修订了他“热爱苦难”的信条。他
在自传中这样写道——苦难，是财富还是屈辱?当你战胜了苦难时，它就是你的财富;可当苦难战胜了你时，它就是你的屈辱。 那么，让苦难不再成为屈辱的前提是，坚强面对，不屈不挠，勇于奋斗，最终战胜苦难，让它成为你人生中真正值得珍视的财富!
做生意励志的句子 【篇一：做生意励志的句子】 生意激励人心的句子 1. 喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业 也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。 林肯一个人除非自己有信心，否则不能带给别人信心;已经信服的人，方能使人信服。-麦修阿诺德生活就像海洋，只有意志坚强的人，才能到达彼岸。 马克思人只有献身于社会，才能找出那短暂而有风险的生命的意义。爱因斯坦论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的 四周充满真正而高贵的财富身体与心灵的财富。 霍勒斯曼黄金诚然是宝贵的，但是生气蓬勃勇敢的爱国者却比黄金 更为宝贵。 林肯生命有如铁砧，愈被敲打，愈能发出火花。 伽利略不要将过去看成是寂寞的，因为这是再也不会回头的。应想 改善现在，因为那就是你，毫不畏惧地鼓起勇气向着未来前进。 朗费罗强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。-华特贝基霍 10. 价值产生信心，信心产生热忱，而热忱则征服世界。-华特 h 柯 亭姆 11. 人的一生，总是难免有浮沉。不会永远如旭日东升，也不会永远 痛苦潦倒。反复地一浮一沉，对于一个人来说，正是磨练。因此， 浮在上面的，的，不必骄傲;沉在底下的，更用不着悲观。必须以率 直谦虚的态度，乐观进取向前迈进。 松下幸之助 12. 智慧勤劳和天才，高于显贵和富有。 贝多芬 13. 诚实是雄辩能力的一部分;我们因自己热切诚恳，而使别人信服。-威廉哈立特 14. 不管发生什么事，都请安静且愉快地接受人生，勇敢地大胆地， 而且永远地微笑着。 卢森堡 15. 如果只有火才能唤醒沉睡的欧洲，那么我宁愿自己被烧死，让从 我的火刑堆上发出的光照亮这漫长的黑夜，打开那些紧闭的眼睛， 将人类引进光明的的的真理的殿堂。
（12分）人生的另一种财富①我是在贫穷和耻辱中长大的。父亲是一位蹬三轮车的，他每天蹬车送我上学。这令我的同学羡慕不已，他们说你爸妈真疼你，天天雇车送你上学。同学的话提醒了我，如果他们知道送我上学的不是家里雇的，而是我的父亲，他们又该如何议论呢？我一下子被一种耻辱感击垮了。从此，我再也不让父亲送到校门口，在离校门口很远的地方就偷偷下了车。②我的母亲四处打工，为我攒钱。她坚信，我能考上大学。从我上学开始，每次学校公布成绩的日子就成了我们约定的节日。那天我们会吃上一顿红烧肉，以示庆祝。在我的印象里，红烧肉是最好吃的东西。没想到大学里的一次红烧肉，却给我留下了难以抹去的耻辱记忆。③到我上大学的时候，母亲被巨大的学费数额吓呆了，她拿出了全部的积蓄，也仅够我一个学期的费用。我只好向学校提出了特困助学申请。④上学没几天，全班都知道了我是特困生，因为我被安排住在便宜而破旧的老楼里。与众不同的我成了他们着重注意的人。他们用好奇和怜悯的眼光看我吃什么，穿什么，用什么。上学一年多，前后左右的惊异的目光，让我如万箭穿心。我经常找一个角落，狼吞虎咽地噎进去一个没有菜的馒头。我用读书来消解难熬的孤独。书是不挑人的，它一视同仁地对待每一个打开它的人们。但有一个奢侈的行为我却一直不肯放弃，就是每月一次和中学几个好朋友的网上聊天，它给了我孤独的生活以极大的安慰。有一次我在网吧遇上了一个同班同学，他当时惊诧极了。再有就是我在大学里过第一个生日时，我奢侈地买了一份红烧肉……⑤后来就到了让我终生难忘的那个耻辱的日子。那是一次社团活动，大家讨论帮助特困学生的事。有同学当时就提出了自己的看法，他们说，特困生应该得到我们的帮助，可我们班有的特困生还上网吧，吃红烧肉……我无地自容。我这才发现了贫穷不在于它本身，更大程度上是对人的精神折磨。我无法忍受这种被打入另类的感觉。⑥当帮助变成了一种施舍，我宁愿不要。我在忍受现实还是退学之间犹豫了很久。我想起了父亲的后背，我想起了母亲在我接到的录取通知书时四处奔走相告的情景，我想起了当时自己的决心……我忽然感到，我无权选择放弃。贫穷本身不是罪过，因贫穷而放弃了自己生存的尊严，这才是罪过。⑦第二天是写作课，老师的作业是感受你生活中的爱。许多同学充满激情地念起了自己的作文，他们感激父母为他们带来的幸福，为他们创造的条件……老师不做一声，直到最后，才失望地问：“还有没有同学要说?”我举起了手，讲了父亲的后背，冬天落在上面的雪和夏天流着的汗；我讲了母亲为我攒钱的情景。我讲了小时候吃苹果，父母把苹果细细地削掉了皮，一口一口地喂我吃，而削下的苹果皮，他们却谦让着，谁也不肯吃，最后，母亲又用它给我煮了苹果水。我说我很庆幸，贫穷只让我生活更艰难些，但它却不能剥夺我爱的权利，我感谢父母的爱。我为小时候对父亲的伤害而忏悔……⑧教室里响起一片抽泣的声音。⑨下课时老师对我说，我非常感谢你，你比我更清楚地告诉了大家，什么是爱的真谛和尊严的意义。⑩从这时起，我走出了耻辱，我用一种正常而不是自卑的心态与同学们相处了。我不再为只有一个馒头的午饭而难为情了，我能坦然地穿着陈旧的衣服走在青春靓丽时尚流行的校园里。在那一个假期到来的时候，我给父母写了一封信……小题1:阅读全文，回答“人生的另一种财富”是什么?(2分)小题2:请写出文中你最欣赏的一句话，并谈谈理由。(3分) 句子：____________________________理由：____________________________小题3:文章第④段加点词“噎”用得好，好在哪里?(2分)小题4:阅读第④段，请简要回答“我”为什么要上网吧聊天?（2分）小题5:仔细阅读文章的最后一段，假如你是文中的“我”，会在给父母的信中写些什么内容? (只写内容要点)（3分）参考答案：小题1:耻辱是人生的另一种财富；或贫穷是人生的另一种财富；贫穷和耻辱是人生的另一种财富。小题2:例：贫穷本身不是罪过，因贫穷而放弃了自己生存的尊严，这才是罪过。理由：父母给了我们生命，我们没有理由选择放弃，无视和放弃生命是一种罪过；父母和家庭的贫穷是由多种原因造成的，它不是自己的罪过，假如自己选择放弃生存，那是对家庭和社会的不负责任，即是一种罪过，再说父母和家庭是不能选择的，但生活是可
苦难，也是一笔财富 时间：2016-11-28 20:17:16 | 作者：曾莉 梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。 ——题记 在我们的生活中，必定会遇到许许多多的苦难。对于懒惰的人来说，苦难是一种灾难；而对于勤奋的人来说，苦难就是一笔财富。 “人生不如意之事十有八九，”不经意间，种种苦难就降临到我们身上，我们应通过克服这些苦难，来塑造我们坚强的性格。古往今来，通过克服苦难最终成功的名人有许多，我们应该从这些成功人士身上学习不畏艰难险阻的精神。 李白虽然做过官，但是不受皇帝的重用，后来因为被宦官高力士、驸马张珀以及杨国忠等人陷害，被迫离开了长安。他的政治生涯十分坎坷，使他在政治上无法展现自己。这一点固然可惜，但政治上的一再挫折，磨炼了李白的意志，同时也开拓了李白创作诗歌的广阔天地。李白面对人生阻碍不屈不挠的精神，使他成为了大唐“诗仙”。汉朝的司马迁在饱经风雪，身处宫刑的情况下撰写出“史家之绝唱，无韵之离骚”，是我国第一部纪传体通史《史记》；贝多芬在双耳渐聋、孤独一人的情况下谱写了著名的《月光曲》；陶渊明在穷困潦倒的情况下写下了千古名篇《桃花源记》。苦难和挫折并没有将他们压倒，反而成为他们通往成功路上的动力。 不仅仅是在过去，我们现在也应该勇敢地克服苦难。这样，我们才能更加坚强、独立地生活在这个世界里。 在我们的学习生活中，苦难是难以避免的。我们应通过努力学习来克服这些苦难。或许，我们在学习中会遇到很多难题，但只要我们勇敢地去面对，努力地去克服，就一定会成功。 不但在学习中，而且在日常生活中，苦难也是难以避免的。当我们在生活中遇到苦难时，不要气馁，也不要失去信心，更不要自暴自弃，而是要把苦难当动力，让自己更勇敢地克服苦难。 冰心说：“成功的花，人们只惊羡它现时的明艳，然而当初它的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”以后我们每面对苦难时不能一蹶不振，因为我们都有可能在经过一番努力后取得成功。 对于勇于克服苦难的人，苦难，也是一笔财富。我们要善于将苦难变成财富。
经商百忍经 第一言之忍好话暖人心，恶言伤人心。言语功夫是商人首要能耐。 第二气之忍顾客是上帝，怎么可以和上帝生气？受气能赚钱，商人喜而为之。 第三色之忍好色破财伤身，最后人财两空，岂是商人作为？ 第四酒之忍酒是商人的工具，生意往往借酒成事。既是工具，就要善用其长，不受其制。 第五声之忍靡靡之音，可以亡国；商人好之，破财丧志。别说发展，维持也勉为其难，多年辛苦就此玩完儿。 第六食之忍小吃当大赌，食不厌精甚至比赌博还容易败家！商人好吃美食，应适可而止。须知家常饭家常菜可以吃一辈子，美食连吃三天必反胃。 第七乐之忍求财路上多艰苦，贪图享乐难有大成就。乐极要生悲，商人当牢记。 第八权之忍商人求财非求权。求财平平安安，最多也就是破财消灾；商人弄权，鲜有善终。胡雪岩弄权富可破敌国，也因此毁于一旦，尚不如一专心做生意的小老板。商圣尚且如此，何况你我凡夫俗子？ 第九势之忍得势之时，好大喜功，一味追求发展速度，常常物极必反，前功尽弃，商界一直在上演同样的故事。商人求财，当循序渐进。 第十贫之忍白手起家乃商人本色！商人面对贫穷，当立志改变，岂能为贫所困！ 第十一富之忍为富本来就容易招人嫉妒。为富不仁，恃富凌人，是给人修理自己的借口。牢记"富而好礼"，这是孔子教给商人的处世秘诀。 第十二贱之忍生意只有赚钱不赚钱的分别，没有贵贱之分。很多看似不起眼的小生意，往往蕴含着巨大的商机。"轻名重利"，商人为之。 第十三贵之忍商人求富不求贵，"贵不可言"对于商人来说并不是什么好事。贵由权生，商人弄权，离祸不远。 第十四宠之忍老板须善对"可造之才"，不可宠之。过分宠幸下属，不是爱才，而是害才。一则给"可造之才"树敌，招致同僚的嫉妒；二则其持宠自傲，少有长进。老板切记！ 第十五辱之忍古人说："能忍辱者，必能成就天下大事"。商人忍辱，发财岂不是探囊取物。 第十六安之忍生意场上不进则退，满足现状，不思进取，虽盛必衰。试图守成，实为自取衰败之道。 第十七危之忍小富易成，大富难得。利润往往与风险与正比，冒多大的险，得多大的利。风险之中显商人胆略，求大富当然要笑对风险的压力。 第十八忠之忍做生意乃"产业报国"。商人绝非都是只知逐利之徒，精忠报国也是商人本色。 第十九孝之忍做生意赚了钱，别忘了老爸老妈。让二老实现"望子成龙"的梦想，自己也尽为人子的责任，岂不乐乎！ 第二十仁之忍已所不欲，勿施于人，仁之本义。商人在自己的生意之外，也是消费者。作为消费者的时候，希望人家怎样对待你，做生意的时候就怎样对待顾客，生意准火！ 第二十一义之忍"义"是指处理事情的标准。商人处事不能内外有别，尤其是家族企业的老板。内外有别，亲疏不同，自限于小圈子，生意怎么可能做得大？ 第二十二礼之忍"礼多不怪"，进门说"欢迎光临"，出门说"欢迎您再来"，肯定没错，顾客是上帝，对待上帝一家要"礼拜"。 第二十三智之忍做生意不能没有智慧，但绝对不可用智太过。过则往往求利过甚，顾客也不是傻子，改换门庭是必然的选择。 第二十四信之忍或许谁都可以不讲誉，惟独商人不能不讲信誉。商人的信誉现在名为"
看完这20部电影，你可以去全球任何一家公司做董事长或总经理 在复杂的商业社会，你想创业，不懂经济、不懂商业、不懂人情世故、不懂法律边沿，你只有勇气、只有梦想、只有天真，那么也就只有一场空。这20部电影都是商学院学生在学习商科时被要求必须看的影片，其中包括哈佛商学院一直首推的《华尔街》，还有沃顿商学院排第一位的《颠倒乾坤》，斯坦福要求商科学生必看的《锅炉房》。看完之后，你会对商业运行的本质和规则有更深入的了解，对你的职场生涯亦会有不小的帮助。 1.《华尔街》（Wall Street）（1987） 内部交易是违法的，不违法怎么能够发财，关键看如何违法的同时可以掩盖。不看这个影片怎么能够随便进入股市？ 2.《拜金一族》（Glengarry Glenn Ross）（1992） 当房地产进入萧条的时候，美国房屋中介的销售顾问都在忙什么？看他们如何利用数据库，如何门到门地将房地产销售出去，如何在萧条期包装房地产，如何瞄准新婚家庭的住房需求。 3.《颠倒乾坤》（Trading Places）（1983） 经济是交易行为的代名词。只要有交易，就需要学会评估交易是否合算，就需要透视交易对方内心的秘密。交易中学到的核心法则，在世界上任何国家只要有交易的地方都适用。 4.《锅炉房》（Boiler Room）（2000） 难以想象的是违法交易几乎与证券市场形影不离。一个19岁的年轻人如此近距离地目睹财富的操纵过程，让谁富有，那不过是一个随机的选择。 5.《硅谷传奇》（Pirates of Silicon Valley）（1999）
比尔?盖茨与斯蒂夫?乔布斯几乎在所有方面的看法、观点都是对立的，他们只有在一个事情上是共同的，那就是尽一切可能封杀这个影片。硅谷的高科技公司是如何孵化的？不到25岁的年轻人利用了什么样的市场规则，又是如何让市场规则、让客户、让竞争对手形成一个共同体的？层出不穷的阴谋笼罩在硅谷的上空。 6.《可口可乐小子》（The Coca—Cola Kid）（1985） 这是一个男孩用可乐创造一项事业的故事。作为一个碳酸饮料的营销从业员，他不得不回答一个问题，在边远的澳大利亚小镇，为什么没有一瓶可口可乐？营销是生意不可或缺的部分，尤其是在创业中不可缺少。 7.《发达之路》（The Secret of My Success）（1987） 主要讲述了美国堪萨斯的男孩在纽约飘荡的历程。如果纽约可以代表近100年人类商业活动的中心，那么，任何21世纪的年轻人，都不得不面对大城市的浮华、喧嚣和躁动。 8.《优势合作》（In Good Company）（2004） 大公司都是通过收购长大的，你会收购吗？知道收购后销售主管是怎么想的吗？知道销售人员背后议论什么吗？联想收购IBM失败的核心因素就是根本没有看懂这个影片。当公司与公司之间发生买卖的时候，作为公司一员的你，位置在哪里？ 9.《巴塞罗那》（Barcelona）（1994） 美国人的销售方式真的可以通行全球吗？一个美国销售员在西班牙的销售经历让我们学到销售的价值观，销售对客户文化的处理方式，销售对客户关系的把握。
关于人生财富的励志文章 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！ 人生的另一种财富 我从小是在贫穷中长大的，当我还不懂得什么叫贫穷的时候，我首先懂得了耻辱。 我的父母是属于那种勤劳朴实却死板木讷的人。他们有一身的力气，但我们的时代已不是一个靠力气就能过上好日子的时代了。别人谈笑之间挣来的钱，是我父母辛劳一生也望尘莫及的。聊可安慰的是，他们拼命干一天所挣的钱，我们一家三口能吃饱穿暖。作为独生女，我也能得到父母最大的爱。尽管这爱的表现方式不是肯德基，不是麦当劳，不是苹果牌牛仔服，不是我叫不出名字来的各种名牌文具。但我在父母的庇护下也有了一个平静和谐的童年。 父亲对我的爱最直接，也最简单。父亲是蹬三轮车的，于是他每天蹬车送我上学。他弯起宽厚的后背努力蹬着车，有时还和我开个玩笑，"你看爸爸能到几迈了?"特别是在雨天雪天里，我干干净净暖暖和和地来到学校。而到了放学的时分，父亲又早早地等在校门口，令不知道底细的同学羡慕不已，他们说你爸妈真疼你，天天雇车送你上学。同学的话一下子提醒了我，如果他们知道送我上学的不是家里雇的，而是我的父亲，他们又该如何议论呢?我一下子被一种可能到来的强烈的耻辱感击垮了，我做了一生中最让我忏悔的事，我默认了同
学的误解。 父亲不知道我的心理，他不但蹬车送我上学，还时常到校站口我下车之后，再撵上来嘱咐几句让我注意的话。有一次这情景被一个同学看见了，她疑惑地问，那蹬三轮的怎么和你那么亲啊。我害怕了，从此说什么也不让父亲送我到校门口，远远地，在一个胡同里，我就让父亲停下来，然后四顾无人，提前悄悄地下了车。 父亲一开始没明白，依然坚持送我到校门口，可忽然有一天他似乎明白了点什么，于是再也不坚持了。我们父女心照不宣地达成了默契。放学时来接我的父亲，再也不像以前那样在校门口翘首企望了，他躲在那个胡同，等着我的到来。有一天下大雨，我跑到父亲那儿的时候，全身已经淋得透透湿了。浑身也同样湿透的父亲，却紧紧地抱起我，我看见他眼中的泪水和着雨水顺着他的脸流了下来。 到我上了中学，我不顾父母亲强烈的反对，坚决不让父亲送我上学了。 父亲也试图去做过别的事，可他太老实，做事总是吃亏。一遇到必须竞争的事，比如占个摊位啦等等，他总是大败而归;后来人们生活条件好了，坐出租车的人多了，坐三轮车的人少了，我们家的生活就每况愈下。 母亲四处打短工。母亲有一个原则，她挣的钱绝不花到过日子里，她要给我攒着，她从我小时候起就坚信，我能考上大学，她一心一意地提前十几年就开始给我攒学费。 我是我们家惟一能拿得出手的骄傲。从我上学开始，我们家真正
苦难是人生的一笔财富 苦难是人生的一笔财富。这是人们常说的一 句充满激励奋进意味的话，但学会正确对待苦难 更有现实的意义，毕竟，苦难不是幸事，也不是 每个人都能承受得起的。 在一次聚会上，那些堪称成功的实业家、明 星谈笑风生，其中就有的汽车商约翰艾顿。艾顿 向他的朋友、后来成为英国首相的丘吉尔回忆起 他的过去他出生在一个偏远小镇，父母早逝，是 姐姐帮人洗衣服、干家务，辛苦挣钱将他抚育成人。但姐姐出嫁后，姐夫将他撵到了舅舅家，而 舅妈更是刻薄，在他读书时，规定每天只能吃一 顿饭，还得收拾马厩和剪草坪。刚工作当学徒时，他根本租不起房子，有将近一年时间他只能躲在 郊外一处废旧的仓库里睡觉 丘吉尔惊讶地问：以前怎么没有听你说过这些?艾顿笑道：有什么好说的呢，正在受苦或正在 摆脱受苦的人是没有权利诉苦的。这位曾经在生 活中失意、痛苦了很久的汽车商又说：苦难变成 财富是有条件的，这个条件就是，你战胜了苦难 并远离苦难不再受苦。只有在这时，苦难才是你
值得骄傲的一笔人生财富，别人听着你的苦难时，也不觉得你是在念苦经了，才觉得你意志坚强， 值得敬重。但如果你还在苦难之中或没有摆脱苦 难的纠缠，你说什么呢?在别人听来，无异于就是 请求廉价的怜悯甚至乞讨这个时候你能说你正在 享受苦难，在苦难中锻炼了品质、学会了坚韧?否则，别人只会觉得你是在玩精神胜利、自我麻醉吧。 艾顿的一席话，使丘吉尔重新修订了他热爱 苦难的信条。他在自传中这样写道苦难，是财富 还是屈辱?当你战胜了苦难时，它就是你的财富; 可当苦难战胜了你时，它就是你的屈辱。 那么，让苦难不再成为屈辱的前提是，坚强 面对，不屈不挠，勇于奋斗，最终战胜苦难，让 它成为你人生中真正值得珍视的财富!