《家》
——巴金
觉新
《家》中的长房长孙。他一表人材，"能文能武"。曾对未来充满幻想，但"家"的重压却过早地笼罩了他。他尊敬长辈，真切地爱着弟妹们，维护着这个家的名声，甚至不惜把种种过失揽到自己身上。梅是他青梅竹马的爱人，但他还是无奈接受了长辈们为他挑选的妻子--瑞珏。觉新对生活有无限的眷恋，他爱妻子、爱孩子、爱家中的每个人。长子的责任、懦弱的性格、尴尬的处境，使他费尽心力，要努力讨好每一个人，结果却无法让任何人满意。他有哈姆莱特式的犹豫，内心的矛盾和搏是"家"的人物中最丰富和最激烈的。
觉民
觉新的二弟。身体矫健，目光深邃，正直、聪明、冷静、外表显出一些内敛的气质。他不像觉新那么软弱、中庸，也没有觉慧那么好斗、冲动。他是个怀疑主义者。觉民身上有着强烈的叛逆因子，但在行动上，他讲究策略，更重行为结果。觉民与觉慧的愤怒不同，觉民更多的是轻蔑。没有效果的反抗和斗争，他是不会轻易干的。觉民决不作无谓的牺牲，更不会作祭品。觉民的爱情缺乏情趣，共同的境遇促使他与琴走到了一起，为共同志向奋斗取代了谈情说爱。觉民有理性、有勇气和顽强的生命力，觉新在"家"中渐渐"死"去，他却在"家"中成活，并走向成熟。
觉慧
觉新的三弟。热情、纯洁、直率，可说是高公馆中的一个"异数"。他对于世界充满好奇，对自己所认定的道理，决不妥协，哪怕是他至亲的人。年轻的觉慧既敏感又爱冲动、行事莽撞，他还不了解人生有多复杂，也不能完全理解大哥。他所爱的女孩鸣凤的死，令他看清了家中的世态炎凉，他心里有一把火在燃烧，他愤怒，这不是他该过的生活，然而应该过怎样的生活，他又只有些模糊的想象。觉慧的性格，注定了他的出走。觉慧的感情是外露的，火热的。他是《家》中
最清新的因素，他对于未来充满着希望，深信青春终归属于自己。在心灵经受过痛苦的历练后，他的青春觉醒开来，激励他离开家，去追求自己的梦想。
高老太爷
他是封建家长制和封建礼教的代表。作为这个封建大家庭至高无上的统治者，作品突出表现了他专横、冷酷的性格特征。在高家，他的话就是法律，谁也不能反对。为了维护封建礼教和封建制度，他坚决反对孙子们进学堂和参加一切社会活动。他逼觉新和瑞珏结婚，制造了觉新和瑞珏、梅三个人的爱情悲剧。他对家中男女仆人视同牲畜，硬是要把只有17岁的鸣凤送给60多岁的冯乐山做小老婆。鸣凤死后，他并没有任何改变，他又把婉儿抬到冯家受煎熬。在高老太爷的生命中，维护大家庭的秩序、兴盛，是他意志的全部。高老太爷冷酷的同时，也流露出长辈慈祥的一面，年夜饭的微笑，临终前的忏悔，对觉民婚姻的最终成全等，既表现了他面对强大新生力量的幻灭感，没落感，也表现了亲情未泯的一面。
梅
她是封建礼教的牺牲品。梅在父母包办之下，嫁给省城外的一个姓赵的人家，可惜结婚不到一年她的丈夫死了。婆婆对她不好，只好回娘家来。回省城以后，她和觉新虽然尽是避免接触，但是她和觉新之间的感情却始终不能泯灭。梅有流不尽的泪水，只好在忧郁、苦闷、悲伤之中渐渐消瘦、憔悴，最后含冤死去。瑞珏
觉新的妻子，她善良、厚道、柔情，作为高家的长孙媳，又为了照顾自己的儿子和丈夫，只能在这个家中和觉新一起维护着封建礼教的权威，但在某些事情上，还是可以看到她对新生活的向往。
瑞珏这个良家女子，凭着自己的善良、贤慧，深深地爱着自己的丈夫觉新，但当她知道觉新和梅的关系时，她陷入了深深的痛苦之中。她爱自己的丈夫，她更同情梅的遭遇。在她临产时却为了避免“血光之灾”被赶到城外去分娩，最终在难产中含泪而死。她是典型的封建家长制下婚姻的牺牲品。她是那么爱觉新，可连在临终前看上觉新一眼的权利都没有，可见封建礼教之吃人！
鸣凤
鸣凤是阶级压迫的受难者。痛心疾首而又无力反抗的力量禁锢着她的感情，她与觉慧爱恋，她的自由，她的一切对幸福生活的希望，她不能自主，她得受人摆布。“人与奴”“爱与卑”在这个少女的心中这两对矛盾越来越尖锐，交锋越来越激烈。她的死是被压迫阶级对压迫阶级的强烈反抗。她到底用是清白之躯捍卫了自己作为人的尊严；她用自己年轻优美的生命向专横残酷的封建等级制度提出最严厉的抗议！鸣凤的死加速了高家衰落，尤其在高家垒筑的封建仕宦的脆弱而又顽固高墙上打开了一道缺口，唤醒了高家第一个叛逆者——觉慧。
琴
琴是黑暗家庭中一线希望的火花。正如觉民所赞叹的那样“琴真是个勇敢的女子”。她能冲破封建礼教的束缚上了女子师范，还想与觉民等一起去外语专科学校。她还写了剪发有十大好处的文章，并在刊物上发表。男女同校，女子剪发，这对封建卫道者来说是不堪设想的。表现了她对封建礼教的蔑视和争取自由解放的气魄和胆量。
一、填空题。
1、风刮得很紧，雪片像扯破了的棉絮一样在空中飞舞，没有目的地四处飘落。觉民和觉慧走在回家的路上，讨论学校里排戏的角色以及表演技巧。
2、琴是高家亲戚里面最美丽、最活泼的姑娘，是一个富有反抗意识的新女性。
3、深夜里，鸣凤在仆婢室里想着自己的命运和前途，直叹自己“薄命”。
4、觉新是高家的长房长孙，他的性格充满了矛盾，是个“有双重人格的人”。
5、“作揖主义”和“无抵抗主义”是觉新遇事时的处理策略。
6、大哥觉新青梅竹马的恋人是梅。
7、觉新最后娶的妻子是瑞珏。
8、觉新和瑞珏的亲事是通过抓阄的方式决定的。
9、觉慧刚到家就被祖父叫进屋里训斥了一顿，原来是陈姨太把他参加学生运动的事告诉了祖父。
10、老太爷不许觉慧再出门，觉慧为了不给觉新添麻烦，决定假意屈服于祖父的不合理要求。
11、梅出嫁不到一年便守了寡，婆家对她不好，最近孤身一人回到了省城娘家，觉新知道后心情非常悲痛，接连几晚都吹凄惨的调子。
12、除夕的前一天，高公馆里格外地热闹繁忙。堂屋里面灯火辉煌，全家满满地坐了两大桌。上一桌坐的是全是长辈，下一桌坐的是觉新和他的弟妹们。
13、高老太爷希望吃年饭时有四代人，所以叫觉新夫妇也把他们的儿子海臣带上桌来。
14、觉慧本想责备觉新咎由自取，但看到哥哥那样痛苦，便转而安慰他。楼下，淑英、觉英等人正在踢毽子，觉新加入了他们的行列。
15、觉民和觉慧一同去姑妈家拜年，他们意外的看到了梅。
16、觉慧觉得无趣便信步在过道上走着，无意间听到鸣凤和三房的婢女婉儿在淑华房里谈论冯老太爷要在她们中挑一个做姨太太的事。
17、初八晚上，年轻人把长辈们都请到花园里来，说是看放烟火。
18、初九这一天，觉新的五叔克定决定请大家看龙灯。
19、公馆里的主人仆人们燃起花炮，对着玩龙灯的人烧，以此来取乐。但
觉慧觉得这是把自己的快乐建立在别人的痛苦上，是一种缺乏同情心的行为。
20、军阀混战，张太太的公馆被军队占据了，她只好带着琴和来张家玩的
梅逃到了高公馆。
21、连长太太被赶走后，大家都很担心士兵的复仇，幸好觉新通过同学的关系拿到了司令部的一张告示，事情才算过去了。
22、梅和觉新等人在打牌，觉新的心完全不在牌上，他时常发错牌。梅推说有事回到房里痛哭起来，瑞珏赶来安慰了她。
23、几天来，瑞珏完全地清楚了觉新和梅过去的关系以及觉新特别喜欢
梅花的原因。
24、孔教会会长冯乐山向高公馆要一个丫环作妾，高老太爷满口答应。
25、出嫁前的最后一个晚上，鸣凤去找觉慧，但觉慧忙于赶稿，屡屡打断鸣凤的话。
26、鸣凤怀着绝望的心情，怀着对觉慧的深深的爱，投湖自尽。
27、鸣凤死后，狠心的高老太爷又逼婉儿去给冯乐山做妾。
28、在高老太爷的生日宴会上，冯乐山提出把自己的侄孙女许配给觉民，高家顺理成章地接受了这门亲事。
29、觉民俩兄弟商量了许久，决定用离家逃婚来反抗。
30、觉新壮着胆子到祖父面前为觉民说情，却遭到祖父狂怒斥责。
31、高老太爷说，冯家的亲事不能取消，觉民不回家，让觉慧顶替。
32、在向梅的灵柩告别时，觉慧没有哭，也没有悲哀，有的是满腹的愤怒。
33、为给高老太爷治病，巫师在院子和高老太爷房间所谓捉鬼后，还说要捉尽公馆内所有房间的鬼，第二天，每个房间都受到骚扰，惟独觉慧紧闭房门，坚决不让巫师进自己的房间，还愤怒责骂了克明和觉新。
34、瑞珏分娩的日子近了，陈姨太严肃地讲起血光之灾来。提出只有把产妇迁到过了桥的城外生产，还要在家里做个假坟墓，才能免灾。
35、面对要把瑞珏赶到城外生产，觉新依旧服从不反抗，瑞珏只有用哭表示反抗，但没有用。
36、觉慧坚决要走，宣称要做一个旧礼教的叛徒，觉新最后表示为他筹路费。
37、清晨，觉慧就要走了，他和觉民去和琴告别，她送给觉慧一张相片做纪念。
二、选择题。
1.下列有关名著的说明，不正确的两项是（5分）（ C ）（ D ）（2011南京一模）
A．《女神》中的长诗《凤凰涅槃》中凤凰“集香木自焚，复从死灰中更生”的传说，隐喻了“五四”青年敢于毁弃旧我、自我革新的创造精神。
B.《欧也妮?葛朗台》中的老葛朗台认为“人生就是一场交易”，这一人生信条将人情视为赤裸裸的金钱关系，暴露了他的丑恶灵魂。
C.《边城》中天保、傩送兄弟都爱上了美丽淳朴的翠翠，天保通过走马路表达心意，傩送通过走车路表明心迹。天保自知唱歌不敌傩送，于是离开了茶峒，淹死在茨滩。
D.宝玉挨打后，黛玉、宝钗二人态度各异。黛玉送来药丸，说“早听人一句话，也不至今日。别说老太太、太太心疼，就是我们看着，心里也——”说了半句又忙咽住；宝钗抽抽噎噎地说，“你可都改了吧”。
E.《家》常常在人与人的关系中描写人物，人物之间也构成对照，如觉新与觉慧是一个比较，几位女性梅、鸣凤、瑞珏、琴之间也是一个比较，在比较中突显了
人物的性格和全书的主题。
解析：C、D（5分。C项应为天保走车路、傩送走马路。D项中黛玉与宝钗的言行颠倒）
2.下列有关名著的说明，不正确的两项是（5分）（ A ）（ C ）A．《家》中，大儿子觉新喜欢表妹梅，二儿子觉民喜欢张姑妈的女儿琴，三儿子觉慧喜欢丫环鸣凤，可他们都无法主宰自己的命运，美好的爱情全部落空。B．《雷雨》中，作者运用“回顾”和“穿插”的表现手法，将“过去的生活”与“现在的生活”交织在一起，使剧本结构紧凑集中，矛盾冲突尖锐激烈，更能吸引读者。
C．《欧也妮?葛朗台》中，围绕葛朗台投机暴富这一中心，以其专制所掀起的波澜，银行家和公证人之间的明争暗斗，以及欧也妮的爱情悲剧这三条线索展开情节。
D．《凤凰涅槃》中，凤凰自焚重生的传说，隐喻了“五四”青年毁弃旧我、重塑新我的精神，表现出一种与旧世界彻底决裂，与一切共同毁灭的决心和气概。E．《红楼梦》中，黛玉刚进贾府时，给众人留下的印象是“其举止言谈不俗，身体面庞虽怯弱不胜，却有一段自然的风流态度”，这和她给宝玉留下的印象有所不同。
解析：A、C（A项，“美好的爱情全部落空”错，觉民和琴的爱情没有落空。C 项，中心事件应该是欧也妮的爱情悲剧。答对1项，2分；两项都答对，5分）3.下列有关名著的说明，不正确的两项是（B）（C）(5分)（2011苏北四市调研一）
A．《边城》塑造了天真活泼的少女翠翠的形象。她天真未泯，却又情窦初开。掌水码头船总的两个儿子天保和傩送同时爱上了他，而翠翠却只爱傩送。
B．《家》中的觉新虽然受到旧观念的束缚，却也是个接受了新思想熏染的人，他同情受压制的青年，如暗中帮助觉慧逃婚，帮助觉民离家出走等。
C．在《雷雨》第二幕中，鲁侍萍熟练自然的关窗动作、对周朴园与侍萍婚姻关系细致的述说、对绣着兰花的衬衣的熟记，这些都暗示了她的身份。
D．海明威的小说《老人与海》以写实的手法表现人在“充满暴力与死亡的现实
世界中”表现出来的勇气。“人可以失败，但不可以被击败”，这是《老人与海》一再强调的。
E．《欧也妮?葛朗台》通过葛朗台克扣妻子的费用、要女儿吃清水面包、对弟弟破产无动于衷等情节，刻画了其贪婪狡黠、视财如命的吝啬鬼形象。
解析：B C（B项中的觉民和觉慧弄颠倒了，C项中的“兰花”应为“梅花”。）
4.下列有关名著的说明，不正确的两项是（B）（E）（5分）（2011苏锡常镇调研二）
A．《红楼梦》中，贾宝玉梦游太虚幻境所见判词：“欲洁何曾洁？云空未必空。可怜金玉质，终陷淖泥中。”其中暗示了妙玉的悲惨命运。
B．《边城》中，傩送远走他乡，爷爷溘然长逝，翠翠痛苦悲伤但并没有倒下，她住进船总家，守着渡口，苦苦地等待着傩送的归来。
C．《明天》是《呐喊》中着力反映妇女悲惨命运的小说之一，作品塑造的寡妇单四嫂子形象，既具有勤劳善良的品质，又具有逆来顺受的弱点。
D．《哈姆莱特》头绪纷繁，矛盾复杂，但丹麦王子哈姆莱特为父复仇而展开的同封建王权的代麦克劳狄斯之间的惊心动魄的斗争是主线。
E．觉慧是《家》中最激进、最富有斗争精神的人，他积极参加学生运动，创办进步刊物，公开抗婚，最后奔赴上海，走上彻底叛逆的道路。
解析：BE (B中翠翠并没有住进船总家，E中觉慧并没有公开抗婚) 5.下列有关名著的说明，不正确的两项是(5分)（A）（C）（2011镇江期末）
A．尤三姐——尤氏的女儿，尤二姐的妹妹，仪态万方，又泼辣地捍卫自己的清白。蒋玉菡与她定情后，因误听他人传言，怀疑尤三姐也是个不干净的人，要索回定礼，刚烈的尤三姐在奉还定礼时拔剑自刎。
B．沈从文《边城》以翠翠和天保、傩送的爱情为线索，表达了对田园牧歌式生活的向往和追求。这种宁静的生活若和当时动荡的社会相比，简直就是一块脱离滚滚尘寰的“世外桃源”。
C．小说《阿Q正传》对辛亥革命的描写是作为阿Q主要活动场景进行正面勾勒的，深刻地提示了辛亥革命失败的历史教训：与封建势力妥协，革命果实被封建势力篡夺；辛亥革命没有依靠和发动群众。
D．《女神》在语言方面，具有华赡丰美的特点，从远古神话到现代科技术语的运用，丰富了诗的词汇。用语时时带有强烈的主观色彩，使一切都染上了强烈的主观色彩，为普通的事物都注入了新鲜活泼的生命。
E．小说《家》中高老太爷病重，生命垂危。在陈姨太的提议下开始为高老太爷捉鬼治病。整个高公馆都笼罩在浓重的祈神活动之中，虔诚地企盼高老太爷的康复。而觉慧则第一个无畏地戳穿了这个鬼把戏。
三、简答题。
1．你认为《家》中哪个人物性格最复杂，请简述理由。
答：觉新是一个新旧掺半的人物，性格上具有较突出的两重性：一方面，他受到了五四新思想的熏陶，同情弟弟们的斗争，另一方面，长房长孙的地位和封建家庭的教养又使他怯弱忍让、逆来顺受，客观上扮演了一个旧礼教旧制度的维护者的形象。
2．简述《家》中一个女性的悲剧命运。
答：①梅：觉新两小无猜的情人，因为两家母亲之间的小小过节而劳燕分飞，被迫远嫁宜宾。出嫁后不久，又成了寡妇，最后抑郁而死。
②鸣凤：高家的丫鬟。由于出身低微，她被剥夺了青春与爱的权力，高老太爷要将她给自己的朋友孔教会会长冯乐山做妾，鸣凤在绝望中投湖自尽。
③珏：觉新明媒正娶的妻子，在即将生产时被高老太爷的陈姨太以避血光之灾为由赶到郊外生产，懦弱的丈夫却不敢反对。最后因照顾不周，难产而死。3．你认为《家》中梅与瑞珏这两位女性的形象有何相通之处？
答：她们都具有美好的性格，也很有才华，由于封建礼教对妇女的束缚和虐杀，她们都正逢青春而没有青春。梅被母亲嫁与别人，不久即青年孀居，终至郁郁而死；瑞珏被整个家族利用“血光之灾”的迷信逼迫到城外去生产，不幸难产，为一个死人而活活断送性命。她们的悲剧是对封建礼教的有力控诉。
4．请你描述《家》中一个精彩的心理描写的片断？
答：如第四章中鸣凤临睡前的“灵魂一隅”、临死之前的内心独白等。临死之前的心理分析：鸣凤之死带给人一种心灵的震撼。小说中这位生活在社会最低层的美丽少女历尽了生活的磨难，长久地处于希望和失望之中，但当她要诀别人世时，她又意识到生活的美好，她体味得如此之少，不禁又去意徘徊，小说生动地描写了鸣凤临死前的复杂哀伤的心情，更增添了作品的悲剧气氛。
5．请你简要介绍《家》中给你印象最深的一个人物形象？
答：如觉慧，这是高家年轻一代中最激进、最富有斗争精神的人，是封建家庭中一个幼稚而大胆的叛徒。他是五四时代的觉醒青年，积极参加学生运动，创办进步刊物，公开支持觉民抗婚，大胆地和丫头鸣凤恋爱，最后义无返顾地冲出家的囚笼，奔赴上海，走上彻底叛逆的道路。
6．请你简述《家》中一个令你感动的情景？
答：《家》中觉慧和鸣凤在大年夜祝福的见面情景令人感动。在节日的气氛中，这一对年轻纯洁的恋人怀着紧张的心情在接近，他们先与别人行过礼之后，再羞涩又庄重地行他们之间的祝福礼，他们甜蜜地微笑着，心意互通。小说细腻而微妙地写出了初恋男女的心灵默契和爱情的纯真无邪。
7．简述《家》中一个令你难忘的情景。
答：除夕夜，高家一派节日的喜庆，一家人欢乐地谈笑吃酒。散席后，觉慧带着酒意在大门口看见一个讨饭的小孩在哭。他摸出两个半元的银币，放在小孩的手里。静寂中好像有人在他的耳边大声说：“你这个伪善的人道主义者！”8．简述《家》中觉新和梅的爱情悲剧。
答：觉新和表妹钱梅芬青梅竹马，但梅的母亲和觉新的继母周氏在牌桌子上有了意见，就拿拒婚来报复。觉新屈从于父亲的意志与瑞珏结婚。不久，梅出嫁。不到一年便守了寡回到了娘家。军阀开战，梅跟着张太太和琴来高公馆避难，与觉新重逢，两人都不能忘情。在矛盾痛苦中，钱梅芬抑郁成疾，吐血而死。9．《家》中的主人公觉新遇事总是采用“作揖主义”和“无抵抗主义”试着举小说中的一个事件加以简要的阐述。
答：①觉新和梅表妹青梅竹马，但冯乐山做媒、高老太爷做主，让他另有所
娶时，他竟无力反抗，违心应允。过后，只得凭借梅花来慰藉那颗受伤的心，然而梅却终被折磨得香消玉殒、“零落成泥”；②觉民吸取他的教训，大胆逃婚了，他自己余痛未消，却迫于压力四处奔走寻找，不惜求助于觉民的恋人琴表妹，要觉民屈服，为的是不失这个家的“体面”；③他明知没有鬼，可为了表示“孝”心，在端公捉鬼时，也跟着凑热闹；当陈姨太以产妇的血光会使老太爷尸体大出血，引起“血光之灾”为名，要瑞珏到乡下分娩时，他也竟屈从于这鬼话，把他的又一个亲人送上了绝路。
10.觉慧是一个大胆而幼稚的叛逆者形象，请简述一个故事来说明他幼稚的一面。
答：觉慧与丫环鸣凤真心相爱，并发誓要把她从悲惨的命运中拯救出来。但又感到阻力太大，下不了最后的决心。高老太爷要把鸣凤送给冯乐山做姨太太，鸣凤向觉慧哀诉，他忙于读书写文章，没有听完哀诉就把鸣凤遗走了。鸣凤被逼无奈投水自杀，他才感到莫大的震动。
当高老太爷垂危之际，他深深地惋惜他和爷爷“将永远怀着隔膜，怀着祖孙两代的隔膜而分开了。”表明觉慧对这个封建顽固派，这个平时被他视为“敌人”的人在感情上还难以割舍，甚至还抱有某种幻想。
11.简述觉新的性格特征，并指出其性格形成的根源。
答：（1）觉新是个有着“双重性格”的悲剧人物。他逆来顺受，委曲求全，奉行的“作揖主义”和“无抵抗主义”；同时又接受了新思想的熏染，能同情和帮助受压制的青年。
（2）其性格形成的根源是一方面“长房长孙”的地位使他承担着维护封建家长长治久安的责任，另一方面“五四”新思潮的影响使他对封建家庭产生不满，并有了改良旧家庭的愿望。
12.请简述觉慧对生活于其中的“家”的感情。
答：觉慧参加学生联合会组织的请愿、罢课、散发传单、创办刊物等反对军阀的斗争，遭到了高老太爷的严厉斥责，并被禁闭在家里。此时，他诅咒“家，什么家！不过是一个‘狭的笼’！”“这种生活，就跟关在监牢里当囚犯一样！”“简直是浪费青春，浪费生命！”
关于弘扬企业家精神演讲稿 演讲稿具有宣传、鼓动、教育和欣赏等作用，它可以把演讲者的观点、主张与思想感情传达给听众以及读者，使他们信服并在思想感情上产生共鸣。以下是由OK为大家收集出来的20XX弘扬企业家精神演讲稿，希望能够帮到大家。 关于企业家精神，仁者见仁、智者见智，但不外乎以下内涵：它是一种艰苦奋斗的创业精神，自强不息、顽强拼搏，迎难而上、百折不挠;它是一种勇于开拓的创新精神，敢于“吃螃蟹”、勇于引领潮流，依靠创新创造赢得市场;它是一种精益求精的工匠精神，对质量严格要求、对制造一丝不苟、对完美孜孜追求;它是一种敢于担当的责任意识，致富思源、义利兼顾，自觉履行社会责任，爱国敬业、守法诚信、回报社会的典范。 xx指出：“市场活力于人，特别是于企业家，于企业家精神。”当前，全面建成小康社会进入决胜阶段，经济发展进入新常态，大力推进供给侧结构性改革，为企业家施展才华提供了广阔舞台，也带来新挑战，尤其需要大力弘扬企业家精神，奋发有为、砥砺前行，引领和激发全社会创业创新创造活力。 优秀企业家要有定力，克服急功近利心理，力戒浮躁心态，踏踏实实搞好自己的主业，沉下心在产品和服务上做精细活儿，精益求
精打造品牌形象。比如，国外一些上百年的老企业、中国的一些老字号，几代人专注于做好一件产品、一个品牌，最后才成了气候。 优秀企业家也要有闯劲儿，克服“等靠要”思想，力戒因循守旧，敢为人先、锐意进取，把创业创新与市场需求结合起来，紧盯产业和科技发展方向，积极发明新技术、研发新产品，培育新业态、开辟新市场，努力在市场竞争中脱颖而出。 各级党委政府要从管理者转向服务者，大力营造良好发展环境，让广大企业家有用武之地。要简政放权、放管结合、优化服务，不断优化企业发展的政策环境、市场环境、政务环境和法治环境，为孕育企业家精神培植沃土。要围绕推进供给侧结构性改革，进一步“减负”“解难”“放活”，帮助企业降低成本，化解过剩产能，促进生产要素向新兴产业转移，让企业“轻装上阵”、转型升级。要深入实施创新驱动发展战略，强化企业创新主体地位，加快推动大众创业、万众创新，调动全社会创业创新积极性，汇聚成推动发展的磅礴力量。 今年是“十三五”时期承前启后，加快转变经济发展方式，保持国民经济平稳较快发展的重要一年。在这样的背景下，我们将今年全国企业家活动日的主题确定为“中国企业家：转型的驱动力”，就是要进一步彰显企业家的地位和作用，大力弘扬勇于创新的企业
点亮山区孩子的梦想 ---湖南省沅陵县“全面改薄”工作情况 从沅陵县城出发，沿319国道往长沙方向行驶3个小时，一所崭新的学校映入眼帘。 这就是沅陵县官庄镇黄土铺村小学。 新修的教学楼、运动场和学生食堂格外耀眼。正是午餐时间，整洁的食堂里，孩子们坐在餐桌上吃得津津有味。午餐后，有的孩子在操场上快乐地进行文体活动，有的在图书室静静地看书。一年前，学校仅有一栋200平方米的小平房，楼前一块破乱的水泥地，是130名学生和6名教师的活动场所。 2014年,黄土铺小学纳入全县薄弱学校改造整体规划, 投入140万元,修建了教学楼,硬化了师生活动场地、添臵了多媒体设备。条件的改善，吸引了年轻大学生来校任教。2015年9月，湖南第一师范学院毕业的钟彬来到黄土铺村小学，任教语文、英语和体育三门学科。钟老师的到来，给黄土铺村小学输入了新鲜血液，也带来了新的教学理念和教学方法，乐坏了山里的孩子们。 这是我县“全面改薄”工作的一个缩影。 领导重视是改薄的动力
沅陵位于湖南省西北部。23个乡镇， 67万人口，散落在5852平方公里土地上，构成湖南省地域面积最大的县。特殊的地理位臵，落后的交通与信息，沅陵又成为国家贫困县。 秉承重教传统，沅陵人在实现“普九”、“两基”达标后，以新的姿态，投入到农村薄弱学校改造的攻坚战中，让教育公平之光点亮山区孩子的梦想。 实施薄弱学校改造工程之前，我县学校的薄弱之处主要体现在三个方面：一是学校，特别是农村学校学习和生活设施条件差，教学设备缺失；二是办学水平不够均衡，农村学校教学手段、管理水平等达不到教育教学的要求；三是城区学校班额过大，无法满足进城务工人员子女入学需求。 2014年，沅陵大地上，全面改薄的大幕徐徐拉开。沅陵教育史上，一个新的历史契机已经到来。 在这种历史背景下，“全面改薄”成了县委、县政府的工作重点。从纳入目标考核，到成立领导小组，很快形成县政府负责，教育、财政、发改、住建、国土、人事、监察等部门协同工作的管理体制。面对全县教育实情，制定了《沅陵县全面改善义务教育薄弱学校基本办学条件实施方案》，并下发到乡镇和学校。方案指出：用五年时间，对全县123所义务教育薄弱学校进行有计划、分步骤的系统性改造。 前瞻的思维，科学的规划，周密的部署，指导全县改薄
中国十大名牌化妆品榜中榜（化妆品品牌，名牌化妆品） 欧莱雅L'OREAL(于1907年法国,世界化妆品行业的领先者,中国驰名商标,欧莱雅集团) 雅芳A VON(于1886年美国纽约,世界十大品牌品牌,世界上最大的美容化妆品公司之一) 妮维雅NIVEA(于1911年德国汉堡,欧洲全球护肤专家,BDF(拜尔斯道夫)公司旗下品牌) 玫琳凯Marykay(于1963年美国,世界上最大的护肤品和彩妆品直销企业之一,玫琳凯公司) 玉兰油OLAY(于1950年代,世界上最大最著名的护肤品牌之一,宝洁公司旗下品牌) DHC蝶翠诗(1972年日本,跨化妆品/医药保健/翻译出版/美容院/水疗领域的综合性企业) 露得清(分别创立于1954年和1992年美国,著名化妆品品牌,强生公司旗下品牌) 薇姿Vichy(于1931年法国,将药房专销护肤品的概念带入中国,欧莱雅集团旗下品牌) 旁氏POND'S(于1846年美国,1987年由联合利华收购,联合利华的成功典范之一,护肤佳品) ZA姬芮(真皙)(资生堂(1872年东京)和卓多姿(1932年纽约)合作创建,美颜产品的前沿) 八大高端化妆品品牌榜中榜 迪奥Dior(Christian dior始于1946年法国,代表高贵典雅生活风格精华的品牌) 香奈儿(尔)***el(于1913年法国巴黎,旗下产品繁多,法国著名奢侈品牌,巴黎***el集团) 雅诗兰黛Estee Lauder(于1946年美国纽约,全球领先的化妆品品牌,美国雅诗兰黛公司) 兰蔻Lancome(于1935年创于法国,全球知名的高端化妆品品牌,法国国宝级化妆品牌) 资生堂/欧珀莱AUPRES(于1872年日本,中国名牌,欧珀莱属于资生堂Shiseido集团旗下品牌) 倩碧Clinique(于1968年美国,世界顶级化妆品品牌,一线牌子,美国雅诗兰黛集团旗下品牌) 碧欧泉Biotherm(于1950年法国,欧洲三大时尚护肤品牌之一,属L'Oreal化妆品集团) 安娜苏Anna Sui(有彩妆,护肤品和香水,其中化妆品1998年在日本诞生,时尚设计的领先品牌) 十大大众化妆品品牌榜中榜/名牌化妆品 小护士(于1992年,国内著名化装品牌,欧莱雅集团在中国收购的第一个本土品牌) 隆力奇(中国名牌,中国驰名商标,民族品牌,技术力量先进的日化企业,江苏隆力奇集团) 大宝Dabao(中国名牌,中国驰名商标,北京市著名商标,强生旗下品牌,北京大宝公司) 丁家宜TJOY(中国药科大学丁家宜教授始于1987年,民族品牌,苏州珈侬生化有限公司) 李医生(始于1991年澳洲,受消费者喜爱的日化品牌,西婷美容保健有限公司) 美体小铺(The face shop,于1976年英国,天然/活性健康化妆品,国际化妆品品牌) 佰草集Herborist(国内最著名的化妆品企业,民族品牌,上海家化旗下中草药中高档护理品) 相宜本草(于1999年上海,民族品牌,上海名牌,高新技术企业,中华本草美容护肤品品牌) 自然堂CHCEDO(于2001年中国,中国著名品牌,民族品牌,上海市名牌产品,伽蓝集团) 采诗Caisy(大型日化公司,大众化妆品品牌,民族品牌,广州市采诗化妆品有限公司) 2010年国际化妆品排行榜 1 香奈儿(尔)***el (于1913年法国巴黎,旗下产品繁多,法国著名奢侈品牌,***el集团) 2 雅诗兰黛Estee Lauder (于1946年美国纽约,全球领先的化妆品品牌,美国雅诗兰黛公司) 3 兰蔻Lancome (于1935年创于法国,全球知名的高端化妆品品牌,法国国宝级化妆品牌) 4 迪奥Dior (于1913年法国巴黎,华丽与高雅的代名词,著名时尚奢侈消费品品牌) 5 娇兰Guerlain (于1828年法国,以香水起家的巴黎皇室贵族保养品品牌,法国娇兰集团)
中国企业家精神 马云说生意人以钱为本，一切为了赚钱；商人有所为，而有所不为；在企业家来看是影响社会，创造财富，为社会创造价值，影响这个社会。这里我不想讨论生意人、商人、企业家的区别，我只想说企业的业主之所以称为企业家，这里面有一份社会责任，这个责任分为三个层面你要对员工负责、你要对企业负责、你要对社会负责，那一责都不能少，少了那一责你就是罪人，甚至千古罪人！企业不盈利就是不道德就是违法。一个企业不赚钱他对国家来说是一个负担，贷款或融资还不上，国家税款缴不上，国家的一些政策还要照顾它，这难道不是国家的负担？再说企业不赚钱给员工发不起工资，发不起工资对国家来说这个企业就是违法的！对员工来说拿不到工资就没办法好好生活，这也就造成了很多人铤而走险，给社会造成了很多不稳定的因素，这些难道不是一个企业家的社会责任吗？ 我常说企业家三千三万，有些人不理解三千三万是什么？这里我做一下解释：千辛万苦、千风万险、千委万屈。什么叫千辛万苦，首先要说这是大企业家的苦或者说是大集团甚至是国际集团企业家的苦，你想想他们成天要到下面去巡视、开会、学习、接待、处理紧急事项等等，避免不了要坐车、坐火车、坐飞机、坐轮船等等，很多人会说这有什么不就坐车坐飞机吗？你只要坐着就可以了！不行了就睡一会，但是我们可能忘了还有一个词叫舟车劳顿，坐车坐飞机也是很辛苦的事，我相信大家都有这样的感觉，坐一天的车回到家都会说‘累死我了！’那要是让你成天这样你是什么感觉？再说企业从无到有，
技术、人员、系统、财务、后勤，那一项都不能缺，那一项都少不了企业家，市场从零到有，服务、市场、回款、销售、调研，我们又能少了哪一个，哪一个你不懂你都不是合格的企业家，这难道不叫千辛万苦吗？有人开玩笑说，我羡慕那些空姐成天免费飞来飞去，企业家也是成天飞来飞去，人家是空姐我是空哥，所不同是人家是免费我掏钱。再说千风万险，企业家压上身家性命，借遍亲戚系朋友，创造一个平台让大家有份工作有份收入，但是你所不知道的是，赚的钱是员工的、是企业的、是社会的，但最终是社会的。温州曾经有个企业叫均瑶乳业，他的总裁王均瑶先生因为癌症离世，你说他没钱嘛？媒体在他的遗体前挂了一幅挽联，年仅33岁，留下33亿，他生前是没有时间去治疗，当他躺在病床上的时候还在处理企业的事，他是不能安心治疗。在安徽桐城有个六尺巷流传这样一个故事，在清康熙年间，张英是当朝宰相，在他的老家安徽桐城，他的侄子和当地吴员外都看上了一块风水宝地，两家人就圈地盖房，到建围强时两家谁也不想吃亏互不相让，最后吴员外告到县衙，县老爷一看两家都惹不起谁也不敢得罪，最后张英的侄子给他写了一封家书，想让他出面调停，但是张英看了信之后回了四句话，他侄子看到信之后到吴员外家给他看了信，两家又互相让出三尺，形成了现在的六尺巷，张英那四句话也就成了经典“千里家书只为墙，让他三尺又何妨。万里长城今犹存，不见当年秦始皇”，钱再多有什么用，生不带来死不带去，这难道不是企业家的千风万险吗？ 地产老板大胆冒险、疯狂追求利润的行为，给社会带来的只能是
编号13 统一“阿萨姆奶茶”市场营销策划方案 13 组团队成员 :李玲 曹弥 沈玲
目录 一、任务概要???????????????????????????????3 二、营销现状分析????????????????????????????..3 （一）市场状况????????????????????????????????.3（二）产品状况????????????????????????????????.3（三）竞争者状况???????????????????????????????.4三、 SWOT 分析??????????????????????????? (5) （一）市场机会????????????????????????????????.5（二）环境威胁????????????????????????????????.5（三）产品优势????????????????????????????????.5（四）产品劣势????????????????????????????????.5 四、营销策划目标????????????????????????????..5 （一）销售目标?????????????????????????????? (5) （二）财务目标?????????????????????????????? (6) （三）推广目标?????????????????????????????? (6) 五、营销战略与策略???????????????????????????.6 （一）目标市场描述??????????????????????????????.6 (二 ) 产品市场营销组合策略???????????????????????????7六、具体活动方案??????????????????????????? (8) （一）活动概要???????????????????????????????..8（二）具体活动描述??????????????????????????????8七、产品宣传方案????????????????????????????.8（一）广告投放目的?????????????????????????????8（二）广告宣传方案?????????????????????????????9（三）广告词设计???????????????????????????????9八、营销费用预算????????????????????????????..10（一）广告宣传费用??????????????????????????????.10（二）主题活动经费??????????????????????????????.10（三）总费用?????????????????????????????????.10附录???????????????????????????????????? (11) 附录 1．工薪超市阿萨姆奶茶的五一促销活动方案?????????????????.11附录 2．统一“阿萨姆奶茶”市场问卷调查????????????????????..11附录 3. 市场问卷调查报告???????????????????????????..12
心得体会：推动高质量发展要弘扬企业家精神（最新） 推动高质量发展是一项十分复杂的系统工程，不仅涉及相关政策体制的调整、改革和完善，也涉及消费理念、社会文化等深层次的更新与转变，需要政府、企业、社会组织、消费者及社会各界的共同努力，但其中比较关键的主体和要素，是企业家和企业家精神。激发和弘扬企业家精神，充分发挥企业家作用，是新形势下推动高质量发展的一个重要途径和一项关键举措。 企业家精神与高质量发展要求高度一致 什么是企业家、什么是企业家精神的核心要素？不同学者可能会给出不同的总结和概括。《中共中央国务院关于营造企业家健康成长环境弘扬优秀企业家精神更好发挥企业家作用的意见》将其归纳为36 个字，即“爱国敬业、遵纪守法、艰苦奋斗、创新发展、专注品质、追求卓越、履行责任、敢于担当、服务社会”。如果进一步概括提炼的话，我认为以下5 个词10 个字可以构成企业家精神最为核心的要素，那就是“创新、实干、坚韧、卓越、担当”。
第一是“创新”。“创新”被认为是企业家的灵魂。企业家天生就是那些善于创新、不走老路的人。而且，创新不仅仅是科技创新，更重要的是产品创新、工艺创新、模式创新、市场创新、管理创新，等等。第二是“实干”。“实干” 也是企业家精神的核心要素。企业家必然是那些善于创新、新点子多的人，但新点子多的人不一定都是企业家。二者的根本区别就在于企业家是那些既有新想法、新点子，还善于付诸实施的人。这就要求企业家除了具有较强的创新精神之外，还必须具备较强的组织执行力和敢于冒险的精神。第三是“坚韧”。创业不会一帆风顺，会遇到各种各样的可以想象和难以想象的挫折、风险和挑战，没有超常的拼搏精神和百折不挠的意志，是很难最终取得成功的。第四是“卓越”。企业家不会是那种知足常乐、小富即安的人，而应该是永远追求最优、最强、最大、最好的人，这种追求不仅表现在数量和规模上，也表现在质量、品牌、效益和竞争力上。第五是“担当”。企业家应该是有情怀、有追求、敢于担当的人，在搞好经营的同时，要时刻想着对国家、对社会、对环境所承担的责任、义务，并努力作出贡献。
女大学生化妆品消费分析报告 、调查背景 一）调查目的 通过对邵阳学院女大学生化妆品使用情况的了解，掌握女大学生化妆品消费的现状特征。 二）调查方式 本次调查采用问卷调查法，在校内只针对大一、大二、大三年级女生共抽取150 人的样本，为保证样本选取的广泛性和代表性，各年级样本数比重 分别为1/3 。 三）问卷回收情况 共发放问卷150 份，回收141 份，剔除8 份废卷，最终得到133 份有效问卷，其中大一年级45份，大二年级44份，大三年级44 份。 、调查结果分析一）普遍使用化妆品 正值青春的鼎盛时期，大学生们都选择未雨绸缪，提前保养皮肤，防止随着年龄的增大而出现皮肤问题。据调查，95.5%的女生们都使用化妆品。还有 4.5% 的人认为自己暂不需要使用化妆品。 二）消费观念 1、讲求实际、理性消费是女大学生的主流消费观念 根据调查中购买化妆品的主要因素及学生每月在化妆品上的花费问题的统计结果（见表 1）可知功效、价格、品牌是大学生选择化妆品的主要考虑因素。调查的学生中，57.9%的女大学生们选择化妆品首先考虑的因素是功效，17.5%的女大学生首先考虑的因素是价格，而其中首选功效的女生中36.5%的每月化妆品费用在50 元以下，这说明女大学生们在花钱买化妆品时注重物美价廉，力求“花得值”。另外品牌也成为学生们购买化妆品的主要因素，22.2%的女大学生选择化妆品首先考虑的因素就是品牌。
此外，从大学生每月所需生活费来看，她们对化妆品的消费能力是有限的， 由图1以看到，大学生生活费水平集中在 500-800元，占总数的59.54%,由于 生活费大多来源于父母，大学生们在花费上还是较为克制的，因此在化妆品上追 求功效品牌的同时，还是会量入为出，选择理性消费。 合计 每月的化妆品费 合计 50以下 50-100 1 100-300 300以上 功效 计数 46 22 4 1 73 总数的% 36.5% 17.5% 3.2% .8% 57.9% 价格 计数 15 6 1 0 22 总数的% 11.9% 4.8% .8% .0% 17.5% 品牌 计数 11 11 6 0 28 总数的% 8.7% 8.7% 4.8% .0% 22.2% 广告宣传 计数 0 1 0 0 1 总数的% .0% .8% .0% .0% .8% 其他 计数 2 0 0 0 2 总数的% 1.6% .0% .0% .0% 1.6% 计数 74 40 11 1 126 总数的% 58.7% 31.7% 8.7% .8% 100.0% 购买化妆 品的因素
59 2014.10 马克斯·韦伯（1864－1920）的《新教伦理与资本主义精神》是西方世界讨论西方近代资本主义兴起和基督教新教伦理、特别是喀尔文教派之间关系的一部重要著作。在八十年代该书曾引起过海内外学术界、特别是华人世界的广泛关注。当时由于日本经济在二战后的快速发展，以及亚洲四小龙的崛起，使大家热烈地讨论“儒家伦理”与东亚经济起飞的关系问题。在《新教伦理与资本主义精神》的《作者导论》中说：“资本主义和追求利润是同一的，而且永远要以连续的、合理的资本主义企业经营为手段获得新的利润。”韦伯认为，作为 企业家的一生必须不断地以钱生钱，而且人生便是以赚钱为目的，这种精神是“超越而又非理性的”，在这种精神的支配下，人必须用一切最理性的手段来实现这一目标。（参见余英时《中国近世宗教伦理与商人精神》，台湾联经出版事业公司，1987年，6－7页） 关于“韦伯氏”问题的讨论，也许现在已经过时。我现在重提它是想从另外一个层面来讨论这一问题。照韦伯的看法，西方近代资本主义精神是以不断获取利润为“目的”，而以“一切最理性的方法”为“手段”。如果我们把“目的”与“手段”的问题改变成为：以增进人类社会福祉和企业家个人精神境界的提高为“目的”，而以一切最理性的方法不断赚钱为“手段”，从这个视角考虑经济的“目的”与“手段”的关系，也许比较符合儒家的理念。 在《周易·系辞下》中说：“何以聚人？曰财。”意思是说，要用财富把老百姓凝聚在一起。这里“财富”是“手段”，把老百姓凝聚在一起是“目的”，这也许是儒家哲学（儒学）的精神所在。儒家并不是不讲利，而是要“取之有道”，不能“见利忘义”。孔子说：“富与贵，人之所欲也，不以其道得之，不处也。”孔子一生追求的是“天下有道”，这个“道”就是“人的福祉”，这才是儒家所追求的目标，但这个“目标”在人类社会进入到“现代”或者说是“后现代”的时候如何实现，我想也许应该以“一切最理性的方法不断获取利润”为“手段”来实现。在这一为了增进人类福祉为“目标”，而以一切最理性的方法赚钱为“手段”的情况下，企业家个人的精神境界必会不断升华。 《周易·系辞下》中说：“利用安身，以崇德也。”人们取得有效用的利益而安身，以达到对道德的推崇。在人的精神境界不断升华中，其自我身心内外必定能和谐，有一个安身立命处，也就是宋朝儒学家所追求的“孔颜乐处”。如果，我们真能做到以增进人类社会福祉为“目标”，把 中国的社会应该是“以法治国”的社会，中国的社会应该是“以德育人”的社会。如果中国的企业能是“以法治企业”，“以德教化员工”，那么儒家以修身为本的人文教化的资源是不是对我们的企业建设有意义呢？ 儒家思想 与中国企业家精神 编者按： 前不久，我国著名哲学家汤一介在京逝世。2006年，老先生曾有一篇论述儒家思想与企业家精神的文章，发表于当年《乾元国学通讯》第五期。为纪念先生的治学精神和突出贡献，本刊特将这篇文章转载如下，相信读者会从中受到诸多教益。 文/汤一介
香飘飘营销策划书 篇一：香飘飘市场定位策划书 姓名：谢倩班级：11市场营销学号：11531123 前言 奶茶，尤其是杯装奶茶的市场价值远远未被开发完，比如茶风暴奶茶连锁， 与美国奥利奥饼干，异业联盟，开辟早餐市场，告诉我们，那些有至于在奶茶领域建立强者地位，不断深化、细化、个性化的开发新产品和新市场，引导消费，成为休闲食品的时尚风向标，是完全有可能的，牛奶一家企业可以做到上百亿，奶茶为什么不能呢？随着中国社会生活工作节奏越来越快，中国还有许多休闲食品，如汤料、果茶、粥品、布丁、甜品等食品还处在着和奶茶一样的市场空间。 香飘飘以“做中国最好的奶茶，创中国第一品牌”为使命，努力实现战略、机制、文化和能力的突破，实现生产规模化、管理科学化、市场全球化，本着“诚信、双赢”的经营理念，再展香飘飘品牌的时代魅力。 联合国粮农组织指出，方便、营养、卫生、保质、时尚是未来食品工业发展方向，现在面食每年的销售额已达到7000亿美元以上，方便奶茶将是饮料行业的新亮点，是中国热饮品行业的一大补充。
强大年轻消费群，强大购买力，社会意识形态的转变，消费意识消费心态的促使等多方面宏观原因，造就了市场机遇。 目录 概要 第一章市场分析 一. 竞争状况分析—————————————————————1 二. 行业替代品分析————————————————————2 第二章产品定位 一．主要消费对象分析———————————————————3 第三章营销策略 一．目标市场———————————————————————4 二．产品策略———————————————————————5 三．价格策略———————————————————————6 四．分销渠道———————————————————————7 第四章推广战略 一．上门推销———————————————————————8 二．广告宣传———————————————————————9 第一章市场分析
小家变大家，史上最惊艳小户型改造秘籍 户型不怕小，就怕不思考 花一点心思，生活大焕新 自《梦想改造家》第四季播出后 神级小户型改造中的住宅设计智慧 令不少人深深折服 原来小户型可以有加倍的空间容量， 及意想不到的整洁舒适 这种舒适宜居的小而美之家 如何设计出来？
既要能满足对于大房子的需求，又要解决眼前的困惑——狭小空间、昏暗老房、杂乱无章等。小户型如何打造出理想中舒适的家？其实，改变日常动线、科学合理收纳、增加房间采光，这些都是让小家越住越大的秘诀。今天，小编为大家精选了《梦想改造家》第四季三个案例，希望为大家提供实用借鉴与参考。 在现代家居设计中，很多人倾向于大面积使用高级暗色系来提升整个空间的格调，但应用在小户型中反而适得其反，容易给人以强烈的压迫感。而以白色、米色为主的浅色调增加空间的明亮通透感，少许的鲜艳色彩作为点缀，“一览无余”的小空间也能塑造丰富的层次。
实木地板不只是空间的高级塑造师，也是空间冷暖的调节剂，它能让平淡无奇的居室变得灵动不凡，赋予它或温暖、或优雅、或摩登的味道。 对于小户型来说，一款中性或者是浅色实木地板是最佳材质选择。它不仅容易搭配，而且可以从视觉上扩张小户型空间。在《13步走完的家》、《零下38度的家》案例中，地面铺设了暖色调的天格地暖实木地板，取材于最正宗的纯净栎木，舒适的脚感和视觉体验营造出安定的居家环境，展现出小户型迷人的家居魅力。
小户型不推崇豪华奢侈，重视产品的实用功能。在地板的选择上还需要考虑到家庭成员、居室温湿度、家居环境健康是否良好等因素。地暖实木地板作为高品质家居生活的象征，追求稳定耐
《现代企业管理》课程结业论文 企业家精神的现状及原因 分析 学生姓名： 学 号： 指导教师： 所在学院：经济管理 专 业： 中国·大庆 2010 年 6月
摘要:在全球化时代，一个国家的综合国力与企业的经济实力密不可分，而企业家精神在社会变革、经济发展和人们生活中发挥着愈来愈重要的作用。认真审视当前我国企业家精神的现状，重新塑造中国企业家精神，具有重大现实意义。 关键词:企业家;企业家精神;成因 1企业家精神的内涵 对企业家概念的界定可谓见仁见智。马歇尔认为企业家是以自己的创新力、洞察力和统率力发现市场机会,并组织生产要素实现市场需要的人。熊彼特则强调企业家是不断在对旧的生产方式进行“创造性破坏”,实现生产要素新组合的人。德鲁克也认为,企业家是革新者,是敢于担当风险,有目的地寻找革新的源泉,善于捕捉变化,并把变化作为可供开发利用机会的人。从市场经济行为主体角度而言的企业家精神，是企业家在完善的市场经济环境下表现出来的在产品、市场、生产方式、组织形式等方面有目的的创新活动、价值取向和基本信念、精神状态与道德行为原则的总称，是企业精神的人格化、具体化。企业家的精神是推动企业家及企业活动，促进整个社会经济发展的强大动力。创新、合作和道德是企业家精神的三大支柱。 (1)创新是企业家精神的本质特征,也是企业家的标志。企业家的创新精神主要体现在企业家自身的创新意识和能力。在21世纪，面临着经济全球化和科学技术的迅猛发展，创新已经成为一个民族、一个国家能否在激烈的国际竞争中立足的一个关键性因素。企业家作为市场经济和经济全球化的重要载体和承担者，他们的创新精神是国家发达的重要前提之一，也是企业持久不衰的动力企业家不仅是创新活动的主体，而且是企业技术核心能力形成过程中关键的人力资本保障。由于企业家精神的存在，企业才具有创新的活力，企业员工的创新意识才得以激发，从而在企业内部形成创新的氛围。 (2)合作是企业家精神的精华。竞争与合作是一对不可分割的矛盾统一体，都是利益关系的调节方式。竞争是动力，合作是方向。合作就是把各家的优点和长处综合起来，把力量集中起来，以达到优化资源配置的目的，合作精神是面向未来的企业家精神。百事与麦当劳的合作、宝洁公司与联合利华项目合并都是典型的例子。 (3)道德是企业家精神的灵魂。良好的道德是企业家必不可少的精神品质，它能产生威信，使企业家赢得员工的信任，它能产生感染力和号召力，使员工产生一种归属感、安全感、责任感，并进一步转化为对企业的忠诚，产生强大的内聚力。日本松下集团的成功不仅仅是因为其产品质量，总裁松下幸之助先生对待下属一律同仁同时也被传为佳话。企业家良好的道德角色还有利于树立良好公众形象，保持与消费者长久不衰的亲和力，赢得更多的合作者及他们的信赖和支持，同时也可以为自己创造更多的商机和效益。
香飘飘奶茶营销策划书一、简介 香飘飘食品有限公司创办于2005年8月, 位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市，是目前中国最大的杯装香飘飘奶茶专业制造商之一。连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，为了满足和适应当今人们快节奏的生活需要，公司一直致力于方便类食品的研发、生产和销售，先后开发出“香飘飘”、“磨坊农庄”等品牌二十余种系列的奶茶、速食年糕和休闲花生产品，销售范围覆盖全国所有省、市、自治区和直辖市。2008年4月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。这次认定标志着香飘飘长期以来积极实施培育自主知名品牌，增强企业核心竞争优势，实现可持续发展的品牌战略又取得了新的重大成果。由于公司业务的不断扩大以及不断加强产品的市场竞争力，公司于2009年4月在成都市投资组建了全资子公司----香飘飘四川食品有限公司。在新的历史时期，香飘飘将以“做中国最好奶茶，创中国第一品牌”为使命，努力实现战略、机制、文化和能力的突破，实现生产规模化、管理科学化、市场全球化，本着“诚信、双赢”的经营理念，再展香飘飘品牌的时代魅力。 二、市场分析 （一）环境分析： 固态冲泡奶茶是近年兴起的一个新的休闲食品品类，最早是来自台湾风味的奶茶店现泡的奶茶。香飘飘最早在国内推出杯装冲泡奶茶，让这一产品真正成为了走上货架的商品。随后广东的果冻大王喜之郎、浙江的瓜子大王大好大和河北的果乳大王小洋人跟进，相继推出优乐美奶茶、相约奶茶和妙恋奶茶。随后众厂家把产品进行升级，用木薯为主料做的珍珠取代椰果果粒推出珍珠奶茶，形成珍珠奶茶和椰果奶茶两大系列。09年福建蜡笔小新推出了差异化的谷物奶茶系列。然而从超市的货架陈列和消费层次来看，奶茶这一品类还处在一个成长期，这一品类还是一个窄众的品类，品类尚未充分裂变，市场的竞争仅仅表现在渠道、价格等较为初级的竞争状态。目前奶茶还没法成为和方便面、薯片、饼干等休闲食品并列成为大的休闲食品品类。但奶茶市场仍存在一些问题： 、竞争过于集中，产品差异化有限。 1． 目前杯装奶茶的整体状况是竞争过于集中，基本处在大品牌从渠道到终端分割市场，小品牌依靠价格优势填补流通市场。但在品类的纵向和横向开发拓展上并没有表现的异常激烈。如奶茶横向可以开发杯装冲泡咖啡、杯装冲泡果乳（奶粉＋果汁粉）等，纵向可以以奶茶粉为基础，开发不同包装的奶茶，甚至奶茶糖果、奶茶调味料等。整体看奶茶也是品类也如同以前的酸酸乳、小面包、瑞士卷等热销产品的市场状况，产品一火，企业即乱。反映了现状中国诸多企业的浮躁心理，跟进市场热销产品，价格竞争抢夺市场，不去潜心研究市场和开发属于自己的产品。如此以来，市场竞争过度，企业利润微薄，甚至致使企业为降低产品成本而造成产品质量问题，最后消费者没有得到实惠的产品而是遭受假冒伪劣产品之害。 2、广告密集，营销手段单一。
中国梦与企业家精神 准考证号： 姓名：
摘要：本文首先阐述了中国梦的内涵和当今中国梦的意义，紧接着描述了企业家精神的特点和外延。最后论述了企业家精神应当融入当代中国梦之中，成为中国梦的实现一份推力。同时，提出了企业家精神融入中国梦的要点。 关键词：中国梦企业家精神创新社会责任 一．何为中国梦？ 泱泱华夏，5000年的历史，沉淀至今给了我们13亿人民和960万平方公里土地一个共同的名字――中国。5000年的风霜雨雪，历朝历代，无数眼光高远、胸怀天下的仁人志士都有着一个梦，一个强国的梦，一个中 国梦。今天，中共中央总书记习近平对“中国梦”进行了新的阐述：“每个人都有理想和追求，我们说的每个人都有梦想，现在大家也在讨论中国梦，何为中国梦？我以为实现中华民族的伟大复兴就是中华民族近代最伟大的中国梦，因为这个梦想，它是凝聚和寄托了几代中国人的一种夙愿，它体现了中华民族和中国人民的 整体利益，它是每一个中华儿女的一种共同的期盼。” 国家不富强，就会被人欺侮；民族不复兴，就无颜担当龙的传人。实现中华民族伟大复兴，不是简单地重寻昔日的荣光，而是要让曾经饱受列强欺侮、目前尚是发展中国家的中国经济发展、政治昌明、文化繁荣、社会和谐，到本世纪中叶成为富强民主文明和谐的社会主义现代化国家。 强国才能富民，强国也是为了富民。没有人民富裕，发展就不算成功；没有人民幸福，复兴就不算完成。实现中华民族伟大复兴，就是要让中国人民有更好的教育、更稳定的工作、更满意的收入、更可靠的社会保障、更高水平的医疗卫生服务、更舒适的居住条件、更优美的环境，让我们的孩子们成长得更好、工作得更好、生活得更好。进一步说，就是要让中国人民过上更加富裕、更有尊严的生活，实现每个人自由而全面的发展。 处于伟大复兴进程中的中国，在追求本国利益时兼顾他国合理关切，在谋求本国发展中促进各国共同发展；处于伟大复兴进程中的中国，坚持把本国人民利益同各国人民共同利益结合起来，以更加积极的姿态参与国际事务，共同应对全球性挑战，共同破解人类发展难题。一句话，“中国梦”不仅是属于中国的，也是属于世界的。 二．企业家精神的特点与外延 企业家，来源于法语“entrepreneur”，原意指“冒险事业的经营者或组织者”。发展到现代已经没有一个权 威而统一的定义。但是公认的企业家所具备的特点有：1、是生产要素的组织管理者；2、富有冒险精神，敢 于创新；3、具有社会责任感。长期以来，企业家的概念通常是从商业、管理及个人特征等方面进行定义。进 入20世纪后，企业家概念的抽象――企业家精神的定义就已拓展到了行为学、心理学和社会学分析的领域。 从“企业家精神”这个术语的内涵上分析，精神首先是一种精神品质，“精神首先是一种思想形式，是一种驱动 智慧运思的意识形态，”但“精神不完全是仅仅表明个人意识状况或过程的心理的、主观的概念，精神相对于意识，它似乎应该是对意识的一种价值抽象。”企业家精神也是表明企业家这个特殊群体的所具有的共同特征， 是他们所具有的独特的个人素质、价值取向以及思维模式的抽象表达，是对企业家理性和非理性逻辑结构的一种超越、升华。企业家群体独有的显著的精神特征就和其他群体特征区别开来，人们日常也把它看作是成功的企业家个人内在的经营意识、理念、胆魄和魅力，并以此标尺可以识别、挑选和任用企业家。
如今大小小巷处处开着奶茶店，不管是炎炎夏日还是寒冷冬季，门前的人总是络绎不绝。开奶茶店真是一个不错的小本生意。奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶。奶茶店创业计划书怎么写创业店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主一、计划摘要 近年来，珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年便以一种不可挡的气势风靡中国市场。作为一个投资小、门槛低、消费人群广、回收成本快的行业，它已经以其旺盛的生命力占据个人创业榜首位。而且，在商机无限的现代社会，奶茶的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它继续站稳快销行业的脚步，引领饮料行业消费的主流。、具体说明1 对于还是在校学生的我们，资金是有限的，同时，如果考虑做加盟店，这样产品的技术含量不高，而且，加盟费通常是比较高昂的，如果开业后收入不可观，对于我们来说是不划算的。选择自己开店，这样，既能保证资金的运作，又能保证产品随时创新，总的来说还是有益于小店发展的。、计划的基本框架 2 目前，在学校附近已存在几家奶茶店，有些经营比较好，有些就相对差一些，但是，他们的奶茶店经营方式都是相同的，只提供外卖。这样就使得经营有限。经过市场调查，这种方式虽然节省了消费者的时间，但是，有些人还是希望在店里有个舒适的座位，慢慢品尝的。因此，我们店的奶茶不仅可以外卖，还提供店内服务。当经营达到一定的市场占有率时，考虑同时进行网上销售。复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化。因此，在经营奶茶的同时，我们还推出其他一些产品，比如小甜品，蛋糕之类，对于有些消费者来说，悠闲地喝着奶茶，吃着甜品，和朋友之间聊聊天，会是一种享受。而且，经过观察，本地区奶茶的外送都有数量限制，数量不足则不予外送，正对这一情况，由于我们针对的消费群体主要是这一地区的学生，因此，本店的外送服务不受数量的限制，有求必应。二、市场分析 、市场情况介绍1 本地区周边地区共有6所学校(省泰中、泰职院、泰师专、泰州机电、南师大、南理工)，同时，经过我们的调查，学生喜欢喝珍珠奶茶的约占总数的44%，而不喜欢的只有，可见奶茶消费量是具有较高潜力的。16%总数的、目标市场分析2 进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出。被认为是时尚引领者的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的角色，其市场份额占有率也逐年攀升;作为餐饮界边缘化的一支分流，经营学生专一市场正是立足于对这一信息的准确把握。?作为学生消群体，她们对口味的追求越来越高，对于事物的新鲜越加敏感，对于品质的要求越来，而奶茶的口味自我创新不够，难以达到消费者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加难做，所以我们所要做的首先是做好消费者的数据调查分析，其次做相应的方法刺激消费。、顾客需求分析 3 经调查，学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点。一是产品;二是服务。对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮。三、竞争分析 、竞争对手 1 目前，已有的奶茶店有大口九、口渴了、街客、避风塘等四五家奶茶店，这几家奶茶店的奶茶口味与品种都相似，且在产品开拓上没有什么创新。还有的竞争对手就是各种厂商创造系列奶茶，如香飘飘、优乐美、立顿等。分析、SWOT2 优势分析一() ;⒈现有的奶茶店店面装潢简单，给人以不干净的印象
https://www.doczj.com/doc/d14567905.html, https://www.doczj.com/doc/d14567905.html, https://www.doczj.com/doc/d14567905.html, 全国化妆品企业名录大全中包含的词条 苏州诗菲雅生物科技有限公司艾迪丝化妆品商行艾琳化妆品经销部 艾妮佳美容用品设 备有限公司 艾佩芝化妆品有限公司爱佛莲化妆品公司 爱康国际生化科技 恒佳化妆品公司 爱丽斯化妆品有限 公司 爱美化妆品实业有限公司爱茉莉化妆品沈阳 有限公司 瑷澜诗天津化妆品 有限公司 安安化妆品集团公 司 安徽艾琳化妆品有限公司安徽华伊美美容保 健品有限公司 安徽省合肥诺菲娅 化妆品有限责任公 司 安娜美容美发用品 公司 安妮坦美容化妆品有限公司鞍山巧侬化妆品有 限公司 鞍山巧依化妆品有 限公司 傲之美化妆品深圳 有限公司 奥丽斯化妆品珠海有限公司奥妮化妆品有限公 司 奥倩化妆品广州有 限公司 澳丽美容美发化妆 品商行 澳洲经纬企业有限公司广州市雅信化妆品厂白香儿化妆品系列 全国总经销 百草堂美容保健品 业务部 百草园生物物品有 限公司 百菲化妆品有限公司百利雅香港国际化 妆品集团有限公司 百信实业美宝莲美 容美发用品总汇 柏克美容用品专业 有限公司 柏丽化妆品有限公司柏妮上海化妆品有 限公司 柏奴思日用化妆品 有限公司 蚌埠秋臣化妆品有 限公司 包头嘉旭日用化妆品厂包头市双悦化妆品 有限责任公司 宝达娜抚顺化妆品 有限公司 宝佳丽化妆品有限 公司 宝黎瑞化妆品公司宝丽金化妆品有限 公司 宝丽娜化妆品实业 有限公司 宝利来中国郑州化 妆品有限公司 宝中宝化妆品有限公司葆特贝美容用品有 限公司 北方化妆品公司 北海黑珍珠化妆品 有限责任公司 北海市黑珍珠化妆 品有限公司 北京肤丽奥医疗美 容保健品有限责任公司北京福玲化妆品店 北京高丽露香化妆 品有限公司 北京海淀区影视化妆品厂北京汉高丽源化妆 品有限公司 北京红黛美容化妆 品有限公司 北京宏远化妆品公 司 北京宏运化妆品公司北京华林天然保健 化妆品厂 北京净容技术发展 公司化妆品厂 北京靓妃化妆品有 限公司 北京凯瑟琳化妆品有限公司北京康乃馨生物化 妆品有限公司 北京莱柏尔化妆品 有限公司 北京兰贵人科贸有 限公司
?飘飘奶茶的营销策略分析及建议 3130100941 园艺1301 周丽君 摘 要：香飘飘奶茶创立以来，已经占据了中国杯装奶茶市场的半壁江?。从?杯奶茶到?亿的销售额，香飘飘的营销之道值得深?探讨。本?在对其营销案例的经验总结分析上，进?步提出建议，以期为香飘飘奶茶的发展提供参考。 关键词：香飘飘奶茶 市场营销 建议 ?、杯装奶茶的?业概况 杯装奶茶是指可以快速冲泡的方便奶茶产品。 在杯装奶茶出现之前，街头即冲即饮的珍珠奶茶在国内是为年轻人广为喜爱的一种休闲饮品，在饮料行业占据着一定份额。香飘飘公司抓住了消费者能够随时随地喝上奶茶这一潜在需求，在全国率先推出了杯装奶茶，弥补了奶茶行业这一结构性缺陷。 自香飘飘率先打开杯装奶茶的市场之后，大型食品企业的加入和炒作、经销商的追捧使得杯装奶茶的市场被迅速打开。 1.1?业的主要特点分析 行业的发展可以分为市场“导入阶段-发展阶段-成长阶段-成熟阶段”。街头现调奶茶市场的成长期已 经有十多年的时间，至今市场容量还在不断扩大中。杯装奶茶市场的导入也有五年以上的时间，正处于跟进、超越的大好时机。而企业的价值创新和营销创新，则是决定新一轮增长期是否能到来的关键。目前杯装奶茶市场主要具有以下特点： 1）缺乏巨头企业。从市场规模、销量或品牌影响力等综合标准来衡量，杯装奶茶市场目前还未存在 如奶业中伊利、蒙牛一般无法撼动的强悍的品牌企业，营销策略和推广活动、渠道分销与乳业相比也还存在巨大的差距。奶茶市场未存在真正意义上的饱和，国内杯装奶茶市场的发展空间还很大，发展潜力巨大。同时奶业巨头企业未加入、联合利华的立顿也仅是附属产品，说明日后的竞争也可能加大。 2）定位趋于一致，竞争过于集中。目前杯装奶茶行业的主要企业定位都在20-30岁年轻群体，产品 口味、理念也都较趋于一致，消费者心智区隔的细分竞争还没有完全展开。 3）产品同质化严重，缺乏个性化和多元化。目前主要的杯装奶茶企业的产品较为相似，缺乏差异 化，在品类的纵向和横向开发拓展上并没有异常激烈，消费者的多元化需求和个性化需求开发引导空间相当大。 4）品牌忠诚度较差。众多经销商只将杯装奶茶作为一个短暂的盈利产品来对待，企业与经销商的关 系并不稳固，而消费者对杯装奶茶的品牌忠诚度也较差。 1.2?业内主要企业格局 根据中国市场调查网2015年1-10月的调查结果，“香飘飘”、“优乐美”、“香约” “立顿”为国内杯装奶茶市场的主要品牌。其中香飘飘成为国内奶茶市场份额第一的公司，该公司品牌在整个奶茶市场