江南大学
硕士学位论文
高性价比美白护肤品的研制
姓名：袁玉梅
申请学位级别：硕士
专业：化学工程
指导教师：冉国侠;罗世能
20080901
化妆品学概论 一、化妆品的定义 化妆品是以化妆为目的物品的总称，在中国《化妆品卫生监督条例》中将化妆品定义为：“是以涂搽、喷洒或其它类似方法，散布于人体表面任何部位（皮肤、毛发、指甲、口唇等），以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的日用化学工业产品。” 化妆品包括：基础化妆品、美容化妆品、特殊用途化妆品三部分。 二、化妆品的分类 化妆品种类繁多, 有各种各样的分类方法, 世界各国分类方法也不尽相同: 按产品使用目的和使用部位分类, 按剂型分类, 按生产工艺和配方特点分类, 按性别和年龄组分类等。各种分类方法都有其优缺点。 三、化妆品的作用 化妆品的作用可以概括为如下5个方面： (1)清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的赃物， 以及人体分泌 与代谢过程中产生的不洁物质，如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化妆水、 泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。 (2)保护作用保护皮肤及毛发等处，使其滋润、柔软、光
滑、富有弹性， 以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等的损害，增加分泌机能活力，防止皮肤皱裂、 毛发枯断。如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、 发乳、护发素等。 (3)营养作用补充皮肤及毛发营养，增加组织活力，保持 皮肤角质层的 含水量，减少皮肤皱纹，减缓皮肤衰老以及促进毛发生理机能，防止脱发。如人参霜、维生素霜、珍珠霜等各种营养霜、营养面膜、生发水、药性发乳、药性头 蜡等。 ( 4)美化作用美化皮肤及毛发，使之增加魅力，或散发香气。如粉底霜， 粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。 四、中国化妆品行业的现状 经过十几年的培育和发展,中国已成为亚洲第二大、全世界第八大化妆品市场。中国目前有3 000多家化妆品生产企业,这个数字比10年前增加了近10倍,行业内品牌化竞争格局已经形成,日益成为集产业化、市场化和国际化为一体的综合性产业。2005年,中国化妆品市场的规模接近1 000亿元,但是,目前中国
化妆品与美容结课论文 姓名：_ 学号：___ 20091738_ _ 专业：____ __ 班级:_ 指导教师: _ _ _
爱美之心人皆有之，也是由于化妆品和美容方面的只是欠缺，这个学期我选修了化妆品与美容这个公选课，通过课堂上老师的讲解和课后自身对化妆品与美容的关注，了解到了化妆品的历史，种类，使用方法，各个年龄阶段适用品种，忌用时期和化妆品的副作用等些列和化妆品相关的知识以下就是我通过老师的讲解和自身的努力对化妆品的了解，接下来我来浅谈我对化妆品的了解 在原始社会，一些部落在祭祀活动时，会把动物油脂涂抹在皮肤上，使自己的肤色看起来健康而有光泽，这也算是最早的护肤行为了。由此可见，化妆品的历史几乎可以推算到自人类的存在开始。在公元前 5 世纪到公元 7 世纪期间，各国有不少关于制作和使用化妆品的传说和记载，如古埃及人用粘土卷曲头发，古埃及皇后用铜绿描画眼圈，用驴乳浴身，古希腊美人亚斯巴齐用鱼胶掩盖皱纹等等，还出现了许多化妆用具。中国古代也喜好用胭脂抹腮，用头油滋润头发，衬托容颜的美丽和魅力。 上个世纪70年代，日本多家名牌化妆品企业，被18位因使用其化妆品而罹患严重黑皮症的妇女联名控告，此事件既轰动了国际美容界，也促进了护肤品的重大革命。早期护肤品化妆品起源于化学工业，那个时候从植物中天然提炼还很难，而石油，石化，合成工业很发达，所以很多护肤品化妆品的原料来源于化学工业，截至目前仍然有很多国际国内的牌子再用那个时代的原料，一个价格低廉，原料相对简单，成本低。所以矿物油时代也就是日用化学品时代。但是目前看来，所有护肤品化妆品中的致癌物，有害物质全部来自那个时代。 从上个世纪80年代开始，皮肤专家发现：在护肤品中添加各种天然原料，对肌肤有一定的滋润作用。这个时候大规模的天然萃取分离工业已经成熟，此后，市场上护肤品成分中慢慢能够找到的天然成份！从陆地到海洋，从植物到动物，各种天然成份应有尽有。有些人甚至到人迹罕至的地方，试图寻找到特殊的原料，创造护肤的奇迹，包括热带雨林。当然此时的天然有很多是噱头，可能大部分底料还是沿用矿物油时代的成分，只是偶尔添加些天然成分，因为这里面的成分混合，防腐等等仍然有很多难题很难攻克。也有的公司已经能完全抛弃原来的工业流水线，生产纯天然的东西了，慢慢形成一些顶级的很专注的牌子。 2010年前，零负担产品开始在欧美台湾流行，以往过于最求植物，天然护肤的产品因为社会的发展，和为了满足更多人特殊肌肤的要求，护肤品中各种各样的添加剂越来越多，所以，导致很多护肤产品实属天然实际并不一定天然，很多使用天然成分，矿物成分的由于产品的成分较多，给肌肤造成了没必要的损伤，甚至过敏，这个给护肤行业敲响了警钟，追寻零负担即将成为现阶段护肤发展史中最实质性的变革。 2010年后，零负担
皮肤的保湿与美白类化妆品 一、摘要 健美的皮肤标志着人的健康、美丽、自信和成功。不同的国家，不同的种族，虽然存在观念、文化背景和审美修养等方面的差异。然而，具有光滑、细腻而有弹性的肌肤是人们共同追求的目标。皮肤衰老是人生的一种自然规律，任何人都无法抗拒，但是，采用科学、有效的美容保健，是可以延缓皮肤衰老的。 二、关键词 保湿、美白、化妆品 三、正文 1.前言 皮肤健美标准：肤色均匀红润，皮肤水分含量在10％～20％，水油分泌平衡，细腻有光泽，光滑有弹性，无明显色斑，面部皱纹与年龄相当，对外界刺激不敏感，对日光反应正常。 2．夏季皮肤的保湿 夏季天气较热，紫外线照射强，花粉较多，环境变化大，皮肤对外界抵抗能力较弱，皮肤容易缺水及受紫外线伤害，因此，夏季也要加强皮肤保湿及防晒。 皮肤缺水的危害：皮肤屏障受损可致皮肤缺水，这时角质层含水量低于10％，pH值>6．5，无光泽，耐晒性差，对外界刺激较敏感，易出现：①皮肤老化：皮肤变得干燥、脱屑，皱纹；②色素沉着；
③干燥性皮肤病，如：干燥性湿疹、银屑病、异位性皮炎；④皮肤敏感：皮肤在受到外界刺激时易出现红斑、丘疹，伴有灼热、瘙痒。夏季皮肤如何保湿及防晒： ①选用功效性保湿剂：功效性保湿剂与一般保湿剂不同，除了含 有保湿作用的保湿成分，还分别含有舒敏、柔润、控油的天然 成分，构成舒敏保湿、柔润保湿、控油保湿医学护肤品，具有 功效性，同时由于医学护肤品不含色素、香料及致敏防腐剂， 因此，不易引起皮肤过敏，使皮肤达到光滑、细腻、有弹性， 预防和辅助治疗皮肤病的目的。 ②防晒：出门时或在户外运动时，我们可通过以下方式防护紫外 线：首先要避免在每天日光照射最强烈的时间(10点一16点)长 时间暴露在目光下，如果要外出，需戴太阳眼镜，使用防紫外 线伞，穿棉质长袖上衣及长裤，戴宽沿帽，尽量避免光线直接 照射在皮肤上。使用防晒剂是一种有效的皮肤防护的方法。应 每隔2～3小时涂抹一次。 ②抑油产品最好少用：不要因为皮肤出油，就依赖抑油产品，因 为皮肤是一个排泄器官，它排出油分是因为身体的需要，如果 长久抑制它排出，可能会有不良的副作用而吸油倒是一个治 标的好办法，吸油乳液、面纸或密粉皆可，只要不过敏就好。 防止皮肤油油亮亮的最好办法就是保湿，因为皮肤要油水两者 平衡才会有健康的光泽，如果洗脸过勤，则会破坏皮脂睽，当 然也会破坏油水平衡。所以建议大家多用温和的产品，可能有
化妆品论文 摘要：“爱美之心人皆有之”，人类对本美造型的化妆品自古以来就有不断地追求，化妆品已成为每个人生活的必需品了。化妆品是指以涂擦，喷洒或者其他类似的方法，散布于人体表面任何部位（如皮肤、毛发、指甲、口唇等），已达到清洁、消除不良气味、护肤、美容、修饰等目的的日用化学品。化妆品能使人显得漂亮美丽，帅气英俊，但是其与人的健康有密切关系。 关键字：化妆品不安全因素正确使用化妆品发展趋势以前了解的太少，只知道化妆品是把丑的东西美化，就像美图秀秀一样，要变美必须对自己做点什么，是一种有害的东西，直到上了大学，才对化妆品有了更深层次的了解，化妆品就像衣服一样，正所谓，人要衣装，佛要金装，穿漂亮的衣服能使人更加自信，化妆品也不列外，化妆能使人更加的靓丽动人，只有当我们具有了对产品和成分的认识及对自身需要的了解的时候，我们才能受益于化妆品和护肤品，让自己变得更加美丽。 化妆品是指以涂擦，喷洒或者其他类似的方法，散布于人体表面任何部位（如皮肤、毛发、指甲、口唇等），已达到清洁、消除不良气味、护肤、美容、修饰等目的的日用化学品。化妆品的原料有的来自天然植物，有的是化学合成的，后者往往含有一些有害成分，有的化妆品里含有砷、汞，这些物质都含有极高毒性，如果这些的含量超标，就会对人体健康造成危害。
我们现在都在提倡绿色化妆品，一个讲求质量的高效率社会当然一会追求一些对人们身体有益，有助于健康的一些列化妆品，绿色也是当今各类产品发展的一个主题。 我们必须对中国的化妆品进行现状分析：当今，企业对化妆品的研发紧锣密鼓，各种护理、保养、彩妆等新型产品层出不穷，以此紧随国际化妆品市场的新方向。“绿色、自然与环保”已成为全球日化、食品等非耐用消费品业的主流呼声。因此，安全、无毒副作用的叶醇及其酯类香料将成为我国化妆品界的新宠；另外，人们越来越认可果蔬的美容作用，从日常食用的瓜果蔬菜中摄取人体所需要的天然微量元素，抗衰老、润肌肤、美容美体、经济又实惠成为了时尚。 然而，尽管各种流行趋势异彩纷呈，对于大大小小的化妆品企业来说，对化妆品市场的消费结构有一个宏观准确的了解和把握，无疑是重要而必须的。 由《2002CCB中国品牌评价报告》数据我们得出上图。该图显示了从功能角度划分出的几大类日用化妆品在全国市场上的渗透率状况。显然洗发护发用品普及率最高（97.4%），其次数润肤护肤品和洁肤沐浴用品普及程度高。至于婴儿洗浴润肤品，在其主力消费群——婴幼儿和年轻女性中的普及率还较低，说明这类日用品还远没有广泛地走进人们的生活。 下面，就针对其中几个品类进行一下简析。
食疗美容━健康美容新理念 摘要：食疗美容是以中国传统医学理论为基础，与现代营养学有机地结合，利用天然食物所含的营养成分和特殊成分，以“内调外养，表里通达”的手段使人健康美丽的一种美容方法。 关键字：食疗美容传统医学现代医学 在世界性美容健身业迅猛发展的今天，回归自然，用天然食物来美容健身已成为美容业发展的必然趋势之一。食疗美容是以中国传统医学理论为基础，与现代营养学有机地结合，利用天然食物所含的营养成分和特殊成分，以“内调外养，表里通达”的手段使人健康美丽的一种美容方法。它使人们在享受天然美味的同时，既可调整生理功能，为人体补充所需的营养而使皮肤健美，又可针对所患病症进行饮食调理，增强体质，固本强身。因此说，食疗美容是通过改善不良的身体状况和皮肤状态来实现维护健康和美化容貌的目的，这是其它任何美容方法和手段及化妆品所不能比拟的。 一、食疗美容，源远流长 经研究，食物美容与人类历史同样久远。在中国，早在上古时代就有关于尝百草而利健康的传说。 关天饮食与美容关系的记载最早出现在《素问?五脏生成篇》中。 “成书于2400多年前的中医典籍《黄帝内经·素问》已有“五谷为养，五果为助，五畜为益，五菜为充，气味合而服之，以补精益气”及“谷肉果菜，食养尽之，无使过之，伤其正也”的记载。它是以阴阳五行为指导，藏象学说为核心。阴阳平衡失常多为饮食的过多或不足或偏嗜。上述平衡饮食的内容古而不老，很有科学道理的。 (1)“五谷为养”是指黍、林、菽、麦，稻等谷物和豆类作为养育人体之主食。黍、秫、麦、稻富含碳水化合物和蛋白质，菽则富含蛋白质和脂肪等。谷物和豆类同食，可以大大提高营养价值。我国人民的饮食习惯是以碳水化合物作为热能的主要来源，而人类的生长发育的自身修补则主要依靠蛋白质。故五谷为养是符合现代营养学观点的。 (2)“五果为助”系指枣、李、杏、栗、桃等水果、坚果，有助养身和健身之功。水果宫含维生素、纤维素、糖类和有机酸等物质，可以生食，且能避免因烧煮破坏其营养成分。有些水果若饭后食用，还能帮助消化。故五果是平衡饮食中不可缺少的辅助食品。 (3)“五畜为益”指牛、犬、羊、猪、鸡等禽畜肉食，对人体有补益作用，能增补五谷主食营养之不足，是平衡饮食食谱的主要辅食。动物性食物多为高蛋白、高脂肪、高热量，而且含有人体必需的氨基酸，是人体正常生理代谢及增强机体免疫力的重要营养物质。 (4)“五菜为充”则指葵、韭、薤、藿、葱等蔬菜。各种蔬菜均含有多种微量元素、维生素、纤维素等营养物质，有增食欲、充饥腹、助消化、补营养、防便秘、降血脂、降血糖、防肠癌等作用，故对人体的健康十分有益。”见[4]
浅析娇伊兰化妆品在中国市场的品牌营销策略 [论文摘要]： 1943年，以娇伊兰公主命名的化妆品公司在法国诞生，从此开始它的化妆品王国之路。2002年，娇伊兰入驻中国化妆品市场，涉及彩妆、护肤、香水三大品类，产品销售网络遍布全国各地。娇伊兰同时意识到，要在中国谋求更大的市场份额，就必须拓展新的市场空间，开凿新的营销渠道，进军中国庞大的大众化妆品消费市场。 本文总结了中国化妆品市场现状、特点和挑战，分析了娇伊兰化妆品内部存在的不足，同时也研究了娇伊兰化妆品的现状、发展趋势和竞争形势，采取SWOT分析方法深入分析了娇伊兰化妆品的竞争态势，并在此基础上对娇伊兰化妆品进行市场细分，对旗下各品牌的产品定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行探讨，最后对这些营销组合策略在中国市场的实施展开了详尽的阐述。 [关键词]：娇伊兰化妆品品牌营销策略营销渠道 1．分析当前国内市场研究品牌经营策略的必要性 1.1 中国化妆品市场现状分析 随着我国市场经济体系逐渐建立并完善，人民生活水平的不断提高，被称为“美丽经济”的中国化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，取得了前所未有的成就。如今，中国的化妆品市场已成为全世界最大的新兴市场，化妆品行业的生产和消费保持着快速增长，销售额更是以年平均15%的速度在增长，递长率远远超过了GDP的增长率，市场竞争日趋激烈。至2008年，我国化妆品市场销售总额达到了800亿元—1000亿元，其中最主要的增长力量来自于护肤品和彩妆。 据统计，中国内地18-60岁的成年女性超过4亿人，比世界三大美容市场美国、欧洲和日本的同龄女性总数还多，而女性正是影响中国化妆品市场消费格局的主力军。由中库玛调查结果可知：74．52%的现代女性，每个月用于化妆品的支出在100元以上。而每月用于化妆品的开支在200元到500元之间的女性是其中的主力大军，人数比例达38.09%。最新的一份报告还指出，鉴于中国的人均可支配收入和工作人口的不断增长，未来三年内（即2010-2013年）中国的化妆品行业的年复合增长率将达到12.3%。 近几年来，人们的生活理念不断更新，整体生活水平不断提高，消费群体进一步扩大，再加上人口基数和消费层次的多样化，我国化妆品市场巨大的需求潜力、广阔的发展空间进一步得到了开发和利用。而跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，使这个行业更加变化多端。此外，产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新，营销也各有高招，这促进了国内化妆品行业的发展，同时也加剧了行业品牌之争，市场竞争近乎白热化。
【毕业论文】化妆品的危害 《化妆品学》 课程作业 (2011----2012学年第二学期) 标题化妆品的利与弊 学院 专业班级 学号 姓名 任课教师 杭州师范大学社会科学基础部编制 标题化妆品的利与弊 随着社会经济的发展，化妆品已经成为许多人生活的一部分，追求美丽是使用化妆品的最主要的目的，每个人生活都离不开化妆品。然而，化妆品都是化学合成品，虽然有对人体保护和美化的功能，但同时也会挥发出各种有害摘要 物质而对健康不利。因此我们应该理性的看待化妆品的优点与缺点。对于化妆品，每一个使用它的人都要坚持这样的观点:不求最贵只求最适合的类型，不求最多只求最适合的用量。
化妆品优点缺点关键词 一、化妆品的定义 根据2007年8月27日国家质检总局公布的《化妆品标识管理规定》，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似方法，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。 二、化妆品的分类 按使用目的分类 1. 清洁化妆品:用以洗净皮肤 2. 毛发的化妆品:这类化妆品如清洁霜、洗面奶、浴剂、洗发护发剂、剃须膏等。 3. 基础化妆品:化妆前，对面部头发的基础处理。这类化妆品如各种面霜、蜜，化妆 水，面膜，发乳、发胶等定发剂。 4. 美容化妆品:用于面部及头发的美化用品。这类化妆品指胭脂，口红，眼影，头发 染烫、发型处理、固定等用品。 5. 疗效化妆品:介于药品与化妆品之间的日化用品。这类化妆品如清凉剂、除臭剂、 育毛剂、除毛剂、染毛剂、驱虫剂等。 按使用部位分类 1. 肤用化妆品:指面部及皮肤用化妆品。这类化妆品如各种面霜、浴剂等。 2. 发用化妆品:指头发专用化妆品。这类化妆品如香波、摩丝、喷雾发胶等。 3. 美容化妆品:主要指面部美容产品，也包括指甲头发的美容品。
美白类化妆品的分析 白皙、红润、靓丽的肌肤，从古至今一直是东方女性所向往和追求的，更是近年来我国女性推崇的时尚。受其影响，美白祛斑类化妆品市场日趋活跃，其需求量与日俱增，已成为疗效型护肤品的主流产品之一。美白、祛斑产品不管是过去、现在、还是将来，都是美容界研究的主题，也是美容界永恒的话题。 黑色素的形成在于黑色素细胞组织中的酪氨酸在酪氨酸酶等酶的作用下经 多巴、多巴醌、多巴色素、二羟基吲哚等中间体逐步转化为真黑色素；进而，黑色素细胞组织将黑色素转移到角蛋白细胞中，并随着角质层周期换新而脱落。人体肤色的差异主要取决于真黑色素和褐黑素的含量及分布，但当真黑色素过速增长和分布不均时，就会造成局部皮肤过黑或色素沉着。 导致黑色素细胞功能异常的原因是多方面的，如遗传、妊娠、避孕药、内分泌失调、甲亢、紫外线、某些光敏性药物(磺胺、四环素、安眠药等)、异位ACTH 综合征、接触重金属、超氧化物歧化酶(SOD)水平低下、劣质化妆品、失眠、睡眠无规律、精神忧郁等。 要想皮肤达到美白祛斑的目的，必须内调外护，标本兼治。一个是如何防止或减少色素的生成，另一个是促使生成的色素排泄出体外。 除内调制剂外，外护制剂，可选用一些酪氨酸酶抑制剂，兼能清除自由基的酪氨酸酶抑制剂、还原剂、抗氧化剂等，如：熊果甘、壬二酸、甘草黄酮、光甘草定、白藜芦醇、芦荟苦素、阿魏酸、谷胱甘肽、金属硫蛋白（MT）、茶多酚、萍果多酚、维生素C衍生物、维生素E、α-硫辛酸、烟酰胺、内皮素拮抗剂等。 随着现代细胞生物学、分子生物学在近代医药学中的蓬勃发展，对美容化妆品来说，寻求高效、无毒、无刺激并且性质稳定的，具有亮泽美白肌肤功效的活性物质至关重要。近来，采用纳米乳技术，将以上美白有效成分包裹，其粒径在100nm以内，提高了有效成分的生物利用率和稳定性，防止功效成分的氧化、分解、水解，具有很好渗透性，且可减少其用量，又降低了成本，且提高了疗效，这是目前在化妆品应用方面的发展趋向。 据统计，现在生产美白类化妆品的主要成分为以下九种： 1、麴酸(Kojic Acid)：这是一种必需经由生物科技取得的分子，具有抗发炎以及抗氧化的特点，对人体皮肤的黑色素生成有较强的抑制作用。同时，肌肤对于它有不错的耐受性，因此有效含量只须0.5浓度即可。 2、维生素C及其衍生物：可有效抑制皮肤上异常的色素沉着，以及酪氨酸酶的催化作用，还能还原多巴色素，阻止黑色素形成。但是维生素C比较不稳定，不容易被皮肤所吸收。其衍生物性质相对稳定，但美白效果不如前者。 3、植物萃取物精华：由熊果、西洋著草、桑葚……等含黄铜素、肉桂酸萃取物或对笨二酚的植物中萃取的精华成分，虽然一般不会有什么负作用，但其效果有限，其中只有熊果素具备稍好的美白效果。 4、熊果苷：是近年来比较流行的美白成分，对治疗黄褐斑、雀斑等色素沉积现象效果不错，而且安全无负作用 5、含磷抗坏血酸(Phosphoascorbate de Magensium)：含磷抗坏血酸是稳定型的维他命C衍生物，因国具有抗氧化的能力，所以可以有效淡化斑点；这种活性成分经常用来与其他除斑成分共同使用以加强美白效果。
探析化妆品行业渠道下沉的风险与对策 【摘要】本文对化妆品行业近年来出现的渠道下沉现象进行了初步探讨，分析了其可能存在的一些风险，并提出了一些相应的建议。 【关键词】渠道下沉风险建议 化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似方法，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。 一、化妆品行业渠道发展现状 中国化妆品行业在近几年获得了快速的发展，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度。据2004年官方统计，中国市场美容化妆品全年的总销售额为420亿元人民币，市场销售额居亚洲第二位，世界第八位。预计到2010年，化妆品市场的年销售额可达800亿元，年递增13%左右。在当前的化妆品市场，各种品牌错综复杂，所走的营销渠道也各不相同，大致分为两类，一类是以各种外资品牌为主的知名品牌，这类品牌大多是东家实力雄厚，历史较为长久，以一线市场的百货商场专柜为主要渠道。另一类就是产品知名度不是很高，靠较为优惠的条件，利用各种促销手段，占领二、三线城市的零售终端。 近年来国外知名大品牌纷纷采取渠道下沉战略向二、三线市场渗透。资生堂2004年开始将在日本实行的“合作店”形式引入中国。通过与私人化妆品专卖店合作开设专柜，迅速向二、三线市场渗透。在一年多的时间里，资生堂在全国以10万元左右的进货加盟条件铺设了1000余家专卖店网点，到2008年，这个数字预计可以达到5000家。欧莱雅近年来也开始实施渠道下沉战略。2004年初，欧莱雅一举将国内二三线市场的两大知名品牌“小护士”、“羽西”收入囊中，同时收获的还有两大品牌拥有的数量十分惊人的二三线市场终端网络。 二、化妆品行业渠道下沉成因分析 首先，中国经济近十年来的快速发展，使二三线城市消费者对高中档化妆品的需求日益迫切，再加上庞大的人口基数，为二三线市场积累了巨大的购买力。
通识教育课程（论文） 调研论文：关于清洁护肤产品分析 课程论文：关于化妆品对我和朋友的改变附加题：1—2—3 学院_经济与贸易学院__ 专业_国际经济与贸易_ 年级班别__14级（2）班___ 学号_3214010222_____ 学生姓名_朱海婷_________ 指导教师_谢珍茗_________ 2016年5 月5日
调研论文 调研题目：根据洁面成分，寻找适合自己的刺激小，副作用小的洗面产品。 珀莱雅?海洋透皙白?洁面乳的分析报告 一、皮肤类型： 通过到珀莱雅专柜咨询专员，我了解到我的皮肤属于混合性皮肤。主要特征为:在面部T区呈油性，油脂分泌较多，油水不平衡，易滋生粉刺、痤疮；U区部位则呈干性，油脂分泌少，角质层含水量较低，皮肤显得干燥，容易老化。除此之外，鼻头处有粗大的毛孔和黑头，脸部皮肤干燥，暗黄，两颊颜色深且易长痘痘，无光泽。二、选择产品： 珀莱雅?海洋透皙白?洁面乳 三、产品相关信息： （一）原产国家：中国杭州 （二）产品功效：提亮肤色、收缩毛孔、深层清洁。 （三）产品描述：
1.质地幼滑，泡沫细腻，能温和清洁污垢和老化角质，洗后肌肤柔滑靓白。 2.富含深海藻类低温发酵的岩藻多糖，即刻舒缓并调理疲劳肌肤，柔化角质层，改善肌肤干燥、疲惫。细纹等现象，使肌肤始终维持健康水润状态。 3.富含海洋角质莹透因子LUMIFLEX海洋浮游生物赋能精华GP4G，加速暗沉粗糙的老化角质和表皮黑色素脱落，令肌肤更易吸收大量靓白成分，由内而外净透亮白。 （四）成分分析： 1.海洋深层水：是非常清洁的无菌自然之水，是100%的“绿色”之水，易被肌肤吸收。 2.海洋角质莹透因子：祛除老化肤质，令肌肤恢复洁净通透。 3.岩澡多糖：藻类的经济价值很高，滋润又美白。 四、选择理由 （一）适合我的皮肤特征。我皮肤属于混合型肌肤且毛孔粗大有很多黑头，最主要的是脸上有较多的褐斑和脸色呈暗黄色，所以“对症下药”，买下珀莱雅?海洋透皙白?洁面乳。这是我第二次使用这种洁面乳，洗得很干净，味道淡淡的也很好闻，洗完脸一点也不紧绷，很
第1章绪论 1.1 课题背景 随着我国市场经济体系逐渐建立并完善，人民的生活水平不断提高，化妆品行业的生产和消费保持快速增长，市场竞争日趋激烈。由中库玛调查结果可知有74．52%的现代女性，每个月用于化妆品的支出在100元以上。而每月用于化妆品的开支在200元到500元之间的女性是其中的主力大军，人数比例达38.09%。化妆品定位是指企通过全方位了解化妆品市场，分析目标消费者，采用恰当而合理的方式来进行化妆品的生产与销售，通过这些环节来传达企业形象，谋求消费者认同，从而达到产品销售的目的。影响消费者购买某种化妆品的因素一方面来自化妆品自身，如：质量、装、价格、品牌、广告、销售方式等，另一方面则受消费者消费心理、个体差异、社会、文化等因素的影响，把这些因素综合考虑才可以对化妆品进行准确的定位。下面主要讨论消费者心理对化妆品定位的影响。 化妆品品牌命名要符合中国人的审美标准，根据目标消费者和产品的具体特点，策划品牌名称、品牌形象，进行品牌宣传。一般来说，女用化妆品命名要高雅、柔美；男用的要阳刚；儿童的要天真、富有童趣等。一些国外的品牌在进入中国市场时对于品牌的命名也十分讲究。现在化妆品的品牌是琳琅满目，一个公司旗下的化妆品品牌也是各种各样，因此化妆品的品牌定位要准确，明确消费对象，突出品牌特色，使受众能快速获得明确的产品功能信息。从现在的趋势预测，精品、SPA类型化妆品渠道定位教育消费将是趋势： 1）环保安全的化妆品依然是主流；在消费者看来，高品质的产品意味着先进技术与各种有效成分，植物成分是纯净、天然且相对无害，更容易被顾客接受。 2）化妆品功效更加细分;为满足消费者多种多样的护肤需求，美容化妆品将根据功能的不同更加细化。在美白、抗衰老、保湿这三大类产品中，会进一步根据肌肤的类型细分。3）纳米化妆品逐步升温;纳米技术在化妆品中的运用越来越广泛，比如利用纳米可以把化妆品的分子控制到最小，肌肤更容易吸收看上去也更自然;纳米微脂囊体技术则是一种能将水分子从肌肤深层携带到表层的载体，将深埋在肌肤底层的水分定点、定量地提供给肌肤表层。当然包装精美的产品是后续发展趋势；消费者的产品使用感受包括视觉、嗅觉、触觉等，未来产品将在包装和灌装工艺上令人惊喜。并且带来意想不到的创意与运作思路。在化妆品消费中，人们往往会通过感觉器官的直接感受形成对商品和服务的偏好，特别是化妆品消费的主力军，女性消费者表现更突出。商品的名称、外观、色彩、气味以及消费环境的装饰布局、色调、销售人员的导购等均可引起情感的波动，促使产生购买行为。因此化妆品可从视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉、心理感觉等全方位强化情感的交流。如展柜高雅的布置、化妆品优雅的气味、销售人员的详细、热情的解说、以及广告上温馨的画面，让你感动之下，也想拥有该产品，消费后的追踪服务让你的情感得到进一步的加强。因此在广告中把握产品中的感性因素，在宣传中强化情感交流，是现代营销的法宝。 网上购物在当今发达资本主义国家已经显示出较强的发展势头，它在推动国家经济增长方面可以说又是一支崭新的力量。举例来说，GFK最近一份针对德国网上购物者的调查指出，在2004年上半年，德国的在线购物销售额达到53亿欧元。GFK预计，2004年全年，德国在线购物销售额达到110亿欧元之多。相比之下，在我国网上购物还是一个新生的事物。从某种意义上说，SARS开辟了中国网上购物的新纪元。面对非典的袭击，多数人被困在屋内，而要想不出门就买到自己所需的东西只能依赖网络，许多防范意识很强的人也试着网上购物。至此，有越来越多的人认识到“网上订货、送货上门”的方便，也有越来越多的人也开始接受网上购物。CNNIC在其发布的《中国互联网络热点调查报告》中显示：在我国有17．9％的网民在半年内有过网络购物经历，在浏览过购物网站的网民中，有29．6％的人在半年内有过网络购物经历，有过网络购物经历的被访者中有超过90％的人今后会继续
化妆品的利与弊 摘要：爱美之心人皆有之，又有“女为悦己者容，士为知己者死”，所以各种可以使女性更为美丽并且富有魅力以及可以使男性更为明 朗阳光的化妆品便在不知不觉中融入到了人们的生活，化妆品作为美的天使，甚至成了一种文化消费，它与服装饰品相配合，使人们的形象气质达到了更高的境界。诚然，化妆品可以改善人的容貌，保持皮肤和毛发的健美，从而增添美感和魅力，但是，事物终究会有其两面性，化妆品带给你美丽与魅力的同时，也会为你的健康造成一些伤害，使用化妆品不当，可引发皮肤、粘膜、毛发、指甲的损伤或疾病，即引起化妆品皮肤病，或统称为化妆品美容病，这就好似一个恶魔潜伏于你身边，随时给你的身体种下疾病的种子。所以，合理的是有化妆品，将它的危害降至最低，是我们的当务之急。 关键词：化妆品；利；弊；合理使用 化妆品的概况 根据2007年8月27日国家质检总局公布的《化妆品标识管理规定》，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似方法，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。
化妆品的发展可分为五个时代：古代化妆品时代，人们已经开始涉足化妆品，只是当时的化妆品多为天然植物或动物的汁、油、脂等，其中也会用一些金属颜料来装饰自己，比如铜绿；矿物油时代，当时还没有足够的技术从植物中天然提炼，所以当时的化妆品多来自化学工业中的石油、石化等，所以当时的化妆品的致癌率较高；天然成分时代，从上个世纪80年代开始，皮肤专家发现：在护肤品中添加各种天然原料，对肌肤有一定的滋润作用，这个时候大规模的天然萃取分离工业已经成熟，此后，市场上护肤品成分中慢慢能够找到的天然成份，从陆地到海洋，从植物到动物，各种天然成份应有尽有；零负担时代，2010年前，零负担产品开始在欧美台湾流行，以往过于追求植物，天然护肤的产品因为社会的发展和为了满足更多人特殊肌肤的要求，护肤品中各种各样的添加剂越来越多，所以，导致很多护肤产品实属天然实际并不一定天然，很多使用天然成分，矿物成分的由于产品的成分较多，给肌肤造成了没必要的损伤，甚至过敏，这个给护肤行业敲响了警钟，追寻零负担即将成为现阶段护肤发展史中最实质性的变革；基因时代，这个时代的特点，就是更严密，更科学，因为技术的先进，而且他的新奇，必须要有严格的临床和实证，严格检测，基因的技术在世界各地都是严格控制的。 化妆品的分类很是繁多，但是，大家对其有甚是熟悉，所以也不便一一列举，但是化妆品从大体上还是可以分为以下几类的：肤用化妆品，顾名思义，也便是我们在洗脸或洗澡时使用的面霜、浴剂，这也是我们最常用的；发用化妆品；美容化妆品，这个包括对面部、头
爱课程10：《化妆品与健康美容》课程作业 （一）阶段性学习题目 题目1、结合学习内容，请阐述一下正确保养皮肤的方法、技巧以及合理选择和正确使用化妆品的方法。 答题要点：阐述皮肤保养方法，按照每个皮肤保养步骤进行保养技巧及正确使用化妆品方法的说明。 教学视频中老师原话整理： 中国人的十大肌肤问题，除了遗传、营养和健康方面的原因之外，很大一方面原因是我们不会保养自己的皮肤。怎么保养肌肤： 肌肤的美丽始于清洁。就是洗脸，水是最常用的洁面剂，适合洗面的水应是与体温相仿的温水。要用温水洗脸，因为冷水有可能洗不干净，热水会过多的去除皮肤上的皮脂。只用水洗脸洗不干净，因为水只能去除水溶性的污垢，而油溶性的污垢则不能去除，所以我们必须还要使用一定的洁面剂来洗脸。 洁面剂的选择：香皂，泡沫洁面乳，洁面凝胶，洗面奶，清洁霜。 1.怎么选择 根据皮肤的类型选择：油性皮肤选择泡沫洁面乳，干性皮肤选择洗面奶或者是清洁霜，中性皮肤选择洁面凝胶和洗面奶都合适。选择的洁面剂是否正确，要看洗过脸之后的皮肤状态，如果洗脸之后皮肤非常紧绷，说明皮肤比较干，选择的不合适，如果洗完之后很油，说明皮肤偏油性，你可能用了洗面奶和清洁霜。洁面的结果：面部清爽、顺滑，既不紧绷、也不油腻。 2.怎么洗 把适量的洁面乳挤入掌心，若为泡沫洁面乳，应加水揉出泡沫。人的双手中指和无名指的指肚比较柔软，尽量使用这两个手指来洗脸。洗脸的五点法：洗面奶挤到掌心，用指尖蘸取点于额头、鼻尖、两颊、下巴五点，向上向外打圈按摩，顺着肌肉的生长方向，也就是逆着毛鳞片的生长方向来洗脸，这样才能洗干净。
鼻子要从上往下清洗，鼻翼两侧油脂堆积较多，所以要来回搓洗，嘴角两边划括号，眼睛周围用无名指打圈，颈部从下往上清洗。打圈按摩1分钟即可，用洗面扑擦除，再用清水漂洗。泡沫洁面乳在脸上停留的时间，最好不超过30秒。这一流程之后，只能够把皮肤表面的污垢洗干净，深层的污垢还没有干净。 深层清洁的方式：蒸面、磨砂、面膜。 蒸面，水蒸气浸润面部皮肤，使皮肤润湿，温度升高，毛孔扩张，皮肤大量排汗，内部残留污垢随着汗液排出体外。蒸面的好处，可以做深层的清洁。不能经常做，做之后要用收敛性的化妆水，让毛孔缩小。经常做的话，毛孔或不断的打开缩小，就像弹簧一样，容易失去弹性。如果在比较寒冷的地区，如果没有使用高保湿类油脂含量较高的面霜，皮肤深层的水分反而会大量的流失，会造成皮肤干燥。频率建议每周一次，蒸汽熏蒸的时间也不宜过长，以不超过10分钟为宜，敏感性肌肤不要超过5分钟。 磨砂：去死皮，去角质层。人的皮肤分成3层：表皮层、真皮层、皮下组织。而表皮的最外层就是角质层，一般是由老死的角质细胞推挤而成。 去角质层的好处是：可促进皮肤的新陈代谢，增加皮肤的吸收和渗透功能，加速保养品的吸收，减少粉刺的生成，防止毛孔被油脂阻塞，还可以使化妆效果更持久、均匀。但也不能老做，因为正常的角质层被破坏了以后，新生角质层的生长周期是28天。如果在此期间继续去角质的话，会使皮肤的屏障能力降低，尤其是对紫外线的防护作用，对化学品和生物品侵袭的防护能力降低，会对皮肤造成伤害，所以去死皮至少要相隔28天再做。 去角质层的步骤：将去死皮膏以五点法涂于面部匀开，避开眼睛和口唇，半干时由下往上推搓。或将磨砂膏在面部匀开后，打圈按摩，借磨砂膏中的微细颗粒，去除面部老死的角质细胞。 选择磨砂膏时要注意它的磨砂威力，要选择比较圆滑的颗粒，不要有锋利棱角的磨砂膏。建议不要常用。 面膜，推荐经常做。面膜可以改善皮肤的纹理，深入调理肌肤，去除死亡的皮肤细胞及污垢，使皮肤细致。面膜中的活性物质可渗入皮肤深层，发挥保湿、
南京理工大学经济管理学院 学年论文 课程名称：学年论文（3） 论文题目：浅析娇伊兰化妆品在中国市场的品牌营销姓名：王兆铭 学号：1107820142 成绩：
浅析娇伊兰化妆品在中国市场的品牌营销策略 [论文摘要]： 1943年，以娇伊兰公主命名的化妆品公司在法国诞生，从此开始它的化妆品王国之路。2002年，娇伊兰入驻中国化妆品市场，涉及彩妆、护肤、香水三大品类，产品销售网络遍布全国各地。娇伊兰同时意识到，要在中国谋求更大的市场份额，就必须拓展新的市场空间，开凿新的营销渠道，进军中国庞大的大众化妆品消费市场。 本文总结了中国化妆品市场现状、特点和挑战，分析了娇伊兰化妆品内部存在的不足，同时也研究了娇伊兰化妆品的现状、发展趋势和竞争形势，采取SWOT分析方法深入分析了娇伊兰化妆品的竞争态势，并在此基础上对娇伊兰化妆品进行市场细分，对旗下各品牌的产品定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行探讨，最后对这些营销组合策略在中国市场的实施展开了详尽的阐述。 [关键词]：娇伊兰化妆品品牌营销策略营销渠道
目录 1．分析当前国内市场研究品牌经营策略的必要性 -------------------------------------------------- 4 1.1 中国化妆品市场现状分析 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 4 2．娇伊兰化妆品概况--------------------------------------------------------------------------------------- 5 2.1 娇伊兰化妆品简介 --------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5 2.2 娇伊兰化妆品的市场网络与销售服务 --------------------------------------------------------------------------------- 5 2.3 娇伊兰化妆品的产品开发及质量管理 --------------------------------------------------------------------------------- 6 2.4 娇伊兰化妆品的文化和管理模式----------------------------------------------------------------------------------------- 6 3．娇伊兰化妆品在中国市场的市场定位 -------------------------------------------------------------- 6 3.1 市场细分下的竞争定位 --------------------------------------------------------------------------------------------------- 6 3.2 消费者定位 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 7 4．娇伊兰化妆品市场环境SWOT分析------------------------------------------------------------------- 8 4.1 娇伊兰的优势(strength)分析--------------------------------------------------------------------------------------------- 8 4.2 娇伊兰的劣势(weakness)分析 ------------------------------------------------------------------------------------------- 8 4.3 娇伊兰的机会(opportunity)分析---------------------------------------------------------------------------------------- 8 4.4 娇伊兰的威胁(threat)分析------------------------------------------------------------------------------------------------- 9分析总结： ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 9 5．娇伊兰化妆品市场营销策略的确定与实施 ------------------------------------------------------ 10 5.1 产品策略在中国市场的确定与实施 ----------------------------------------------------------------------------------- 10 5.2 价格策略在中国市场的确定与实施 ----------------------------------------------------------------------------------- 10 5.3 促销策略在中国市场的确定与实施 ----------------------------------------------------------------------------------- 11 5.4 渠道策略在中国市场的确定与实施 ----------------------------------------------------------------------------------- 11结论 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------- 12参考文献： -------------------------------------------------------------------------------------------------- 12
《日用化学品与人类健康》 课程结课论文 浅议化妆品与健康 学期 2012-2013学年第二学期系（院）工商管理 专业市场营销 年级 2010级 姓名 学号 日期 2013年4月 成绩
浅议化妆品与健康 摘要：本文将从化妆品安全问题出发，针对化妆品造成的一些伤害以及人们的困惑，介绍化妆品中成分，尤其是有害物质，并提出相关的判别化妆品安全的方法以及正确、安全使用化妆品的简单方法，以求化妆品带给每一个人安全、健康的美丽。 关键词：化妆品，选择，成分，健康 引言 在如今的社会中，化妆品的使用越来越普及，爱美之心人皆有之，所以他们天天不停地往脸上涂这个霜抹那个蜜，也许没有多少人真正知道这些化妆品的成分究竟是什么又起着什么作用。随着由使用化妆品而导致的伤害的不断增多，人们产生了诸如“什么化妆品才算得上安全”的困惑。所以为了自身的健康就要对所使用的化妆品的成分与作用有所了解。 正文 古有许多诗形容美，比如：“沉鱼落雁，闭月羞花”等，俗话说得好：“爱美之心，人皆有之”。而当今社会人人都注重仪表，自然就要使用化妆品，随着科学技术的发展和化妆品产业的不断壮大，人们对也越来越离不开化妆品了。 化妆品可以使每一个人的容颜都变得美丽。的确如此，我曾看过一些化妆的过程，小眼睛可以大眼睛，一些脸上的痘痘可以画的让人看不出来等。但是在使用化妆品的过程中，为大多数人所忽视的化妆品本身所含物质却对人们的健康构成了威胁和伤害。化妆品(包括各种洗发、染发剂、护肤霜脂、洗面奶、指甲油等)都是化学合成品，虽然有美化的功能，但多少也挥发出各种有害物质。对人体皮肤有较大的刺激作用，有的还会引起皮肤水肿、瘙痒、斑疹等“化妆品皮炎”。因此，不应轻视化妆品的副作用。一方面要尽量少用，不要滥用；另一方面要细心选择，一定要选用质量好、副作用小、适合自己皮肤特点的化妆品。对本身有皮肤过敏史者尤其要小心，如果一旦发现化妆品对白己皮肤有不良反应，应立即停用。