慧聪网电子商务案例分析
学院：计算机
专业：电子商务
姓名：
一、慧聪网的基本情况和历程
慧聪网（HK8292）成立于1992年，注册于开曼群岛，总部位于中国北京，是国内领先的b2b电子商务服务提供商.
1999年2月12日，IDG风险投资与慧聪合资合作项目正式签约，4月8日，慧聪国际资讯有限公司正式成立。
2007年为了表彰慧聪网对新经济领域发展做出的杰出贡献，著名市场调研机构iResearch为慧聪网颁发了2007艾瑞新经济奖之“b2b网站类最具发展潜力企业”奖。
2009年2月，慧聪网顺利通过ISO9001质量管理体系认证，成为国内首个引入该标准的互联网公司。目前，慧聪网注册用户超过960万，买家资源达到900万，买卖通会员6.5万，网站访问量4000万/日,覆盖行业超过70余个，员工2600名，是国内最有影响力的互联网电子商务公司。
今天，作为国内领先的互联网企业，慧聪网不仅依托以互联网技术为核心的买卖通产品为用户提供周到的解决方案，还充分利用雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告及各类展会开展多渠道的、线上为主线下辅助的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国b2b 行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。
创始人
?个人概述
?郭凡生，慧聪网董事局主席，毕业于中国人民大学工业经济系，
?获经济学学士学位。他深受企业家、学术界的推崇与尊重，被誉为中国家族企业的管理大师和思想教父。1992年10月，郭先生出资七万四千元创
立慧聪公司，2003年12月17日，慧聪国际资讯在香港成功上市。
二、慧聪网的产品服务目
?买卖通
买卖通是慧聪网投入大量人力、物力和财力重点打造的拳头产品，是中国B2B 电子商务市场上重要的网络营销工具之一，能够与它抗衡的产品也
只有阿里巴巴的“诚信通”
?商机搜索
商机搜索是慧聪国际资讯拥有独立知识产权的搜索引擎技术。它开创了依
据行业用户的要求，进行精、快搜索服务的先河。
?慧聪商情广告
作为中国传递信息量最多、覆盖范围最广的商情广告媒体为用户提供丰富多样的产品和服务,为厂商、各级经销商和关注市场的社会各界人士提供全面的市场信息和无限商机。
?行业资讯大全
致力于为行业经营者、用户提供具有商务价值的行业资讯信息，解决行业发展中各环节存在的信息取向繁杂，从2000 年慧聪首推安全行业大全以来，在短短几年中，慧聪以丰富的内容、准确的信息、专业化行业细分、便捷的查询得以更多的行业认可，成为行业人士必备的市场实用资讯工具宝典。
三、运营现状和赢利模式
运营现状
慧聪网（HK8292）是国内领先的B2B电子商务服务商，依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台、提供全方位的商务资讯服务。公司于2004年初发布的电子商务平台—“买卖通”系公司的拳头产品，目前已发展成拥有近200万注册用户、3万付费用户，每天商机发布数量高达数十万条的国内最大的网上交易市场。慧聪网为用户提供了全面、完善的服务，每天通过买卖通，均有十万以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，诸多供应商通过这里完成了交易的前期工作，并获得了来自采购者的长期采购订单。近期慧聪网在全国各地推出供需见面会服务后，会员企业成交率大幅提升，用户价值得以最大限度的挖掘。慧聪网为用户提供的丰富的产品线可以满足中小企业用户全面的营销推广的需求，在网络交易平台的背后，慧聪网还通过商情广告、行业资讯大全以及市场研究等产品，最大限度地扩大服务的深度和广度，使国内尚未上网的企业同样可以参与商业信息的全面互动。
盈利模式
1)通过网/刊/电视媒体吸纳收入
2)买卖通服务会员费收入：慧聪网通过买卖通会员服务，买卖通银牌会员服务，
买卖通金牌会员服务，买卖通白金会员服务，买卖通VIP会员服务的费用3)股票收入
四、核心竞争能力
1）行业基本核心能力介绍
电子商务存在的根本是助人们在网上促成交易，而对于电子商务平台供应商而言，无论是阿里巴巴还是慧聪网都是在提供服务，而除了交易平台及交易延伸服务之外，信息服务、线下服务、以及对中小企业的指导服务都呈现了未来电子商务服务的发展方向。在慧聪网CEO郭凡生的眼里，他或许认为中小企业不应
该只需要一个B2B交易平台，就像大部分企业会在多个搜索引擎上做排名，也会在多种媒体上做广告。服务，是吸引成熟的电子商务客户最有效捷径。
2 ）信息服务
在慧聪成功迈进互联网领域之后，人们对慧聪的理解已经不只是一个刊物。以前有100万个企业看慧聪刊物的黄页来做买卖，这些买卖占了中国一半的商务交易。当慧聪网把刊上的内容嫁接到网上，每天有300万用户在慧聪网上查询信息，无疑这些用户中有很大一部分是阿里巴巴的用户。
网站搜索信息的精确性是吸引客户的主要原因所在，慧聪网正在将资讯内容细分为企业搜索、资讯搜索、产品搜索、商机资讯搜索、行业的科技新闻搜索等。将数据库分类是提高精确搜索的关键所在，比如汽车搜索引擎去找齿轮的时候，只找到汽车行业相关的齿轮，这对于提高电子商务的效率十分重要。
可见，未来电子商务信息服务的有效性、完全性以及精确性都是各电子商务提供商需要努力的方向。
3）线下服务
阿里巴巴曾经认为，要做专业的B2B服务提供商，就要将服务尽量都转向网上，应用internet来解决一切问题。然而事实证明这样的设想是失败的，阿里巴巴最终没能缩小其线下队伍，反而不得不增加线下队伍来提高服务。
对于中国的中小企业来讲，“慧聪服务”是耳熟能详的一种感受。因为慧聪网拥有着一支2500名业务人员的庞大队伍，在整个的中国IT服务行业，慧聪这种用庞大的人员扎根与客户之中的服务模式确实少见。正是这么多的业务员确保了对客户需求反应的及时性，同时2500名业务员在与客户面对面的交流过程中，收集到了更多的信息，了解到了更多的客户服务。另外，慧聪每年还参加600多个展会，在展会上收集到的种种信息也让慧聪更了解客户信息及需求。电子商务服务线上与线下走向融合是一种趋势。
4）中小企业指导服务
中国大陆目前有大约2600万家中小企业，但仅有30%左右的企业实现了信息技术的应用。而据最近的一项调查结果表明：有将近64%的公司注册了网址，并通过在线服务拓展了现有的业务范围，这些公司都是拥有自己的商业模式和实在的产品。而那些没有注册网址的公司，有39%是因为没有足够数据支持能帮助
业务发展的或缺乏投资的回报，有32%是因为缺乏技术，29%是因为接入网络的成本太高而放弃。打造一个成功的电子商务模式并非难事。而真正意义上实现了电子商务，中小企业的最便捷途径就是依托B2B商务平台。
5）专业的研发队伍
由近百名技术专家和资深研发人员组成，是国内最早从事互联网领域研发的精英团队，在电子商务、网站建设、海量数据挖掘、人工智能、行业搜索等领域有着丰富的经验；创新务实的技术理念在技术创新之路上，慧聪技术团队通过不断学习，不断创新，紧密结合自身业务特点，提出“创新务实”的技术理念；6）合理科学的多项技术整合
门户站点内容管理技术、电子商务建设技术、论坛及博客技术、大型数据库技术、数据挖掘技术、海量信息检索等多项技术的综合运用在慧聪网建设中得到合理科学的整合与发展；对大数据量、大并发量的高度支持；在千万级数据量的基础上，支持每日千万级的访问量。
7）强大的硬件支持
采用当前主流的硬件平台，分布在全国多个核心骨干机房，超大带宽，从而保障了慧聪网提供高效稳定的服务；24X7 技术服务体系
五、慧聪的经营模式
慧聪自1992创建以来，从一个靠印油印报价单的企业发展到现在的中国网上贸易的主要服务商，慧聪在其经营模式上定有其过人之处，同样，作为一个叫阿里巴巴更早发展起来的的b2b电子商务服务提供，却被阿里巴巴超越，其经营模式有其无法忽略的缺点。
1）家族式的企业经营模式
慧聪的所有权和管理权都是家族式的，慧聪创立当初，郭凡生占有企业的50%以上的股份，依据《家族企业杂志》对家族企业的定义为:“由家族通过股权或管理实现控制的企业”，慧聪是一个典型的家族企业。纵观国际企业组织经营模式，家族企业占整个企业生态形式的80%以上，家族企业有其他形式的企业无法比拟的优势。慧聪的家族企业的经营运作模式，给了慧聪在发展时期一个很有利的环境。同时，慧聪在受益权上面并不实行家族化，慧聪将企业的70%的红利
分给员工，从而摒弃了一些家族企业固有的缺点。
2）创新产品和服务
慧聪将传统的媒体和电子商务结合起来发展，立足与“展+刊+网”联合发展，为电子商务企业提供传统渠道的宣传工具，为更广泛的中小企业服务。为净化B2B的交易环境，慧聪推出“买卖通”，增强对上网企业的信用的认证，同时也为上网企业提供了差别化的服务。为促进商家间及商家和买家间的交流，慧聪推出慧聪自己的IM软件“慧聪发发”。
同样，基于促进商家间的交流，慧聪逐步上线了慧聪论坛、博客和贴吧。为进一步完善慧聪的电子商务价值链，慧聪为新推出的madeinchina寻找渠道合作商，整合传统的产品推广和分销的渠道。慧聪为了为客户提供更高效的搜索服务，慧聪携手中国互联网新闻中心，共同发起并成立了国内最大的，以搜索引擎应用为基础的联盟组织――中搜联盟。目前中搜联盟的成员已经达到1400多家，成为国内最大的跨平台，跨行业，跨区域的搜索排名服务平台。
3）价值链
首先慧聪通过慧聪网这个网络平台为慧聪用户提供一个交易场所。同时依据中搜的技术支持为用户提供更好的搜索服务。然后依据慧聪的网下传媒为商家提供更全面更及时的服务。最后，慧聪依据慧聪在B2B市场上的影响力，联合其他的渠道提供商一起搭建一个供应链整合和协同的作业平台。
六、管理模式
慧聪的风险管理：慧聪透过第三方认证来对商家的信用进行认证。慧聪网与国际顶级资信认证机构邓白氏公司于2004年9月28日签订合作协议，决定共同创建慧聪网具有里程碑意义的网上交易平台"买卖通"。根据协议，邓白氏将负责对买卖通正式会员进行资信评价。邓白氏公司是全球最大的提供商业对商业的信用、市场、采购信息及应收帐款管理服务的公司，拥有全球最大的企业数据库，包括近80，000，000多家企业信息，遍及全球209个国家和地区。应用第三方信用，透过邓白式专业的认证体系的认证，慧聪的卖家更能让人信服。
七、慧聪的技术架构
（1）技术建设模式
慧聪作为一个网络经纪模式服务提供集团，其采用的技术建设模式为自主开发模式。专业的研发队伍, 由近百名技术专家和资深研发人员组成，是国内最早从事互联网领域研发的精英团队，在电子商务、网站建设、海量数据挖掘、人工智能、行业搜索等领域有着丰富的经验。创新务实的技术理念,在技术创新之路上，慧聪技术团队通过不断学习，不断创新，紧密结合自身业务特点，提出“创新务实”的技术理念。
（2）通信系统
慧聪以宽带技术，采用TCP/IP协议架构自己的内网、外网和接入因特网。（3）计算机软硬件系统
强大的硬件支持, 采用当前主流的硬件平台，分布在全国多个核心骨干机房，超大带宽，从而保障了慧聪网提供高效稳定的服务
（4）安全技术保障
慧聪作为一个网络经纪模式的电子商务公司，必须得保障用户的信息安全和数据库及服务器的安全。为保障服务器能提供7/24的服务，慧聪在服务器的架构上必须能做到物理上的无故障运行。为保障用户的信息的安全，慧聪在抗入侵性、数据加密、信息完整性、用户及话路的鉴别上必须给予足够的支持。
八、竞争对手
2002年3月10日，阿里巴巴全面推行“诚信通”服务。无独有偶，慧聪网在2004年3月推出的“买卖通”产品，据传其功能与诚信通几乎完全“撞车”。为了验证这点，登陆慧聪网和阿里巴巴的网站，不难发现双方对产品定义的描述上有着惊人的“默契”：慧聪网买卖通是“HC360慧聪网推出的网上交易VIP服务，中小企业获得全面服务的通行证；是汇集各专业市场优势，提供全面、专业贴心的网上交易服务，提升你的业绩，使商机更快成为现实！”；阿里巴巴诚信通是“网上贸易的高级服务，特别为发展中企业量身定制！通过为企业进行认证和提供强大的服务，大大提高成交机会！”。就是说，无论是买卖通还是诚信通，都是为企业客户提供VIP服务，帮助商机成为现实的网络交易工具。
两个网站都是一个电子商务平台，阿里巴巴有国内和国际两个板块，在人流量，技术等等方面，阿里巴巴比慧聪网好很多；其次，与阿里巴巴不同的是，慧聪是靠资讯起家，在资讯方面慧聪一直是其强项，阿里巴巴比其弱一些。阿里和
慧聪的区别在于，阿里是依托自身企业会员发展到今天阿里优势在于快速消费品个个行业。慧聪网是依靠自身纸媒的忠实企业发展到现在，他们的网站也是随之时代的发展为纸媒所打造的一个平台，这是他们根本的区别所在。
九、成功的因素
? 1.对市场、供应商需求、买家需求的深入了解，可以促进理解并帮助买卖双方进行沟通。
? 2.对行业发展的理解。
? 3.对每一个国家和地区情况的深入了解
?4在不同的情况采取光碟、网络及杂志等不同的媒介传播方式
?5为供应商量身定做整体方案
? 6.技术的完善性
十、总结
慧聪国内最成功的B2B网站之一，它不断在创新服务平台，挖掘潜在资源，不断扩大买卖通等规模。慧聪一直都在创新发展，一直都在坚持走有自己特色的道路，
2）建议：
1 优化网站的主页布局，在保障服务的多元化的同时将服务进行分类，透过不同的服务入口，避免给人一种凌乱的感觉。
2 积极开发其他语种的网站。
3重新对会员的模式进行改进和调整，因为慧聪会员人数还不及阿里巴巴的1/5 4多加强与国内外有影响力的网站的商务合作，扩大网站的商业价值。
慧聪网的商业模式分析 摘要： 随着网络信息时代的到来，科技快速发展迫使电子商务来到了顶峰阶段，高潮迭起，一个个成功的电子商务公司悄然耸立。本文将以聪慧网为例，讲解一下聪慧网的商业模式，希望为电子商务的发展带来启示作用。 关键词：慧聪商业模式 一、聪慧网的简介 慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的B2B电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。 2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。 2009年2月，慧聪网顺利通过ISO9001质量管理体系认证，成为国内首个引入该标准的互联网公司。 今天，慧聪网承诺，以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国内乃至国际贸易创造机会。慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为，慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、不断开拓创新，并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹！经过多年辛勤耕耘与积累，目前已经将其服务范围扩展至全国上百个城市，在十几个城市拥有分公司。慧聪网为用户提供的丰富的产品线，可以满足中小企业用户全面的营销推广的需求，在网络交易平台的背后，慧聪网还通过商情广告、行业资讯大全以及市场研究等产品，最大限度地扩大服务的深度和广度，使国内尚未上网的企业同样可以参与商业信息的全面互动。 二、战略目标 做中国领先的B2B电子商务公司，帮助广大中小企业通过网络拓展网上贸
目录 慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告 (2) 导语 (2) 慧聪网简介 (2) 慧聪网的财务状况分析 (3) 商业模式和盈利模式等基本概念 (7) 慧聪网案例分析 (8) 1.国内主流B2B商业模式 (8) 2.国内垂直型B2B网站概况 (9) 3.慧聪网企业定位及其产品服务 (9) 4.慧聪网的经营模式 (9) 5.慧聪网盈利模式 (10) 6.慧聪网横向整合商业模式 (10) 7.慧聪网商业模式评价 (11) 慧聪网商业模式的发展方向 (12) 1.提供更为专业的电子商务咨询服务 (12) 2.继续增加行业子网站 (12) 3.垂直型和综合型模式结合发展 (12) 4.扩展线下业务丰富服务体系 (12) 5.完善网站安全体系和诚信体系 (13) 总结 (13)
慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告 导语 早在20世纪50年代“商业模式”的概念就已经被提出，商业模式的创新可以为企业创造核心竞争力，并让企业获得巨大的赢利。商业模式自从被提出后就不断有人涉足这一领域。彼得德鲁克指出：当今企业间的竞争己经不是生产者与生产产品之间的竞争，而是企业商业模式之间的竞争。 慧聪网是国内领先的电子商务服务提供商，是B2B电子商务模式的重要代表，是我国电子商务B2B模式的典范，其商业模式有极大的研究价值。本文将主要依据慧聪网近年的财务数据，慧聪网的一系列经营策略，各种业务的运营状况，分析其商业模式和盈利模式，并对其模式做出评价，建议，并试图推测未来发展方向。 慧聪网简介 慧聪网（HK02280）成立于1992年，是国内B2B电子商务服务提供商。慧聪网注册企业用户已超过2300万，买家资源达到1500万，覆盖行业超过50余个，员工3100名左右。慧聪集团目前包括电子商务公司；电子、汽车、工程机械在内的10余家行业MBO公司；中关村在线、买化塑、兆信股份、中国服装网、慧嘉互动、慧聪家电网、神州数码慧聪小贷公司等控股及合资公司；中模国际、优蚂科技、皮皮易等10余家投资公司。 慧聪网在巩固B2B 1.0业务（信息+广告）的同时，全力向B2B 2.0（交易+金融）转型。近几年，不断推出慧付宝、采购通、标王、流量宝、商营通等服务；金融超市、小额贷款等金融服务，切实为中小企业降低交易成本，提高交易效率，成为未来产业互联网发展的探索者。1 2003年12月，慧聪国际在香港挂牌上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司2。 2015年3月18日，慧聪网用15亿人民币，收购ZOL中关村在线。 郭江表示，待收购整合完成后，慧聪网将形成以中关村在线为首，包括家电电子商务公司、汽车产业电子商务公司、化工电子商务公司、酒店用品电子商务公司、工程机械电子商务公司、安防电子商务公司、电子产业电子商务公司在内的八大垂直电子商务公司。同时慧聪网还拥有消费品电子商务公司（包括18个行业）、工业品电子商务公司（包括20个行业）、慧聪O2O电子商务产业园公司、神州数码慧聪小贷公司以及兆信防伪科技公司五大独立公司，总共13家独立公司，将专注于电子商务、金融、地产及防伪四大领域。 1数据来源于慧聪网主页-公司简介 2数据来源百度百科“慧聪网”词条
目录 慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告 导语 早在20世纪50年代“商业模式”的概念就已经被提出，商业模式的创新可以为企业创造核心竞争力，并让企业获得巨大的赢利。商业模式自从被提出后就不断有人涉足这一领域。彼得德鲁克指出：当今企业间的竞争己经不是生产者与生产产品之间的竞争，而是企业商业模式之间的竞争。 慧聪网是国内领先的电子商务服务提供商，是B2B电子商务模式的重要代表，是我国电子商务B2B模式的典范，其商业模式有极大的研究价值。本文将主要依据慧聪网近年的财务数据，慧聪网的一系列经营策略，各种业务的运营状况，分析其商业模式和盈利模式，并对其模式做出评价，建议，并试图推测未来发展方向。 慧聪网简介 慧聪网（HK02280）成立于1992年，是国内B2B电子商务服务提供商。慧聪网注册企业用户已超过2300万，买家资源达到1500万，覆盖行业超过50余个，
员工3100名左右。慧聪集团目前包括电子商务公司；电子、汽车、工程机械在内的10余家行业MBO公司；中关村在线、买化塑、兆信股份、中国服装网、慧嘉互动、慧聪家电网、神州数码慧聪小贷公司等控股及合资公司；中模国际、优蚂科技、皮皮易等10余家投资公司。 慧聪网在巩固B2B 1.0业务（信息+广告）的同时，全力向B2B 2.0（交易+金融）转型。近几年，不断推出慧付宝、采购通、标王、流量宝、商营通等服务；金融超市、小额贷款等金融服务，切实为中小企业降低交易成本，提高交易效率，成为未来产业互联网发展的探索者。1 2003年12月，慧聪国际在香港挂牌上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司2。 2015年3月18日，慧聪网用15亿人民币，收购ZOL中关村在线。 郭江表示，待收购整合完成后，慧聪网将形成以中关村在线为首，包括家电电子商务公司、汽车产业电子商务公司、化工电子商务公司、酒店用品电子商务公司、工程机械电子商务公司、安防电子商务公司、电子产业电子商务公司在内的八大垂直电子商务公司。同时慧聪网还拥有消费品电子商务公司（包括18个行业）、工业品电子商务公司（包括20个行业）、慧聪O2O电子商务产业园公司、神州数码慧聪小贷公司以及兆信防伪科技公司五大独立公司，总共13家独立公司，将专注于电子商务、金融、地产及防伪四大领域。 慧聪网主要包含买卖通，慧聪发发，惠付宝，流量宝，商营通，采购通等产品。 慧聪网主页 慧聪网的财务状况分析3 （本人查找过很多发布上市公司财务信息的相关网站都没有找到老师要求的按业务分项营收数据和业务分项利润率数据，在此特别说明，希望老师能谅解！）短期偿债能力分析： 流动比率是流动资产对流动负债的比率，用来衡量企业流动资产在短期债务到期以前，可以变为现金用于偿还负债的能力。一般说来，比率越高，说明企业资产的变现能力越强，短期偿债能力亦越强；反之则弱。一般认为流动比率应在2：1以上，流动比率2：1，表示流动资产是流动负债的两倍，即使流动资产有一半在短期内不能变现，也能保证全部的流动负债得到偿还。由上面的图表显示，2011年以来慧聪网的流动比率呈现上升趋势，在2014年离理想的流动比率非常接近，这说明慧聪网最近几年的短期偿债能力是逐渐上升的，2015年出现流动比率的下降估计是因为花费大额资金收购中关村在线。 速动比率，又称“酸性测验比率”（Acid-test Ratio、Quick Ratio），是指速动资产对流动负债的比率。它是衡量企业流动资产中可以立即变现用于偿还流动负债的能力。 速动资产包括货币资金、短期投资、应收票据、应收账款及其他应收款，可以在较短时间内变现。而流动资产中存货及1年内到期的非流动资产不应计入。传统经验认为，速动比率维持在1:1较为正常，它表明企业的每1元流动负债就有1 1数据来源于慧聪网主页-公司简介 2数据来源百度百科“慧聪网”词条 3数据来源：新浪财经
一、电子商务商业模式分类及其盈利模式分析 电子商务的盈利模式分析:1.B2B模式的盈利方式B2B应该是我国目前盈利状况最好的电子商务商业模式。B2B模式主要是通过互联网平台聚合众多的企业商家，形成买卖的大信息海洋，买家与卖家在平台上选择交易对象，通过在线电子支付完成交易。企业间的电子商务是电子商务三种模式中最值得关注和探讨的，因为它最具有发展的潜力。目前国内该模式包括两种类型，一种是大型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务，企业通过电子商务来降低成本、提高销售量，如海尔、联想等推出的网上采购和网上分销。另一种是第三方电子商务平台，我国中小企业有3000多万，由于中小企业自身条件的限制，拥有网站的只有200多万家。第三方电子商务平台又分为两种类型：综合性平台。指可服务于多个行业与领域的电子商务网站，如阿里巴巴、网盛生意宝、慧聪网、环球资源网、中国供应商等；行业垂直性平台。指定位于某一特定专业领域的电子商务网站。如中国化工网、中国医药网、中国服装网、中国纺织网、机电之家等。主要的盈利方式：广告、搜索、交易、增值服务、线下服务、商务合作 2.B2C 模式的盈利方式B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，
以8848网上商城正式运营为标志。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。起初在网上出售的商品特征也非常明显，仅仅局限于一些特殊商品，例如图书、音像制品、数码类产品、鲜花、玩具等等。这些商品对购买者视、听、触、嗅等感觉体验要求较低。但是发展到现在，像服装、音响设备、香水、电脑、手机等商品也开始在网上销售，目前B2C电子商务的付款方式主要是是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。主要的盈利模式：销售本行业产品、销售衍生产品、产品租赁、拍卖、销售平台、特许加盟、会员、上网服务、信息发布、为企业发布广告、为业内厂商提供咨询服务 3.C2C 模式的盈利方式C2C这种模式的产生以1998年易趣成立为标志，目前采用C2C模式的主要有eBay易趣、淘宝、拍拍等公司。C2C电子商务模式是一种个人对个人的网上交易行为，目前C2C电子商务企业采用的运作模式是通过为买卖双方搭建拍卖平台，按比例收取交易费用，或者提供平台方便个人在上面开店铺，以会员制的方式收费。零售电子商务的三个基本要素是信息流、物流与资金流，C2C已经基本解决，目前真正的难点在于交易信用与风险控制。互联网突破了地域的局限，把全球变成一个巨大的“地摊”，而互联网的虚拟性决定了C2C的交易风险更加难以控制。这时，交易集市的提供者必须处于主导地位，必须建立起一套合理的交易机制，一套有利于交易在线达成的机制。eBay在美国能够发展得如此快，除了PayPal这套支付工具外，与美国社会完善的信用体系是分不开的。在美国的C2C交易中，PayPal既扮演着收单商家，又扮演了银行的角色，这种双重角色使得PayPal聚拢了买方与卖方的大量资金，掌握着买卖双方的交易与信用状况。今年我国电子商务网站推出的“支付宝”、“安付通”等支付工具以及赔付制度在很大程度上改善了这种购买信任危机，但C2C市场要想彻底突破这些制约仍需要较长时间的培育过程。 二、电子商务主要安全问题及其解决办法 1．电子商务环境安全问题 电子商务环境安全包括计算机系统安全、数据安全、网络安全和应用安全。 1.1 计算机安全 计算机是一种硬件设备，硬件设备难免出现故障，一旦出现，将会影响电子商务系统的运行。特别是计算机的硬盘，一旦损坏，数据就会丢失，损失就无法挽回，需要对计算机硬件和数据进行备份。计算机系统安全主要是考虑提高用于电子商务系统的计算机硬件可靠性和稳定性。 1.2 网络安全 网络是用户进行数据交换，信息传递的主要途径。通过网络，用户可以访问网络中不同的计算机系统。网络安全主要是考虑限制用户对用于电子商务系统的计算机的访问权限，防止未授权的用户对系统的访问以及越权访问。 1.3 数据安全 在网络上传递的数据如果不采用任何安全措施，就会受到各种各样的攻击，如数据被截获，甚至数据被恶意篡改和破坏。数据安全主要是考虑防止数据被截获或截获后被破译，以及防止数据被恶意篡改和破坏。 1.4 应用安全 在网络环境下，计算机病毒猖獗，如果不加防范，就容易导致应用软件被病毒感染，程序被非法入侵和破坏，系统的功能受到限制。更严重的是导致系统不能正常工作，数据和信息丢失。应用安全主要是考虑防止应用软件被各种病毒非法入侵和破坏。 2. 电子商务交易安全问题 电子商务交易过程中，商家要发布产品信息，确认订购信息，收货款；客户要获取产
本科毕业论文（设计） 题目慧聪网的营销策略分析 学生姓名钟鹏格 专业班级2013级市场营销本科1班 学号2013046127 院系商学系 指导教师(职称/学位)马军（副教授） 完成时间2017年4月10日
郑州升达经贸管理学院 本科毕业论文（设计） 题目慧聪网的营销策略分析 学生姓名钟鹏格 专业班级2013级市场营销本科1班 学号2013046127 院（系）商学系 指导教师(职称/学位)马军（副教授） 完成时间2017年4月10日
慧聪网的营销策略分析 摘要 伴随着科技的快速更新和互联网的全面覆盖，电子商务为中国的经济的增长开辟了新的渠道。慧聪网作为B2B电子商务平台中的代表性企业，对其营销策略的研究有助于其他企业借鉴其成功的方法，也可以避免相应错误问题的出现。本文首先运用相关营销理论，对慧聪网的营销环境和营销策略进行全方位的分析，重点从产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示、服务管理这七个方面分析了慧聪网在营销策略上存在着产品缺乏创新、领域单一和展示的局限性等问题,最后对慧聪网营销存在的问题提出相应的解决方案，即改进产品，拓宽领域，创新展现形式，制定合理的价格策略，统一和规范渠道，完善服务和管理体系等。 关键词：电子商务；慧聪网；营销策略
The study on Hc360 marketing strategy ABSTRACT Accompanied by rapid updating and the comprehensive coverage of the Internet technology, e-commerce has been rapidly developed. Electronic commerce has opened up a new channel for China's economic growth. The study of the marketing strategy of the Hc360,which is the representative platform,can help other enterprises borrow its successful method and avoid the occurrence of the corresponding error problems. This paper firstly use the related marketing theory to analyze the marketing environment and marketing strategy in all directions.It emphatically analyze the marketing strategy problems of the Hc360 from production,price,channel,promotion,personnel,tangible demonstration, service management.Then it puts forward the corresponding solution to solve the existential problems of the marketing strategy of the Hc360,which are improving its fields,innovating its display form, making reasonable price strategy, uniting and regulating its channels, improving its service and management system and so on. KEY WORDS: the electronic commerce ; Hc360 ;the marketing strategy
慧聪网电子商务应用模式分析 一、网站的基本情况、背景及发展 慧聪网（HK8292）成立于1992年，总部位于中国北京，是国内领先的B2B电子商务服务提供商，其承诺以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，主要为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的商业资讯服务。 2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司；2004年发布“买卖通”系列产品；2009年2月，慧聪网顺利通过ISO9001质量管理体系认证，成为国内首个引入该标准的互联网公司。是国内具有影响力的电子商务公司。 目前，慧聪网注册用户超过1500万，买家资源1300万，覆盖行业70余个，员工3500名，成交额达到696亿元。其在不断的发展，从一开始的商情广告公司不断向国内领先的B2B电子商务服务提供商服务，现在专注于B2B电子商务，目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。 依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，慧聪网已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。 慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为，慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、不断开拓创新，并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹！ 二、网站页面主要栏目以及基本功能分析
其网站页面主要栏目包括如下几项： 1.网站首页：整个慧聪网网站结构的总栏，提供其他任何服务的入口。是慧聪网公告收入来源地，可在这里发布重要信息。 2.代理加盟：为服务商提供渠道网络公司的加盟入口或链接，主要有强势项目推荐（例：汽车用品-配件-保养等）、热点行业代理、代理加盟项目精选、行业热点、创业宝典、创业故事、创业防骗、创业测试。代理项目及行业涉及近百种。 3.库存：库存消费品有服装、家具、工艺品、小家电、手机等；库存工业品/原材料有建材灯饰、期末库存、原材料等；二手产品市场等。 4.批发：为服务业商提供洽谈机会。有批发市场、会赚钱、库存二手、热门创业加盟项目、促销产品、创业推荐会、低价热卖服务。 5.慧赚钱：有贷款的栏目，提供慧聪网金融服务，有“50万内10日贷款人人贷全国范围”、与工行、建行、农行合作贷款等。 6.产品库：提供工业品产品、快消费品产品、原材料产品、商务服务产品、TOP1000精选产品服务。 7.采购洽谈会：免费为买卖双方提供的大额采购在线洽谈、交流、促进成交的平台。在买家确定的时间内，慧聪网工作人员组织买卖双方分批进行沟通。买家可以更加有效地比较和鉴别供应商，而供应商也获得一个公平公开的竞争环境，赢得快速成交的机会。 8.交易会:HC360 FAIR ,为服务商提供采购会、买家分析报告、交易指数分析、交易会现场调研等。 9.展会：提供展会服务，有推荐展会、重点展会和展会指南。有展会查询、展会预告、展会回顾服务。 10.人才：（https://www.doczj.com/doc/d23654994.html,）慧聪网行业人才招聘网，有人才搜索和职位搜索功能。 11.论坛、博客、微博：慧聪网BBS，有论坛导航、商海心得、行业取经、自主广告、精华帖子、轻松一刻、帮助中心、广告服务、博客、行业微博服务。 12.行业 TOP10：十大评选。“以影响力改变行业未来”，有各行业的前十排名，提高其影响力。 三、网站商业模式分析 1.战略目标：是以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国内乃至国际贸易创造机会。 2.客户价值（产品和服务）: ①买卖通，是慧聪网为企业用户提供的网上做生意、结商友的诚信平台。企业可通过买卖通建立起集合产品展示、企业推广、在线洽谈、身份认证等多种功能的网络商铺，以获得更多商机； ②商机搜索，将专业的行业信息融入搜索结果之中，提供给客户更为准确的专业搜索结果。且将搜索结果按行业性质进行分类，使企业准确定位目标人群，有效传推广投资和掌握自己的投入计划； ③慧聪商情广告，在全国发行，成为商情报价、产品广告、产品技术信息为主的引述品广告媒体。其信息量庞大、及时、集中、针对性强，能有效地方便行业内厂商与用户查询，成为供需双方的信息沟通渠道之一； ④资讯大全，按照全新的商业视角把行业市场资讯、产品、黄页等信息加以汇编整合成册。致力于行业经营者、用户提供具有商务价值的行业资讯信息，解决行业发展各环节存在的信息取向繁杂问题； ⑤慧聪发发，是慧聪网发布的一款网上交易即时沟通软件，帮助服务商把握商机、洽谈在线生意、结交商界网友，目前，已有手机绑定功能；
中国B2B研究中心近日发布报告称，截止到6月份，2009年上半年电子商务服务类企业营收累计达到75.3亿元人民币。其2009年电子商务服务整体营收有望首度突破150亿元大关。 在电子商务发展的前若干年，各类电子商务企业的营收都呈缓慢增长状态，这与当时国内电子商务正处于萌芽与酝酿时期，以及随后 而来的互联网寒冬有关。 而近年来，各电子商务企业营收呈快速增长状态，主要原因是随着中小企业逐渐认识到电子商务的好处，越来越多的中小企业开始使用第三方电子商务平台，以及网购理念的普及、网购用户的增长有着密切关联，而电子商务渗透率也随之保持持续高速增长。 根据中国B2B研究中心相关调查数据显示，截止到6月份，2009年上半年电子商务服务类企业（包括B2B、B2C、C2C、B2M、B2G等）营收累计达到75.3亿元人民币。其中最为重要的B2B、B2C两块分别为：32.5亿和40.2亿，相比去年同期，各类企业营收规模都有明显 的增长。 以下为中国B2B研究中心对我国电子商务12年来，十大典型的 B2B创新商业模式进行的梳理。
（一）以线上外贸服务为主的综合B2B模式 ●模式概述：此类模式的企业以提供外贸线上的服务为主，主要收入来源主要为：会员费、提供增值服务所带来的广告和搜索引擎排名费用，及向认证供应商收取的企业信誉等认证费用。 ●典型企业：阿里巴巴、中国制造网 （二）以线下内贸服务为主的综合B2B模式模式概述：此类模式的企业以提供内贸线下服务为主，主要收入来源为：线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等所带来的广告和 所收取的增值服务费用。 典型企业：慧聪网、环球资源 （三）以“行业门户+联盟”为主的综合B2B模式 ●模式概述：此类模式的企业以联盟的方式对各行业B2B网站进行资源整合，提供“既综合、又专业”的B2B服务。盈利模式主要为：网络基础服务、网络信息推广服务、广告发布服务行业门户加盟服务 等。 ●典型企业：生意宝、中国网库、中搜行业中国 （四）以小宗外贸服务为主的综合B2B模式
阿里巴巴、环球资源网、亮点商务网以及慧聪网商业模式浅析查阅一下相关资料，我们就能发现，每一年电子商务的发展速度都超过100%，这是其他任何一个行业都无法企及的，从电子商务概念的传播到电子商务的迅猛发展才不过10 年，其成长之快为世界之前所未有。而所有IT行业的巨头无论是微软，IBM，SUN，以及风险投资商IDG，富达基金，赛迪，易观国际等等都无一例外的盯住中国的电子商务,并且进行了大量的投资 其实整个B2B市场不外乎就那么几类：内贸B2B、外贸B2B、综合B2B。 内贸综合类B2B。毫无疑问的是阿里巴巴在这个市场中处于暂时领先，慧聪紧随其后，第三会在环球资源网，亮点商务网等电商平台中产生。 亮点商务、阿里巴巴、慧聪、环球资源各自的领域在哪？ 亮点商务： 介于对移动电子商务发展趋势、手机电脑化、银行服务局限、中小企业困境、诚信缺失和传统电子商务误区及不足的判断，亮点商务于２０１２年创立，专注Ｂ２Ｂ领域的移动电子商务。目标市场为中小企业和个体工商户，主要提供行业供应链的电子商务整合解决方案，提供集品牌展示、产品推广、在线交易、衍生服务的B2B平台服务。同时，提供移动金融和企业增值服务，为会员企业消除信息不对称，提供或增加营销渠道，增加企业收益，降低运营成本。规划为移动电子商务服务提供商、平台交易服务商和企业数据金融服务商三个发展阶段。 亮点商务创立于2012年，是全国首家专注B2B领域的移动电子商务平台，注重以行业链、区域特色产业的方式打造垂直电商，开展集品牌展示、产品推广、担保交易、金融收付及其他衍生服务为一体的B2B平台服务。 亮点始终秉承着服务中小企业的理念，以移动B2B为切入点，辅以移动金融和企业综合服务，丰富业务架构，吸引中小企业入会，并通过诚信规范机制和会员制制度逐步建立分级的
慧聪网商务模式分析 慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的B2B电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互纵横立体的架构纵横立体的架构，已成为已成为已成为已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。 2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及为国内信息服务业及为国内信息服务业及为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。 2009年2月，慧聪网顺利通过ISO9001质量管理体系认证，成为国内首个引入该标准成为国内首个引入该标准成为国内首个引入该标准成为国内首个引入该标准的互联网公司的互联网公司。 今天，慧聪网承诺，以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国内乃至国际贸易创造机会。慧聪网深信，在日趋成熟的互联在日趋成熟的技术下慧聪网将更有作为网技术下慧聪网将更有作为网技术下慧聪网将更有作为网技术下慧聪网将更有作为，慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流不断开拓创新，并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹！ 分公司遍布全国重点区域分公司遍布全国重点区域分公司遍布全国重点区域分公司遍布全国重点区域：北京、济南、广州、深圳、宝安、上海、泉州、厦门、杭州、温州、瑞安、慈溪、南京、无锡渠道共有39个核代城市个核代城市个核代城市个核代城市：沧州、保定、廊坊、石家庄、德州、济宁、淄博、潍坊、临沂、滨州、烟台、苏州、常州、泰州、盐城、徐州、扬州、镇江、淮安、宿迁、合肥、滁州、安庆、衢州、郑州、新乡、安阳、焦作、洛阳、珠海、南宁等。 网站以红色和白色为主网站，慧聪网的信息量很大，所以网站总体以文字为主。大概情况如下：
目录 欧阳家百（2021.03.07）慧聪网的商业模式和盈利模式阐发陈述2导语2 慧聪网简介2 慧聪网的财务状况阐发4 商业模式和盈利模式等基本概念7 慧聪网案例阐发9 1.国内主流B2B商业模式9 2.国内垂直型B2B网站概略9 3.慧聪网企业定位及其产品办事10 4.慧聪网的经营模式10 5.慧聪网盈利模式10 6.慧聪网横向整合商业模式11 7.慧聪网商业模式评价13 慧聪网商业模式的成长标的目的14 1.提供更为专业的电子商务咨询办事14 2.继续增加行业子网站14 3.垂直型和综合型模式结合成长14 4.扩展线下业务丰富办事体系15 5.完善网站平安体系和诚信体系16
总结17 慧聪网的商业模式和盈利模式阐发陈述 导语 早在20世纪50年代“商业模式”的概念就已经被提出，商业模式的立异可以为企业创作创造核心竞争力，并让企业获得巨年夜的赢利。商业模式自从被提出后就不竭有人涉足这一领域。彼得德鲁克指出：现今企业间的竞争己经不是生产者与生产产品之间的竞争，而是企业商业模式之间的竞争。 慧聪网是国内领先的电子商务办事提供商，是B2B电子商务模式的重要代表，是我国电子商务B2B模式的典范，其商业模式有极年夜的研究价值。本文将主要依据慧聪网近年的财务数据，慧聪网的一系列经营战略，各种业务的运营状况，阐发其商业模式和盈利模式，并对其模式做出评价，建议，并试图推测未来成长标的目的。 慧聪网简介 慧聪网（HK02280）成立于1992年，是国内B2B电子商务办事提供商。慧聪网注册企业用户已超出2300万，买家资源达到1500万，笼盖行业超出50余个，员工3100名左右。慧聪集团目前包含电子商务公司；电子、汽车、工程机械在内的10余家行业MBO公司；中关村在线、买化塑、兆信股份、中国服装网、慧嘉互动、慧聪家电网、神州数码慧聪小贷公司等控股及合资公司；中模国际、优蚂
慧聪网商业模式分析报告 一．简介 二．慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。 慧聪网出版的工商行业目录——《慧聪商情广告》，覆盖行业达30 余个，慧聪网,同时出版着30 余个行业的年度商务黄页——《中国行业资讯大全》；慧聪网还提供个性化的增值服务，2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。目前慧聪网注册用户超过1200万，买家资源达到1120万，覆盖行业超过70余个，员工4500名左右，是国内最有影响力的互联网电子商务公司。慧聪网目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。 优秀管理团队 慧聪网行业公司成立于1992年。这20年来，慧聪网为客户提供媒体平台和行业专属服务，运用五方联动来帮助客户完成上网过程。编辑团队160余人+客服团队110人+销售1500余人+买家团队及发行团队260人+职能团队客户：我们努力成为中小企业发展的加速器；员工：公司是员工提升生活品质、学习和发展的平台；股东：使得股东对HC网（HK8292）充满投资回报的信心；供应商：随公司一同成长，获得持续收益；行业社区：增加行业信息透明度，促进行业产品交易，推动行业良性发展。 核心竞争力 高黏度的卖家、买家，行业理解深度，行业影响力,公司网站访问量5000万/日,册会员量1200万,媒的传播量80万,覆盖32个工业品行业—第一事业群：汽保、汽配、汽用、工程机械;二事业群：广电、教育、酒店、通信;第三事业群：安防、消防、水工业、暖通、泵阀、热泵;第四事业群：涂料、表面处理、塑料、制鞋、化工;五事业群：家电、专业音响灯光、影音、厨房电器、集成吊顶、家电配件、汽车电子—第六事业群：印刷、丝印、食品、制药、纸业—第七事业群：电子、IT、电气、变频器分公司遍布全国重点区域：北京、济南、广州、深圳、宝安、顺德、泉州、厦门、上海、杭州、温州、瑞安、慈溪、南京、无锡渠道共有39个核代城市：沧州、衡水、保定、廊坊、石家庄、德州、济宁、淄博、潍坊、临沂、滨州、烟台、苏州、常州、泰州、盐城、徐州、扬州、镇江、淮安、宿迁、合肥、滁州、安庆、衢州、郑州、新乡、安阳、焦作、洛阳、珠海、南宁等。 慧聪历史 1991 年12 月：在《计算机世界》开辟计算机产品报价版，慧聪模式的商情业务迅速展开。1992 年12 月：与电报局合作，在北京承办邮电部160 咨询电话的计算机、汽车、家用电器商情报价专线1601188。1993 年 2 月至11 月：成立天津、内蒙古、太原、西安、上海、哈尔滨、济南、大连、青岛等分公司。1994 年10 月：慧聪与富国公司签定独家代理《个人电脑》(PC Magazine 大陆中文版) 《电子与电脑》(PC Computing 大陆中文版) 广告的协议，进入媒体广告代理领域。2000 年7 月：慧聪在全国近20 个城市举
阿里巴巴B2B公司是全球电子商务的领先者和中国最大的电子商务企业，其电子商务业务主要集中于B2B的信息流，是电子商务服务的平台服务提供商。阿里巴巴B2B着力于营造电子商务信任文化。其独具中国特色的B2B电子商务模式为中小企业创造了崭新的发展空间，在互联网上建立了一个诚信的商业体系。2007年达到9.678亿元净利润的业绩充分说明了阿里巴巴在电子商务领域和为中小企业服务方面所作出的巨大贡献。 一、基本情况 （1）企业基本情况 阿里巴巴B2B公司的总部位于中国杭州，在中国大陆超过30个城市设有销售中心，并在香港、瑞士、美国、日本等设有办事处或分公司。截至2007年底，阿里巴巴B2B拥有超过5200名的全职员工。 阿里巴巴集团是全球电子商务的领先者，是中国最大的电子商务公司。自1999年成立以来，阿里巴巴集团茁壮成长，到2008年上半年已拥有多家子公司： 阿里巴巴B2B公司——阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，是国内领先的B2B电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。 淘宝网——亚洲领先的个人网络购物市场。 支付宝——中国领先的在线支付服务。 阿里软件——服务于中国中小企业的以互联网为平台的商务管理软件公司。 中国雅虎——国内领先的搜索引擎和社区。 阿里妈妈——中国领先的网上广告交易平台。 口碑网——中国最大的生活搜索平台。 2008年6月，中国雅虎和口碑网整合，成立雅虎口碑公司，正式进军生活服务领域。它以全网搜索为基础，为生活服务消费者打造出一个海量、方便、可信的生活服务平台——雅虎口碑网。 （2）B2B公司业务里程碑 1999年，本为英语教师的马云与另外17人在中国杭州市创办了阿里巴巴网站，为小型制造商提供了一个销售产品的贸易平台。其后，阿里巴巴茁壮成长，成为了主要的网上交易市场，让全球的中小企业透过互联网寻求潜在贸易伙伴，并且彼此沟通和达成交易。阿里巴巴于2007年11月6日在香港联合交易所上市，现为阿里巴巴集团的旗舰业务。
中国慧聪网 摘要 当前企业在电子商务的应用中不断发展进步，已成为业界共同关注的一个热点问题。本文以国内大型B2B电子商务网站慧聪为例，对慧聪网的商业模式进行分析，为更多企业在电子商务应用中提出建设性的思路和解决方案。 关键词慧聪网站分析 一、战略目标：要做中国领先的B2B电子商务公司，帮助广大中小企业通过 网络拓展网上贸易，降低成本，拓宽销售渠道，实现小企业与慧聪网的共同发展。 二、目标用户：中国三四千万中小企业，以及一些有意通过慧聪网进行网上 宣传的企业。 三、产品和服务： 1.买卖通：买卖通是慧聪网为企业用户提供的网上做生意、结商友的诚信 平台。企业不仅可以通过买卖通建立起集合产品展示、企业推广、在线 洽谈、身份认证等多种功能的网络商铺，以获得更多商机。 2.商机搜索：其价值和特点就在于将专业的行业信息融入搜索结果之中， 提供给客户更为准确的专业搜索结果。并且，将搜索结果按行业性质进 行分类，使企业准确定位目标人群，使宣传推广投资有的放矢，有效掌 握自己的投入计划。 3.商情广告：慧聪商情广告在全国发行，成为商情报价、产品广告、产品 技术信息为主的引述品广告媒体。其信息量庞大、及时、集中、针对性 强，能有效地方便行业内厂商与用户查询，成为供需双方的信息沟通渠 道之一。 4.行业资讯大全：按照全新的商业视角把行业市场资讯、产品、黄页等信 息加以汇编整合成册。致力于行业经营者、用户提供具有商务价值的行 业资讯信息，解决行业发展各环节存在的信息取向繁杂问题。 5.行业研究与媒体监测：慧聪研究主要两大业务体系构成：一是聚焦于IT、 通讯、消费电子、汽车、医药、媒体等行业市场研究；二是基于1400 多家平面媒体监测与5000多个网址源监测的媒体监测服务。致力于在行 业研究、市场调查、营销策划及管理咨询等多层次的高品质服务。 四、盈利模式：慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及 专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获得利润。 1.主要盈利模式：采用会员收费制实现全面的盈利，提供收费与免费之间 的差异化服务，向收费客户提供全面的服务；会员可通过慧聪网进行完 整的网络营销和互相营销进行产品推广，来获取网络资源和无尽的广告 效益。 根据企业的不同需求，买卖通分别设有基础会员、银牌会员、金牌会员、 铂金会员和尊享会员除了买卖通的基础服务以外，增加了不同需求的搜
阿里巴巴、慧聪网以及敦煌网之间的 经营模式分析 一、阿里巴巴吧的经营模式 1.以诚信为本，与客户切实打好沟通的桥梁； 2.专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。 3.阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。 4.在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户。 5.阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务 二、慧聪网的经营模式 1、慧聪网已拥有20多个行业的专业商务子网站，依托慧聪商情数据库和传统信息服务的基础，提供服务于企业和采购者的B2B网上信息发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值服务，并力求通过网络+网刊+综合服务的独特信息服务模式，最大化地满足客户需求。 2、作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。
3、慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。 三、敦煌网的经营模式 敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商的产品，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。 敦煌网的供应商用户采取免费注册，达成交易后才收费的方式，而阿里巴巴则是开通需要支付3000元的费用。 即敦煌网为卖家提供平台、技术、服务，帮助卖家销售产品、达成交易，然后敦煌网从中收取交易提成的交易模式。这样的模式可以节约中小企业的开支，降低了进入外贸的门槛，甚至连只要拥有货源的淘宝卖家也可以在敦煌网进行外贸交易，而不用缴纳类似阿里巴巴这种上千元的会员费！ 四、总结 首先上述三个网站都是一个电子商务平台，敦煌网主要是外贸，阿里巴巴有国内和国际两个板块，在人流量，技术等等方面，阿里巴巴比敦煌网好很多；其次，与阿里巴巴不同的是，慧聪是靠资讯起家，在资讯方面慧聪一直是其强项，阿里巴巴比其弱一些。
最新文件---------------- 仅供参考--------------------已改成-----------word文本 --------------------- 方便更改 赠人玫瑰，手留余香。 目录 慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告 (3) 导语 (3) 慧聪网简介 (3) 慧聪网的财务状况分析 (5) 商业模式和盈利模式等基本概念 (12) 慧聪网案例分析 (13) 1.国内主流B2B商业模式 (13) 2.国内垂直型B2B网站概况 (14) 3.慧聪网企业定位及其产品服务 (14) 4.慧聪网的经营模式 (15) 5.慧聪网盈利模式 (15) 6.慧聪网横向整合商业模式 (15) 7.慧聪网商业模式评价 (17) 慧聪网商业模式的发展方向 (18) 1.提供更为专业的电子商务咨询服务 (18) 2.继续增加行业子网站 (18) 3.垂直型和综合型模式结合发展 (18)
4.扩展线下业务丰富服务体系 (19) 5.完善网站安全体系和诚信体系 (20) 总结 (21)
慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告 导语 早在20世纪50年代“商业模式”的概念就已经被提出，商业模式的创新可以为企业创造核心竞争力，并让企业获得巨大的赢利。商业模式自从被提出后就不断有人涉足这一领域。彼得德鲁克指出：当今企业间的竞争己经不是生产者与生产产品之间的竞争，而是企业商业模式之间的竞争。 慧聪网是国内领先的电子商务服务提供商，是B2B电子商务模式的重要代表，是我国电子商务B2B模式的典范，其商业模式有极大的研究价值。本文将主要依据慧聪网近年的财务数据，慧聪网的一系列经营策略，各种业务的运营状况，分析其商业模式和盈利模式，并对其模式做出评价，建议，并试图推测未来发展方向。 慧聪网简介 慧聪网（HK02280）成立于1992年，是国内B2B电子商务服务提供商。慧聪网注册企业用户已超过2300万，买家资源达到1500万，覆盖行业超过50余个，员工3100名左右。慧聪集团目前包括电子商务公司；电子、汽车、工程机械在内的10余家行业MBO公司；中关村在线、买化塑、兆信股份、中国服装网、慧嘉互动、慧聪家电网、神州数码慧聪小贷公司等控股及合资公司；中模国际、优蚂科技、皮皮易等10余家投资公司。 慧聪网在巩固B2B 1.0业务（信息+广告）的同时，全力向B2B 2.0（交易+金
慧聪网案例分析模式 一模式定义：网络经济模式 二1..基本情况：慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供 商。依托其核心互联网产品买卖通，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建诚信的供需平台。提供全方位的电子商务服务。2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。目前慧聪网注册用户超过840万，买家资源达到800万，覆盖行业超过70余个，员工3000名左右，是国内最有影响力的互联网电子商务公司 今天作为领先的互联网企业，慧聪网不仅依托以互联网为核心的买卖通产品为用户提供周到的解决方案，还充分利用雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。 慧聪网承诺，以专业，创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国际乃国内贸易创造机会，慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为。慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流，不断开拓创新，并不多为买卖双方企业营造网上贸易奇迹。 慧聪网的版块介绍：62 个行业频道报道中国62 个行业的主要经济资讯；产经要闻、企业管理、行业展会等栏目滚动更新，每日带给您行业内外最新的动态。 1产品超市: 慧聪网产品超市是慧聪网为满足广大客户网上交易的需求，引导和推动中国电子商务发展，最大程度发挥慧聪网的资源和优势而建设的B2B 网上交易平台，基于行业细分，为60 多个行业提供网上交易服务，是中国最大的B2B 交易市场之一。 2行业资讯: 专注行业资讯信息，整合众多其他媒体的行业类资源，并对各行业做最深层次地分析，全面打造最专业最全面的行业资讯网站。 3产经要闻: 直击最热点的财经新闻，发布企业最关注的产业观察，记录最详细的企业动态，为商务人士提供最准确实用的商务资讯。 4热点专题: 关注行业热点，整理有关热点最详细最全面的相关信息，多角度关注热点，倾听不同的声音，让思维更加开阔。 5慧聪访谈: 慧聪访谈主要通过各行各业精英人士讲述自己的财富体验，畅谈有关企业创业起步、市场竞争及经营管理过程中的成功与挫折、困惑与发展的故事和经验，为更多企业界人士提供帮助与启迪，让这里成为企业界人士交流感受共享经验的平台。 6论坛、博客: 最自由的网络空间，里面聚集着来自天南地北形形色色的朋友，相信每个人都可以找到属于自己的天地。 7资讯通-RSS: 资讯通-RSS （聚合资讯服务）阅读器是慧聪网推出的一款简单易用、界面友好、分类清晰、功能强大、集内容管理技术于一体的阅读器，您不用打开网页就可第一时间阅读自己喜欢的新闻；只需在RSS 阅读器内订阅下面感兴趣的栏目链接，就能通过RSS 阅读器自动获取这些栏目最新的文章消息。 8行业人才: 最专业的行业细分，最相近的行业经历，让所有企业可以毫不费力地找到自己最需要的专业人才。 2.功能图：客户，员工，股东，供应商，行业社区，广告主，合作伙伴， 三．模式分析 1商业模式：