14视传3班 加加酱油市场调查报告 及广告策划 第四组 2016/10/12 小组成员：朱珠、郭康康、周翠云、林嘉莹、邬沂伶、樊恩铭、刘秋实
第一部分、市场部分 (2) 一、加加酱油品牌介绍 (2) （一）企业概况 (2) 二、营销环境分析（swot数据分析） (2) （一）营销环境SWOT分析 (2) 三、竞争者分析 (4) 四、消费者分析 (4) （一）现有消费者分析： (5) （二）消费者分析与总结 (5) 五、产品分析 (6) （一）产品特征分析： (6) （二）产品定位分析： (6) 第二部分、广告策略 (7) 一、广告目标 (7) 二、加加酱油细分目标市场策略 (7) （一）细分市场 (8) 三、广告媒介策略................................................................................ 错误！未定义书签。 （一）媒介策略目标及矛盾 (8) 四、促销活动计划 (9) （一）、酱油产品超市摆放位置选择 (9) （二）、广告策略 (9) (三)开展赠送样品活动。 (9) 五、附件一市场调查问卷一份和数据分析及附件二 (10)
前言 本次策划，是本策划小组在对大量有关加加面条鲜酱油的资料和相关的市场调查、环境、竞争者等信息分析的基础上，提出兼具创造性和建设性的策略而最终完成的，旨在通过广告活动的策划帮助加加面条鲜达到提高知名度、促进销售和树立品牌形象的目标。希望我们的建议和方案能够使加加面条鲜的知名度更高，品牌形象更鲜明并使加加面条鲜推广产品及宣传企业形象的目标得以实现。我们希望：通过这份策划的实施，彰显味在加加，爱满家家”这一主题，让爱和美味紧紧地与加加联系在一起，让更多的消费者爱上加加。 第一部分、市场部分 一、加加酱油品牌介绍 （一）企业概况 长沙加加食品集团有限公司创建于1996年，是中国调味食品行业著名企业，现有员工3000多人，建立了1000多个总经销商、50000多家分销客户的强大市场网络，产品畅销全国城乡。2008年，实现总产值13亿元、利税1.36亿元。 公司集科研、生产、营销于一体，实施以“加加”系列酱油为主导，味精、植物油、鸡精、食醋等多品类广泛发展的战略模式，目前下辖加加酱业（郑州）有限公司、盘中餐粮油食品（长沙）有限公司、长沙汤宜调味食品有限公司、长沙九陈香醋业食品有限公司4家子公司。 二、营销环境分析（swot数据分析） （一）营销环境SWOT分析
XX粮油项目及行业概况 一、食用油上市公司情况 1、湖南金健米业股份有限公司 股票简称：金健米业 股票代码：600127 公司主营业务范围为：开发、生产、销售优质粮油及制品、农副产品、新型食品、油脂化工产品、优质稻种子、宾馆餐饮和公司自产产品及技术设备进出口业务。 粮油食品是最主要营业收入，2010年仅此项就达84000万，6400万利润。整体公司营收12.5亿。 2、东凌粮油000893 公司主营业务范围为：食用油、豆油 豆油主营收入19亿，利润1.489亿。从东凌粮油的情况看,公司主营业务由原来的制冷设备的生产与销售转为重组后的大豆油脂和豆粕的加工及销售。目前公司大豆压榨产能220万吨,其中南沙基地150万吨、新塘基地70万吨。实际产能利用率80%,可压榨176万吨大豆、产出豆粕139万吨,豆油33万吨。 衡量油脂厂经营好坏的最好指标是大豆加工的每吨压榨毛利(每吨压榨毛利=豆油价*豆油榨得率+豆粕价*豆粕榨得率-大豆价-加工成本),东凌粮油每吨压榨毛利为332元,按每吨100元压榨费计,其每吨压榨净利润为232元。 3、西王食品000639 公司主营业务:小包装玉米油（主营收入4.8亿、利润1.3亿）、胚芽油（营收1.8亿，利润0.1亿）。总体营收12亿。 4、维维股份600300 公司主营业务范围：豆奶粉、植物蛋白饮料、食用油
食用油方面营收0.98亿，利润0.294亿。公司10年营收47亿。 其余丰原生化、中粮屯河等，可比性都一般。 二、公司市场地位 目前公司产品销量排在市场前10位以下，主要针对定向客户。前10分别是：金龙鱼（嘉里粮油）；福临门FORTUNE(中国粮油食品集团)；盛洲(厦门中盛粮油)；盘中餐(长沙加加食品集团有限公司旗下品牌)；海狮(上海良友海狮油脂)；金日-令日餐(鹿邑县金日食用油有限公司)；日清oillio(日清奥利友(中国)投资有限公司)；红蜻蜓(重庆市油脂公司)；豫兰-大河龙(河南省大河油脂有限公司)10花香浓（香海粮油(秦皇岛)工业有限公司）。 三、市场情况 1、外资“垄断”大豆产业链，为企业减低成本和市场扩大制造障碍 大豆作为国内最早全线开放的农产品，整个大豆市场和大豆产业已面临被外资控制的局面。全球四大粮商（ADM、邦吉、嘉吉和路易达孚）已控制全国66%的大型油脂企业，控制产能达85%。我国现有90家大型大豆加工企业中，有64家具有外资背景，实际加工能力超过5000万吨，占国内总量的85%。内资大豆油脂加工企业实际大豆压榨量占全国的比重迅速下降，而外资企业从9.0%快速提高到了48.0%。 最关键的是由于大豆价格严重受期货市场影响，所以供货商的定价权基本也掌握在外资大豆巨头手中。 2、细分市场是国内企业生存的契机 2003-2007年，中国食用玉米油产量的复合增长率为43%，中国橄榄油年进口量2004-2008年的复合增长率达43%，两者增速均远高于1997-2006年间中国食用植物油产量9.3%的复合年增长率，健康油市场需求的迅猛释放。 在中国食用油大部分为外资主导的格局中，健康油中成规模生产的玉米油出现中国企业占主导的局面，山东三星集团已经处于这一细分行业的龙头地位。
加加酱油市场营销方案 一、市场环境分析 （一）酱油市场现状 酱油在日常生活中扮演着重要的角色，目前，酱油行业生产仍以天然古法酿造为主，国内酱油大厂多集中在中国南方。目前酱油市场主要分为粤产酱油、沪产酱油、外资酱油、本地酱油。 自2006年起中国酱油产量年增长率在10%以上，全行业产量已远超600万吨以上。其中行业领导者海天酱油及市场挑战者加加、李锦记等酱油产量年增长率保持在20%以上。酱油行业目前是一个快速发展的行业，市场容量相当惊人。行业潜力大，市场前景广阔。 当前酱油市场特征主要为以下几个方面： 1、市场竞争激烈，质量良莠不齐 （1）行业门槛低，市场巨大，小作坊占有部分市场。但随市场竞争，终将被淘汰。 （2）酱油市场产品质量良莠不齐，卫生水平差距大，假冒伪劣产品多。 2、地方性品牌大量存在，市场集中程度不高 （1）不同区域偏好不同的口味，南酸北辣，东甜西咸，口味差异大。 （2）各地消费水平不均，高中低档各有所爱，统一口味的产品大规模销售的局面不易形成。 （二）加加酱油现状 1、企业简介 加加酱油为加加集团产品之一。加加酱油产销量在全国同行业中稳居前列，并先后荣获“国家食品工业重点企业”、“全国酿造酱油示范企业”、“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家农业产业化重点龙头企业”等荣誉。 公司于2012年1月6日成功上市，被誉为“中国酱油第一股”（股票简称：加加食品；股票代码：002650 ）。2013年实现销售收入16.78亿元，净利润1.62亿元。 公司聚焦中国家庭厨房，着力打造“中国厨房食品大家庭”，实施以“加加”系列酱油为主导，食醋、鸡精、味精、酱料和普通食用油、高档茶籽油、面条等多品牌、多品类、多渠道协同发展的经营模式。 2.产品介绍 加加酱油分为生抽、老抽两类： （1）加加老抽系列 特点：颜色较深、浓度较高，香甜味浓。主要用于各类菜肴的烹饪，重在着色。用法：主要用于焖、红烧、卤制品或是做口味浓重的菜肴等，令菜肴色泽鲜亮，口味醇厚、香气浓郁。 （2）加加生抽系列： 特点：浅色酱油也就是生抽类，颜色浅，澄清透亮，味道鲜美。主要是增鲜，腌、煮、拌、蘸。用法：主要用于蘸食、生拌、调汁、做汤、煎蛋、凉拌等。只需几滴即能增添各种菜肴的鲜味。
加加食品2020年一季度经营成果报告 一、实现利润分析 1、利润总额 2020年一季度实现利润为6,456.6万元，与2019年一季度的7,039.02万元相比有所下降，下降8.27%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。 2、营业利润
3、投资收益 2020年一季度投资收益为负29.46万元，与2019年一季度负20.67万元相比亏损有较大幅度增加，增加42.53个百分点。 4、营业外利润 2020年一季度营业外利润为负147.63万元，与2019年一季度的12.7万元相比，2020年一季度出现较大幅度亏损，亏损147.63万元。 5、经营业务的盈利能力 从营业收入和成本的变化情况来看，2020年一季度的营业收入为49,210.75万元，比2019年一季度的55,268.76万元下降10.96%，营业成本为33,689.69万元，比2019年一季度的40,765.6万元下降17.36%，营业收入和营业成本同时下降，但营业成本下降幅度大于营业收入，表明企业经营业务盈利能力提高。 实现利润增减变化表 项目名称 2020年一季度2019年一季度2018年一季度 数值增长率(%) 数值增长率(%) 数值增长率(%) 营业收入49,210.75 -10.96 55,268.76 3.75 53,272.46 0 实现利润6,456.6 -8.27 7,039.02 -0.09 7,045.45 0 营业利润6,604.23 -6.01 7,026.32 -0.19 7,039.58 0 投资收益-29.46 -42.53 -20.67 -79.9 -11.49 0
加加食品2018年经营成果报告 一、实现利润分析 1、利润总额 2018年实现利润为14,384.34万元，与2017年的19,861.72万元相比有较大幅度下降，下降27.58%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。 2、营业利润 2018年营业利润为14,358.06万元，与2017年的20,356.25万元相比有较大幅度下降，下降29.47%。以下项目的变动使营业利润增加：营业成本减少5,600.34万元，管理费用减少1,458.18万元，资产减值损失减少388.75万元，共计增加7,447.26万元；以下项目的变动使营业利润减少：财务费用增加171.49万元，营业税金及附加增加214.38万元，销售费用增加503.54万元，营业收入减少10,279.95万元，共计减少11,169.36万元。增加项与减少项相抵，使营业利润下降3,722.1万元。
3、投资收益 2018年投资收益为67.28万元，与2017年的171.46万元相比有较大幅度下降，下降60.76%。 4、营业外利润 2017年营业外利润亏损494.53万元，2018年扭亏为盈，盈利26.28万元。 5、经营业务的盈利能力
从营业收入和成本的变化情况来看，2018年的营业收入为178,841.41万元，比2017年的189,121.36万元下降5.44%，营业成本为131,933.27万元，比2017年的137,533.61万元下降4.07%，营业收入和营业成本同时下降，但营业收入下降幅度大于营业成本，表明企业经营业务盈利能力下降。 实现利润增减变化表 项目名称 2018年2017年2016年 数值增长率(%) 数值增长率(%) 数值增长率(%) 营业收入178,841.41 -5.44 189,121.36 0.24 188,668.3 0 实现利润14,384.34 -27.58 19,861.72 4.37 19,029.68 0 营业利润14,358.06 -29.47 20,356.25 9.22 18,637.49 0 投资收益67.28 -60.76 171.46 -78.95 814.67 0 营业外利润26.28 105.31 -494.53 -226.09 392.19 0 二、成本费用分析 1、成本构成情况 2018年加加食品成本费用总额为162,837.74万元，其中：营业成本为131,933.27万元，占成本总额的81.02%；销售费用为17,292.17万元，占成本总额的10.62%；管理费用为9,994.24万元，占成本总额的6.14%；财务费用为1,074.48万元，占成本总额的0.66%；营业税金及附加为2,416.94万元，占成本总额的1.48%。
中国酱油十大品牌排行榜什么酱油品牌好 酱油是中国传统的调味品。用豆、麦、麸皮酿造的液体调味品。色泽红褐色，有独特酱香，滋味鲜美，有助于促进食欲。市场上酱油品牌众多，竞争压力十分大，所以进行品牌推广是不可或缺的。高端营销推广平台鹿豹座(广告)总结酱油十大品牌如下，如果您有更好的品牌推荐，请联系鹿豹座。以下排名不分先后。 1.海天 海天得名于“海天酱园”。中国最大的专业调味品生产企业，溯源于清乾隆年间的佛山酱园，至今已有300年的历史，其工艺讲究、口感醇厚的酿造方法领先同侪。海天一直致力于用现代科研技术对传统酿造工艺的传承和创新，建成了全球面积最大的玻璃晒池群，和多条世界领先的全自动包装生产线，从国外引进成套科研检测设备，打造从“中国味”到“世界品牌”美味健康的系列产品。 2.李锦记 李锦记(中国)销售有限公司，创建于1888年，香港百年民族品牌，知名中式酱料品牌，以工业化生产蚝油起家的酱料品牌。集团旗下生产的蚝油、酱油、辣椒酱、方便酱及XO酱等超过200种产品，远销世界100多个国家和地区，深受全球喜爱中餐美食的广大消费者喜爱。 3.美味鲜 广东美味鲜调味食品有限公司坐落于美丽的名人城市——中山市，是中炬高新技术实业（集团）股份有限公司的全资控股企业，是专业生产调味品的现代化大型企业，是我国调味品的主要品牌企业之一。 4.加加 加加食品集团股份有限公司是一家集研发、生产、营销于一体的大型调味食品上市企业，
创建于1996年，拥有长沙加加食品销售有限公司、盘中餐粮油食品（长沙）有限公司、郑州加加味业有限公司、加加食品集团（阆中）有限公司等4家全资子公司。 5.淘大 "淘大"创始于1908年福建省厦门市，以酿造优质酱油而闻名。上海淘大食品有限公司成立于1994年，专业生产酱油等系列调味品。淘大酱油选用优质黄豆为主要原料，以天然酿造方式，经蒸煮，制曲和微生物发酵酿造而成，保持了酱油的传统风味。 6.味事达 福达(中国)投资有限公司是全球食品行业巨头亨氏集团的全资子公司新加坡福达食品集团有限公司(Foodstar Holdings Pte Ltd.)在中国设立的投资性公司，旗下拥有味事达、广合等全国知名品牌。公司致力于在调味品市场调研、产品研发、高质生产、深化营销以及完善售后服务等方面不断进步，持续为消费者提供多元化的优质调味品选择。 7.欣和 烟台欣和味达美食品有限公司开发区工厂成立于2002年3月，是欣和企业酿造酱油主要生产基地之一，位于烟台经济技术开发区。工厂主要生产“欣和”品牌、“味达美”品牌等有机酱油、补铁酱油、味极鲜酱油、出口酱油、工业酱油、蚝油等系列产品。 8.万字 1917年，茂木家族和高梨家族以及堀切家族合并后设立了野田酱油株式会社。野田酱油株式会社于1964年改名为龟甲万酱油株式会社，其后于1980年改名为现在的龟甲万株式会社。之后陆续在世界各国建立生产基地。 9.东古 鹤山市东古调味食品有限公司现位于广东省鹤山市古劳镇麦水工业区3号，前身为始创
首先，调味品将会持续向中高端方向发展。为什么调味品这个日常消费的产品会向高价格或者高价值的产品方向走呢？这是因为当前社会的消费群体的消费水 平在提高，消费观念在改变。另外，国内的中产阶级在不断扩大，更多的消费者实际上愿意去花更多的钱买更好的产品。整体上，这些产品将会向为消费者提供更有价值的产品这个方向走，中高端的产品将会是2016年的一个趋势。 第二，整个调味品行业会出现返璞归真的风潮，从目前国内食品的产业来讲，食品安全一直是个大的问题。也就是说，从现在往前推十年、二十年，中国的食品安全问题一直都没有解决。消费者在购买产品的时候，不知道去选择一个什么样的产品才是安全的，是没有食品安全问题的。基于这样的一个消费心理，企业在2016 年或者未来更长的时间里，将会出现在安全诉求上做更多工作的产品，而最好的方法就是让自己的产品具有最自然的特色或特点。 而在具体表现上则分为怀旧型和诉求型。如产品是上个世纪80 年代的包装风格，表示企业采用了最传统的方法在制作产品，或者从原料、产业链的角度来传递自己的产品是值得消费者信赖和信任的。 第三个变化，随着互联网的快速发展，调味品行业发展电商的脚步也会加快。虽然说调味品大部分并不便于运输，但是随着消费者对包括移动互联网在内的互联网平台的依赖性不断加强，调味品行业的产品也将会在互联网平台上扩大销售，量也会进一步增加。 值得注意的是，单一的调味品产品并不是特别适合。比如说，消费者可能会在网上单单购买一瓶酱油吗？这是有可能的。但是这样一个单一的产品，无论是对商家还是消费者而言，它的方便程度都不高。所以，互联网上更适合出现一些组合式的调味品套装。这样的产品组合可能会更适合网络销售和消费者网络购买的需求。比如酱油、醋、味精、油脂等组合成一个套装在网络上进行销售。无论这样的组合会不会出现，电商都是一个重要的趋势。我觉得调味品行业电商在2016 年或者是明年会有比较好的发展。 最后，由于互联网给我们的生活带来了很多便利，也改变了我们的生活。所以，企业在产品的场景策划上要引起重视，也就是说企业要对自己的产品、品牌、销售渠道营造消费者熟悉的场景，引起消费者的共鸣，从而产生更强的黏性。对企业而言，可以获得销售；对消费者而言，可以购买到自己熟悉、认可的产品。
食品产业主要品牌 一、乳制品： 主要品牌包括光明、伊利、蒙牛、雀巢、完达山；湖南太子奶 二、饮料： 1、碳酸饮料：可口可乐、百事可乐，健力宝、美年达和雪碧 可口可乐与中粮集团合作已在长沙经开区设立瓶装厂；百事可乐也已投资长沙经开区；美年达为百事子品牌；雪碧为可口可乐子品牌。 2、茶饮料：康师傅、统一、娃哈哈、健力宝和百事 娃哈哈已在长沙经开区设厂 3、果汁饮料：汇源、农夫果园、统一、康师傅和酷儿 汇源在湖北黄冈设有工厂，在湖南没有工厂；农夫山泉在03年在湖北丹江口设厂；酷儿为可口可乐子品牌 4、饮用水：农夫山泉、娃哈哈、乐百氏、依云和正广和 乐百事在武汉建有生产基地； 三、酒类 1、啤酒：青岛、百威、嘉士伯、雪花、燕京、珠江 其中，青啤已在宁乡设厂；百威为高档啤酒品牌，已在武汉设厂，近期在湖南设厂，特别是在宁乡设厂的可能性不大；燕京已分别在衡阳、湘乡、星沙设厂； 2、白酒：五粮液、茅台、小糊涂仙、山西汾酒、酒鬼、剑南春、泸州老窑、全兴、河套 3、红酒：张裕、长城、王朝、西夏王和通化
4、黄酒：基本上是绍兴酒的天下，古越龙山、女儿红、状元红、上海老酒、致中和 5、果露酒：海南椰岛鹿龟酒、湖北劲酒 6、洋酒：人头马、轩尼诗、马爹利、白马、百家 四、绿色食品 农业产业化国家重点龙头企有：北京顺鑫农业股份有限公司、?北京市丰台区新发地农副产品批发市场、北京三元食品有限公司?、北京资源亚太饲料科技有限公司、?中国兰田总公司、中国水产(集团)总公司、?中法合营王朝葡萄酿酒有限公司、天津北方生猪批发交易市场等151家。 五、调味品 1、酱油十强品牌：佛山市海天调味食品有限公司『海天』?；加加酱业（长沙）有限公司『加加』；李锦记（新会）食品有限公司『李锦记』；北京王致和食品集团有限公司『?金狮』；石家庄珍极酿造集团有限公司『?珍极』；广东美味鲜调味食品有限公司『?岐江桥』；开平味事达调味品有限公司『味事达』；广东省食品进出口集团公司『珠江桥』；上海淘大食品有限公司『淘大』；广州致美斋食品有限公司『致美斋』 2、食醋十强品牌：江苏恒顺集团有限公司『?恒顺』；山西水塔老陈醋股份有限公司『水塔』；天津市天立独流老醋股份有限公司『天立』；青岛灯塔酿造有限公司『灯塔』；北京王致和食品集团有限公司『龙门』；北京龙门和田宽食品有限公司『龙门和田宽』；石家庄珍极酿造集团有限公司『珍极』；四川保宁醋有限公司『保宁』；上海宝鼎酿造有限公司『宝鼎』；山西老陈醋集团有限公司『东湖』 3、鸡精十强品牌：上海太太乐调味食品有限公司『太太乐』；武
加加酱油品牌策划书 引言：长沙加加食品集团有限公司成立于1996年，是国内著名的调味品企业,工程结算技巧。公司分别在湖南长沙、河南郑州建立了大型酱油生产基地，采用现代化生物工程技术生产，导入并全面推行质量管理体系、食品安全管理体系和环境管理体系，从而保障了产品品质。实施以“加加”系列酱油为主导、多品种调味类食品广泛发展的产销模式 加加集团一直秉承“我们的产品和服务必须让顾客100%满意”的经营理念、“买得到买得起喜欢买”的市场策略，不断创新，确保了企业持续、快速、健康发展，形成健康、时尚的品牌形象。现已在全国三十多个省市建立1000多个总经销，2万多个二级分销商的销售网络，产品覆盖了全国城乡。 多年来，加加酱油产销量在全国同行业中稳居前列。先后荣获“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家食品工业重点企业”、“全国酿造酱油示范企业”、“国家免检产品”等称号。先后荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉称号。 企业愿景是把“加加”打造成为中国酱油第一品牌。本文就这一愿景，分别从市场、产品、消费者、竞争对手、营销策略等方面分析。 一、调味品市场分析 目前我国调味品行业快速发展，增长幅度连续十年超过10%，总产量已超过1000万吨，需求量的相对稳定和快速增长，成为食品行业中新的经济增长点的中国调味品行业，正在经历从行业到产业的深度转变，中国调味品行业在经过一系列的产业整合之后，从前两年的低调调价转入集体涨价冲高的快车道，市场销售额突破千亿元大关。 未来几年，调味品产品将朝着多样化、复合方便化、营养保健化等方向发展。同时，随着传统调味品生产企业纷纷投资进行技术改造，调味品产品的技术含量将日益增强，产品质量将进一步提高。外资对国内调味品市场的渗透力度加大，市场竞争日趋激烈，但由于我国调味品消费的区域性特色明显，消费群体的忠诚度较高等因素，在未来相当长时期内，国内名优品牌仍将占据主导地位。
2017年调味品行业现状及发展趋势分析报告 (此文档为word格式，可任意修改编辑！） 2017年4月
正文目录 1.行业现状：发展前景向好，升级趋势明显 (4) 1.1.调味品发展五阶段，行业步入升级时期 (4) 1.2.行业16年承压，17年出现向好趋势 (4) 1.3.结构升级趋势明显，多企业推出高端产品 (7) 1.4.酱油价格带金字塔分布，消费向上端转移 (9) 2.三因素持续驱动行业升级 (10) 2.1.消费理念转变，具有升级需求 (10) 2.2.人均收入提升，具有消费能力 (12) 2.3.消费渠道变化，提供升级环境 (14) 3.高端酱油市场空间广阔，健康、细分是发展趋势 (16) 3.1.高端、超高端市场空间广阔 (16) 3.2.以邻为鉴：看日本升级历史，把握国内发展方向 (17) 4.公司各有千秋，首推中炬高新与千禾味业 (21) 4.1.海天味业：积极求变，持续成长 (21) 4.2.中炬高新：前景向好，长线布局 (22) 4.3.千禾味业：聚焦高端差异化竞争，区域酱油全国启航 (23) 4.4.加加食品：转型挑战大，机会需等待 (24) 4.5.恒顺醋业：基本面出现积极变化 (25) 5.投资建议： (26) 6.风险提示 (27) 图表目录 图表1：调味品行业发展五阶段 (4) 图表2：15年1-10月调味品收入增9% (5) 图表3：15年1-10月酱醋调味品收入增11% (5) 图表4：1-3Q16上市公司营收增速略回落至10.6% (6) 图表5：16年餐饮社消总额同比增速回落至10.8% (6) 图表6：16年商超酱油销售额增速回升至7.3% (7)
加加面条鲜的广告策略 一、企业经营情况分析 长沙加加食品集团有限公司成立于1996年，是国内著名的调味品企业。公司分别在湖南长沙、河南郑州建立了大型酱油生产基地，采用现代化生物工程技术生产，导入并全面推行质量管理体系、食品安全管理体系和环境管理体系，从而保障了产品品质。实施以“加加”系列酱油为主导、多品种调味类食品广泛发展的产销模式 加加集团一直秉承“我们的产品和服务必须让顾客100%满意”的经营理念、“买得到买得起喜欢买”的市场策略，不断创新，确保了企业持续、快速、健康发展，形成健康、时尚的品牌形象。现已在全国三十多个省市建立1000多个总经销，2万多个二级分销商的销售网络，产品覆盖了全国城乡。 多年来，加加酱油产销量在全国同行业中稳居前列。先后荣获“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家食品工业重点企业”、“全国酿造酱油示范企业”、“国家免检产品”等称号。先后荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉称号。 企业愿景是把“加加”打造成为中国酱油第一品牌。本文就这一愿景，分别从市场、产品、消费者、竞争对手、营销策略等方面分析 二、市场分析 1、调味品市场分析 目前我国调味品行业快速发展，增长幅度连续十年超过10%，总产量已超过1000万吨，需求量的相对稳定和快速增长，成为食品行业中新的经济增长点的中国调味品行业，正在经历从行业到产业的深度转变，中国调味品行业在经过一系列的产业整合之后，从前两年的低调调价转入集体涨价冲高的快车道，市场销售额突破千亿元大关。 未来几年，调味品产品将朝着多样化、复合方便化、营养保健化等方向发展。同时，随着传统调味品生产企业纷纷投资进行技术改造，调味品产品的技术含量将日益增强，产品质量将进一步提高。外资对国内调味品市场的渗透力度加大，市场竞争日趋激烈，但由于我国调味品消费的区域性特色明显，消费群体的忠诚度较高等因素，在未来相当长时期内，国内名优品牌仍将占据主导地位。 2008-2010年随着人民生活水平的提高和食品工业的迅速发展，随着快速消费品流通渠道的不断变革，调味品的生产和市场出现了空前的繁荣和兴旺。业内人士认为，一个大转变、大调整和大分化时期，已经到来。对任何一个品牌都是一大挑战。一方面是与国际接轨的专业化并购，另一方面是传统产业在发展过程中面临国际竞争的困惑与顽疾的暴露，调味品行业需改善不足，以减少大发展道路上的阻碍因素。对于中国调味品行业，只有不断强化品牌、渠道、差异化经验战略，才能在未来的市场中占有较大的比重。 2、酱油市场环境分析 中商情报网研究显示，目前全国共有酱油生产企业有2000多家，但是企业规模较小，截止2008年11月，酱油行业规模以上企业仅为403家，销售收入259亿元，同比增长31%。从总体上来看中国酱油行业处于高速成长期，产能增长迅速、品牌市场认知度低，目前国内全国性酱油品牌几乎没有。目前，酱油行业生产仍以天然古法酿造为主，国内酱油大厂多集中在中国南方，中国酱油市场现已形成四分天下的格局，即：以广东海天、致美斋为主的粤产酱油，以上海淘大、家乐、老蔡为主的沪产酱油，以雀巢美极、龟甲万、李锦记、加加、和田宽为主的外资酱油，以北京金狮，石家庄珍极、天津天立、福州民天、湖南双凤等区域性酱油为主的地产酱油。这几大品牌之所以在激烈的市场竞争中立于不败之地，与它们强烈
加加食品2020年上半年财务分析综合报告 一、实现利润分析 2020年上半年利润总额为13,934.4万元，与2019年上半年的 10,780.64万元相比有较大增长，增长29.25%。利润总额主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在营业收入迅速扩大的同时，营业利润也迅猛增加，经营业务开展得很好。 二、成本费用分析 2020年上半年营业成本为78,995.11万元，与2019年上半年的 74,477.35万元相比有所增长，增长6.07%。2020年上半年销售费用为13,233.57万元，与2019年上半年的9,724.28万元相比有较大增长，增长36.09%。从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2020年上半年销售费用大幅度增长的同时收入也有较大幅度的增长，企业销售活动效果明显，但相对来讲销售费用增长快于营业收入增长。2020年上半年管理费用为6,352.5万元，与2019年上半年的4,681.15万元相比有较大增长，增长35.7%。2020年上半年管理费用占营业收入的比例为5.49%，与2019年上半年的4.57%相比有所提高，提高0.92个百分点。管理费用占营业收入的比例有所上升，与之同时，营业利润明显上升。管理费用增长伴随着经济效益的大幅度提升，增长合理。本期财务费用为-14.27万元。 三、资产结构分析 2020年上半年企业不合理资金占用项目较少，资产的盈力能力较强，资产结构合理。从流动资产与收入变化情况来看，流动资产增长快于营业收入增长，资产的盈利能力增加。与2019年上半年相比，资产结构趋于改善。 四、偿债能力分析 从支付能力来看，加加食品2020年上半年是有现金支付能力的，其现金支付能力为31,258.64万元。企业财务费用小于0或缺乏利息支出数据， 内部资料，妥善保管第1 页共3 页
《宁乡经开区劳模大讲坛开讲全国劳模讲述感人事迹黄贵松全国劳模》文章摘要：充分展现了创新、敬业、坚守的劳模精神.他强调，县区各级工会要大力弘扬劳模精神，讲好劳模故事；要充分发挥劳模作用，积极拓展劳模成长、成才的渠道；要做好劳模管理服务，切实做好困难劳模帮扶工作，进一步规范劳模动态管理；要积极为劳模办实事、……（时刻新闻见习记者朱友芳通讯员谢旭霞周倜）“与冰冷的钢筋打交道20多年，回想最初的日子，尖锐的钢筋扎进手心，钻心的疼啊，我用舌头舔一舔，忍着疼痛继续干活.”今天下午，“中国梦劳动美”宁乡经开区劳模大讲坛开讲，三位来自基层的劳动模范分享了自己在平凡岗位上的感人事迹和奋斗历程. 长沙市总工会党组成员、副主席朱余华，宁乡经开区党工委委员、总工会主席王子进以及园区企业职工代表120余人现场聆听了劳模的精彩演讲. 此次登上宁乡经开区劳模大讲坛的3位劳动模范，分别是全国劳动模范、湖南沙坪建筑钢筋班班长董志平，全国劳动模范、湖南家润多超市收银课课长杨佳以及长沙市劳动模范、湖南加加食品集团股份有限公司执行总裁刘永交. 从18岁懵懂入行开始，在20余年里，他与钢筋成为“知心朋友”；40多页的钢筋施工国家标准，他能一字不差背下来；10000多吨钢筋量，50万平米楼盘钢筋作业，在他的指挥下实现零误差；“两层交错布置”钢筋制作法节约钢筋100吨以上，创造经济效益400多万元……
曾走进中南海的全国劳动模范董志平，在讲坛上分享了自己作为钢筋工如何一步步成长为全国劳动模范的感人事迹. “只要严格要求自己，认真对待工作中的每个环节，争当表率，小岗位也有大舞台，平凡人也能不平凡.”董志平说. 收银金额16420.5万元，接待顾客1095000名，点钞数量21900万次，这是全国第一位收银高级技师、全国劳动模范杨佳工作xx年的成绩.作为一位平凡的收银员，她将普通的收银工作做到极致，在首届全国“银联杯”商业服务业收银员职业技能大赛摘取总冠军，成为全国商业服务业收银员第一快手.在劳模大讲坛上，她将自己数十年的收银工作事迹娓娓道来，充满感情的讲述让与会者动容. 从平凡的小职员逐渐成长为中国酱油第一股的执行总裁，刘永交在劳模大讲坛上讲述了自己的艰辛奋斗史.进入湖南加加食品集团股份有限公司xx年来，他发扬“吃的苦、霸的蛮”的精神，最终成为该公司执行总裁.在他的努力下，加加食品集团股份有限公司的销售网络，从原来以湖南为核心的四个省市扩展到现在的全国三十多个省级市场，销售收入一路攀升，帮助加加食品集团股份有限公司成为宁乡第一家本土a股上市企业. “举办劳模大讲堂的目的是为了宣传劳动模范的先进事迹，展示当代劳模风采，在园区形成‘尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造’的社会氛围，同时激发园区干部职工积极向上、锐意进取的工作激情，为园区经济发展作出贡献.”王子进说. 朱余华表示，三位劳动模范来自基层的不同行业和不同岗位，充
加加食品[002650]2019年度财务分析报告 目录 一．公司简介 (3) 二．公司财务分析 (3) 2.1 公司资产结构分析 (3) 2.1.1 资产构成基本情况 (3) 2.1.2 流动资产构成情况 (4) 2.1.3 非流动资产构成情况 (5) 2.2 负债及所有者权益结构分析 (7) 2.2.1 负债及所有者权益基本构成情况 (7) 2.2.2 流动负债基本构成情况 (8) 2.2.3 非流动负债基本构成情况 (9) 2.2.4 所有者权益基本构成情况 (10) 2.3利润分析 (11) 2.3.1 净利润分析 (11) 2.3.2 营业利润分析 (12) 2.3.3 利润总额分析 (13) 2.3.4 成本费用分析 (14) 2.4 现金流量分析 (15) 2.4.1 经营活动、投资活动及筹资活动现金流分析 (15) 2.4.2 现金流入结构分析 (16) 2.4.3 现金流出结构分析 (20) 2.5 偿债能力分析 (24) 2.5.1 短期偿债能力 (24) 2.5.2 综合偿债能力 (25) 2.6 营运能力分析 (26) 2.6.1 存货周转率 (26)
2.6.2 应收账款周转率 (27) 2.6.3 总资产周转率 (28) 2.7盈利能力分析 (29) 2.7.1 销售毛利率 (29) 2.7.2 销售净利率 (30) 2.7.3 ROE（净资产收益率） (31) 2.7.4 ROA（总资产报酬率） (32) 2.8成长性分析 (33) 2.8.1 资产扩张率 (33) 2.8.2 营业总收入同比增长率 (34) 2.8.3 净利润同比增长率 (35) 2.8.4 营业利润同比增长率 (36) 2.8.5 净资产同比增长率 (37)
加加酱油市场调研 第一部分、市场部分 (2) 一、加加酱油品牌介绍 (2) （一）企业概况 (2) （二）企业理念 (3) （三）企业荣誉 (4) （四）加加酱油未来市场发展规划 (5) 二、营销环境分析（swot数据分析） (5) （一）企业的宏观环境分析 (5) （二）市场法律背景： (6) （三）市场的文化背景 (7) （四）营销环境SWOT分析 (7) 三、竞争者分析 (8) 四、竞争对手广告分析 (9) 五、消费者分析 (9) （一）消费者的总体消费态势： (9) （二）现有消费者分析： (10) （三）潜在消费者： (11) （四）消费者分析与总结 (11) 六、产品分析 (11) （一）产品特征分析： (11) （二）产品生命周期分析 (12) （三）产品定位分析： (12) 第二部分广告策略 (14) 一、广告目标 (14) 二、加加酱油细分目标市场策略 (14) （一）加加酱油目标策略市场原因： (15) （二）细分市场 (15) （一）广告的诉求对象 (16) （二）诉求重点 (16) 四、广告创意策略 (17) （一）加加酱油标志 (17) （二）广告创意的源泉 (19) （三）刨意主题 (20) （四）广告语： (20) 五、广告媒介策略 (20) （一）媒介策略目标 (20) （二）媒介选择原因： (21) （三）．媒介选择的标准： (22) （四）．广告发布频率： (23) 六、促销活动计划 (24)
（一）、酱油产品超市摆放位置选择 (24) （二）、举办厨艺比赛 (24) (三)开展赠送样品活动。 (25) 七、附市场调查问卷一份和数据分析 (25) 第一部分、市场部分 一、加加酱油品牌介绍 （一）企业概况 长沙加加食品集团有限公司创建于1996年，是中国调味食品行业著名企业，现有员工3000多人，建立了1000多个总经销商、50000多家分销客户的强大市场网络，产品畅销全国城乡。2008年，实现总产值13亿元、利税1.36亿元。 公司集科研、生产、营销于一体，实施以“加加”系列酱油为主导，味精、植物油、鸡精、食醋等多品类广泛发展的战略模式，目前下辖加加酱业（郑州）有限公司、盘中餐粮油食品（长沙）有限公司、长沙汤宜调味食品有限公司、长沙九陈香醋业食品有限公司4 家子公司。 公司根据战略需要，分别在湖南长沙、河南郑州建立大型生产基地，采用传统与现代相融合的生物工程技术，配置符合食品生产要求的先进工艺、高效设备和检测力量，导入推行ISO9001质量管理体系、ISO22000食品安全管理体系、ISO14001环境管理体系，全面监控各项影响因素，最大限度地保障和实现品质优良、安全卫生、环境友好的产业目标和责任。 近年来，公司加大科研投入，积极开展创新，成功研制开发出5大系列100多个品种规格投放市场（其中仅酱油就有60多个品种规格），很好地满足了全国各地消费者的不同消费习惯和需求。作为加加集团的董事长和创始人，在过去的十年时间里，杨振以“小米加步枪”的游击战起家，将加加集团从创业初期的数百万元做到今天十几亿元的规模。独家经销制、央视广告标王、中高档产品定位、多品牌策略、抢占农村市场等等，加加在中国调味品行业开创了多个第一，也正是在这个过程中，“加加”也从一个区域性品牌成长为获得“中国名牌”、“中国驰名商标”等称号的国内知名品牌。“1997至2007，加加在第一个十年中发展非常快，从企业理念到市场思路一直都走在了行业的前面。2008年，是加加集团第
加加食品2019年财务分析详细报告 一、资产结构分析 1.资产构成基本情况 加加食品2019年资产总额为272,515.52万元，其中流动资产为 92,764.66万元，主要分布在货币资金、存货、预付款项等环节，分别占企业流动资产合计的42%、39.59%和9.69%。非流动资产为179,750.86万元，主要分布在固定资产和在建工程，分别占企业非流动资产的82.88%、5.44%。 资产构成表 项目名称 2019年2018年2017年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 总资产272,515.52 100.00 262,123.47 100.00 287,637.24 100.00 流动资产92,764.66 34.04 66,983.15 25.55 83,850.88 29.15 长期投资8,581.23 3.15 18,336.64 7.00 22,122.68 7.69 固定资产148,980.83 54.67 156,345.38 59.65 158,534.5 55.12 其他22,188.8 8.14 20,458.3 7.80 23,129.19 8.04 2.流动资产构成特点 企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的42%，表明企业的
支付能力和应变能力较强。但应当关注货币性资产的投向。企业营业环节占用的资金数额较大，约占企业流动资产的39.59%，说明市场销售情况的变化会对企业资产的质量和价值带来较大影响，要密切关注企业产品的销售前景和增值能力。 流动资产构成表 项目名称 2019年2018年2017年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产92,764.66 100.00 66,983.15 100.00 83,850.88 100.00 存货36,721.05 39.59 35,762.2 53.39 34,041.51 40.60 应收账款6,801.7 7.33 6,650.69 9.93 9,726.64 11.60 其他应收款332.4 0.36 406.04 0.61 98.65 0.12 交易性金融资产0 0.00 0 0.00 0 0.00 应收票据9 0.01 150 0.22 968.3 1.15 货币资金38,956.73 42.00 11,764.36 17.56 20,455.17 24.39 其他9,943.8 10.72 12,249.85 18.29 18,560.61 22.14 3.资产的增减变化 2019年总资产为272,515.52万元，与2018年的262,123.47万元相比有所增长，增长3.96%。
加加品牌策划书
前言 加加食品集团股份创立于1997年，是国著名的调味品食品企业，综合实力位居国酱油行业前列。旗下拥有“加加（专做调味料）”、“盘中餐（专做粮油）”两大品牌。销售网络覆盖全国城乡。其主打产品为“加加”系列酱油、鸡精味精、“盘中餐”食用油系列、面条等。加加酱油历年主要广告策略：1997年，引爆了全国酱油行业的一场包装革命。一个酱油瓶盖，突破百年历史”成为当年最响亮的广告！2000年，加加提出“加加酱油，一瓶当做两瓶用”。这一战略的实施，使加加迅速从一个区域性品牌成长为全国性品牌。2006年，提出一个新的战略：“炒菜，用加加老抽；凉拌，用加加生抽。”2009年10月，研发并推出“面条鲜”酱油。 本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分 , 全面涵盖了本次策划运作的容, 为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。 一、市场分析 （一）营销环境分析 1、宏观环境分析 （1）调味品市场分析 目前我国调味品行业快速发展，增长幅度连续十年超过10%，总产量已超过1000万吨，需求量的相对稳定和快速增长，成为食品行业中新的经济增长点的中国调味品行业，正在经历从行业到产业的深度转变，中国调味品行业在经过一系列的产业整合之后，从前两年的低调调价转入集体涨价冲高的快车道，市场销售额突破千亿元大关。 未来几年，调味品产品将朝着多样化、复合方便化、营养保健化等方向发展。同时，随着传统调味品生产企业纷纷投资进行技术改造，调味品产品的技术含量将日益增强，产品质量将进一步提高。外资对国调味品市场的渗透力度加大，市场竞争日趋激烈，但由于我国调味品消费的区域性特色明显，消费群体的忠诚度较高等因素，在未来相当长时期，国名优品牌仍将占据主导地位。 2008-2010年随着人民生活水平的提高和食品工业的迅速发展，随着快速消费品流通渠
加加鸡精广告策划案
目录 一、内容提要 (1) 1.加加食品集团股份有限公司简介 (1) ●企业概况 (1) ●企业理念 (2) 2.加加鸡精简介以及未来市场发展规划 (3) ●鸡精简介 (3) ●未来市场发展规划 (3) 二、市场环境分析 (4) ●中国市场对鸡精的需求分析 (4) ●市场竞争现状分析 (5) 三、营销提案 (7) ●消费者分析 (7) ●产品分析 (8) 四、创意设计 (9) ●广告创意的源泉 (9) ●广告创意的主要内容 (9) ●广告语 (11) 五、媒介提案 (11) 1.媒介策略目标 (11) ●电视广告 (11) ●报纸广告 (12) ●网络广告 (13) ●赞助煮饭类节目的广告 (13) ●超市宣传广告 (14) 2.广告发布频率 (14) 六、附市场调查问卷一份和数据分析 (14)
一、内容提要 1. 加加食品集团股份有限公司简介 ●企业概况 加加食品集团股份有限公司是集研发、生产、营销于一体的国内著名调味品食品企业，创建于1996年，目前拥有盘中餐粮油食品（长沙）有限公司、长沙市九陈香醋业食品有限公司、长沙市汤宜调味食品有限公司、长沙加加味业有限公司、郑州加加味业有限公司等5家全资子公司，综合实力位居国内酱油行业第三位。 公司实施以“加加”系列酱油为主导，植物油、味精、鸡精、食醋、面条等多品类产品广泛发展的产销模式，致力于根据全国各地不同消费需求特点，研发生产和销售适合家庭厨房、餐馆酒店使用的各类调味食品、食用植物油等，目前供应市场的加加特色产品如：面条鲜酱油、红烧酱油、特制酱油等，深受消费者喜爱。 公司目前建设了长沙、郑州两个大型生产基地，采用现代化生物工程技术，全面导入推行质量管理体系、食品安全管理体系和环境管理体系，遵循“我们的产品和服务必须让顾客100%满意”的经营理念、实施“买得到买得起乐意买”的市场策略，坚持在产品技术、营销模式上不断创新，现已在全国三十多个省市设立1100多个总经销商，销售网络覆盖城乡市场，酱油产品产销量稳居行业前列。 多年来，经过加加人的不断努力，公司先后荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家级农业产业化重点龙头企业”、“国家食品工业重点企业”、“全国酿造酱油示范企业”等荣誉称号。在广大消费者心目中，“加加”已成为优质、美味生活的一种象征。 ●企业理念 1.加加品牌内涵：不断累积。家家有加加，加加有家家 2. 企业经营理念：我们的产品和服务，必须让顾客100％满意