追涨不被套五大技巧
1、追涨要及时、果断。许多大牛股在启动后，都会有一波相当凌厉的涨势。所以，追涨应该及时、果断。因为在这个时候追入，收益不但非常大，而且时间成本也较低。比如，烽火通信在2009年12月3日刚开盘不久，就一下子突破了5个月来的平台位置，而且是放量突破，这就意味着此股的起涨开始了。如果及时果断追涨，不仅能够享受当天的涨停收益，后面短短几个交易日里至少还有25%的收益。
2、追在股价低位。追涨的最佳境界是个股在低位启动时。尽管在拉高一波后可能会有一定的震荡，但都不会再比你所追入的价位低。当然，对于“低位”如何把握是个问题。一般来说，当个股在一个相对较低的价位时，有较多的投资者愿意在这个价位买入，成交量放大，这个时候就是机会。尤其是一轮大熊市的后期，当个股回到了原来的起涨点时，至少应该是低位了。
3、追在回落整理阶段。当一只股票已经发动行情，而且连涨几天了，那么就不应再追入，而应该等到该股冲高回落一段后再追入。观察牛股走势，都会有一波波脉冲式的上涨，所以回落后再追入就能够减小风险。通常情况下，一只牛股绝对不会是几天的行情，它会不断上涨，往往是涨一波后回落一段，然后继续上攻。如果是一只大牛股的话，甚至会出现数倍的涨幅。把握牛股运行的特征后，就可以抓住牛股的回落整理阶段追入。
4、追快速涨停的股票。对于中小投资者来说，追涨停板的个股是非常需要勇气的事情。许多散户投资者不敢追迅速拔高直冲涨停的个股，结果第二天又是高开高走，甚至是直接涨停。这时候就会感叹，昨天要是及时追入就好了。其实，几乎所有的大牛股行情都是从涨停开始的。所以，要关注开盘后不久直接上冲直奔涨停板的个股。当然，并不是所有即将涨停的个股都能够追。如果个股在高位突然放量涨停，就不要盲目追入了，因为后面很可能是高开低走。对于在平台整理较充分的个股，一旦放量冲高，直奔涨停，那么就可以马上追入。
5、追量比靠前的股票。量比是指当天成交量与前5天的成交量的比值，如果量比越大，说明当天放量越明显，这也证明了该股的上涨得到了投资者追捧。所以，追涨量比靠前的个股比较稳健。有的个股在尾市放量拉升，这或多或少有投机取巧的成分，因为很多主力故意在尾市急速拉升，以吸引散户投资者跟进，结果第二天就跳空低开，而且往往是低开低走。所以，关注量比是追高时必须注意的一个问题。
守价、议价、逼定与现场SP技巧
?目录! 客户分析 ! 客户类型及应对?方法 ! 守价、议价技巧 ! 折扣谈判技巧 ! 销售过程中的临?门?一脚 ! SP 的种类与运?用技巧
客户分析——成功销售的开始
了了解客户，“逼定”的砝码——“知?己知彼、百战百胜” !了了解客户要素： !初级要素： !姓名、年年龄、电话、地址、籍贯（国籍）、职业、区域、媒体、其他 !中级要素： !所需房型、所需?面积、价格承受、满意程度、购房原因、家庭情况、其他 !?高级要素： !相貌特征、性格脾?气、?生活习惯、个?人爱好、身体状况、家庭背景、购房动机?干扰因素、其他 !?目的： !根据客户要素进?行行客户分析，采?用适当的对策及技巧，在适当的时机下“逼定”
关于客户认知?工具——客户关注项?目的四?大关键因素 123 4地缘关系推?广包装策略略价格策略略客户之所以对项?目感兴趣的四?大因素产品形态策略略! 地缘!…客户与?土地的关系千差万别，?比如： ! 1、?生活在项?目附近 ! 2、?工作在项?目附近 ! 3、出?行行动线经常经过项?目 ! 4、有亲密的亲戚居住于项?目附近 ! 推?广包装!…推?广包装起到的是吸引眼球与阐释产品理理念 和?生活理理念的作?用! 产品!…不不同的产品形态总是吸引着不不同的需求 ! 价格!…价格挤压对不不同?人群的影响也有着决定性的影响 ! 事实上，这四个?方向，是?一种思考?方向，为我们提供描述竞争项?目所能吸引的?几路路客户来源，即使在缺乏案例例佐证的情况下，只要按照这四个?方向深?入研讨，相信也能做到较理理想的客户判断。
口语交际5大解题技巧+常考题型汇总 解题技巧 01设身处地法 设身处地法是指紧紧围绕语言环境上下文的有效信息设身处地的理解说话人的言外之意。 听出语言的弦外之音，设身处地法可以从正话反说，双关语等方面进行理解，我们把说话人的言外之意的题型叫做理解型题，设身处地法是解答这种题型的妙招。 【例1】王芳匆匆走近教室，习惯的用纸巾把自己的课桌擦的干净，随手将纸团扔在地上。同学黎明看见后说：“你很讲究个人卫生的哩！”黎明的言外之意是什么? 答题技巧：这道题属于理解型，答题时要结合具体语境运用设身处地法，理解说话人的弦外之音。结合上下文，很显然这里黎明是正话反说。答案应该是：王芳很讲个人卫生，却不注重集体卫生。 02言之有“物”法 巧解陈述式题型可用言之有“物”法。陈述式的题型包括口语交际中的陈述、转述事件，对对方发表邀请等。考察学生陈述的言语能力如今。 所谓言之有“物”法，就是表达内容要具体、完整、简明。让听者一听就明确在何时何地已经或者将要发生什么事情以及事情与自己的关系等信息，运用言之有“物”法解陈述题型，答案＝时间＋地点﹢相关人物﹢事件﹢事件与听者的关系。 【例2】九(5)班准备在明天下午三点开展“走近名著”综合性实践活动.为了更好地开展活动,同学们派你去邀请语文老师参加,你怎么对老师说? 答题技巧：这道题属于陈述题题型，做这道题时可用到言之有“物”法。其基本方式是时间﹢地点﹢相关人物﹢事件与会者关系。
即答案＝时间﹢教室﹢我们班同学﹢走近名著”综合性实践活动﹢请你参加。表述的内容一定要具体、简明、清晰，争取用最简洁的语言让听者获得信息。 答题要点：答出时间、地点、事件、听者与事件的关系，此外语言要得体。参考答案：老师：你好！明天下午三点,我们班在教室开展“走近名著”综合性实践活动.特邀请你参加指导，好吗? 03言之有“理”法 解劝说式最有效的方法是言之有“理”法。劝说式题是指通过劝说从而让他人接受自己的建议的题目。主要考察学生表达自己观点并具有一定的说服力语意表达能力，言之有“理”法有一个“理”字是答案的主要内容，即劝说要合情合理、以理服人、易于他人接受。 用言之有“理”法解劝说试题的关键：情理﹢委婉。合情合理的话才具有说服力.而委婉的语言能够免激化矛盾，让他人欣然接受，很好的到达劝说效果。 【例3】小华的家长对他阅读名著理由是：“那都是闲书，没有什么用”，小华请求你帮助他说服家长。把你要说的话写在下面，要求语言得体，有理有据。 答题技巧：所谓“忠言逆耳”，怎样做到言之有理？以下几种方式可以灵活尝试。 例如：晓之以恒，动之以情的方式；以情动人，让情理相生；再有矛盾激化之时可采用以退为进的方式，不妨先退一步，在找到恰当的时机时进行劝说，还可以抓住对方的弱点，或者心理用激将法。 答案：名著是书中的精华，从名著中可以了解历史，社会，更有很多值得我们学习的知识，老师还鼓励我们多读名著呢！ 04言之有“礼”法
价格谈判技巧 课程目的 知彼---顾客砍价心理分析知己---销售顾问应具备的素质展厅价格谈判的基本原则价格谈判的策略与技巧 价格谈判时机细分各时机的谈判策略与技巧 1 课程内容 知彼---了解顾客谈价的心理背景 关于谈判的一些事实了解抗拒及其处理方式 知己---销售顾问应具备的素质 应具备的特点应对谈判的态度个人信念 展厅价格谈判的原则价格谈判的策略与技巧 价格谈判时机细分各时机的谈判策略与技巧 2 知彼---关于价格的事实知彼关于价格的事实 你经常会因为价格而失去了一些顾客就算你报的是最低价，顾客还是会还价基本上你的成交价都不是最低价，在你周围总会有一些比你更便宜的报价今天的客户比以前更加注重价格（是因为他们已经非常了解产品还是因为他们比以前更不了解产品？）3 知彼---什么是抗拒知彼什么是抗拒 通常顾客的抗拒是如何表现出来的？包括直接的和间接的。任何客户在口头上或身体上显示阻碍销售进行的语言或行为抗拒是必然的抗拒与购买的关系 如果你能很快说出“爱”的反义词是什么？你就不会讨厌被拒绝。 4 知彼---理解抗拒知彼理解抗拒 价格谈判过程中顾客产生的抗拒背后原因是什么？ 5 知彼---处理抗拒原则知彼处理抗拒原则 原则1.表示理解并中立化2.了解抗拒所在3.商议解决方案4.寻求客户认同 顾客：你这价格也太离谱了，我问了别家都比你这个要低得多销售顾问：？？？ 6 方法1、预防法2、转移法3、递延法 知彼---如何处理抗拒知彼如何处理抗拒 方法1、预防法2、转移法3、递延法 如何使用何时使用 7 知己---销售人员如何应对知己销售人员如何应对 个人因素 成功的谈判 谈判原则策略技巧 8 知己---销售人员的问题知己销售人员的问题 ? ? ? 对产品服务，价值包装不够不了解（缺乏）竞争对手咨询对市场的动态咨询了解不足魄力不足，或表现得无所谓
商务谈判策略原则策 略技巧
商务谈判策略 （1）突出优势。对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的列举，尤其要将己方优势，应全盘列出，以作为谈判人员的谈判筹码。而己方劣势也要注意，以免仓促迎敌。 （2）模拟演习。将各种可能发生的状况，预先模拟，以免实际遭遇时人慌马乱，难以主控战局。在了解优、劣后，假想各种可能发生的状况，预作策划行动方案。 （3）底线界清。在谈判前，务必要把己方的底线界清。 （4）了解对手。“知己知彼，百战不殆”。谈判前，了解对方的可能策略及谈判对手的个性特质，对谈判的圆满完成将有莫大助益。 （5）随机应变。己方人员要随机应变，见招拆招。实在无法招架，手忙脚乱时，先施缓兵之计，再图谋对策。 （6）埋下契机。双方若不能达成相当程度的圆满结果，谈判面临破裂之际，也无需逞一时口舌之快，伤了双方和气，好为下回谈判圆满，埋下契机。(7)投石问路策略 又称假设条件策略，是指在商务谈判过程中，一方提出一些假设条件以探测对方意向，抓住有利时机达成交易的一种策略。 (8)沉默寡言策略 在谈判中先不开口，保持沉默，让对方尽情表演，以此暴露对方真实的动机和最低的谈判目标的策略。 (9) 声东击西策略 己方为达到某种目的和需要，有意识地将洽谈的议题引导到无关紧要的问题上，从而给对方造成一种错觉，使其做出错误的或违反事实本来面目的判断。
(10) 欲擒故纵策略 对于志在必得的交易谈判，故意通过各种措施，让对方感到自己是满不在乎的态度，从而压制对手开价，确保己方成功。 商务谈判的原则 一、知己知彼的原则 “知彼”，就是通过各种方法了解谈判对手的礼仪习惯、谈判风格和谈判经历。不要违犯对方的禁忌。“知己”，则就指要对自己的优势与劣势非常清楚，知道自己需要准备的资料、数据和要达到的目的以及自己的退路在哪儿。 二、互惠互利的原则 商界人士在准备进行商务谈判时，以及在谈判过程中，在不损害自身利益的前提下，应当尽可能地替谈判对手着想，主动为对方保留一定的利益。 三、平等协商的原则 谈判是智慧的较量，谈判桌上，唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段，才能将谈判引向自己所期望的胜利。以理服人、不盛气凌人是谈判中必须遵循的原则。
涨停板信号买入法 (2011-08-20 08:59:40) 转载▼ 标签： 杂谈 8月19日，今日大盘继昨日大跌后继续跳水，收盘2535点。大盘的接连跳水，并不影响实盘选手“乐王lewone”的收益。该选手属于超短线，换股频数很高。高速换股，必然产生选股的困扰。腾讯财经联系“乐王lewone”为广大网友带来他自己的选股经。 转播到腾讯微博 新开源近日走势图 “乐王lewone”的其中一种选股策略就是强势股回调后拉升至涨停点，他则考虑介入。该选手以今天涨停的近期强势股新开源为例来说明这种技巧。“新开源于8月11日、12日连续两天强势涨停，之后冲高回落，已经跌到了第二个涨停的开盘价。今日该股早盘低开，之后迅速拉升。当该股拉升至最近一个涨停价的时候，即为我的买入点，强势股回调再次拉高前一个涨停价时，很可能再次大涨，可以短线做一个T+1.” 转播到腾讯微博
天业股份走势图 8月3日、4日，天业股份接连强势涨停。之后调整2日后继续涨停。在这个涨停点没有看到买入信号，因为没有突破前一个涨停价，很容被套，次日该股继续强势拉升，这时进入才最为安全，也符合“乐王lewone”涨停板信号买入法。之后该股接连拉升，短短三个交易日大涨24%。 转播到腾讯微博 ST狮头走势图 同样的例子还有ST狮头，当时水泥板块强势，而该股涨停后，经过连续4日回调后，再次拉升至涨停。这类股票只适合做T+1，除非次日该股涨停，否则坚决止盈出局，在次日较高点卖出即可。同时他还说：“要想做好短线，每天必须关注涨停板，涨停板是大情绪的体现，所有涨停都要关注，研究一下该股的行业以及基本面的情况，这样才能做好实盘，同时要坚决止损。” 以涨停板为信号抓短线爆发力牛股 (2011-09-12 10:15:13)
小学语文五大题型考试答题方法及技巧 1汉字类考题 汉字是阅读和写作的基础。学习汉字主要是能做到读准字音，认清字形， 理解字义，学会查字典。 重点可以复习以下几个容： 1．读准字音：主要是对同音字、多音字和音近字的读音要能够辨别清楚，防止混淆。特别是多音字，我们要根据具体的语言环境和不同的词义确定读音。我们课文中有不少多音字，要注意积累，了解它们在什么样的情况下读什么音。有些汉字读音完全相同，我们称它们为同音字。同音字虽然音同，但字形和字义基本上都不同，要注意区分。 常见题型： ⑴多音字组词。⑵选择多音字的正确读音。⑶给一个音节写出3个（或若干个）以上的汉字。 2．认清字形：汉字的笔画比较复杂，要认清字的形体，掌握汉字的笔画、笔顺规则、偏旁部首以及间架结构，要注意区别形近字，做到书写正确。形近字是指形体相似、差别不大的字。有的是偏旁部首易混淆，如“日”和“目”；有的是个别部件易混淆，如“辩”和“辨”；有的是结构单位相同，位置不同，如“陪”和“部”；有的是笔形易混，如“见”和“贝”；有的是笔画多少、长短易混，如“末”和“未”。区别形近字，我们要养成一丝不苟的好习惯，从字音、字
形、字义上仔细区别。 常见题型： ⑴写出汉字的笔画（或笔顺）。⑵按汉字的结构要求写字。⑶加（或换）偏旁组字再组词⑷选字填空。⑸区别形近字组词。⑹找出错别字并改正。⑺把下面繁体字的简化字写出来。 3．理解字义，会查字典：不同的汉字表达的意思不同，不少字是一字多义，同一个字在不同的语言环境中表达的意思也不同。我们要能够联系上下文来理解字义。我们还要能运用“音序查字法”、“部首查字法”和“数笔画查字法”来熟练地查字典，帮助我们更好地理解字义，正确用词，提高我们的识字能力。 常见题型： ⑴查字典，按要求填空。 ⑵读一读，给句子中的加点字选择正确的字义。 ⑶根据一个字的不同意思组词。 2词语类考题 词语是语言的建筑材料。正确地理解和运用词语，是我们阅读和写作的基础。 （一）我们要正确地认读和书写学过的词语，懂得意思，注意积累词语并能在口头和书面表达中正确运用。作为五年级的学生，尤其要在理解词语的意思上多下功夫，要能理解每个词语的意思及同一词语的不同含义，才能准确地使用词语，也才能加深对文章的理解。理解词语不能靠死记硬背，要弄懂它的意思，除了查字典、词典得到确
采购谈判技巧：报价的原则 1.开盘价必须是最高价 对卖方而言，开盘价必须是最高的(相应地，对买方而言，开盘价必须是最低的)。这是报价的首要原则，这是因为： (1)作为卖方来说，最初的报价也即开盘价，实际上为谈判的最终结果确定了一个最高限度。因为在买方看来，卖方报出的开盘价无疑表明了他们追求的最高目标，‘买方将以此为基准要求卖方做出让步。在一般情况下，买方不可能接受卖方更高的要价，最终的成交价将肯定在开盘价以下。反之买方的报价也是这样的道理。 (2)开盘价的高低会影响对方对己方的评价，从而影响对方的期望水平。比如卖方产品价格的高低，不仅反映产品的质量水平，还与市场竞争地位及销售前景等直接相关，买方会由此而对卖方形成一个整体印象，并据此来调整或确定己方的期望值。一般来说，开盘价越高，对方对我方的评价越高，其期望值就越低。 (3)开盘价越高，让步的余地就越大。在谈判过程中，高报价能为以后的让步预留足够的回旋余地，在面对可能出现的意外情况或对方提出的各种要求时，就可以做出更为积极有效的反应。 2.报价应该果断、明确、清楚 报价要坚定而果断地提出，没有保留，毫不犹豫。这样才能给对方留下我方是认真而诚实的印象。欲言又止，吞吞吐吐必然会导致对方的不信任。谈判者必须认为己方报价是合理的，这样才能得到对方的认可。在提出本方的报价时应该坚决而果断，在言谈举止上不能表现出任何的犹豫和迟疑，以免引起对方的怀疑。报价还应该非常明确、清楚，报价时所运用的词语要准确无误，言辞应恰如其分，不能模糊不清，以免让对方产生误解。必要时应向对方提供书面的开价单，或一边叙述一边写下来，让对方了解清楚，使对方准
谈判就是为了最终的双赢而不断交流的过程，但是这个交流不是简简单单没有任何技术含量的随便聊天，而是需要谈判双方共谋达成一致结果的互相争取和让步。但是无论如何，商务谈判中你都要谨记这8条最重要的谈判技巧，没有这些技巧，我想你的谈判生涯不知道将要怎样开始或怎样结束! 1.有主动谈判的意识： 许多人都羞于谈钱，认为太鲁莽或无关紧要。但我们不得不去，特别是买房、买车、找工作时。如果别人看出你没有勇气，就会利用这一点。 2.不感情用事： 很多事只有感觉双方自愿才能谈妥。如果对方感觉受了攻击或不喜欢你，他们可以也不会服输。保持冷静、耐心、友善，即使对方失去冷静你也要控制住。 3.不要总是限于“规则”中： 给你一份协议要去签，你不但可以指出不同意什么，还可以写上自己想要什么。没有法规说协议不能加东西，如果对方不乐意，就让我知道，一起解决，不要说什么不能改。房产商、招聘人员、汽车推销员等有经验的谈判人员知道大多数人总是遵守规则，他们就会利用它做出限制。 4.永远不要做提出数字的第一个人： 比如当对方问你出价时，反问“这个协议的预算是多少?“别人给出的答案会比你期望的还要好。 5.比你期盼得到的要求更多： 只要别人给出的数，哪怕超出你的预期，要说“我认为还有这更好的”，不要冒犯，镇定的说。没有人愿意放弃已经开始的谈判，你要让大多数人相信他们已经胜过你，要你从“不现实的期望”中让步了。 5.让他们相信不光由你来下最终决定： 许多人总想快速结束谈判，不耐心就会吃亏。最好的办法是让他们相信一些他们不要在和你谈，而是和一些“权威”。如说“好的，但我明确答复你前我要和我的老板、爱人、搭档谈谈” 7.不要表现的太专注： 让他们感觉你随时可以离开找更好的交易。
逼定 1、售楼处现场逼定方法 A、喊认购 B、谈论班车取钱、定房、交首付等事宜，看似闲聊 C、报认购，房号X X已经交定金了，不要推荐了。 D、点钱 E、拿假认购书 F、自己给自己配合，言语间不时地提出自己已经购房客户的一些情况，并举出一些例子。 G、轰炸配合 H、二选一逼定法 I、样板间成交法，给客户一种优越感。 J、欲扬后抑。准备推荐那套房，但先不给客户看，准备好的房号给他，待他不喜欢时，吊足胃口，再把真正适合他的拿出来。前提是，你得对客户的需求了解得很清楚。 注：逼定的重要条件，千万不要不敢开口去让客户交钱，否则你既是对工作的不负责任，也是对自己的不负责任。该开口时一定要开口，没有什么不好意思，你要明白，你只是让客户购买一件将来会让他受益终身的产品，没有欺骗，没有不合适。客户将来会因此而感激你，成为你的朋友。 同时，一般统计，只有30%的客户会主动要求付款，如果你永远不好意思开口，那你永远无法过自己那一关，成为一个成功的职业销售，你也永远无法走出自己的误区，成为一个成功者。 2、逼定技巧的应用范围 A利用热闹的氛围 大哥，您看售楼处这么多人。赶紧定吧，咱们每天都卖出几十套房子呢，说不定您现在看好的，下一刻就没了。好的东西大家都喜欢啊，看您选的房型多好，再犹豫真的就没了！我陪您一块去交定金吧！您也不希望您喜欢的东西被别人抢走吧，要不您以后可就闹心了。 B利用认购书和收据来暗示 姐，您要是觉得可以，咱们可以先把房子定一下，签一份认购。 C利用销售情况来暗示的利益 大哥觉得这房子怎么样？（还不错）那您定一下吧！您选的这个面积、户型、位置、价位只有这么一套了，现在人这么多，一会就被人定走了，您以后就再也买不到这个房子了。 D配合 和自己的部门领导配合，和凤凰湖现场的销售人员配合，主要是虚报一些假的认购信息，及交款信息。 E使用虚点 在逼定过程中，客户不下定，又不说原因，你可以反问客户：“给您打折定不定？” 不是打不打折的问题，而是您满不满意的问题。如果您自己还不确定，那即便我们领导出面，给您跟公司跟老总申请，但您也定不下
语文常见题型的解题思路及方法 就语文学科来说，如今的试题，多为三大部分，一是书写，二是阅读，三是写作。阅读题中客观题越来越少，主观题是主流，所以，我想重点谈的就是这类题型。这种类型的题目，归纳起来，大致有以下这些： 1、“理解、认识”类。包括字、词、句、段、章，要求你谈一谈读后的理解或认识。这类题目一般应该先作字面解释，然后再谈一点你个人的感悟或体会，这种体会应该是在原文基础上有所联想、有所延伸的，不可只是在原文上兜圈子。 2、“判断、分析‘手法’”类。一般包括表现手法、修辞手法、论证方法、说明方法、描写方法等。这种题目，一般应该先作判断，再答如何用这种方法？作用如何？这实际上也是一种赏析类题目，只要你按照这三个方面去答，就不会有遗漏了。而我们学生通常喜欢把“如何用”这一点答漏，难以得到全分。 3、“解释寓意”类。答这类题目时，应注意由此及彼、由物及人地去答，要充分发挥联想和想象，揣摩作者想说而没有明说的意思，不可就字面意思作答。 4、“指正”类。如“文中的‘这’指的是什么？表明中心的句子是什么等，这类题目相对而言是比较简单的，重点在于读上下文，从中寻找即可。 5、“体会含义”类。这种题目应该由表及里地去答，可先解释字面意思，再结合语境进行探究，答出它的语境义，这语境义也就是作者用在这里的含义了。 6、“分析表达作用”类。这种题目一般是考察学生对作者用词准确性的体悟能力的。应该先解释字词的意思、含义，再说明有什么作用。 ７、“文章结构分析”类。 ①开头文字起什么作用？一般说应该根据文体、文字特点作答。议论文、说明文中起总领全文的作用，在记叙文或小说中起交代环境、铺垫故事、设置悬念等作用。 ②结尾文字起什么作用？一般说是总结全文，点明题意，深化主题、升华感情、呼应开头、启发读者思考等作用。 ③开头结尾文字一起有何关系？一般是首尾呼应，深化主题等。 ④中间文字有何作用？一般是承上启下的过渡作用。或者是总结上文，或者开启下文。 ⑤文中某段文字不要行不行？为什么？这种题目是考察学生运用材料或取舍材料的能力的，一般是回答不行，如果是插叙文字，它具有充实文章内容，帮助刻划人物，突出主题的作用。如果是举例论证或说明，那就是论证或说明是否充分的问题。如果是抒情议论的文字，那就可能是过渡的问题。答题时应该具体分析作出正确的判断。 8、“叙述方法优劣的分析”类。 ①顺叙：按照事情发生发展自然顺序安排材料，脉络清楚，便于理解。不足的是太死板，无波澜，较平淡。 ②倒叙：把故事的结局、或精彩片段放在开头，可起到设置悬念、吸引读者往下读的作用。但一定要与顺叙结合用，“倒”的部分结束时，语言上要有交代。 ③插叙：在叙述一件完整的事件过程中，根据表情达意的需要，插入另一件事或某些交代性的文字，可以充实文章内容，有助于突出文章主题。但也需要作一定的交代，否则容易造成叙述混乱。 具体答题时，应该根据题意作出判断。 9、“叙述人称优劣分析”类。 ①第一人称：给人真实感，令人信服，便于直抒胸臆。但限制了人的视野，叙述的空间狭小。 ②第二人称：便于交流感情，给人予亲切感，便于抒情。但有环境限制，有明确的倾诉对象。
汽车销售价格谈判技巧 【篇一：销售顾问必备知识之——汽车销售价格谈判技 巧】 什么是谈判？ 谈判是一种互动，双方努力从各种选择中找到谈判是一种互动，一 个能充分`满足双方利益和期望，一个能充分`满足双方利益和期望， 而不致引起否决的方案作为共同决定谈判没有所谓的输赢，谈判没 有所谓的输赢，只有比较符合谁的需求和利益成功的谈判，双方都 没有损失, 成功的谈判，双方都没有损失,均感到满意 谈判不是辩论赛 正确认识“价格商谈”技巧 顾客要求进行价格商谈，意味着顾客感兴趣，顾客要求进行价格商谈，意味着顾客感兴趣，顾客有成交的可能价格商谈是对一个销售 人员素质的全面考验，价格商谈是对一个销售人员素质的全面考验，绝不仅仅是“讨价还价” 不仅仅是“讨价还价” 价格商谈没有“常胜将军” 价格商谈没有“常胜将军”，没有专家价格商谈绝对有原则和技巧，价格商谈绝对有原则和技巧，通过不断的反复的学习、实践、 学习、实践、交流和总结一定可以提高成功率 当客户愿意坐下来， 剩下的就看你的了！ 价格商谈的时机 1、顾客询问价格≠ 顾客在进行价格商谈 2、价格商谈的时机不对， 往往是战败的最价格商谈的时机不对，主要最直接的因素争取时间 为顾客留下空间和余地细节给顾客的感觉 典型情景1 刚进店就问底价顾客第一次来店，刚进门不久，顾客第一次来店， 刚进门不久，就开始询问底价“这车多钱？” 这车多“??” ??” “能多？” 这车最低多少钱呀？ 注意观察顾客询问的语气和神态简单建立顾客的舒适区禁忌立即进行价格商谈询问顾客，通过观察、询问后判断：通过观察、询问后 判断： ? 顾客是认真的吗？顾客是认真的吗？ ? 顾客已经选定车型 了吗？顾客已经选定车型了吗？顾客能现场签单付款吗？顾客带钱了顾客能现场签单付款吗？
股票最佳买入的十二条法则 一、底部中线买入法： 特征：1、30日线由下跌开始走平并转为翘头向上； 2、股价在底部有过一次连续放量上涨过程； 3、目前处于缩量回调或强势横盘整理状态； 结论：一旦股价缩量回调至30日线附近，再次放量上涨时，即可大胆果断买入，后市必然会出现一次涨幅较大的中线上涨行情。 原理：1、30日线由下跌转为走平过程中，表明有资金在逢低承接，股价下跌动能彻底消失； 2、30日线由下跌开始转向翘头向上，表明个股已初步进入上涨阶段（即股票开始进入到运行趋势图中的B阶段） 3、底部出现放量上涨，说明主力已经开始再次启动中级上涨行情，快速脱离建仓成本区，并坚决承接启动之初的市场抛盘。 4、缩量回调（缩量横盘整理）表明主力在实施中线拉升前的最后一次震仓洗盘基本结束。结论：一旦底部出现接近30日线的极度缩量十字星K线走势，在再度放量上涨时，就是中线最佳黄金买入点。 底部中线买入法，记住“底部”二个字！ 二、顶部中线买入法： 特征：1、30日线在顶部由基本走平开始转为翘头向上； 2、股价在前期高点附近或创新高后进行强势洗盘整理； 3、洗盘整理时成交量逐步缩小； 结论：一旦股价缩量回调至10日线附近，即可买入，后市很可能出现一次涨幅较大的中线上涨行情。 原理：1、30日线在顶部长期基本走平而不回落，说明主力资金没有大规模出货，或者有资金在暗中护盘； 2、30日线由基本走平开始翘头向上，说明主力在顶部长期盘整后准备发动新的上升行情； 3、股价创新高，主力大胆解放前期高位长期套牢盘，说明主力未来目标价位更高远； 4、股价创新高后缩量洗盘整理，说明主力既想洗盘又不想股价下跌，以免散户低位拣便宜筹码。 结论：一旦出现接近10/20日线的极度缩量十字星K线走势，就是顶部中线最佳介入点。 三、多周期共振中线买入法 特征：1、五周线上穿10周线； 2、成交量指标金叉； 3、MACD指标金叉； 4、KDJ指标金叉。 结论：一旦股票周K线图出现四种指标共振金叉，即为中线买入点。 原理：5周线金叉10周线，说明股价有中线继续上涨动能，成交量金叉，说明在股价上涨是
态度题解析 一．提问标志词：feel about；argue；feel；Holds a (n) ______attitude 二．情感态度词分类及词义 1 褒义词 Positive；optimistic；admiring；instructive；approval；approving；Reverent 2 贬义词 Negative；Pessimistic; Subjective; disappointed; desperate; frustrated; biased; cynical; disgust; contemptuous; hostile; opinionated；impassive；Apathetic 3 中立词 Objective；impartial；indifferent；detached；neutral；disinterested；sensitive；Analytical 三．态度题正确选项常见出现位置 a. 含有直接表达作者或者其他人态度的句子，找选项的近义词 On Dec.11, 2001, as part of the effort to increase homeland security, Federal and local authorities in 14 states staged "Operation Safe Travel" -raids on airports to arrest employees with false identification (身份证明). In Salt Lake City there were 69 arrests. But those captured were anything but terrorists, most of them illegal immigrants from Central or South America. Authorities said the undocumented workers' illegal status made them open to blackmail (讹诈) by terrorists. Many immigrants in Salt Lake City were angered by the arrests and said they felt as if they were being treated like disposable goods. 63. How did the immigrants in Salt Lake City feel about "Operation Safe Travel"? A) Guilty.
赢在谈判——商务谈判技巧 培训对象： 企业销售人员、各级管理者，包括：销售团队、总经理、副总经理、总经理助理、营销总监、投融资财务总监、招投标人员、采购经理、销售经理，以及所有对商务谈判感兴趣的有识之士 课程收获： 1、制定谈判计划和工作链 2、各自议价模型 3、价格谈判的步骤 4、价格与成本分析的方法 5、买卖双方的开价原理 6、“需求-BATNA”评估模型 7、用“分解法”测算对方底价 8、“相机合同”及“认知对比原理” 9、“决策树”和“沉锚效应” 10、“谈判议题整合法”与“釜底抽薪”战术 课程大纲： 第一讲：谈判的原则及行动纲领 一、谈判的基本原则 二、谈判的两种类型及战略 三、谈判风格与应对方法 四、谈判认识上的五大误区 五、谈判的十大行动纲领 六、利益分歧导致谈判 七、商务谈判的五大特征 八、商务谈判的六个阶段 案例分析与讨论 第二讲：各自议价的技巧与方法
一、各自议价模型 二、开价的五大技巧 三、了解并改变对方底价 1、打探和测算对方底价 2、影响对方底价的三大因素 3、改变对方底价的策略 四、打破谈判僵持最有效的策略 五、构成谈判实力的10大要素 六、需求-BATNA评估表 七、巧妙使用BATNA 案例分享 八、让步的九大技巧与策略 1、案例：不当让步的结果 2、案例：巧妙的进退策略 3、案例：步步为营的谈判策略 九、用决策树确定最优竞价 1、什么是决策树 2、确定最优竞价的三大步骤 第三讲：选择合适的谈判时机与对象 一、未完成销售工作，勿进入销售谈判 1、买方的价值平衡模型 2、销售谈判前的八个步骤 3、案例：决策标准是赢得客户的关键 4、案例：未解除客户担忧，价格让步不管用 二、确定供应商符合你的要求，再进入采购谈判 1、采购商与供应商的决策标准 2、甄选供应商的流程及方法 3、案例：采购经理会选择哪个供应商 4、案例：评估供应商的绩效水平
第四章如何精确把握最佳分时买入点？ 第十一讲 三种常见的分时买入方法 本讲培训导读：分时买入不是盲目地下单，每一次的下单都必须有技术上的依据。对新手来说尤其如此。分时买入法运用得好，当天买入的头寸更安全，获利能力更强。对于强势股更合适。其中一种方法还可推广到股指期货日内短线交易上。 炒股，技术是一方面，是否严格按照技术执行是另一方面。所以，操作中铁的纪律非常重要。我希望大家将我的听课，也看成是一次实战演练，坚决遵守纪律。言出必行，令行禁止。共产党打天下，武器装备很差，但纪律却非常严明。所以，股票操作结果好坏，跟执行时的纪律也有关系。我希望大家在听课时就严格要求自己。我带头做到，希望大家也跟着做到！ 在以前的十堂课中，我们一共学习了三个环节的内容： 第一个环节：股票运行趋势图，了解了看图的关键是看30日线的运行情况，在这一篇中，我们还知道了职业投资高手运作股票的秘密是只做处于上升通道的股票。 第二个环节，我们一共学习了四种股票中线买入法，即底部中线黄金买入法、顶部中线黄金买入法、多周期共振中线买入法以及底部三线交叉买入法在中线方面的推广应用。 第三个环节，我们学习股票短线买入法，即多周期共振短线买入法、三线交叉底部短线买入法、底部涨停短线买入法、底部连续涨停短线买入法以及回档短线买入法。 从上面的课程安排大家可以看出，我们学习的进程是由浅而深、先总体后局部。这样大家在看一只股票和进行实战操作时，便不会一叶障目。 这堂课开始，我们将进入一个新的环节。那就是分时买入环节。 如果大家通过以前的学习，知道大致在哪一天可以买股票了，但当天究竟在何时买股票才是最佳买点呢？这就是这一节课我们要解决的问题。 今天我要给大家讲的，是三种非常经典的分时买入法，这三种股票分时走势以及它们的变形状态，占据相当大的比例。因此熟悉这三种经典走势后，可以对其他变形走势触类旁通。 在讲第一种方法之前，我先请大家花十分钟时间看看看下面这几张图。 图11-001
关于折扣及逼定的技巧 首先我们必须掌握折扣原则 1.肯定客户会买。只有当我们确定客户要买时，再谈折扣问题。否则，不要谈及此问题。 2.让客户感觉你站在他一边。在言语交谈中，谈话的口气要贴近客户。 3.有代价的交流。如果客户要求折扣，就应提出条件。如：尽快交款，限定时间等。这样一来就可 使客户觉得来之不易。使我们在谈判中处于主动地位。 下面让我们来看一看逼定的技巧 1．机遇逼定。这就要求我们的销售人员人为的为客户创造一些机遇，使客户感到机不可失时不再来。这可以大大提高成交量，这也是我们常用的方法。 2．人为的创造竞争氛围，使客户产生竞争意识，达到“渔翁得利”的效果。 3．价格逼定。利用价格的上下浮动迫使客户尽快购买。 4、最后成交的技巧 销售代表应随时留意在销售谈判的最后阶段客户发出的购买信号： * 客户的问题很多，反复询问有关购楼的定金、办按揭的费用，要求打折扣，对延期交楼存在顾虑。* 跟旁边的家人或朋友的对话及态度。 * 看楼间很长，反复比较各种户型的优、缺点。 当出现上述购买信号时，意味着进入逼订阶段，这是需要你帮助他来下决心。 常用的逼订方式有： * “您对我们的楼还有什么疑问吗？如果没有，请您确定房号吧。定房号的话，需要先付预订金。”* 同事间配合 有合作默契的同事看到逼订关头，可以走过来不经意地问一声：“你们看的哪套房？”“哟，我昨天的一个客户也对这套房感兴趣，我现在打个电话问问他！”类似的方式有助于促使客户下决心。 也可以采取这样的方法：现场每卖出一套房，就大声告知周围的同事，“XX房没有了，卖掉了！”制造一种紧迫的气氛。 * 先收钱，后兑现承诺 对客户的折扣要求，可尝试以下方法： 业务员：“您要求的折扣我现在做不了主，要向经理请示。这样吧，您先交点钱把房号定住，我在临定合约上注明。若争取到折扣，您来补交正订；若争取不到，定金退给您。”而你心里清楚，客户的折扣要求是在有把握的范围内。 * 利用优惠措施 要充分利用优惠措施，如对客户说：“哦，对了，您今天定房，还可以送半年物管费呢！” 逼定的技巧不止上述几种，需要在工作中不断总结及创新 总之，我们在逼定过程中要尽可能的创造一些氛围，使我们的客户在一种非常条件下做出选择。其间，我们必须发扬团队精神。我们在使用各种技巧时应人而意，随机应变。不仅要把房卖出去，而且还应注意树立公司的形象。这样可以使我们不仅获得短期客户而且获得更多的长期客户。
商务谈判的原则和技巧 商务谈判的性质 1.合作性：谈判的前提是参与者都存在尚未满足的欲望和要求。要想通过对方使自己的需要得到满足，就必须把谈判当作参与者之间的合作过程。谈判的目标是各方都获益。 2.竞争性：既有合作性，又有竞争性。谈判过程中竞争的作用体现为一个整体化的过程，是协调谈判人员行为的一种抗衡。谈判人员可以通过竞争来衡量和估计自己与对方对抗的能力和手段，通过竞争使他们各自得到相应的报偿。 3.沟通性：谈判是人们沟通思想认识的一种交际方式。谈判的参与者都是一个个具体的人，随着谈判交流的逐渐加深，谈判者的思想、感情会发生变化。这过程中就需要双方尽量正确地表达自己的思想，消除误解，尽力免除冲突。 商务谈判的原则 一、平等自愿原则谈判是智慧的较量，谈判桌上，唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段，才能将谈判引向自己所期望的胜利。平等自愿原则是谈判中必须遵循原则。平等自愿原则要求商务谈判的各方坚持在地位平等，自愿合作的条件下建立合作关系，并通过平等协商、公平交易来实现各方的权利和义务。 商务谈判的平等是指在商务谈判中，无论各方的经济实力强弱，组织规模大小，其地位都是平等的。因此，在谈判时无论企业大小、强弱、效益，都没有高低贵贱之分、相互之间都要平等对待。平等是商务谈判的重要基础，平等是衡量商务谈判成功的最基本标准。就这一点而言，商务谈判比外交谈判具有更高的平等性。具体地看，在商务谈判中，各当事人对于交易项目及其交易条件都拥有同样的选择权。协议的达成只能通过各方的平等对话，协商一致，不能一方说了算或者少数服从多数。从合作项目的角度看，合作的各方都具有一定的“否决权”。这种“否决权”具有同质性，因为任何一方不同意合作，那么交易就无法达成。这种同质的“否决权”在客观上赋予了谈判各方相对平等的地位。 商务谈判中的自愿是指具有独立行为能力的交易各方出于自身利益目标的追求，能够按着自己的意愿来进行谈判，并做出决定，而非外界的压力或他人的驱使来参加谈判。并且任何一方都可以在任何时候退出或拒绝进行谈判。自愿是商务谈判各方进行合作的重要前提和保证。只有自愿，谈判各方才会有合作的诚意，才会进行平等的竞争与合作，才会互谅互让，做出某些让步，通过互惠互利最终达成协议，取得令各方满意的结果。 贯彻平等自愿原则，要求谈判各方相互尊重，礼敬对手，在谈判的整个进程中，要排除一切干扰，始终如一地对自己的对手，时时、处处、事事表现出对对方不失真诚的敬意，任何一方都不能仗势欺人，以强欺弱，把自己的意志强加于人。只有坚持平等自愿原则，商务谈判才能在互相信任合作的气氛中顺利进行，才能达到互助互惠的谈判目标。 二、真诚守信原则真诚守信在商务谈判中的价值不可估量，它会使谈判方从劣势变为优势，使优势更加发挥作用。诚实比一切智谋更好，而且它是智谋的基本条件。——(德) 康德Honest and better than all the resourcefulness, and it is the basic
涨停战法研究精华总结 一、系统环境 1、我们的涨停板战法对系统环境有严格要求，大盘必须处于牛市环境或者震荡平衡市环境中才适用，大盘K 线下降的斜率如果小于45%可小仓位参与，大盘下降的角度大于60%禁止参与。 2、根据我过往的经验，敢死队、游资炒作一只股票往往是三五个交易日，静如处子、动如脱兔、快进快出、雷厉风行，用诸如此类的言语形容他们的操盘行为一点都不为过，一般亏损超过总资金的3%，这些主力都会毫不犹豫的割肉离场。 二、个股质地 1、这套涨停板战法不抛弃对基础面的研究，所以首先将ST 类股票排除在外、动态市盈率过高的股票排除在外，涨停板战法虽看起来更像是投机行为，但我们这里兼顾价值投资和成长性投资。 2、优先选取符合以下四个标准的个股： 第一，市场热点板块的龙头个股优先考虑，这类股很容易得到市场的青睐，最强也最安全；
第二，新兴产业的高成长性小盘股优先考虑，成长性投资已经成为当今世界成熟资本市场投资的共 识； 第三，公司即将迎来企业业绩拐点的股票优先考虑，投资者只关心股票的未来； 第四，个股流通盘不能太大，一般不超过10 亿股，原则上我们不参与蓝筹股的涨停。 3、002090，金智科技，这是涨停板战法系列中成功概率最高的一种，（放量越过长期阻挡线）3 月23 日股价越过长期阻力线放量涨停，由于整理时间很长，股价一旦起来往往不可收拾，所以当日集合竞价一看放量高开直接挂单买进。 三、个股趋势
1、大盘处于涨势中，涨停板的股票是值得买入的；大盘处于跌势中，涨停板的股票是庄家为出货而拉高，投资者是不能碰这些股。 2、涨停板战法买入的趋势条件： （1）均线密集缠绕多头排列、股价处于上升趋势中最佳。 （2）均线多头排列但离散程度加大、股价处于上升趋势中次之。
谈判技巧 一、说明的技巧 说明是销售人员最其本的能力，若简单理解的话就是能把产品的卖点讲出来，并且让客户听得明白，但实际上，我们要求的优秀销售在说明的过程中是有很多技巧的。 1、在准备销售前总结出项目的100条优点和100条缺点，将劣势加以化解，转化成优势充分说明或可实现圆满解决至客户认可。 2、总结出关于项目的相关说辞（例如“本项目与周边项目比较明显的优势”）。将销售过程中可能用到的说辞用大篇幅一一整理后做到烂熟于心，当客户一旦提出这方面问题即刻便可娓娓道来。 3、说服客户是依据“为什么要买房→为什么要现在买→为什么要买这个地段的房→为什么要买我们的房这样一条主线，步步为营地引领客户的思路。 4、思路和内容都有了之后，就要整理出属于自己的销售大纲，把所有要说明的内容串联起来，这是自己可随心所欲地在谈判过程中使用的基本武器。 5、菜鸟式谈判：将自己所知道的全部内容，满怀激情地讲给客户，也称“轰炸式谈判“，需充分渲染、浓墨重彩，让对方只有招架之功，无还手之力。 作用：在摸不清客户真正需求的情况下，将所有卖点全部阐述，让客户自己去挑拣自己所需要的。 副作用：可能会使客户产生反感，他会不时打断你，提出他
自己所关心的问题，这样的话你也可以了解其真正需求并加以说明；令外一种情况，是因为你讲得过分细并分不清重点客户听得云里雾里，不能真正引发兴趣。 6、对症下药：摸清客户真正需求，有重点地进行说明。 抓住痒点拼命搔痒，引发兴趣。 注意：前提是通过沟通准确把握客户需求。 7、大声、充满激情、自信地进行讲解，用信心去感染客户。 8、善于造梦。生动、逼真地为客户描绘未来生活的图画，并将对方放入其中，让其身临其境，例如：“将来您住在这里……”“您的家……”可作为常用语。 9、思路清晰，有条有理，层次分明，有重点。 10、学会带动客户。不光自己在讲，要让客户参与进来。 （1）用眼睛给对方示意，敢于亲切地注视对方的眼睛，以观察其反映并了解其感受。 （2）经常提问客户，既可让其集中注意力，又可通过提问对其进一步了解。 （3）有的内容可以一句话两个人讲，你讲一半，另一半留给客户，让对方感觉到轻松、默契的氛围。 11、多举例子、讲故事。客户见证是最常用并最有效的例子，同样 故事也最容易让人记住。 12、不要太严肃。让客户感觉到你们是在聊天而不是在谈判，不要怕把话题扯远了，讲解过程中只要客户愿意，完全可以顺应他的话题聊
股票底部追涨方法之一——长阳重炮战法 形态特征：（山底战法） 1. 个股在连续下跌后在底部小阴小阳调整4-6个交易日或更多，量能出现一定的缩减； 2. 突然有一天收出一个大阳线，最好是接近涨停的阳线，在尾盘涨停附近买入； 市场意义：空头经过大幅长期打压后，形成了短期的底部，成交量再无大幅的放量，说明空头势头减弱，如果这时候突然出现放量拉升的阳线说明市场中空头已经消除。 买入个股实例：
此股1.21——2.10连续无量小阴小阳线底部调整，在2.11出现涨停时，一根阳线将前期2个标志性阴线全部吞吃也说明多头能量巨大，前期长时间套牢全线获利。 A.长阳重炮之拓展---上升三部曲 形态特征：
1.股票在连续上涨后，收出一个大阳线，随后开始连续3个交易日的调整； 2.连续3天或更多调整日，最低点最低不能低于涨停的开盘价，最好在涨停交易日百分比位25%左右（比涨停交易日开盘价高）； 3.在随后走出的突破大阳线高点时买入，后期最少获利20%。 买入个股实例： 600516 2010.11.1
注：如果买入交易日阳线为涨停或T字线，成交量和换手率高于第一个大阳线，后期涨幅会更高。 B.长阳重炮之山中战法 1.个股在上涨趋势中呈小阴小阳调整4-6个交易日或更多，量能出现一定的缩减； 2.突然有一天收出一个大阳线，最好是接近涨停的阳线，在尾盘涨停附近买入； 买入个股实例：五矿发展 9.8日 3.7日 600255 2011.3.4 此个股在2.16用【连续上涨5个交易日】选股方案选出，开始观察，在经过11个交易日调整后，在3.4放量拉升，当天涨停价34元附近介入，在前期高点39.9下方39.5卖出。