招商銀行香港分行證券賬戶網上開戶流程
1 登陸香港一卡通專業版，選擇銀行業務—證券服務—證券主頁菜單
2 進入香港銀證通網站，系統提示用戶開戶
3 用戶必須仔細閱讀並確認同意賬戶開戶條款
4 確認個人資料，如需更改聯絡資料，可在香港一卡通專業版內更改
5等待審批，審批完成後用戶即可買賣證券。
招商银行的国际化历程 一. 行业背景金融业在一国的国民经济中处于举足轻重的地位，关系到经济水平的的提高和社会和谐的推进，一定程度上，可以优化资本配置，调节，反应，监督经济现状。如果把国民经济看做是一个人，那么，实业是起支撑作用的骨骼，而金融业则是贯通全身的血液。金融业的独特的优势地位，使得各国政府都非常重视本国金融业的发展。过去，我国金融业的发展呈现停滞不前，杂乱无序的状态，随着经济的稳步增长和金融体制改革的深入，金融业发展前景日益明了。 在全球金融危机的背景下，中国金融机构良好的资产状况使得中国金融机构有能力进行一些重组和海外并购。2008 年是中国金融机构扩张和并购的良好时机。内地是香港最大的贸易合作伙伴，内地在香港对外贸易中的重要性逐年增加。另一方面，中国香港地区成为内地第五大贸易伙伴，仅次于欧盟，美国，日本和东盟。另外，随着我国居民出境活动日益增多，同样需要国内银行提供相应的跨境金融服务。正是从这个意义上说，在全球化背景下，国内银行走国际化发展路线是必然趋势。 二. 招商银行简介 招商银行成立于1987 年，总部设立于中国改革开放的最前沿城市——深圳，是国家从体制外推动银行改革的第一家试点银行，也是中国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行。
2002 年，招商银行在上海证交所上市；时隔四年后，在香港联合交易所上市。 26 年的风雨历程，招行同中国经济一起取得了巨大的成就，在社会各界和广大客户的支持下，从最初只有1 家营业网点、1 亿元资本金、30 多名员工的小型银行，发展到资产总额超过3.4 万亿、资本净额超过2500 亿、员工超过5 万人、全国设有超过800 家网点的股份制商业银行，并成为了全球银行业的100强 三. 招商银行国际化的动因分析 （一）客户追随效应，提高金融服务能力。近年来，中国的商品出口额也快速攀升，一些国际化的企业急切需要国内银行提供相应的国际性服务。中资银行“走出去”适应了这些企业跨国经营的需求，与客户一同实行国际化战略，不断提高境内外全面的金融服务能力，更好的维护了与高端客户的客户关系，保持本土领先银行的优势地位，成为招行国际化的一个重要原因。 （二）规模经济效应，提高持续盈利能力。中资银行规模的扩大必然会降低运营成本，控制运营风险，扩大市场份额。除此之外，在中国当前的金融体制下，商业银行的规模越大，它的筹资成本就越低，吸收存款的能力就越强，投资的渠道也越多，盈利能力必然会得到持续提高。 （三）信誉品牌效应，提高市场影响力。信誉度是商业银行
证券代码：000507 证券简称：珠海港公告编号：2020-073关于珠海港香港拟向招商银行香港分行申请并购贷款 并为其提供担保的公告 本公司及董事局全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 一、贷款及担保事项概述 为进一步增强珠海港股份有限公司（以下简称“公司”）主营业务发展动力、扩大港口航运业务网络、实现西江流域和长江流域物流协同效应，公司拟通过全资子公司珠海港香港有限公司（以下简称“珠海港香港”）向香港上市公司兴华港口控股有限公司（股票简称：兴华港口，股票代码：01990.HK）全体股东发起自愿性有条件全面现金要约，拟以现金要约收购兴华港口100%的股份。 为此，珠海港香港拟向招商银行股份有限公司香港分行（以下简称“招商银行香港分行”）申请不超过港币23亿元且不超过最终收购总对价的并购融资贷款额度，贷款期限为5年，贷款利率以银行最终审批结果为准，贷款用途为支付全面要约收购兴华港口的对价。同时，公司及珠海港香港拟根据收购进度及并购贷款的要求为上述贷款提供相应担保。相关贷款、担保协议尚未签署。 本次交易已经公司于2020年7月24日召开的第九届董事局第一百零三次会议审议通过，参与表决的董事8人，同意8人；反对0人，弃权0人。为保证公平信息披露，避免公司股价异常波动，切实维护广大投资者利益，根据《深圳证券交易所股票上市规则》等相关规定，经公司申请，深圳证券交易所同意公司就上述董事会决议暂缓披露。 该事项无需政府有关部门批准。因含本次担保金额在内的公司累计担保金额超过公司最近一期经审计净资产的50%，需提交股东大会审
议。 二、被担保人基本情况 （一）基本情况 1、公司名称：珠海港香港有限公司 2、成立时间：2013年9月25日 3、公司登记证号码：62087771-000-09-19-4 4、注册地址：香港干诺道中137-139号三台大厦12字楼全层 5、注册资本：780万港元 6、法定代表人：陈虹 7、企业类型：私人股份有限公司 8、主要股东：公司持有珠海港香港100%股权。 9、主营业务：贸易、物流服务、信息咨询、股权投资。 10、信用情况：珠海港香港不属于失信责任主体。 （二）产权及控制关系 （三）最近一年又一期的主要财务数据 单位：元
招商银行香港一卡通开户流程 招商银行有一个业务叫做"两地一卡通",持本人护照或港澳通行证去内地的特定招商银行就可办理(上海,深圳的招商银行可以办理),"两地一卡通"的功能如下: 两地“一卡通”，是由招商银行香港分行发行的、特别为经常往来内地/香港之人士而设计的综合理财银行卡（英文为All-In-One Card Account）。其申领对象包括内地人士及香港人士。其特点是持卡人一卡在手，即可同时拥有了内地和香港两地的银行帐户（集4种帐户于一身：香港美元往来帐户、香港港币往来帐户、内地港币活期帐户、内地人民币活期帐户）。此卡是标准的香港银行卡（属于国际银行卡的标准制式）；从外观上看，应该与美国本地的银行卡制式相容。 三、内地人士如何申办自己的两地“一卡通”？ 内地申领人在银行办理申请时必须同时出具以下2类证件（证件由银行接待人员复印留存）： （1）本人的护照或港澳通行证（主要证件）；（如果需要办理，携带户口簿、身份证，到本地公安局出入境管理处办理） （2）本人的内地身份证（参考证件）。 同时，申领人须填写一份《申请表》。由于该《申请表》一次完成、涂改无效，所以申领人最好事先确认自己的注册信息。 招商银行的接待人员会把你填的《申请表》，连同你身份证、护照或港澳通行证的复印件留下来。同时并告诉你：（1）他们会把你的资料投递到招商银行香港分行去批准； （2）待帐户批准后，会先把你的卡号告知你，通知你把55元港币的费用存入这个指定的帐户（含第一年年费50元港币）。 （3）等收到你寄的55元港币的费用后，香港招行才会去制作实体的卡片。 （4）若干天后，香港招行会把“两地卡”连同“证书关联码”寄到你指定的联系地址。注意：“证书关联码”可用于个人网上银行专业版；此证书码签发后，如果起始30天内不使用将自动实效，用户收到失效后，可以到任何招行网店去重新开通。 （5）收到实体卡片以后，你要拨打香港招行的客服电话，让他们开通你的帐户。工作人员在核实你的身份后就会开通这个帐户的各项功能。 从此，你就变成了一个两栖动物了，可以完全操控自己的两地”一卡通“帐户了。 四、在内地招行申办两地“一卡通”帐户时的注意事项 （1）提醒银行工作人员：你要办的是招商银行香港分行发行的“两地一卡通”帐号，不是普通的国内“一卡通”帐户； （2）请带好上面提及的2类身份证件； （3）如果银行工作人员问你：“你是香港居民吗？”——标准答案只有一个：“不是，我是内地居民”。 （4）如果银行工作人员问你：“作为内地居民，你为何要办理“两地一卡通”帐户？”——标准答案有2个： A) 我去香港旅游；B) 我去香港出差。（如果你到了香港去办理，估计不会问你这些问题了。） 五、内地人士到哪里申办自己的两地“一卡通”帐户？ （1）招商银行并不是在每个地方都有营业网点的。 （2）即使你附近有招行的营业点，但也未必被授权接待办理香港分行的两地“一卡通”业务。所以，内地用户必须去指定的营业网点去办理此项业务。有效的办法是：在带好证件出门以前，最好先拨打招行的客服电话95555咨询——询问你所在的地区是否可以办理，如果不可以，就问清距离你所在地区最近的受理网点在哪里，等等。现已得知的办理地点： 上海市办理地址： （1）招行上海分行营业部（陆家嘴东路161号招商局广场）； （2）招行上海淮中支行营业部（淮海中路398号，淡水路口）。 北京市办理地址：招行北京分行营业部（复兴门内大街156号）。 广州市办理地址：招行广州分行营业部（广州市天河体育东路138号金利来大厦首层）。 不必担心：因为“两地一卡通”是加入内地“银联”的银行卡，所以，无论你在哪里申办的卡，都可以在家门口的银联A TM机上提款，都可以通过登录互联网来实现网上银行的帐户操作。
[ 2015年版]
毫无疑问，招商银行在公众眼中是一家优秀的公司。我们在上海和香港两地上市，是目前中国境内第六大上市银行。截至2015年6月末，招行在中国境内120多个城市 设有127家分行及1451家支行，1家分行级专营机构（信用卡中心），2家代表处，3019家自助银行，1家全资子公司——招银租赁，1家控股子公司——招商基金，2家合营公司——招商信诺、招联消费金融；在境外拥有4家分行、3家代表处及2家全资子公司——永隆银行和招银国际。 截至2015年6月末，我们的员工总数已经达到7.4万人。 共同的价值观让来自五湖四海的我们汇聚在一起，组成了 志同道合的团队。无论身处何种业务条线、工作岗位、 职位级别、市场地区，无论是年长还是年轻，我们每个人 都应该胸怀招行的愿景，并清楚如何为实现愿景而贡献 一份力量；都应该认同并热情洋溢地与他人分享招行的 价值观，愿意为携手推动招行成为中国最伟大的公司 之一而不懈努力。 这本小册子旨在回答几个问题： 01 我们从哪里来？ 02 我们将走向何方？ 03 作为团队中不可或缺的一员，我们该如何携手共进？
截至2014年末，中国境内已有近4000家银行业金融机构，但来到招商银行，您仍然可以惊喜地发现一些与众不同之处。这些“与众不同”源自诞生之初的集体记忆，以企业基因的形式留存于组织之中，最终外化为独特的气韵与风骨，成为招行过去、现在、未来生存与发展的能量之本。 1987年4月8日，招商银行在深圳蛇口招商路北十栋悄然诞生，这是新中国第一家由企业创办的银行，其发起股东正是百年前曾创办了中国近代第一家银行——中国通商银行的招商局。 成立伊始，招行就遵循国际惯例先后组建了董事会、监事会与股东大会，实行了严格意义上的“董事会领导下的行长负责制”，成为中国境内最早建立现代企业公司治理结构的商业银行；与当时国有企业“铁饭碗”、“铁工资”、“铁交椅”盛行的景象迥异，招行率先打破“大锅饭”，实施了以“员工能进能出，收入能高能低，干部能上能下”为内容的“六能机制”；与当时银行普遍高高在上的服务态度相比，招行率先推出了微笑服务、站立服务、上门服务、储蓄夜市，并最早把牛奶、咖啡摆进了营业厅堂。依托“四个统一”的IT布局，招行推出了境内第一个基于客户号管理、被誉为中国银行卡发展史上重要里程碑的“一卡通”；紧抓互联网机遇，我们启动了境内首个真正意义上的网上银行——“一网通”，并以此为基础，逐步构筑了包括自助银行、远程银行、手机银行、微信银行、手机APP平台等在内的网络服务体系；顺应消费革命蓬勃兴起的大势，我们率先介入了信用卡业务领域，并被作为国际信用卡发展史上的经典案例编入了哈佛大学MBA 案例库；伴随居民财富管理需求的高涨，我们率先推出了“金葵花”理财品牌，为贵宾客户提供专属服务，理财业务规模名列前茅，且连续五年夺得普益财富公布的银行理财综合排名首位；随着高净值客户数量快速增长，我们又着力打造私人银行服务品牌，并多次蝉联境内外权威机构评选的“中国最佳私人银行”大奖；针对移动互联及移动支付产业迅速发展的机遇，我们发布了“手机钱包”、“一闪通”、“闪电贷”、“云按揭”等一系列前沿产品，为客户提供与世界最新科技同步的移动金融服务。凭借持续的创新，招行以不及国有大行零头的营业网点，连续多次获得境内外权威媒体授予的“中国最佳零售银行”和“中国最佳股份制零售银行”殊荣，并在2012年问鼎“亚太区十大零售标杆银行”，打造了令人瞩目的零售金融品牌。 与此同时，创新基因也在批发金融领域生根发芽。招行先后推出了买方信贷、企业网上银行、公司理财、外币现金池等创新产品，形成了自身的特色，具备了一定的竞争优势。近年来，公司金融着力打造交易银行、投资银行两大产品体系。在交易银行领域，招行七度蝉联《亚洲货币》评选的“中国本土最佳现金管理银行”；拥有目前业内最先进的智慧供应链金融系统。在投资银行领域，招行是中国银行间市场交易商协会首批会员，短期融资券和中期票据的首批独立主承销商，超短期融资券首家主承销商，以及中小企业集合票据、非公开定向债务融资工具的首批试点银行，资产支持票据牵头行。 金融体制改革所赋予的使命，使得我们自诞生之日起就获得了不同寻常的禀赋。 诞生并根植于深圳这片领改革开放之风的沃土，让我们秉承了创新基因并借此建立了市场优势。
通识选修课课程论文 2013——2014第2学期 课程名称： 任课教师： 学生姓名： 班级： 学号： 论文题目：招商银行发展战略研究 内容摘要：随着经济全球化的发展，我国的银行业正在面临这一场变革。金融监管的中心在向鼓励创新转移，同业竞争在不断加剧，市场对银行服务水平的要求在不断提高，需求在不断走向多元中化。对一家商业银行而言，市场中机遇和挑战并存。 关键字：银行，机遇，挑战
一、招商银行简介 招商银行是我国第一家由企业投资创办的股份制 商业银行，成立于1987年4月8日，总部设在深圳，由香港招商局集团有限公司创办，并以18.03%的持股比例任最大股东。是中国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行。2002年3月，招商银行成功发行15亿普通股，并于2002年4月9日在上交所挂牌。 自从成立以来，招商银行秉承“因您而变”的经营服务理念，不断创新产品与服务，由一个只有资本金1亿元人民币、1个网点、30余名员工的小银行，发展成为资本净额1170.55亿元人民币、机构网点700余家、员工3.7万余人的中国第六大商业银行，跻身全球前100家大银行之列，并逐渐形成了自己的经营特色和优势。2009年以来，招商银行先后被波士顿咨询公司列为净资产收益率全球银行之首；荣膺英国《金融时报》“全球品牌100强”第81位、品牌价值增幅全球第一名，《福布斯》“全球最具声望大企业600强”第24位，以及《华尔街日报》（亚洲版）“中国最受尊敬企业前十名”的第1位；荣获《欧洲货币》、《亚洲银行家》等国内外权威媒体和机构授予的“中国最佳零售银行”、“中国最佳私人银行”、“中国最佳托管新星”等。2009年6月末，招商银行资产总额达19727.68亿元人民币。[2]
品牌透视：招商银行“因您而变” 蛇口工业区坐落于深圳南头半岛，与香港新界隔海相望。在20世纪80年代以前，蛇口只有残旧的码头、破败的船厂。与当时中国众多荒寂的海湾一样，蛇口静待着属于自己的变革。 蛇口工业区坐落于深圳南头半岛，与香港新界隔海相望。在20世纪80年代以前，蛇口只有残旧的码头、破败的船厂。与当时中国众多荒寂的海湾一样，蛇口静待着属于自己的变革。 随着“以经济建设为中心”和“改革开放”方针的提出，具有对外战略地缘优势的蛇口作为改革开放的“试验田”，成为中国改革开放的前沿阵地。短短的二十几年，在摸爬滚打的改革之路上，这个小渔港里走出了许多人们耳熟能详的企业。招商银行（以下简称招行）就诞生于蛇口这片充满着改革气息的神奇土地上。 1987年4月，刚从学校毕业的吴佩虹通过考试成为当时还是总行的招行蛇口营业部的一名员工。作为中国首家企业法人持股的股份制银行，成立之初的招行只有1个营业点，1亿注册资本金和36名员工。虽然只是“试点”银行，但招行从诞生之日起就承袭了蛇口不断探索和创新的基因。不像其他银行一样拥有政府资源，招行就主动出击自己到市场上寻找商机。当其他银行都“高高在上”的时候，吴佩虹和招行的其他员工骑着自行车主动为客户提供上门服务、延时服务。在不断探索与创新中，招行树立起不断追求卓越的企业形象，摸索出了一条属于自己的商业银行品牌建设之路。 品牌定位转型 采访中，招行行长马蔚华告诉《新营销》记者，品牌建设是方方面面的事情。现在，招行将自己的品牌定位于打造具有国际竞争力、国内最好的商业银行，而这一目标的设定正是来自于招行之前的5次品牌定位转型。 “二十多年前的招行只能将自己定位于蛇口地区的区域性银行，然而随着自身创新业务的发展和服务的不断提升，突破了深圳市范围，并逐步完成全国性战略布局，打破了区域性银行的定位，成为客户心目中的全国性银行。”谈到招行最早的品牌定位，招行办公室主任秦季章回忆说。 随着区域性银行形象被改变，招行确立了新的品牌定位—科技领先型银行。电子化建设在招行占有重要的位置，早在1992年，招行在建立IT系统时就没有采取其他银行每省一个系统的做法，率先提出四个统一—统一机型、统一需求、统一管理、统一系统，为日后招行产品创新和服务创新奠定了基础。 比如招行最早在全国实现通存通兑，到后来的一卡通、一网通产品，以及近年来兴起的手机银行、网络互动银行业务等，都是基于统一的IT平台发展而来的。利用电子信息技术为客户提供服务，更是让招行依靠不到800个营业网点支撑了将近1亿的客户量，每个网点支撑的客户数量远远高于其他银行。 实施电子化建设为支撑的网络化品牌战略，有效地扩展了招行的客户数量，给客户带来了全新的产品体验，提升了招行品牌创新的活跃度和市场影响力。 从2001年开始，招行开始打造自己的公众银行品牌形象，进军资本市场。2002年在上海A股上市，2006年在H股上市，为招行建立起有效的资本补充机制。而基于创新理念，两次上市也创造了许多新纪录，如招行成为第一家采用国际会计标准上市的企业等。 在进入资本市场塑造公众银行形象的同时，招行致力于打造自己的国际化品牌形象。以2002年设立香港分行为起点，到设立纽约分行，招行成为美国实施《加强外国银行监管法》17年来第一家按照市场准入标准获得牌照的中资银行。2008年出资人民币300多亿元全资收购香港第四大本土银行永隆银行，为招行利用香港区位优势、进一步进入国际市场迈出了坚实的一步。 而现在，招行着眼于新一轮的转型，要成为最早完成战略转型的商业银行。2004年，当其他银行都着眼于给大企业贷款、获取利差收入的时候，招行率先提出要大力开展被业内认为是细活、慢活的零售业务。定位于开展零售和中间业务，服务众多中小企业，让招行获得了巨大的非利差收益，成为中国目前最好的私人银行，并先于其他银行完成了第一次转型。 招行却并不满足于此。马蔚华常说的一句话是：“不知宏观者无以处理微观，不知世界者无以理解中国，不知未来者无以评判当下。” “银行虽然是特殊企业，但依旧会受到宏观经济变化的影响，世界和未来决定着银行业的需求。招行在发展过程中没有什么奇招，只是先于同行设想3年以后可能会有什么需求，然后提前着手准备，抢占市场，树立品牌，‘早一点、快一点、好一点’而已。但取得先发优势的前提在于对市场需求的准确判断，世界在变化，谁先改变谁就取得了主动权。”马蔚华告诉《新营销》记者。 2009年年底招行完成第一次转型，如今招行已经开始进行第二次转型，目标是降低资本消耗，提高资本回报率，创造效益和价值最大化。 品牌创新传播 从酒香不怕巷子深到酒香也要吆喝着卖，一个品牌形象的成功塑造也离不开恰如其分的品牌传播。 由于是企业办的“试点”银行，早期的招行只能依靠“信誉、服务、灵活、创新”理念，以优质化、人性化的服务引领银行业改变经营作风，在客户中间赢得口碑，树起招行服务创新的旗帜。 招行沈阳分行早在20世纪90年代中期就意识到做好零售业务一靠好产品、二靠好服务、三要有品牌。于是，招行沈阳分行提出“几个一样”理念，如“抹布要和白毛巾一样、卫生间要和办公区一样、节假日要和平常一样、地面要和镜子一样”，让整个营业厅始终保持宽敞、明亮、整洁的形象，给客户留下
招商银行VIP客户管理的研究 Lee. 【摘要】银行要想在激烈的市场竞争中赢得高端VIP客户的长期信任和合作，必须做好客户关系管理工作，针对VIP客户开展的优质服务集中体现了营销服务创新意识，对于提升客户的忠诚度，增强核心竞争力有着积极意义。 【关键词】VIP客户管理；竞争；客户价值优先取向；普通客户 【引言】随着银行业对于重点客户的日益重视，争夺高端客户成为各家银行共同认可的业务拓展路径。但是，究竟应当如何争取这些高端客户，不同银行采取的措施并不一样，效果当然也有较大的差异。我们应该看到中国加入WTO后，不仅要面对国内各家商业银行的竞争，同时我们也将面临着同外资银行展开激烈的竞争。可以肯定，竞争的结果将是对个人客户市场的重新分割。因为，对21世纪的银行业来说，最重要的不是资产概念，而是客户概念，谁掌握了客户谁就掌握了市场和未来，谁就掌握了财富的源泉。 银行业的竞争在本质上是服务的竞争，服务作为价值链上的重要环节，是现代银行业核心竞争力中不可缺少的重要组成部分。当前经济发展迅速，各大银行之间的差异越来越小，彼此之间竞争越来越激烈，为了扩大竞争优势，银行推出了许多营销创新方式。除了在信息技术、经营管理方式、企业文化等方面的创新之外，优质服务的创新成为重要的竞争手段。其中针对VIP（Very Important Person）客户开展的优质服务集中体现了营销服务创新意识，对于提升客户的忠诚度，增强核心竞争力有着积极意义。 银行VIP客户的内涵：基于世界发展的不平衡，19世纪末期与20世纪初期，意大利经济学家兼社会学家弗利度·帕累托提出了80/20原理，即在任何情况下，营销事情的重要因子通常只占少数，不重要的因子占多数，因此能否控制具有重要性的少数因子是成功的
目录 招商银行简介 (2) 公司治理 (3) 外部环境 (4) 政治法律环境： (4) 经济环境： (4) 社会文化环境： (4) 技术环境： (4) 中国银行业竞争格局 (4) EFE矩阵 (5) 竞争战略 (7) 来自国内其他银行竞争的风险 (7) 外资金融机构竞争的风险 (7) 银行业务方面的竞争 (7) 人才方面的竞争 (8) SWOT分析 (9) 优势（S） (9) 劣势（W） (9)
机会（0） (9) 威胁（T） (9) SO战略： (10) WO战略 (10) ST战略 (10) WT战略 (10) 招商银行简介 1987年，招商银行作为中国第一家由企业创办的商业银行，以及中国政府推动金融改革的试点银行，在中国改革开放的最前沿----深圳经济特区成立。2002年，招商银行在上海证券交易所上市；2006年，在香港联合交易所上市。成立二十多来，招商银行秉承“因您而变”的经营服务理念，不断创新产品与服务，由一个只有资本金1亿元人民币、1个网点、30余名员工的小银行，发展成为资本净额1170.55亿元人民币、机构网点700余家、员工3.7万余人的中国第六大商业银行，跻身全球前100家大银行之列，并逐渐形成了自己的经营特色和优势。2009年以来，招商银行先后被波士顿咨询公司列为净资产收益率全球银行之首；荣膺英国《金融时报》“全球品牌100强”第81位、品牌价值增幅全球第一名，《福布斯》“全球最具声望大企业600强”第24位，以及《华尔街日报》（亚洲版）“中国最受尊敬企业前十名”的第1位；荣获《欧洲货币》、《亚洲银行家》等国内外权威媒体和机构授予的“中国最佳零售银行”、“中国最佳私人银行”、“中国最佳托管新星”等。2009年6月末，招商银行资产总额达19727.68亿元人民币。截至2009年6月末，招商银行在中国大陆的60个城市设有74家分行及700多家支行（含分理处），2家分行级专营机构（信用卡中心和小企业信贷中心），2家境外分行（香港分行、纽约分行），1家子银行（香港永隆银行），1622家自助银行，1500多台离行式自助设备，一家全资子公司——招银金融租赁有限公司；在香港拥有永隆银行和招银国际金融有限公司两家全资子公司，及一家分行；在美国设有纽约分行和代表处；在英国设有伦敦代表处。8月3日，招商银行与西藏自治区财政厅签订转让西藏自治区信托投资公司产权协议，收购财政厅持有的西藏信托60.5%的股份。在中国的商业银行中，招商银行率先打造了“一卡通”多功能借记卡、“一网通”网上银行、双币信用卡、点金公司金融、“金葵花”贵宾客户服务体系等产品和服务品牌，并取得了巨大成功。截至2009年6月末，“一卡通”累计发卡5172万张，卡均存款为8670元人民币；信用卡累计发卡2885万张，居于中国信用卡市场的领导地位，并入选哈佛大学MBA教学案例。“一网通”网上银行的技术性能和柜面替代率，一直在同业中保持领先。“金葵花”服务体系在高收入人群中受到广泛欢迎，拥有贵宾客户46.34万户。由于在中国的商业银行中率先调整业务结构，招商银行逐渐形成了低资本消耗、低风险、高效益的业务发展模式。2009年上半年，实现净利润82.62亿元。作为中国最早市场化的银行，招商银行高度重视风险防范，在全球金融危机蔓延的形势下，资产质量依然保持在良好水平。截至2009年6月末，不良贷款率为0.86%，准备金覆盖率达241.39%。
FINANCE&ECONOMY金融经济 摘要：以“敢为天下先”的风气开了内资银行诸多“先河”的招商银行，在海外投资并购方面也不甘居人后。该行通过发行次级债快速融资、关注并购的长远战略意义、愿意以高价挤出竞争对手等策略来并购香港永隆银行，并将香港作为出海并购的第一站，将此次并购作为一次实战演习；以整体并购的方式迅速占领目标市场。然而，完成海外并购后，能否实现并购时所期待的“协同效应”，整合路径的选择是关键：需要警惕“赢者的诅咒”，需要培养具有跨国整合能力的人才以及实现人才本土化，向并购对象永隆银行逐步渗入母公司招商银行的企业文化，整合资源需要循序渐进，切不可操之过急。 关键词：招商银行海外并购策略路径 改革开放给我国银行业带来了巨大的生机和活力。经过金融体制改革的多年努力，我国银行业在某些方面已经达到甚至超过了国际标准，公司治理机制的框架已初步建立，金融管理也得到很大的改善。目前，全球市值最大的三家银行分别是中国工商银行、中国建设银行和中国银行。 一、招行并购永隆银行的背景 随着我国金融体制改革的不断深化和金融市场对外开放进程的加快，中国加入WTO之后，我国银行业开始向国际化经营的战略目标迈进。在将外资银行“引进来”的同时，我国的银行业也纷纷“走出去”，在国际市场上参与竞争，竞争力大大提高。在此次金融风暴中，大量外资金融机构因破产倒闭退出市场，或者因流动性紧张而主动收缩业务，这给受冲击较小的中资银行留下了较大的市场空间。实际上，许多跨国跨境客户出于安全性考虑，倾向于选择中资银行提供金融服务。同时，外资金融机构大量裁员，也为中资银行物色、选聘人才特别是各类高层次专业人才提供了难得的机会。 （一）并购永隆银行，招行存在其独特优势 1987年，招商银行作为中国第一家由企业创办的商业银行，以及中国政府推动金融改革的试点银行，在中国改革开放的最前沿—— —深圳经济特区成立。招商银行是中国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行，由香港招商局集团有限公司创办，并以18.03%的持股比例担任最大股东。自成立以来，招商银行先后进行了4次增资扩股，并于2002年3月成功地发行了15亿普通股，4月9日在上交所挂牌（股票代码：600036），也是国内第一家采用国际会计标准的上市公司。2006年，招商银行又在香港联合交易所上市。 成立二十多来，招商银行秉承“因您而变”的经营服务理念，由一个只有资本金1亿元人民币、1个网点、30余名员工的小银行，发展成为资本净额1170.55亿元人民币、机构网点700余家、员工3.7万余人的中国第六大商业银行，跻身全球前100家大银行之列，并逐渐形成了自己的经营特色和优势。2009年以来，招商银行先后被波士顿咨询公司列为净资产收益率全球银行之首；荣膺英国《金融时报》“全球品牌100强”第81位、品牌价值增幅全球第一名，《福布斯》“全球最具声望大企业600强”第24位，以及《华尔街日报》（亚洲版）“中国最受尊敬企业前十名”的第1位；荣获《欧洲货币》、《亚洲银行家》等国内外权威媒体和机构授予的“中国最佳零售银行”、“中国最佳私人银行”、“中国最佳托管新星”等。 （二）并购永隆，对招行的发展战略具有重要意义 事实上，对于招商银行来讲，并购永隆银行是一项重大战略举措，招商银行所期待的不是财务并购那样期待短期内就能够带来多少业绩增长，而是并购后从长期看能否实现“协同效应”。因此，招商银行收购永隆银行是一项重大的战略行动，对扩大香港业务、加快国际化进程、深入推进经营战略调整，以及为客户提供更全面、更优质的境内外一体化金融服务具有深远的战略意义。招行未来将充分发挥双方各自的长处，特别是招行和永隆在网络、品牌、产品及客户群方面的互补优势，提升综合竞争力，通过交叉销售来为双方客户提供更为广泛的优质服务。招行非常认可永隆银行的品牌影响并高度重视永隆银行现有管理层和员工队伍的稳定性，并将在未来将继续保持永隆银行业务发展的持续性。 二、招行并购永隆银行的策略选择 （一）以高价强势挤出竞争对手，完成对永隆银行的收购 2008年3月20日，永隆银行的创始人伍氏家族宣布，将出售其所持永隆银行53.12%的股份，这引发了中国工商银行、招商银行、交通银行以及澳新银行等多家银行出价竞标。 为了挤掉工商银行、交通银行和澳新银行等强劲的竞争对手，招行最终以每股收购价分别相当于永隆银行去年底每股净资产和今年一季度每股净资产的2.9倍和3.1倍来完成对永隆银行的并购。 2008年6月27日，招商银行股东大会通过对香港永隆银行的收购案。2008年9月30日的交割仪式上，永隆银行原董事长伍步高博士将伍氏家族持有的永隆银行53.12%的股权转让给招商银行的受让文件转交到马蔚华手中，招商银行历史上最大规模的并购交易尘埃落定。 （二）通过发次级债，巧妙融得并购资金 在签署了对永隆银行的并购协议之后，招商银行很快就决定在全国银行间债券市场发行不超过人民币300亿元的次级债，用以支持该行并购永隆银行的海外扩张行动。 2008年8月14日，招商银行发布公告称，收到银监会批复，同意公司在全国银行间债券市场发行不超过人民币300亿元的次级债，用以完成对永隆银行的收购的支付。 采用发行次级债这种巧妙快捷融资手段来获得并购资金，至少可以看出招商银行是经过深思熟虑的结果。从收购资金来源看，招行选择的方式是发行次级债，中央财经大学中国银行业研究中心主任郭田勇教授曾撰文指出，在并购策略以及路径的选择 招商银行的海外并购策略与路径选择—— —以招商银行并购香港永隆银行为例 □窦永天 26
招商银行各币种境外汇入路径指示 招商银行个人境外汇入美元路径指示---Remittance instruction 具体需要提供给汇款行的资料如下： Intermediary Bank: China Merchants Bank Co. Ltd., New York, SWIFT Code: CMBCUS33 （收款银行之代理行及其SWIFT代码：招商银行纽约分行） *Beneficiary’s Bank: China Merchants Bank, H.O.,CMB TOWER,7088 SHENNAN BOULEVARD, Shenzhen, China, SWIFT Code: CMBCCNBS (*收款银行：招商银行总行，中国深圳深南大道7088号招行大厦) *Beneficiary’s name:______________________________ (*收款人名称：境内个人以我行开户证件姓名的汉语拼音为准，境外个人以我行开户证件姓名为准) *Beneficiary’s A/C No.:____________________________ (*收款人账号：16位卡号或包括区号在内的一卡通12位卡号)
具体需要提供给汇款行的资料如下： Intermediary Bank: China Merchants Bank, Hong Kong, SWIFT Code: CMBCHKHH （收款银行之代理行及其SWIFT代码：招商银行香港分行） *Beneficiary’s Bank: China Merchants Bank, H.O.,CMB TOWER,7088 SHENNAN BOULEVARD, Shenzhen, China, SWIFT Code: CMBCCNBS (*收款银行：招商银行总行,中国深圳深南大道7088号招行大厦) *Beneficiary’s name:______________________________ (*收款人名称：境内个人以我行开户证件姓名的汉语拼音为准，境外个人以我行开户证件姓名为准) *Beneficiary’s A/C No.:____________________________ (*收款人账号：16位卡号或包括区号在内的一卡通12位卡号)
招商银行的国际化历程 . 行业背景 金融业在一国的国民经济中处于举足轻重的地位，关系到经济水平的的提高和社会和谐的推进，一定程度上，可以优化资本配置，调节，反应，监督经济现状。如果把国民经济看做是一个人，那么，实业是起支撑作用的骨骼，而金融业则是贯通全身的血液。金融业的独特的优势地位，使得各国政府都非常重视本国金融业的发展。过去，我国金融业的发展呈现停滞不前，杂乱无序的状态，随着经济的稳步增长和金融体制改革的深入，金融业发展前景日益明了。 在全球金融危机的背景下，中国金融机构良好的资产状况使得中国金融机构有能力进行一些重组和海外并购。2008 年是中国金融机构扩张和并购的良好时机。内地是香港最大的贸易合作伙伴，内地在香港对外贸易中的重要性逐年增加。另一方面，中国香港地区成为内地第五大贸易伙伴，仅次于欧盟，美国，日本和东盟。另外，随着我国居民出境活动日益增多，同样需要国内银行提供相应的跨境金融服务。正是从这个意义上说，在全球化背景下，国内银行走国际化发展路线是必然趋势。 二.招商银行简介 招商银行成立于1987 年，总部设立于中国改革开放的最前沿城市——深圳，是国家从体制外推动银行改革的第一家试点银
行，也是中国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行。 2002 年，招商银行在上海证交所上市；时隔四年后，在香港联 合交易所上市。 26 年的风雨历程，招行同中国经济一起取得了巨大的成就， 在社会各界和广大客户的支持下，从最初只有 1 家营业网点、 1 亿元资本金、 30 多名员工的小型银行， 发展到资产总额超过 3.4 万亿、资本净额超过 2500 亿、员工超过 5 万人、全国设有超过 800 家网点的股份制商业银行，并成为了全球银行业的 100强 三. 招商银行国际化的动因分析 商品出口额也快速攀升， 一些国际化的企业急切需要国内银行提 供相应的国际性服务。 中资银行“走出去”适应了这些企业跨国 经营的需求， 与客户一同实行国际化战略， 不断提高境内外全面 的金融服务能力， 更好的维护了与高端客户的客户关系， 保持本 土领先银行的优势地位，成为招行国际化的一个重要原因。 二）规模经济效应，提高持续盈利能力。中资银行规模的 扩大必然会降低运营成本，控制运营风险，扩大市场份额。除此 之外，在中国当前的金融体制下，商业银行的规模越大，它的筹 资成本就越低，吸收存款的能力就越强，投资的渠道也越多，盈 利能力必然会得到持续提高。 三）信誉品牌效应，提高市场影响力。信誉度是商业银行 整体运营和提高市场影响力的有效手段。 通过跨国并购方式， 中 一）客户追随效应，提高金融服务能力。近年来， 中国的
招商银行有一个业务叫做"两地一卡通", 持本人护照或港澳通行证去内地的特定招商银行就可办理（上海,深圳的招商银行可以办理）,"两地一卡通"的功能如下: 两地“一卡通”，是由招商银行香港分行发行的、特别为经常往来内地/香港之人士而设计的综合理财银行卡（英文为All-In-One Card Accoun）t 。其申领对象包括内地人士及香港人士。其特点是持卡人一卡在手，即可同时拥有了内地和香港两地的银行帐户（集4 种帐户于一身： 香港美元往来帐户、香港港币往来帐户、内地港币活期帐户、内地人民币活期帐户）。此卡是标准的香港银行卡（属于国际银行卡的标准制式）；从外观上看，应该与美国本地的银行卡制式相容。 三、内地人士如何申办自己的两地“一卡通”？ 内地申领人在银行办理申请时必须同时出具以下2 类证件（证件由银行接待人员复印留存）： （1）本人的护照或港澳通行证（主要证件）；（如果需要办理，携带户口簿、身份证，到本地公安局出入境管理处办理） （2）本人的内地身份证（参考证件）。 同时，申领人须填写一份《申请表》。由于该《申请表》一次完成、涂改无效，所以申领人最好事先确认自己的注册信息。 招商银行的接待人员会把你填的《申请表》，连同你身份证、护照或港澳通行证的复印件留下来。同时并告诉你： （1）他们会把你的资料投递到招商银行香港分行去批准； （2）待帐户批准后，会先把你的卡号告知你，通知你把55 元港币的费用 存入这个指定的帐户（含第一年年费50 元港币）。 （3）等收到你寄的55 元港币的费用后，香港招行才会去制作实体的卡片。 （4）若干天后，香港招行会把“两地卡”连同“证书关联码”寄到你指定的联 系地址。注意：
招商银行有一个业务叫做"两地一卡通",持本人护照或港澳通行证去内地的特定招商银行就可办理(上海,深圳的招商银行可以办理),"两地一卡通"的功能如下: 两地“一卡通”，是由招商银行香港分行发行的、特别为经常往来内地/香港之人士而设计的综合理财银行卡（英文为All-In-One Card Account）。其申领对象包括内地人士及香港人士。其特点是持卡人一卡在手，即可同时拥有了内地和香港两地的银行帐户（集4种帐户于一身： 香港美元往来帐户、香港港币往来帐户、内地港币活期帐户、内地人民币活期帐户）。此卡是标准的香港银行卡（属于国际银行卡的标准制式）；从外观上看，应该与美国本地的银行卡制式相容。 三、内地人士如何申办自己的两地“一卡通”？ 内地申领人在银行办理申请时必须同时出具以下2类证件（证件由银行接待人员复印留存）： （1）本人的护照或港澳通行证（主要证件）；（如果需要办理，携带户口簿、身份证，到本地公安局出入境管理处办理） （2）本人的内地身份证（参考证件）。 同时，申领人须填写一份《申请表》。由于该《申请表》一次完成、涂改无效，所以申领人最好事先确认自己的注册信息。 招商银行的接待人员会把你填的《申请表》，连同你身份证、护照或港澳通行证的复印件留下来。同时并告诉你： （1）他们会把你的资料投递到招商银行香港分行去批准； （2）待帐户批准后，会先把你的卡号告知你，通知你把55元港币的费用存入这个指定的帐户（含第一年年费50元港币）。 （3）等收到你寄的55元港币的费用后，香港招行才会去制作实体的卡片。
（4）若干天后，香港招行会把“两地卡”连同“证书关联码”寄到你指定的联系地址。注意： “证书关联码”可用于个人网上银行专业版；此证书码签发后，如果起始30天内不使用将自动实效，用户收到失效后，可以到任何招行网店去重新开通。 （5）收到实体卡片以后，你要拨打香港招行的客服电话，让他们开通你的帐户。工作人员在核实你的身份后就会开通这个帐户的各项功能。 从此，你就变成了一个两栖动物了，可以完全操控自己的两地”一卡通“帐户了。 四、在内地招行申办两地“一卡通”帐户时的注意事项 （1）提醒银行工作人员： 你要办的是招商银行香港分行发行的“两地一卡通”帐号，不是普通的国内“一卡通”帐户； （2）请带好上面提及的2类身份证件； （3）如果银行工作人员问你： “你是香港居民吗？”——标准答案只有一个： “不是，我是内地居民”。 （4）如果银行工作人员问你： “作为内地居民，你为何要办理“两地一卡通”帐户？”——标准答案有2个： A)我去香港旅游；B)我去香港出差。（如果你到了香港去办理，估计不会问你这些问题了。） 五、内地人士到哪里申办自己的两地“一卡通”帐户？ （1）招商银行并不是在每个地方都有营业网点的。
香港一卡通可接受由香港本地、中國內地以及境外匯入的款項。 1）若客戶需從香港本地銀行匯入款項，請通知匯款銀行按照以下資料辦理匯款往招商銀行“香港一卡通”賬戶： 收款銀行：CHINA MERCHANTS BANK (HONG KONG BRANCH) CHATS CODE: 238 BRANCH CODE:860 收款人名稱：香港一卡通客戶的英文戶名 收款人賬號：香港一卡通卡面後七位賬號 2）若客戶需從內地招行匯入款項，請通知招商銀行內地分行按照以下資料辦理匯款往“香港一卡通”賬戶： 收款銀行：招商銀行香港分行 收款人名稱：香港一卡通客戶的英文戶名 收款人賬號：香港一卡通卡面十六位賬號 3）若客戶需從內地其他銀行或海外匯入美元款項，請通知匯款銀行按照以下資料辦理匯款往招商銀行“香港一卡通”賬戶： 收款銀行：CHINA MERCHANTS BANK (HONG KONG BRANCH) SWIFT CODE: CMBCHKHH
收款人名稱：香港一卡通客戶的英文戶名 收款人賬號：香港一卡通卡面十六位賬號 收款代理行： （我行有三家美元代理行，分別為富國銀行、大通銀行、德意志信孚銀行） Wells Fargo Bank N.A., New York SWIFT CODE: PNBPUS3NNYC 或 JP Morgan Chase Bank, New York SWIFT CODE: CHASUS33 或 Deutsche Bank Trust Company Americas, New York SWIFT CODE: BKTRUS33 新西蘭元代理行為： ANZ BANK NEW ZEALAND LIMITED, WELLINGTON SWIFT CODE: ANZBNZ22 澳大利亞元代理行為： AUSTRALIA AND NEW ZEALAND BANKING GROUP LIMITED, MELBOURNE SWIFT CODE: ANZBAU3M 新加坡元代理行為： OVERSEA CHINESE BANKING CORPORATION LIMITED SWIFT CODE: OCBCSGSG
具体需要提供给汇款行的资料如下： Intermediary Bank: China Merchants Bank, New York, SWIFT Code: CMBCUS33 （收款银行之代理行及其SWIFT代码：招商银行纽约分行） *Beneficiary’s Bank: China Merchants Bank, H.O.,CMB TOWER,7088 SHENNAN BOULEVARD, Shenzhen, China, SWIFT Code: CMBCCNBS (*收款银行：招商银行总行，中国深圳深南大道7088号招行大厦) *Beneficiary’s name:______________________________ (*收款人名称：境内个人以我行开户证件姓名的汉语拼音为准，境外个人以我行开户证件姓名为准) *Beneficiary’s A/C No.:____________________________ (*收款人账号：16位卡号或包括区号在内的一卡通12位卡号)
具体需要提供给汇款行的资料如下： Intermediary Bank: China Merchants Bank, Hong Kong, SWIFT Code: CMBCHKHH （收款银行之代理行及其SWIFT代码：招商银行香港分行） *Beneficiary’s Bank: China Merchants Bank, H.O.,CMB TOWER,7088 SHENNAN BOULEVARD, Shenzhen, China, SWIFT Code: CMBCCNBS (*收款银行：招商银行总行,中国深圳深南大道7088号招行大厦) *Beneficiary’s name:______________________________ (*收款人名称：境内个人以我行开户证件姓名的汉语拼音为准，境外个人以我行开户证件姓名为准) *Beneficiary’s A/C No.:____________________________ (*收款人账号：16位卡号或包括区号在内的一卡通12位卡号)