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XXXXXX培训中心营销策划方案

XXXXXX培训中心营销策划方案
XXXXXX培训中心营销策划方案

XXXXXX培训中心营销策划方案

二O一二年七月九日

XXXXXX培训中心营销策划方案

一、前言

XXXXXX培训中心是经xxx局批准的一所专业从xxx培训的办学机构,办学许可证号:xxxxx号。我中心以打造“xxxxx”为使命,目前拥有xxxxx业务。我中心开设的课程以理论和实战相结合为宗旨,通过深入企业内部调查分析和日常提供的咨询服务,精心设计、量身定制出企业所需经济实用型课程,不仅能启发财务人员更准确、深入地把握国家xxxxx各方面法律法规制度,全面系统的进行xxxx,而且能针对性的解决企业实际工作中存在和遇到的问题,为企业管理和决策提供有力支持和保障。

二、营销策划方案概述

XXXXXX培训中心位于xxxx,以xxx为依托,有着厚重的科技文化积淀,充足的教学资源,完备的基础设施。

XXXXXX培训中心的目标是帮助企业打造全面结构化的财务高级管理人员,培养既懂xxx运营,又知战略管理,既能管理好企业的资产,又能促使企业发展的业界精英。

XXXXXX培训中心注重人才的全面发展和人格的全方位开拓,在近年的运营中,急需扩大影响力,为了更好的宣传xx、更好的了解对手、更好的接触客户、更好的发展xx、更好的服务客户、更好的建立口碑,特制定该市场营销策划方案。

该方案对XXXXXX培训中心的市场环境和市场机会、威胁、优劣势进行,依据XXXXXX 培训中心的现存特色,挖掘出XX的独有优势,对其进行明确定位,为其提出营销目标、营销战略和长远发展的具体建议。

三、培训行业分析

1.培训行业的现状

(1)现有和潜在市场规模可观。

中国培训业规模正以每年30%的速度递增,2007年中国培训业收入达到1000多亿元。2009年全国培训机构约10000家,其中,北京有2000家,上海1500家,广州1000家。中国教育培训的潜在市场规模达3000亿元,并保持着迅猛的发展态势。“教育培训业是21世纪最朝阳产业之一”的观点,已成为越来越多人的共识。培训市场的办学主体也由最初的学校和行业企业办班,开始逐步扩大到社会力量、培训公司或个人办学等。

虽然近年来高层次的培训有了很大发展,但目前中国培训市场上,中、低层次的培训仍然是主流。中国每年有将近2亿人参加各式各样的培训,其中近80%的人参加的

仍是工作技能等方面的中、低层次培训。每年有将近1000万人参加XX方面的培训。教育培训市场日趋占据中国教育的半壁江山,未来5-10年里,将会是教育培训机构的整合期,培训机构数量会减少。有资金投入的企业将规模化发展,门槛将有大幅提高。培训机构在未来的竞争将越来越激烈。到那时,教育培训业将迎来一个品牌化时代。谁更注重自身品牌的信誉和口碑,以消费者利益为重,谁就将崭露头角,切分培训业这块大蛋糕。

(2)xxx培训市场竞争激烈

近几年,XX培训受到热烈追捧,每天在各类报纸、网络、电视上都有各类招生培训广告,竞争的激烈程度可想而知。究其原因,XX培训更注重专业知识及财务管理,课程设置实用性强,就业率比较高。财务高管经过培训既能懂得财务核算和财务运营,又能知道战略管理,既能管理好企业的资产,又能促使进企业的发展。

(3)当前XX培训机构

多数的培训机构以师资和教学环境为宣传重点。强调各自身软硬件方便的优势,如依托重点高校、地处市区、教学设备充足、教学环境优美等等;多为短期培训,以节假日为培训周期。目前xxx市的财会培训机构有xxx学校、xxx培训学校、xxx培训学校等,还有一些xxxx培训班,他们的重点都放在了XX培训方面,而XXXXXX培训中心,趋向的重点是XX,既包括xx,又包含税务,重点是税,对企业来说,比较全面又务实。

2.培训行业存在的问题

(1)培训班良莠不齐

在XX培训学员大量增加的情况下,师资力量不足的局面,也助长了不正规的XX 培训班的生长。有的培训机构自己没有资质,挂靠到其他学校,每月向这所学校缴纳资质管理费,其他自行操作。

(2)部分机构教师队伍过分夸大,以假充真,以次充优。

培训班教师的素质十分重要,部分培训机构授课老师多为兼职或是在校研究生,不地正规院校教师、或是XX机构有长期经验的公务人员,教学质量难以保证。

四、XXXXXX培训中心的特色

1.师资力量:xxx。

2.励志教育:专注XX培训的同时,增强客户自信,激发客户最大潜能。

3.交互学习:师生间的互动交流、学员间的互助学习,使学习更加轻松、有效。

4.权威面授:资深专家准确把握国家宏观经济形势和税收政策法规,定期进行权威面授,解决企业经营管理中深层次问题,变事后避税为事前筹划,提高企业财务管理水平。

5.分期学习:客户可以一次付款,面授分次进行,每两个月一次,每次集中授课两天。

五、营销目标

1.短期目标:短时间内争取客户。获得一部分客户的认可。

2.长期目标:

(1)扩大XXXXXX培训中心在全市乃至全省的影响力,打造XX培训行业的第一品牌,争取到稳定的客户,力挫竞争对手,使XXXXXX培训中心与竞争对手拉开距离,区隔明显。

(2)使XXXXXX培训中心获得客户的认可,在大中型企业和相关XX人士中形成良好口碑,在帮助客户提升XX管理和决策的同时,获得更大的盈利。

六、营销策略

第一部分 XXXXXX培训中心宣传主题

知识改变命运学习成就未来

第二部分 XXXXXX培训中心简介

知识改变命运,学习成就未来。成功无需理由,因为你没有理由不成功!你的成功将起步于此——XXXXXX培训中心!因为我们拥有得天独厚的资源和强大的专业实力:

XXXXXX培训中心是经xxx局批准的一所专业从事XX培训的办学机构,办学许可证号:xxxx号。

我中心以打造“xxx”为使命,目前拥有xxx业务。曾经为200余家企业解决XX相关问题,赢得了企业良好的口碑和信任。我中心开设的课程以理论和实战相结合为宗旨,通过深入企业内部调查分析和日常提供的咨询服务,精心设计、量身定制出企业所需经济实用型课程,不仅能启发财务人员更准确、深入地把握国家工商、XX、税收各方面法律法规制度,全面系统的进行财务核算,而且能针对性的解决企业实际工作中存在和遇到的问题,为企业管理和决策提供有力支持和保障。

1.目标:帮助企业打造全面结构化的财务高级管理人员,培养既懂财务核算和财务运营,又知战略管理,既能管理好企业的资产,又能促使企业发展的业界精英。

2.服务项目:

(1)大型公开课:满足大家在学习丰富专业知识的同时,搭建一个人脉资源的平台和桥梁。

(2)企业内训:为兼顾企业工作和财务人员学习,我中心根据企业需要委派老师提供上门服务,倡导“送培训到企业”的服务理念。

(3)XX咨询与服务:XX咨询服务、税收规划与管理服务。

(4)学习卡销售:xxx总代理,该课程涵盖XX、税收、审计、金融、工商、管理方面300多门课程的内容,实用而有效。

(5)XX从业资格证书培训、继续教育。

3.师资团队:

(1)xxx等资深专家。著名高校相关专业知名教授

(2)XX学会、注册XX师协会中的资深顾问

(3)知名企业实战CFO

(4)政府有关部门相关领导

4.课程特色:

(1)传递前沿理念,注重实战技巧。

(2)从理论和实务两方面深入讲解企业财务管理之道,使理念和技能得到双向提升。

(3)广阔的交流平台,强大的师资阵容。

(4)专家授课,案例分享,现场讨论与咨询。

5.培训对象:

企业负责人、中高层管理人员、财务人员。

细节决定一切,态度决定命运。只有学会把握机遇,未来才会属于你。把握机遇就是把握未来。

第三部分 XXXXXX培训中心推广策略

1.基础方案

(1)网络推广:竞价排名(百度推广)/ QQ群/网站

(2)人际关系:xx相关人士/以前培训过的客户

(3)广告:报纸

(4)公益讲座:为企业举办一些公益性质的讲座。

2.策略推广

(1)分期付款:客户学完一阶段满意的可继续缴费就学习,不满意也可免去双方麻烦。

(2)赞助宣传:在xxx开展一些活动时,可提供赞助,和xx部门一起开展宣传活动,进而扩大xx的影响力。

3.扩展方案

(1)营销人员联系高新区周围写字楼客户。

(2)举办“xxx文化艺术节”,给客户提供交流、交友平台,增进学员交流,提升企业影响力。

范围:全省或xx

媒体:可联系xxx电视台、xxx日报、xxx晚报报道

奖品:免部分学费

部分学员学费折扣(九折)

(3)经常要留意客户的电子邮箱,以电子邮件的方式介绍XXXXXX培训中心,并介绍近期开设的课程。

(4)制作精美的台历(宣传XXXXXX培训中心),送给客户,保持宣传影响力。

(5)制作精美扇子广告,发写字楼客户。

(6)在公交车车体上做广告宣传XXXXXX培训中心。

(7)在公交车电视上做广告宣传XXXXXX培训中心,或是在公交车电视某一节目上做广告,如天气预报。

七、结束语

通过广泛宣传和市场营销的有效整合,将各种宣传活动的作用实现了最大化,让XXXXXX培训中心从市场中脱颖而出,从而有力的增加客户并扩大影响力。将XXXXXX 培训中心做到了深入人心,奠定市场竞争的基础,通过强有力的宣传,实现了传播效果的最大化,充分体现了整合营销的市场功效。同时也希望XXXXXX培训中心能做的更好,更大,更有力。

2015龙虾美食节活动策划方案

2015龙虾美食节 一、活动目的: 盛夏正是举办美食节的大好季节,为聚集人气以及宣传,让现有客户对其更加有信心,让潜在客户看到沿街区位的良好前景,营造完美的龙虾美食节从而提升品牌影响力。 二、时间、地点、参与人群: 时间:5月30日-5月31日每晚17:00-21:00 地点:售楼部门前广场 人群:业主、到访客户及项目周边社区居民 三、活动方式: 1、邀约老业主领取美食龙虾券 2、通过派发免费龙虾食用券(每人一张2斤龙虾券)和啤酒代金券(每人两张500ml 的易拉罐啤酒)吸引人气。吃龙虾,啤酒免费喝;入口处发放部分美食代金抵用券;(25元/人,可购买烧烤等其他美食) 餐饮安排: 龙虾2-3家(老谢龙虾、老二龙虾、阿胖龙虾等知名品牌,龙虾口味品种多样,来参与的龙虾店附带烧烤和凉菜) 啤酒屋1-2家(如百威或雪花冷饮、啤酒等) 四、活动安排: 5月30日龙虾嘉年华美食节开幕式 备注:期间工作日安排电影播放、乐队演奏等活动; 五、推广宣传: 1、报纸: 5月28日合晚赠送底版 2、网络媒体: 5月18日—5月31日,开通专题页面,组织网友互动参与 3、自媒体及其他资源: 利用微信进行互动小游戏赠送龙虾券的活动,利用现有户外大牌、墙体、营销中心进行宣传。 4、线下宣传: 派单宣传、宣传海报张贴 八、费用参考: 购买龙虾和啤酒总费用: 龙虾市价50元/斤,500ML易拉罐雪花啤酒8元/瓶

音响及调音 套 1 带乐队的音响师 TRUSS架铝合金专业舞台TRUSS架米40 电脑图案灯1500W台 4 电脑光束灯330W台20 LED帕灯PR8200 3W台30 薄雾机台 2 垃圾桶及用 个 6 具 清洁工2天人 6 保安人 2 垃圾清运费2天天 2 流动卫生间2天(2台)个 2 含管理人员开场舞4-6人动感舞蹈项 1 乐队驻场4-5人项 1 费用预计: 龙虾费用:元 啤酒费用:元 烧烤费用:元 活动公司费用:元 合计约:元 营销部

企业品牌运营战略策划方案

企业品牌运营战略策划方案(草案) 一、前言 上海立马电动车制造有限公司(以下简称上海立马)在同类企业中的知名度、美誉度以及销售额是名列前茅的,与之对应的上海立马企业品牌塑造也需要提升一个新的高度。要加大和扩充市场建设和品牌塑造的经验和方法,努力的对品牌深层次的内涵与气质的挖掘,使得上海力马品牌持有品牌特征与个性,在消费者和经销商中留下好感,达到上海立马品牌的最大知名度。 理论方面,品牌的特征就是品牌的特点、气质和内涵,是品牌的深层次表现,企业为了使自己的产品变成未来的“明星”,就要让自己的产品和品牌富有特征,具有差异性。这是我们必须要关注的。上海立马属于正在发展中的民营企业,其产品属于日常必须用品范畴,所以在品牌推广方面应该着重考虑企业的产 品与企业文化的关联性。 在上海立马企业品牌策划案中,本项目所实施的品牌策划,将帮助立马实施品牌经营战略,从而走向国内名牌之路。在品牌塑造中着重考虑以下因素或者说遵循如下理念: 1、清晰的认知品牌特征的目标和结果。我们必须首先明确品牌的最终目标和结果是什么,就是企业希望自己的品牌给消费者一种什么感觉,然后去引导消费者逐渐认知和认同自己,要注意品牌特征不是企业告知的,而是消费者感知的,因此要特别关注消费者的感受。 2、清楚企业品牌与产品品牌的关系。上海立马的品牌推广应该是企业给大众的感知结果,是企业的 内涵和企业的行为体现,比如企业文化、企业形象、企业标识、企业口号等。 3、顾及上海力马的品牌特征鲜明,差异性,品牌特征的塑造不能脱离产品概念。充分提升企业形象 和上海立马品牌内涵。 4、名牌是一种象征,是高质量的寓意。 5、在操作手段方面,考虑到经销商、业务员及企业内部的认知程度及接受方式、接受速度,以及不影响企业日常运营的前提,以企业内部出台整体策略方案,一方面进行推广,一方面自身提高认识,逐步改变思维模式和战略理念的方式进行操作。具体实施方式,首要前提是必须对现有的VIS系统进行整合和修改,在尽量不影响原有VI系统的模式下操作,对VIS进行完善。 二、公司现有品牌运营模式分析: 1、公司目前现有的VIS系统,是几年前制作的一套简易系统,与公司的产品结合不够完善,在色彩、字体设计等美学基础上,也不能够跟上时代的潮流,略显陈旧,色彩、字体的缺陷,在设计DM、样本画册、招贴海报、专卖店、展厅时尤其明显,与现代、时尚的风格格格不入,极大的限制了企业品牌运 营的实际操作。 2、企业VI的运用不够完善,执行力不够。一套VI系统,最简单的效果要求是统一,以得到让企业形象予别人以直观的视觉印象;从更深一层的理念上讲,应具有企业战略规划、企业内涵的赋予的目的。 从这2点上看,目前本公司的VI系统均没有能够达到这样的要求。 3、目前国内电动车市场生产厂家众多,大大小小的品牌均在抢占空白市场或挤占已有市场,在目前的情势下,我公司的产品在质量、细节、销售上有多年的开发经验,急待扩大市场份额、做强做大自有品牌,却限于固有模式的难以突破,限制了企业品牌的推广和更新,因此,有必要在原有的品牌运营模式上,进行整改和重新优化组合,建立完整、规范的品牌运营方式和运营流程。

某医院照明节能改造方案

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XXXX医院节能改造案 技术背景 当前,全球经济危机仍在蔓延,环保节能日益成为主流话题,我国经济快速增长,能源紧的矛盾早已显现,在各奔哈根国际气候大会上,作为负责任的大国,我国向世界庄重承诺,到2020年中国单位GDP二氧化碳排放比2005年下降40%-45%。 同时,已经制定政策将贯彻节能减排优先政策,将“照明器具”列入节能减排重点领域,大力推进绿色节能照明工程,LED照明技术(即半导体绿色照明技术)是主要的推广向。 一、LED光源简介 LED即半导体照明,为固体发光,按固体发光物理学原理,LED的发光效率可以达到90%以上,因此,LED被誉为21世纪的新光源,成为继白炽灯、荧光灯、高强度气体放电灯之后的第四代光源。LED半导体光源的问世,掀起了人类照明结构颠覆性的革命。 1.1、LED光源相比传统光源的优势: A、A、高效节能: LED光源发光效率高达80lm/w以上,比普通白炽灯节能90%,比高压钠灯节能60%,比日光灯、荧光节能灯省电50%以上; 另外,LED光源的向性强,这一特点使LED灯具的光输出比高于传统灯具,传统光源四面发光,对光的利用率很低。 B、寿命长,耐冲击,抗震能力强,减轻频繁更换和维修之苦: LED光源和灯具整体化设计,模块化安装,结构更稳固,安装维护简便,从而减少了更换灯具所需大型机具的运行成本,降低了为此支付的维护费用。 LED理论寿命100,000小时,实际使用寿命50,000小时以上。

C、低压供电,发热量少,电光转化效率高 性能安全可靠。LED芯片通过高效恒流电源供电,单粒芯片电压仅3V左右,不会因电压频繁变化影响使用寿命。 D、开关灯的响应速度非常快,是目前最快的光源,无需启动等待,即点即亮。 E、无不良眩光,无频闪现象: LED光线均匀,柔和、不刺眼,降低用眼疲劳,保护视力。 F、LED光源绿色环保、无紫外线(UV)和红外线辐射。 G、LED光源显色性高,最接近自然光。 1.2、以LED为光源的灯具除具有LED光源的优势外 还具有如下特点: A、A、配合数字化控制功能,可以实现远程亮度无级调节,使用更便, 更节能。 B、B、LED灯具的功率远低于传统灯具,因此线缆的铺设成本也远低于 传统灯具。 LED光源和荧光灯具对比表

保险产品营销策划书

少儿两全保险产品营销策划书 前言 孩子是父母们的天使,孩子的一举一动都牵动着父母们的心。伴随着社会经济的高速发展,教育质量、家庭关爱、社会安全保障等等,都是每个孩子健康成长不可缺少的。也许很多年轻的夫妇都觉得自己还年轻,足够给自己的孩子撑起一片未来的天空,认为买保险是一种多余,甚至认为是一种不划算的投资,可是又有谁能预知下一秒会发生什么样的噩耗呢?!关于未成年儿童受到的意外、灾难的新闻太多太多了,对于未来,我们真的没有办法控制了吗?难道这些可爱的天使们不能生活的无忧无虑吗? 当然不是!少儿两全保险就可以帮助千千万万的家庭无忧无虑的生活,给孩子提供良好的成长空间和教育是每个父母的责任,使孩子有一个良好的生存环境和美好的未来是每个父母的心声。国寿鸿运少儿两全保险,拥有良好投资回报,保障孩子健康成长,是您的首选。今天的周全保障,明天孩儿的健康成长。 策划人: 1

少儿两全保险产品营销策划书 目录 少儿两全保险产品营销策划书 (1) 一、产品概要 (3) (一)产品基本情况 (3) (二)购买须知 (4) (三)策划原因 (4) (四)策划任务 (5) (五)预期达到的目标 (5) 二、营销展望 (5) 三、营销策划目标 (5) (一)财务目标 (5) (二)销售目标 (5) (三)市场占有率目标 (5) (四)产品知名度目标 (6) 四、营销策略 (6) (一)公司的主要政策 (6) (二)确定目标市场与产品定位 (6) (三)制定价格政策 (6) (四)销售方式 (7) 五、具体行动方案 (8) (一)活动主题 (8) (二)活动时间 (8) (三)活动内容 (8) (四)活动程序 (8) (五)广告宣传语 (9) 2

美食节策划方案范本

美食节策划方案范本 【篇一:美食节策划书】 江西科技师范大学首届美食节 江西科技师范大学学生会 2015年5月17日 目录 主办方介绍……………………… 2 美食节介绍……………………… 2 活动目的........................... 3 活动内容 (4) 活动具体实施………………………6 活动预算……………………… 12 可行性分析........................... 13 宣传方案........................... 14 应急预案 (16) 一、主办方介绍: 本次活动由江西科技师范大学校学生会主办。 校学生会的主要职能包括:服务同学生活,架起沟通桥梁,反映同学意见,协助相关部门解决同学们生活中遇到的困难与不便,并举办相关活动丰富同学日常生活,同时带领同学们参加到社会生活中去,起着接触社会、服务社会的作用。 二、快乐美食节介绍 我快乐,我享受,这是我的节日! 民中华美食源远流长,在古代,上至达官贵人下至平民百姓都受到了美食的诱惑,历代文人更是对美食情有独钟。苏东坡的“日啖荔枝三百颗,不辞长作岭南人”,陆游的“我得宛丘平易法,只将食粥致 神仙”,杜甫的“青青竹笋迎船出,白白红鱼入馔来”,秦少游的“秀 色可怜刀切肉,清香不断鼎烹龙”……不仅文人如此,老百姓也常说“民以食为天”,可见美食带给了我们巨大的文化财富。而今,作为 当代的大学生,我们顺应时代潮流,站在环保的前线。此次美食节 恰恰体现了我们当代大学生的精神风貌。我们追溯前人,响应“享受美食,快乐生活”的号召,为我们的大学生活画上浓墨重彩的一笔,为大家呈现一场美味盛宴。我们的快乐美食节,则是开拓这片天地 的平台之一。此次美食节将通过自我动手,亲自品尝,生动展示给 我们真 正的美食的开幕式---快乐美食节,让你享受味觉与视觉的盛宴,让 你和美食近距离接触;超炫的厨艺大赛,让你获得一重又一重的惊喜;激烈而充满趣味的各种比赛,丰富你生活的经验。你会开始懂

企业品牌战略策划方案

公司现有品牌运营模式分析 1、公司目前现有的VIS系统,是几年前制作的一套简易系统,与公司的产品结合不够完善,在色彩、字体设计等美学基础上,也不能够跟上时代的潮流,略显陈旧,色彩、字体的缺陷,在设计DM、样本画册、招贴海报、专卖店、展厅时尤其明显,与现代、时尚的风格格格不入,极大的限制了企业品牌运营的实际操作。 2、企业VI的运用不够完善,执行力不够。一套VI系统,最简单的效果要求是统一,以得到让企业形象予别人以直观的视觉印象;从更深一层的理念上讲,应具有企业战略规划、企业内涵的赋予的目的。从这2点上看,目前本公司的VI系统均没有能够达到这样的要求。 3、目前国内电动车市场生产厂家众多,大大小小的品牌均在抢占空白市场或挤占已有市场,在目前的情势下,我公司的产品在质量、细节、销售上有多年的开发经验,急待扩大市场份额、做强做大自有品牌,却限于固有模式的难以突破,限制了企业品牌的推广和更新,因此,有必要在原有的品牌运营模式上,进行整改和重新优化组合,建立完整、规范的品牌运营方式和运营流程。 4、公司整体设计风格的陈旧。这里所说的设计,指的是公司所有现有广告品、专卖店的设计。公司的广宣品设计,没有一定的规范,今天设计一个,明天设计一个,缺少完整的概念性的导向(与VI系统的不完善有一定的关系),对公司的整体形象有极大的损害,而且人力、物力、财力没有得到更好的运用,因此急需整合。

公司的专卖店设计,缺少概念的规划,只是在标志上进行了简单的统一,对经销商缺乏必要的指导,因此,在消费者眼中,自然谈不上深刻的印象。公司整体形象,也更没有能够通过专卖店这样的一个很好的载体进行完美的推广。 策略 “上海立马”的品牌定位 上海立马作为国内电动车制造业的佼佼者,又具有多年生产和营销的经验,产品质量在业内深受好评论,有出色的产品质量作为后盾,有庞大的且日益发展的经销商群体,占有一定份额的固定市场,在如今国内诸多竞争品牌纷纷披上战袍攻打市场之际,上海立马没有理由不去利用自己的优势去占领更多的空白市场份额,立马强势品牌的推出不仅是利润的最大化,而且会使原有立马品牌形象得以极大的提升。 国内众多品牌目前是以“质量+文化”为核心理念的品牌策略,电动车行业包括上海立马在内,也应该以此为基本的品牌定位目标。在质量方面,毋用多说;关键是文化这一块。一个好品牌理念如果没有深层次的文化内涵做支撑,相信这种理念也是空洞的。 理念定位 经营理念——全方位的为客户服务,全体员工最大限度的创造利润最大化,实现卓越的经济效益,以顾客和市场为导向,精益求精,开拓进取、无往直前。

某医院照明节能改造方案

XXXX医院 照明节能改造方案 XXXXXXI限公司 XXX X医院节能改造方案技术背景

当前,全球经济危机仍在蔓延,环保节能日益成为主流话题,我国经济快速增长,能源紧张的矛盾早已显现,在各奔哈根国际气候大会上,作为负责任的大国,我国向世界庄重承诺,到2020年中国单位GDP^氧化碳排放比2005年下降40%-45%同时,国家已经制定政策将贯彻节能减排优先政策,将“照明器具”列入节能减排重点领域,大力推进绿色节能照明工程,LED照明技术(即半导体绿色照 明技术)是主要的推广方向。 一、LED光源简介 LED即半导体照明,为固体发光,按固体发光物理学原理,LED的发光效率可以达到90%以上,因此,LED被誉为21世纪的新光源,成为继白炽灯、荧光灯、高强度气体放电灯之后的第四代光源。LED半导体光源的问世,掀起了人类照明结构颠覆性的革命。 1.1、LED光源相比传统光源的优势: A、A高效节能: LED光源发光效率高达80lm/w以上,比普通白炽灯节能90%,比高压钠灯节能60%比日光灯、荧光节能灯省电50鸠上; 另外,LED光源的方向性强,这一特点使LED灯具的光输出比高于传统灯具,传统光源四面发光,对光的利用率很低。 B、寿命长,耐冲击,抗震能力强,减轻频繁更换和维修之苦: LED光源和灯具整体化设计,模块化安装,结构更稳固,安装维护简便,从而减少了更换灯具所需大型机具的运行成本,降低了为此支付的维护费用。 LED理论寿命100,000小时,实际使用寿命50,000小时以上。 C、低压供电,发热量少,电光转化效率高 性能安全可靠。LED芯片通过高效恒流电源供电,单粒芯片电压仅3V左右,不会因电压频繁变化影响使用寿命。 D开关灯的响应速度非常快,是目前最快的光源,无需启动等待,即点即 E、无不良眩光,无频闪现象:

保险网络营销策划方案

大家都知道电子商务的核心是网络营销推广,就是将你的企业或者企业产品借助网络载体进行宣传,在宣传推广之前要制定一定的推广策略,在互联网销售保险产品也必须借助保险网络营销策划为基础进行推广,无论你的产品在哪种平台载体。 1、选择网络销售平台 保险网络营销策划的第一步骤,选择网络销售平台,例如你是借助自己企业建设的电商平台还是借助像淘宝、京东这样的第三方销售平台。由于平台不一样,需要进行不同的网络营销策划分析。举例来说如果是自己建设电商平台的话,只需要利用整个互联网的推广手段,进行推广即可。如果是第三方平台上,那就需要借助第三方平台的营销推广手段。淘宝网目前不支持百度蜘蛛搜索,所以在淘宝网销售产品,除了做一些软文营销手段以外,只能遵守淘宝的营销规则。目前保险行业大多数是自己建设电商平台,也有部分保险公司入驻淘宝。 2、营销策划核心之市场定位 主要是根据一定时间的市场,分析出你的主要潜在客户群体、还有可能的畅销产品。分析这部分的特点及购买需求,此外,还有兴趣爱好等等,了解这些的目的,在于进行客户细分,定位推广渠道,执行不同的推广手段。对于保险行业来说,就需要考虑行业的特性,人群的特性。保险行业这部分工作不难做,很多保险企业的营销人员利用传统营销的思路放在互联网上同样适用,只不过客户群体一个是线上,另一个在线下。市场定位是保险网络营销策划最初需要进行的事情,也是保险网络营销策划的核心之一。 3、营销策划核心之创意 之前说电子商务的核心是网络营销,那么网络营销的核心却是创意,一个好的创意能给企业带来巨大的价值,可能这个创意的落地投入很小,但价值却巨大,这仿佛具有四两拨千斤的味道。创意具备几个基本属性,首先要吸引眼球,然后跟本身销售的产品或者企业品牌要有关联,同时这个创意要能客户带来一定的利益价值。也许是购买免费、也许是促销等等。总之一句话创意是网络营销策划的灵魂。再保险行业这块是难点,因为保险产品还是被大部分人排斥的,主要是由于国家的经济水平、国民对于保险的人士还有待提高。所以在保险产品的销售上做营销创意相对较难,确实需要营销人员利用营销经验,发散思维,创意策划。保险网络营销策划创意尤为重要。 插播一条广告 页脚内容1

龙虾美食节方案

中街水晶城·青年路尚街 龙虾美食节 一年一度的龙虾旺季又来临了,为让广大消费者能够在第一时间享受正宗龙虾美味,中街水晶城.青年路尚街将隆重举办龙虾美食节。为了让龙虾美食节活动顺利开展,现制定此龙虾美食节策划方案,请参照执行。 一、活动目的: 1:组织龙虾美食节活动,维系老业主关系,提升口碑,树立品牌形象 2:吸引客户到访,延长客户案场逗留时间,聚集现场人气,营造良好的销售成交氛围,为现场销售成交创造基础。 二:活动主题: “千人龙虾宴免费吃龙虾” 三、活动时间:6月XX日到6月XX日。(三天) 四、活动内容: 1:“千人龙虾宴免费吃龙虾“活动计划在6月举行,将于5月进行食客征集,届时将通过线上、线下的宣传推广,邀约肥西市民免费吃龙虾、喝啤酒、观看文艺演出,共设置300个免费名额。“参与活动报名前300组市民,每组可获得3张免费龙虾券(3斤)、3张免费啤酒券(3瓶)。(40一斤预计36000元)(2元/瓶预计1800元)合计:37800

2:5月底公布最先报名的前300名市民,通知到售楼部领取龙虾节门票(300组客户每天100组以保证三天都有足够的人气) 五、报名方式及邀约: 1:市民可直接到售楼部进行现场报名,或拨打67191922的方式进行报名。 2:置业顾问通知所有老业主前来报名参与。 六、活动流程: 6月X日下午16:00在中街水晶城青年路尚街8栋广场举行龙虾美食节开幕庆典活动。 主持人出场针对“中街水晶城青年路尚街“龙虾美食节活动进行介绍。 项目负责人上台讲话 邀请县、镇两级政府相关领导、相关部单位人员出席。 邀请圣帝置业高层领导出席活动。 邀请相关媒体单位进行现场新闻采集和报道。 开幕庆典结束后,邀请市民品尝龙虾大餐,并在品尝龙虾的过程中进行相关文艺演出,由主持人进行主持。具体活动如下: (1)项目介绍 (2)文艺表演

电梯改造施工方案修改

电梯改造施工方案 方案编号:X XX 工程名称:XXXXXXX 工程地点:Xxx_ 施工单位:XXXXXXX电梯有限公司 编制:日期:X XX年X XX月X XX日审核:日期:X XX年X XX月X XX日批准:日期:X XX年X XX月X XX日 编制单位:XXXXXXX 电梯有限公司

编制依据 二工程简介 三电梯改造部件设计及计算依据四改造项目清单 五施工进度计划 六质量保证体系 七施工布置 八施工工序 九安全技术交底 十质量保证措施

十节约措施

编制依据: 本方案特为本项目告知改造的电梯编制,依据土建井道布置图、改造设计文件、国家有关电梯安装的技 术文件、标准、规范(GB10060-2011《电梯安装验收规范》、GB7588-2003《电梯制造与安装安全规范》、 GB50310-2002《电梯工程施工质量验收规范》,TSGT7001-2009《电梯监督检验和定期检验规则-曳引与强制驱动电梯》,《特种设备安全监察条例》,《机电类特种设备安装改造维修许可规则》。 二、工程简介: 三、电梯改造部件设计及计算依据: 1、经公司工程部和技术部仔细检查和计算,应用户要求,确定不对电梯额 定载重量、绕绳比1: 1、层/站/门,轿厢、对重、钢丝绳及钢丝绳头组合、补偿链、缓冲器、门及 门锁装置,导轨,安全钳进行改变。经与用户协商和说明,根据电梯标准(GB10060-2011

GB7588-2003《电梯制造与安装安全规范》确定对曳引机(必须按新检规具有防护罩和盘车轮开关)、控制柜、限速器进行更换,并增加轿厢上行超速保护装置(钢丝绳制动器)。 2. 顶部空间和底部空间:该改造电梯的额定载重量、绕绳比1:1、钢丝绳及钢丝绳头组 合未进行改变及更换,对重和轿厢未添加任何其他装置。额定速度改为1.5m/s,小于改造前1.6m/s, 所以顶部空间和底部空间同改造前电梯一样,故顶部空间和底部空间符合要求。 3. 平衡系数:改造后电梯的额定载重量、绕绳比1:1、钢丝绳及钢丝绳头组合、补偿链未 进行改变及更换,对重和轿厢未添加任何其他装置,故对重和轿厢两边的重量未有任何改变,所以 平衡系数同改造前电梯一样,故平衡系数符合要求。 4 、曳引条件的验算 4.1 参数值:轿厢自重:P=970KG 额定速度:V=1.50m/s 额定载重量:Q=800KG 提升高度:H=39.5m 平衡系数:K=0.48 曳引轮直径:Dt=480mm 6 X0 12钢丝绳 导向轮直径:Dp=540mm 悬挂绳包角:a =159° =2.775 rad 曳引钢丝绳倍率:Rt=1 曳引轮槽角度:丫=32° =0.5584 rad 曳引轮槽切口角:B =96° =1.6752 rad C 12 钢丝绳重量:g r=0.534 kg/m 随行电缆重量:1.118 kg/m 补偿链根数:Ncomp=2 4.2 根据GB7588-2003附录M曳引条件应满足下列条件: 轿厢装载工况,紧急制动工况:T1/T2W e fa; 滞留工况:T 1/T2>e fa 式中T1/T2在载有125%额定载荷的轿厢位于最低站时向上运行(最不利装载工况)及空载桥厢位于最高 层站向下运行的情况(最不利制动工况),对重压缓冲器(滞留工况)下曳引轮两边曳引绳中的较大静拉力与较小静拉力 之比。 f ——曳引绳在曳引轮槽中的当量磨擦系数、对半圆槽或带切口的槽:B =96°, 丫=32 ° 摩擦系数计算:

企业品牌全案营销策划合作协议

全案营销策划合作协议 甲方: 乙方: 第一条 根据浙江融就邦投资管理有限公司(以下简称甲方)与浙江华娱影视有限公司(以下简称乙方)双方深入磋商,初步达成针对甲方“融就邦”品牌的市场营销全案策划服务协议,甲乙双方确认以下合作项目:甲方向乙方支付全案策划服务费用,乙方负责针对甲方品牌进行“行业市场调研、品牌战略规划、品牌包装设计、广宣推广策略、品牌媒介公关、电子商务营销”等项目的全年策划服务。 第二条 甲乙双方达成的全年全案服务内容如下: 一、市场调研部分 服务目的:针对融就邦品牌的入市考察期、营销导入期、品牌发展期进行相应的行业市场调研,目标群体调研,竞争对手调研,国家宏观政策调研等作业内容,厘清市场资讯,研究调研数据形成调研报告,为融就邦公司品牌定位、推广策略和企业形象树立提供科学依据。 服务时间与提交成果 第一调研阶段: 2013 年 11 月 1 日至 2013 年 11 月 30 日 提交成果:《浙江(杭州)融投资市场调研报告》PPT文件 第二调研阶段: 2013 年 12 月 1 日至 2013 年 12 月 31 日 提交成果:《融就邦市场广宣及推广资源调研报告》PPT文件 第三调研阶段: 2014 年 1 月 1 日至 2014 年 12 月 31 日 提交成果:《融就邦品牌营销成果及媒介监播报告》PPT文件 全案作业内容 1.调研方案设计:调研思路设计、对象设计、方法设计、资料准备、费用预算等; 2.调研实施阶段:拜访对象、竞争对手、实地考察、电话采访、消费者等; 3.资料分析阶段:资料分析、报告撰写、策略建议、提交报告。 全年服务费用:15万元

特别调研项目:融投资市场电视专题报道 专题说明:以浙江电视台新闻媒体角度启动浙江省民间借贷及金融服务市场观察(调研),对融就邦业务经营所涉政府层、专家层、行业层、市场层进行一对一专题采访,为融就邦投资管理有限公司品牌定位、经营战略、业务设计、推广策略和企业形象树立提供科学依据。 专题亮点一:诱发融就邦品牌在金融业内第一轮入市声音,借助市场观察栏目制作契机,进行融就邦品牌入市公关,获得金融服务领域业内人士的公众形象认知。 专题亮点二:以融就邦企业注册成立引入专题,邀请政府层主管领导、金融业知名专家、融投资服务企业、资本需求(知名)企业等进行行业探讨。 专题亮点三:以浙江电视台钱江频道《看市场》专业栏目的市场观察(调研)的新闻媒体角度,针对浙江省民间借贷市场状况、政府历年指导规范政策、民间借贷阳光化前景、第三方融资服务平台的市场需求点及前景展望等专业话题进行广泛深入市场专题调查。 提交成果:《浙江省民间借贷市场观察》60分钟(视频资料,由钱江都市频道《看市场》栏目策划摄制),《浙江省民间借贷市场调研报告》PPT文件 特别调研项目服务费用:10万元 二、品牌战略规划 服务目的:融就邦品牌化运作的战略定位,协助融就邦进行业务产品包装与服务规范梳理,用以配合全面开展的品牌入市营销计划,以期从文案诉求到视觉传达上获得融就邦深刻统一的品牌调性,完成融就邦入市营销的核心价值定位与形象塑造。 服务时间: 2013 年 11 月 1 日至 2013 年 12 月 31 日 提交成果:《融就邦品牌战略规划》(PPT文件) 全案作业内容 1.品牌定位设计:品牌使命提炼、企业品牌愿景规划、定位传播语创意; 2.品牌卖点提炼、品牌核心价值定位设计; 3.品牌延伸、品牌阶段性发展规划; 4.品牌管理、品牌产品线定位规划; 5.品牌战略实施与执行策略:企业品牌战略的执行计划、人力物力以及推进行程。 全年服务费用:10万元

iptv网络电视改造方案

XXXXXXXXXXXX IPTV 方案 2017 年2 月

目录 1. 俱乐部现有IPTV分析..................................................................................3.. 1.1. 原有系统介绍............................ 错误!未定义书签。 1.2. 原有系统优缺点.......................... 错误!未定义书签。 1.3. 现在市场主流IPTV 介绍................... 错误!未定义书签。 2. 方案简述.......................................................................................................4... 2.1. 改造方案简述............................ 错误!未定义书签。 2.2. 升级方案简述............................ 错误!未定义书签。 2.3. 改造和升级方案对比...................... 错误!未定义书签。 2.3.1 技术优点缺点对比............................................................................7.. 2.3.2 造价对比...........................................................错. 误!未定义书签。 2.4. 施工流程 (9) 3. 维护售后服务内容.......................................................错. 误!未定义书签。 3.1. 应急响应服务 (10) 3.2. 电视信号巡检服务 (10) 3.3. 高清信号变更服务 (10) 4. 服务标准和质量..........................................................................................1..1 5. 服务实施管理要求......................................................................................1..2 6. 公司概况.....................................................................................................1..2. 6.1. 公司的业务 (12) 6.2. 我们的优势 (13) 6.3. 我们的用户 (14)

平安汽车保险营销策划书

平安汽车保险营销 策划书 指导老师: 班级: 学号: 姓名: 完成日期:

前言 随着中国汽车行业的高速发展,中国车险业也出现了井喷式的发展,但许多保险公司并没有从中获取多大利润,甚至出现了亏损的状况。其原因可以发现,中国的车险行业普遍存在恶性价格竞争的现象,加上市场管理缺乏规范,导致车险行业盈利微薄,甚至有些地区出现负盈利。车险市场竞争状况加剧,车险市场已经由内省向全中国发展,自2002年起,为了改善保险企业的竞争环境,整体提高保险企业的竞争力,进行了车险的费率的改革,车险费率由保险公司自主制定,由监管部门审核,即保险公司在不同地区可以实行不同的保险费率,在同一城市也可以实行不同的费率。然而保险企业各车险业务缺乏差异性,产品严重同质化,为了扩大市场占有率,分销费用,不同保险公司之间盲目的开展了价格战,造成大多数保险公司经营成本超过了100%,即成本支出大于保费收入,出现业务亏损状况。综上所说,我国保险行业不够成熟,我国保险市场的突出问题是竞争方式过于单一,过度依赖价格竞争,没有注意到其他竞争方式。而造成激励的价格战,竞争层次低,盈利水平微薄。此外,我国车险行业缺乏市场规范,经营理念和管理模式落后,品牌意识和服务意识淡薄,车险收入成本较高都是造成车险行业盈利水平低下甚至亏损的主要原因。

目录一、宏观环境分析 (一)政治法律环境 (二)经济环境 (三)社会文化环境 (四)人口环境 二、市场状况分析 (一)产品市场及潜在市场状况 (二)市场成长状况 三、市场机会与产品分析 (一)市场机会 (二)产品SWOT分析 四、4PS营销策略 (一)产品策略 (二)价格策略 (三)渠道策略 (四)促销策略 五、营销目标 六、营销战略 (一)SO战略 (二)WO战略 (三)ST战略 (四)WT战略 六、方案执行及费用预算 (一)方案执行 (二)费用预算 七、策划调整与效果监测

品牌营销策划方案书

品牌营销策划方案书 前言 XX手机是XX公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。手机ID设计全部由XX内部来自摩托罗拉的硬件团队完成,手机生产由富士康和英华达工厂代工。XX1采用线上销售模式于2011年10月正式发售,至此已经取得了较大的成功和反响。在XX1取得巨大成功后,为了继续保持低价格高性能优势,进一步开拓中国智能机市场,XX公司推出第二代产品。 在目前整个手机行业已进入移动互联网的时代来看,今天的手机更像电脑,超过了传统的手机。或者换句话来讲,今天的手机其实更像是一个掌上电脑,未来,手机也许会代替PC成为大众最常用的终端。 基于上述现实情况,XX手机基于三项理念来发展:软件、硬件、互联网。XX手机发展到今天,在MI2即将上市的前夕,除了需要XX手机自身强硬的软硬件做支持外,更需要一份完整的品牌营销策划来指导MI2的市场推广,以完成既定的目标。 一、策划的目的 品牌营销策划的目的,是要成功地塑造和传播品牌的形象,就是要以品牌形象的塑造和传播为研究重点,在掌握了大量的信息资料的前提下,遵循系统性、针对性、可行性、创造性的原则,为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动方案的活动过程。使品牌营销的活动更具有效率,以便成功的塑造和传播品牌的形象,最终产生品牌的价值。品

牌营销的核心策略,是必须找出差异,创造差异,并采用差异化策略,为消费者提供新的利益点,开辟新的生存和发展空间,寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间,通过努力成为这个市场中的领导品牌,直到建立稳定的消费者品牌忠诚度,从而瓦解对手。 二、分析当前的营销环境状况 (一)当前的市场状况和市场前景分析 1、市场背景 目前我国手机产业在市场快速发展的依托下,继续保持了高速增长的发展势头。而手机厂商也在极力的致力于手机的创新,追求更加的与众不同,以达到在市场的竞争中占据优势地位。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone 顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。时代在进步,社会在发展。不想落后那么就必须得创新,必须跟得上时代的脚步。国产智能手机虽然取得了群体性的突破,但系统、品质、营销、宣传方面等都跟不上国外品牌,占领市场份额的优势很弱。在前期,国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前,让所有的国产手机商有了一个借鉴的榜样。 继而今天,北京XX科技公司迎来了一个更加有冲击力的XX手机。XX科技公司通过发售M1一直到今天,共推出了米聊、MIUI、 XX手机三大核心产品。今年6月底MIUI社区活跃用户已达30万,实名社区米聊注册用户已达1200万。 在与同类国产智能机的对比上,XX手机具有其他同类国产机不可比

保险产品营销策划书

保险产品营销策划书 篇一: 国寿康宁终身(20XX版)保险产品营销策划方案 前言 一首《常回家看看》曾经红遍了大江南北,“老人不图儿女为家做多大贡献,一辈子不容易就图个平平安安”,希望儿女健康是每位父母的期望,同时希望父母健康也是每位儿女的期望。但是人生在世,吃五谷杂粮,怎么可能不生病?健康问题是人们在茶余饭后所讨论的经久不衰的问题,能一辈子健康固然最好,但是如果罹患重大疾病该怎么办,怎样才能把影响减少到最小呢? 中国人寿一直秉承“要遵循寿险经营基本规律办事”的理念,自1999年中国人寿康宁系列保险上市以来一直畅销不衰,引领着行业健康险的发展,得到了广大客户的一致认可。20XX年时值中国人寿迎来入选世界五百强十周年及升格副部级,中国人寿积极推动产品与服务升级,全新打造众多优质产品回馈新老客户!国寿康宁终身(20XX版)具有疾病保障更全、保障额度更高、保险设计更人性等优点,深受广大客户的青睐。 国寿康宁终身(20XX版) 目录

2 国寿康宁终身(20XX版)产品营销策划书 ................................................ .. (1) 一、任务概要................................................. ................................................... . (1) (一)产品基本情况 ................................................ ................................................... .. 1 (二)购买提示 ................................................ ................................................... .. 1 (五)策划目的 ................................................ ................................................... .. 4 (六)预期达到的目标 ................................................

企业品牌宣传方案

××集团企业品牌宣传方案 P1:封面 P2-P3:扉页 P4-P5:开篇形象页——荣耀与梦想 荣耀与梦想—— 九曲黄河,横跃千里疆土 渊远,浑厚,磅礴 以奔腾之力注入华夏民族精神之髓 祈年大殿,巍居天地中正 佑神州昌盛,国泰民安 让历史的沉淀驻守一种永恒 浩然之气凝聚成为中华文明图腾 ××集团,自创立伊始 即将传承与创造、和谐与持久 铭刻于企业发展的路标之上 精耕细作,筑品百年 打造中国地产业的民族品牌 【版块一:企业篇】 P6-P7:企业篇形象页 根天地,筑未来—— 神州大地,文明渊远 根植天赋菁华 一砖一瓦,一步一印 筑造属于企业的百年长城 因传承而深远 因变革而锐意 因坚持而历久弥新 当超越成为一种永恒的追求 价值便从中彰显 P8-P9:总裁致辞 中国××集团总裁致辞 “构筑无限空间,成就和谐社会——宋小忠” ××集团经历了八年风雨兼程,历经市场竞争锤炼,始终秉承“构筑无限空间”的社会愿景和企业使命,团结拼搏,求真务实,铸就××品牌,构建市场平台,形成了以房地产为主业,集城市规划、市场开发、产品研究、规划设计、园林景观、营销策划等多元发展的规模化、现代化地产集团公司。

“只有竞争,才能市场、只有发展,才能生存、只有创新,才能壮大”——××集团将融科技、资源与人力资本,以精进创新之精神,科学管理之导向,凝聚员工、市场之合力,同舟共济,坚持以市场营销为依据,产品创新和资本经营为双翼,多元发展的思路,继续做大做强,开发精品项目,实现企业快速跨越式发展。 新的机遇和挑战即将来临,我们经历了八年的风雨拼搏,我们已变得更加成熟。面对未来,××人必将满怀对社会的无比忠诚与责任,带着亲人朋友们对××集团事业的关怀、支持与祝福,同心协力,阔步迈向新的征程,开创××集团再一个辉煌时代! 中国××集团董事长兼总裁 P10-P11:集团介绍 中国××集团介绍 ××集团前身为原“江苏凌云置业有限公司”,为树立全新的地产业公司品牌形象,通过一年多以来的战略性重大资源重组,目前已成为一个集城市规划、市场开发、产品研究、规划设计、园林景观、营销策划等等多元发展的规模化、现代化地产集团公司。 ××集团前身成立于1999年,总部位于江苏,区域内知名的房地产企业之一,专注开发系列城市优质地产项目,产品形态涉及住宅、商业、别墅、公寓、度假公寓、酒店式服务公寓等住宅系列,同时涉及酒店、综合类项目的开发和营造。多年一来,××集团的房产销售额在区域内都名列同行业前茅,多次被国家政府机构、金融机构评为重合同、守信用单位。 公司通过八年的成功经验积累,××已控股多家企业,拥有员工上千人,房产项目开发足迹遍及江苏省内,已形成较强的地产综合营运实力,由单一的地产开发公司一跃成为拥有产业一体化的集团公司,具有较高区域内品牌知名度、可持续发展的专业化房地产集团。至2006年底,开发总面积达近200万平方米,公司主营业务收入数亿元;公司总资产翻了近十倍,以良好的业绩进入行业前列。 “高素质、专业化、勇奉献”是××人的核心价值观,是××集团快速成长的动力之源。××集团本着“内生发展、共同分享”的原则,逐步形成较为完善的员工培训机制、激励与约束机制、人才引进机制,通过持续整合专业人力资源、完善管理体系,营造健康向上、团结协作、高效运转的组织氛围,推动先进企业文化的形成。 八年的成长过程中,××人秉承为了客户“构筑无限空间”的使命,努力实现业务的高速成长,实现对社会、客户及员工的尊重与价值提升。相信依托社会和客户的支持、员工的不懈努力,××必将实现更大的跨越。 “海纳百川,有容乃大;壁立千仞,无欲则刚。”××集团将一如继往,坚持信念,胸怀天下,实现企业的跨越式质变,为客户创造无限的价值! P12-P13:企业文化 中国××集团企业文化 企业文化——就是在市场经济环境下,企业在改革实践中所形成适合自己企业发展、具有自身特色的一种文化,并为全体员工所认同、遵循的价值观念、企业经营思想、人生管理哲学、企业精神、道德规范、发展目标、文化氛围之总和。 『××宗旨』 “构筑无限空间”——引领中国地产事业,打造世界顶级品牌。 『××精神』 “黄山松精神”——顶风傲雪的自强精神、永不放弃的拼搏精神、众木成林的团结精神、百折不屈的进取精神、创新发展的开放精神、一心一意的奉献精神。

XXXXXX厂级AGC改造项目调试方案

XXXXXXXX发电有限公司厂级AGC改造项目调试方案 批准 复审 审核 初审 编制 二〇一四年六月二十日

目录 一、项目概述 (3) 二、调试人员及相关注意事项 (3) 三、调试方案 (4) 1. 系统软件组态 (4) 2. 智能IO模块信号调试 (5) 2.1 与智能控制单元信号对点 (5) 2.2 与操作员站及性能服务器信号对点 (6) 2.3 智能IO模块通讯故障信号测试 (6) 3. 四方远动通讯对点 (6) 4. XX网总调通讯对点 (8) 5. 单机AGC开环调试 (10) 6. 厂级AGC开环调试 (11) 6.1 厂级AGC允许条件测试 (13) 6.2 非AGC控制模式测试 (14) 6.3 值长手动控制模式测试 (14) 6.4 站级AGC控制模式测试 (14) 6.5 调度AGC控制模式测试 (15) 6.6 控制模式切换测试 (17) 6.7 小负荷调节测试 (18) 6.8 指令检验测试 (18) 6.9 一次调频模拟测试 (19) 7. AVC子站开环调试 (19) 7.1 AVC子站调度控制模式测试 (20) 7.2 AVC子站电厂控制模式测试 (21) 7.3 AVC子站约束条件测试 (21) 四、调试进度安排 (22)

一、项目概述 XXXXXX电厂现有四台600MW燃煤发电机组,2007年投产发电,所发电量通过XX500kV大型换流站,以直流方式直接向广东送电。目前XX电厂采用单机组AGC直调方式,这种方式缺乏对各机组辅机运行方式的优化调节,不能在发电厂内部实现各台机组负荷的经济分配,增加了电厂的整体煤耗,并且在一定程度上影响发电机组的使用寿命和检修成本,不能适应当前低碳经济和节能减排政策的要求。 本次厂级AGC改造是指AGC的指令由原有的单台机组改为全厂的负荷指令,在接受调度下达的全厂负荷指令后,厂级AGC系统按照经济性、快速性、调节频度等原则将AGC指令合理地分配到各机组,从而实现电厂各机组安全、稳定和经济运行。 新增AVC子站功能,控制流程为系统在线接收调度AVC系统的高压母线电压目标值,根据母线电压的设定值计算出系统需要发出的总无功值,并应用合理的分配策略将系统总的无功目标值分配给各个发电机,通过调节发电机的励磁来调节发电机的无功,从而实现调节母线电压的目的。 为保证改造工作安全高效完成,特编制此调试方案,本方案针对XXXXXX电厂四台600MW燃煤发电机组及其相应的DCS控制系统以及原有网控远动系统(四方RTU)。 二、调试人员及相关注意事项 调试协调人员: xxx电厂设备维护部: 调试实施人员: xxx科技股份有限公司: 调试监护人员: xxx电气专业人员: xxx电厂热工专业人员:

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