银泰名车二手车业务开发运营方案
一、背景
随着聊城汽车市场不断扩大、汽车种类的丰富多样化，汽车的
更换换代频率已经越来越快，从2005年《二手车流通管理办法》正
式实施后，二手车领域的准入门槛被大大降低，二手车经营模式呈
现多元化，诸多汽车生产厂家和经销商纷纷介入这一领域，然而，
这项业务在各地车市开展得很艰难，远没有达到预期的目标。大到
公司企业小到个人都面临着如何才能将手中需要出售或者更换的二
手车安全、方便、快捷、卖出的烦恼；大多买家也是有购买二手车
的欲望但是就是担心手续、车况、售后等等原因而望而生怯。因此
尽快形成一个二手车品牌化服务商，搭建买卖双方互通有无的桥梁，为客户排除买卖顾虑的互信型服务商是今后二手车市场的必然方向。
二、现状
目前店内平均的交易量过少， 1个月完成交易的二手车数量4
台左右，大部分还不是通过展厅销售顾问来完成的，更多的情况是
1个月都难成交两台。同时一个最直接的问题便是公司经营成本问题，无论是场地、人员，还是收车成本都是不小的开支。因其成本
过高所以我们定价不合理导致消费者对价格的不认同，再一个问题
就是置换量小的问题,原因就是评估的时候价格给的高的话再转给二
手车商,基本没有利润空间，价格给的低的话卖车的客户不认同。同时，因店内缺少专业的二手车评估收售人员，无论是收车、翻新整备、还是销售、过户、售后维护目前都无法形成流程化、体系化，
无法全面激活市场。
三、业务开发的运营方案
1、渠道管理：目前针对店内二手车专业人员缺乏的现状，建议
外聘专业的二手车评估、收售人员，借助聊城二手车交易中心的二
手车人员的行业技术和经验、渠道，与其展开全方位的合作，具体
模式就是我们提供资金和场地，聘用一些专业技术强、渠道广泛、
信息广泛的二手车人员为我们的兼职人员，在收车阶段，我们提供
资金，他们提供车辆信息和车辆价格评估，共同收二手车，收车后，我们负责整备翻新，通过我们的展厅或他们的营销关系网共同销售，在收车阶段，我们给兼职二手车人员提供一定得业务提成，如果通
过他们的销售渠道销售出去，我们按照业务利润比例给予二手车兼
职人员一定的业务分成。拓宽我们的收车、销售渠道。
2、建立二手车品牌服务商
（1）、运作模式：通过建立二手车买卖中转的信息中心，提供购
二手车顾问式分析以及中介跟踪服务体系。对买家与卖家提供中介
式的服务模式，即只要客户没有彻底拒绝我们，我们将为客户服务
到底。
（2）、运作特点：通过对车主提供新旧车一站式置换、以旧换旧
贴心服务、评估收购、手续办理这一整套方便快捷的业务流程；同
时我们还将推出二手车售前全车32大项的严密整备、售中全程无忧
过户服务、售后2年5万公里的放心质保等服务。让客户买的放心、舒心；卖的开心、方便、快捷。
3、通过与汽车4S店等汽车销售公司开展二手车业务战略合作（1）、4S店成熟的品牌化优势；能够将公司常年在市场中建立的品牌效益带动人们对新项目的认识速度及认知度。
（2）、建设成本的复式利用；通过与公司已有合作的4S店售后服
务体系对车辆进行必要的整备和售后的质保服务，可以在不扩大成
本的情况下做到提升业务范围和业绩资源复式利用。
（3）、成熟的二手车信息网络；对4S店的个人或者公司企业等等
老客户源进行二次开发利用。从中挖掘需要更换新车或者二手车的
客户，并利用公司收购、寄售、置换等等模式达到多次开发。
（4）、多元化服务服务体系；一旦展开此项业务必将吸引大量意向性客户来店进行洽谈和二手车选择，逐步提升二手车业务。（5）、形成客户重复性消费的格局；一般客户对购买下一辆新车时可能再不会选择同一个店，但是一个认可并购买了二手车的客户只要服务和车况跟上，客户下次换车一般是认店再选车。所以二手车的业务属于可以重复性开发的消费群体。
四、市场拓展方案
1、稳步建立上线合作群的建立，作为前期及后期消化部分车辆的保障性客户群。
2、同步建立以聊城城区及周边乡镇为中心的复式广告投放；或定向定点的梯度广告投放；达到小投入大回报的效果效应。
3、商谈各企事业单位的部分采购、新旧置换、批量车辆收购等业务争取大项目额度形成。
4、通过完善的客户售后维护与开发进行有针对性的二次成交开发；或者对客户身边客户的链带式开发模式，达到客户群体口碑品牌化的良性循环。
5、充分利用网络信息，对于一些大型的、有影响力的二手车网络信息要深入挖掘，除了发布我们自己现有的二手车信息外，网络上有客户求购车辆信息的，我们要主动与客户联系，详细了解客户的需
求的车型、排量、型号、心理价位等，要详细记录清楚，然后有针
对性的向二手车人员转介绍客户，收取中介业务提成。
6、我们自己的网站要利用好，对于我们的自有车辆要图文并茂，全
方位、多角度的展示我们的车辆，让客户能够直观的了解我们的车辆，扩大盛瑞的品牌知名度。
7、要成立一个银泰名车的车友会，定期举办一些已购车的客户的联
谊活动或者自驾游活动等，提供一个车主交流互动的平台，借助车
主开展形式多样的宣传推广，提高客户的忠诚度和对盛瑞名车的品
牌认知度，同时扩大的银泰的品牌影响力。
8、展厅内要定期搞一些特价车活动，针对一些库存时间长，或急需
处理的车型要适当压低价格，摆放在展厅的突出位置，并在车顶摆
放醒目的特价车宣传车贴，销售顾问要针对来店客户有重点的推介
我们的特价车型，也可以摆放在展厅外部醒目位置，有针对性的吸
引客户来店，促成客户成交。
9、对于聊城举办的一些大型车展活动和其他展会，我们要积极参与，可以采取不租车辆展示场地，在不增加公司支出的前提下，可以采
取充分利用公司的现有的宣传材料，让销售顾问到展会周边有针对
性的发放我们的宣传材料，扩大盛瑞名车的知名度。
10、利用短信和网络微博、微信平台，群发一些车辆的促销和高品质的二手车信息，提高客户的品牌认知度，重点突出我们的高端、专业、品质和售后服务，展厅位置要清晰，让客户方便来店看车，提高客户的认知度。
11、定期举办展厅内的促销活动，销售顾问要采取形式多样的客户邀约，采取来店客户送礼品，配合我们库存周期较长或重点推广的车型搞活动，要精心设计活动流程和礼品，提高客户参与活动的积极性，采取形式多样的互动促成客户成交，同时也可以提高盛瑞的品牌和知名度。
12、要定期与聊城晚报、齐鲁晚报聊城版合作，通过新闻播报的形式，做插入式宣传，也可以与一些知名度大的团购网站合作，通过与其他商家联合进行市场推广活动，例如：参与团购的客户，同时赠送一次汽车免费美容、洗车活动，吸引客户来店，然后向客户推介我们的车辆和美容保养服务，采取会员卡的方式，力争客户成为老客户。
13、要定期针对聊城一些收入较高的社区和高端小区开展一些有针对性的宣传推广活动，例如：免费汽车知识咨询、爱车免费检测等活动，在不同季节和节假日开展一些吸引客户的小活动，同时给获
奖客户发放小礼品（免费洗车卡和美容卡等）和一些盛瑞名车宣传
材料，扩大山东银泰名车汇的知名度，提高客户认知度。
14、针对已有的老客户，开展老客户转介绍活动，老客户带新客户
进店可以赠送小礼品（免费洗车卡和美容卡等），老客户介绍新客
户成交车辆可以给予老客户一年的车辆免费保养或其他形式的奖励。
15、展厅内的销售顾问要积极推荐客户参与车辆置换，让客户拿旧
车换我们的高端二手车，要重点突出我们的2年5万公里质量保证、重点突出我们的高端、品质、品味，重点突出性价比，比新车便宜
很多钱，却能享受跟新车一样的质保和服务，同时可以有针对性的
送几次免费保养，让客户感觉到性价比和品牌归属感。
五、二手车运营风险分析
1、车辆评估定位不准确造成不合格产品或者价格虚高的产品流入公司，造成不易售出的情况。
规避方案：通过对二手车手续的严格审查审核机制，尽量规避手续
方面问题；对二手车的评估定价应按照严格的综合评核分析流程及
方案执行；可以将车辆的车况和车辆价格问题风险降至最小。
2、市场新政及新车价格波动造成的部分车辆不易售出情况。
规避方案：主要情况出现在部分车辆新车价格降幅过大、二手车年限太新、贬值额度小造成部分降价情况；属于正常市场行为，可以在经验上做好一定的分析调整。
3、内部成本投入与利润核算不准确造成的营业负值情况。
规避方案：按照一定的人员投入、广告方案的投放计划和市场开发的步骤将市场增长的速度和投入比例控制，很好的控制此类情况出现。
六、业务人员佣金提成
业务人员分为：展厅销售人员和二手车兼职业务人员。
展厅销售人员采取：固定工资加佣金提成加绩效奖金的方式。
二手车兼职业务人员：采取收车提成和销售提成的方式。
佣金提成：
七、保障性内容
将历经实践的运营方案和运作技巧将和公司的整体框架进行融合；并相辅相成为公司在发展的道路上规避掉很多不必要的时间和资金
盲目投入。可以提供店面功能布局、陈列建议、开业策划指导，并
提供全面的技术培训及经营指导教材，包括：《广告策划指导方案》、《二手车运营整体方案制度》、《公司信息管理运营信息化》、《业务流程及操作文件》、《营业规范手册》、《二手车验
车步骤及检查整备要点》、《二手车评估之外观、内饰系统手册》、《收购业务手册》、《销售业务手册》等；建立规范化的二手车运
营管理与指导手册，将二手车业务的每一个环节都形成流程化，制
度化，必将推进银泰二手车业务的向前发展。
八、可持续发展思路
为保证消费者“卖得放心，买得安心”，山东银泰名车汇需要统
一的服务规范、完善的回访制度和售后质量保证体系，并建立客户
投诉中心，监督日常运营，保证其服务质量，提高其市场竞争力和
口碑效应。山东银泰名车汇将不断适时推陈出新，发展新的营销策略，组织各种富有针对性的商业活动或者经营模式在行业内的持续
盈利灌输原动力，成为行业的领跑者。
山东聊城银泰商贸有限公司
二手车电子商务平台建设及运营方案 一.产品：二手机动车、装饰配件、零部件等。 二.广告：xx二手车网，x年延保，x年（终身）维护。 三.重点强调：二手车，放心买！ 四.传播及营销目的：打消购买二手车顾虑，刺激车辆交易，提升xx 二手车交易市场认知度、交易辆、交易额。让及周边省市居民换车卖车、买二手车首先想到xx二手车网有保障，来到二手车网及xx二手车市场放心选车，最终完成交易，不会空手而归。 五.营销方式： （一）品牌项 形象：拥有丰富现车资源值得信赖的二手车一条龙服务网上交易平台。建立庞大信息容丰富网上二手车车辆交易、汽车装饰配件、汽车零部件、维修保养等电子商务交易平台。 特色： 1.每台车做技术鉴定，出具鉴定数据单。权威真实可信，打消二手车网 上推荐与客户事故车顾虑及矛盾的有效手段。不断重复提醒客户，花钱买安心。 2.配图：车头、两侧、车尾、地盘、引擎盖、玻璃日期等图。 3.配视频配语音讲解介绍：录制车辆外观、饰、引擎等关键部位视频时， 对车辆使用情况等做简单口头介绍，直观展示车辆。 4.网路信息详细如实准备，能给网参客户以更高的真实可信感，增加到 现场看车做现场推荐的几率，又能减少现场接待询问讲解时间，看看车辆真实情况如网络展示相符交易，则极大减少交易，提高工作效率。 定位：（待定）主打产二手车交易或5~10万元二手车。
客户群：xx市及xx省无车家庭，有车车主。 （二）销售项 宣传： 1.本地论坛、投放广告。 2.汽车版面，解答汽车车型、保养问题讨论，提升知名度与群体间的活 跃度。并参与讨论网友们对于汽车及二手车收售网询。 3.购买百度本地竞价关键词：二手车、二手车、汉西二手车。 4.成熟期经常组织试车看车活动。 5.集中某一时间段进行收车活动、卖车活动。 销售 1.售前： a.统计近期热销、热询车型、价位，选定几款热门车型，确定用户群重 点推广。 b.建立在线即时交流工具，如：腾讯QQ，设置客服号。建QQ群（待定）。 在线解答潜在消费者提出的问题，推荐车型，预约看车时间。 c.某款车型库存充足，或某款车型多人有意购买。可以组织看车、试车 活动，一人一次接待数人，讲解推荐一次提高下单量及下单效率。在一定程度上可以避免销售人员重复使用，事半功倍。在业务成熟期，此类活动还可扩展为，主打车型、热门车型的销售模式。 d.预约车型：现金收车快速售出，约定是最好的选择。但需收取定金。 2.售中： a.现场专人接待，介绍车型，看车试驾，鉴定协商，过户交易。尽可能
二手车创业计划书 内容摘要 本计划书在对cc市二手车经营情况和cc长力汽车销售有限公司具体情况分析的基础上，运用SwoT模型分析公司在经营二手车业务上的优势、劣势和公司外部环境存在二手车经营的机会、威胁。 并制定二手车经营方案，包括： 公司经营二手车的目标市场、市场定位、进入方式、价格策略、经营目标、建立营销渠道和促销策略。 目标市场： cc市及周边地区中高等收入的消费者。 市场定位： 为中高等收入的消费者提供优质的二手车并提供优质全面的服务。 进入方式： 作为cc本田的特约经销商，在cc本田汽车有限公司的统一指导下，秉承cc本田经营理念和严格的技术质量担保体系、科学规范的服务流程、诚信透明的服务机制，以二手车品牌经销商方式进入市场，对cc本田系列汽车二手车业务实行品牌化的管理和国际化操作流程，利用现有的场地、资金和人员，加以拍卖、代售等有效补充形式，开展cc本田系列二手车的经营。
价格策略： cc本田系列车型的二手车由于在厂家的统一指导下，对二手车进行全面系统的检查、检测和保养，并由厂家提供一定范围的保修服务和享受新车一体化的售后服务，在市场经营中处于产品质量领先的地位，并在cc本田的品牌效应下，可以把利润水平确定在高于目前二手车市场平均利润水平之上。 经营目标： 在既定的进入方式和价格策略之下，公司二手车项目经营的第一年目标为销售160台，销售额2560万元，以后每年按20~30%的幅度增长。 营销渠道： 经营二手车业务中，由于公司既直接面对消费客户有面对其它二手车的零售商，因此，公司的渠道既有零级渠道即直接面对客户又有一级渠道即面对零售商。 本计划书从公司的具体情况出发，制定了实施该计划的措施和条件，并从财务的角度出发，从资金需求、现金流情况、盈利情况等方面对该项目的运行进行了预测，发现该业务从第一个月开始的净现金流就大于零，超过了盈亏平衡点，而且第一年的投入资金利润率就达到10%，高于现在银行5．3%的贷款利率，说明该项目是可行的..……
二手车电子商务平台建设及运营方案 一. 产品：二手机动车、装饰配件、零部件等。 二. 广告：XX二手车网，x年延保，x年（终身）维护。 三. 重点强调：二手车，放心买！ 四. 传播及营销目的：打消购买二手车顾虑，刺激车辆交易，提升xx 二手车 交易市场认知度、交易辆、交易额。让及周边省市居民换车卖车、买二手车首先想到xx 二手车网有保障，来到二手车网及xx 二手车市场放心选车，最终完成交易，不会空手而归。 五. 营销方式： （一）品牌项 形象：拥有丰富现车资源值得信赖的二手车一条龙服务网上交易平台。建立庞大信息容丰富网上二手车车辆交易、汽车装饰配件、汽车零部件、维修保养等电子商务交易平台。 特色： 1. 每台车做技术鉴定，出具鉴定数据单。权威真实可信，打消二手车网上推 荐与客户事故车顾虑及矛盾的有效手段。不断重复提醒客户，花钱买安心。 2. 配图：车头、两侧、车尾、地盘、引擎盖、玻璃日期等图。 3. 配视频配语音讲解介绍：录制车辆外观、饰、引擎等关键部位视频时，对 车辆使用情况等做简单口头介绍，直观展示车辆。 4. 网路信息详细如实准备，能给网参客户以更高的真实可信感，增加到现场 看车做现场推荐的几率，又能减少现场接待询问讲解时间，看看车辆真实情况如网络展示相符交易，则极大减少交易，提高工作效率。 定位：（待定）主打产二手车交易或5~10 万元二手车 客户群：XX市及XX省无车家庭，有车车主
（二）销售项 宣传： 1. 本地论坛、投放广告。 2. 汽车版面，解答汽车车型、保养问题讨论，提升知名度与群体间的活跃 度。并参与讨论网友们对于汽车及二手车收售网询。 3. 购买百度本地竞价关键词：二手车、二手车、汉西二手车。 4. 成熟期经常组织试车看车活动。 5. 集中某一时间段进行收车活动、卖车活动。 销售 1. 售前： a. 统计近期热销、热询车型、价位，选定几款热门车型，确定用户群重点推 广。 b. 建立在线即时交流工具，女口：腾讯QQ设置客服号。建QC群（待定）。 在线解答潜在消费者提出的问题，推荐车型，预约看车时间。 c. 某款车型库存充足，或某款车型多人有意购买。可以组织看车、试车活 动，一人一次接待数人，讲解推荐一次提高下单量及下单效率。在一定程度上可以避免销售人员重复使用，事半功倍。在业务成熟期，此类活动还可扩展为，主打车型、热门车型的销售模式。 d. 预约车型：现金收车快速售出，约定是最好的选择。但需收取定金。 2. 售中： a. 现场专人接待，介绍车型，看车试驾，鉴定协商，过户交易。尽可能 安排录制该视频讲解的销售人员参与此环节。
XXX XXXX汽车市场招商策划推广方案 *** 招商策划推广方案 （提议稿） 总则 一、市场分析 目前，我国重工业化时期刚刚来到，未来20 年，中国经济还将保持高速增长，2004 年至2010 年GDP 的年均增长速度将达到8-9% 。经济持续增长使具备购车能力的家庭户数不断增加，2005 年，中国将超过日本，成为全球第二大汽车消费国。随着汽车消费环境的逐步完善以及汽车金融的快速发展，汽车工业生产和消费的国际化步伐不断加快，轿车尤其是家用轿车将成为中国汽车工业增长的主要拉动力量，随着汽车工业盈利点的转移，汽车服务将成为中国汽车工业竞争力的立足点之一。 但是，我国二手车市场与新车销售的增速相比是相对滞后的。不能提供售后服务、手续繁杂、信息不对称等因素让许多潜在的购买者望而却步。发达国家每年二手车交易量占其汽车总销售量的75% 。仅2002 年，美国的二手车交易量高达4300 多万辆，是其当年新车交易量的3.5 倍左右。而我国的二手车交易量仅占汽车销售量的30% 。 今年1 至3 季度，我国二手车交易量的增长速度超过了新车销售的增长速度，同比增长达到27% ， 高于新车8 个百分点。国家加大了对二手车市场发展的政策扶植力度，相继出台了《汽车产业发展政策》、《机动车登记规定》、《汽车贷款管理办法》及即将出台的《二手车流通管理办法》，从政策上支持鼓励二手车流通，培育和发展二手车市场。体现了经营主体、经营方式的多元化，将使得原先二手车交易市场的垄断地位将受到冲击。 而我国的私家车目前还只是刚刚进入家庭，大多数车主还没有到换车的时候，一般而言，当新车使用 5 到 6 年后，车主才会考虑换车。2005 年底到2006 年初，我国会进入二手车市场的高速增长阶段。 xx 在国家商务部2004 年年底即将出台的《二手车流通管理办法》的号召下，抓住有利机会，前期规划用地300 亩，总计土地1000 亩，一期投资2 亿多元，在xx 市打造xx 乃至全国体量最大“二手车基地”的航空母舰。在xx 地区与南边的xx 路新车交易市场遥相呼应，共同形成“北有*** 、南有*** ”的新、旧汽车交易大市场的格局。 此次为了明确了解该项目招商的目标客户、竞争状况、招商策略和操作流程；为了使公司各部门统一认识、协调行动、共同完成好此次招商工作，特制定此推广方案。 从大的角度来讲, 为了拉动经济, 我国现在是选择了汽车和房地产这两个产业, 汽车和房地产可以带动钢材水泥、木材、家用电器、玻璃、皮革等等这条链的发展；因此对于这个项目我认为我们对这些大的趋势和变化还是抓住了，一个兴旺的新车销售业务必然建立在一个坚实的二手车流通结构的基础上面。目前的二手车市场已经不能贴近市场发展的需要,更不能满足消费者的需求，严重制约了汽车后服务市场的发展， 、项目招商推广 一期招商目标客户有 二手车经营/ 经纪公司、
XXXX二手车交易市场管理办法 第一章总则 第一条为规范汽车博览园园区的经营秩序，促进市场健康发展，特制定本办法。 第二条市场管理原则：统一规划，统一管理；诚信自律，合法经营。 第三条XXXXXXXX有限公司（以下简称经营公司）受XXXXXXXXXX委托负责园区的统一招商、统一宣传推广以及运营管理。经营公司作为XXXXX园区管理方，组织实施二手车交易市场管理办法。 第二章市场公约 第四条为加强园区交易管理与监督，维护园区市场形象，保护消费者的合法权益，针对二手车交易市场特制订本市场公约： 1．遵纪守法。严格遵守有关工商、质量技术监督等法律法规及市场管理制度，守法经营。 2．诚信经营。文明经商，顾客第一，明码标价，公平交易。 3．照章纳税。遵守国家财税纪律，不偷税、漏税，不欠税。 4．公平竞争。不欺行霸市，反对行业内不正当竞争行为。 第三章运营管理 第五条经营公司作为园区管理方有权对过渡二手车交易市场的日常运营进行监督。 第六条XX公司作为市场运营方，应依据商务部《二手车交易规范》（2006年第22号）指导交易各方进行二手车交易及相关活动，并制定严格的市场准入制度、二手车认证制度、商户行为准则等市场管理制度。 第七条经营公司负责提供过渡二手车市场运营所需水电燃气，XX公司定期向经营公司预缴水电费。具体收费标准与缴纳时间参照《二手车市场用电/用水协议》。 第八条由XX公司负责协调市场与城管、税务、工商、卫生等政府职能部门的关系。 第九条二手车交易市场须严格遵守国家行业管理规定，守法经营，严禁拼装车、走私车、盗抢车、报废车等进场非法交易。 第十条XX公司须对进入过渡二手车交易市场的二手车登记验证、评估，统一发放二手车标签。 第十一条在二手车交易市场内交易的二手车，交易双方必须签订《二手车买卖合同》。所有交易须备案存档。 第十二条在二手车交易市场内交易的二手车，必须按规定办理转移登记手续。 第十三条XX公司在二手车经营活动中必须行使监督管理权。对于客户投诉率高、负面影响大的商户，XX公司有责任要求成其限期整改直至清退。因投诉处理不当，对市场造成负面影响，由XX公司负责承担损失。 第四章广告管理 第十四条XX公司需在汽车园内发布任何广告信息，必须经过经营管理公司批准。 第十五条XX公司负责管理过渡二手车交易市场内各商户的广告行为，并根据相关法律法规制定市场广告管理办法。 第十六条二手车交易市场内广告内容须真实健康，不得冒用他人商标、标识和认证资质进行虚假宣传、误导顾客，否则后果自负。 第十七条任何单位如需在二手车交易市场内道路两侧、房屋屋顶、外墙立面及其他公共区域增设广告位，须由XX公司向经营公司提交《广告位申请审批表》，经过经营公司审批后才能实施。
二手车融资创业 项 目 计 划 书 经营背景 一、二手车行业经营背景 中国汽车产业作为世界汽车产业重要得组成部分，未来十年就是中国汽车产业得黄金期，汽车产业已经完成了从小到大得过程，正在逐步实现由弱到强得巨大跨越，全球汽车工业将向中国与一些新兴经济体进一步转移，这对
中国汽车工业来说，仍就是非常难得得历史机遇。 2016年，全国二手车市场交易量约为1039万辆，交易量环比增长10、41%；交易额约5926亿元左右，交易额环比增长7、06%。与发达国家成熟汽车市场相比，我国得二手车市场尚处在起步阶段。2013年我国新车与二手车销量之比约为4：1，而在成熟得美国汽车市场，同期新车与二手车销量之比为1：3。显然，我国得二手车市场发展距离国际成熟得汽车市场还有很大得差距，这也表明我国二手车市场得发展空间与潜力就是巨大得。 二、汽车后市场经营背景 所谓汽车后市场就是指汽车销售以后，围绕汽车使用过程中得各种服务，它涵盖了消费者买车后所需要得一切服务。随着汽车销售量得持续增长，汽车后市场这个庞大得经济利益链也越来越被人重视。在成熟得国际化汽车市场中，汽车业50％—60％得利润来自于汽车后市场，而汽车美容养护业利润已占到整个汽车后市场利润得80％左右。以美国为例，汽车美容业得年产值已超过3500亿美元。而在我国，汽车美容业得利润一般也在40％左右。据专家介绍，汽车制造业投入得1元钱，将会带动售后消费24元—34元，一辆中档轿车每年用在装饰美容上得费用就可达5000元—6000元。中国汽车市场得发展速度一直为各界所瞧好，随着汽车产量与汽车保有量得不断增长，汽
车后市场将迎来巨大得发展空间。到2014年我国得汽车保有量已达到1、4亿辆。特别就是，随着私家车拥有量得增加，汽车得日常维护、维修已经形成了一个巨大得产业链。一项调查显示，目前我国60％以上得私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护得习惯，30％以上得私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护得观念，50％以上得私车车主愿意在掌握基本技术得情况下自己进行汽车美容与养护，30％以上得公用高档汽车也定时进行外部美容养护。由此可以瞧出，车主对汽车得养护意识与日俱增，也为汽车后市场业务带来了一个巨大得市场空间。 另外，由于汽车美容护理业具有灵活、操作简单、利润较高、风险较低等特点，因此国内得大量洗车店、汽车配件精品店、轮胎店、汽修厂及个人蜂拥进入汽车美容市场。也正就是由于这个原因，导致目前汽车美容市场良莠不齐，很多从业人员素质不高，客户不能得到一个好得服务。 可行性分析 一、二手车品牌化经营模式 1、成立经营实体：通过投资人按投资比例入股，成立“某某机动车交易经纪公司”，用前期投入资本金在二手车市场租赁二手车展示厅，收购车辆有固定场所进行交易。 2、经营多元化模式：除进行二手车交易基本功能得道
机密[2012]001号 急件 二手车市场运营方案 一、项目基本情况 二手车市场坐落于西环路与西区工业路交汇处。将厂房改造为二手车市场，占地面积约60亩，建筑总面积约3.1万平方米，其中厂房一层改造二手车交易区及配件、维修区，建筑面积约1.9万平方米；厂房夹层改造办公区，建筑面积约2000平方米；办公宿舍楼改造为配套商务区，建筑面积1万平方米。预计总投资350万改造费用，2012年12月二手车市场开业。 二手车市场规划分为车辆交易区20000m2（设置200 m2为一单元卡）；配件区1000 m2；检测线或维修区3000 m2；办公区2000 m2；配套商务10000 m2。总经营面积约达3.6万m2。 项目周边示意图： 二、二手车市场租赁方案
1.市场统一租金为35元/平米；管理费6.5元/平米；车辆交易区以200平米为一个单元卡；配件及维修区按租户要求进行分隔；合同租赁三押一付； 2.享受半年租金全免服务；首批入驻租户第一次合同签订3年，之后每两年一签； 3.保底租赁分成：租金保底5折优惠，余下的按分成率进行提取； 4.奖励计划：对已经签订入驻合同的商户，若能带其他商户入驻，给予一月租金的回赠奖励； 5.租户改投资户：对首批入驻的租户，可以一次性交付一年的租金，在合同时间范围内（不超过半年），可以随时改租户为投资户； 6.配套商务区整体出租租金为22元/平米；三个月装修期；合同5年一签。 三、二手车市场商业地产投资方案 1.五年投资周期，每卡总投资21万，保底收益36万，投资年收益率高达14.3%； 2.可先交7万首期款，余款按银行计息两年内缴清； 3.承诺设立一年观察期，期间市场不成功，可以全额退还首期款； 4.投资五年，市场优惠一年，四年租金全额返回投资者； 商业地产投资回报分析： 周边物流市场租金情况：
《二手车业务运营手册》 2006.02
目录： 一、二手车业务意义及目的……………………………………………………………………..….…… 二、项目组织构成……………………………………………………………………………..…….…… 1、项目组组织机构图…………………………………………………………………..….……….. 2、业务办公区域图示……………………………………………………………………...……….. 三、项目组工作职能及岗位描述…………………………………………………………..….…… 1、部门职能…………………………………………………………………….……………..…..… 2、业务流程图………………………………………………………………………………..…...… 3、二手车负责人岗位描述、工作流程………………………………………………………….… 4、二手车担当岗位描述、工作流程……………………………….…………………………..….. 5、二手车业务管理制度……………………………….…………………………………..……….. 四、项目薪酬体系………………………………………………………………………………….…….. 1、项目组薪酬体系………………………………………………………………..………….…… 2、项目组激励办法……………………………………………………………….……………….. 五、培训及考核……………………………………………………………………………………... 1、培训及考核流程图………….……………………………………………….……………….… 2、培训大纲（教材）………………………………………………………………………….….. 1）总经理培训内容……………………………………………..……………………..……... 2）二手车负责人培训内容………………………………………………....…………...…… 3）二手车担当培训内容…………………………………………………………….…..…… 4）新车销售顾问培训内容………………………………………………………………...… 3、考核管理办法………………………………………………………………………….…......… 六、二手车市场与开发………………………………………………………………………...………… 1、市场推广策略……………………………………………………………….…………….…...… 2、项目预算…………………………………………………………………………….…….…...… 七、附件（业务相关资料）…………………………………………………………………………..…..
二手车市场运营方 案
机密[ ]001号 急件 二手车市场运营方案 一、项目基本情况 二手车市场坐落于西环路与西区工业路交汇处。将厂房改造为二手车市场，占地面积约60亩，建筑总面积约3.1万平方米，其中厂房一层改造二手车交易区及配件、维修区，建筑面积约1.9万平方米；厂房夹层改造办公区，建筑面积约平方米；办公宿舍楼改造为配套商务区，建筑面积1万平方米。预计总投资350万改造费用， 12月二手车市场开业。 二手车市场规划分为车辆交易区0m2（设置200 m2为一单元卡）；配件区1000 m2；检测线或维修区3000 m2；办公区 m2；配套商务10000 m2。总经营面积约达3.6万m2。 项目周边示意图：
二、二手车市场租赁方案 1.市场统一租金为35元/平米；管理费6.5元/平米；车辆交易区以200平米为一个单元卡；配件及维修区按租户要求进行分隔；合同租赁三押一付； 2.享受半年租金全免服务；首批入驻租户第一次合同签订3年，之后每两年一签； 3.保底租赁分成：租金保底5折优惠，余下的按分成率进行提取； 4.奖励计划：对已经签订入驻合同的商户，若能带其它商户入驻，给予一月租金的回赠奖励； 5.租户改投资户：对首批入驻的租户，能够一次性交付一年的租金，在合同时间范围内（不超过半年），能够随时改租户为投资户； 6.配套商务区整体出租租金为22元/平米；三个月装修期；合同5年一签。 三、二手车市场商业地产投资方案 1.五年投资周期，每卡总投资21万，保底收益36万，投资年收益率高达14.3%； 2.可先交7万首期款，余款按银行计息两年内缴清； 3.承诺设立一年观察期，期间市场不成功，能够全额退还首期款；
二手车业务运营手册》 2006.02
目录： 一、二手车业务意义及目的.................................. 二、项目组织构成........................................... 1、项目组组织机构图.................................. 2、业务办公区域图示.................................. 三、项目组工作职能及岗位描述.................. 1、部门职能........................................... 2、业务流程图......................................... 3、二手车负责人岗位描述、工作流程.................... 4、二手车担当岗位描述、工作流程...................... 5、二手车业务管理制度................................ 四、项目薪酬体系........................................... 1、项目组薪酬体系 ................................... 2、项目组激励办法 ................................... 五、培训及考核............................................. 1、培训及考核流程图 .............. . ................ 2、培训大纲(教材) ................................... 1)总经理培训内容.............................. 2)二手车负责人培训内容........................ 3)二手车担当培训内容.......................... 4)新车销售顾问培训内容......................... 3、考核管理办法 ..................................... 六、二手车市场与开发...................................... 1、市场推广策略...................................... 2、项目预算........................................... 七、附件(业务相关资料) ....................................
机密[2012]001 号 急件 二手车市场运营方案 一、项目基本情况 二手车市场坐落于西环路与西区工业路交汇处。将厂房改造为二手车市场，占地面积约60 亩，建筑总面积约3.1 万平方米，其中厂房一层改造二手车交易区及配件、维修区，建筑面积约1.9 万平方米；厂房夹层改造办公区，建筑面积约2000 平方米；办公宿舍楼改造为配套商务区，建筑面积1 万平方米。预计总投资350 万改造费用，2012 年12 月二手车市场开业。 二手车市场规划分为车辆交易区20000m2（设置200 m2为一单元卡）；配件区1000 m2；检测线或维修区3000 m2；办公区2000 m2；配套商务10000 m2。总经营面积约达3.6 万m2。 项目周边示意图：
二、二手车市场租赁方案 1.市场统一租金为35 元/平米；管理费6.5元/平米；车辆交 易区以200 平米为一个单元卡；配件及维修区按租户要求进行分 隔；合同租赁三押一付； 2.享受半年租金全免服务；首批入驻租户第一次合同签订3 年，之后每两年一签； 3.保底租赁分成：租金保底5折优惠，余下的按分成率进行提取； 4.奖励计划：对已经签订入驻合同的商户，若能带其他商户入驻，给予一月租金的回赠奖励； 5.租户改投资户：对首批入驻的租户，可以一次性交付一年的租金，在合同时间范围内（不超过半年），可以随时改租户为投资户； 6.配套商务区整体出租租金为22 元/平米；三个月装修期；合同 5 年一签。 三、二手车市场商业地产投资方案 1.五年投资周期，每卡总投资21 万，保底收益36万，投资年 收益率高达14.3%； 2.可先交7 万首期款，余款按银行计息两年内缴清； 3.承诺设立一年观察期，期间市场不成功，可以全额退还首期款； 4.投资五年，市场优惠一年，四年租金全额返回投资者；商业地 产投资回报分析：
本计划书在对cc市二手车经营情况和cc长力汽车销售有限公司具体情况分析的基础上，运用SWOT模型分析公司在经营二手车业务上的优势、劣势和公司外部环境存在二手车经营的机会、威胁。 并制定二手车经营方案，包括： 公司经营二手车的目标市场、市场定位、进入方式、价格策略、经营目标、建立营销渠道和促销策略。 cc市及周边地区中高等收入的消费者。 为中高等收入的消费者提供优质的二手车并提供优质全面的服务。 作为cc本田的特约经销商，在cc本田汽车有限公司的统一指导下，秉承cc本田经营理念和严格的技术质量担保体系、科学规范的服务流程、诚信透明的服务机制，以二手车品牌经销商方式进入市场，对cc本田系列汽车二手车业务实行品牌化的管理和国际化操作流程，利用现有的场地、资金和人员，加以拍卖、代售等有效补充形式，开展cc本田系列二手车的经营。 cc本田系列车型的二手车由于在厂家的统一指导下，对二手车进行全面系统的检查、检测和保养，并由厂家提供一定范围的保修服务和享受新车一体化的售后服务，在市场经营中处于产品质量领先的地位，并在cc本田的品牌效应下，可以把利润水平确定在高于目前二手车市场平均利润水平之上。 在既定的进入方式和价格策略之下，公司二手车项目经营的第一年目标为销售160台，销售额2560万元，以后每年按20~30%的幅度增长。 经营二手车业务中，由于公司既直接面对消费客户有面对其它二手车的零售商，因此，公司的渠道既有零级渠道即直接面对客户又有一级渠道即面对零售商。 本计划书从公司的具体情况出发，制定了实施该计划的措施和条件，并从财务的角度出发，从资金需求、现金流情况、盈利情况等方面对该项目的运行进行了预测，发现该业务从第一个月开始的净现金流就大于零，超过了盈亏平衡点，而且第一年的投入资金利润率就达到10%，高于现在银行5．3%的贷款利率，说明该项目是可行的..……
盘锦贝思特运输有限公司 二手车贷款业务经营发展四大阶段
第一阶段惠华金融盘锦代理 人员配置：业务经理*1 业务员*1 全年业绩：300万贷款额 业绩提成：1500元/10万贷款额（信息费1000元） 宣传费用：15000元/年（油费、X展架、活动赠品、物料） 针对三大类人群，提供不同角度的服务： 觉得危险品运输行业发展前景好，准备压货或扩大规模的油厂或运输公司 金融项目：用现有二手车辆进行抵押贷款，获得资金用于压货或建厂 拥有足够多且利润大的运输订单，准备购置车辆加大运输量的个人车主或运输车队 金融项目：为新车或新罐购入提供利率更低的贷款业务，最低零首付；为二手车或二手罐购入做分期付款，最低30%首付。 觉得行业没有前途或订单不多，准备卖掉手中车辆的运输车队或个人车主 金融项目：以要卖的车辆进行抵押贷款，卖方获得全额车款，买方分期支付，省时省心互惠共赢 通过惠华金融的产品来规划市场定位；通过惠华金融的审核标准来规范贷款流程；通过惠华金融的放款原则来制定风控标准；通过惠华金融的收车方式来掌控行业底线。
第二阶段盘锦贝思特汽车金融 人员配置：业务经理*1 业务员*3 材料员*1 全年业绩：1000万贷款额 业绩提成：3000元/10万贷款额（信息费2000元） 宣传费用：30000元/年（油费、X展架、活动赠品、物料） 针对三大类人群，提供不同角度的服务： 觉得危险品运输行业发展前景好，准备压货或扩大规模的油厂或运输公司 金融项目：用现有二手车辆进行抵押贷款，获得资金用于压货或建厂 拥有足够多且利润大的运输订单，准备购置车辆加大运输量的个人车主或运输车队 金融项目：为新车或新罐购入提供利率更低的贷款业务，最低零首付；为二手车或二手罐购入做分期付款，最低30%首付。 觉得行业没有前途或订单不多，准备卖掉手中车辆的运输车队或个人车主 金融项目：以要卖的车辆进行抵押贷款，卖方获得全额车款，买方分期支付，省时省心互惠共赢 二手车贷款业务的主流市场在于交易贷款而不是抵押贷款。通过贷款业务的不断扩大，掌握二手车交易信息，建立二手车交易信息网络。
机密[2012]001号急件 二手车市场运营方案 一、项目基本情况 二手车市场坐落于西环路与西区工业路交汇处。将厂房改造为二手车市场，占地面积约60亩，建筑总面积约3.1万平方米，其中厂二手车交易区及配件、维修区，建筑面积约万平方米；房一层改造1.9厂房夹层改造办公区，建筑面积约2000平方米；办公宿舍楼改造为配套商务区，建筑面积1万平方米。预计总投资350万改造费用，2012年12月二手车市场开业。 车辆交易区2（设置200 m20000m2为一单二手车市场规划分为配件区10002；检测线或维修区30002；办公区2000 m m元卡）；2；m配套商务10000 m2。总经营面积约达3.6万m2。 项目周边示意图：
二、二手车市场租赁方案． 1.市场统一租金为35元/平米；管理费6.5元/平米；车辆交易区以200平米为一个单元卡；配件及维修区按租户要求进行分隔；合同租赁三押一付； 2.享受半年租金全免服务；首批入驻租户第一次合同签订3年，之后每两年一签；
3.保底租赁分成：租金保底5折优惠，余下的按分成率进行提取； 4.奖励计划：对已经签订入驻合同的商户，若能带其他商户入驻，给予一月租金的回赠奖励； 5.租户改投资户：对首批入驻的租户，可以一次性交付一年的租金，在合同时间范围内（不超过半年），可以随时改租户为投资户； 6.配套商务区整体出租租金为22元/平米；三个月装修期；合同5年一签。 三、二手车市场商业地产投资方案 1.五年投资周期，每卡总投资21万，保底收益36万，投资年收益率高达14.3%； 2.可先交7万首期款，余款按银行计息两年内缴清； 3.承诺设立一年观察期，期间市场不成功，可以全额退还首期款； 4.投资五年，市场优惠一年，四年租金全额返回投资者； 商业地产投资回报分析：
绅宝二手车市场招商策划书
前言 近几年随着国民经济的快速增长和汽车保有量的迅速提升，二手车市场已经进入到一个快速发展的阶段。在发达国家，二手车市场已经发展的相当成熟，二手车的交易量已经达到新车交易量的2—3倍。而我国的二手车交易量仅为新车交易量的三分之一，我国二手车市场的潜力空间的发展是非常巨大。我国汽车市场近5年飞速发展，二手车市场已成为汽车产业链中非常重要的一环。中国二手车行业潜力巨大，各类二手车经营主体逐渐走向成熟。 “二手车市场发展还有更大的想象空间，一旦形成一定积蓄的话，二手车的活跃度应该会超出新车，成为我国汽车市场中的一个原动力。”中国汽车流通协会副秘书长沈荣 2011年对新车市场来说是一个政策退出的年份，但二手车市场却意外得到了政策的惠顾，二手车市场的崛起体现出我国汽车市场正在步入成熟阶段。2012年，除了一系列老旧车辆淘汰更新刺激政策外，国家税务总局发布的新的《车辆购置税征收管理办法》，更是给二手车市场注入了强劲的发展动力。车辆购置税过户、转籍、变更业务的取消，为以后几年中国二手车市场进一步发展打开了一个想象的空间。 此外，为了进一步推动二手车市场，商务部在去年年底发布的《关于促进汽车流通业“十二五”发展的指导意见》中提出，2015年中国二手车交易量超过1000万辆，年均增长率达到15%。同时，鼓励发展品牌二手车经营，支持汽车供应商拓展品牌二手车业务，完善二手车流通网络。 目前，我国二手车市场步入拐点，将实现重大转变。 首先，经营机构趋向规模化经营，行业集中度将显著提升，代表行业规模化经营特征批发环节的出现，将彻底颠覆长期存在的“小作坊”式经营方式。与此同时，专业化分工将更加明晰，收车、批发、零售等主营业务经营机构将取代以往经营实体的“万金油”特征。 其次，跨区域流转将成为未来趋势。区域性、全国性的交易服务平台建设与发展，将成为二手车领域新的亮点和产业发展的新动力。 据汽车流通协会秘书长沈荣预计，未来10年二手车市场的交易总规模比重将进一步上升，年度交易规模将达到3640万辆，新车与二手车交易比例接近1∶1。2014年前后，全国二手车市场实现了1000万辆交易规模；2020年，全国有望实
二手车市场运营方案
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机密[2012]001号 急件 二手车市场运营方案 一、项目基本情况 二手车市场坐落于西环路与西区工业路交汇处。将厂房改造为二手车市场，占地面积约60亩，建筑总面积约3.1万平方米，其中厂房一层改造二手车交易区及配件、维修区，建筑面积约1.9万平方米；厂房夹层改造办公区，建筑面积约2000平方米；办公宿舍楼改造为配套商务区，建筑面积1万平方米。预计总投资350万改造费用，2012年12月二手车市场开业。 二手车市场规划分为车辆交易区20000m2（设置200 m2为一单元卡）；配件区1000 m2；检测线或维修区3000 m2；办公区2000 m2；配套商务10000 m2。总经营面积约达3.6万m2。 项目周边示意图：
二、二手车市场租赁方案 1.市场统一租金为35元/平米；管理费6.5元/平米；车辆交易区以200平米为一个单元卡；配件及维修区按租户要求进行分隔；合同租赁三押一付； 2.享受半年租金全免服务；首批入驻租户第一次合同签订3年，之后每两年一签； 3.保底租赁分成：租金保底5折优惠，余下的按分成率进行提取； 4.奖励计划：对已经签订入驻合同的商户，若能带其他商户入驻，给予一月租金的回赠奖励； 5.租户改投资户：对首批入驻的租户，可以一次性交付一年的租金，在合同时间范围内（不超过半年），可以随时改租户为投资户； 6.配套商务区整体出租租金为22元/平米；三个月装修期；合同5年一签。 三、二手车市场商业地产投资方案 1.五年投资周期，每卡总投资21万，保底收益36万，投资年收益率高达14.3%； 2.可先交7万首期款，余款按银行计息两年内缴清； 3.承诺设立一年观察期，期间市场不成功，可以全额退还首期款； 4.投资五年，市场优惠一年，四年租金全额返回投资者； 商业地产投资回报分析： 时间租金（元/ m2*月）租金收益利润年收益率 第一年优惠运作 第二年35 8.4万 第三年35 8.4万 第四年40 9.6万 第五年40 9.6万 投资回报36万15万14.3%
岗位职责 一、总经理 1、工作职责 A、公司各项业务的正常开展。 B、采取一切必要的措施来为企业创造最佳生存条件。 2、工作任务 A、负责确定公司经营宗旨和发展方向； B、负责制定推动公司的各项规章制度； C、负责确定公司年度经营计划（包括公司中长期经营 计划、分品牌销量、市场占有率、区域排名等），并分解到各经营团队，确保实施； D、跟踪售后的经营结果和管理费用，按公司的要求提 供年度会计报表； E、决定公司人事管理方针，制定年度和月度的团队激 励政策，有效激励员工，培养一支训练有素的团队； F、负责公司的日常管理，协调公司各部门的关系，保 持所有部门有序运营和良好的业绩； G、通过媒体或借助包括互联网在的其它宣传渠道来提 升和宣传公司的产品和服务； H、提升客户满意度，包括销售满意度和服务满意度； I、严格遵守环境法规，推进和跟踪废弃物的分类和收集。
二、销售经理 1、工作职责 A、负责完成年度、月度销售目标和利润目标，包括属 地市场占有率、客户售时满意度等销售业务指标 B、负责管理、组织和协调销售业务，并建立、培养和 完善一支以客户为中心且训练有素的销售团队 C、负责公司品牌宣传，市场分析、管理、促销和开拓， 以及大客户、二级网点的开发和管理 D、负责与各部门的沟通协调，严格执行公司运营标准 和规 2、工作任务 A、年度工作 --分析上年度销售成果及新的销售目标，确定各销售团队年度销售目标 --制定销售团队的培训目标 --制定售时满意度的改善计划 --开展人员、方法、流程和组织的分析，并制定改进目 标 --团队的组织与激励 B、月度工作 --向销售团队介绍月度商务行动计划、商务政策、销售人员激励。
二手车经营方案 二手车经营方案 一.我国二手车市场的现状近年来，随着我国经济的高速发展，汽车消费水平的提高，二手车流通行业得到迅猛发展，不论 从交易数量，还是从交易金额看，都正以两位数的速度迅速成 长。二手车市场迎来井喷式增长xx年2月2日，由中国汽车流通协会主办的汽车行业信息分析会，在二手车环节，xx年全年二手车市场交易情况：交易量605.29万辆，相比上年同期增长16.33% 其中交易额3675.65亿元，相比上年同期上涨26.03%，基本型乘用车351.43万辆，同比增长15.25%，交易额2264.21亿元。客车90.27万辆，同比增长16.63%，交易额425.89亿元。载货车 76.74万辆，同比增长14.85%，交易额334.76亿元。越野车 20.33万辆，同比增长21.86%，交易额300.17亿元。据中国汽车流通协会副秘书长沈荣介绍，在经济发展较快的东部地区，二手 车市场比较活跃，交易量比较大；目前，整车企业进入二手车交 易的也不在少数。宝马.通用.一汽大众.东风日产.上海汽车等都 在二手车领域布下重兵，调整4S店基本功能，增加新增车辆置换.二手车认证.销售.全国联保等业务。 二.济宁二手车市场情况相关统计数据显示，xx年全国二手车交易量为479.14万辆，仅山东济宁二手车销量达15万辆，鲁 南二手车市场交易辆达6万辆。
无可厚非，当前济宁二手车交易处在蓬勃发展期，但较南方 许多城市，差距还是相当明显。“在江西省九江市，全年仅二手 车过户手续费就达 1.7亿。”业内人士告诉记者，济宁市二手车市场存在众多交易管理弊端图1加油站与二手交易市场的位置据了解，济宁目 前的二手车销售渠道，除了正规的二手车交易市场外，还有4S店.汽贸经销商.车虫等多种形式。而4S 店内销售的二手车往往是最贵的，因为其专业性以及售后保障。特别在当前新车销售利润越 来越低的情况下，各4S店也乐于回收同品牌的二手车，进行保养后再出售。 据介绍，济宁当前二手车交易虽然处在蓬勃发展期，但是较 南方许多城市来说，差距还是分明显的。随着当地经济的发展， 二手车交易量将大幅增加。 三.二手车经营模式随着我国二手车行业的发展，二手车的 经营模式也一直在不断地更新之中。多年前，很多公司的经营模 式大都是低价收车，高价卖车，吃中间差价。自从寄卖营销模式 出现后，就打破了价格战的传统模式。还有的公司主要盈利模式 是网上发布二手车信息，约请买卖双方到实体店见面看车谈价， 撮合交易后网商只收取服务费。业内公司普遍使用这种模式，撮 合双方见面交易并提取中介费，早已经成为二手车经销商的销售 模式之一，但是这种利润较低的模式并没有得到经销商的青睐。