MARRY BAR 项目策划案
2011届毕业生毕业论文
班级：营销1110班
学号：0830603111039
姓名：张野
第一部分执行总结
1.1背景介绍
本项目基于目前国内婚介市场的实际情况以及服务业在未来国民经济发展中的巨大潜力提出了崭新的婚介机构的经营模式，即连锁经营模式，形成品牌效应以高质量的诚信服务取胜。
1.1.1行业现状
目前国内的婚介市场处于相对比较混乱的状态，从业人员素质普遍低下，尤其是诚信的缺失，不仅造成了整个行业的混乱和无序，同时也带来了一些社会问题，婚托现象普遍存在，甚至某些婚姻中介打着婚介的招牌进行婚介诈骗和卖淫嫖娼等违法犯罪活动。这与服务业的发展规律是背道而驰的，服务业本身的行业性质决定了优质服务和诚信经营是立命之本，比如家电零售领域里的巨头国美、苏宁，房地产中介领域的北京我爱我家等都是以连锁经营的优质服务取得成功的。而作为服务业的一个传统领域——婚姻中介行业，却屡屡因为欺诈行为而被媒体曝光成为服务业的反面典型，没有真正承担起相应的社会职能。市场的不规范同时也隐含着市场潜力和巨大的利润空间。能否在市场竞争激烈的今天紧紧抓住这个机会将是我们这个项目成功与否的关键。
1.1.2市场需求现状
随着高校不断扩招，在大学生数量急剧增加的同时出现性别比例严重失调的现象，文科院校女生远远多于男生，而理工科院校则是男生远远多于女生，在校期间彼此缺乏沟通交往的机会。此外，人口和城市迅速膨胀，资源逐步集中到少数大城市，尤其是北京、上海等国际化都市。资源分布的不均衡导致了大学毕业生就业的时候首先考虑的是地区因素，机会众多、发展前景好的地区和城市成为很多毕业生的首选。这些因素导致了一个严重的社会问题，就是年轻人的婚姻问题。工作以后由于生活节奏加快，交际圈子相对缩小，如何找到自己心仪的恋人成为现代年轻人的一大难题，因此才会有顺口溜“北大荒”现象——即北京的
大龄青年都荒着呢。这几年这个现象不仅没有改观，相反却有愈演愈烈的趋势，父母代子女相亲的联谊会相继在北京、上海、杭州、西安等城市上演，然而由于两代人在思想和审美观点上的分歧使得这种相亲不能从根本上解决问题。部分婚介机构提供的联谊会也因为形式大于内容而达不到预期的目标。
1.2公司简介
公司全称为思缘信息咨询有限责任公司，属中介服务类企业，经营范围为婚姻介绍、信息咨询以及相关业务，经营模式为连锁经营，第一家形象店拟设在西安高新区。公司将以总店为发展基础，充分利用媒体和广告的宣传，着力打造“娶吧&嫁吧”“Marry Bar”品牌影响力，并且在资金和人力资源支持体系达到预期的水平时，适时实施连锁经营战略，将在西安市内设立两家新的连锁店。连锁经营是我们对于婚介服务业经营模式的一种创新和挑战。公司在发展过程中将注重和谐与速度并重的原则，合理控制业务增长领域，关注行业最新动态。做中国婚介服务业领袖是思源公司的创业理想！
1.3公司管理与组织结构
公司初期规模较小，我们将采用扁平化、直线职能式的组织结构，充分发挥个人和职能部门的专业特长，主要核心管理人员的构成如下：
总经理，全面负责公司的经营管理；企划主管，主要负责公司品牌行销计划、广告策划、公共关系维护；市场主管，主要负责公司的市场细化、客户开发、市场拓展计划；财务主管，主要负责公司资金营运管理和财务核算；客服主管，主要负责与客户沟通、开发新客户、维护良好的客户关系、收集管理客户信息资料等；人事主管，主要负责规划、指导、协调公司的人力资源管理与组织建设。
为了将责任落实到个人，我们为每个岗位编写了岗位说明书，详细说明了岗位职责、职责范围和任职要求。没有规矩不成方圆，为了维护公司的正常经营秩序，规范员工的行为，我们建立了一套科学规范的规章制度，所有员工必须严格执行。我们将在实践中摸索，在学习中创新，努力将先进的管理思想引入企业，改善公司的管理水平，逐步建立各项工作的核心程序，争取创建一支高水平的管
理队伍，实现公司的持续、快速、健康的发展。
1.4产品与服务
Marry Bar将以客户的满意为目标，以真实信息和诚信服务为基础，以高素质的从业人员为保障，提供优质的服务。我们将根据目标客户的不同需求，实行等级会员登记注册制度，按照不同等级的会员收取不同的服务费用，收费标准将按本市物价局的收费标准制定。此外，我们还将为会员提供个性化消费服务，根据会员申请免费办理指定消费场所VIP卡，享受贵宾服务折扣优惠。为了保证信息采集的真实可靠，我们执行严格的程序控制和履行法律规定的提示义务，并与会员签订由西安市民政局统一印制的格式服务合同，并且要求会员提供相关证明的原件及复印件。
Marry Bar将建立自己的网络服务体系，方便会员及时获取最新服务信息，并且以此为重要的广告宣传工具。
1.5市场与竞争
婚介服务需要从业人员具备较高的个人素质，提供的服务具备安全性、完备性，并能满足目标客户的需求。通过实地考察，目前西安市场上共有各类婚介服务机构86家，其中绝大多数仍采用最为传统的经营方式，即单店经营，而且从业人员以下岗或者退休女职工为主，文化程度普遍偏低，职业化水平低。这些从业人员难以与年轻的高收入客户进行有效的沟通，缺乏价值观和人生观的认同。
通过问卷调查显示，上述传统的婚介服务已远不能满足消费者尤其是白领婚龄人群的需求。他们由于自身条件的特殊性，对高质量、个性化的婚介服务需求与日俱增。Marry Bar针对这样的现实情况，适时推出针对白领婚龄人群需求的个性化婚介服务，采取传统店面与网络经营相结合的形式，易于被目标客户所接受，也比较容易占领婚介服务高端市场。
1.6市场营销
Marry Bar以为客户搭建爱情之桥为目标，以高素质的经营团队为基础，以
时尚的经营理念为指导，以富有个性化的服务来满足目标客户的需求。
在市场开拓期，根据目标消费群体的特殊性，采取撇脂定价策略，提供高质高价的服务。白领消费人群在选择婚介服务时追求较高的性价比，享受时尚、高效的服务，较高的价格不会使他们心生畏惧，反而使他们容易产生感受优质服务的愿望，也利于我们首批启动资金的回笼。
由于服务类的产品无法让消费者在消费之前感受到服务的质量，所以前期的宣传活动尤为重要，公司将采取媒体宣传与个性主题活动相结合的方式，通过诚信和贴心的服务争取第一批会员，进而通过会员的宣传来吸引更多的目标消费群体。针对目标消费群体的关注方向，公司主要以公共汽车车身广告宣传为主，同时选取平面媒体与网络相结合的广告宣传方式，并且利用市政设施附属的广告宣传工具，将自身品牌进行推广宣传，并为会员提供与宣传相符合的贴心服务。
1.7财务分析与评价
思缘信息咨询有限责任公司正寻求一笔风险投资资金及银行贷款作为以下用途：婚姻中介服务；招募培训员工。为达到这个目的，需要筹集资金，其总额为200000元。
本着合理谨慎、贴合实际的原则，我做出了本项目2011年度至2013年度财务的规划预算。预算建立在实践调查和科学合理的预算假设之上，对各年度的总成本进行了细致分解，对各年收益进行了科学测算，对企业利润进行了合理分配，对企业现金流作了可靠估计。我们从多个角度运用了各种财务评价与分析手段，用于揭示我们项目的内在价值。
财务分析表明，前三年我们的平均销售收入约为750000元。在稳健性原则前提下，我们的平均净利润为150203.83元，根据估计，我们项目投资回收期2.28年。分析表明我们的项目具有良好的盈利能力和抗风险能力，是非常值得投资的。
1.8风险与对策
虽然公司所面临的市场环境做了较为细致的考察和分析，但是市场环境具有
不确定性和复杂性，因此公司在运营过程中必然要面临各种风险。科学有效的预防和规避风险，提高企业营运安全性，是公司在今后企业营运管理中的重要内容。
公司在科学谨慎的原则指导下对可能面临的各种风险作了比较充分的估计，其中主要是对企业运营影响比较大的市场风险、管理风险、财务风险、政策风险等做了细致的分析，并提出了我们慎重的对策。风险与收益并存是市场经济的规律，完全消除风险是不可能的，因为没有风险也就不会有收益了。思源公司本着对投资者负责的态度公正客观的分析了可能存在的各种风险，同时也展示了公司对于收益的乐观态度。知难而进稳中求胜是思缘公司面对风险的态度。
第二部分公司简介
2.1公司的基本情况
思缘信息咨询有限责任公司办公地点拟在西安高新区，注册资本为人民币200000元，公司以规范婚介市场秩序形成行业标准为己任，为都市年轻的白领阶层和其他社会阶层精英人士提供优质的婚姻中介服务。
公司将凭借优秀的人力资源支持，向客户提供性价比最优的服务，以获取目标客户的认可与支持，树立行业品牌是我们不懈的追求。
公司将以原创性的核心价值观、企业文化、具有竞争优势的战略和先进的管理体系保证预期目标的实现，从而达到“客户满意、优质服务、员工满意”的预定目标。
从成立之日起，公司就以创立婚介行业模范企业为目标而不懈努力。
2.2公司宗旨和目标
2.2.1核心价值观
核心价值观是企业文化的灵魂，是企业的特质，是行动的原则，是共同的信念。
核心价值观使企业有了互信互谅的工作氛围，使企业有了创新变革的前进勇气，使企业有了合作共赢的奋斗理想，使企业有了争做第一的远景展望。
使核心价值观渗透到公司的日常管理中，使企业核心价值观成为每个人坚定的信仰，使企业核心价值观贯彻在每一个人的一言一行、一举一动中，使核心价值观溶化在每一个人的血液里，使企业核心价值观体现在战略思考、战略执行的结果中，这将是公司始终如一的信念。
图2-1Marry Bar核心价值观
2.2.2基本目标
树立婚介服务品牌是公司的基本目标，企业价值最大化是公司的战略目标，
成为行业领跑者是公司的远景目标。客户满意、优质服务、员工满意是实现这些目标的前提和保障。
图2-2Marry Bar基本目标
2.2.3公司成长
1.成长领域
公司进入新的成长领域，应当有利于提升企业的核心技术水平，有利于发挥公司资源的综合优势，有利于带动公司的整体扩张。顺应技术发展的大趋势，顺应市场变化的大趋势，顺应社会发展的大趋势，能使我们避免大的风险。
只有当看准时机、有了新的构想、有了充分的准备，确信能够在该领域中对客户做出与众不同的贡献时，公司才进入市场广阔的相关领域。
2.成长速度
公司追求在一定利润率水平上的成长最大化，并且本着对投资者负责的态度合理控制公司的成长速度，避免因盲目扩张而造成的资金链断裂的危险。公司将努力达到和保持高于行业平均增长速度和行业中主要竞争对手的增长速度，以增强公司的活力，吸引最优秀的人才，实现公司各种经营资源的最佳配置。
3.成长管理
“厚积薄发适时而动”是公司成长管理的基本理念。思缘公司不单纯追求规模上的扩展，而是要注重内在的优化资源配置和资源支持体系。因此，公司高层必须警惕长期高速增长有可能给公司组织造成的脆弱和隐藏的缺点，必须对成长进行有效的管理，促使公司更加灵活、更为安全、更为有效的发展壮大。
2.3企业形象系统
MI(Mind Identity) 理念识别
经营理念——关心关爱关怀
服务理念——倾心构建爱情之桥
企业特质——饮水思源追求卓越
VI(Visual Identity)视觉识别
（1）企业名称
企业全名——思缘信息咨询有限责任公司
连锁店名称——娶吧＆嫁吧Marry Bar
（2）企业商标
我们将以“娶吧＆嫁吧Marry Bar”作为连锁店的商标。为了防止商标的仿冒和假冒，我们将分别对“娶吧”、“嫁吧”、“娶吧＆嫁吧”、“Marry Bar”和“娶吧＆嫁吧Marry Bar”进行注册。
（3）企业标志与象征图形
①企业标志
商标说明：
“娶吧＆嫁吧”代表婚姻的两个方面，另外使用叹词“吧”既有为姻缘的联结而欢呼之意，又有英文“Bar”的音译之意。英文“Marry Bar”则是与汉字取相同的意义，同时在发音上“Bar”与“吧”同音。“吧”字口字旁换成卡通的心形图案代表浪漫的爱情。环绕商标下半部的粉色心形飘带代表在Marry Bar 同仁的努力下男女双方最终喜结良缘。
②企业形象标识
形象说明：
以白天鹅为原型，两只卡通形象的白天鹅浮于水面。白天鹅是动物界高贵优雅和对爱情至死不渝的代表，这既与我们的目标客户身份相符合，还象征爱情的纯洁和忠贞。图形本身则以两只白天鹅相向形成心形图案，加之水中倒影代表了恋人之间的心心相印。
2.4连锁经营策略
2.4.1科学选址
店面的选择是经营的第一步，对于连锁经营而言，选址更具有特殊的作用。由于Marry Bar选取的行业提供的服务具有特殊性，并不需要选择商业集中的繁华闹市区，所以我们在选址时主要考量以下几个因素：
高薪企、事业单位，行政机关的集中程度
?该地域交通便利程度
?周围同业竞争状况
?店面面积及租金水平
?该地域流动及常住人口年龄结构
考虑到以上几个因素，为保证Marry Bar品牌形象推广成功，我们拟在西安高新区开立首家形象示范店。
首先，该区域内知名企业云集，从业人员薪资待遇优厚，学历水平高，年龄结构趋于年轻化，是Marry Bar的目标客户主要集中的区域。
其次，高新区周围交通便利，公交线路丰富，方便客户前往咨询及参加各种活动。我们选择靠近大公司、大企业的马路一侧，一方面周围企业出入者可以成为顾客，另一方面来过的顾客便于向别人介绍，比较容易吸引他人光顾。
第三，据我们调查了解，高新区内并没有类似的企业提供婚介服务，而且该区域内的消费文化理念与氛围和Marry Bar提供的服务品质相吻合，便于业务的开展，以争取率先占领市场。
另外，根据实地考察及咨询，当地的店面租金以及条件符合Marry Bar的要求，在我们的成本预算范围之内，店面环境良好，方便公司进行装修设计。
类似的，随着业务发展的需要，Marry Bar将分别开设雁塔分店和新城分店，在西安市场打开，经营进入平稳期后向全国进军。
2.4.2资金链支持
随着连锁店数量的增加，面临的一个首要问题便是能否得到资金链的相应支持。根据Marry Bar的市场容量分析和成本估算以及利润估算，开设一家分店店面装修费、租金以及雇佣店员的人力成本在8万左右，在我们的利润空间范围内，只要经营管理得当，不会出现资金链断裂的问题。
2.5公司发展战略
2.5.1战略策略
根据业务开展的实际情况，公司首先将在本市开设Marry Bar连锁店，根据本市目标人群的居住地及工作地点分布情况，本着科学谨慎的原则进行连锁店
选址以及确定店面规模，力争将Marry Bar品牌做到本市行业内最优，进而将其推向全国。然后通过在北京、上海等地的连锁店的示范作用，力争使公司成为中国婚介业的名牌企业。最后公司将涉足婚姻服务的其他领域，及时展开婚姻服务业的纵向一体化行动，如婚礼筹备以及婚庆服务等，利用品牌优势，打造全国婚情文化品牌。
2.5.2战略步骤
第一阶段：树立品牌，做本地领袖（2011年——2013年）
目标：为顾客提供优质的婚介服务，建立良好的品牌声誉，探索并积累第一家形象店管理经营模式，为今后连锁店的发展奠定坚实的基础，总结出一套行之有效的管理模式，成为本地市场的领袖。
第二阶段：强化品牌，做中国婚介名牌（2013年——2017年）
目标：根据前三年总结的婚介连锁经营模式的成熟经验，迅速进入全国中心城市的婚介市场，形成规模效应，树立“娶吧&嫁吧Marry Bar”姻缘连锁全国品牌。
第三阶段：延伸品牌，做婚姻服务产业龙头（2017年后）
目标：在实现了上述阶段性目标后，公司将及时展开婚姻服务业的纵向一体化行动，如届时我们将与酒店、婚庆公司、婚纱影楼结成战略联盟，为会员提供相应的婚礼筹备以及婚庆服务等，全力打造婚情文化品牌。
图2-3Marry Bar西安市连锁店分布示意
2.5.3公司发展规划
Marry Bar的远景规划是在全国开展直营连锁，首先在单身白领较多的北京、上海、杭州和深圳设立直营连锁店，进而在东部沿海省会城市和计划单列市逐步设立直营连锁店，最后是实现连锁店遍布省会城市。其中北京、上海直营连锁店的设立事关全局，因为这些店既有示范效应又有无法比拟的宣传效应。
第三部分组织结构与岗位说明
3.1公司的组织架构
3.1.1公司采用直线职能制组织结构
图3-1 Marry Bar组织结构
3.1.2组织形式说明
图中的上半部分是Marry Bar总店的机构设置，最下面一级是第二年和第三年相继开设的直营连锁店，每个连锁店都只设一个店长和两个店员，随着业务的发展，公司会在不同城市开设更多的连锁店。为了避免多头管理，人事部等职能部门不对连锁店进行直线管理，而是作为总经理的参谋，帮助他进行管理和决策。前两个连锁店都是在西安开设的，店长分别由人事主管和企划主管兼任，这样既
可以保证统一的服务模式和质量，又可以将Marry Bar的文化和理念渗透到各连锁店。
这种组织形式能够保证统一指挥，权责分明，同时可以发挥专业管理的特长，能够提高管理工作的效率，是应用最广泛的一种组织结构。虽然直线职能制在管理实践中有权力集中于最高管理层，下级部门主动性、积极性发挥受到限制，信息传递线长等缺点。但由于创业初期公司的规模较小，人数较少，同时组织层级少、比较扁平化，所以以上的缺点基本可以克服。而且在实际工作中，公司管理层将重视员工的意见和建议，增进公司内部交流和沟通，用心培育企业文化。
3.2岗位说明书
企业的管理，首先是岗位的管理。岗位管理是一个复杂的体系，其中最基础的手段，就是对岗位进行文字性的界定和说明。每一个岗位都要有相应的主责，然后有部分或者支持性工作。
为了使员工明确自己的任务和责任，公司会为每个岗位编写岗位说明书。首先，岗位说明书清晰地列出了员工的职责范围，看看自己的岗位说明书，就可以了解自己的工作目标；第二，岗位说明书囊括了岗位所需要的能力，员工可以对照自己在这些方面发展得如何，哪些能力还需要进一步提高；第三，岗位说明书令上下级工作关系一目了然；第四，岗位说明书还有利于上级主管对员工进行管理。主管招聘新员工，考核老员工的工作表现，都可以参考岗位说明书的要求，它可以确定岗位的任职条件，为设计培训计划提供依据，为绩效考核提供基本依据。公司将实行严格的问责制，每一个员工都必须清楚自己的岗位要求和职责范围，属于谁的任务就由谁负责，将责任落实到个人。
3.3公司的规章制度
建立一整套行之有效的规章制度是企业生存发展的必要条件，是形成企业文化的基础，是塑造企业核心价值观的保证。所以，公司会考虑各部门的要求和建议，用心制定出具有可操作性和人性化的规章制度。在制定制度的过程中，我们会和所有员工充分沟通，这样既可以保证制度的公平合理性，又可以得到员工的
支持和理解。公司在各项规章中都将体现激励与问责并举的原则，严谨的制度设计中体现公司人本主义的关怀和对于创新的激励态度，同时对恶意违反公司核心价值观的行为和其他违规行为都要依章问责。公司的制度一旦制定就不会轻易变更，如有变更也会遵守相应的程序，且及时让员工知道。公司的所有员工都必须知道和了解公司的规章制度，新员工培训中围绕的中心问题就是先熟悉公司的规章制度和行为准则。人力资源部门不但会把公司的所有规章制度和行为准则逐一分析给新员工，而且还会把公司的潜规则告诉新员工。公司的规章制度不是给人看的，Marry Bar的所有员工必须在工作中严格地贯彻执行，要把规章制度变成一种意识，而且也把规章制度所要求的行为方式当成一种行为习惯。
3.4企业文化设计
企业文化是企业的灵魂，是企业的形象。是以企业全体成员共同价值为基础的思想观念和行为观念的总和，是全体成员认可和遵循的基本原则，带有本企业不可移植的思想意识、理想信念、行为准则和经营作风，其中包括制度文化、营销文化、人才文化、团队文化等。我们将把文化作为推动Marry Bar进步的动力。
3.4.1制度文化
建立一整套行之有效的规章制度是企业生存发展的必要条件，是形成企业文化的基础，是塑造企业核心价值观的保证。用心制定具有可操作性和人性化的规章制度是Marry Bar管理特色之一。公司的各项规章制度本着适用、高效、特色的原则与公司的核心价值观和企业文化紧密结合在一起，从每一项规定中都能追寻到公司的经营理念。原创性和不可移植是Marry Bar核心竞争力表现之一，在公司的制度建设中必须有所体现。公司在各项规章中都将体现激励与问责并举的原则，严谨的制度设计中体现公司人本主义的关怀和对于创新的激励态度，同时对恶意违反公司核心价值观的行为和其他违规行为都要依章问责。
3.4.2营销文化
营销是一种精神感受，只能在人们的消费过程中品味到它的存在。然而，对营销文化的崇奉已不仅是一般质量的追求，而是在产品中渗透着一种经营理念，
向消费者表达了一种信仰，正是这种信仰感染了消费者，反过来也就赢得了消费者的信仰。公司在营销管理和操作过程中“以人为本以诚信为基石”，打造Marry Bar的优质品牌，树立Marry Bar的健康形象，为消费者提供满意的服务。因此“客户满意”是市场营销的规律，是Marry Bar发展的源动力，也是Marry Bar 最终的目标。
3.4.3人才文化
人力资源是企业最宝贵的资源，优秀的产品和服务都是优秀的人创造的。一流的企业必定拥有一流的人才和一流的人力资源管理机制。在人才方面，Marry Bar贯彻“用最优秀的人做最合适的事”这一原则。我们对于员工的内在气质和外在形象等都有统一的要求，而且将对所有新员工进行岗前培训和定期的业务培训以保证统一高效的服务，公司视培训为增值的投资而不是负担。公司所有员工统一着装、统一服务态度和服务用语，规范化、标准化、职业化是Marry Bar 品质如一的保证。我们尊重并信任每一个员工，广泛听取员工的意见，对于有建设性的意见，公司会采纳并给与奖励，我们为员工提供舒适的办公环境和先进的办公设备。
3.4.4团队文化
公司把团队精神奉为员工合作的核心，倡导全体员工为共同的企业目标和集体利益奋斗不息，拒绝背离团队的行为和损害团队效率的行为，拒绝损害团队整体性的个人英雄主义，但是我们尊重员工的个人选择和私人空间。我们让所有的成员都能从工作中得到成就感并享受工作；我们以追求绝佳的服务品质为依归；重视团队中每个成员的努力，信任员工，让员工积极地参与到决策和管理中，以使他们对自己的工作产生热情和使命感，培养员工的归属感，给予员工稳定感，让他们以公司为家；我们将用心倾听不同客户的需求，并提供各种解决方案，协助客户达成目标；以诚实、正直和开阔的心胸，对待我们的事业伙伴及客户。
3.5激励与约束机制
建立健全人力资源的激励与约束机制，有利于充分调动Marry Bar全体员工的积极性和创造性，有利于Marry Bar各项工作高效、有序的进行，可以在
更大程度上调动全体力量，集中全体智慧，保证Marry Bar各项目标的顺利实现。
3.5.1人力资源的激励机制
以数字为依据、以比较为方法、以奖惩为手段，实现量化控制。
对连锁店的激励
公司每年年初会根据当地的经济环境、店铺的地理环境、潜在客户数量等因素为每个连锁店制定年终目标，年终进行严格的业绩考核，如果达到目标或超过目标就会提取一定的比例作为奖励，超过的越多，提取的比例越大。如果未达到目标，公司会认真分析原因，如果是目标过高或是不可抗力（如自然灾害等）造成的，我们会对其目标进行修正，如果是店长经营不善、员工工作不努力造成的，我们就会采取相应的惩罚措施。
对于连锁店的考核评价主要从业绩、客户满意度、店面员工形象等几个方面进行。
随着连锁店的增加，对其监控的难度和费用也会增大，所以我们主要以激励为主，约束为辅。公司会设立“竞赛奖金”作为短期激励，每个月从各地的连锁店中评出一个业绩最佳的，给与一定的奖励；每年评出一个全年业绩最佳的，公司会为全店员工提供一次带薪休假的机会。
3.5.2人力资本的约束机制
在建立激励机制的同时，还要建立约束机制。公司章程就是企业的宪法，公司制度就是员工行为的准则，一切违规行为必须依章处理。同时，所有求职者一经公司录用，都必须要签订符合法律规定的劳务用工合同，合同经劳动人事主管部门认定，由本公司制定，经当事人认可后签订。我们将激励机制与约束机制结合起来，实行各种激励机制的本身，就体现了对员工的约束。
连锁公司最困难的就是对各连锁店的控制和约束。对此公司总部会监督各店面的经营活动，引导他们向与连锁店经营发展理念和发展方向一致的方向上去。同时，各店面的店长也以此为依据督导自己的员工，规范他们的工作。总店会派虚拟客户对各连锁店进行考察，体验店面的服务水平和服务质量，由于隐藏了真实身份，更能掌握到最真实的资料，从而对店面经营情况和水平得到最客观真实的反映和评估。如果发现问题，立即解决，连锁企业在处理问题时，一定要遵循
迅速及时的原则，避免损害公司整体形象，影响其它连锁店的效益。
第四部分服务流程
4.1服务流程
“以诚信铸就品牌，用规范打造实力”，
收集信息：我们将要求所有申请人提供相应的身份证明原件以及各种资格认证原件，并留下复印件备案，申请人须按照Marry Bar的统
一要求如实填写个人信息表（个人信息表中将包括申请的会员
等级和Marry Bar的免责声明）。
核实信息：根据申请人提供的信息我们将认真核对，并且验证其提供的各种证明的真伪，包括身份证明、学历证明以及财产证明等。
整理信息：根据申请人申请的会员等级将其资料加以分类归档，并且保守隐私性。
审批会员：经过核实，符合Marry Bar要求的申请人将成为正式会员，同时Marry Bar与其签订个人资料授权使用声明。经过核实被确
认为无效信息的申请人，Marry Bar将拒绝批准其为会员，同时
保留其不良记录，其个人资料将如实返还。
会员权利：所有会员从被确认为会员之日起，都将被视为最尊贵的客户，敬请接受Marry Bar提供的各项卓越服务，
第五部分市场与竞争
目前国内的婚介市场处于混乱无序的经营状态，从业人员素质普遍低下，缺乏基本的职业道德素质，现有的婚介服务机构多数存在诚信缺失、欺诈、牟取不正当高额中介费的现实，不仅带来了整个行业无序、不规范的经营状态，同时也带来了诸如“婚托”等黑色婚介的社会问题。鉴于上述情况，市场对高质量、有
保证的品牌婚介服务有较大的需求，高质量的品牌婚介服务属于婚介市场上的空白区域，存在较大的发展空间，这意味着本次创业具有良好的市场背景。
5.1市场分析
5.1.1 巨大的市场潜力
品牌婚介服务在未来几年里存在巨大的市场发展空间，主要原因如下：
（1）随着社会竞争的日趋激烈，高强度的工作压力和生活压力给都市白领人群带来了严重的危机感，他们中的很多除了日常的工作时间之外，都通过各种方式去进行在职培训，优化自身的知识结构，增强在职场上的竞争力。在不断充实自身的同时，他们几乎失去了属于个人支配的私人社交时间，生活范围相应变得狭小，没有更多的接触异性的时间和空间。
（2）大量高等人才前往发达城市谋求未来职业发展，由于大部分属于外来人士，在当地的关系网非常狭窄，造成通过亲戚朋友结识异性的机会减少。这种情况使得很多已经到了婚龄的白领仍然处于单身状态。
（3）针对目前行业所存在的行业特点，造成行业中的男女比例严重失调，相对而言，国家的科研院所、高科技公司的研发机构男性比例远远大于女性比例，银行、医院等单位女性比例远远大于男性比例，这种行业内部的男女比例失衡更加剧了结识异性的难度。
分析上述原因可知，高质量的品牌婚介服务具有非常广阔的市场潜力，这种定位可以使品牌婚介服务从目前众多的普通婚介服务中脱颖而出，并形成强有力的产品差别化，利用其优质的品牌连锁服务为顾客提供个性化的解决方案，并试图通过示范效应建立行业标准。
5.1.2 婚介市场的主要问题
一、婚介服务机构存在的主要问题
据中国消费者协会2010年对北京、西安、武汉三城市的抽样调查显示：中介机构（包括婚姻中介）整体形象欠佳，广告虚假，收费混乱，已成为当前中介机构比较突出的问题。目前，已经注册登记的婚介机构及分支机构有几千家，但如今大部分都处于没有统一管理的无序状态，然而社会对婚介机构的需求又逐步
增加，致使“黑婚介”现象严重，冲垮了婚介行业的信誉和名声，使婚介行业声名狼藉。现存婚介服务机构普遍存在以下的问题：
（1）从业人员文化素质、职业化进程严重滞后，缺乏正规、统一、规范化的上岗前培训；
（2）以谋取不正当高额利润为目的，忽视婚介服务质量，缺乏品牌服务意识，单纯以效益来作为衡量指标，导致出现雇佣“婚托”、提供虚假信息等手段骗取客户；
（3）通过媒体刊登没有按照婚介行业规定严格审查的虚假广告，误导消费者；
（4）缺少高度透明化的收费明细制度，采取主观臆断的方式收取高额费用。
二、婚介行业监管部门存在的主要问题
（1）缺乏有效的政府监管和归口登记机制——事实证明，没有强有力的政府监管，就很难形成规范的婚介市场。虽然1998年赋予民政部门指导婚介工作的职能，但由于相应的编制、机构和管理人员的缺乏以及没有行政执法权，使民政部门难以应对庞大的并且不断增长的婚介市场。
目前我国的婚介机构主要存在三种模式：A.由工商部门按照企业进行登记注册；B.由民政部门按照民办非企业单位登记；C.实行双轨制，完全取决于婚介机构成立当事人的意愿与需要。登记部门的多元化决定管理方式的多元化，这种管理体制必然造成管理上的脱节和管理中的漏洞，也不利于统一立法和统一执法。当前亟需理顺关系，归口一个政府部门进行登记管理。因此婚介行业必须有一个政府部门对之进行相应的业务规范与指导，建立一套完善的法律法规和监管体系，建立对婚介市场的行之有效的监管机制的工作已迫在眉睫。
（2）缺乏功能健全的婚介行业协会组织——我国的婚介行业协会及民间组织的发展还很不成熟，与日本相比至少还有10—20年的距离，日本的行业协会发展是自下而上通过30—40年的市场运作发展而来的，已经非常成熟。目前，政府应当大力培育婚介领域中的行业协会组织，将政府部分职能通过向社会转移或委托中介组织管理等方式转移出政府，通过婚介行业协会，对婚介机构的诚信、职业标准和行业自律等进行规范。我国婚介行业协会自律机制必须在政府强大的
市场监管作后盾下才能形成，政府监管和行业自律相互补充才是最佳管理模式。
5.1.3 Marry Bar的解决方案
Marry Bar将通过建立自有品牌、采取连锁的经营模式打造全新的婚介服务方式，具体的创新立意如下：
打造婚介服务的自有品牌——Marry Bar将“娶吧&嫁吧”这一
取自人们日常谈婚论嫁的口头语作为公司的发展品牌，充分体现了
Marry Bar追求时尚婚介理念、提供个性化婚介解决方案、不断创新婚
介服务产品、领导婚介服务新潮流的公司发展战略。通过建立婚介服务
的自有品牌，在消费者中创新性地引入了“品牌婚介服务”这一全新理
念，在全方位塑造品牌形象的过程中，品牌承诺对构建价值理念、谋求
与消费者持久强劲的关系有着十分重要的意义。在产品类别同质化趋向
日渐明显，消费者的感性消费心理特性逐步被理性选择所代替的今天，
消费者更多地关心品牌所提供的优势利益和信用支持，哪个品牌提供的
优势利益突出明显以及支持优势利益的信誉度比较高，自然消费者的品
牌首选性和忠诚度就十分强劲。
首创婚介机构的连锁经营模式——Marry Bar在婚介行业首创
“全国直营连锁”的公司经营模式，将家电连锁经营方式移植到婚介行
业中来，为婚介行业的发展开创了全新的局面。公司的创业初期就为建
立“现代化的连锁服务”而不断努力，从公司标志的设计、形象识别的
设计、第一家形象示范店的店面设计到公司统一规范的职业化着装、职
业化服务用语无不体现Marry Bar致力打造婚介行业全新经营模式的
决心。连锁企业的规模经营具有显著的社会效应，容易受到社会和公众
的关注和支持，形成品牌、名店的优势。
高素质的管理经营团队——Marry Bar具有一支高素质的管理经
营团队，他们拥有良好的教育背景、拥有把握时尚风向标的广阔视野、
拥有为顾客提供最优质、贴心服务的经营理念。我们始终相信“优秀的
产品是优秀的人做出来的”，在今天日益激烈的竞争环境中要想始终保
持竞争优势，不可模仿的竞争优势之一就是人力资源优势，优秀的创业
个人网站策划书范文 导读：本文个人网站策划书范文，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 个人网站策划书范文（一） 一、关于我们 星梦奇缘交友网创立于**年5月20日，网站从建站开始的发展宗旨就是：面向国内普通人群，坚持高品位、高纯度、高效率原则，打造中国最有特色的大众婚恋交友平台，真诚地为坚持理想、勇于奋进、渴求真爱的广大单身朋友牵线搭桥，致力于成为中国最受欢迎的大众婚恋交友网站。 二、市场分析 1 市场介绍 随着**年中国网民人数超过一亿，首次超过美国跃居全球第一。据互连联网统计，中国20-45岁的中青年男女占整个网民人数的比例达到75%以上，伴随着全国人民的物质生活的丰富和提高，必然相应的有了精神文化上日益不断的发展需求，我们发现未来也将同时孕育一个非常广阔的市场----交友婚恋市场。 2 市场定位 星梦奇缘交友网的客户将是：年龄在18-45岁之间，城市的白领，个体私营业主，自由职业者，政府雇员、大学教师、学生等。 我们把我们的交友网站定位为，为用户提供一个互相认识，交流
情感和思想的一个平台，通过在线的信息服务和会员俱乐部内部的组织活动来提供使用价值，并通过会员收费、广告收费、活动收费的办法来获得盈利。这里，我们将提供更有价值的服务来充分的满足这种需求，并通过良好的管理来对这种服务提供组织，技术支持。我们相信在优质的服务和不懈的努力下，我们能达到我们预期的目标，取得商业上的成功。 3 市场计划 我们计划先在上海本地进行市场的开拓，然后逐步发展北京，南京，苏州，广州等发达城市，这样做的原因是我们对上海的市场比较了解，容易开展业务，并且具有地缘关系优势。 三、服务与收费 1 设计建设良好的网络交流平台，为客户提供更为强大的交流功能和更为多元化的服务。 2 充分借鉴酒吧，俱乐部，旅行社等单位的活动组织经验，做好网上交流与网下活动的融合，融合越好我们的网站竞争力就越强大。 3 改善网络平台的风格设计和稳定性,扩展性.深层次开发服务，获得更多的盈利点。 4 对于我们的服务中出现的问题我们的将通过投票程序，电话，电子邮件，和直接的业务人员反馈的信息进行调整，并在最短的时间内进行解决。对于高级会员和外部客户我们将建立客户关系管理程序来进行管理和支持。 5 服务产品列表
服装创业计划书范例 一、商机及产品介绍 这是一个信息年代，而按照淘宝对外公布的数据，20XX年淘宝成交额超过4000亿元，而到20XX年马云公布流动资金已达1万亿，目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元，这更加给力人们带来了网上创业的机会，优秀的平台，必定会造就优秀的企业。而实体店的模式又适合进货和喜欢逛街类的消费群体，结合了广大消费群体需求。 二、环境分析 1.实体店的优势：不仅满足对个别地区人的需求，而且对了解潮流趋势，了解消费需求都有现实的意义。 2.网店优势：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商场逛、挑、试。从各个方面来说，买一件衣服所化的除了标价之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力，相对于网购，可以通过半个多小时的挑选，其余的成本都节省了，价格相对来说也会比商城的优惠。可谓既省时间，又省金钱。 三、综合分析 1.目标市场：男性消费者，虽说女性是服装行业的主流市场。但是相比较女性而言，男性市场的消费力更加大于女性，男性通常在购买衣服时很少会还价，经常挑选等习惯，而男性更加注重自身形象，对穿着将就，能保证质，而女性通常以低价的廉价货品居多，难以做到中端，高端。如果将实际购买者和购买决策者的
数量统计出来，男性这个比率将会更高，所以我把18~35岁的消费者作为我的最大客户群。 2.产品消费群体、方式的因素分析：随着网络的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。网店的信誉是最重要的，不论实体店还是网店，信誉是首位，因此我的营销模式将采用实体店与网店结合起来运营。 四、营销策划 1.销售政策的制定：实体店营销与网店营销结合 2.销售渠道和售后服务：网上销售和实体店销售，专注服务从前期店面选择到店面设计，帮助进行合理配货，全方位服务模式。 （1）实体店将选择城郊，因为启动资金仅10万元，城郊的门面租金相对较低些。 （2）网店营业期间，需要结合物流公司。 3.主要业务关系状况：各级资格认定标准政策 付款方式:网上支付、货到付款、信用卡支付 货运方式：快递 [服装创业计划书范例]相关文章：
个人网页设计说明书 我们读书就是为了获得知识，现在我们学习了网页设计，当然就是要能做一个精美的网页。在此次网页设计中，我们要能更加的了解Dreameaver强大的功能和更好的使用它。通过此次设计我们还要能够知道静态网页和动态网也的区别。诚然，次此设计的个人网页，一方面是为了完成我们的考试，但更重要的是把我们所学到的东西用在具体的实践之中，所以，这次设计的目的也是要我们更好的掌握和使用好css的核心工具和技术，以便提高对网页知识的更深层了解。第三点也是最要的一点是，把我们在书本上学到的知识充分运用到此次设计之中。使我们的在书上学到的东西不仅仅停留在表面上，把这些东西都用在所要做的网页上面。以达到老师要求的效果和学以致用。 设计目的： 我们读书就是为了获得知识，现在我们学习了网页设计，当然就是要能做一个精美的网页。在此次网页设计中，我们要能更加的了解Dreameaver强大的功能和更好的使用它。通过此次设计我们还要能够知道静态网页的特点。诚然，次此设计的个人网页，一方面是为了完成我们的考试，但更重要的是把我们所学到的东西用在具体的实践之中，所以，这次设计的目的也是要我们更好的掌握和使用好css的核心工具和技术，以便提高对网页知识的更深层了解。第三点也是最要的一点是，把我们在书本上学到的知识充分运用到此次设计之中。使我们的在书上学到的东西不仅仅停留在表面上，把这些东西都用在所要做的网页上面。以达到老师要求的效果和学以致用。 使用工具和数据库： 主要的使用工具有：Dreanweaver 、photoshop.而在此次设计中主要用到Dreameaver 设置首页，编辑功能，排版功能，设计模版功能，插入文本包括插入文本元素插入图象和图文混排和外部图象的编辑等功能。主要是它的功能我还不是很了解，我相信我以后会更好的使用它。 功能介绍（各模块介绍核心技术）： 我的网页主要包括了主页，歼十雄姿，研发历程，详细介绍，歼十故事，设计团队。简介的主页令人耳目一新。一张图片，5个连接，简洁的风格，利索的框架
新产品上市 策划
一、前言 （一）德尔地板的概况。 德尔国际家居股份有限公司成立于2004年，并于2011年成功登陆资本市场，成为国内A股上市企业之一。是当前国内实力规模和品牌影响力领先的木地板制造销售领导型企业之一，中国林产工业协会地板专业委员会副理事长单位，十一五国家863计划课题参与单位。 “DER德尔”品牌木地板的研发、生产及销售，目前销售网络已覆盖国内32个省市自治区，并与国内著名房地产企业如万科集团、保利地产集团、恒大集团、碧桂园集团、万达集团、大连亿达集团等百强房产开发商建立了紧密的合作关系。企业先后通过“ISO9001-2000国际质量管理体系认证”、“中国环境标志产品认证”。 德尔秉承“专业、专注、创新”的经营理念，以品牌为核心，围绕家居产业打造核心竞争力，努力将德尔品牌打造成国际家居领域中的领导品牌之一。 （二）品牌定位。 国内复合木地板品牌龙头,市场份额排名前列。公司研发、生产与销售木地板,其中强化复合木地板是主导产品。 国内木地板普及率有望提高,行业集中度逐步提升。2005-2009年中国木地板年零售销量年复合增长率为12%。随着居民生活的改善
及消费偏好的转变,木地板有望取代地砖等传统地板铺设材料,消费 比例逐年上升。受益于城市化进程加快和消费升级,复合木地板又以经济和稳定的特点成为主流木地板产品(占全国木地板产量的83%)。目前木地板行业集中度较低,前五大品牌的市场份额不到20%,行业竞争和产业政策将促进木地板行业的集中度提升。 二、 SWOT分析。 （一）、优势（strengths）。 1.实木复合地板的资源优势 随着国家天然林保护工程的启动,国内木材尤其是大径级木材供应可能日趋紧张.东南亚受海啸影响,俄罗斯调整森林开发计划和提高铁路运价;非洲,南美一些国家出于环保目的减少采伐森林,诸多因素造成对我国木材供应偏紧.实木复合地板表,芯,背三层结构,表层为装饰性较好的珍贵木材,仅占总使用体积的15或更低,芯,背板为针阔叶软质速生木材,这对实现林业资源科学,合理,综合利用,实现可持续发展是至关重要的. 2.实木复合地板的建筑装饰优势 从长远的市场购买趋势看,实木复合地板中的多层实木复合地板,可能成为地板行业新的增长点,尤其是作为地暖地板具有得天独厚的优势.目前,地面采暖节能系统在房屋建筑中大量应用,所以地面采暖地板也应运而生,多层实木地板的生产成为各地板生产厂家及相关企业竞相上马的项目之一.
Plan the objectives, manage the activity content, execution mode and progress of the event, so as to unify the overall planning objectives 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 个人网站建设策划书
编号：FS-DY-20737 个人网站建设策划书 1、网站作用：让别人了解我认识我 2、网站规模：因为是个人网站一般由一二十个网页组成，所以规模不大 3、网站目标客户：同学，朋友，和广大青年朋友。 4、网站特色：我的这类网站受众一般为青年人，所以在色彩上和设计风格上追求青年人的口味，画面绚烂，在内容上的特色表现为： (1)内容标准化与个性化(2)充分体现互动性(3)内容实用性(4)多媒体技术专业性(5)网站平台延展性 5.网站的宣传标语：展示自我，分享快乐。 一、网站的风格及配色方案 1、网站名称：xxxx 2、网站域名：xxxxxx 3、网站LOGO
4、网站标准色：整个网站以橙黄色为主基色，配以黑白色,我认为配这种色代表年轻人的激情。 5、网站标准字体：在字体上我主张采用默认字体，因为这种字体无论在那种浏览器上都能正常显示。所以我采用系统默认字体。 二、网站的栏目设计(画出栏目结构图) 三、网站设计和制作中所采用的技术 1、Flash特效功能 2、图片展示功能 3、文章查询功能 4、相册功能 5、在线视听功能 6、我的QQ群功能 7、文件下载功能8、在线留言功能9、友情链接功能10、时钟功能11、电子邮件功能12、点至通讯录 13、圈子(我的QQ空间) 14、网摘功能15、新闻功能 四、首页的设计 简述为了使我的的首页美观生动，吸引人在我的首页我还添加了形象开头动画页面在页面上我首先映入你眼帘的是美丽的西京图片在它的上面我添加可透明的FLASH动画，这样会使网页具有动态美的感觉，加上合理浅淡桔黄色，动听的背景音乐，无论是从视觉，听觉还是感觉上都是一个不
服装店创业计划书范文 一、项目介绍 由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。 我决定进军服装行业了，其理由如下： 1、衣、食乃生身所需，市场之大 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。 2、服装业便于倔起，利于把握生存原则； 我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的
第十五课制作个人网页 教学要求： 1、教会学生学习自己制作个人网页。 2、教会学生学习自己组织素材。 3、教会学生学习自己加工素材的文字和图片。 4、教会学生学习自己熟练的运用超级链接。 教学重点和难点 有一个好的构思再加上丰富的素材和内容才能编辑一人好的个人网页。 教学时间： 2课时 教学步骤： 第一课时：
个人也可以把制作的网页放到因特网上，建立自己的网站，这就是人们通常所称的个人网页。个人网页可以简单到只有一个网页，也可以由成百上千个相互链接的网页组成。 例:制作由以下3个网页组成的个人网页。 要求: ①“吕工田的个人主页”中“欢迎光临”这几个字是一幅字幕。 ②单击“吕工田的个人主页”中的“个人档案”或“网站惟荐”这几个字，会分别链接到“个人档案”或“网站推荐”网页。 ③单击“个人档案”或“网站推荐”网页中的“返回主页”这几个字，就可以链接到“吕工田的个人主页”上。 ④单击“网站推荐”网页中的“少儿搜索”等网站名称，就可以链接到相应的网站上。 一、准备材料 1、建立文件夹 建立一个放置网页及制作网页所需要材料的文件夹，如在D盘中建立“吕工田的个人主页”文件夹。
2、在网上找到并保存所需要的图片 操作步骤 第一步:进入一个搜索网站，如新浪搜索网站。 第二步:在搜索框中输入“迎客松”三字，再在搜索框下面的几种搜索类别中选择“中文网页”。 第三步:单击按钮，屏幕上会显示出新浪搜索引擎所找到的与“迎客松”有关的中文网页。 第四步:打开这些网页，找出有"迎客松"图片的。 第五步:把鼠标指针移到图片上，单击石键后出现快捷选单。 第六步:单击选单中的“图片另存为（S）”命令，出现“保存图片”对话框。 第七步:把图片以“迎客松”为文件名保存在“吕工田的个人页”文
新产品上市策划书 ——朵唯手机 学号： ：
目录 一、概述 (3) 二、主要容 (3) （一）背景分析 (3) （二）上市推广目的 (4) （三）产品定位 (4) （四）产品远景 (4) （五）产权保护策略 (5) （六）消费群定位 (5) （七）价格组合策略 (6) （八）渠道策略 (6) （九）促销策略 (6) （十）服务策略 (6) （十一）费用预算 (7) （十二）推广的组织分工及进度 (7) （十三）推广效果测评 (8)
一、概述 朵唯女性手机作为全球第一女性定位手机，开创了手机市场的新纪元，虽然其定位独特，但是，依据目前在学生市场的表现来看，其品牌知名度、美誉度并没有像他的市场定位一样独到成功。可以说，朵唯手机目前在学生市场上的竞争环境是残酷的，其自身竞争力是有待提高的。本策划书的制定即是推出朵唯手机新产品，为强化其品牌在市场的占有率，和品牌的知名度。从而对新产品进行推广策划，以及市场预测等等。 二、主要容 （一）背景分析 朵唯女性手机是市朵唯志远科技的知名手机品牌。朵唯品牌精神“勇敢，让未知更美”，鼓励每一个女生成长的道路上鼓起勇气，勇敢地跨出一步，去体验那些从未尝试过的新鲜事物，丰富自己的心，拓展自己的视野，在不断的勇敢之后让人生变得无比美丽。朵唯用心演绎以高科技为载体的女性关爱，努力打造成为女性手机第一品牌。1成立时间：2009年 2 品种：智能机isuper 女王版 3 规格：五寸 4销售点：各大城市电脑专柜、中国移动专柜、天猫、京东等旗舰店等。
5 竞争对手：HTC、索尼爱立信、三星等外资品牌。 （二）上市推广目的 通过对新产品的推广，进一步加强人们对朵唯的认识，在潜移默化中逐渐改变消费者对产品的印象和态度，培养朵唯品牌手机更多的忠诚顾客群体，让逐渐被人们淡忘的品牌再次宣起一阵狂热。（三）产品定位 我们将产品定位于中高端产品，其消费人群定位于女性，朵唯手机定位在女性的角度，专为女性定制，打出专业女性手机的旗号。朵唯推出的系列女性手机针对女性的喜好和习惯，无论是外观还是置功能方面都进行了针对性的设计和定制。外形时尚柔美，置女性专属软件，比普通手机更契合女性的切实需求。 特色功能：1一键求救，自动定位。2“爱美尚佳”四大主题。3 朵唯电子报。4 “朵易“软件 （四）产品远景 1．产品导入期:朵唯这一款新型产品出现时，首先以电视广告投放提升产品知名度。朵唯在央视和卫视等电视台花费巨额的广告投入。同时，朵唯在手机营销上做精准营销，在朵唯及行业媒体发布新产品上市信息等。达到对新产品的认知度。
网站策划书 一、目的、定位 本网站是一个大学生原创视频社区网站，本着“与你分享最美的四年”的品牌理念，致力于打造服务于当代年轻人尤其是大学生的高品质视频网站，丰富大学生活，给年轻人带来更多欢乐。 二、客户“STP” 市场细分：通过市场细分，可把纷繁复杂的顾客需求进行分类和整合，清晰地勾勒出各子市场的轮廓和每个子市场的需求特点，为企业正确地选择目标市场和制定行之有效的营销方案提供依据。按年龄，可以将客户分为婴幼儿、青少年、年轻人、中年人、老年人等，根据各自的需求进行目标市场选择。 目标市场选择：年轻人是充满活力的一族，同时也是现在和未来主要的经济推动者，对新鲜事物充满好奇，喜欢标新立异，对于网络生活也乐于参与。 市场定位：市场定位的实质是使自己与其他竞争对手严格区分开来，是客户明显察觉和认识这种差别，从而在客户心目中占有特殊位置，建立起对本网站的偏好。年轻人充满想象力和创造力，对于原创视频有着极大的兴趣和参与热情。将客户定位为年轻人，打造专属于年轻人的个性化原创视频分享网站，有效区分竞争对手，填补市场空白，抓住竞争机遇。 三、内容架构 网站的主要内容包括五大板块：（一）原创视频：包括电影，动画，毕业作品，校园活动和讲座视频，随手拍，旅游，音乐，老电影，新闻。其中，随手拍包括社会广角，突发现场，百姓趣事，宠物乐园；旅游包括国内足迹，全球风光，驴友自驾，城市美味；音乐包括原创MV，我爱翻唱，器乐分享；老电影包括中国电影，欧美电影，日韩电影；新闻包括今日头条，娱乐体育，科技互联网等。（二）相册：爆笑图集，让人开怀大笑的图片；潮流时尚，有关时尚、潮流的人事物；最美校园，四季景色、花鸟虫鱼、各色小吃；囧人囧事，让人崩溃、让人鄙视、让人无奈、让人无地自容的人事物；感人时刻，团聚时刻、求爱成功等。（三）表白频道：包括视频和录音。视频既可以是献给对方的精彩瞬间集锦，也可以是追求对方的浪漫片段，或者特意制作的其他视频。录音，既可以是表白的情话也可以是自编自唱的歌曲等。（四）我的空间：包括日志，新鲜事，好友，相册，说说，留言等板块，可以上传视频、照片等，并可自己分类。（五）服务区：讨论区，供用户讨论拍摄技巧等其他需要沟通交流的事情；常见问题，为用户提供方便快捷的解决办法；意见建议，用以改善用户体验，提高网站的性能等。 四、盈利模式 第一，与网友分成的模式，就是网友上传视频的点击率越高得到的分成越多，一般采用数学上的等差数列来计算比较适合。这种形式将极大的刺激网友上传高质量视频的积极性，从而极大的丰富了网站的内容。 第二，与厂商合作，最好和MP4厂商和手机厂商合作，为其产品提供高质量的视频下载。这样将获得更高的点击量和得到利益的支持。 第三，活动，可以通过举办活动如大学生视频制作大赛等活动来带动访问量，而这种大学校园里的活动是非常受商家喜欢的，从而达到了名气和利益的双丰收可谓是一箭双雕。 第四，包装艺人，可以和娱乐或者唱片公司合作，或者自己举办选秀大赛的形式借助视频网站的优势来进行推广，效果应该相当的不错。 第五，内容提供商，除了制作广告创意片还可以自己制作丰富多彩的节目来播放，这样不但可以提高网站的人气知名度金牌栏目还会吸引广告的投放。如果可以和电视台合作效果就更加的理想了。 第六，广告收入。通过提升网站知名度和增大网站流量，为广告商服务，从而获得收入。
服装创业计划书
目录 一、执行总结 1 市场机会 2公司选址 二、市场调查和分析 1、宏观营销环境 2.1.1 经济环境 2.1.2 地理环境 会生活环境 2、消费者分析 2.2.1 消费者购买动机 2.2.2 消费水平 2.2.3 消费者需求分析 3、市场定位 2.3.1 市场选择 2.3.2 市场定位选择 4、女性服装企业的发展现状分析 5、女性品牌服装的市场与消费趋势分析 6、市场分析总结 三、竞争分析 1、竞争分析 3.1.1竞争者分析
3.1.2竞争力分析 2、竞争对手 3、SWOT分析 四、服务分析 1、服务方面 4.1.1服装售前服务 4.1.2服装售中服务 4.1.3服装售后服务 五、产品介绍 六、顾客购买分析报告 七、店铺战略 1、服装营销策略 2、分销策略 3、竞争策略 八、管理体系 1、人员职能 2、服务理念 3、团队成员任职和责任 九、投资分析和财务分析 1、投资要素分析 2、确定方向 3、商圈调查
4、投资计划 5、财务预测 6、成本预测 7、利润预测 8、财务控制 9、财务监督 附录：总成本费用表、利润表、现金流量表
一、执行总结 1、市场机会 1.1女装销售量将会增加 2011年，我国女装市场销售势头良好，同比呈现加速增长。根据国家统计局数据，2011年限额以上批发零售业女装类商品零售额同比增长25.8%，比上年高出5个百分点。女装网上销售经过连续多年的发展，很大程度地满足了当前消费者的需求刺激了消费增长，市场规模不断扩大，女装网购规模仍将继续快速增长 1.2女装价格将明显上涨 2011年女装价格面临较大的上涨压力： 1、2011年女装原材料价格上涨压力依旧较大; 2、是民工荒，用工成本增加，员工工资成本上涨也将成为2011年女装价格上涨的又一推力; 3、是诸如渠道费用，零售终端费用等增加也会成为价格上涨的又一原因。 4、网购规模将继续快速增长
个人网页制作全过程 [日期：10-12] 来源：作者：[字体：大中小] 如何制作个人网页全过程，送给刚学做网页的朋友们 第一讲网页的基本知识和FrontPage入门 一、网页的基本知识 1、网站与网页 我们在因特网上浏览时，看到的每一个页面，称为网页，很多网页组成一个网站。一个网站的第一个 网页称为主页。主页是所有网页的索引页，通过单击主页上的超链接，可以打开其他的网页。正是由于主 页在网站中的特殊作用，人们也常常用主页指代所有的网页，将个人网站称为“个人主页”，将建立个人网 站称为“网页制作”。 2、怎么建立个人网站？ 要建立一个个人网站，必须经过网页制作、网站（页）发布和网站维护三个阶段 1）网页制作 一个网站和一本杂志一样，都是展示信息的载体，只有能提供他人需要信息（内容）的网站才能吸引 他人访问。这些都要靠制作有内容的网页来完成。确定网站主题和后，制作网页是建立个人网站的首要工作。 每个网页基本上都是一个HTML(Hyper Text Markup Language，即超文本标识语言)文件，所以网页文件的扩展名一般是.HTM或.HTML。主页文件的文件名字index.htm或index.html。 一般在电脑上写文章使用Word、Wps等文字处理软件，而制作网页则可使用Frontpage等网页制 作工具。 2）网页发布 做好的网页必须发布到因特网上，才能被大家看到。所谓发布到因特网上实际上就是将网页文件放到 始终与因特网联机的计算机上，这种计算机被称为“服务器”。实际上家里的PC机安装相应的服务器软件 且有固定的IP地址也可以做服务器，但一般都借用单位网站的服务器或租用一些空间提供商的服务器空间。这就和你要开商店必须租用一个场地一样。 3）网站维护 网页发布后就可供大家访问了，不管在什么地方，只要是与和因特网相连的计算机都可以访问到你的 网页。但这没有万事大吉。就和报纸、杂志一样，总是老内容，也就没人来访问了。需要经常更新，补充 新内容。另外网页上的错误也需要及时改正。实际上网站维护是网站建设的主要工作量。 2、什么软件可以做网页？ 假如，你熟悉文字处理的相关软件，你不用专用软件，也可以作出网页来。比如，用Word，用Wps，甚至用你计算机附件自带的记事本也行。不过用Word做出来的网页体积太大，用记事本做网页则要会用一些HTML语言，而用HTML来制作网页是一件非常麻烦的事。FrontPage等网页制作工具则使我们可 以不必和这些难记、难懂的HTML代码打交道就作出较好的网页来。 初学的人，用微软公司的frontpage比较好，它的优点是易学易懂，上手快。FrontPage是微软公 司Office系列办公软件中的一个，它很好地实现了主页制作者与HTML的分离。就像在Word中编辑文 本一样，我们只需要在编辑器中输入文本或图片，并设置好格式，很快就可以作出一个简单的网页了。 除了Frontpage以外，还有许多制作网页的软件，如Hotdog等，其中最著名的是Macromedia公司的“网页三剑客”即Dreamweaver（网页制作工具）、Flash（动画制作工具）和Fireworks（图像编 辑工具）。 假如，你有了一定基础，还是用“网页三剑客”好。它们是专用的网页制作软件，用它们制作的网页， 体积小，占用资源少，兼容性好。 所以本讲座也从FrontPage入手学习网页制作。大家先学好FrontPage，打好基础，如果将来准备
个人网站策划书 一、可行性： 随着时代的发展，一个成功的个人网站就如一个博客样，通过这个平台让更多的人了解我，认识我，同时也让我接触更多的人，了解社会的各个方面。 二、网站名称：https://www.doczj.com/doc/d51148679.html, 三、网站的类型及规模：个人网站。由于是个人网站，所以规模较小。 四、网站特色： 1：内容温馨化与个性化； 2：充分体现互动性； 3：内容丰富性； 4：网站平台延展性。 四、网站的风格及配色方案 1.网站主题：做自己。 2.网站标准色：整个网站以淡粉为主基色，在色彩上让大家感到温馨与向上的精神。 3.网站标准字体：在字体上我主张采用默认字体，因为这种字体无论在那种浏览器上都能正常显示。所以我采用系统默认字体。五、网站内容规划
1、栏目规划 首页：首页的设计简述为了使我的的首页美观生动，吸引人。我会在我的首页添加形象动画页面在页面上，首先映入你眼帘的是flash图片和动态的文章（自己喜欢的文章），这样会使网页具有动态美的感觉，加上动听的背景音乐，无论是从视觉，听觉还是感觉上都是一个吸引人，觉得温馨的的网站。在网站的右上角我还插了滚动字幕，这样可以让浏览着第一时间了解我本站的最新动态。在网页的右下角是我的网站的名称，通过点击它就可以进入我的主页。 主页内容：班级简介收藏园地个人展示图片浏览 晒晒心情留言板 班级简介：介绍电子商务班的开展活动及概况； 收藏园地：音乐收藏、美文收藏、诗词欣赏等； 个人展示：个人简介个人爱好个人风采； 图片浏览：个人图片、美图欣赏； 晒晒心情：自己的文章及心情； 留言板； 2、栏目页及内容页的设计构思我的个人网站大体上包括一下内容：（1）个人展示：是个人详细的自我介绍； （2）因为只要有QQ号的几乎都有自己的空间所以我可以加个超连接，连接到我的QQ空间我的相册； （3）我的图片浏览简介： 设计个人的相册、朋友的相册、贴图，如果发现好的图片我收集起
服装店创业计划书 目录 第一章项目简介 (2) 第二章市场评估 (3) 2.1 目标客户 (3) 2.1.1 第一年龄段 (3) 2.2.2 第二年龄段 (4) 2.2 商品定位 (4) 2.3 店面选址 (4) 2.4 店面装潢 (5) 第三章竞争对手的营销状况分析 (6) 3.1 市场容量的变化趋势 (6) 3.2 竞争对手的主要优势 (7) 3.3 竞争对手的主要劣势 (7) 3.4 相对于竞争对手的主要优势 (7) 3.5 相对于竞争对手的主要劣势 (7) 第四章营销策略 (8) 4.1 开店促销 (8) 4.2 衣服的陈列 (8) 4.3 长期发展营销策略 (8) 4.3.1 原则 (8) 4.3.2 方针 (9) 4.3.3 服务 (9) 4.3.4 方法 (9) 第五章选货及进货的渠道 (10) 5.1 选货及进货 (10) 5.1.1选货 (10) 5.1.2进货 (11) 5.2进货渠道 (11) 第六章人力规划 (12) 6.1投资金额分析 (12) 策划人员：郭丁文、张智、杜启超
前言： 在这个“人才至上”的年代，为了自己能过的好些，为了能迎接未来的挑战，我们作为当代青年人，不得不给自己规划未来及为自己将来铺路，为自己赢得先机！ 当然，锻炼自己的方法有很多，我们可以出去实习，也可以用课余的时间去做些兼职，增添自己的开销，但是在这个要求严格的时代我们一刻也不能放松啊，时刻的努力，不说做到第一个吃葡萄的人，但是也得要有自己的风格，走出一条自己的路，只有这样自己才能有发展的空间，才能更好的体现出自己的价值。 第一章项目简介 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自已生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，
(此文档为word格式，下载后您可任意编辑修改！) 新产品上市之一：新产品上市为何需要推广 增长是企业经营永远的主题！因此，新产品、新项目、新公司层出不穷。中国经济的持续发展，确实需要有更多创新的产品、项目与公司来推动。然而，现实是残酷的，新生意的失败率远远超过成功率。失败有可能是下一次成功的积累过程，但也有可能出现的情况是：一个新产品、新项目的失败让一家公司从此一蹶不振，一家新公司的失败严重挫伤了创业者的信心，并由此改变了许多人的命运。 新产品开发的本质是让顾客“心想事成”！ 新产品开发就是洞见消费欲望，是撩拨需求和满足想象。在手段上要多“翻新”，少“创新”，降低新品风险，引导消费者象我们希望的那样去思考。推陈出新，在强大的老需求基础上不断翻新新需求。 在很多情况下，失败往往是对一两个重要因素的忽视、经验不够或者某项专业能力缺乏而造成的。如果事先考虑周全、措施安排得当，成功的系数可能就会增加数倍。因此，盲目的乐观与冒险并不可取，我们要学牛顿那样，善于“站在巨人的肩膀上”创新，善于借助外部专业资源的力量。 有的新产品推广为什么失败？ 一、新品失败有二类原因：一是产品先天不足——“胎里带”的毛病；二是新品上市过程中的毛病。并非消费者不接受，而是因为销售环节的“层层否决” 每经过一个环节，都对新产品进行一次“审判”，因此，新产品上市必须“过五关，斩六将”。 市场部经理→区域经理→业务员→一批→二批→终端→消费者 上述环节，每个环节都有“否决权” 解决措施
全局产品、区域产品：指令性计划，不得讨价还价。 新产品推广，倒着做通路——尽可能直铺终端，直接与消费者见面——新品上市环节越多，失败的可能性越大。 二、经销商“要价”高而失败 新产品上市，经销商总要谈条件，通常条件要比老产品“优惠”，条件谈不拢，新产品难上市。 解决措施：经销商错位经营，新品“招标”，相互竞争。 三、二批和终端没有利润空间而失败 新品推广难，如果二批和终端有利润空间，就会强力推。如果利润空间过小，二批和终端不愿推，新品必死无疑。 解决措施 新品价格“同开低走” 企业参与二批利润空间的设计 四、新品上市时机不当 产品流行，总是一波一波。时机选择得当，可能每波都赶上；时机选择不当，可能每波都赶不上。 产品导入→产品成长→产品流行 解决措施：对流行趋势要有良好的把握，然后倒推上市时机。 五、新品推广节奏不当
网页设计策划书 个人主页设计的策划 前言：通过创建个人主页站点，展示大学生生活，同时和一些有相同爱好的朋友分享，交流生活，学习心得，让社会了解大学生生活是什么想·的。 一．市场分析 目前市场上个人主页种类繁多，可以分为初级和高级，初级例如一些互联网企业为用户提供的博客，空间等，注册id就能使用，但是受到一定限制；高
级的就是自己建站，可以自由管理。个人主页代表着现代人一种全新的生活和工作方式，人们通过这些个人网页来展示自己，和别人分享，交流。当却没有一个个人网站有如此的特点——可以让人思考大学生的生活 二．目的及功能定位 建立这个个人网页的最主要目的就是建立一个展示自己的作品和设计想法， 同时和其他朋友进行设计交流的平台。除此之外，这个主页还应该能够实时发布 自己的生活，学习状态，提供各种设计佳作供大家欣赏。让社会了解大学
生生活 三．网页技术方案 1.由于硬件条件，本网站决定租用虚拟主机，利用一些专业的网站公司提供 的网站平台来发布自己的网页。 2.这个网站自己进行开发，首先进行自己的网页风格和内容策划，然后利用 一些平面软件，动画软件和办公软件来建设源素材，最后利用dreamweaver 来进行最后的网页设计。 四．网页的内容及实现方式 这个网页内容包含首页动画，首页，分级网页三部分。首页包括“学校介
绍”， “我的作品”“专业介绍”“作者介绍”等分别连接到二级和三级网页，二级网页又连接到三级网页，在各个网页间可以任意切换，进而实现增强网页的可浏览型。 五．网页设计 网站名称：只是一个大三的。网页风格：用宇宙为背景，用太阳系的行星作为导航条 网页制作过程：首先，构思网页的风格，布局和内容进行构思，设计网页的 结构，然后进行各种软件进行素材制作，最后在dreamweaver上进行设计。
创业计划书 企业名称迸发年代服装店 创业者姓名 学号 09 日期 2012.5.1 目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（12月） 八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、可行性报告
一、企业概况 主要经营范围： 店里主要销售一些潮流服饰，主要的针对年轻人的潮流来销售 企业类型： □生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业 □传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 高鹏飞（创业者）在校期间曾多次有过销售兼职经历，能够与购买者很好的进行交流 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 毕业于无锡职业技术学院市场营销专业 三、市场评估 目标顾客描述： 现在的青少年追求时尚个性，不喜欢在服装方面撞衫，所以我们的目标客户就是现在的中国青少年 市场容量或本企业预计市场占有率： 通过调查我们不难发现，现在的的服装业都被一些专卖店垄断。专卖店固然好，但是许多人去买的话必然就会出现撞衫的现象，所以在这种情况下开一间潮衣店还是有市场的 市场容量的变化趋势： 随着经济和社会的发展，人们对服装的要求并不停留在保暖上面，现在的人追求个性化，自我化。所以许多年轻人会专门去找寻那些潮流服饰店，所以市场容量必然是会增长的 竞争对手的主要优势： 1.开设的时间长，在信誉上有一定的优势 2.在服装设计上比较强 3.有一批稳定的回头客 4.形成了一定的规模 竞争对手的主要劣势： 1.缺乏了上进心 2.一些服装款式不能吸引消费者眼球 3.风格较难转变 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.员工有较强的工作热情 2.服装款式比较潮流 3.能够跟随潮流改变发展路线 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.在影响力上明显会弱于一些专卖店或者老店 2.欠缺经验
竭诚为您提供优质文档/双击可除 个人网站模板html 篇一：初学者html的礼物模版网页代码 对于一个初学网页的学者，学习其基本的书写知识是一个网页高手必备的专业技能，此代码能让你在取悦女朋友的同时，深知代码的真谛！ 保证能用，不能用你们可以骂我！！！ 复制代码到txt文档，把该文档的后缀改成html 超级好玩，期待您的体验！！！ 原来等待也可以如此的美丽,因为爱你。---http:// functionclick(){ if(event.button==2){ alert(送给一个我心爱的女孩！) } } document.onmousedown=click
varmessage="如果爱上你也算是一种错，我深信这会是生命中最美丽的错，我情愿错一辈子......" varposition=100 vardelay=5 varscroll=newstatusmessageobject() functionstatusmessageobject(p,d){ this.msg=message this.out="" this.pos=position this.delay=delay this.i=0 this.reset=clearmessage} functionclearmessage(){ this.pos=position} functionscroller(){ for(scroll.i=0;scroll.i scroll.out+=""} if(scroll.pos>=0) scroll.out+=scroll.msg elsescroll.out=scroll.msg.substring(-scroll.pos,scr
新产品上市策划书 ——朵唯手机
目录 一、概述 (3) 二、主要内容 (3) （一）背景分析 (3) （二）上市推广目的 (4) （三）产品定位 (4) （四）产品远景 (5) （五）产权保护策略 (5) （六）消费群定位 (6) （七）价格组合策略 (6) （八）渠道策略 (6) （九）促销策略 (6) （十）服务策略 (7) （十一）费用预算 (7) （十二）推广的组织分工及进度 (7) （十三）推广效果测评 (8)
一、概述 朵唯女性手机作为全球第一女性定位手机，开创了手机市场的新纪元，虽然其定位独特，但是，依据目前在学生市场的表现来看，其品牌知名度、美誉度并没有像他的市场定位一样独到成功。可以说，朵唯手机目前在学生市场上的竞争环境是残酷的，其自身竞争力是有待提高的。本策划书的制定即是推出朵唯手机新产品，为强化其品牌在市场的占有率，和品牌的知名度。从而对新产品进行推广策划，以及市场预测等等。 二、主要内容 （一）背景分析 朵唯女性手机是深圳市朵唯志远科技有限公司的知名手机品牌。朵唯品牌精神“勇敢，让未知更美”，鼓励每一个女生成长的道路上鼓起勇气，勇敢地跨出一步，去体验那些从未尝试过的新鲜事物，丰富自己的内心，拓展自己的视野，在不断的勇敢之后让人生变得无比美丽。朵唯用心演绎以高科技为载体的女性关爱，努力打造成为女性手机第一品牌。 1成立时间：2009年
2 品种：智能机isuper 女王版 3 规格：五寸 4销售点：各大城市电脑专柜、中国移动电话专柜、天猫、京东等旗舰店等。 5 竞争对手：HTC、索尼爱立信、三星等外资品牌。 （二）上市推广目的 通过对新产品的推广，进一步加强人们对朵唯的认识，在潜移默化中逐渐改变消费者对产品的印象和态度，培养朵唯品牌手机更多的忠诚顾客群体，让逐渐被人们淡忘的品牌再次宣起一阵狂热。（三）产品定位 我们将产品定位于中高端产品，其消费人群定位于女性，朵唯手机定位在女性的角度，专为女性定制，打出专业女性手机的旗号。朵唯推出的系列女性手机针对女性的喜好和习惯，无论是外观还是内置功能方面都进行了针对性的设计和定制。外形时尚柔美，内置女性专属软件，比普通手机更契合女性的切实需求。 特色功能：1一键求救，自动定位。2“爱美尚佳”四大主题。3 朵唯电子报。4 “朵易“软件
个人网站设计活动策划书_策划书_范文大全 篇一：个人网站设计策划书 一、功能定位：为了学习与交流，也为了更好的普及计算机以及网络的应用，结合本人需要，打算在网络上建立一个真正属于自己的网络家园，一个个人网站，在网站上我可以和很多朋友交流学习，并且可以自由畅所欲言，吐露心声、 二、网站的规划，大致分为：“心情日记”、“网络素材”、“个人信息”、“与我联系”、“论坛入口”等板块、 “心情日记”：主要介绍了我的生活习惯，以及我为人出事的态度或性格，提供给关心我的朋友们做了解。可以坦述出自己的生活中发现的最喜欢的东西。 “网络素材”：主要内容就是一些常用的工具素材。声音，图象，音乐，视频，动画等内容 “个人信息”与“与我联系”：主要内容就是我的个人联系方式啦，在这其中，你可以通过个人方式联系到我，让我时时刻刻留在朋友身边。 “论坛入口”：主要就是谈论一些关于计算机以及网络的应用。如：Photoshop、Flash、Dreamweaver等软件的交流应用。 三：为我的网站加入声音，图象，音乐，视频，动画等内容，使网站更加绚丽，给朋友留下更深刻的印象。 四：申请自己的域名和空间同时也准备好联系用的邮箱和QQ等网络便捷联系方式。 五：网站发布与推广：把自己的个人真实资料递交给中华人民共和国信息产业部，进行相关的ISP或ICP备案，自此个人网站的全部工作已经结束，就可以向朋友们宣传我的个人网站了，并欢迎所有的朋友及网友来我的网站做客，并留下自己的意见或感想。让网络真正步入我的生活。 六、费用： 1、域名和空间的费用：150元/年 2、网站推广费用：1000元 3、网站维护费用：100元/年 4、其他费用：200元 篇二：个人网站设计策划书 个人网站建设方案要明确主题，无论是宣传自己还是推销个人，在设计上可适当形成一种个人风格，要明确主次，主要的可放在显要位置、加粗或变颜色等。从而使浏览者第一时间产生视觉效果。达到好网站的要求，另外个人网站建设在设计上不要太过花，许多个人网站做得很花，看上去很不够专业，还有点让人讨厌的感觉，想想这样的网站能留住几个人。一个成功的个人网站，前期的准备工作是至关重要的，好的开始等于成功的一半。在这一阶段有三个主要的问题需要考虑： 一、站点定位： 对于个人网站建设前期的定位是相当重要，你必须了解你做这个网站的目的，是为了宣传自己还是展示自己的爱好，本人感觉最好是定位在自己感兴趣或者自己工作的行业中，这样自己可能会对所确定的主题行业了解的更多些，很多人在建站初期总是喜欢在主页里堆积大量感兴趣的内容，但个人的精力总是有限的，因为无力维护而导致站点更新缓慢、内容匮乏，与其这样，不如选定一个主题做出自己的风格，不求大而全，但求小而精。 二、空间选择： 目前大部分个人网站还使用免费空间，免费空间其一会插一些提供商的广告，其二速度慢，这些大家应该都知道本人感觉个人网站建设应该选择一款优惠的空间，其一相对稳定，