春联行业渠道与行业品牌分析
春联行业渠道与行业品牌分析 (2)
第一节春联行业渠道分析 (2)
一、渠道格局 (2)
1、线上渠道 (2)
2、线下渠道 (2)
二、渠道形式 (2)
1、线上渠道 (2)
2、线下渠道 (2)
三、渠道要素对比 (3)
四、各区域主要代理商情况 (3)
第二节春联行业品牌分析 (4)
一、品牌数量分析 (4)
二、品牌推广方式分析 (4)
三、品牌美誉度分析 (5)
四、品牌的选择情况 (5)
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春联行业渠道与行业品牌分析
第一节春联行业渠道分析
一、渠道格局
1、线上渠道
随着我国电子商务的发展，各行各业都纷纷借助这个新兴的平台进行宣传推广，而香油行业也是如此，跟随电商的步伐进入了其行列。
近年来春联的消费量逐渐上升，一部分原因也要归功于销售渠道范围的扩大，灵活运用O2O、B2C以及C2C的销售模式，结合线下的实际情况增加销售量。
2、线下渠道
线下渠道按其包含的中间商购销环节即渠道层级的多少，可分为零级渠道、一级、二级和三级渠道，据此还可以分为直接渠道和间接渠道、短渠道和长渠道几种类型。
二、渠道形式
1、线上渠道
线上渠道通过网站、手机网站、微信网站、网络商城等等配合着全网营销，实现传播渠道的控制、实现销售渠道和销售网点最大限度的接近客户。
春联的线上渠道主要可以分为两种第三方平台，如阿里巴巴、苏宁易购等或企业网站。
2、线下渠道
（1）零级渠道（Direct Channel）又称为直接渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者（用户）的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。一般大型设备以及技术复杂的、需要提供专门服务的产品，企业都采用直接渠道分销，如飞机的出售是不可能有中间商介绍的。在消费者市场，直接渠道也有扩大的趋势。像鲜活商品，有着长期传统的直销习惯；新技术在流通领
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域中的广泛应用，也使得邮购、电话及电视销售和因特网销售方式逐步展开，促进了消费品直销方式的发展。
（2）一级渠道包括一级中间商。在消费者市场，这个中间商通常是零售商；在工业品市场，它可以是一个代理商或经销商。
（3）二级渠道包括两极中间商。消费品二级渠道的典型模式是经由批发和零售两极转收分销。在工业品市场，这两级中间商多是由代理商及批发经销商组成。
（4）三级渠道是包括三级中间商的渠道类型。一些消费面宽的日用品如肉类食品及包装方便面，需要大量零售机构分销，其中许多小型零售商通常不是大型批发商的服务对象。对此有必要在批发商和零售商之间增加一级专业经销商，为小型零售商服务。
三、渠道要素对比
根据分销渠道的层级结构，可以得到直接渠道、间接渠道、短渠道、长渠道概念。渠道越长越难协调和控制。
直接渠道是指没有中间商参与，产品由生产者直接销售给消费者（用户）的渠道类型。间接渠道是指由一级或多极中间商参与，产品经由一个或多个商业环节销售给消费者（用户）的渠道类型。上述零级渠道为直接渠道；一、二、三级渠道统称为间接渠道。为分析和决策方便，有些学者将间接渠道中的一级渠道定义为短渠道，而将二、三级渠道称为长渠道。显然，短渠道较适合在小地区范围销售产品（服务）；长渠道则能适应在较大范围和更多的细分市场销售产品（服务）。
四、各区域主要代理商情况
间接渠道，市场开发的不同阶段，需要采取不同的销售渠道策略。对于市场容量小，或者因为政治、经济文化的特殊性而导致的市场相对封闭，以及终端客户批次订单量少，付款期限相对较长，普遍采用赊账方式的市场，适合使用间接销售渠道。而间接销售渠道又可以分为设立经销商和选择独家代理商两种主要模式。
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无论经销商还是代理商的选择，均需要考察好其背景，资金实力、经营范围、技术经验以及沟通是否顺畅。这些都是影响业务能否顺利开展的重要因素。当企业进入市场初期，有几个经销商共同合作推广产品，可以大大缩短逐一开发终端客户的时间，最重要的，他们可以提供更加全面的市场需求和竞争对手产品特性、价格水平等信息。
而当企业进入市场中期，信息了解的比较全面，为避免客户重叠引起的价格冲突，根据市场容量的多少，可以选择一至两家按照国家或地区划分销售区域，设立独家代理商。
春联行业代理商分布与春联销售市场关联度较高，表现为东多西少。
第二节春联行业品牌分析
一、品牌数量分析
我国春联行业企业规模普遍较小，企业在品牌建设方面不够重视，行业内品牌数量较少。
二、品牌推广方式分析
我国春联行业品牌传播主要通过广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，促进市场销售。品牌传播是企业满足消费者需要，培养消费者忠诚度的有效手段，是目前企业家们高擎的一面大旗。
品牌是企业产品质量和信誉的标志，是产品满足一定社会需要的反映，是高质量、高效益、高市场占有率、高信誉度的集中表现，是由市场承认的，具有超群市场表现的产品。未来的竞争是品牌的竞争，良好的品牌将是春联企业参与未来竞争取胜的法宝，企业应把创品牌作为企业发展中的重要工作来抓。企业可从以下方面入手：
第一，要树立品牌意识，品牌意识是实施品牌战略的关键。品牌意识实际上就是市场经济条件下质量竞争意识。正确的品牌意识，可以指导企业实施有效的品牌战略，制定正确的品牌发展计划，经营适销对路的品牌产品，从而占领市场，获取效益。
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