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恒之光销售管理建议书Microsoft Office Word 97 - 2003 文档

2016年销售管理建议书

一、大环境

在外部环境地产影响下,连带装饰设计公司都比较低迷。地产带来的泡沫经济让大部分人明白做实业比较靠谱些,实业07年后房地产低迷,带动了一些其他行业的发展,如LED、服装。导致LED的利润越来越低,倒闭了一下小型企业和部分灯具行业的退出。经过这些年的大浪淘沙,这使得我们有更多发展机会。面对经济萎靡要发展要转机就要创新,市场部是个直接对接外部需要走在最前端,需要优秀的人才,团队需要优胜劣汰。而做我销售人员我们应该提高自己的能力,调整好自己的心态。

二、销售组织架构

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三、

由于对销售有行业要求所以招聘要招到合适的人比较难,长时间不出单的销售没有及时调岗,导致销售团队大部分业绩部门人承担。不过这是所有销售正常现象,但为了销售长远发展需要储备新人才。

销售团队一般都是12月开始招,1月2月招齐,3月4月跑市场熟悉,基本在6-8个月能看出销售优缺点,针对不同缺点一对一培训辅导。不能评价,不要给销售贴标签,销售主要看心态、学习能力、为销售付出的努力程度,多少世界级销售牛人都是不优秀开始。学会笨鸟先飞。