文档标识：PUB_GLZZ_LAN_01
桂林造纸厂办公局域网络工程
方案建议书
版本：1.0
广西怡海信息产业发展有限公司
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目录
一、工程概述 (1)
二、用户需求 (2)
三、设计原则 (2)
四、设计目标 (3)
五、系统设计 (3)
5.1 网络交换系统设计 (3)
5.1.1 网络拓扑示意图 (3)
5.1.2 网络系统设计要点 (4)
5.1.2.1 基本接入规划 (4)
5.1.2.2 可靠性方面 (5)
5.1.2.3 管理方面 (6)
5.1.2.4 安全方面 (6)
5.1.2.5 其他方面 (7)
5.2 服务器系统设计 (7)
5.3 产品选型与配置 (9)
5.3.1 服务器 (9)
5.3.1.1 产品简介 (9)
5.3.1.2 产品配置 (10)
5.3.1.3 技术参数 (10)
5.3.2 主干交换机 (11)
5.3.2.1 产品简介 (11)
5.3.2.3 产品配置 (13)
5.3.2.3 技术参数 (13)
5.3.3 桌面交换机 (13)
5.3.3.1 产品简介 (13)
5.3.3.2 产品配置 (15)
5.3.3.3 技术参数 (15)
5.3.4 防火墙 (15)
5.3.4.1 产品简介 (15)
5.3.4.2 产品配置 (17)
5.3.5 病毒软件 (17)
5.3.5.1 产品简介 (17)
5.3.5.2 产品配置 (19)
桂林造纸厂办公网络建设方案
一、工程概述
随着信息时代的到来，企业必将不可抗拒的加速进入信息网络时代。企业将建设具有本企业特点的,生产过程自动化和管理现代化的信息网络。在现代化企业中，信息管理工作在企业中将发挥越来越重要的作用。企业信息工作，主要是指进行生产经营和执行决策所需要的资料、数据的收集、加工、传递、存储等管理工作。把企业物流的管理提高到对企业信息流的管理来控制企业的运作。及时提供给领导决策所需的多方面的信息和生产现场实际情况。计算机成为标志着一种高科技、高效率和高水平的使用工具，已经渗透到企业日常工作的许多方面，无论是其自身还是所发挥的作用，都为企业的创先和发展以及经济效益，做出了显著的贡献。
我国企业由于信息技术、计算机技术、网络技术、自动化技术的应用，将随着世界高科技的飞速发展，随着世界进入信息时代，随着我国社会主义市场经济体制的日趋完善和经济实力的进一步加强，将得以更快速度的发展。
一般来说，企业管理可分为三个层次：高层管理——实施战略管理，即对企业业务和资源在整体上的一种把握和控制，包括组织架构、资源配置和企业战略等。中层管理——实施业务管理中的具体设计、组织协调，决定了企业各种业务是否能有效地开展。基层管理——实施对业务处理的过程管理。我们通常将分布在基层管理中但又跨越三层管理能够影响企业全局的管理活动和事务称为基础管理。实施企业基础管理最本质的是对企业基本业务实施过程管理。具体地说，主要是对企业销售、供应、生产、库存、质量、成本、财务等主要事务活动的过程管理。它的好坏决定了企业的战略目标能否实现，也决定了企业持续发展是否有坚实的繁殖内核。
因此，企业必须首先加强自身的信息基础设施建设，通过（1）企业基础数据的信息化、（2）企业基本业务流程和事务处理的信息化、（3）企业内部控制及实施控制过程的信息化、（4）人的行为规范管理等企业基础管理信息化工程，确保企业在规模不断扩大和业务迅速发展的过程中保持坚实的管理基础和繁殖内核，促进企业
的可持续发展。桂林造纸厂，一家从事高档特种薄页纸的专业生产企业，为了提升自身的管理水平，提高自己的生产效率，投身于建设具有本企业特点的,生产过程自动化和管理现代化的信息网络。服务于企业是我们公司的立身之本，为广西企业的信息化作出我们应用的贡献是我们的公司的目标。感谢桂林造纸厂给我们这样一个良好的机会，我们真诚希望合作成功！
本方案由广西怡海信息产业发展有限公司为桂林造纸厂综合办公网络工程建设而设计，方案采用了当前计算机网络技术和视音频处理等方面的许多先进技术。根据用户的具体需求，我们对每一部分都做了特别设计，最大限度地贴近用户的应用需求。
虽然我们尽量考虑了其中的每一个细节，但疏漏之处仍会在所难免，敬请有关领导和专家审阅，并提出宝贵意见和建议。
二、用户需求
1、作为一个先进的智能化办公网络，我们为桂林造纸厂建设的网络系统为其智
能化办公网络系统提供了一个稳定、可靠、安全、有效的工作平台。
2、提供对造纸厂内所有电脑主机及其外围设备的相互连接及通讯的基本功能。
并能提供对全厂所有指定用户的互联网接入服务。
3、提供桂林造纸厂办公网络的资源管理的方便性和安全性，并提供基本的文件
及打印服务。
4、对于不断发展的企业来说，随着业务的扩大，其网络基础设施也必将需要随
之扩容，所以网络设计的可扩展性是非常重要且实际的。
三、设计原则
→安全性和可靠性整个系统必须具有高度的安全性、可靠性和稳定性；
→成熟性和先进性应采用被实践证明为技术成熟且领先的技术设备，最大限度地满足现在业务和未来发展的需求；
→开放性和可扩展性应考虑未来发展的需要，使系统与未来扩展的设备具有互联性和互操作性，又便于升级、换代，使整个系统可以随着科学技术的发
展与进步，不断得到充实、完善、改进和提高，并且能很方便地融于全球信
息网络中；
→集成性和可管理性充分考虑系统所涉及的各子系统的集成和信息共享，保证系统总体上的先进性和合理性，采用集中管理、操作和分散控制的模式；
→经济性系统应具有较高的性能价格比。
四、设计目标
→为桂林造纸厂的办公网络提供了一个稳定、有效、可靠、安全的网络平台。
五、系统设计
5.1 网络交换系统设计
5.1.1 网络拓扑示意图
5.1.2 网络系统设计要点
在为桂林造纸厂网络设计时，我们仔细地分析该系统的可扩展性，保证在将来贵厂的业务应用增加，计算机使用人员增加时可以通过网络系统地扩展性来满足需求。我们设计的主交换机系统和接入交换机均支持堆叠技术，允许多达8个设备同时堆叠。如果主干交换机和接入交换机同时通过堆叠来扩展，中心机房网络系统将可以提供384个10/100Mbps端口用于接入，同时可提供14个千兆端口用于接入主机系统，数据库系统和其他一些关键应用工作站。同时所有的网络交换机军支持网络干路技术，使得对工作站同样可以在性能/速度上进行扩展。
本方案目前所提供的设计，包括配置和数量都是针对贵厂目前应用的实际的情况来进行的，并适当考虑了一些余量。
5.1.2.1 基本接入规划
整个厂区的接入网络主要分为两大块，分别是办公区域和生产区域。对这两个部分的情况分别作如下规划：
办公区域
主干交换机采用DLINK公司的DES-3326S交换机。该交换机选配了两口1000BASE-T 模块，其配置情况参看产品选型与配置一节。文件/应用服务器采用1000Mbps（铜缆千兆）方式接入主干交换机的其中一个1000BASE-T端口。另一个1000BASE-T端口用于连接接入交换机DES-3226。
接入交换机采用DLINK公司的DES-3226。办公楼主楼的所有计算机设备均采用双绞线RJ45接入该交换机以及主干交换机的10/100 Mbps端口。该交换机通过选配的两口1000BASE-T模块以1000Mbps(铜缆千兆)的速度接入主干交换机。除了服务器，该区域所有的计算机均采用100Mbps的速度接入。
接入交换机和主干交换机目前可以提供总共48个10/100M端口。其中用于连接厂区的光纤为6端口（考虑了余量）。故还有42端口用于接入办公楼及其附楼的计算机设备。根据目前桂林造纸的应用现状，现在的配置能够满足需要，并有少量的富余。
生产区域
生产区域中的各车间和仓库分布范围比较广，其中有些车间和仓库距离办公区域远达半公里以上，最近的车间等建筑物距离办公楼也超过100m。再考虑到桂林造纸厂是典型的雷区，在厂区内敷设电缆势必会导致雷电隐患。故所有车间接入局域网均采用光纤介质。一方面可以满足超出双绞线布线的最大极限距离的连接需要，另一方面也可以减少雷电隐患及其影响。
我们将根据实际情况将相邻的车间或仓库并为一组，大约 2-3个车间或仓库为一组，作为一个光纤接入点。在该接入点，采用DLINK公司的DES1208交换机，该交换机只提供8个10/100 Mbps端口。每组之间各车间/仓库的连接根据实际情况考虑使用双绞线。我们对每个车间或仓库设计为两个10/100 Mbps接入点，故每台DES-1208的接入点数量约为4-6个。考虑到以后的业务扩展，适当的余量是合理。
根据桂林造纸厂厂区的应用情况以及性价比的考虑，对光纤的接入我们采用光纤收发器方式，而不采用光纤交换机。具体做法在主干交换机以及厂区八口DES-1208的接入端各采用一个光纤收发器。
机房区域
中心机房是设备管理中心，根据实际情况，主干交换机DES-3326，办公区域的接入交换机DES-3226以及6个光纤收发器将安放在中心机房的机柜上。同时该机柜也是整个厂区网络布线机柜。
5.1.2.2 可靠性方面
我们在设计桂林造纸厂的办公网络时，也考虑一些特殊的应用对可靠性方面的要求。除了在服务器系统产品选型时考虑产品本身的可靠性。我们在交换机网络系统中，对一些关键应用如财务系统或其他应用系统的数据库服务等关键我们设计采用双链路的连接方式。具体做法为对一些关键应用的工作站采用双网卡，同时连入接入交换机或主干交换机中。同时在该交换机上配置好端口干路，实现带宽聚合和链路容错。此时，如果有一个网卡或交换机端口或网络连路（网线）出现故障，均不会影响此工作站与网络的连接。同时正常工作时，该工作站的速度是一块网卡配置的两倍，可以达到全双工400Mbps。我们在选用交换机产品时，均考虑了是否支持端口干路技术。
我们将根据桂林造纸厂的实际情况来设定是否支持端口干路和此类工作站数量。
5.1.2.3 管理方面
我们在设计网络系统时，考虑到桂林造纸厂专业人员数量的实际情况，对网络管理这方面的原则是管理简单，使用方便。基本上我们的系统在安装调试完成后，无需太多维护。
另外，为了将来的需要，我们选用的交换机系统也支持网络管理协议，提供了一些如虚拟局域网（VLAN）、端口控制、端口流量映射等管理功能。我们将根据实际情况，对网络管理功能，尤其是虚拟局域网进行相关设计。
5.1.2.4 安全方面
由于桂林造纸厂在办公网络建设完成后，即将将网络接入互联网，所以会立刻面对网络安全问题。我们在规划网络时，必须考虑到网络的安全问题，在最大程度上确保办公网络上的应用程序的安全。
针对网络安全问题，我们对内部和外部安全问题分别作了设计。
外部安全问题
防火墙可以用来过滤不想要的信息包，被广泛用来让用户在一个安全屏障后接入互联网，还被用来把企业的公共网络服务器和企业内部网络隔开。针对造纸厂的实际情况，我们比较了众多厂商的软硬件防火墙产品，以其各自产品的性价比，我们认为微软公司的防火墙产品ISA 2000能很好地满足贵厂现在的需要，而且性价比与其他厂家相比更是突出优点。给产品与微软自己的操作系统结合紧密，操作界面也一致，极大了方便了用户的使用和管理。
内部安全问题
我们对内部安全问题的设计主要通过交换机端口或MAC地址或IP地址分配等VLAN 划分原则，控制用户访问权限和逻辑网段大小，将不同用户群划分在不同VLAN，从而提高交换式网络安全性，并且提高了网络的性能，控制网络广播风暴。
5.1.2.5 其他方面
病毒防范
计算机病毒对网络的影响可以称得上是灾难性的。对单机使用者来说，软盘是传播病毒的唯一媒介。上网以后，网络就有可能成为传播病毒的最主要的途径。
防治计算机病毒是一项系统工程,不是一项单纯的技术工作，不是某一个人的责任，而是每一个上网操作者的责任。
为了信息网络的安全，我们应选择选择多层病毒防卫体系。所谓多层病毒防卫体系，是指在信息网络的的每个台式机上要安装台式机的反病毒软件，在服务器上要安装基于服务器的反病毒软件。在代理服务器上安装正版网络防病毒软件，进行病毒检查扫描，检查电子邮件中的病毒。
管理措施：
·定期进行网上病毒检测，制定病毒报告制度。对重要信息定期备份，有价值的信息使用加密保护。定期进行用户安全防范意识的培训。用户一般不要将来历不明的软件装入PC机。要进行病毒检查。确认无病毒时，再将该软件作为网络资源备份在服务器中。
·定期进行数据备份。当前，主要的数据备份技术有：双机热备份系统、RAID(廉价冗余磁盘阵列)系统、NAS网络存储器、可擦写光盘备份系统、磁带机及磁带库备份系统等。
5.2 服务器系统设计
网络服务器的选择标准应该着重权衡各项性能指标。服务器通常有六个方面的性能指标，即可管理性、可用性、可扩展性、安全性、高性能以及模块化。
1.可管理性是服务器的标准性能。
2.可用性是指在一段时间内服务器可供用户正常使用的时间的百分比。服务器
的故障处理技术越成熟，向用户提供的可用性就越高。
3.安全性是网络的生命，而服务器的安全就是网络的安全。为了提高服务器的
安全性，服务器部件冗余就显得非常重要。因为服务器冗余性是消除系统错
误、保证系统安全和维护系统稳定的有效方法。
4.高性能是指服务器的综合性能指标高。服务器基本性能主要表现在运行速度、
磁盘空间、容错能力、扩展能力、稳定性、持续性、监测功能以及电源等方
面。需要强调的是，一定要关注硬盘和电源的热插拔性能，网卡的自适应能
力，以及相关部件的冗余设计和纠错功能。这些基本性能为保证服务器安全、
稳定、快速地工作起到重要作用。
5.可扩展性同样是服务器的重要性能之一。服务器在工作中的升级点，是由于
工作站或客户的数量增加是随机的。为了保持服务器工作的稳定性和安全性，
就必须充分考虑服务器的可扩展性能。
6.模块化设计是指电源、网卡SCSI卡、硬盘、风扇等部件为模块化结构，且都
具有热插拔功能，可以在线维护，使系统的停机可能性大大减少。特别是分
布式电源技术，使每个重要部件都有自己的能源系统，不会因一个部件电源
损坏而危及整个系统的安全与持续工作。
这六个方面是所有类型的用户在选购服务器时通常要重点考虑的，它们既相互影响，又各自独立，而且在涉及到不同的应用和行业时，六个方面的重要性也有轻重之分，因此，必须综合权衡。此外，品牌、价格、服务、厂商实力等因素也是要重点考虑的因素。
我们仔细考察了桂林造纸厂的目前的应用情况，并对将来造纸厂可能上马的业务系统进行了合理的估计，确定将桂林造纸厂的服务器系统中的核心服务器定位为部门级服务器。这样设计既能满足当前信息化建设初步的需要，又留有比较充分的余量，而且在将来业务信息化完善后，可以退位作部门的服务器使用，保证投资的合理性和经济性。
我们在服务器选型时，除了重点考虑服务器本身的性能以外，同时考虑了可扩展性，易用性、易管理性和高可用性的四个方面的指标。在服务器的性能方面我们要求该系统具有如下特征：
1.采用了服务器专用的至强(XEON)处理器,其主频不应低于2GHz。并且支持
SMP(对称双处理器)，提供给将来的升级之用。
2.磁盘子系统应当采用不低于Wide Ultra3 SCSI标准的设备，并且应当支持
两个以上通道。硬盘的转速应当不低于10000转/分，并且具有较低的发热
量。
3.网络子系统应当推荐采用INTEL公司的千兆网络芯片的网卡，并且支持
1000BaseT标准。支持自动负载平衡(ALB)和容错技术(AFT)。
4.系统前端总线不低于400MHz。
在易用性、易管理性和高可用性方面的考虑我们并不特别列出，相关内容体现在我们所选择的服务器的相关指标上，具体参数指标间产品选型部分。我们给桂林造纸厂的选用的主服务器的型号确定为惠普公司的ProLiant ML350 G3。
5.3 产品选型与配置
5.3.1 服务器
5.3.1.1 产品简介
ProLiant ML350 G3是一款具有机柜和塔式两种机箱的服务
器，它支持2路处理器，特别适合用于工作组和不断发展的企业应
用，并具有优异的性价比。在这款服务器上采用很多新的技术，如：
支持超线程技术的Intel Xeon处理器，400MHz前端总线，PCI-X,
DDR内存以及Server Works Grand Champion LE芯片组，为用户
提供强大的处理能力，以及极高的可靠性。
ProLiant ML350 G3提供了六个热插拔硬盘插槽，可选的热
插拔冗余电源模块，大大的减少了宕机时间。 ProLiant ML350维护服务极为简单，采用5U高机箱具有良好设备扩展能力。四个64位100MHz PCI-X扩展插槽和一个32位33MHz PCI扩展插槽，集成的10/100/1000兆自适应网卡，多达8GB的内存，可以采用非常灵活的配置，即使将来业务发展需要扩充服务器也具有很好的扩充能力，特有内存
交错访问能力，可显著提高系统性能。
5.3.1.2 产品配置
5.3.1.3 技术参数
5.3.2 主干交换机
5.3.2.1 产品简介
DES-3326S是一款把二层线速交换与基本的三层IP数据包路由和QOS（服务质量）结合的可堆叠多层路由交换机。所有的功能都集中于一个机箱内。它具有24个10/100M 端口。一个GBIC端口，可与服务器或光纤主干相连，最多可堆叠8台交换机来升级扩展。为满足一个企业在现今交换网络所需的一切设计，该交换机提供用户简单操作和理想性价比的部门及连接设备。
24个10/100M断口与工作站连接
该交换机提供24个10/100M自适应端口。网速全/半双工自动协商。每个端口渴与工作站或打印机服务器相连，独享带宽。所有端口均支持自动MDI-II/MDI-X上行连接。允许用户从任何一个端口连接到工作站，服务器或其他交换机，而不需要改变通常的双绞线直连方式。
交换机堆叠&GBIC端口
该交换机提供一个扩展插槽用来配置一个DES-332GS堆叠模块。它具有一个堆叠端口和一个GBIC端口。堆叠端口用于堆叠交换机。GBIC端口可灵活配置多模或增距的长波单模光纤。当在2000Mbps的全双工状态下，该端口可与千兆服务器或光纤主干相连。
可升级扩展性
做多可把8台DES-3326S堆叠在一起。每个堆叠单元最多可达到192个10/100M 端口和8个基于GBIC的端口。这些交换机通过高速堆叠电缆堆叠在一起，提供几千兆的背板，是堆叠在一起的交换机运行时就象单独的一台交换机。
线速的IP路由
DES-3326S的设计具有基本路由功能。直接支持Windows Unix和其他网络平台。它具有基于硬件的数据报过滤/转发的线速无阻塞交换结构。集成到板上的ASIC芯片执行数据包路由功能。速度要比基于CPU的路由器块很多倍。
流量控制避免数据丢失
该交换机支持标准IEEEE802.3x流量控制。与缓冲器溢出自动侦测协调工作。在交换机与支持80.23x的服务器直接连接时，这种全双工数据传输模式为防止可能出现的数据丢失提供了保护。
VLANs增强安全性和性能
VLANs通过限制广播域和内部服务器的组内流量改善了安全性和带宽利用。通过网段划分，支持IEEE 802.1Q VLAN标记与交换机连接的工作组可以被分组到不同的虚拟局域网（VLANs）。该交换机同时支持GVRP（GARP VLAN除册协议）自动配置VLAN.
无缝结合
DES-3326S能立即融入到现有的任何网络中，无缝整合二层和三层的封装交换。由于每一端口都支持多层功能，用户可开始时使用二层功能，然后可在任何时候对端口进行重新设定升级到三层路由功能。用户可在域或子域内灵活分割网络。使用（1）子网IDs和用户IP地址进行路由传输。（2）定义基于用户物理MAC地址的过滤器来过滤无关的通信。在二层，交换机通过自动学习和自定义MAC地址来丢失或转发数据包。在三层，它阅读定义好的路由表，然后把数据包路由到它们的目的地址。
端口干路用于聚合带宽
由于低投入的每端口成本，端口干路提供了一个简单经济的解决方案，与服务器的连接可达到千兆的带宽，可把8个10/100M端口组合到一起与服务器相连。创建一条多链路负载均衡的聚合带宽干路。干路的端口具有可跨越多个堆叠交换机单元。可连接关键应用服务器和网络中心以构建可靠的连通性。最多可由8条链路组成一个堆叠。
准备好语音、视频应用
由于支持优先级队列和IP组播（IGMP侦听），QOS得到了保证。可以成功地运行对延迟敏感的应用，如视频会议和IP电话。
服务质量（QOS）
DES-3326S使用802.1p优先级队列控制（二层）给数据报提供分类和优先权。如IP TOS、DSCP bits，IP源/目的地址（三层）和TCP/UDP端口号（四层），应用基于多层信息的QOS。用户的工作站和服务器可连接到交换机上并运行对延迟敏感的应用，如视频会议和IP电话。
5.3.2.3 产品配置
5.3.2.3 技术参数
5.3.3 桌面交换机
5.3.3.1 产品简介
DES-3226S是一款专为部门级网络设计的可堆叠10/100Mbps L2层交换机。它提供了24个10/100Mbps端口，一个用于与服务器或光纤主干连接的GBIC端口。并可通过每单元最多堆叠8台交换机来升级扩展。据有先进的功能，如端口干路、VLANs和数据优先级队列、市部门有效地配置无瓶颈的交换网络，并与大型企业网轻松整合。
24个10/100M断口与工作站连接
该交换机提供24个10/100M自适应端口。网速全/半双工自动协商。每个端口渴
与工作站或打印机服务器相连，独享带宽。所有端口均支持自动MDI-II/MDI-X上行连接。允许用户从任何一个端口连接到工作站，服务器或其他交换机，而不需要改变通常的双绞线直连方式。
交换机堆叠&GBIC端口
该交换机提供一个扩展插槽用来配置一个DES-332G堆叠模块。它具有一个堆叠端口和一个GBIC端口。堆叠端口用于堆叠交换机。GBIC端口可灵活配置多模或增距的长波单模光纤。当在2000Mbps的全双工状态下，该端口可与千兆服务器或光纤主干相连。
可升级扩展性
做多可把8台DES-3226S堆叠在一起。每个堆叠单元最多可达到192个10/100M 端口和8个基于GBIC的端口。这些交换机通过高速堆叠电缆堆叠在一起，提供几千兆的背板，是堆叠在一起的交换机运行时就象单独的一台交换机。
流量控制避免数据丢失
该交换机支持标准IEEEE802.3x流量控制。与缓冲器溢出自动侦测协调工作。在交换机与支持80.23x的服务器直接连接时，这种全双工数据传输模式为防止可能出现的数据丢失提供了保护。
端口干路用于聚合带宽
由于低投入的每端口成本，端口干路提供了一个简单经济的解决方案，与服务器的连接可达到千兆的带宽，可把8个10/100M端口组合到一起与服务器相连。创建一条多链路负载均衡的聚合带宽干路。干路的端口具有可跨越多个堆叠交换机单元。可连接关键应用服务器和网络中心以构建可靠的连通性。最多可由8条链路组成一个堆叠。
VLANs增强安全性和性能
VLANs通过限制广播域和内部服务器的组内流量改善了安全性和带宽利用。通过网段划分，支持IEEE 802.1Q VLAN标记与交换机连接的工作组可以被分组到不同的虚拟局域网（VLANs）。该交换机同时支持GVRP（GARP VLAN除册协议）自动配置VLAN.
优先级队列地同服务质量
该交换机支持第二层802.1p优先级队列控制。每个通过交换机的数据包可被分配一个队列优先号数（优先位）。有更高优先位的数据包被允许首先通过。这种功能可支持交换机配置IP电话装置或视频服务器以运行对延迟敏感的应用。如视频会议和网络语音传输。
IGMP侦听进行广播控制
该交换机监听IGMP（网络组控制协议）信息后创建映射表，并联系转发过滤器。它动态配置交换机端口并向那些和组播主机联系过的端口进行IP多点传送转发。
广播风暴控制
用来限制网络中过多的广播流量泛滥。广播风暴控制是为了屏蔽掉过多的流量。5个阀值用于控制每个端口的速率级别限制。如果在一个给定的时间间隔内，相应的计数超过设定好的上限阀值，数据包将被丢失。上限阀值得合理范围为每秒0到255K包。
5.3.3.2 产品配置
5.3.3.3 技术参数
参见友讯公司网站相关资料，网址为：https://www.doczj.com/doc/cb17854312.html,。
5.3.4 防火墙
5.3.4.1 产品简介
微软公司的ISA Server 2000能够提供安全、快速和可管理的Internet连接。ISA Server集成了可扩展、多层企业级的防火墙和可伸缩的高性能Web缓存系统。构建在Windows 2000的安全特性和目录基础上，提供基于策略的安全、加速和管理。
ISA Server标准版是一个单独的服务器，最大可以支持4个处理器，它与企业版一样都具有丰富的功能特性。如果您需要部署大规模可伸缩的、支持服务器阵列的、多层策略的、支持四个以上处理器的情况，可能会升级到ISA Server企业版来实现。
安全Internet连接
当您的网络连接到Internet的时候，随之也带来了安全和生产效率方面的问题，这就需要一些有价值的技术资源了--ISA Server可以为您的机构提供快速和全面的控制访问和网络使用检测方法，将您的网络管理员从繁杂的工作中解放出来，更好的响应业务和客户的需求。ISA Server可以保护网络免受未授权访问的侵害，检测网络数据流，当出现网络攻击的时候给管理员提示报警信息。
ISA Server包括一个可扩展的多层企业级防火墙，可以用以下特征来描述：包、链路层和应用程序层流量监测，状态监测，广泛的应用程序支持，VPN集成，系统强化，入侵检测集成，智能应用程序过滤器，对所有客户端的透明，高级验证，安全服务器发布等等。
快速Web访问
通过快速和高效的访问Internet内容，可以极大程度上提高您的生产效率。ISA Server Web缓存通过将Web信息保存在本地，在用户需要的时候提供本地服务，可以极大的提高性能，节省网络带宽资源。这样员工可以更快的访问所需要的内容，通过降低额外的Internet访问费用改善了性能。
统一管理
通过整合企业级防火墙和高性能Web缓存功能，ISA Server提供了一个通用的管理基础构架，可以降低网络复杂程度和使用费用。无论是部署一个集成的系统，还是部署单独的防火墙或者缓存，您都能够享受到集成管理带来的好处。ISA Server与Windows 2000的紧密集成，提供一致、有效的方法来管理组的访问、配置和规则设定。
可扩展的开放平台
每个组织的安全策略和规则都不同。流量和内容格式也会起一定的决定作用，没有一个产品可以完全适应所有的安全和性能需求，因此ISA Server在构建的时候充分考虑了可扩展性。您还会得到一套全面的软件开发工具包(SDK)，一套第三方附加软件解决方案和可扩展管理选择。
篇一：项目投资意向书范文 项目投资意向书 甲方：宿松县二郎镇人民政府 乙方：宿松县***制衣有限公司 甲、乙双方经友好协商，本着诚信互利的原则，就乙方在二郎镇投资建设服装生产工厂项目一事，（拟投资总额为；4000万元人民币）订立本意向书 （一）拟建项目名称：宿松县***制衣有限公司项目 （二）项目地址：宿松县二郎镇（地方公路局二郎道班住址及后面延伸部分） （三）项目占地：甲方同意乙方在二郎镇投资建设服装产业项目，项目总占地30亩，分二期建设，第一期约12亩，以实际测量面积为准，第二期为18亩。 （四）土地价格： 15万元/亩（报批费用及其他所需税费由甲方承担），第一期12亩（二郎道班后面），经双方协商甲方确保乙方以合法形式取得该宗地使用权属证（商业用地）。 （五）出让土地达到的条件 1、甲方保证该宗地满足乙方项目（一期）建设需求，达到七通一平条件，水、电、路、讯等配套设施将通至乙方项目用地红线处。 2、土地挂拍所缴纳的土地出让金，由甲方拆借，利息由乙方承担。（时间定一个月） （六）项目建设期限 1、本项目第一期自甲乙双方在项目手续办理完毕后，在1个月内开工建设，建设期限1年。第二期建设用地，甲方须于2013年前作出安排。 2、自本意向书签订之日起，乙方在5日内向甲方支付押金10万元。 （七）对项目的优惠支持：按中共宿松县委松发[2010]1号兑现给乙方。 （八）双方责任和义务 1、甲方须确保乙方项目土地手续及权属证以合法形式在3个月内取得。 2、乙方须在二郎镇注册具有独立法人资格的公司，独立纳税，在本镇内发生的所有经营事项均纳入到所注册的独立法人企业中并确保在经营期限内，年纳税不低于100万元。 3、乙方应保证项目合理规划，节约用地，充分发挥土地效益。 4、乙方须按照协议约定的动工期限开工建设，若乙方逾期半年未开工建设或未经批准中止开工建设连续满一年的，须向甲方缴付土地闲置费；乙方无正当理由在正式投资协议签订之日起超过一年未开工的，甲方有权无偿收回该宗土地，乙方在动工新建时如遇土地纠纷引起停工和造成的经济损失，由甲方负责承担，并由甲方出面协调确保工程顺利进行。 （九）本意向经双方法定代表人（或授权委托代理人）签字并盖章后成立，正式协议在甲方履行完相关决策程序后另行签订。 二、相关说明 本意向书所载项目投资及其相关事项，系本公司与相关地方政府达成的初步意向，具有正式协议同等的法律效力。待 项目条件成熟时，双方将协商拟定具体投资方案并签订正式协议。正式协议签订后本意向书自动终止。 甲方：签字（章）乙方：签字（章） 2011年 月日 篇二：项目投资意向书范本 项目投资意向书范本 甲方：福清融侨经济技术开发区管理委员会 乙方：林忠武先生
造纸厂污水处理 造纸生产过程中用水很多，生产1t纸约需水300~500m3，在造纸废水中，不仅含有大量造纸原料（约有20%原料随废水流失），而且含有大量化学药品及其他杂质，所以如果造纸废水不经处理任意排放，会对水体造成极大的危害。 一、造纸污水的特点 为了有限地处理造纸污水。首先必须对造纸污水的水质有所了解。碱法造纸排出的污水主要有以下三种： 1、蒸煮木浆（或草浆）所生成的废液，又称黑液。 2、打浆机和精浆机排出的污水，称打浆污水。 3、造纸机污水，其中可以直接使用的称为白水。 这些污水中含有的主要污染有以下几种： 1、悬浮物包括可沉降悬浮物和不可沉降悬浮物，主要是纤维和纤维细料（即破碎的纤维碎片和杂细胞） 2、易生物降解有机物包括低分子量的半纤维素、甲醇、乙酸、甲酸、糖类等。 3、难生物降解有机物主要来源于纤维原料中所含的木质素和大分子碳水化合物。 4、毒性物质黑液中含有的松香酸和不饱和脂肪酸等。 5、酸碱毒物碱法制浆污水ph值为9~10；酸法制浆污水ph值为1.2~2.0. 6、色度制浆污水中所含残余木质素是高度带色的。 二、工艺的选择 工艺方案的选择对于污水处理设施的建设、确保处理设施的处理效果和降低运行费用发挥着最为重要的作用，因此需要结合设计规模、污水水质特性以及当地的实际条件和要求，选择技术可行、经济合理的处理工艺技术，经全面技术经济分析后优选出最佳的总体工艺方案和实施方式。 在污水处理设施的总体工艺方案确定中，遵循以下原则： 1、所选工艺必须技术先进、成熟，对水质变化适应能力强，运行稳定，能保证出水水质达到工厂使用标准及国家污水排放标准的要求。 2、所选工艺应减少基建投资和运行费用，节省占地面积和降低能耗。 3、所选工艺应易于操作、运行灵活且便于管理。根据进水水质水量，应能对工艺运行参数和操作进行适当
项目投资意向书范本【三篇】 【篇一】 甲方：____县____镇人民政府 乙方：________服装股份有限公司 甲、乙双方经友好协商，本着诚信互利的原则，就乙方在 ____镇投资建设世界品牌服装生产工厂项目一事，（拟投资总额为；5亿元人民币）订立本意向书。 （一）拟建项目名称：________服装有限公司项目 （二）项目地址：________县____镇 （三）、1、项目占地：甲方同意乙方在____镇投资建设服装产业项目，项目总占地100亩，分二期建设。 2、项目建设时间：本项目分两期。第一期建设为6个月，即：自20____年6月始20____年12月竣工。第二期建设期为16个月，即：于20____年3月开始建设。从第一期开工建设起3年内达到设计产量。 （四）土地、房屋 甲方先期负责土地手续及土地证（工业用地80亩、住宅用地20亩）的办理和房屋建设及房产证事宜。合同签订后，乙方交付保证金，金额：万元。乙方按照合同规定进行开工生产后该保证金转入乙方土地征用款使用;房屋由甲方按乙方要求负责建设，在建设中接受乙方的监督和指导，建设完工后，乙方采用先租后买
的方式。由甲方先期投资办理土地、房产手续（证件户名是乙方）、建设生产车间两栋（约15000平方米）及配套设施（办公综合楼1栋、公寓楼2栋约15000平方米），租给乙方做为服装生产工厂，每年租赁费万元。租赁费在乙方上缴税收形成镇财政收入可用财力部分承担，如不足部分，由乙方补足。房产证办理齐全后交与乙方，由乙方购回。 （五）、土地、房产 为减轻镇财政的压力、为乙方能长期安心稳定发展壮大，就甲乙双方协商，土地、房产手续办理完成后，由乙方购买。土地（工业用地80亩、住宅用地20亩）每亩不超过1万，房产：车间每平方米不超过600元、职工公寓楼每平方米不超过700元。其他均按成本价计算。 （六）达到的条件 合同期间甲方负责协调解决乙方用电、通讯、给排水等七通一平问题，将水、电、天然气、蒸汽、通讯、排水设施等引至院墙内，并不再收取乙方任何费用（包含配套费、开口费等），确保乙方投资项目的顺利建设。 （七）税收扶持 乙方生产经营期间上缴税收，形成镇财政收入可用财力部分，自镇财政收回对乙方的房产租赁费扶持款后，剩余部分前4年有镇财政按80%予以扶持，以后按50%予以扶持，按财政年度予以结算。
某造纸厂污水处理设计方案毕业设计(总16页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除
目录 第1章绪论 ...................................................... 错误!未指定书签。 1.1 造纸废水的概况........................................... 错误!未指定书签。 1.2 造纸工业废水的来源及特点................................. 错误!未指定书签。 1.3 造纸废水的危害........................................... 错误!未指定书签。 1.4 造纸工业废水处理常见方法................................. 错误!未指定书签。 1.4.1 吸附法 ............................................ 错误!未指定书签。 1.4.2 絮凝法 ............................................ 错误!未指定书签。 1.4.3 高级化学氧化法 .................................... 错误!未指定书签。 1.4.4 厌氧-好氧组合处理法 ............................... 错误!未指定书签。 1.4.5 物化方法和生化方法结合技术 ........................ 错误!未指定书签。 1.5 造纸废水研究现状及发展................................... 错误!未指定书签。第2章设计说明书............................................. 错误!未指定书签。 2.1 项目背景................................................. 错误!未指定书签。 2.1.1 概况 .............................................. 错误!未指定书签。 2.1.2 造纸厂废水的特点 .................................. 错误!未指定书签。 2.1.3 造纸厂废水处理水量、水质及排放标准................. 错误!未指定书签。 2.2 设计内容................................................. 错误!未指定书签。 2.3设计依据和设计原则 ....................................... 错误!未指定书签。 ........................................................ 错误!未指定书签。 2.3.2 设计原则 .......................................... 错误!未指定书签。 2.4 处理工艺的选择及确定..................................... 错误!未指定书签。 2.4.1 处理工艺的选择 .................................... 错误!未指定书签。 2.4.2 处理工艺的确定 .................................... 错误!未指定书签。第3章污水处理方案............................................... 错误!未指定书签。 3.1 工艺流程................................................. 错误!未指定书签。 3.2出水水质效果预测 ......................................... 错误!未指定书签。 3.3 污水处理构筑物、设备参数................................. 错误!未指定书签。 ........................................................ 错误!未指定书签。 3.3.2 调节池 ............................................ 错误!未指定书签。 3.3.3 混凝沉淀池 ........................................ 错误!未指定书签。 3.3.4 二沉池 ............................................ 错误!未指定书签。 ........................................................ 错误!未指定书签。 ........................................................ 错误!未指定书签。 ........................................................ 错误!未指定书签。 3.3.8 污泥浓缩池 ........................................ 错误!未指定书签。第4章主要设施及设备............................................. 错误!未指定书签。 4.1主要构筑物设施 ........................................... 错误!未指定书签。 4.2 主要设备................................................. 错误!未指定书签。第5章高程计算 .................................................. 错误!未指定书签。 5.1水头损失 ................................................. 错误!未指定书签。 5.2 处理构筑物的水头损失..................................... 错误!未指定书签。第6章运行成本及效益分析......................................... 错误!未指定书签。
项目投资意向书的项目投资意向书的范文篇一甲方：住所地：法定代表人：乙方:身份证号码：丙方:身份证号码：以上三方单 称时为 “本协议一方 ” ，合称时为“本协议各方”。鉴于：甲方拟对项目和 ______________________ 项目进行项目投资，乙丙两方意愿与甲方共同投资， 以上各方经友好协商，根据法律法规的相关规定，本着互惠互利的原则，就甲乙丙三方投资份额、事务执行及利润分成等事宜达成如下协议，以共同遵守。第一 条投资项目具体情况___ 项目，位于 ; 项_目，位于，_ 前述两个项目甲方预计投资人民币万元，具体投资额以最终结算的投资额为准。第二条共同投资人的投资额和投资方式在两项目预计总投资额中，甲方出资人民币万元，占出资总额的80%;乙方出资人民币万元，占出资总额的10%;丙方出资人民币万元，占出资总额的10%，总 投资超过预计________________ 万元的，各方同意按出资比例同时追加 出资。第三条三方应按照项目开展进度要求，依据甲方指令按出资比例同时履行出资义务，各方出资应在___年___月___日或两项目完成前支付全部出资。一方的出资应经其他两方确认，并将资金交给甲方财务或汇入甲方指定的银行账户，出资后任何一方不得抽回投资。第四条利润分享和亏损分担各方按其出资额占出资总额的比例分享共同投资的利润，分担共同投资的亏损。投资项目债务先以共有财产偿还，共有财产不足偿还时，以出资额度为依据，按比例承担。第五条利润分配期限各方同意在两项目最终清算后，被投资项目将投资利润分配给甲方后30 天内，乙丙方可要求甲方按三方出资份额分享投资利润。第六条事务执行1、共同投资人委托甲方代表全体共同投资人执行共同投资的日常事务，包括但不限于管理执行投资日常事务，对外全权与第三方签订投资协议等法律文书。2、甲方以外的其他投资人有权了解共同投资的经营状况和财务状况，但不
新产品上市营销策划 书 V6 熨洗干一体机推广 策划人:
策划时间:
目录 一 、 前言市场分析 三、新产品分析 四、新产品SWOT 分 析 五、产品定位 六、推广目标 七、推广策略 八、经费预算 九、效果评估
一、前言 随着经济的迅速发展，人们水平的提高，各种电器产品已经融入了我们的生活，随着生活节奏的加快，人们对毛衣、棉服等这些大件衣物的清洗和晾晒问题，让不少人犯难。手洗太累，干洗太贵，而衣物的晾晒更是麻烦，湿乎乎的衣物在低温天气久晾不干。海尔顺应时代发展趋势研发海尔V6蒸汽熨洗干一体机，它独有的涡流系统加速空气流动，让蒸汽小分子团逐层穿透织物纤维、带走水分、蓬松衣物，抚平衣物褶皱；65°C~85°C的变温蒸汽烘干实现衣物更柔软贴身；496mm勺内筒直径使得衣物更易舒展、保持柔软；JIT衣干即停技术则实现对衣物干湿程度每秒100次的精确检测，衣物一干，烘干即止。 烘干的最后10~15分钟，内筒缓慢转动吹入冷风，自动抖散的同时让衣物均匀散热，防止产生褶皱；变温烘干技术实现烘干无异味，衣物无残留线屑，避免滋生细菌。 二、市场分析： 宏观环境；由于国家现在对家电下乡进行补贴，对农村消费群体进行扶持，这将为海尔V6熨洗干一体机提供一个很大的市场份额。 1 ?行业分析：生产厂家的不断增加，先进技术的不断引进，产量的不断提高，使得洗衣机市场将呈现供过于求的趋势。 3?消费情况：人们消费观念的逐渐成熟，人们的消费意识逐步由冲动型转化为理智型，人们对洗衣机的选择性加强，不再一味地追赶潮流，所以洗衣机市场均出现了多层次消费状况，既需要大容量的（适于家庭大批量冷藏和洗涤的需求），又需要小容量的（适于单身用），使得人们更加注重产品的质量和性能， 在洗衣机市场消费需求趋势是追求名牌、优质、节能、多功能、大容量、新款式。
投资意向书范本3篇 投资意向书范本3篇篇一 甲方：__________法定代表人：__________住所地：__________ 乙方(投资人)：__________身份证号：__________住址： __________ 鉴于： 一、甲方拟设立基金管理公司作为普通合伙人，与乙方共同成立有限合伙企业，以该有限合伙企业为主体对__________项目(以下简称“项目”)进行股权投资，享受项目的收益回报。 二、乙方为具有一定资产及风险识别能力完全民事行为能力人，在详细了解项目的投资方案后，有意向投资项目。 第一条乙方同意对项目进行投资，预计总投资额为￥_______元(大写人民币：_________)。 第二条乙方为表明投资意向，自愿向甲方交纳相当于预计总投资额%的诚意金，即￥_____元(大写人民币：__________)。 第三条乙方在本意向书生效后日内将诚意金汇入以下甲方指定账户： 开户名：__________________ 账号：____________________ 开户行：__________________ 第五条乙方应在合伙协议生效后日内足额交纳投资款，此时乙方支付的诚意金自动转为投资款。
第六条若甲方未在合同约定的时间完成有限合伙企业的前期筹备工作的，乙方有权放弃本次投资，并要求甲方全额退还乙方支付的 诚意金。 第七条若乙方已支付诚意金并在甲方书面通知签订合伙协议前放弃本次投资的，甲方同意全额退还乙方支付的诚意金;若乙方未在意 向书约定的期限内支付诚意金或足额交纳投资款的，视为乙方放弃 本次投资。 第八条甲方承诺，在向乙方退还诚意金的同时，甲方将按照%/年的利率承担自乙方实际支付诚意金之日至甲方实际退还诚意金之日 期间的利息。 第九条本意向书未尽事宜，双方协商另行签订补充协议。 甲方：__________乙方：__________ 法定代表人(授权代表)：__________法定代表人(授权代表)： __________ 日期：________ 投资意向书范本3篇篇二 甲方：_____人民政府 乙方：____________ 为加快___________城镇化步伐，改善镇区形象和群众居住条件，经甲乙双方协商，现就_____区建设达成如下投资意向。 一、项目情况：甲方提供_____________占地面积约10亩(实际 面积以国土部门测定红线为准)的建设用地，给乙方建设商住楼项目。 二、供地方式：甲方按程序将地块进行挂牌，乙方通过公开摘牌的方式，合法取得地块开发权。地块价格初定40万元/亩(最终以挂 牌价为准)。 三、甲方责任和义务：
造纸厂污水处理设计方案
湖北XX纸业有限公司废水处理工程 （10000m3/D） 设 计 方 案 武汉环保工程有限公司 二○○九年三月
正和石化集团股份有限公司废水处理工程设计方案 工程责任表 工程名称：湖北拍马纸业有限公司废水处理工程 设计证书：环境工程（废水）专项设计乙级 证书编号：XXX 设计单位：武汉XX环保工程有限公司 项目负责人：杨文斌高级工程师 设计人员： 工艺：XXX 土建：XX 电气及自控：XX X 方案制作校对审核批准
方案简述 一、工程设计规模 设计规模：10000m3/d 处理要求：生产废水经处理后出水达到厂方回用水标准，废水经处理后全部回用于生产，废水零排放，有效保护周边环境，节约水资源，实现可持续发展的战略目标。 二、工艺设计： ?废水处理工艺流程： (10000m3/d) 原水 1#集水池斜筛池 2#集水池气浮水解酸化池 生产回用回用水池砂滤池二沉池好氧池 ?废水处理选用物化和生化组合工艺，强化预处理，确保后续生化处理稳定 运行。 ?厌氧选用水解酸化工艺，采用高效的STCI布水系统，保证厌氧处理效果。 在好氧工艺中采用高效节能的曝气系统，提高曝气效率，节约能耗。三、经济技术指标 1．工程处理设计规模：10000 m3/d 2．总投资：1353.5万元 3．吨水投资：1353.5元/ m3 4．运行费用： 电费E 1=0.477元/m3药剂费E 2 =0.32元/m3工资福利费E 3 =0.03元/m3 污水处理最大直接运行费用∑E： ∑E= E 1+ E 2 + E 3 = 0.477+0.32+0.03=0.827元/m3
项目投资意向书范本 甲方：__以下简称甲方）乙方：___（以下简称乙方） 为使项目（以下简称本项目）在济南高新技术产业开发区实现产业化，根据国家及地方有关法律、法规，双方本着平等、自愿、有偿的原则，订立本协议。 一、土地问题 1、土地位置及出让方式甲方同意本项目进入济南出口加工区实现产业化。初步确定项目建设地点位于占地约亩。其中独自使用面积亩，代征道路面积亩，确切位置坐标四至和土地面积待甲方规划土地建设管理部门实测后确认。甲方将国有土地使用权以有偿出让方式提供给乙方。 2、土地价格为体现对本项目的支持，甲方初步确定以万元人民币/亩的优惠价格，将项目所需该宗土地的使用权出让给乙方，出让金总额为万元人民币。该宗土地征用成本与出让值差额计万元，由高新区参照项目单位纳税中高新区财政收益部分给予相同额度的扶持。 3、付款方式高新技术产业开发区规划土地建设管理部门与乙方签订正式土地使用权出让合同。 乙方在该合同签订后十五日内，一次性向甲方付清土地使用权出让金。甲方收到全部土地使用权出让金后，按国家有关规定，尽快办妥国有土地使用证等有关手续。 二、工程建设 1、开工条件（1）按照乙方建设规划要求，甲方承诺于年月日前，保证本期用地具备上水、污水、雨水、热力、宽带网、公用天线、通电、通信、通路和场平即"九通一平"的基本建设条件，确保乙方顺利进场。否则承担由此给乙方造成的经济损失。（2）甲方积极协助乙方办理有关建设手续。乙方则负责按规定时间、额度缴纳有关费用。 2、工程进度乙方必须在年月日前进场开公建设，并严格按照施工进度计划投入资金进行建设，保证建设进度。 3竣工时间乙方必须在年月日前竣工，延期竣工时应于原定竣工日期前三十日以上时间内，向甲方提出延期说明，取得甲方认可。 三、违约责任
新产品上市如何进行营销策划！ 上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。我们的老祖宗几千年前就已经提出，每一次的战争都必须“运筹与帷幄之中，方才能决胜于千里之外”。麦肯光华认为：当今商场也一样，为了保持企业的市场活力、扩大市场份额，很多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长，单大多数结果是出现了“产品结构乱，品种上量难，品牌提升慢”的现象，打乱了整体市场的销售布局。推出新产品的策略是对的，但没有哪一个新产品的上市能随随便便成功！ 众多失败的和成功让我们深刻地认识到：新品的上市，不仅仅是策划方案如何如何？更重要的我们有没有良好的PDCA循环能力的系统？我们的系统有没有准确的预测能力？我们的系统有没有强大的执行能力？我们的系统有没有快速的信息反馈能力？我们的系统有没有纠编和纠错能力？我们的系统有没有预警能力？我们的系统有没有补救能力？…… 一、大量的市场调研与分析 任何一项产品，麦肯光华（北京）营销策划公司认为，如果不能满足消费者的需求，如果没有有别于其它对手的特性，如果没有自己的实力支撑，如果没有叫得响的卖点、诉求点和利益点，很难在市场上一炮打响！因此一项产品需要具有以上的特性，就必须进行前期的市场调研和分析。只有调研，才能够准确地把握消费者的需求，避开竞争对手的壁垒和建立自己的竞争优势，以强有力的卖点、利益点来满足消费者。也就是说：只有在市场调研的基础上，我们才可能以合适的方式把合适的产品以合适的价格卖给合适的人群。调研要务实、简单、快速，切不可盲目照搬西方营销学理论，一定要和国情、企业多方面务实接合，如脑白金前期的市场调研论证就非常值得国内企业学习。市场调研一般分为三个阶段，一是产品调研，包括已有产品的上市调研和研发产品的调研，主要通过定性定量的调研方法确定出产品、品名、定位、定价等课题，二是新产品营销策划上市前的市场测试调研，主要是针对消费者展开试用、首次重购、采用和购买频率的调研；三是对企化方案的调研；而此处针对主要是对产品商机的论证。总之，经过调研就是要论证自己的产品商机是填补市场空白，而不是填补企业空白。 二、产品包装设计 包括产品的概念提炼，商品名称，商品规格，内、外包材的选择，外包装的设计。产品命名，是非常重要的一环。就像一个女孩子，叫柳小花和柳如烟给人的感觉是不同的。好的产品名本身就是一个直白的广告语，直截了当的表明产品的独特之处，还能给消费者以积极的联想。像正大青春宝-抗衰老功效，脑白金-联想到对人的重要作用，溶栓胶囊-通血管的独特优势，排毒养颜胶囊-功能一目了然，此外克咳、胃铋治、感康、感快贴等也都是比较好的名字。相比之下，汇仁乌鸡白凤丸名字过于普通，难怪会出现汇仁打广告，同仁堂的人比汇仁的人还高兴的情况。我在北京的药店发现，汇仁乌鸡白凤丸卖21元，同仁堂的卖14元，两种产品摆在一起，而同仁堂的牌子又那么硬，在这种情况下只有傻瓜才不会买同仁堂的。 包装设计。外包装是最直接与消费者接触的媒体，一个醒目、视觉冲击力极强的产品包装十分有助促进终端的购买，如果再能在陈列时达到生动化，它就是一支非常优秀的广告。好包装自己会说话，要达到在狭窄的空间里做到最大化传递有效信息，产品包装必须能在众多的产品当中“跳”出来。堪称保健品楷模的脑白金包装由胶囊与口服液复合而成，两者各有功能偏向，而这种复合型的产品在国内不多，避开了单一性的睡眠类和肠道类产品的跟进，有效地回避了竞争风险，同时也可诉求缓解中老年入的多种病态，将两种功效的成分叠加在一起，使脑白金别具一格，创出了自己的特色。 三、市场预测 1、概念预测：我们的产品概念和产品品质是否一致？我们的产品品质是否与消费者的需要结合在一起？我们的产品概念是否能够深受消费者喜欢从而深入人心？我们的产品概念是否与众不同有自己独特的个性还是一般的大众化被掩盖在人流中无从被人知晓？否则，我们的产品概念和品质，永远就是两张皮无法贴在一起！或者是被掩盖在澎湃的广告潮流中！
项目投资意向书范本 项目投资意向书范本 甲方：________（以下简称甲方）地址： 乙方：________（以下简称乙方）地址： 甲、乙双方经友好协商，就________的建设项目投资合作事宜，达成共识如下： 一、公司名称：________ 二、公司注册地址：________ 三、项目总投资____亿元，注册资本____万。 四、投资方式：项目全部由乙方进行投资，甲方利用自己土地出资入股。 五、甲、乙双方拟共同成立合作公司，乙方拟以现汇作为合作条件，甲方拟以项目的土地固定资产和未来收益作为合作条件。乙方所提供的投资建设资金进入项目所在地的项目公司公共账户后，做为项目建设资金。 六、乙方负责提供申办合作公司所需的有关证明材料，甲方负责在当地办理申报、立项、注册等一切相关手续。双方保证提供给对方的材料是完整的、真实的、有效的。 七、公司合作成立后，甲方不参与今后合作公司的一切经营活动，也不承担合作公司的所有法律与经济责任，只负责资金的监督使用、调配并提取按股份比例分红。 八、合作项目由乙方承包开发建设，所需费用（包括每平方米所含的国有土地使用权出让金、地下室和地面建筑的建安成本、附属工程、营销、税费等的所有费用）全部由乙方承担。 九、甲、乙双方在项目前期过程中所产生的有关费用，由甲方垫付，不计入建设成本。 十、由此合作意向书所涉及的甲方与第三摩肩接踵经济关系及连带责任关系，均与乙方无关。 十一、甲、乙双方签订合作意向书后，三个月内乙方应抓紧项目考察、项目论证、立项等相关手续，为项目的开工建设做好做实前期准备工作。 十二、本合作意向书一式两份，双方各执一份，未尽事宜，双方另行协商。
新产品上市推广方案 一、推广目的 1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为××海鲜上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1．管理层深度访谈； 2．营销人员小组座谈或问卷调查； 3．渠道调查：海产品销售渠道类型及特点，知名海产品的渠道政策；
4．终端调查：海产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等； 5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6．消费者调查：对海产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式：深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点湛江各个海产品销售市场，销售商店等区域三、产品推广策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。 四、产品推广 1．广告方面 本公司针对××牌海产品推出的广告，主要强调产品
特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和市级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的××海产品进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象 2．促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××海产品的知名度及销售额的效果。3．事件营销 （1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关群体免费提供免费尝试 五、电动车上市安排 1．上市时间：______________________ 2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。 六、服务策略 1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2．设计产品保质卡，建立客户档案 3．定期回访××海产品销售商，询问销量情况，询问
甲方（你的公司） 和 乙方（VC） Investment Termsheet （投资意向书） 2009年01月01日 被投公司简况 XXXX公司 (以下简称“甲方”或者“公司”) 是总部注册在开曼群岛的有限责任公司，该公司直接或者间接的通过其在中国各地的子公司和关联企业，经营在线教育开发、外包和其他相关业务。总公司、子公司和关联企业的控股关系详细说明见附录一。 公司结构 甲方除了拥有在附录一中所示的中国的公司股权外，没有拥有任何其他实体的股权或者债权凭证，也没有通过代理控制任何其他实体，也没有和其他实体有代持或其他法律形式的股权关系。 现有股东 目前甲方的股东组成如下表所示： 股东名单股权类型股份股份比例 黄马克/CEO 普通股 5，000，000 50％ 刘比尔/CTO 普通股 3，000，000 30％ 周赖利/COO 普通股 2，000，000 20％ ------------------------------------------------------------------------------------------------ 合计： 10，000，000 100％ 投资人 / 投资金额 某某VC (乙方)将作为本轮投资的领投方（lead investor) 将投资：美金150万 跟随投资方经甲方和乙方同意，将投 资：美金100万 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 投资总额美
金250万 上述提到的所有投资人以下将统称为投资人或者A轮投资人。 投资总额250万美金（“投资总额”）将用来购买甲方发行的A轮优先股股权。 本投资意向书所描述的交易，在下文中称为“投资”。 投资款用途 研发、购买课件 80万 在线设备和平台 55万 全国考试网络 45万 运营资金 45万 其它 25万 总额 250万 详细投资款用途清单请见附录二。 投资估值方法 公司投资前估值为美金350万元，在必要情况下，根据下文中的“投资估值调整”条款进行相应调整。本次投资将购买公司股A轮优先股股份，每股估值0.297美金，占公司融资后总股本的 41.67％。 公司员工持股计划和管理层股权激励方案 现在股东同意公司将发行最多1，764，706股期权（占完全稀释后公司总股本的15％）给管理团队。公司员工持股计划将在投资完成前实施。 所有授予管理团队的期权和员工通过持股计划所获得的期权都必须在3年内每月按比例兑现，并按照获得期权时的公允市场价格执行。 A轮投资后的股权结构 A轮投资后公司（员工持股计划执行后）的股权结构如下表所示： 股东名单股权类型股份股份比例 黄马克普通股 5，000，000 27.63％ 刘比尔普通股 3，000，000 16.58％周赖利普通股 2，000，000 11.05％员工持股普通股 1，764，706 8.75％A轮投资人（领投方）优先股 5，042，017 25.00％ A轮投资人（跟投方）优先股 3，361，345 16.67％ -------------------------------------------------------------------------------- 合计： 20，168，
关于企业项目投资意向书范本一个大的项目是需要公司之间合作完成的，也需要谈投资条件，这时候就需要用到项目投资意向书。下面是为大家整理的项目投资意向书范本，欢迎大家一起来分享! 项目投资意向书范本篇一 甲方：福清融侨经济技术开发区管理委员会 乙方：林忠武先生 乙方在福清融侨开发区考察后，认为该开发区的投资环境与企业发展前景良好，拟在该开发区投资兴办企业，甲方表示欢迎。经双方友好协商，达成如下投资协议： 一、乙方拟投资7000万元人民币，兴办金属五金制造项目，生产冲压件、华司、磁铁等电子五金产品。 二、甲方全力帮助乙方协调解决投资过程中遇到的问题与困难。 三、本意向书签定后，乙方可继续派员到融侨开发区进一步了解实情，甲方应积极配合并给予大力帮助，促进本项目尽快升级转化。 四、本协议未尽事宜，双方可另行协商补充。 五、本协议一式二份，双方各执一份。 甲方：福清融侨经济技术开发区管理委员会乙方： 代表：代表： 时间： 地点： 项目投资意向书范本篇二
甲方：xx县银山镇人民政府 乙方：xxxx服装股份有限公司 甲、乙双方经友好协商，本着诚信互利的原则，就乙方在 银山镇投资建设世界品牌服装生产工厂项目一事，(拟投资总额为;5亿元人民币)订立本意向书。 (一)拟建项目名称：xxxx服装有限公司项目 (二)项目地址：xx县xx镇 (三)、1、项目占地：甲方同意乙方在西乡镇投资建设 服装产业项目，项目总占地100亩，分二期建设。 2、项目建设时间：本项目分两期。第一期建设 为6个月，即：自20xx年6月始20xx年12月竣工。第二期建设期为16个月，即：于20xx年3月开始建设。从第一 期开工建设起3年内达到设计产量。 (四)土地、房屋：甲方先期负责土地手续及土地证(工 业用地80亩、住宅用地20亩)的办理和房屋建设及房产证事宜。合同签订后，乙方交付保证金，金额：万元。乙方 按照合同规定进行开工生产后该保证金转入乙方土地征用款使用;房屋由甲方按乙方要求负责建设，在建设中接受乙方的监督和指导，建设完工后，乙方采用先租后买的方式。由甲方先期投资办理土地、房产手续(证件户名是乙方)、建设生产车间两栋(约15000平方米)及配套设施(办公综合楼1栋、公寓楼2栋约15000平方米)，租给乙方做为服装生产工厂，每年租赁费万元。租赁费在乙方上缴税收形
Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.新产品市场营销策划书正 式版
新产品市场营销策划书正式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性! 企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下： 一、活动主题：关爱家庭你我
他―――抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一)商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客
方案简述 一、工程设计规模 设计规模：10000m3/d 处理要求：生产废水经处理后出水达到厂方回用水标准，废水经处理后全部回用于生产，废水零排放，有效保护周边环境，节约水资源，实现可持续发展的战略目标。 二、工艺设计： 废水处理工艺流程： (10000m3/d) 原水1#集水池斜筛池2#集水池气浮水解酸化池 生产回用回用水池砂滤池二沉池好氧池 废水处理选用物化和生化组合工艺，强化预处理，确保后续生化处理稳定运行。 厌氧选用水解酸化工艺，采用高效的STCI布水系统，保证厌氧处理效果。在好氧工艺中采用高效节能的曝气系统，提高曝气效率，节约能 耗。 三、经济技术指标 1．工程处理设计规模：10000 m3/d 2．总投资：1353.5万元 3．吨水投资：1353.5元/ m3 4．运行费用： 电费E 1=0.477元/m3药剂费E 2 =0.32元/m3工资福利费E 3 =0.03元 /m3 污水处理最大直接运行费用∑E：
∑E= E 1+ E 2 + E 3 = 0.477+0.32+0.03=0.827元/m3
目录 方案简述 ......................................................................................... I 目录.......................................................................................... I 第一章概述.. (1) 1.1项目背景 1 1.2设计单位概况 1 1.3设计依据、原则和内容 2 1.4相关环境标准、法规 3 第二章工艺设计 (5) 2.1工程设计规模及处理要求 5 2.2工艺流程 5 2.3工艺简述 7 2.4污染物去除基本原理 8
XX保险金融产品营销推广 策划方案
目录 1摘要 (4) 2策划目的 (5) 3营销环境分析 (5) 3.1宏观环境 (5) 3.1.1经济环境 (5) 3.1.2人口环境 (6) 3.1.3社会文化环境 (6) 3.1.4政治法律环境 (6) 3.2微观环境 (7) 3.2.1主要竞争对手 (7) 3.2.2消费者 (7) 3.2.3企业 (7) 3.2.4销售网络 (8) 3.3市场概括 (8) 4消费者分析 (9) 4.1收入水平 (9) 4.2性别与年龄 (10) 4.3受教育程度 (11) 4.4职业 (11) 5金融产品分析 (13) 5.1中国人寿特点分析 (13)
5.2.1质量定位 (14) 5.2.2功能定位 (15) 5.2.3费率定位 (15) 5.2.4服务定位 (15) 5.2.5心理定位 (15) 5.3 SWOT分析 (16) 5.3.1优势Strength (16) 5.3.2劣势Weakness (16) 5.3.3机会opportunity (16) 5.3.4威胁Threat (17) 6市场竞争状况分析 (17) 7 STP战略分析 (17) 7.1市场细分 (17) 7.1.1地理变数 (17) 7.1.2收入 (18) 7.1.3行为变数 (18) 7.2目标策略战略 (18) 7.2.1无差异性营销 (18) 7.2.2差异性营销 (18) 8 4PS策略表现 (18) 8.1产品策略 (18)
8.3渠道策略 (19) 8.4促销策略 (19) 9计划执行与费用预算 (20) 9.1执行团队 (20) 9.2时间段 (20) 9.3运用媒体 (20) 9.4费用预算 (20) 10策划调整与效果监测 (20)
河北××××××纸业有限公司造纸废水处理工程 技 术 方 案
河北××××××有限公司 2006年11月 1、总论 1.1概况 河北××××××纸业有限公司于2005年3月报批9.6万吨／年高强瓦楞纸建设项目，有关环保审批手续，现已建成并具备试生产条件。该项目建成生产所需原料，以50％的莜麦秸杆作原料制浆，年耗麦草87000吨，50％为美国进品废瓦楞纸箱及国内回收的废旧纸箱，进口与国内回收量约各占一半，年耗废纸箱量为60480吨。其麦草制燃起部分采用碱法半化学制浆，连续蒸煮工艺，蒸煮后的浆料经四段黑液挤压机提取，可将其中80％左右的黑液提取出来，由于目前该项目公有制浆部分纸机部分未上，所以排放的废水主要为制浆过程产生的黑液废水及原料麦草洗涤废水，其中黑液废水中的污染物浓度较高，色度较深，处理难度较大，而洗草废水中所含的悬浮物等较高，上述两种废水均不能达标排放，需要进行处理。 河北××××××集团按照国家要求，认真招待建设项目环境保护的有关规定，决定对生
产过程中产生的废水进行净化处理，实现达标排放。根据河北××××××纸业有限公司的实际废水排放情况，河北××环保科技有限公司编制了该项目废水处理技术方案。 1.2设计依据 ⑴《建设项目环境保护设计规定》； ⑵《给水排水设计手册》； ⑶《给水排水标准规范实施手册》； ⑷《给水排水工程概预算与经济评价手册》； ⑸《造纸工业水污染物排放标准》（GB 3544-2001）； ⑹河北××××××有限公司的相关资料。 1.3设计原则 ⑴废水处理方案符合国家有关技术政策规定要求，处理后的水质满足国家规定的排放标准。 ⑵选用的处理工艺技术成熟、运行稳定可靠，易于运行管理。 ⑶废水处理技术方案昼节省投资，降低运行费用，以减轻企业的负担。 1.4设计参数 本废水处理工程所处理的废水为两部分，一部分为属于炒认部分为洗草废水。属于炒认液废水来自于制浆工序，因该制浆工艺为连续碱法半化学制浆法，碱用量少，与碱法制浆工艺相比，其废水中所含的污染物浓度较低，但根据现场观察，其中纤维素等固形物储量较多，可见原料流失料严重，为此厂方确定增设纤维回收设备，一是提高浆得率，同时可减轻后端的处理负荷。洗草废水来自原料草的洗草工序，主要目的是为了将其所含的泥沙去除，因此该部分废水中的主要污染物为泥沙等固形物及悬浮物，该两部分废水经由各自的生产工序分别排出。 1.4.1设计处理规模