——关系营销的典范
安利公司
一、安利在中国的发展历史
1992年9月，美国安利公司看到中国蓬勃发展的市场机会，进军中国内地市场，在广州投资设厂，成立了安利（中国）公司，经过长达三年时间的市场调研，安利于1995年正式投入运营。
上世纪80年代末，以欺诈为目的、以金字塔式或多层次式结构为组织手段的传销（含直销业）进入中国，于90年代中期风靡全国，严重扰乱社会治安和社会经济秩序；1998年4月21日，国务院发布紧急通知，重拳出击、全面禁止传销（包括直销）经营活动。以直销为营销渠道的安利（中国）不可避免的受到政策的全面打压和封杀，安利（中国）的业务不得不陷入停顿，损失（经济和品牌形象）惨重。安利（中国）这个在中国的初生婴儿可谓生不逢时。
在其他国际直销企业纷纷撤离中国市场后的短短两、三个月时间，安利（中国）却在1998年7月，经国家有关部门批准允许其采用“店铺销售加雇佣推销员”方式转型经营，取得了合法“Pass”；其规模、业绩迅速放大。目前，安利（中国）产品线达四大类别160款产品（目前国内销售）；累计投资2.2亿元人民币在全国开设了140多家店铺，培育了18万名活跃营销人员。中国已发展成为安利全球最大的市场，名列2004年“中国日用化学品行业20强”第2位，并再度被《财富》(中文版)评为2004年“最受赞赏的公司”第23位；是年，安利（中国）销售额达170亿元人民币，缴纳税款37亿元人民币。安利，在这一刻，实现了产品销售和品牌美誉度的双赢。安利（中国）凭什么能够在短短的2——3个月之内获取市场准入证、并能够在不到10年的时间取得如此骄傲的业绩？
相对于国内许多企业靠广告轰炸的品牌推广而言，安利（中国）开展的一切营销活动基本都属于公共关系主导型的品牌营销策略。安利（中国）懂得更多地通过公关策略来树立企业形象，提升品牌知名度和美誉度。除了更多地与政府打交道、与政府主动而且不遗余力地沟通外，安利（中国）还倾情公益事业，紧紧围绕“儿童、环保、健康”三大公益主题，通过赞助、捐赠来回馈社会，树立了一个有社会责任感的企业好公民形象。安利（中国）还积极和新闻部门打交道，全国各大媒体几乎都有对安利的新闻报道或专访：如专题片《探访营
养的奥秘》，由安利（中国）公司与中央电视台《科学历程》栏目合作制作；以“纽崔莱” 70周年祭特别制作的纪录片《营养探索之旅》，上下集分别于2月5日和2月12日19：45在中央电视台第10套节目（CCTV-10）播出。除此之外，安利（中国）还开展对社区、员工、消费者、国际社会等为对象的公共关系活动。以公共关系为主导的品牌战略被安利（中国）成功的发挥到极至，强力提升了安利（中国）的知名度和影响力。
二、安利在中国的关系营销策略
1、运用温馨和体贴的服务来提高顾客忠诚度
随着时间的推移,市场以从卖方市场转变成了买方市场。安利深知,
保留一个老顾客的成本要比挖掘一个新顾客的成本高的多。安利用来提高顾客忠诚度的一个关键之所在就是,合理的运用了关系营销,具
体表现在:
（1）加强与客户之间的个人情感联系
安利的营销人员是负责自己所有的客户,是客户所有信息的集中点,
是协调公司各部门做好顾客服务的沟通者。他们自己与顾客的密切交流来增进感情强化关系。当你是第一次去安利公司,他们就会把安利新的画册送给你,让你了解安利。他们建立起自己的客户档案记住客户及其夫人、孩子的生日,并在生日当天赠送鲜花或礼品以示祝贺,
安利公司有新的产品时,就会打电话给客户,告诉他们这种商品的性
能等,双方关系逐步密切。通常公司开展关系营销的缺陷是:易于造成企业过分依赖长期接触顾客的营销人员,增加管理的难度。安利巧妙的解决了这个问题,他们会邀请客户加入安利,当你成为安利一员的
时候,你就不可能出现这样的问题,大大提高了忠诚度。同时安利又增加了营销人员,真是一举两得。
（2）真诚面对顾客,把顾客放在“上帝”的位置
市场经济中的商品交换,遵循等价交换与自愿交换原则。安利把追求自身利益的愿望与交换另一方的利益结合起来,不但关心自己的支出所应得的回报,还使他人的支出也得到相应的回报,而这种支出与回
报又可以以非货币的形式存在,是一种无形的支出与回报,那就是真
诚面对顾客,换来顾客对安利的更多的有形回报。这是市场经济的平
等性、竞争性和服务性所决经营策略,维持此产品的现金流入即可。（3）切实履行退货承诺
由于传销的商品不仅传销公司常常声称,而且传销员和消费者也常常认为它们都具有某些特质,或较一般市场销售的同类产品在某些方面具有不寻常的地方。有些不良的传销公司也正利用此推出一些名不符实的产品。它们往往推出便了事,不承诺“不满意可退货”,或退货条件非常苛刻。而安利却不是这样做的。有人在参观广州储运中心一仓库时,见一货架摆满了传销员或消费者退回的各种瓶装清洁剂,有的
包装已残损不洁,有的内装清洁剂已所剩无多,他们并不给退货设置
诸如“包装完好”、“保持原样”、“仍能适合销售”等障碍。其他公司的退货的“犹豫期”或“冷却期”却较长。安利这样做就给传销员或消费者服了一粒“定心丸”——不会被欺诈或遭受损失。而从安利本身来说,也正表明了对产品质量的高度信心和保证,自信不满
意的消费者或贪小便宜的消费者少之又少,这也展示了公司信赖消费者,尊重消费者的文明经商风尚。
2、运用和谐的环境来提高员工的凝聚力
员工从内部关系角度看是企业的对象,从外部关系角度看又成了主体,这是一种与关系主体最密切的公众。他们是企业赖以生存的活细胞,是企业产品的生产者、服务的承担者,对外又是企业形象的代表者,
与企业的利益和目标关系最密切,企业的一切方针、政策、计划、措施,首先必须得到他们的理解和支持,并身体力行付诸实施。员工的技术水平、创新精神、职业道德、精神风貌、服务态度等直接影响社会公众对企业的整体印象和评价。因此,安利首先处理好自己的内部员工关系,安利知道只有内部上下左右关系融洽协调,全体员工团结一致、齐心协力,才能成功的“外求发展”,通过员工的协作以实现在资源的转换过程中的价值最大化。安利和谐的运用内部员工关系,主要表现在以下几个方面:
（1）不断提高员工对本公司的满意度
对安利而言,其最本质目的是为了满足其股东的利益,但安利也清楚认识到要为股东服务,首先必须充分满足其利益相关者的需求。它的经营宗旨是使员工、顾客、合作伙伴、股东均表满意,而首要的是让
员工满意。只要员工满意,他们才会心情舒畅、工作积极、服务才会周到,才能令顾客满意,满意的顾客一定会再次光顾,这又让企业利益关系人获益,由此带来的利润上涨就可增加股东的收益,令股东满意。（2）造就员工积极向上的价值观念
每一个企业都必须有一个价值信念和行为宗旨,以充分调动他们的积极性、主动性和创造性。企业价值观念是一个企业组织及其员工所公认的和在实践中奉行的一整套价值观念体系。企业价值观念是一种无形的管理方式,它可以改变人们原来只从个人的角度思考建立的思想准则、观念意识,而建立一种以企业为核心的共同价值观念。安利的价值观能够使员工在潜意识的状态下对企业产生一种强烈的向心力,培养良好的团队意识,而有强烈团队意识的安利员工对企业的目标及社会责任都会有极为深刻的理解,从而自觉约束个人的行为,使个人言行与企业整体相联系。由此可见,内聚功能是企业价值观念最显著的功能。安利表现出良好的管理机制、经营素质和企业风貌,树立起了企业整体的良好形象,同时也树立了起企业良好的市场信誉。（3）承认和尊重员工的个体价值
安利妥善处理好了这种人性的矛盾,促使员工关系和谐。安利追求的首先是“团体价值”。团体价值与团体中的每一个成员的个体价值是分不开的。如果团体中的每一份子自暴自弃,缺乏主人翁精神,与企业组织离心离德,那么这个团体价值就必然落空。团体价值离不开个体价值,需要个体价值来实现。因此,安利从个体价值入手,使企业中的每个成员都能在团体环境中追求和实现个体价值。也就是说,首先从尊重个体价值做起, 使团体价值通过许许多多的个体活动得以实现。事实上,安利这种承认和尊重员工的个体价值,是激励员工的主人翁精神,是员工将自己作为企业一员的“个体价值”与“团体价值”融合起来的关键。只有员工的个体价值受到肯定和尊重,使他觉得自己在企业中受到重视,他才能自觉的将自己的利益与企业的利益融为一体,才能自觉地和企业同呼吸共命运,并在与外界交往时自觉地以企业一员的角色维护企业的良好形象。
（4）向员工宣传有付出才有回报的理念
这几年来,社会上对传销非常反感的一个重要方面,就是不少传销企
业在发展网络时,常以不劳而获,快速致富等不实宣传引诱人们上当
受骗。但是安利在传销业的形象是纠正过去不实的宣传,使人们树立传销业与任何其他事业一样,是“有付出才有所得”的观念就显得刻不容缓了。安利公司在致其传销员的公开信中,强调安利事业,以及所有直销事业的基本精神应是“多劳多得:先付出,后得到”的观念,以及告诫传销员千万不要只是为了想赚快钱而加入,更不可用不劳而获,快速致富的说法来发展网络等。安利在这个领域还是能够独领风骚,高居全国同行业龙头地位,原因之一就是将竞争对手视为伙伴,不是
排斥竞争对手,而是扶植同行,从来不把同行当冤家。如竞争对手——雅芳是市场份额与安利相近或战略与自己最相似的竞争对手,是安利这场商战中的最大敌人,但是安利从来没有故意去排斥、压制它的发展。安利还根据自己长期的经营管理业绩和经验,以及所掌握的全球先进传销技术和规范的资料,向全行业和全社会推荐一套完善的传销理念和传销运作规范和标准,这也将有助于推动全行业的合理、合法经营,重塑行业新形象。但在作正反面的阐述时,要有全面的观点,要看到行业中各个企业是“辅车相依,唇亡齿寒”的,不要过分突出个
别企业的过失或缺点。
三、启示
1、关系营销除了要处理好与顾客的关系外还应处理好以下关系：（1）首先要处理好企业内部的关系。员工的信任、支持和理解是企业生存的基础，内部员工对企业、对产品的信任，是让广大消费者信任的基础，员工的利益应该与企业的利益休戚相关，越是在困难的时候，越要考虑员工的利益，牺牲员工的利益，也是间接失去企业的利益。
（2）必须处理好与供应商、中间商等相关联企业的关系。企业要保持稳定持续的发展，应对瞬息万变的环境变化，离不开与供应商、经销商等其他企业的合作，越是在困难时刻，或突发事件时越能考验合作企业的忠诚度，离开合作伙伴的支持，是很难壮大的，这就要求企业随时考虑合作或关联企业的利益。
（3）要处理好与政府的关系。企业根据自身情况，量力而行处理好与各级政府的关系，大型企业不但要处理好与地方政府的关系，还要
做好与中央政府的关系，争取政府的政策支持和扶持，在国际上办厂、开公司卖产品还要注意与所在国政府的关系，政府的主管行政部门更是公关的工作重点，安利公司在中国的成功案例，充分说明了处理好这种关系的重要性。
（4）处理好与竞争对手的关系。企业在同行业中，避免存在竞争对手。但是，同行之间不一定非得是你死我活的关系，怎样与对手求同存异、互助互利，开展各种形式的作，共谋发展，才是最佳选择。所以企业在市场细分、产品定位等方面也要考虑竞争对手情况和利益，尽量避免两败俱伤，浪费经济资源，才能在行业中建立良好的关系，树立企业的形象。
2、关系营销运用不仅在国内重要，在开发国际市场上尤其重要关系营销是企业生存和发展之本，处理不好企业面临的各种关系，企业就不会有良好的生存环境，更不会发展壮大，企业在国内市场竞争环境下，公共关系非常重要，但是，国内的宏观环境和微观环境，相对平稳，企业间的竞争和冲突有政府宏观调控，相对也比较温和。在国际市场环境下，涉及到国家利益、民族利益、地区利益、行业利益、财团与各企业利益、市场上的经济竞争，背后体现着政治斗争，体现着国与国之间的竞争，稍有疏漏，就会给竞争对手可乘之机，往往会关系到企业的生死存亡。所以说关系营销在开发国际市场上尤其重要。关系营销之所以倍受人们关注和当前的世界经济环境也密不可分，贸易全球化使国与国贸易巨增，更多的企业需要开拓国际市场，在不同的国家和地区，环境更加复杂，竞争更加激烈，离开关系营销可谓寸步难行。安利公司不惜代价做好关系营销，对我国的许多企业来说，是可以借鉴和学习的。
3、关系营销应该溶入企业文化，是企业需要长期运筹的工作关系营销反映企业对内、对外各种纷繁复杂的关系，不是一朝一夕的事，应该和企业文化相融合，反映企业的文化特色和情商。处理各种关系是需要成本的，需要企业长期运筹。以最小的代价，取得方方面面的信任和支持，合理分配公关所需要的时间、精力和投资，需要细致区分各种不同顾客、不同的供应商、中间商、同行和对手，有些特殊顾客和伙伴需要“一对一”服务，避免关系营销的粗放型经营，牢记企业
资源的有限性，特别是涉外营销时，更要长期细致地做好关系营销，在企业遇到突发事件、特殊困难或处于危机时刻，关系营销往往会发挥意想不到地作用，使企业渡过难关，起死回生。
四、注意点
1、关系营销的基础是处理好企业内部的关系公司内部的关系也是非常复杂的，企业要生存要发展必须首先处理好内部的关系。企业的内部关系是企业生存的基础，广大员工往往既是产品的生产者又是最了解产品的消费者、知情者、宣传者和倡议者，中美史公司在危难时刻，有大股东的鼎立支持，有全体员工的拼搏和努力，才有了重新占领市场的新康泰克，在企业处于停产、资金严重短缺、大量劳动力闲置的情况下，史克公司没有裁减一名员工，也说明了公司对员工切身利益地关心和重视，从而更加激励了员工的工作热情，所以关系营销的基础应该立足在企业内部，而不是外部。
2、关系营销不要拘泥于普通顾客重视与顾客建立良好地持久的关系，是营销理论非常重要的飞跃，也是现在营销理论探讨的重点和热点话题。但是，许多理论侧重于大众化、群体化研究，研究的方向集中在普通顾客，怎样通过关系营销树立在社会上的形象，怎样处理顾客投诉，留住老顾客，培养忠实用户等等。然而企业资源的有限性要求，在处理好公众形象的基础上，必须对重点顾客、重要的供应商、经销商提供特殊的服务，有些是“一对一”的细致服务，营销中的粗放经营，必然浪费企业的资源，提高产品成本，不利于企业产品在市场中的竞争。精细化营销，要求企业在公共关系的投入方面有选择、有重点、有目的、分层次，给予不同的待遇和条件。关系营销倡导与顾客建立持久、稳定的良好关系，但不要拘泥于普通顾客，要开阔视野，把握重点，充分利用好有限的企业资源。关系营销决定着企业的生存和发展，决定着企业的兴盛与衰亡，影响着企业的运行环境和生命周期，是企业遇到特殊困难和突发事件时制胜的法宝，通过安利公司的成功经验，更加说明关系营销对企业的重要作用。
大客户合同 框架协议 甲方： 乙方： 合同编号： 合同期限： 年 月 日至 年 月 日
大客户协议书 甲方： 乙方： 第一条 定义 本合同对下述名词均赋予定义： 一、“约定产品”指 生产的 等系列产品。 二、“技术资料”指对“约定产品”的样本和产品技术说明书。 三、“技术服务”指对“约定产品”的技术咨询，人员培训和技术咨询均为无偿服务。 四、“质量问题”指“约定产品”因生产材料或加工工艺而导致的产品性能参数指标与标定的不符的问题。 五、“代理销售”指甲方委托乙方对“约定产品”所进行的营销活动。 六、“售后服务”指对约定产品销售以后的跟踪服务。 七、“销售网络”指销售“约定产品”所发生的代理商、经销商。 第二条 协议结构 一、本协议、依本协议签发的订单，以及据本协议制定的任何附件、通知文件等构成双方就购乙方产品事宜达成的完整协议。 二、如果本协议和基于本协议的采购订单等文件的相关条款有冲突，则其优先顺序为：（ ）相关的采购订单中的数量、付款、交货条件；（ ）本协议的补充协议；（ ）本协议；（ ）相关采购订单中的其他条款。 第三条 双方的义务、权利、交易和付款条款 一、义务 、甲方 （ ）为乙方提供质量可靠、资质齐全的约定产品和技术资料。 （ ）为乙方提供一定数量的产品样品（费用由乙方负责）。 （ ）协助乙方开辟市场，以及建立长期的竞争优势。 （ ）根据接到的乙方销售合同合理安排生产，保证及时供货。
（ ）负责为乙方进行售后服务培训，并帮助乙方建立起技术性售后服务体系。 、乙方 （ ）正确介绍甲方公司、产品，以建立有规模的长期的竞争优势。 （ ）要与甲方交流所有的市场活动并参加甲方提供的技术培训。 （ ）开辟市场，保证甲方产品在市场的竞争力。 （ ）不得诋毁、玷污甲方产品及公司。 （ ）有权坚持约定好的交易方式。 二、权利 、甲方 （ ）有权要求乙方全力向其客户推广甲方的产品。 （ ）指定乙方在合作年度内完成规定的销售任务。违规或未达到销售任务。甲方有权取消其大客户资格。 （ ）有权对乙方进行约定的业务考核、技术培训。 （ ）甲方有权保留未来调整其网络最低成交价格的权利，同时甲方有义务提前一个月，采用正式公告的形式通知乙方及相关经销商。 （ ）乙方为地区大客户，当地所发生一切相关业务甲方有权要求乙方代表甲方办理。 、乙方 （ ）有权要求甲方提供约定产品的技术资料及技术服务。 （ ）对有质量问题的约定产品，乙方有权维护、更换。 （ ）乙方为地区大客户，当地所发生一切相关业务均由乙方代表甲方办理。 三、销售政策 此协议书原则上用于直接销售合同。在合同地区视同甲方同意的前提下，乙方已得到授权，直接销售甲方产品给客户。若客户对销售的项目有特殊要求，在未得到甲方同意的价格、交货日期和一些相关事项以前，乙方与客户签署合同的责任自行承担。 、一般原则 （ ）甲方按照约定给予乙方大客户价格（产品）。 （ ）乙方对客户签订合同，并负责对客户售中服务。保修期内，甲方无偿提供售后服务；保修期外，由乙方向客户提供有偿售后服务。 （ ）所有订货规格型号等均由乙方以书面形式，邮件或传真，送发给甲方。 、付款及价格 （ ）乙方在发送订单时支付总货款的 ??，余款在乙方提货时一次性结清。
安利员工激励制度 通过员工激励使员工为企业目标更努力地工作 ,使员工的积极性最大限度的调动起来 ,促 进企业战略目标更快地实现。 下面爱汇网整理了安利员工激励制度的范文，欢迎大家的阅读!安利员工激励制度篇 1 企 业的成功，仅仅依靠产品的品牌是不够的，整体人员的忠诚度常常像一只无形的手，在左右着 公司业绩。 而之所以产生忠诚度，与更合理化、人性化的分配、嘉奖制度的出台是密切相关的。 每个公司只有正视这个问题，更好地激励员工，才不会在市场竞争中处于劣势。 作为国内惟一经国家三部委批准的直销公司，安利(中国)自 1995 年在广州经济技术开发 区投资工厂以来， 截止到 2001 年 7 月， 累计上缴国家及各地区税务局的税款超过 17 亿人民币。 谈到安利(中国)的成功，固然与它优异的产品质量、领先的科研能力和对社会的积极回报 有关，更值得关注的还应当是安利有着先进的销售人员激励制度，由此产生的销售人员忠诚度 使安利的全球化市场战略的宏伟目标得以实现。 嘉奖——提升忠诚度安利销售人员的嘉奖制度，是对优秀员工激励制度的完美诠释。 帮助销售人员相信自我，挑战自我和成就自我使得安利的骨干销售队伍固若金汤，并由此 提升了顾客满意度和忠诚度。 从而使员工更加明白，努力工作是为了什么?合理的奖金制度安利公司针对销售人员设计 的奖金制度曾被美国著名的哈佛商学院收入教材。 这一合理的奖金制度不仅更好地激发了销售人员的销售热情， 同时也把安利和危害社会的 非法传销“老鼠会区分开来，因为在这一制度下不可能一劳永逸或者不劳而获。 销售业绩上升了，收入自然提高;反之，如果抱着拉人头的一劳永逸思想，收入就会下降， 甚至为零。 花红的可世袭性当你为安利事业发展所做的贡献达到一定程度时， 就可以享受可以世袭的 管理花红;前人栽树，后人乘凉，这是洞悉了中国人的心理。 以你为本，为你着想，杜绝了你发奋图强的后顾之忧。 旅游研讨会无论是享有“购物天堂美称的香港，还是“欧洲之花的巴塞罗那，都可以看见 不同肤色安利销售人员的身影。 别小瞧这种境外旅游“贿赂，它吸引了很多销售人员为之全身心投入工作。 旅游形式的产品、销售技能研讨会既丰富了知识，增加了阅历，又陶冶了情操，放松了身 心。 而在安利团队旅游中享受的那份尊荣，有着独自旅游无法体验的快乐。 每个参加过这种活动的销售人员，回来后无不更加勤勉地工作。 良好心态来自过硬的心理素质教育这种被业内人士称为 UPS(不间断电源)的产品知识及销 售培训，对于销售人员的能力提升有着深刻的影响。 安利公司的产品专业知识培训很有特色，并富有成效。
浅谈企业如何建立有效的员工 激励机制
目录 一、问题背景 (2) 二、研究的动机及目的 (2) 三、企业激励所面临的问题 (2) 四、民营企业员工激励存在的主要问题 (3) 五、民营企业激励机制的建立与完善 (4) 六、企业该如何激励员工 (5) (一)、为了增强员工的心理收入满足感，企业应着手从如下几方面考虑： (5) (二)、广东超讯通信技术有限公司广西分公司的员工激励机制 (7) 七、大红鹰公司对员工激励现状分析及激励机制的运用 (9) (一)、大红鹰公司组建后的状况分析 (9) (二)、大红鹰公司对激励的认识 (10) (三)、大红鹰公司员工激励采取的措施与策略 (10) 八、结论与建议 (12) (一)、结论 (12) (二)、后续研究的意义 (13)
一、问题背景 中国加入WTO后企业面临着前所未有的国际化人才竞争。有经验的企业领导者都知道，企业最后的兴衰取决于人。企业要加快进步，更具有竞争力的方法很简单，就是释放员工的活力、智慧、纯真与自信，而要调动员工的活力和智慧靠的是有效的激励。我国企业普遍缺乏完善有效的激励机制。有专家直言不讳地指出：“中国有极具潜力的人才市场，但企业用人观念尚显陈旧。钱，不能解决一切问题。最重要的，是要建立一套完整的激励机制。”因此，对激励理念与技巧的需求十分迫切。作为中小型民营企业员工激励问题就是一个常常让企业领导层感到棘手的问题，但是它又关系到企业的发展壮大，有时甚至关系到企业的生死存亡。 二、研究的动机及目的 激励是人力资源管理科学中的主要内容。人力资源管理是运用现代管理的科学方法，对企业组织内的人力进行合理的组织、培训和调配，使人力、物力经常保持最佳比例，同时对人的思想、心理和行为进行恰当的诱导、控制和协调，充分发挥人的主观能动性，使人尽其才、事得其人、人事相宜，以实现企业的目标。而激励是人力资源管理的一个主要内容，激励作为企业管理中的一种职能，是通过满足员工生理的、心理的愿望、兴趣、情感的需要，激发员工的动机，以此开发员工的潜力。每一个企业管理者都希望在通过实施有效的激励政策，提高员工工作的积极性，从而提高整个企业的效率。从企业的角度来看，激励也是一种人力资源的开发，有效激励的效果便是工作效率的提高。 三、企业激励所面临的问题 A、在应用薪酬计划的时候未能结合企业发展战略，也没有融入整个企业管理体 制。错误设计的激励计划使管理者个人的行为与企业的战略偏离，对企业目
销售合同、印鉴及顾客资料管理制度 一、购房合同签署及管理办法 为规范公司合同签署及文档管理,做好部门协同工作,特制定本办法: 领用购房合同(以下简称”合同”) 销售部根据需要可一次性从办公室领取空白合同(已盖章)五十份,并登记合同编号。销售部应指定专人保管空白合同,并对领用者进行登记。因误填等原因作废的空白合同须交回办公室销毁。如有丢失,应即时通知办公室,并根据合同编号登报声明。 签署过程 1、购房合同由销售部人员(法人代表委托授权)负责签署,合同正本一式两份至五份,销售部应将公司留存的原件全部交办公室档案员保管。 2、收取定金:客户定金在5000元(含)以下的,由销售部指定人员收取,并在当日交到财务部;定金在5000元以上的,由财务部收取,出纳应以最快速度到达销售现场,时间不得超过40分钟。 合同条款的依据(公司方) 1、合同面积以总工室出具的《XX暂测面积》为标准。以非标准分割单位出售,须经总工室测定,总经理签字认可。 2、合同金额以总经理签发的《XX价格报告书》为标准。以低于标准的价格出售,须经总经理同意。 3、付款方式、(来自:)违约责任、设计变更、质量承诺、产权登记、物业管理、保修责任等各项事宜均以总经理签发的有关文件为标准。 4、以上标准应交办公室存档,财务部备份。 合同更改 因某种原因须更改合同,经双方协商后(公司方必须经总经理同意),签定程序同上。作废合同处理办法同上。 合同查询及使用 1、办公室将合同内容录入公司局域网供有关人士查询; 2、办公室负责合同资料的准确性、及时性、保密性;
3、查询权限为公司总经理、副总经理、销售部正副经理及该合同签署人,财务部正副经理、办公室正副主任及合同保管员; 4、调用或查看原件的权限为总经理、副总经理、销售部经理、财务部经理、办公室主任。其余人员须经以上人士同意,方能调用或查看。 合同内容审查 财务部根据合同条款为依据,及时(三个工作日内)对每份合同进行审查,如有不符合标准情况,须立即与总经理核实。 报表统计 财务部根据合同汇总销售报表,并通过邮件方式每周呈总经理,报表主要参数指标为:客户姓名、签约日期、成交面积、成交金额、已付金额、未付金额、本月应收款、本季度应收款、本年度应收款等。 二、销售部印章的使用和管理: 1.销售部的印章由内管员负责保管。印章的使用只限于公务用途。 2.员工使用印章时必须填写《印章使用登记表》,说明用途,由内管员审核后方可盖章。 3.发现有非法使用印章的员工将被立即开除。 三、顾客资料的管理: 对凡到各售楼处看房的来访客户,售楼员都必须详细、认真地记录有关资料,由项目经理负责整理和管理,各售楼处的客户资料共享。 感谢您的阅读！
网站销售合同范本 甲方： 地址： 电话： 乙方： 地址： 电话： _________是由_________网站发起成立的一个以销售各类行业，专业信息为基础的合作型联合体。_________的基础业务和主要协调工作由甲方负责执行。 依据《中华人民共和国合同法》的规定，甲方_________与乙方_________共同协商的基础上，就乙方所属网站_________于 ______年______月______日加入________________，期限_______年，自愿达成如下协议： 一、_________的业务说明 1、_________是一个以销售信息产品为目的，以高科技为手段，基于平等互利的原则一个，而成立的合作型联合体。即：_________成员的产品放在销售平台进行销售，_________的成员有责任和义务
对_________及销售平台进行宣传推广，另一方面_________成员还可以代理销售 _________其他成员的信息产品。 2、作为_________的倡导和发起单位_________网站，是由 _________主管， _________委员会主办的网络新闻媒体，自 _________年成立以来就一直致力于行业新闻报道和行业资讯产品的销售，在宣传推广和销售方式及销售渠道上具有一定优势。 二、合作内容 1、乙方免费加入_________，享受协议所规定的一切权利，并履行相关义务。 2、甲方为乙方免费提供新闻宣传服务，行业频道宣传链接，乙方在网站首页明显位置挂接_________入口并需提供一定数量经常更新的免费资讯，以引导用户培育市场。 3、甲方负责利用_________推广销售乙方的信息产品，收入所得甲乙双方按一定比例分成。 4、乙方可以以优惠价格代理销售_____ ____其他成员的信息产品。 三、产品的技术和质量标准 产品的技术和质量标准以经双方确认的订单为准。 四、交货 1、_________公司将尽力安排将产品运至客户在订购信息里指定的位于中国大陆地区的交货地点。_________公司有权自行决定选择信誉良好的承运人及合适的运输方式。_________公司或其承运人有
安利奖金分配制度（详解) 亲爱的朋友，无论今天您的工作是什么，有钱或是没钱;也无论您的生活怎么样，好或是不好，这些都请暂时放到一边。下面的内容请您一定一定要耐心并且用心地看完. 看完这些内容顶多只需要三十分钟，但却会让您今生无悔！ 可能您会觉得夸张，也可能您会觉得不可思议,无论您怎么认为，请给自己三十分钟静心探索的时间,因为在这三十分钟内，您将会发现人生一笔巨大的、超越金钱的财富！ 让我们开始这丰富之旅吧！ 相信谁都无法否认，财务自由是一个人时间自由和心灵自由的基础,除非他并非生活在现实生活中。说到财务自由，我们不得不向您说起一个人：罗伯特·T·清崎。 提起罗伯特·T·清崎，相信您一定不会陌生。他是目前全世界最顶尖的财商教育专家,用各种各样的方式教会大众学会理财和投资,最终使人们获得财务自由。 不知道您有没有看过罗伯特·Ｔ·清崎写的一本全球畅销书叫《富爸爸,穷爸爸》,如果没有看过，至少也听说过吧?如果没有听说过，至少……我们也不知该说什么好了，赶快抽时间买来读一读吧！ 其实罗伯特·Ｔ·清崎写过一系列的《富爸爸》丛书,在他的第二本畅销书《富爸爸财务自由之路》中，罗伯特·T E象限（Emｐlｏｙed)：被雇佣者.也就是我们平常所说的上班族、打工族、公务员等等。 S象限(Seｌf—eｍplｏyｅd）:自雇佣者.比如自己开店做生意的人,或是自己经营某个公司的人。 Ｉ象限（Investor）：投资者。比如专业投资房地产、股票、债券等。 B象限(Ｂｕsinesｓ—owner)：企业拥有者。自雇佣者必须自己经营,而企业拥有者不参与公司(或某种市场）经营也同样赚钱。 罗伯特·T·清崎明确地告诉我们，在每一个象限都有可能成为富人。但要真正实现财务自由，则必须让自己进入右边的两个象限，也就是I象限或B象限（具体原因不再赘述，请自行阅读了解）. 我们再来看看I象限和Ｂ象限有什么区别。很明显,要做一个专业的I象限投资人,首先要具备的就是大笔的资金，同时还有可能承担很大的风险,而且要具备相当的(而不是一般的）专业知识! 那么B象限呢？如果您是要买下某个公司，或是要占某个公司主要的股份，那么您同样要手握大笔资金.这其实已经类似于做个I象限的投资人了。 这两种做法都不适合普通大众，或是就算有钱也不敢随便投资的人。 那么有没有既不要太多投资，也不没有太大风险，但是又能进入B象限,从而实现财务自由的
直销公司的激励机制 摘要：本论文是对直销公司应用激励理论来进行企业管理的比较研究。本论文首先对组织行为学中的激励理论的发展现状和意义做了阐述，随后针对美国安利公司和中山完美公司的激励体制进行了对比分析，表明企业应针对自身不同的性质制定不同的激励体制。 关键词效绩考评双因素分析理论团队精神员工成就感 一、激励机制概述： 1.2 激励机制原理： 激励机制是为了激励员工而采取的一系列方针政策、规章制度、行为准则、道德规范、文化理念以及相应的组织机构、激励措施的总和。通过这一机制所形成的推动力和吸引力，使员工萌发实现组织目标的动机，产生实现目标的的动力，引起并维持实现组织目标的行为；并通过绩效评价，得到自豪感和响应的奖酬，强化自己的行为。 1.2 运用激励机制的意义 国内外的实践证明，适当的运用激励机制并据此进一步研究改进生产环境，组织结构，管理方法，协调人际的关系，可以缓和劳资矛盾，形成“同舟共济”意识，齐心协力应付经济危机。从精神上、物质上引导员工充分发挥他们的劳动创造性和工作积极性，提高工作效率和工作效益，推进企业的可持续发展，有着极其重要的作用。 二、案例分析 本论文通过美国安利企业和中山完美公司各自的激励机制做一个分析，比较两个直销企业对于激励机制的不同运用。 2.1 美国安利公司人性化的激励制度 嘉奖——提升忠诚度 安利销售人员的嘉奖制度是对优秀员工激励制度的完美诠释。帮助销售人员相信自我、挑战自我和成就自我使得安利的骨干销售队伍固若金汤，并由此提升了顾客满意度和忠诚度，从而使员工更加明白，努力工作是为了什么？ 合理的奖金制度。安利公司针对销售人员设计的奖金制度曾被美国著名的哈佛商学院收入教材。这一合理的奖金制度不仅更好地激发了销售人员的销售热情，同时也把安利和危害社会的非法传销“老鼠会”区分开来，因为在这一制度下不可能一劳永逸或者不劳而获。销售业绩上升了，收入自然提高；反之，如果抱着拉人头的一劳永逸思想，收入就会下降，甚至为零。 花红的可世袭性。当你为安利事业发展所做的贡献达到一定程度时，就可以享受可以世袭的管理花红；前人栽树，后人乘凉，这是洞悉了中国人的心理。以你为本，为你着想，杜绝了你发奋图强的后顾之忧。 旅游研讨会。无论是享有“购物天堂”美称的香港，还是“欧洲之花”的巴塞罗那，都可以看见不同肤色安利销售人员的身影。别小瞧这种境外旅游“贿赂”，它吸引了很多销售人员为之全身心投入工作。旅游形式的产品、销售技能研讨会既丰富了知识，增加了阅历，又陶冶了情操，放松了身心。而在安利团队旅游中享受的那份尊荣，有着独自旅游无法体验的快乐。每个参加过这种活动的销售人员，回来后无不更加勤勉地工作。
合同订立原则 平等原则： 根据《中华人民共和国合同法》第三条：“合同当事人的法律地位平等，一方不得将自己的意志强加给另一方”的规定，平等原则是指地位平等的合同当事人，在充分协商达成一致意思表示的前提下订立合同的原则。这一原则包括三方面内容：①合同当事人的法律地位一律平等。不论所有制性质，也不问单位大小和经济实力的强弱，其地位都是平等的。②合同中的权利义务对等。当事人所取得财产、劳务或工作成果与其履行的义务大体相当；要求一方不得无偿占有另一方的财产，侵犯他人权益；要求禁止平调和无偿调拨。③合同当事人必须就合同条款充分协商，取得一致，合同才能成立。任何一方都不得凌驾于另一方之上，不得把自己的意志强加给另一方，更不得以强迫命令、胁迫等手段签订合同。 自愿原则： 根据《中华人民共和国合同法》第四条：“当事人依法享有自愿订立合同的权利，任何单位和个人不得非法干预”的规定，民事活动除法律强制性的规定外，由当事人自愿约定。包括：第一，订不订立合同自愿；第二，与谁订合同自愿，；第三，合同内容由当事人在不违法的情况下自愿约定；第四，当事人可以协议补充、变更有关内容；第五，双方也可以协议解除合同；第六，可以自由约定违约责任，在发生争议时，当事人可以自愿选择解决争议的方式。 公平原则： 根据《中华人民共和国合同法》第五条：“当事人应当遵循公平原则确定各方的权利和义务”的规定，公平原则要求合同双方当事人之间的权利义务要公平合理具体包括：第一，在订立合同时，要根据公平原则确定双方的权利和义务；第二，根据公平原则确定风险的合理分配；第三，根据公平原则确定违约责任。 诚实信用原则： 根据《中华人民共和国合同法》第六条：“当事人行使权利、履行义务应当遵循诚实信用原则”的规定，诚实信用原则要求当事人在订立合同的全过程中，都要诚实，讲信用，不得有欺诈或其他违背诚实信用的行为。
25元与安利公司签约即获得两项权利：一是产品销售权，二是市场开发权（组建团队） 三公：公平、公正、公开四性：世袭、超越、重复、无限 一、月度奖金之一：个人销售佣金（自用、分享）（多劳多得，少劳少得，不劳不得）（相当于上班和打工） 二、月度奖金之二：市场开拓佣金（劳务奖金，多劳多得,复制，教的价值）
三、月度奖金之三：6%领导奖金（世袭，利息性收入、不在职收入、被动收入，多一份收入，少一份工作） 四、月度奖金之四：2%红宝石宽度市场开拓奖金（开分店） 五、月度奖金之五：1%明珠深度市场开拓奖金（开连锁店）（根的保障） 六、年度奖金： （1）0.25%营销经理（翡翠）年度花红（3 dd）（股权收入40万）(海外旅游一次)
（2）高级经理（钻石）0.25年度花红（6组dd），年收入80－120万，海外旅游2次 （3）营销总监（圣诞节）0.25年度花红（9组dd），年收入150－180万，海外旅游2次 七、一次性奖金 （4）高级总监（12组dd），年收入200万，海外旅游3次 （5）资深总监（15组dd），年收入300万，海外旅游3次 （6）资深总监（18组dd），年收入400万，海外旅游3次 （7）皇冠大使（20组dd）(FC)，年收入500万，海外旅游4次 八、ＦＡＡ创业者奖金（高级经理以上有资格获得） ｑ12高级主任：1分 经理：1.5分 高级经理：3分 九、年度特别奖励 重复：做到最高的奖衔，前几项奖金都能得到 超越：不分先来后到，谁做谁得，做到得到
无限：下不保底，上不封顶，无限扩大，永续经营年度经理人奖金：营销经理18万，高级经理25万
市场计划 交互式合作：家里的黄金 安利公司的直销人员因推荐、辅导个人小组以扩展事业规模，达到不同销售额，按相应的业绩比例领取月度奖金、年度奖金。月度奖金包括业绩奖金、市场开拓奖金、领导奖金、红宝石奖金和明珠奖金。 一、 业绩奖金（销售佣金）6%-24%(分档记奖多劳多得公平公正公开) 业绩奖金表销售指数净营业额佣金收入 20025006％150********％67510001250012％150020002500015％375040005000018％900070008750021％1837510000 12500024％ 30000 安利的事业计划是一个与人分享的计划。直销人员除了可以自己从事安利事业，更可以把安利的生意介绍个有志创业的亲戚朋友，通过小组的努力，创造更大的销售额，赚取更多的奖金。 工厂 顾客 总代理批发商安利店铺/营销人员 利润 零售商 回馈社会 产品研发 利润1 利润2 利润3 例：自用和分享2500元销售佣金：2500×6%=150元
二、市场开拓奖金 看上面的例子，也许有人会疑惑，同样都是2500元的净营业额，但是您的奖金要比其他人多750元，这其实就是很多人所说的差额奖。可是为什么会同工不同酬呢？这难道是您赚了其他四个人的钱吗？答案是否定的。因为您帮助安利公司培养了A\B\C\D 四个市场（部门），这部分差额奖就相当于是安利公司奖励给您的市场开拓奖金。 所以说，安利公司提供的事业机会是一项“分享”的事业。自己一个人哪怕干得再好，能力也有限，但是如果能够把自己的知识和经验分享给他人，那么业绩就会越来越大，相应的奖金就会越来越多。 但如果自己不努力，奖金也会减少，也就是说，安利事业是一项“多劳多得”的事业。 例：销售佣金：2500×6%=150 市场开拓奖金： 12500×12%－2500×6%×5=750您的收入：150+750=900元 A 2500B 2500C 2500D 2500 您 2500 例： 销售佣金：2500×6%=150元市场开拓奖金： 52500×18%－12500×12%×4－2500×6%=3300元 您的收入：150+3300=3450 C32500C12500C22500 C42500A2500 A32500A12500A22500 A42500B32500B12500B22500B42500D32500D12500D22500 D42500 您2500 B 2500 C 2500 D 2500
内蒙古伊利集团冷饮事业部 销售合同 编号：YLLY/JL/XS/01 [A∕0] 大区省区市区 编号
甲方：内蒙古伊利实业集团股份有限公司金山分公司 乙方： 合同签订地：呼和浩特市金山开发区鉴于： 甲方销售伊利系列雪糕、冰淇淋、棒冰等冷饮产品（下称“伊利冷饮产品”），乙方认为经营伊利冷饮产品会有良好的收益，自愿经营伊利冷饮产品。 甲乙双方一致确认，确保产品质量与安全对于维护消费者利益至关重要。乙方确认甲方在冷饮产品的储存、运输方面具有先进的管理经验，愿意按照本合同约定及甲方不时更新的仓储、运输、管理指南进行所经营的伊利品牌冷饮产品的仓储、运输和管理。 甲乙双方一致确认，消费市场的开拓和建设对于双方收益至关重要，乙方确认甲方在市场调查方面具有一定的优势，愿意按照本合同约定及甲方不时更新的市场开拓和建设指南，积极投入人员、物资并加强管理，以实现更好的收益。 乙方确认，因为生产成本、季节等因素的变化，甲方有权自主安排各项产品的生产及供货。因为相关因素的影响，甲方有权自主调整各项产品的价格。本合同项下及乙方以任何方式向甲方下达订单，均以甲方书面确认视为双方就供货事项达成一致意思表示。甲方未确认的，无需承担供货或违约责任。 基于以上双方达成的共识，甲乙双方就乙方销售甲方经营的伊利冷饮产品事宜达成协议如下： 第一条声明与承诺 乙方为甲方合作经销商，自愿经销甲方冷饮产品，认同甲方产品经营理念，乙方应自行办理经营所需的各类证照，如营业执照、食品流通许可证、税务登记证等。如因证照办理不全或不符合要求，所产生的责任由乙方自行承担。 第二条产品的数量及品种 1、甲方向乙方销售的产品的品种、数量、规格等以甲方通知为准。 2、乙方具体的要货品种、数量在交货前5天内向甲方提出，甲方有权根据现有库存，合理安排供货数量、品种等，即乙方的要货计划经甲方确认后执行。 3、甲乙双方在合同有效期限内（包括合同顺延期限内）履行的所有订单均应被视为本合同不可分割的一部分，不能被理解为与本合同无关的新合同或者事实合同
安利奖励制度安利新奖金制度（全） 安利奖金制度百科名片安利公司的奖金制度采用多层次直销模式。安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范 案例，也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程，以其科学，透明，公平，人性化的设计，成为直销行业制度的典范，其美国微软总裁比尔盖茨也曾称赞安利奖金制度的无懈可击！公司名称：安利（中国）日用品有限公司外文名称：Amway总部地点：美国成立时间：1992经营范围：保健品日用品化妆品公司性质：外商 独资公司口号：安利为您生活添色彩年营业额：120亿美元员工数：3万人目录展开展开1．市场推广佣金（市场推广佣金包括两部分： 1-1、个人销售佣金；1-2、市场培育佣金。）1-1、个人销售佣金： 积分额(PV)净营业额 (BV)*提成比率(%)应付购货额提成佣金10000 分125,00027%>147,05833,7507000分 87,50024%>102,94121,0004000分50,00021%>58,82310,5002400分30,00018%>35,2945,4001200分15,00015%>17,6472,250600分 7,50012%>8,823900200分2,5009%>2941225*备注：净营业额(BV) = 购货额X (1–增值税率)彩妆产品的净营业额= 购货额X 0.71其它 产品的净营业额= 购货额X 0.85举例A：假定某月您产生净营业额(BV)达8,000元，那么你的收入=8,000 x 12%=960元※如果您是把8,000元净营业额(BV)的产品买回用的，就节省了960元的开支；※如果您通过分享产品服务稳定顾客群而产生8,000元净营业额(BV)，就赚了960元的收入。
安利公司新版奖金制度 This model paper was revised by LINDA on December 15, 2012.
市 场 计 划 交互式合作：家里的黄金 安利公司的直销人员因推荐、辅导个人小组以扩展事业规模，达到不同销售额，按相应的业绩比例领取月度奖金、年度奖金。月度奖金包括业绩奖金、市场开拓奖金、领导奖金、红宝石奖金和明珠奖金。 一、 业绩奖金（销售佣金） 6%-24%(分档记奖 多劳多得 公平 公正 公开) 安利的事业计划是一个与人分享的计划。直销人员除了可以自己从事安利事业，更可以把安利的生意介绍个有志创业的亲戚朋友，通过小组的努力，创造更大的销售额，赚取更多的奖金。 二、市场开拓奖金 A 2500 B 2500 C 2500 D 2500
看上面的例子，也许有人会疑惑，同样都是2500元的净营业额，但是您的奖金要比其他人多750元，这其实就是很多人所说的差额奖。可是为什么会同工不同酬呢？这难道是您赚了其他四个人的钱吗？答案是否定的。因为您帮助安利公司培养了A\B\C\D 四个市场（部门），这部分差额奖就相当于是安利公司奖励给您的市场开拓奖金。 所以说，安利公司提供的事业机会是一项“分享”的事业。自己一个人哪怕干得再好，能力也有限，但是如果能够把自己的知识和经验分享给他人，那么业绩就会越来越大，相应的奖金就会越来越多。 但如果自己不努力，奖金也会减少，也就是说，安利事业是一项“多劳多得”的事业。 例：您的市场开拓奖金： 12500×12%—2500×6%×5=750元
结论：您的收入比我高：实现了超越 从上面的例子可以明显看出，安利的奖金制度体现了制度的公平和结果的公平。可见，只要自己付出的努力越多，培养的伙伴越多，那么奖金收入就会越高。虽然安利是以团队计酬，但是安利的奖金制度也充分考虑了分配公平的问题。虽然加入安利需要推荐人的介绍，但安利的奖金制度已经巧妙地加入了分配公平的思想，奖金不分先后，一分耕耘一分收获。加入的早晚并不会影响奖金的多少，努力程度才是决定奖金多少的关键因素。在这具有超越性的制度下，不可能存在坐享其成或不劳而获情况。多劳多得还体现在安利计划并不是以推荐人数的多寡来计算奖金的，而是始终以业绩为基础。 您的市场开拓奖金： 10000×9%—2500×6%×4=300元 一 年 后 您的市场开拓奖金：80000×
销售合同评审管理制度 一、目的： 为准确理解客户要求,对每份合同和订单进行评审,确保合同的有效履行和满足客户要求，特制定本制度。 二、适用范围 适用于营销中心所属各销售部和销售管理部所有产品的合同和订单的评审。 三、职责 1、营销管理部：负责组织合同和订单的评审。 2、各销售部经理：负责合同评审的填写。 3、营销中心总经理：负责合同评审的审核和一般合同评审的审批。 4、合同管理员：负责合同评审记录和合同保存，并跟进合同评审后的执行。 5、总经理：负责重大合同和特殊合同评审的审批。 6、各相关部门：负责参与合同评审，并对合同中涉及到本部门职责范围内的工作负责。 四、定义 合同评审是指：接到客户订单以后，为了确认能够保质保量地完成订单，对生产能力和物料进行确认，消除生产过程中的不确定因素，避免因生产过程中出现解决不了的问题而影响产品质量和交货时间的一项活动。 五、合同评审的相关规定及流程 1、合同评审的分类： A、口头订单或电话通知订单。 B、一般合同：有书面合同、传真。 C、特殊合同: 指根据客户的要求，产品需进行更改或需设计、开发的新产品。 D、重大合同：指承包线合同或单次外卖金额在50万以上的销售合同。 2、合同评审的时机：在客户意向达成后或草案签订之后，正式合同文本签订之前。 3、合同评审的内容： 3.1、产品的名称、规格型号、技术及质量要求以及客户的特殊要求是否已明确。
3.2、数量、交货日期、价格、交付方式、结算方式、争端处理应有明确的文字说明并已理解 3.3、对合同附件，如客户的特殊要求、有关标准、生产条件、技术能力能否满足合同要求进行评审。 3.4、对客户提出的质量管理体系的要求应进行评审，并满足其要求。 3.5、合同应符合法律、法规和有关政策的规定。 3.6、必须满足客的户所有要求，同时对任何与客户要求不一致的地方要求得到解决。 4、合同评审的方法： 4.1、口头订单或电话订单的评审： 口头合同或电话订单由销售部业务员直接填写《客户订货电话记录》，明确产品名称、规格、数量、价格、包装要求、质量及交货期要求，交各销售部经理签字，作为合同评审的依据。 4.2、一般合同的评审： 对于一般国内客户，由各销售部经理与生产部经理（或生产厂长）直接进行合同评审，主要评审产品的生产能力、检验标准、交货日期等是否能够满足客户要求。在确保能够满足顾客要求的前提下，将评审结果记录在《销售合同评审表》里，评审通过后，交营销中心总经理确认签署意见后即可生效。 4.3、特殊合同及重大合同的评审： 4.3.1、国外及国内特殊合同、重大合同的评审须由各销售部经理组织计划、采购、工程中心、财务等 相关部门负责人以会议的形式进行评审，对顾客的特殊要求在评审过程中进行讨论，商定措施，合同评审同意后，由参加会议人员在评审表上签字，并由销售部组织人员填写《销售合同评审记录》汇总各部门会审意见后交营销中心总经理签署意见，并报总经理批准实施，确保在规定的期限内达到顾客的期望。 4.3.2、如销售部业务员遇到属新产品或老产品需改变结构、性能等时，先由工程中心参与和客户商谈 技术协议等，然后按4.3.1条款进行合同评审。 4.4、合同评审通过后，由各销售部经理直接将合同的所有要求和参数，以《业务通知单》的形式通知 到销售管理部合同管理员，由合同管理员通过K3系统，以《销售订单》的形式一份下达给生产计划、采购部、财务部、质检部等相关部门。 5、合同变更、修改：
安利公司奖金制度 1、销售佣金 加入安利，就成为安利公司的经销商。安利公司是按照你一个月之内的营业额来给佣金的，销售额越高，拿到佣金比例越高。当达到九万元以上的营业额时，可以拿全额27%的销售佣金。这种佣金制度有点类似于国内的批发价和零售价，你进货的批量越大，拿货价格越低；进货批量越小，拿货价格越高。小于1800的时候，只能以零售价拿货。 如果你只销售产品，不给安利公司发展、培训销售队伍，就只可以拿到9-27%的销售佣金；如果你除了销售产品之外，还给安利公司培养销售队伍，就可以拿到安利公司的市场开拓奖金。 ——以下十一项奖金均属市场开拓奖金。 2、差额奖金（市场开拓费用） 例1：例2： 如例1所示，如果你开辟了A、B、C三个下级经销商，由于这三个市场都是你开拓出来的，因为有你才有这三个市场的营业额，因此安利公司根据你们的合计营业额来确定你的佣金比例，这样你和A、B、C的佣金比例有可能会有差异。差异部份就是你的奖金。 你的收入：1800X4X0.12-1800X0.09X3=864-648=216元 A、B、C三人各自的收入：1800X0.09=162元
但并不是任何时候你都可以拿到这部份奖金,如例2所示，虽然你开辟了A、B两个市场，但因为你们三人的合计营业额5200并没有上一个档次，你和A、B之间的佣金比例没有差异，那你就拿不到差额奖金，只可以拿到自己营业额的佣金。 你的收入：5200X0.09-1800X0.09X2=468-324=144 A、B两人各自的收入：1800X0.09=162 3、领导奖（4%）、明珠奖（1%）、红宝石奖（2%） 3．1领导奖 当你发展的某个部门营业额达到九万以上时,这时他的佣金比例己经达到最高27%,你和他 之间不可能再有差异,为了填补这个空白,安利公司设置了领导奖,你可以拿到这个部门营业 额的4%—大约3600元左右的奖金。这个奖金是27%销售佣金以外的奖金。 3．2明珠奖（也叫深度奖） 如果你培养了A、B、C三个27%（月营业额>9万）部门，你除了可以领到4%的领导奖之外, A、B、C三组以下的每一个27%部门，不管第几代，你都可以领到部门数量X900元/月的明珠奖。一直到该部门中出现“明珠”，则他第二代以下的明珠奖金归他。（这项奖金意在鼓励你帮助下级、下下级分销商成功） 图1: 如图1的销售网络中,共出现了你、A、B三位明珠，则你可以领到带下划线的部门的明珠奖，共计7个部门X900=6300元，A可以领到带三角符号部门的明珠奖，共计4个部门 X900=3600元 3．3红宝石奖（也叫宽度奖） 如果你有3个90000元的大部门，同时小部门当月净营业额总和达到180000元以上。你除了能领到前面所有奖项之外，还可以拿到小部门总和×2%的奖金。
销售人员合作协议书 营销人员合作协议书甲方：深圳市东方泽纹理防伪有限公司乙方：身份证：根据尊重.合作.共同发展的思路，经过双方友好协商，就下列合作事项达成一致，以资双方共同遵守。 一.基本原则 1.责任与贡献平衡：个人收益必须与本人承担责任和义务的 程度.公司价值的增长和岗位业绩，充分反映乙方对经营管理价值，与投资行为有关的价值本方案不予全部确认并体现投资资本有偿使用评价原则。 2.激励与约朿对称：激励水平增高必须与约束程度增加同步，激励以体现双方共同目标为目的，根据目标达成状态逐步提高激励水平，同时约束以降低双方风险为目的，根据激励水平提高公司提高一定约朿力度。 3.收益与风险对等：甲方给予乙方一定的适应.发展.收获等周期并给予相应指导和投入，乙方所获得相应收益与之相适应，甲方随乙方发展阶段逐步授权但不能超越风险承受力，乙方给予一定风险承诺获得相应收益，并随着收益水平增加提高风险比例。 二.客户经理制 1.公司销售人员采取客户经理制。
2.晋升路径：见习客户经理一-客户经理一-高级客户经理 --客户总监。达到定额二个季度以上即升职，否则降职。见习客户经理见习期不超过3个月，转正考核标准为意向客户3家，无奖金和定额管理。 三.客户经理年度收入 1.年度收入=工（月基本工资）+1月绩效奖金+E溢价收益+股权收益 2.客户经理收入核算对象措施见习客户经理客户经理高级客户经理客户总监考核周期3个月季度考核半年考核年度考核月基本工资1600^2200元2000^2800元3000^3600元4000=6000元200元一个档位，自专科学历起，学历每高一级增加一档；大客户销售经验每一年增长一级。 200元一个档位，自专科学历起，学历每高一级增加一档；大客户销售经验每一年增长一级。 300元一个档位，自专科学历起，学历每高一级增加一档；大客户销售经验每一年增长一级。 100元一个档位，自专科学历起，学历每高一级增加一档；大客户销售经验每一年增长一级。 奖金A无意向客户指标定额不低于6家合同指标回款指标600元/月800元/月1200元/月B无合同指标回款指标客户增值600元/月800元/月1200元/月C无回款指标客户增值行业利润2400元/月3300元/月5000元/月溢价收益无有有无分红收益无无客户
安利制度范本 目录 第一篇：《安利》奖金制度第二篇：20XX安利最新奖金制度第三篇：安利的人性化的激励制度第四篇：安利母子企业的治理制度第五篇：安利20XX-20XX年度最新奖金制度 正文第一篇：《安利》奖金制度安利奖金制度 作为消费者，使用一辈子，就可以节约一辈子。产品又好，又可以省一辈子，何乐而不为呢？（其它的超市、大卖场只有在开业或者节假日的时候，才会打出个九折、九五折来安慰安慰我们那一点可怜的想省点钱的奢望——就因为我们是消费者） 二、月结折让9%～27% 净营业额 奖金系数税前收入 9000027%24300元 6300024%15120元 3600021%7560元 2160018%3888元 1080015%1620元 540012%648元 18009%162元 解析： 1、1800元的净营业额，销售额大约在20XX元右左，本身作为消费者自用产品就能轻松完成； 2、5400元的净营业额，销售额大约在6000元右左，作为消费者可以把几个月的产品一起买回来（因为产品经常供不应求而断货）或者几个朋友合起来一次性购买即可完成。 所以仅仅作为消费者，9%和15%就可以轻松完成，作为经营者，起点则应该从9%开始。而消费者和经营者最大的区别就在于： 消费者＝＝＞省钱＝＝＞1分钱掰成两半来用；相对固定的钱＝＝＞节约一辈子 经营者＝＝＞赚钱＝＝＞今天可以花明天的钱；让钱生钱；活钱＝＝＞赚一辈子 3、10800元（15%）是安利企业正式认可的业绩（只有做到15%，安利企业才会认为你是一位经营者而不消费者，换句话就是：如果要成为安利企业的经销商，也就是说拥有安利企业460多种产品，以及2万多种其它知名品牌产品的代理权，必需要做到15%以上才具备这个资格）。从消费者转换为经营者，需要我们不断地学习产品知识，并且每天花4个小时就可以做到（平均每天销售350元）；换算成八折价约1万元，如果把这1万元储蓄在银行，一年下来的利息也只有120元右左，但如果投资到安利中来，就是一个15%，就可以拿到1620元的收入，是利息十倍以上的收益。（作为生意人，我们就应该以生意人的头脑来看问题，这两种投资，哪一种更合算？我想就算是不是一个生意人，也知道是投资到安利中来更合算安全，是不是？（大家在笑就表明同意了＾_＾））更何况，我现在给大家谈的是一个跨国的大生意，我们也应该拿出一点国际商人的气魄来，投资到我们的生意中。拿多少？不要太多，一万元就行了，就用它作为我们这个跨国大生意的开始！ 4、（到现在，我们做到了15%，接下来该怎么办呢？）如果以此类推，要达到90000元（27%）业绩，那我们是不是就要投资近十万元？很显然，这并不是绝大多数人同意做的决定。（我相信在座大家都可以拿出一万元来玩玩，但要让大家拿十万元出来玩玩，可能就不再是一件很轻松的事儿了＾_＾）。其实安利这个生意也不是这样做的，用上面15%的做法来做27%
激励员工的奖励方案 惩罚与奖励是一对矛盾，惩罚与奖励相对应的目的就是惩恶扬善，这也是法律设置的目的。下面是有20xx公司奖励计划，欢迎参阅。 20xx公司奖励计划范文1 1、安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。 2、雅芳的制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少. 3、玫琳凯的制度前期定美容包收入教高,但上级别要求教高.中期收入一般. 4、如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度。 5、康宝莱的制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。比安利有进步。 6、美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400-700，否则取消资格，它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。 8立新世纪虽然已经撤出中国就不多说了。但他的制度要求开三个
横排能拿最高奖励，说是获得专利奖，它的制度也都改了N次了，他的制度好不好随着撤出中国也无法进行市场检验了。 9、天狮的制度是累级三三制在前期容易达成,很容易启动市场,但累积制当下级级别并级后收入很少,很难留住高层人才,天狮高层流失率很高. 高层流失就意味着难民营、连、排会层出不穷。 10、南方李锦记制度是双月累积级别只升不降,但团队某个人级别上到10%后,拿不到差价了,前期收入较少. 11、完美的制度是累积制,对消费者来说很好,但对经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不到下级的差价了还要跟顾客服务. 、新时代的制度和完美等累积制大同小异,也存在并级拿不到钱,不能调动人的积极性. 13、中脉国际的奖金制度单边双轨套极差，前期快，中期、后期要做大很难。 14、宁波三生有国内计划、VIP计划和国际计划，经销商可以任意选择。国内计划很有安利的味道，但业绩累积不归零聘位只升不降更符合中国的国情。国际计划集合了单轨、双轨、晋级、三三、矩阵等计划的优点，不推荐只消费也拿钱(最深紧缩16层)、以产品销售为主、鼓励推荐(领导奖最高拿8代)，比较符合前期快、中期稳、后期大的特点，很多具有国际市场的大型正规直销企业在采取这样的制度。 20xx公司奖励计划范文2 奖励与惩罚管理制度 1、目的