模拟化妆品行销方案
文□刘妍妍
06级广告一班 06012133
方案目录
?一、竞争环境分析
?二、产品策略
?三、价格策略
?四、经销商和分销策略
?五、推广和促销规划
?六、广告和媒体策略
?
一、市场与环境分析
1、护肤品：
?护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其次是洗面用品和沐浴露。
2、洗发、护发用品：
?洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始放慢。65%以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习惯，并且有规律的在4-5种品牌之间调换使用。少数几个领导品牌的垄断格局已基本形成香波占据绝对主体，摩丝和定型者哩次之
3、通过对市场环境的简单分析，基本启示如下：
?膏霜类护肤品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。
?我们的产品策略应该是怎样的？
?首先，研究一下我们准备了产品？
?a美白祛斑系列
?b护肤系列
?c洗发系列
?思索之一：我们希望构筑什么样的产品结构？即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多大？
?思索之二：我们如何建立产品优势？产品竞争力是营销的基础竞争力?思索之三：如何通过良好的产品策略建立推广中的资源优势
问卷调查分析市场
1）、您平常化妆的频率为：
?从来不化妆
?很少
?偶尔
?经常
?每天都化妆
1、从来不化妆（13.9%）
2、很少（28.51%）
3、偶尔（36.45%）
4、经常（13.48%）
5、每天都化妆（7.66%）
2）、通常您化妆是因为：
?工作需要
?约会
?朋友聚会
?没有特别原因，
只是为了打扮自己
?其他
1、工作需要（29%）
2、约会（16.47%）
3、朋友聚会（16.31%）
4、没有特别原因,只是为了打扮自己（38.06%）
5、其他（0.16%）
3）、您每天用于化妆的时间是多少？
?5-10分钟
?11-20分钟
?21-30分钟
?30-40分钟
?40-60分钟
?60分钟以上
1、5-10分钟（32.45%）
2、11-20分钟（37.4%）
3、21-30分钟（21.58%）
4、30-40分钟（6.1%）
5、40-60分钟（1.98%）
6、60分钟以上（0.49%）
4）、您觉得使用化妆品的效果好吗？
?很好
?一般
?不好
?不知道
1、很好（28.5%）
2、一般（65.57%）
3、不好（4.45%）
4、不知道（1.48%）
5）、您经常选用哪个地区的品牌化妆品？
?韩国化妆品品牌
?日本化妆品品牌
?欧美化妆品品牌
?国产化妆品品牌
1、韩国化妆品品牌（21.75%）
2、日本化妆品品牌（13.67%）
3、欧美化妆品品牌（29.49%）
4、国产化妆品品牌（35.09%）
6）、您一般购买什么价位的化妆品？
?100元以下
?100-199元
?200-299元
?300-399元
?400-499元
?500元以上
1、100元以下（38.39%）
2、100-199元（31.63%）
3、200-299元（19.44%）
4、300-399元（5.93%）
5、400-499元（1.48%）
6、500元以上（3.13%）
7）、一般您隔多长时间购买一次化妆品？
?1个月及以下
?1-2个月
?3-4个月
?5-6个月
?6个月以上
1、1个月及以下（6.75%）
2、1-2个月（32.29%）
3、3-4个月（31.96%）
4、5-6个月（12.85%）
5、6个月以上（16.14%）
8）、您平均每月用于化妆品的花费大概是：
?100元以下
?100-199元
?200-299元
?300-399元
?400-499元
?500元以上
1、100元以下（38.39%）
2、100-199元（31.63%）
3、200-299元（19.44%）
4、300-399元（5.93%）
5、400-499元（1.48%）
6、500元以上（3.13%）9）、您选购化妆品时，最看重的是化妆品的：
?品牌
?价格
?功效
?安全
?包装
?口碑
?其他
1、品牌（17.82%）
2、价格（8.09%）
3、功效（47.03%）
4、安全（16.34%）
5、包装（1.65%）
6、口碑（8.91%）
10）、您通常在哪里选购化妆品？
?商场专柜
?网上
?品牌专卖店
?超市
?美容店
?化妆品综合商店
?其他
1、商场专柜(45.86%)
2、网上（11.55%）
3、品牌专卖店（23.76%）
4、超市（7.92%）
5、美容店（2.48%）
6、化妆品综合商店（7.76%）
7、直销（0.33%） 8、直销人员（0.17%） 9、店铺（0.17%)
11）、您主要是通过什么渠道了解化妆品信息？
?时尚杂志
?广播电视
?报纸
?网上
?店员推荐
1、时尚杂志（36.53%）
2、广播电视（14.38%）
3、报纸（2.98%）
4、网上（20.66%）
5、店员推荐（10.58%）
6、朋友介绍（14.88%）
二、产品策略
1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势
2、当我们在主推祛斑美白产品时，我们将面临来自两个方面的竞争压力：?首当其冲的是其它品牌的膏霜类祛斑产品；同时，必须向非功能性膏霜产品抢夺市场份额
?在消费者面前，我们的产品优势首先是通过产品概念建立的
?所以，必须建立我们的优势产品概念：即XX=祛斑产品的No. 1
?小结：我们应该建立的产品策略
?整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品
?单一化：集中资源，主推祛斑美白产品
?尖刀化——强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑
?小插曲：一个论据
?重庆博雅美容化妆品咨询服务公司研究发现：
?1）、根据护肤品的统计，销售额的年增长率曲线，有5-7年一个周期的特点
?2）、在每个周期，从曲线开始上升阶段起，市场上就有一个或几个以祛斑、美白为主诉求的产品品牌在做强势促销
市场地位
?市场定位的4种策略：
–首位战略-向用户传达“我们是最好的”，这样一下子把自己与其它产品区分出来了；
–老二哲学-这是由于美国Avis出租公司的著名广告而形成的一种
战略，表现的是一个奋发向上的精神；
–独特性策略-通过市场研究找到市场中某个独特方面，依此为基本点去打扮自己。譬如海尔的快速服务响应，浪潮的服务器专家等；
–“傍尖”策略-顾名思义，找到一个普通公认的特征，把自己的产品和别人的有明的产品说成是一类的。譬如，当大家不太了解新加坡的时候，媒介号称新加坡与香港等一样是“亚洲四小龙”，一下子帮助老百姓把新加坡从众多亚洲小国中区分出来，变成一个和独特的国家。这就是定位的力量。
?市场定位的方法：
可以从各个角度去定位自己的产品或者品牌。具体的方法参见“市场定位研究”。?市场定位的3个步骤：
–确定潜在的独特优势
通过市场研究中的座谈会研究、大规模的量化问卷调查等，明确可供选择的几个独特的优势点；
–确定核心优势
通过考虑到市场的竞争状况、公司的各种资源等，明确产品的核心竞争优势；–推广核心优势
通过一系列的整合营销方案，向广大用户明确传递产品的核心竞争优势。
产品定位
?在完成对产品的市场详细了解后，再具体到该产品本身上来。需要对产品
做详细的定位。主要从以下入手。
1、规格。如果想卖好这款产品，必须找到它的竞争力，也就是卖点。采用表格形式，把产品的已有功能和未有功能一一列出，再将竞争对手同类产品做相应的对比列出。这时候我们就会发现不同公司产品的差异化。从差异中找到优势和劣势。功能区别在哪，各种化妆品的功效凸显，那我们能否将这些差异转化为自己产品的优势。
2、价格。一款产品售价的高低可直接影响到产品的利润和销售业绩。再通过对比，将竞争对手的同类规格之产品的价格一一列出。然后定出该产品的售价范围。这里强调的是，并不是价格越低越好。这需要对产品的竞争力，公司品牌，服务等统盘考虑。售价过低，即不能为为产品带来更多的利润，客户方面也不一定会接受。当然，SALES报价和售价是一门艺术。
三、价格策略
?XX优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略
?需要研究来自两个方面的竞争价格：
?1、功能性祛斑膏霜产品
?2、非功能性的祛斑产品
?目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间
?定价策略:
?树立功能性产品的形象
?价格要体现良好的功能性
?价格要表现出真无二价、优质优价的气概从市场调查得出:
?我们的定价空间现列出两种参考价格
?(一）、美白祛斑霜零售价 66元厂价 53元
?美白祛斑露零售价 48元厂价 33元
?(二)、美白祛斑霜零售价 58元厂价 36元
?美白祛斑露零售价 48元厂价 30元
?建议执行第一种参考价格：经过市场的调查这样
可以提高销售量形成更高的市场占有率．
四、经销商和分销策略
?根据消费者对与购买化妆品的购买渠道分析:
1 、渠道策略:首当其冲的应该是进驻各大商场专柜，采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触.
?经销商（品牌专卖店）:进行经销商的招商，鉴于经销商的资金实力,建议部分地区产品另开发经销商,以便保证政策的迅速，迅速的强占市场份额（市场占有）。
?渠道策略:
?铺货期间,经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货.经销商现款进货奖励
?铺市奖励:铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励(1000元,).A类店100%,B类店达到80%的,给予业务人员奖励1500元.
?回款奖励:8—9月底,新产品回款另外给予业务人员2%的奖励
?特别提示：
?在秋冬季推广规划中，不能忽视对洗面奶和负离子洗发露的宣传与推广?
五、推广和促销规划
?推广策略
?1、根据客户对化妆品的了解渠道有针对性的做产品的市场推广
? 2 、根据秋冬季产品的消费特点，采取由北到南逐步推广的策略
? 3 、设定重点推广市场，由易到难，给与支持上的倾斜
?4、针对不同美白系列，推出通路政策，建设宽泛的分销渠道，不再追加终端推广费用
?推广的步骤:
?鉴于重庆地区的气候及市场基础, 消费冲动性强,市场易启动等因素.建议秋冬产品第一步先在主城铺货,并大力度启动市场.然后再由内向外逐步铺开(先选择条件成熟的市场,由易到难).
?祛斑产品铺市进度:推广进程主城区掀起第一轮销售高潮
?公司对推广和广告的准备非常重要，针对性的对重庆市场特点投放广告（新女报，打折等杂志的投放，但不能忽视全国性的时尚渠道的投放）。
?铺市进展程度和经销商管理非常重要，对于商场专柜是公司的一个组成部分，而经销商给予政策的支持，鼓励。
?促销：
?这里主要谈秋冬季产品的促销，暂不涉及洗发水和洗面奶
?主要进行三个促销计划
?1、“挥手之间变美白”刮卡促销（顺便祛斑变美白）
?可控终端“整合祛斑”批量购买奖励计划
?“挥手之间变美白”刮卡促销（顺便祛斑变美白）
?目的：重点促进美白祛斑霜（露）的销售
?活动时间从即日起贯穿秋冬季推广始终
?方式：
?1、在美白祛斑霜（露）中封装刮卡
?2、刮卡正面印刷美女的漂亮脸型，但是，覆盖印有黑斑的薄纸——揭开薄纸才能看到美女漂亮美白的脸
?3、薄纸上方所印的文字是奖品的等级，分别是：
?整合祛斑一等奖 XX 四等奖
?祛斑二等奖美白三等奖
?4、把这个小刮卡设计成即时贴，可以用作手机贴画或其它贴画使用，同时作为四等奖；
? 2、可控终端“整合祛斑”奖励计划
?目的：支持“整合祛斑”，促进批量购买
?促销对象：有一定消费能力的消费者或送礼者
?促销时间：待定
?购买“整合祛斑套装”特殊奖励
?购买XX产品满200元奖励
?同XX“无暇白玉妆”礼盒的设计结合起来
?3、终端城市大型现场促销推广——XX：美白面对面
?目的：推展XX形象，促进重点市场销售，阶段性振奋士气
?时间：待定
?形式：待定
?
六、广告和媒体策略
?１、广告的制作根据公司发展的需求进行制作，进行整合（打包法），这样也可以增强公司的实力以及公众形象；而对与产品的特性进行制作，有针对性的广告投放，这样更能有效的抓住消费者的需求问题。
?2、对于产品的广告投放，是在控制预算成本的情况下，进行合理的广告投放（时尚杂志，电视以及网络，还有户外广告的投放等）
?3、当产品在小范围市场站住脚后，下一步就是向更大范围或者全国范围市场推进。进入全国市场后，产品面临的用户特征会各不相同、竞争格局也会极其复杂，因此全国范围的使用与态度研究、以及竞争状况研究就显得非常必要。同时，由于目前面向的是全国大市场，品牌的力量逐步凸现出来，因此做好品牌研究也变得越来越重要。
化妆品店促销方案 篇一：化妆品店促销方案 活动目的： 1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。 2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。 3、本次活动对进一步提升**店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。 4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。 活动对象： **市内及周边的化妆品消费者 活动主题： 迎双节纯美情动女人心 ⑴活动方式： **化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。 具体环节： A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。 B、以“ 迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式 ⑴68元+1元=168元 购物满68元+1元送价值100元产品（此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性） ⑵200元=400元赠代金券
购物满200元赠总价值200元代金券 （此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主） C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。 主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。 D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。 ⑵确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激 目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。 广告配合方式： 一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 根据本次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。 同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。 前期准备： ⑴人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 ⑵物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。 ⑶方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判断促销工具的选择
化妆品电商促销方案 方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。以下是小编收集的化妆品电商促销方案，欢迎查看！ 化妆品电商促销方案1 (一) 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓： 1：凡在活动期间进店的女性客人均可免费抓金一次中奖率100% 2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。 3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常6 1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。 4：客人单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。 5：所抓奖品当场兑换。 (二) 惊喜二：空瓶换物 活动细则： 1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，
2：兑换细则为： 一代产品(含同仁御颜系列)空瓶 3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支 5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支 二代产品空瓶 1支可兑换价值18元的护手霜一支 3支可兑换价值68元的纯露一支 5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支 (三)惊喜三：礼上加礼好运连连 活动细则： 凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的客人，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。 “打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈客人。 优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。 缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易
常见的化妆品的促销活动方案 作者：张小艳 日期：2010-11-16 11:17:15 总所周知，在金融危机通货膨胀的客观环境下，开店创业的不在少数。化妆品店也越开越的，对本店存在竞争的不在少数。 化妆品促销活动建议 一、给商品定位。零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品！但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升！所以我觉得应该吧护肤产品作为重点！把消费群体定位在18到28间！ 二、我所提供的促销手段。见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。 ?方案一：产品特价促销 可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力！?方案二：品牌折扣 正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！提高销售利润！ ?方案三：有买有送 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！ ?方案四：加钱增购产品 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。） ?方案五：周末限时抢购 限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。 ?方案六：空瓶抵现 季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品
Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.化妆品促销活动方案正式 版
化妆品促销活动方案正式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 促销实质上是一种沟通活动，即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等)，以影响其态度和行为。现在，就来看看以下两篇关于化妆品促销活动的方案吧! 化妆品促销活动方案 化妆品行业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺，都需要更多的促销方法来增加销售业绩扩大自己的知名度，相对讲，中国的化妆品店主更加需要掌握不
同类型的促销方法，现将我自己收集到的促销方法整理如下 一、时令促销。 1季节性促销，如夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等。2清仓促销、夏季清仓，季中清仓，反季清仓。比如，针对压库较多的品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。 二、赠送类促销。 1礼品促销，2买送礼品惠赠促销、买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。 三、借力促销。
化妆品促销活动方案【五篇】 化妆品行业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺，都需要更多的促销方法来增加销售业绩扩大自己的知名度，相对讲，中国的化妆品店主更加需要掌握不同类型的促销方法。下面就是给大家带来化妆品促销活动方案范本，欢迎大家阅读! 化妆品促销活动方案1 活动背景：是不是还在为错过双十一的特惠美容市场而感到惋惜，悔恨不已呢?那就不要错过这次双十二的美容院促销活动。来势汹汹的双十二，相信很多的美容院都卯足了劲想要准备大干特干一番，扬言立志想要在这场促销战争中杀出条好成绩。而双十二的噱头，就是抓住顾客在双十一中收获到了优惠的便宜，这种贪便宜的心理谁都会有。特别是对于女性来说，精打细算是家庭主妇的优良品德。所以双十二就要好好的利用消费者的这个心理，在年末时段，收获销售的高峰。 活动主题：不要错过的双十二 活动时间：20xx年12月09——12月15日 活动方案：
一、前期准备 1、装修。不管是什么活动，美容院都需要营造出一个节日的氛围，通过环境的氛围的整修，也就能容易初促进美容师进行促销活动。而本次的活动的装修方案，其目的就是为了能够提高美容院整体的销售业绩，也就是说其装修的风格，要主打以产品和项目为主，哪些主打的产品和项目摆放在美容院最为显眼的位置。给顾客一种直观的冲击，知道这些产品在节日期间有活动促销。 2、培训。只要到了活动期间，不要让顾客觉得因为是活动价，所以享受到的服务也跟着大大的打折扣。所以对于美容院也必须对美容师进行多方面的培训。活动量大，所以美容师早上必须要通过晨会来鼓舞所有员工的激情。同时店长也要强调这段时间主打推销的产品，并且也应该提高业绩的提成率，从工资上带动美容师的工作热情。 二、宣传策略 1、每逢节假日都是各大商场、美容院、快餐店进行促销活动的大好时机，所以为了抢占商机，普丽缇莎提前半个月在美容院的官网、微博、微信、论坛等网络渠道上提前一周发布关于双十二促销活动。
方案编号：YT-FS-4951-39 化妆品店活动促销方案范 本(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
化妆品店活动促销方案范本(完整 版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进 行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况 进行修改和使用。 1：美食林客流分析 去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，而不光顾正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于西门附近。 去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们研究的重点。 进入到美食林后，这些顾客会做什么?购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。 2：怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人? 正门宣传：在积分处、在正门外、在消防栓处，
放置靓佳人的x展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购买欲望;也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。 西门宣传：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场促销宣传。 收银台宣传：在收银台放置靓佳人的宣传品;在收银台放置靓佳人的换购卡(购物满多少元可以获得一张换购卡)，目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑宣传，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性朋友知道靓佳人。 女性厕所宣传：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语(考虑与美食林合作)。 存车处宣传：存包处我们没有办法宣传的话，可以在存车处宣传，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。 3：怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品?
Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make planning direction consistent, action coordinated and orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 化妆品促销活动方案
编号：FS-DY-10917 化妆品促销活动方案 活动目的： 1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。 2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。 3、本次活动对进一步提升**店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。 4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。 活动对象： **市内及周边的化妆品消费者 活动主题： 迎双节纯美情动女人心
⑴活动方式： **化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。 具体环节： A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。 B、以“ 迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式 ⑴ 68元+1元=168元 购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性) ⑴ 200元=400元赠代金券 购物满200元赠总价值200元代金券 (此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲
化妆品促销活动方案 促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。下面是由的我整理的“化妆品促销活动方案”，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 化妆品促销活动方案（一） 化妆品行业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺，都需要更多的促销方法来增加销售业绩扩大自己的知名度，相对讲，中国的化妆品店主更加需要掌握不同类型的促销方法，现将我自己收集到的促销方法整理如下 一、时令促销。 1季节性促销，如夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等。2清仓促销、夏季清仓，季中清仓，反季清仓。比如，针对压库较多的品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。 二、赠送类促销。 1礼品促销，2买送礼品惠赠促销、买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。 三、借力促销。 1利用事实热点促销，比如神九飞天。2明星促销，利用娱乐明星吸引。3依附式促销，奥运会赞助商，双十一活动促销。 四、指定促销。 1指定产品促销，比如买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。2 加一元多一件，比如古蓝朵无添加润肤乳加一元多送一款指定，产品。 五、附加值促销。
1品牌型促销，2榜单排名式促销比如古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军3口碑式促销，邀请返利，好评有礼好评返利比如采取见证营销模式促销邀请到的见证人要给与适当的奖励。4承诺式促销邀请有礼品，买了保证不后悔，保证一个月内见效果。5故事性促销、她离开以后。6服务性促销、帮你制定减肥计划，帮你检测肌肤症状。包邮，以旧换新。 六、另类促销。 1视觉冲击力促销2模糊式销售，便宜卖。3稀缺性促销、国内唯一代理，绝版促销，机不可失失不再来。4通告式促销，设定预售日5反促销式促销，比如，高价促销。原价销售坚决不打折。6悬念式促销，不标价，猜价格。 七、名义主题促销。 1主题促销2联动促销，比如和服装店联合和金店和婚纱摄影联动促销。3联合促销，不同品牌的联合活动。4公益性活动促销。5首发仪式促销。 八、限定式促销。 限时，比如秒杀，今日有效。2限量，限量销售3阶梯式促销，第一天7折第二天8折第三天9折，早买早便宜 4单品促销，只做一款。 九、临界点促销。 1最低销售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高额促销，比如最高60元，80元封顶。3极端式促销，全城最低价。 十、回报式促销。 1免费式、免费试用，免单。2回扣返利、满就减，返现金3拼单、满几件就送，团购价。 十一、纪念式促销。
化妆品七夕促销活动方案 化妆品七夕促销活动方案 化妆品七夕促销活动方案1 主题：“甜蜜玫瑰之约” 活动时间：x月1日--x月3日 活动内容： 1)、活动期间顾客单日累计消费满300元即可至活动地点参与活动。 2)、凭单张收银小票每人限参加一次。奖品数量有限，送完即止。 三个闯关模式： 1)、心有灵犀一点通，两人作战，一个笔画一个猜，笔画的那个人只能通过身体语言来提示猜的那个人题板上的词语，答对则晋级下一关。 2)、一个人在一分钟之内写出自己最爱吃的菜，另一个人也在一分钟内写出对方最爱吃的菜，最少写8个。回答6个及以上则晋级下一关。 3)、情歌对唱，获得掌声者则获胜。 奖品： 第一关：玫瑰两支。 第二关：电影票2张。 第三关：指定鞋款一双。
注意事项： 一个活动策划，有了理由，接下来就要去设计活动规则。活动规则的设计准则就两句话：流程简单少思考、文案清晰无歧义。但是，在这个准则之上，还有一个很高的帽子，就是活动设计与理由无缝衔接。举个例子，你准备做一个活动，既希望顾客觉得实惠，但又没有高昂的运营费用可以支出，怎么办? ①让活动主题吸引人; ②让活动给人独特的感受; ③仔细地设计活动方式与规则; ④认真地匹配活动与理由。 ①、②主要是文案的活儿。说到③，活动方式和规则，很多人看来是很简单的事情，是的，但是未必。活动方式和规则，很大程度上决定了是否足够吸引顾客来参与活动。有几个点需要注意：普奖并不一定比抽奖更好，但抽奖的规则与成功率如果设计不好，那么还不如简单粗暴的普奖，或者简单粗暴的抽大奖。活动规则越复杂，顾客逃跑的心态越强烈，但是如果你采用游戏化的设计，分步骤给予奖励，那么顾客就会很听话地慢慢跟着你的节奏来。最后是④，匹配活动与理由的意思是，你别在夏天清仓靴子、棉鞋或者羽绒服时说：“清凉一夏，清仓处理”。 如何让顾客看见活动 顾客运营最重要的四件事是开源、节流、维持、刺激。活动运营就是要把这四件事的目标达成。因此，活动运营很大程度上围绕的对
化妆品店促销方案【精选】 篇一：化妆品店促销方案（1815字） 活动目的： 1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活 动可以提高日销量，促进店内的整体销售。 2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。 3、本次活动对进一步提升**店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比 较有利的地位。 4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店 的精细管理。 活动对象： **市内及周边的化妆品消费者 活动主题： 迎双节纯美情动女人心 ⑴活动方式： **化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。 具体环节： A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼
这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。 B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式 ⑴68元+1元=168元 购物满68元+1元送价值100元产品（此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性） ⑵200元=400元赠代金券 购物满200元赠总价值200元代金券 （此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主） C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的 顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。 主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。 D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身 的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。 ⑵确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，
( 促销活动总结) 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-073920 护肤品促销活动总结Summary of skin care promotion activities
护肤品促销活动总结 护肤品促销活动总结（一） 1.买化妆品送玫瑰花 是情人节，玫瑰花就是的礼物。在节，很多企业就选择用玫瑰花最为附加礼物送出去，这样不但可以让女性消费者喜欢，更能帮男士节省买玫瑰花的钱，也能让男士有面子，一举多得！该促销方法，大多在化妆品专卖店进行，消费者更容易接受，同时很多玫瑰花放在店外还能吸引不少的顾客。 2.化妆品情人节打折 这种促销方法大多在商场进行，凡是情侣购买化妆品均享受8折优惠，这也是能吸引很多情侣的参与，还能烘托情人节的氛围。 其实这种方法也是在各大节日进行过的，只不过在情人节更加具有目的性，目标人群也明确了。 3.买化妆品送巧克力一盒 这对品牌化妆品成套销售是非常有效的，送巧克力也是情人节的一大特色。你可能会问，送巧克力会不会让企业亏，不会的，品牌化妆品成套大概会都卖到上千元，送巧克力不但能促进消费者的好感还能实现促销的效果。 上述三种情人节促销方案都是常用的，也是常见的，不过每年效果都是很不
错的。今年如果你没有更好的方法的话，不如就试试上面的方案吧！ 护肤品促销活动总结（二） 小促销周周上，大促销月月有，节日促销更是频繁。但促销的路却越走越显得力不从心、步履艰难。顾客对促销冷漠，什么都促销，价格胡乱搞。企业面对促销困惑，不促销痛心，上促销伤心，利润空间越来越小，再加上各个品牌的无序竞争，已经形成了恶性循环。形式趋于同质、费用越来越高、效果越来越差促销作为化妆品营销系统中的重要一环，主要是面向顾客传递产品、服务、品牌信息，使顾客对企业的产品与服务产生兴趣、好感与信任，实现沟通互动，促进购买与消费，并对日化品牌形成满意与忠诚，但基于目前的营销趋势、基于产品多元化与同质化的激烈竞争，促销之风愈演愈烈，形式与内容越来越难以推陈出新，效果越来越难如人意，促销已步入困局、风光不再。无论是从现代的营销理论来讲，还是从一线的营销实践来看，作为日化企业，产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台，促销是必不可少的，仍将是产品在市场上推广的主要手段与竞争武器。目前平淡促销必然被淹没，没有基于消费者的情感诉求制定有效沟通策略，更没有从促销环节点上去寻求创新亮点，单一价格战让消费者厌倦、销售人员疲惫。要突围，要创新，促销必须升级为环节的创新，广告、形象、形式、人员与系统价值的整合之战，使促销产生艺术性与互动销售结合的良好效果。 一、走出跟风促销的误区 周六、周日各化妆品店门口一家一家的路演接踵而至，费用不低，但真正的目标受众有多少？品牌、产品信息传递了多少？对现场销售提升了多少？促销推广处于乱、散状态，更多的促销在效仿跟风，还有脱衣露点的哗众取宠，缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续科学性促销，缺乏针对企业、品牌的独
化妆品的促销活动方案 化妆品的促销活动方案1 一、定位。 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。 二、促销活动手段。 常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 特价 专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 品牌折扣 面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
买赠 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。 加钱增购 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。） 限时抢购 限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。 空瓶抵现 季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本
【关键字】促销 化妆品店促销方案 篇一：化妆品店促销方案 活动目的： 1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。 2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。 3、本次活动对进一步提升**店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。 4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。 活动对象： **市内及周边的化妆品消费者 活动主题： 迎双节纯美情动女人心 ⑴活动方式： **化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。 具体环节： A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。
B、以“ 迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式 ⑴ 68元+1元=168元 购物满68元+1元送价值100元产品（此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大安慰性） ⑴ 200元=400元赠代金券 购物满200元赠总价值200元代金券 （此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主） C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。 主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。 D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。 ⑴确定安慰程度：促销要取得成功，必须使活动具有安慰性，能安慰 目标对象参预。安慰程度越高，促进销售的反应越大，但这种安慰也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的安慰程度和相应的费用投入。 活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。 广告配合方式： 一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 根据本次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。
化妆品促销活动的方案 化妆品促销活动方案分析自己化妆品消费群体的 消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相 近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品 牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者 的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以 及采用何种促销方式。 常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟 悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选 消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受 到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因 为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌， 可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢 人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是 很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销 售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经 营的主利润品牌上。·买赠 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产
品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品 为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量 现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸 引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。) 限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺 激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价 要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利 用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段 的控制可以控制客流。 季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好 抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的 一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品 牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本 和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空 瓶的现金。 要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费
一、明确节假日促销活动目的：专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。冬季的三大节日（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做三节促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。二、确定适合的节假日促销活动方案：1、节假日促销活动方案策划基础：分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。2、节假日期间化妆品专卖店的促销活动包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式：3、确定好节假日促销活动方案项目：节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专卖店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等 特价专卖店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的。
化妆品活动方案 关于新颖的化妆品活动方案 方案一：化妆品妇女节促销活动方案 一、活动主题： 快乐女人节"美丽存折"送不停 二、活动目的： 三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。 三、活动时间： 3月5日3月12日 四、活动内容： (1)、活动期间，凡进店者可获赠"美丽存折"1张(可抵10元现金)。 (2)、消费满38元，即可获赠"美丽存折"1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。 (3)、消费满138元，即可获赠"美丽存折"5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。 (4)、消费满238元，即可获赠"美丽存折"8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。 (5)、消费满338元，即可获赠"美丽存折"12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。 (6)、所有的"美丽存折"限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张"美丽存折"，一张"美丽存折"可抵10元。"美丽存折"有效期至2014年9月1日。 (7)、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。 (8)会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。 五、执行步骤： (1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。 (2)、准备好"美丽存折"的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。 (3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。 (4)、活动期间在专卖店周围散发传单。 六、费用预算： 卡片费用300元 x展架40元 海报25元 传单200元 其他费用500元 合计1065元 方案二：新颖的化妆品活动方案 一、活动主题 喜迎奥运新春献礼幸运100%金钱一把抓三重惊喜大奉送 二，活动时间：2008年1月1日------2008年2月1日 三：活动内容 (一)惊喜一：幸运100%，金钱一把抓： 活动细则：
化妆品活动策划方案 导读：1、易货促销 先送顾客美容小饰物、小礼品，再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动。 2、官司促销 也不是真正意义上的打官司，是通过事先约定的游戏规则，通过媒体或介质来相互炒作，达到双赢的目的，辟如用两个一模一样的店名或“滥用”名人形象来作为“打官司”的点来促销炒作。 3、以旧换新促销 顾客可把旧的化妆品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品是否开封，交换方法美容院决定，主要是达到轰动效应。 4、画画促销 由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜，都希望有一张自己的速成写或油画，所以可在某活动促销中对重点顾客给予此促销优惠。 5、赊帐促销 只是一个名词，不是真正意义上的赊帐，其操作方法可为：先给顾客派卡，不收费，再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用，即先试做，见效付款。 6、找缺点促销 又称投拆促销。客户根据美容院各项情况如服务，产品，店面等提建议和意见，对其中提出有建议性意见的顾客给予奖励。
7、男人做FACIAL 在国外或是港台，产品公司美容院里有男讲师或男美容顾问，在做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性更好，在国内由男性做美容时会也有轰动效应。 8、极品促销 像烟有极晶烟，酒有极晶酒一样，大型美容院也应有极晶消费，体现极品消费是高品质产品，或是全天只接待一个顾客或她一些朋友，全方位服务类似包场。 9、限量促销 也是促销的一种，与某此商家的限量销售原理一样，可定员促销，显消费者的身份与地位。或对某种促销限量，先到先得，做完为止的方式。 10、身份促销 如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气势做形象，成为会员可享受若干优惠，但需其学历，职位社会地位等符合标准并交若干金额的会费促销形式。另外针对残疾人等促销也可归于身份促销范畴。 11、小偷促销 也不是真正的小偷促销，只不过用人爱占便宜的心理，在针对老消费者故意通过一次少收顾客钱或给多一件商品，让顾客有占便宜的感觉，在国家还有特别时段到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销，欢迎产品招商代理。
内部编号：AN-QP-HT582 版本/ 修改状态：01 / 00 In The Early Stage Of Research, Through The Assumption And Conception Of The Implementation Plan, We Can Form An Effective Plan, And Analyze And Summarize The Resources And Other Stage Results Of The Proposed Plan, So As T o Form Methods And Experience T o Guide The Future Of Similar Matters. 编辑：__________________ 审核：__________________ 单位：__________________ 化妆品店活动促销方案通用范本
化妆品店活动促销方案通用范本 使用指引：本方案文件可用于前期的研究中，通过对落实计划的设想和构思，形成有效的方案，并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结，形成方法经验来指导未来同类事项的进行。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。 1：美食林客流分析 去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，而不光顾正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于西门附近。 去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们研究的重点。 进入到美食林后，这些顾客会做什么?购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。 2：怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人?
化妆品店活动促销方案_化妆品活动策划方案 化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动。下面是有化妆品店活动促销方案，欢迎参阅。 化妆品店活动促销方案范文1 1：美食林客流分析 去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，而不光顾正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于西门附近。 去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们研究的重点。 进入到美食林后，这些顾客会做什么?购物、上收银台交款、 上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。 2：怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人? 正门宣传：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的x 展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是： 人看上去就有购买欲望;也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。 西门宣传：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场促销宣传。 收银台宣传：在收银台放置靓佳人的宣传品;在收银台放置靓佳人的换购卡，目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑宣传，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性朋友知
道靓佳人。 女性厕所宣传：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语。 存车处宣传：存包处我们没有办法宣传的话，可以在存车处 宣传，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。 3：怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品? ：活动促销平面宣传：展架摆放，店前人流量很大，所以有 必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架内容以： 特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。 ：活动促销广播宣传：空中音响控制，播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人的广告片，不能总是根据员工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目标。利用美食林全商场音响，美食林的音响系统不可能播放我们店的广告片，但是美食林播放系 统允许找人寻物的广告，不管出于何种原因，都应该尽量让广播中听到靓佳 人化妆精品店的声音，范例：靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后，请抓紧时间回店内，顾客等你。 ：活动促销电视宣传：门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电