第一节人防工程行业竞争格局分析 (2)
一、现有企业间竞争 (2)
二、重点人防工程企业市场份额 (3)
三、行业竞争格局 (3)
四、竞争群组 (3)
五、人防工程行业竞争关键因素分析 (3)
1、价格 (3)
2、渠道 (4)
3、产品/服务质量 (5)
4、品牌 (5)
第二节人防工程行业市场竞争策略分析 (6)
一、行业国际竞争力比较 (6)
1、生产要素 (6)
2、需求条件 (7)
3、相关和支持性产业 (7)
4、企业战略、结构与竞争状态 (8)
二、人防工程企业竞争策略分析 (8)
1、提高人防工程企业核心竞争力的对策 (8)
2、影响人防工程企业核心竞争力的因素及提升途径 (9)
3、提高人防工程企业竞争力的策略 (11)
第三节市场集中度分析 (15)
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第一节 人防工程行业竞争格局分析
一、现有企业间竞争
产业内部的竞争根植于其基础经济结构，并且远远超越了现有竞争者的行为范围。一个产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力——进入威胁、替代威胁、买方侃价能力、供方侃价能力、行业内竞争，这些作用力汇集起来决定着该产业的最终利润潜力。一个产业的竞争大大超越了现有参与者的范围。顾客、供应商、替代品、潜在的进入者均为该产业的“竞争对手”，并且依具体情况会或多或少地显露出其重要性。
图表- 1：中国人防工程行业环境“波特五力”分析模型
行业内竞争：现有竞争对手以人们熟悉的方式争夺地位，战术应用通常是价格竞争、广告战、产品引进、增加顾客服务业务。发生这种争夺或者因为一个或几个竞争者感到有压力，或者因为它们看到了改善自身处境的机会。在大多数产业中，一个企业的竞争行动对其竞争对手会产生显着影响，因而可能激起竞争对手们对该行动进行报复或设法应付。
中国的人防工程产业正在崛起。近年来，国内涉及到人防工程相关行业的企业数量正在逐步增加，行业内竞争加剧。
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二、重点人防工程企业市场份额
广东中安人防股份有限公司从事人防设备的设计、生产制造以及安装，专业提供人防设备以及专业的人防解决方案。从1994年发展至今，通过艰苦创业如今由3人小厂发展到300人、拥有自家厂房、年产值过亿元、人均年缴税达4
万多元的人防工程知名企业。
图表- 2：2012-2017年9月广东中安人防股份有限公司市场份额分析
数据来源：市场调研
三、行业竞争格局
我国人防工程竞争主要为国内品牌之间的竞争。其中包括人防工程建设、人防工程防护设备生产与安装企业等之间的竞争。
四、竞争群组
中国作为全球经济发展的最主要驱动力，多年来波澜不惊的人防工程市场依然在中国展现出新的发展特色。从区域上来看，华北、华东、华南地区等经济发达地区占据人防工程市场主导地位，具有一定的区域优势。
五、人防工程行业竞争关键因素分析
1、价格
价格竞争是指企业运用价格手段，通过价格的提高、维持或降低，以及对竞争者定价或变价的灵活反应等，来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。“价
格竞争”是市场运作中不可避免的一种经济规律，关键在于如何根据自身的资源，以及所处的环境，采取有效的措施使企业在竞争中得以生存与发展。企业间竞争的核心在于资源实力的较量，通过资源的优化配置，可繁衍出一系列竞争方式，而价格竞争仅是其中之一，且是消耗资源最大的一种。
在一定条件下，价格竞争是必要的。但是，把价格看成决定交易成败的唯一因素，难免会造成价格竞争的泛滥。这也是人防工程行业目前面临的问题。
1）价格竞争是竞争对于易于仿效的一种方式，很容易招致竞争对手以牙还牙的报复，以致两败俱伤，最终不能提高经济效益；
2）以削价为手段，虽然可以吸引顾客于一时，但一旦恢复正常价格，销售额也将随之大大减少；
3）定价太低，往往迫使产品或服务质量下降，以致失去买主，损害企业形象；
4）价格竞争往往使资金力量雄厚的大企业能继续生存，而资金短缺、竞争能力脆弱的小企业将蒙受更多不利。
因此，很多企业在现代市场经济条件下，把非价格竞争已逐渐成为市场营销的主流。通过产品的技术附加值和品牌附加值以及服务附加值等等提高产品售价和差异性，不仅降低了惨烈的竞争，也推动了行业的进步。
2、渠道
1）建立专有的销售渠道是营销工作的核心任务，是步入稳健经营的主要条件，是打开人防工程企业进入市场的重中之重。做销售不注重渠道建设，企业就会丧失市场。开发市场要开发专有的销售渠道，有了它企业就会有源源不断的收入；反之，即使企业因为市场原因能够取得比较好的销售业绩也只能是暂时的，一旦竞争对手采取相应措施，企业就会面临被动局面。
2）建立专有的销售渠道是在竞争日趋激烈的国际国内环境下，减轻竞争压力的有效途径之一。专有的价值在于利益协调一致，风雨同舟，生产商、经销商、零售商是一体的，这意味着竞争对手很难染指。虽然生产厂家把产品卖给了销售商，但并不意味着生产厂家就可以高枕无忧，生产厂家前期、中期、后期的工作
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