谨呈：深圳信德丰房地产有限公司
擎天华庭
开盘执行报告
世联地产顾问(深圳)有限公司
2002年10月14日
目录
一、开盘时机评估
二、正式开盘前提条件
三、开盘期总策略
四、各项方案汇总
五、费用预估
一、开盘时机评估
1、开盘时机选择考虑因素
一、开盘时机评估
一、开盘时机评估
2、开盘时机评估
市场竞争评估：
根据市场的竞争情况分析，项目未来市场的竞争会非常激烈，这迫切需要项目快速进入市场，迅速在客户中建立起形象；
销售周期把握：
根据对房地产市场销售周期的分析，住交会必定会吸引广大众多客户的眼球，掀起一股销售高潮。因此，借住交会入市，有利于快速树立项目形象，扩大项目的知名度，同时可节省推广费用，同时有利于项目快速进入销售高潮。
工程展示：
?根据目前的工程进度，项目的样板房、观光电梯需要在10月中下旬才能得到
展示。在样板房和观光电梯得到展示条件下，需要一段时间消化前期积累的客户，为开盘热销奠定基础。
?项目的园林和会所目前工程进度不是十分理想，园林只是局部动工，争取在
十一月下旬得到局部展示，营造出项目的超质感。
销售积累：
项目已具备预售的基本条件了，并于10月1日进场以内部认购形式开始发售进行价格测试、产品测试、客户测试。但完成客户积累和测试需要一段时间。
综合以上条件，我们建议项目在10月中下旬样板房得到充分展示、10月下旬媒体开始预热的前提条件下，项目于住交会期间正式公开发售。
正式开盘前提条件
1、销售前提条件
现场环境:
?销售中心的主入口广场重新布置完毕；
?从莲花路、香梅路、红荔西路等主要入口处设置清晰的进入项目销售现
场的导示系统（路旗、导示牌按新形象重新制作并于11月中旬安装到
位）；
?六七楼的园林及会所部分展示；(11月20日前完成)
?楼体包装完毕(条幅公布项目公开发售的消息并打出项目主卖点)
?现场形象墙按新形象重新制作并安装到位；
?看楼通道、低楼层的样板房布置完成；
销售资料准备
?楼书印制完成；
?影视广告的电子光碟制作完毕
?新销控方案制定完毕；
其他：
?礼品制作完毕
?相关工作人员到岗(11月15日确定人员名单、服装)
?领导、嘉宾、媒体记者的邀请(11月15日确定人员名单)
三、开盘期总策略
擎天华庭开盘执行报告 7
总策略：让客户全方位感受和体验到物业未来的卓越的质素，从而下定购买决心。
步骤： 引起关注（听到）
建立价值形象（看到） 参与行动（体验） 促成成交
媒体 包装 活动
方式： 软文炒作 现场包装 公共活动
报纸广告 形象包装
巴士灯箱广告
电视广告
三、开盘期总策略
擎天华庭开盘执行报告 8
具体安排：
三、开盘期总策略
擎天华庭开盘执行报告 9
四、活动方案汇总
1、全新样板房展示暨嘉年华活动
①．信息发布途径
10月下旬报纸发布“样板房对外开放”消息
通过楼体条幅发布消息。
②．活动时间：2002年10月下旬起为期一周时间
③．活动形式：凡是在此期间落定(正定)的客户可享受乘长风健康俱乐部健康套
票一张。（价值约600元/张）
2、开盘日活动安排：
①．开盘活动目的：
?通过客户的口碑效应迅速树立楼盘形象和企业品牌，扩大市场影响力。
?加深已认购客户及亲友对擎天华庭的美好印象。
?制造人气，最大限度保证成交
②．开盘时间：2002年11月23日（星期六）
③．开盘活动地点：高交会馆展场现场
④．人员：预计与会人员100-150人
?邀请领导：邀请规划国土局领导及在深圳有影响力的公众人物（具体人
员名单由发展商11月5日定出）
?邀请嘉宾：开盘前的意向客户，信德丰公司的关系和合作公司的领导（具
体人员名单由发展商和世联11月5日确定）
?邀请媒体：深圳有线电视台记者、《深圳特区报》记者、《深圳商报》记
者、《深圳晚报》记者、《香港商报》记者、《南方都市报》记者
四、活动方案汇总
⑤．开盘活动准备工作：开盘活动的礼仪由礼仪公司负责安排，现场气氛要求喜庆热烈，气球、花篮、彩旗、地毯、胸花、签到本提前准备到位。
?现场包装见第二章：
?销售资料准备：
a) 楼书、海报、单张
b) 手提袋（印数5000个），用来装楼书及销售资料
?礼品准备：
a) 开盘礼品(11月5日到位，约100份)
派发对象：主要考虑受邀请的领导、嘉宾及新闻媒体
礼品：精美礼品盒
费用：预计200元/份
b) 纪念礼品(11月5日到位，约1000份)
派发对象：主要考虑现场参观客户
礼品：雨伞
费用：预计15元/把
c) 落定礼品(11月5日到位，约30份)
派发对象：11月23日-11月24日当场落定前三十名的客户(正定)
礼品：地王观光门票
费用：预计60元/张
d) 抽奖礼品(11月5日到位)
派发对象：开盘当日和开盘前成交的客户
礼品：具体见抽奖方案
?人员准备：(11月15日确定人员名单、服装)
a) 礼仪公司安排：
主持人一名，要求有大型礼仪活动的主持经验，现场协调能力强
四、活动方案汇总
礼仪小姐8名，要求仪态端庄，受过职业训练
b) 信德丰公司安排：
现场接待服务人员8名（协助礼仪小姐及销售人员做好现场接待服务工作、派发礼品给收邀请的嘉宾）
保安人员10名（考虑到当天人流较多，8名用于高交会馆维持治安、5名用于引导售楼现场车行停放、2名用于售楼处内展示形象、2名用于样板房楼层协助工作）
保洁人员5名（1名用于样板房楼层、2名用于售楼处内、2名用于前广场维护现场清洁卫生）
c) 世联公司安排：销售人员8-10名
⑥．开盘程序：
9：30——9：50开盘仪式前的邀请人员到位准备
9：50——10：00开盘倒计时准备
10：00——10：10擎天华庭开盘仪式开始，主持人讲话，介绍领导、嘉宾10：10——10：13信德丰领导致欢迎词
10：14——10：18领导讲话（讲稿主题：中心区和景田规划发展和对擎天华
庭中心的影响）
10：19——10：22世联公司领导讲话（讲稿主题：销售卖点及代理信心）10：23——10：26信德丰领导讲话（讲稿主题：介绍擎天华庭建设意义及长
远工作目标）
10：27——10：32 主持人宣布擎天华庭正式开盘，宣读剪彩人员名单（详
见分项说明）
10：33——10：45 在礼仪小姐引导下，剪彩贵宾上主席台为擎天华庭剪彩。
10：46——10：50开盘仪式结束，引导贵宾和业主到销售现场，参观售楼处
及样板房。飞艇巡游活动开始（详见分项说明）。.
四、活动方案汇总
10：51——16：00 售楼现场文娱表演及冷餐会，已成交客户于举行抽奖活
动（详见分项说明）。
⑦．分项说明：
a) 冷餐会准备
?时间：11月23-11月24日
?位置：在售楼处内设置冷餐会餐台，位置设置在放映区。
?冷餐会标准：自助茶点（提供不同款式糕点5样）
酒水（提供饮料、咖啡、茶共5款）水果拼盘（时令水果3-4款）
?预算标准：按200人准备，30元/人
?筹备细节：联系星级酒店，提供专业服务员、餐具、酒水、茶点及餐台
b) 剪彩名单
规划国土局领导、信德丰、承建单位、银行代表、世联、业主代表共8人左右（具体人员11月5日落实）
c) 抽奖活动
?抽奖时间：11月23日上午11：30第一次抽奖
11月24日下午4时整第一次抽奖
?客户限制：限11月23日前交定的客户（交临定者需补齐正定方能领取
奖品）
11月23日到11月24日下午4时整落定（正定）客户可参
加第二次抽奖
四、活动方案汇总
?抽奖地点：项目放映区所在的位置
?抽奖方式：现场设置摸奖箱，成交客户发放抽奖券，并将副券投入抽奖
箱内，摸到相应奖券即中奖。
?奖品：所有奖品将在售楼处内实体展示
一等奖：2名奖品：送中奖客户彩电一部（价值8000元）
二等奖：3名奖品：送中奖客户柜式空调一部（价值4000元）
三等奖：6名奖品：送中奖客户DVD一部（价值1000元）
特别奖：若干名奖品：送电饭煲一个（价值200元）
?现场参观客户送小礼品（雨伞）
d)飞艇巡游计划
?路线：从项目到高交会馆。
?时间:11月23日上午11:00到上午12:00
?注意细节:飞艇停靠在项目旁边的天健公园处
?筹备细节：联系飞机场
⑧．开盘当天优惠：所有当天签约客户额外99折（折上折）
2、权益卡发放仪式：
①．活动目的：
通过此次活动的开展，进一步加强本项目“景田48层,超高豪宅”的市场形象；增强客户与客户及客户和发展商之间的联系，为中后期的客户营销奠定基础。
②．时间：第一次时间2002年12月22日14：00-16：00;
以后满100名业主便举行一次.
③．活动地点：赛格观光厅(第一次,以后可调整在园林或者会所中举行)
四、活动方案汇总
④．参与人：擎天华庭已购房业主及子女
⑤．活动流程
售楼部：
12月22日前，各业主到销售中心领取参加活动的邀请函。
活动舞台：
1、各业主凭邀请函进入赛格观光厅参加权益卡发放仪式
2、14：00，主持人致开幕词，宣布活动开始。
3、有关领导致辞，发放权益卡仪式开始。业主分批上台领取权益卡。
4、仪式结束后邀请业主自愿参加一两项家庭亲子游戏比赛。如齐步走，动作猜
词，接力运球等。参加活动可获相应礼品，优胜者获一定礼品。
家庭赛事说明
接力运球比赛：从一个桶里将乒乓球用筷子运到另外一个桶里，三人接力。共20个球，限时三分钟内按高低排序。
齐步走：2人项目，用绳子将2人的腿栓在一起，然后2人一起走过20米的距离，视时间短者胜。
动作猜词：一人表演，家庭其他成员都可猜。限时三分钟内猜词数多少排序。
七、销售实施
售楼现场包装：110000
高交会馆包装:70000
礼仪费用:40000
礼品：40000
奖品：93000
冷餐会：30×200=6000
媒体红包：500×10=5000
文娱表演: 3000元
飞艇:20000元
开盘活动总费用：38.7万元
销售经理开盘前工作计划 篇一：开盘前销售工作计划 篇一：开盘前销售工作计划 松桃国际商贸城开盘前销售、招商工作安排 [销售蓄客阶段：XX年02月20日-03月22日] 一、销售团队组建、培训 1、负责部门：泰源机构策划部、销售部、招商部 2、时间计划：XX年02月20日-02月25日(团队组建） XX年02月20日-02月30日(团队培训） 3、报告名称：《松桃国际商贸城销售人员培训计划》（项目总监完成） 《松桃国际商贸城销售人员激励制度》（项目总监完成）《松桃国际商贸城销售问答》（项目总监完成） 4、中心内容： 1）项目销售团队组建： 项目总监1名：负责项目策略把控和全盘工作督导，与开发商进行重大事项对接。策划总监1名：负责项目营销策略制定，跟进广告设计、活动促销和媒体发布。销售经理1名：负责项目销售执行和案场管理，对置业顾问进行业务日常培训。销售主管2名：负责协助销售经理进行案场日常管理，同时直接参与销售工作。置业顾问6名：负责项目销售接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。
招商经理1名：负责项目招商执行和管理，对招商专员进行业务日常培训。 招商专员5名：负责项目招商接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。 行政文员1名：负责销售、招商资料整理、归档，处理办公室其他日常事务。 2）项目销售人员培训： ①培训内容：房地产基本知识：基本概念术语、开发模式、开发流程 房地产市场分析：全国市场状况、贵州市场状况、松桃市场状况 项目情况介绍：规划设计、建筑风格、物业类型、产品特点 房地产营销知识：营销策略、广告推广、活动促销 房地产销售流程：接待洽谈流程、签约办证流程 房地产销售技巧：推介技巧、谈判技巧、促成技巧 ②培训讲师：项目总监、策划总监、销售经理、招商经理。 ③培训要求：采取专题讲授、会议分享、市场观摩、实战演练等多种培训方式。 5、工作目标：销售团队成员全部到位，通过晚间培训和实际演练，使销售人员和招商人员的综合业务水平得到明
篇一：开盘前销售工作计划2.20 松桃国际商贸城开盘前销售、招商工作安排 [销售蓄客阶段：2014年02月20日-03月22日] 一、销售团队组建、培训 1、负责部门：泰源机构策划部、销售部、招商部 2、时间计划：2014年02月20日-02月25日(团队组建） 2014年02月20日-02月30日(团队培训） 3、报告名称：《松桃国际商贸城销售人员培训计划》（项目总监完成） 《松桃国际商贸城销售人员激励制度》（项目总监完成） 《松桃国际商贸城销售问答》（项目总监完成） 4、中心内容： 1）项目销售团队组建： 项目总监1名：负责项目策略把控和全盘工作督导，与开发商进行重大事项对接。策划总监1名：负责项目营销策略制定，跟进广告设计、活动促销和媒体发布。销售经理1名：负责项目销售执行和案场管理，对置业顾问进行业务日常培训。销售主管2名：负责协助销售经理进行案场日常管理，同时直接参与销售工作。置业顾问6名：负责项目销售接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。 招商经理1名：负责项目招商执行和管理，对招商专员进行业务日常培训。 招商专员5名：负责项目招商接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。 行政文员1名：负责销售、招商资料整理、归档，处理办公室其他日常事务。 2）项目销售人员培训： ①培训内容：房地产基本知识：基本概念术语、开发模式、开发流程 房地产市场分析：全国市场状况、贵州市场状况、松桃市场状况 项目情况介绍：规划设计、建筑风格、物业类型、产品特点 房地产营销知识：营销策略、广告推广、活动促销 房地产销售流程：接待洽谈流程、签约办证流程 房地产销售技巧：推介技巧、谈判技巧、促成技巧 ②培训讲师：项目总监、策划总监、销售经理、招商经理。 ③培训要求：采取专题讲授、会议分享、市场观摩、实战演练等多种培训方式。 5、工作目标：销售团队成员全部到位，通过晚间培训和实际演练，使销售人员和招商人员的综合业务水平得到明显提升，胜任项目销售和招商要求。二、项目市场调研 1、负责部门：泰源机构策划部、销售部 2、时间计划：2014年02月20日-02月30日 3、报告名称：《松桃国际商贸城市场调研简报》（策划总监完成） 4、中心内容： 1）调研方式：市场走访。 2）报告内容：① 松桃房地产市场装态势。 ② 主要竞争对手基本情况、价格水平、销售策略、推广策略和渠道。 5、工作目标：策划部与销售部密切配合，持续性针对松桃房地产市场尤其是直接竞争对手进行深入了解，制作专门的市调简报，根据情况变动适时更新，每月5日定期提供给相关部门和开发商，以资决策参考。 三、项目资料收集
松桃国际商贸城开盘前销售、招商工作安排 [销售蓄客阶段：2014年02月20日-03月22日] 一、销售团队组建、培训 1、负责部门：泰源机构策划部、销售部、招商部 2、时间计划：2014年02月20日-02月25日(团队组建） 2014年02月20日-02月30日(团队培训） 3、报告名称：《松桃国际商贸城销售人员培训计划》（项目总监完成） 《松桃国际商贸城销售人员激励制度》（项目总监完成） 《松桃国际商贸城销售问答》（项目总监完成） 4、中心内容： 1）项目销售团队组建： 项目总监1名：负责项目策略把控和全盘工作督导，与开发商进行重大事项对接。 策划总监1名：负责项目营销策略制定，跟进广告设计、活动促销和媒体发布。 销售经理1名：负责项目销售执行和案场管理，对置业顾问进行业务日常培训。 销售主管2名：负责协助销售经理进行案场日常管理，同时直接参与销售工作。 置业顾问6名：负责项目销售接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。 招商经理1名：负责项目招商执行和管理，对招商专员进行业务日常培训。 招商专员5名：负责项目招商接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。 行政文员1名：负责销售、招商资料整理、归档，处理办公室其他日常事务。 2）项目销售人员培训： ①培训内容：房地产基本知识：基本概念术语、开发模式、开发流程 房地产市场分析：全国市场状况、贵州市场状况、松桃市场状况 项目情况介绍：规划设计、建筑风格、物业类型、产品特点 房地产营销知识：营销策略、广告推广、活动促销 房地产销售流程：接待洽谈流程、签约办证流程 房地产销售技巧：推介技巧、谈判技巧、促成技巧 ②培训讲师：项目总监、策划总监、销售经理、招商经理。 ③培训要求：采取专题讲授、会议分享、市场观摩、实战演练等多种培训方式。 5、工作目标：销售团队成员全部到位，通过晚间培训和实际演练，使销售人员和招商人 员的综合业务水平得到明显提升，胜任项目销售和招商要求。
房地产开盘前工作计划 篇一：房地产项目开盘前工作计划表 开盘前工作计划表 篇二：房地产开盘前期工作计划表 房地产开盘前期工作计划表 12 （续） 13 篇三：房地产项目开盘前计划及操作思路 御景东城开盘前计划及操作思路 第二部分开盘前核心工作计划 相关事项散打： 园林概念、园林样板（河滨、3、4、5栋岸间景观）、现有售楼部整改（软装+营销道具）、新售楼部、道路（及两侧街景）、户型优化设计、短信（老客户沟通平台）、楼书（及dm单）、优化户型图、销售人员、户外广告、宣传活动、二期工期、样板间、商业规划、商业主力店招商。。。。。。。。。。。 亮剑行动
3月1日——5月10日 目的：东城亮剑（销售目标：去化200套房源左右）工作重点：产品提升营销突破 1、产品提升：从交通、建筑、样板区、新售楼部、园林、商业 招商等方面做突破，工作思路：交通先行、面子（样板区：先施工完成展示区域）优先、突出设计 2、营销突破 解决问题： 1、项目优势突出但不显性； 2、项目现状（现场整体形象：样板区、售楼部、现场包装等 存在诸多不足； 目标：全面建立东城项目新项目市场形象，强化树立市场信心。战场： 销售：4月1日前原有售楼部，其后转移至新售楼部（十字口）；宣传：老城区街道 + 叙永主要乡镇 注：按照5月1日开盘作为计划前提，如时间延后则，
相应顺延。 开盘前核心时间节点： 1、新售楼部投入使用（开盘前1-2个月）（以下简称a 节点） 2、新批次开盘（5-6月）（以下简称b节点） 一、工程工作 1、设计工作 （1）南北大道及两侧景观设计 （2）建筑设计 ? 1、6、27栋户型调整设计 ? 6栋楼王提升设计 （3）景观设计 ? 项目景观整体概念设计（住宅+商业+城市道路） ? 一组团（耿家巷与沿河合围部分）整体方案设计 ? 滨河带样板区设计（方案+施工图） ? 3、4、5栋岸间（一期交房围合区域）方案与施工图（4）室内设计（新售楼部+样板房）
开盘前营销工作计划 一、市场背景 （一）认筹现状及原因分析 从 3 月 3 日认筹启动开始截止2017 年4 月 4 日，已认筹836 组，认筹形势较好。主要有以下几个方面原因： 1）项目自2016年10月底入市以来，开展了色“柚”岳阳，语音口令红包、接待中心盛大开放、房交会冠名及各类暖场活动，极大扩大了项目的知名度与美誉度。据统计目前市区客户认筹占比总认筹量的30%，且此比例正逐步 提高。 2）项目王家河、架子山公园环境、41 万方规模体量、丰富的运动配套规划、优越的户型设计、高性价比等项目优势，打动客户进而认筹。 3）接待中心及项目现场外围展示性较好，特别是10000川超大型小区广场打造，同时地下通道规划建设等，对客户的吸引力也较大。 4）客户对于认筹的决定较为容易，有部分客户同时认筹其他客户。 5）内、外场所有销售人员的辛勤努力及无间配合。 （二）已认筹客户分析 目前已认筹836 户，客户有以下几种分类： 1）60%的认筹客户诚意度在80%以上，此类客户非常中意本项目，但会考虑开盘价格与房源是否合适而决定是否购买。 2）20%的认筹客户属观望客户，诚意度在50%-80%之间。此类客户有些在其他楼盘同时认筹，有些想先拿到项目优惠至于是否购买还在考虑
3）10%的认筹客户属意向度较低客户或其他客户。此类客户有的仅仅是为了拿到开盘的入场券而认筹，有的客户选择购买 5 号栋，还有少量客户已经放弃。 （三）市场竞争状况 本项目的主要竞争对手有：美的梧桐庄园、天邦?悦景湾、盛玺?河山、岳阳新天地。次主要竞争对手有：碧桂园、恒泰雅园、滨水天悦、恒大绿洲等，市场竞争较为激烈。 （四）影响首批开盘成交率的决定因素 1、开盘价格制定 目前已认筹大部分客户，他们的经济承受能力有限，非常看中本项目的性价比优势，价格敏感较高，故本项目首批开盘价格制定非常重要，以免此类客户仅仅因价格因素而流失。 2、房源的引导与落位 从目前已认筹客户落位情况来看，129川户型需求量最多，109川需求量次之，106川需求量最少；边户需求量大，中间户需求量少；东边单元需求量高于西边单元。若想开盘成交率尽可能高，让每个户型都找到合适的购房者，正确的房源引导与落位工作就非常重要了。 二、营销目标 认筹量：1000 推盘量：460 套 （具体根据客户及市场情况考虑是否加推2栋部分房源）销售量：完成推盘量80%以上
开盘前营销工作计划 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】
开盘前营销工作计划 一、市场背景 （一）认筹现状及原因分析 从3月3日认筹启动开始截止2017年4月4日，已认筹836组，认筹形势较好。主要有以下几个方面原因： 1）项目自2016年10月底入市以来，开展了色“柚”岳阳，语音口令红包、接待中心盛大开放、房交会冠名及各类暖场活动，极大扩大了项目的知名度与美誉度。据统计目前市区客户认筹占比总认筹量的30%，且此比例正逐步提高。 2）项目王家河、架子山公园环境、41万方规模体量、丰富的运动配套规划、优越的户型设计、高性价比等项目优势，打动客户进而认筹。 3）接待中心及项目现场外围展示性较好，特别是10000㎡超大型小区广场打造，同时地下通道规划建设等，对客户的吸引力也较大。 4）客户对于认筹的决定较为容易，有部分客户同时认筹其他客户。 5）内、外场所有销售人员的辛勤努力及无间配合。 （二）已认筹客户分析 目前已认筹836户，客户有以下几种分类：
1）60%的认筹客户诚意度在80%以上，此类客户非常中意本项目，但会考虑开盘价格与房源是否合适而决定是否购买。 2）20%的认筹客户属观望客户，诚意度在50%-80%之间。此类客户有些在其他楼盘同时认筹，有些想先拿到项目优惠至于是否购买还在考虑。 3）10%的认筹客户属意向度较低客户或其他客户。此类客户有的仅仅是为了拿到开盘的入场券而认筹，有的客户选择购买5号栋，还有少量客户已经放弃。 （三）市场竞争状况 本项目的主要竞争对手有：美的梧桐庄园、天邦·悦景湾、盛玺·河山、岳阳新天地。次主要竞争对手有：碧桂园、恒泰雅园、滨水天悦、恒大绿洲等，市场竞争较为激烈。 （四）影响首批开盘成交率的决定因素 1、开盘价格制定 目前已认筹大部分客户，他们的经济承受能力有限，非常看中本项目的性价比优势，价格敏感较高，故本项目首批开盘价格制定非常重要，以免此类客户仅仅因价格因素而流失。 2、房源的引导与落位 从目前已认筹客户落位情况来看，129㎡户型需求量最多，109㎡需求量次之，106㎡需求量最少；边户需求量大，中间户需求量少；东边单元需求量高于西边单元。若想开盘成交率尽可能高，
房地产营销个人工作计划 一、项目现状。 2 月底， 项目一期于20xx 年 5 月正式开盘销售，现已基本消化完毕，截至20xx 年 剩余套未售，其中顶层套，一层套；一期将于20xx 年 5 月 1 日开始交房。 20xx年 2 月底，已认购套；预计于项目二期已于春节前开始内部认购，截至 20xx 年 5 月取得销售许可证可正式开盘销售。 二、整体销售计划。 1、市场环境分析 如果说 20xx-20xx 年是本轮房地产调控的第一阶段，期间行业政策面持续收紧， 市场交易量持续萎缩，一二线城市房价持续回调，而进入20xx 年以来，调控其实 逐渐进入了第二阶段，由于前期调控成效基本得到了中央层面的肯定，加上房地 产市场持续低迷给地方政府财政所带来的巨大压力，我们看到行业基本面在20xx 年之后明显出现好转，市场交易量逐渐恢复，房地产企业压力逐渐减轻，甚至房 价也正逐渐企稳回升，总结来看，20xx 年无疑成为了行业全面回稳的一年。尤其 20xx 年下半年，一二线城市引领全国市场销售明显回暖。 2、 20xx 年政策及市场展望 尽管 20xx 年被称为“史上最严厉调控年”，但是自20xx 年 3 月以来，房地产市场回暖趋势明显，年底更是轮番上演土地、售房高潮，在此背景下， 20xx 年政府绝不会完 全放松调控政策，未来或将趋稳。但是若房价继续上涨且涨幅超出政府容 忍范围，政府不排除会出台严厉措施的可能性。. 20xx 年，我们判断限购政策仍将存续，但房产税短期内对市场影响有限，另一 方面随着房地产整体环境的回暖，房地产和开发投资将温和上涨， 20xx 年全国市场将量 价齐升。在产品需求层面，刚需项目主流地位不变，改善、投资等产品的 状况将继续好转。在市场转好过程中，也存在政府加强调控政策、出台调控新政 的可能性。 经研究判断，平原房地产市场 20xx 年首先在销售量上将比 20xx 年有小幅攀升，各个项 目月均销售速度基本上能稳定在 15— 20 套左右（持续销售期，开盘、认购、 促销活动和尾盘销售期除外）；随着量变，后续跟进的便会是销售价格的变化， 20xx 年，平原县城销售均价也会随着销售去化速度的增加而上扬，但是受平原地 区总人口数量、经济水平、人均消费 .水平及宏观政策影响，价格上涨速度及区间不 会很大。 3、销售周期安排. 项目除一、二期外，尚余11 栋楼待开发，建议分为三期、四期两期开发，每期 5-6 栋楼座，都于20xx 年年内动工，争取20xx 年上半年整个基本销售完毕。 3-4 月二期房源的持续认购；
房地产销售工作计划 一. 销售节奏 (一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。 1. 推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。 2. 鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。 3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。 (二)销售节奏安排： 1. 2017年10月底—2017年12月，借大的推广活动推出-项目 2. 2017年10月底—2017年11月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。 3. 2017年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。
4. 2017年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。 二. 销售准备(2017年1月15日前准备完毕) 1. 户型统计： ø 由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于xx年12月31日前完成 ø 鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套面积、户型编号、所在位置。 2. 销讲资料编写： ø 由营销部-、策划师负责，于2017年12月31日前完成 ø -项目销将资料包括以下几个部分： 购买-的理由：产品稀缺性销讲 基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。2017年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。
御景东城开盘前计划及操作思路 第二部分开盘前核心工作计划 相关事项散打： 园林概念、园林样板（河滨、3、4、5栋岸间景观）、现有售楼 部整改（软装+营销道具）、新售楼部、道路（及两侧街景）、户 型优化设计、短信（老客户沟通平台）、楼书（及dm单）、优化 户型图、销售人员、户外广告、宣传活动、二期工期、样板间、商业规划、商业主力店招商。。。。。。。。。。。 亮剑行动 3月1日——5月10日 目的：东城亮剑（销售目标：去化200套房源左右） 工作重点：产品提升营销突破 1、产品提升：从交通、建筑、样板区、新售楼部、园林、商业招商
等方面做突破，工作思路：交通先行、面子（样板区：先施工完成展示区域）优先、突出设计 2、营销突破 解决问题： 1、项目优势突出但不显性； 2、项目现状（现场整体形象：样板区、售楼部、现场包装等存 在诸多不足； 目标：全面建立东城项目新项目市场形象，强化树立市场信心。 战场： 销售：4月1日前原有售楼部，其后转移至新售楼部（十字口）； 宣传：老城区街道+叙永主要乡镇 注：按照5月1日开盘作为计划前提，如时间延后则，相应顺延。 开盘前核心时间节点： 1、新售楼部投入使用（开盘前1-2个月）（以下简称a节点） 2、新批次开盘（5-6月）（以下简称b节点） 、、工程工作 1、设计工作 、1、南北大道及两侧景观设计 、2、建筑设计 1、6、27栋户型调整设计
●6栋楼王提升设计 、3、景观设计 ●项目景观整体概念设计（住宅+商业+城市道路） ●一组团（耿家巷与沿河合围部分）整体方案设计 ●滨河带样板区设计（方案+施工图） ●3、4、5栋岸间（一期交房围合区域）方案与施工图 、4、室内设计（新售楼部+样板房） ●新售楼部建筑方案设计 ●新售楼部室内方案设计 ●新售楼部软装配饰方案设计 2、工程工作 、1、南北大道施工进度（道路、两侧景观、及项目形象展示）、2、新批次房源建筑施工 ●1、6、27栋预售工期时间 建议：先1、6栋后27栋 、3、景观施工 ●滨河带样板区优化与新区域施工完成 ●3、4、5栋岸间施工完成 、4、新售楼部、样板房 ●新售楼部（建筑施工+硬装施工+软装采购） ●样板房（建筑施工+硬装施工+软装采购）
开盘前销售工作计划 Updated by Jack on December 25,2020 at 10:00 am
篇一：开盘前销售工作计划 松桃国际商贸城开盘前销售、招商工作安排 [销售蓄客阶段：2014年02月20日-03月22日] 一、销售团队组建、培训 1、负责部门：泰源机构策划部、销售部、招商部 2、时间计划：2014年02月20日-02月25日(团队组建） 2014年02月20日-02月30日(团队培训） 3、报告名称：《松桃国际商贸城销售人员培训计划》（项目总监完成） 《松桃国际商贸城销售人员激励制度》（项目总监完成） 《松桃国际商贸城销售问答》（项目总监完成） 4、中心内容： 1）项目销售团队组建： 项目总监1名：负责项目策略把控和全盘工作督导，与开发商进行重大事项对接。策划总监1名：负责项目营销策略制定，跟进广告设计、活动促销和媒体发布。销售经理1名：负责项目销售执行和案场管理，对置业顾问进行业务日常培训。销售主管2名：负责协助销售经理进行案场日常管理，同时直接参与销售工作。置业顾问6名：负责项目销售接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。 招商经理1名：负责项目招商执行和管理，对招商专员进行业务日常培训。 招商专员5名：负责项目招商接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。 行政文员1名：负责销售、招商资料整理、归档，处理办公室其他日常事务。 2）项目销售人员培训： ①培训内容：房地产基本知识：基本概念术语、开发模式、开发流程 房地产市场分析：全国市场状况、贵州市场状况、松桃市场状况 项目情况介绍：规划设计、建筑风格、物业类型、产品特点 房地产营销知识：营销策略、广告推广、活动促销 房地产销售流程：接待洽谈流程、签约办证流程 房地产销售技巧：推介技巧、谈判技巧、促成技巧 ②培训讲师：项目总监、策划总监、销售经理、招商经理。 ③培训要求：采取专题讲授、会议分享、市场观摩、实战演练等多种培训方式。 5、工作目标：销售团队成员全部到位，通过晚间培训和实际演练，使销售人员和招商人员的综合业务水平得到明显提升，胜任项目销售和招商要求。二、项目市场调研 1、负责部门：泰源机构策划部、销售部 2、时间计划：2014年02月20日-02月30日 3、报告名称：《松桃国际商贸城市场调研简报》（策划总监完成） 4、中心内容：
房地产销售工作总结和工作计划 房地产销售工作总结和工作计划 房地产销售工作总结范文一在过去的一年里，XX·XX中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻新安·邻里中心项目部以来截至20xx年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下： 一、营销总结 1、20xx年10月3日：本公司进驻新安·邻里中心 注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作 2、20xx年10月6日：新安·邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将XX·XX中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。 3、20xx年12月9日—20xx年1月9日：新安·邻里中心开盘前系列活动 注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的
推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部 门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告 4、20xx年1月10日：新安·邻里中心一期首批房源正式开盘 注：XX·XX中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为新安·邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。 5、20xx年1月25日：启动XX·XX中心春节营销计划 注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其2000元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。 6、20xx年4月20日—20xx年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动 注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地
开盘前销售工作计划 Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8
篇一：开盘前销售工作计划2.20 松桃国际商贸城开盘前销售、招商工作安排 [销售蓄客阶段：2014年02月20日-03月22日] 一、销售团队组建、培训 1、负责部门：泰源机构策划部、销售部、招商部 2、时间计划：2014年02月20日-02月25日(团队组建） 2014年02月20日-02月30日(团队培训） 3、报告名称：《松桃国际商贸城销售人员培训计划》（项目总监完成） 《松桃国际商贸城销售人员激励制度》（项目总监完成） 《松桃国际商贸城销售问答》（项目总监完成） 4、中心内容： 1）项目销售团队组建： 项目总监1名：负责项目策略把控和全盘工作督导，与开发商进行重大事项对接。策划总监1名：负责项目营销策略制定，跟进广告设计、活动促销和媒体发布。销售经理1名：负责项目销售执行和案场管理，对置业顾问进行业务日常培训。销售主管2名：负责协助销售经理进行案场日常管理，同时直接参与销售工作。置业顾问6名：负责项目销售接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。 招商经理1名：负责项目招商执行和管理，对招商专员进行业务日常培训。 招商专员5名：负责项目招商接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。 行政文员1名：负责销售、招商资料整理、归档，处理办公室其他日常事务。 2）项目销售人员培训： ①培训内容：房地产基本知识：基本概念术语、开发模式、开发流程 房地产市场分析：全国市场状况、贵州市场状况、松桃市场状况 项目情况介绍：规划设计、建筑风格、物业类型、产品特点 房地产营销知识：营销策略、广告推广、活动促销 房地产销售流程：接待洽谈流程、签约办证流程 房地产销售技巧：推介技巧、谈判技巧、促成技巧 ②培训讲师：项目总监、策划总监、销售经理、招商经理。 ③培训要求：采取专题讲授、会议分享、市场观摩、实战演练等多种培训方式。 5、工作目标：销售团队成员全部到位，通过晚间培训和实际演练，使销售人员和招商人员的综合业务水平得到明显提升，胜任项目销售和招商要求。二、项目市场调研 1、负责部门：泰源机构策划部、销售部 2、时间计划：2014年02月20日-02月30日 3、报告名称：《松桃国际商贸城市场调研简报》（策划总监完成） 4、中心内容： 1）调研方式：市场走访。 2）报告内容：① 松桃房地产市场装态势。 ② 主要竞争对手基本情况、价格水平、销售策略、推广策略和渠道。 5、工作目标：策划部与销售部密切配合，持续性针对松桃房地产市场尤其是直接竞争对手进行深入了解，制作专门的市调简报，根据情况变动适时更新，每月5日定期提供给相关部门和开发商，以资决策参考。 三、项目资料收集 1、负责部门：泰源机构策划部 2、协助部门：万桥公司工程部 3、时间计划：2014年02月20日-02月30日。[具体时间根据开发商报建进度确定] 4、报告名称：《松桃国际商贸城项目基本资料》（策划总监完成） 5、中心内容：开发商资料、项目规划数据、建筑说明及平面图、效果图、户型图、相关 证件等。