现在，
发现你的领导力优势！书摘：李海峰
https://www.doczj.com/doc/cc14059193.html,
学习课程：九型人格与优势领导力 单选题 1.在九型人格学说发展的过程当中起至关重要的作用的是：（）回答：正确 1. A 线性趋势图 2. B 饼状直观图 3. C 柱状对比图 4. D 九芒星图 2.揭示我们心中最深层次、最执念的价值观念是：（）回答：正确 1. A 单一型人格 2. B 典型人格 3. C 双重人格 4. D 九型人格 3.安全型人的表现特征是：（）回答：正确 1. A 关注公平、不拘小节 2. B 勤奋、配合、忠诚 3. C 理智、冷静、谨慎 4. D 忠诚、勤奋、谨慎 4.勇于向前冲并且非常勤奋，乐于工作的人属于：（）回答：正确 1. A 忠诚型 2. B 成就型 3. C 活跃型 4. D 和平型 5.人群当中能够和所有人交朋友的人属于：（）回答：正确
1. A 忠诚型人 2. B 领袖型人 3. C 浪漫型人 4. D 快乐型人 6.帮助“助人型”人成长的最好方法是：（）回答：正确 1. A 和更多的人进行沟通 2. B 加强合作和助人意识 3. C 让更多的人认可和关注 4. D 找到自己的优势和存在价值 7.在管理中凡事按章办，灵活变通很少的属于管理方式中的：（）回答：正确 1. A 民主式 2. B 独裁式 3. C 官僚式 4. D 放任式 8.对理智型性格的人来说，这一生最有冲击力的以及最有吸引力的东西就是：（）回答：正确 1. A 能力 2. B 知识 3. C 权利 4. D 背景 9.用来形容理智型人比较贴切的一句话是：（）回答：正确 1. A 三思而后行 2. B 明天的事情明天再说
3. C 思想的巨人，行动的矮子 4. D 谋定而后动 10.成就型人一旦成了领导之后最需要学习的是：（）回答：正确 1. A 思考 2. B 谋划 3. C 管理 4. D 放手 11.用“老好人”三个字可以概括的人是：（）回答：正确 1. A 理智型人 2. B 平和型人 3. C 浪漫型人 4. D 成就型人 12.九芒星图是一个圆，代表：（）回答：正确 1. A 智慧 2. B 意识 3. C 能力 4. D 完美 13.喜欢变化、挑战和突破的是：（）回答：正确 1. A 浪漫型人 2. B 和平型人 3. C 领导型人 4. D 助人型人
发现优点，从此有所改变 班主任肩负着教育和管理学生的重任，要想把学生教育好，把班级管理好，就要不断地学习和探索。因此很高兴参加今天的班主任论坛，和大家一起交流班级管理经验，同时也向教学、管理经验丰富的班主任们学习。我今天演讲的题目是————发现优点，从此有所改变。 我从来都坚信，每一个学生都有着他自己的闪光点，只是有时候我们没有留意，没有过多的关注，没能及时的发现，并给予充分的肯定，所以总觉得他们不是什么好学生。同时我也相信一个人外面的变化的前提是内心的变化，或者说，如果内心不改变，外表的改变就不可能发生。 我班有个学生叫杨启蒙，曾经总是穿着好看的衣服，留着浮夸的发型，还不断的改变着头发的颜色。上课的时候爱说话、爱捣乱、还顶撞老师。每天早上都不想起床进教室，就是待在教室里，也是拿着小镜子理理自己的发型，看看自己的脸蛋，弄弄自己随身携带的洗面奶，找周边的同学说说话。总觉得自己是最好看的、最帅气的、最有能耐的。多次找他谈话，却没有一点效果，请来了家长也没有什么作用，反而他越来越就得自己很牛气。几次让他把头发染成黑色的，可他却一副无所谓的样子，无动于衷。每天顶着自己不断变换色彩的朋克风发型晃来晃去。这也使我感到很头疼、很无奈……可是他那朋克风的发型也没能保留太长时间，就被校长强制回家把头发染成黑色的。接着黑色头发的他在学校里仍旧是老样子，一身的坏习惯。 我一直在想着怎样才能让他在教室里安静下来，最起码不要影响他人的学习，就把他调成一个人坐一张桌子。作为班主任的我也是班级的体育老师，我一直都注意到，上体育课的时候，他特别喜欢打篮球，打球的时候特别的开心和自信。我就会偶儿的有意看他打球，越是这个时候他越卖力的表现，让我看他那精彩的表演一样。我边看他打球边说：“你打球还不错，明年可以代表学校打比赛了。”这时看到他显出一副自豪像；我接着说：“可是你的速度不快，也跳不起来，这肯定和你不爱上操跑步有关系，所以以后上操要积极一些，不然打球的时
发现并利用自己的销售优势 一、优势的定义及内容 自身优势简单说就是个人才干，就是个人本身所具有的超出别人的表面的或者内在的素质。才干是人做事的工具，是人做事的能力和本领。才干包括良好的沟通力、敏锐的洞察力，准确的判断力，果敢的执行力，灵活的协调力，，坚定的意志力等等。 二、优势的重要性——成功重在发挥你的优势 成功心理学创始人之一、盖洛普咨询有限公司名誉董事长唐纳德·克利夫顿说过：在成功心理学看来，判断一个人是不是成功，最主要的是看他是否最大限度地发挥了自己的优势。 每个人都希望并可能获得成功，然而成功的路却往往不同，成功者常常不在于他们能力的多样化，而在于他们找到了自己的优势，并充分发挥了自己的优势。著名笑星赵本山的成功之路，就是一个最好的例证。赵本上还是一个农民的时候，有人说他重活干不成，轻活不愿干，光会耍“嘴皮子”。然而，赵本山正是利用了自己“嘴皮子”强的优势，经过不断努力，改革创新，使“东北二人转”这一古老的东北民间表演形式，走出了东北，享誉全国，丰富和发展了中华民族的戏剧文化宝库。他的成功之路告诉我们，只有善于发现自己的优势，培养自己的优势，强化自己的优势，发挥自己的优势，才能到达成功的彼岸。 又有一个很经典的故事。其大意是小兔子被送进了动物学校，它最
喜欢跑步课，并且总是得第一：最不喜欢的则是游泳课，一上游泳课它就非常痛苦。但是兔爸爸和兔妈妈要求小兔子什么都学，不允许它有所放弃。 小兔子只好每天垂头丧气地到学校上学，老师问它是不是在为游泳太差而烦恼，小兔子点点头，盼望得到老师的帮助。老师说，其实这个问题很好解决，你的跑步是强项但是游泳是弱项，这样好了，你以后不用上跑步课了，可以专心练习游泳…… 这个故事告诉我们什么？老师说的对吗？ 中国有句古话：只要功夫深，铁棒磨成针。讲的是只要坚持不懈，就一定能成功。但是看了上面这个寓言的人可能会意识到，小兔子根本不是学游泳的料，即使再刻苦它也不会成为游泳能手；相反，如果训练得法，它也许会成为跑步冠军。 上面故事中老师的观点是典型的传统观点，传统上我们强调弥补缺点，纠正不足并以此来定义“进步”。而事实上，当人们把精力和时间用于弥补缺点时，就无暇顾及增强和发挥优势了；更何况任何人的欠缺都比才干多得，而且大部分的欠缺是无法弥补的。 三、如何发现自己的销售优势 现实生活中你该如何发现自己的优势? 当你发现自己在做许多事情时需要学习，需要不断地去修正和演练。而在做另外一些事情时，却几乎是自发的，不用想就本能地去完成这些事情。这就是你的优势（表面的优势）。 内在的还需自己去从日常工作生活的细节中去挖掘。
哈佛商业评论 锻炼你的 真诚领导力 ? 比尔·乔治 （Bill George ） ? 彼得·希姆斯（Peter Sims ） ? 安德鲁·麦克莱恩（Andrew N. McLean ） ? 戴安娜·迈耶（Diana Mayer ） 我们都具有激励他人并使他人具有领导力的能力。但在那之前，我们必须先致力于对自身作为领导者的成长与发展。
在过去的50年里，为了确定卓越领 导者的管理风格、特征和性格特点，研究人员已做了1000多项研究。然而，这 些研究依旧无法对一个理想的领导者进行清晰地描述。不过，也幸亏他们没有做到这一点。否则管理者就会永无止境地争相模仿，给自己戴上假面具，不但失去了自我，也很容易被别人一眼看穿。 模仿他人只会使得自己变得不真实。你可以从他人的经历中获取经验，但完全地模仿绝非成功之道。人们信任你是因为你率直、真诚，而不是因为你是另一个人的翻版。安进公司（Amgen）的CEO 兼总裁凯文·沙拉尔（Kevin Sharer）曾在20世纪80年代担任杰克·威尔奇（Jack Welch）的助理，他因此获得了 非常宝贵的经验，同时他也发现了在GE 内部由个人崇拜造成的不良影响。“每个人都想成为下一个杰克（Jack），”他 解释说。“领导理有很多种表现形式，你应该坚持自我，而不是一味的仿效他人。” 在过去的5年里，人们对领导者越发 缺乏信任。很明显，在21世纪，我们需 要新型的商业领袖。2003年，本文作者 之一比尔·乔治（Bill George）在《真诚 领导力：再探创造持久价值的奥秘》（Authentic Leadership: Rediscovering the Secrets to Creating Lasting Value）一书中，号 召新一代领导者进行“真诚领导”。真诚的领导者会热切追求他们的目标，坚持自己的价值，在实际管理中他们用心感受，同时也用大脑思考。他们懂得与人建立长远，有意义的人际关系，并严格要求自己，以达到目标。他们对自己始终有着清醒地认识。 《真诚领导力》一书的读者，其中不乏许多CEO都表示他们迫切希望自己成 为真诚的领导者并想了解该如何去做。为此，我们的研究小组就“如何获得并保持真诚的领导力”这一问题作了研究。我们采访了125位企业领导研究他们如何培养自己的领导能力。在领导力发展研究领域中，我们的研究是有史以来规模最大的深度研究项目之一。我们的采访对象坦率地与我们讨论了发掘自身潜力的过程，也诚恳地与我们分享了自己的人生体验、个人的奋斗历程，以及过去的成功和失败。 从年龄上看，我们的采访对象介于 23至93岁之间，以10年为一年龄段，每一年龄段不少于15人。我们的主要选取 标准是看领导者在真诚方面的美誉、其领导效率和我们对他们个人的了解。同时我们也邀请其他领导者以及学者推荐他们认为合适的人选。最终选出的采访对象包括来自不同的种族、宗教、社会经济背景和国家的不同性别的领导者。其中一半是CEO，另一半是来自营利性或非营利性 机构的其他领导者，他们中有的是事业稳定的资深领导者，有的是职场刚刚起步的年轻领导者。 采访阶段结束后，我们终于明白了为什么过去进行了1000多项研究都无法将 一个理想的领导者描绘出来。在分析了超过3000页的记录后，我们的研究小组吃 惊地发现在这些人身上找不到他们赖以成功的共通的个性、特征、技能或者风格。相反，他们的领导力来自他们的人生经历。他们总是有意或无意地用现实世界中的经历来考验自己，并通过人生体验来更深入地了解自我。在这一过程中，他们发现了自己作为一个领导者的目的所在，并明白了坚持真诚如一是改进领导效率的良方之一。 这些发现非常鼓舞人心，他们说明了：想要成为一名领导者，你无需天生具备某种特征或特质，你也并不一定要等到别人把机会送到你手中，你也不一定要等到成为企业的最高领导人。相反，现在你就可以发掘自己的潜能。正如我们的采访对象之一，扬雅广告公司（Young
挖掘员工优势突破个性局限打造智慧型团队《九型性格与领导力经典课程》 一、九型性格所贡献的价值在哪里？ ●它能让你发现人们的智慧来源及表现，你将知道如何用智慧创造价值； ●它能让你了解人们的个性优势及局限，你将知道如何扬长避短，取长补短； ●它能让你了解人们的内在动力及来源，你将知道如何激励创造最佳表现； ●它能让你了解人们的情绪反应及模式，你将知道如何有效沟通解决问题； ●它的精准度高而且简单、易学、实用及有效。 二、企业引入九型性格内训的好处？ 引入九型性格内训，企业可在以下几个方面获得立竿见影的直接效果： ●团队沟通顺畅，人们能试图用对方明白的语言交流，不再产生冲突； ●团队执行力提升，借助九型性格容易引发人们的内在动力，不再挑起防卫； ●团队协助加强，借助九型性格能明白九种看问题的角度，不再产生误解； ●问题容易解决，借助九型性格能明白九种人的语言模式，不再固执己见； ●内在优势容易发挥，借助九型性格能更多了解自己的个性优势，知道如何发挥； ●创造力增强，九型性格能帮助人们看到个性的框框，从而能灵活应变，主动创造。 三、本教练课程的提出背景 众所周知，知人者智，自知者明。 您是否能准确的判断他人的行为动机呢？ 您是否能有效的挖掘员工的内在潜质呢？ 您是不是觉得指挥别人做事越来越没有效果呢? “自我管理从哪里开始？” “我需要改善哪方面，才能更好的提升我的领导力？” “怎样才能有效的提升？” 未来的竞争是人才的竞争，如何辨识人才并有效的运用人才是企业致胜的关键。 使人者，器之。——《论语?颜渊》 （使用人，按照各人的才能合理使用。器之，按各人的才能合理使用。） 夫圣贤之所美，莫美乎聪明；聪明之所贵，莫贵乎知人。知人诚智，则众材得其序，而庶绩之业兴矣。 管理的核心是人，如何充分调动人的主观能动性，令团队成员自动自发的工作，成为了管理者核心能力的体现。 认识自身性格中的盲点，是管理者提升的关键。也许这是许多管理者忽略的一点，但恰恰做为团队影响力中心的管理者的觉醒程度，对团队的管理效率具有决定性作用。
第十二课发现别人的优点 辅导目标： 1.认知目标：学会发现别人的优点，让学生认识到赞美别人在人际交往中的魅力。 2.情感目标：让学生体验到赞美和赞美别人的快乐，与人友好相处。 3.能力目标：通过本节课的活动，掌握一些赞美别人的方法和技巧，提高赞美他人的能力。 【辅导重点】通过活动，掌握一些赞美别人的方法和技巧，能赞美身边的每一个人。 【辅导难点】引导学生理解赞美不是虚假的“讨好”，是真实的心声吐露，同时懂得赞美要有针对性，要自然，具体，不失时机。 【辅导方法】故事法、游戏体验法、活动法 【辅导对象】二年级学生 【教学准备】多媒体课件、赞美卡 【辅导时间】40分钟 【辅导形式】心理健康教育团体辅导课 【辅导过程】 一、故事导入，激发兴趣（5分钟） 同学们喜欢听故事吗？老师今天给大家带来一个我非常喜欢的故事和大家分享，爱听故事的小朋友要准备好咯！ 1．讲述故事。《长颈鹿的烦恼》 (播放课件：在美丽的大森林里住着许多小动物。有喜欢在树上跳上跳下的小猴子，有活泼可爱的小松鼠，有憨态可掬的小熊，还有长着长长脖子的长颈鹿……有一天，长颈鹿和好伙伴们一起玩捉迷藏的游戏。捉迷藏的游戏可有意思呢!大家玩得非常高兴。可是，长颈鹿发现小伙伴们总能够一下子找到自己。长颈鹿摸着自己的长脖子直叹气。喔!都是我的长脖子……你们的脖子多好呀!) 2．师：听到长颈鹿的话，你们猜一猜它的好伙伴们会对它说些什么呢?(师生交流) 师：长颈鹿不喜欢自己长长的脖子。可是它的朋友们都喜欢它的长脖子。因为它们经常把长脖子当成滑滑梯、秋千架……长颈鹿的长脖子给小动物们带来了许多的欢笑、快乐。你们看，长颈鹿听到小伙伴们的赞美可高兴了。(播放课件)赞美在生活中可重要了。真心地发现他人的长处，真诚地赞美他人，可以让我们觉得这个世界更加美好。今天，就让我们一起《学会赞美》吧。(板书)
优势集聚过程中的领导力评析 于永达汪滨 2013-3-20 15:38:37 来源：《湖北社会科学》2012年10期【摘要】：集聚优势是发展战略的新型理论,其思想要义在于对优质资源的认知、吸纳、集中和转化,从而提升组织自身的行为能力和优势辐射效应,达到组织发展的目的。领导力是组织内部最为核心的要素,其引领作用是推动组织发展的关键。如此,组织内部的领导力与集聚优势两者之间不仅存在着非常密切的关联性,而且领导力在集聚优势战略实现过程中从厘定长期远景、内部感召与激励、强化内部协调等三个方面发挥着独特的作用与效能。 【关键词】：领导力集聚优势组织 社会组织的发展通常离不开两个必要条件，其一是组织内行之有效的管理体制，其二是适时可行的发展战略，两者相结合往往能推动组织的进步。在这两重因素之中，领导力又是居于核心的要素，其强弱与否直接影响着组织战略的规划、制定和执行，可以说领导力在很大程度上决定着组织的发展战略。不过这种关系基本存在于宏观层面，而从微观层面观察，组织选择何种发展理念、思路与模式，则根据自身性质、条件和环境的不同而大相径庭。尽管如此，吸纳外部优质资源，并与内部条件相结合却是很多组织发展理念中的不二选择，而这就涉及到集聚优势的问题。集聚优势是社会主体发展过程中进行自然选择的主动行为。在早期的研究中，学者们基于经济发展的需要以及当今经济全球化的环境认为，经济体所能利用的优势资源已远远超过自身存在的局限，超越比较优势的限制，集聚世界范围内的优势资源和条件已经成为可以实现的方式。同时，作为一种发展理念和模式，集聚优势已不仅仅局限于经济领域，广义上适用于任何组织、机构、个人等社会主体的发展战略。因此，其不可避免地会与领导力形成相互影响关系，尤
测量发现了优势 盖洛普是由美国著名的社会科学家乔治·盖洛普博士于1935年创立的，经过长达60多年的发展，这家最初以民意测验和商业调查起家的公司，一跃成为全球最大的咨询公司，在管理学、行为学、心理学等诸多学科领域处于领先水平，被誉为世界咨询业的鼻祖。盖洛普除了其全球著名的民意测验外，其商业研究和咨询产品主要涉及工作环境监测和咨询、员工选拔与培养、顾客满意度和忠诚度管理、战略性品牌和营销研究、测量与咨询等七个专项。 盖洛普以其独特的研究和产品，为政府部门、医疗教育机构，尤其是为通用、沃尔玛、IBM、柯达、可口可乐等著名跨国公司提供了高质量的服务，截至目前，盖洛普在全球共拥有3000名分析师、咨询师和培训专家，在全球25个主要国家设有分公司，业务覆盖全世界60％的人口和70％的GDP。 人类步入工业社会以来，依据载体和赢利点的不同呈现出三个发展阶段：先是以通用、洛克菲勒、福特、美孚、壳牌等大型制造企业称王的时代，其载体是机器、厂房等物质的东西，以制造手段为基础的核心竞争力，利润主要来自于机器生产的过程；而后是以微软、思科、英特尔、IBM等大型网络公司为主流，其载体是计算机、宽带、网站等先进机器设备，核心竞争力以技术手段为基础，利润主要来自于技术，服务创造的利润只占20％；进入21世纪以盖洛普、麦肯锡、会计师事务所为代表的知识经济时代，载体是人，是以人本管理为基础的核心竞争力，赢利点主要是员工和客户创造的，服务销售额占80％以上。 随着科技进步、经济发展、人的因素越来越受到重视，美国华尔街的投资商们现在更加看重人的管理，因为不论是软件设计师，还是送货卡车司机；不管是会计，还是清洁工，今天各行各业的工作中最有价值的部分，用托马斯·斯图尔特《知识资本》一书的说法，应是“以人为本的，其内容是感知判断、创造和建立各种关系。”这就是说，今天一家公司的大部分价值，就在公司员工们“两耳之间”，当一个员工离开一家公司时，他会把他的价值随身带去，并且往往直接带给竞争对手。如果一家公司在流失员工，那就是流失价值。这一发现使得投资家们大为震惊，美国证券交易委员会前专员史蒂夫·沃尔曼指出：“随着形势的发展，财务报表对一家公司的真正价值的测评日趋片面。于是，我们开始降低对它们的重视度，转而寻找其他方法来测评无形指标，如研究与开发、顾客满意度、员工满意度等。” 发明一种简单而精确的测量标尺，用来测量不同工作场所的相对优势，成为一种迫切的需求。在过去的25年中，盖洛普公司采访了数百种行业100多万名员工，向每个人问了数
10种方法提高你的领导力 一流公司的领导者如何营造和维护吸引人的工作环境，让所有的员工都能兢兢业业、热情饱满?最优秀的领导者会调动员工的积极性，在团队协作方面率先垂范，向员工证明他们的每项行动都与他们自己和他们的“选民”息息相关，从而鼓舞他们的干劲。 最优秀的领导者懂得倾听的技巧，言出必行，为调动员工积极性不吝于必要的投入。 他们将组织的愿景、价值观、目的和商业目标与个人价值观和需求联系起来，从而动员、激励和鼓舞员工。你可以采取以下10种方法，提高自己的领导能力。 1. 建立你的愿景。务必要用目的和价值观建立一个真实的愿景。要清晰地指明你的前 进方向，言简意赅地陈述你的目的，直截了当地表达你的价值观，也就是你用于指导 员工各项工作行为的准则。 2. 确定你的领导风格。了解你自己的个性，知道你是哪种类型的领导者，有助于让你 和其他人确定在何处、何时以及如何采取最佳行动，这样，他们就可以集中投入时间 和精力，去实现你为他们设定的目标。 3. 跟踪你的领导力发展进度。用领导力日志来记载你的行为及其结果，并定期加以总结，反思你所学到的东西和你发生的改变。 4. 招聘并留住合适的人才。先确定具备哪些技能的人才能够在你的文化中取得成功， 然后相应地招聘此类人才。文化会让他们忠于使命、快乐工作，超越众人的期望。你 要提高自己的面谈和倾听技能，才能听懂员工的心声。一旦发现需要改进的地方，就 要立即采取行动。 5. 调动员工积极性，充分授权，充实他们的能力。邀请他们帮你一起设计愿景。赋予 他们权力，让他们成为一股变革力量，用文化来充实他们的能力。在实施主要业务问 题的解决方案时，让他们发挥作用、承担责任，成为解决方案的一部分。 6. 营造一个鼓励创造力和创新的工作环境。不要只改进物质环境，要关心员工的感受。在公司中走动时，评估一下员工的干劲。以虚拟方式工作或远程办公的员工对自己与
【译者序】 发现你的销售优势 我不是做销售的，自认不是干这行的料。但一如几乎所有的老总们，我对公司的销售队伍和业绩异常重视。原因是不言自明的：办公司不抓销售，产品再好，也是茶壶煮饺子，倒不出来，怎么赚钱？如果问我，公司里最喜欢谁，我会回答，能搞定客户的人。而销售人员处在搞定客户的第一线。 在许多企业，销售代表都是受宠的，而销售队伍的招募和建设，通常受到企业高层的关注。然而，关注之余，老总们常陷入迷茫。我问过不少人，他们对销售最头疼的是什么？大多数回答不是市场，而是队伍。而说起队伍，老总们的迷茫可以用北京的一句俏皮话来形容：“不知道哪块云彩有雨。” 销售是一个受人追捧的职业。冲着其中的荣耀和收入，多少人趋之若鹜。然而，销售高手却一将难求。盖洛普做过调查，一个销售明星的业绩能高达其平庸同事的十倍以上。但是什么人会成为明星呢？真说不准。有位老总告诉我，他以为MBA行，就招了两名，结果远不如一名初中生。我还问过一家大保险公司的地区总裁，什么人最能卖保险，回答是，“假小子”式的女孩子。 初中生也好，“假小子”也好，都说明销售是个特殊的职业，不是凭传统的标准就能把人选对的。 盖洛普研究销售人员，由来已久。几十年来，我们采访了250 000个销售代表和25 000个销售经理。我们有什么发现呢？其实和许多老总们的直觉并无大的不同：其一，无论其他条件如何相似，销售队伍中始终存在明显的业绩跨度，即是说，少数人出类拔萃，多数人勉强应付；其二，明星之所以成为明星，并不如常人所想，是因为其教育、培训或经验上有什么特别之处，而是因为他们有特殊的才干，并且把它用对了地方。 简言之，盖洛普发现，销售是一个“才干密集”的行业。何谓“才干”？根据盖洛普的定义，就是“一个人贯穿始终、并能产生效益的思维、感觉和行为模式。”所谓“才干密集”，就是说，与其他的有形条件，如知识、技能、专业、教育、培训、经验等相比，能否成为销售明星，在更大的程度上取决于当事人的“思维、感觉和行为模式”。模式对路，加上培训和努力，就有望出彩，遂有初中学历的高手。模式不对，学富五车也未必奏效，遂有一筹莫展的MBA。 为什么销售是“才干密集”的职业呢？难道才干对于其他职业不重要吗？其实，在盖洛普看来，知识经济时代最有价值的工作都是“才干密集”的，因为照管理大师斯图尔特的说法，这些工作都是以人为本的，其基本内容是“感知、判断、创造和建立各种关系。”（托马斯．斯图尔特，《知识资本》）处理人际关系是什么专业？能够培训吗？ 不过，相对于其他以处理人际关系为核心内容的工作，销售格外“才干密集”，因为销售代表所处理的，是一种特殊的人际关系，更具挑战性。摈除坑蒙拐骗，要正正规规地把东西卖
领导者领导力 在经济世界化与地方化互动的背景下，随着世界经济日益世界化，企 业需要越来越多能够站在世界化平台上思考并采取行动的领导者；组 织行为学理论的充分发展，使人们越来越意识到领导在组织生活中的 重要性；从追求稳定到意识到变革的价值，从控制到授权，从竞争到 合作，从事件到关系，从一致到差异，这些都是现代组织面临的新现实，这些都给领导者的态度、意识、水平和方式带来了较大的挑战； 同时，网络和无线通信技术的快速发展，使得企业必须更迅速、更高 效地有所反应，领导者是否具有前瞻力、有开放的思维和丰富的知识 非常重要。这些都对领导者的领导力提出了更高的要求。 1领导力 学者们对于领导力的界定选择了不同的角度。有的学者从领导者所具 备的水平方面来界定领导力，美国著名学者詹姆斯·库泽斯、巴 里·波斯纳修订的《领导力》第3版内容指出：领导力，是领导者如 何激励他人自愿地在组织中做出卓越成就的水平。有的学者从领导者 与被领导者双方的互动关系来考察领导力内涵。王崇梅等人认为， “传统的领导力，就是领导才能。最新的观点是指获得追随者的水平。”有学者认为，领导力的实质是影响力，领导力发生作用的过程 就是影响产生的过程。李林等人认为，“领导力的实质就是影响力， 任何人都能够使用领导力，只要能成功地影响他人的行为，就可被视 为实施了领导力。”有学者从领导学自身概念范畴出发，认为领导力 是综合多种因素而产生的合力。童中贤从领导力产生的领导场及其作 用于领导资源配置过程的角度来界定领导力内涵，认为领导力是一种 内生于领导场并作用领导资源配置过程的力量，它是由多种相互关联 的力量构成的一个力的集合。 显然，对于领导力的界定有很多，这为本文的研究打下了良好的基础。作者认为，领导力是在实现组织愿景的过程中，领导者影响被领导者 及部分利益相关者的水平以及领导者与被领导者和部分利益相关者之
北大领导力30讲 1.领导力其实就是领袖力 领导力是解决问题的责任，把领导力等同于职位，是对领导力最大的误解。领导力是领导职位的责任，领导职位是领导力的资源。学院派研究领导力有一个误区：他们往往研究的是领导，而不是领袖。领导是担任领导职位的人，领袖是真正发挥领导力的人。 2.用口诀修炼领导力 领导力既是承担解决问题的责任，也要承担失败的责任。一把手和高管容易得CEO病，领导力是改变本性的修炼，我们可以用领导力口诀来帮助修炼。 3.领导力的推力和拉力 权力就是让别人听你的，你能够让别人听你的，这就是权力。我们一共有六种权力，有三种是跟职位联系一起的，他们是合法权力、强制权力和报酬权力，有三种我们把他们称之为个人权力、他们是参照权、专家权力和信息权力。前三种权力是推力，后三种是拉力。领导力的高手主要用拉力，尽量让推力变得多余。 4.魅力不是前提，而是结果 魅力不是发挥领导力的前提，魅力往往是发挥领导力的结果，而且是两方面的结果，既有领导者的实质改变，也有追随者的心理作用。魅力也可能是发挥领导力的负担。 5.领导力第一口诀“我来” 说“我来”不是本性，我们的本性是追随，我们要克服这样的本性，所以需要说“我来”。社会心理学上有一个发现，叫旁观者效应，也叫责任扩散效应。怎么说“我来”？一种说法是“让我来”，面对难题你挺身而出。但是要注意，是让我来发挥领导力，而不是让我来当领导。还可以说“跟我来”，有两种情况：一种是指示方向，一种是以身作则。 6.区分领导与管理 本尼斯说，管理是正确地做事，领导是做正确的事。科特说，管理是维持运转，领导是实现变革。海菲兹说管理是解决技术性问题，领导是解决适应性问题。我稍微修改了一下：管理是解决技术性问题，领导是解决挑战性问题。
九型人格与优势领导力 第一讲九型人格简述（上） 一、认识九型人格 九型人格是一个探究人们内心深处最深层次价值观的一个九型的工具。当你什么都拥有、不再为事业而感到拼搏、不再为生活而感到困扰、不再为名誉而感到有压力，也不再为生活而感到困惑的时候，当所有这些都差不多实现的时候，那么，你最想要的、你最重要的，对你来讲到底是什么呢？那确实是认识真实的自我，明白“我是谁？”，我在那个世界上到底是如何样的存在方式呢？ （一）九型的起源与进展 关于九型人格，我们明白，有一个至少目前我们还无法考证的起源，据讲，两千多年往常，中东的一个部族叫做苏菲族，那个部落由一个长老来治理，卸任之时，每一任长老都会将他的领导力治理学，口传心授给他的继承人。认真地教会他分辨每一种人的性格，分析他们有什么样的特点和立即面对同样的情况，将
会产生什么样不同的行为。就如此，流传至今，成为我们今天的学讲。 接下来我们介绍一下九型人格的图表表达——九芒星图。下面看到的确实是一个九型人格的九芒星图。 九芒星图是一个有两千多年历史的古老的一个图形，它不是任意的设计，尽管没有人明白它起源何处，然而九芒星图在九型进展的过程当中起着至关重要的作用，许多探寻者把九芒星图和古代的巨石圈，还有一些数学原理也连接在一起。 那么我们结合九芒星图来看九型人格图。在九型人格图当中能够看到九型人格的学习过程当中，它首先是一个圆形，那么九型人格论，它是一个特不简单精确，而且寓意深远的如此一门学问，在我们国内以及国外专门多的九型课堂里面，我们探究了数万名的学员，最终我们发觉在所有的学员当中，至今还没有发觉第十种性格，也确实是讲九型性格它特不的精确。 （二）九型人格体系结构
评述领导能力特征的长处与短处 所谓领导能力，就是一种特殊的人际影响力，即在领导活动的过程中有效地控制、支配和激励、感召被领导者的能力。简而言之，就是指领导做工作的本领。领导能力的存在是由权力,影响力，威慑力，控制力，人格魅力，激励手段以及其它要素所构成的。 一、领导能力特征的长处 （一）正确行使手中的权力会形成良好的影响力。领导者如果能够树立正确的权力观，遵循权力行使的原则，并能科学地运用权力，就会形成良好的影响力。这种影响力，不仅仅是职位权力影响力，即领导者通过自身特定的职务、职位获取的支配、控制他人的权力，更重要的是个人威望影响力，领导者在权力运用时，融进其高尚的道德品格、杰出的才能、渊博的知识等个人威望因素，就会使被领导者自觉地、真正心甘情愿地服从。这样会提高被领导者工作的主动性，显著提高工作效率，使各项工作事半功倍。同时，领导者不仅增加影响力，也增加了说服力和自身的人格魅力。 （二）威慑力可以确保政令畅通。领导者在领导活动中实行法治，执行严明的纪律，赏罚分明，这样就使领导逐渐培植起对被领导者的威慑力，使政令畅通，有令必行，避免人浮于事，避免工作推诿扯皮。 （三）控制力强可以使成功变为寻常。领导者的控制力表现在方方面面，主要是：如果能够对事物的发展有预见力，就会未雨绸
缪，提前做好准备，制定出更加合理的计划；如果创造力强，就会敢于打破常规，勇于创新，不断取得新的突破；如果适应力强。就会审时度势，善于随机应变，在决策条件已经改变的情况下，也能够做到处变不惊，应对有方；如果洞察力强，就能够看出不易发觉的联系和模式，能够积极开拓并寻求突破性的解决方案；如果决断力强，就会即使在信息不完全的情况下也能果断地行动，快速制定决策，有效地处理掉危机。 （四）人格魅力会提高个人威望和影响力。领导者的人格魅力包括品格、能力、知识、情感等因素。领导者如果品德高尚，作风正派，廉洁自律，遵纪守法；如果能力非凡，工作经验丰富，熟悉各项业务，善于处理繁杂问题；如果知识渊博，自身具备的政治、经济、科学、管理、专业、作风等方面的内涵水准较高；如果不计个人得失，处处以全行和员工的整体利益为重，就会具有较强的个人威望，就能用自己人格方面的优点，在被领导者的身上产生心理和行为方面影响的一种力量,这种力量属于一种人格性的影响力，是积极向上的。 （五）正确的激励可以鼓舞士气，激发被领导者的积极性、主动性和创造性。良好的激励机制，如果适时、适度，就可以激发被领导者的潜能，鼓励他们去为之奋斗，增强他们工作的积极性、主动性和创造性。 二、领导能力特征的短处 （一）权力滥用会造成恶劣的影响。就是领导者不能正确地运用手中的权力，甚至利用手中的权力做出违背社会大多数成员意志
第四课修炼个人品牌定位：现在就发现你的优势 今天学习内容： 一、个人品牌定位的必要与价值 二、个人品牌定位四大流程 三、个人品牌定位的三大关键： 四、个人品牌定位的三大策略 更多的内容请直接登录领袖个人品牌修炼https://www.doczj.com/doc/cc14059193.html,阅读，期待能够帮助你快速成长！ 亲爱的朋友： 古语有云：男怕入错行，女怕嫁错郎。可想而见，选择与定位是多么的重要。葛闻华老师现在专注的是品牌领域，可我的第一学历是医学，学了五年医学结果并没有进入医疗卫生系统，因为那与我的兴趣志向定位并不相符，只是父亲当时觉得学医挺好，家里反正也没人学医，就让我学医了。幸好，我能够勇于重新选择，选自己所爱，爱自己所选，所以，重新调整定位后，历经13年依然无怨无悔，有所成就。 今天在这里，我想给大家一些经验：选准自己的定位，然后聚焦专注才是成功的根本。 一、个人品牌定位的必要与价值 1、只有定位才能明确自身的主攻市场 2、只有定位才能在市场中找到适合自己发展的领地 3、只有定位才能区别于竞争者 4、只有定位才能清晰的建立个人品牌
二、个人品牌定位四大流程 我是谁？---我今天代表什么？---我想代表什么？ ---建立符合自己的个人品牌定位宣言！ 1、个人品牌检测-我是谁？ 1）了解人生的五个阶段 记忆阶段：0~12岁最早的经历和记忆塑造了你的发展 改变阶段：13~17岁这一时期最大的特点是变化，面临众多挑战，要么被人接受，要么被人拒绝，包括许多困惑甚至挫折，最终形成了今天的自尊。 独立阶段：18~22岁在这一阶段初次经历独立，大部分人用这段时间来体验不同的生活方式。融入社会将成为本阶段的主旋律。 实验阶段：23~30岁你已经进入人生的“实验场”，你进入到将自己塑造为一个真正成年人的时期。不管你在社会中的地位如何，你独立的人生已经进入到个人品牌和发展的重大阶段。 适应阶段：指从30岁一直到现在。这整个阶段都与适应与调整有关，人生的这一阶段可能包括结婚、离婚、成功、失败、失去亲人，以及世界上可能发生的任何事情。在这个阶段，如果无法适应就依然是你个人品牌健康发展的一大局限。事实上，历史上有很多人在他们生命的最后阶段创造了惊人的业界，获得了巨大的成功。 2）轻松诚实的思考 运用美国威尔逊所提出的个人品牌检验工作表，对你的生活经历进行全面调查，记住，诚实的填写非常关键。 图：个人品牌检验工作表
寻宝之旅——发现你的优势 活动目标： 知识与技能目标：了解人类的24项优势，认识到发现自己优势的重要性。 过程与方法目标：参与活动，交流讨论，让学生懂得每个人都有优点，学会发现并肯定自己的优势，进而发挥自己的优势，不断完善自我。 情感态度与价值观目标：体验发现自身优势给自己带来的积极情绪情感，树立乐观自信的自我评价观。 活动重点： 参与活动，交流讨论，让学生懂得每个人都有优点，学会发现并肯定自己的优势，进而发挥自己的优势，不断完善自我。 活动难点： 体验发现自身优势给自己带来的积极情绪情感，树立乐观自信的自我评价观。 活动对象： 高一年级 活动时间： 1课时 活动准备： 1.个人优势卡片 2.明信片 活动过程： 一、团体热身阶段：激发自信 活动1：手指抬人 活动规则：一位同学坐在椅子上，两名同学分别用两根手指抬腋下，两个人抬膝盖。 思考分享1：你有什么感受?
二、团体转换阶段：理解优势 （一）活动2:破解寻宝图 思考分享2：有什么发现？看到了什么？ （二）活动3：幸运明信片，开启“优势宝库” 活动规则：请同学们打开桌子上的明信片号码牌，看看里面藏着什么样的奥秘吧？ 思考分享3：你怎么理解这些优势的？ 2.优势理论：在积极心理学中，把人类优势分为了6大类24小类，分别是： （1）智慧：创造力、好奇心、判断力、热爱学习、洞察力 （2）勇气:真诚、勇敢、坚持、热情 （3）仁爱：友善、爱、社交智能
（4）正义：公平、领导力、团队精神 （5）节制：宽容、谦虚、谨慎、自律 （6）卓越：审美、感恩、希望、幽默、信仰 它分别从认知的力量、情感的力量、人际的力量、公民性的力量、做事不过分的力量、与世界相关联并获得生命的意义的力量这六大方面给我们有力的支持。 三、团体工作阶段：发现优势 （一）活动4：个人优势大搜索。
我的竞争优势是什么？ 前言： 我们所处的社会，是竞争的社会。自然，我们的人生也处在竞争之中。我们在竞争中，优势是什么？有的人没有竞争优势，他的人生就没有多少价值；有的人有竞争优势，但没有充分发挥，人生的价值也不高。 大多数人之所以一辈子一事无成，是因为他没有发现自己的优势，从而他的时间（包括业余时间）被许多方面所消耗，也就是说他没有把他的大部分时间用在发挥自己的优势和不断培养自己的优势上。这样的人生就相当于一盘散沙，因为他无法形成自己的核心价值。有的人即使发现自己的优势，但他的大部分时间（包括业余时间）消耗在多方面上，同样他的人生也是一盘散沙，因为他没有把大部分时间用在形成自己的核心价值上。核心价值不高，自然人生价值也不高。 如果你想拥有成功的人生，那首先你要发现自己的优势，然后把毕生的精力都用在充分发挥优势上，并且把大部分的业余时间都用在不断培养自己的优势上。这样你的核心价值就会越来越高。随着核心价值的不断提高，事业就不断走向成功，生活就越来越富有和美好。 帮助你发现自己优势的引导： 1、我最喜欢看的书是哪一类的： ①②③ 2、我最喜欢谈论的话题是： ①②③ 3、我最喜欢做的事情是： ①②③
4、发现自己最能完全被吸引并能接受什么样的事情： 5、假如我已经成为千万富翁，在哪些事情上我的做法会和今天不一样： 注：也许今天你还没有成为千万富翁，但以上的做法有些你也能做到和今天不一样。 通过以上的思考，你就能发现自己的优势在哪里。 1、我的竞争优势是什么？ （每人有两到三方面即可，多了就不是优势了） 注解：①竞争优势指在这方面大多数人都做得不如你；②如果你还找不出自己的竞争优势，那你要想方设法去培养并形成自己的竞争优势。 2、我在工作上有多少时间用在竞争优势上？ 如果你有60~70%的时间用在竞争优势上，你的工作会越干越好。 3、我的业余时间主要用来做什么？ 如果你大部分时间都用来培养你的竞争优势，也就是说你是通过学习和思考不断培养自己的竞争优势，那你的前途会很辉煌。但是我们有不少人业余时间只用来做对自己未来价值没有帮助的琐事上，比如说上网、闲聊、发短信、看电视，那你宝贵的业余时间就这样一天天被浪费掉了，自然你的竞争优势就不会很强，这样你只能成为普普通通的一员。很显然，普通一员未来的生活只会越来越艰难。
《现在，发现你的优势》读书心得 最近我利用闲暇之余看了看《现在，发现你的优势》一书，这本书对原来我们固有的思维和做法进行了批判，提出“一个人要想成功，在于最大限度地发挥他的优势，而不是去弥补他的弱点”。它通过大量的研究，整合出一套优势识别器的工具，让你可以很清楚地识别出你的优势，并且能够实际运用，才能真正最大程度发挥自己的能力，从而创造出最佳工作绩效。该书针对我们大部分人对自身才干和优势不甚了了，更不具备根据优势安排自己生活的能力。不同于现今铺天盖地的教授你如何弥补不足、如何进步的理论，令人印象深刻，使人迫不及待的想一口气读完此书。一个人，抓住自己的优势，不断地放大优势，是走向成功的最佳途径。这一观点是我读过《现在，发现你的优势》这本书后得到的最大收获。可见人生的关键问题，在于了解自己的优势，分析自己的优势，进而巧妙地发挥自己的优势，并将自己的优势转化为成功的能量。 这个世界上没有任何一个人是完美的，也不会有任何一个人是毫无优点、一无是处的，关键在于你能否发现自己的优势，进而如何处理自己的优点和缺点。正确发挥自己的优势，把自己放在擅长的领域里，就能为成功奠定一个良好的基础。我们一个人不可能面面俱到，每个人身上都蕴藏着一份特殊的才能，那份才能犹如一位熟睡的巨人，等着我们将它唤醒，这个巨人就是待您发掘的优势。只有善于经营自己优势的人，才能使自己的人生价值得以增值。 另外，在如何对待优势和弱项这一问题上，《现在，发现你的优
势》这本书给了我一个全新的视角去审视自我。一直以来，我们大多数人都坚信：每个人的最大弱点就是其进步的最大机会，并力求去坚持不懈地学习自己并不擅长的领域。特别是在我们中国，在中庸文化的影响下，这种观点更加深入人心。而这本书里面提出的观点是，成功在于充分发挥自己优势的同时控制自己的弱点，而不是徒劳的弥补弱点。我认为这个观点确实是更基于客观实际的，原因在于每个人的个性是从少年起就形成的，是成年后难以改变的。基于这一思想重新认识一下自己，找到身上的闪光点，真的是个不错的选择。 虽然认清自己的优势和长处是如此重要，但我们大多数人却往往难以真正了解自己的优势。《现在，发现你的优势》提供的优势测试给了我一次更理性地分析自己的机会。分析（Analytical）、和谐（Harmony）、交往（Relator）、审慎（Deliberative）、适应（Adaptability）是优势测试器给我的评价，这几个简单的单词确实简单扼要地概括出了我的部分性格优势。其中“分析（Analytical）”一词我认为是最为贴切的。对“分析”的解释中有这样一段话让我颇为赞同：“你自视客观和冷静。你喜欢数据，因为它们既不包含特定的价值观念，又没有特殊的目的，且未加修饰。有了数据的武装，你就寻找模式和关联。”这些评价正是一个数据分析者所必须具备的素质，也是我一直追求的方向。“审慎（Deliberative）” 和“适应（Adaptability）”也是身在职场的我所应该庆幸能够拥有的两大优势，用审慎的态度对待工作，以低调的心态适应职场，将是我的一贯态度。
如何通过说话体现你的领导力一个人的能力，往往体现在他的口才上。不善言辞，可以。但 你在领导的位置上，还不善言辞，你就属于没有能力，无法胜任。 每一个领导，哪怕就是一个小小的主管，也要注意语言的技巧和艺术。注意几种方法可以让领导改善语言和交流： 1、理解领导力语言是不同的。 领导力语言服务于特别的目的，他们不同于非领导力角色时的 语言。你的交流有责任提供现在和未来的意图，解释复杂的交易， 展现面对不利情形下的决心，清楚了表达其他人没有注意到的事情，拜访那些支持承诺和标准的组织，灌输目的和灵感。这些都不是平 淡的、随便的和模糊的语言可以实现的。 在你的下一次领导力会议前，认真选择你要说的话，要明确、 具体，能够唤起他们，在你信任的人面前大声的预演。看看他们听 起来的感觉如何?领导力语言，有他的特性，必须是鼓舞士气的，也 是大胆的，你必须对这些需求感觉自然。 2、知道你想要什么 太多的领导者不知道说什么，是因为他们不知道想要什么。无 论是正式的还是非正式的表态之前，问自己，“接下来会怎样?我想
要什么?” 如果回答是以组织分享目的为基础的，而不是你个人的需要，你有一个更好的机会说出这些更广的需要和目标。如果你不知道自己想要什么(或者更糟的是想继续追逐自我中心的目的)，你应该保持安静，直到你准备清楚表达组织更宽泛的见解。 3、非常小心的使用“但是” “但是”是一个反驳性的连词，如果你的意图是积极的，不要使用在积极的词组后面。“但是”表示，之前无论什么出现，都不是完全有效的。常见的表述，“我喜欢你的项目，但是….”，这就对喜欢的真诚性表示了怀疑，强调了发言者想改变的。 当一个领导说，“谢谢你的反馈，但是我想…”这句话通常给人的印象是，“我不理解你说的，我们会按照我的想法做。”更好的表述是，“我考虑你的反馈，并且仍旧坚持我的决定。” 相似地，一个领导会对一个团队进行演讲，“这个团队上个季度完成的很棒，但是现在我们必须专注。”更好的表达是，“你们上个季度的卓越表现只是我们需要的推动力，因为这个季度会有更大的挑战。”不用“但是”，用“并且”、“然而”、“除了”或者“也就是说” 4、少用最高级