Review Materials
I. V ocabulary and Structure
1.Don’t serve water at meals unless someone ___ it.
A. asks after
B. asks of
C. asks with
D. asks for
2.“Hi” is a (an) ___ greeting in American English.
A. formal
B. informal
C. former
D. form
3.We must run, ___ we’ll be too late for attending the important
meeting.
A. because
B. for
C. thus
D. otherwise
4.How are you ___ in your job?
A. getting along
B. getting up
C. getting across
D. getting with
5.___, have you received the letter I sent to you two months ago?
A. In the way
B. By the way
C. In no way
D. In a way
6.It seldom snows here, but it ___ two feet deep yesterday.
A. snowed
B. snows
C. snow
D. snowing
7.She ___ to her mother once a week and goes back home once a month.
A. writes
B. is writing
C. has written
D. had written
8.Have you ___ your cold yet? I suggest that you go to see a doctor.
A. got into
B. got away
C. got through
D. got over
9.She has a son ___ when she came to China for the first time.
A. aged 6
B. is at age 6
C. is 6 year old
D. is 6 old
10.W hat do you ___ think about it? Tell us frankly.
A. surely
B. correctly
C. rightly
D. really
11.H e goes to the night school ___ wind or rain.
A. with regard to
B. regarding
C. regardless of
D. in regard to
12.L et’s ___ a walk around this beautiful park, shall we?
A. go out
B. go down
C. go in
D. go for
13.P rices are ___ in the market. It’s unnecessary for you to buy so many
things at such time.
A. going down
B. going for
C. going by
D. going away
14.___ is a telephone, a printer and a computer on my desk now.
A. There was
B. There is
C. There be
D. There were
15. I ___ my breakfast when the morning post came and brought me the
strange news.
A. had
B. had had
C. was having
D. would have
16. He ___ a ticket by a policeman because he was driving too fast.
A. has given
B. was given
C. had given
D. is given
17. We believe this arrangement for the journey is ___.
A. satisfaction
B. satisfy
C. satisfied
D. satisfactory
18. Great changes ___ in this small town since 1982.
A. are taking place
B. are taken place
C. have been taken place
D. have taken place
19. What time is it ____ your watch? I have to leave at six.
A. out of
B. by
C. from
D. behind
20. The baby was born _____ the morning of June 1st.
A. in
B. since
C. within
D. on
21. I ___ you won’t be late for class next time.
A. ask
B. suggest
C. hope
D. wish22. This
is the best film I ___ in the last few years.
A. saw
B. have seen
C. see
D. am seeing
23. On her way to the school, she had her letter ___ by the post office.
A. delivered
B. had
C. made
D. mailed
24. When the children came to the zoo, the peacock ___ its fine tail feather.
A. disappeared
B. displayed
C. disagreed
D. discovered25. We all know that NATO ___ North Atlantic Treaty Organization.
A. stands for
B. face up to
C. calls for
D. stands up to26. Did you ___ yourself at the English party yesterday?
A. enable
B. enjoy
C. engage
D. ensure27. I
can’t ___ what you are saying. I am really confused by what you are talking about.
A. make out
B. make up
C. turn out
D. turn up
28. The task is ___ to all the others, so we must try our best to do it well.
A. prior
B. before
C. junior
D. ahead
29. I think so, in ___ I’m quite sure.
A. factor
B. fact
C. face
D. fair
30. These tickets are ___ for one month, so you can book them any time.
A. available
B. suitable
C. desirable
D. reliable
31. Stop at the hotel ___ the corner and you will find the post office.
A. in
B. on
C. to
D. with
32. He is ___ in sports and a lot of other things too.
A. interested
B. interesting
C. interests
D. interest
33. Be sure to tell your mother that John has come ___ her.
A. seeing
B. to seeing
C. to see
D. and sees
34. We mustn’t deny ___ such a good chance to travel.
A. us
B. ourselves
C. our
D. ours
35. “Do ___,” Mr. Irwin said to his son while they were having supper.
A. as I told you
B. you as I told
C. I told as you
D. I as told you
36. Dear Stella, what can I say? He is such a good man; I am ___ of knowing
him.
A. proud
B. short
C. tired
D. rid
37. My father ___ at the age of 65, and now he is a consultant in a company.
A. retired
B. hired
C. fired
D. tired
38. He ___ in this city for 10 years since his family settled down here in
1989.
A. has been
B. had been
C. was
D. will be
39. Mr. Smith will take ___ the chairmanship when the present chairman
retires.
A. on
B. apart
C. over
D. down40. He
admitted his mistakes, which ___ me of his honesty.
A. realized
B. continued
C. recognized
D. convinced
41. He spoke so fast that I could not ___ what he said.
A. hold
B. catch
C. listen
D. sound
42. Every month she tries to set ___ part of her salary for buying a computer.
A. back
B. aside
C. up
D. about
43. You must finish the home work assigned by your teacher as soon as you
___.
A. can
B. must
C. may
D. could44. They
will have everything ___ for the trip to Beijing.
A. already
B. up
C. ready
D. off
45. There was a good harvest. The fruit ___ the branches down.
A. pressed
B. pushed
C. brought
D. weighed
II. Reading Comprehension
1
Job hunting has become more and more difficult. So you should learn the kind of writing skills that will help you get an interview. Writing effective resumes, letters of application, and interview follow-up letters can give an edge in the job markets. Not all job seekers know these skills.
The resume gives a brief review of your work experience and education in a way that is factual and easy to read. You can use the application letter to expand on the facts in the resume and to show your personality. The resume gives the facts and the application letter interprets those facts. The letter can show how your past duties will help you to do the job you are looking for.
If you do get an interview, take time to prepare well for it. It could be the most important meeting of your career. Try to anticipate what questions will be asked and have answers ready. Present your best appearance and
conduct. As a matter of courtesy, and to strengthen your case, write a follow-up letter to thank the interviewer for the interview.1. It is important ___ if you want to get a job.
A. to learn the kind of skills that will help you get an interview
B. to realize that job hunting is now as difficult as before
C. to give an edge in the job market
D. to pay more attention to your appearance than you conduct
2. Your work experience and education should be given briefly in ___
according to the passage.A. the resume B. the application letter
C. the interview
D. the interview follow-up letter
3. What’s the function of an application letter?
A. To show your writing skill.
B. To help you do the job you are looking for.
C. To show your courtesy.
D. To interpret the facts given in the resume.4. If you have the chance to
be interviewed, you’d better ___.
A. strengthen your case
B. try to predict and prepare for what questions will be asked
C. write a letter to thank the interviewer
D. raise your questions
5. What does the passage mainly tell us?
A. How to write an effective resume.
B. Some job seekers don’t know the effective writing skills.
C. The good ways of job hunting.
D. The function of an application letter.
2
Mrs. Watson was a doctor’s wife. She had a nice neighbor Mrs. Potts.
They often did each other’s shopping.
One day, Mrs. Potts had to go to Dr. Watson because she was ill, so Mrs. Watson said, “I’ll do your shopping today.” Mrs. Potts told her that she only wanted a sheep’s kidney.
Mrs. Watson went to the shop and when she came back, she went to Mrs. Potts’s house, but she was not there, so she went to her own house. She looked in her husband’s waiting-room, but Mrs. Potts was not there either, so she went into her husband’s office. Her h usband told her that Mrs. Potts had just left him and gone to the lavatory.
Mrs. Watson ran out into the crowded waiting-room just in time to catch Mrs. Potts. She shouted, “Here is your kidney!” and ran and gave her the parcel.6. What does Mrs. Watson’s husband do?
A. He is a teacher.
B. He is a worker.
C. He is a doctor.
D. He is an officer.
7. From the passage, we know that Mrs. Potts is ___.
A. Mrs. Watson’s neighbor
B. Mr. Watson’s friend
C. Mrs. Watson’s colleague
D. Mt. Watson’s sister 8. Why did Mrs. Watson offer to do some shopping for Mrs. Potts one day?
A. Because Mrs. Potts was busy.
B. Because Mrs. Potts was ill.
C. Because Mrs. Potts liked Mrs. Watson to do shopping for her.
D. Because Mrs. Watson had free time.
9. What did Mrs. Potts ask Mrs. Watson to buy for her?
A. A sheep’s kidney.
B. A pig’s kidney.
C. Some meat.
D. Some cake.
10. Where was Mrs. Potts when Mrs. Watson went into Mr. Watson’s
office?
A. She went to her husband’s waiting-room.
B. She went to her h usband’s office.
C. She went to the lavatory.
D. She wasn’t at home.3
When I think of the post office, I’m reminded of that awful little man who is in charge of the parking lot u. He won’t let me leave my car there even for a moment, unless I park ex actly as he wishes. And he’s very difficult to please! I hear that soon my local post office will arrange
a program to have stamps sent homes, so that I won’t have to visit the
post office to buy stamps when I need them. What’s more, the post office will soon install a drive-through letter box. That way, I will hardly have to stop my car to drop off mail. So with all these new and modern postal conveniences, I won’t have to deal with that rude little parking lot officer.
I just hope I never see his face on a postage stamp!11. Who is that awful
little man?
A. He is the person who is in charge of the parking lot.
B. He is the person who always parks his car there.
C. He is the author’s friend.
D. He is a clerk in the post office.
12. What will the local post office arrange?
A. It will arrange a party.
B. It will arrange for some men to send stamps in front of the post office.
C. It will arrange for someone to send stamps to people’s houses.
D. It
will arrange for someone to send letters to homes.
13. The little man does not let the author park his car unless ___.
A. the author gives him some money
B. the author parks his car exactly as he wishes
C. the author goes to the office to buy some stamps
D. the author parks his car there only for a moment14. Why w on’t the
author have to deal with the little parking lot officer?
A. He needn’t buy stamps at all.
B. The parking lot officer will not be
there because he has been sent somewhere else.
C. He has sold his car and has no car to park at all.
D. He can depend on the new and modern postal convenience. 15. From
the passage, we can conclude that the parking lot officer is ___.
A. friendly
B. attractive
C. polite
D. strict
4
Now fast food is very popular in China, especially with children.
Kentucky Fried Chicken is their favorite. Anyone who goes to Kentucky Fried Chicken will certainly see a white-bearded old man standing at the gate. With a smile on his face he greets anyone coming to Kentucky Fried Chicken. Do you know who this old man is? Do you know the story about him? He is Colonel Sanders .
Colonel Sanders was an old soldier who went into the restaurant business after retiring from the army. His secret recipe for chicken has gotten so famous that his home state of Kentucky has enjoyed a lot of name rec ognition because of this old man’s business. That’s why people also call the fried chicken Kentucky Fried Chicken. Most of fans of
Kentucky Fried Chicken would describe it as a little spicy, somewhat tender, slightly greasy, and very salty. So people often wash it down with cola. At KFC, soft drinks, salad, desserts and chips are sold there. Most people also agree that, by the time one orders drinks, potato chips and salad, Kentucky Fried Chicken is overpriced.
16. According to passage, ___ is children’s favorite food in China.
A. fast food
B. Kentucky Fried Chicken
C. hamburgers
D. potato chips
17. What can you order at Kentucky Fried Chicken?
A. Besides chicken and hamburgers, you can order soft drinks, salad,
desserts and chips.
B. You can order only chicken and hamburger.
C. You can only order potato chips.
D. You can order anything you want.
18. People call the fried chicken Kentucky Fried Chicken because___.
A. the chickens are raised in Kentucky
B. the state of Kentucky is famous
C. C olonel Sanders’ home state is Kentucky
D. people in Kentucky like to eat fried chicken
19. After making a big order, what would you think of KFC?
A. It is still very cheap.
B. it can be very expensive.
C. It is delicious.
D. It is famous.
20. Which of the following can serve as the title of the passage?
A. Fans for Colonel Sanders and KFC
B. The State of Kentucky
C. The History of KFC
D. The secret Recipe for KFC
5
People in the United States like to entertain people at home. They invite friends for a meal, a party or even a cup of tea. Sometimes, however, people use expressions that sound line an invitation, but actually are not. For example, “please come over for a drink sometime.”
In fact, it is only just a polite way of ending a conversation. It is not a real invitation, because it does not contain a specific time or date. It just shows that the person speaking is friendly. So when you hear what sounds like an invitation, listen carefully.When you accept or reject an invitation, it is polite to show pleasure at receiving the invitation. When you cannot accept the invitation, it is better to offer a vague excuse, such as an appointment with a certain friends, some other work to do or a prior engagement.21. The sentence “Please come over for a drink sometime” is ___.
A.a real invitation
B. only a polite way of ending a conversation
C. a vague excuse
D. an invitation for a drink
22. Real invitation should contain ___.
A.a specific time or date
B. a meal, a party or even a cup of tea
C. a polite way of ending a
conversation
D. friendliness
23. When you receive an invitation, you should ___.
A. accept it
B. reject it
C. show pleasure at receiving it
D. listen carefully
24. If you can’t accept the invitation, you should ___.
A.have an appointment with a certain friend
B. have a prior engagement
C. offer a vague excuse
D. have some other work to do25. The author’s main purpose of writing
this passage is ___.
A.to give an invitation
B. to give us some idea about how to give and accept an invitation
C. to tell us that Americans like to entertain people at home
D. to give us some information about Americans’ way of life
6
Time fleets away like a flash. After Christmas and New Year comes the Chinese lunar New Year—the Spring Festival. It falls on the first day of the first lunar month.
The lunar new year is quite a great event in the Chinese community as
a whole as well as in every individual family. Long before it arrives,
children look forward to it with great eagerness.
Today the living standard of the Chinese people has been raised. A display of flowers has become one of the main features of Chinese families’ New year decoration, especially in southern China. On the eve of the lunar New Year, the whole family have a reunion dinner together.
New Year calls are paid to relatives and friends, and New Year cards and presents are exchanged. When acquaintances meet, they say”Wish
you a good bonanza” to each other.
As a rule, children receive some money in red packets from their elders as lunar New Year gifts.
26. The lunar New Year refers to ___.
A. Christmas
B. New Year’s Day
C. the Spring Festival
D. the first day of every month
27. The lunar New Year is a very important event for ___.
A. each individual
B. the whole country and every family
C. all the children
D. every family
28. According to the passage, we can safely infer that ___.
A. the life of the Chinese people has become much better
B. flowers are on display
C. reunion dinner is a common thing
D. family income is as much as it was before
29. What do people do when the lunar New Year comes?
A. People call their relatives and friends to pay the fee.
B. People of the whole country have a reunion dinner together.
C. New Year cards and presents are sold to each other.
D. Say “Wish you a good bonanza” to acquaintances.
30. What do children receive from their elders as lunar New Year gifts?
A. Red cards.
B. Red presents
C. Red packets.
D. Red gifts.
7
I love my hometown, and I’m proud of the developments that have taken place in recent years. I left this town several times for different reasons, but I always came back. This is my home. It’s where I belong. I grew up and went to school on the south side, but since college I have lived and worked on the east side, where there have been more recent changes.
The city park system is one thing I love about my hometown. There are some beautiful places to go within the city limits. One such place is East Suburb Park. There you can play and enjoy the bright sun. Much of the park is thickly wooded, although in 1974 tornadoes hit that part of town. Therefore, it doesn’t have as many trees as it used to. Now city developers are doing a lot of new planting and landscape work in an attempt to bring back its former glory.
There is a promising restaurant scene in the neighborhood where I live. Take Zhangyuan Road for instance, some new independent eating
establishments have opened their doors and offered a refreshing variety of choices from local delicacies to upscale Chinese food.
In addition, you can find some other attractive aspects of my hometown, and nothing can take me from it.31. The author left his hometown several times because ___.
A. he didn’t know which hometown he belong to
B. he disliked the developments that have taken place in recent years
C. he was fond of changing his job
D. he didn’t tell32. Now what is as important as weight?
A. On the east side.
B. On the south side.
C. On the north side.
D. On the west side.
33. Which airline weighs passengers now?
A. People can plant trees.
B. People can see the tornadoes.
C. People can see a lot of flowers.
D. People can play and enjoy the sunlight.34. What did the clerk want
to know when the fat man traveled on Utopia Airlines?
A. The trees in the park are not as many as they used to.
B. The y want to bring back the park’s former glory.
C. People of the town ask them to do so.
D. The park is as famous as it was35. From the passage, what
conclusion can we draw about the changes of the airlines?
A. Foreign restaurants.
B. Shopping center.
C. Independent restaurants.
D. Local food. III. Cloze
1
Today more and more people in various countries are very much interested in buying telephone answering machines to answer their telephones for them when they are not at home or out of their offices. The machines are quite popular and useful. You can ( 1 ) these machines to your telephone. Then, ( 2 ) someone ( 3 )you, the machine automatically ( 4 ). It will give ( 5 ) message ( 6 ) you program into it, ( 7 ) then it will record any message ( 8 ) the caller wishes to leave. When you ( 9 ) home or come back to your offices, you can listen ( 10 ) your messages, and then ( 11 ) the telephone calls to those who phoned you.( 12 ), the message which you record into the machine ( 13 ) the callers your name, and asks them ( 14 ) a message. It goes something like ( 15 ) , “Hello, ( 16 ) John Wilson. I’m sorry, I am not at home right now, but I ( 17 ) want to talk to you—At the sound of the beep, please leave your ( 18 ) and number, and I will get ( 19 ) to you as soon as I ( 20 ). Thank you for calling.”1. A. put B. tie C. collect D.
connect
2. A. why B. how C. when D. where
3. A. has called B. calls C. calling D. is calling
4. A. answers B. asks C. rings D. replies
5. A. the B. one C. a D. /
6. A. which B. what C. whom D. how
7. A. or B. and C. yet D. so
8. A. what B. when C. why D. which
9. A. get B. came C. reach D. arriving
10. A. on B. to C. with D. of
11. A. return B. do C. reply D. bring
12. A. Loudly B. Lately C. Recently D. Normally
13. A. tells B. reads C. says D. speaks
14. A. to solve B. to save C. to involve D. to leave
15. A. what B. this C. those D. such
16. A. This is B. Speaking C. That is D. Listen to
17. A. very B. so C. truly D. do
18. A. cold B. book C. name D. address
19. A. up B. back C. out D. off
20. A. may B. need C. can D. will2
Most shops in Britain open at 9:00 a.m., and close at 5:00 or 5:30 in the evening. Small shops usually close (21) an hour at lunchtime. On one
(22) two days a week--- usually Thursday or Friday---some large food
shops (23) open until about 8:00 p.m., for (24) night shopping.
Many shops are (25) in the afternoon on one day (26) week. The day is usually Wednesday or Thursday and (27) a different day in different towns.
Nearly (28) shops are closed on Sundays. Newspaper shops are open in the morning, (29) sell sweets and cigarettes as (30). But not all things can be (31) on Sundays.
Usually it is not (32) for foreign visitors to find (33) to buy things.
Most shops sell the things (34) you want to buy. (35) problem is stamps.
In Britain you can only buy these things at post offices. Many large food shops are self-service. (36) you go into one of these shops, you take a basket and you put the things you wish to buy into (37) . You pay for everything just (38)you leave. If anyone tries to take things from a shop without (39) they are almost certain to (40), because most shops have
detectives. 21. A. from B. for C. until
D. after
22. A. then B. or C. and D. of
23. A. give B. bring C. stay D. make
24. A. later B. former C. late D. early
25. A. open B. opening C. closing D. closed
26. A. a B. next C. this D. last
27. A. it is B. it has C. it will D. it was
28. A. all B. that C. such D. what
29. A. or B. so to C. but D. and
30. A. also B. yet C. too D. well
31. A. bought B. held C. taken D. sold
32. A. convenient B. important C. difficult D. different
33. A. why B. how C. where D. what
34. A. such B. that C. those D. what
35. A. That B. The C. What D. One
36. A. When B. While C. Since D. As
37. A. one B. this C. them D. that
38. A. before B. about C. when D. after
39. A. taking B. paying C. saying D. playing
40. A. caught B. be catching C. be caught D. catching3
An enormous fast-food industry gives hungry Americans the snacks they want when they want them. Ice cream, popcorn, (41) hot dogs are
(42) sale everywhere. Best (43) , perhaps is the McDonald’s hamburger
(44) . Hamburger number one (45) in 1984. Hamburger number fifty
billion (46) in November 1994.
But (47) more and more Americans (48) fast food, more and more Americans also worry (49) it. Fast food (50) people fat, and Americans are (51) people in the world. They are also the most (52) in their health, and snack food is not healthy. The fashion for healthy food is growing all
(53) time. Among middle-class people, salads, beans, and fruit have taken
(54) of steak and ice cream. Drinking is going down (55). Only 67
percent of adults drink alcohol (56), and one-third of them drink less than they used to.
(57) fat, in fact, can cause real problems for (58) American. He or she
will find it harder to get a good job, or even to make friends. If you want to do well, you must be (59). It doesn’t seem fair, does it? Advertisers and fast-food sellers scream at people to eat, eat. But there is (60) voice saying “stop, stop, stop.”41. A. and B. that C.
or D. but
42. A. about B. to C. on D. without
43. A. know B. known C. knowing D. knows
44. A. business B. matters C. affairs D. events
45. A. is selling B. was selling C. is sold D. was sold
46. A. ate B. was eating C. was eaten D. eaten
47. A. and B. unless C. or D. if
48. A. eat B. have C. accept D. receive
49. A. about B. at C. upon D. over
50. A. leads B. makes C. lets D. gives
51. A. the fattest B. weaker C. stronger D. the thinnest
52. A. liked B. interested C. be fond of D. loved
53. A. a whole B. the all C. all the D. whole the
54. A. place B. places C. the place D. a place
55. A. either B. so C. yet D. too
56. A. at all B. above all C. in all D. to all
57. A. to become B. Become C. Be D. Being
58. A. a B. an C. the D. /
59. A. fat B. tall C. thin D. strong
60. A. another B. the other C. other D. oneIV.
E-C Translation 1. Light travels faster than sound.
2. What were you doing when I telephoned you last night?
3. She looks lovely when she is smiling.
4. There aren’t any gas stations around here.
5. The teacher should be patient with his students and show concern for
them.
6. You must finish it as soon as you can.
7. Do wait here for me, please.
8. That has nothing to do with me.
9. They discussed the questions one by one.
10. It’s a difficult question to answer.
V. C-E Translation
1. 许多人认为现在找工作变得越来越难了。
2. 我不在乎开始工作时拿钱少。
3. 那座小山是看日落的好地方。
4. 他懂一点法语，但讲得不太流利。
5. 一年有12个月。
6. 在回家的路上，一个警察拦住了他。
7. 有人接待你吗？
8. 这是我看过似的最精彩的球赛。
9. 中国孩子不习惯吃奶酪。
10. 得知你成功我很快乐。
第二课我在社会中成长 【课时安排】 2课时 【知识点一】我在社会中（Society） 【教学目的】 1．基础知识：社会的概念；社会与个人的关系；社会化过程的概念和发展阶段；人们生活的不同社会环境。 2．思想教育： （1）人是不能独立于社会而存在的，人与社会的关系是十分密切的。 （2）培养青少年正确的人生观、处世观，使他们形成健康的心理状态，勇于面对困难。 3．能力培养： （1）继续培养学生的发散性思维，锻炼学生的口头表达能力。 （2）培养学生的协作学习的能力。 【教学方法】 讨论法、图片观察法 【教学用具】 音像资料、幻灯片 【教学设计】 1．让学生用实例说明人与社会发展的关系。 2．让学生仔细阅读书上的图片，让学生了解社会发展的进程。 【重要单词】 family 家庭 school 学校 community 社区 media 媒体 stage 阶段 fate 命运 norm 规范 【板书设计】 一、社会的发展
二、社会与人 三、社会化 1．早期社会化阶段 2．继续社会化阶段 四、青少年阶段 1．家庭 2．学校 3．传媒 4．社区 【教学过程】 （复习旧课）社会文明发展的六个阶段？（前三个阶段要求用英语回答） （新课教授）根据马克思的观点，人类社会应该分为原始社会、奴隶社会、封建社会、资本主义社会和共产主义社会。人类的发展和社会的进步是同时的，我们先来回忆一下原始社会的人，当时由于社会条件的恶劣和环境的决定，人们的寿命较短，这个我们在前面的课上已经讲过了，人们为了生存必须生活在一起，共同劳动，共同分享果实。 （提问）那么，我们讲到现在，到底什么是社会呢？ 社会——是由人群组成的，它是人们相互交往、相互作用的产物，是以共同的物质生产活动为基础而相互联系的人们的有机总体。 （提问）同学们看原始社会有没有这些特征呢？（有） （提问）我们现在都讲物质文明、精神文明一起抓。那么，原始社会的人类生活有没有精神生活呢？（基本没有） （师）当然，物质文明的发展离不开人类的辛勤劳动，可以说，任何一个文明的出现都是人类智慧的结晶。看书本彩图，思考课本上的问题：生活在太空站的人是否就是脱离社会而生存的？ （答）不是，略。 （师）你们说，人类是不是傻蛋，为什么不辞辛劳的创造物质文明，推动科技不断向前发展呢？他们自己有没有从中得到好处呢？（显然有） （提问）你能举出一些例子来说明吗？ 1．四大发明中的印刷术、纸、火药、指南针 2．蒸汽机的改良
大学生就业难的主要原因 在全球金融危机影响下，今年大学生就业困境尤其明显。通过对大学生就业困难的现状进行分析，认为大学毕业生的供需失衡、学校教育与市场需求脱节、就业观念误区等都是造成就业难的主要原因。下面给大家分析大学生就业难的主要原因，希望能帮到大家。 原因一高校扩招影响 虽然国家已经停止了扩招，但是这几年扩招的影响依然存在。2001年我国高校毕业生为115万，2002年145万，2003年212万，2004年280万，2005年380万，4年内增加了223万。仅就广东省而言，2004年高校毕业生为13.2万人，2005年为16.5万人，今年广东省内普通高校应届毕业生将首次突破20万人，加上来广东“淘金”的外省院校毕业生，预计今年在省内求职谋业的普通高校应届毕业生将超过30万人。 再来看全国大学生待业的人数：2001年34万大学生待业，2002年37万，2003年52万，2004年69万，2005年达到79万，今年还是一个不容乐观的未知数。 原因二学生就业渠道不畅 目前的就业渠道无非是学校推荐、熟人介绍、校园和社会的招聘会、人才或就业网站、报考公务员，服务西部等。但是，学校推荐一般是学生干部或成绩突出者才有机会;报考公务员受专业、志趣、是
否党员限制，这些只适用于特定人群。对大多数人来说，网站和招聘会才是最主要的就业渠道，还不能满足毕业生的需求。 原因三企业用工制度不合理 记者采访发现，一些私营企业用工制度极不合理，不但不和员工签订劳动合同，而且社会保险、养老金、公积金等一系列社会福利也没有。另外，起薪较低，升幅不大，并伴有苛刻的罚款制度，让大学生确实受不了。同时，用人单位还设置经验、性别等障碍拒绝应届毕业生。拒绝的理由有动手能力差、需花费培训费用、稳定性不高等等。用人单位在招人时追求实用和低成本，存在眼光短视和心态浮躁的情况。 原因四高校专业设置错位 一些大学的专业及课程设置有较大盲目性，专业趋同现象十分严重，造成供给严重大于需求。一些学校仍然沿袭传统的应试教育的教学方式，培养出来的一些学生高分低能。不少学校专业划分过细，难以跟上市场变化的步伐。 一些高职、高专教育专业缺乏特色，培养出来的学生理论功底不系统，应有的动手能力也不强。而用人单位对应聘者的实际操作能力、适应工作环境变化的能力提出了越来越高的要求。 原因五学生缺乏就业培训机会 不少企业拒绝承担大学生就业后的“在岗培训”费用，招聘中普遍要求有“数年工作经验”。事实上，一个理工科毕业的大学生，需要在毕业后的工作岗位经过一定时间的继续学习，才能成为一个合格
2020大学生简历自我介绍一 作为一名土木工程(路桥)专业的应届毕业生，我热爱土木工程专业并为其投入了巨大的热情和精力。在几年的学习生活中，系统学习了专业知识，通过实习积累了丰富的工作经验。 大学期间，本人始终积极向上、奋发进取，在各方面都取得长足的发展，全面提高了自己的综合素质。曾担任过校学生会主席和团委书记等职。在工作上我能做到勤勤恳恳，认真负责，精心组织，力求做到。 多次被评为"校级优秀学生干部"、"校级优秀团干",学习成绩优秀，连续三年获得一等奖学金，并被评为校级优秀毕业生。 大学生活培养了我坚韧不屈的性格，增强了我面对困难的承受能力，解决困难的应变能力，也潜移默化中培养了自己乐观、进取的精神状态。在思想上我积极要求上进、热爱集体，时刻保持自己思想的进步，注意与时俱进，并时刻不忘自己的综合素质。 土木建筑行业虽然是个辛苦的职业，但它却是我向往的职业，健康、活泼、爱笑的我，怀着最赤诚的热心去对待工作中的每一件事情。我将在今后的工作中更加虚心学习，精益求精，为做一位合格的土木工程技术人员而努力。 一直以来我积极参加各种专业实践的机会，基本掌握了房屋建筑施工和设计的一些基本知识并积累了不少现场的经验。利用课余时间我通过自学，精通AutoCAD、Photoshop制图、Firework软件，熟练运用理正等地质勘察软件，熟练运用办公软件。熟悉Windows7操作系统和Office、Internet互联网的基本操作。 一系列的组织工作让我积累了宝贵的社会工作经验，使我学会了思考，学会了做人，学会了如何与人共事，锻炼了组织能力和沟通、协调能力，培养了吃苦耐劳、乐于奉献、关心集体、务实求进的思想。 沉甸甸的过去，正是为了单位未来的发展而蕴积。我的将来，正准备为贵公司辉煌的将来而贡献、拼搏!如蒙不弃，请贵公司来电查询，给予我一个接触贵公司的机会。 2020大学生简历自我介绍二 尊敬的各位考官、各位评委老师：通过三轮的考试，今天，我以本岗位综合笔试第一的成绩荣幸进入了面试。对我个人来说，这次机会就显得特别之珍贵。
房产经纪人工作总结三篇 篇一 20XX年对我们来讲是极其不平凡的一年，在这个年中，公司经历了由产生、发展、到持续壮大的过程，我们大家共同努力、精诚团结、互助共赢，为大量的客户找到了他们满意的新家，在服务社会的同时，也成就了自己，实现了自我价值。而我也非常荣幸的在这不平凡的年份里加入到了我们不平凡的新天地大家庭，开启了我工作和生活的崭新篇章。回首这个年，如梦如幻，无限感慨。我从没想过我这个生还会从事这样一份工作，更没有想过，我，这样一个没有学历、没有背景，没有钱的"三无人员"，也能够取得这样高的收入，我常跟同事朋友谈起，"前半辈子真是白活了，新生活才刚刚开始！"我之所以会取得这些成绩，首先我要感恩，非常感谢公司为我提供这个广阔的平台，非常感谢公司领导、同事对我的关心协助，正是因为有了你们，才使我由一个对房产中介什么都不懂的门外汉，迅速的成长为一个合格的房产经纪人，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢。 20XX年4月1日，我在小区开店，正式成为我们新天地大家庭的一员，那时在中介行业，我是一个不折不扣的新兵，对能不能干好没有半点信心。公司领导、同事对我非常关心协助、持续给我指导鼓励，我也深知，像我这个年龄实行二次创业没有退路可走，只许成功、不许失败。我也明白，失败的原因千万种、成功的捷径就一条，那就是努力、勤奋、专业，我暗下决心，要做就做的。功夫不负有心人，经过持续努力，我连续5个月取得了公司业绩第一，多次受到了公司的肯定和嘉奖。截止到当前，仅仅9个月的时间，实现卖房收入元，租房收入元，总收入近万元，比过去十年挣得还多，我很高兴，比较满意，但我决不满足，我会把这些仅仅当做是下一步工作的起
关于如何在职场中生存的社会实践报告 篇一：怎么写社会实践报告 [怎么写社会实践报告] “社会实践报告”应该有以下几部分： 标题：可以是公文式标题，即《关于xx的实践报告》；也可以是观点式标题，例如《社会是大课堂，实践长真知识》，怎么写社会实践报告。 前言：写出社会实践的参加者、实践的主题、时间、地点。然后用“现将此次实践活动的有关情况报告于下从而过渡到正文。 正文：写实践者根据学校要求应该和自己想要报告的内容，例如：活动内容，经验体会，理性思考，问题和建议，社会实践报告《怎么写社会实践报告》。作为学生应该着重写自己的认识，特别要写出自己的体会，思考后的理性认识，对组织社会实践活动评价。 结语：可以写出作者对此次活动的意见、批评或者建议。 落款：署名和报告时间。写上参加实践者的个人或群体（如班、组），报告完成的时间。具体例子可参考本栏目提供的社会时间报告范文，结合自身实际情况，进行撰写。 篇二：如何在职场中生存 如何在职场中生存20XX-11-24 职场生存是个很沉重的话题，职场不是游乐园，里面的竞争异常激烈，
如何在职场中生存下去就是所有职场人需要面对的问题。职场资深人士支招：如何在职场中更好的生存下去。1、必须有一个圈子。无论如何做都是画地为牢：不加入一个圈子 如何在职场中生存？ 职场生存是个很沉重的话题，职场不是游乐园，里面的竞争异常激烈，如何在职场中生存下去就是所有职场人需要面对的问题。 职场资深人士支招：如何在职场中更好的生存下去。 1、必须有一个圈子。无论如何做都是画地为牢：不加入一个圈子，就成为所有人的敌人；加入一个圈子，就成为另一个圈子的敌人；加入两个圈子，就等于没有加入圈子。只有孤独求败的精英才可完全避免圈子的困扰――这种人通常只有一个圈子，圈子里只站着老板一个人。 2、必须争取成为第二名。名次与帮助你的人数成正比――如果是你第一名，将因缺乏帮助而成为第二名；第二名永远是得道多助的位置，坏处是永远不能成为第一名。 3、必须理解职责的定义。职责是你必须要做的工作，但办公室的生存定律是，职责就是你必须要做的工作之外的所有工作。 4、必须参加每一场饭局。如果参加，你在饭局上的发言会变成流言；如果不参加，你的流言会变成饭局上的发言。 5、必须懂得八卦定理。和一位以上的同事成为亲密朋友，你的所有缺点与*将在办公室内公开；和一位以下的同事成为亲密朋友，所有人都会对你的缺点与*感兴趣。
大学生找工作难作文 造成大学生就业难既有主观原因,也有客观原因,归纳起来,有以下几种因素影响着大学生顺利就业。狭隘的人才观阻止大学生合理流动,减少了他们的就业机会。记者在河北省一些高校采访时了解到,一些地方为了留住人才,不允 许肥水流入外人田,对大学生到本地以外的地方就业进行限制,大学生就业机 会减少。河北科技大学一名学医药的应届毕业生对记者说,他与山东省几家大型医药生产企业联系,有两家企业都愿意接收,但因出省指标限制,他无法到」东的药厂就业,至今仍没有落实工作单位。一些高校的老师对记者说,一些地方留住人才、招收人才的动机是好的,但用限制流动的做法不妥当。他们希望政府不应对大学生就业进行过多限制,而应把精力用到为大学生就业服务上。一些用人单位盲目提高用人门槛,把许多毕业生挡在就业大门之外。河北科技大学一些同学对记者说,一个只有十几号人的普通日用化工企业,虽然没有任何境外业务,竟然也要求应聘大学生有六级英语水平。稍微大一点的企业就盲目要求应聘者为硕士研究生。不少同学反映,现在大学生多了,一些企业 选人的条件也苛刻了,有的企业甚至不从实际需要出发,盲目招收研究生、博 士生为其装门面。许多大学老师和学生希望,用人单位应从实际需要出发,把真正学有所长的大学生招收到单位来。除以上两个方面客观因素的影响外,些主观因素也成为大学生就业的障碍。首先是大学生知识面过窄、实践能力差,影响了择业。有着多年指导大学生就业经验的河北科技大学学生处副处长刘成龙对记者说,多数用人单位都希望大学生参加工作后能够迅速适应工作需要,对动手操作能力强的大学生特别欢迎。现在不少大学生存在的问题是知识面比较窄、实践能力不强,影响了他们的就业竞争力。就业期望值过高,使不少大学生错过了就业机会。大学生希望自己能够到待遇好、工作环境好的单位就业,这本身无可厚非,但一些大学生不能正确认识自己,对就业抱有过高的期望就有些不切实际了。石家庄铁道学院党委副书记王岳森说,大学生择业不应盲目提高就业目标,而应以适合自己的工作为标准。此外,大学生不愿离开家乡就业、不愿到基层就业等因素,也影响了一些大学生的及时就业。有关方面和大学生本人,都应正视当前大学生就业的困难,努力排除不利于大学生就 业的各种障碍。 (1)一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因工 作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。工作总结标题有单标题,也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有一个题目,如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。一般说,工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。如“××市化工厂1995年度生产工作总结”“××市××研究所1995年度工作总结”也可以省略其中一部分,如:“三季度工作总结”,省略了单位名称。毛泽东的《关于打退第二次反共高潮的总结》,其标题不仅省略了总结的单位名称,也省略了时限。双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主题——即所需工作总结提炼的东西副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等。例如:辛勤拼搏结硕果 ×县氮肥厂一九九五年工作总结 (2)即写在前面的话,工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经
房产经纪人培训心得 作为一名房产中介经纪人，深深感到房产市场蓬勃发展的热气，也体会到了作为一个房地产经纪人的各种滋味。我是去年一月加入房地产中介这个大家庭的，对于我来说一个陌生行业，不管以前有多少辉煌，现在是一段新的开始，新的憧憬。从做进公司做经纪人那一天起我告诉自己我要做房产中介的骨干，作为一名普通的房产经纪人，能在相同的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的梦想。 参加第一次培训时，我的经理就告诉我们房地产经纪人需要和许多不同层次的人接触，要求很强的交际能力，也要有积极的工作态度。做业务时首先是把客户看成自己的朋友，为他们解决住房问题，根据他们的经济实力选择合适的户型，包括后期还会为他们解决一些物业方面的问题。经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，需要各方面强化自己的专业知识，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断提高自身的素质，高标准的要求自己。 刚开始，我的业绩并不好，尽管也很用心，带看，派单，驻守，电话跟进这些都很努力去做，却不见成效，看着别的同事天天都有业绩，心理真不是滋味。直到6月29日—7月1日到网上远程课程参加了【余源鹏房地产大讲堂】B班房地产经纪人快速成交培训课，主办方智地网邀请了多位知名邀请知名经纪机构讲师，还有其总经理，百本房地产图书主编余源鹏老师来上课，讲课的内容分别是：（1）房地产经纪人快速成交技能提升要诀——二手房销售必须掌握的实战业务技巧 该部分主要是按照房地产经纪人的日常业务流程，分别介绍了房地产经纪人寻找房源客源、接待客户、带客看房、向客户推销房子、进行价格谈判、收取定金、收足佣金、签订合同、处理后期交易手续、提供售后服务等各个环节的技能提升要诀，以及进行二手房销售过程中常见问题的应对策略与应对话术。 （2）房地产经纪人职业晋升要诀——成为二手房销售冠军必备的系统知识、素质与技能该部分的内容主要包括：房地产经纪人日常工作中经常会接触到的200个实用的从业基础知识、100个有效的实操业务知识、以及房地产经纪人必备的良好从业素质和进行二手房销售的相关业务技能。非常感谢主办方请到这么好的老师来授课，既有理论又有实战经验，而且非常有智慧，特别是余源鹏老师，讲课生动有趣，许多来自一线的经多年积淀总结的实战经验和丰富的理论让我受益匪浅，深受启发，余老师是在用智慧做营销，他让我懂得原来做营销还可以这么做，可以做得这么有智慧、这么有学问、这么细致深入。 余老师在上课时提出：“营销策略是和产品的规划定位联系在一起的，不能把他们割裂开来，而且规划定位非常重要。”让我深有同感，因为在自己平时实际工作中逐渐悟到了这样的理念，这次听课，余老师是从更深的层面来阐述这一观点，让我体会更深，特别是在课后，我问刘老师：“怎样才能做好房地产营销策划工作？”余老师说：“做好这个工作关键是要做好产品的规划设计和定位工作，这个非常重要。”俗话说，听君一席话，胜读十年书。非常感谢刘老师将他多年的经验和心得与进行分享，让我对今后的工作重心有了更清楚的认识。还有林老师在做房地产经纪方面也非常有经验，特别是在管理方面深谙此道，他提出的：“赢在执行力，要具有强有力的执行力，检查就是执行力最有效的工具。”让我记忆深刻，深受启发。 总的来说非常庆幸参加了这次培训班，让我增长了见识，拓宽思路，对实际的工作非常有帮助，下次再有这样的机会还想再参加，感谢智地网给了职业生涯的另一个指明灯。
大学生就业难的原因以及解决办法 大学生就业难的原因包括很多，其中重要的原因就是高校扩招、高校专业设置与市场不接轨、大学生自身的因素。一个学生后面是一个家庭，解决好大学生的就业问题，间接地也解决了一个家庭的问题。 站在经济市场准则的角度，当市场供过于求时，物价下跌，需求量小；而市场供不应求时，物价上涨，需求量大。相较而言，把大学生比作商品，流通在人才市场上而言，如今的社会，正是处于供过于求得时段。造成这个现象的原因有很多。其中主要原因是因为中国近代经济的迅速发展，物质基础日益满足之时，文化需求也在日益增加，全民素质普遍被要求提高，必然导致高校扩招。从反面来讲，高校扩招可以反映我国现代文明社会的高速发展和精神需求已经提升到一定的程度。但同时也是一把双刃剑，为大学生就业产生了一定的负面影响。 其次，高校专业的设置与市场脱轨也是另一个重要的原因。经济社会的发展所需要的人才是各种各样的，也正随着社会的不断进步对人才的需求也在不断地日新月异。而我们高校的专业设置相对于经济发展的速度来讲，总处于滞后的情况。我们不经意间就会想到我们高校的一些典型的专业设置，比如地理、历史方面的冷门学科，对于学生在今后的人才市场竞争中处于非常不利的地位。另外，对于一些正适应市场经济发展的新的专业设置，在实际操作能力上面也没有专业的训练和实践，属于不成熟的学科。同样也不利于培养合格的市场劳动者。 再者，普遍的大学生都是处于一种养尊处优的学生状态，已经习惯以往的优越环境很难适应社会的残酷竞争。另外，对于市场可以提供的基层岗位，大学生往往眼高手低，克服不了心里落差，无法从基层做起。
面对大学生就业难额问题我们可以采取一些措施，更加促进社会经济发展，促进社会主义和谐社会的有序发展。首先，高校扩招，提高国民素质对中华民族文化具有里程碑意义。长远发展来看，高校统招绝对是利大于弊的，所以如果希望自己可以避免在大学生求职的队伍中挤个头破血流，大学生可以结合自身的实际情况考虑在学业上有更高的造诣，比如继续读硕士。其次，高校需要多考察人才市场的实际需求，设定与市场可以接轨的专业和授课方式，提高大学生的就业技能和能力。最后，大学生需要对自身有个明确的定位，不要眼高手低，努力培养自己的吃苦耐劳能力。 大学生就业难的问题不仅只关乎大学生这个群体，更是民生问题，也是民族发展的问题，所谓是任重而道远，社会各界需要对其引起重视。
大学生如何在网络上求职 网上投递几十乃至上百封求职信却杳无音信———下面是 本人为你解答大学生如何突破网络求职?希望能够给您提供帮 助! 现在应该是大学应届毕业生求职的“黄金季节”，也 是通过网络应聘的高峰期，然而近日有学生反映，从某网站上 投了100多份简历，连个面试的机会都没有，令本来就漫长的 求职倍加艰难。难道网上求职遭遇了“塞车”? ●市场速递：网络求职渺无音讯 带着疑问笔者走访了很多大四的学生，没想到他们给 出的答案却很近似。 “眼下正值一年一度高校应届毕业生的求职旺季，但 学校里的招聘会并不多。更奇怪的是，从9月份到现在我已经 在求职网站投了100多份简历，可是都石沉海底、音讯全无。” 在北京某大学的校园里，一位大四的女生这样告诉笔者。 “对于我们在校的大学生来说，求职渠道最直接的就 是网络招聘和校园招聘。我们班多数同学都在网上投过简历， 有30%的同学投了50份以上，投100多份的也有不少，但目 前为止没有一个同学接到过面试的电话。”在人大的校园里， 中文系的一位女生向笔者表示，她还指出这种情况很常见，但 自己并不知道是什么原因造成的。 ●业内分析：学生定位不清晰 据智联招聘网2008年毕业生求职调查数据显示，通 过人才网站招聘的学生占总数的33.6%，通过校园招聘的占 21.2%，通过报纸、杂志的占4.4%，通过社会招聘会的占
16.4%，通过父母、亲朋好友介绍的占13.4%，通过学校推荐 的占4.5%，通过校内网职位信息的占4.4%，其他的占2.1%。 北京高校毕业生就业指导中心有关负责人表示，这种现象的出现主要是由于大学生对于行业、岗位、技能分析和判断描述得不清晰，针对性不强，这样的简历在招聘单位人力资源管理人员筛选时很快就会流失掉。也就是说，大学生不用心写简历，是导致网络求职机会流失的主要因素。 “网络求职不能直接见面，包括学生自身优势等很多东西都不能在简历上体现出来，所以网络求职的成功率不是特别高。” 北京外国语大学学生处有关负责人表示。 “学生投一百多份简历无音讯的话，首先就应该反思自己”，北京第二外国语大学学生处的负责老师向笔者表示，“从我们学校来看，目前校园招聘所占比例最高。” 中华英才网有关负责人也表示，从整个就业形势来说对应届毕业生就不是很有利，主要是大学毕业生没有工作经验、所投简历与职位要求的专业不对口，此外投简历比较盲目，这些都是造成网投效率较低的原因。 智联招聘网高级职业顾问郝建同时指出，从智联招聘网的统计信息来看，北京提供了10万个左右的职位，但针对 应届毕业生的职位只有387个，所以说供需矛盾也是造成大学生网络求职没有音讯的主要原因之一。 ●专家提醒：大学生应该降低求职底线放宽求职范 围 针对大学生网上求职成效低的问题，专家们也提出了不同的建议。 中华英才网市场部市场总监黄颖指出，大学生应该仔细筛选适合自己想要的职位，降低求职底限、放宽求职范围，
房产经纪人培训心得体会 经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，需要各方面强化自己的专业知识，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断提高自身的素质，高标准的要求自己。下面是小编为大家收集关于房产经纪人培训心得，欢迎借鉴参考。 房产经纪人培训心得一 6月29日—7月1日到南宁参加了全国房地产经纪人继续教育培训班，主办方中国房地产估价师与房地产经纪人学会邀请了刘治宙(富阳(中国)控股副总经理)、杨肇锋(苏州兆丰不动产投资顾问有限公司董事长)、蒋成龙(上海顶好房地产总经理)三位老师来上课，讲课的内容分别是：房地产营销策略大盘点、房地产经纪行业中美现状对比及房地产销售的经典名言、房地产经纪门店管理实务。非常感谢主办方请到这么好的老师来授课，既有理论又有实战经验，而且非常有智慧，特别是刘治宙老师，讲课生动有趣，许多来自一线的经多年积淀总结的实战经验和丰富的理论让我受益匪浅，深受启发，刘老师是在用智慧做营销，他让我懂得原来做营销还可以这么做，可以做得这么有智慧、这么有学问、这么细致深入。 刘老师在上课时提出："营销策略是和产品的规划定位联系在一起的，不能把他们割裂开来，而且规划定位非常重要。"让我深有同感，因为在自己平时实际工作中逐渐悟到了这样的理念，这次听课，刘老师是从更深的层面来阐述这一观点，让我体会更深，特别是在课
后，我问刘老师："怎样才能做好房地产营销策划工作?"刘老师说："做好这个工作关键是要做好产品的规划设计和定位工作，这个非常重要。"俗话说，听君一席话，胜读十年书。非常感谢刘老师将他多年的经验和心得与进行分享，让我对今后的工作重心有了更清楚的认识。 还有蒋成龙老师在做房地产经纪方面也非常有经验，特别是在管理方面深谙此道，他提出的："赢在执行力，要具有强有力的执行力，检查就是执行力最有效的工具。"让我记忆深刻，深受启发。 杨肇锋博士有旅居英美的经历，本身又是台湾人，所以非常了解中外房地产经纪业发展和现状，知识渊博，阅历丰富。 总的来说非常庆幸参加了这次培训班，让我增长了见识，拓宽思路，对实际的工作非常有帮助，下次再有这样的机会还想再参加。 房产经纪人培训心得二 做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的房地产销售技巧说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。 首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的房地产销售技巧说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
引导语：生存是一种技能，它从某种程度上决定了你生活质量的高低。学会生存，是男男女女最基本的生存要求。如何在人前脱颖而出又八面玲珑呢？生存经典忠告为您解读生存哲学！ 1、自尊、自强、自立是你一生必须要学好的功课，它们是根，是你能够坚持生存下来的唯一道理。想要提高生活的质量，必要的心机和谋生的手段是必须的；要想不被狼吃了，就要练就一身打狼的本事，无论你走到哪里，狼是不敢吃你的。 2、任何时候相信自己、相信爱、相信这个世界，无论遇到什么样的伤害或见过什么样的丑恶、肮脏、黑暗都要相信自己有能力好好地去爱，好好地去生活。 3、世俗的存在是一种硬道理，你只能适应它，你却不能改变它，没有谁可以告诉你它存在的道理，也没有人能告诉你，你可以跟随它、你也可以放弃它，但你不能藐视它。当你适应它的时候，要备份一份本色，保持一份清醒，并学着去原谅这个世界和自己。 4、得罪谁，也不能得罪权势；和谁过意不去，也别和钱过意不去。 5、不要想到什么就说，也不要想干什么就做，唐突和轻率有一次就已经足够了。 6、不要急于把自己的目光投放到旁人的身上，尽可能得让自己的眼睛能在自己的身上多停留一会，毕竟反省自己比解剖别人更容易一些。 7、遇事不计较是风度，每次都不计较那就是做给别人看的，不是作假就是作秀。同样，忍让第一次叫气度，第二次是宽容，第三次就变成了软弱。 8、感恩不是一件小事，它能净化你的一生。为人要善良，行事要正直，处事要坦荡，前提是：要随行就市。 9、冲出内心看世界，有一种淡定叫波澜不惊，心的平静便是一种高贵和尊严。 10、“面朝大海，春暖花开。”它是一种境界，是一个诗人用自己的生命所诠释出来的境界，不要轻易得去丢弃它。 11、摆脱诱惑，与你的意志无关，它是一门功课，是对生活的一种体验，它包含了思想、精神、智慧、境界、灵魂。最为重要的是不要始终把自己摆在超人的位置上，也不要把自己想得那么脆弱。经受住了，你就完成了这种学业；经受不住，你可以继续去学，这算不上是什么丢人的事情，也不意味着堕落和放纵，因为我们都是普通人。 12、嘴的功能如果超过了耳朵的功能，那是你不知好歹的结果；不要用假话
当前大学生难找工作原因分析 当前大学生难找工作原因分析 原因一：人的样本高校扩招影响 就业新闻8月17日讯，虽然国家已经停止了扩招，但是这几年扩招的影响依然存在。据调查就广东省来说，最近十年左右的时间，广东省内普通高校应届毕业生将首次突破45万人，加上来广东淘金的外省院校毕业生，仅2010年广东省省内求职谋业的普通高校应届毕业生就超过60万人。 再来看全国大学生待业的人数：2001年34万大学生待业，2002年37万，2003年52万，2004年69万，2005年达到79万，09年200万，2010年400多万，而2011年更是一个未知数。 原因二：学生就业渠道不畅 目前的就业渠道无非是学校推荐、熟人介绍、校园和社会的招聘会、人才或就业网站、报考公务员，服务西部等。但是，万学教育职业能力专家经过调查发现学校推荐一般是学生干部或成绩突出者才有机会;报考公务员受专业、志趣、是否党员限制，这些只适用于特定人群。对大多数人来说，网站和招聘会才是最主要的就业渠道，还不能满足毕业生的需求。 原因三：企业用工制度不合理 调查发现，一些私营企业用工制度极不合理，不但不和员工签订劳动合同，而且社会保险、养老金、公积金等一系列社会福利也没有。另外，起薪较低，升幅不大，并伴有苛刻的罚款制度，让大学生确实受不了。同时，用人单位还设置经验、性别等障碍拒绝应届毕业生。拒绝的理由有动手能力差、需花费培训费用、稳定性不高等等。用人单位在招人时追求实用和低成本，存在眼光短视和心态浮躁的情况。 原因四：高校专业设置错位 一些大学的专业及课程设置有较大盲目性，专业趋同现象十分严重，造成供给严重大于需求。一些学校仍然沿袭传统的应试教育的教学方式，培养出来的一些学生高分低能。不少
大学生如何规避求职陷阱 大学生刚刚涉足职场，在求职路上也会遇到很多困难，那么大学生求职如何避免就业陷阱?下面为大家介绍一些方法! 大学生求职如何避免就业陷阱(一) 1、薪水透明，可能有假 不论是全职或打工，初次求职的新人对薪水常有高于实际上的需求。因此一些用人单位即以夸张、离谱的高薪为饵，如欢迎社会新人，薪水3000元起等，诱使求职者上钩。 2、条件宽松，或有隐情 3、粉饰工种，实重业务 市场上推销员等业务人员工作辛苦，报酬不高，但用人单位需求甚多，于是普通的推荐工作往往被极尽粉饰、包装之能事，求职者往往直到上班的第一天才知道实情。事实上，业务人员不仅直接掌握企业运作的命脉，业务工作更有助于求职者在短期内快速成长，想必是业务人员难寻，用人单位方才出此招数。 4、扣留证件，诱骗无辜
短期打工的求职者一般对求职不作长期规划、经验缺乏，加 之防备松懈，因此，市场上有人设陷阱，诱骗无经验的求职者(尤 其是学生)从事不正当的商业行为，或用不当手法扣留求职者保证金、证件等，使无辜者受害。 大学生求职如何避免就业陷阱(二) 当下，各种招聘陷阱的频现就是最好的佐证。收取各种名目 的费用、以考察为名无偿占用劳动力、编织境外就业的美丽谎言，以及试用期把戏等，都是当前极为常见的就业陷阱。而在一项由12463人参加的调查中，显示有超过五成的人遭遇过就业陷阱，虽然这些不良企业所设的陷阱并不新鲜，但仍有不少求职心切的毕 业生掉入此类陷阱，尤其是女生，因为企业针对他们所涉的陷阱 更多，因此女生在求职中被设计的机会也更大。 那么，大学生应该如何规避就业陷阱呢?就业专家建议学子们 在找工作时，一定要清楚了解求职单位的真实背景和性质，求职 前最好是通过自己的人脉关系、工商部门或者学校就业指导中心 等各种渠道核实单位的真实性，确定求职单位的安全性和真实性 后再投递简历。 一.大学生就业陷阱的表现特征 大学生就业陷阱是指招聘单位，其它机构或个人，利用大学 生的弱势地位(如社会经验不足、自我保护意识差、就业竞争激烈
房产经纪人实习感悟体会 篇一：房产经纪人实习感悟 在房产中介这个行业，我无时无刻都处在一个学习、打基础的过程。对于每个经纪人来说这份工作休息时间很少，一开始大家都还不大适应，但很快就习惯了，毕竟我们都在为自己的目的努力奋斗。 作为一名经纪人，在别人眼里是值得羡慕的，因为年薪10万对于这一行业来说不是梦，看着每个人光彩的一面，可又有谁知道我们要承受的压力，大家都是在风风雨雨中挺过来的。有过欢乐也有泪水。但是，有付出就一定有回报。我相信只有从事了这份职业的人才能领会到它的困难和辛酸。我曾经派单派到手软，挨家挨户上门寻找房源，被小区保安拒之大门外，打电话被业主骂，这些我都一一坚持下来。看着别的同事都那么认真，也就更加努力寻找客户。当然也有人不屑这份工作，在他们看来经纪人没素质，没文化。但是无论怎样，我要说的是：是公司培养了我，告诉我：坚持做正确的事、先做人后做事的道理，始终保持“最信赖经纪人形象”。 同时让我明白自己的价值，“中介”仅仅是房地产经纪人最基本的工作内容之一。我们工作的重心是：运用我们专业的知识，丰富的从业经验以及相关事物的数据分析，通过优质的服务帮助客户解决困难，节约客户相应的投入成本，包括时间和精力成本，实现利润的最大化。因此，每次接电话或接待客户时候我都告诉自己浅笑面对每一个客户，拿出我的专业知识，替他们解答问习题，尽可能帮助我的客
户，每每成交一单业务看到客户挑选到满意的房子，露出欣喜的表情时，自己就会有很强的满足感。 篇二：房产经纪人实习感悟 校外实习的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。在实习的过程中让我明白，团队合作精神很重要，团队合作，不单单是自己公司内部的合作，而且包括与其他同行业公司之间的合作，在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他同行业公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务开展是很有好处的，可以到达互惠互利。 这五个多月的实习，虽然算不上长的时间，但是在短短的五个多月中我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就改变一下再去适应时的方法。 在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻
大学生就业难的原因及解决措施 【摘要】：如今，我国教育得到了前所未有的发展，大学生的人数成倍的增长， 随之而来的是大学生“就业难”的问题出现。首先应该全面的分析这个矛盾，包括国家政策，教育体制，就业机制和个人的原因。然后要发挥好主观能动性，为解决这一问题，找出相对应的措施。 【关键字】：大学生；就业；原因；措施 前言：如今，大学生就业难已经不是一个新鲜的话题，但是是一个引人深思的 事。每年有许许多多的大学生就不了业，从而给社会带来了许许多多的不稳定的因素，同时也影响了社会的发展。因此如何破解大学生就业难问题成为全社会关注的难点和热点。 目前我国大学生的就业现状 20世纪90年代末期以来，我国经济得到了持续快速的发展，为适应经济快速发展对高级人才的需求．高校的招生规模也进一步扩张。2003年是中国高等学校扩招后迎来的第一次就业高峰年，全国共有普通高等学校毕业生212万人，比2002年(145万人)增长了46．2％，直到今年已经增长到680万。随着高校毕业生人数的不断增加，毕业生的初次就业率却在逐步下降，每年找不到工作的大学生越来越多。据教育部门统计，近几年大学本科毕业生待业人数呈不断上升的趋势，2001年待业人数34万人，2003年待业人数52万人，2005年待业人数79万 人，2007年待业人数144万人。近几年，初次就业率一直只能保持在70%左右。所以，积累的未就业的大学生越来越多。 1.我国大学生就业难的原因分析 1.1 政府原因：
1.1.1 户籍制度 我国户籍制度我标准的二元化结构，造成了许多社会不公，经济也呈二元化。不发达地区的收入低，社会保障体系不配套，相对发展空间较小的问题等。从而使毕业大学生都选择在经济发达的城市。[1] 1.1.2 产业结构调整 目前中国正在经历一个产业结构不断调整的过程。产业结构调整包括“产业结构的均衡化过程”和“转变经济发展方式与结构的高度化过程”，以上两点都将对就业产生直接而重要的影响。[2] 1.1.3 人才市场供求结构不平衡。 一方面，社会主义市场经济体制建立后，政府逐步建立起“自主择业，双向选择”的就业制度。双向选择对于刚毕业的大学生来说，显得很不适应。而政府并没有做好思想宣传和政治鼓动，加之经济调控手段的强度和力度不足，难免出现宏观调控乏力的问题。从而导致“有工作没人，有人没工作”问题的出现。 1.1.4 相关法律制度不健全，大学生就业市场并不完善。 例如在就业市场上，性别歧视、年龄歧视、学历歧视、地域或户籍歧视、乙肝等慢性病患者受到录用歧视等屡见不鲜。这些背离市场经济优化配置劳资源的要求，扭曲了就业市场，在一定程度上使就业市场走向异化。某些就业潜规则仍在大行其道，造成了劳动力供求有效匹配的下降。 1.2 社会原因：主要是用人单位存在的用人观念问题。 单位在选择人才时设立较高的学历门槛，单纯地依学历高低为判断依据，过分注重文凭。许多用人单位选拔人才不是客观地与需求进行对接，而是片面追求高学历、高文凭。甚至有的用人单位还有名校情结，不太考虑个人能力，明确指出“名校毕业生优先录取”。另外，用人单位在招聘的过程中过分看重工作经验，希望大学生上岗就能给企业带来变化，而经验不足是应届大学生最大的劣势，往往无法满足用人单位的要求。有部分用人单位还存在着严重的性别歧视，因考虑女性的生理、婚姻、生育等不愿招收女大学生，有的还存在生源地域歧视，这导致了很多优秀大学生就业受到歧视，无法发挥自己的专业才能和智慧。 1.3 高校原因： 1.3.1 专业设置功利、课程设置陈旧、办学定位不明 不少院校开设新专业缺乏对社会需求及就业前景的深入调研和科学预测，热衷于投入少。学生所学的知识和技能陈旧，与用人单位和社会发展要求脱节。同时，高校办学定位不明，人才培养模式滞后，本科院校人才培养受普通高校水平评估体系的影响明显要大于就业市场指向的作用。总得来说，高校的人才培养与市场需求脱节，教育教学过程与就业指导脱节，招生与就业脱离。[3] 1.3.2 高校教育内容偏向于为城市服务 目前我国多数高校的教育内容表现出很强的服务城市的特点，使受教育者形成了城市专用性人力资本，而这些专用性人力资本在农村很可能并无用武之地，出现了学历越高，在农村反而越无法找到匹配岗位的问题。与此同时，当前的教育体制又是定位于为城市。在农村就业并不具有比较优势，所以城市专用性人力资本的存在无形中强化了大学生就业偏好于城市的倾向。 1.3.3 盲目扩招导致产品质量下降，有业不能就 调查表明因“专业技能较弱”而导致就业困难的占48．41％，居首位。由此
大学生找工作心得体会 导语：面对严峻的就业形势，大学生应了解职业生涯规划的意义，确立职业理想，树立正确的职业观。 大学生找工作心得体会说起来，我的求职经历比较简单。今年11月份，我才准备好了自己的简历，接下来参加了校内外的几次招聘会，我现在的单位就是参加专场招聘会上获得到的机会。 首先，我不知怎么去了解就业信息，所知道的只有学校就业网站上的信息。刚进入大四，我对企业招聘的认识是很有限的，根本不知道有那么多令人心驰神往但也看得令人眼花缭乱的公司，也不知道怎么去了解公司的招聘信息，直到看了学校的就业信息网，以及广西人才网等，我发现网站信息十分全面，于是尝试着在百度中搜索“求职”、“找工作”、“毕业生”等字样，查到了“中华英才网”、“应届生求职”以及各省、直辖市、自治区的毕业生就业网，拓宽了就业信息，知道了企业的需求等，并随时准备着投递简历或填写网申(onlineapply)等。 其次，我也曾好高骛远，梦想着找世界500强的宝洁(p&g)、普华永道(pwc)或其他外资及大型国有企业等。我一直都很少考虑自身的弱点，因此对自身的定位较高，但直到在一些大公司面试，我无论是进入最后一轮，还是第一次出击都惨败而归，才知道自己定位过高，或者即使定位不高，
但一次次好机会的流失，也使我的好机会越来越少，与其做着等待机会的逝去，不如站起来去争取最后的好机会。 最后，我经常没有目的的去投简历，只要是自己看见的关于本专业的都单位，觉得还行就去。这样使自己浪费了很多的精力，面试次数大大的增多了，但是质量和收获都不大，还让人感觉很累。 经过很多次的面试后，也让我总结出自己的体会来。 首先，摆正就业心态，不要心存侥幸，更不要心存胆怯。我们是不能回避就业压力的一代人，正因为有压力，在求职过程中，我们难免会遇到挫折，产生落差感，以一种正常的心态来面对就显得尤为必要。其实，我们每个人都希望找到一个待遇好、压力少、空余时间多的工作，但是，我们很少有那样的机会，因此在步入社会前夕的就业问题上，我们会有些落差感，这也是不可避免的，毕竟这山望着那山高嘛，因此，我们往往要“退而求其次”，即“与其临渊羡鱼、不如退而结网”，“先就业再择业”：找一个适合自己的、自己也适合的企业，这个企业可能不是最好的，但是它却可以提供很多发展和成材的机会，让我们更好地得到锻炼和提高，更好地适应未来社会的要求。 其次，求职准备阶段应搞好自身定位，结合自身优势和劣势，找准工作的种类、进而找出行业以及业内有竞争力的企业。三百六十行，行行出状元，大学毕业时，可以供我们
一个从业十年的房产经纪人感悟 许多人眼中，房产经纪人无疑是一份好差事，轻轻松松介绍一套房子就能赚得丰厚的佣金，不仅低投入而且高回报。其实，这只是一个“天上掉馅饼”的神话。在我们的周遭，许许多多房产经纪人为这份“好差事”付出了绝不轻松的辛劳和代价，比如每天工作超过13个小时、比如不论寒暑昼夜的看楼和走盘、比如客户的不理解与猜忌、比如亲情的疏远、爱情的缺席…… 外表的光鲜，收入的高低并不能让你清楚的了解到一个不相关的行业，只有尝试着走近这个行业，走近在这个行业里工作和奋斗着的人们，或许我们会改变一些对他们的看法，或许能多些对这个行业的理解和宽容。 要了解房产经纪，就从一部电视剧说起吧，那是一部港剧叫《楼住有情人》，那时候追这部剧时，还刚入行，每天都要忙到很晚才下班，错过了它的播出时间，但我还是每晚上网下载来看，每次看后，总会让我产生不自觉的共鸣。 这一部电视剧描写的正是我们经纪人在房地产行业中打拼的故事。剧中反映了我们经纪人的生活，其中吴启华扮演的主角钟志良，也是我们经纪人的一个宿影。剧中主角钟志良所面对的事情，也就是我们生活中要面对的事情：朝九晚十的工作时间，日渐疏远的父母亲人，至于爱情，更是无从说起…… 古巨基《爱得太迟》里的歌词，似乎正是房产经纪人生活的写照：最心痛是，爱得太迟，有心倾诉，不可等某个日子。麻木地发愤，忙、忙、忙其实自私，梦中已习惯，有压力要我得志…… 一毕业就开始做房产经纪这行，多年来从未离开，有时候觉得自己好像得到了很多，学会了很多，但是当一个时代过去时，你又会觉得那些学到的已经过时了，比如互联网冲击我们这个行业，他们的玩法我们根本看不懂，还没开始享受经验带来的好处，却发觉又一次面对社会的残酷竞争…… 优胜劣汰，适者生存，当我以为玩不转房产经纪的时候，无意中发现了房产小蜜书这款营销管理软件，它的一键群发功能和定时刷新功能实在是太好用了，有了它，让我在网络营销竞争中，把绝大部分竞争对手都比了下去！ 房产经纪，多少个年轻人追寻梦想的地方，每个有梦的青年都必须全力以赴追寻，因为你现在不努力，谁也不知道下一刻会发生什么，也许就这么失业了也没奇怪。 抬眼望天，天依然阴沉沉的，南方的冬天不下雪，但却经常下雨，但即使如此，我依然能够感受到仍马不停蹄的奔波于各个小区的经纪人们，滔滔不绝地跟客户交流；期待着年前还有机会再开一单！ 无数个忙碌的经纪人，用自己的青春，为着美好的明天，执着地奋斗着，我知道，其中一个是我。但还有许多个同我一样的人在追求同一个梦想。