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民营医院广播电台的广告文字脚本

广播电台的广告文字脚本

广播电视广告自考填空题

《广播电视广告》自考复习题一、填空题： 1．科学技术的进步为无线广播诞生准备了物质条件。经济、政治的需要是无线电广播产生发展的内在的因素。P3 2． 19世纪末无线电学从物理学中分离出来为一门独立的学科p4 3．德国物理学家赫兹对电磁波的重大的发现为无线电的研究和运用开辟了广阔的道路。P4 4．波波夫、马可尼两位科学家完成了无线电通讯（电报）的发明和实验，为无线电广播广告的问题奠定了基础。P4 5． 1906年12月25日圣诞节之夜，人类历史上的第一次语言广播成功了。P4 6． 20世纪20年代，世界上出现最早的一批广播电视。P5 7．美国、英国、法国、德国、苏联是最早拥有广播电台的国家。P5 8．美国是世界上拥有广播电台最早的国家，第一个取得营业执照的电台是匹兹堡市的西屋电气公司电台，呼号为 KDKA.。 9．1922年8月28日，WEAF广播电台播出了世界上最早的付费广播广告。P5 10．美国三大商业广播网是全国广播公司（NBC）、哥伦比亚广播公司（CBS）、美国广播公司（ABC）。P6 11．前苏联广播事业的创建是同列宁的名字联系在一起的，它标志着无产阶级广播事业的起始。P7 12．我国的广播事业，可以用三句话来概括：步履维艰的昨天、蓬勃发展的今天、光辉灿烂的明天。P9 13.上海是中国的广播的发源地。P9 14.1922年12月，美国商人奥斯邦在上海设立了“中国无线电公司”，于1923年1月23日开始播音，这是中国境内第一座广播电台。P9 15．1927年3月，邝赞建立了第一座中国人创办的私营广播电台。P10 16．1926年，无线电专家刘翰在哈尔滨建成了我国第一座官办广播电台。P10 17．1939年，国民党政府在重庆建立了对外广播电台——国际广播电台。P11 18． 1940年12月30日，延安新华广播电台开播，这一天成为人民广播的创办日。P11 19． 1941年12月3日，是中国人民对外广播开播纪念日。P12 20．1950年4月，我国正式开办了对外广播，建立了国际广播电台。P13 21．1949年3月，陕北新华广播电台迁入北平，改名为“北平新华广播电台”，是年12月5月，改名为“中央人民广播电台”。P13 22．1952年4月1日，吉林省九台县有线广播站成立，标志着我国农村有线广播网建设的开始。P13 23．1958年5月1日，我国建成了第一座电视台——北京电视台（中央电视台的前身），是年9月2日正式播出。P14 24．台湾是世界上广播电台设置密度最高的地区。P16 25． 1968年7月31日，“中国广播公司”的台北地区调频广播电台正式播音，标志着台湾广播进入调频广播时代。 26．1996年12月15 日，广东珠江经济广播电台率先开通网上实时广播，广东人民广播电台成为国内第一个上网的广播电台。P18 27．广播电视的数字化，主要指用数字技术取代广播电视业务操作中传统的模拟技术。P20 28．广播电视拥有两重性：喉舌性和企业性。 P23 29．最早说媒介（报纸）具有“喉舌”功能的是马克思和恩格斯。P23 30．广播电视属信息产业，应归入第三产业中。P24

民营医院整合推广方案

民营医院整合推广方案绝地，即死亡之地。如湖中之孤岛，四面环水。湖际四周环山，山外一片绿地。身处湖中之孤岛，谓之死地，山外之绿地似不可图也。身处死地，而山外之绿地并非不可图也。正所谓：绝地反击，出奇亦可胜也。正是本着这一战略思想和基本原则，我们在为某民营专科医院进行咨询时，实施了“绝地大反攻”案，并取得了理想的成绩。一、医院概况该医院地处西北某省会城市，其前身是一家大型医院承包科室，经过几年的发展，具备了一定的经济实力。其负责人独具慧眼，看到医院未来必将愈来愈细化的发展趋势，在国家医疗体制不断完善和改革的情况下，民营资本将不断进入医疗行业，民营医院也将会取得更大的发展。于是，倾其实力，创办了该城市，也是该省的第一家民营专科医院。医院挂靠市医学会，性质上是非赢利性专科医疗机构。为了体现民营医院的优势，医院租下了一幢四层独立楼房作为办公地点，可以说是环境优美，窗明几净，给患者一种全新的感受，完全是一派现代化的气象。医院还投巨资引进了各种先进的诊疗设备，聘请了省内外知名专科专家来院长年

坐诊。二、经营状况医院在成立之初，邀请了重量级领导参与其宏大的开业典礼，关进行大面积、轰炸式广告宣传，取得了良好的效果。在医院开业的前几个月内，每个月的营业额均在70万元左右，最高时超过100万元。可是好景不长，医院在当年10月成立，到次年的3月份后，医院的经营业绩就急转直下，最低时每月仅不到40万元，而其仅在报纸一个媒体上的月广告投入就超过12万元。不久，省、市生殖保健院、某大型中医院门诊部、另外一家民营医院亦同时加入市场竞争，且他们资金实力更加雄厚，广告宣传也远远超过该医院，同时，他们均开展了更有力的促销和免费活动，使该医院的经营更加困难。营业额下降，竞争加剧，对该医院而言，可谓是雪上加霜。在进行了一段时间的努力之后，情况依然没有得到改善。三、媒介推广医院在成立之初，由于没有竞争，其仍然延续了在承包科室时的宣传手法。一是广播讲座，在省广播电台两套节目举办健康知识讲座，每套每天一个小时，其中一个在其承包科室时已开播了三年，具有一定的听众和知名度。另外一个就是在当地主流报纸上进行大量广告投放，每天半个到一个

上海某广告公司广播广告合同(doc 4页)

上海远传广告有限公司烟台分公司合同号码: 日期: 年月日广播广告合同广告客户单位名称（以下简称甲方）：广告承办单位名称（以下简称乙方）：上海远传广告有限公司烟台分公司广告客户: 地址: 联络人: 电话号码: 广告名称: 投放日期: 发票抬头: 发票地址: 投放细节: 合计：人民币元整

制作费用: 合计: 人民币元整远传优惠价: 总金额:人民币元整付款方式: 在预约上档前七个工作日，甲方需支付给乙方所有款项。若甲方没有根据付款方式按时付款，则视作甲方违约。备注: 本合同附件1份，附件1：《广告合同条款说明》。附件与本合同一并保存，具同等法律效力。有关本合同细节的解释，详见附件1《广告合同条款说明》。甲方名称：乙方名称：上海远传广告有限公司烟台分公司单位地址：单位地址：代表人（签代表人（签

字）：字）：单位（盖章）：单位（盖章）：日期：日期：上海远传广告有限公司烟台分公司附件一：广告合同条款说明甲乙双方根据《中华人民共和国广告法》及有关规定，签订本合同，并共同遵守。甲方权利及义务：甲方在任何情况之下，有义务根据本协议规定的付款方式付款。若甲方没有根据付款方式付款，则视作甲方违约。若甲方在投放期间内停止投放，甲方仍需要付清该协议内的所有款项，否则视作甲方违约。甲方提供的所有广告材料内容须于上档前三个工作日通过乙方审核，方可安排上档播出。 5.甲方对其所提供的广告材料负全部责任。 6.甲方保证： i.提供广告材料的版权使用证明。承担广告材料所带来的广播使用费、版权费、广告表演者的演出费。所提供的广告材料不会侵犯版权、不会对任何第三方的其他权利构成侵犯。甲乙双方的投放需签定具体实施排期表并确认，在确认之前，甲方有更改媒体排期表的权利。一经确认后，甲方需提前20天书面通知乙方更改媒体排期表。8.甲方需按要求及时确认排期表。在投放期满后的12个月之内，甲方有权向乙方索回甲方提供的广告材料。乙方的权利及义务：乙方有义务审查广告内容和表现形式，确保广告符合国家相关规定。乙方对其认为不符合法律、法规以及电台播放标准的广告内容和表现形式，可要求甲方做出修改，甲方做出有效修改前乙方有权拒绝发布。乙方对甲方提供的广告材料所带来的任何损失、损害不负任何责任。若甲方的广告材料给乙方带来名誉上或财产上的损害或损失，乙方有权要求甲方赔偿全部损失。如因政策问题、法律限制或劳动纠纷、罢工、抵制、自然灾害、机械故障等其他不可抗力的原因，导致乙方为甲方已安排的广告未能在电台顺利完成播出，乙方

广告脚本范例

广告脚本范例赛欧斯止痛药电视广告创意文案客户名称：升和制药制作方式：胶片制作长度： 30秒、 15秒、 5秒时间篇创意核心概念： 7.5 毫克的镇痛之道创意支撑： 60 分钟起效； 24 小时？持续镇痛创意传播口号：迅速镇痛；持久有效赛欧斯，去痛快创意要求：简洁有力创意表现： 1、一个时钟，滴答滴答，声音逼人。画外音：疼痛让你度秒如年。 2、一个白领男人焦躁的眼神。

3、这个白领男人手指敲击桌面，配合着时钟的声音，更增加了画面的局促感。 3、这个男人盯着时钟，无可奈何的表情。 4、赛欧斯包装特写。画外音：赛欧斯，新一代镇痛药 5、一只手把时钟拿下，换上一个跑表。画外音：为去痛提速。 6、跑表转动的频率加快。 7、男人把手指夹着的赛欧斯药片推向镜头。画外音：7.5毫克，60分钟迅速镇痛。 8、手指摁下跑表按钮。跑表停止转动。滴答声噶然而止。 9、男子舒展开身体。画外音：24 小时？持续缓解各种疼痛。 10、男子起身，整衣出门。 11、赛欧斯包装旁，一杯清水和一片药片。还有一个跑表。滴答声响起。广告语出。广告语：迅速镇痛，持久有效，赛欧斯展览篇创意核心概念： 7.5 毫克的镇痛之道

创意支撑： 60 分钟起效； 24 小时 ?持续镇痛创意传播口号：迅速镇痛；持久有效创意要求：生动幽默创意表现： 1、白天。现代的展览厅。透过落地玻璃，我们看见参观的人群正在焦急等待。三位衣冠楚楚的管理者急匆匆到从门口挤进来。他们三位中，其中一位是老外。他们表情严肃而紧张，边走边说。他们路过告示牌，上面写着“ 1小时后开馆”。管理者甲，身材微胖，说道：“疼痛让他无法支持”。紧张的音乐。 2、在空空如野的基座前面。三人继续着谈话。管理者乙，身材略高，十分着急地说：“他必须在 60分钟内站起来。” 3、老外搽拭头上的汗水，声音都带着绝望的强调，“他还得坚持24 小时”。 4、在空旷的大厅里，三人面面相觑。 5、赛欧斯的包装特写。画外音：赛欧斯，新一代镇痛药。

广播电台广告文案

广播电台广告文案
广播电台广告文案商业广播广告宣传文案来源于网络第二十二次全国优秀广播广告作品评选商品类广告获奖名单一等奖(,,条) 晨光鲜奶(时间篇幅)深圳广电集团广播广告文案男:(亲切,温和) 晚上，,,点， (音效垫底:钟走动的声音) 在光明农场，新一天的工作就已开始。 (来自:https://www.doczj.com/doc/c014047609.html, 写论文网:广播电台广告文案) (音效垫底:晚上虫子鸣叫声，奶牛叫声)
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我们已严格挑选出最健康强壮的奶牛，挤出营养丰富的晨光鲜奶。 (音效垫底:晚上虫子鸣叫声) 凌晨,点，我们已开始对晨光鲜奶进行严格的巴氏消毒和包装，凌晨,点前由冷藏车配送到奶站。 (音效垫底:汽车发动声)
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清晨,点， (音效垫底:早晨小鸟鸣叫声) 晨光鲜奶，总是踏着第一缕晨光为您新鲜送到。 (音效垫底:送奶工的自行车铃声) 晨光鲜奶，晨光般新鲜的选择。作者:黄婉茹播音:权巍录音制作:游敏巧儿的嫁妆河北人民广播电台广播广告文案男:巧儿要出嫁了，嫁妆准备好了吗, 巧儿(唱):前两天的集市上，我看上车一辆啊～男:什么车阿, 巧儿(唱):时风农用车，人人把它夸呀～男:噢，是时风农用车。巧儿(唱):因此上我决定买它作陪嫁呀～我要买的时风车亚，确实顶呱呱呀～男:眼光不差～巧儿(唱):开进门，跑运输，搞生产，又磨面，浇棉花，红火的小日子就能往前奔啊～男:买了时风农用车，等于把幸福开进家～作者:王玉新杨振义吕冰高丽红播音:徐金仙刘志勇
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民营医院广告宣传

民营医院广告宣传 (编者按：医院的经营和管理是两个不同的概念，他们是医院发展的两条腿，学会了用两条腿走路才能跳和跑，偏重任何一方就是瘸腿。医院的经营的概念更多的侧重于营销，它直接关系到医院的生存和发展，是直接为医院谋求效益。医院的管理包括财务管理、人力资源管理、业务管理、后勤管理等，他们的目的是提高医院的效率。一个企业、一家医院很好的理解了经营和管理这两个概念，医院的运作就会变得明朗化了。本文从理论到实践到细节，从广告诉求对象到市场分析，到竞争对手分析，到媒体分析，很好的阐述了如何进行广告策划和宣传，如何进行市场营销，认真学习了次文，并用它来指导实际工作，你应该会做出好的市场营销战略和营销策划。) 序我认为你是誰？你们来自盈利性医院，粗略估计一下，你们每年的总销售额也许是从几千万到十几个亿，你们的广告预算可能占总体预算的0.5%到30%，或许你并不清楚你的预算应该是多少，简而言之，你把一些资源分配给广告，但你对大多数的广告公司而言只是"一块小蛋糕"。考虑到你的情况，我做了如下总结：你是医院的所有者或接近于此，你对广告的各个方面负责。你的医院刚刚成立，或对广告运作很陌生。因此，你不能用人们通常情况下的方式去做广告。你在做广告的基础工作，不依赖于他人。你在市场营销方面没有受过正式的训练。你的时间和资源都很有限。培训后的目标：在你的现实工作中应用基本的广告运作原则；制定具体的广告目标；选择可应用的技术，然后制定预算，并创造性地加以实施；管理一年的广告活动。同时，随着竞争环境的不断变化，你需要不断地循环于分析、制定战略和制作广告的过程。如果我能够出色的完成了这项培训项目，你们将能建立可靠的长期有效的战略，使你的广告具有吸引力。

电台广告词

电台广告词魅力空间，创意无限。(时尚创意节目广告词) 一生追随，无怨无悔。(企业广告词) 自始至衷，有你感动。(“情感”节目广告词) 美好滋味，自己体会。(“快餐店”广告词) 壮志在心头，好运伴我走。(“鞋业公司”广告词) 自我自主，任你摆步。(“运动鞋”产品广告词) 朋友一齐干杯，知己为我而醉。(酒企业广告词) 做广告录音还是魅力造音。(魅力造音网广告词) 让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。(“梦想中国”节目广告词) 品味迎客松，独领中国风。(“迎客松”香烟广告词) 我动故我在。(“运动系列产品”广告词) 岁月情，随“乐”心。(音乐节目广告词) 让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。(“梦想中国”节目广告词) 品味迎客松，独领中国风。(“迎客松”香烟广告词) “钻”心“石”智(钻石广告词) 公共广播广告语你的希望，我的可能。(企业广告词) 感受阳光，给予希望。(“希望工程”宣传语) 有酸有甜，有“自”有味。(优酸乳广告词) 幸福女人，钻石人生。(“钻石”广告词) 畅饮杯中往事。(“酒企业”广告词) 相同的选择，不同的期待。(超市，商场广告词) 营养作主，我行我素。(“绿色蔬菜”广告词) 咀嚼老歌，回味经典。(音乐广播广告词) 把握人生，沟通世界。(手机广告词) 新歌速递，快乐知己。(音乐广播广告词) 感受阳光，给予希望。(“希望工程”宣传语) 有酸有甜，有“自”有味。(优酸乳广告词) 幸福女人，钻石人生。(“钻石”广告词) 畅饮杯中往事。(“酒企业”广告词) 相同的选择，不同的期待。(超市，商场广告词) 营养作主，我行我素。(“绿色蔬菜”广告词) 把握人生，沟通世界。(手机广告词)歌速递，快乐知己。(音乐广播广告词)时刻准备着，美丽不打折。(女人用品专卖店广告词) 自始至衷，有你感动。(“情感”节目广告词) 美好滋，自己体会。(“快餐店”广告词) 壮志在心头，好运伴我走。(“鞋业公司”广告词) 自我自主，任你摆步。(“运动鞋”产品广告词)

民营医院营销方案完整版

民营医院营销方案标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]

【最新资料,Word版，可自由编辑！】民营医疗走的路真是艰辛。百度对于很多词汇的“封杀”，各专科医院之间的“斗争”，媒体的推波助澜。经过对医院网络营销的现状进行了解，成绩是有目共睹，但是远远还是不够。随着网络的发展，每家民营医院都有自己的网络运营部或者网站咨询运营中心。渐渐的都培养了自己的一支网络运营队伍，从网络编辑、百度推广员、程序员、外链、SEO、美工、策划，乃至网络安全、在线医生等，这都成为医院进行网络营销推广的中坚力量。面对每家医院在网络上的大投入，竞争也是非常激烈的，那么对将来的网络市场如何开发和抢占，是我们必须面临的首要问题。从我07年开始真正进入医疗行业的网络运营到现在为止，发现可挖掘和可抢占的市场还有很多。几乎所有的医院站点都是在做百度竞价和优化这两块市场，但恰恰忽视了网络营销的真正目的和开展思路。优化只是对网络营销的一个实验阶段，如果想进入到真正全方位投入的阶段，就必须开展可挖掘、可拓展、可持续性的网络营销! 一、转变广告思路：广告是为商业利益服务的工具，宣传是对好东西的宣扬传播。仔细品读，有本质的区别，对医院这种救死扶伤的特殊机构来讲，更有深层意义。很多医院没有做广告，或者只做很少的宣传，照样人满为患，为什么呢?因为他们懂得如何让患者来求医，具备一套吸引患者来求医的工作体系。

二、展现强势品格：医院的好坏在大家面前的判断标准就一个，那就是治好病的能力;其次，从文化方面来看，医院所展现的是一种强势的品牌品格，一种权威机构的自信魅力，一种治病救人的高尚情操。强势是自信散发的光芒。平常营销行为骨子里透露着对消费者的渴求，希望他们来医院充实门诊量。而我们要做的，是遵循医院营销的根本宗旨：让患者来求医。三、树立医院的公信力：患者是处于迫切需求健康的消费者，本身对医疗信息非常敏感，宣传没效果是不可能的。广告为什么无人问津是因为广告破坏了患者求医的心理期望。患者认为，挂一个专家号难，找一个好医生更难，找一个好医院更是难上加难。而你在做什么呢，专家亲诊不说，还免专家挂号费、免检查费、免治疗费、免会诊费，手术费减半，药品费再优惠30%!如此低姿态的营销策略，患者会买你的账吗我们不排除有患者前来捧场，但是这样的营销策划终究不是医院树立公信力之道。树立医院的公信力就是医院强势品牌锻造的根本。做医院营销，就是销售强势品格，这种品格，就是医院的魅力。

广播电台广告发布合同协议书范本

编号：_____________广播电台广告发布合同甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日

甲方：法定代表人：乙方：法定代表人：甲、乙双方根据《广告法》、《合同法》及有关法律规定，经过友好协商，就甲方委托乙方发布广告事宜达成如下协议，以兹共同遵守。第一条合同目的 1、广告发布媒体、插播广告节目、播出时段及费用等见附表： 2、关于广告发布的其他约定：。第二条广告内容的提供本合同广告内容的提供按照下述第（1）方式执行。（1）。（2）。第三条费用及支付 1、广告发布费总价款为人民币（大写）（￥元），该费用包括广告发布费、制作费、人工费、审批费、播放费、税费等乙方完成本合同项下广告发布所需的全部费用，除此之外，甲方无须再向乙方支付其他任何费用。 2、支付时间：按照下述第（2）执行。（1）一次性支付，支付时间为： / 。（2）本合同广告费分2 次支付，支付时间分别为：

自双方签订本合同之日起，5日内付甲方付总价款的80%即人民币（大写）（￥元）。合同约定的广告任务发布完成后，5日内支付总价款的20%即人民币（大写）（￥元）。 3、甲方向乙方支付广告费的同时，乙方应按甲方要求开具相应金额的合法正式发票。否则，甲方有权拒绝支付广告费并不承担任何责任。第四条双方权利义务 1、甲方权利义务：（1）甲方应按合同约定支付广告发布费。（2）甲方应保证所提供的广告内容及相关事项来源合法。（3）甲方有权对乙方广告发布行为进行监督检查，并随时提出异议。（4）本合同的签订，并不视为由乙方独家为甲方进行广告发布，甲方有权在合同期限内根据需要另行委托其他人进行广告发布。 2、乙方权利义务：（1）乙方负责办理本合同约定的广告发布(包括合同期内甲方要求更换的广告)所需全部审批手续，并承担因此而发生的全部费用。（2）乙方应当严格按照甲方提供的或乙方制作经甲方验收认可的广告内容发布广告，未经甲方书面同意，乙方不得擅自改动广告内容。（3）乙方作为专业媒体有义务对广告的内容和表现形式进行审查，如有不当之处，乙方应当向甲方报告。（4）乙方应根据甲方要求无偿为甲方更换广告内容，录音样带为本台主持人录制，如需外地播音录制每次人民币元。

民营医院投放广告四大误区

民营医院投放广告四大误区民营医院营销离不开广告的支撑，有句话说的很直白，广告就是民营医院的娘。但事实验证，有的民营医院通过广告的投放迅速地建立了光环效应，开拓了良好的经营规模，迅速的发展壮大；有的民营医院却因为广告的投放却陷入运营更加艰难困苦的境地，甚至濒临于倒闭。同样都在投放广告，效果却有天壤之别，道理何在？不能不说广告的双刃效应在市场中益发的凸现。民营医院做广告形象的比喻像似玩火，用好了，温暖了世界温暖了自己；用的不好，做了蜡烛，光亮了行业却焚毁了自己。在市场无形之手的调节下，中国的医疗行业已经在不知不觉发生了巨变，从10年前一则小小的普通广告就能赢得大批患者青睐的时代，到今天经常出现几十万元广告砸到市场上没有什么声响的悲凉情景，足以看到现实竞争环境的衍化。在当今市场氛围下，广告不知不觉成了高悬在民营医院操盘手头顶既爱且恨的斯摩达克斯之剑，既是民营医院发展的香饽饽，又成了窒息民营医院生存的烫山芋。都想通过广告能从中受益，也都惧怕广告焚毁了自己。——这是现在民营医院操盘手最真切的心态。因故，在新的形势之下，医疗广告的投放环境的变化迫使民营医院的操盘手要走出以往的窠臼。民营医院的广告误区主要表现在以下方面。、误区一：不能量体裁衣要做到广告效益的最大化，就是要做有效广告。有效广告的要件之一就是量体裁衣，根据自己医院的特点，选择适当的媒体，设计合理的诉求，达到广告的最大效益。一批批倒下的民营医院之所以在广告投入上栽了大跟头，无不是忘记了量体裁衣的古训。这一方面的误区主要表现在三个方面：其一，广告的表现与医院的规模不相匹配。很多民营医院的场地和设施很有限，不是租来简陋的一、二层楼，就是几间低矮的平房，但就这样的条件，广告主偏偏要模仿人家的样子，搞什么科室建制样样全，什么科室炒得热就上什么科室，然后各科室的广告一起来，肝病、糖尿病、不孕不育、妇科、男科、肛肠科……，看广告以为这家医院了不起，什么病都能治。但是，患者看广告后来到医院，现实距离广告宣传的反差太大：一溜十间诊室，一间诊室一个科，一个科室一名大夫。这种简陋的环境，令患者情绪一落千丈，一下子就没有了治疗的信心。由不得会产生这样的质疑：这样的条件怎么能保证疗效？怎么还敢在这里看病？医院的实力是要靠一定的规模来验证。患者的信心也同样需要医院的规模来加强。广告的目的不仅仅是把患者引入到医院，而让患者接受治疗才是医疗广告的终极目标。一间诊室一个科，一个科室一名大夫，你的广告吹嘘得再怎么好，看看你的就诊条件，无法令人信服你这里能够治疗疑难病。所以，这样的广告只能自己看了舒服，对医院的促销并无积极的作用。其二，广告的诉求出现偏差。广告的诉求，依据不同的医院，有着不同的特点。诉求必须符合自己的个性，是广告艺术的黄金法则。医疗广告的诉求，有的适用规模大的医院，有的诉求适用规模小的医院。比如规模大的医院展示先进的检测设备、检测手段，就是一种合理的诉求，患者来医院，就冲着你拥有别的医院不可能具备的条件，但对规模小的医院来说，如果也将诉求进行这样的定位，那就不是量体裁衣。本来自己的场地有限，再鼓吹自己拥有什么强大的专家团队，国际最前沿的科学仪器，18种先进疗法，36种治疗方案，一下子把患者的期望值吊得太高，等患者了解了真实情况，立刻就明白你在蒙人，毫无疑问就能断定是虚假医疗广告。患者有了这种心态，能心甘情愿的接受治疗吗？这样的广告肯定是烧钱。与其鼓吹18种疗法，还不如重点突出某一专家。这种诉求的广告，患者来到医院来，就不会再计较你别的条

公益广告片脚本

动漫公益广告片脚本序号镜头说明字幕配音时长创意阐述镜头1在小兴安岭林区那里有一望无际的树林，绿意葱葱的景色，一位老者站在高处远眺会心地笑着，奉献者我们的时代，我们的周围有这样一种无私奉献的人 30秒根据真实的人物故事，来展现<荣与辱八荣八耻>的精神。镜头2一只小白鸽在老者眼前飞过，老者望了望，脸上很欣慰的样子，随手触摸着一棵树的树杆，仿佛在沉思回忆小鸟婉转的叫声如同天上的仙乐，风吹过树木的声音。 30秒镜头3光秃秃的山头，死气沉沉的，到处是被砍伐过的树桩几年以前，这里是伐木区。 30秒镜头4这位老者拿着工具，把一棵小树苗栽种入被砍伐后的地方。 30秒镜头5在它身后，还有几十个人，挥着铁锹，正忙着挖坑。 30秒镜头6 小小的树苗，正茁壮成长 15秒镜头7颁奖台前无数的闪光灯，一张奖状捧在老人手里。老人乐开怀。人们的欢呼声，掌声 15秒序号镜头说明字幕配音时长创意阐述

镜头1五环旗被一名运动员展开了，它随风飘扬着。在天安门前有一枚火炬，一位运动员把圣火点燃了迎奥运讲文明火的燃烧声30秒奥运会来临，正是人们向世人展现中华民族的传统美德的时候，一段平常的生活故事。发现了不平常的美。镜头2公交车旁站着一个背着包的外国人，在它的旁边有一个打着红领巾的小朋友主动让给它先上车小朋友：叔叔，你先上。外国人：谢谢， 30秒镜头3外国人微笑点点头，拉着小朋友一起上车。外国人：一起上去，来吧， 30秒镜头4车上一位年轻人主动让座给一个老人。 30秒镜头5公交车驶过体育馆。我们的奥运，我们的2008 30秒 2.<绿色环保生态文明>：城市的角落序号镜头说明字幕配音时长创意阐述镜头1马路上，一位环卫工人正在清扫路面城市的角落汽车轮子发出的轻微声音 30秒不同的画面里，都能找到人与自然的和谐，正如题 <绿色环保生态文明>，镜头2花圃里园艺工人在修剪着花枝。 30秒镜头3不远处的工厂烟囱冒着 30秒

教你如何利用电台投放广告利益最大化

如何进行广播电台广告投放才能使广告效果最大化？如何进行广播电台广告投放才能使广告效果最大化？为什么有些客户选择的广播电台广告投放，却没有显著的效果。我们要从几个方面来分析原因。在进行电台广告投放之前首先要深度了解广播的特点；再者要分析广播电台频率的知名度，因为频率知名度决定听众的层次，听众的收听率，广告的信任度；以及不同栏目，不同时段广告的到达人群；千人成本…… 以前客户所接触的媒体主要是以电视、报纸、户外等。客户在进行广告投放的时候一般首先考虑的是传统媒体报纸，但近几年。随着私家车的增多，车上收听广播电台习惯开始形成，又加上下班高峰时间堵车严重，让驾车者增加了收听电台的机会，如听听路况信息，了解当日新闻，以及休闲娱乐等。这种车上收听电台的人群都是中高端消费者，正是很多商家所寻找的目标群体。而这些商家朋友们选择了广播电台广告投放，也就走在了同行的前端，把广播电台媒体与自身的产品／企业特性做到位的宣传，可以使企业打响知名度以及达到很好的效果。广播电台有其自身的媒体优势，我想从以下几点进行浅析一下：一．深度了解广播电台的特点 1、广播电台受众年龄低，文化程度高根据调研数据显示，广播受众具有年龄低、文化程度高的特征。特别是娱乐节目，娱乐节目的听众，多为有高消费能力的“白领”。对于相对应的行业产品广告投放来说，这些人群是各类产品广告追逐的目标，具有较高的价值。相对电视来说，电视观众群规模大，其构成基本与全体人口的构成一致，白领比例明显小于广播。 2．车载听众比例增高，广播受众“含金量”不断提升车载听众比例增加在国内外都是一个必然趋势。在北京市和台湾地区，车载听众比例已高达53%，超过了“在家里收听”的比例。在美国，车载听众比例已高达70%以上。2009年，我国车载听众比例超过35%，成为广播广告的巨大“金矿”。 3．广播伴随收听行为明显，收听时间不断增加广播媒体的一大优势是伴随性。听众可以在户外活动的时候收听广播，可以在做家务的时候听广播，甚至还可以在学习、工作的时候听广播。 4、广播受众收听习惯稳定连续调查平均数字显示，每周收听3天及以上的稳定广播听众比例高达65、4%，比电视观众的稳定观众比例高出20个百分点。 5、广播听众不“躲避”广告，遇到广告较少换台调查显示，约有60%的听众遇到广告不换台，30%左右换台后还会换回来，这有力地保证了广播广告的到达率，效果也比较好。而电视观众遇广告后的换台

电视、广播广告脚本范例

电视广告（45''）镜头一：（背景声音：自行车的“吱吱”声和知了的鸣叫声）烈日炎炎，一男士骑着自行车。（特写）满头是汗，满脸无奈，自行车车轮吃力的转动。行使方向，电信营业厅。镜头二：路上一位老人突然遇见了自己的儿子（镜头一中的骑自行车的男士）。儿子：“妈，您又要去哪啊？” 老人：“交电话费啊！” 儿子：“妈，这么远，您怎么又要自己交去？走，快回去，一会我替您交去！镜头三：（慢节奏背景音乐和火车车轮的声音）火车上，一个座位上，男士甲（骑自行车之男士）和男士乙。男士甲突然很抬头对男士乙：“这个月的电话费又忘了交了，等回去再交一定来不及了”。男士乙：“咱们这总出差的交电话费还真麻烦”！镜头四：以上三个镜头来回转换，同时响起旁白。旁白：离不开电话，电话费就要按时交。可您看，这时候，累啊！如果能有个朋友可以代劳，就好了。镜头五：河北电信固定电话充值卡卡通形象跳出，唱着儿歌“敬个礼，握握手，我是你的好朋友”。充值卡：“我是河北电信充值卡——固定朋友，有了我，打电话就可以交电话费了，来，握握手吧！” 标版：河北省电信公司广播广告文案 1．文案：背景音乐：节奏缓慢的萨克斯音乐时间：30秒声音：音质和缓、清晰的年轻女声河北电信公司倾心推出“河北电信充值卡——固定朋友”，专为您的固定电话和小灵通交费。拥有固定朋友，您再也不用花很长时间、到指定地点、排队等候交纳电话费了！电话费，随时随地都可以付！只要购买“河北电信充值卡——固定朋友”，用任何一部电话拨打188即可为您的电话交费！河北电信充值卡，交个朋友，图个方便。河北省电信公司 2．文案：时间：45秒女甲（声音缓慢，埋怨语气）：哎，月底了，又该交电话费了！女乙（语速稍快）：可不是呗！一到月底交话费的人可多了！总得排队！女甲：还得去趟营业厅，您瞅我这儿哪儿有时间呐！女乙：要是能在家交电话费就好了！男声（声音沉稳）：现在您不会有这样的烦恼了！河北电信公司已隆重推出了“河北电信充值卡——固定朋友”，专为您的固定电话和小灵通交费。拥有固定朋友，您再也不用花很长时间、到指定地点、排队等候交纳电话费了！电话费，随时随地都可以付！只要购买“河北电信充值卡——固定朋友”，用任何一部电话拨打188即可为您的电话交费！河北电信充值卡，交个朋友，图个方便

广播电台广告销售实战技巧

彭小东老师指出：在2000年以前客户和消费者所接触的媒体主要以电视、报纸及户外广告等为主，广播电台的地位处于劣势。从2003年开始，全国的汽车增长量较快，我们以北京为例;到2009年北京汽车保有量突破400万辆。大量汽车上路使北京交通不堪重负，首都变成了"首堵"。值得的注意的是，北京汽车保有量从2300辆到100万辆用了48年时间。而从300万辆到400万辆，仅用了两年7个月。为了缓解交通压力，北京实施了限行措施，每个工作日有两个尾号的车辆不得上路，以减少20%的车流量。采取限行措施后，在北京买车付出的是全款、养路费付出的是全款，但是只得到的是有限使用权，这已经是有悖于消费者的权益。另外，由于车辆的不断增加，抵消了限行措施带来的效果，北京交通拥堵的情况依旧严重——北京的汽车保有量已达300万辆左右。听众在车上收听广播电台的习惯已逐步形成，加上上下班高峰时间堵车较严重，增大了驾车者收听电台的机会，如收听路况信息、咨询信息、了解时事新闻、咨询休闲娱乐信息等。这些在车上收听电台节目的人群，我们称为时尚移动群体，并且这个群体都是中高端消费者，也正是众多商家所寻找的目标群体。从此，广播电台也开始进入它的辉煌时期。面对专业的广告客户，面对众多的媒体竞争，我们如何去向客户营销广播广告呢?在实际工作中又如何运用广播广告推广的技巧?彭小东老师根据自己多年的广播电台广告实际成功经历跟大家做以下分享：一.让客户深度了解广播的“卖点” 1.广播受众年龄低,文化程度高从央视索福瑞数据调查公司的“听众结构”数据表明，广播电台现在的受众，已不是早前以中老年听众为主了，汽车、手机、网站、MP4、收音机等的收听工具广泛使用，方便了司机、学生、年青人和都市白领，他(她)们都喜欢收听广播电台。而这些群体在消费市场上又是主力军，所以广播的听众也就是商家看中的目标消费群。 2.车载听众比例增高，广播受众“含金量”不断提升车载听众比例增加在国内外都是一个必然趋势。随着全国人均GDP的提高，汽车的拥有量的快速增加，是改变广播电台媒体在媒体市场地位的重要因素，可以说改变了广播事业的发展命运!现在有许多的商家也在直接或间接的主动了台，希望在“新”的媒体上找到事半功倍的广告投入效果! 3.广播伴随收听行为明显，收听时间不断增加广播媒体的最大的优势是伴随性，这也是向客户说明除了听众接触广播较方便外，并且能在不同时间多次机会收听广播的习惯。报纸杂志传递性强的特点，也是这个道理。听众可以在户外活动和开车的时候收听广播，可以在做家务的时候听广播，甚至还可以在学习、工作的时候听广播，现在还开通网络广播，在网上随时收听过去某天的节目内容，可以说广播无处不在啊! 4.广播受众收听习惯稳定据央视索福瑞数据调查公司连续调查平均数字显示，每周收听3天及以上广播的稳定听众比例高60.4%，比电视观众的稳定听众比例高出20个百分点。这说明某一个时间点的广告就有机会在一定广告周期内让听众反复收听，最终达到购买目的。 5.广播听众不“躲避”广告，遇到广告较少换台据央视索福瑞数据调查显示，约有70%的听众遇到广告不换台，30%左右换台后还会换回来，这有力地保证了广播广告的到达率，同时广告效果也比较稳定。这与电视观众遇广告后就换台，报刊杂志的广告注意力低相比，广播广告的广告有效性就体现出来了。在广播电台里，其实广告也是节目的一部分，所以说广播广告环境是最能让听众能接受广告信息的媒体，广播效果自然就好! 6.广播广告的低成本优势第一，从各大媒体广告价格上比较，广播广告的千人成本低，有利于向客户推荐全年广告

民营医院营销方案

民营医院营销方案推荐民营医疗走的路真是艰辛。百度对于很多词汇的“封杀”，各专科医院之间的“斗争”，媒体的推波助澜。经过对医院网络营销的现状进行了解，成绩是有目共睹，但是远远还是不够。随着网络的发展，每家民营医院都有自己的网络运营部或者网站咨询运营中心。渐渐的都培养了自己的一支网络运营队伍，从网络编辑、百度推广员、程序员、外链、SEO、美工、策划，乃至网络安全、在线医生等，这都成为医院进行网络营销推广的中坚力量。面对每家医院在网络上的大投入，竞争也是非常激烈的，那么对将来的网络市场如何开发和抢占，是我们必须面临的首要问题。从我07年开始真正进入医疗行业的网络运营到现在为止，发现可挖掘和可抢占的市场还有很多。几乎所有的医院站点都是在做百度竞价和优化这两块市场，但恰恰忽视了网络营销的真正目的和开展思路。优化只是对网络营销的一个实验阶段，如果想进入到真正全方位投入的阶段，就必须开展可挖掘、可拓展、可持续性的网络营销! 一、转变广告思路：广告是为商业利益服务的工具，宣传是对好东西的宣扬传播。仔细品读，有本质的区别，对医院这种救死扶伤的特殊机构来讲，更有深层意义。很多医院没有做广告，或者只做很少的宣传，照样人满为患，为什么呢?因为他们懂得如何让患者来求医，具备一套吸引患者来求医的工作体系。二、展现强势品格：医院的好坏在大家面前的判断标准就一个，那就是治好病的能力;其次，从文化方面来看，医院所展现的是一种强势的品牌品格，一种权威机构的自信魅力，一种治病救人的高尚情操。强势是自信散发的光芒。平常营销行为骨子里透露着对消费者的渴求，希望他们来医院充实门诊量。而我们要做的，是遵循医院营销的根本宗旨：让患者来求医。三、树立医院的公信力：

广播电台广告招商方案

“和美新疆人，广播过大年” ——新疆电台七套频率同名大型直播活动广告招商方案直播活动日期：2012年1月20日北京时间13点到17点【暂定】活动宣传期：2012年1月13-2012年1月20日一、活动简要介绍：在新春佳节来临之际。新疆人民广播电台特举行“和美新疆人广播过大年”2012新疆电台七套频率同名大型直播活动，活动时长均为四个小时。分多个环节运行，统一格式为娱乐+民生+活动。通过本次活动展示新疆效率，展示我区变化变革创新，不断取得经济社会建设新成就的时代画卷。要大张旗鼓宣传新疆精神，尤其要通过去年以来涌现出的各类先进典型。寻找和美新疆人，挖掘体现新疆精神，展示和美新疆的典型人物和家庭。可以开通热线，请听众说变化，就2011年暖心事件：水库，餐会，就业，低保，医疗等展开评点。开展寻找和美新疆人的个体或家庭活动，这些人员，可以是社区干部，可以是司机，可以是援疆人员，可以是工作在一线的普通劳动者，可以是民族团结大家庭……总之，体现“和美”气质，凸显新疆文化特色和新疆精神。通过寻找和美新疆人，展开派发礼品、年货活动，同时给听众送去了祝福，送去了喜气，送去欢乐。频率在2012年1月20日左右当天节目运行中穿街道、走社区，向寻找到的“和美新疆人”和听众朋友赠送新年礼包。以及宣传绿丝带行动，展开送温暖活动。可以连线2011年让人记忆深刻的典型人物，可以点歌送祝福或者进行广播拜年等，根据每个专业频率受众不同，频率特点不同量身定做具有“和美新疆人广播过大年”主题意义与元素主线的各类节目，用媒体烘托氛围，做老百姓最喜爱的广播节目。本次活动通过广播热线、短信平台、网上音频直播、微博等的多维互动，能够充分发挥整合传播的巨大影响力，一定能够为2012年的新春佳节营造出浓浓的年味和欢乐祥和的氛围。我们相信，本次活动所影响及参与的人群将是最广泛、最庞大的，尤其微博人群更是高学历、喜欢新事物、对社会有责任感、对社会更有影响力、同时又是高收入有更大消费能力的人群，因此，本次活动将会引起全疆各族人民的关注与支持。因此，对于借此机会想做好全方位商业及形象宣传的广大企业社团单位将会是难得的好机会。二．活动广告方案第一部分：活动预告期间：活动开始在各频率进行大规模宣传造势，涉及频率：新疆人民广播电台961新闻广播738综合广播 949交通广播929城市广播 1028故事广播宣传频次：10次/天/频率【929城市广播12次/天】宣传周期：2012年1月11日-1月20日10天具体方案： 1、活动总冠名：本次活动全程冠名，【包括当天特别节目的各类宣传】

医院广告语和宣传语大全

11、呵护您的健康创外来工信赖医疗 12、关爱健康献爱心活动特别提醒您的健康是我们共同的心愿 13、精湛医术铺开健康大道 14、繁衍绿色生命关爱人类健康 15、人无我有人有我新人新我精 16、质量建院科学管理勤俭办院从严治院 17、一切为了病人一切方便病人一切服务病人 18、以人为本科技兴院 19、以人为本质量兴院 20、外来工医院呵护您的健康 21、精湛一流的诊断技术温馨舒适的就医环境疗效显著的治疗方案可靠安全的保密承诺令人满意的服务态度 22、热情为您服务关爱您的健康 23、病人至上质量为本 24、救死扶伤尽职尽责 25、廉洁奉公不谋私利 26、优质服务先进模式 27、严谨求实精益求精 28、举止文明服务热情 29、普及生殖保健知识提高生殖健康水平 30、诚信务实服务社会滴点关怀爱心无限患者至上信誉第一 31、科学技术在进步健康知识在普及 32、享受健康人生把握知识海洋 33、a、争创百姓放心医院和百姓放心窗口 b、使病人“五个明白”让病人“五个知道” C、做到“四不”：不开大处方/不私转病人/不滥开贵重药/不收“红包”和“回扣” d、做到“四讲”：管理讲方法/工作讲效率/医疗讲质量/服务讲艺术 e、做到“四清”：门诊公开价目清/住院费用一日清/采购药品渠道清/廉洁行为自身清 f、做到“七心”服务：用心倾听细心诊疗耐心解答精心治疗热心服务真心对待衷心祝福

H、做到“八个”满意病人对就诊程序满意病人对医疗质量满意病人对护理质量满意病人对服务态度满意病人对收费价格满意病人对环境卫生满意病人对服务设施满意病人对科室服务满意度在99％以上 34、专业值得信赖科技铸造健康 35、倡导诚信服务服务大众健康 36、创建国家卫生城市提高全民健康水平 37、科技以人为本专业造就健康 38、为千家关温暖给万户保健康 39、发展祖国医学弘扬民族精神 40、您来就医是对我们的信任你的满意就是我们的追求 41、专业值得信赖用心成就健康 42、诚信高质诊疗平价优质服务真诚实惠于民 43、患者信得过医院百姓放心医院 44、树立健康观念倡导健康生活 45、树立特色品牌缔造精品医院 46、以关爱病人造福社会为已任 47、高质量好服务低价格 48、追求卓越打造品牌医院 49、致力于人类健康事业的发展真诚面对每位患者将医院建成现代化综合性、新型的民营医院 50、做一流专科创品牌医院 51、以微笑、热情、耐心、平等待人的原则.关爱每一位就诊者，以快速、准确提供优质服务。 52、百姓门诊平价医疗 53、人才第一设备一流温馨服务 54、质量建院人才立院服务展院科技兴院 55、打造国际专业化品牌妇科 56、治疗男性生殖疾病不再讳疾忌医 57、诚信优质温馨便捷 58、专业呵护健康打造平价医疗 59、关注民生健康健康创造未来 60、关爱女性重塑健康新女人

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