【内部真题资料，考试必过，答案附后】
一、单项选择题(共50题，每题1分，每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在试卷中填上正确答案。)
(1)根据同区域内不同入市时期的写字楼个盘项目的价格水平，综合考量个盘产品（），判断区域内写字楼二级市场价格的变化趋势，以及不同产品类型的价格水平。
A. 周期性
B. 差异性
C. 特殊性
D. 相似性
(2)关于变动成本定价法的计算公式的说法，不正确的是（）。
A. 目标贡献=预计固定成本费用十年目标盈利
B. 单位贡献量=单位总量／目标贡献
C. 产品售价=单位变动成本+单位贡献额
D. 单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量
(3)风险与不确定性的联系在于（）。
A. 风险是现在发生结果的不确定性
B. 项目出现不确定性的概率越大，风险越大
C. 项目出现不确定性的概率越小，风险越大
D. 风险是未来发生结果的不确定性
(4)下列沟通方式中，（）的优点是信息准确，永久被记录和保存，接受者有充分时间进行信息分析。
A. 口头沟通
B. 书面沟通
C. 动作语言沟通
D. 体态语言沟通
(5)直接影响项目市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。
A. 开盘活动的场地选择
B. 开盘活动现场的人气与氛围
C. 开盘活动的现场准备和传播信息的程度
D. 开盘活动的策划方式和表现形式
(6)城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散。
A. 核心商圈
B. 次级商圈
C. 边缘商圈
D. 低水平商圈
(7)在二手房交易税费中，经济适用住房的转让将会涉及（）。
A. 土地收益金
B. 土地出让金
C. 综合地价款
D. 专项地价款
(8)因为（）客户有明确意向，对市场行情非常了解，房地产经纪人可直接提供客户最符合要求的房源。
A. 加强型
B. 试探型
C. 成熟型
D. 引导型
(9)下列问题的类型中，（）可能会耗用客户很多时间来回答，时间不充裕的客户会感到不耐烦。
A. 封闭式问题
B. 开放式问题
C. 试探型问题
D. 镜像型问题
(10)在客源信息管理对象中，按照客户的需求类型可将客户分为（）。
A. 买房客户和租房客户
B. 机构团体客户和个人客户
C. 自用客户和投资客户
D. 未来客户和关系客户
(11)在新建商品房的宣传资料中，项目总平面图之后通常附（）。
A. 完整的户型资料
B. 各种户型平面图
C. 建筑风格的介绍
D. 项目整体效果图
(12)在商品房价格策略制定中，不同房号的价差是基于（）确定的。．
A. 市场增长及客户价格增长点
B. 市场需求及客户价格增长点
C. 市场需求及客户价格敏感点
D. 市场增长及客户价格敏感点
(13)对销售人员的销售绩效评价方法一般采取（）。
A. 比较法
B. 分析法
C. 因素法
D. 类推法
(14)为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。
A. 价目表
B. 购楼须知
C. 置业计划
D. 购房相关税费须知
(15)房地产经纪人最基本的职责是（）。
A. 收集房源信息资料
B. 确定市场信息的准确性
C. 决定房屋最终的价格
D. 促成交易双方成交
(16)房地产经纪谈判技巧是一个十分（）的内容，每一次成功的房地产交易都可能与成功的谈判紧密联系。
A. 客观性
B. 实务性
C. 公正性
D. 公平性
(17)有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，及其随意性大的客户，应采取的引导式方式是（）。
A. 提供咨询服务，创造专业服务形象，建立长期联系
B. 提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
C. 帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案
D. 提供最符合客户要求的房源
(18)在销售人员的培训中，销售百问培训在（）非常重要。
A. 持续销售期
B. 销售筹备期
C. 尾盘销售期
D. 正式公开发售期
(19)推售安排是指每一次推售根据房地产开发企业的回款目标各类产品的（）。
A. 组合比例
B. 推售比例
C. 销售比例
D. 预售比例
(20)提高风险识别能力的有效手段之一是（）。
A. 规范化业务流程
B. 房地产经纪人自已的信息收集
C. 不断巩固、加强自己的各项专业能力
D. 对存在的风险因素进行归纳、总结，并向公司有关部门负责人反馈
(21)开发企业在交付房屋时，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。
A. 印花税
B. 土地使用税
C. 房屋契税
D. 房地产交易中介费
(22)楼盘品牌策略就是通过产品本身的高素质并创造概念。对其加以宣传来树立产品形象，其最直接的体现方式是（）。
A. 楼盘的名称和标志
B. 楼盘的产品品质
C. 楼盘的设计风格
D. 楼盘的装修标准
(23)顾客自由选择产品，通过网络和电视销售产品属予市场营销观念中的（）。
A. 个性化营销观念?
B. 推销观念
C. 产品顾念
D. 关系观念
(24)目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。
A. 私盘制
B. 公盘制
C. 信息公开制
D. 分区公盘制
(25)售楼处包装风格需根据（）等来综合考虑。
A. 项目的地理位置、客户的需求程度
B. 项目的形象、目标客户群特征
C. 目标客户的需求量、项目的进度
D. 项目的进度、空间功能优势
(26)形象楼书是介绍楼盘定位及形象的书面资料，多采用图片及较容易产生联想的（）来展现项目卖点。
A. 书面语言
B. 整体语言
C. 风格语言
D. 感性语言
(27)在市场营销的4Ps理论中，（）关注生产者与消费者之间的沟通关系，即生产者采取哪些手段和措施，引起消费者对产品的兴趣，并说服顾客购买产品的决策。
A. 产品策略
B. 价格策略
C. 分销策略
D. 促销策略
(28)正式面谈的环节中，切入谈话主题，向客户提问的环节是（）。
A. 主体
B. 开场白
C. 收尾
D. 预先计划
(29)在谈判初期，房地产经纪人首先要判断（）。
A. 谈判的目的
B. 谈判的方式
C. 谈判的难度
D. 谈判的时间
(30)房源的初始价格是由（）决定的。
A. 法律文件
B. 投资商
C. 使用价值
D. 业主
(31)交易能否顺利达成，（）是关键环节，因此要给予足够重视。
A. 买方代理人的信息收集
B. 确定购房者的需求程度
C. 房地产经纪人的撮合
D. 房地产经纪人的销售能力
(32)只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度的是（）。
A. 集中销售
B. 自然销售
C. 传统销售
D. 分散销售
(33)使用国管单位公积金贷款，单笔住房公积金贷款最高额度为（）万元。
A. 30
B. 50
C. 80
D. 100
(34)根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、大中户型客户、大户型及别墅客户。
A. 购房面积大小
B. 物业管理范围
C. 置业目的
D. 经济价格大小
(35)房地产市场营销，是指房地产企业开展的（）适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程。
A. 灵活性
B. 创造性
C. 合理性
D. 特殊性
(36)关于等额本金还款方式计算公式的说法，正确的是（）。
A. 本金／还款月数斗(本金一累计已还本金)×月利率
B. 本金／还款月数+累计已还本金×月利率
C. (本金—累计已还本金)／还款月数+本金×月利率
D. (本金一累计已还本金)／还款月数+(本金一累计已还本金)×月利率
(37)房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是（）。
A. 良好的个人形象
B. 标准的商务礼仪
C. 掌握5s技巧
D. 提问技巧
(38)房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）项目。
A. 写字楼
B. 住宅
C. 商业地产
D. 商务公寓
(39)市场营销的4Vs理论的营销目标是指（）。
A. 满足顾客的服务和品质需求，培养顾客忠诚度
B. 满足顾客追求个性化和效用最大化的隐性需求，培养顾客忠诚度
C. 满足现实的具有相同或相近的顾客需求，获得目标利润最大化
D. 满足现实和潜在的个性化需求，培养顾客对企业的满意度
(40)在房屋承购经纪业务相关信息调查项目中，属于物业管理水平内容的是（）。
A. 业主的联系方式
B. 供暖方式以及供暖费用
C. 当前居住状况
D. 房屋产权性质
(41)购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。
A. 使用权
B. 抵押权
C. 管理权
D. 监督权
(42)有一临街商铺，面积约50 1T12，总房价约100万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元／m2，那么，它的投资回报率是（）。
A. 9%
B. 10%
C. 12%
D. 15%
(43)下列方法中，（）是每一位房地产经纪人都必须熟练使用并反复使用的方法。
A. 访谈法
B. 实验法
C. 现场勘查法
D. 理论法
(44)下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。
A. 小户型客户
B. 中大户型客户
C. 投资客户
D. 大户型及别墅客户
(45)在房地产市场凋查方法中，不属于观察法表现形式的是（）。
A. 直接观察法
B. 行为记录法
C. 实际痕迹测量法
D. 实验法
(46)当房地产经纪企业实力发展到一定程度时，（）是房地产经纪人获得房源信息的直接渠道。
A. 人际关系网络
B. 老客户推荐
C. 直接接触
D. 开设门店
(47)通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。
A. 调查培训
B. 目标客户分析
C. 上岗考核
D. 专题培训
(48)在使用房源合作推荐时，若该笔业务成功，一般情况下双方各获得成交总佣金的（）作为报酬。
A. 20%
B. 50%
C. 30%
D. 60%
(49)从房地产整体（）出发，房地产产品=有形实体+无形服务。
A. 产品概念
B. 产品形象
C. 产品效用
D. 产品定位
(50)市场营销的4Vs理论属于（）模式。
A. 需求营销
B. 显性营销
C. 关系营销
D. 服务营销
二、多项选择题(共30题，每题2分，每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意，请在试卷中填上正确答案。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分。)
(1)在房款及费用收支中，佣金是房地产经纪服务成果的回报，但必须以合法的方式收取。佣金的（）必须事先告知客户并在书面合同中明确。
A. 数额
B. 支特地点
C. 支付方式
D. 类型
E. 支付时间
(2)住宅项目价格表打分权重是根据（）确定的，所以对基础数据和产品的研究至关重要。
A. 销售时间
B. 市场定位
C. 客户关注度
D. 项目品牌
E. 产品差异
(3)房地产产权过户的流程为（）。
A. 买卖双方带齐相关资料，去当地房屋登记管理部门过户缴税
B. 房屋登记管理部门颁发新房产证
C. 买卖双方签订合同
D. 评估公司出具房地产价值评估报告
E. 银行审批通过过户合同
(4)风险管理的意义主要包括（）等。
A. 风险管理能够为房地产经纪公司提供稳定的经营环境
B. 风险管理能够保障房地产经纪公司顺利实现经营目标
C. 风险管理能够使企业正常经营，改善项目的目标环境
D. 风险管理能够促进决策的及时化、有效化
E. 风险管理能够促进决策的科学化、合理化
(5)房地产经纪人的道德风险主要表现为（）等。
A. 为了自己的个人利益，将房源或客户资料外泄
B. 某些私人设立的按揭机构有名无实，无法担负审查、代理申请按揭的职责
C. 私自抬高房源的售价，赚取其中的“差价”
D. 利用房地产经纪公司的房源与客户资源，私下促成双方交易，为自己赚取服务佣金
E. 收到较大金额的服务佣金或订金后，携款潜逃
(6)房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题包括（）等。
A. 工作效率
B. 专业观点
C. 房源信息
D. 委托权限
E. 客户信息
(7)在房地产销售过程中，面谈的原则主要包括（）。
A. 目的性原则
B. 情境性原则
C. 指引性原则
D. 系统性原则
E. 实事求是原则
(8)客源信息开发策略的内容有（）。
A. 将精力集中于市场调查
B. 使潜在客户变为真正的客户
C. 致力于发展和顾客之间的关系
D. 建立与客户的长期联系
E. 随时发现客户信息
(9)对于个人住房抵押经营贷款，银行应重点考核的内容有（）等。
A. 企业的资质
B. 企业过去l0年的财务报表
C. 经营状况
D. 企业营业执照
E. 公司的信誉度
(10)关于商业地产的投资回报，说法正确的有（）。
A. 商铺投资的年投资回报率一般为8%～l2%
B. 商铺投资的回收期限一般为8～l2年
C. 投资回收期是投资总额与年收益之比
D. 投资回报率的计算与总收益和投资总额有关
E. 商铺投资的回收期限一般为5～10年
(11)写字楼市场比较法定价的比准指标有（）。
A. 区位价值
B. 品质展示
C. 楼盘品质
D. 管理规则
E. 项目品牌
(12)在商业地产的市场调研中，经济环境调查的主要变量包括（）。
A. 总人口、人均收入水平、消费水平
B. 人均GDP发展状况及城市产业结构状况
C. 全社会消费零售总额
D. 全市商业增加值
E. 公共设施／配套、城市性质及区域功能
(13)房地产促销的目标包括（）等方面。
A. 提供房地产产品信息
B. 增加房地产的组织管理
C. 增加消费者对产品的需求量
D. 通过提炼卖点实现房地产产品的差异化特征
E. 进一步强化了房地产价值
(14)成功的销售人员应该具备的销售秘诀包括（）。
A. “四十五规则”
B. 60%的潜在客户将转和别人做生意
C. 客户信息越新，竞争就越不激烈
D. 客户信息越陈旧，竞争就越不激烈
E. 出色的经纪人对每一个客户信息都穷追不舍，直到潜在客户购买或者离去
(15)初始开发项目需要重点研究（）。
A. 政府颁布的土地利用规划
B. 项目开发方案
C. 原有房屋拆除成本与收益的关系
D. 城市规划方面的合法性
E. 项目进行功能性改造
(16)房地产经纪人接待到腐客户主要包括（）等流程。
A. 确定接待主体
B. 讲解房源信息和需求比例
C. 客户信息录入
D. 引领客户入座，并将茶水放至客户面前
E. 接受服务委托或帮助客户解决问题
(17)在客户接待过程中，根据购房人购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，客户的类型主要有（）。
A. 试探型
B. 成熟型
C. 引导型
D. 咨询型
E. 加强型
(18)监督权指借款人对（）等具有监督的权利。
A. 估价拍卖费用问题
B. 估价机构的选择
C. 拍卖底价的认可
D. 招标活动的参与
E. 利率变化的认定
(19)关于个人住房抵押经营贷款的说法，正确的有（）。
A. 主要适用人群一般多为中小企业主、公司管理人员及个体经营者
房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详 细解析1009-13 单项选择题 1.房屋买卖代理收费，应( )。 A.按成交价格总额的35%收费 B.按成交价格总额的4.0%收费 C.严格按照国家规定的标准收费 D.采用差额定率累进计费 2.经纪人受他人委托以自己的名义代他人购物.从事贸易活动或寄送物品，并取得报酬的法律行为，称为( )。 A.居间
B.代理 C.拍卖 D.信托 3.房地产经纪信息的管理原则不包括( )。 A.目的性 B.系统性 C.增值性 D.时效性 4.行纪是指经纪机构受委托人的委托，以( )的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。 A.自己 B.代理人
C.委托人 D.受托人 5.当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人( )。 A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任 B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任 C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任 D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任 6.受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。 A.1年
B.3年 C.4年 D.5年 7.房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为( )。 A.对环境变化适应能力差 B.横向沟通协调较为困难 C.双重领导，违反了统一指挥原则 D.高层决策迟缓 8.下列说法中，不正确的是( )。 A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的
B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书 C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式 D.房地产抵押合同自登记之日起生效 9.下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是( )。 A.为委托人保守商业秘密 B.接受职业继续教育，不断提高业务水平 C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金 D.向委托人披露相关信息 10.下列有关香港地产代理的说法中，正确的是( )。 A.佣金通常为3%
2018年房地产形势分析 2017年已进入了传说中的金九，然而，楼市的春天似乎并没有如约而来。 开发商捂盘待售相机而动，二手房多空对峙难分胜负，越来越多的城市加入限购军团，政府又一口气打包推出了租售同权、共有产权、集体用地可入市租赁等政策，要给中低收入者一个说法。 经过多年来多空和政府的三方角力，今天的楼市已然脱离了经济学规律，呈现出一派无人看懂的混沌气象。 形势如此复杂，2018，房价究竟是涨，是跌？ 不说废话，先上结论。 2018年，楼市继续上涨的概率极大，不确定的只是幅度。 依据是什么？ 我们不必去看GDP增长数值、广义货币M2增速、新增贷款数量、央行存款准备金率调整、城市楼盘去化率、人口迁徒地图、小学生增长比例等等专业数据，这些变量组合在一起千变万化，会衍生无数的可能性。 我们只看一点，当下的人们对楼市必涨的信心到底有多强大。
1、信心比黄金更重要 人们一旦对某件事情建立起了坚定的信心，这股力量会是摧枯拉朽的。 经过十多年的楼市教育，尤其是2016年下半年到17年初的全国普涨，空军基本全部阵亡，多军已经一统天下，楼市短期震荡，长期看涨目前已是绝大多数人的共识。 这是十多年血与泪的经验教训积累下来的国人共识，想在三五年内彻底扭转基本是不可能的，所以，2018，楼市看涨基本面不会有大的变化。 记得十多年前，经常有“专家”告诉人们，家庭存款应该分为三个部分，银行储蓄、股票、黄金各占三分之一。当初信了这些专家忽悠把手里的钱投到这三个地方的人，估计今天肠子都悔青了。 今天的我们，既不信任黄金，更不信任股票，也不会让钱乖乖地躺在银行睡觉。 至于期货、基金、债券、外汇、收藏等多种理财方式，经过多年的市场检验，收益高的风险高，风险小的收益低，都已成为了小众市场，人们坚定地把全部身家都投向一个方向——楼市。收益高而风险小，多年来屡试不爽。 2、现在已是多军的天下
房地产经纪实务（2011年11月） 第一章房地产市场营销概述 一、需求的五个层次：1.生理需要2.安全需要3.爱与归属需要4.尊重需要5.自我实现需要 需求：是指愿意并有能力购买某个产品或服务的欲望。 二、价值=效用/成本=功能利益+情感利益/货币成本+精力成本+时间成本+体力成本 三、交换的五个条件：1.至少有两个以上的买卖（或交换）者；2.交换双方都拥有另一方想要的商品或服务；3.交换双方都有沟通及运送商品或服务的能力；4.双方都有自由选择的权利； 5、双方都认为与对方的交易是适当或者是称心如意的。 四、市场营销的基本原理是：企业在动态的环境中，通过满足消费者的需要促进交换，最终实现企业的目标。 五、营销部门组织结构存在多种形式，较为常见的主要是：职能式和事业部式组织结构。 六、事业部式组织结构是：根据企业的产出来组织的。 七、营销环境是在一定时空范围内对市场营销活动有营销的各种因素。 八、利益相关者包括融资方、媒体、政府、社团、一般公众和企业员工。 九、从20世纪20年代到第二次世界大战结束，是市场营销学的应用时期。该时期各部门大量生产的出现，形成了生产相对过剩和买方市场。 十、客户让渡价值建立在客户可能的选择中得到什么和付出什么的比较之上，是指客户总价 值与客户总成本的差额。 十一、客户关系管理是指在一个管理有关个体客户详细信息以及小心管理所有客户的“接触点”以最大化客户忠诚的过程。 十二、书本的P19基于客户价值的客户分类（表1-3）（主要看的是I类和IV类，请看书） 十三、市场营销的4Cs理论：4Cs是指Customer（顾客）、Cost（成本）、Convenience（便利）Communication（沟通）。 十四、经典的AIDA模型：“注意—兴趣—渴望—行动”。 十六、房地产市场营销活动主要分为项目策划与地块研究，产品设计与规划，项目策划与销
2008房地产经纪人考试《房地产经纪实务》 真题及答案 一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选项中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号) 1.下列关于市场营销和推销之间关系的表述中，正确的是( )。 A.市场营销就是推销 B.市场营销最主要的部分是推销 C.推销是市场营销几个主要的职能中最主要的一个 D.推销是市场营销几个职能中的一个，但通常不是最重要的 2.市场营销的第一步骤一般是( )。 A.生产职能 B.市场调研 C.组建销售队伍 D.确定销售价格 3.当企业出现市场需求不足、销售下降、成本上升等情况时，管理者在资源配置、职能部门决策权重等方面应向( )部门倾斜。 A.生产技能 B.财务技能 C.营销技能 D.人事技能 4.目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和( )三个步骤。 A.产品定位 B.价格定位 C.市场定位 D.形象定位 5.在对房地产市场环境调研时，着重于购物条件、居民素质、交通便捷程度、安全保障程度等方面的调研属于( )的内容。 A.政治法律环境调研 B.社区环境调研 C.社会文化环境调研 D.经济环境调研 6.在房地产市场经销活动调研中，对房地产市场供求情况变化趋势的调研属于( )的内容。 A.市场竞争情况调研 B.价格调研 C.促销调研 D.营销渠道调研 7.在房地产市场调研时，处于未促成供求双方一致意愿阶段所搜集的资料是( )。 A.交易资料 B.准交易资料 C.初级资料 D.次级资料 8.二手房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经济公司从事房地产经纪业务和服务对象的( )。
A.地域范围 B.业务种类 C.时间期限 D.辐射能力 9.商圈调查中使用最多、最主要、最有效的方式是( )。 A.访谈法 B.问卷法 C.观察法 D.现场勘查 10.如果消费者对商品房的区域和配套规模都有几乎相同的需求和偏好，表明消费者具有( )。 A.同质性偏好 B.异质性偏好 C.分散性偏好 D.群组性偏好 11.市场细分不仅为开发企业带来良好的经济效益，而且也创造了良好的社会效益，这说明市场细分具有( )的作用。 A.有利于集中使用企业资源 B.有利于企业发现新的市场机会 C.有利于增强企业的应变能力 D.合理优化社会效益 12.按影响消费需求的各种因素，由粗到细逐步进行市场细分的方法是( )。 A.单一标准法 B.综合标准法 C.系列标准法 D.分类标准法 13.通常情况下，企业进行市场细分的第一步是( )。 A.选定目标市场 B.确定市场细分标准 C.明确企业经营方向 D.对整体市场初步细分 14.确定最佳房地产目标市场的方式是( )。 A.价格一产品矩阵图 B.产品一渠道矩阵图 C.产品一市场矩阵图 D.产品一营销矩阵图 15.企业向同一顾客群供应不同种类产品的目标市场选择模式是( )。 A.产品集中化 B.产品专业化 C.市场专业化 D.市场集中化 16.研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目( )。 A.市场定位 B.形象定位
2017年四川省成都市中考地理试题和答案 1 / 6 2017年四川省成都市中考地理试卷 （满分100分，考试时间：60分钟） 一、选择题（20小题，每小题2分，共40分）下列各题的四个选项中，只有一个是符合题意的答案，请将符合题意的答案代表字母填在下表中相应题号下面的空格内（错选、多选或不选，该题不得分）． 1. 夏至日，太阳直射 A. 赤道 B. 北回归线 C. 南回归线 D. 北极圈 2. 下面四张图幅大小相同的地图中，表示内容最详细的是 A. 成都市地图 B. 中国政区图 C. 世界政区图 D. 四川省地图 3. 下列国家中，既与我国陆上相邻又隔海相望的是 A. 印度 B. 韩国 C. 越南 D. 蒙古 4. 下列海域，属我国内海的是 A. 渤海、琼州海峡 B. 黄海、东海 C. 东海、台湾海峡 D. 东海、南海 5. 下列地形区被称为“天府之国”的是 A. 成都平原 B. 东北平原 C. 华北平原 D. 珠江三角洲 6. “人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开”，是指下列哪一因素对气候的影响 A. 纬度位置 B. 海陆位置 C. 地形 D. 河流 7. 去南极洲考察，下列时段最合适的是 A. 3~5月 B. 6~8月 C. 9~11月 D. 12~次年2月 图1为我国某城市气温、降水资料。读图回答8~9题。 8. 该城市气温年较差约为 A. 15℃ B. 20℃ C. 25℃ D. 30℃ 9. 该城市最有可能是 A. 北京 B. 成都 C. 广州 D. 乌鲁木齐 10. 世界文化遗产杭州西湖位于 A. 江苏省 B. 安徽省 C. 浙江省 D. 江西省 11. 下列四组农作物中，主要分布在我国南方地区的是 A. 水稻、油菜 B. 小麦、大豆 C. 水稻、甜菜 D. 小麦、甘蔗 12. 在郑州交汇的铁路干线是 A. 宝成线和成昆线 B. 京沪线和陇海线 C. 京九线和兰新线 D. 京广线和陇海线 13. 与成都比较，香港和澳门发展经济的优势是 A. 自然资源丰富 B. 开发历史悠久 C. 地理位置优越 D. 劳动力充足 家住成都的小明同学，寒假随妈妈去海南岛旅游。据此回答14~16题。 14. 海南岛所在省级行政区的简称是 A. 粤 B. 桂 C. 琼 D. 黔 15. 小明在成都时穿羽绒服，到海南岛后穿衬衣，其主要原因是与成都比较，海南岛 A. 降水更多 B. 纬度更低 C. 四面环海 D. 海拔更低 16. 在海南岛游览期间，小明可能见到大片的 A. 椰子园 B. 葡萄园 C. 苹果园 D. 哈密瓜园 图2为我国黄土高原及附近地区图。读图回答17~ 20题。
成都市2017年地价状况分析报告成都市2017年地价动态监测范围为商住454.73平方公里，工业253.56平方公里，共设置78个地价区段（其中商业39个，居住31个，工业8个），设置标准宗地205宗（其中商业99宗，居住88宗，工业18宗）。 2017年，按照国土资发[2008]51号文件精神和国土资厅发[2017]16号文件要求，我公司按时完成成都市地价动态监测数据测算和成果上报。下面就2017年成都市的地价变化情况作简单分析，由于成都市2017年年度土地市场、房地产市场、社会经济发展等政府统计指标尚未公布，本报告中所采用数据系根据2017年1-11月统计数据推测而来。 1 城市地价水平及变化趋势 1.1. 整体地价水平与整体变化趋势 1.1.1. 2003-2017年城市地价水平及变化趋势 成都市从2003年至2007年，城市地价水平值一直呈持续上升趋势，2008年受全球金融危机及“5·12大地震”的影响，出现较大幅度的下滑，2009年开始企稳止滑，并逐步回升，2010年小幅上涨，2011年受上半年地价快速上涨及下半年商业地价持续上涨的影响，整体地价水平有较大幅度上涨。2012年城市综合地价整体有所上涨，但由于成都市严格实施调控政策，居住用地地价同比有所下降。2013
年，居住用地地价出现一定幅度反弹，同比有所上涨，整体呈平稳增长的趋势。2014-2015年，受全国房地产市场疲软的影响，城市综合地价整体有所下降，其中居住用地下降趋势明显，商服用地、工业用地均有不同幅度的上涨。2016年全国房地产市场明显回暖，成都市城市综合地价整体有所回升，各类用地地价水平较去年均有不同幅度的上涨。2017年，成都市房地产市场明显回暖，各类用地地价水平同比均有所上涨，尤其是居住用地，同比上涨11.99%，涨幅明显，商服用地与工业用地也分别上涨了1.37%、1.78%。其变化趋势及有关统计见以下表格及图件： 表1-1：成都市2003-2017年城市地价水平值表 图1-1：成都市2003-2017年城市地价走势图
2010年房地产经纪人考前辅导精讲班 《房地产经纪实务》 第六章存量房经纪业务流程（上） 一、大纲要求 考试目的 本章考试目的是测试应考人员对存量房经纪业务流程的概述、客户接待、配对及约看、实地看房、交易撮合、合同签订及款项支付、物业交验及后续服务、房地产经纪人促成业务成交应注意的因素等内容的了解、熟悉和掌握程度。 考试要求 1．熟悉存量房买方代理业务流程； 2．熟悉存量房卖方代理业务流程； 3．熟悉存量房出租和承租代理业务流程； 4．掌握存量房居间经纪业务流程； 5．熟悉到店接待流程； 6．熟悉电话接待流程； 7．掌握客户和房屋信息调查； 8．了解签署委托代理协议； 9．了解配对的概念； 10．熟悉推荐房源的方法； 11．熟悉配对的注意事项； 12．熟悉约看的注意事项； 13．熟悉实地看房的步骤； 14．熟悉实地看房的操作要点； 15，熟悉交易的操作要点；
16．熟悉买卖业务和租赁业务的撮合； 17．掌握合同签订操作要点； 18．掌握买卖合同的签订； 19．掌握租赁合同的签订； 20．熟悉物业交验及后续服务； 21．掌握房地产经纪人促成业务成交应注意的因素。 二、内容讲解 第六章存量房经纪业务流程 存量房经纪业务，不论买卖经纪业务，还是租赁经纪业务，都需要按照严格而规范的程序来完成．房地产经纪人在执行房地产经纪业务时，以规范的程序执行业务，恪守职业道德，为消费者提供满意的服务．房地产经纪人按照流程协助客房实现房地产交易行为，可以能够保证客户的利益，减少不必需的纠纷，为客户节约了时间． 第一节 房经纪业务流程概述 存量房经纪业务主要包括存量房买卖代理、卖方代理、承租代理、出租代理以及存量房居间业务。房地产代理是指以委托人的名义，在委托协议约定的范围内，为促成委托人与第三人进行房地产交易而提供专业服务，并向委托人收取佣金的行为。独家代理就是只委托一家房地产经纪机构代理房地产交易事宜。房地产居间是指向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的行为。这两类经纪业务存在一定的差距，但在业务流程方面，两种业务大致相同。存量房业务流程主要包括客户接待、配对及约看、实地看房、交易撮合、合同签订及款项收支、物业交验及后续服务等六个环节，见图6-1所示。但对于不同的代理业务或居间业务，经纪业务流程还有一些不同之处。 一、存量房买方代理业务流程
20XX 年上半年上海房地产工程测量员考试试题 一、单项选择题（共 25 题，每题 2 分，每题的备选项中，只有 1 个事最符 合题意） 1、水准尺是水准测量的主要工具， 其中单面尺能伸缩， 但接合处容易产生误差， 其长度一般为 __。 A ．2m B ．4m C ．3m 或 5m D ．4m 或 6m 2、GPS 的卫星轨道成近圆形，运动周期为 __。 A ． B ． C ． D ． 1km2 2km2 4km2 5km2 5、 下列关于施工测量放线检查和验线的叙述，正确的有（） 。 A .建筑工程测量放线工作必须严格遵守 &dquo;三检”制和验线制度 B. 测量外业工作完成后，必须进行自检，并填写自检记录 C. 复检由项目负责人或质量检查员组织进行测量放线质量检查，发现不合格 项应立即返工重新放样测量 D ?测量作业完成后，在移交给下道工序时，必须进行交接检查，并填写交接 记录 E. 测量外业完成并以自检合格后，应及时填写《施工测量放线报验表》并报 监理验线 6 —钢尺名义长度为30m ，与标准长度比较得实际长度为 30.015m ，则用其量 得两点间的距离为64.780m ,该距离的实际长度是 _。 A . B . C . D . 7、C 级GPS 主要用于_。 A .大、中地市及工程测量的基本控制网 B. 中、小城市，城镇及测图、土地信息、房产、物探等的控制测量 10h 58min 11h 48min 11h 58min 12h 58min 3、DS3 水准仪的观测精度 A .咼于 B. 低于 C. 接近于 D. 等同于 4、 1:5000比例尺采用矩形分幅时，图幅大小为40cm X 40cm ,其实地面积为 A . B . C . D . DS1 水准仪。 64.748m 64.812m 64.821m 64.784m
房地产经纪实务模拟试题第二卷(附答案) 一、单项选择题（共50题，每题1分，每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答案卡上涂黑其相应的编号） 1.根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和（）。 A.租赁市场 B.抵押市场 C.销售市场 D.投资市场 2.最接近完全竞争的房地产市场是( )。 A.土地市场 B.增量市场 C.存量市场 D.抵押市场 3.一般情况下,由开发高主导定价的房地产是( )。 A.存量房地产 B.土地 C.增量房地产 D.房屋 4.房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。 A.土地状况 B.交通状况 C.周边周边景观 D.社会需求 5.房地产销售阶段市场调查的要点是( )。 A. 市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查 B. 竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查 C. 竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整 D. 价格调查、客户需求调查 6.房地产市场调查按具体的调查方法划分,主要有访问法、观察法和( )。 A.定性调查法 B.抽样法 C.实验法 D.重点调查法 7.不属于房地产市场供给调查的内容是( ) A. 区域在售项目推出的单位、面积、户型调查 B. 区域总体环境质量状况调查 C. 总体供给的预测调查
D. 房地产细分市场供给调查 8.按照( )来划分,市场调查分为全面普查和重点调查。 A.调查的侧重点 B.选择调查对象的方式 C.抽样方法C.调查所采用的模型 9．随机抽样的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和（）。 A.简单随机抽样 B.任意随机抽样 C.就便随机抽样 D.配额随机抽样 10.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、描述性调查、因果性调查和( )来确定。 A.现时性调查 B.定性调查 C.预测性调查 D.回顾性调查 11.房地产项目定位的核心内容是（）。 A. 对产品提出一种主题推广概念,使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣 B. 通过对产品和形象的设计,对产品赋予不同的价值,最终达成销售 C. 通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书 D. 产品定位、客户定位和形象定位 12.对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是（）方法。 A.市场行为记录 B.SWOT分析 C.规划与建筑策划 D.市场细分 13.WT对策是指（）。 A. 考虑优势因素和机会因素,目的在于努力使这两种因素都趋于最大 B. 考虑优势因素和威胁因素,目的在于努力使优势因素趋于最大,使威胁因素影响趋于最小,用优势抵抗威胁
成都市2017年高中阶段教育学校统一招生考试 数学试题（含答案全解全析） A卷(共100分) 一、选择题(本大题共10个小题,每小题3分,共30分,每小题均有四个选项,其中只有一项符合题目要求) 1.《九章算术》中注有“今两算得失相反,要令正负以名之”,意思是:今有两数若其意义相反,则分别叫做正数与负数.若气温为零上10℃记作+10℃,则-3℃表示气温为() A.零上3℃ B.零下3℃ C.零上7℃ D.零下7℃ 2.如图所示的几何体是由4个大小相同的小立方体搭成的,其俯视图是() 3.总投资647亿元的西域高铁预计2017年11月竣工,届时成都到西安只需3小时,上午游武侯区,晚上看大雁塔将成为现实.用科学记数法表示647亿元为() A.647×108元 B.6.47×109元 C.6.47×1010元 D.6.47×1011元 4.二次根式中,x的取值范围是() A.x≥1 B.x>1 C.x≤1 D.x<1 5.下列图标中,既是轴对称图形,又是中心对称图形的是() 6.下列计算正确的是() A.a5+a5=a10 B.a7÷a=a6 C.a3·a2=a6 D.(-a3)2=-a6 7.学习全等三角形时,数学兴趣小组设计并组织了名为“生活中的全等”的比赛,全班同学的比
赛结果统计如下表: 则得分的众数和中位数分别为() A.70分,70分 B.80分,80分 C.70分,80分 D.80分,70分 8.如图,四边形ABCD和A'B'C'D'是以点O为位似中心的位似图形,若OA∶OA'=2∶3,则四边形ABCD与四边形A'B'C'D'的面积比为() A.4∶9 B.2∶5 C.2∶3 D.∶ 9.已知x=3是分式方程-=2的解,那么实数k的值为() A.-1 B.0 C.1 D.2 10.在平面直角坐标系xOy中,二次函数y=ax2+bx+c的图象如图所示,下列说法正确的是() A.abc<0,b2-4ac>0 B.abc>0,b2-4ac>0 C.abc<0,b2-4ac<0 D.abc>0,b2-4ac<0 二、填空题(本大题共4个小题,每小题4分,共16分) 11.(-1)0=. 12.在△ABC中,∠A∶∠B∶∠C=2∶3∶4,则∠A的度数为.
2018年上海市房地产市场总体情况 2018年，在全国房地产调控从紧基调不变的背景下，本市加强市场监管，实施了规范企业购买商品住房等精细化调控措施，投资投机性购房需求得到有效抑制，楼市预期进一步回归理性，市场运行总体平稳。房地产市场呈现开发投资低位增长、房屋新开工面积小幅增加、销售面积略有回升的态势。 1.房地产开发建设总体平稳 (1)房地产开发投资低位增长 2018年，本市房地产开发投资低位增长，完成投资亿元，比上年增长%。从全年走势看，房地产开发投资呈现总体平稳、低位波动态势。1-2月的投资增速%)为全年最高点，此后总体保持平稳，增速在%～%区间波动(见图1)。2018年，本市房地产开发投资占全市固定资产投资的%，比重同比下降个百分点。
图1 2018年本市房地产开发投资情况 从房屋类型看，住宅和办公楼投资小幅增长，商业营业用房投资下降。2018年，本市住宅投资亿元，比上年增长%，占房地产开发投资的%，比重下降个百分点;办公楼投资亿元，增长%，占%;商业用房投资亿元，下降%，占%。 从投资结构看，土地购置费快速增长、占比提升，建安工程投资下降。2018年，本市房地产开发投资中的土地购置费亿元，比上年增长%，占全部房地产开发投资的%，比重提高个百分点;建安工程投资亿元，下降%，占%。 (2)房屋在建规模略有下降 2018年，房屋在建规模略有下降，本市房屋施工面积万平方米，比上年下降%。其中，住宅施工面积万平方米，下降%。 2018年，本市房屋新开工面积万平方米，比上年增长%。其中，住宅新开工面积万平方米，增长%;商办新开工面积万平方米，下降%，连续两年出现两位数下降。 2018年，本市房屋竣工面积万平方米，比上年下降%。其中，住宅竣工面积万平方米，下降%(见表 1)。 表1 2018年本市房屋新开工和竣工面积情况
房地产经纪实务（2013年8月）1、市场营销定义：是从卖方的立场出发、以买方为对象，在不断变化的市场环境中，以满足一切现实和潜在消费者的需要为中心，提供和引导商品或服务到达消费者手中，同时企业获得利润的企业经营活动。 2、需要的五个层次：1.生理需要2.安全需要3.爱与归属需要4.尊重需要5.自我实现需要需要：是指愿意并有能力购买某个产品或服务的欲望。3、营销的客体有10类：有形商品、无形服务、事件、体验、人物、地点、财产权、组织、信息、观念。 4、价值=效用/成本=功能利益+情感利益/货币成本+精力成本+时间成本+体力成本价值：是指消费者所得到的效用（包括功能利益和情感利益）与所付出的成本（包括货币成本、精力成本、时间成本、体力成本）之比。 5、交换的五个条件：1.至少有两个以上的买卖或交换者 2.交换双方都拥有另一方想要的商品或服务 3.交换双方都有沟通及运送商品或服务的能力 4.双方都有自由选择的权利 5.双方都认为与对方的交易是适当或者是称心如意的。6、市场形成的三个要素：A、消费主体，即购买商品或服务的消费者和各类社会组织的总和。B、消费客体，即具有能够满足消费者某种需要的一定量的商品或服务。C、有效需求，即购买欲望和有购买力的组织和个人，人们愿意并有支付能力的购买需求。市场是指一个特定产品或某类产品进行交易的卖方向买的集合。市场=人口+购买力+购买欲望 7、市场营销的动态平衡原理：市场营销的本质是企业在动态的环境、
企业目标和企业内部条件三者之间寻求平衡的过程。市场营销的部门常见的组织机构：A职能式和B事业部式8、营销环境的五个特征：A客观性营销环境作为不以营销者意志为转移的因素B差异性不同企业在适应环境方面存在差异性C多变性营销环境是一个动态系统。构成营销环境的因素是多方面的，不同因素在不同的时空范围内不断变化。D相关性营销环境的组成因素之间相互影响、相互作用，共同决定着营销环境的变化。E有限性营销环境是在一定时空范围内对市场营销活动有营销的各种因素。关键在于因时因地制宜。营销的微观环境主要包括：1.企业自身 2.市场营销渠道企业 3.竞争者 4.消费者5.利益相关者营销的宏观环境主要包括：1.人口环境2.经济环境3.自然环境4.科学技术环境5.政治环境 6.社会文化环境1 9、市场营销史的三个时期可分为：初创、应用、形成与发展。影响销售的4大因素“4Ps”：产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion) 另外二个因素，也称之为“2P”：权力（Power）、公共关系(Public) 10、客户让渡价值：是指客户总价值与客户总成本的差额。客户总价值包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值；客户总成本包括货币成本、时间成本、体力成本和精力成本11、客户满意：是指一个人通过对一个产品的可感知的效果（或结果）与他或她的期望值相比较后，所形成的愉悦或失望的感觉状态。12、客户忠诚的四个特征：
一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。） 1．市场营销最基础的概念是（ D） A.需要 B.市场 C.价值 D.需求 2．企业最重要的市场营销环境因素是（B） A.竞争者 B.消费者 C.政治法律环境 D.经济环境 3.( C )是选择少数有代表性的单位作为调查对象，进行深入周密的调查研究，以达到了解总体特征和本质的方法。适用于调查总体同质性比较大的情形。 A.普查 B.重点调查 C.典型调查 D.随机调查 4．（ C ）在《哈佛商业评论》上提出了“大市场营销”的概念，增加了权力和公共关系两个“P”。 A.麦卡锡 B.史密斯 C.科特勒 D.麦克金特立克 5．某房地产企业专门针对两人家庭，开发高档住宅、中档住宅和低档住宅等不同类型的房屋。这种目标市场的模式是（D ） A.密集单一市场 B.选择专门化 C.产品专门化 D.市场专门化 6．市场调查人员通过确定一些控制特征，将样本空间进行分类，然后由调查人员从各组中
任意抽取一定数量的样本。这种抽样调查方法是（ D）。 A.分层抽样 B.分群抽样 C.判断抽样 D.配额抽样 7．确定市场调查的范围和重点应以项目为核心，半径在（ B）公里的范围是重中之重。A．1 B．2 C．4 D．5 8．卖点与项目定位的不同之处是（B ）。 A．卖点必须具有可移动性 B．卖点必须是能够展示的 C．卖点必须占有一定市场地位 D．卖点必须能够得到目标客户的认同 9．下面带客户看房技巧中，哪个是错误的做法？（C） A．应先看缺点再看优点 B．最好在约定好的时间前半小时与客户再联系确认 C．携带的私人手袋一定要精美 D．根据客户的喜好和关注点适时调整看房顺序 10．档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性(A )。 A.越低 B.越高 C.视情况而定 D.没有心然关系 11．从（ D）中可以寻求广告主题。 A. 产品定位 B.客户定位 C.市场定位 D.形象定位
2017年中国房地产市场总结 2018市场展望 一、2017年中国房地产市场形势总结 1. 政策：地方调控深化，长效机制加速推进，积极引导预期 2017年，房地产政策坚持“房子是用来住的，不是用来炒的”基调，地方以城市群为调控场，从传统的需求端调整向供给侧增加进行转变，限购限贷限售叠加土拍收紧，供应结构优化，调控效果逐步显现。同时短期调控与长效机制的衔接更为紧密，大力培育发展住房租赁市场、深化发展共有产权住房试点，在控制房价水平的同时，完善多层次住房供应体系，构建租购并举的房地产制度，推动长效机制的建立健全。 未来房地产政策短期将坚持政策的连续性稳定性，主体政策收紧趋势不变，形成“高端有市场、中端有支持、低端有保障”的住房发展格局。中长期逐步构建并完善长效机制，中央政治局会议指出要加快住房制度改革和长效机制建设，2018年长效机制落实将进一步加快。同时，短期调控与长效机制的衔接将更为紧密，在维持房地产市场稳定的同时，完善多层次住房供应体系，这也将对未来房地产市场产生更深远的影响，推动住房观念变化和住房居住属性强化，为房地产市场稳定建立更稳固的基础。 2. 成交：重点城市成交下行，三四线城市增长显著 2017年1-11月，全国商品房销售面积为14.7亿平方米，同比增长7.9%，全年销售将创新高。其中商品住宅销售面积12.6亿平方米，同比增长5.4%。价格方面，百城新建住宅均价环比涨幅持续回落，整体趋稳。三四线城市在宽松的政策环境以及棚改货币化支持下，楼市全面回暖，拉动全国销售面积上扬。另一方面，重点城市在严厉政策调控下，市场趋于稳定，销售面积同比增幅不断回落，成交规模明显缩减，一线城市降温最为显著。 (1) 重点城市成交规模：供应受限，全年成交规模明显缩减，一线城市降幅最大 图：2010-2017年11月50个代表城市商品住宅月度成交量走势
2017年房地产市场分析报告购房者调查分析篇 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 提要：与往相同，改善型刚性需求消费者即已经拥有住房，但随着家庭人口增长或者对生活品质追求提升而进行住房消费的人群，这部分人群表现活跃，超越解决基本居住需求的首次购房消费者，成为2017年房地产市场的主导力量。 图1反映了2017年消费者拥有房产的分布状况。其中，在受访者中没有房产的人员占比21%，该部分人群主要是刚性需求消费者；46%的受访者拥有一套住房，该部分人群购买住房主要是用于改善居住；拥有两套住房的受访者占比14%，其中三套住房拥有者占比19%，搜狐焦点网预测，该部分人群购
买住房大多用于投资升值。 调查显示，已经拥有一套住房并且购房目的主要是改善居住条件的受访者所占比重最大。无房者的受访者占21%，可见购房者中，真正无住房的刚性需求仅占市场需求的21%，其余79%的消费者已经拥有住房。由此可见，纯刚性购房需求已不再强烈，改善和投资需求占比较高。 如图2所示，55%的受访者购房的主要目的是用于改善居住条件，在调查中所占比重最大，占据市场的主导地位；22%的受访者购房是为了解决基本的居住问题；出租获长期回报占20%，短期倒手赚取差价的占3%，投资需求占比23%，相比2016年投资需求占比25%，2017年购房者投资需求略有下降。搜狐焦点网分析，2017年楼市政策不断缩紧，对炒房打击力度大，或在一定程度上影响投资者的投资意愿。 综合分析消费者拥有房产状况和购房目的，我们发现，2017年拥有一套住
房以改善居住条件为购房目的的改善型消费者占比55%，这与2016年的调查结果相比有所上升，但总体来说并无太大差异。改善型需求群体表现出更为明确和清晰的购房意向，但购房意愿并不迫切。 提要：2017年购房者首选的房源类型依旧是一手房，选择二手房源的购房者所占比重较小；房价直接打折仍是大多数购房者最受欢迎的促销方式 图3反映了2017年购房者在购房时首选的房源类型情况。其中，72%的购房者表示购房时首选一手房源；10%的购房者表示愿意购买二手房源，另有18%的购房者表示两种房源均可接受。 研究数据发现，购房者中多半购房者倾向于一手房，倾向于购买二手房的购房者占比较小。分析原因得出，第一，新商品房无论是社区、户型设计、楼层等均强于二手房，因此计划购置新房的购房者较多；第二，二手房房源选择余地较小，且过户等手续繁琐，更名费价
2021年房地产经纪人考试《经纪实务》辅导资料 市场法的基本原理： (1)市场法的概念 市场法又称市场比较法、比较法，是将估价对象与在估价时点近 期交易的类似房地产实行比较，对这些类似房地产的成交价格做适当 的修正和调整，以此求取估价对象的客观合理价格或价值的方法。 (2)市场法的理论依据 市场法的理论依据是房地产价格形成的替代原理。 (3)市场法适用的对象和条件 市场法适用的对象是具有交易性的房地产，如房地产开发用地、 普通商品住宅、高档公寓、别墅、写字楼、商场、标准工业厂房等。 而对于那些很少发生交易的房地产，如特殊工业厂房、学校、古建筑、教堂、寺庙、纪念馆等，则难以采用市场法估价。 市场法适用的条件是在同一供求范围内存有着较多的类似房地产 的交易。如果在房地产市场发育不够或者房地产交易较少发生的地区，就难以采用市场法估价。 市场法的原理和技术也能够用于其他估价方法中相关参数的求取，如经营收入、成本费用、空置率、报酬率、资本化率、开发经营期等; (4)市场法的操作步骤 使用市场法估价一般分为下列7个步骤实行：①搜集交易实例;② 选择可比实例;③建立价格可比基础;④实行交易情况修正;⑤实行交易 日期调整;⑥实行房地产状况调整;⑦求取比准价格。 【篇二】2021年房地产经纪人考试《经纪实务》辅导资料 市场比较法：
(1)修正系数的确定没有充足的理由 (2)比较实例的数量不够，即没有达到三个以上(含三个)的可比实例。 (3)修正系数的取值不统一、不规范或比较物与参照物相互颠倒。 (4)单项修正对可比实例成交价格的调整幅度超过了20%，或者各 项修正对可比实例成交价格的综合调整幅度超过了30%。 (5)比较修正的方向错误。 (6)可比实例不符合条件。 (7)区域因素与个别因素混淆不请。 (8)区域因素与各别因素具体比较修正项目的选择没有结合估价对 象与可比实例的差异。 (9)区域因素与各别因素具体比较修正项目的选择没有与评估对象 的特点结合起来。 (10)比较修正项目有漏项。 (11)间接比较与直接比较混淆不清。 (12)区域因素比较修正的内涵理解错误。 【篇三】2021年房地产经纪人考试《经纪实务》辅导资料 交通流量资料的搜集： 交通流量常能带来人口流量，使人流驻留地点的商业价值提升。 交通流量因道路形态不同而有很大的差异，而道路形态也因使用车种、使用时间、使用目的而有不同的发展，所以道路形态与交通流量有互 为因果的关系存有。一般所指的交通流量资料包含：小客车流量、大 客车流量、货车流量、双向行人道流量等，以及这些流量的路线及其 可到达的区域。每一种不同类型的道路，其交通工具的种类、比率、
2017年上海房地产估价师《理论与方法》：房地产状况调整的内容考 试试卷 本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意） 1、某出租写字楼的完全产权价值为2000万元，出租人权益价值为1600万元，则承租人权益价值为__万元。 A．-40 B．400 C．1800 D．3600 2、城镇土地使用税是房地产开发投资企业在开发经营过程中占用国有土地应缴纳的一种税，视土地等级、用途按征收。 A：土地出让金 B：占用面积 C：经营收入 D：销售收入 E：借款合同 3、在土地出让合同约定的动工开发期限满两年尚未动工的土地使用权，可以处以__。 A．合同出让金的20%以上罚金 B．合同出让金的50%以上罚金 C．以原价的30%收回土地 D．无偿收回土地使用权 4、某建筑物的建筑面积为200㎡，有效经过年数为12年，重置价格为800元／㎡，建筑物经济寿命为40年，残值率为2％，则运用直线法计算该建筑物的现值为．【2004年考题】 A：10．2万元 B：11．0万元 C：11．3万元 D：11．5万元 E：工业用地的监测点评估价格 5、以下关于估价方法间的关系的表述，正确的是。 A：在建工程适用市场法估价而不适用成本法估价 B：市场法中的土地使用期限修正可以采用成本法求取 C：假设开发法中的开发完成后的价值可以采用市场法、成本法求取 D：在无市场依据或市场依据不充分而不宜采用市场法、收益法、假设开发法估价的情况下，可以将成本法作为主要的估价方法 E：工业用地的监测点评估价格 6、下列关于不同类型价值的高低关系的表述中，错误的是。. A：原始价值高于账面价值
一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选项中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号) 1．下列关于市场营销和推销之间关系的表述中，正确的是（）。A．市场营销就是推销 B．市场营销最主要的部分是推销 C．推销是市场营销几个主要的职能中最主要的一个D．推销是市场营销几个职能中的一个，但通常不是最重要的2．市场营销的第一步骤一般是（）。A．生产职能B．市场调研C．组建销售队伍D．确定销售价格3．当企业出现市场需求不足、销售下降、成本上升等情况时，管理者在资源配置、职能部门决策权重等方面应向（）部门倾斜。A．生产技能B．财务技能C．营销技能D．人事技能4．目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。A．产品定位B．价格定位C．市场定位 D．形象定位 5．在对房地产市场环境调研时，着重于购物条件、居民素质、交通便捷程度、安全保障程度等方面的调研属于（）的内容。A．政治法律环境调研B．社区环境调研C．社会文化环境调研D．经济环境调研6．在房地产市场经销活动调研中，对房地产市场供求情况变化趋势的调研属于（）的内容。A．市场竞争情况调研B．价格调研C．促销调研D．营销渠道调研7．在房地产市场调研时，处于未促成供求双方一致意愿阶段所搜集的资料是（）。A．交易资料B．准交易资料 C．初级资料 D．次级资料 8．二手房经纪业务中的商圈是指房
地产经纪人或房地产经济公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。 A．地域范围 B．业务种类 C．时间期限 D．辐射能力9．商圈调查中使用最多、最主要、最有效的方式是（）。A．访谈法 B．问卷法 C．观察法 D．现场勘查 10．如果消费者对商品房的区域和配套规模都有几乎相同的需求和偏好，表明消费者具有（）。 A．同质性偏好 B．异质性偏好 C．分散性偏好 D．群组性偏好 11．市场细分不仅为开发企业带来良好的经济效益，而且也创造了良好的社会效益，这说明市场细分具有（）的作用。A．有利于集中使用企业资源B．有利于企业发现新的市场机会 C．有利于增强企业的应变能力 D．合理优化社会效益12．按影响消费需求的各种因素，由粗到细逐步进行市场细分的方法是（）。 A．单一标准法 B．综合标准法 C．系列标准法 D．分类标准法 13．通常情况下，企业进行市场细分的第一步是（）。A．选定目标市场B．确定市场细分标准C．明确企业经营方向D．对整体市场初步细分14．确定最佳房地产目标市场的方式是（）。 A．价格一产品矩阵图 B．产品一渠道矩阵图C．产品一市场矩阵图D．产品一营销矩阵图15．企业向同一顾客群供应不同种类产品的目标市场选择模式是（）。 A．产品集中化 B．产品专业化 C．市场专业化D．市场集中化16．研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（）。A．市场定位B．形象定位 C．客户定位 D．产品定位 17．房地产产品的SWOT分析定
2009房地产经纪人考试《房地产经纪实务》真题及答案 一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选项中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号) 1.下列因素中，属于房地产市场营销系统微观要素的是( )。 A.收入水平 B.人口数量 C.广告费用 D.金融政策 2.健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解( )。 A.消费者 B.生产者 C.竞争者 D.政府 3.目前，住房一级市场的价格通常由( )。 A.政府决定 B.购房者决定 C.房地产开发企业主导 D.房地产经纪机构主导 4.在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应( )。 A.参与工程施工和监理 B.就施工和销售现场的协调提出建议 C.制定价目表 D.制定销售方案 5.房地产市场需求的实现条件是( )。 A.购买决策人 B.购买欲望 C.购买能力 D.购买动机 6.房地产消费行为调研的内容不包括( )。 A.消费者对房地产的价格的要求 B.消费者对房地产设计的要求 C.消费者的收入水平 D.购买行为主要决策者的情况 7.对房地产市场销售状况与销售潜力的调研，属于( )。 A.经济环境调研 B.市场行情调研 C.市场反响调研 D.市场竞争情况调研 8.根据调查内容的深度不同，可将商圈调查分为初步调查、深入调查和( )。 A.全面调查 B.抽样调查 C.跟踪调查 D.个案调查
9.房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应( )。 A.查阅相关资料 B.询问相关专业人员 C.确定调查地域范围 D.准备商圈调查表等资料 10.分布比较均匀的消费者对商品房所在区域和配套设施等各有不同的要求，这表明消费者具有( )。 A.同质性偏好 B.异质性偏好 C.分散性偏好 D.群组性偏好 11.按人口因素细分市场的主要目的，是为企业选择和确定具体的( )提供依据。 A.区域范围 B.服务对象 C.产品种类 D.促销方式 12.商机是指市场上存在的尚未被满足或尚未被充分满足的( )。 A.目标市场 B.市场机会 C.消费需求 D.购买行为 13.企业在评估选择最有吸引力的细分市场作为自己的目标市场时，通常采用的方法是( )。 A.产品—市场矩阵图 B.产品—机会矩阵图 C.机会—威胁矩阵图 D.市场—威胁矩阵图 14.日标市场选择模式中的市场专业化模式，是指企业( )。 A.向同一客户群供应一种产品 B.向同一客户群供应不同种类产品 C.向不同客户供应一种产品 D.向不同客户供应不同种类产品 15.房地产项目市场定位必须符合消费者的需要，而且必须为消费者接受信息的思维方式和心理需求所牵引，即必须坚持( )。 A.受众导向原则 B.差异化原则 C.个性化原则 D.集中性原则 16.运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是( )。 A.WT对策 B.W0对策 C.ST对策 D.S0对策