如何做好品牌培育
通过长期对市场的拜访，我认为，有效的品牌置换首先应该满足消费者的价格和吸味要求，从市场出发、从消费者的真实需求出发建立一套科学、规范、系统的卷烟品牌培育体系对于卷烟品牌的长远发展至关重要。
第一，要统一做大卷烟品牌的思想，进一步提高做大卷烟品牌的认识。要以科学发展观和构建和谐社会为指针，把认识提高到要实现烟草可持续发展，就必须要有做品牌经济的思想。自觉用科学发展观指导卷烟品牌整合培育工作，统筹兼顾，做好高、中、低档卷烟品牌的协调发展。以消费者为中心，以市场需求为依据，明确做强、做精、做大的具体卷烟品牌。要充分认识到做大品牌不只是一个短暂的目标和口号，它将是一个历史性的课题，品牌培育不是一朝一夕的事，要做到“人无我有，人有我优，人优我异”。这就离不开我们客户经理持之以恒的态度，毕竟客户经理是具体品牌培育过程中的一线执行者，只有通过我们的日常工作的点点滴滴，不断总结经验，不断创新，通过服务来打造个人的服务品牌，以个人的服务品牌才能带动卷烟品牌培育的全面发展。
第二，要切实抓好卷烟品牌建设，确定目标市场。要充分研究市场，细分市场，品牌培育要能够突出重点销售市场，因为任何一个不同档次的卷烟产品都有其不同的消费群体，企业要对自
己辖区内客户的卷烟销售情况十分的了解，并借助客户管理系统进行细分，通过客户细分再进行有针对性的品牌宣传培育，并针对不同档次卷烟品牌进行宣传、培育才能做到有的放矢。
第三，要切实把科学组织领导，把卷烟品牌培育作为一项全员工程来抓。建立全员培育品牌机制，真正形成上至公司领导，下到客户经理、送货员、专卖稽查队员全员参与为品牌培育出谋划策、做贡献的良好局面。
第四，要切实把品牌培育的长远规划与阶段性计划和谐统一起来。实施积极稳妥扎实推进培育品牌的办法，克服急于求成、顾此失彼现象。
第五，要切实抓好品牌培育市场信息收集工作。要对重点培育卷烟的销售情况进行定期、不定期监测，客户选择新品牌上柜销售后，及时关注零售户的动销情况和库存量，帮助零售户建立库存预警系统，做到产品库存科学合理，不会因产品库存过少，出现产品脱销而错过销售时机，确保零售户在培育品牌上做到既能保证市场的有效供应，又不出现脱销现象。注意避免客户在经营过程中因盲目购进出现品牌滞销的现象，及时发现滞销产品及时与专卖部门进行沟通提供解决方案，防止客户存货时间长产生霉变，避免客户不必要的损失，减少客户因产品的滞销久而久之会让其对产品产生不良印象，从而折射到对客户经理产生不信任感。导致零售户今后对客户经理所推介的产品产生恐惧感。
总而言之，品牌培育只有坚持以人为本、坚持科学发展观进行长远规划，烟草人用心、用情呵护卷烟品牌，就一定能够将品牌培育成功，使其在激烈的市场竞争中占有一席之地。
营销二部（含山）：汤琦
如何打造企业品牌效应 老子说：“将欲取天下而为之，吾见其不得已。天下神器，不可为也，不可执也。为者败之，执者失之。” 意思是：要想得到天下，驾驭天下，我看是办不到的。天下（也可引申为“道”）就像一个神器，即不要驾驭他，又不要得到他。驾驭他一定会失败，得到他必然导致争夺最终还会失去他。因此，圣人无为，所以不会失败；不把持，所以不会丢失。 老子本章的论述是告诫大家不可“冒天下之大不韪”，要按照规则行事。对于企业来说“冒天下之大不韪”就是经营活动中的违法行为。 现在电视里、报刊杂志上常常报道一些企业经营活动中的违法行为，诸如：行贿、偷税等等。企业出现这些行为的主要原因是市场竞争力低下，没有足够的竞争力的企业才会不得已采取这些行动。克服这些行为的方法就是：品牌战略，走品牌之路，就可以避开这些非法竞争行为。 下面我引用一篇来自互联网的未署名文章《如何打造品牌形象》 打造品牌就是运用营销手段来塑造品牌形象。品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。严谨的说，品牌形象的打造有一个模式三条途径，这个模式就是“整合品牌营销”模式，三条途径就是导入“品牌形象识别系统”、“品牌推广运营系统”和“品牌管理控制系统”。只要按照这个模式运行，品牌形象就一定能够树立起来。不过，运用这个模式将是一个较大的品牌工程，就局域化而言，我们还可以运用一些具体的方法，这就是打造品牌时必要面临的一些内容。 首先我们要明白，品牌形象不是孤立存在的，他是由许多营销中的其它形象罗织起来的，如产品的形象，价格的形象等，它们都关系到品牌形象的建设。我认为至少有七条有关的形象在创建品牌时需要共同来打造，它们是“品质形象”、“价格形象”、“通路形象”、“广告形象”、“促销形象”、“顾客形象”和“企业形象”。 现在，我们就来研究一下如何建立这些形象。 1、如何建立品质形象 品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量，关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点，这十分
品牌培育策划方案 xx年名牌产品培育工作实施方案 一、工作目标 通过名牌产品培育工作，促使企业标准化体系、计量检测体系和质量管理体系逐步完善，自主创新能力进一步提高，市场竞争力和影响力提升，争取获得省级名牌产品2个，促使重点块状产业区域名牌取得新突破。 二、指导思想 以党的十八届 __精神为指导，以科学发展观为统领，深入实施以质取胜战略，运用政策引导、培育帮扶、技术指导等手段，引导和推动广大企业培育发展名牌产品，提高名牌经济对全区经济发展的贡献率，增强我区经济的综合实力和竞争力。 三、方法步骤 （一）调查研究阶段（1月30日前）。通过各种渠道，在往年名牌产品培育发展调查的基础上，摸清全区重点行业、重点产品情况，
研究筛选培育对象，制定各级名牌产品重点培育工作实施方案及培育计划。 （二）组织实施阶段（5月30日前）。对列入今年名牌培育的企业，根据实际情况制订切实可行的培育措施，并深入企业培育帮扶，针对企业产品与名牌产品要求的差距，及时帮助企业解决名牌培育过程中存在的困难与问题，切实提高产品质量、技术含量和经营管理水平，夯实名牌培育的基础。与此同时，积极指 导帮助企业做好申报推荐材料准备及服务工作，确保完成全年名牌培育目标任务。 （三）完善提高阶段（11月30日前）。根据名牌产品的参评结果，总结名牌培育做法和经验，进一步深化工作措施，完善工作机制。 四、几点要求 （一）优化服务。为提高名牌培育工作的有效性，要在全局上下形成各股室队所分工协作、齐抓共管的良好机制。各股室队所要根据各自职责，为列入名牌培育的企业设立办事“绿色通道”，本着企业缺什么、帮什么，切实加强对企业创名牌产品工作指导、协调和服务，尽可能优化企业创品牌的基础条件。
中国卷烟品牌发展的培育策略 【摘要】本文就中国烟草行业的发展背景,分析了中国卷烟品牌发展的现状,提出了中国卷烟品牌培育的策略,并以安徽中烟“黄山”品牌培育为案例进行了分析。 1 引言 中国加入WTO后,国家通过宏观调控,先后出台了一系列政策措施,从卷烟的“百牌号”战略,到“两个…十多个?”战略,通过联合重视和严格的市场管理,来重点培育一批强势品牌,品牌集中度越来越高。但与国际卷烟品牌相比,中国卷烟品牌在规模实力和市场集中度等方面仍然差距很大,品牌的国际竞争力急需提升。 本文在分析中国卷烟品牌发展现状的基础上,就品牌培育与发展提出了相应的策略,并以安徽中烟“黄山”品牌培育为案例进行了分析。 2 中国卷烟企业品牌培育现状 2.1 中国卷烟行业现状 中国卷烟行业呈现出良好的整体发展态势,为中国卷烟品牌培育提供了良好的行业政策和市场环境。 首先,烟草行业成为国民经济主体的重要组成部分。近两年中国烟草加大改革和整合力度,出现了以上海烟草、红塔烟草、红云红河烟草、湖南烟草为代表的烟草巨头,烟草企业的整体竞争实力在不断提升,在国民经济和社会发展中有着不可替代的作用,烟草行业为国家税收做出了巨大贡献。
其次,烟草行业全面导入品牌战略。烟草行业实施品牌发展战略,行业品牌的集中度日益提高,烟草行业关注的问题已经从如何“做产品”变成如何“做品牌”,如何进一步“做大品牌”和“做强品牌”以及如何进一步“培育品牌”和“维护品牌”。“中华”、“云烟”、“玉溪”、“芙蓉王”、“双喜”、“利群”、“黄山”等全国性重点骨干品牌得到较好的发展,烟草企业生产经营主体实力得到增强。 第三,烟草行业新型工商关系逐渐建立。国家烟草管理部门对新型烟草工商关系提出了要求:建立新型的工商关系,必须以市场为导向,以共同发展为目标,以提高中国烟草总体竞争实力为主要任务。目前,烟草行业工商协同营销的新型工商关系已经初见成效。以安徽烟草为例,2007年,安徽烟草共同实施黄山品牌“双百工程”,工商协同,共同推进,黄山品牌全年销售黄山品牌卷烟105.5万箱, 单品牌实现调拨销售收入超过120亿元。 第四,烟草地方保护主义依然存在。从目前的烟草品牌管理工作来看,为了局部利益,地方工商企业诸侯割据、各自为政的现象还依然存在,对卷烟产品全国范围内的正常流通和卷烟品牌的健康成长设置了障碍。区域性的限制和保护不仅无法培育大品牌,反而将使一些烟草品牌因为地域优势而降低市场竞争力。 最后,中国烟草企业面临严峻的国际化竞争,WTO和WHO的影响日益增强。目前,世界烟草业的发展呈现以下几大趋势:一是世界烟草行业集中度越来越高,企业规模越做越大;二是世界高端烟草科技和人才成为未来烟草行业竞争的焦点;三是兼并重组、整合再造、改革创新成为世界烟草企业发展的大方向,世界烟草企业正向规模化、集团化、国际化、跨国经营方向发展。在WTO、WHO的既定框架内,如何参与国际化竞争,将是中国烟草面临的一个崭新课题。 2.2 中国卷烟品牌培育现状 在行业政策和市场环境的引导下,通过卷烟企业对卷烟品牌的不断培育,中国卷烟市场
大家好： 首先感谢大家能按时来参加我们的营销座谈会，今天这个主题是关于如何做好品牌培育工作，希望大家共同学习并了解。 当前烟草行业正在进行如火如荼的卷烟上水平工作，而且也有了一套标准和方向，评判标准主要表现为：卷烟结构不断优化、档次持续提升、价格保持稳定、销量稳定增长。可是出于烟草下游的零售户，其卷烟上水平主要评判标准是什么呢？ “卷烟上水平”不能都是卷烟商业工业的事情，卷烟零售户作为烟草系统中的一分子，作为卷烟大家庭中的一个成员，也要积极参与到“卷烟上水平”工作中来。 由于本地零售户对地产烟的依赖导致以前卖烟坚持非地产烟不订购，非地产烟不推销，虽然客户经理在极力地向他推销各种卷烟重点品牌，可是他当时很执着，订购的卷烟仍然以地产烟为主。但随着工业企业卷烟上水平品牌不断整合，地产烟受计划影响开始限量了，仅仅订地产烟根本不够零售户卖的量，为此他错过了很多销售卷烟的大好机会，卷烟销售量大幅下滑。 因为销量下降，零售户曾经把怨气发泄到辖区客户经理身上，客户经理却温和耐心地跟他解释烟草行业现状，让他跟随着行业的变革不断改进自己的经营策略，跟随烟草行业共同卷烟上水平。 零售户的发展也要紧随烟草行业的现状不断变化才行，他认为零售户的卷烟上水平是建立在烟草行业卷烟上平之上的，于是有些零售
户终于开始关注这些以前“从不在乎”的卷烟重点品牌，主动配合订货员和客户经理订购黄鹤楼等重点品牌尝试销售。用以下两个办法推荐重点品牌： 见到顾客就直夸重点品牌质量好，努力让消费者接受卷烟重点品牌。 主动把卷烟重点品牌放置在商店的显著位置，引起消费者的目光注意，间接吸引顾客购买。 注重品牌培育让我把处在悬崖边上的惨淡生意重新拉了回来，原来一直以为重点品牌很难卖，有反对的心理，没有想到这些品牌并不差，现在推荐的重点品牌很多年轻人逐渐习惯消费了，回头客非常多，生意一日比一日好。 他还说想告诉其他卷烟零售户：卷烟上水平并不很遥远，它也是零售户的事情。 客户经理：李博涛
如何做好企业的品牌定位 作者：柳向红来自：财富时报发布时间：2006-5-11 18:22:28 品牌定位目前还没有完整的理论体系，但是有一因素是可以肯定的，也是品牌定位依据的重点那就是消费者。分析那些经常爱逛街的女人们，就可以看出：消费者只看自己愿意看的事物，排斥与其消费习惯不相等的事物，并且同类产品同质化特点非常突出，特别是日常消费品，消费者对这些品牌的记忆是有限的，购买需要一个最简单而能够说服的理由。这就是品牌定位所要解决的问题。沃尔沃的理由就是“安全”，所以，那些“怕死”的富翁们会直奔沃尔沃，为其“安全”的理由支付更多的钱。 以产品或服务特点为导向 根据产品或服务的特点，设计不同的定位是品牌定位一大方法，这类定位多应用在公司特别在意产品的特点和自身的服务。德国著名的奔驰汽车公司就是很好的例子，其定位为“高贵、王者、显赫、至尊”。奔驰在依据产品质量、价格和服务对品牌进行定位时，根据其产品的质量和服务，努力塑造与众不同的品牌定位。在美国电器行业的Maytag品牌也是产品为导向定位的例子，“Maytag公司的修理工”是Maytag品牌始终不变的品牌定位核心。美国人认为Maytag公司生产最好的家用电器，很少需要修理，而且产品寿命很长。一个修理工整天竟然像公司发言人似的，从来没有什么修理活可做。这个以产品为定位品牌给了消费者正确的承诺，并将承诺变成现实。又如，伊利拥有围绕“天然”的奶源基地优势；光明正在建立以“科技”为概念的技术优势；蒙牛在干什么？正往自然、好味道进军。又例如，手机市场上，摩托罗拉宣传的是“小、薄、轻”的特点，而诺基亚则声称它的“无辐射”的产品特点。又如宝洁公司不同的洗发水，海飞丝、飘柔、潘婷等有不同的功能，是以产品功能为基本定位。 以目标市场为导向 在市场上让品牌留下影响最有效的办法之一就是发出适合潜在购买者的定位信息。Nature公司通过“在线”（On-line）网络与周围环境进行联系。他的促销宣传材料就陈述的非常清楚，告诉人们公司希望找到什么。 东电一公司在品牌重新定位过程中就利用了以目标市场为导向：成为电力建设与运营领域的领先服务商，即行业领先者战略。该公司直接选择了目标市场和所要达到的目标，不是直接选择竞争对手，而是选择了目标市场，向这一领域的领先者进军。 Levi‘s牌的501系列产品，用纽扣图案代表“爽”，突出了所有穿这个系列的服装的人的“爽”气。在表示特性的产品类型中，Librex's牌的计算机硬件广告用了“人的自由”的标识语，赞美“自由人”的创造力。由于产品性能提高了，新产品能够帮助用户从过去硬件的限制中解放出来。露露集团开发的多功能饮料“露露”具有醇香、降血压、降血脂、补充蛋白质等多种功能，因此将其定位为“露露一到，众口不再难调”。这都是以目标市场导向为品牌定位的典型例子。 以竞争为导向 企业之间竞争时，作为消费者对公司品牌的看法相当重要，并且据调查消费
公司品牌培育和发展规划 品牌是企业一切无形资产总和的全息浓缩，培育自主品牌是公司的重要目标和发展趋势。品牌建设是转变经济增长方式，提升经济综合实力和竞争力的重要举措。为推进公司品牌建设，现结合公司实际情况，制定本规划。 一、指导思想 以科学发展观为指导，以市场为导向，以“质量促品牌、品牌促发展”为经营理念，坚持国家利益至上、用户利益至上，大力实施品牌培育工程，着力构建科学优化的重点骨干品牌，有效整合集团公司各类资源，强化品牌培育能力，努力争创省著名商标、省名牌产品乃至驰名商标、中国名牌，不断提升市场综合竞争力和公司形象。 二、组织机构 成立陕西拓日品牌管理委员会，负责品牌培育工作组织实施和指导，以加强公司品牌管理的组织领导，确保品牌工作政令畅通。具体成员如下： 主任：总经理 副主任：管理者代表、首席质量官 成员：各事业部负责人 主要职责：负责超白布纹玻璃品牌策划，创建项目的组织、制定、实施；负责各项目落实进度的跟踪、管理；负责各项品牌管理、维护费用的支出审核、使用管理；负责各职能部门协调沟通，品牌工作总体考核评价。委员会下设创名牌办公室，挂靠科技质量部，负责创名牌工作的具体开展。 三、发展目标 （一）总体目标 到2014年末，力争创陕西名牌产品1个，即超白布纹玻璃。在保持产品质量稳定的同时，提升用户满意指数，扩大销量，提高经济效益。使公司的知名度、核心竞争力、市场占有率不断提升。 （二）年度目标 到2011年末，整合公司各类资源，确立品牌管理机构，掌握国家产业技术政策及光伏行业市场导向，为名牌的申报做好充分的准备。 到2012年末，审定公司重点培育的骨干品牌，跟踪品牌市场表现，着手开展
一般的品牌策划注重于品牌的建立以及品牌资产的积累，一般的营销策划则注重于产品的销售。 品牌营销管理之道，是“双剑合壁”的品牌经营模式。既注重了品牌的建立与品牌资产的积累，也强调了在品牌经营过程中对销售的重视。 如果说市场营销过程就是发现市场（消费者）需求并通过创造产品和价值满足这种需求的过程。那么，对品牌营销的定义可以是是：个人和群体通过创造品牌价值，并同他人交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。 同样，品牌营销过程则是发现市场（消费者）品牌需求并通过创造品牌价值去满足这种需求的过程。 为了满足功能性需求，市场营销强调的是创造产品和价值，而品牌营销为了满足识别（象征）需求和情感需求，强调的是创造品牌价值。 由于科学的发展，技术的进步，企业通过在创造产品和产品价值上的领先来保持竞争优势越来越困难，另外，随着生活水平的不断提高，人们越来越多的追求更高层次的消费，追求个性化消费，单纯的产品功能在购买因素中所占比例越来越少，消费者在消费过程中并不单追求生理上的需求（功能性需求），更多的是追求心理上的需求（识别、象征需求，情感需求），追求的是一种感觉、自我价值的体现，一种自身的价值和重要性得到认同后的心理满足。如有人花6000元买了一套皮尔卡丹西装，在他的消费过程中，功能性需求——保暖又占了百分之几呢？所以，我们应该清醒地认识到：消费者购买的是有情感依托的品牌，而非单纯的产品。 在对这一基本消费观念变化的把握和研究的基础之上，我们从理论到实际操作，形成了自己的一套完善的品牌构建管理模式和品牌识别系统建立模式，其基本理念就是通过创造品牌价值来满足消费者的心理需求——识别、象征需求和情感需求。而且，这种品牌价值不仅能为消费者带来利益，也将为企业创造更高的利润和更广阔的发展空间。 品牌营销管理之道下的品牌构建模式
制造业单项冠军企业培育提升 专项行动实施方案 制造业单项冠军企业是指长期专注于制造业某些特定细分产品市场，生产技术或工艺国际领先，单项产品市场占有率位居全球前列的企业。制造业单项冠军企业是制造业创新发展的基石，实施制造业单项冠军企业培育提升专项行动，有利于引导企业树立“十年磨一剑”的精神，长期专注于企业擅长的领域，走“专特优精”发展道路；有利于贯彻落实《中国制造2025》，突破制造业关键重点领域，促进制造业迈向中高端，为实现制造强国战略目标提供有力支撑；有利于在全球范围内整合资源，占据全球产业链主导地位，提升制造业国际竞争力。现就开展制造业单项冠军企业培育提升专项行动制订以下实施方案： 一、总体要求 （一）基本思路 围绕实现制造强国战略目标，以企业为主体，以市场为导向，开展制造业单项冠军企业培育提升专项行动，加强示范引领和政策支持，引导企业长期专注于细分产品市场的创新、产品质量提升和品牌培育，带动和培育一批企业成长为单项冠军企业，促进单项冠军企业进一步做优做强，巩固和
提升其全球地位，提升我国制造业核心竞争力，促进制造业提质增效升级。 （二）主要原则 坚持企业主导与政府引导相结合。以企业为主体，以市场为导向，充分调动企业的积极性和创造性。政府主要是加强服务和政策引导，为企业创造良好的发展环境，引导和支持企业创新发展。 坚持培育与提升相结合。既要重视单项冠军企业的巩固提升，发挥其引领带动作用；也要重视发现和培育一批有潜力的企业，引导和支持其创新发展为名副其实的单项冠军企业。 坚持示范引领与总结推广相结合。筛选并公布一批制造业单项冠军示范企业与单项冠军培育企业名单，发挥其引领带动作用。注重总结企业的成功经验和好的做法，通过多种方式进行推广。 （三）目标任务 到2025年，总结提升200家制造业单项冠军示范企业，巩固和提升企业全球市场地位，技术水平进一步跃升，经营业绩持续提升；发现和培育600家有潜力成长为单项冠军的企业，支持企业培育成长为单项冠军企业，总结推广一批企业创新发展的成功经验和发展模式，引领和带动更多的企业走“专特优精”的单项冠军发展道路。
做好品牌培育才能实现品牌价值陈玉泉
做好品牌培育才能实现品牌价值陈玉泉.txt世上有三种人：一是良心被狗吃了的人，二是良心没被狗吃的人，三是良心连狗都不吃的人。︶﹋丶爱情是个梦，而我却睡过了头﹌做好品牌培育才能实现品牌价值陈玉泉 2010-5-6 姜成康局长多次强调：商业企业要把品牌培育作为第一要务。这一工作要求是从烟草行业的实际出发，是以“卷烟上水平”作为烟草行业今后一个时期主要任务的背景下提出的、具有现实意义的具体工作指南。 发展是硬道理，具体到烟草行业，要持续发展，要面对竞争就是要靠品牌，培育品牌就是工作中心，在工作中不仅要培育品牌，而且要创造品牌价值。对于卷烟商业企业来说，科学发展就是要培育好重点品牌，通过科学的市场营销去创造、实现品牌价值，培育好重点品牌比实现多少税利更为重要，实现税利是短期利益，培育品牌则是长远大计。 一、商业企业品牌培育的意义
品牌作为企业的一种无形资产和资源，已经成为企业核心竞争力的重要表现。对于品牌的认识和观感，已经成为消费者实施消费行为的重要参考指标。人们的购买行为从“物→品牌商品”转化为“品牌商品→物”，如某个消费者现在想购买一包零售价格为20元的香烟，他的认知首先是：我想购买一包我经常抽的、感觉不错的金南京。而不会是：我想购买一包20元的香烟。这就是品牌意识。卷烟作为一种特殊商品，一旦消费者在品牌意识的驱使下，确立了对某一卷烟品牌的偏好，其购买行为指向性、目的性将会变得很强。现代营销已经预示着品牌营销时代的到来，通过品牌培育、打造未来竞争中的强势品牌成为企业间角逐的“杀手锏”。 （一）品牌培育是构建核心竞争力的关键 品牌的归属无疑是属于工业企业，但品牌战略的第一战场却是从商业企业展开。对于工业企业来说，品牌是本企业技术、产品质量、包装风格、服务、营销手段、创新思维的集中展现，是企业赖以生存的根本。而对于商业企业来说，品
一个ToB类（企业服务类）产品，该怎么做好自己的运营？ 约两周以前，有个做企业服务产品（即是面向企业而非个人用户提供服务的产品， 典型如Teambition、快法务、51社保这一类）的朋友跑来问了我一个问题：老黄老黄， 你说像我们这样的产品，运营应该怎么搞啊？我们这吭哧吭哧搞了半天，总觉得发不上 力啊。。。 的确，本质上企业服务类产品（又名2B产品）和用户类产品（又名2C产品）之 间的运营逻辑，可能是完全不同的。但长时间以来，我们总是更多在谈论2C类产品， 而对于2B类产品的关注则比较少，这也导致了很多人的疑惑。如果回想起来，今年以 来我至少已经有数十次被人问到过或看到其他人在讨论类似的问题——企业服务这种 2B类的产品，运营该怎么搞？ 所以这篇文章，我想借此来分享一些我自己的理解，一并聊一下企业服务类产品和 用户类产品之间的区别，以及2B类产品的运营到底该怎么做。 1 首先，我们要来界定清楚，2B类产品和2C类产品的运营之间，存在着什么本质 区别？ 我们不妨可以先思考下：运营要解决什么问题？ 大体上来讲，无非有二： 1.产品的用户增长（俗称拉新）；
2.产品的用户维系。 那在2C类产品中，围绕着这两点，运营通常是如何做的呢？我们以“拉新”这件事为例来进行一下简单说明。 在2C类产品的运营中，用户从不知晓一款产品到决定去使用一款产品，大体会经历产生兴趣、进行关注、受到进一步刺激、决定行动、开始使用产品5个步骤。 而在每一个环节中，运营要做的事就是通过自己的一系列工作去影响用户，尽可能在每个环节中都获得用户的认可和关注，比如说，同样在一个论坛发帖子做推广，你要想获得更多用户的关注，必定需要绞尽脑汁想个标题吧？（如下图） 然额，要是到了2B类产品当中呢？ 你会发现，一家企业是否会使用一款产品，其决策流程可能会是这样的——
【字号选择：大
取决于精神感受，而非产品的物理属性。一般来说，产品是冰冷的，而品牌是有血有肉有灵魂有情感的；产品会过时落伍，被竞争对手模仿，而品牌则是独一无二的。 基于此，曾朝晖认为中国企业在经营品牌时，必须坚持１５步法则： 第一步：品牌身份识别。就像每个人一生下来，父母会为他取个名字一样。品牌还未诞生，品牌监护人要做的第一件事，也是给品牌取个好名字。不过，这个名字需要通过工商局注册。同时，在给品牌命名时，应从合法、重视文化与跨越地理限制、简单易记、上口易传播、正面联想、暗示产品属性、预埋发展管线等方面进行考虑。 第二步：品牌战略规划。品牌战略是关系到一个企业的兴衰成败、长治久安的根本性决策，是企业品牌经营的提纲和总领，是可持续发展的前提和保证。先做对的事，然后把事情做对。品牌战略就是做对的事。如果事情一开始就错了，那么过程不管如何努力，都会事倍功半。需要指出的是，如果品牌的整体运作缺乏长远规划，将会导致品牌经营的混乱无序，这将是对品牌资源的最大浪费。 第三步：品牌个性塑造。品牌就像一个人，他有特殊的文化内涵和精神气质，他也是有性格的，这就是品牌个性。品牌个性是区分品牌与品牌之间差别的重要依据，品牌的个性越单纯，就越能深入人心。 第四步：品牌定位。如果企业还不懂得运用这一策略，无疑把
机会让给了竞争对手。给品牌定位时，最好从确定品牌涵盖的产品线、寻找产品本身的风格、击中目标消费者的心弦、审视品牌的生态环境和企业资源、创造品牌差异以及持续的定位等方面入手。 第五步：品牌核心价值设定。品牌的核心价值是品牌的精髓，它代表了一个品牌最中心且不具时间性的要素。对品牌核心价值的设定，不是去向消费者解释企业的产品是多么好，能够满足消费者的生理需要等，因为这一点竞争对手也能做到。品牌的核心价值应表现在４个方面，即：排它性、执行力、感召力和兼容性。 第六步：品牌知名度打造。它是实现百年品牌的关键一步。品牌知名度打造，需要采用以下几个手段：独特并易于记忆的广告、制造“第一”、事件营销、利用名人效应、使用悬念广告一举成名等。 第七步：品牌美誉度提升。品牌美誉度是指消费者对品牌的品质认知和喜好的程度。品质认知是消费者对品牌是属于优质或是劣质的印象；喜好程度则包含了品牌的领导性、创新性。对此，企业应主动听取顾客的意见和建议，妥善处理顾客的投诉；制定品质控制基本标准；对品质改进进行技术创新；使产品品质与消费者的期望保持一致；建立对品质执行的激励机制。 第八步：品牌忠诚度培育。成功品牌的利润，有８０％来自于２０％的忠诚消费者，忠诚度不仅可以带来巨额利润，而且还可以降低营销成本，而争取一个新顾客比维持一个老顾客要多花去２０倍的成本。提升品牌忠诚度有６个方法：常客奖励计划、会员俱乐部、资料库营销、服务营销、创造顾客价值和满意度、不断满足顾
品牌培育的难点与途径 品牌培育是企业责无旁贷的工作任务，更是评价企业核心竞争力强弱的重要标准之一。随着烟草行业改革发展进入新阶段，以及“两个10多个”战略的实施，卷烟品牌整合速度逐步加快，品牌竞争变得前所未有的激烈，许多工业企业都在不遗余力地培育新品牌、新规格。然而培育品牌不可能一蹴而就，不可能一劳永逸，孤军奋战也是行不通的。品牌培育需要卷烟工业企业、商业企业和零售客户的共同努力，采用科学的方法循序渐进地进行。那么，工商企业如何找到品牌培育的难点，直面各种困难，更有针对性地开展品牌培育工作呢？ 品牌培育的难点 工业企业新品牌培育的难点 营销理念相对滞后。目前，不少卷烟工业企业的营销理念仍停留在传统的推销导向型阶段，与卷烟零售市场竞争激烈的实际情况相比显得有些落后，甚至有些产品在上市之前就已经表现出与市场脱节、“水土不服”的迹象，显然，产品的这种致命“硬伤”很难让其上市后有可观的发展。 因此，伴随着烟草行业改革向更高层次、更深领域发展，
卷烟营销方式和理念应该向市场导向型转变。即在产品定位和目标消费群体确定之后，再跟进展开产品开发、包装设计、吸食口味、价格制定、宣传推广等一系列研发营销活动，否则会给销区市场经理带来极大的推广难度。 缺乏对销区市场深入全面的了解。不少工业企业由于对销区卷烟零售市场的研究不足，对市场竞争激烈程度缺乏思想准备，对不同价位卷烟消费者的吸食口味和消费偏好了解不够，致使培育的品牌不太适合销区市场消费者的口味需求，采取的营销手段和方法未能产生预期的效果。 产品规格定位与品牌定位不吻合。有些工业企业为了调整单箱销售额，或者为了能在销区市场迅速提高销售量，不断增加品牌规格，造成产品规格过多，产品规格定位与品牌定位不吻合，主次不明，令消费者无所适从，虽然可能某个规格的销售量上去了，却在无形中损害了品牌的整体形象，得不偿失。 卷烟吸食口味与销区消费者习惯有差别。卷烟吸食口味是品牌特别是中高档品牌培育的关键因素之一，吸食口味与销区消费者的口味相符，那么这个品牌就容易被接受，就容易成功，反之则很可能失败。不少工业企业因为某一品牌或者规格在当地市场卖得相当成功，因此认为在其他销区市场也能够培育好，但由于不同销区消费者口味存在着差别，造成品牌培育困难重重。
如何做好企业的社群运营，你需要8个步骤 社群是大家不得不去重视的一个方向，因为解决流量问题永远是企业的痛点，而社群代表着新一波的流量红利。对于企业而言这也是一个待破解的大难题。可以肯定的说，这绝对不是伪命题。 废话不多说，我们现在就来探讨企业到底该如何运营社群实现商业价值。 第一步梳理公司业务流程定好方向 公司在运营社群之前首先得梳理好业务流程。梳理好企业业务流程至关重要，这决定着企业的战略方向，最怕的就是赔钱赚吆喝，社群搞活跃了就是没有转化，问题就在于没有理清其中的逻辑关系。 业务梳理只要搞清楚两个东西即可：交易结构、交易对象。再判断社群在公司业务中到底处于什么位置。不说废话上案例： 案例一：
某培训公司，在他整个交易结构中，有4个交易对象。客户是C端用户以及企业，内部利益交易者是全职以及签约讲师。企业发展的第一阶段主价值以培训为主，到第二阶段可能就会偏向于人力资源、招聘类服务，第三阶段可能就侧重于天使投资。 这是互联网培训行业典型的一种交易结构。在运营社群时面向的对象主要为C端用户，为学习型 社群，社群将直接关系到企业的核心竞争力。 案例二：
上图是我之前服务的一个金融服务公司的交易结构。该公司主要是通过线上微课、文章、培训等方式作为引流方式而非主赢利点，主价值还是在于资金以及资产的对接服务。 社群为学习型社群，起到的作用就是为用户提供专业的知识服务，提高用户的粘性以及对平台的信任度，再此基础上进行业务转化。 社群运营对象主要就是企业端、传统金融机构、互联网金融平台。但是有一点需要强调的是三者混在一起运营是不合适的。因为这对于企业核心业务会产生冲突。 第二步盘点自己现有用户，了解用户是根本 不了解用户是绝大多数人的通病。有很多企业问我，哎呀，怎么我们做活动那么累呀，用户都不配合我们？我就问了一句，你对现有用户了解多少？你知道他们哪些信息？你有没有给他们做过调查？ 有的压根就没有做这样的事情，也有人说我们做过问卷了呀，但是效果不大呀！问题很简单： 你问卷搞了那么多填空题，谁有时间给你慢慢填 你都没有任何引导，他们应付一下给的都是一些你根本没法利用的信息 填了之后你们也仍在一边去了，估计后面再也没有管过这些数据 所以很多事情确实你们都做了，只不过一没有用心去做，二没有动脑子去做，仅仅当成一个仪式性的任务而已。 那具体该了解用户哪些信息呢？ 用户的行业分布情况，了解行业信息抓住一些行业性需求； 挖掘他们的需求，需求分为三类：一个是业务上面的需求、一个是知识层面的需求、一个是生活层面的需求； 了解用户目前主要参与的组织，他们获取信息的渠道，他们的时间精力的分配，他们认为比较好的社群。我们做的事情就是在瓜分用户的精力，所以要知道他的精力分配，他的关注点，这样才能够知道公司社群在他们心目中的一个正确位置； 了解用户最喜欢什么样的社群，以及他最喜欢的社群状态，以便于做好用户期望管理。 如果靠员工一个个去问，那这种工作量将会特别巨大，了解用户信息该如何用最小的人力成本推进呢？步骤如下：
激发党建活力培育企业品牌 XX集团XX磷化工有限公司党总支 【概况】 XX集团XX磷化工公司，成立于2000年，201年成立党总支，现有员工191人，公司党总支下设4个支部，现有党员68人。2008年下半年，受国际金融危机的影响，企业生产经营陷入了困境，产品价格急剧下滑，公司处于停产半停产状态。职工每月只能发放基本生活费，人心涣散。自开展学习实践科学发展观活动以来，在公司党总支的正确引导下，公司管理决策层把党建工作纳入公司总体发展规划，在公司不断发展壮大的基础上，探索出了一条民营企业党建工作的新路子，为企业打造品牌、占领市场发挥了战斗堡垒作用。近年来，该公司先后被授予重点企业、纳税大户、先进基层党组织、模范职工之家等称号。 【亮点】 一、优化组织设置，筑牢战斗堡垒 在深入学习实践科学发展观活动中，公司党总支紧密结合自身实际，以学习实践活动为契机，找准落实科学发展观与推动企业发展的结合点，转变观念，创新思路，采取多种措施强化党建，促进了企业发展。一是选好配强带头人。由公司行政副总兼任党总支书记，把党员骨干充实到两级支委班子和公司的经营管理层中，“交叉任职、双向进入”，从领导机制上为党组织开展活动、发挥作用奠定了组织基础。二是优化党组织机构设置。把支部建在车间一线，其中3个支部分别建在公司最重要的电炉一车间、电炉二车间和原料车
间上，使党组织活动与车间常规生产、争创一流业绩有机结合、共同开展。三是推行“一岗双责”制度。在党总支的提议下，公司按照生产经营目标、党建工作目标“一岗双责”的要求，分别与各支部、中层干部、班组长、党员层层签订责任书，把党建与企业生产经营同部署、同考核，使企业、员工和党组织三方的价值取向和目标统一起来。在全体党员、职工共同努力下，近年来公司未发生任何安全生产事故，生产工艺不断改进。2008年实现工业增加值1.2亿元，上交税金1000万元。2009年在1-9月开工不足的情况下，仍实现销售收入l.1亿元。 二、培养发展党员，凝聚员工人心 公司大力实施“把优秀的员工培养发展为党员，把企业中层干部培养发展为党员，把优秀党员培养为企业中层干部、技术标兵和业务骨干”的“三培养”活动。一是强化技术型人才队伍培养。按照建设学习型企业的要求，公司订阅了各类技术书籍和党报党刊，积极开展各类业务技能和生产管理教育培训，引导党员及一般员工努力学习新知识、掌握新技术，着力建设以党员及入党积极分子为主体的技术型人才队伍。二是重视党员发展工作。在生产一线培养人党积极分子，把生产经营第一线的优秀青年聚集到党的旗帜下。三是通过“传、帮、带”培养“双强型”员工。组织党员技术得干与一般员工“结对子”，宣传党的路线、方针、政策，进行技术交流，培养思想素质强、技能技术强的“双强型”员工队品。目前，公司高层主管、班组长、技术骨干全部是党员。同时，党总支积极向集团公司推荐技术人才，从2005年起，先后为罗平、寻甸分公司培养输出技术人才150余人，使XX 公司成为集团公司熟练工人的培养基地。 三、激发组织活力，孕育企业文化 公司坚持党建与企业文化有机结合，企业文化与党建工
品牌运营的”三大纪律” 产能过剩、同质化泛滥、市场疲软、人力和租店成本大增。。。。。。一系列的不利因素像病菌一样吞噬着鞋企的利润，增加了鞋企的痛楚，许多鞋企为了走出危机暗影，痛定思痛苦苦寻觅品牌突围之路。那么，什么是鞋企品牌运营的通途呢？中国鞋业品牌观察员谭儒认为，鞋企品牌运营可遵守“三大纪律”。 第一不要人云亦云，切割营销才能得胜利 鞋品牌运营成功的市场案例很多，但都是在特定时期、特定环境的产物，跟风照抄他人品牌运作“成功”经验，往往难以逾越“成功者”。浙江印心鸟鞋业有限公司总经理黄高武认为，鞋业品牌竞争必须避开同质化，将你的品牌与大众切割开来，实现切割营销才能有所作为。印心鸟品牌进入市场不到五年的历史，能在女鞋市场上创出一片天地，关键在于运用的了切割营销。首先，印心鸟专注于PU女鞋品牌的研发生产销售，没有轻易延伸到其他类鞋品的生产销售；其次，印心鸟产品的时尚风格总是与众不同，富具自己品牌的特色，“别出心裁”是印心鸟女鞋的市场标签；其三，印心鸟品牌产品市场定位于二三线市场的空隙，价格处于二线品牌与一线品牌的空档处T2紫铜管紫铜板价格紫铜棒价格。 第二不要唯利是图，让人幸福自己才能幸福 现在市场上流行着一句话——“赚钱才是硬道理”。这句话无可厚非，商人追求利润最大化是本能。然而，我们已经进入了信息化时代，现代的消费者是越来越聪明的，信息的来源通路越来越多，他们会通过发达的信息网了解品牌的价格和价值。一旦发现某个品牌太“黑心”，必然会从心底里产生厌恶。所以，鞋企不要唯利是图，把消费者当傻子，品牌定价要物有所值，让消费者从中得到幸福。 印心鸟品牌成为鞋业一匹黑马，这与其把幸福当做自己品牌的“名片”和文化符号大有关系，印心鸟打出了“印心鸟——幸福的选择”广告语，维护了品牌的信誉，从而获得了消费者的喜爱。我们都知道，品牌的信誉就是竞争力。品牌有了信誉就有了消费者北京至福州货运专线北京到上海物流专线北京到南京物流专线。 第三不要忘恩负义，服务到位才是道义 目前，鞋服品牌产品一直是市场投诉的热点，我们也经常在媒体上看见某某鞋品牌被投诉的新闻，这些负面报道无疑会给整个鞋品牌抹上了一些阴影。听到负面报道时，一些鞋品牌的第一反应就是认为消费者吹毛求疵，草草解决了事。这些鞋企平时都称消费者为上帝，多是为了让“上帝”多买自己的鞋子，难道鞋子卖出去了，“上帝”就变成了陌生人？对此，中
二零一零年虞城烟草分公司卷烟市场 品牌培育方案 品牌规划是以市场需求为导向，对各品类的单品数和整个品牌体系的总体规模进行规划，建立合理的品类结构，确保满足市场需求和分散经营风险。随着“两个十多个”目标的不断深入，围绕加强名优品牌的培育，提高品牌培育能力，提升品牌管理水平，构建一个适合本地市场、较为科学的品牌管理体系的总体目标。根据《中国卷烟品牌发展纲要》和《卷烟产品百牌号目录》结合我县卷烟市场实际，制定本规划。 一、指导思想 以科学发展观为指导，以市场为导向，以“百牌号”为基础，以培育“两个十多个”为重点，以工商协同为手段，坚持国家利益至上、消费者利益至上，大力实施品牌培育工程，着力构建科学优化的重点骨干品牌、价位体系，尽快促进卷烟销售规模、销售结构和盈利能力适应全省经济发展和全国行业发展水平，努力推动我县烟草商业实现又好又快发展。 二、基本原则 市场开放原则。按照“大市场、大企业、大品牌”的要求，建设开放性市场，构建公开、公平、通明的品牌展示平台，营造健康、公正、良性的竞争环境，夯实品牌培育的市场基础。 市场主导原则。突出市场的主导地位，发挥市场机制作用，重新优化配置市场资源，通过市场作用构建科学、优化、互补的品牌体系、
价位体系和结构体系。 省内外互补原则。稳定省产烟销售，提升省产烟结构，根据市场需求逐步扩大省外烟比重，丰富本地卷烟市场。通过努力把省内外卷烟市场份额调整到较为合理的水平，形成省内外卷烟价位互补、品牌互补、结构互补的本地卷烟市场的骨干品牌体系。 “两个10多个”原则。把精力和工作的重点放在“两个10多个”的培育上来通过制定科学的培育策略，采用科学的培育手段，扎实的培育工作，把合作企业、经销牌号逐步集中到“两个10多个”上来。 工商协同营销原则。建立协同营销机制，明确协同营销职责，构建协同营销平台，畅通协同营销渠道，共同推介、引导、维护、培育品牌。 扩量、升档、增效原则。综合考虑品牌市场影响、发展趋势、盈利水平等因素，有针对性的开展品牌培育和置换，不断扩充市场容量，提升品牌结构，增强盈利能力。 持续、平稳、精简、整合原则。制定主导品牌规格，持续渐进有计划有步骤地进行品牌整合，培育主导品牌规格，压缩非主流品牌规格，保证市场秩序和市场平稳。 三、目标任务 通过2一3年的努力，到“十一五”末，力争实现“两个集中、两个调整”的目标。“两个集中”即：将合作的卷烟工业企业集中到全国重点骨干工业企业上，将我县经销的卷烟品牌集中到全国大牌名牌上；“两个调整”即：把我省经销的卷烟品牌体系和价位梯次调整到科
山西旅游职业学院毕业论文 论文题目：如何塑造企业品牌形象 ——强化品牌意识，走品牌战略之路 姓名王杰 专业营销与策划 系别经济管理系 指导教师卢瑜 2011年6月1日
内容摘要 现代市场经济社会环境下，企业品牌的知名度和美誉度是企业最为宝贵的无形资产，也是最终决定企业发展的因素，它和企业的产品质量、售后服务等密切相关。 关于如何塑造企业品牌形象，提高品牌知名度，因此便成为企业必须最为关心的问题。一般来说，品牌形象的塑造需要经过以下几个途径。首先，加强品牌管理，把形象塑造作为企业的优先课题，作为企业发展的战略性问题。其次，重视产品与服务质量，质量是品牌的基石，所有强势品牌最显著的特征就是质量过硬。再次，重视品牌定位，使品牌在社会公众心目中占有一个独特的、有价值的位置，勾勒出品牌形象。品牌定位过高、定位过低、定位模糊或定位冲突都会危害品牌形象。最后，重视社会公众，做好公关与广告，品牌形象要建立在社会公众的心目中，最终取决于品牌自身的知名度、美誉度以及公众对品牌的信任度、忠诚度。本文结合理论实践就企业如何塑造品牌形象提出自己的观点，希望和大家共享。 关键词：企业品牌品牌形象品牌意识品牌战略
目录 1.引言 (4) 2.企业品牌与品牌战略 (4) 2.1品牌的含义及作用 (4) 2.2企业品牌战略及意义 (5) 3.我国企业品牌建设中的主要问题 (6) 3.1企业自身发展存在的缺陷 (6) 3.2企业品牌意识淡薄 (6) 3.3品牌市场定位不明确 (6) 4．塑造企业品牌的对策 (7) 4.1提高产品质量，做好产品品牌 (7) 4.2树立品牌意识，打造优质产品 (7) 4.3科学定位品牌，提升企业竞争力 (7) 4.4加大推广力度，重视社会公众··························8、
XX品牌培育方案 一：目的 1.通过品牌培育，帮助卷烟零售客户提高卷烟销量，提升品牌结构，增加赢利，进而增强零售客户对公司的依赖度，实现企业与零售客户的双赢。 2.加强对新品牌“XX”在本区域市场的宣传，促进零售客户、消费者对“XX”的认知、了解，以便于“XX”顺利导入市场、扩销上量。培育时间：XX年XX月XX日~X月XX日 二：策划人员：XXX、XXX、XXX 三：背景 辖区省内黄山系列卷烟的销售一直占有相当的市场份额，该价位相邻档次卷烟的销售一直不错，唯独XX的销售状况较差，上柜率只有6％，零售户的销售热情不高，如果强行上柜，会在零售户中间造成抵触，不利于XX品牌的发展。 四：市场状况分析 （一）品牌优势：
从产品看：省内强势品牌，相同价位的卷烟目前只有湖北省的“黄鹤楼金砂”且目前的销量不大 （二）品牌劣势 包装不够鲜艳，吸味偏淡，目标消费者相对单一 （三）机会 目前实行的稍紧平衡的投放政策使得XX相邻价位的卷烟社会库存萎缩较多，势必要分流一部分消费者，辖区二类卷烟占总体销售的比例为25％，XX的销售占二类卷烟的比例为2.1％，有很大的上升空间。 （四）威胁 目前辖区相同价位的卷烟只有湖北“黄鹤楼金砂”且黄鹤楼金砂依托黄鹤楼强大的品牌影响力和有力的宣传，销量持续攀升对XX 有一定的威胁 五、目标消费群体及特征分析 有一定经济基础且对卷烟的口味比较挑剔的小企业业主以及年轻人。这部分人群对卷烟的品牌顽固性不强，一般比较接受销售人员的推荐，年轻消费者有追求新奇的心理。
六、销售促进建议 充分利用消费者对“黄山”卷烟的认知度，及时将黄山品牌的悠久历史、品牌文化及内涵等信息传达给消费者，引起其购买的欲望，宣传角度以平面广告（宣传单）为主，向消费者传达如下信息点：“方寸之间、锦绣无限”、以及XX见证了我锦绣年华的奋斗还将见证我更华美壮丽的锦绣前程的理念等。促销的对象以如下为主。 （一）针对客户 1.邀请筛选出的16家客户参加座谈会，两个星期内，客户经理对选出的客户进行重点维护。 2.订烟赠送一些小礼品，以刺激客户上柜。 3. 对这些客户进行特殊扶持，比如紧俏货源的适当倾斜。 4. 向客户分发一些品吸烟 5. 在店铺内张贴该品牌、该企业的POP广告(要求醒目、美观、整洁、持久)。 6.生动陈列。①使用异色调明码标价签。②明显的标记。如在柜台上张贴“重点培育户”标识。③卷烟陈列。采用多包甚至条陈列。
关于当前烟草品牌培育存在问题及对策的思考 烟草在线专稿摘要：品牌培育作为促进卷烟上水平的重要途径和办法，必须不断加强，以更好的服务于行业“卷烟上水平”发展大局，笔者结合工作实际对品牌培育工作重要性进行了阐述，在此基础上对当前行业卷烟品牌培育工作存在的问题进行了分析，提出了解决的办法和工作对策，以期促进行业品牌培育工作上升一个新的水平。 “卷烟上水平”是增强中国烟草整体竞争力，保持行业持续健康发展的重要举措，是行业当前工作的一项主要目标任务。卷烟上水平集中体现在品牌发展上水平上，而品牌培育则是实现品牌发展上水平的重要途径。为此笔者认为，有必要对当前烟草品牌培育工作现状、存在问题及对策加以研究，以促进品牌培育工作水平整体提升。 品牌培育工作的重要性 对于商业企业而言，培育重点骨干品牌是全面实现“卷烟上水平”和增效益的关键所在和必由之路。特别是在取消烟草专卖制度的将来，是否能做好品牌培育是商业企业能否占领市场的决定性因素，也是商业企业的企业竞争力之所在。 对于工业企业而言，省外市场的开拓与企业所在地的当地市场具有更熟悉的市场环境，更稳定的市场基础，更密切的工商关系相比其投入的人力物理更大，投入与回报也必然在相当长一段时期内难成正比，特别是企业所看重的销量指标，更是难以在短期内见成效。但是，要想发展，要想不被淘汰，就必须以“两个十多个”为目标，在保证省内市场的前提下大力开拓省外市场，而能否在省外市场站稳脚跟，就看品牌培育的成功与否，可以说，做好品牌培育，将直接决定工业企业的命运。 当前行业品牌培育工作现状及存在问题 仍然存在一定的地方保护主义。 综观全行业，大多数商业企业在众多全国性重点品牌当中选择培育重点往往更偏重于地产品牌，省外品牌同为全国性重点骨干品牌，却得不到或者很难得到同省产卷烟同样的待遇，最终在一定程度上影响到品牌培育工作的效果。 缺乏品牌经营策略。 1、定位不准。不少企业对市场调研分析不够，在品牌定位上急功近利、试图立竿见影、经验主义盛行、拷贝成风，缺乏品牌文化理念的支持和创新意识。一些品牌投放时定位模糊、没有鲜明特色、无法满足消费者的心理需求。 2、维护不力。不少企业在品牌建设上多采取“广种薄收”，少有“精耕细作”，不能保持品牌长久的生命力。特别是在品牌营销过程中，