1.守时。这是职场中最重要一项！守时的乌龟和不守时的兔子做选择，老板更喜欢虽然慢，但准时到点
的乌龟。
2.微笑！长得好或者不好都不少很重要，重要的是自己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑。
3 尊敬不喜欢你的人。职场中不喜欢的也许只是他做事的风格与你有出入，不要期望所有人你都喜欢或者不要期望所有人都喜欢你，那是不可能的，让大多数人喜欢只是是成功的表现。那么就大度点，提供一个马斯洛较高级别的需求给他吧。
4.办公要做到对事不对人。或对事无情，对人要有情；或做人第一，做事其次。女人最容易对人不对事了这点要特别注意！职场复杂多变，做事讲原则，做人变规则。
5.学习。活到老学到老，不耻下问等都是用来形容学习的。在变化莫测的职场中，固步自封的知识是很容易被淘汰的，我们需要的是一种永不停息的学习态度。并且最好是向身边的人学习。
6.说话的时候记得常用“我们”开头。这样能让大家感觉到这是一个团队，有着团队的精神！
7.拥有一个好身体。经常锻炼，健康饮食保持一个良好的健康状态，才能面对重重的工作，才能有一个好的心态去工作学习。
8.不要吝惜你的喝彩声。每天适当的给予别人赞美是激励的好方法，赞扬他们的每一点成就和进步，或许因为你的赞美，这一天阳光也灿烂了许多。至少要给予可观的评价而减少不必要的负面影响。
房产中介如何管理 现在很多房产中介公司都在想着如何改变房产中介运作模式或者是房产中介加盟模式.但是 我个人认为不管你怎么变怎么改,房产中介门店业绩上不去，那就是白费心机.其实房产中介现阶段在房产中介门店管理上和业绩提升上各有不同的方法,但对房产中介门店直接提高业 绩水平帮助显的不是很多.更有很多号称大公司的房产中介公司竟然对下属门店还处在无管 理状态?各位想想这将会对正个市场走向规范运作之前带来多大的困难。 同行业交流时发现目前房产中介门店管理水平实属广东一代领先。因为中介成立较早，再加上市场日益火热，一些香港外资上市公司的进入带领着整个行业水平一直上升。我在与其交流时发现房产中介门店的管理能否有效第一就是要看该公司整体模式的问题。在沿海地区加盟的中介公司早已不存在了。因为加盟房产中介公司第一大弊端就是下面门店不能直接听从公司管理，造成公司与门店目标、行动都不能统一这样的公司在竞争强的市场上是很难找到一席之地的。所有面对竞争的对手都是直营公司，它方便直接管理、制定目标计划能有效执行完成，属统一管理统一调配统一思想的公司这就是直营公司的特点与优势。 目前市场上的中介公司加盟体制居多，但门店的基础管理都是各家公司经营的重点。以下就谈谈对与房产中介门店管理的一些看法与实际操作： 第一、门店做为是公司的服务窗口首先要做到的就是形象统一 第二、门店必须关注人员的配置与要求 （标准：店长1人、助理1人、店员4-5人） （沿海地区按门店面积平均2平方1人 第三、对于门店上报广告房源的定期分析（要专业的分析报告） 第四、建立门店培训体系（以会代训） 第五、建立门店独有团队文化与氛围 第六、强抓门店基础管理（会议、总结、计划、量化） 第七、建立门店监督、检查与汇报机制 第八、做到主动出击切勿坐享其成 第九、通过房管家软件帮助房产中介加强管理、提升效率
想要做一名优秀的房产经纪人，就需要有优质的房源，就像做生意要讲究货源一样，有好货源就不愁销路，同样，优质的房源不但可以更好的服务客户，也是自己信誉的最大保证；很多人认为房产经纪人靠的是一张巧嘴，其实优秀的房产经纪人靠的是一双慧眼——如何找到优质的房源，才是重中之重；如果没有真正的好房源，光有一张巧嘴还是不行的，就如“巧妇难为无米之炊”一样。 房产经纪人传统的找房源方式是通过扫楼、打小区业主电话询问或者等房东到门店登记信息等，这几种寻找房源的途径效率十分的低；在信息时代，人们开始逐渐在网上发房源、找房源，随着各大分类信息网站、房产网站的建立，房源信息是越来越多，房产经纪人想要第一时间获得所有的房源信息是很不容易的，而想要找到优质的房源更是难上加难。 在这样的情况下，房客多作为国内最优秀的个人房源采集软件应运而生。通过房客多可以第一时间获得业主发布的所有房源，每1--10分钟就会自动更新采集一次，搜索最精准，不会漏采业主发布的任何一条房源，除了采集国内知名的房产网站，还支持提交当地网站，审核通过即可采集！ 利用房源采集软件房客多可以获得什么好处？ 1、可以第一时间获得房源信息：平常咱们的经纪人需要登录不同的房产网站去搜索房源，效率很低，另外网上时时刻刻都有业主在发布新的房源，但我们经纪人又不能时时刻刻坐在电脑前只顾找房源。而房源采集软件房客多可以在同一时间将您想要的、所有网站上、业主最新发布的房源信息自动采集到软件中，系统每1-10分钟就会自动更新采集一次，并且采集来的房源信息能自动录入到软件里，让您搜索和录入房源比以前更便捷。 2、采集到的房源更全面：大家都知道，网上的房源信息时时刻刻都在更新，而我们员工不可能每隔几分钟就去刷新一次，如果被其他第一时间找到它的中介故意申诉此房源无效并要求网站删除信息或要求业主删除，那就损失大了，而房源采集软件房客多每1-10分钟就自动更新采集一次，网站上被删除的房源我们已经第一时间采集到软件中了，让您不会遗漏网络上任何一条业主发布的房源。 3、投入成本低：如果人工搜索房源，需要不间断的去刷新目标网站，时间成本极高，且房产经纪人还需要带客户看房，没有足够的时间去刷新房源，这样许多房源就会流失掉了，而房客多，可以帮您节省大量时间，让您的成本降低十几倍。 4、识别房源更简单：现在有许多房产中介冒充业主在网上发布房源，电话打过去了才知道是中介，遇到这种情况真是很气人，而房源采集软件房客多内置“搜狗号码识别”、“中介号码标记”、“网络中介检测”、“网站来源”、“百度搜索”多重识别中介房源的方法，让您辨别真假房源省心、省时、省力又省钱。 房客多如何做到国内最优秀的个人房源采集软件？最重要的就是全面、及时、无遗漏，每一分钟就会自动更新采集一次最新房源，使用房客多后办公效率会有很大提高，也减少了房产经纪人重复劳动造成的时间浪费，可以把节省下来的时间去跟进客户，给客户提供更充足完善的服务，从而提高客户成交率，更重要的一点是提高您在同行当中的竞争力。
需求分析说明书 实验名称：需求分析 项目名称：房屋中介管理系统 班级：软件工程1xx 姓名： xxxxxx 学号：20214xxxx 日期：2016.9.21 成绩：
1 引言 1.1 编写目的 艾森公寓房地产有限公司拥有多名职员分管不同业务，公司与多名房主具有业务联系，每个房主在委托公司进行房屋出售时须填写一张表格说明房屋地址、面积、朝向、类别、价格等相关信息。需要购买房屋的客户在向公司寻求服务时也需登记需要购买的房屋的细节要求。不同职员负责相应环节，跟踪记录每位客户进展，若交易达成，则公司要记录客户购买房屋合同的相关信息。为此公司设计一个房屋中介管理系统。 1、系统功能的基本要求： （1）管理公司职员的基本信息； （2）登记房主、房屋、客户的信息，并可以方便的进行增删改查； （3）统计待售房屋信息； （4）记录交易信息。 2、数据库要求（数据表中应至少包括下列信息）： （1）公司职员基本信息表； （2）房主基本信息表； （3）客户基本信息表； （4）房屋基本信息表； （5）交易合同基本信息表。 3、其它要求： （1）系统要实现满足多种条件的统计、查询分析功能，个别统计数据要采用数学图标方式呈现； （2）系统要有一定的安全控制策略； （3）系统要采用实时数据进行测试； （4）对不同身份的用户实现不同的操作权限，加强信息管理的安全性。购房者、售房者和管理员权限各不相同，具体如表1.0所示： 表1.0 权限分配
1.2 背景 传统的以手工登记为主的房屋中介管理方式，效率低下、出错率高，而且耗费了大量的时间和人力资源，而今借助房屋中介管理系统，买卖房屋的顾客只需要到房屋中介中心登记一下，留下相关信息，便可以得到顾客需要的信息，同时节省了人力等大量成本。另外，使用计算机对房屋中介信息进行管理，具有着手工管理无法比拟的优点，例如：检索迅速，查找方便，可靠性高，存储量大，保密性强等等，这些优点能够极大提高房屋中介和房地产公司运行的管理效率，使计划更合理更科学，以适应当今竞争日趋激烈的环境。 房屋中介管理系统是一个藝公司与艾森公寓房地产有限公司产学研合作项目，项目由艾森公寓房地产有限公司提出，由藝公司承担开发任务。 1.3 定义和缩略语 本文使用了表 1.1所显示的面向用户的术语、定义，包括通用词语在本文档中的专用解释。 表 1.2所列为本文用到的缩略语。 表 1.2 缩略语 1.4 参考资料 本文使用了表 1.2所列为本文用到的参考资料。 表 1.3 参考资料 1.5 用户 房屋中介管理系统的目前用户为AS公司销售事业部，销售事业部使用成功后会向广大用户推广。
目录: 一、客户 二、网络营销分析客户需求 三、接听电话话术 四、议价的办法 五、面访房东 六、带看过程中应对 七：约看前中后内容以及促销 八：诱导对方出价 九：封杀客户的第一次出价 十：商圈精耕 十一:房源开发销售话术 十二:如何推广你的网络店铺，如何增加店铺的流量 十三:如何利用名片做销售？ 一、客户 经纪人在日常接触的客户中，成交的客户毕竟是少数，有很大一部分客户都不能马上做出买房的决定。对于一个经纪人来说，这部分客户绝不能放弃，还要保持联络，使之成为潜在客户。这也是经纪人业务拓展重要的资源。 试问：作为一个资深经纪人你主要业绩靠那些来支撑,还需指望店面接待和扫楼吗?不是，是靠你的客户维护带来的源源不断的资源。好的客户跟踪和服务你会建立起强大的客户网络，获得更多的推荐业务，使业绩得以质的飞跃。但是，如果我们只是肤浅的应付跟踪或者不跟踪，客户资源白白流失，业绩也停滞不前。做好客户跟踪，获得优质的客户推荐，对于经纪人创造好的业绩来说尤为重要。售后服务可以为经纪人培养“终身顾客”，进一步创造“终身价值”。 请记住，唯有超越顾客的期待，方能达到全方位的“顾客满意服务”，进而成就你自己的事业。客户跟踪的三个步骤： 第一步初期建立良好坚实的客户基础： a、搭建你坚实的业务基础：必须从房源、客源一点一滴做起，积少成多，由量变最终转为质变。有些经纪人认为，房地产作为一个大宗商品，普通老百姓大多只能消费一次，不会重复购买，为此对那些已经购买了房子的客户就不再加以重视。其实，很多客户虽然没有能力购买第二套、第三套房子，但他们却能通过另外一种方式为你增加客户来源——他们可以帮你介绍客户，使你获得更多的准意向客户。此外，也不能否认有些客户确实有二次置业或多次置业的能力，要知道，现在以房子作为投资的客户还是大有人在的。 b、建立一个完善而详尽的客户档案，编织起你强大的客户网络。
中介智慧--100个房产中介必读话术(一) 一、客户在下订之前，称过户当天一次性付款，不愿交订，怎么办？ 答：向客户出示国土局产权转移流程表，并解释流程表中每一步客户可能面临地风险，如业主没有收定，他/她不可能交房产证押在中介公司，他/她就有可能卖给任何一个客户，我们也就有可能失去购买地良好时机；如当天付款过户没有足够地时间查清业主产权是否清晰.如果不交订金，交易条件、违约责任等不明确，草率联系过户，是对双方很不负责地态度，更容易发生问题. 二、客户在看过房之后，要求说明此房地业主为什么出售此房，而业主真正售房地理由又 三、 四、 五、 如何跟进？ 答：多与客户沟通，了解客户真正地需要，了解真正存在地问题并解决问题. 六、客户在没有交定金之前要求出具房地产证原件，怎么办？ 答：客户没有交定之前要求见房产证原件本身有些不合情理，因为业主只有在收定时才可能将房产证押在公司，但我们可采取双管齐下地方法，让客户来交定地同时业主来收定，分开安排在两个不同地会客室，然后借口房产证需要复印一份留底而拿到客户地面前，看后收定.
七、客户买房地同时，要求把小孩迁到附近学校读书，而条件不够，该怎么样解决？ 答：这本身不是我们房地产中介能够解决地问题，但是，深圳市政府有这样规定，九年义 务教育中，小孩按所辖片区就近上学，如果你看中了某所学校，想让小孩在哪读书，就必 须先解决户口地辖区问题，然后再按"就近上学"之规定提出申请，否则，根本就无法解决. 八、客户要求房款交到交易中心资金监管，怎么办？ 答：1、交易中心和我们一样都是合法地地产经纪机构，公司每天都有大量地业务在受理，并且公司客服部比交易中心从业人员更专业更全面更系统，房产交易除了产权过户还有大 量地事要做，通过我公司地售后服务，能让你省心、放心、舒心地买好房子.如果你一定要监管，我公司要求由建行进行监管. 2、订金和税费绝对不能监管，业主没收订金谈什么监管，即使监管也可去建行监管. 3 4 5 竟 十三、客户交订时称付10%定金没问题，但要求同时交钥匙，怎么办？ 答：不可以交钥匙，只有在付清全款，房屋产权转移确认后才能交钥匙，这是对买卖双方 地负责，也避免了不必要地问题发生. 十四、客户要把自己地房卖出去后，才能订看中地那套房，但有不肯贱卖原房产，市场价 暂无法成交，无法两套房地卖与买同步进行，如何说服客户下订？ 答：建议客户将原有地房产做个贷，以贷款作楼盘首期，以租供楼. 十五、客户相中某物业，但又对该物业离奇地低价产生怀疑，而不能下定时，怎么办？
房产中介新人,如何快速熟悉业务
房产中介入行门槛比较低，很多人也都听说做房产中介这行很赚钱，为此，受到了很多求职者的追捧。大多数人都没有接触过中介这个行业，走进房产中介，很多人对业务很不熟悉，不知如下下手。那么，对于新入职的房产经纪人来说，如何才能做好中介，又如何去做好呢？ 房产中介公司有很多，最好要去比较大的公司去应聘，大公司的规章制度、服务体系、实战经验等都比较完善，从中能够学到实际操作的经验。 进入公司之后，首先就要经过公司的专业培训，接触到的就是该公司的管理章程和经纪人最基本的职责。作为房产经纪人，要懂得房地产行业相关政策和条例，房地产的一些法律法规等等。一般情况下，公司都会定期的对业务人员进行专业技能的培训，以不断提高业务员的销售技巧和服务质量。 一些大型的加盟连锁房产中介公司，都会有自己的中介管理系统，有的小型的直营门店也都有房产中介软件。到实战操作时，要找房源、发房源，就要下载房产软件了。有很多中介公司使用的是易房大师这款免费的房产中介管理软件，它不限制员工、店面数量的使用。新人就可以到易房大师官网上下载软件，然后联系软件的管理人员，给你分配一个帐号，在联网的情况下，你就可以正常使用软件了。 做房产经纪人这个行业，要想做的很优秀，就一定比其他人付出很多努力，要勤快，并承受很多的压力。我们都知道，做这行很辛苦，每天就要带人去看房，中间也会遇到各种类型的人，蛮不讲理的人，脾气暴躁的人，我们又不能直接和他们去吵，所以呢，经纪人一定要有耐心，要能忍。 作为一个成功的房产经纪人，一定要有一个端正的态度和一个良好的心态。每个人也都有一套自己的工作流程，有效的工作流程会大大提高工作效率。下面就分享一下一个成功经纪人的日常工作： 1、每天准时到公司（最好能提前20分钟到公司，并做到风雨无阻）； 2、打开电脑，查看前一天新增加的楼盘，熟悉市场行情，从中发现自己所需要的笋盘； 3、查看负责区域的广告（本公司和外公司的），及时发现自己客户所需要的盘源； 4、本区域若有新收的匙盘，坚持拿匙看房，这样日积月累，对于区域内的户型都会了如指掌。如有客户咨询起来，你能够对答如流，也能够彰显出自己的专业度； 5、每天必须认真按质清洗十五个盘源，清洗任何盘源必须和业主彻底交流，了解真实情况； 6、下决定每天找寻一个新客户（也许不可能暂时成交，但是通过自己日后的维护，绝对会发展成准客户）； 7、每天抽出时间来学习买卖过程中税费及各项手续费的计算方法； 8、每天必须尽量带两个客户看房（大量有效的看房量才是促进成交的前提，量变也必定会带来质变）； 9、每天必须及时跟进自己的客户，并做到回访五六个客户；
房产中介经纪人如何利用好网络平台,发布房源 ——推房神器论房源的重要性 一、选择合适的网媒平台 一个好网络平台的标准不只是知名度高人气旺，要了解所合作的房产软件的实用性和同行使用后的效果调查。选择合适的网媒平台，像推房神器专业的房产中介管理软件不管是个人还是中介公司，都可以通过房产中介软件的房源采集功能来获取有效房源。选择一款不错房源发布的网媒平台，还要掌握房源发布的一些技巧： 1、房源信息如何填写 据了解，越来越多的消费者（至少80%）购房前会上网查询相关资料或上网找房，导致中介通过网络获得客源量越来越高和报纸媒体日渐式微。房屋买卖作为百姓最大的一项生活消费支出，购房者除了考虑房子的地理位置、户型、价格等因素外，还会权衡周边环境、配套设施等其它因素。这些在中介门店和报媒无法展现的实体，可以在网络上进行详细描述。填写信息越多，获取客户量也将越大。 2、房源的标题 房源标题类似看书读报的文章标题，作用是带给用户房源的第一印象。房源标题会出现在用户搜索的结果列表页等地方的显著位置。可以说一个好的标题可以大大提高房源被用户浏览和预约的次数。 一个好的标题往往有两个方面组成，首先就是言简意赅的阐明房屋的卖点，这里的卖点应该是此房屋最大的亮点，例如“一中附近”“双阳台，双阁楼”等。另外标题的组织应该尽量的吸引人，在拟定标题的时候可以针对房屋的卖点拟定可能购买此房的客户的类型，并根据此类客户的特点拟定标题。 3、房源的详细说明 要在房源说明中突出该房的优势来吸引网民点击信息并主动与您联系，如拥有名校、升值潜力、性价比分析、周围环境和配套设施分析等，需强调的是所发布信息要真实。
二、投购房群体之所好 各个购房群体细分市场的需求会随着季节的不同有所变化。要针对近期购房群体的需求进行发布房源，如投资客较多，还是刚性需求的购买婚房的群体较多，要根据市场需求投其所好，其房源的关注度自然就高了。此外，因网络发布数量是根据合同约定有所限制，所以要挑选出优质房源进行发布，才不会导致资源浪费。除了在和客户交流上投其所好，在房源发布的时候也要有客户体验，投购房群体之所好： 1、房源发布量与刷新量 房源信息在本网上展示的机率取决于每天房源录入量和每天房源更新量。特别提示的是录入房源量越多，被网民浏览、搜索到的机会越大。房源发布可每天无限量更新，刷新后房源就会在首页体现，便于网民浏览点击,所以每天都要勤刷新房源，做好房源管理。千万别相信某些网站的什么系统自动刷新功能，越是有系统自动刷新的网站，你的房源信息在黄金页面的停留时间就越是短暂。你想想看，一天就24小时，这个时间是不能被拉长的，如果网站搞一刀切让全部信息统一自动刷新的话，平摊到每条信息在前几页的停留时间是不是就会被大幅缩短？？这样会不会就会出现前一秒钟你刚刷新完，后一秒钟去找你的信息却发现已经在第4页或者第5页了，那时间要是再长一点岂不是就得到40或者50页以后去了，但是普通网民一般浏览到20页以后也就没什么耐心了再仔细看了。搜房网作为专业房产网站坚决不搞系统刷新，因为只有经纪人自己勤快了比什么都重要，而且搜房提供了三种版本的端口，不同的展示量和不同的刷新量充分体现了发布的差异性。 2、房源发布时间 据统计，登陆房产网站的网民目的很明确，购房意向都相当强，浏览高峰期一般为中午12：30－15：30，晚上19：30－21：30，要把握好时机做好发布工作。 3、信息是否真实 有些客户为了吸引网民点击浏览自已的房源或不勤于更新，发布大量虚假信息（包括超低价位假房产、已售房产）在网络上。一条虚假信息这不仅损坏公司的诚信度，也会让网民对您及贵公司所发布的所有房源信息失去信心，更对行业造成不良印象，影响甚大。所以一定要反映真实房源情况，并不定期删除已销售房源。诚实做人、诚信做事。搜房的客服会随时进行网页跟踪浏览，对于长时间存在的信息会进行电话核实，确保经纪人的信息真实有效，这一点很难能可贵。
房产中介常用10大找房源方法 房源是经纪人房产销售过程中不可或缺的一部分，只有有了房源才有了和客户谈判的资本，才能取得客户的信任，尽快的促进客户的成交。那么，今天我们就来说说房产中介常用的找房源10大方法。 1.跑盘 跑盘是房产中介新手常用的方法，通过跑盘了解附件楼盘的情况，和小区的保安、物业搞好关系，多与小区的居民聊聊，了解附近的房源，获取业主的联系方式，及时跟进，争取获取独家房源。 2.同行合作 中介之间可以进行合作，如果他们的房源没有找到合适的客户，你的客户正好看上了他的房源，双方可以协商合作，共同促进交易的成功，这样双方都受益。 3.电话接待 经纪人在电话接待时，应该注意电话礼仪，说话方式以及接待技巧，给来访者一个好的印象。一般打电话来的都是有一定意向的，经纪人应该做好引导，来尽可能的开发房源、客源。 4.门店接待 门店接待就是业主实地到店来咨询情况，做好门店接待，给业主留下良好的印象，取得业主的信任。经纪人应做好来访者的意向、个人信息、联系方式等的记录，这样方便后期的跟进。 5.贴条 如果现在手里没有客户所需要的房子，经纪人也可以根据客户的需求去小区里面或者人多的地方贴条，发布自己的购房需求以及联系方式，这样也能开发一些房源。 6.人际关系
通过熟人、朋友介绍，让他们有好的房源可以委托给你代理。这就要求经纪人平时与各行各业的人搞好关系，树立良好的个人品牌形象，这样能够获取更多的房源。 7.口碑营销 公司做好口碑营销，以真诚的态度来打动客户，多为客户考虑取得客户的信任，让他们一想到房产方面的问题就会想到你们公司，愿意来找你合作，这样能够获取很多的忠实的客户，获取更多的房源。 8.网络获取 互联网时代，有很多的经纪人都是通过网络获取房源，在58、赶集、安居客等房产网站上面寻找房源信息，联系业主进行跟进，争取获取独家房源。 9.移动终端获取 现在微信已经成为了主流的社交媒体，经纪人可以利用自己的微信朋友圈来开发房源，这就要求经纪人平时做好朋友圈运营，不要一直发广告，分享一些有价值的信息，然后附带上自己的房源，这样更能让人接受。 10.借助房产中介软件 如果经纪人还是靠手动的网络找房源，势必浪费大量的时间和精力，可以借助软件来找房源。易房大师房源采集能够帮助经纪人及时的获取网络上业主发布的最新的房源信息，并且系统每分钟会采集一次，不会漏掉任何一条房源，经纪人可以及时的跟进业主，快人一步获取房源。 房产中介获取房源的方法很多，就看渠道是不是够广泛，经纪人够不够留心，够不够用心，好的房产销售在平时的闲逛中都能获取到房源。经纪人应该做到眼中有房，耳中有房，心中有房，这样获取房源就是很简单的事情了。
详解个人房源采集的原理和个人房 源服务内幕 大家都知道，现在的房源免费发布网站多如牛毛，为了不漏掉一个业主房源，经纪人每天需要在不同的网站中穿梭，可以说是疲于奔命，这是第一个烦恼。第二个烦恼是，打了十个电话过去，有五个是经纪人发的，有两个恶搞房东的，还有两个是不付中介费的，结果是一天下来还找不到一个真正的业主。为了解决这两个烦恼，一些房产网站和软件公司开始为经纪人提供房源采集软件，也就是蜘蛛程序，专门从各大房产网站上收集房源。 目前做信息采集的软件很多，但是专门用于房源采集的却少得可怜，因为房源采集软件在技术和推广上有三大难题。从技术上来说，首先是IP访问受限问题，国内知名的几个房产网站都有IP访问限制，如果采集软件用同一个IP访问和抓取房源，马上就会受到限制，所以如果不能有足够的代理IP是无法稳定抓取百姓网和58同城上的房源的。其次是电话图片识别，目前很多房产网站上的业主电话都是图片格式的，而且数字的格式还在不停地变。设想一下，如果经纪人买了一个房源采集的软件，这种软件都是CS架构的，需要安装在电脑上，然后打开运行，没几分钟就受到IP限制，无法再抓取房源。假设解决了IP代理的问题，可以正常抓取房源了，但是没过几天，58同城，或者赶集网上的电话格式变了，再也识别不了，
房源是收集到了，但是90%都是中介房源，对经纪人也一点用处也没有，这时候就需要软件开发商升级软件了，但是目前能破解图片上数字的难度很大，等升级好了已经过了几天了。从软件的推广普及上来说，由于现在的房产网站特别多，除了个十几个全国性的房产网站，每个城市还有自己的房产网，如果开发一个房源采集的软件，他除了要为这十几个全国性的网站开发蜘蛛程序，还需要针对用户自己所在的城市开发蜘蛛程序，而且涉及到后期升级和维护，这个成本会很高。虽然现在有几个可以采集房源的软件，但是大都是忽悠人的，不会有什么明显的效果，建议谨慎选择。 用软件可以采集房源，但是如果不用软件能不能找到全面真实的个人房源呢？在回答这个问题前，我们先来看一个网站，九九房https://www.doczj.com/doc/c312141829.html,，它是专业房产搜索引擎，目前覆盖了全国300个城市。目前它搜索的是全国性的那十几个房产网站上的房源，像58同城，搜房网，赶集网，但是对每个城市当地的网站没有抓取，它搜集的房源也没有严格区分中介和个人，需要找房者自己去判断。总结一下，在九九房上找房源比用软件采集房源是进了一步，不用经纪人自己去购买软件，但是九九房搜索的房源还不够全面，对一般的个人找房者还有点用，但是对需要找个人房源的经纪人来说，开发房源的效率并没有提高多少。 现在再来看看梵讯是如何做的，以上海为例，梵讯的个人房源搜索引擎会从上海50多个网站上实时收集个人房源，目前已收录包括58
房产中介入行门槛比较低，很多人也都听说做房产中介这行很赚钱，为此，受到了很多求职者的追捧。大多数人都没有接触过中介这个行业，走进房产中介，很多人对业务很不熟悉，不知如下下手。那么，对于新入职的房产经纪人来说，如何才能做好中介，又如何去做好呢？ 房产中介公司有很多，最好要去比较大的公司去应聘，大公司的规章制度、服务体系、实战经验等都比较完善，从中能够学到实际操作的经验。 进入公司之后，首先就要经过公司的专业培训，接触到的就是该公司的管理章程和经纪人最基本的职责。作为房产经纪人，要懂得房地产行业相关政策和条例，房地产的一些法律法规等等。一般情况下，公司都会定期的对业务人员进行专业技能的培训，以不断提高业务员的销售技巧和服务质量。 一些大型的加盟连锁房产中介公司，都会有自己的中介管理系统，有的小型的直营门店也都有房产中介软件。到实战操作时，要找房源、发房源，就要下载房产软件了。有很多中介公司使用的是易房大师这款免费的房产中介管理软件，它不限制员工、店面数量的使用。新人就可以到易房大师官网上下载软件，然后联系软件的管理人员，给你分配一个帐号，在联网的情况下，你就可以正常使用软件了。 做房产经纪人这个行业，要想做的很优秀，就一定比其他人付出很多努力，要勤快，并承受很多的压力。我们都知道，做这行很辛苦，每天就要带人去看房，中间也会遇到各种类型的人，蛮不讲理的人，脾气暴躁的人，我们又不能直接和他们去吵，所以呢，经纪人一定要有耐心，要能忍。 作为一个成功的房产经纪人，一定要有一个端正的态度和一个良好的心态。每个人也都有一套自己的工作流程，有效的工作流程会大大提高工作效率。下面就分享一下一个成功经纪人的日常工作： 1、每天准时到公司（最好能提前20分钟到公司，并做到风雨无阻）； 2、打开电脑，查看前一天新增加的楼盘，熟悉市场行情，从中发现自己所需要的笋盘； 3、查看负责区域的广告（本公司和外公司的），及时发现自己客户所需要的盘源； 4、本区域若有新收的匙盘，坚持拿匙看房，这样日积月累，对于区域内的户型都会了如指掌。如有客户咨询起来，你能够对答如流，也能够彰显出自己的专业度； 5、每天必须认真按质清洗十五个盘源，清洗任何盘源必须和业主彻底交流，了解真实情况； 6、下决定每天找寻一个新客户（也许不可能暂时成交，但是通过自己日后的维护，绝对会发展成准客户）； 7、每天抽出时间来学习买卖过程中税费及各项手续费的计算方法； 8、每天必须尽量带两个客户看房（大量有效的看房量才是促进成交的前提，量变也必定会带来质变）； 9、每天必须及时跟进自己的客户，并做到回访五六个客户； 10、主动到公交站或盘源不足的制定目标派发宣传单，争取盘源和客源；
1、树立中介企业品牌，赢得客户对服务的信任 树立品牌是企业取得竞争优势的主要途径。只有通过优质服务，塑造强有力的企业品牌形象，使消费者对品牌产生信任和忠诚，才能够在未来的竞争中占有一席之地。随着中国市场化进程不断的推进，消费者的品牌意识在逐步地加强。服务品牌是促进房地产中介企业与客户沟通的有效手段，是在市场竞争中主动出击获取制胜权的有效武器。而专业水平差、人员素质低、操作不规范的中介企业将被市场无情淘汰。 2、提高人员素质，提供专业规范的服务 消费者要买房租房，之所以找中介商代理，是相信他们可以提供专业的服务，两方面的含义：一是从业人员要有专业基础知识，二是要有专业化操作水平。消费者不仅要求经纪人能够提供房源和客源的信息，而且还需要提供房地产政策、房地产投资、房地产建筑、房地产价格、房地产手续办理等相关的专业咨询。谁能够不断地为经纪人提供专业培训，谁就能够在未来的中介服务中为客户提供专业化的服务，使客户高度满意，从而吸引客户和保留客户，确立自身的竞争优势。 3、通过创新与联合提供全面和增值的服务 客户在房地产交易中需要包括政策咨询、价格评估、合同签订、抵押贷款、装饰装修等多方面的服务，谁能够在服务内容方面不断地创新，为客户提供全面的服务；同时不断地创新服务方式，贴近客户降低消费者的交易成本，谁就能够赢得客户，提高知名度，房地产中介企业应该保证有足够的房源，但任何一个中介机构都不可能满足全部客户的需求，也不可能包揽千差万别的客户。这就在客观上要求房地产中介机构要走联合的道路，做到信息共享、资产重组、资源合理配置。
4、利用最新科技实施网络化管理 房地产中介行业作为一种信息密集型的产业，信息的准确性、时效性、及信息通畅是中介机构从事经营活动的基础。但在目前情况下，计算机技术的应用，将使房地产咨询、估价中常常涉及到的大量数据处理工作变得容易，也使房地产中介信息的查询、配对变得迅捷方便。电脑的普及和INTERNET成本的降低，以及信息产品进入家庭的步伐加快，物业买卖信息将成为信息产业的主要承载内容，网络将成为入网的各中介行业发布楼宇信息最便捷的途径。买方不仅可以通过网络寻找中意的楼盘，而且可以在网上看到物业实景、图片等资料，甚至还可以进行物业比较。通过采用房地产中介专用软件，进行快速房源查询等能够提高管理效率，为客户提供快速多途径的服务，甚至是跨区域的服务，从而提高成功率。采用先进的计算机管理技术，就能够更快、更准确地掌握房屋信息和客户信息，并且通过有效利用高科技信息技术，从而建立自己的竞争优势。 5、规模化连锁经营增强竞争实力 实践证明，扩大规模、连锁加盟经营有诸多优势：一是可以统一安排人力、物力、财力，节省成本，优化资源配置，获取规模效益；二是统一领导，统一规范，统一服务标准，有利于提高服务质量，树立品牌，发挥品牌效应；三是可以扩大业务量，提高市场占有率，增强竞争力。中介商要想在日趋激烈的市场竞争中争得一席之地，必须降低服务成本，提高成交率。因此，规模化发展，连锁化经营，将是今后房地产中介企业发展的必然趋势。针对目前房地产经纪、评估等中介服务企业“小散”、竞争力弱的现状，必须实施资产重组，连锁经营，扩大规模，增强竞争力。
世家房产成立于2004年，在河南郑州拥有一百余家门店、两千余名房地产经纪人组成的房地产中介机构，品牌旗下包含有：河南省世家房地产经纪有限公司、郑州金诺房地产咨询有限公司、郑州安居房地产咨询有限公司、郑州商普达房地产营销策划有限公司、郑州世之家房地产营销策划有限公司、河南世御房地产营销策划有限公司、河南省蛋挞公寓网络科技有限公司等多家经营实体。公司扎根郑州十四余年，目前面向全国已形成以二手房经纪业务为核心，囊括二手房交易、地产金融服务、一手代理、资产管理、家装以及地产 IT 等六大业务板块的房地产综合服务体系，成为河南房产经纪行业的领军品牌。 自公司创办以来，始终秉承“心服务、新价值”的服务理念，不仅在公司内部大力营造符合社会主义核心价值观的经营氛围，同时以实干推动发展，以诚信赢得客户信任，以奉献促进社会和谐。 世家结合国外百年房地产价值理论，融合国内房地产导向需求，不断细化和完善交易构架，为实现中国特色的房产经纪体系做出积极贡献。并秉着以成为“中国房地产流通服务业最受尊敬的公民企业”的愿景、实现“开拓一百个履盖全国的中心城市，成就一千个达成财富自由的事业合作伙伴，打造一万个全新创业基地，帮助一千万个实现置业理想的和谐家庭”的使命、及以“客户连心，团队突破，事修人生，感恩至上”的公司核心价值观，促使世家人不断创新，不断进取、积极地承担社会责任，在中介行业中做好标榜。 我们希望通过世家全身心服务，让每一位通过世家置业的客户能够延续置业体验中的放心及幸福感。世家在的不断发展创新中，坚持做中国地产生态系统积极的构建者，打造国内最富竞争力的创新商业模式。在为客户带来完美的购置体验的同时，承担社会责任，创造更大价值。 某某房产中介有限公司是经工商注册、房管局备案的房产中介机构，是一家专业的房产服务公司，主要从事房地产买卖中介、房屋租赁中介、代办房屋权证、代办银行贷款及房屋产权过户手续、房产信息咨询等业务。公司经营上追求规模化、规范化、服务一体化。公司本着“诚信为本、客户第一”的宗旨及“公正、专业”的服务理念，为广大客户、各界朋友提供完善、周到、贴心、放心的服务。欢迎来电或到门店登记出售、出租房源信息及进行相关咨询。 深圳市房友软件技术有限公司成立于2002年，现为中国房产信息集团(纳斯达克:CRIC)旗下的高科技公司，致力于房地产行业软件的研究、开发与推广，是国内最大的房地产中介软件供应商。目前全国有近200名员工，95%具有本科以上学历，设立了28个销售和服务机构，范围覆盖全国各大主要城市。房友公司经过历时13年的策划、设计、开发、定型，先后开发出房友中介业务管理软件、房友中介薪资管理软件、房友售楼业务管理软件等高技术产品。
房产中介店长该如何管理和监控经纪人日常行为 房产中介店长，是门店经营的掌舵人，是经纪人的直接管理者，起到承上启下的重要作用。店长不单要知道如何管理团队、激励员工、提升业绩，还要有信息化管理意识，根据信息系统提供的数据分析能力，制定并调整公司的战略和运营策略。同时还要会利用一些软件辅助工具来检查日常工作，监控经纪人日常行为。 因此选择一款房产中介管理软件不仅仅是锦上添花可有可无的事，而是影响房产中介生意能否为继的大事。下面我结合国内首款第三代房产中介管理软件亿房通来讲一下如何管理进行店面日常管理。 一、设置每日业绩指标 以天为单位，设置每个经纪人要完成的房客源采集量、跟进量、电话量、推广量、成交量等关键业绩指标。各经纪人在亿房通的操作流程指引下开展业务的同时自动产生各员工业绩报表。每天打开亿房通员工业绩报表，检查各员工业绩完成情况。对未完成的早会时提出批评。可以从亿房通中导出员工业绩报表打印出来供早会使用。亿房通业绩报表指标是相当全面的，可以监控以下指标：出售房源出租房源租售房源房源总数业主跟进新增客源客户跟进带看量云跟进成交售单售单金额成交租单 租单金额成交总额。 二、通过电话录音防止假跟进 房产中介公司为了提升成单率，一般会将业主和客户的跟进数量作为对经纪人的考核指标。经纪人一般迫于考核压力，造成传统的文字记录的跟进方式并不能反映真实跟进情况。经纪人谈单水平如何，跟客户的谈话是否得当，是否存在违背公司意志的行为，是否做私单，甚至有没有去打这一通电话，作为管理者都是无从得知的。这就是我们常说的“管理真空”。 针对于这些问题，可以通过亿房通云电话和隐号呼叫功能解决。开启隐号呼叫后，无论员工在电脑上、还是手机上均无法看到业主完整手机号，但不影响跟业主正常通话。可强制经纪人与客户电话沟通时自动产生通话语音包，对通话过程进行全程录音监控，同时语音包将自动产生跟进记录，杜绝了经纪人写假跟进现象。 三、设置强制转公盘机制，让经纪人跟进有紧迫感 对于很多房产中介门店来说，如果房源信息采集到之后，不对它进行跟进以及后续的操作，那就跟没有是一样的，但是有很多时候，可能原因没有及时进行跟进，那么为了加强经纪人的紧迫感，也为了方便他们跟进会有相应的提醒，房屋管理系统亿房通是有个一自动转公盘机制的。 设置超过多少天未跟进就转成公盘。开启亿房通强迫转公盘机制，开启后，系统会在充公前两天以微信和系统消的方式提醒用户，当经纪人负责的房源N天未跟进，系统强行转成公盘，让其他经纪人竞争获取该房源的成交权，以此增强经纪人紧迫感。 四、设置安全策略，违背则触发自锁机制
房产中介新人,如何快速熟悉业务 房产中介入行门槛比较低，很多人也都听说做房产中介这行很赚钱，为此，受到了很多求职者的追捧。大多数人都没有接触过中介这个行业，走进房产中介，很多人对业务很不熟悉，不知如下下手。那么，对于新入职的房产经纪人来说，如何才能做好中介，又如何去做好呢, 房产中介公司有很多，最好要去比较大的公司去应聘，大公司的规章制度、服务体系、实战经验等都比较完善，从中能够学到实际操作的经验。 进入公司之后，首先就要经过公司的专业培训，接触到的就是该公司的管理章程和经纪人最基本的职责。作为房产经纪人，要懂得房地产行业相关政策和条例，房地产的一些法律法规等等。一般情况下，公司都会定期的对业务人员进行专业技能的培训，以不断提高业务员的销售技巧和服务质量。 一些大型的加盟连锁房产中介公司，都会有自己的中介管理系统，有的小型的直营门店也都有房产中介软件。到实战操作时，要找房源、发房源，就要下载房产软件了。有很多中介公司使用的是易房大师这款免费的房产中介管理软件，它不限制员工、店面数量的使用。新人就可以到易房大师官网上下载软件，然后联系软件的管理人员，给你分配一个帐号，在联网的情况下，你就可以正常使用软件了。 做房产经纪人这个行业，要想做的很优秀，就一定比其他人付出很多努力，要勤快，并承受很多的压力。我们都知道，做这行很辛苦，每天就要带人去看房，中间也会遇到各种类型的人，蛮不讲理的人，脾气暴躁的人，我们又不能直接和他们去吵，所以呢，经纪人一定要有耐心，要能忍。 作为一个成功的房产经纪人，一定要有一个端正的态度和一个良好的心态。每个人也都有一套自己的工作流程，有效的工作流程会大大提高工作效率。下面就分享一下一个成功经纪人的日常工作:
超好用的房产中介管理软件分析 众所周知，现在工作效率的提高离不开各种办公软件的使用，对于房产中介来说更是如此，如何高效管理房客源资源？如何才能选择一款称心如意的房产中介管理软件呢？品牌，知名度，好用，功能齐全或者是性价比，这是我们选择一款软件的基本标准，市面上这几款火热的房产管理软件，你了解多少呢？看了之后，你会找到答案的。 一、品牌历史悠久派 （1）房友2002年成立的公司，悠久的历史为其前期积累了不少的客户。虽然市场占有率较高，但综合分析是一个走向没落的软件。它一次性买断的营销方式不适合当前房产中介公司的经营理念，并且没有其他增值服务做支撑，很难在信息技术高度发达的市场上具有更多的优势。 （2）易房大师河南智森科技有限公司旗下知名品牌，成立于2008年，近十年的发展历程和系统的更新换代为其积攒了不错的口碑和人气，依托先进的SAAS管理模式，用户通过简单的操作即可实现一系列复杂的功能，真正的把服务即软件的理念贯彻始终，让客户享受到极致体验。 二、技术架构安全派 （1）易遨市面上大多数的软件都是CS架构（客户端/服务器端），这种架构方式因为数据存储在本地，安全性差，极易在电脑损坏等条件下造成数据丢失或者损坏。易遨软件采用BS(浏览器/服务器端)架构，在安全性方面自然要好很多，数据存储在服务器内，可以长久保存不丢失。 （2）易房大师作为同样采用BS架构的易房大师房产管理软件，资源存储环境安全，资源传输效果好，经纪人录入一条房源，公司服务器内网存储，同时其他连锁店也可以查询到这条房源，避免房源重复录入的问题；此外，后续的系统升级维护也很方便，只需在服务器端进行修改，不用到店内客户端修改，这样可以减少中介公司的使用成本。 三、操作功能齐全派 （1）房在线成立于2015年的一家公司，算是后起之秀吧，他们的特色是承诺任何个人或者企业，首家门店开通房在线不需要花费任何费用就能享受到所有的功能应用。借用苹果新颖的操作界面和风格确实为其收获了一大批粉丝，同时108项软件管理功能是一个很吸引人的噱头，但真正使用过的用户会有这样一个感受，房产新手操作不方便，界面过于花哨，而会极易失去软件本身的实用性。 （2）易房大师在功能方面能真正和房在线媲美的就是易房大师了，低调简洁的操作界面，友好的操作台设置，房产新手极易上手，同时无论是房客源管理、楼盘字典、中介黑名单、员工考勤打卡还是微信发房、视频发房、720度全景看房等功能，在易房大师这里，你都可以找到答案。
十大房产中介品牌企业排名 房地产中介行业是房地产业的重要组成部分，房地产中介贯穿在房地产业经济运行的全过程之中，为房地产业的生产、流通和消费提供了多元化的中介服务。房地产中介在我国既是一个年轻的行业，又是一个蓬勃发展的行业，已显示出强大的生命力和广阔的发展前景。它具有服务性、流动性和灵活性的特点，在房地产业中起着重要作用。 房地产中介是一个方兴未艾的行业，特别是国家将房地产业确定为国民经济的支柱产业,出台一系列系列规范发展房地产业的政策措施,为房地产中介业的发展注入了新的生机和活力.随着城乡居民住房消费的旺盛需求.我国经济的持续、稳定、快速发展和城市化进程的加快。以及全面建设小康社会奋斗目标的确立。这些都是为房地产中介提供了巨大和广阔的发展空间。 房地产中介在运作过程中涉及的知识面比较广，既有房地产经纪、房地产估价、房地产咨询等专业知识，又有经济学、法学、城市规划学、建筑学、统计学、会计学、心理学以及房地产开发经营、房地产金融保险、房产测绘和环境等知识。 房地产的概念有广义和狭义之分。广义的房地产概念是指固定在土地及土地上的永久性建筑物、基础设施、水和矿藏等自然资源；狭义的房地产概念仅指土地上的永久性建筑物和由它们衍生出来的各种权益。 房地产业是从事房地产综合开发、经营、管理和服务的综合性行业，是一项新兴的独立产业，是城市第三产业的一部分。房地产业是商品经济发展的产物，它随着商品经济的发展和扩大而发展和扩大。在我国，把房地产业作为一个经济部门，开展各种经营活动，建立房地产市场，是从实行经济体制改革之后才开始的。 房地产业可以分为房地产投资开发业和房地产中介服务业。房地产服务业又可以分为房地产中介服务业(含房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪等)和物业管理业.
房产经纪人十大必备手机软件 No.1 微信 介绍：你懂的 No.2 手机梵讯 介绍：手机梵讯是梵讯房屋管理系统的手机版, 也是第一款真正意义上的手机版房产中介软件，是房产经纪人的首选移动办公平台。 功能特性： ·功能全面：手机梵讯提供房源管理、客源管理，个人房源，“发财圈”商务社交功能、即时通讯（IM）功能、社交平台分享、合同管理、贷款计算等实用工具。 ·移动办公：手机梵讯通过建立手机与电脑互联互通的企业软件系统可以让房产经纪人摆脱时间和空间的束缚，随时随地和公司的内网系统连接，查询和管理房源客源信息，随时随地进行业务跟进，实现移动办公。 发财圈”商务社交功能，让经纪人便捷安全地和同行合作房源客源，提升成交效率。 “附近经纪人”和“摇一摇”特色功能，提升经纪人的行业协同效率。 ·一键拨号：通过和手机拨号功能的集成，房产经纪人可以一键拨号联系房东和客户，提高了沟通的效率。 ·即拍即传：利用手机拍照的功能，房产经纪人可以随时随地为房源拍照，并上传到手机梵讯和梵讯房屋管理系统。 ·GPS定位房源：通过手机的GPS定位功能和手机梵讯自带的楼盘字典，房产经纪人可以很方便地找到相应位置的房源信息。 ·个人房源订阅：利用手机梵讯也可以订阅梵讯提供的个人房源服务，让经纪人开发房源更加高效。 ·一键发布：手机梵讯里的房源可以无限量免费发布到房屋网https://www.doczj.com/doc/c312141829.html, 系统支持： Android，iOS 下载地址： https://www.doczj.com/doc/c312141829.html, https://www.doczj.com/doc/c312141829.html, No.3 米聊 介绍：米聊是小米科技出品的一款支持跨手机操作系统平台，跨通信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（WiFi、3G、GPRS），可以跟你的米聊联系人进行实时的语音对讲，信息沟通和收发图片