开店的店铺经济学
时间:2013-01-06来源:创业家作者:蒋德嵩
店铺是一门古老的生意，是人们购买商品或服务的场所或渠道。直到今天，这个本质属性未曾改变。即使在电商崛起的今天，互联网或移动互联网都只是促成交易达成的一个新“介质”，而不是改变了消费者与店铺之间的买卖关系(供求关系)。千百年来，店家总是在思考两大类问题：其一，要不要开店，在哪里开?其二，开什么样的店，怎样赚钱?消费者则追求性价比、便捷和满足感。二者之间(供求矛盾)的契合点，是为开店的学问。
第一步：拆解消费者
一个好的店家，首先要非常了解消费者，准确洞悉消费需求和各种变化。多数情况下，消费
者需求包含三个层次：基本需求、便捷需求和体基本需求指人们为了生存或生活而赖以为系的物质或服务要求，比如吃饭、穿衣等。对于店家，基本需求是“利基市场”(Niche Market)—只要是卖吃的或穿的，就存在天然的消费者群体。因为基本需求属性，这类市场的供给能力往往非常丰富，竞争也较为激烈。
便捷需求指消费者希望便利、快捷地达成交易，这往往与人们的社会属性有关，居住的社区、工作的场所、经常出没的地方乃至电商配送能力等，都可能成为消费者追求便捷性的要求。通常条件下，以消费者为中心的方圆500米是最佳便捷消费半径，而方圆3公里可能是最大消费半径。当然，这个判断还要依据产品或服务的属性、交通便利、社区规模或电商的效率等情况分别看待。
体验需求指消费者在交易过程中能够产生的
意外感觉，或为了追求某种独特性而产生的消费意外。体验需求往往受消费者心理因素驱动，供需关系达成具有不确定性和臆断性。广告、品牌、口碑、试用或互联网(微博、评测)等因素，都可能有助增加消费者的体验需求。
由于人是一种社会化动物，而且随着社会流动性增强、社交手段愈加丰富及移动互联网技术的广泛应用，当消费者身处不同环境时，他们的需求层次是有明显不同的。准确洞悉不同社会环境或市场特征，读懂需求层次叠加，是开店的一大学问。
例如在居住的社区，基于生活保障的需求相对较高，其基本需求会更多指向超市、便利店、理发、小吃店、社区医院等，便捷需求会起到相对重要的决定性作用。我们经常看到，生活社区中大型超市往往寄生了很多生活保障类小店铺、
小区内的便利店等，都是基本需求和便捷需求叠加后所产生的市场效应。相反，如果一个卖驴肉火烧的小店铺开在了社区内较为偏僻的场所，则可能因为便捷性问题而缺少获利条件。
再如一线城市中的中央商务区，消费者的基本需求或指向工作餐、便利店、咖啡店等，对便捷性的要求或更高。CBD一族或有很强烈的体验需求，或可能因此产生对美容塑身、健身、高端购物、格调餐厅等消费欲望。因此讲，商务区的需求更加多样化。
店家应对消费叠加的能力构成了其战略定位、经营策略、竞争策略和应变能力等。而在电商崛起、移动互联网日渐普及的今天，店家的选择更加多样化了。例如京东商城，最初在一线城市以销售3C产品起家。这类产品通常不属于基本需求，便捷性要求也不高，消费者受互联网上的
产品评测、广告、促销、品牌吸引、免费配送等因素影响，会产生很明显的体验需求。但在三线以下城乡，受条件所限，消费者通过互联网购买3C产品的便捷性和体验性都不强。
第二步：打造复合供给能力
当店家要进入一个目标市场区域时，首先要搞清楚那里的消费者需求层次和特点，进而设定自身的产品或服务的供给方式、经营策略和竞争手段。按照店家提供的产品或服务的固有属性，可将其供给能力划分为高中低三个层次。
初级：紧抓刚需，抢占地段
如果店家提供的产品或服务只能满足消费者基本需求，经营上要能够紧紧抓住“利基市场”中的刚性需求。同时，应能在经营策略方面不断提升消费者的刚需依赖性。一些常见的营销手段，如客户激励(会员计划)、特别促销、客户恳谈等
或有助益。
优势经营地段形成的便捷消费优势对于初级供给层次十分重要，庞大且固定流量的客户群体，总能帮助店铺获得消费者关注与青睐。店家还可以采取免费送货等手段增加便捷性和与客户交流的机会。换句话说，初级供给的竞争策略是，在满足消费者基本需求的基础上努力叠加便捷性。
初级供给面对着人们的基本生活需求，这里通常不是电商的天下。从竞争和财务角度看，这类市场通常准入门槛不高，竞争激烈，现金流而非单品毛利率往往成为店家竞争的关键，现金流也是店家的生命线。这就意味着，对于那些只提供初级供给而又缺乏足够客流量和现金流支撑的店铺而言，可能被团购、折扣卡等电子商务网站绑架。事实上，对于这类店铺，二者皆有风险。
对于现金流型业务，直营是一个良好的连锁
扩张策略。
中级：注重体验，便捷制胜
对于缺乏“利基市场”效应但又具有一定需求的体验消费型产品或服务，如美容院(非美发)、电影院、咖啡厅、品牌时装店、中高档饭店、眼镜店、租车等，丰富消费者体验水平进而培育出自己的“利基市场”，应成为其经营策略和差异化竞争手段。例如租车行业，在消费者认知度不高、信用评价体系不健全、车辆交付体系不完善等市场条件下，大量投放媒体广告或借助互联网平台营销的结果或许是低效的。这个阶段，在潜在市场开设店铺，通过营销吸引消费者，逐步在该区域市场培育出大量、稳定的消费者群体，待属于自己的“利基市场”形成后再将线下业务搬至线上，或许是更为恰当的战略选择。
中级供给的两个关键竞争要素是，不断深化
且触手可及的消费体验，便捷灵活的交付能力。如果店家无法让消费者产生亲近你的感觉或想法，无法在消费者不确定的需求产生时及时交付产品或服务，则可能面临艰难的市场压力。因此，品牌、商誉、客户关系等应成为店家的长期发展目标。
中级供给适合两条腿走路，线下业务相当于革命根据地，是与区域内消费者接触、互动、交易甚至品牌传播的场所。店家还应关注线上，网络营销、移动互联网乃至开设网店等技术或手段，都可以增强与消费者的互动，从而增加消费者对店家的认知。
由于并不存在天然的“利基市场”或刚需，中级供给的收入并不不确定，成本控制和毛利率水平则更为重要。要实现连锁拓展，加盟或许是更好的选择。
高级：刚柔相济
如今，市场整体供大于求的状况大大增强了买方力量。而事实上消费者又日渐受到媒介多元化(特别是互联网)的影响，处于非理想选择状态。换句话说，厂商都无法借助垄断优势绑架消费者，但消费者的抉择可能又依赖公共评价，形成主动消费与被动选择的双重境地。例如，人们在网上购物时，往往十分关注卖家的信用评级，或关注其他消费者的评价，也会参考一些专业的产品评测报告或媒介推荐。
在一个消费者行为日渐“童话”般的年代，商家其实拥有了更为多样化的产品与服务、商业模式、运营管理等方面的创新空间。其中，通过资源整合实现软硬嫁接、刚柔相济，是创新的有效路径之一。例如，纪录片《舌尖上的中国》介绍了很多地方特色小吃，这些传统店铺久藏深巷，
不为大众所知。但透过《舌尖上的中国》，许多老店铺一夜之间成为了全国性的品牌店，在很多消费者心理萌生了体验消费的欲望。这样，一个原本只为基本需求服务的店铺，形成了需求叠加。
所谓刚柔相济，强调利用并整合现代媒介、移动互联网技术及各类营销渠道和平台，一方面深度挖掘“利基市场”所在，使自身提供的产品和服务能够广泛影响人们的基础消费。另一方面，有效扩展消费者体验需求的范围和层次，在文化、社交、情感、品牌等层面与消费者建立核心利益关系。例如，霍华德·舒尔茨(Howard Schultz)在1987年买下星巴克(Starbucks)时，它只是位于西雅图的一家小咖啡公司，只卖咖啡豆，不卖饮料。那时，美国人对咖啡没有特别钟爱。舒尔茨希望把星巴克改造为“第三空间”，而不仅仅是一家咖啡店。他解释说，“第一空间是家，第二空间是办
公地点。星巴克位于这两者之间，是让大家感到放松、安全的地方，是让你有归属感的地方。”舒尔茨在试图创造美国从来没有真正拥有过的东西：咖啡生活。
一方面，星巴克丰富了咖啡饮品种类，这迎合了喝惯了可口可乐、吃惯了麦当劳的美国人的饮食文化习惯。在星巴克，消费者得到了可根据自己要求而配制的咖啡饮料(没几家零售商能忍受以下这样的要求：“我要一个大杯的白巧克力摩卡，要低脂的、三份浓缩的、咖啡因含量中等的，要超辣的，少放点奶油。要快，我还有事呢”)。
另一方面，星巴克咖啡店加入了家和办公室的许多元素，使消费者来到这里可以根据自身喜好自由选择一种适合自己的氛围，人们享受到了星巴克的环境，音乐、柔软舒适的座椅、咖啡的香味和嘶嘶的蒸汽。舒尔茨说：“我们不是提供服
务的咖啡公司，我们是提供咖啡的服务公司。”星巴克将这种氛围最终演化为一种主流咖啡文化。公司元老奥林·史密斯(Orin Smith)说，“我们改变了人们生活的方式，改变了人们早上起床后的习惯，改变了人们享受的方法和约会的地点，这对我来说要比单纯打造一家公司更重要。”
最后一公里的对决
电商崛起对传统商业社会产生很大影响，但并未改变商业的基本交易规则——买卖依然存在，方式略有不同。现在探讨明日世界鹿死谁手还为时过早。因为，电商自身还不成熟，行业整体还未找到合理持续的盈利模式。传统店铺式零售业在积极寻求转型，有些已增加电商业务，有些则在品牌、客户关系、供应链、运营、本地化服务等方面加大投入，以进一步增强自身在特定区域市场中的卖方势力。
事实上，对于一个成熟的商业社会而言，参与竞争的任何一方都必须不断创新求变，以求赢得未来的竞争。这意味着，在从原材料到工厂再到商家的这条路上(B2B层面)，如果是单纯的商品或服务买卖关系，将不会有太多秘密可言。供给链愈加透明的趋势实际上考验了商家的过程管理绩效，大型零售商(无论是电商还是传统零售商)应该会获得更为可观的规模经济效益。
对于任何种类或形态的零售商，竞争的胜负将在最终交付给消费者的一刹那间决出。而为了达到终点，商家必然会付出很多，特别是要依靠产品或服务创新去取悦消费者。未来，商家与消费者之间(B2C)的利益媾和过程将精彩纷呈，是为店铺之间、电商之间、店铺与电商之间竞争的焦点。以下几个方面，值得我们关注。
第一，客户关系而非客户本身更重要。在最
后一公里，电商与店铺之间或各自之间竞争的核心是客户关系。纵向看，商家要从满足消费者基本需求向增厚体验需求升级，追求销售过程的“1+1”，诸如一人购买带动一个家庭，一次购买链接未来购买，一种购买关系其它购买。横向看，商家应关注消费者信息整合，以等质客户的消费链管理为导向，将销售行为前置到过程中，实现真正意义上的精准营销。例如，银行金卡客户与豪华车销售，移动互联网与区域商户等。客户关系营销将打破电商与店铺之间的利益鸿沟，甚至借助信息技术手段，电商与店铺、线下与线上的相互合作会成为共赢之举。
第二，品牌平台化。由于产业中上游会愈加扁平化、透明化，价格战将日渐成为营销噱头。快捷且与众不同的消费体验会成为竞争的核心要素。品牌店家应具备很强的类聚能力，使线上或
线下的各类资源能够为其所用。例如，为解决配送问题，电商可能与线下某超市连锁合作建立自提点。作为回报，电商的电子券或只能在制定线下超市使用。这类思考将我们引入一种境界，基于信息流而非商品流的战略合作，将会促成越来越多的线上与线下合作，二者之间将为此搭建一个品牌强大的商业或服务交换平台。
第三，金融创新。纵览商业五千年，货币出现使商品交易真正形成，纸币流通增强了商品流通速度，信用卡刺激了超前消费意识，在线支付使电商得到发展。迄今为止，零售业的每一次重大革命都与金融创新有关。今天，我们探讨电商与店铺之间关乎未来的竞争，就不能回避思考金融创新的未来。新的趋势是，围绕大数据、客户关系、平台整合等理念，商业社会在寻找更加高效的消费关系管理模式。因此，未来金融创新的
方向或旨在打破线下与线下的利益鸿沟。Twitter 创始人杰克·多尔西(Jack Dorsey)的Square公司现在就炙手可热。的确，移动互联网支付技术能够在传统店铺与电商之间建立起快速的消费关系切换，但这要辅以高效的客户关系管理水平和足够强大的消费信息平台。可以预见，金融创新将伴随一系列技术创新和服务创新而展开。
提高零售效率的方法
时间:2012-12-31来源:环球企业家作者:
现代零售渠道（包括超市和大卖场等）在中国各大城市扮演着愈来愈重要的角色，其销售额占城市快速消费品零售市场销售总额一半以上，增速高达14%。在充满机遇的中国现代
渠道，零售商如何获得可持续性的发展？
我们的研究发现，尽管现代渠道提供了种类繁多的商品选择，但只有一小部分品牌贡献了绝大多数的销售额。比如在衣物洗涤剂品类，前5大品牌在现代渠道的各大零售商均占该品类销售额的65%左右。但在中国各地，各大零售商往往为了向供应商收取“新品上架费”，不断增加商品数量，最终导致其货架空间和运营资本不得不被销售额极低的商品所占用。此举影响有多大？通过对中国两家大卖场在个人护理和饮料品类的数据分析，
我们发现，销售额排名后25%的商品仅占总销售总额的3%甚至更低。
对零售商而言，应该谨慎运用品类管理向消费者提供合理的商品选择。如果一味增加商品数量，有限的货架空间和流动资金或将被那些贡献极低的商品低效率地占用。目前，很多零售商只看到向供应商收取“新品上架费”的蝇头小利，而忽略了其潜在的弊端，可谓“捡了芝麻丢了西瓜”。
如果零售商能有选择地将销售额极低的商品下架，就能避免过多的选择困难与混淆，为消费者的购物提供便利，最终进一步提高销售业绩。例
如，某家大卖场有选择地下架了40%的低销售额商品后，80%的消费者并没有发现商品数量有所变化，甚至有15%的顾客认为商品选择反而变多了。这一改变不仅方便了消费者对商品的选择，更将销售额提高了25%。
通过对现代渠道中大卖场业态的进一步深入研究，我们还总结了能给在中国市场追求可持续发展的零售商带来更多启示的发现。通过对上海和武汉这两大城市的主要大卖场的研究证明，特定区域内市场份额的增长源自两个驱动因素：零售商的门店数量和销售面积。以武汉的中百为例，中
百作为当地大卖场渠道的市场领导者，也拥有最高的渗透率。高渗透率的背后是中百数量众多的门店—它在武汉共开设有71家大卖场，比第二名多出23家。
然而，拥有较多的门店数量是远远不够的。零售商需要利用门店数量的优势最终实现其消费者钱包份额（指某大卖场的购物者在该大卖场的年度支出占其在所有大卖场总销费额的比例）—即鼓励购物者更频繁地光顾其门店购买商品，并在范围更广的品类中进行选择。仍以中百为例，平均每户家庭在过去一年访问中百的频
一生必读的三十本书 --三十本必读的书 中外文学 １、《三国演义》罗贯中 《三国演义》是一部长篇历史小说，是一部包含着丰富的智慧和谋略的杰作。它七分真实，三分虚构，描绘了三国乱世的广阔战场及尖锐复杂的政治斗争，塑造了许多栩栩如生的历史人物形象，比如中国人智慧的象征诸葛亮，枭雄的代表曹操等等。书中蕴含着丰富的哲理、高超的军事艺术和处事谋略，迄今为止仍有重大的借鉴意义。 ２、《红楼梦》曹雪芹 《红楼梦》是中国封建社会的大百科全书，被誉为“中国古典小说的金字塔” 。全书通过一批豪门旺族的盛衰，展现了封建时代上至王公贵族下至平民百姓生活的方方面面。书中大批人物个性鲜明，呼之欲出，受到了广大读者的喜爱。《红楼梦》是一部伟大的巨作，它所反映的主题、内容及种种艺术形式的利用，在中国小说史上是空前绝后的。 ３、《毛泽东诗词》毛泽东 时代伟人毛泽东在他漫长的革命征途上，每一步踏响一曲豪歌。他留给后人的一卷雄伟诗词，流光溢彩，瑰丽壮美，在一代代人的心灵深处激起强烈的共鸣和回响。毛泽东同志的诗词气势磅礴，体现了一代伟人指点江山，挥斥方遒的豪情壮志和精神境界。作品极富号召力、感染力，是革命浪漫主义作品的代表。同时，毛泽东诗词也是一部中国现当代革命和建设的宏伟壮丽的史诗，诗人生动地描绘了他领导中国人民走过的曲折而漫长的革命和建设的征途，抒写出作为伟大共产主义者的心灵轨迹和壮美情怀。 4、《青春之歌》杨沫 这部以歌颂革命的青春为主题的作品，曾影响和鼓舞了新中国的几代青年。它真实地反映了“九·一八”事变至“一二·九”运动这一时期的爱国学生运动，成功塑造了革命知识分子的形象。在艺术特色上，整部作品结构宏伟，情节曲折复杂，刻划人物心理真实细腻，具有较强的艺术感染力。 5、《围城》钱钟书 《围城》是中国式幽默与西方式幽默相结合的典范，作者以其对中国文化和人性的深刻理解，成功塑造了一个多余人——方鸿渐，我们每个人似乎都可以从他身上窥见自己的影子。读《围城》，必然是一次轻松舒适的经历，但我们在忍俊不禁之后又感慨颇深。作品依靠喜剧色彩表现了悲剧效果，它语言犀利，对话妙语连珠，给读者智慧的享受，是一部传世佳作。 6、《胡雪岩全传》（台湾）高阳 《胡雪岩全传》是中国财经小说的经典著作，主人公胡雪岩是中国近代史上一位富有传奇色彩的人物，是晚清唯一戴红顶子的商人。该书叙述了胡雪岩一生的经历，及他在官场、人际、处事、情感、商场、谋略等方面的处世之道。艺术地再现了在近代中国半殖民地半封建社会的历史背景下，胡雪岩由商而官，亦官亦商，暴起暴落的历史画面。该书的问世，在世界各地的华人社会中产生了极为强烈的影响。 7、《平凡的世界》路遥
一生必读经典书籍大全，看看你读过几本？ 30部必读的经济学经典 第1部《经济表》弗朗斯瓦·魁奈(法国1694—1774) 第2部《国富论》亚当·斯密(英国1723—1790) 第3部《人口原理》托马斯·罗伯特·马尔萨斯(英国1766—1834) 第4部《政治经济学概论》让·巴蒂斯特·萨伊(法国1767—1832) 第5部《政治经济学及赋税原理》大卫·李嘉图(英国1772—1823) 第6部《政治经济学新原理》西蒙·德·西斯蒙第(法国1773—1842) 第7部《政治经济学的国民体系》弗里德利希·李斯特(德国1789—1846) 第8部《政治经济学原理》约翰·斯图亚特·穆勒(英国1806—1873) 第9部《资本论》卡尔·马克思(德国1818—1883) 第10部《政治经济学理论》威廉·斯坦利·杰文斯(英国1835—1882) 第11部《国民经济学原理》卡尔·门格尔(奥地利1840—1921) 第12部《纯粹政治经济学纲要》里昂·瓦尔拉斯(法国1834—1910) 第13部《资本与利息》欧根·冯·庞巴维克(奥地利185l一1914) 第14部《经济学原理》阿弗里德·马歇尔(英国1842—1924) 第15部《利息与价格》克努特·维克塞尔(瑞典1851—1926) 第16部《财富的分配》约翰·贝茨·克拉克(美国1847—1938) 第17部《有闲阶级论》托尔斯坦·本德·凡勃伦(美国1857—1929) 第18部《经济发展理论》约瑟夫·阿罗斯·熊彼特(奥地利1883—1950) 第19部《福利经济学》阿瑟·赛西尔·庇古(英国1877—1959) 第20部《不完全竞争经济学》琼·罗宾逊(英国1903—1983) 第21部《就业、利息和货币通论》约翰·梅纳德·凯恩斯(英国1883—1946) 第22部《价值与资本》约翰·理查德·希克斯(英国1904—1989) 第23部《通往奴役之路》哈耶克(奥地利1899—1992) 第24部《经济学》保罗·萨缪尔森(美国1915一) 第25部《丰裕社会》约翰·肯尼斯·加尔布雷斯(美国1908—) 第26部《经济成长的阶段》沃尔特·罗斯托(美国1916—) 第27部《人力资本投资》西奥多·威廉·舒尔茨(美国1902—1998) 第28部《资本上义与自由》米尔顿·弗里德曼(美国1912—) 第29部《经济学》约瑟夫·斯蒂格利茨(美国1943—) 第30部《经济学原理》格里高利·曼昆(美国1958—) 30部必读的投资学经典 第1部《聪明的投资者》本杰明·格雷厄姆(美国1894—1976) 第2部《金融炼金术》乔治·索罗斯(美国1930—) 第3部《漫步华尔街》伯顿·马尔基尔(美国1933—) 第4部《克罗淡投资策略》斯坦利·克罗(美国1928—) 第5部《艾略特波浪理论》小罗伯特·R·普莱切特(美国1949—) 第6部《怎样选择成长股》菲利普·A·费雪(美国1908—2004) 第7部《投资学精要》兹维·博迪(美国1943—)
在复杂的商业社会，你想创业，不懂经济、不懂商业、不懂人情世故、不懂法律边沿，你只有勇气、只有梦想、只有天真，那么也就只有一场空。这20部电影都是商学院学生在学习商科时被要求必须看的影片，其中包括哈佛商学院一直首推的《华尔街》，还有沃顿商学院排第一位的《颠倒乾坤》，斯坦福要求商科学生必看的《锅炉房》。看完之后，你会对商业运行的本质和规则有更深入的了解，对你的职场生涯亦会有不小的帮助。 1.《华尔街》（Wall Street）（1987） 内部交易是违法的，不违法怎么能够发财，关键看如何违法的同时可以掩盖。不看这个影片怎么能够随便进入股市？ 2.《拜金一族》（Glengarry Glenn Ross）（1992） 当房地产进入萧条的时候，美国房屋中介的销售顾问都在忙什么？看他们如何利用数据库，如何门到门地将房地产销售出去，如何在萧条期包装房地产，如何瞄准新婚家庭的住房需求。
3.《颠倒乾坤》（Trading Places）（1983） 经济是交易行为的代名词。只要有交易，就需要学会评估交易是否合算，就需要透视交易对方内心的秘密。交易中学到的核心法则，在世界上任何国家只要有交易的地方都适用。
4.《锅炉房》（Boiler Room）（2000） 难以想象的是违法交易几乎与证券市场形影不离。一个19岁的年轻人如此近距离地目睹财富的操纵过程，让谁富有，那不过是一个随机的选择。
5.《硅谷传奇》（Pirates of Silicon Valley）（1999） 比尔;盖茨与斯蒂夫乔布斯几乎在所有方面的看法、观点都是对立的，他们只有在一个事情上是共同的，那就是尽一切可能封杀这个影片。硅谷的高科技公司是如何孵化的？不到25岁的年轻人利用了什么样的市场规则，又是如何让市场规则、让客户、让竞争对手形成一个共同体的？层出不穷的阴谋笼罩在硅谷的上空。
560部有史以来最畅销财经管理励志书籍大全
560部有史以来最畅销财经管理励志书籍大全 一位智者曾经对我说，如果我不改变我现在的做法，我未来10年的人生将和过去的10年一摸一样。亲爱的朋友，毫无疑问，2011年的夏天将和过去一样悄悄地到来，当那一天来临之际，你还会像去年一样，只是空有愿望呢，还是已经实现了自己的梦想呢？ 商务谈判无处不在，成交大客户需要谈判、吸引顶尖合作对象需要谈判、买卖创造最高获利需要谈判、与员工股东沟通需要谈判、收购兼并需要谈判、出口与外贸国际性的合作需要谈判、购货出货需要谈判…… 001、88位世界富豪的成长记录：大学问加小281、全球领导力282、犬道
窃门 002、Action！管理开拍：周星弛搞笑电影中的管理 003、CEO的海军陆战队：最近新类型管理书中最出色的一 004、C行销：广告行销艺术 005、爱恨国企 006、巴比伦富翁的理财课：有史以来最完美的致富圣经 007、把冰箱卖给爱斯基摩人：300家公司凯觎的CEO 008、把斧头卖给美国总统：没有什么不可能009、把人搞定：办公室通关密码 010、霸气的力量011、白酒风云：市场283、确定性的终结-普利高津 284、让别人无法取代285、让我教教你礼貌吧：教小傻瓜礼貌 286、让幸运来敲门：现代营销之父的经典著作287、让一切都听你的288、人道：揭示做人做事、成事的内在逻辑289、人口原理-马尔萨斯290、人力资源经理适用法规精解：企事业单位的助手 291、人品至上：做人与用人的第一标准 292、人生成功咖喱派：人生幸福自助餐丛书293、人生大策略 294、人生的七个忠告295、人生快乐么么茶：人生幸福自助餐丛书
人一生必读的100本书世界级经典好书推荐 人生与书本，书本与人生，两者对爱读书之人来说，是分不开的一回事。如果人生只能读100本书，你该怎样去选择?下面是出国留学网收集的一生必读的100本书，供你参考。 纵观这份书单，涵盖了文学、社科、经管、少儿、科技、艺术、生活七大品类。占据最多位置的，则是《百年孤独》、《悲惨世界》、《活着》、《围城》、《红高粱》、《倾城之恋》、《尘埃落定》等经典文学名著，以及《光荣与梦想》、《中国哲学简史》、《乌合之众》等社科巨著。这些书以各自非同凡响的思想深度和审美品位，影响着一代又一代的阅读者，温暖着不同时代爱书人的心灵。 社交媒体和移动互联网的快速崛起致使浅阅读盛行，很多读者在选书时会无所适从，“人生必读100本书”就是想为中国读者量身提供针对不同人生阶段的经典入门书籍，或许一千人眼中有一千个哈姆莱
特，期望这份书单可以抛砖引玉，激发更多读者寻找、思考属于自己的必读之书。 此生未完成，愿总有一本书或深或浅地刻在每一位的记忆里…… 带着问题去读书：既可以避免空放子弹，也能高效地收割同类猎物。每个问题都能让你快速切入。 不做笔记枉读书：阅读需要高效，记录不仅便于回味，也利于二次阅读。徐特立说过，“不动笔墨不读书”，亦是这个道理。 跨界阅读最有益：人们总喜欢探险，而探索不同领域的奥秘且游刃有余，亦是一种探险的勇气和趣味。 读书如同访老友：读书如同访老友，每一次攀谈，都是一场心灵的对话，都是一番不同的体验。 古今中外,天南地北,读过这100本书,你的人生将从此改变!在人类历史的进程中,书籍的作用确实是无与伦比、不可替代的。书能够影响人的心灵,人的心灵和人的气质又是相通的。一个人要想把自己打扮
管理者必读的十本管理学书籍： 1.《有效的管理者》 在这本薄薄的书里，现代管理学之父彼得德鲁克提出一个重要的定律：管理者的效率，往往是决定组织工作效率的最关键因素。因此，在管理别人之前， 你必须学会管理自己。 德鲁克也给出了有效管理者必须养成的五种习惯：正确统筹时间；致力于对外界的贡献；重视发挥长处，把工作建立在优势上；集中精力在少数主要领域； 做有效地决策。 2.《孙子兵法》 企业管理中，战略制定与管理具有举足轻重的地位。虽然是一部兵书，但《孙子兵法》所蕴含的“兵者，诡道也”，“久暴师则国用不足”等战略思想经历2500余年检验，一直为历代政治家、军事家、商人等奉为至宝。美国著名高等学府哈佛大学商学院也将《孙子兵法》融入MBA战略课程中。 3.《领导力21法则》 “领导力就是领导力，不论你身在何处或从事怎样的工作。时代在改变，科技也在不断地进步，文化也因为地域不同而有差异。但是真正的领导原则却是恒定不变的……”美国著名领导力大师约翰?麦克斯韦尔如是说。 在本书中，麦克斯韦尔先生描述了影响力法则、过程法则、哈顿法则、根基 法则在内的21项领导力法则，想拥有非凡的洞察力，想要修炼所向披靡的实战 能力，马上开始21法则训练。 4.《基业长青：理想公司的成功理念》 1994年，通过对包括惠普、宝洁、3M和索尼等18个行业领袖成功企业的研究，吉姆·柯林斯给出了伟大的公司何以伟大的答案：企业在发展过程中必须不断自我改革、自我反省，使优势成为公司的特性。其人性化视角是本书的一大亮 点。 5.《从优秀到卓越》 2001年《商业周刊》十佳商业书。吉姆·柯林斯耗费5年时间，对1965年来《财富》杂志列入500强的1400多家企业进行分析，得出令人震惊的研究成果——只有11家公司实现从优秀业绩到卓越业绩的跨越。 亚马逊书店评价本书说：“这是那种经理人和CEO们在若干年内需要一读再 读的书。”
一百本励志书籍排行榜推荐（人生必读） 做自己最擅长的事(317) 做事有绝招(227) 做事的资本：学会了做事你才有资格去面对挑战(322) 做人做事做生意(432) 做人做事做老板(391) 做人做事得心应手(371) 做人有绝招(224) 做人72法则(368) 做个自动自发的人(293) 做不成船长，就做海员(142) 最伟大的励志书：十诫(141) 最伟大的励志书：上帝备忘录(171) 最伟大的励志书：品格与个性的力量(312) 最伟大的成功课(382) 钻入顶级领袖的大脑(343) 走向金领(291) 走向成功的100个金点子(292) 走向成功：超越人生极限的力量和方法(332) 自助靠自己拯救自己而获得成功(382) 自信何来(366) 自信的力量(156) 自我激励的100种方法（修订版）(370) 自我成功学：每天七分钟，改变你的命运(176) 自驱力(163) 自励(292) 自己拯救自己(321) 自己挑战自己(347) 自己提拔自己：职场胜出者的52个忠告(222) 自己的乳酪自己般独立思考必有所成(123) 追求卓越的一生(285) 转折：100位名人改变命运的故事(245) 转败为胜：从失败走向成功的领导法则(266) 抓住人生中的转机(401) 煮酒论三国：做人、做事、做领导(312) 主动选择敢于放弃(398) 忠告(326) 中国历史中的生存游戏(241) 智慧人生(298) 智富(238)
致加西亚的信：哈伯德工作理念全书(283) 制造自己的靠山(355) 职业妈妈从容自如(262) 职业成功的十条黄金法则(205) 职高气扬：出人头地的35个升迁诀窍(241) 职场寓言枕边书：影响一生的120个职场寓言(322) 职场新人的入门忠告(384) 职场蜥蜴生存法则(205) 职场特洛伊(144) 职场生存智慧(227) 职场生存要则(320) 职场决胜的宝典(176) 职场红楼(290) 整合的艺术——活出生命的光彩(260) 枕草纸：一部励志的魔法书(301) 真爱像一壶温热的茶(218) 这样做，老板最满意(202) 这样最棒(271) 这些行为妨碍你成功(172) 这些事，没人会告诉你(163) 照亮你前程的七盏灯(230) 找回自我：女人如何摆脱错误的选择(293) 找到你的蛋糕(237) 战胜自己(387) 展现最好的你(247) 增强自信(75) 怎样做老板才能重视你(279) 怎样移动富士山(306) 再坚持一会：一个问题女性的21次自救(276) 运气(232) 越是努力，越有运气(8) 与逆境共处：突破塑境的21盏灯(400) 与成功有约：情商宣言(194) 用人·办事·处世哲学这样社交处世最受欢迎(315) 用人·办事·处世哲学你是最会说话办事的人(319) 用人·办事·处世哲学你是最棒的用人者(322) 勇于思考的魔力(335) 勇于冒险——超越工作与生活中的困境(340) 永远都要坐前排(301) 永不言不(218) 影响人类成功人100个智慧(260) 影响人类成功人100个哲理(264)
1、《毛泽东选集》 内含大智慧，中国商界精英必读书目之首。众多著名企业家的案头书，史玉柱、马云、任正非、宗庆后、陈天桥、周鸿祎等大佬都是该书的忠实粉丝。在《史玉柱自述：我的营销心得》中史玉柱多次提到毛泽东。在盛大陈天桥的办公室里，就醒目地摆列着一套《毛泽东选集》。 2、《孙子兵法》 企业管理中，战略制定与管理具有举足轻重的地位。虽然是一部兵书，但《孙子兵法》所蕴含的“战略思想经历2500余年检验，一直为历代政治家、军事家、商人等奉为至宝。美国著名高等学府哈佛大学商学院也将《孙子兵法》融入MBA 战略课程中。
3、《红顶商人胡雪岩》 讲透中国传统政商关系的至高经典。台湾著名历史小说作家高阳成名作，出版40年来风行不衰，畅销1000余万册。著名企业家王石、冯仑、潘石屹、马云都是该书忠实读者。马云读了两遍。冯仑精研《红顶商人胡雪岩》20多年，视此书为“商界生存手册”。到如今，众多红顶商人的结局无不是重复在演绎该书古老的故事。
4、《史玉柱自述：我的营销心得》 一部基于中国实际的营销圣经，一部从低谷站起来的人生传奇。上市3个月狂销100万册的重磅，2013年最火爆的经管励志书。史玉柱迄今为止唯一公开著作。首次亲口讲述24年创业历程与营销心得。随便翻翻就有收获，反复体会更觉深刻。联想创始人柳传志、小米科技创始人雷军等大佬口碑力荐!柳传志的推荐语：玉柱的自述有两个特点：一是真情实感，毫无矫揉造作;二是一边打仗，一边总结出来的。不是从商学院趸来卖的。也就是说，玉柱是写菜谱的人，而不是只会按菜谱做菜的厨子。 5、《马云内部讲话》 马云的话有什么奇妙的地方?为什么员工会把自己的CEO当作偶像?世界都处在迷茫期，他如何确立阿里巴巴的价值观?他怎样给已经是百万富翁的员工寻找新的激情?风暴袭来，他怎么克服内心的恐惧?他在互联网合纵连横的动机何在?
有关金融与商业的书籍 【从事金融业十大必备教科书】1、曼昆《经济学原理》2、弗雷德里克S.米什金《货币金融学》3、弗兰克J. 法博齐《金融市场与金融机构基础》4、滋维.博迪《投资学》5、斯蒂芬 A.罗斯《公司理财》6、保罗. 克鲁格曼《国际经济学》7、约翰 C.赫尔《期权期货及其他衍生产品》8、弗兰克J. 法博兹《债券市场:分析和策略》9、弗兰克?K?赖利《投资分析与组合管理》10、威廉.福布斯《行为金融》 【十大投资书籍】1、《超越金融——索罗斯的哲学》；2、《曹仁超创富智慧书》；3、《一个证券分析师的醒悟》；4、《恐慌与机会》；5、《投机教父尼德霍夫回忆录》；6、《彼得·林奇教你理财》；7、《小心！这是投资圈套》；8、《邓普顿教你逆向投资》；9、《趋势跟踪》10、《华尔街幽灵》 投资银行类经典书籍推荐今天，你读书了吗？2012年03月11日20:08:30 主页君给大家搜罗了一些很有用的课外书籍，跳出专业书籍的条条框框去感受金融行业的魅力，男生没事少玩dota，女生没事少逛淘宝，人丑就要多读书。。 搜集到的资料有限，欢迎大家踊跃补充，在此谢过！！！！ 1、《说谎者的扑克牌》 英文名：Liar's Poker 迈克尔·刘易斯（Michael Lewis）著，海南出版社2000年9月出版 推荐理由：所罗门兄弟前交易员的经典之作，读者从中能了解20世纪80年代的美国证券市场发展，并学到很多有关交易领域的知识。 2、《华宝家族》罗恩·彻诺著，目前内地还没有中文译本 英文名：The Warburgs: The Twentieth-Century Odyssey of a Remarkable Jewish Family 推荐理由：德国犹太富商Sigmund Warburg创办的著名商人银行华宝（瑞银华宝的前身）的兴衰史反映了19-20世纪欧洲与美国政经格局变迁对银行家个人与金融机构（尤其是投资银行）发展带来的巨大影响。 3、《豪门世家洛希尔》牛津学者Niall Ferguson著，目前内地还没有中文译本 英文名：The House of Rothschild: Money's Prophets 1798-1848（上册），The House of Rothschild: The World's Banker 1849-1998（下册） 推荐理由：作为欧洲200多年来政治、经济与金融市场演变中最为重要的银行家族洛希尔（德国犹太人），其成败荣辱与英美国家实力的此消彼长以及巴黎、伦敦和纽约等金融中心的地位起伏紧密相联。 4、《花旗帝国》 英文名：Tearing Down the Walls: How Sandy Weill Fought His Way to the Top of the Financial World. . .and Then Nearly Lost It All 《华尔街日报》著名记者莫尼卡·兰利（Monica Langley）著，中信出版社2005年1月出版 推荐理由：该书详尽描述了东欧犹太移民家庭出身的桑迪·韦尔从创办小经纪公司到相继并购希尔森、美国运通、旅行家保险、美邦、所罗门兄弟及至花旗银行的传奇业绩，对有志于跨国金融机构的专业人士的职业生涯发展也提供了诸多经验、教训和启发。市场风云 5、《贼巢》，获得美国普利策新闻奖 英文名：Den of Thieves 《华尔街日报》著名记者詹姆斯·B·斯图尔特（James B. Stewart）著，国际文化出版公司2004年5月出版 推荐理由：对华尔街“债券之王”、犹太人迈克尔·米尔肯与伊凡·布斯基、马丁·西格尔和丹尼斯·利文建立美国金融史上最大的内幕交易网的纪录片式的叙述。同时也可将该书看作是20世纪80年代风云一时的德崇证券（Drexel Burnham Lambert）的兴亡史。
人一生要读的60本书（经典读书计划） 美文赏读 2013-12-25 20:47 人一生要读的60本书（经典读书计划） 摘要生活里没有书，就好像没有阳光。在此贴上自己最的读书，提醒自己趁有多读点书。试想如果此生错过了这些传世，那岂不是一旷世遗憾，可不想以后空悲切啊。 60本书涵盖政治学、经济学、军事学、社会学、学、文学、美学等各个领域，每部作品都是本领域的集大成者，许多都是举世公认的学习其领域的最佳读本，同时在选择书目时注重其内在联系，使得60本书组合构成一份的一生读书。实施此，能使一个人有效地完善自身的知识结构，全面提升人文素质，为走向奠定坚实的基础。 60本书目录 1、西方寓言的始祖 《伊索寓言》伊索 2、中国先秦时期的百科全书 《诗经》孔子3、兵家韬略之首 《孙子兵法》孔武 4、垂范千古的儒家 《论语》孔子及其弟子 5、中国道家学说的开山之作 《老子》老子 6、对人类影响最大最深的基督教 《圣经》希伯来人 7、史家之绝唱，无韵之《离骚》 《史记》司马迁 8、历史与文学的体现 《资治通鉴》司马光等 9、从地狱到天堂的旅程
《神曲》但丁 10、穿越时空的 《西厢记》王实甫《水浒传》 施耐庵 12、包含处世权谋与的杰作 《三国演义》罗贯中 13、驾驭与统治的教科书 《君主论》马基雅维里 14、阿拉伯世界的百科全书 《一千零一夜》阿拉伯人 15、东方世界的《堂吉诃德》 《西游记》吴承恩 16、成就的问 《菜根谭》洪应明 17、探索心灵与世界的距离 《蒙田随笔全集》蒙田 18、世界文学最辉煌的殿堂19、骑士风尚的飘逝 《堂吉诃德》塞万提斯 20、便览古文发展的最佳范本 《古文观止》吴楚才，吴调侯 21、不会做诗也会吟 《唐诗三百首》孙洙，徐兰英 22、中国最伟大的文学作品 《红楼梦》曹雪芹，高鹗 23、徜徉在的天空 《格林童话》雅各布·格林，威廉·格林 24、东方宗教的神圣赞歌 《吉檀迦利》泰戈尔 25、在现实与梦境中的徘徊 《变形记》卡夫卡《红与黑》司汤达 27、与《孙子兵法》齐名的一代巨著 《战争论》克劳塞维茨 28、梦回的童年 《安徒生童话》安徒生 29、世界女权运动的图腾柱 《简·爱》夏洛蒂·勃朗特 30、科学与文学的结合 《昆虫记》法布尔 31、可怜一卷《茶花女》，断尽支那荡子肠 《茶花女》小仲马
关于商业必看的20部电影 1、Wall Street（华尔街）(1987) 内部交易是违法的，不违法怎么能够发财。关键看如何违法同时可以掩盖。不看这个影片怎么能够随便进入股市。 2、Glengarry Glenn Ross（拜金一族）(1992) 当房地产进入萧条的时候，美国的房屋中介的销售顾问都在忙什么？他们如何利用数据库，如何门到门地将房地产销售出去。如何在萧条期包装房地产，如何瞄准新婚家庭的住房需求，如何对准投资需求？看了才知道，如今的美国房地产萧条肯定不会是问题。 3、Trading Places （颠倒乾坤）(1983) 经济是交易行为的代名词。只要有交易，就需要学会评估交易是否合算，就需要透视交易对方内心的秘密。交易中学到三个核心法则，在世界上任何国家，如何地方只要有交易的地方都适用的本质法则。 4、Boiler Room（锅炉房）(2000) 难以想像的是违法交易几乎与证券市场形影不离。一个19岁的年轻人如此近距离地目睹财富的操纵过程，让谁富有，那不过是一个随机的选择。 5、Pirates of Silicon Valley（硅谷传奇）(1999) 比尔·盖茨与斯蒂夫·乔布斯在所有方面的看法，观点都是对立的。他们只有在一个事情上是绝对共同的，那就是尽一切可能封杀这个影片。硅谷的高科技公司是如何孵化的，是怎么演变成今天这个样子的，不到25岁的年轻人利用了什么样的市场规则，又是如何让市场规则，让客户，让竞争对手形成一个共同体的。阴谋一个接一个，层出不穷的点子笼罩在硅谷的上空。 6、The Coca-Cola Kid（可口可乐小子）(1985) 不是地震中的可乐男孩，而是美国男孩的可乐生涯。作为一个碳酸饮料的营销从业员，他不得不回答一个问题，在边远的澳大利亚小镇，为什么没有一瓶可口可乐？营销是生意不可缺的部分。尤其是创业中不可缺少。一个男孩用可乐创造一个事业的故事。 7、The Secret of My Succe$s（发达之路）(1987) 任何年轻人的梦想中都至少包括两个绝对共同的东西，一个是金钱，一个是美女。明天早晨醒来，发现你不过就是一个北漂的时候，不过就是陷入大上海茫茫人海中的一个小小小小的水滴的时候，如何实现自己梦想中这两个无法或缺的元素。且看美国堪萨斯的男孩在纽约飘荡的历程。如果纽约可以代表近100年人类商业活动的中心，那么，任何21世纪的年轻人，你不得不
有哪些做生意必读的经商类书籍推荐 本文是关于有哪些做生意必读的经商类书籍推荐，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 做生意必读的经商类书籍推荐【一】 奥美的观点 奥美公司 营销人多半爱好广泛，动脑、动手能力都很强，但我们并不能认为营销人只关注营销实战层面的技巧和流程;广告通常是策略运动，但营销人似乎天生对创意趋之若鹜，《奥美的观点》不外乎任何一家广告公司所做的工作：想想、思考、创意创作、付诸实施，告知大众。对一个区域市场来说，当销售遇到市场障碍，这个时候，营销人想到的往往是加大投入，通过广告或者活动人为地引导消费，刺激销售。这种行为就是源于创意的思维。回过头来，我们再考虑，是不是所有的障碍都必须通过这种办法来做?那么久而久之，那些营销战略、营销技巧当真该束之高阁了。 做生意必读的经商类书籍推荐【二】 传播与说服 霍夫兰 霍夫兰对传播学最突出的贡献，一是将心理实验方法引入传播学研究;二是通过研究揭示了传播效果形成的条件性和复杂性，对否定早期的“魔弹论”效果观起到了很大作用。1946年到1961年间，霍夫兰领导的“耶鲁传播与态度变迁计划”，完成了超过50项实验。他们将研究成果结集出版，产生了一批关于态度问题的耶鲁丛书。1953年出版的《传播与说服》一书，描述了这些研究的理论框架和结果。 做生意必读的经商类书籍推荐【三】 执行 拉姆·查兰 据说这本书曾经位于20xx年亚马逊商业图书排行榜第一名，而且它将对中国的企业家带来巨大的“震动”。能卖到第一，营销人肯定会说，这本书炒作营销
的效率高，执行力也不错。 恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。而目前的市场对于营销人来说，再谈效率恐怕太迟了。几乎每个人都在说要加强执行力度，要有效率。可是为何迟迟不见效率?这就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。还好拉姆·查兰的《执行》应运而生，效率就是竞争力，效率来自于执行，营销人看完了书还是上路吧。
企业家必看的11部商战大片 有两部大型商业电影即将上映：《华尔街：金钱永不沉睡》(Wall Street: Money Never Sleeps)——1987年奥利佛·斯通(Oliver Stone)经典悬疑片的续集，以及《社交网络》(The Social Network)——有关Facebook的成立和内部争斗故事。Facebook现在每月的活跃用户超过5亿。 这个世界变化太快。在戈登·盖柯(Gordon Gekko)的时代，手机有砖块那么大;在阿尔·戈尔(Al Gore)的眼中，互联网显然不过是昙花一现而已。25年过去了，多亏了马克·扎克伯格和大批其他网络企业家，数百万年轻人的虚拟生活要比其真实生活丰富得多。 25年之后，iPhone和我们所熟知的社交网络可能也会显得过时而陈旧，当然，会出现一系列好电影来记录(当然希望也能取笑)这一过程。 事实是，商业电影数不胜数，即使它们并非以商业电影的名义推出。许多电影中包含了对企业家和管理人员来说非常有价值的经验教训——从选择正确的客户到接受实力雄厚的竞争对手的挑战。 我们翻阅了几十年间的电影资料，包括正剧、神秘剧、喜剧、纪录片和惊悚片等，希望找到值得推荐的影片。不是每部电影都是所谓的大片，有些电影甚至连一般的商业成功都称不上，但是它们都是非常不错的电影。 公民凯恩(Citizen Kane，1941) 《公民凯恩》海报(资料图) 导演：奥逊·威尔斯(Orson Welles) 所有最佳电影榜单——更别说是商业电影榜单了——都会包括这部经典影片。电影讲述了虚构的报业大亨查尔斯·福斯特·凯恩(Charles Foster Kane)的一生和他所生活的时
《财富》杂志推荐的75本商业必读书 商业兴衰 《1929 年大崩盘》（The Great Crash 1929） 《非同寻常的大众幻想与群众性癫狂》（Extraordinary Popular Delusions and the Madness of Crowds） 《有趣的钱财》（Funny Money） 《沸腾岁月: 华尔街60 年代牛市兴衰记》（The Go-Go Years: The Drama and Crashing Finale of Wall Street's Bullish '60s） 企业 《门口的野蛮人》（Barbarians at the Gate: The Fall of RJR Nabisco） 《基业长青》（Built to Last: Successful Habits of Visionary Companies） 《链锯》（Chainsaw: The Notorious Career of Al Dunlap in the Era of Profit-at-any-price） 《谁说大象不会跳舞？》（Who Says Elephants Can't Dance ?） 决策 《安那普尔那: 女人的地方》（Annapurna: A Woman's Place） 《出类拔萃之辈》（The Best and the Brightest） 《大洋深处: 埃塞克斯捕鲸船的悲剧》（In the Heart of the Sea: The Tragedy of the Whaleship Essex） 《杀手天使》（The Killer Angels），迈克尔?沙拉（Michael Shaara）著 《十三天: 古巴导弹危机回忆录》（Thirteen Days: A Memoir of the Cuban Missile Crisis） 经济学 《资本主义、社会主义和民主》（Capitalism, Socialism, and Democracy） 《一切待售: 市场的好处和限度》（Everything for Sale: The Virtues and Limits of Markets）《就业、利息和货币通论》（The General Theory of Employment, Interest, and Money）第十二章《流行的国际主义》（Pop Internationalism） 《国富论》（The Wealth of Nations）
徽商及徽州文化的内涵及历史渊源 无梦到徽州，一生痴绝处 ——汤显祖徽州文化即徽文化，是中国三大地域文化（敦煌学、藏学、徽学）之一。指古徽州一府六县物质文明和精神文明的总和，而不等同于安徽文化（安徽文化由徽州文化、淮河文化、皖江文化三个文化圈组成）。 徽州位于皖南山区，黄山雄奇甲天下，白岳旖旎称神州。这里山清水秀，人杰地灵。思想伟人，学术巨子，灿若群星；新安文化，徽州艺术，万紫千红。勤劳的徽州人民在这里创造了璀璨夺目的历史文化，引领风骚千余年。提到徽州文化，人们总以博大精深相称。所谓博大，指其取得的辉煌成就，几乎涵盖了中华传统文化的各个方面，在思想哲学、道德伦理、语言文字、文学艺术、文化典籍、科技工艺等各个领域都有上乘表现，且自成体系；所谓精深，乃言徽州文化的水平并不是一般性的，其所展现的高深的思想造诣、精湛的艺术水准与丰厚的文化内涵，既显示了地域特色，同时也是那个时代最高水平的一个代表。它集中地体现了当时文化发展主流的诸多方面，异彩纷呈，贡献巨大。那么，如此博大精深的徽州文化是如何形成的呢？它的历史发展轨迹又是怎样的呢？ ?徽州历史沿革 徽州，简称“徽”，古称歙州，又名新安，下辖歙县，黟县，休宁，祁门，绩溪，婺源六县，统称“一府六县”。由今黄山市及婺源县（现属江西上饶）、绩溪县（现属安徽宣城）组成。徽州脱胎于隋文帝开皇九年（589年）所置的歙州。宋徽宗宣和三年（1121年），改歙州为徽州，府治所在为歙县，历宋元明清四代。1934年由于蒋介石的军事需要，婺源被划入江西，
后因婺源民众发起返徽运动及同乡胡适等人奔走努力，迫于民意，抗战胜利后划回徽州地区。但由于军管问题，1949年婺源又被划入江西省，延续至今，此为徽州历史上的两次婺源隶赣事件。 1987年，为响应中央打好黄山牌以发展旅游业，绩溪县与太平县交换被划入宣城，徽州地区改名黄山市。 徽州是中国历史上的经济文化重镇。清顺治十八年（1661年），因江南省过大，为维持中央统治，顺治将江南省拆分为“江南右”与“江南左”。1667年，“江南右”取江宁府、苏州府首字，改称为江苏省，“江南左”取安庆府、徽州府首字，改称为安徽省。 ?徽州商人 “前世不修，生在徽州，十三四岁，往外一丢”，这句俗谚言简意赅地道出了徽州人经商传统的由来。 徽州地区素有“八山半水半分田，一分道路和庄园”之说，山地贫瘠，耕地甚少，按照农耕文明的逻辑，生在徽州当然是“前世不修”。被逼无奈的徽州人为了生计只能外出闯荡，顾炎武说：徽州“中家以下皆无田可业。徽人多商贾，盖势其然也”。但也由此造就了一个纵横数百年的商帮。
有什么经商必读的书籍 经商类的书籍是非常有价值的，多读一本书籍，你收获的知识经验就会更多，对你的经商之路是非常有帮助的。下面我就来为大家推荐的经商必读的书籍，欢迎参阅! 经商必读的书籍 1. 《影响力: 你为什么会说"是"?》 (Influence: The Psychology of Persuasion)，罗伯特·恰尔蒂尼(Robert Cialdini)著，1993 年出版(中译本由中国社会科学出版社出版)。 怎样才能说服别人呢?为了回答这个问题，心理学家恰尔蒂尼对各种现象进行了挖掘，其中包括火鸡妈妈、搭车情景、克里希纳派(Hare Krishna，印度教里膜拜毗湿奴神的教派─译注)以及"因为"这个词不可思议的功效。他列出了说服他人过程中需要遵守的 6 条原则。 (这是一本非常经典的书，市场及销售从业者必读。还有人大后来出的一个版本，加入了孙路弘的一些点评。不过人大的翻译自原书93年版，社科的反而要新一些。20xx年人大又出了一本《影响力2》，封面和这本极相似，可是内容却没有多大关系。不过，那也是一本很好的书，讲怎样改变人们的行为的。) 2. 《权力掮客: 罗伯特·摩西斯和纽约的衰败》 (The Power Broker: Robert Moses and the Fall of New York)，罗伯特·卡洛(Robert Caro)著，1974 年出版。
传奇式的城市建设者摩西斯(已故美国官员，纽约市众多公共设施和建筑的规划者，其中包括林肯中心和联合国总部大楼─译注)不顾市长、州长甚至总统的反对，建造了一部运转了数十年的政治机器。卡洛的经典传记是迄今对美国权力问题所做的最深入研究。 项目管理 3. 《美国钢铁: 钢铁工人和传统制造业地区的复兴》 (American Steel: Hot Metal Men and the Resurrection of the Rust Belt)，理查德·普雷斯顿(Richard Preston)著，1991 年出版。 如果纽克钢铁公司(Nucor)员工将溶态金属变成一块完整的带钢，他们将引发钢铁业的一场革命。如果出了问题，他们的新工厂将完蛋。写作了《伊波拉浩劫》(The Hot Zone)一书的作者，将故事讲得引人入胜。 4. 《价值连城的分子: 制药艰辛录》 (The Billion-Dollar Molecule: One Company’s Quest for the Perfect Drug)，巴里·沃斯(Barry Werth)著，1994 年出版。 没有哪位作者像沃斯那样，深入生物科技公司了解一家公司的内部。沃斯讲述了 Vertex 公司药物开发中的种种艰辛、新创公司所经历的各种曲折，以及伟大科学与好生意之间的冲突。 5. 《卡迪拉克沙漠》 (Cadillac Desert: The American West and Its Disappearing Water)，马克·莱斯纳(Marc Reisner)著，1990 年出版。 美国西部不是靠著手捧黄金的枪手和妓女赢得的，而是靠著那些给
商人必看：李嘉诚经商之道90%时间考虑失败60年来没欠债 商人必看：李嘉诚经商之道90%时间考虑失败60年来没欠债 李嘉诚，汉族，现任长江实业集团有限公司董事局主席兼总经理。1928年出生于广东潮州，1940年为躲避日本侵略者的压迫，全家逃难到香港。1958年，李嘉诚开始投资地产市场。1979年，“长江”购入老牌英资商行——“和记黄埔”，李嘉诚因而成为首位收购英资商行的华人。所获荣誉：1981年获选为“香港风云人物”、1981年获委任为太平绅士、1989年获英女皇颁发的CBE勋衔、1992年被聘为港事顾问、95年-97年任特区筹备委员会委员、被评选为93年度香港“风云人物”、1999年亚洲首富等。 亞洲首富李嘉誠7年來首度接受台灣媒體的專訪，在訪談過程中，暢談他的企業經營之道，李嘉誠表示，他有90%的時間都在考慮失敗，因為沒有先做最壞的打算，萬一遇到危機，根本不知道如何應付，而且他經商50多年來，竟然從來都沒有欠過債，這是李嘉誠的投資原則。 大大的黑框眼鏡，是香港首富李嘉誠的招牌，他從1950年獨自創業以來，走過57個年頭，從來沒有虧損過，到底他是怎麼辦到的？ 先做最壞的打算，李嘉誠說，他會花上90%的時間來考慮失敗後果，因為唯有這樣，才能在事前就預防危機的發生；另外，不做投機性操作，也是他的原則之一，而且他還公開呼籲民眾不要借錢來炒股。 李嘉誠表示，「(投資人)都是要小心，如果投機性(股價)是在高位，怎樣也都會有危險成分，香港、大陸股票現在升到那麼高，實在有可能發生問題。」 除了嚴格的風險控管之外，身為香港首富的李嘉誠從來沒有欠過債，因為採取分散投資策略，加上做生意時，都會考慮到能否在一個星期內拿到現金，因此現金流通順暢，根本不需要借錢來週轉，也締造他50年來從不欠錢的輝煌紀錄。
人生必读的经典好书籍有哪些 人生必读的经典好书籍有哪些人生必读的好书1.《草木缘情：中国古典文学中的植物世界》 潘富俊著，商务印书馆2015年3月第一版 本书作者潘富俊是美国夏威夷大学农艺及土壤学博士，现任台湾中国文化大学景观系教授，身为科学家，却痴迷古典文学，本书即其结合专业知识和业余爱好推出的一部跨学科著作。历代诗词作品集中含植物的篇数占多大比例?历代诗总集中出现次数前十的植物有哪些?古典文学中常见的野菜蔬菜水果有哪些?……作者都做了较为系统的梳理。作者发现《红楼梦》前两个四十回中植物出现的种数均远高于后四十回，描写也更为老到，或许为后四十回续写说增添了一个颇有力的证据。作者还带领我们认识古典诗文中的植物：“上山采蘼芜”的“蘼芜”是什么植物?“参差荇菜”的“荇菜”长什么样子?《楚辞》中的“芷”“兰”“蕙”各是什么?……拨开植物古今异名的迷雾，我们在欣赏古诗文的时候也许会有大不一样的想象。不过，阅读本书，我们可能还是会有不满足之感，这是因为，“古典文学中的植物”实在是一个太大的题目，像植物植物名称的辨析与古今演变、植物的文学意境等论题，欲充分讲述都是非相当篇幅的专著莫办的。至于靠此书来认文学作品中的植物，也会觉得书中缺了对植物形态、生境等的详细描述。或许，不妨把此书视作一个索引，它链接着的文学世
界和植物世界都极为广大和美丽，值得我们慢慢探索。 人生必读的好书2.《大象的退却：一部中国环境史》 [英]伊懋可著，梅雪芹、毛利霞、王玉山译，江苏人民出版社2014年12月第一版 公元前2000年左右，大象出没于今天北京所在的地区;公元前900年之后的一千多年中，淮河流域仍有大象的踪迹;之后大象迁移到长江之南，再进一步南移，到四百多年前，大象日渐集中于中国西南部……大象的步步退却，正反映了前现代中国环境的巨大变迁。以这样一个故事开篇之后，书中接着讨论了森林滥伐、战争、水利系统对环境的影响，从而在第一部分勾画出了中国环境史的“一幅总图”。全书第二部分是对浙江嘉兴等三个典型地区的个案研究。第三部分则讨论了古人的自然和环境观念(如“天人感应”)。这样一部拓荒性著作出自外国学者之手足可令人惊异。而作为西方学者，伊懋可涉猎中国古籍之广泛令人赞叹(尽管，受制于中文水平，作者在解读文献时也犯了不少错)。更令人难忘的是，作者在他所涉及的问题上绝非泛泛叙述，而是多有独到看法(如水利工程的环境、经济和社会代价就是以往水利史家较少涉及的)。实际上，作者的学术关怀并不限于环境和生态问题，接续其成名作《中国历史的模式》(1973)，他欲探究的是：中国人是如何认识和改造自然环境的，这种对待环境的方式是否使中国限于一种“高水平均衡陷阱”而难以自拔?作者整个理论框架是否成立可能会有较大争议，但鉴于本书在西方汉学界的拓荒和奠基性质，鉴于环境问题已成为这个时代的中心话题，本书仍值得特别关注。 人生必读的好书3.《群山之巅》