销售主管指导剧本大纲
一、前言（权重3%）
二、销售主管指导的目的（权重3.5%）
三、销售主管指导的形式（权重3.5%）
1、会议
2、业绩板、墙报
3、线路指导
4、一对一面谈
5、报表
四、销售主管指导的具体要求（权重50%）
1、会议（权重2.5%）
2、业绩板、墙报（权重2.5%）
3、线路指导（权重40%、概念讲解+场景拍摄）
1）示范作业
2）线路检查
3）市场巡查
4）跟线指导——准备
——进店前
——进店后
——出店后
——回到办公室（指导总结）
4、一对一面谈（权重2.5%）
5、报表（权重2.5%）
五、销售主管指导工具—主管手册介绍（权重37.5%）
1、主管手册的适用对象
2、主管手册的内容介绍
3、主管手册的规范管理
4、主管手册的使用
5、主管手册使用要点总结
六、结束语（权重2.5%）
销售主管指导剧本
字幕+解说（制作说明：动态飞入）
销售主管是加多宝公司销售体系的中坚力量，是公司营销策略、政策的执行者和推动者，同时也是基层业务团队的领导者和管理者。
作为基层管理人员，销售主管要根据公司的管理制度、业务要求，结合自身的实际经验，对业务代表进行指导，以达到帮助业务代表提高工作能力，符合公司作业标准的目的。为了帮助销售主管更好的利用指导工具，对业务代表进行指导，接下来就从以下几个方面进行介绍:
一、JDB销售主管指导的目的
二、JDB销售主管指导的形式
三、JDB销售主管指导的具体要求
四、JDB销售主管指导工具-主管手册介绍
字幕+解说（PPT）
一、JDB销售主管指导的目的
1）宣传贯彻公司政策要求
2）确保业务代表的工作符合公司作业标准
3）帮助业务代表提高业务能力
4）储备、培养优秀人才
二、JDB销售主管指导的形式
1）会议
2）业绩板、墙报
3）线路指导
4）一对一面谈
5）报表
三、JDB销售主管指导的具体要求
1、主管指导之----会议（场景拍摄）
场景：早上8：30，办公室，全体业务代表在开晨会，主管主持
1、画面：（参考拜访8步骤中的晨会场景以及制作方式）
镜头扫过办公室全景，整齐的办公桌椅，业绩版，公告栏，再到办公桌上排列整齐的JDB业代手册，主管手册。业务代表穿着工衣，佩戴工牌，每个人都精神抖擞，整齐地坐在自己的位置上（办公桌或是会议桌旁），主管小刘站在会议桌前，面前放着一本JDB主管手册、JDB早晚会记录本
（制作说明：JDB早晚会记录本需要特写）
主管：各位同事，早上好！
群体：早上好！
画外音：销售主管的一天是从早会开始的，早会一般从早上8：30开始，全体业务代表必须参加。在早会中，销售主管可以从如下几个方面对业务代表做出指导字幕+解说
1）公司政策宣达
2）日工作计划
3）问题沟通与协调
4）激励士气，心理建设
画外音：除此之外，加多宝销售主管的会议还包括晚会、周会、月会。
晚会：用于总结当日工作，沟通重点问题，于每日下班前举行，由销售主管主持；周会：用于总结本周工作与安排下周重点工作，分享交流经验，于每周最后一个工作日通知与会时间，一般在周六或周一举行；
月会：提前一周以内联单通知与会人员。
2、主管指导之-----业绩板、墙报
场景：办公室，销售主管与业务代表继续开早会；
画面：镜头扫过开会的业务代表，主管小刘站在会议桌前，主管手拿一个文件，宣读，“现在我们用3分钟时间，学习一下公司的1月份促销政策。。。。。。”）“晨会后，请某某文员张贴到墙报上，供大家阅读。”镜头扫过墙报，并给一个特写；
画面：镜头扫过开会的业务代表，主管小刘站在会议桌前，主管小刘边走到业绩板前，边说，“现在我们来看一下截止昨天业绩达成的情况
主管：大家看一下我们的业绩板，截止昨天累计达成排名第一的是****，
已经完成了本月指标的**%，距离目标还有***。请大家给予掌声鼓励，并请***发表一分钟的感言，介绍一下成功经验。
镜头特写至墙上的业绩板（解说的时候业绩板要从上到下扫过）（给标注红旗的业务员的一栏一个特写，公司规定对达成业绩最好的设立流动红旗，给发表感言的业务员一个特写，业务员要十分兴奋状态）
字幕+解说：墙报、业绩板也是销售主管非常重要的指导工具
1）墙报是用来传达公司政策，公示政策导向；
2）业绩板能清晰反映工作表现；
3）业绩板是用于公示业务代表或小组的表现以增加竞争气氛；
4）业绩版、墙报需要及时进行更新才能发挥其应有的作用
插入图片 (墙报、业绩板)
3、主管指导之---线路指导
画面：开完早会后，主管小刘拿出主管手册，翻到周工作报告一页，看到周一的计划是与业务代表小李一起拜访客户。
（特写镜头：周工作报告中下周行政计划中周一一栏）
(要求：填写完整的周工作报告，周一一栏填写：与李**一起拜访客户；)
画外音：销售主管要根据周工作报告中计划好的线路进行线路指导
在主管指导的诸多形式中，线路指导是最重要也是最常用的一种形式。根据指导
目的与形式的不同，可以分为
1）示范作业
2）线路检查
3）市场巡查
4）跟线指导
1）示范作业：指销售主管按照计划与业务代表一起拜访时，以标准的拜访流程和科学的训练技巧，供业务代表仿效的教学活动。示范作业主要适用于对新入职或新上岗的业务代表进行指导。
场景：办公室内景，主管组织刚上岗的业务代表观看拜访8步骤和生动化陈列光碟，看完并考试。小李考完试后，把试卷交给主管。得分为合格
(画面：镜头从站着的主管扫过参加培训的几名业务代表，再扫到光碟字幕拜访8步骤和生动化陈列。然后转到答题的业务代表小李，镜头特写至试卷)
场景：外景，9：30，小店门外，主管与小李关于进店以后的注意事项，在作沟通。（要求：主管与小李均着工装，佩戴胸牌，小李拿着业务包）
主管：小李，你刚加入公司不久，今天我就为你来示范一下拜访客户的流程，一会你要好好观察。
小李：好的主管。
画面：进店以后，主管向老板打招呼，并介绍小李，然后就开始整理陈列，清点库存。然后向老板建议订单量，填写订单，在示范的过程中，主管不时的向小李讲解示范的要点
画外音：示范作业主要运用于对新入职或是新上岗的业务代表进行指导，在示范的过程中，主管要注意如下注意事项：
字幕+解说
?严格按照拜访8步骤、生动化陈列等标准流程对业务代表进行示范
?示范后要为业务代表讲解拜访的要点以及注意事项
?示范后可由业务代表选取几个店做试行拜访，主管陪同，并做出指导建
议
2）线路检查: 指销售主管按照计划对业务代表拜访线路客户的抽查。线路检查的主要目的在于保证业务代表的正常拜访达到公司规定的要求，保证业务代表填写的日报表具有客观准确性。
场景：周二，办公室内景，开完早会后，主管拿出主管手册，翻至周工作计划一栏，下周工作计划上周二一栏填写：“小宋线路检查”。主管拿出小宋留在办公室的业代手册，找出小宋周一的日报表、路线图与客户资料卡，并取出来，仔细看了看小宋周一的线路客户，然后把以上表格放到硬板夹中，走出办公室。（制作说明：周工作计划周二一栏需要特写，业代手册、日报表、路线图、客户资料卡需要特写）
场景：外景，小店内
主管和老板打过招呼后，环顾四周，并检查JDB的冰柜，看里面有没有其他公司的产品，产品货龄如何，看了看产品的价格，是否符合公司的政策，看看产品的陈列、广宣布置，是不是符合公司的要求。然后把相关的信息记录在线路指导表上，镜头逼近至线路指导表（线路指导目的，在线路检查一栏打对钩），扫过所记录的店内情况
（制作要求：主管在检查的过程中要不断的记录，比如看完产品的价格后，就要在线路指导表上价格一栏记录）
画外音：线路检查主要适用于对业务代表拜访线路客户的抽查，通过线路检查，了解业务代表填写日报表的真实性。
画面：镜头转向主管，主管检查完店内的情况后，走上前去和老板沟通。
主管：老板，最近生意怎么样啊
老板：还不错吧
主管：业务代表多久来一次啊
老板：一个礼拜左右
主管：最近王老吉卖的怎么样，有没有压库存啊
老板：最近王老吉卖的挺好的，我这一天基本上能卖***罐，
主管：呵呵，老板，你这边还有什么需求吗？
（画面：主管和老板沟通会，也在指导表上记录）
声音逐渐减弱，画外音响起
画外音：在线路检查过程中，销售主管可以与客户沟通，从而了解业务代表的实际工作表现，以及客户满意度，从中挖掘客户需求，以寻找机会点
3）市场巡查：指不定期的走访市场，主要目的在于全面了解市场情况。目前我公司市场巡查主要由办事处负责人及以上级别进行。
场景：办公室内景，上午9：30
画面：主管在批阅日报表，发现几个业务员的日报表订单量有所下滑，不禁眉头一皱，又看了看墙上的业绩版，整体业绩达成不够理想。打一个大大的问号？怎么了？市场上出现了什么问题还是团队运作出现了问题？
画面：主管拿出主管手册中的空白的线路指导表，放在硬板夹上，走出了办公室，去做市场巡查
场景：外景，小店，10：30
画面：主管进入一家小店，环顾了四周，发现竞品在做促销活动，JDB冰柜里面陈列的也全是其他公司的产品，JDB的宣传海报也被其他公司遮盖住了，只能看到一个边角。主管看到这一切，走上前去和老板沟通
主管：老板，最近怎么一直都没有订货啊
老板：哎，不是我不想订货啊，现在库存很大，有压力啊
主管：哦，这样，那是什么原因呢，业务代表有没有经常来看看啊
老板：来倒是经常来，就是产品卖不动啊
主管：恩，那最近其他产品卖的怎么样啊，有没有搞促销啊
老板：最近***在搞促销，买5罐赠1罐，最近这个卖的还挺好
主管：王老吉产品最近不是也在做抽奖活动吗，这个消费者反应怎么呀
老板：这个怎么说呢，现在的消费者有的怕麻烦，所以对这个也不是特别的感
冒
画面：在和老板对话的过程中，主管一直在线路指导表上做记录，在线路指导目的一栏在市场巡查处打钩，然后把老板透露的库存问题，其他产品的促销信息都记录在线路指导表上
画外音：和线路检查不同，市场巡查没有固定的路线，通常是对市场情况的全面视察，如果出现订单下滑，或是其他市场问题，销售主管均可通过市场巡查的方式了解市场情况，通过市场实地考察，可以有助于销售主管掌握关键市场信息，做出正确部署。
插入6张图片
图片1（竞品的促销政策）
图片2（JDB冰柜里面摆满了其他产品）
图片3（库存大的图片）
图片4（加多宝公司的海报被竞品海报遮盖住的截图）
图片5（无奈的老板）
图片6（业绩版业绩的下滑）
（制作要求：这6张图片浓缩在一个画面上，左边是图片1- 4，右边是图片5和6，中间画一个等号，画面打出：“找到了业绩下滑的原因！”
字幕+解说
市场巡查注意事项：
●市场巡查要尽可能的按照渠道进行巡查
●市场巡查可以结合主题活动进行巡查
●市场巡查以发现问题找出问题的解决方法为目的
4）跟线指导：指销售主管按照计划以协同拜访的形式，对业务代表的拜访流程、推销技巧以及拜访中发现的问题进行指导。它最主要的目的是指导，通过跟线指导，可以有效提升业务代表的推销技巧，了解客户的实际需求，发现并解决问题。它是最好的一种提升单个业务代表业务水平的方式。
场景拍摄
准备
画面：主管与小王在做跟线前的准备，主管拿出主管手册，取出空白的线路指导表，放在硬板夹上，准备完毕后，一起走出办公室。
主管：小王，我今天准备跟你的线，你今天的路线是怎么安排的啊
小王：我今天的路线是从****到*****，一共有30个店，上午打算拜访13家，主管：东西都准备好了么？业务手册，销售工具再检查一下。
画外音：销售主管在跟线前，要做好充分的准备工作，要与业务代表确定当日的拜访路线，对于新入职或新上岗的业务代表，要检查他的业务包以及业务工具。主管自身也要准备好主管手册和空白的线路指导表表，以记录指导情况。
进店前
画面：主管与小王来到一家小店门口，小王从包中拿出业务手册，对照客户资料与路线图，看一眼小店的名称，然后对主管说：“就是这家。”然后合上业务手册，放入包中。
主管：这家店的销量怎么样？
小王：这家店是A类店，平常人流很旺。平均一个月可以销售****箱。根据之前的库存，我预计达成*****箱。
主管：好的，一会进去以后，你可以向他们介绍说我是你的同事，不要说我是你的主管。
字幕+解说
跟线指导技巧之进店前
业务代表复述拜访说明及准备事项
分析业务代表的说明是否完善，如有需要，继续指导业务代表
明确各自扮演的角色
鼓励业务代表并给予其信心
重点提示：
–分析客户资料。
–制定销售目标。
–回顾上次问题点及解决对策。
进店后
画面：小王与主管一起走进店内，向老板打招呼并介绍自己的主管，然后开始整理陈列。在小王整理陈列的时候，主管协助其一起整理，并环顾四周
拿出线路指导表，在上面记录。
小王说：“早上好！我是加多宝公司的业务代表，这是我的同事，他今天跟我一起过来的。
（制作说明：主管环顾四周的时候，要拍到如下画面：
1）小冰柜没有在明显位置
2）JDB冰柜里面有竞品
（制作说明：线路指导表需要特写，镜头拉近至指导目的，在跟线指导空格处打勾，在拍以上画面的时候，镜头特写至主管分别在线路指导表冰柜陈列处填写）
跟线指导技巧之进店后（1）
始终由业务代表主导。
对业务人员的任何表现均不评论。
协助其进行陈列工作
观察业务代表店内工作，并在线路指导表上记录
主要任务：观察/记录
记录重点：线路指导表上所列事项的具体数据
插入填写完整的线路指导表
（制作说明：业代拜访过程一栏画红圈，箭头标注：“跟线中填写，记录下关键细节”）
场景：小王与主管一起回答老板提出的问题，以小王为主导。
小王：老板，最近销量怎么样啊？
老板：还不错。
小王：老板，根据刚给您的库存进行盘点呢，您目前的库存仅剩2箱老吉了，
张老板：是的啊，前几个月我也觉得王老吉在店里卖得也挺快的。不过现在我还不想进王老吉，因为“上清饮”在做促销活动，我们这些客户一次性
进货10箱有1箱的促销，而且“上清饮”的价格是71元/箱，又比王
老吉的价格便宜，零售价格又一样，所以我卖“上清饮”的利润要高
过你们的王老吉的啊，所以我打算再进一些“上清饮”来卖的啊。（根
据该售点内的竞品产品来决定使用“XX竞品”做此案例）
画面：小王看了下主管，主管向小王点了点头。暗示由主管来回答老板的问题主管：老板，您过去几个月里面销售了多少箱的“上清饮”呢？不过王老吉在这个星期内也有促销的啊！
张老板：哦，我大概平均每个月都可以卖到2箱左右的啊。（客户的语气要带有一些不自信）那王老吉的促销是怎样的呢？（客户带着很有兴趣想知
道的神情和语气提问）
主管：那我给您算一笔帐怎样？到时您再决定是进王老吉还是“上清饮”，上清饮”的价格是71元/箱，10箱送1箱，净价是64.54元/箱，您现在
是零售3.5元/罐，3.5*24＝84元/箱，您的利润是19.46元/箱，您
每月可以销售2箱，那么您的总体利润是38.92元·······
声音逐渐变弱
字幕+解说
跟线指导技巧之进店后（2）
回答问题以业务代表为主，让其有更多的表现机会。
如果需要帮助业务代表，可向其做出暗示
适当的技巧示范
画面：结束拜访，和老板道别后，小王在客户服务卡上面签字，主管也在客户服务卡上面签字。然后走出店外
画外音：销售主管每次跟线完毕都要在客户资料卡上面签字，作为跟线指导的记录。
出店后
场景：小王与主管从店里面走出来，在路边就刚才的拜访，做沟通会议
画面:主管拿着刚才记录的线路指导表和笔
主管：不错啊，有进步
小王（得意的笑）：当然了，这家店的销量一直很好的
主管：今天谈的确实不错，达到了我们预期的目标，那你有没有考虑过增加这个店的销量呢？
小王（一时语塞）：这个店老板不喜欢压货，不过还是可以多压一点。
小刘：压货是手段，但不是目的，要提高店老板对我们产品的认知度，让店老板充分认识到我们产品带给他的利润，这样才能使店老板主动推销我们的产品。我们做销售的，取得订单当然重要，同时，帮助客户消化库存，使产品真正达到消费者手中，才算实现了终端的销售啊。要增加多点陈列，特别是冰柜，今天我看了看，冰柜并没有在最明显的位置上，而且冰柜里面还有竞品（插入以上所述画面的截图），这些都会影响更多的消费者购买我们的王老吉产品
小王：主管，你说的对，我下次就和老板谈冰柜的位置问题
主管：那什么时候能够解决呢
小王：今天是周三，我下周三来拜访的时候就能解决这些问题
主管：好的，我下周四再过来看看。这家店总的来说维护的还是不错的，销量也好，客情也好，如果这些问题能够解决，那就更好了。
字幕+解说
跟线指导技巧之出店后
让业务人员描述此次拜访的收获，分析好的地方以及不足的地方，并及
时给予表扬和指正。（路边会议）
指导顺序按照肯定优点+指出不足+询问改善完成时间+再次肯定鼓舞士
气的顺序进行。
列出急需解决的问题，确认回访时间。
与业务人员讨论，如果再来一次的话，何处需要改善。
以询问的口吻进行。
回到办公室后
画面：办公室内景，下午17：00，结束一天的跟线，主管与小王回到办公室，主管根据线路指导表上记录的数据，与小王一起沟通并做出分析总结，对问特点、机会点以及行动计划达成一致，并填写在线路指导表的指导总结处。而后两人均在线路指导表上签字确认
画外音：线路指导结束后，销售主管要根据线路指导表上记录的数据与小王一起进行分析总结，找出问题点与机会点，并确认具体的行动计划
插入线路指导表
（制作说明：指导总结用红笔圈出，箭头批注，“根据以上填写内容总结规律”指导总结注意事项：
●指导总结在结束所有的线路指导后进行
●用客观事实和数据来说话
●确立问题解决办法以及回顾日期
●指导总结要与业务代表达成一致
●销售主管与业务代表均需在指导表上签字确认
●此表确认后一式两份，双方各自留存
画外音：现在我们来回顾一下线路指导的四种形式
加多宝公司对于销售主管线路指导的要求是:
联络站负责人3天/周，不少于10点/天；
办事处负责人 2天/周，不少于10点/天；
渠道负责人 3天/周，不少于10点/天（现代渠道不得少于5点/天）。
4、主管指导之----一对一面谈
场景：批阅完日报，主管就日报中所发现的问题，与***面对面谈话
画面: （主管坐在会议桌前，面前放着红笔，批阅完的日报表，手里拿着小张的日报表）
画外音：作为销售主管，有时也需要与业务代表一对一的面谈，有针对性的进行沟通。
1）面谈的主要目的
●让业务代表认同本身业务有需要改进的地方
●识别问题发生的原因
●确定改进的特殊行动
●确保能达到所要求的目标
●强化正确的态度
2）面谈的注意事项
●用客观事实和数据说话
●对比标准和现实的差距
●确立问题解决办法以及回顾日期
5、主管指导之----报表
场景：下午17：00，办公室，销售主管在批阅日报表
（特写镜头：销售主管逐项用红笔批阅，在日报上批注，并签字确认）
画外音：批阅日报表是一种非常重要的指导形式，通过对业务代表一天工作的检查、分析，发现业务代表工作的问题点，从而更好的帮助业务代表解决问题
日报表的批阅要求
?主管必须用红笔签批业务代表日报表
?签批日报三要素：主管应针对业务代表日报表内容逐点签批，并签名确认，写上日期
?主管应利用业务代表日报表及时地对业务代表工作进行辅导
插入图片（用红笔逐项批阅、并签名确认的日报表，打对钩）
插入图片（用黑笔批阅，只签名的日报表，打叉）
插入图片（用红笔批阅，没有签名的日报表，打叉）
四、JDB销售主管指导工具-主管手册介绍
1、主管手册的适用对象
主管手册适用于所有销售主管（包括所有没有线路拜访，但有对业代进行业务管理的销售主任、销售主管、销售组长、高代等）
2、主管手册内容介绍
（制作说明：介绍每项内容的时候，主管手册翻至该页，并突出该页题目）
一本完整的主管手册包括（逐一翻至该页）
（制作说明：以下标题栏即“主管手册的内容”不用进行解说，）
3、主管手册的规范管理
● 每名主管有1本主管手册，用于夹放线路指导表等文档资料； ● 每本主管手册必须有统一的“中锋标题”，命名原则：“XX 站+XX 渠道+
主管手册+姓名,如海淀站批发渠道主管手册—刘刚”，以便于识别及拿放；
● 《主管手册》在办事处/联络站固定位置存放，便于其直接主管/上级领
导和销售营运人员随时翻阅和核查；
● 各主管必须珍惜和爱护《主管手册》，主管异动/离职时必须将《主管手
册》交接给上级领导，由上级领导交接给新到岗的主管，不得出现缺少和遗失现象；
●
各主管应主动利用《主管手册》定期进行工作总结，回顾前期、当前工
作状况；
各办事处/区域负责人则应利用《主管手册》不定期对主管进行辅导，以充分发挥《主管手册》的重要作用。
3、主管手册的使用
（制作说明：字幕+解说。介绍每项内容的时候，该项目的字需加粗或加深颜色以突出，以便吸引学员的注意力，然后以动态飞入的形式插入主管
手册中的相应的内容画面）
1）主管工作职责（动态飞入该表）
用于规范销售主管的工作职责范围
2）主管工作流程（动态飞入该表）
用于规范销售主管的日工作流程
3）月考核表（动态飞入该表）
用于对销售主管进行考核。销售主管于月初与上级领导共同制定当月考核指标，并于月末填报当月指标完成情况。上级领导根据考核指标对销售主管进行考核；下达考核目标与考核完毕后，考核人与被考核人均需在考核表上签字确认。
4）工作行程表（动态飞入该表）
用于安排销售主管的具体工作行程
5）经销商进销存（动态飞入该表）
用于了解经销商的实际达成和分销数据
6）周工作报告（动态飞入该表）
用于汇报销售主管本周工作结果和下周工作计划，必须于每周最后一个工作日下班前提报至上级领导。
插入（填写完整的周工作报告）
（制作说明：表中每一大项用红色圈出，并做出标注，可参考如下图片）
销售回顾和下周目标
画外音：周工作报告通过确定指导与非指导时间比例，将指导具体落实到日，帮助主管定期回顾与分析，养成良好的管理习惯。一份完整的周工作报告必须包括销售回顾和下周目标、上周问题反馈和解决方案、竞品动态、下周工作重点、需要支援的项目、下周行程、下周行程计划、上级审批等内容。
7）指导记录表（动态飞入该表）
用于汇总销售主管的线路指导记录
指导记录表的使用（场景拍摄）
场景：办公室内景，下午17：20，主管将填写完整的线路指导表汇总到指导记录表上，镜头逐渐逼近指导记录表。然后放入主管手册中
画外音：销售主管结束跟线后，要将当日的线路指导表汇总到指导记录表中，并放入主管手册，存放于办公室内。通过指导记录表，销售主管可以分析指导人员、指导形式、指导频率是否合理。
插入指导记录表（制作说明：在主管填写的时候插入此表，介绍）
(制作说明：逐项介绍表单内容)
画面+解说+字幕
1）主管姓名：指销售主管本人姓名
2）管理业务代表人数：指销售主管管理的业务代表人数
3）业务代表姓名：指被指导的业务代表的姓名
4）时间：指销售主管进行线路指导的实际日期
5）形式：根据指导目的和具体形式填写：跟线指导，线路检查，市场巡查或师范作业；
特写镜头：填写完整的指导记录表
模拟招聘 第一幕 男：尊敬的各位来宾以及现场的观众朋友们大家上午好，（同声）职场精英，巅峰对决。欢迎大家来到无锡上华的模拟招聘现场。 女：俗话说得好，职场如战场，在当今这样一个如此竞争的社会，我们的大学生如何面临就业已经成为一个很现实的问题了。 男：没错，我们由无锡上华主办的的模拟招聘会把职场搬进了我们的校园，一场没有消烟的战争悄然上演。 女：是的，经过四百多个同学的激烈角逐，最后的三位选手将进入我们最后阶段，他们将点燃激情，他们精彩自信的绽放，今天让我们一起走进他们的精彩. 男：好的，下面让我们以最热烈的掌声欢迎今天光临我们现场的领导以及评委（掌声) 女：那么下面呢，我们抓紧时间进入我们招聘的第一个环节，各位选手将有30秒的自我介绍时间，首先上场的将是我们的一号选手，掌声欢迎你 一号：大家好，我叫刘向云，很高兴能够站在这里，也希望今天我的表现呢，能让大家不虚此行，我个人很好动很活泼，对新的事物有很强的求知欲，最后我想说的是：麻烦大家从兜里拿出100元，把它揉成一团，如果你们对我的变现不满意的话，就请你把手中的纸团扔给我，谢谢！ 男：那么大家肯定会对你的表现很满意的，好，下面有请二号上场 二号：模拟招聘促成功，民主裁判论英雄，巅峰对决示锋芒，笑傲职场展才华。大家好，我是二号选手尚方晶，智者无言，用实际行动去证明一切是我的座右铭，不过有了大家的支持我会更自信。 女：“自信人生一百年，会当击水三千里”，相信我们的二号选手一定会把自信进行到底，下面有请我们的三号选手 三号：我就是我，是颜色不一样的烟火，我要做最坚强的泡沫。大家好！我叫郭
素梅，（咳咳）有点紧张，紧张不是因为害怕，而是因为看到你们太激动。难道大家不给点掌声吗?谢谢大家给了我这么一个广告镜头，而且是免费的，好了，待会见。 男：那我们就拭目以待了。 第二幕 男：下面将进行我们的下一个环节，在这个环节呢，我们的三位选手将根据我们的现场选择题号，由我们的专业演员为大家现场表演，在表演结束后，我们的选手将进行现场解答及阐述，下面有请我们的一号选手选题 一号：我选三号题 女：好，你所抽取的是一个案例分析，请听题：你和你的好朋友都出资50万一起投资项目，但是呢，因为你的原因使这个项目陷入了危机，那你的这个朋友开始怀疑这次投资的成功率。于是呢，他就反悔当初的约定要求撤资，还明确提出只撤资25万余下的25万不要了，你同意了，于是呢，朋友从中撤走25万，但是没想到，经过你个人的努力竟然使这个生意起死回生，你最后还盈利了100万，而这个时候，你的朋友回来了，它不但要求跟你要回他剩下的25万，理由是：他的家庭出现了困难急需这笔钱。我们的问题是：假如你面对这种情况你会怎么做？ 一号：（思考）我会选择一分钱也不给他，因为是这样的，商业不是儿戏，商业有他自己的归路规则，也就是你决定为一个项目做出你的投资，你决定选出一个合伙人和我一起做这个项目，在此之前你要做很多的准备和调查，这个东西是很重要的，一旦你决定说这个项目我要投资这个合伙人，我和他合伙的时候你就必须坚持到底，那么还有一个经济学规律是是这样的：就是风险越大你将来可能得到的收益也越大，所以我选择一分钱也不给他，这件事情会给我这个曾经的合伙人上一节很好的商业课，回答完毕。谢谢！ 男：一号的回答看上去似乎有一点点的残酷。但是呢，却告诉我们一个非常深刻的道理，商场如战场来不得半点儿戏啊，下面有请二号选题
剧情概况：大学毕业生模拟面试 公司名称：聪聪实业股份有限公司 招聘信息：文员一名。 角色分配：总经理：B求职者：CDE助理：A旁白：F A（走向桌子）：我们聪聪实业股份有限公司招聘文员一名，初试的时候，人山人海，这大学生，简直就是泛滥、我们经过重重删选，今天有3位求职者进行复试，咱先不说那么多废话，赶紧来挑选人材。 B：在全球金融危机逐渐影响实体经济的当下，企业招聘策略势必调整，“现在是吸纳中高级人才的好时候”。咱们这次要好好选一名人才啊！ A：是啊。不过人才不太好找。 B：除了有才华，还要有素质。不容易不容易。金融危机会影响少数企业倒闭，希望这会带来某几个不错的人才。这人才……我告诉你，这人才…… A:经理、经理，这人才已经到了，我们看看先~~ B：是，我们就看看这人才~~ （C敲门） C：各位，你们好。本人是来应聘贵单位所招聘的文员职位的。这是本人的个人简历，请过目。 B接过简历看。 A：小伙子，还真牛。学企业管理的，以后做大老板。 C：过奖，过奖。 （A看了一下，就把简历还给C。C感到很奇怪，重新把简历递过去。）
C：经理您好，本人是来应聘贵单位文员职位的。这是本人的个人简历，请过目。 C：经理B再次把简历放在C面前。 B：不好意思，你不是新闻学那方面的，专业不对口。 C：虽然本人学得是企业管理，但是本人文笔不错的，而且一直以来语文成绩很好。 B：不好意思，还是那句，专业不对口。 C：本人有很强的敏感度和洞察力，希望您能给我一个机会，我有信心能成为贵单位优秀的一员。 B：不好意思，专业不对口。 C：本人有很强的责任心和事业心，本人有很大的诚意，愿意出一份力为贵单位谋更好的效益。 B：再好再有信心再有诚意也没用。专业不对口，这是铁的事实。 （C低着头走了。） A：下一位，D。 B拿过D的简历。 B：叫什么名字？ D：你好，我的名字叫D。 B：哪里毕业的？ D：简历上写有，呵呵，本人是嘉应学院毕业的。 B：什么专业出身？
剧 本 05应用化学(1)班第一组
剧本 演员一览表 （组员全部是化学与工程学院05应用化学1班同学） 共10人 旁白：张佛权（20051501106 以下简称“张”，1号）招待员: 杨健（20051501108 以下简称“杨”，2号）主考官：赖裕江（20051501109 以下简称“赖”，3号）林淮杰（20051501102 以下简称“林”，4号） 沈裕义（20051501101 以下简称“沈”，5号）面试者：温浩（20051501103 以下简称“温”，6号）林业立（20051501107 以下简称“林”，7号） 陈文超（20051101120 以下简称“陈”，8号） 霍志濠（20051501104 以下简称“霍”，9号） 李业全（20051501105 以下简称“李”，10号）组长: 沈裕义
东莞市鸿达环保实业发展有限公司 公司简介：东莞市xx环保实业发展有限公司成立于1999年11月16日，是广东省东莞市一家知名的专业性环保民营企业，注册资本1010万元，拥有环保专项（水、废气）设计丙级资质，环境污染治理设施运营（生活污水、工业废水）双甲级资质，也是广东省环保产业协会常务理事单位和广东省非公有制经济专业委员会副会长单位。公司主要业务范围：环保产业、市政环保项目（BOT、TOT）投资、建设、运营；生活污水、工业废水、废气、噪声、固废、危险品治理的工程设计、施工承包;环保咨询（环境影响评价报告，可行性研究报告编制，环保技术服务）；专业环保设备代理、新技术研发、环保设施调试、维修服务。 职位介绍： 化验/分析员 职位描述/要求： 1、大专或以上学历。 2、环境工程以及化学相关专业。 3、适应环境能力强、有对自来水化验经验，懂得水处理分析技术优先录取。 发生时间：2008-12-03 发生地点：东莞市鸿达环保实业发展有限公司 故事人物： 考官：沈裕义、林淮杰、赖裕江 面试者：温浩、林业立、陈文超、霍志濠、李业全 招待员：杨健 旁白：张佛权 场景布置：面试室中央放着一张台，台后放着两把椅子，台前放着一把椅子。候试室放着若干椅子。面试者在候试室。 旁白张：（上场，站在面试室正中）东莞市鸿达环保实业发展有限公司现招聘化验/分析员。模拟面试正式开始，请考官入坐。下面请欣赏表演。
面试情景模拟对话 角色设定：主考官-- ？ 副考官1 -- ？ 副考官2 -- ？ 经理-- ？ 面试者1 -- ？ 面试者2 -- ？ 场景设定：室内面试 模拟A 面试者1：（缓节奏地敲门） 主考官：请进！ 面试者1：（慢步走进考场）各位考官下午好！（鞠躬） 主考官：（微笑）嗯，你好，请坐下回答问题吧。 面试者1：（微笑）谢谢！不用了，我还是站着比较放松。（注意仪态，站姿） 主考官：好的。 副考官1：你能简单介绍下自己吗？ 面试者1：我叫？，来自？，毕业于？，在校期间认真学习，勤奋务实，具备广泛的兴趣和丰富的知识，适应能力强，能够在很短段时间内融入一个新的领域，适应它并且把它做好。此外，勇于挑战自我，工作积极热情，为了完成自己的目标能够努力投入力量。同时，我也是个乐于与人沟通，具有较强的团队管理能力和协作能力的人。 主考官：你的简历上写了你大学三年学的是营销连锁专业，那你可以告诉我，你学到了哪些知识？ 副考官2：或者说你认为你有哪些技能可以让你的销售成果更显著？ 面试者1：说实话刚开始到这个专业时我是拒绝的，因为我觉得营销专业就是简单的卖东西，不学也能做好，后来我发现并不是这样的。这个专业不仅仅让我学会了推销技术，更学会了与人沟通和管理方面的知识，学习这个专业让我从一个内向的男生，变得擅于与人沟通。同时我们的专业老师更加注重实践，我们大学期间对于Excel，Word，PPT的运用十分熟系，同时我不断要求自己学习英语，英语达到四级水平。我想这些对于未来的工作都是有着绝对的益处的。 主考官：假设你在工作中，成绩比较突出，得到领导的肯定。但同时，你发现同事们越来越孤立你，你怎么看这个问题？你准备怎么办？ 面试者1：成绩比较突出，得到领导的肯定是件好事情，我会以后更加努力。对于同事们的态度，我会检讨一下自己是不是对工作的热心度超过同事间交往的热心了，并加强同事间的交往和共同的兴趣爱好的培养。在工作中，尽量不伤害到别人的自尊心，也避免在领导前拨
剧本 招聘启事：大地证券营业部招聘启事 大地证券是全国性的大型综合类、创新试点类证券公司。公司控股鲁证期货公司、万家基金管理公司，在全国各地拥有107家分支机构，具有多项证券业务资格。 大地证券营业部是临淄区成立最早，规模最大的营业部，拥有一支优秀的管理团队，坚持秉承“诚信、稳健、创新、高效”的经营理念，专注于为证券客户提供优质的个性化、专业化服务，致力打造成为淄博证券业的龙头。为业务发展需要，我部现高薪诚聘广大证券优秀人才，并提供富有竞争力的薪酬、专业的培训及让你施展才华提升能力的事业平台。 招聘岗位： 证券专职营销人员、证券经纪人。 任职要求： 1、热爱金融证券行业，有较强的团队合作精神。 2、年龄40岁以下、身体健康、无不良记录。 3、较强的沟通能力和客户开发能力。 4、证券、保险、银行等金融从业经历者优先录用，有客户资源者可放宽录用条件。 招聘咨询电话：888888 联系人： 营业部地址：桂林路100号 场景：大地证券淄博桓公路营业部在全球范围内招纳人才，经过层层选拨，公务员考试、专业考试，进入了面试阶段。今天参加面试有五位，特邀主考官两人，应试者依次入场，他们都结合自己的工作和人生经历谈了谈自己对于改革开放三十年金融业的发展，需要什么样的人才、自己的工作生活态度等问题的看法。 人物（6人）： 应试者： 1、阿甘留美派，有较强的外文能力 2、至尊宝比较灵活，业务比较熟练
3、木兰女性代表，比较有干劲，做事情比较周到 4、同学甲现代社会的大学生代表，具有较高的专业素质。 主考官： 1、老包（公正严明、识人能力强） 2、东坡（大文豪，著名学者） 舞台（道具灯光音箱等）： 等候面试席和面试考试同在台上； 四人在舞台左部等候；面试在舞台中右部进行。 灯光、音响相机而动； 服装道具尽量专业，以造成最佳舞台演出效果。 剧本正文： 东坡：（上来，擦桌子，猛回头）今天是咱们营业部面试的第一天。这次招聘，面向全球，广揽英才。今天的面试学生都已经通过证券从业资格考试、期货资格考试、银行从业资格考试，可谓是精英中的精英啊。部门领导让我来凑凑热闹，当个主考官，还有两位，（指台左）大法官老包――！（老包从舞台左踱入舞台、致意、就座） 老包：今天共有四位面试者，三位中原考生和一位西方考生。下面，我们开始今天的面试。第一位，留美青年，阿甘！欢迎你报考我们营业部，请简单的自我介绍以下，并谈谈我国改革开放三十年的变化。 阿甘：小的时候我的智商是75，但是我真诚、善良对待人生和他人；并且我的英文能力比较强，在如今改革开放三十年之际，我想贵部门对于外语人才的需求一定非常迫切吧。 东坡：你有什么英语方面的证书吗？ 阿甘：这个倒没有不过你可以去看看《阿甘正传》这部电影就可以知道我的英文有多么流利啦。（说罢，流露出很得意的笑容） 东坡和老包听了，相互交流了下眼神，由老包继续问道： 老包：你要知道在现在的社会，我们国家的证券业所需要的人才光英语好还
几种典型的面试方法:情景模拟面试 情景模拟面试也是人才测评中应用较广的一种方法，它主要测试应试者的各种实际操作能力。 一、情景模拟面试的特点 情景模拟面试，是设置一定的模拟情况，要求被测试者扮演某一角色并进入角色情景中，去处理各种事务及各种问题和矛盾。考官通过对考生在情景中所表现出来的行为，进行观察和记，以测评其素质潜能，或看其是否能适应或胜任工作。 情景模拟测试有以下特点： 1.针对性 由于模拟测试的环境是拟招岗位或近似拟招岗位的环境，测试内容又是拟招岗位的某项实际工作，因而具有较强的针对性。例如： 西安市财政局在模拟测试中，给了应试者有关财务资料，要求应试者据此写出一份财务分析报告，内容包括数据计算、综合分析、个人的观点、意见和建议。 西安市审计局给应试者提供了某单位的原始凭证和记好的账目，要求应试者据此检查出错误，并定行为、定性质、改错账。 上述模拟测试就是针对财政工作和审计工作的需要和现实问题设计的。 2.直接性 中共西安市委宣传部将一篇成文信息抽取观点，颠倒次序后，由一位主考官语无伦次地口头叙述，让应试者记录并据此写出一份“简报”。 西安市检察院用中速放了一名犯罪分子的犯罪证词录音，要求应试者做笔录，并据此撰写“起诉书”，还放了一个举报录音，让应试者当即处理。 这样的测试，不仅测试内容与拟招岗位业务有直接关系，而且使考评人员能够直接观察应试者的工作情况，直接了解应试者的基本素质及能力，所以更具有直接性。 3.可信性 由于模拟测试接近实际，考察的重点是应试者分析和解决实际工作问题的能力，加之这种方式又便于观察、了解应试者是否具备拟任岗位职务的素质，因此普遍反映模拟测试比笔试和其他面试形式更具有可信性。 西安市广播电视局在招聘编辑、记者时，组织应试者参观了西安无线电一厂生产车间，请厂长介绍了该厂搞活企业经营，狠抓产品质量，改进政治思想工作等情况，并以记者招待会的形式，由厂长解答了应试者提出的各种问题。随后让
职业短剧 第一幕 时间：无地点：后台人物：电话通知员王涛 （舞台黑，场务人员上台摆放道具） 电话铃声响起~~~~ring~~~~ 电话通知人员：喂，请问您是王涛么？ 王涛：恩，您是？ 电话通知人员：哦，您好，我是模拟面试组委会的工作人员，请问您是否q确认来参加9月10日上午9点的面试大赛？。 王涛：是，我会按时到场。谢谢您！ 电话通知人员：不客气，再见！ 王涛：再见！ 第二幕 时间：九月10号，上午9点地点：扬帆公司 人物：主持人A、B 马小云比小盖张夕阳 泰有才谢小娜海泡泡王涛 （灯光暗，主持人上场） （灯光亮，音乐响） 主持人A：大家好！欢迎大家来到模拟面试的比赛现场，今天将会有四位选手参加激烈的角逐，让我们期待他们精彩的表现！ 主持人B：那——在介绍选手之前，先来认识一下我们的评委老师，首先有请来自so fun娱乐的张夕阳老师。 张夕阳：大家好，我是so fun娱乐张夕阳！我觉得啊，无论是工作还是做人，傻子用嘴说话，智者用心说话。所以呢，这饭可以馊，话不能馊。我这人说话的最大特点就是说 话实在，今天在这里，也希望能跟各位智者做一个实实在在的交流。 主持人B：好，谢谢张老师！下面有请来自挖宝网的马小云老师！ 马小云：挖宝挖宝，生活到处都是宝，我对生活微笑，就会得到丰厚的回报，这是我的人生态度，也是我的成功秘籍。不过不要把我对你的微笑当尊重，把尊重就当认同。 这对于一个职场中人来说不成熟，也不理性。大家好，我是马小云。 主持人B：谢谢我们很有个性的马老师！下面让我们欢迎来自微硬的比小盖老师 比小盖：大家都觉得我这个人比较冷，语不见血死不休。我是想告诉现在的孩子们，别说公司面试门槛太高，所谓门槛，过去了便是门，过不去就成了槛。这个社会对谁都 不客气，所以我自然不会对你客气。谢谢。 主持人A：好，认识了评委老师之后，我们的比赛就要正式开始了。第一个环节：初露锋芒主持人B：在这一环节，选手将依次上场做简短而精彩的自我介绍。首先欢迎一号选手，泰有才，Mr.tai.——掌声有请。 （泰有才上场） 泰有才：你们好，我是泰有才。我毕业于耶鲁大学，主修企业管理专业。正可谓一张文凭、二国语言、三房一厅、四季名牌、五官端正、六六（落落）大方、七千月薪、八
面试礼仪模拟剧场 公司名称：××生物科技企业集团 考评面试官：人力资源总监邓小姐(q) 应征部门：企划部 应聘职位：营销企划专员 应征者简介： 姓名：方大伟性别：男 年龄：22岁婚姻：未婚 工作经历：无专业：××大学市场营销专业 小提示 ●第一印象产生——决定性关键因素。 ●注意眼神接触，保持微笑。 ●注意礼貌。 q：从你的简历和求职信来看，你各方面的条件都不错，能不能谈一下你在大学求学期间有没有什么相关的社会活 动经验？ a：我学的是××大学市场营销专业，与社会接触比较多，我平时也比较喜欢参加学校团体活动和社会实践活动，在二年级的时候就是班级的××干部，连续两个暑假参加了加拿大安美森公司主持的国际商务论坛，在该公司做过兼职的市场助理，做一些相关的联络工作。……
小提示 ●回答问题要诚实中肯，切忌撒谎和浮夸。 ●力争引起对方的共鸣。 小提示 ●越来越多的公司用英语进行面试，流利的英语口语可以为自己加上浓墨重彩，给用人单位留下深刻印象。 ●在英语的口语交谈中，不必太拘泥于语法，大胆表达清楚自己的意思即可。 q: 为什么想到我们公司工作呢？ a: 我在××地方看到贵公司的招聘广告，对贵公司刊登的职位信息做了一些研究，觉得我所学的专业与贵公司的职位要求相符，我还在贵公司的网站上看到贵公司将在三年内大幅度扩大营销队伍的新闻…… 小提示 ●搜集公司情报，了解职务内容。 ●把握充分展示自己的机会。 q：如果你获得这个工作机会的话，你可不可以想象5年后的自己？你有没有考虑过自己的职业生涯规划？ a：虽然这个社会有很多不可预测的事情，但我还是认为自己在这5年里会随着公司一起成长，我在生物技术领域的知识一定会紧紧跟随公司的最新进展，而我在营销策划上
模拟面试剧本 背景：校园招聘会中某出口外贸公司招聘启示 职位：会计 招聘人数：1名 职位要求：大学英语4级，动手能力强，能吃苦耐劳。有一定的专业知识。 （旁白）：某出口外贸公司在深职院学院里正在进行校园招聘，招聘聘的职位是建筑设计，招聘人数1名。今天有3位求职者进行面试 面试正式开始 （第一位面试者请进，第一位面试者穿着球衣和运动鞋坐下）旁白：第一位面试者张东敏请进。 敏：有！ 芳：这里不是学校，不用喊有 敏：各位，你们好。我叫叫张东敏，我是来应聘贵单位所招聘的建筑设计职位的。这是我的个人简历，请过目。（冰接过简历看） 敏：咦，这位面试官很面熟喔？好像在哪见过。请问你是何艳冰，艳冰师姐吗？ 冰：是啊。
敏：怪不得那么眼熟，我是小你2届的师妹。你还记得我吗？我们当时还是同一个英语老师教的呢。原来师姐在这里上班啊好厉害啊。前几天我去探望她时还提起你，她说你是她的 得意门生，还说起读书时候的事…·（敏很兴奋地说着） 冰：咳咳，好了，我们说回正题吧。请你简略地介绍一下会计的主要工作吧。 敏：哦，是是，呃………会计的主要工作应该是计计数，做做账吧。 靖：你就读的是金融专业，为什么会选择会计职位呢？ 敏：在当今社会，工作压力如此大，当然要先就业再择业。而且我觉得虽然会计职位比较基层，但是却给予了我一个学习的机会芳：那请问一下我们为什么要给予机会你，而不是给予别人呢？取：这这这……因为我个性开朗活泼，又没有不良嗜好，为人友善，肯定不会与人发生争执的 芳：您希望的待遇是？ 敏：按公司规定 靖：您希望你的上班时间是？ 敏：按公司规定 芳：好的，如果有消息，我们会通知你的。
模拟营销剧本 人物：经理——王琼 营业员王——王彦秋 营业员孙——孙红潇 魏先生——杨卫 张女士——艾春霞 大学生张泽——李旭升 大学生杨洋——李卫卫 地点：ZA产品专柜 第一幕：人物——经理、营业员王、营业员孙 剧情—— 经理：同志们，打起精神来，做我们这行，自己要是不精神，那还能指望着我们的顾客相信我们的产品呢！（王、孙站直）——现在进入夏天了，正是防晒产品的热销期，咱们的新产品刚上架，销售额就有很大突破。不过，我们还是有很大的发展空间，昨天，我又去调了一批货，希望大家再接再厉，争取今天的销售额比昨天再提高10%！——好了，晨会就开到这里，同志们，开工吧！ （经理退场，营业员布货） 第二幕：人物——魏先生、营业员王、营业员孙 剧情—— 魏先生：都说这世界上最不能得罪的就是老板和老婆，这不，前儿因为点小事和老婆吵了嘴，两天都不理我了。我做了个自我检讨，发现自从结婚以来，我连瓶雪花膏都没给她买过，听她说她的叫什么霜的快用完了，我这就买瓶儿送给她，什么矛盾都能化解了。 营业员王：欢迎您光临ZA产品专柜，请问您需要哪些发面的产品呢？ 魏先生：……（一脸茫然，支支吾吾） 营业员孙：您是要送给自己的太太么? 魏先生点点头：嗯，是叫什么霜的，擦上就晒不黑了的……（思考状） 营业员王：您是说防晒霜和隔离霜吧，我们这刚好新品上市，卖得很不错呢，顾客反响也很好。 营业员孙拿来宣传单页：您看这是我们的产品简介，著名模特周樵代言的呢。 魏先生：听起来还行吧，只是（犹豫中，不太信任，拿不定主意地）……我在四处看看吧。 营业员王：先生，您太太用的是什么护肤品？您可了解一下我们的产品，我们的产品目前是市面上卖得最好的…… 魏先生敷衍的地点点头，离开了——此时，张女士刚好路过听到营业员王的话—— 第三幕：人物——张女士、营业员王、营业员孙、魏先生 剧情—— 张女士：小姑娘，你说你们的产品是卖最好的，那你说说看到底好在哪里呢？
模拟面试剧本范本 05应用化学(1)班第一组 1 剧本 演员一览表 (组员全部是化学与工程学院05应用化学1班同学) 共 10人 旁白: 张佛权(20051501106 以下简称“张”，1号) 招待员: 杨健(20051501108 以下简称“杨”，2号) 主考官: 赖裕江(20051501109 以下简称“赖”，3号) 林淮杰(20051501102 以下简称“林”，4号) 沈裕义(20051501101 以下简称“沈”，5号) 面试者: 温浩(20051501103 以下简称“温”，6号) 林业立(20051501107 以下简称“林”，7号) 陈文超(20051101120 以下简称“陈”，8号) 霍志濠(20051501104 以下简称“霍”，9号)
李业全(20051501105 以下简称“李”，10号) 组长: 沈裕义 2 东莞市鸿达环保实业发展有限公司 公司简介: 东莞市xx环保实业发展有限公司成立于1999年11月16日，是广东省东莞市一家知名的专业性环保民营企业，注册资本1010万元，拥有环保专项(水、废气)设计丙级资质，环境污染治理设施运营(生活污水、工业废水)双甲级资质，也是广东省环保产业协会常务理事单位和广东省非公有制经济专业委员会副会长单位。公司主要业务范围:环保产业、市政环保项目(BOT、TOT)投资、建设、运营;生活污水、工业废水、废气、噪声、固废、危险品治理的工程设计、施工承包;环保咨询(环境影响评价报告，可行性研究报告编制，环保技术服务);专业环保设备代理、新技术研发、环保设施调试、维修服务。 职位介绍: 化验/分析员 职位描述/要求: 1、大专或以上学历。 2、环境工程以及化学相关专业。 3、适应环境能力强、有对自来水化验经验，懂得水处理分析技术优先录取。 发生时间: 2008-12-03 发生地点: 东莞市鸿达环保实业发展有限公司 故事人物: 考官 :沈裕义、林淮杰、赖裕江 面试者:温浩、林业立、陈文超、霍志濠、李业全 招待员:杨健
面试 情景：面试 人物：两个面试官、一个秘书、四个应聘者（音乐响起，牛牛上台）。牛牛：各位前辈好，我是1号牛牛。来自牧业经济学院。我的座右铭是：做最美丽的自己。（面试官，秘书，鼓掌） Niuniu: Ladies and gentlemen! My name is niuniu , I come from institute of animal husbandry economy. My motto is: do the most beautiful. 面试官甲：你学的是文秘专业，有什么可以展示的吗？ M1：You learn the secretarial profession, what can show it? 牛牛：我今天要展示的的是商务礼仪。 面试官甲：好的。 面试官乙：等一下。（打断面试官甲）2号面试者也是文秘出身，同样是商务礼仪展示，让她们PK一下，怎么样？ 面试官甲：好的。（转向牛牛）可以吗？ 牛牛;我对自己有信心！秘书（引导2号面试者进场） 小贤：各位前辈好，我是2号小贤。 面试官甲：你们两个同台竞争一下，怎么样？牛牛、小贤互相对望。 优雅走起。 （音乐响起、同时进行，走、蹲、捡、坐的三姿、握手、拥抱、鞠躬）掌声响起。 面试官乙：不错，回去等通知。音乐响起，3号面试者上台。
亮亮（鞠躬）各位前辈，你们好。 面试官甲：不要拘谨，用三两句话介绍一下自己。 亮亮;我2014年毕业，学习生物工程专业，想到贵公司应聘会计，我对贵公司非常感兴趣，希望能在。。。 面试官乙：打住！你的专业和我们招聘的职位可以说没有任何关系。 对于这点，你怎么看？ 亮亮：my father is 会计，i从小受到账务的熏陶，my math is very very good。我对这个职业充满了向往。面试官甲：说纯中文！ 亮亮：我的父亲是会计，我从小受到账务的熏陶，我的数学非常非常好。我对这个职业充满了向往。（两位考官不耐烦）面试官 甲：你有女朋友吗？亮亮：有 面试官乙：她漂亮吗？亮亮：非常漂亮 面试官甲：她是你的初恋？亮亮：是 面试官乙：对不起，我们不能录用你。亮亮：为什么？ 面试官甲：因为你缺乏不断追求的进取心！到目前仅有一个女朋友！！亮亮衰了。。。 （咳咳）4号应聘者上场。 苹果五：考官好，我是苹果五。（面向大家）我不是苹果一，不是苹
职业规划之职场模拟角色扮演 故事： 吴思与高明同时受雇于一家超级市场。两人的起点一样，都是从最底层做起。可是，不久以后，情况发生了变化。吴思得到总经理的赏识，一再被提升，很快从领班做到了部门经理。而高明却仍然在底层，做最脏最累报酬又最低的工作。 有一天，高明终于忍受不了了，他向总经理提出辞职，并借机斥责了总经理一顿，说他没有眼光，光提升那些会阿谀奉承的人，却不提拔辛勤工作的人。 总经理很平静地听完高明的话，他也知道，高明是一个工作很认真，又肯吃苦的人。但是，他也只适合现在的职务。为了让高明心服口服，总经理想出了一个办法。他对高明说：“在你正式辞职离开之前，请你再为我去做几件事。你现在到集市上去，看看今天有什么可买的。” 高明匆匆地跑出去，很快就从集市上回来。他告诉总经理说：“刚才的时候，集市上只有一个农民在卖土豆。”“一车大约有多少袋？”总经理问。高明赶快戴上帽子又跑到集市上，一会儿，他从集市上回来，说：“共有十袋。”“价格是多少？”高明又第三次匆匆地跑去集市。 等到高明气喘吁吁地跑回来，总经理对他说：“你先休息一会儿，看看吴思是怎么做的。”说完，他把吴思叫过来，对他说：“吴思，你现在马上到集市去，看看今天有什么可买的。” 吴思很快就从集市回来了，告诉总经理，到现在为止，只有一个农民在卖土豆，整整一车有十袋，价格适中，质量很好。他还特意带了几个土豆给总经理看。并告诉总经理。这个农民过一会儿还会运几筐西红柿来卖，价格也还算公道，而超市又正好需要一些西红柿，可以进一些货。所以，他带回几个西红柿做样品。而且，把那个卖菜的农民也带来了，正等在外面。 总经理立即说：“请他进来。” 目睹这一切的高明，只羞得面红耳赤。
面试小品（剧本） 场景：（舞台中间一张桌子，张椅子为，做为办公室。王总坐在桌后，桌上放着“面试”的牌子。旁边为洪助理，办公室有门（虚拟），外面有4张凳子，供前来面试的人座） 人员：王总，洪助理，应聘者A，应聘者B，应聘者C，应聘者D，应聘者D的老公E，快递员F 洪助理：自打我们这个团队组建以来啊，业绩那是突飞猛进，发展一日千里啊，但是，同时也出现了巨大的人才缺口。眼下啊，就急缺一名出色的市场公关人员，为此，咱们王总亲自建立了招聘小组，交代我一定要招聘到一个高素质人才，宁缺毋滥呀，这不，正准备在各大高校广纳贤才呢，王总说今天要来看看进度，唉哟，时间差不多了，我先去看看…… 王总上台 洪助理看到王总上台，立马跑过去：王总，您来了，这边请！ 王总：嗯，小洪呀，招聘工作做的怎么样了呀？ 洪助理：王总，我做事，您放心，（拍着胸脯）现在正准备招聘呢！ 王总：恩 王总和洪助理坐下后 应聘者A（男，带眼睛，提公文包，西装）上台 A：现在这社会，找份工作不容易啊，可算有家公司让我来面试，我可得把握好机会。（很规矩的座下，双手放在腿上） 应聘者B（男，带围巾，休闲装，背小挎包）上台（看看A，很亲切的上前搭话）喂，吃饭呀，没时间呢，我在面试呢，什么，等我，好嘞，老地方见啊！ B：哥们，你也是来面试的吗？ A：是啊 B：我也是来面试的（握手），幸会幸会（在A旁边座下，看看A，移到旁边的位置，做藐视状藐视竞争对手，跷二郎腿） 应聘者C（女，比较性感，拎个包）上台 C：哎呀，累死我了，这鸟公司，怎么这么远呢。（看看A和B），吆，两位帅哥，你们是来面试的？ A和B看看C，然后扭头，做无语状 C：哎呀，不就是多个竞争对手嘛，至于吗？一点都不像男人，这年头，女人比男人更吃香（很自信的坐在A和B中间，补补妆，然后玩手机） 应聘者D（女）上台 D：哎呀，老公说好陪我一起来面试的，怎么到现在还不来啊，真气死人了。（走到座位上座下）这么多人呀，能行么？ 王总：小洪啊，时间也差不多了，准备面试吧！ 洪助：好~~~~的！ 洪助打开办公室的虚拟门，看了看门口的A.B.CD。嗯嗯两声 洪助：都是来面试的？ ABCD看到有人，同事站起来礼貌说到：是是是 洪助理：都是哪个大学的呀？
模拟面试 背景：校园招聘会中某出口外贸公司招聘启示 职位：会计 招聘人数：1名 职位要求：大学英语4级，动手能力强，能吃苦耐劳。有一定的专业知识。 角色扮演： 旁白：A（萍） 面试官：B（冰）、C（靖）、D（芳） 求职者：E（敏）、F（琪）、G（莹） 萍（旁白）：某出口外贸公司在东莞理工学院里正在进行校园招聘，招聘的职位是会计，招聘人数1名。今天有3位求职者进行面试。 面试正式开始： （第一位面试者请进，第一位面试者靖穿着牛仔裤和长靴坐下） 旁白：第一位面试者张东敏请进。 敏：有！ 芳：这里不是学校，不用喊有。
敏：各位，你们好。我叫张东敏，我是来应聘贵单位所招聘的会计职位的。这是我的个人简历，请过目。 （冰接过简历看） 敏：咦，这位面试官很面熟喔？好像在哪见过。请问你是何艳冰，艳冰师姐吗？ 冰：是啊。 敏：怪不得那么眼熟，我是小你2届的师妹啊。你还记得我吗？我们当时还是同一个英语老师教的呢。原来师姐在这里上班啊好厉害啊。前几天我去探望她时还提起你，她说你是她的得意门生，还说起读书时候的事……（敏很兴奋地说着） 冰：咳咳，好了，我们说回正题吧。请你简略地介绍一下会计的主要工作吧。 敏：哦，是是，呃……会计的主要工作应该是计计数，做做账吧。 靖：你就读的是金融专业，为什么会选择会计职位呢？ 敏：在当今社会，工作压力如此大，当然要先就业再择业。而且我觉得虽然会计职位比较基层，但是却给予了我一个学习的机会。 芳：那请问一下我们为什么要给予机会你，而不是给予别人呢？ 敏：这这这……因为我个性开朗活泼，又没有不良嗜好，为人友善，肯定不会与人发生争执的。
靖：您希望的待遇是？ 敏：按公司规定。 靖：您希望你的上班时间是？ 敏：按公司规定。 芳：好的，如果有消息，我们会通知你的。 萍（旁白）：在面试中，穿着方面应该根据应聘的职位而进行一定的装饰，女性最好不要穿牛仔裤和长靴，这是休闲的装扮。而面试毕竟是正规的场所，应避免太休闲的装扮。同时，求职者应该要先了解公司的主要信息以及职位的工作，要做好充分的准备。在面试的过程中不要提及与面试无关的话题，不要乱扯关系，这会让面试官感到反感。 （第二位面试者请进，第二位穿着正装的求职者琪坐下） 旁白：第二位面试者刘海琪请进 芳：先自我介绍吧 琪：各位，你好。我叫刘海琪。我是东莞理工学院的应届毕业生。虽然我没有社会经验，但是我有实践经历。我在大学3年都担任班长。大二那年我争取到学生会主席职位。我有很强的团队合作精神，以及团队的组织能力。 冰：好的。 （琪看了看面试官，看见他们并没有太大反应，于是补充说）琪：不好意思，我可能说的有点快。如果没有听清楚，我再说
剧 本 10小学教育2班第一组
剧本 演员一览表 共8人 旁白：周淑娟（201042710107以下简称“娟”，1号）主考官：林靖雯（201042710113 以下简称“雯”，2号）李静芳（201042710116 以下简称“芳”，3号） 胡淑贞（201042710130以下简称“贞”，4号）面试者：李亮娣（201042710103以下简称“娣”，5号）陈绮祺（201042710110 以下简称“祺”，6号） 梁嘉利（201042710111 以下简称“利”，7号） 李玉仙（201042710108 以下简称“玉”，8号）组长: 林靖雯
东莞市城区前进小学 学校简介：2001年经政府投资，建成城区前进小学。学校占地面积4205平方米，建筑面积5479平方米。现有教学班24个，学生1095人。教职工55人，中青年教师占绝大多数，教师队伍结构配置合理，具有丰富的教学经验。教师学历达标率100%。 学校以“团结守纪文明好学。”为校风；“团结勤奋活泼向上。”为校训；“团结进取善教爱生。”为教风。从课堂教学改革、师资队伍建设、学生法制教育和心理健康教育，特色教育研究等方面入手，以科研为先导，进行多项市科研课题的研究。以二胡、田径训练为特色，全面推进素质教育。 学校将团结进取，开拓创新，在奋发有为的领导班子的带领下，经过全校师生的共同努力，前进小学将会有一个更灿烂辉煌的明天! 职位介绍：小学数学老师 职位描述/要求： 1、本科或以上学历。 2、学习过教育学、心理学等专业课程，并拥有教师从业资格证。 3、有实习经验，并对小学教育有热诚。 发生时间：2013-04-17 发生地点：东莞市城区前进小学 故事人物： 考官：李静芳、林靖雯、胡淑贞 面试者：李亮娣、陈绮祺、梁嘉利、李玉仙 旁白：周淑娟 场景布置：面试室中央放着一张台，台后放着三把椅子，台前放着一把椅子。候试室放着若干椅子。面试者在候试室。 旁白娟：（上场，站在面试室正中）东莞市城区前进小学现招聘小学数学教师，今天有四位面试者进行面试。请考官入座，模拟面试正式开始，下面请欣赏表演。
竭诚为您提供优质文档/双击可除 商务礼仪面试剧本 篇一：商务礼仪情景模拟剧剧本 商务礼仪情景模拟剧剧本 演员表： （北京Icc地产公司海淀区总经理）冯总饰演者冯睿 冯总秘书饰演者李培琳 (长春保利地产公司总经理)李总饰演者李立姝 长春保利地产公司接待员石小姐饰演者石凡 长春保利地产公司总经理秘书李总秘书饰演者于晶 剧本简单介绍：本剧本共分四个场景，分别描述的是：仪表（服装、打领带），接待（引领、待客），见面（称呼、介绍、交换名片、握手）和位次（办公室位次），通联（打电话）。 场景一：通联 二十一世纪是信息化的时代。信息就是资源，信息就是财富。通讯礼仪在商务礼仪中也占据了很大的地位，换言之，谁拥有先进的信息咨询，谁就可以在职场上抢占先机，当前
的商界人士信息获取很大程度上依赖于通讯工具。 具体需要注意的几个方面： 打电话（问候礼仪、通话过程、如何结束通话的礼仪）人物：李秘书、于秘书 涉及礼仪：电话问候，通话过程和结束通话等。 20XX年12月x日 （北京Icc房地产公司与长春保利地产公司关于在净月旅游开发区合作项目上达成了共识，现有两方确定一下双方高管会谈时间以及具体事宜） 于秘书致电北京Icc房地产公司总经理办公室 李秘书：您好，这里是北京Icc房地产公司总经理办公室，请问您是哪位？于秘书：您好，我是长春保利地产公司总经理秘书，针对你我公司之前关于长春净月 旅游开发区的合作项目所达成的共识想具体确定一下签约 时间。李秘书：请您稍后，我查看一下我们总经理的日程安排、、 于秘书：好的。 过了一会 李秘书：对不起，让您久等了，请问下星期二可以么？ 于秘书：可以的，那您看上午十点可以么？ 李秘书：好的，我会安排在总经理的日程上，那您还有其他的事情么？于秘书：没有了，谢谢。
场景一： 经理：大家好！今天是我们未来科技公司面向社会招聘的日子，招聘信息已经发一周了，不知道今天了几位面试者，让我先来问一下我的助理。 经理：吕助理，请到我的办公室一下！ 砰砰砰~ 助理：杨经理，请问您有什么吩咐？ 经理：面试准备工作做得怎么样？ 助理：已经全部准备好了。 经理：今天来了几位面试者? 助理：今天到场的有两位面试者 经理：那让她们准备一下，现在就开始吧。 助理：嗯，好的。这是两位应聘者的简历请您过目。（助理把两位简历递给经理） 场景二 助理：大家好，我是未来科技公司的经理助理，面试马上开始，你们准备好了吗? 应聘者：准备好了。 助理：嗯，那好，现在开始面试，有请1号应聘者跟随我到经理办公
室。 助理：这边请（手势） 助理：这是我们的杨经理（带手势） 1号：杨经理，您好！ 经理：你好，请坐（起身握手） 经理坐下：（翻看着1号应聘者个人简历），先自我介绍下。 1号：我叫潘博,是一名中专毕业生，我学的是计算机专业（平面设计方向）。 在校期间,我参加过网页制作和平面设计等一些比赛,也取得了一些奖项。 我积极乐观，具有团队精神,努力踏实,有责任感。 我的情况大概就是这样,请问您有什么其他方面想要了解的么? 经理：你今天打算应聘什么职位？ 1 号：我准备应聘贵公司的平面设计师这一职位。 经理：现在大学毕业生很多，而且很多高学历的也来应聘，你觉得中专毕业生应聘这个这职位有什么优势？ 1号：我认为平面设计这个行业不光看学历，还要看能力，更看重一个人是否有创造力。作为一名中职生，从我入学就开始对我们进行专业技能的培养，给我也提供了很多社会实践的机会，专业基本功学的比较扎实，同时积累了比较丰富的社会实践经验。从我个人来讲，我一直热爱平面设计这个职业，我认为这也是我的优势。 经理：那好吧，请你先把你的联系方式留给我的助理，我们会尽快与
模拟面试剧本 一、基本剧情 要求：分角色扮演（主考官、应聘者、旁白等），需要一名旁白 二、剧本意义 仿真模拟面试，目的让同学了解面试所考查的内容，树立同学们的自信，为以后的真实面试打下良好的基础。 剧本 旁白：首先介绍我们的公司，我们是一家进出口外贸公司。坐在这边的是我们的面试官，中间的是主面试官，两边的是副面试官。今天总共有3位应聘的面试者。现在请1号面试者出场。 1号面试者性格特征：太夸张，虚假 1号面试者：各位考官您们好，这是我的简历。（表情动作夸张过于热情，与3位考官一一握手，然后回座位坐下后不停地笑） （考官看简历） 主面试官：你的专业是国际贸易，但是却来应聘我们的会计岗位，为什么呢？ 1号面试者：哦，是因为这样的，我个人对会计方面比较感兴趣，在大学时候就考取了会计从业资格证，今年我也报考了初级会计资格考试。 副1面试官：这样啊！那你给我说一下资产、负债和所有者权益的关系。 1号面试者：（吞吞吐吐，想了一下回答道）资产加负债就等于所有者权益嘛。这个我知道，很简单。 副2面试官：你会计的那个考试什么时候进行，会影响到上班吗？ 1号面试者：这个你怕什么，你给我放心啦。那个考试明年7月才进行，到时对工作我早就上手啦！ 主面试官：好啦。面试结束，你回去等消息吧！ 1号面试者：哦！谢啦！那我回去等你的消息咯。Bye bye！ （1号面试者走后） 副1面试官：刚才那么简单的问题也答错。 副2面试官：对啊！而且初级会计资格考试是在明年5月份进行，不是7月。 主面试官：总之，这个人信不过。 现在2号面试者出场2号面试者：性格特征：没自信，没有社会实践经验
2号面试者：唉。谁不知道，谁都知道21世纪最缺的是人才。不是人才又怎么了。其实我也不知道我是不是个人才，刚才我面试那家企业的某某告诉我，他说，刚才面 试前对于他们公司的一些”小陷阱”，自己压根就没有识别出，一点慧眼都没有。 连基本的辨识力都不具备，哪还敢谈什么是人才啊。。 旁白：原本2号面试者就是个没自信的应届毕业生，社会实践经验又不多，加上刚刚那公司的沉重一击，更让2号面试者那仅存的自信抹杀了，但她还是走进去面试。递 过简历。 主面试官：请你简单的介绍一下自己？ 2号面试者：（头低着，双手搓着衣角，紧张状）：大家好，我在大学主修的专业是会计，呃，我是个较内向的人，做人比较沉得住气，做事认真，嗯，还比较有责任心，因 此，鼓起勇气来面试这份工作。 旁白：面试官们一边听着面试者的陈述，看着面试者递过的简历，相互在交谈着。看见如此状况，2号面试者越发紧张。 面试官：看过你的简历，发现你很少参加校内外的活动，没有什么社会实践经验，对此，你是怎么看的？ 旁白：哎，真是的，似乎自己越怕的就越容易出现，真的是哪壶不开提哪壶，哎。。。 面试者：呃，关于社会实践活动，我参加的是比较少，但都是因为我觉得这些活动并不适合自己，（停顿了十多秒后，望着面试官的眼神），而且学习的任务比较繁重，因 此参加活动的时间比较少。（面试者点点头，示意回答完毕） 面试官：如今，社会发展迅速，公司要求的人员都要求是全面发展的，但你因为课业繁重，就减少课外活动，那么，如果工作繁忙，你要怎样平衡工作与生活的关系呢？面试者：（头低着，手已经紧张的不知摆在什么地方好）。目前的我是单身，有较多的时间可以投入工作中，至于如何舒缓自己的工作压力，能够通过一些业余活动来缓解 压力。 面试官：不要太紧张，放轻松。如果录用了你，你将怎样开展工作？ 面试者：呃，首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。 面试官：你希望与什么样的上级共事？ 面试者：做为刚步入社会的新人，呃，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。
队名：理想者 一群理想者，一队销售人 经济学（2）班 队长： 队员：
CPDA职场情境模拟 ——联想产品市场销售经理一、联想公司 1984年，在世界的东方，柳传志带领的10名中国计算机科技人员前瞻性的认识到了PC必将改变人们的工作和生活。怀揣着20万元人民币（2.5万美元）的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心，这11名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业，年轻的公司命名为“联想”（legend，英文含义为传奇）。在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，其中包括了研制成功可将英文操作系统翻译成中文的联想式汉卡，开发出可一键上网的个人电脑，并于2003年，推出完全创新的关联应用技术，从而确立了联想在3C时代的的重要地位。凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，2004年时联想已然连续八年占据中国市场份额第一的位置，成为全球PC领导企业。 在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想将成为全球个人电脑市场的领先者——年收入约130亿美元，服务于世界各地的企业客户和个人客户。 联想的创新精神和IBM个人电脑事业部不断寻求突破的传统在今天的联想得到了延续，新联想将是一个具有全球竞争力的IT巨人。 二、职位要求 对企业来讲，市场销售经理只是一个工作职位，而对具体的人来
讲，市场销售经理则是一种生存方式。随着市场经济的发展，市场销售经理不仅数量越来越多，而且作用也越来越重要。作为联想产品市场销售经理，位于这样一个充满挑战的职位，我的职责重大，而联想对于销售经理的要求也相当严格。 1.对渠道信息进行分析，充分了解市场需求，并完成销售工作； 2.熟练掌握与销售相关的各业务流程，主动寻找资源协助销售总监解决销售问题，对流程中存在的问题提出修改意见； 3.对经销商的销量及存在问题进行简单分析，并对渠道建设提出建议及实施策略； 4.要求有联想产品渠道销售及团队管理经验。 三、难题与解决方案 难题：无法控制销售过程 打个比方来说，销售就像开车，问题的提出者是司机，控制着销售过程的方向，而问题的回答者就是车上乘客。不幸的是，在多数销售人员看来，回应客户的问题才是销售。他们错误的认为，这样可以显示自己丰富的专业经验，并能促使潜在客户做出决定。实际上，一旦由客户频频发问，他就坐上了驾驶座，控制了整个销售过程。如果销售人员提出的问题不好，他同样会失去销售的控制权。因此只有提出高质量的问题，才能向潜在客户展示公司的资历及专业水平，才能更深入地了解客户，从而提出更具吸引力的方案，才能在销售过程中掌握主控权。 而销售人员另一个常犯的错，是从一开始就放弃了主动权。在与