2013年创新方案三轮课时检测：考前保温训练(一)
一、选择题(本大题共12小题，每小题5分，共60分)
1．“任天者定，任人者争；定之以天，争乃不生。”这句话充分说明了西周宗法制度的精神。其中的“天”是指()
A．确定继统人选的天子B．决定嫡庶身份的天命
C．辨别是非善恶的天理D．表现自然主义的天道
解析：选B题干材料的意思是宗法制下按嫡庶身份的规定决定继承关系就不会出现争斗，如果由人决定则会发生争斗。由此可知答案为B项。
2．(2012·无锡一模)有学者指出，古代小农的供给行为具有双重性，即在满足自我家庭消费的同时，又积极向市场提供剩余农产品和主动以市场为导向安排生产活动。对上述观点理解准确的是()
A．古代小农生产具有多种经营的特点
B．市场需求是影响古代小农生产的决定性因素
C．古代小农具有强烈的商品生产意识
D．古代小农主要通过市场交换获得生活必需品
解析：选A材料认为小农经济在自给自足的同时，并不排斥商品生产。说明古代小农经济具有多种经营的特点。
3．有人认为董仲舒的“天人感应”学说继承了儒家思想的“仁政”思想。这一观点主要是看到了董仲舒()
A．主张“民为贵，社稷次之，君为轻”
B．提出“君者舟也，庶人者水也；水则载舟，水则覆舟”
C．认为天子受命于天，地位不可动摇
D．认为人君要爱护百姓，如果残暴，天将降灾祸于他
解析：选D本题只有C、D两项符合董仲舒的思想，其中D项体现董仲舒“天人感应”思想继承了儒家“仁政”思想。
4.(2012·湛江模拟)右图是清末上海《神州画报》上的漫画《此之谓
中国之独立》，其中场景最早可能出现在()
A．《南京条约》之后
B．《北京条约》之后
C．《马关条约》之后
D．《辛丑条约》之后
解析：选C本题考查《马关条约》的影响。《马关条约》的签订，大大刺激了列强侵略中国的野心，随后列强掀起瓜分中国的狂潮，与图的寓意吻合，故选C项。
5．(2012·广东六校第二次联考)下表是小王同学在学习了“近代前期中国人民反侵略、求民主的斗争”之后的一个小结。
时期领导阶级斗争纲领或
指导思想
重大斗争
19世纪中期农民阶级平均主义太平天国运动
19世纪末资产阶级兴民权、君主
立宪
维新变法运动
19世纪末20
世纪初
农民阶级扶清灭洋义和团运动
20世纪初资产阶级三民主义辛亥革命
你从中提取的正确信息是()
A．两大阶级的斗争目标趋向一致
B．始终以民主自由思想为指导
C．世纪之交出现了救亡图存的高潮
D．经历了由反侵略到求民主的转变
解析：选C此题考查的是对中国近代各阶级探索救国道路的理解。根据题干提供的信息和所学史实，农民阶级领导的太平天国运动目标是反封建，义和团运动侧重于反帝，戊戌变法是反帝，辛亥革命是反封建，故A项错误；B项不包含农民阶级革命运动；D项不符合太平天国运动反封建的性质。戊戌变法和义和团运动都是在19世纪民族危机加深的情况下掀起的救亡图存运动，故C项正确。
6．(2012·徐州模拟)清朝末年，外国棉纱涌入苏北地区。在徐州府睢宁县，户户织棉，“谓每尺布可省钱十余文，诚无衣者之乐事也”。据负责苏北地区进出口商品的海关观察，“未闻此等自织布匹”对外销售，而“(苏北地区)原洋布减销十五万五千余匹”。以上材料可用来说明苏北地区()
A．自然经济在外国资本主义冲击下解体
B．商品经济得到较快发展
C．民族工业在外国资本主义刺激下产生
D．家庭纺织业得到较快的发展
解析：选D由“户户织棉”“‘未闻此等自织布匹’对外销售”和“(苏北地区)原洋布减销十五万五千余匹”可知D项正确。自然经济在外国资本主义冲击下解体的主要表现是农村纺与织的分离和耕与织的分离，这在材料中无法体现，A项错误；由“‘未闻此等自织布匹’对外销售”可知B项错误；材料中无法体现C项，故排除。
7．(2012·大连模拟)以下资料记载了下面地名的变迁：
1960年，湖北省黄冈地区鄂城县石山人民公社七里界大队第五小组；
1983年，湖北省黄冈地区鄂城县石山乡七里界村第五小组；
2001年，湖北省鄂州市鄂城区石山镇七里界街道5号。
根据这一记载，不能推断出该地区()
A．经济体制的改变B．所有制性质变化
C．产业结构的调整D．城市化进程加快
解析：选B本题考查新中国农村生产关系的调整。1956年三大改造后，生产资料所有制性质转变成为公有制，一直没有发生性质变化，故选择B项。
8．某历史课外兴趣小组办了一期黑板报，有如下一段宣传材料：这项发明使人类从此开始拥有自己更明亮的“眼睛”，而不再害怕大自然的黑暗。请你给宣传材料中的“发明”添加一个合适的标题()
A．信息时代的到来B．理性时代的到来
C．蒸汽时代的到来D．电气时代的到来
解析：选D由材料和所学知识可知，这项发明是电灯，而电灯是第二次工业革命的成果。第二次工业革命使人类进入“电气时代”。
9．(2012·湖北重点中学联考)孙中山曾经说过：“我的民生主义就是列宁的新经济政策。”其民生主义与新经济政策的相同点是()
A．均利用资本主义经营方式发展生产力
B．都解决了农民的土地问题
C．都是两国的革命纲领，并推动了革命的胜利
D．都是适合本国国情的经济政策
解析：选A孙中山的民生主义不是彻底的土地纲领，不可能彻底解决农民的土地问题，也不可能推动中国的革命取得成功，因此并不是适合中国国情的经济政策，排除B、C、D三项。民生主义是通过解决农民的土地问题发展资本主义；列宁的新经济政策是在一个小农经济的国家，利用资本主义经营方式发展社会主义生产力。
10.(2012·武汉模拟)右图是某一同学在探究一历史课题时总结的图
表，这一课题应该是()
A．马克思主义的诞生
B．启蒙思想的发展
C．福利国家的产生
D．人文主义的形成
解析：选A启蒙思想、人文主义、福利国家都是资产阶级的指导思想或者国家政策，并非以工人运动为基础，也不是工人运动的指导思想。
11．(2012·石家庄模拟)西汉宣帝五凤四年(公元前54年)，大司农中丞耿寿昌上奏皇帝，
“令边郡皆筑仓，依谷贱增其贾而粜，以利农，谷贵时减贾而粜，名曰‘常平仓’”。下列史实与“常平仓”思想一致的是()
A．汉武帝的盐铁官营政策
B．明清王朝的海禁政策
C．苏联农业集体化
D．美国罗斯福新政中的《农业调整法》
解析：选D本题考查罗斯福新政。材料中西汉常平仓是通过控制剩余粮食流通来控制价格，实现粮食市场“平价”目的；美国罗斯福新政则通过控制农业的生产来实现粮食价格的稳定(即平价)。选择D项。
12．(2012·黄山模拟)托马斯·弗里德曼在《世界是平的：一部二十一世纪简史》一书中创造了一个新鲜术语“世界正被抹平”。其中提到“柏林墙的倒塌”“互联时代的到来”“静悄悄的危机”“冲突防范”等概念。根据这些信息判断与世界最初走向“平展”相关的是
() A．火药把骑士阶层炸得粉碎
B．人与世界被发现
C．东方从属于西方
D．华尔街的崩溃
解析：选B本题考查世界一体化进程。材料中“世界正被抹平”等信息反映了全球化进程，其最初表现就是新航路的开辟，选择B项。
二、非选择题(本大题共两小题，每小题20分，共40分)
13．某班同学在历史课上开展以“古代、近代中西政治文明”为主题的学习和探究活动。阅读下列材料，回答问题。
探究问题一：中国古代的政体与选官制度
材料一自古皆封建诸侯，各君其国，卿大夫亦世其官……其后积弊日甚……其势不得不变。
于是先从在下者(平民)起……此已开后世布衣将相之例……秦皇尽灭六国以开一统之局……下虽无世禄之臣，而上犹是继体之主(最高统治者仍由王族世袭)也。
汉祖以匹夫起事，角群雄而定一尊，其君既起自布衣，其臣亦自多亡命……天下变局，至是始定。
——赵翼《廿二史札记》材料二唐代制度，在下有……为政府公开选拔人才，在上有……综合管理全国行政事务。这两制度，奠定了中国传统政治后一千年的稳固基础。
——钱穆《国史新论》
探究问题二：英美民主政治的评价
下表是在“近代西方民主政治”研究性学习活动中，两个研究小组展示的材料和得出的结论。
组别材料结论
英国组
1689年以后的英国离民主制还远得很，英国的新政治
体制无非是寡头政治。——《欧洲文化史》
《权利法案》的规定……并不意味着英国已成为一个民主
国家。
——《全球通史》
17世纪后期至19世
纪上半期，英国民主
化的趋势不断发展
美国组
一场伟大的革命已经发生——这一革命的发生不是由
于任何现存国家中的力量的变化，而是由于在世界的一个
新地区出现了一个新的种类的新国家。它已在所有的力量
关系、力量均势和力量趋势方面引起一个巨大变化，就像
一个新行星的出现会在太阳系中引起一个巨大变化一样。
——H.科特《欧洲的美国精神》
美国通过革命建立
起的民主政体，是世
界资产阶级政治民
主化进程中最具有
进步意义的制度之
一
(1)分析材料一，说明“天下变局”是指什么。结合所学知识，概括由西周至秦汉国家政治体制发生的变化。(4分)
(2)材料二中的“这两制度”各是什么？为什么说它们“奠定了中国传统政治后一千年的稳固基础”？(4分)
(3)有同学认为，英国组的材料不足以得出最后的结论。请你根据所学知识，补充相关的史实。(4分)
(4)指出美国组材料中“一个新的种类的新国家”的含义。结合所学知识，说明美国民主政治在“所有的力量关系、力量均势和力量趋势方面引起一个巨大变化”的表现。(4分)
(5)综合上述材料，谈谈你对政治制度建设的看法。(4分)
解析：第(1)问考查中国古代政治体制的变化，依据材料并结合所学知识可知，“天下变局”是指统治者身份的变化；国家政治体制的变化可从管理体制角度分析。第(2)问考查唐朝主要的政治制度即三省六部制、科举制，“在下有……为政府公开选拔人才”指的是科举制，“在上有……综合管理全国行政事务”指的是三省六部制。第(3)问结合教材知识总结即可。第(4)问，第一小问结合美国依据1787年宪法建立的国家的政体分析，所谓“新”主要是指区别于君主专制、君主立宪制的共和制的出现；表现主要是指分权与制衡原则。第(5)问属开放性试题，言之成理即可。
答案：(1)“天下变局”：西周时统治阶级由世袭贵族组成，西汉建立时皇帝和大臣多
出身平民。变化：从分封制到郡县制，中央集权制度逐步建立。
(2)制度：科举制和三省六部制。原因：科举制把选拔人才和任命官吏的权力从地方豪门士族手里收归中央政府，大大加强了中央集权，有利于政局的稳定，此后，这一制度为历朝沿用。三省六部制保证了皇权独尊，此后历朝基本都沿袭这种制度。
(3)史实：责任内阁制的形成，1832年议会改革等。
(4)含义：三权分立的联邦制共和政体。
表现：1787年宪法体现了分权与制衡原则，两党交替执政，实行共和政体。
(5)看法：政治文明的发展具有多样性，民主制的确立是历史发展的必然趋势等。
14．(2012·浙江丽水模拟)世界历史是一部各国、各民族彼此交融联系的历史。阅读材料，回答问题。
材料一主题一世界历史的开端
(一)大工业……首次开创了世界历史，因为它使每个文明国家以及这些国家中的每一个人的需要的满足都依赖于整个世界，因为它消灭了以往自然形成的各国的孤立状态。
——《马克思恩格斯选集》第一卷
(二)为什么世界历史应从1500年开始？……回答是，1500年以前，人类基本上生活在彼此隔绝的地区中。各种族集团实际上以完全与世隔绝的方式散居各地。直到1500年前后，各种族集团之间才第一次有了直接的交往。从那时起，它们才终于联系在一起，无论是南非的布须曼人、有教养的中国官吏，还是原始的巴塔哥尼亚人。
——斯塔夫里阿诺斯《全球通史·1500年
以后的世界》
材料二主题二世界各国的交融
美洲作物引进中国，大多发生在明清时期，其中既有玉米、甘薯、马铃薯这样重要的粮食作物，也有花生、向日葵一类的油料作物；既有番茄、辣椒、菜豆、番石榴、番荔枝等果蔬，又有烟草、陆地棉(美棉)这样的嗜好作物和衣被作物，总数超过二十种。……在不长的时间中获得了相当快的发展，不少在今天的作物构成中占据举足轻重的地位。究其原因，与明清以来人口激增导致的人地矛盾加剧及市场经济的发展有着密切的关系。
——摘自王宝卿《明清以来美洲作物的引种推广
对经济社会发展的影响
——以山东为例(1936～1949)》
材料三主题三世界各国的碰撞
世界与西方的冲突至今已经持续了四五百年。在这场冲突中，到目前为止，有重大教训的是世界而不是西方，因为不是西方遭到世界的打击，而是世界遭到西方的打击——狠狠的打击。
——阿诺德·J.汤因比
材料四主题四中国的积极应对
1998年中央提出“要抓紧研究和实施‘走出去’的开放战略，积极开拓国际市场和利用国外资源，以利于增加我国经济发展动力和后劲”。……新的国内外形势要求政府对“走出去”战略的目标、内涵予以明确构筑，赋予新内涵，并出台新的支持性政策措施，以便在新一轮国际产业转移大潮中，为我国谋求更大的经济增长动力和发展空间。
——邢厚媛《国际商报》
(1)材料一中提出了关于“世界历史”的开创(开始)怎样的不同看法？(4分)
(2)根据材料二并结合所学知识，分析外来作物的传入引种对明清时期社会经济生活的影响。(6分)
(3)材料三中“世界与西方的冲突”主要指什么？从西方角度分析为什么西方能够给予世界“狠狠的打击”？(6分)
(4)21世纪以来，我国在经济外交上实行“走出去”战略。为此，我国政府采取了哪些重要经济举措？(4分)
解析：本题考查的知识点是中西的交融和碰撞。第(1)问对世界历史从哪一事件开始提出了两种观点；第(2)问，从材料中的有效信息“与明清以来人口激增导致的人地矛盾加剧及市场经济的发展有着密切的关系”，可以看出外来作物的传入引种缓解了人口压力和促进商品经济发展，其它结合课本知识回答；第(3)问，中西冲突开始于新航路开辟后西方殖民者的扩张，其原因主要从政治、经济、思想等方面分析它们的优势；第(4)问，主要回答中国在21世纪对外开放在经济方面采取的措施。
答案：(1)观点一：认为大工业(工业革命)开创了世界历史；观点二：认为世界历史开始于世界各地区、各种族集团由隔绝走向联系和交往(新航路开辟)。
(2)影响：丰富了农作物的种类，改变了农产品结构；粮食产量大幅度提高，缓解了人口激增的压力；推动农业商品化发展，提高农业生产效率；改善了人们的生活。(答对三点即可，笼统答促进社会经济发展只给1分)
(3)主要冲突：西方对世界其它地区的殖民侵略和经济扩张。原因：较早进行了思想解放运动(或答文艺复兴、宗教改革、启蒙运动亦可)；率先开始走向全球扩张(或殖民扩张、海外贸易)；全面展开科技革命(或工业革命)；较早地建立起成熟的资本主义代议制度。
(4)举措：积极参加亚太经济合作组织活动；建立上海合作组织；加入世界贸易组织；继续完善社会主义市场经济体制。(写出三点即可)
销售人员绩效考核方案 一、目的 强调以业绩为导向，体现同工同酬、按劳分配的分配原则，以销售业绩和能力提升收入水平，建立合理而公正的薪资制度，有利于调动销售人员的工作积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围 1、人员：本制度适用于销售部经理、销售业务员和销售内勤人员; 2、产品：本制度适用于所有由销售部负责接单、销售和资金回笼的产品，不属此范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、销售任务 公司2012年度的销售任务：销售发货量为力争**万台，确保**万台;或销售发货金额确保**亿元人民币。两项指标完成一项即为完成全年销售目标任务。 各业务小组根据业务分布情况确定年度销售任务 (各小组请在2014年1月5日前将上述总目标进行分解至月度/季度销售任务，并按现有 小组内成员进行分解，作为本考核方案的不可缺少的部分!) 四、业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成; 2、发放月薪=底薪+补贴; 五、业务员底薪及补贴设定： 1、底薪： 被考核人员的底薪按照公司确定的金额，作为被考核人员的基本工资。 2、补贴： 1)工龄补贴： 按公司有关工龄工资补贴的政策按月发放，公司鼓励员工长期、稳定地为公司服务; 2)通讯补贴：
销售经理：200元/月，销售业务员80元/月，销售内勤人员30元/月，公司按月打入个人手机帐户，超出部份自己承担。试用期内人员不能享受通讯补贴; 3)社保：按照公司相关制度对业务人员缴纳社保，公司支付部分和个人支付部分按期打入业务人员帐户; 六、底薪发放： 销售部业务人员的底薪与公司其他部门人员工资一同发放; 七、提成制度： 1、提成结算方式：当月统计，隔月结算。货款未回笼部分暂不结算，直到货款全部回笼才纳入提成结算范围; 2、提成分类：费用提成和业务提成; 3、提成设定： 费用提成为5‰-7‰;业务提成为5‰; 4、提成考核： 业务提成以完成销售任务的比例设定销售提成百分比; 费用提成实行分段制。 5、提成计算办法： 提成=业务提成+费用提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成+新客户提成+费用提成 净销售额=当月发货金额-当月退货金额所有的金额为含税金额。 6、销售业务员提成比率： 1)业务提成： 2)费用提成： 费用提成比例为5‰-7‰。 7、销售费用的支付：
销售部绩效考核方案范本 一、考核时间 每年xx月 二、考核适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。 第x年销售人员安排计划全年所需销售人员数为xx人，其中销售主管2人，销售业务员xx人。 三、考核目的 1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。 2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。 四、适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决
策的依据。 五、考评分类及考评内容 1、工作态度考评（占绩效考评总成绩的15%） 迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。 合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分（典型事件加减分，或定期进行民主评议） 2、基础能力考评（占绩效考评总成绩的15%） 3、业务熟练程度考评（占绩效考评总成绩的20%） 4、责任感考评（占绩效考评总成绩的25%） 星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。 6、协调性考评（占绩效考评总成绩的25%） 六、绩效管理和绩效考评应该达到的效果 1、辨认出杰出的品行和杰出的绩效，辨认出较差的品行和较差的绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出； 2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的'反馈，让销售人员清楚公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么？ 3、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属员工的有效持续的沟通，提高管理绩效；
销售部绩效考核方案范本（三） 一、考核时间 每年xx月 二、考核适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。 第x年销售人员安排计划全年所需销售人员数为xx人，其中销售主管2人，销售业务员xx人。 三、考核目的 1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。 2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。 四、适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。
五、考评分类及考评内容 1、工作态度考评（占绩效考评总成绩的15%） 迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。 合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分（典型事件加减分，或定期进行民主评议） 2、基础能力考评（占绩效考评总成绩的15%） 3、业务熟练程度考评（占绩效考评总成绩的20%） 4、责任感考评（占绩效考评总成绩的25%） 星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。 6、协调性考评（占绩效考评总成绩的25%） 六、绩效管理和绩效考评应该达到的效果 1、辨认出杰出的品行和杰出的绩效，辨认出较差的品行和较差的绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出； 2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反馈，让销售人员清楚公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么？ 3、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属员工的有效持续的沟通，提高管理绩效；
销售人员绩效考核方案 一、考核原则 1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。 2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3．考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。 2．销售人员行为考核标准。 （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 （2）履行本部门工作的行为表现。 （3）完成工作任务的行为表现。 （4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 （5）其他。 其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。 如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。 三、考核内容与指标 销售人员绩效考核表如下表所示。 销售人员绩效考核表
四、考核方法 1．员工考核时间：下一月的第一个工作日。 2．员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。 3．员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%；业绩考核额度占15%；行为考核额度占5%。 4．员工考核挂钩收入的计算公式为：z=Y B C X A ?+? 公式中具体指标含义如下表所示。 公式中具体指标含义 5．员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。 6．员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。 五、考核程序 1．业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。 2．行为考核：由销售部经理进行。 六、考核结果
销售人员绩效考核方案 一、、考核体制 (一)考核者 考核实行四维度评估制，即实行直接上级、部门同事、直属下级和自我评估的制度。 )考核相关组织及其职能 (二 1、人力资源部对员工考核有政策制度咨询、执行监督、申诉调查等职能。 考核小组(由总经理、人力资源部经理及相关部门主管组成)是齐创公2、 司员工考核政策的最终仲裁机构。 (三)考核前准备 1、由人力资源部评估考核需求、决定是否调整考核方案。 2、组建考核小组。考核小组审核考核方案并形成最终定稿。 3、考核小组召开全公司的考核动员大会，使员工对齐创的绩效考核有正确认识，消除员工顾虑，引导他们积极参与到绩效管理的工作中来。 4、由人力资源部对各部门及其主管进行相应的绩效管理操作技能培训。 (四)考核程序 员工自评直接上下级、同事初评人力资源部汇总间接主管核定 (五)绩效考核体系设计方法 以最能与组织战略相联系的目标管理法为基础，以最容易操作的量表考核法、强制排序法和分级法为框架，以最能直接提供绩效反馈信息的关键事件法为辅助，根据员工的工作实际情况和工作中的主要指标，建立员工的绩效考核表。
采用关键绩效指标法设计出的量表考核法，可以有效地规范考核的标准，使考核人和被考核人对考核的依据有共同的认识，不仅能够使考核工作清晰明了，同时也使考核的结果易于在考核人和被考核人之间取得一致，便于绩效交流的进行。 (六)考核时间 1、考核系统一 考核周期:半年一次 2、考核系统二 每年实行年终考核 年终考核时间:12月15日-12月22日 年终考核复核时间:12月20日-12月24日 年终考核终定时间:12月24日 年终考核反馈时间:12月25日-12月30日 (七)考核量表 1、汇总分 汇总分由人力资源部计算，汇总分中，不同岗位关系的人员所评分数在汇总分数中所占比重不同。 汇总分=上级评分*50%+下级评分*20%+同级评分*20%+自评分*10% 对于无下级职位的员工，汇总分=上级评分*60%+本部门同级评分*25%+自评分*15% 2、考核结果等级评定: 全部考核结果按照员工考核总分，划分为“特优”、“优秀”、“中等”、“有待提高”、“急待提高”五个等级。并有: 等级优秀良好中等不称职 考核总分 135分以上 110—134分 79—109分 79分以下
销售部绩效考核方案范本 Model of performance appraisal scheme for Sales Department 汇报人：JinTai College
销售部绩效考核方案范本 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、考核基本情况 （一）考核目的 为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。 （二）考核形式 以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。 （三）考核周期 销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。 二、业绩考核操作办法 （一）业绩考核的原则
销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双 向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。 （二）销售人员绩效奖金的计算 销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额×业绩 提成比例 1、个人绩效奖金应发总额 个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收 款奖 （1）销售数量奖 销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价%发放奖金。 （2）销售价格奖 销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差 率的%计提奖金。 （3）提前收款奖
业务员绩效考核方案 一、目的 为建立高效的业务运作合体系，营造一个积极向上的工作氛围，打造一支市场化运作的团队，最大限度的实现公司利益和个人利益的高度统一，实现组织目标与个人目标的高度统一，实现组织需求和个人需求的高度统一，实现资源共享与充分利用的高度统一，特制定本方案。 二、适用范围 仅适用于本公司所有业务人员。 三、绩效考核 1、考核实施主体：管理部负责组织，用人部门提供考核依据。 2、考核时间：月度考核 3、考核内容：工作任务，工作能力，工作态度三部分。 4、考核方法：关键绩效指标考核法 四、考核原则 五、 1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。 2、定量做到严格以公司收入为标准，定性做到公平客观。 3、考核结果与员工收入挂钩。 五、考核标准 1、销售人员业绩考核标准为该考核期内个人销售任务达成率。 2、销售人员行为考核标准： （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现； （2）履行本部门工作的行为表现； （3）完成工作任务的行为表现； （4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现； （5）其他。 六、业绩考核方法 1、业绩考核时间：下一月的第一个工作日； 2、业绩考核公布时间：下一月的第三个工作日； 3、业绩考核挂钩收入额度：月工资的15%，业绩考核额度占10%，行为考核额度占5%；
七、考核程序 1、业绩考核：按考核标准制定； 2、行为考核：由业务经理进行核定。 八、考核结果 1、考核结果每月公布一次； 2、每月考核结果除了与员工当月收入挂钩外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事变动的重要依据； 3、如对考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理提出。
内部管理制度系列 公司销售绩效考核制度（标准、完整、实用、可修改）
编号：FS-QG-68131公司销售绩效考核制度 Company sales performance evaluation system 说明：为规范化、制度化和统一化作业行为，使人员管理工作有章可循，提高工作效率和责任感、归属感，特此编写。 公司的销售工作一直是最重要的工作之一，对于销售人员的考核和绩效奖励也是重中之重，每一个企业为销售人员制定的绩效考核制度都会有所不同，以下整理的公司销售绩效考核制度的资料，可供参考。 为顺利完成公司年度经营目标，充分调动销售人员积极性，规范销售管理，特制定如下公司销售考核办法。 一、公司对销售部门人员实行收入与业绩考核挂钩的考核制度，公司对销售人员的考核分两类:销售业绩考核和市场拓展业绩考核。 二、销售业绩考核指销售毛利考核，本处销售毛利=项目销售收入-项目采购成本-项目销售费用(所有费用和用户折扣)。以上收入和成本均以不含增殖税计算，并按回款情况进行考核;市场拓展业绩指销售人员按所负责的行业进行市场
培育、日常用户拜访和信息收集等用户拓展业绩。此项考核由销售主管制定销售人员日常用户拜访活动与书面汇报要求。 三、项目销售费用的控制。项目销售人员控制的费用额度为项目金额的0。5%(按项目进销差价为20%进行折算直接按差价5%计算)，公司销售负责人控制的费用额度为项目金额的0。5%。在以上费用范围内，相应人员可自行安排费用的发生，超出费用额度，先请示后发生。用户折扣报西区公司负责人批准后执行。 四、销售人员收入实行年薪制。年薪中50%按月发放，50%实行与业绩考核挂钩。考核内容中销售业绩考核占80%，市场拓展业绩考核占20%。市场拓展业绩考核由销售部门主管和公司销售负责人共同考核。市场拓展业绩考核部分按12个月平均考核，销售业绩考核部分分季考和年考，季考占年薪考核部分的50%，按季度考核平均发放，年考占年薪考核部分的50%，年底考核后发放。 五、公司按如下档次确定公司销售人员的贡献与收入关系。
整体解决方案系列 营销绩效考核方案（标准、完整、实用、可修改）
编号：FS-QG-65963 营销绩效考核方案 Marketing Performance Evaluation Scheme 说明：为明确各负责人职责，充分调用工作积极性，使人员队伍与目标管理科学化、制度化、规范化，特此制定 对于公司的营销部门，营销人员等，公司都会制定具有激励性的绩效考核方案。以下整理了简单的营销绩效考核方案的范本，仅供参考。 一、考核时间: 第xx年xx月 二、考核适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。 第八年销售人员安排计划全年所需销售人员数为20人，其中销售主管2人，销售业务员18人。
三、考核目的 1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。 2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。 四、适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。 五、考评分类及考评内容 1、工作态度考评(占绩效考评总成绩的15%) 迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况;每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地
销售部绩效考核方案范本 销售部绩效考核方案范本（一） 一、考核基本情况 （一）考核目的 为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。 （二）考核形式 以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。 （三）考核周期 销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。 二、业绩考核操作办法 （一）业绩考核的原则 销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。 （二）销售人员绩效奖金的计算 销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例 1、个人绩效奖金应发总额
个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖 （1）销售数量奖 销售人员超额完成个人任务指标的，按元m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元m2支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价%发放奖金。 （2）销售价格奖 销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。 （3）提前收款奖 销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。 2、业绩提成标准 ①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。 ②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。 ③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。 ④完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。
销售部绩效考核方案范本（一） 一、考核基本情况 （一）考核目的 为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。 （二）考核形式 以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。 （三）考核周期 销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。 二、业绩考核操作办法 （一）业绩考核的原则 销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。 （二）销售人员绩效奖金的计算 销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额*业绩提成比例 1、个人绩效奖金应发总额 个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖 （1）销售数量奖
销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价%发放奖金。 （2）销售价格奖 销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。 （3）提前收款奖 销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。 2、业绩提成标准 ①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。 ②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。 ③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。 ④完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。 三、相关奖惩规定 （一）奖励规定 ①受到客户表扬的，每次酌情给予元到元的奖励。
整体解决方案系列 销售部绩效考核方案（标准、完整、实用、可修改）
编号：FS-QG-77250销售部绩效考核方案 Sales department performance evaluation plan 说明：为明确各负责人职责，充分调用工作积极性，使人员队伍与目标管理科学化、制度化、规范化，特此制定 一个企业，销售部门是企业较为重要的部门，对于销售部门如何进行绩效考核，要有相关的绩效考核方案。以下整理的销售部绩效考核方案的介绍，仅供参考。 绩效考核是绩效管理过程中的一个重要环节，企业的绩效考核涉及的方面是很多的，考核的对象也比较广，基本上企业的各级部门都要接受绩效考核和评估。在这里，我们xx 主要是给大家讲解一下企业的销售部门是怎样进行绩效考核的。 1.考核目的: 企业对销售部门进行绩效考核主要是为了提高销售部门的业绩水平，同时提高员工的能力和素质。目前，很多企业在对销售部门进行考核的时候都采用的是KPI考核方法，这种考核方法可以调动员工的工作积极性。另外，通过绩效
考核可以提高销售部门的自身绩效水平，从而提升公司的整体绩效。 2.考核对象: 对销售部门的绩效考核主要针对的是销售部门的人员，在考核过程中，企业要充分发挥沟通在绩效管理中的作用，全面地对员工进行绩效考核，这样可以体现出考核的公正性，同时也有利于提高企业员工积极性，从而最终推动企业部门健康成长。 3.考核原则: 销售部门的绩效考核原则是以提高销售业绩会导向的，通过公正合理的绩效考核可以鼓励优秀的销售人员更加发奋图强，同时表现不突出的员工也会因此而受到激励，从而更加积极努力，这样可以帮助销售部门实现最终的销售目的。另外，在销售部门的考核过程中，还要遵循定量定型的考核原则，让考核更加公平。 4.考核维度: 对销售部门采取KPI的绩效考核方法，有利于实现部门的绩效目标，同时发挥出绩效管理的最大作用。KPI是一种
门店绩效考核方案
深圳市港惠家优商贸有限公司 门店绩效考核制度 为了完善公司绩效管理制度，规范绩效管理的流程与重点，客观公正地评价组织和员工的绩效与贡献，特制定、完善《员工绩效考核制度》 第一章总则 一、考核目的 1、经过对经营指标考核，改进员工工作绩效，提升销售业绩，建 立以奖励为主，以经营结果为导向的绩效奖励制度。 2、在公司的人工成本得到有效控制的前提下，经过共享销售增长 的成果，提高员工人均收入。 二、考核原则 1、客观、公正、公开原则：强调以数据和事实为依据，避免主观 臆断和个人色彩； 2、过程管理原则：不断的检查员工计划执行情况及调整计划，经 过对目标实施过程的管理帮助员工提高个人业绩； 3、个人绩效目标与组织绩效目标保持一致原则； 4、反馈与提升的原则：即把考核后的结果，及时反馈，对绩效形 成的过程进行引导，对绩效的最终结果进行控制； 三、考核依据 1、公司战略目标和年度预算； 2、部门岗位职务说明书；
3、绩效计划指标； 四、绩效沟通 1、绩效管理过程中，从考核计划、指标制定、考核实施到考核结 果反馈与面谈，考核者与被考核者需要保持充分的沟通，以分享各类与绩效有关的信息，保证整个绩效管理过程中双方在思想与认识上的高度统一； 2、考核结束后，考核者经过绩效面谈与反馈将考核结果反馈给被 考核者，绩效面谈与反馈是为了让员工自己了解在本绩效考核周期内的业绩是否达到所定目标，行为态度是否合格，让管理者和员工双方达成对考核结果一致的看法；双方共同探讨绩效未合格的原因所在并制定绩效改进计划。面谈内容包括肯定成绩、指出不足、绩效改进建议，并最终双方进行书面确认。 五、考核办法 1、关键绩效指标考核办法； 2、目标管理考核办法 六、具体考核操作说明：详见第二-五章 第二章关键指标考核办法 一、定义 关键绩效指标（KPI）考核：经过对经营过程中的关键因素进行开发、分析、提炼和归纳，用以衡量被考核者绩效的可量化的或可行为化的标准体系的一种目标式量化管理指标考核办法。二、适用人员