自我推销，要把握好哪些关键？
白杨树演讲
亲爱的读者伙伴，您好！
昨天，有同学通过白杨树演讲微信平台咨询我，如何才能做好自我推销？为了更好地启发他去思考，我反问了两个问题，这里也分享出来和大家一起探讨：
1、你理解的自我推销是个什么概念？
2、自我推销，究竟是要推销什么？
针对第一问：很多人理解的自我推销，就是把自己推销出去，让更多人认识你。如果仅仅是这个理解层次的话，那就简单地把自我推销理解成自我介绍了。
针对第二问：自我推销，推销什么？很多人理解为推销自己的优势，推销自己的学历、能力、个人魅力，推销自己的性格、兴趣、价值观、梦想……其实，推销不等于促销。
很多人，都在积极地向他人介绍自己、展示自己；但不管怎么样，始终不满意于最后的结果。甚至，因为自己的展示而弄巧成拙；不仅没得到别人的认可，反而让对方产生反感和排斥心理。
为什么会这样呢？一定是没有把握好自我推销的关键点。
1、关键点一：
自我推销，有三层目的。分别是：识你——信你——助你。
很多时候，我们仅仅只是为了让别人认识自己而推销自己，而没有更进一步地围绕如何获取别人的信任，以及如何实现互助共赢来对待自己的推销行为。难怪，认识你的人很多，但一旦涉及利益关系、感情关系时，真正能够信任你帮助你的人，却很少。你有这种体会吗？
2、关键点二：
自我推销，有三个要素。分别是：意识+行为=结果。
意识，是要不要、愿不愿的问题。
能力，是能不能，做得好不好的问题。
很多人，纵然自信大方、表达流畅、亮点突出；但是没有自我推销的意识。这叫资源浪费。比如有些人在台上侃侃而谈，但是直到下台了却连名字都没有介绍给听众。
也有一些人，自我推销的意识很强，到处都想展现自己；但是自我推销能力欠缺，依然达不到预期效果。这叫心有余而力不足。比如有些人经常公众展示，但由于缺乏必要的推销思维和具体技巧的指导，而适得其反。
3、关键点三：
自我推销，推销什么？推销对方所需要的+推销你所能帮助到对方的东西！而且这东西正是你的优势。
如果你推销的东西对方不需要或不感兴趣的话，那就叫自作多情。比如我跟我5岁侄女儿推销《大学生演讲与口才黄埔训练营》，哦，饶了我吧。
如果你推销的东西不能带给对方帮助的话，那就叫浪费表情。比如我在一味地推销展示我在职业规划及求职面试领域的研究成果如何了得，而对方现在是希望在学生会竞选演讲方面得到帮助。结果会怎样呢？
如果你推销的东西不是你的优势或擅长的话，那叫忽悠感情。对于一个连初恋都还没开始的人，如果他在你面前信誓旦旦地告诉如何走出失恋的阴影，或者如何让对方回心转意。你会作何感想？
以上3个关键点，是做好自我推销的前提；而要进一步提升自我推销的品质，甚至要打造自己的品牌，这还需要懂得如何了解把握对方的兴趣和需求，如何有针对性地塑造自己的优势，以及如何给自己做好定位。最后跟大家分享3句话：
1-推销自己，是一种责任。
2-面对竞争，不断学习，才是致胜的法宝。
3-品牌，是销售出来的。
感谢持续关注白杨树演讲，希望白杨树演讲的每次分享，都能给你传递更多的成长正能量！用心做好一件事，并坚持去用心！
祝：成长快乐！