内容摘要
市场营销战略对于现代企业的市场竞争优势获取非常重要，在我国家电市场竞争日渐激烈的情况下，研究并寻求适合我国家电企业使用的竞争战略对于促进家电企业及行业发展有一定意义。本文以海尔家电为研究对象，对海尔家电的市场营销战略进行分析，结合SWOT 分析方法，对海尔家电后续发展中营销战略的内容及执行等提出一定的改进方案，具有一定的理论价值和现实意义。
关键词：海尔家电营销策略 SWOT分析
Abstract
The marketing strategy is very important for modern enterprise to get market competitive advantage , China's home appliance market is increasingly competitive, researching and seeking suitable competitive strategy for our country’s household electrical appliance is very important for the promotion of home appliances enterprise and industry development. Taking Haier electrical appliances as the research object, this paper analyzed the Haier electrical appliances marketing strategy, combined with the SWOT analysis method, put forward certain improvement program for the implantation of the Haier electrical appliances marketing strategy. I think it has certain theory value and practical significance.
Key words:Haier Appliances Marketing Strategy SWOT analysis
目录
海尔家电的营销策略研究 (4)
一、绪论 (4)
（一）研究背景及意义 (4)
（二）理论概述 (4)
1.营销策略的涵义 (4)
2.营销策略对企业的重要性 (4)
3.市场营销的战略选择 (5)
二、海尔家电营销策略分析 (5)
（一）海尔家电介绍 (5)
1.名牌战略阶段（1984年—1991年） (6)
2.多元化战略阶段（1992年—1998年） (6)
3.国际化战略阶段（1998年—2005年） (6)
4.全球化品牌战略阶段（2006年至今） (6)
（二）海尔家电主要营销策略 (6)
1.巩固国内市场基础，提升海尔竞争优势 (6)
2.注重以质量为品牌建设重点 (6)
3.增强品牌创新能力 (7)
（三）海尔家电营销策略分析 (7)
1.优势 (7)
2.劣势 (8)
3.机遇 (9)
4.威胁 (10)
三、海尔家电营销策略优化建议 (11)
（一）深入差异化和品牌战略 (11)
1.进一步贯彻差异化营销战略 (11)
2.注重深入品牌管理和品牌营销 (11)
（二）海尔海尔营销的战略规划 (11)
（三）具体方案 (12)
1.提升自主创新能力，提高产品性价比 (12)
2.完善本土化战略执行机制，提升营销能力 (12)
3.完善客户体验服务，提升服务营销层次 (13)
4.加强客户关系管理，提升客户整体满意度 (13)
四、总结 (14)
参考文献 (15)
海尔家电的营销策略研究
一、绪论
（一）研究背景及意义
随着改革开放的深入发展，我国的市场经济发展步伐明显加快。近年来，家电行业成为竞争最激烈、市场化程度最高的行业之一，随着全国性的家电连锁企业的迅速崛起和发展，国内大家电市场的趋于饱和，市场上表现出来的供求矛盾日益突出，研究并寻找适合自己发展和取胜的营销策略成为各个家电行业最为核心的问题。
海尔集团通过多年的努力，已经跻身世界品牌行列，其影响力也随着全球市场的扩张而快速上升。海尔集团的市场营销战略是我国家电企业市场营销较为成功的案例，海尔的市场营销战略促使其从一个即将衰败的企业成长为全球知名的家电企业，并且成为当前我国家电企业的领航者，其经验值得我国企业学习。而海尔集团在不断变化的国际环境下，也需要对其市场营销战略进行持续的改进，才能够更好的发挥营销战略效果实现企业的更好发展。本文从基本理论入手，通过对海尔家电市场营销策略进行SWOT分析，总结出其优势和存在的缺陷，并进一步提出相关的建议和对策。这对于改善其市场营销能力，在激烈的市场竞争中处于不败之地是非常关键和必要的。通过本文的研究，希望能为海尔公司以及其他家电品牌的营销策略管理提供一定的参考。
（二）理论概述
1.营销策略的涵义
营销策略是指企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过互相协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
2.营销策略对企业的重要性
在市场竞争日益激烈的今天，企业的生存和发展不再是一件简单的事，市场营销策略的恰当与否对于一个企业更是起到举足轻重的作用。
首先，适当的市场营销策略是企业面对日益激烈的竞争环境所作出的必然选择，有利于其准确的把我基于，提高其核心竞争力。对于国内的家电行业来说，自从国外的家电开始登陆我国市场，已经进入了白热化的状态。面对这样一个环境，我国家电企业要及时调整营销策略，通过市场定位和市场分析，准确把握每个机会。