2012联合利华饮食策划“销售直通车”校园招聘项目介绍
联合利华
联合利华是世界上最大的日用消费品生产商之一，产品覆盖食品，家庭护理，个人护理等多个业务单元。每天，在全世界，人们都会接触到联合利华的产品。我们的品牌受到各地的消费者的信赖，我们已成长为全世界最成功的日用消费品的生产商之一。事实上，每天有1.6亿人次选用联合利华的产品。
联合利华饮食策划
联合利华饮食策划是联合利华旗下有着独特的B2B业务模式的部门。我们研究菜式研发，洞察食客需求，运用厨师的专业，为厨师提供专业的厨房服务与灵感；我们是联合利华饮食策划，是顶尖的、有着悠久历史的餐饮解决方案提供者。联合利华饮食策划在全球引领了餐饮潮流，使消费者体验到更
高的生活品质，同时也是众多餐饮品牌的战略合作伙
伴，为他们的快速发展提供强有力的支持，如：肯德
基、必胜客、真功夫、俏江南、大董、星巴克等。联合
利华饮食策划中国的业务规模目前已跃居全球第三，其
自行拥有的销售部也因而拥有广阔的发展空间。
你能胜任联合利华饮食策划部的工作吗？
如果你热爱美食，并对其拥有无与伦比的激情
如果你乐于体验生活，勇于面对挑战，并能享受在人际互动中拓展业务的乐趣
如果你善于人际沟通，注重实际行动
如果你有良好的分析问题、解决问题的能力
加入联合利华饮食策划客户发展部，你将：
走在销售领域前沿，与客户保持共赢的合作伙伴关系，与消费者保持有效的沟通；执行新产品的上市和促销活动，不断扩展渠道和发掘业务机会；不断加深对商业运作模式的理解和对消费者需求的洞察…
销售直通车项目，通过为每一位有志于在快速消费品行业销售领域发展的同学提供广阔的发展平台，系统的培训支持和有竞争力的薪酬福利体系，以帮助其快速成长为拥有扎实理论知识和丰富实战经验的销售管理者。
销售直通车，你的职业快车道！精彩征程，从U开始！
联合利华饮食策划中国期待着您的加入！
销售直通车项目的工作职责和应聘要求
销售直通车项目制定了专门针对应届毕业生的实习和培养计划，以帮助你更快的掌握销售领域的专业技能，更好的理解和融入公司文化，实现你与公司的共同快速发展。
工作岗位：联合利华饮食策划客户发展部业务顾问
职位要求：
2012年应届毕业生，全日制大学本科或以上学历，专业不限
为人诚实、正直，开朗，热情
有良好的人际交往能力，较强的团队合作意识和吃苦耐劳的奋斗精神
愿意接受挑战，有较强的韧性和取得成功的强烈愿望
以客户为导向
有较强的独立工作能力，分析能力和创新精神
熟练使用办公软件
愿意服从因工作需要产生的工作地点调动
工作职责：
维护现有客户，并按照公司要求完成开发新客户的要求
完成公司分配的销售指标及各项考核目标
日常客户拜访，积极开发（渗透）新SKU数，提升单个客户的SKU数
与客户建立良好关系，维护公司及品牌形象
按时执行公司对各项促销的计划安排及下达，提高促销效果
与区域通路行销部门合作，向客户推广餐饮新产品并执行其他市场促销活动
能积极参与团队各项活动，配合展开各项团队建设
工作地点：
东区：上海、常州、镇江、嘉兴、蚌埠、扬州、绍兴、淮安、徐州、连云港、江阴、宜兴、张家港、芜湖、
安庆、宣城、舟山、慈溪、温州、杭州、南通、苏州
南区：福州、广州、中山（含顺德）、湛江、珠海
西区：岳阳、荆州、衡阳、绵阳、自贡、银川、成都、宜宾、泸州、乌鲁木齐
北区：洛阳、延吉、唐山、邯郸、包头、淄博、烟台、大同、鞍山、济宁
申请方式：
请下载申请表，填写完整后以“工作意向城市+姓名”的文件名和邮件主题名发送附件recruitment.fscd@https://www.doczj.com/doc/ca8575508.html,
申请时间：即日起至3月15日
Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.青协校园活动策划书正式 版
青协校园活动策划书正式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 篇一 一、活动主题 绿色校园，你我共建 二、活动目的 为了让校园更加清洁，增强同学们的环保意识，体会学校环卫工人辛苦付出，为学校绿化做尽一份绵薄之力，特发起校园绿化活动。 三、活动意义 使青年志愿者从活动中了解环保，爱护校园环境的重要性，以及了解劳动工人清理垃圾，打扫卫生的辛苦付出，从而养
成不随便破坏环境，做热爱劳动的大学生。提升个人的精神境界，充实业余生活，提供学习、锻炼的机会，促进自身发展。 四、活动时间 20**年3月5日 五、活动地点 东区教学区和宿舍区 六、活动参与者 青年志愿者协会全体成员 七、活动步骤 1、联系校方，申请活动用具。 2、秘书部发放通知，组织青协会员，征集志愿者。 3、确定参加活动人数。分配任务及各
小组负责人。 4、文明督导部负责干事签到。 八、活动流程 1、申请活动用具，包括扫把，收斗，筐，等，尽可能人手一把。 2、将志愿者分两组，同时又细分出各个负责区，打扫完成后验收合格就可以结束，宿舍区一组，教学区一组，两面各设组长一名，负责活动的组织，验收。 3、活动在教学楼、及宿舍区周围草坪。 4、活动前派人将活动用具提前搬运到指定位置，统一发放。 5、分组后安排出各组活动的具体时间及具体地点进行活动。包括打扫卫生，扫
联合利华中国股份有限公司销售运作手册
二零零一年八月 简介 该手册为1999年12月的更新版。此版更新的主要内容在于区域管理结构的改变及地区销售队伍的重组，此外还有相关政策的更新，例如：信用条款，退货政策，破损处理等。因此，该手册旨在覆盖最全面最新的销售运作策略，诸如将不同类型的分销系统合并为一个联合利华分销系统。 该手册适用于分销渠道，并与今年7月出版的区域运作构架内容相一致。 所有提及到的运作方法与最新的政策是相一致的, 它包括: 1.信用条款 2.无退货政策 3.现金处理政策 4.收/送礼及交际政策 5.财务授权表 计划于2002年3月再次更新此销售运作手册。正在进行的新的程序和运作步骤将以单独的文件形式与所有公司职员沟通。 欢迎提出任何有关于该手册的意见和要求。请将您的意见与要求直接告知客户发展董事 主办人: 胡辛顿 撰写人: 伍齐元 译本: V200108
内容 第一部分：分销商合作伙伴关系 第1章：分销商业务关系阐述5 第2章：分销商的义务 6 第3章：联合利华的义务9 第4章：与分销商的交易条款10 第5章：分销商价目表11 第二部分：分销商的聘用和终止 第6章：新分销商聘用程序和步骤12 第7章：保证金流程18 第8章：信用额度调整程序20 第9章：建立新分销商 22 第10章：分销商协议终止25 第三部分：销售人员的职能与职责 第11章：HPC分销队伍28 第12章：区域管理队伍29 第13章：地区销售经理的职责32 第14章：联合利华销售主任的职责34 第四部分：销售信息的维护 第15章：分销业务信息维护36 第16章：周库存表39 第17章：二级库存控制表41 第五部分：分销商和运作管理 第18章：订单44 第19章：分销商业务员(DSR)日销售报表47 第20章：固定拜访计划和永久行程计划48 第21章：联合利华销售主任(USS)永久行程计划52 第22章：分销商利润管理54 第23章：分销商仓储标准56 第24章：分销商管理项目核查清单58 第25章：销售拜访报告及流程60 第26章：不退货政策66
联合利华 联合利华是世界上生产快速消费品的主要企业之一。以下是联合利华的两大领域：食品和家用、个人护理产品的近况介绍。 食品类 2000年购入的百仕福使联合利华在调味品界处于领先地位。现在，家乐是联合利华最大的食品品牌，它遍及100多个国家，销售额达到23亿欧元，产品涵盖汤类，肉羹类，调味酱，面条和现成膳食。 在欧洲的冷冻食品市场，联合利华位居第一。在意大利，联合利华有Findus(品牌)，在英国联合利华有Bird's Eye(品牌)，在欧洲的其他国家联合利华有logo品牌)。 在大多数欧洲国家及北美的人造黄油和涂抹酱市场，联合利华处于领先地位。比如，联合利华有荷兰的Becel(品牌)，英国的Flora(品牌)，美国的Take Control(品牌)。为了满足消费者对于健康食品的追求，联合利华特别推出了含有降低胆固醇的成分的涂抹酱。 在橄榄油市场，联合利华的地位仍是举足轻重，最重要的品牌莫过于Bertolli。为了吸引地中海口味的消费者，联合利华特别推出了Bertolli意大利面酱和调味料。 联合利华是全球主要的冰激凌生产商，我们的品牌有：欧洲的Algida 和Wall's (在中国叫“和路雪”)，美国的Ben & Jerry's。我们不断创新，发展出冰淇淋的迷你新包装。 联合利华是全球最大的茶包生产商，品牌有立顿和Brooke Bond。 家用和个人护理类 在全世界大多数地方，联合利华都是家用护理用品市场的主导者。 包括金纺、奥妙，Brilhante，Cif，Domestos，Skip，Snuggle等在内的联合利华许多的家用护理产品都是市场上的领头羊。 在个人护理用品领域，联合利华的洁肤产品，除臭剂和抗汗剂在国际市场有着不可动摇的地位。 联合利华全球个人护理用品的主要品牌有多芬，力士，旁氏，清扬，
广州大学市政技术学院 机电工程系 策 划 书 活动内容：社区服务义务维修
活动背景：为了丰富市区活动，给社区群众带来方便，同时加强与市区居民的联系和以后的彼此合作。我们将举行关爱社区居民活动 活动主题：关爱社区 活动目的：为了加强我们学院与周边社区居民的联系，增强彼此的合作，我们机电工程系将举行“关爱社区居民活动”。青年志愿者通过开展以“义务维修”为主题的活动，进一步宣传志愿者服务社会的宗旨，通过开展青年志愿服务，推动社会主义精神文明建设，促进社会主义经济体制的建立与完善，提高青年整体素质，为经济社会的协调发展和全面进步做出贡献，同时也提高我们机电工程系学子的自身动手能力和社会实践能力，为后续的进社区，就业工作积累经验。 活动地点：(两龙市场等地方) 服务对象：花山镇所有居民 负责方：机电工程系实践外联部 首先列举本次活动对我们系的意义：1我们机电工程系有一大批拥有电工证的学生,在本次活动的过程中首先可以有更多更好的实践机会，提高自身的动手能力—在做公益活动的同时提高自己，积累丰富的经验，对以后就业有几大的好处；2提高我们系和学院的知名度和地位；3使学生做到学有所用，服务于社会，提高我们系的学生的素质和为人民服务的精神；4若能成功举办这一次活动，并在以后定期举办这个青协活动，对我系的发展有着重
要而深远的意义，同时可成为每年在学院招生中我们系的一大亮点。 通过系学生会各个部门的配合做好本次活动的各项工作，争取把本次活动做得成功，让这个活动能成为我们机电工程系最具特色的青协活动。 分工合作：邀请我们资深的老师坐镇义修现场，其余由我们系学生会各个部门和我们的青协队伍配合做好各项工作。 1宣传部在活动前一周左右在我们将要义修的地方悬挂横幅作为宣传， 2生活部准备些活动时需要的饮用水,并通过向电工老师请教并向实训楼借用一些到时候需要的工具 3大一大二的志愿者通力合作做好其他各项工作 若此方案得以通过,可进一步分配做好各项工作 本人认为这个青协活动对我们系来说有很深远的意义,可以让我们系迈上成长历程意义深远的意义,希望能得到老师们的支持与协助,希望本策划的以通过 策划者:郑沐春 2012/2/22
青协志愿风采展活动策划书 活动名称：青年志愿者协会志愿风采展活动 一、活动目的： 志愿风采展是我校每年的重大活动，也是向大一新生展现我校社团的一次良好机会，同时也为后面的社团招新做好充足的准备。 校青年志愿者协会是一个有着良好风貌和良好文化的社团，我们希冀借此机会向大一展现我们的文化和历史，让他们更多的了解我们学校，了解我们的社团。我们也希望我们能够招到新生中优秀的人才，来继续发扬和传承我们青年志愿者的精神和我们良好的文化，让我们社团更快更好的发展。 二、活动单位：华北水利水电学院青年志愿者协会 三、活动时间和地点: 时间：10月10日 地点：文体中心广场 四、宣传方案： 1校园海报：青年志愿者协会宣传部宣传部在活动前期设计出新颖的海报，并在10月7日张贴海报，标明活动时间和地点 负责人：青年志愿者协会宣传部部长：褚翔飞 2网络宣传：青年志愿者协会宣传部有关人员在活动期间进行信息采集（活动照片等），活动后协同信息监察部有关人员把活动内容整理上传我校主页、百度等网络单位
负责人：青年志愿者协会信息监察部部长：刘奇 五、活动经费预算： 1、条幅：长宽，每米元，计元。 2、展板上的若干图片和资料：元。 3、活动宣传单：1500张，计元。 4、海报用具及一张海报：元。 总计：元。 六、活动人员及组织选定： 第一组织者：青年志愿者协会主席：苏钊贤 第二组织者：青年志愿者协会副主席，部长及副部长 七、活动具体流程： (一)活动前期筹备 1、活动前期筹备：全体人员商讨拟定活动策划书，明确活动内容和分工。 2、由青年志愿者协会宣传部负责张贴海报。 3、办公室和组策部负责向有关组织借取活动需要的桌子和椅子。 4、外联部负责和有关赞助商联系宣传单的事，确保宣传单保质保量。（二）活动过程 1通过解说向大家我们青年志愿者协会的历史和文化，吸引大家的注意力。
联合利华饮食策划部 联合利华饮食策划部 联合利华饮食策划是联合利华旗下因独特的Busineto Business 的商业模式而独立运作的部门，自行拥有独立的市场部和销售部。饮 食策划以其优秀的国际品牌，包括家乐，好乐门，四季宝和立顿，致 力于为肯德基、必胜客、真功夫等众多国际国内知名餐饮企业提供最 佳餐饮解决方案，在促使这些客户生意增长的同时销售旗下的产品， 同时引领着餐饮潮流，使消费者体验到更高的生活品质，享受美食每 刻!在中国餐饮行业蓬勃发展的大背景下，饮食策划中国每年保持两位 数的增长速度并计划在201X年实现3倍于现有的生意规模，备受全球 关注。联合利华饮食策划部招聘岗位名称： 餐饮渠道销售代表-温州、杭州岗位职责： 1) 维护现有用家客户，并按照公司要求完成开发新客户的要求;2) 建立科学的拜访路线及订货周期，达成用家的销量要求;3) 执行公司 每天拜访要求，积极开发(渗透)新SKU数，提升单个客户的SKU数;4) 按时执行公司对各项促销的计划安排及下达，提高促销效果;5) 做好 新品及重要产品的分销工作，达成公司要求;6) 每天注意竞争品牌动向，收集各类信息及时向主管汇报;7) 按要求准时完成各项报表及行 政工作;8) 准确掌握主要用家公司产品的进出货情况，并及时汇报异 常情况的发生;9) 能积极参与团队各项活动，配合展开各项团队建 设。任职要求： 1) 良好的沟通能力和团队合作精神2) 自信心强，积极进取，能 承受较大的压力并且能在压力下保持良好的心态;3) 热爱成功，敢于
挑战自我; 愿意从事销售工作，对自己有长远的目标及较高的要求;4) 执行力强;5) MS OFFICE一般操作水准。公司简介： 联合利华是世界上生产快速消费品的主要企业之一，联合利华的使命是让您的生活更具活力并使您心情愉悦、神采焕发、享受更加完美的生活。每天，在全世界，人们都会接触到联合利华的产品。我们的品牌受到各地消费者的信赖，我们已成长为全世界最成功的日用消费品生产商之一。我们是全球最大的冷冻食品、冰淇淋、茶饮料、人造奶油和调味品生产商，也是全球第二大的洗涤、洁肤和护发产品生产商。在中国，我们已经成功地建立了力士、清扬、多芬、夏士莲、旁氏、奥妙、金纺、中华、立顿、四季宝、家乐、和路雪等诸多为广大消费者熟悉和喜爱的品牌。同时，我们努力保持与当地社会的交流，关心当地社会的发展，重视当地人才的培养。我们热忱期待您的加入! 附送： 联合开办电视栏目协议 联合开办电视栏目协议 为了更好弘扬科学精神、普及科学知识、传播科学思想和科学方法，提高全民科学文化素质，________与__________、__________联合开办科普电视栏目达成如下协议： 一、经协商，三方在相互尊重、相互支持基础上，发挥各自优势，精心打造以科普为内容的《__________》_____版电视栏目，具体
. 联合利华战略分析报告1 公司概况 1.1 公司简介 1929年，荷兰Margrine人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司合并成联合利华。1930年1月1日，联合利华正式成立。 联合利华（Unilever）是世界是最大的食品和饮料公司之一，在90个国家拥有 生产基地，是世界第一位的冷冻食品、调味品、冰激淋和茶饮料制造商。该公司也是全球第二大洗涤用品、洁肤产品和护发产品生产商。整个集团现有员工近 18万人。而在2009年和201年联合利华又分别收购了Sara Lee的全球身体保养与欧洲清洁剂事业和美发品牌的制造商雅涛（Alberto Culver）。此后，联合利华将成为全球最大护发产品公司，第二大洗发水、第三大发型造型产品公司。整个集团现有员工近18万人，这些员工中的百分之九十都由各公司在本地招募。2007年，该公司营业额550.06亿美元，利润56.41亿美元，位居2008年《财富》500强第122位。每天，在全世界，人们都会接触到联合利华的产品。联合利华的品牌受到各地消费者的信赖，已成长为全世界最成功的日用消费品的生产商之一。事实上，每天有1亿5千万人次选用联合利华的产品。 1.2 企业愿景 联合利华已经在全球范围内设立了新的愿景，清晰明确地指明了长期目标和方向， 愿景包括以下四方面: （1）每一天，我们都致力于创造更美好的未来。
（2）我们的优质产品和服务，使人心情愉悦，神采焕发，享受更加完美生. . 活。 （3）我们将激发人们：通过每天细微的行动，积少成多而改变世界。 （4）我们要开创新的模式，在将公司规模扩大一倍的同时减少我们对环境的不 利影响。 2 组织结构分析 2.1 20世纪80年代 全球地区组织结构：该组织结构允许各国家和地区的管理人员按其特定情况生产有针对性的产品，以及开展营销和销售活动。在一段很长的时期内，这种战略和组织构结构很适合联合利华，促使它成为一家显赫的消费产品企业。 2.2 20世纪90年代
北京城市学院信息学部 2013-2014-2学期 市场营销学课程大作业 专业：信息管理与信息系统 班级： 12信本1班 学生姓名：曾儒臻 学号： 12111634123 2014年 6 月
目录 第一章联合利华4P策略 (1) 1.1 产品组合： (1) 1.2 定价策略： (1) 1.3 渠道策略： (1) 1.4 促销策略： (1) 第二章联合利华的SWOT分析及战略选择 (2) 2.1 联合利华的内部优势（S） (2) 2.2 联合利华的内部劣势（W） (2) 2.3 联合利华的外部机会（O） (2) 2.4 联合利华的外部威胁（T） (3) 第三章联合利华的竞争战略总结 (3) 3.1集中化战略措施 (3) 3.2发扬品牌优势——并购 (3) 第四章战略对策 (4) 4.1 SO战略（优势机会战略） (4) 4.2 WO战略（劣势机会战略） (4) 4.3 ST战略（优势威胁战略） (5) 4.4 WT战略（劣势威胁战略） (5) 4.5 联合利华的竞争战略选择及评价 (5) 第五章企业战略实施及控制 (6)
第一章联合利华4P策略 1.1 产品组合： 联合利华是由荷兰Margrine Unie 人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于1929年合并而成。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗涤用品事业的经营。在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商，年经营额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。由此可看出联合利华选择大一品牌战略，单一品牌战略是相对于多品牌战略而言的，它是指企业所生产的所有产品都同时使用一个品牌的情形。例如联合利华旗下的力士和夏士莲品牌，其产品包括洗发护发系列、美肤沐浴系列以及香皂系列。采用单一产品战略的好处就是，1所有产品共用一个品牌，可以大大节省传播费用，对一个品牌的宣传同时可以惠及所有产品，2如果品牌已经具有一定的市场地位，新产品的推出无需过多宣传便会得到消费者的信任，3众多产品一同发出现在货架上，可以彰显品牌形象，当然，采用单一品牌战略也有其明显不足之处，即品牌下某一产品出现问题，极有可能产生连锁反应连累其他。 1.2 定价策略： 联合利华资进入中国市场开始，竟将低价策略作为其在中国市场胜算的最佳策略。为了降低成本，联合利华开始了以降低成本为目标的业务调整和收缩。中国日用消费品市场的一个显著特征就是消费者对于价格的敏感度非常的高。当面对低价格的时候，品牌的吸引力便会大大衰减，价格优势有时候甚至对消费者购买决策起到决定性作用。1.3 渠道策略： 联合利华进入中国市场的开始阶段选择了传统的分销方式，即借助分销商完成全国的网络覆盖。这种模式下，分销商承担了所有零售终端的供货，所以哪种产品的利润高，分销商就会卖力推广哪家的产品。后来，联合利华一改原有的渠道格局，将大卖场、超市、量贩店等现代通路独立出来，作为直供客户和主要客户，由联合利华直接负责供货。其余的客户全部归类到传统通路，仍然由分销商负责供货。与此同时，联合利华分销体系进行了调整，将分销商数量从原来的600多家精简成现在的400多家，这些分销商分担的业务量还和原来差不多，但是他们更加稳定且付有竞争力。 1.4 促销策略： 联合利华侧重从产品生命周期角度来学做差异化促销方式。在新产品上市时，通常都会投入大量的人力物力进行地毯式广告攻势。在很短的时间内，将新产品的诉求功效传递给消费者，吸引消费者购买并在消费者中形成传播效应，到了产品的成熟期，联合利华往往会采取营销组合的促销方式，利用旗下知名品牌之间的合作较好的达到促销目
一．选择联合利华公司的原因： 联合利华集团在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商，年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。曾经联合利华在和宝洁的竞争中，一度处于劣势。联合利华集团面对来自宝洁的巨大压力，在客户价值、产业形态及商业模式方面进行了一系列的改革创新，这值得大多数公司借鉴和学习。 二.联合利华基本情况： 1.公司简介：联合利华集团是由荷兰Margarine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于1929年合并而成。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。 2.国际排名：2011《财富》英文网发布了2011年《财富》世界500强企业最新排名第136位。 2012《世界品牌500强》排行榜Unilever 联合利华第139名2013《世界品牌500强》排行榜Unilever 联合利华第135名 3.销售情况：近日，仅次于宝洁的世界第二大日用品巨头联合利华公布2013年上半年财报。上半年截止6月30日，销售额增长5%，低于分析师5.2%的增速预期。净利润增长14%至2 4.3亿欧元。“多芬”牌香皂等产品助力联合利华在新兴市场上半年取得10.3%的销售额增长。 联合利华25日财报显示，不及并购、处置和汇率变动，第一季 2
度销售额增长4.9%，销量增长2.2%，价格增长2.6%，均不及去年同期增幅。 亚非拉对洗发水、除臭剂等个人护理用品的需求推动联合利华业绩超过更依赖食品销售的同行，因为食品销售在经济下滑消费者信心低迷和零售竞争的形势下受到沉重打击。食品占联合利华业务的30%左右，比例低于欧洲竞争对手。联合利华上季度北美销售额微增0.3%，大大低于去年同期5%的增速；新兴市场大增10.4%，但欧洲市场下跌3.1%。按产品类别计算，个人和家庭护理用品销售额分别增长8.3%和9.4%，包括梦龙之类冰淇淋品牌在内的点心销售增长2.2%，但食品下跌0.5%。联合利华在财报中提出将季度分红每股0.269欧元，增长10.7%。 三.联合利华的发展： 1.公司历史及成就：1929年，英国Lever公司和荷兰Margarine Unie公司签订协议，组建Unilever (联合利华) 公司。经过80年的发展，联合利华公司已经成为了世界上最大的日用消费品公司之一，在全球100个国家和地区拥有163,000名雇员。2009财政年度，公司全年销售额约398亿欧元。 联合利华的14个品类的400个品牌畅销全球170多个国家和地区，联合利华是全球最大的冰淇淋、茶饮料、人造奶油和调味品生产商之一，也是全球最大的洗涤、洁肤和护发产品生产商之一。 每天有1.6亿多人次在世界各地选购联合利华的产品。我们的品 3
联合利华公司介绍 联合利华的400多个品牌的产品畅销全球190多个国家和地区，我们是全球最大的冰淇淋、茶饮料、人造奶油和调味品生产商之一，也是全球最大的除味剂和大众护肤产品生产商之一。 每天有20亿消费者在世界各地使用联合利华的产品，每年全球的消费者共购买1700亿件联合利华的产品。我们的品牌受到各地消费者的信赖，家乐、立顿,、奥妙、力士、多芬、舒耐、凌仕、和路雪冰激凌等都已经成长为销售额超过10亿欧元品牌。 联合利华在前沿研发领域每年投资超过10亿欧元。设立于英国、荷兰、美国、印度和中国的全球六大研发中心，正在不断探索革新产品的新技术和新理念，为消费者提供更物超所值的品牌和产品。作为世界最大的广告主之一，联合利华赢得了多项戛纳广告大奖，并在2010年被评为年度最佳广告主。 我们在六大洲拥有270个生产基地。它们不断追求在安全、高效、优质与环保方面更优异的表现，执行联合利华全球的标准与管理体系。 联合利华相信成功的企业必须要以负责任的态度对社会产生积极的影响。我们与社会共同创造财富、分享财富，支持当地经济发展，为社会培养人才，并积极担负企业社会责任。2009年，联合利华在全球
公益事业上共计投资8900万欧元。 Introduction to Unilever On any given day, two billion people use Unilever products to look good, feel good and get more out of life. Life partners With more than 400 brands focused on health and wellbeing, no company touches so many people’s lives in so many different ways. Our portfolio ranges from nutritionally balanced foods to indulgent ice creams, affordable soaps, luxurious shampoos and everyday household care products. We produce world-leading brands including Lipton, Knorr, Dove, Axe, Hellma nn’s and Omo, alongside trusted local names such as Blue Band, Pureit and Suave. Responsible business Since Unilever was established in the 1890s, brands with a social mission have been at the core of our business, and now corporate responsibility underpins our strategy. In 2010 we launched the Unilever Sustainable Living Plan –a set of targets designed to help us deliver our objective of growing our business while minimising our impact on the environment. To embed sustainability into every stage of the life cycle of our products,
The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编订：XXXXXXXX 20XX年XX月XX日 青协校园活动策划书简易 版
青协校园活动策划书简易版 温馨提示：本方案文件应用在日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档下载完成后可以直接编辑，请根据自己的需求进行套用。 篇一 一、活动主题 绿色校园，你我共建 二、活动目的 为了让校园更加清洁，增强同学们的环保 意识，体会学校环卫工人辛苦付出，为学校绿 化做尽一份绵薄之力，特发起校园绿化活动。 三、活动意义 使青年志愿者从活动中了解环保，爱护校 园环境的重要性，以及了解劳动工人清理垃 圾，打扫卫生的辛苦付出，从而养成不随便破 坏环境，做热爱劳动的大学生。提升个人的精
神境界，充实业余生活，提供学习、锻炼的机会，促进自身发展。 四、活动时间 20**年3月5日 五、活动地点 东区教学区和宿舍区 六、活动参与者 青年志愿者协会全体成员 七、活动步骤 1、联系校方，申请活动用具。 2、秘书部发放通知，组织青协会员，征集志愿者。 3、确定参加活动人数。分配任务及各小组负责人。 4、文明督导部负责干事签到。
八、活动流程 1、申请活动用具，包括扫把，收斗，筐，等，尽可能人手一把。 2、将志愿者分两组，同时又细分出各个负责区，打扫完成后验收合格就可以结束，宿舍区一组，教学区一组，两面各设组长一名，负责活动的组织，验收。 3、活动在教学楼、及宿舍区周围草坪。 4、活动前派人将活动用具提前搬运到指定位置，统一发放。 5、分组后安排出各组活动的具体时间及具体地点进行活动。包括打扫卫生，扫草坪上的垃圾，树叶等，集中打指定的位置然后清理走。 6、活动结束后分组长向组长汇报后方可离
联合利华市场营销战略分析 一、环境分析 宏观环境分析 人口环境 改革开放以来，随着计划生育政策的不断深入，经济社会的发展，人均可支配收入的增加，人们观念的转变，思想的开放等诸多因素，我国的人口结构发生了在各个方面都发生了很大的变化，比如，传统家庭比重下降，非传统家庭的比重上升；中国即将步入老龄化社会等。所有的变化的会反应到市场上，能否抓住社会和市场的变化从而抓住新的商机，采取行之有效的营销手段直接关系到企业的生存和发展。 自然与技术环境 在环境污染日趋严重的今天，联合利华采取了很多有利于保护环境的措施。如：据统计，中国每年在农业生产过程中产生7亿多吨的农作物秸秆，其绝大部分被农民付之一炬，这一情况在农业大省安徽尤为严重，也直接造成了每年春季“烟锁庐城”的怪现象。2009年，通过与合肥市政府的研讨与合作，由联合利华S.H.E（安全/健康/环保）部门耗时两年投入研发，投资近800万元，使用秸秆燃料进行洗衣粉制造的技术终于日趋成熟。该技术采用稻草、秸秆、花生壳等压缩成的生物燃料，通过直接式生物燃料热空气炉将生物燃料接近100%地燃烧，燃尽后的炉渣还可用作建筑材料，排出的冷却水可循环使用或者作为洗衣粉配料使用，实现了真正的“零排放”。生物质燃炉将有助于每年减排1.5万吨温室气体，减少季节性生物秸秆燃烧污染，并推进科技创新与成本节约。 政治法律环境 中国走可持续发展道路，联合利华顺应这一潮流。在可持续农材料采购方面，联合利华也结合中国“三农”的实际问题，探索出了一套成功的模式。多年来，通过黄山茶园、新疆中粮屯河番茄基地等可持续农业项目的实践，联合利华从最初单纯的采购商角色，逐渐演变为了技术的传播者与标准的推动者。 社会文化环境 联合利华相信要实现可持续发展，除了走本地化的道路以加强公司的竞争力外，还必须保持公司与当地社会的交流，关心当地社会的发展：公司在中国资助建立了9所希望小学；开展“联合利华希望之星”项目，为200个边远穷困地区的优秀学生提供4年的大学学费；公司还在复旦大学设立奖学金，奖励品学兼优的学生。从1996年开始，公司还在全国范围开展“中华”护齿宣传的系列活动。2000年，联合利华中国启动了绿水青山行动。该活动遍及全国十多个地区，旨在提高人们的环保意识
“联合利华饮食策划杯”第七届全国烹饪技能竞赛第二阶段比赛专业理论考试复习题 第七届全国烹饪技能竞赛组委会编 2014年4月
目录 中式烹调理论知识复习题……………………………………3页中式烹调理论知识复习题参考答案…………………………19页中式面点理论知识复习题……………………………………21页中式面点理论知识复习题参考答案…………………………37页餐厅服务理论知识复习题……………………………………39页餐厅服务理论知识复习题参考答案…………………………55页
中式烹调理论知识复习题 一、单项选择题（点击选定正确答案） 1．中国烹饪早期经历的时代分别是( )。 A、石器、陶器和瓷器时代 B、石器、陶器、青铜器和铁器时代 C、古代、近代和现代 D、唐代、宋代、元代、明代和清代 2．食用菌中维生素含量较丰富的主要是( )。 A、维生素A和维生素C B、维生素A和维生素B族 C、维生素B族和维生素C D、维生素C和维生素E 3．以下选项不符合山东风味菜肴特点的是( )。 A、擅长炖焖方法 B、注重烹调火工 C、咸鲜味道纯正 D、突出原料原有的自然美味 4．呛面面团在面团的类别方面属于( )。 A、水调面团 B、膨松面团 C、油酥面团 D、米粉面团5．下列内容属于现代科学管理重要标志的选项是( )。 A、培训教育 B、考核提升 C、激励员工 D、人际关系6．下列叙述内容最符合淮扬风味菜肴特点的选项是( )。 A、注重浓油赤酱 B、味型变化多样 C、突出海鲜原料 D、讲究口味清淡7．下列关于宴会概念的叙述内容，最为完善的选项是( )。 A、宴会就是有多人和多种菜肴组成的餐饮活动形式 B、宴会就是多人在同一空间同一时间进餐的活动形式 C、宴会就是有着不同标准规格主题的多人餐饮活动形式 D、宴会就是具有共同主题伴随餐饮服务的多人聚会形式 8．下列内容最符合朝鲜族传统饮食的选项是( )。 A、在日常生活中最喜欢的粮食是玉米和小麦 B、节日里相互馈赠由大米制作的糕饼食物 C、喜欢牛羊猪类肉食 D、日常生活中特别重视早餐 9．下列叙述内容最符合香港菜点的选项是( )。 A、擅长中西合璧烹调方法 B、以潮州地方烹调方法为主 C、口味注重浓重醇厚 D、注重使用河鲜原料 10．下列饮食方式符合人体味觉转换的选项是( )。 A、先食热菜后食冷菜 B、先食咸味为主的菜肴后食甜味为主的菜点 C、先食味道清淡菜肴后食浓重菜肴 D、先食水果后吃蔬菜 11．下列内容属于配菜过程中的造型手法选项是( )。 A、穿制、叠合 B、包裹、腌制 C、排列、扒制 D、挂糊、填瓤
青年志愿者协会活动策划方案 篇一: 青年志愿者活动策划书 一、活动背景: 月,是一个装满了激情,充足了生命与活力的月份。作为一名青春昂扬的大学生青年志愿者,在这个特别的月份里,正是我们表现青春活力的好时机。为了让新一代的青年不忘劳动的价值,也为了充分展现新青年的生命活力,我们得为五一劳动节和五四青年节做好充足的准备;也要不忘母亲节的意义。尊老爱幼一直以来都是我们中华民族的优良传统。在今天这个经济繁荣的时代里,中年一代的人们工作日益繁忙,无暇顾及身边的父母。所以,现在的社会有了很多内心孤独无依的老人。我们作为新时代的大学生和青年志愿者就非常有义务来担起这个社会责任,继续发扬这个延续不灭的传统美德。作为大学生和青年志愿者,我们身上荡漾着青春的气息,是感染社会的最强力量之一。我们需要通过自己的一份努力,给老人带去关爱、快乐和温暖,树立榜样,营造全社会尊老敬老爱老的良好风尚,培养和提升公民的社会公德意识。我们希望能够通过我们的绵薄之力,传递爱的接力棒,给老人们带去物质支持和精神关怀,引起社会各界对老年人群体更多的关注。 活动主题:“青春无限,爱在行动” 活动地点:
活动时间:XX年5月中旬 主办单位: 二、活动目的: 1、给四川省成都市青白江区城厢镇敬老院的老人们送去关怀和温暖,让他们感受到人间温情。 2、让青年志愿者们感受到为人民服务的快乐和满足,学会关心长辈、尊老敬老,培养坚强的心灵、顽强的意志、承担社会责任的信念。 3、锻炼青年志愿者的各项义务劳动技能,增长服务经验。 4、为社会各界树立尊老敬老的榜样,弘扬尊老爱老的传统,让世界充满无限的爱,为创建和谐社会贡献绵薄之力。 5、让青年志愿者们享受劳动的快乐,展现青春的活力。活动方案: 1、出发前集中志愿者,清点人数,交代细节。 2、依据自愿原则,志愿者可以自己带上礼物送给老人们。 3、5月1日下午1:30到达福利院后,所有志愿者与老人们举办一个小型见面会,组织人员介绍本次活动的来意,进行一段短小精悍的开场白,并请福利院负责人致辞。 4、小型见面会结束后,各位志愿者按照既定安排展开 服务工作,主要负责帮助老人们打扫卫生、提水、擦窗户、洗衣服、整理床铺、陪老人做游戏、聊天等,全面融入到敬老院的生活和活动中去。
shinewrite面包坊 建造可持续发展人才队伍推动餐饮行业转型升级 【2014年5月23日，北京讯】经过近一年的比拼，由中国烹饪协会、中国就业培训技术指导中心、中国财贸轻纺烟草工会全国委员会、共青团中央城市青年工作部和中国商业联合会共同主办的“联合利华饮食策划杯”第七届全国烹饪技能竞赛在人民大会堂圆满落下帷幕。“联合利华饮食策划杯”第七届全国烹饪技能竞赛组委会名誉主任苏秋成，总裁判长、中国烹饪协会副会长高炳义，以及本次大赛战略合作伙伴联合利华饮食策划中国区总裁陈意星等出席了颁奖典礼，颁发了总决赛各奖项。shinewrite面包坊 第七届烹饪技能竞赛名誉主任苏秋成为联合利华饮食策划中国区总裁陈意星颁发人才培养特别贡献奖 作为中国餐饮行业最具权威性的赛事，shinewrite面包坊本届大赛参赛人数达到历届之最，成为去年以来餐饮界最受瞩目的盛事之一。此次大赛还在比赛要求和评判标准等方面都引入了可持续发展的理念，在选拔行业人才时更注重行业未来发展需求。颁奖典礼上，中国烹饪协会为联合利华饮食策划颁发了“人才培养特别贡献奖”，以表彰其在此次大赛中为参赛学员进行专业培训作出的突出贡献。 第七届全国烹饪技能竞赛中式热菜特金奖颁奖仪式 餐饮行业面临转型人才培养是关键 餐饮业作为第三产业中的主要行业之一多年保持高速增长,市场广阔。而受宏观政策及企业成本增加的影响，中国烹饪协会发布报告显示，2013年全国餐饮业收入25,569亿元，同比增长9.0%，增速放缓。在过去的一年中，中国餐饮行业市场结构和商业模式都发生了深层次的变化，走上可持续发展的道路成为了餐饮行业健康稳定成长的最佳选择。众多高端餐饮企业纷纷转变经营策略，开发出如家宴、团餐、早餐等大众化餐饮，一些老牌的高端餐饮品牌也通过多品牌经营等方式，谋求长远发展。面对行业变革，储备一批能够把握行业发展趋势的高素质餐饮人才就显得尤为重要。shinewrite面包坊 作为大赛重要目的之一,本届大赛秉承“继承创新、节约实用、美味健康”的宗旨，提倡节约、安全、环保、营养的可持续理念，经过全国30场比赛，超过5000位行业精英展开激烈角逐，涌现出了一批符合现代餐饮发展需求的高素质人才。shinewrite面包坊“在新的时期，行业发展对餐饮人才提出了更高的要求，只有专业素质过硬，又能够深刻掌握餐饮行业变革需求的高素质人才，才能从根源上推动餐饮行业的可持续发展。”第七届全国烹饪技能竞赛组委会名誉主任苏秋成表示，“在这一变革的重要时期，特别需要像联
青协校园活动策划书示范 文本 In the specific time, budget, resource activities plan, in order to achieve the goal effect, specially customized project process and parameters before, in the middle and later stage, make a system and specific scheme, to guide the smooth progress of the project. 某某管理中心 XX年XX月
青协校园活动策划书示范文本 使用指引：此方案资料应用在在特定的时间、预算、资源里进行的活动计划，内容包含活动范围、质量等。为实现的目标效果、专门定制的项目前中后期的流程和各项参数做成系统而具体的方案，来指导项目的顺利进行。，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。 篇一 一、活动主题 绿色校园，你我共建 二、活动目的 为了让校园更加清洁，增强同学们的环保意识，体会 学校环卫工人辛苦付出，为学校绿化做尽一份绵薄之力， 特发起校园绿化活动。 三、活动意义 使青年志愿者从活动中了解环保，爱护校园环境的重 要性，以及了解劳动工人清理垃圾，打扫卫生的辛苦付 出，从而养成不随便破坏环境，做热爱劳动的大学生。提 升个人的精神境界，充实业余生活，提供学习、锻炼的机
会，促进自身发展。 四、活动时间 20**年3月5日 五、活动地点 东区教学区和宿舍区 六、活动参与者 青年志愿者协会全体成员 七、活动步骤 1、联系校方，申请活动用具。 2、秘书部发放通知，组织青协会员，征集志愿者。 3、确定参加活动人数。分配任务及各小组负责人。 4、文明督导部负责干事签到。 八、活动流程 1、申请活动用具，包括扫把，收斗，筐，等，尽可能人手一把。
一．总公司介绍 1929年，英国Lever公司与荷兰Margarine Unie公司签订协议，组建Unilever (联合利华) 公司。经过80年的发展，联合利华公司已经成为了世界上最大的日用消费品公司之一，在全球100个国家和地区拥有163,000名雇员。2009财政年度，公司全年销售额约398亿欧元。联合利华的14个品类的400个品牌畅销全球170多个国家和地区，是全球最大的冰淇淋、茶饮料、人造奶油和调味品生产商之一，也是全球最大的洗涤、洁肤和护发产品生产商之一。 设立于英国、荷兰、美国、印度和中国的全球六大研发中心，正在不断探索革新产品的新技术和新理念，为消费者提供更物超所值的品牌和产品。作为世界最大的广告主之一，联合利华每年的全球广告营销总支出超过50亿欧元。在六大洲拥有264个生产基地，它们不断追求在安全、高效、优质与环保方面更优异的表现，执行联合利华全球的标准与管理体系。 联合利华相信成功的企业必须要以负责任的态度对社会产生积极的影响。它与社会共同创造财富、分享财富，支持当地经济发展，为社会培养人才，并积极担负企业社会责任。2009年，联合利华在全球公益事业上共计投资8900万欧元。 联合利华的新愿景是“有家，就有联合利华”。 二．联合利华在中国 1.公司简介
联合利华在中国的历史可追溯至80年前，利华兄弟在上海黄浦江畔建立了中国肥皂有限公司。1986年，联合利华重返中国，始终把成为可持续发展的本土化跨国公司作为其努力的目标，并取得了显著的进展。从1986年至今，联合利华在中国投资10亿美元，引进了多项先进的专利技术，直接雇佣了超过5,000名中国员工，间接提供了超过20,000个就业机会，年纳税近10亿元人民币。联合利华在中国设有6个生产基地，3个区域办公室，总部位于上海。 联合利华在中国的业务主要分为两块： ?家庭及个人护理用品：主要品牌包括奥妙、中华、力士、旁氏、清扬、多芬、夏士莲和舒耐。 ?食品：主要品牌包括家乐、立顿、和路雪等。 经过多年的大力培植，这些品牌都已家喻户晓，成为中国消费者日常生活中的常用品牌。 2.发展战略 (1)研究战略：为实现公司在中国长期发展的承诺，从2000年起，联合利华开始了在中国的新的战略布局：以上海为管理和科研中心，以安徽合肥等地为生产加工基地。联合利华在合肥的生产基地自2002年投产，生产范围涵盖家庭及个人护理产品、以及茶叶加工。目前合肥工业园已成为联合利华全球最大的生产基地之一，现出口14个国家，成为了真正的全球供应中心。随着中国加入世贸组织，
2012年10月31日“无偿献血，血浓情更浓”活动 一、活动背景 无偿献血，是一件光荣、高尚，但又很平常的事情，是社会主义精神文明建设的一个重要内容。通过开展无偿献血不仅能反映出青年团员的良好精神面貌，而且能反映出我校学生乐于助人，富有社会责任感的精神品质。因此我院青协应广为宣传，大力推行，提高全体青年团员的思想认识，积极参加义务献血活动，增强青年团员的社会责任感，培养正确的人生观和价值观，从而展现当代青年团员的风采。 二、活动主题 1、通过无偿献血活动的开展,增进学生与当代社会的交流，发扬广大青年团员团结友爱、无私奉献的精神。 2、无偿献血,拯救生命,促进校园文化发展。 3、宣传无偿献血的知识，倡导广大青年团员关爱社会，增强团员们的道德修养。 三、活动流程 一、前期准备： 1、宣传海报2张（活动前张贴，活动当天可取来用于活动宣传），传单150 张。 2、宣传手段: 1)海报：张贴于团委公告栏 2)传单：活动现场发放 3)网络：在人人等主页宣传我们的活动 4）横幅：制作活动横幅，贴于活动现场 3、经费预算：传单，横幅，海报，音响设备等等 二、活动开展： 时间：11月17日（国际大学生节）星期六早上8点——下午5点 地点：学校三食堂门口 流程：1.与南京市浦口区红十字会，血站进行洽谈 2.在校提前招募志愿者 3.制作海报，传单和横幅
4.进行大规模网络宣传，动用人人，新浪，腾讯微博等进行宣传 5.预约报社，电视台等媒体对活动进行现场报道 6.准备场地，音响，等等 7.献血站进行工作，志愿者发放传单，呼吁大家积极献血 突发情况解决方案： 1.可能会下雨，要搭帐篷 2.可能有人担心献血会影响身体健康，要积极宣传献血的好处 3.可能有人会提出刁钻问题诸如献血无偿用血有偿，这要考验回答的志愿者的临场口头能力和思维能力。但一定要解释献血是一种公益行动，是公民特别是当代大学生的义务。 4.现场要准备糖水，面包之类的，因为空腹不能抽血，不然会头晕 可行性分析： 1、增强学生主动帮助他人的能力 2、能够了解更多的有关于献血的知识 3、如今大部分地区出现血荒，大学生有义务站出来为社会，为他人献出自己的一份力， 不管是血站，学校还是政府都会支持 四、活动目的 1.通过活动展现当代大学生积极向上乐，乐于助人的精神风貌。 2.通过活动，提高大学生的口语表达能力 3.能够使大学生提前感知社会氛围，了解社会现状 4.进一步弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，达到良好的舆论效应 五、活动注意事项及总结 1.活动均以自愿原则为主，不可强制他人参加，力在宣传与号召 2.活动结束后将照片与文字说明巧妙结合，编写新闻稿，起到后期宣传作用 3.活动成功与不足之处，客观准确分析原因，以便下次活动更好地开展 4.活动过程中工作积极认真、表现出众的青协成员给予肯定，并以此作为以后提干评优的重要标准之一，鼓励成员积极上进，实实在在干事，踏踏实实做人 5.注意活动中的细节问题与活动支出费用，供以后活动参考