男士精品内裤市场调研情况及应对策略
一、市场调查的背景：
对于目前中国的内衣市场，年销售额在600亿以上，且每年以近20%的速度在增长。但是在整体的市场中，女士内衣占到了60%，其市场规模为男士内衣的6—7倍。和日益发展壮大的女性内衣市场相比，中国男性内衣市场的前景是否前途一片光明？
二、调查目的：
1、了解当地市场同类产品的销售潜力。
2、了解区域市场同类产品的销售模式。
3、了解当地市场同类产品的销售政策（加盟政策）
4、了解区域市场本行业销售环境与市场开发潜力。
5、了解区域终端市场同类产品销售政策与费用支持、市场定价。
6、了解区域市场对行业产品的质量、款式、花色、工艺等市场
消费者的反馈意见。
7、对产品市场省级代理、区域代理及终端、专店、市场的初步
考察。
A、调查时间：2010年8月2日——2010年9月17日
B、调查区域：重庆、四川成都（绵阳、江油、南充等）、河南（郑
州、洛阳）、湖南（株洲、湘潭）。
C、调查区域代理分销市场：
重庆（朝天门金海洋、新重庆国际小商品市场、朝天门大正市场）成都（成都市海发内衣城、荷花池附十区周边批发城）
合肥（中绿服饰广场、宝业家纺广场等）
株洲（九天国际广场等）
洛阳（关林市场、新商贸城等）
D、区域终端：
1、重庆解放碑商圈（王府井、重百、新世纪、太平洋等周边女
士内衣组合店）、江北北城天街商圈（远东、茂业、新世纪、
重百等周边女士内衣店组合店）、南坪区、沙坪坝等区域终端
组合店。
2、成都锦江区盐市口商圈（茂业、北京华联、好又多、太平洋、
王府井、新世纪、伊势丹等百货、商场以及周边女士内衣组
合店）以碟之舞个人针棉连锁（八家）、七色纺连锁、最美个
人针棉连锁为代表的个人针棉用品专店。
绵阳、江油、南充等地（以美季个人用品针棉连锁为代表的
个人针棉用品专店及女士内衣组合店有连锁和单店经营的）
3、郑州二七广场商圈（新玛特、正弘国际、北京华联等及周边
女士内衣组合专卖店）、花园路商圈（大商国贸店、丹尼斯、
正道花园、正道中环、紫荆山百货等女士内衣店）、大型KA
商超（沃尔玛、家乐福、新玛特、世纪联华、易初莲花等）
4、合肥、株洲、洛阳等在此不注明了。
E、调查产品对象（品牌）：
一线品牌：CK、丹巴渡、骆驼、舒雅、百富、色度、暇巴士等十几个品牌。
二、三线品牌：忍者、Z8、VO、邦将、与狼共舞、米兰春天、
森盾、DK、JK、名人世家、花雨伞、蜻蜓王子、罗马世纪、
花花公子、保罗、三枪、宜而爽、康妮雅、史丹天奴、唐奴、
酷汉、棉元素等三十多个品牌。
三、调查结果显示：
（一）产品：
1、产品零售价格带：一线产品198元—528元之间（主流价位：
218—338元）二、三线产品38元/条—118元/条（主流价位
58元—98元）
2、产品包装：多采用硬纸盒（手工制）抽拉式、翻盖式、侧翻
式等少量铁方盒、圆筒包装等。
3、产品面料：棉、人棉拉架、莫代尔、超细莫代尔、莫代尔提
花、莱卡、冰丝（超细棉纶）、天丝、竹纤、超细纤维。
4、产品定位：众多产品定位都定在高、中档，走精品路线都在
提倡时尚、品味、个性、自信。
5、产品消费定位：年龄25岁—50岁之间月收入在3000元以上
追求高品质生活的男士消费群体。
（二）销售政策：
1、省级加盟经销商进货价位则在产品零售价的基础上实现折扣
价：2.8折—3.5折之间（少数2.1折以上）。
2、终端零售商（分销商）进货价位则在产品零售价的基础上实
行折扣价：3.8折—4.5折之间（少数看单品定价）。
3、省级经销商首批进货额5万—25万之间（部分品牌视经销商
网络及公司实力给予一定首批支持和首批返利，目的在于用
最短的时间将产品铺向终端网络）。
4、终端零售商首批进货额3500元以上（部分经销商视零售网络
的大小将给予一定的首批支持）。
5、所有品牌产品都实行年终返利（返利的额度根据年初目标任
务的完成和超出部分实行梯级返利制度，一般从2%开始，省
级经销给予终端返利额度则是厂家给予经销商返利的30%—
50%）。
6、厂家提供各种培训服务。
7、在完成既定进货任务的前提下，厂家免费提供道具使用（高
背柜、中岛架）。
8、厂家提供各种POP及海报宣传设计和经审查给予一定的广告
补贴。
9、厂家提供终端手册及相关指导和免费提供装修方案。
10、当季新款货品享有在二至三个月内100%换货，其他换货率在
5%—15%之间。、、、、、、、、
各品牌之间的销售政策基本相同，只是具体的额度相差无几。
（三）加盟模式与加盟条件（多采用代理模式省级代理或市级代理）条件：
1、具备内衣零售经营资格的法人。
2、具有杰出的销售团队管理经验人士。
3、具有良好的物流管理与终端管理经验。
4、具有支持基础销售网络拓展的资全能力。
5、具备良好的销售团队和良好的销售网络。
等等······各品牌也是大同小异。
（四）目前现有的渠道模式：
1、大型的商场、百货业态中的专卖店、店中店、店中柜。
2、各类个人针棉系列专营店（连锁店）
3、各类女士内衣的专卖店（内有组合品类产品）
4、几乎所有大、中、小的商超（日用品柜）
5、极少部分二三线男士品牌服饰店（内有极少数品类产品）
（五）省级经销商的共性：
1、基本上以代理多个品牌来组合城商贸公司。
2、有一定的销售渠道（销售点）和加盟分销商，自身经济实力强。
3、有经营针织产品多年的行业经验。
4、有自身的销售团队（主营品牌产品都配有专门的品牌经理和
多位业务员，附带产品（男士内裤）则没有。
5、具备了精品男士内裤代理销售的理念，但实际操作、管理还
不完善。
四、经销商意见反馈（综合意见）：
1、从设计角度来说现目前的男士精品内裤中，各厂家都在谈要打
造精品，但从实际销售过程中让我们这些代理商和下游的分销
商看不到这些何谓精品，产品的质量和花色、工艺都有些盲目，
市场上缺乏什么就大家一窝蜂上什么，你看去年花色印花少，
今年就全面开花，你们厂家在发现了顾客需求（市场机会）时，
要真正从顾客需求心理出发，去开发设计独特的东西来满足顾
客需求。营销是什么简单的说就是发现市场需求，调动企业所
有资源比竞争对手更好的满足它，并长期循环的重复。
2、精品路线走了两年，为什么一直以来起不了量，你知道对内裤
产品来说真正好的品牌市场操作的好在流通渠道中一个省级做500万—800万是很正常的，但目前来说还没听说将一个品牌（精品内裤）在终端当中销售500万—800万的。销售好的也最多在200万—300万，这还要下游的分销商使劲的推，原本对于目前这些走组合模式的加盟分销商对于男士的东西不是很注重，产品铺下去了，但通过一段时间他们所补货的单品越来越少，不是不想补，而是好卖的越来越少，产品的本身（质量、花色、工艺）得不到保障，价格和产品质量本身不成正比，在加上厂家对于精品在市场上销售没有好的经营理念和销售体系，那就更谈不上分销商对于精品的销售理念。我们希望厂家好好思索一下对于一个定位为精品高端的产品真正如何在终端销售推广要有一套完善的经营理念、培训制度和如何培训下游分销商，让他们树立起和感觉到走内裤精品模式是以后的一个发展趋势。
3、走精品路线的内裤厂也越来越多，但真正达到精品（包括质量、花色、款式、工艺）需求的有多少呢？你是厂家你知道的有几个？而且销售和服务都能跟的上的有哪些？象ck、丹巴渡这类产品不能相提并论？
4、何谓精品？并不是将产品提高价格、换个有点档次的包装外加一个好一点的购物袋、挂个统一零售价吊牌就推向市场，告诉消费者这就是精品。最简单的比方就拿产品面料来说产品吊牌上注明95%莫代尔，但其实真正50-60%都没达到，你说这是
在做品牌吗更不要说是做精品了，这样能培养得了消费者对产品的忠诚度吗？请不要把消费者当做永远的傻瓜。因为他们已经从盲目随意性消费转变为理性（品牌化）消费了。多想想何谓精品吧？
5、说到销售“你们厂家的一线人员，区域经理也好，业务代表也
好，光坐在办公室里，一个月不见踪影，只知道月底催款，有没有想过帮我们消化库存，碰到市场压力有没有去找原因，想办法解决？只是把货移到我仓库里是做不久的”。还有些销售人员多年养成了“只知道低头拉车，不知道抬头看路”的习惯。
很少关心同行主要竞争对手在当地的举动，这样能应付市场竞争吗？这样能提高自身的业务技能吗，我们能放心跟着厂家继续合作吗？完成销售不能只是单靠我们经销商吧，我想我们应该是通过产品得到利益的一个共同体。在销售渠道中要将厂家与经销商由“你”和“我”的关系转变为“我们”的关系。
五、零售终端意见反馈（综合意见）：
1、作为男士消费者也象女士消费者一样也慢慢开始注重内部身
体的修饰，更喜欢花色的有个性、有品位的产品。
2、对于现在的一些消费者来说产品的价格不是关键，关键的是
你的产品款式、面料、质量是不是物有所值。关键还要看产品放在一个什么样的环境中销售
3、面料带有印花图案的产品今年销售的特别好，但是年龄在
35-45岁或者年龄再大一些的消费者普遍都反应目前同类产品印花图案太夸张了点，因为他们这个年龄段喜欢一些低调的东西，不要太过张扬了。
4、消费者普遍反映印花的产品比素色的产品要有个性，但是印花产品容易脱色，洗几次就开始脱色有一些还很严重，本来很喜欢这条内裤但是看见脱色又怕对皮肤会有影响所以只好丢在一边了，你们想想花一百块买一条内裤难免有一些心痛。
5、对于明筋的产品今年买的人越来越少，因为穿着的时候它会翻边、有一些会越穿越松橡筋失去弹力、有时候橡筋会脱线，所以买的人少了反而包筋买的人却多了。
6、其实男士内裤也有每年的一个流行趋势，去年好卖的产品款式、花色、今年不一定好卖，希望厂家每年都会根据市场变化和消费者的需求设计和开发一些好的产品出来，来满足消费者不断的新的消费需求。
7、对于消费者来说他们也越来越注重产品的质量、工艺、面料，在购买的时候他们会采取几个相同产品品牌来作比较，真正的做到理性消费。
8、男士内裤零售价在60—120元之间购买的人也不少，对于我们这种以女士为主再组合一些男士产品的专卖店来说价位不算高，如果再打点折她们更加愿意接受了。她们在给自己买的同时也想给老公和情人买。
9、希望厂家平时多来指导工作，我们这些终端店的导购也加强
产品专业知识的学习，能在产品的陈列、销售技巧方面给予一定的培训。这样也更加方便我们服务于消费者。
10、多开展一些促销活动，促进产品的销售和刺激消费者的购买
欲，增强消费者对于产品的忠诚度。
11、我们感觉产品比较单调不成系列，颜色也相对少，陈列出来
达不到理想化的效果。
12、也有很多消费者反映产品质量不是很好，穿两个月裤子就磨穿
洞了，说还是超细莫代尔，、、、、、、、
我的观点与建议
一、观点一：关于如何经营男士精品内裤（个人意见）
内衣属于日常快速消费品，它的消费周期比较短，重复消费的频率比较高，是市场竞争比较激烈的产品。因此，建立脱颖而出的品牌就更为重要。
男士内衣要从知晓度、需求切合度、效用满足度、优势差异度及忠诚度等层次来树立品牌的优势地位。男士内衣品牌的建立和市场的打开，同样要通过提高知晓度来倡导男士内衣的新消费观念，通过研发合适男性体质的产品来提高需求切合度和效用满意度，通过整合经营销售传播提高产品品牌的优势差异和消费忠诚度。
策略一：激发男性的爱美之心
由于传统观念对男性角色的定位，开发男士内衣市场一直处于尴尬的局面。
中国传统对男性的评判标准重“才”而轻“貌”。这便是性别身份所带来的社会角度的定位。性别身份是男性消费自我概念中的一个重要组成部分。它不仅指身体上的状态，也指精神上的。人们通常会遵从文化对于某一性别该怎么做、怎样做的期望。不同的文化也赋予男性不同的男性气质和行为，传统男性角度概念并未完全消退。随着社会物质文化的提高和社会交往活动的频繁，男性注重“内外兼修”已是一种时尚潮流。
如今，男人的内衣早已经从遮体的单一功能逐渐向运动化、情趣化、性感化、品味、个性发展，男人的健康体魄和阳刚之美被一条条有品味的内裤映衬着。当然，除了牌子与风格，男人的内衣还要从生理上以及心理上感觉舒适才好。
据多年的销售经验和市场调研结果显示：男士内衣主要购买群为25至45岁之间，超过一半以上的男性顾客在购买的过程中咨询异性伴侣对产品的意见。由此可见，作为内衣的主要观赏者除顾客本人以外，主要是配偶和异性朋友，因此配偶和异性朋友对内衣的欣赏观点在很大程度上也是消费者的潜在消费需要和购买动机。另据调查表明，在热恋、新婚期间，消费者为博得对方的欢心，多会注重自己由
内而外的仪表。哪些在款式和花色上由特色的时尚个性内衣有利于营造温馨的气氛，因此博得消费者的喜爱。
美国学者迈克尔所罗门对于消费者修饰自身外部的目的作了研究和阐述。他认为在每一种文化里，身体都会以某种方式被修饰或改变。对于我的修饰通常处于以下几个目的：用于区分群体成员与非群体成员，个体融入社会组织的需求；个人对性别范畴的认识；增加性别角色的认同感；象征期望的社会行为和高的地位等级，为自我提供一种安全感。因此，我们不难理解男性在悦己与悦人的同时，更注重自我穿做所带来的群体认同感和安全感。
我们知道一个潜在的市场容量主要取决于购买者、购买能力和购买动机。因此商家应能洞察男性消费观念转变的潜流，并积极激发男性消费者的生理和心理需求，引发其购买动机，进一步引导和巩固男性消费者接受内衣的新观念，使之转化为销售力。
策略二：创新男士内衣设计
不同的消费者对产品的需求不同，商家应针对不同的消费群体的需求特征，量体裁衣开发产品。男士内衣作为快速消费品，要有光明的营销前景，首先还得靠产品本身来说话，即在产品的功能设计上要不断推陈出新，创造男性消费者的需求和感知的细小差异，或从附加利益方面打造产品的市场优势。
男士内衣的消费群体多为时尚及成熟男性，购买能力相对比较高，对产品的选择较为理性，容易形成品牌偏好，男性消费行为特征
注重产品的简易、快捷、安全。从男性的生理层次（肤质、性别特征等）及心理层面（男性追求健康和活力）方面看都与女性迥异。虽然男性消费的市场潜力打，但很多商家只是从销售策略去重视而不是从产品的针对性去入手。开发男性内衣要讲究产品的系列化、专业化和特色化，并注重时尚和保健功能。
同时，男士内衣的开发应彰显男性美。男性消费者对内衣的需要表现在质、形、色三个方面。因此，男士内衣的产品在包装设计上应突出男性豪爽、洒脱、刚毅的气质，使之与女性内衣的柔美气质区分开来。在产品的用料和产品颜色搭配选配上突出其雅而不俗、清而不浊、独特超群的气息。
策略三：用合适的方式传播
人们常说“酒好不怕巷子深”，我个人认为这种概念对于在科学相当发达的新市场环境之下是大为不利的，好的产品更需要好的方式来传播。
商家摸清了消费者的心理，对产品进行了定位，但要使产品最终未消费者所接受并建立品牌知名度还离不开信息传播这一个关键环节。男士内衣要打开市场，需要在整合营销传播上下足功夫。
首先，商家要知道对“谁”说。男士内衣市场的主体消费者已经浮出水面，他们是现代“新男性”。
所谓新男性包括两种人，一种是外在的准备水平可被公众明显感知其是男性中的精英份子；另外一种是自认为属于新男性或至少自认
为具备新男性的现实潜力群体，但他们一般不为社会公众所感知。
因此，商家在广告表现时应塑造符合新男性性格特征的产品形象。在传播强调一个产品功能的同时，应从力度、深度上体现男性的魅力。目前，许多企业并未意识到在众多的男性广告中，男性形象空洞、绵柔，缺乏男性气质，外部英俊却缺少内涵。广告的表现策略与男性消费者对自身形象和期望存在人体的差距，无法引发新男性的心灵共鸣，更不用说引起男性消费者追崇的心理欲求。
其次，商家要知道怎么说，即广告说什么。商家要善于发掘产品自身的戏剧性，赋予产品独特的销售主张。在产品同质化时代，如何凸显产品和品牌的价值抢先攻入消费者心智是取胜的关键一步。目前，各商家的广告诉求皆有不同。说什么与如何说永远是信息传播沟通成功需要考虑的因素。
除了进行广告宣传引导消费观念建立产品品牌这一渠道外，利用终端营销渠道的传播，拉近与男性消费者的距离，增强其认知度也是可行之举。同时，不容忽视女性的推动力，女性对男性的消费观念有影响作用，女性的认同将提高男性的满足感和被认同感。不妨借助女性的审美观，来帮助男士内衣品牌在男士内衣市场赢得更多的人气。
观点二：关于产品和产品的开发:
谈到产品的开发我只能从销售的角度简单的谈一下我的个人看法，因为我不是专业的设计人员。
1、首先，从目前市场现有产品来看，市场不缺男士内裤，在原
有商超产品为主的概念消费下，大多数的男性还是消费着二、三十元的盒裤，和女士内衣相比，从消费概念上来说，已经落后了几个年代。但社会是在不断进步的，男士的其它消费品，尤其是护肤品中可以看出端倪，男士的消费品在不断提升和细化，市场的发展趋势告诉我们，终有一天男士用品也会象女士用品一样深入到每一个毛孔。这个过程和趋势就是要我们知道，随着市场的细化和产品的细分我们的产品开发也到了竞争最激烈的时候，是否能发现市场的空白点和找到产品的差异化是生存的关键。
2、谈到产品的研发那我又想谈谈消费者的消费心理，我个人认为设计产品先要研究一下男士消费者的消费心理和消费理念，虽然说精品内裤的主流消费群体在25—45岁，但是中间却相隔着六十年代、七十年代和八十年代整整三代人，他们的消费理念和消费习惯是完全不同的，因为他们所接受的教育和文化理念是完全不同的，如果我们厂家用“大而全”的设计理念来贯穿这三代人或者只是单单用色系（面料）来迎合这三代人的消费理念，那么生产出来的东西永远只是产品不会成为品牌注定会被市场所淘汰。每一个年代的人都有每一个年代的特点、有他们的喜好、习惯，要通过了解和观察反复的思考“他们需要什么、偏爱什么、消费习惯怎样”，只有这样才能设计出他们想要的产品。
3、在你研发产品之初就给产品定了位，同时也决定了你产品的价值取向（价格带），产品的价格定位关系到你的目标消费群体关系到分销渠道的建立。精品价格基本决定了我们终端消费的定位——
（中、高端收入人群），他们是有一定的事业基础，年龄在30—55岁之间，心态平和、收入稳定、不乏情趣，需要有自己的品味、个性，但又不喜欢幼稚的张扬，追求成熟性感，低调的奢华，有品质的情趣，内外兼修的独特魅力，令人爱慕的现代“新男性”。那么针对目前市场上的产品又有多少品牌的设计符合这些消费群体呢？真正从产品
的款式{工艺}、面料{品质}、花色{风格}能够达到精品的可以说寥寥无几，从零售终端了解反馈到的信息也证明了这一点。
4、针对男士内裤这样的产品，主要是和人体最敏感的部位接触，已经定位了面料必须要符合皮肤需求的这种特定性，如何开发独特而适用的面料，几乎成了所有商家必争的秘密武器和作为开发的重点研究项目。所以要懂得发现面料，但又不能盲目跟风，要象挖掘明星那样，发现它的潜质，有了好的面料更要懂得挖掘它的文化内涵和包装，例如：去年到今年流行的“超细纤维”面料，其实就是化纤成分{涤、锦纶}，但通过商家炒作在市场上以“冰丝”、“韩国冰丝”、“太空面料”种种不同面目出现，但是无论多少种的面料开发，无论怎样的变换面料品名，都不及印花设计，可以做到产品丰富多彩，延伸出不同的概念。印花的加入可以既加强面料的丰富感，又不会给皮肤带来任何不适，更加提升产品的性价比。但我所强调的印花不是象商超产品那么花花绿绿不成章法和系列，是需要素材概念来达到、、、、、、、、、、、、、、、、？
观点三：关于产品市场营销
一、如何经营一个单一品牌的男士内衣对于销售人员来说是一项艰巨而又光荣的工作，更富有挑战性。因为单一的产品在市场的今天（1）、抗风险能力低（2）、更显竞争弱势力。要想将小产品做大市场那么要看从以下几个方面看问题：
1、首先产品上市：{1}是否具有适应市场的能力（吸引力—独特卖点）？
{2}是否具有竞争力———种类丰富的产
品结构？
{3}是否建立了自身独有的销售渠道？
2、品牌能力：{1}是否具有自主的设计能力？
{2}是否具有自主的生产能力？
只有产品在市场形成一定规模后企业品牌方能改变消费倾向和消费
观念。
二、通过发掘新的市场需求来建立新的细分市场（必然的）
要求：{1}新的经营模式
{2}新的产品组织机构
三、企业在经营的过程中始终要贯彻好自己的市场经营理念，我认为：
1.、两个核心观念：{1}为顾客创造价值的观念。顾客就是市场，只有为
顾客创造价值，赢得顾客的信赖和拥戴，顾客才会对产品
有更大的忠诚度，企业才有生存和发展的空间。每一个产
品的开发，都要求准确把握消费者需求特征及其变化趋势，
不断推出适合顾客需要的新款式产品；严格把好面料、工
艺等质量关；建立覆盖全国市场的销售网络和做好服务、
培训、督导工作，坚持“高质低价、高渠道利润”的经营
原则让利于经销商、消费者。
{2}变革、创新的观念。市场永远在变化，市场面前人人平
等，唯有不断变革经营、创新管理、推陈出新的企业，才
能在激烈的市场竞争中发展壮大。
2、在具体的经营管理工作中，企业要重点贯彻以下几点：
{1}树立品牌形象观念。要记住强势的品牌需要强势的产品来支持。
{2}树立双赢的合作观念。只有双赢的合作，双方的关系才能简单化，
合作的成本才会最低，合作的效益才会最佳，从而也
才能持久。
{3}树立先进质量观念。以追求行业先进水平为目标，实施产品面料、
工艺、技术和管理高水平综合的全面质量管理，保证消费者利益。
{4}树立善于扑捉市场机会观念。谁及时发现并迅速改进产品，谁
比竞争对手更好地满足消费者需要，谁就拥有发展的先机。
四、制定具有市场竞争优势的销售策略：
{1}统一的经营理念{4}统一的产品
{2}统一的经营策略{5}统一的服务标准与管理
规范
{3}统一的视觉识别{6}统一的员工标准与业务
培训
五、制定具有市场竞争优势的销售政策：
{1}首先要知道制订销售政策的目的与作用？
销售政策有两个导向：激励和控制。政策激励就是利益激励，或者说是
通过利益调动经销商的积极性。这是一种线性政策：销量越大，利润越
多。它的作用就是利用经销商对利益的追求，激励经销商。
同时，在产
品从厂家流向消费者的过程中得到很好的控制。
{2}厂家制订的销售政策要有比较优势，即比竞争对手的销售政策对经销商
更要吸引力。能给经销商留下足够的利润空间，也要因地制宜。
六、选择一个好的合作伙伴（选择能够促进事业发展的经销商）
对于一个单一的产品来说，基于产品线太短，如果自建终端产品太单一化，
采取单店加盟产品面市太慢，在这种情况之下采取经销商代理是最有效的
办法。那么选择经销商就成了一个关键，女怕嫁错郎，企业怕选错经销商；
如果选错了经销商，意味着一开始就失败。业务员选择经销商时的失误在于
轻率与无知。其实，“营销无定式”，做市场没有贯穿如一的标准。{1}选择
经销商，合适的才是最好的。{2}选择有“专营”或主营意愿的经销商。{3}
选择并扶持有潜质的经销商。{4}选择市场开拓能力强的经销商。{5}选择拥
有网络优势的经销商。{6}选择能够为下游客户提供良好服务的
男士内裤市场调查报告THE REPORT OF MEN’S UNDERWEAR MARKET SURVEY 课程名称 服装市场营销 合作 袁浩（41006021703） 何楠（41006021111） 指导教师 梁建芳
目录前言 第一部分男士内裤概况 第二部分男士内裤问卷调查2.1调查方式 2.2调查地点 2.3调查内容 2.4调查结果 2.5调查结果分析 第三部分人体测量 3.1三维人体测量提取数据 第四部分数据分析 4.1 SPSS数据分析 第五部分男士内裤设计方案5.1款式 5.2面料 5.3 SPSS数据分析结合制版5.4效果图 第六部分营销策略 6.1目标市场策略 6.2产品策略 6.3价格策略
6.4分销渠道策略6.5促销策略
前言 内裤这种产品，以生存必要性而言不是很重要，可有可无，20 世纪以前，甚至何谓内裤定义都很模糊。在台湾初期的内裤代表，就属美援时期，由面粉袋改制而成的棉质四角裤，通常是宽宽大大的，而且还经常保有净重50Kgs等字样，在当时除非出远门，内裤还可兼当休闲裤使用。后来因为弹性布料发明，内裤得以贴合身体曲线设计，内裤开始变得名符其实，通常是小小一件，到20世纪中后期，这种贴身设计大行其道，结果对女性而言确实是一大福音，但对男性却潜藏着不利的影响。尽管至今它已发展了数千年，但在保守的年代，这种属于绝对隐私的东西发展极为缓慢。直至今天，“遮羞”仍被许多男性视为内裤的主要功能，男士内衣俨然已经被设计师们所忽视，诚然，男士作为社会的主导力量需要得到我们更多的关爱，一款舒适的男士内裤可以帮助他们把更好的精力投入到工作当中去。 本小组通过问卷调查、三维人体测量数据提取、SPSS数据分析的方法来重新认识男士内裤，希望能够对男士内裤的发展带来一些改观。整个作业共分为六个部分，其中目录、前言、第二、五、六部分、由袁浩负责，第一、三、四部分、结语由何楠负责。 这份调查报告的总体思路为由调查问卷反馈的信息和SPSS数据分析的信息来指导设计并在设计方案的基础上结合问卷调查反馈 的信息制定营销策略。整个报告紧密结合男士内裤自身特点与问卷调查以及梁建芳著《服装市场营销》，报告的电子版已上传百度文库。
关于XXX的蔬菜市场调研报告 “城之翼”团队时间：2011年8月29日地点：山东省 随着社会的发展，时代的进步，人们的生活水平不断地提高，尤其是2008绿色奥运承办以来，人民大众对生活的要求水平渐渐的提升，特别是对吃的要求特别严格，这就使得对蔬菜等作物的把关更加严格，从而间接的影响了农户的蔬菜销售方式，他们在面对大众对蔬菜要求多元化的情况下，将选择怎样的销售方式来将他们的蔬菜推向社会，而在这样的销售方式的背后又是什么样的因素在影响着他们的选择呢？ 为了更好的了解这一问题，了解农户在新时代背景下的蔬菜销售方式及选择行为的影响因素，对此，我们七人在暑假组成一个调研队伍，前往山东省潍坊市昌乐县红河镇XXX进行为期7天得社会调研，希望在这几天的市场调查中能够得到我们想要的答案。 一、XXX位置及蔬菜种植现状 1、XXX位置。该村位于昌乐县的南部，红河镇的北部，东临一条重要的交通干道，北靠高速公路，让此村的交通看起来很是便利，这就对蔬菜的销售提供了很大的方便。地势比较平坦，水资源很丰富，适合蔬菜的种植，使得当地的蔬菜长势良好，产量丰富。这个村人口有580户，劳动力丰富，为蔬菜的种植及销售提供了劳动力。 2、蔬菜生产状况。该村的总面积为1520亩，其中住宅面积为120亩，土地面积为1400亩，而且种植的蔬菜又占了一大半。可见，当地的蔬菜业很是发达。我们问了一些农户，得知，该村作物种植的分配为：春秋季种植小麦玉米，蔬菜瓜果主要集中与夏季，当然冬季也有大棚蔬菜，但是不是很多，因此，蔬菜的种植与收获就主要是在夏季，当地蔬菜产量丰富，除了当地的地理优势外，还与当地人民的合理种植与科学知识相结合分不开，他们的蔬菜知识很是精湛，有强大的知识理论支持。通过我们的初步了解，该村的村委为了农户更好的种植蔬菜，更好的管理，村委为农户订阅了很多农产品的杂志，使得该村村民对蔬菜的种植有了新得理解，能够与时俱进，让蔬菜的产量得到更大的增加。通过调查，我们发现该村种植的蔬菜主要是豆角、姜、葱、大蒜，每
导语：定价可以分为常规商品定价和促销活动商品定价两方面，不同的商品需要使用的不同的定价技巧。定价定得巧，可以快速激发买家的购买欲望，让你的商品销售火爆。 丢掉低价教你巧妙定价技巧 科学定价是直接影响网店促销效果和经营利润的必杀器。定价好不好，直接决定生意好不好，网店商品的定价商品可分为常用定价和促销活动商品定价技巧两种。 常用定价技巧 尾数定价 很多买家都喜欢一个吉利的数字，所以我们可以把商品的价格定为接近整数的吉利数字。这种技巧的适用范围为：单位价格比较高或买家对价格比较敏感的商品。 打个比方，100元的商品，如“少女文胸”，定价为99元或98元，把商品的价格由上千元变成几百元。100元的商品定价99.8或98.8，价格由上百元变成几十元。这个技巧相信很多卖家都能运用得非常熟练。为什么要用这个技巧呢？因为尾数定价能够对买家产生“少一元低一档”的心理暗示，让买家感觉到既便宜实惠又吉利满意，从而起到增加销量的作用。 整数定价 整数定价会给买家大气的感觉，把价格带尾数的商品通过增加商品数量把价格凑成整数。大家在线下买东西，相信都有遇到过“6元1个，10元两个”等等类似这样的价格营销。这种技巧的适用范围：商家价格较低或买家更注重质量而对价格不敏感的商品。 打个比方，1斤核桃26元，定价50元2斤，或者100元4斤包邮。 差别定价 我们可以根据数量差别、买家差别、时间差别、商品差别、地点差别制定不同的价格。所有商品都适用这个技巧。 先看数量差别，说白了就是“买得多价格低”，比如淘宝的“卖得多便宜多”这个功能就可以根据数量的差别来定价。 第二是买家差别。这个就是我们的店铺VIP了，在店铺中消费的次数或金额愈多的，那么VIP的等级相对就越高，当然享受的折扣也就会多，所以这一点可以通过“会员关系管理”来实现。 第三是按照时间差别，即季节不同价格也不同，比如淡季商品抄低价，当季商品正常价。 第四是商品差别定价，可以是包装不同价格不同，款式不同价格不同，这一点应该非常好理解。 分割定价 什么叫分割定价？就是把价格很高的商品，在数量上化大为小，变斤为克，从而使“高价”变成“低价”。这个技巧适用于贵重商品或量少次多的商品。 比如1箱12公斤标价为1157元的红枣，分割成每包1000克标价98元的小包装，甚至分割成每包100克标价9.9元的迷你包装。数量由大化小后即使价格略有提高，这也会让买家不易察觉或忽略不计而容易接受。 促销活动定价技巧 促销活动，既然是促销，那就要制造价格亮点，制造亮点的办法也是多种多样的。 妙用包邮 包邮基本上已成为各大网店最普遍的促销手段了，但是怎么样在紧密促销阶段，用好包邮这个杀手锏呢？ 全店包邮
产品的定价策略 价格是公司经营者最重要的决策之一，是市场营销组合中唯一为公司提供收益的因素，是市场竞争中的一种重要手段。在大多数情况下，就商品型产品而言，价格一直是购买者选择的主要决定因素。定价是否得当，将直接关系到产品的销售量和公司的利润额。确定合理的定价和价格政策，是各类公司经营者面临的具有现实意义的重大策划课题。本章就着重分析产品的价格策划。 第一节企业定价依据 所有营利性组织和许多非营利性组织都必须为自己的产品或服务定价。在营销组合中，价格是营销组合中惟一能创造收益的因素；其它因素都表现为成本。价格是最容易调节的营销组合因素，同时也是企业或产品或品牌的意愿价格同市场交流的纽带。价格通常是营销产品销售的关键因素，是营销成功与否的决定性因素之一。本章将集中讨论定价问题。首先来看一下企业必须考虑的定价因素、定价目标以及一般定价方法，然后再讨论新产品定价、产品组合定价与价格变化的战略，以及针对购买者和形势变化所做出的价格调整。 一、价格内涵 （一）价格的定义 从最狭义的角度来说，价格是对一种产品或服务的标价；从广义的角度来看，价格是消费者在交换中所获得的产品或服务的价值。历史上，价格是通过买卖双方的协商来确定的。价格并非是一个数字或一种术语，它可以用许多名目出现。大致可以分为商品的价格和服务的价格两大类。商品价格是各类有形产品和无形产品的价格，货物贸易中的商品价格称为价格；服务价格是各类有偿服务的收费，服务贸易中的商品价格称为费，如运输费或交通费、保险费、利息、学费、服务费、租金、特殊收费、贿赂、薪金、佣金、工资等。 （二）价格的构成 商品价格的形成要素及其组合，亦称价格组成。它反映商品在生产和流通过程中物质耗费的补偿，以及新创造价值的分配，一般包括生产成本、流通费用、税金和利润四个部分。 价格= 生产成本+流通费用+税金+利润 生产成本和流通费用构成商品生产和销售中所耗费用的总和，即成本。这是商品价格的最低界限，是商品生产经营活动得以正常进行的必要条件。生产成本是商品价格的主要组成部分。构成商品价格的生产成本，不是个别企业的成本，而是行业（部门）的平均成本，即社会成本。流通费用包括生产单位支出的销售费用和商业部门支出的商业费用。商品价格中的流通费用是以商品在正常经营条件下的平均费用为标准计算的。 税金和利润是构成商品价格中盈利的两个部分。税金是国家通过税法，按照一定标准，强制地向商品的生产经营者征收的预算缴款。按照税金是否计入商品价格，可以分为价内税和价外税。利润是商品价格减去生产成本、流通费用和税金后的余额。按照商品生产经营的流通环节，可以分为生产利润和商业利润。 不同类型的价格，其构成的要素及其组合状态也不完全相同。例如，工业品出厂价格是由产品的生产成本加利润、税金构成；工业品零售价格由工业品批发价格加零售企业的流通费用、利润、销售税金构成。这两种价格的各个要素所占的比重也略有不同，如工业品出厂价格中利润所占的比重一般要高于工业品零售价格中的利润比重。 二、企业制定价格需考虑因素 价格策略是企业营销组合的重要因素之一，它直接地决定着企业市场份额的大小和盈利率高低。企业
市场调研与分析报告 公司:Sdeer服装公司 调研时间:2011年5月 调研人:蒋燕玲 目录 前言(3 一、调研目的(3 二、调研内容(3 1、调研方法(3 2、调研时间(4 3、分组安排(4 4、调研地点范围(4 三、调研对象的基本情况(4 1、调查样本类属情况(4 2、被调查者的年龄状况............................................................4. 3、被调查者的月收入状况(4 四、调研数据分析(4 1、调查年龄与选择服装的差异(4 2、服装类型选择与性别差异(5
3、服装款式选择(5 4、服装价格及促销方式(6 5、购买场所影响(6 五、调研心得与体会(8 前言 中国是十三亿人口的大国,是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有较大的发展,纺织服装的总产量占全国总产值的十分之二。已连续六年出口顺差第一。服装产业一直为国家的出口创汇作出了具大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地。全世界每三件服装其中一件就来自于中国生产。服装行业前景服装行业是一个值得投资的行业,根据统计上半年服装行业利润回报呈增长趋势。金融危机对中低档服装影响不大。所以说今年也是抢占服装市场的好时机。正确把握方法,成功的可能性非常大。内销将成发展重点,随着国内居民生活水平的提高,国内消费品市场的空间日益扩大,品牌服装作为国内消费品市场最大比重产品,能够从市场容量的快速增长中获益。内销是一个很大的市场,在资金允许的情况下,可适当降低利润。随着经济发展以及国内二三线市场的快速掘起。更为广阔的潜在市场将被开发出来。其次随着品牌意识的苏醒,消费者的消费意识趋于成熟与理性。讲究品位与舒适,服装业的市场环境将得到进一步的改善,前景看好。服装是一个永远的行业,市场是自已发掘出来的,先声夺人,快人一步就是机会。由此,我们决定对连云港地区的服装消费状况做一个调查,通过了解连云港市区的服装消费状况,并进行分析,准确地了解目标市场的需求状况,进行合理地定位,来看怎样开一个服装专卖店更为合适恰当。 一、调研目的 为了了解连长沙市区的大众服装消费状况,更好地准确定位服装消费市场,把握目标顾客群体的需求,也为生产厂商提供了一个很好的市场预测。在长沙地区开个服装店,可以通过市场调研与分析,来了解对服装店该怎样定位,服装应该针对哪种或哪
农业调研报告 根据县委的统一安排，9月中旬到10月底期间，先后组织了农委、畜牧局、中小企业局、旅游局等相关部门，围绕全县“十二五”规划编制，针对“加快发展都市型现代特色农业，增加农民收入”的课题，深入到农民专业合作社、农副产品加工业和四大特色产业基地详细了解情况，并召开了不同层面同志参加的座谈会，在进 行了多次深入分析、认真讨论、反复酝酿的基础上，形成了如下调研报告。 一、全县农业发展现状 （一）全县农业发展呈现的特点 1、建设都市型现代农业的理念逐步确立 从指导农业生产情况看，指导农业生产的各级领导的思路不断更新，建设都市型现代农业的理念正在逐步确立，并在指导农业生产的过程中，将农业产业化经营的理念传输给了农民，同时也取得了可喜的实践和丰富的理论经验。从建设都市型现代农业和发展产业化农业的经营主体看，广大农民在各级领导的指导下，产业化经营和建设都市型现代农业的理念也正在确立，发展意识明显增强，特别
是在建设现代市场农业的大潮中形成了一种敢闯、敢干、敢拼的市场意识、风险意识，正在逐步从“要我发展”向“我要发展”的方向转变。 2、产业发展的规模不断壮大 3、农产品不断丰富 围绕农业四大主导产业，农产品龙头加工企业和从事加工业的农民专业合作社在政府各部门的扶持引导下不断壮大，辐射带动能力不断增强。相继开发出了箕城牌白酱油、北寨小麻油、河峪小米、杂粮面、赵国陈醋、西马酸菜、主力阿胶系列食品、然晶蜂蜜系列产品、野狼山庄肉羊加工等优质农产品。所有农产品的标准质量也有了明显提高，同时这些具有地方特色的土特产品都设计了较为精致的包装。优势产品的开发，提升了农产品的市场竞争力和影响力，扩大了市场占有量。 4、市场销售能力不断增强 农民专业合作社 的不断发展壮大，提高了产业化经营主体的组织化、市场化能力，推动了农业生产与市场销售的有效对接。同时，新发展的优势农产品“一品三证”建设力度加大，提高了品牌效应，增加了市场的占有份额，产品的市场销售半径也在逐渐
百度文库专用 淘宝网店营销策略 目录 一、4S理论 1.1消费者consumer 1.2成本cost 1.3便利convenience 1.4沟通communication 二、产品生命周期product life cycle 2.1引进 2.2成长 2.3成熟
2.4衰退 三.结合本网站情况的营销策略 3.1导入期的营销策略 3.2成长期的营销策略 3.3成熟期的营销策略 3.4衰退期的营销战略 四．总结 一.4S理论 任何一种经营模式要满足顾客，实现经营目标，获得发展，决不能孤立地只是考虑使用某一因素和手段进行市场竞争，必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发，根据网站的资源和优势，综合运用各种市场营销手段，形成统一的、配套的市场营销战略，使之发挥整体效应使服务，才能争取最佳效果。 要想把网站做好就必须做好整合营销，其意义就是强调各种要素之间的关联性,要求它们成为统一的有机体。具体地讲，整合营销更要求各种营销要素的作用力统一方向，形成合力，共同为网站的营销目标服务。 4C理论：4C是指：消费者consumer，成本cost，便利convenience，沟通communication 1.1 消费者consumer 消费者指消费者的需要和欲望。网站营销要把重视顾客放在第一位，强调创造顾客比推销产品更重要，满足消费者的需求和欲望比产品功能更重要，不能仅仅卖网站的产品，而是要提供顾客确实想要买这个产品。 1.2成本cost 成本指消费者获得满足的成本，或是消费者满足自己的需要和预想所愿意付出的成本价格。其中包括:网站的运营成本,即引进适合消费者需要的产品成本;
可落地执行的实战解决方案 2021-2025年中国男士内衣行业 蓝海战略研究报告 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 ……
报告目录 第一章企业蓝海战略概述 (6) 第一节研究报告简介 (6) 第二节男士内衣行业蓝海战略研究原则与方法 (6) 一、研究原则 (6) 二、研究方法 (7) 第三节研究企业蓝海战略的意义 (9) 第二章市场调研：2019-2020年中国男士内衣行业市场深度调研 (10) 第一节我国男士内衣行业监管体制与主要特征 (10) 一、行业主管部门和监管体制 (10) 二、行业主要法律法规及产业政策 (10) 三、2020年工信部：支持纺织服装产业向中西部转移 (13) 四、进入本行业的主要障碍 (13) （1）研发设计能力壁垒 (13) （2）品牌壁垒 (14) （3）人才壁垒 (14) （4）渠道建设壁垒 (14) 五、行业基本风险特征 (15) （1）行业风险 (15) （2）市场风险 (15) （3）市场竞争加剧风险 (15) （4）产品被仿制风险 (16) （5）新产品开发风险 (16) （6）资金风险 (16) 六、行业的周期性、区域性和季节性特征 (16) （1）行业的周期性特征 (16) （2）行业的区域性特征 (16) （3）行业的季节性特征 (17) 第二节我国男士内衣行业发展现状分析 (17) 一、男士内衣分类 (17) 二、我国男性内衣消费调查 (19) （一）产品规格划分 (19) （二）男为悦己者荣 (19) （三）知识不多品牌寥寥 (20) 三、中国男性内衣市场规模 (20) 四、中国男士内衣的销售模式 (21) 五、中国男士内衣的材质偏好 (22) 第三节我国男士内衣品牌发展分析 (22) 一、男士内衣品牌发展分析 (22) （一）多关注一点的利润空间 (23) （二）温度飙升的二线内衣品牌 (23) （三）品牌破茧路黎明将至 (23)
Screen and evaluate the results within a certain period, analyze the deficiencies, learn from them and form Countermeasures. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 服装市场调研报告分析范文
编号：FS-DY-69412 服装市场调研报告分析范文 内容简介 通过XX年服装市场调研报告我们可以了解到近年来，服装行业可谓经历了一系列的内忧外患。一是大环境的影响，二是盲目的扩大销售战线，使得零售终端越来越难做，不管是品牌还是散货，都已经没有多少利润而言。 一、调研目的 为了了解XX年服装市场调研报告，更好地准确定位服装消费市场，把握目标顾客群体的需求，也为生产厂商提供了一个很好的市场预测。可以通过市场调研与分析，未来了解对服装店该怎样定位，应该针对哪种或哪些的消费群体，你可能感兴趣的关于服装的研究报告： XX-20xx年全球服装定制行业发展前景分析报告XX-20xx 年全球服装定制行业发展前景分析报告XX-2020年中国无缝服装行业深度调研及发展趋势分析报告XX-2020年中国服装
行业深度调研及发展趋势分析报告XX-2020年福建服装行业深度调研及发展趋势分析报告更多服装行业分析 二、调研内容 1.调研方法： 实地调研、询问法、观察法有效结合，通过借助调研问卷，来详细了解消费对服装的市场需求。 2.地点范围 步行街，品牌专卖店，大型批发市场，个体零售店 三、调查对象的基本情况 1、调查样本类属情况： 在本次调研中，学生16人，占总数的22.85%;白领、公司职员14人，占总数的20%;普通工人9人，占总数的12.85%;个体商人11人，占总数的15.7%;其他20人，占总数的28.6%。 2、被调查者的年龄状况： 15—25岁的年轻人27人，占总数的38.6%;25—35岁18人，占总数的25.7%;35—45岁为17人，占总数的24.3%;45岁以上的有8人，占总数的11.4%。 3、被调查者的月收入状况：
种子行业市场调研报告 一、种业政策导向 (一)种业产业政策研究 1、种业发展过程 种业包括科研育种、种子繁殖、种子处理、市场营销、公共管理与社会支撑等五个方面。种业是当前农业技术集成最重要的载体之一，种业的发展对农业发展有着决定性的作用。我国种业发展主要经历了3个阶段：阶段时间主要标志计划性阶段建国后1980年创建县乡两级良种场，品种选育、种子生产、供应实现专业化双轨制阶段1980年-XX年非主要农作物种子的计划管制取消，实行市场调节，主要农作物种子仍然计划供应，由国有种子公司垄断经营市场化阶段XX年至今《种子法》和《植物新品种保护条例》的颁布、实施从三个阶段看，我国种业经过了由低技术粗放型向技术研发型过渡，而《种子法》的实施，使品种权益得到保护，科研机构及企业对新品种培育更加重视，新品种的推广也推动了农业生产的发展，单产稳步提升，国家粮食安全持续得到保障。 2、种子现行法规 规范土地市场就是政府用市场的眼光看待国有土地，通过运用市场机制和市场规律，最大限度地优化配置土地资源、资产，实现土地的经济、社会和环境效益的行为，它对于促进可持续发展有着至关重要的作用。针对上述我县土地市场建设存在的问题，我们坚信在县委、县政府的正确领导下，在县人大、县政协的监督指导下，通过自身的努力一定能逐步加以解决。 首先牌号体系建设在工资分配制度上有所体现，提高培育品牌的积极性主动性。为积极推进市场资源向分公司确定的重点培育品牌(规格)集中，城区分公司把重点品牌卷烟销售纳入月度和年度目标考核体系进行考核。各区总牌号得分14分，各牌号分值完成60%以上(含60%)时以考核分数为基数，每超一个百分点，增相应得分，完成60%以下不得分; 如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如; 《种子法》等相关法律规定的颁布实施，确定了品种选育、审定、生产、经营及应用的法律框架，使品种权获得了保护。种子法规明确指出，主要农作物品种在推广应用前应当通过国家级或省级审定，应当审定的农作物品种未经审定通过的，不得发布广告，不得经营、推广;在中国没有经常居所或者营业场所的外国组织在中国申请品种审定的，应当委托具有法人资格的中国种子科研、生产、经营机构代理;允许中外合资、合作开发生产经营农作物种子，暂不允许设立外商投资经营销售型农作物种子企业和外商独资农作物种子企业。
淘宝店价格设置技巧 【篇一：淘宝店价格设置技巧】 我有一款多功能文件夹，最开始时考虑到同类产品的价格都在50元 以上，而我们的产品因为选材、做工等方面要求高，所以成本也比 同类产品高，定了个不高不低的69元包邮，事实上是不赚钱的，结 果初上线时，基本上销不动。后来，我们将文件夹定价在98元，明 显的与同类产品拉到了距离，没想到这样一来，我们的产品居然好 卖了。（这里值得一提的是，有的网店需要打折0.01元的宝贝，这 样的宝贝打折是需要点技巧的，怎么讲宝贝打折成0.01元，请点击）这是为什么呢？今天，就和大家一起探讨下定价时卖家们经常犯的 错误，以及如何定价才是最合理的。在此之前，我们先来了解下客 户的购买心理，知己知彼，百战不殆！ 一、客户的购买心理及对价格的认识 1. 客户是买便宜吗？不是的，客户买的是“划得来”，买的是“超值”，客户甚至买的不是商品。这话说起来有点可笑，却是真实的存在， 比如我们，经常会买一堆我们并不需要的，却认为是“划得来”的产品。 2. 客户真的对价格的重视超过对产品本身的重视吗？不是的，客户 会根据自己的经济实力，确定自己买哪个价位的产品，所以，他们 只是在某一价格区间里面，寻找“性价比”最高的产品。 3. 客户对低价的理解。价格高的产品不一定是好货，但“便宜无好货”，“一分钱一分货”，所以对很多客户来说，低价就是低品质，绝 对不会买低品质的产品，当然是指在某一价格区段里的“低品质”。 二、淘宝掌柜常有的定价心理及定价误区 1. 差不多心理。产品进价是多少，大概赚多少钱就好，那么价格就 定下来了，而且，对掌柜来说，所有的产品基本上都是这样的定价。 2. “薄利多销”心理。很多淘宝掌柜在定价上，会把产品的利润定得 很低，当低价格没有销量时，想提高价格却很难说服客户，因为在 每个商品详情页，可以找到历史最低售价。我一直在想，“薄利多销”一定是买家想出来的，因为在淘宝上，几乎销量最好的宝贝，都比 同类产品的价格要高一个档次。 这里用数据来进行一个分析，假设某产品定价100元，利润是10元，月销100件，则利润是1000元；卖家为了提升销量，价格降到95元，即价格降低5%，每件利润是5元，销售1000件的利润是500
男士内裤市场调查报告 THE REPORT OF MEN’S UNDERWEAR MARKET SURVEY 课程名称 服装市场营销 合作 指导教师 梁建芳 目录 前言 第一部分男士内裤概况 第二部分男士内裤问卷调查 调查方式 调查地点 调查内容 调查结果 调查结果分析 第三部分人体测量 三维人体测量提取数据 第四部分数据分析 SPSS数据分析 第五部分男士内裤设计方案 款式 面料
SPSS数据分析结合制版 效果图 第六部分营销策略 目标市场策略 产品策略 价格策略 分销渠道策略 促销策略 前言 内裤这种产品，以生存必要性而言不是很重要，可有可无，20世纪以前，甚至何谓内裤定义都很模糊。在台湾初期的内裤代表，就属美援时期，由面粉袋改制而成的棉质四角裤，通常是宽宽大大的，而且还经常保有净重50Kgs等字样，在当时除非出远门，内裤还可兼当休闲裤使用。后来因为弹性布料发明，内裤得以贴合身体曲线设计，内裤开始变得名符其实，通常是小小一件，到20世纪中后期，这种贴身设计大行其道，结果对女性而言确实是一大福音，但对男性却潜藏着不利的影响。尽管至今它已发展了数千年，但在保守的年代，这种属于绝对隐私的东西发展极为缓慢。直至今天，“遮羞”仍被许多男性视为内裤的主要功能，男士内衣俨然已经被设计师们所忽视，诚然，男士作为社会的主导力量需要得到我们更多的关爱，一款舒适的男士内裤可以帮助他们把更好的精力投入到工作当中去。 本小组通过问卷调查、三维人体测量数据提取、SPSS数据分析的方法
来重新认识男士内裤，希望能够对男士内裤的发展带来一些改观。整个作业共分为六个部分，其中目录、前言、第二、五、六部分、由袁浩负责，第一、三、四部分、结语由何楠负责。 这份调查报告的总体思路为由调查问卷反馈的信息和SPSS数据分析 的信息来指导设计并在设计方案的基础上结合问卷调查反馈的信息制定营销策略。整个报告紧密结合男士内裤自身特点与问卷调查以及梁建芳着《服装市场营销》，报告的电子版已上传百度文库。 第一部分男士内裤概况 如果要追本溯源，男士的内裤最早也许应上溯到用来遮羞的那善恶树上的叶子，然后就是树叶、兽皮、草绳、布片……不论种族、肤色和地域，人类的祖先们都千方百计地在男人的这个神秘动脑筋。据悉，中国男人开始穿内裤是从周朝开始的，尽管至今它已发展了数千年，但在保守的年代，这种属于绝对隐私的东西发展极为缓慢。直至今天，“遮羞”仍被许多男性视为内裤的主要功能。在一次从20岁到40岁的男性调查中我们发现，有90%的男性认为内裤只要起到遮羞作用就行，不用考虑它的时尚和其它作用。其实，内裤在医学上的作用是为了保护男性的睾丸的，因为睾丸比身体的常温低两度。穿上内裤，还能减少大腿与外裤的摩擦，甚至防止异味外漏。 由此看来，从古至今，内裤都是男人的贴身宝贝。从树叶到今日千变万化的内裤，已和男人相亲相爱了数千年，因此选择它时也不可掉以轻心，最适合自己的，才是最好的。 第二部分男士内裤问卷调查
2020年全棉内裤市场调 研分析报告 2020年3月
目录 1. 全棉内裤行业概况及市场分析 (6) 1.1 中国全棉内裤行业市场驱动因素分析 (6) 1.2 全棉内裤行业结构分析 (7) 1.3 全棉内裤行业PEST分析 (8) 1.4 全棉内裤行业市场规模分析 (10) 1.5 全棉内裤行业特征分析 (10) 2. 全棉内裤行业政策环境 (11) 2.1 政策将会持续利好行业发展 (11) 2.2 行业政策体系趋于完善 (11) 2.3 一级市场火热，国内专利不断攀升 (12) 2.4 宏观环境下全棉内裤行业的定位 (13) 2.5 “十三五”期间全棉内裤建设取得显著业绩 (13) 3. 全棉内裤产业发展前景 (15) 3.1 中国全棉内裤行业市场规模前景预测 (15) 3.2 全棉内裤进入大面积推广应用阶段 (15) 3.3 中国全棉内裤行业市场增长点 (15) 3.4 细分化产品将会最具优势 (16) 3.5 全棉内裤产业与互联网等产业融合发展机遇 (16) 3.6 全棉内裤人才培养市场大、国际合作前景广阔 (18) 3.7 巨头合纵连横，行业集中趋势将更加显著 (19) 3.8 建设上升空间较大，需不断注入活力 (19)
3.9 行业发展需突破创新瓶颈 (19) 4. 全棉内裤行业竞争分析 (21) 4.1 全棉内裤行业国内外对比分析 (21) 4.2 中国全棉内裤行业品牌竞争格局分析 (23) 4.3 中国全棉内裤行业竞争强度分析 (23) 4.4 初创公司大独角兽领衔 (24) 4.5 上市公司双雄深耕多年 (25) 4.6 互联网巨头综合优势明显 (26) 5. 全棉内裤行业存在的问题分析 (27) 5.1 政策体系不健全 (27) 5.2 基础工作薄弱 (27) 5.3 地方认识不足，激励作用有限 (27) 5.4 产业结构调整进展缓慢 (27) 5.5 技术相对落后 (28) 5.6 隐私安全问题 (28) 5.7 与用户的互动需不断增强 (29) 5.8 管理效率低 (30) 5.9 盈利点单一 (30) 5.10 过于依赖政府，缺乏主观能动性 (31) 5.11 法律风险 (31) 5.12 供给不足，产业化程度较低 (31) 5.13 人才问题 (32)
Record the situation and lessons learned, find out the existing problems and form future countermeasures. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 农业调研报告
编号：FS-DY-20685 农业调研报告 为了提高农民收入，发展特色经济，近期，我办就全区特色农业现状与发展规划进行了专题调研。我区特色农业经过几年的实践和探索，取得了一定成效，已呈现出良好发展态势，但存在问题也很突出。针对这一现状，我办在充分研究探讨基础上，大胆谋化，多措并举，努力推动全区特色农业向纵深发展。 一、特色农业发展现状及特点 （一）现状 2007 年全区共有耕地 4.7 万亩，总播面8.92 万亩，其中粮田8.2 万亩，菜田0.71 万亩，其他济作物0.1 万亩。设施播面0.25 万亩，主要集中在方村镇方村和西京北两村。2007 年全区实现农业增加值6898 元，农民人均纯收入7794 元。 全区确立了优质专用粮、无公害蔬菜、花卉苗木三大主
导产业。一是无公害蔬菜产业。主要分布在方村镇方村、西京北两村。其中集体规模生产面积0.25 万亩，建有温室580 栋，涉及农户23 户。主要生产品种有黄瓜、西红柿、等普通蔬菜品种和名、特、优、新品种。二是粮饲兼用粮产业。经过近几年来的种植结构调整，粮饲兼用玉米所占比重不断增大。全区特色粮饲兼用生产面积达 2.1 万亩。主要分布在宋营、方村两镇，生产品种邯郑单958 、蠡玉14 、农大108 等。 （二）基本特点 1 、农业结构调整不断深入，特色农业区域化布局和规模化发展框架基本形成。 农业结构调整一直是我区农业工作的重心。近两年来，在频繁征占耕地的情况下，我区种植结构调整坚持以“压缩普通粮食作物，稳步发展优质专用粮、积极发展无公害蔬菜、花卉苗木产业，增加特色品种”为原则，优化产业布局，调整品种结构。实现了特色产业区域化布局。引进名、特、优蔬菜、花卉苗木品种，提高农产品市场占有率，提高了农产品质量和档次。
电子商务商品定价策略 一．SKU规划 1.假象敌策略 a.给自己的每个单品找一个竞争假想敌去对应操作； b.每个单品的假想敌不是固定和唯一的，根据单品营销地位的变化而变化； 2.流量款 A．淘宝类目款 B．淘宝搜索流量款 C．广告投放款 3.活动款 A．促销活动款 B．老顾客活动款 C．SNS活动款 4.利润款 A．分销款 B．渠道款 C．直销款 二．影响定价的因素 1.定价目标： A．维持生存（低价）——活动款的成交价格 B．当期利润最大化（高价）——利润款的应季销售价格 C．市场占有率最大化（高性价比）——流量款的应季销售价格 D．产品质量最优化（高质高价）——高端客户需求的销售价格 2.营销成本： A．固定成本 a.办公室及仓库租金 b.员工工资及年底奖金 c.产品拍摄费用 d.水电等费用 e.固定资产投入 f.退货物流成本、税金 B．变动成本 a.员工绩效奖金 b.商品辅料及包装 c.营销推广费用 d.退货成本
e.交易费用 f.物流费用 g.不定期促销费用 C．边际成本 ——边际成本是指每一单位新增生产的产品（或者购买的产品）带来的总成本 的增量（追单成本） D．机会成本 ——机会成本是指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值（活动 成本） E．单位成本 ——单位成本是指生产单位产品而平均耗费的成本 F．总成本 ——总成本，是指企业生产某种产品或提供某种劳务而发生的总耗费 3.市场需求： ——市场需求的价格弹性对定价的影响 （需求富有弹性适宜于适当降价，以扩大销售量；需求缺乏弹性适宜稳定价格或适当提价） 4.竞争状况： ——竞争者的产品和价格的分析 ——市场上平均价格参考 5.产品价格与影响因素的变化： a.最低价格（成本限制） b.产品价格（市场竞争制约） c.最高价格（需求限制、物价政策） 三．定价的程序和方法 1.定价的程序 a.选择定价目标 b.预测需求的价格弹性 c.估算成本 d.分析竞争对手 e.选择定价方法 f.确定最终的价格 2.定价的基本方法 1)成本导向定价法 a.成本加成定价法——产品价格=单位平均成本*（1+成本加成率）
定价策略及方法总结 说明：这是我根据几份资料整理的，分为定价策略、定价方法、考虑因素三个部分。整体来说，偏于详细，个人可根据需要选取对自己有用的内容，目的就是想让大家对产品定价有个初步的认识。——孙向坤 一、撇脂定价策略 当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样，先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价策略，是一种聪明的定价策略。 因为各种消费者由于收入不同，消费心理不同，因而对产品有不同的需求，特别是对新产品，有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品，而其他消费者则宁愿等一等，看一看，充分利用了消费者的心理若特点。 英特尔公司是市场撇脂定价法的最初使用者。当英特尔公司开发出一种电脑芯片时，如果该芯片明显优于竞争芯片，那么英特尔就会设定它能够设定的最高价格。当销售量下降时，或者当受到竞争对手开发出类似芯片的威胁时，英特尔就会降低芯片价格，以便吸引对价格敏感的新顾客层。 优点：高价小批量地逐步推进战略能使企业随时了解市场反映，采取对策，避免新产品大批量生产带来的风险。 缺点：它没有指出价格究竟定多高为好，而要定出一个合适的价格，还必须要使
用某种定价方法（如感知价值定价法）。 优点：1，迅速回笼资金，方便扩大在生产。 2，容易形成高价，优质的品牌形象。 3，拥有较大的调价空间。 缺点：1，高价产品的需求规模有限。 2，容易引起竞争，纺质品，替代品会大量出现。 3，在某种程度上损害消费者权益。 条件：1，市场有足够的购买者，其需求缺乏弹性。 2，高价所照成的产销量减少。 3，独家经营，无竞争者。 4，高价给人高档产品的印象。 总的来说，撇脂定价策略给我们提供了一种思路，即价格先高后低的思路，如果应用得当，可以为企业带来丰厚的利润。但它应用的前提是产品必须能吸引消费者，也就是产品要有新意。举个例子，相信大家都知道：电话初装费，中国电信就是采用了撇脂定价策略取得了成功！ 适用条件：第一，产品的质量和形象必须能够支持产品的高价格，并且有足够的购买者想要这个价格的产品。第二，生产较小数量产品的成本不能够高到抵消设
男士内裤市场调查报告(精选多篇) 第一篇：男士内裤市场概述 男士内裤市场概述 温东晓 一、男士内裤市场概述 内裤为消耗产品．平均每人每年要消耗3一l2条。目前中国有13亿人口，男性居民达到7亿左右，其中16到45岁男性占市场总人口的65%左右，市场潜力巨大。但是目前中国内裤市场大而不强、多而不聚、跟而不领，没有自己的品牌、没有自己的特色，国内生产内裤的公司从设计到营销都存在一定的问题。 （一）男士内裤市场的现状内衣 相对外衣而言是贴身服装的简称，是人们生活中必不可少的一员，随着生活水平的提高，人们对内衣的穿着需求也越来越高，崇尚舒适、美观、环保、保健。关于内衣一般有以下几类： ? 传统的保暖内衣，俗称秋衣秋裤。一般穿在内裤和外衣之间起到保暖保健的功效； ?.文胸，英文称bar，俗称胸罩。文胸又分基础型、调整型、塑身美体型等； ?家居服，俗称睡衣。通常为居家时的休闲着装。 ?内裤，中国人到了汉朝才穿上开裆裤，也就是今天的内裤。 以上内衣均皮肤接触，起到保健与塑形的作用。目前国内内衣市场流通渠道中存在着以下几个问题： 1.运作不规范。市场秩序不规范、竞争不规范、管理不规范、上下游关系不规范、经营不规范等等。这一系列的不规范造成的局面是概念战、广告战、价格战、促销战四起。在这个过程中众多内衣品牌都在价格方面进行了发力，整体而言，市场价格在持续走低。 2.品牌忠诚度差。由于种种的不规范．加之品牌建设的乏力和产品同质化．品牌形象受到了很大的损伤，使得经销商、代理商总在寻求新品牌生产者每年都要开拓新的渠道，而消费者则对产品产生了麻木情感，企业的品牌力难以转化为销售力。 3.经销商与生产商的关系缺乏和谐。许多生产商采用名目繁多的手段占用渠道商的资金渠道商难以得到生产商的利益保证和服务支持，双方无法建立起战略共赢关系：渠道的有效性和可控性不高市场对生产的指导作用难以发挥渠道资源的配备不科学、不经济等等。这几方面在我国当今男性内裤市场表现明显。很多公司都在肆意宣扬自己的品牌如何之好，自己是中国第一，但是事实无人可知。市场缺乏约束与限制。各个公司的板型设计、面料选择、营销模式、售后服务等方面都是一个格式化的．缺乏创新又不思进取，一心想靠炒作做大市场，使得消费者大受其害。 （二）男士内裤的市场潜力
内容来自： 文档资料库 中国女性内衣行业调查报告第一章： 女性内衣行业现状一、中国女性内衣业现状目前，国内内衣市场主要由女性内衣、男性内衣、保暖内衣和传统普通内衣(棉毛衫裤)三部分组成，其中女性内衣市场销售迅速升温，发展势头一直比较强劲。据统计，在中国6亿女性中，有2亿人属于佩戴文胸的适龄人群，年消费文胸能力在6亿套以上，年销售额约150亿元。目前，中国是全世界内衣及其相关行业增长最快的国家，而且该市场还处在起步阶段，近两年内衣业每年利润达到上亿元，已成为服装业中最具前景的行业之一。预计未来十年内中国内衣市场将保持20%的年增长速度发展，而女性内衣市场更是发展强劲。人们对内衣的需求，也已经从最初的遮体、保暖等基本生理功能发展到追求品质化、舒适化、时尚化、高档化的阶段。随着经济水平的提高，消费观念的改变，在追求外在美的同时，中国女性已经越来越注重内衣的穿着。对内衣的消费也不只是单单停留在功能消费的层面，内衣消费已经上升到了和时装同步，追求多元化的层面。特别是年轻一代的女性，将内衣也归入了其时尚追求的一部分。 随着女性对于内衣要求和内衣消费能力的提升，高档内衣需求正不断上升。我国女性随着文化程度的提高和西方独立女性思想的传入，自我意识更是不断的提高，这为我国女性内衣市场带来了更大的消费潜力。但与迅猛发展的市场需求发展相比，中国的女性内衣市场发展比较缓慢，相对于国际市场来说，一直没有形成一个成熟的市场。直到1993年，首届国家级的内衣展示在北京推出，才标志着中国的女性内衣市场进入了发展阶段，从此迅速发展起来。由于中国内衣市场消费潜力很大，一些国外品牌率先进入中国市场，开始了市场拓展工作，尤以德国百年品牌“黛安芬”为代表，凭其国际品牌的运作经验，迅速打开了市场，并迎得了一大批追求形象与质量的忠诚消费者，并迅速发展成为内衣行业的领跑品牌。而国外品牌在2005年的集体高调登场，不仅满足了部分国人的好奇心，也为正式进驻中国市场做好了铺垫。风靡全球的“维多利亚的秘密”在北京国际内衣博览会上惊艳亮相，宣布正式进入中国内衣市场；同年10月，上海国际时尚内衣展上从欧美飘洋过海来的30多个洋品牌，让人大饱眼
特色农业发展调研报告 根据县委的统一安排，9月中旬到10月底期间，先后组织了农委、畜牧局、中小企业局、旅游局等相关部门，围绕全县“十二五”规划编制，针对“加快发展都市型现代特色农业，增加农民收入”的课题，深入到农民专业合作社、农副产品加工业和四大特色产业基地详细了解情况，并召开了不同层面同志参加的座谈会，在进行了多次深入分析、认真讨论、反复酝酿的基础上，形成了如下调研报告。 一、全县农业发展现状 在“xxx”之初，新一届县委、县政府主要领导调整后，针对农业生产信息闭塞、区位无优势、农业经营主体综合素质低、社会化服务体系不健全、服务功能不强等因素和农业基础设施水平低、农业产业发展水平低、农民收入低的“三低”局面，组织全县广大干部开展了大量的实地调研，并组织各级干部外出农业发达的省、市进行了多次考察，结合**典型农业县实际，提出了“种蔬菜、兴畜牧、扩林果、输劳务、建沼气、强加工、抓中介、树品牌”的农业发展24字方针，随后在北京、四川等地考察学习后，针对**独特的自然气候、资源禀赋、产业优势，提出了发展都市型现代农业的发展思路。经过两年多的努力，农业生产的规模化、标准化、市场化水平不断提高，农民的组织化、信息化、市场化程度也逐步得到提高，农业主导产业以笨鸡养殖为主的畜牧产业、以核桃、酥梨为主的林果产业，以设施蔬菜为主的蔬菜产业，以小米为主的小杂粮产业规模不断壮大，新的特色农产品不断丰富，农民人均收入也在不断提高。从XX年的1840元提高到了XX年的2296元，年均递增5.69%。但从总体上看，我县的农业生产正处在由传统农业艰难的向都市型现代特色产业发展的转型、崛起、跨越的特殊历史时期，在这个特殊时期，全县农业发展主要呈现以下几个特点，同时也存在着几方面突出的问题。 (一)全县农业发展呈现的特点 1、建设都市型现代农业的理念逐步确立 从指导农业生产情况看，指导农业生产的各级领导的思路不断更新，建设都市型现代农业的理念正在逐步确立，并在指导农业生产的过程中，将农业产业化经营