星光山水销讲词
一、迎宾
您好，欢迎光临星光山水项目。
请问您是第一次来我们项目吗？之前有没有咨询过项目信息?
很荣幸成为您的置业顾问，我叫XXX，怎么称呼您？
X先生/女士您好，下面为您介绍一下星光山水项目。
二、区位
您现在看到的是星光山水项目区位图，坐标是上北下南，左西右东。本项目位于秦皇岛西部快速路新世纪桥北侧，南岭西路西侧。沿快速路从本项目向东10分钟即可到达乐购等商业中心，向西行10分钟可直达北戴河火车站。从项目西侧的南岭西路南行1000米可直达海边，向北驱车10分钟便可到达京沈高速，交通十分便利。
2011年，随着“十二五”规划的明确，秦皇岛确立了“城市向西、工业向北、港口向东”的城市发展战略，在几年时间内变凸显了城市三大组团方向，星光山水项目便处于城市西部发展中心，其未来将形成“景观分区鲜明、道路舒展规整、实现通海优美”的现代化园林滨海港口城市，促使西部区域成为秦皇岛中央生活区，因而，海港区西部承载着城市未来综合发展的重任。
星光山水项目东侧紧邻秦皇岛市政府行政中心，区域内集中有半岛公园、莲花湖公园、半岛商业购物中心、半岛体育中心、五星级国际酒店以及金屋商行总部大厦等综合性生活配套，尽在本项目的五分钟生活圈内，享受一站式购物生活。在项目所在区域内也集中了城市
多元化成熟的资源和配套。首先，燕山大学、新世纪高中等多所高等学府全部围绕在本项目周边，营造出独特的滨海城市人文底蕴。其次，区域内云集了奥林匹克体育中心、金梦海湾、香格里拉酒店等文体休闲资源，更加丰富了您的业余生活。第三，星光山水项目距海仅1000米，适宜居住的同时，又能享受观海及海边休闲娱乐资源带来的乐趣。远观山、近戏海，营造了上风上水的宜居环境。
星光山水项目是由秦皇岛星光集团开发建设。星光集团成立于2002年，是秦皇岛本市的一家著名开发企业，在港城享有极高的信誉度和知名度。经过10余年的发展星光已经成为港城实力雄厚的集团公司，不仅在地产开发方面取得了很高的成就，同时自己的物业公司和建筑安装公司在业内外也享有很高的知名度。
星光集团2007年在北戴河新区开发的“金海岸”项目，一举荣获了2008年中国地产最值得期待楼盘，以及2009年中国最具影响力旅游地产楼盘等7项国家级大奖。2009年星光集团在北京区域独资开发建设了“挪威的森林“别墅群项目，该项目独特的设计理念及开拓性的创新意识，一经开盘轰动京城，在2009年度被评为全国创新型楼盘。目前同期开发的项目还有星光集团在港城开发建设的品牌力作---耀华地块的星光大道项目。
三、沙盘
您现在看到的就是项目一期推出的地块二沙盘，它的摆放位置为上北下南左西右东。星光山水项目总占地900亩，共由四个地块组成，最先推出的是地块二，总占地210亩，建筑面积30万平方米，绿化
率35%，容积率仅2.15，分别由12栋别墅、11栋小高层、11栋高层、一栋会所、2栋商业以及6栋商业裙楼组成，形成高低错落的景象，充分保证了小区内所有楼的通风和采光。
项目整体采用的是英式建筑风格，为港城首家采用英式建筑风格的项目。每栋楼的底层外立面全部采用高档干挂石材，稳重而雄伟，上面全部采用高级的真石漆，不仅不易脱落、掉色，同事看上去高档美观，可确保小区永远以一种崭新的面貌呈现在人们面前。其外形采用对称柱式，外立面线条简洁，色彩凝重，吸收了古典复兴主义及东方浪漫主义建筑潮流，更能够充分诠释英式建筑特有的庄重、古朴，灵活的空间。富有艺术的配色处理赋予建筑动态的韵律与美感。
项目入户精装修挑高大堂，充分的凸显了小区的高端品质，更能使您奢享雍容华贵。小区采用高端品牌的可视对讲系统，具有免打扰功能，让您充分的享受到安静的生活环境。窗户采用断桥铝合金材质，具有平开和内倒开功能，能够在保证您室内良好的通风情况下，又不浪费您任何的使用空间。小区采用最先进的门禁系统，不仅有保安24小时不间断巡逻，每个角落也都有安装红外线监控系统，没有相应的身份标识认证是无法进入小区内部的，这样一来也充分的保障了您及家人的生命和财产安全。从内部景观来看，星光山水内具有两条景观轴线，分别贯穿东西、南北，同时在各楼栋之间穿插小型景观组团，通过不同高度的园林植被栽种，仅小范围内即可形成多重景观，移步异景的效果。
星光集团一直本着对业主和港城人民高度负责的态度，各项目从
地块的选择到项目的规划、设计再到建筑用材等环节，均进行严格把关，倾注大量的心血，为打造精品楼盘而不懈努力。
星光山水项目内，地块二是一个拥有全产品线的小区。从75平方米小户型到304平米联排别墅，均可以在星光山水找到归属。在户型设计上，星光山水最大化的增加了客户的使用空间，同时最小化了销售面积。其中包含240㎡-304㎡联排别墅、126-166㎡11层品质小高层和75-135㎡的看海高层。星光集团经过多次考察、分析，小户型空间利用紧凑，改善型住宅奢华实用，形成了极为合理的户型结构。
请问您是需要多大面积的？
“青湖映象”销售说词 小区总经济技术指标 青湖映象小区位于五家渠市中心城区，小区北临长征路，小区东临军垦路，本小区主要路口位于长征路，次入口位于军垦路，小区总占地面积为48758.2平方米，分两期建设开发，其中一期开发面积为24488.7平方米，二期开发面积为24269.5平方米，绿地总面积为18723.1平方米，绿地率为38.4%，小区园林水系面积为2437平方米。 小区总体规划由20栋楼分为三个生态景观组团功能区，08年9月5日开工建设一期规划的9栋，3栋商住楼，6栋住宅楼（为1号楼至9号楼），总建筑面积为36017.5平方米，其中住宅面积为31345.5平方米，商业配套面积为2614.5平方米，公共建筑设施面积为2057.5平方米。二期预计09年开发建设，规划11栋住宅楼，住宅面积为35437.2平方米。小区总户数为722户，其中一期337户，二期385户，建筑密度为23.7%，容积率为1.46%，设置240个室外停车位，3比1的车位配置率，自行车棚等配套齐全。 青湖映象住宅小区规划设计说明： 规划设计目的及理念 1、目的—创造一个环境优美、绿色生态、健康环保、方便大众居住生活的城市标准性居住小区； 1、理念—组团式总体布局、多样化具有鲜明特征的建筑造型，通过小区道路、中心广场及休闲景观步道将整个小区联系成有机的整体，又不乏多层次的开放空间。 规划设计布局 基于规划用地比较规整，考虑到周边情况，整个住宅小区布局简洁明了，紧凑又不乏开放空间，收缩自如。三个组团环绕中心活动休闲广场，功能明确，环境优美以提升小区的品味。 道路系统 由于北侧长征路为城市主要道路，且对面有小学，住宅等，故将小区主要入口放置北侧，也是主要人行入口。沿街布置部分商业，以供本小区及周边人群消费。东侧现状有一入口，考虑到区域控制性详细规划的要求及周围建筑情况，定位为次入口。小区主干道宽7米，宅前道路面宽3—4米。 沿街商业与现状楼取齐，以提供足够的商业空间； 停车方式基本采用地面停车，路边及宅前道路做部分镶嵌式停车位； 空间环境和绿化组织 1、小区中心布置集中绿化和活动广场，为居民提供休闲活动空间，提升小区整体品味； 2、建筑布局错落有致，山墙拐角做特殊处理，形成丰富的视觉轮廓，沿街一层商业点缀街 道景观； 3、住宅院落带给居民归属感，院落间配植草皮、乔灌木、设置廊架及健身娱乐活动设施， 使院落成为安静、舒适的日常生活场所； 公共设施布置 为了提供小区居民休闲娱乐活动场所及物业办公等公共设施，在小区入口及中心广场处设置活动中心，与周围景观紧密结合；充分利用城市沿街地带土地的经济价值最大的特点，布置商业服务的营业性公建，方便居民就近购物的同时提高商业服务实施的利用率。 智能安防配置 小区门禁系统（业主刷卡进入，过滤访客进入，全封闭小区保证业主的私密安全）； 周界防范（小区外墙红外线报警监控，体现小区安防品质）； 电子巡更（确保安保人员，全方位立体化按时巡逻小区各角）； 智能监控（24小时闭路电视监控，安保让您尊贵无忧）；
润泽园沙盘说辞 一、迎宾： 1.“您好，欢迎光临润泽园”（热情的微笑） 2.“请问您是第一次过来吗？”“您之前和我们哪位销售人员联系过吗？” a)如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。 b)如回答：“没有”，则说：“先生/女士您贵姓？我是润泽园的置业顾问XXX，现 在由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。” 二、区域展示： 引领客户到沙盘前 “先生/女士，这是润泽园的全景沙盘，那沙盘的布局、规划和我们的项目是一致的，沙盘的方向是上北下南左西右东，我们的项目位于庆安县哈伊公路北侧（世纪大道）消防队对面，车行10分钟直达火车站，1条公交3线途经本案，小区周边配套、周边交通也非常完善，距离小区700米有新建的大世界广场、商务会馆、距小区600 米有庆安医疗条件最好的人民医院、三中、五中、三校合一距离小区只有450米、项目500米的范围之内就有三座加油站，这些配套都是您投资、置业、居家必不可少的。所以小区生活配套是非常齐全的，地理位置也是非常优越的。 三、项目展示 本项目是由黑龙江省龙一房地产开发有限责任公司投资建设的，公司是黑龙江省国资委所属的大型国有企业，旗下有龙一置业、龙一合盛、北京分公司、尚志分公司、庆安分公司五家全资或参股子公司，龙一地产是1996年10月成立的，具有房地产一级开发资质，注册资金5000万元，公司先后开发的有十几个项目，有哈尔滨的旭升家园、怡兴花园、东方玫瑰园、公园一品等，均受到业主们的良好口碑。
项目位于庆安县的新城区，也是政府重点开发区域，道路两侧的地块已经全部被纳入规划建设当中，未来将建设成为一个大型综合高档居住区，本项目也受到了县政府的大力支持，项目的总占地面积4.5万㎡，总建筑面积达6.6万㎡，其中容积率仅为1.43，绿化率高达35%，这也是目前庆安其它楼盘所无法比拟的，项目的总投资达1.5亿元，是由6栋11层的电梯小高层和15栋欧式叠拼别墅组合而成，最大楼间距近60米，公摊做到全城最低，只有11%—15%，并设置小高层3：1、别墅1:1的车位，以低密度缔造庆安典范人居，打造的是目前庆安县最高端的楼盘。小区还建有高档会所，内有娱乐、休闲、健身设施等，还有大型中心休闲广场和集购物、休闲娱乐、餐饮为一体的大型商业街，不仅提升区域投资价值，更为您的生活带来便捷。如此完备的配套，为小区营造了良好的居住氛围。 本项目的物业公司是龙一地产自己的物业公司，采用全封闭式物业管理，具有一级物业管理资质，进出小区需要刷卡，还为您提供24小时保安巡逻，24小时全方位无死角视频监控，红外线防越报警系统，入户可视对讲系统，小区采用人车分流，为您提供最安全的生活保障，让您住的安心，住的放心，我们也励志打造庆安最高档次的人居环境，小区将来主要居住的是政府的公务员、私企老板、各企事业单位的员工等中高档人群，所以说小区生活品质与人文素质是相当高的。 我们小区采用集中供暖，给您一个温暖舒适的居住空间，房屋的建筑材料小高层全部采用现浇剪力墙框架结构，可抗8级地震，建筑质量是非常高的，内墙都是节能保温材料，外墙采用37墙外挂保温苯板，外立面采用真石漆，单元门上都按有可视对讲机。窗户采用的是铝塑铝三层玻璃，使用这种材料密封性好，耐久不变形，阳台是全封闭阳台。 我们楼盘户型格局设计合理，小高层面有65㎡的小三阳，85-116㎡的两居室，156㎡的三居室、根据您的需求给您提供不同的选择空间，除了65㎡的小三阳外，均是户户南北通透，所有户型均采用南北双阳台，明厨明卫，通风采光效果极佳，别墅
华润集团商业地产说 辞销讲词
华润集团商业地产说辞销讲词 本文为山东华润商铺销售说辞，共分为9大部分，华润品牌——品牌墙处、地段——区域沙盘处、周边商业配套和客流量——区域沙盘及项目沙盘处、烟台华润中心项目总体介绍（侧重万象城系列商业及写字楼、公寓配套）、商铺的总体介绍、每间商铺的特性分析、投资商铺的要素、竞品说辞、商铺投资常见答客问。 华润品牌展示——品牌墙处 1.讲解目标 （1）华润集团红色央企、拥有多元业务领域； （2）华润置地是坚持高品质的商业地产领军企业； （3）华润中心是华润置地最擅长和富有生命力的系列产品线。 2.讲解要点 （1）通过央企背景、港企精神、多元化企业标签展示华润实力；（2）强化华润置地高品质理念和商业地产专家形象，给予客户信心； （3）通过介绍其他城市华润中心项目，深化客户认知。 3.标准说辞 华润集团是直属于国资委的央企，其前身是1938年于香港成立的“联合行”，经过75年的发展，华润已经成为下设7大战略业务单元、16家一级利润中心，有实体企业2300多家，在职员工42万人，在香港拥有5家上市公司，在内地间接控股6家上市公司的具有巨大影响力企业集团。
X先生/女士：以上数据可能您会觉得和您的投资关系不大，然而我想说：这恰恰对您的投资影响是非常巨大的：现在已经是完全竞争化的社会了，投资最根本的目的是赚钱，对吗？（停顿3秒）等于您把钱放在开发商这儿，寻求投资回报。本质上，这和买股票是一样的，正如您买了我们的股票。所以，企业实力怎么样，是不是靠谱，一定对您的投资是有巨大影响的！华润实施的“十二五”发展战略，目标是实现销售额7000亿元，利润1000亿，总资产1万亿，我们要把华润建设成为“世界一流企业”。“强者恒强”，这个目标实践证明我们已经提前实现了：华润2013年全球500强排名第187位， 2013年度央企业绩排名第五位，截止2013年末，总资产11337亿元，其核心业务包括消费品（含零售、啤酒、食品、饮料）、电力、地产、医药、水泥、燃气、金融等。而且以上业务已经建立起行业前五名的领先地位。所以，选择华润，不仅有强大的央企背景保证，还有我们企业快速发展的势头带动。“好风凭借力，任我上青天”，X先生/女士，您投资华润，一定是正确的！ 经过刚刚的介绍，您有什么不清楚的地方吗？（客户：没有） 下面1分钟的时间，我们再了解下华润置地。华润置地是华润集团旗下的地产业务旗舰，作为香港恒生指数成分股，他是中国最具实力的房地产开发商，2013年中国地产企业综合排名第五位。已经进入43个城市，开发住宅项目80个；万象城和五彩城两大持有系列的商业，全国已经开业和在建的有27个。您看到的这幅图片，是我们南宁万象城开业实景，创造了当天10万人到场的记录。
超全面的房地产销售说辞大汇总 销售说辞（万科版） 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！ 一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX亩沙盘： a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型（可选） 二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰 2. 特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧） 3. 第五大道： a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰，直接； d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X类不同树种、X棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西X区： a、道匝 b、五级安防系统 c、“组团客厅” d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力，
e、停车位、两三个车位间隔树 f、X米人行道 5、上西X、X交界处： a、教育配套：双语幼儿园、市级小学 b、“S.O.S”紧急召援系统 6、五分钟商业： a、业态 b、买打火机的故事 c、减速坡 d、景观小品 7、集中商业后街 a、4500规模 b、1200平鲁广超市 c、银行、餐饮、诊所、商业广场 8、集中商业内街道 a、中式酒楼：虹景酒楼 b、开放、休闲的空间 9、公交站： a、X运行 b、穿梭巴士 c、道路下水井盖 10、“梦幻岛”儿童公园 a、4000平规模 b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 11、会所/运动公园/绿脊 三、情景TOWNHOUSE说辞点 1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精髓 2、低层/低容积率：4层，1.0的容积率 3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命 4、入户DEN ：功能强大、身份象征、采光 5、40平米大客厅/8.1面宽 6、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分
1.区域说辞 关键要点： （1）项目位置：交通地段（项目在哪儿、出行指引） （2）区域配套：商业消费配套、景观休闲配套、教育资源配套、市政医疗配套 一、项目位置 您请随我往这边走（带客到区域沙盘处）您可以看到的图中的红色区域就是我们项目所在的位置，芳草路与汉新大道的交汇处。区域上来讲，我们项目位于王家湾核心商圈内，享王家湾成熟的城市配套。 地段段交通（项目四至及到达方式） 项目东面：芳草路，是汉阳区“五纵五横”路网结构中的五纵之一。 从我们项目出发经芳草路往南，行车5分钟左右，即可通达四新国博区、武汉经济技术开发区，周末跟家人或朋友到国博看展览、到经开购物、到武汉体育馆看演唱会，都很方便。 经芳草路往北过墨水湖北路、汉阳大道，穿月湖桥或者知音桥，只要15分钟，就可以抵达汉口的王家墩CBD、武广商圈了。 项目北面：这条路叫做汉新大道，是一条规划的东西向城市快速路，是汉阳区“五纵五横”路网结构中的五横之一。 从我们项目出发，经汉新大道向东连接规划的杨泗港过江通道，十几分钟就可到达武昌。往西，步行不到10分钟就可到达龙阳大道，十余条公交线从这里穿行，连接汉阳中心区域通达汉口、汉阳，目前龙阳大道上地铁三号线正在施工建设，建成后您出行就更方便了，20分钟内就可畅达武汉三镇了。（您以后想跟汉口的朋友约着吃个饭、逛个街，让他来汉阳或者您去汉口，那就是十多分钟的事儿。您想去武昌见见老同学，或是去光谷回味回味学生时代，在王家湾转乘地铁4号线就行了。） 您看这两年武汉市政府不遗余力的在推进汉阳的发展，咱们森林湖所在的王家湾片区也在不断的发展优化，道路规划吸取汉口、武昌拥堵的教训，“五纵五横”路网结构，让您出行回家都畅通无阻。 二、区域配套 商业消费配套 住在森林湖，光出行通畅没有商超购物，您估计也不会乐意的。那下面我再跟您讲讲咱们周边的相关生活配套。 咱们片区内，最大也最成熟的商圈中心，当然是王家湾摩尔城那一片，它集结了大洋百货、家乐福、沃尔玛、工贸家电等多家大型商超百货，也是汉阳人消费最密集的地方。从森林湖到那里，也就4站路10分钟左右。 周末购物，如果您不想挤公交、挤商场，在咱们项目西侧300米处（即龙阳大道和汉新大道交汇处），中森华汉城广场，会是您散步、闲逛的好去处。它是与新世界购物中心、武广同等级的大型商业综合体。该广场是目前国内唯一一个休闲面积超过50%的购物中心，将拥有3～4家主力店，10多家次主力店，300多家专卖店，30多家主题餐厅和十余家休闲娱乐及健身运动场所。也是国内唯
翰林苑销售说词 欢迎参观! 您好，我是翰林华府置业顾问李X X，请问您贵姓下面由我来为您做一下咱们小区的整体介绍！ 您看，这是咱们翰林苑的整体规划效果。咱们小区位于第二大街和新华路交汇处,一期总建筑面积18万平方米，楼型分多层、高层和小高层，小区全部建成后，将可容纳大约1500户居民。 买房首选地段，咱们小区位于新城高档住宅集中区，周边有包括咱们小区在内的一大批高档小区。咱们小区周边即将配备包括文化创意园、科技创智园，以及大型超市、菜场、社区医疗中心、电信和移动网点在内的商业和生活设施；另外，新华路和第二大街都是新城主街道，全部建成通车以后，将会有多路公交通过这里；尤其值得称道的是，咱们小区旁边分布着中捷职专、河北农业大学、北京中医药大学及分别在建的一所中学和小学，人文气息浓郁，孩子上学非常方便，可以说，在咱们小区整体交付后的生活会是非常方便的。 我猜想您在考虑价格的同时，一定也在考虑房子质量。我们的开发商是河北其东房地产开发有限公司，是一家专注于房地产开发及工程建设的公司，在业内具有良好口碑。所以，咱们小区的建筑质量是绝对过硬的。咱们翰林苑在一开始就建立了包括开发商老总、工程部、建筑商、监理公司在内的四方质量监督体系，对工地进行定期和不定期的分查和合查，检查内容从用材是否优质、工序是否规范、是否严格按图施工等方面。我们之所以做这样细致的检查，就是为了确保了翰林苑建筑质量达到优质的标准。更何况，我们不是只做这一期房产，只有一期住户足够的好评，才能推动将来的翰林苑二期、三期更好的发展。而对住户而言，也只有买这样优质的小区，您才能没有任何的后顾之忧。 请您随我移步到沙盘，买家具要环保，买房同样也要看重环境。咱们小区的环境是相当的优美，您看，小区东大门外是占地百亩的盛泰高尔夫球场，新春之后的漫坡绿野点缀着您的翰林生活，每天早晚，休闲散步，七星公园带您感受河水的清新气息，绝对有助于您的身体健康和放松心情。进了小区东大门，便可以看见一个精致的休闲广场，假山，长椅、健身器材、阳光草坪等等随处可见，早晨散步、晚上休闲，兴趣来的时候还可以锻炼身体，全家老少都可以在广场中找
房地产销售沙盘说辞 房地产沙盘说辞： 好，我是置业顾问xxx，房地产沙盘说辞这是我的名片，您可以喊我小x，请问先生/小姐您贵姓? x先生/小姐，您这边请(手势)，我为您介绍一下： 您现在看到的是嘉禾·世纪国宏整体规划图，方位是上北下南，左西右东，与项目的实际方位是一致的。我们的项目位于邹城新城区的核心位置，东临新区主干道金山大道，西靠市政路唐王山路，南傍新政务中心，北接贯穿邹城新老城区的主干道燕京大道。周边交通便利，7路、9路、15路、101路等多条公交线路直通老城区，出行仅需10分钟车程。 房地产沙盘说辞嘉禾·世纪国宏由山东峰厦置业投资有限公司开发，项目总占地约116亩，规划建筑面积约23万平方米，由13栋高层住宅及沿街商铺组成。整体布局合理，建筑密度低，产品设计为现代简约风格，板式结构，开敞明亮，采光通风好。建筑结构为框架剪力墙结构，抗震性能好，预计今年年底整体工程竣工。本项目由山东天元和山东百世两大建筑集团承建，天元和百世有着多年的高层建筑经验，在北京、济南、青岛、广东等地承建过多个高端楼盘。并且多次荣获“优质工程”、“鲁班奖”等奖项，优秀的承建单位，使我们项目的建筑品质得到最根本的保障。
房地产沙盘说辞为了营造一个自然、和谐的宜居环境，我们将打造以原生态园林为主题的优美社区。结合自然与人文的优势，小区内将建有大型园林广场，健身活动中心。根据季节不同，采用草皮、乔木、灌木分层次绿化，将整个生态社区在空间上完美的融合在一起。高达41%的绿化率，霸气十足的楼间距，多方位景观视野，丰富您居住与休闲的空间。小区内采用地上地下两种停车方式，人车分流，地面无障碍通行，充分体现以人为本的设计理念。另外，项目在燕京大道和唐王山路分别设有出入口，让您出行方便快捷， 房地产沙盘说辞项目一期共推出9款户型，面积从97平米的两室两厅一卫—146平米的三室两厅两卫之间，可满足您不同需求。在户型设计上，我们既考虑了独有的室内观景效果，又确保了户型的功能性。户型各个功能分区完整、紧凑，空间布局合理，真正的实现了“明厨、明卫、明卧、明厅”的完美理念。 房地产沙盘说辞为满足社区居民的日常生活和休闲娱乐需求，项目在燕京大道和唐王山路着力打造一条4.4万平米的沿街商业。随着市政府新迁规划的落实，项目周边的配套设施逐步完善，新城区规模凸显，无论是购物还是休闲娱乐，都让您足不出“户”就可享受到顶级生活配套带来的便利和乐趣。项目周边分布有燕京幼儿园、二实小、新六中、新一中。从幼儿园到高中，一体化的优质教育体系环绕在社区周边，这些近在咫尺的教育配套资源不仅为我们业主的子女提供最优质的教育，同时也为我们的居住环境创造了深厚的文化底蕴。项目西临燕京医院，为每一位业主的健康生活提供了完善的保障;中信银行、工商银行就在家门口，
古城·源著户型解说流程（户型说辞） 一、讲解顺序 1.明确户型（几房几厅几卫），明确面积（多大面积） 2.确定方位（上北下南左西右东） 3.讲解路线 ａ、纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）——厨房——生活阳台——餐厅——客厅——阳台（穿插各功能区的优势、总结组合优势）——客卫（方位、优势）——主卧（优势、设计重点讲解）——次卧（优势简明扼要）——整体组合优势总结 ｂ、环向讲解：进门——客厅——阳台——次卧——主卧——北卧——客卫——厨房——生活阳台——餐厅——整体组合优势总结 二、注意事项 1.把客户引导至户型南向 2.手势为四指并拢，指定位置，（指定一个位置时，手指不可在户型上乱晃，直到该位置 讲解完毕） 3.多用“您的”，让客户身临其境 4.注意感情渲染，描绘客户住进去之后的情景 5.注意每个功能区的优势 6.增加互动，多提肯定回答的问题 三、各个户型的讲解说词 （一）洋房户型B4：四室两厅两卫建面约160㎡ 大总：×××先生，您是准备和孩子在一起居住吗？我建议你看一下，160平米的四房，这
种户型最大的特点是：格局方正、南北通透，整体功能分区明显、流线布局合理。 大分： 入户花园： 总：这个位置是电梯，电梯出来后直接进入您的入户区，因为电梯是双开门设计，东西户入户区被电梯分割独立使用，所以这个空间相对于您个人的私人花园，养个花弄个草的非常好。分：您可在进门口旁边这里摆设一台鞋柜，非常的方便实用。 厅堂区 总：您看左手边是您宽敞明亮的大客厅，多大气啊！右手边是您家的餐厅，与餐厅紧邻的是您的厨房，厨房采用的是开放式的设计，现在开放式的厨房不再是家庭主妇一个人工作的地方。 分：您看当您爱人在厨房里做饭的时候，小孩在餐厅里玩耍，先生可以陪着说说话，做饭也不是一件枯燥的事了，也是夫妻增进感情的地方啊！ 总：您看我们的餐厅和客厅采用的是一体通透式的设计，是时下大都市里最流行的设计了，既增大了内部视觉空间，也增加了整个室内的采光明亮度，。 分：你看客厅与景观阳台之间为玻璃推拉门超宽的落地采光，就是在寒冷的冬天客厅都会有充裕的阳光照入，相当的暖和！休息的时候，在阳台摆上一套茶具、躺椅，多么的休闲惬意。朋友来了摆上牌桌，打牌畅谈，两不耽误。在过年的时候，在阳台边上摆上一桌麻将，晒着冬日的太阳，打打小麻将，感觉生活无比舒适！ 过道： 总：我们户型的设计布局基本没有任何的浪费空间，相比较其他小区七八米的过道，既不能摆放任何东西，又无法增添空间感，将近一间小卧室的面积就此浪费掉了，非常不划算，因此我们小区的所有户型在设计上都尽最大的努力避开这种无意义的浪费。 分：您看我们的户型除了必须的结构墙体外，没有任何过道面积的浪费。让您购买的面积都能用到明处。 卧室区 总：您看这里面就是室内的休息区域了，四间卧室全明设计，三间全向阳，采光通风效果非常好。 分：主卧采用了大飘窗设计，这间是你的小孩居住的房间，设在主卧隔壁，出入或照顾孩子非常便利，这边是你的次卧室，可以给家里老人居住，方正适用，这间可以作为书房或客房。总：我们在阳台的设计上选用了功能设计最全的南北双阳台设计，两厅连通南侧观景大阳台。
京州幸福城区域说辞与沙盘说辞 迎客说辞 要求：在接待客户前，要保持良好的仪表和气质来迎接客户。 来访客户未到达接待中心时，第一位接待销售应以良好的形态站在前台，注视大门外的动态，保持警觉的心态，在有客户来访时可以第一时间发现并及时迎接。在来访客户进门前,要主动向前迎接,待客户进门同时,要面带微笑主动打招呼同时询问，在确认客户是否为初次到访后，带领客户来沙盘前准备进行介绍。 说辞规范: “您好,欢迎参观京州幸福城。我是置业顾问xxx，很高兴能为您服务。请问您是第一次来我们销售中心吗，与我们这里哪位置业顾问联系过吗？有没有收到过某位置业顾问的短信？（如果客户未指定哪位业务员，则继续接待）现在由我来负责给您介绍一下幸福城项目的具体情况，我是这里的置业顾问xx请问您怎么称呼？您可以叫我小X，X先生（X女士）您这边请。” 如果该客户以前来过，或电话预约过则询问曾接待该客户的业务员是谁，并及时通知。“您以前来过啊，上次接待您的置业顾问是哪位？您请稍等，我去给您叫他一下，马上过来为您服务。”如果该置业顾问不在，则由本次接待客户的置业顾问继续代为接待。“真抱歉，XXX今天公司派他出去办事了。 您看，由我来接待您一下好吗？有什么需要我为您服务的吗？”（以上仅对业务员的标准接待语言做出规范，对于客户确认原则参照《案场客户界定制度》 区域模型说辞 首先询问客户的来处，讲明项目具体位置，交通路线。项目地段区域所在位置，是客户决定是否购买该物业的一项重要因素，必须充分的描述该地段该区域的重要性、可发展性，包括各项市政配套、各种生活所需配套，未来发展趋势以及生态、人文等环境。 说辞重点：1、先定义：本项目为辛集市规模最大，最好的住宅，升值空间无限2、阐述：交通便捷、独一无二的大区域发展、教育配套、地产品牌价值； 您好，您现在看到的就是项目幸福城所在的区位缩影图: 咱们幸福城项目现在目前是辛集市规模最大的项目，我给您介绍一下项目所处的一个具体位置： 项目位于辛集市教育路与农贸街的交汇处，西临文昌路（化工路），东达教育路，北至农贸街，南临农化街（棉麻北街）。项目东临的教育路是贯穿整个辛集的主干路，包括307国道，市府街，安定大街，建设街，农贸街等，另外目前辛集市已升为副地级市，而我们项目又位于辛集主干路的中轴线上，不管是从交通，配套，升值空间都是不容置疑的。从项目驱车至繁华的市中心金街购物商圈、雷锋广场（休闲广场），未来重点发展的国际皮革城商圈均在5分钟之内，而我们东临的教育路也是因为辛集所有的好的学校都在这条路上而起的名字。包括辛集市第一中学，辛集镇三中，辛集镇二中（也包括辛集第十小学），还有我们在河北省远近闻名的辛集中学。良好的教育氛围，古人就说过，居之所处，学之以人。项目周
房地产项目—精彩说辞 您好，欢迎光临城郊?涉外桃源1期世界一区。我是您的置业顾问，这是我名片，我叫XXX。您可以叫我小X! 您是第一次过来么？（是的）你往这边请。我先介绍一下我们项目的区位模型。项目是由中国房地产500强湖南城郊置业有限公司投资兴建的，总建筑面积40万方的品质大盘。我们现在所处的位置就是1期——世界1区, 项目总体定位是接驳世界的品质大盘，其实也就是梅溪湖国际新城里国际视野生活首站、第一区的概念。 （第一跟客户讲解项目开发商品牌及规模，在湘潭及全国的影响力，并来长沙肩负着改变城市的责任）整个项目位于长沙未来的河西板块中心区位，是由全国房地产500强企业—湖南城郊置业公司投资兴建的，公司拥有20年的开发经验，是湘潭房地产行业的领头军，也是华融湘江银行第二大股东。在湘潭，我们公司肩负着城市建设的重担，其中70%的房地产项目都是由城郊置业开发的，且都以品质为保证项目的质量，由此可见公司的资金实力和品质可见一斑，这次城郊置业来到长沙，以高品质的施工团队，以高标准的建筑规划，以160亩40万方工程量，打造登陆长沙河西梅溪湖区域的第一大盘。上面绿色发光体就是我们项目的地块，分三期开发，这边是一期，这边是二期、三期。项目自身拥有4万平米商业配套、会所、小区内还保留了原生态的山体绿化，完全满足小区内业主的居家生活需求。 （第二讲解本项目是梅溪湖区域最成熟的最宜居的大盘，讲解周边学校给客户带来的世界级精神高度与财富高度）我们项目也是梅溪湖片区内配套最成熟、自然环境最优越、交通最便利、人文气息最浓厚的宜居大盘，更是接驳世界的品质大盘。首先本项目所在区域是学府中央，毛主席母校长沙第一师范大学，长沙百年名校长郡中学（明年开始对外招生），国际教学理念的涉外经济学院，即将开始建设的大河西文体中心等于是我们的读书馆，这里学术氛围浓厚，朗朗读书声，对子女的教育发展更是至关重要，正所谓孟母三迁，从这里就可以看出居住在学府旁的重要性了，知识就是力量，有知识才能改变自己，改变世界。 （第三讲解本项目带给客户的未来价值。主要从梅溪湖的规划、地铁规划以及现在周边的交通）另一方面本项目就在河西的五一大道，枫林三路旁，是距
华润集团商业地产说辞销讲词
作者:日期:
华润集团商业地产说辞销讲词本文为山东华润商铺销售说辞，共分为9大部分，华润品牌---- 品牌墙处、地段一一区域沙盘处、周边商业配套和客流量一一区域沙盘及项目沙盘处、烟台华润中心项目总体介绍(侧重万象城系列商业及写字楼、公寓配套)、商铺的总体介绍、每间商铺的特性分析、投资商铺的要素、竞品说辞、商铺投资常见答客问。 华润品牌展示一一品牌墙处 1 .讲解目标 (1)华润集团红色央企、拥有多元业务领域； (2)华润置地是坚持高品质的商业地产领军企业； (3)华润中心是华润置地最擅长和富有生命力的系列产品线。 2?讲解要点 (1)通过央企背景、港企精神、多元化企业标签展示华润实力； (2)强化华润置地高品质理念和商业地产专家形象，给予客户信心； (3)通过介绍其他城市华润中心项目，深化客户认知。 3.标准说辞 华润集团是直属于国资委的央企，其前身是193 8年于香港成立的“联合行”，经过75年的发展，华润已经成为下设7大战略业务单元、
16家一级利润中心，有实体企业2300多家，在职员工42万人，在香港拥有5家上市公司，在内地间接控股6家上市公司的具有巨大影响力企业集团。 X先生/女士:以上数据可能您会觉得和您的投资关系不大，然而我想说:这恰恰对您的投资影响是非常巨大的：现在已经是完全竞争化的社会了，投资最根本的目的是赚钱，对吗？（停顿3秒）等于您把钱放在开发商这儿，寻求投资回报。本质上，这和买股票是一样的，正如您买了我们的股票。所以，企业实力怎么样，是不是靠谱，一定对您的投资是有巨大影响的！华润实施的“十二五”发展战略，目标是实现销售额7 0 00亿元，利润100 0亿,总资产1万亿，我们要把华润建设成为“世界一流企业”。“强者恒强”，这个目标实践证明我们已经提前实现了：华润20 1 3年全球50 0强排名第187位,2013年度央企业绩排名第五位，截止20 13年末，总资产11 3 3 7亿元，其核心业务包括消费品（含零售、啤酒、食品、饮料）、电力、地产、医药、水泥、燃气、金融等。而且以上业务已经建立起行业前五名的领先地位。所以，选择华润，不仅有强大的央企背景保证，还有我们企业快速发展的势头带动。“好风凭借力，任我上青天”，X先生/女士，您投资华润, 一定是正确的！ 经过刚刚的介绍，您有什么不清楚的地方吗？（客户：没有） 下面1分钟的时间，我们再了解下华润置地。华润置地是华润集团旗下的地产业务旗舰，作为香港恒生指数成分股，他是中国最具实力
全面的房地产销售说辞大汇总 销售说辞（万科版） 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！ 一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX亩沙盘： a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型（可选） 二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰 2. 特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧） 3. 第五大道： a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰，直接； d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X 类不同树种、X棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西X区： a、道匝 b、五级安防系统 c、“组团客厅” d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力， e、停车位、两三个车位间隔树
f、X米人行道 5、上西X、X交界处： a、教育配套：双语幼儿园、市级小学 6、五分钟商业： a、业态 b、买打火机的故事 c、减速坡 d、景观小品 7、集中商业后街 a、4500规模 b、1200平鲁广超市 c、银行、餐饮、诊所、商业广场 8、集中商业内街道 a、中式酒楼：虹景酒楼 b、开放、休闲的空间 9、公交站： a、X运行 b、穿梭巴士 c、道路下水井盖 10、“梦幻岛”儿童公园 a、4000平规模 b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 11、会所/运动公园/绿脊 三、情景TOWNHOUSE说辞点 1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精髓 2、低层/低容积率：4层，的容积率 3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命 4、入户DEN ：功能强大、身份象征、采光 5、40平米大客厅/面宽 6、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分 7、公卫干、湿分离 8、主卧转角飘窗：地台飘窗，270度景观 9、步入式衣帽间
中华城·临时销讲词 您好！（由接待人上前开门，热情接待！）欢迎光临中华城（一直要面待微笑），我是中华城置业顾问xx，您可以叫xx，非常荣幸成为您的置业顾问，请问您怎么称呼？xx先生/小姐，请问您是第一次来吗？您是通过哪种渠道得知我们项目的？ 中华城是由新郑市鑫万佳房地产开发有限公司投资开发建设，是集团公司首个地产项目；公司实力雄厚，涉足于超市（万佳超市）、投资担保、房地产开发等多个领域；都获得了新郑市人民的良好口碑。 项目位于新郑市中华路与洧水路交叉口(老检察院)，实属稀缺黄金地段；紧临市区的中轴线主干道--人民路，交通便捷：1路、2路、6路、10路、101路公交路线可直达市区，交通快捷方便。教育方面，市直幼儿园、实验幼儿园、新华路小学、实验小学、实验中学、苑菱中学、新郑市第二高级中学、西亚斯大学等名校为邻，让您的孩子在10分钟的路程完成从幼儿园至大学的完美教育。生活方面：建设银行、工商银行、中国银行、农业银行、万佳超市、万佳时代广场、美联购物广场、丹尼斯，坐享成熟的生活配套与优越的购物环境；医疗方面：第一人民医院、第一人民医院妇儿分院、第二人民医院、妇幼保健院，为我们的健康保驾护航；还有我们的炎黄广场、体育场，也是放松身心的好去处。 中华城整个项目占地约12亩，总建筑面积约28000平方米，是目前新郑市核心地段首个商业综合体之一，包括住宅、临街商业、公寓写字楼、地下商场等；其中住宅建筑面积6300平方米，商业建筑面积12000平方米，公寓建筑面积3600平方米、小公寓约90套。 整个项目共3栋楼，分为1#、2#、3#楼，建筑风格为简欧，由7层电梯房、沿街双层商业及地下商业及停车场组成。其中1#、2#楼是住宅区域；洧水路、中华路沿街商业及3#楼是整个项目的核心区域，是项目商业、公寓写字楼的主要集聚区。 产品方面，公寓写字楼是我们项目的亮点之一，打造的是全精装修、高品质居住、商务办公的个性空间。其公寓面积在40—50平方米，精装修公寓有以下特点：1、低总价、低首付、月供低；2、投资风险小、装修成本低；3、地段好、升值空间大、回报率高、增值保值性强；4、省时省事，完全拎包入住；商务写字楼面积在90—500平方米，只为我们少数的企业量身定制；核心商业面积在80—2000平方米，纯框架结构，自由分割销售模式，定位高端商业区，集合了时尚购物、品质餐饮、休闲娱乐功能一体。项目以独特的业态定位，来
梦幻庄园 晋商国际梦幻庄园位于祁县东观镇，著名风景旅游区乔家大院往南一公里。地理位置优越，交通方便。208国道和108国道从我们项目周边交叉而过，大同至西安高铁、龙城高速（榆次龙白至祁县城赵），距离本项目只有5公里。交通极为便利，四十分钟即可到达省会太原，开车十分钟即可到达祁县县城及太谷县城。祁县是国家级历史文化名城，晋商大院的主要发祥地。宏伟的晋商国际梦幻生态庄园与闻名遐迩的乔家大院遥相呼应，更彰显了项目的品味。 我们项目总占地面积450亩，投资预算4.5亿。项目由五个组团组成：一组团由6栋多层康居建筑构成，简洁明快的外立面，注重绿色生态融入的晋商人民对健康、文明、低碳美好生活的追求；二组团由2栋12层花园式洋房组成，配以景观、绿化，代表了新晋商对西方花园生态居家文化理念的赶超；三组团由全水系生态66栋中欧式梦幻别墅组成，景观设计以高低错落的坡地园林，江南水乡的小桥流水为主，再辅以春桃，夏莲，秋菊，冬梅的四季景观，让居住在这里的业主四季皆有观景之处；四组团由晋商梦幻五星级酒店和晋商梦幻珍藏品展览中心组成；五组团由全生态垂钓中心，夏游冬冰健身中心，环岛农业观光生态采摘园和6座国宾式生态水系四合院商务会所组成。 我们项目一期占地150亩，有前三个组团组成，我们的多层住宅为纯正板楼，全部一梯两户，通风采光俱佳，面积85.7㎡、93.64㎡两室一厅户型，109.27㎡三室两厅户型。公摊比例12%左右。特别
是我们采用国内最为先进的电热液体地暖系统，告别传统的锅炉取暖，真正达到低碳环保的效果。且取暖成本与锅炉供热成本几乎相当，效果也好。我们项目1#、3#楼二层赠送露台，六层赠送平台。2#、4#楼，一层赠送私家花园，六层赠送平台。项目周边有宾馆酒店、集贸市场、医院。东观小学、中学，配套设施较为齐全。我们的在确保工程质量的前提下，工程进度非常快，现在已盖至三层，计划5月底6月初工程主体封顶，年内就计划交付业主使用。 我们项目配有会所式私家双语幼儿园，景观式行政商业会所，庄园聘请专业物业公司进行物业服务，出了常规服务，我们还提供私人医生，全球酒店餐饮出行预定，私人SPA，火车航空到站到港服务。是物业服务真正成为您的私人警卫和私人管家。 一个庄园，一个世界。亲临一次，感动一生。梦幻庄园，属于您的现实世界。让您足不出户，去感受到异国他乡的气息；让您足不出户，去体验另类美好幸福生活；让您足不出户，去感知世界最前沿的咨询。 随着国家大太原经济都市圈建设概念的提出，祁县的经济发展步伐不断加大，而我们的梦幻庄园就像引擎，为祁县经济的发展助力前行。
南景名门江山销讲词
————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：
南景·名门江山销讲词 一、问候语 （在客户出现至销售部门前时即走到门边迎接） 您好！欢迎光临南景·名门江山临时接待中心，很高兴为您服务，我是南景·名门江山的置业顾问XXX，请问您是第一次到访吗？（得到肯定回复后，继续）请问您贵姓？（主动称呼对方，面带微笑让客户感受到我们对她的重视）下面由我来给您简单介绍一下我们项目的情况！ 二、项目区位综合介绍 1、区域位置介绍 项目位于合川“南拓”的重点区域——南屏新城南滨组团核心区，根据合川2010～2020年的发展规划，该区域将建设成为行政中心、商业商务中心、金融中心、文化艺术中心、休闲居住中心等五大中心汇聚的城市核心功能区。 我们项目南景·名门江山位于合川中央政务区、中央产业商务区和中央文化休闲区核心地段，具有无可比拟的核心区位优势。它北临滨江路及市政绿化用地，眺望嘉陵江一线江景，隔江而望东渡钓鱼城片区；南临南津街，隔街临规划的中小学地块；西临在售滨江尾盘——南滨1号；东临规划道路及规划中合川区公安局用地及居住用地地块（生态城旁空地，重庆开发商拿的）；且毗邻嘉陵江秀美江岸旁，紧邻400亩生态湿地滨江公园，对望学士山绝美风景，享有南城最美的景观优势。且距离三江希望城、文峰古街等新的南屏商业区距离适中，既能享受便捷的生活，又能在城市喧嚣中获得自我的静谧，南景·名门江山相比周边其它项目具有更独特的优良天赋,同时也更受购房者得青睐。 2、区位规划及板块升值潜力 而今的南屏片区已经今非昔比，高达95%比例的合川区级行政部门的落户，让南屏成为了新合川绝对的行政核心区域。在依托行政南迁的基础上，南屏的建设日新月异，步伐快得让人眼花缭乱。观望南屏，热闹与喧嚣早已成为了这里的主题。再加上政府非常重视南屏新城各项配套设施的发展，商圈缺失，休闲绿地不够，无五星级酒店的历史将被改写。 未来的南屏组团将以合川区政府的所在地块为依托，向其北部辐射出12个地块，预计到2020年南屏组团的城市建设用地面积将达到9平方公里，人口约15万。 规划将以中、下什字老城中心区为依托，逐步完善城市配套，将南屏新城发展成为集行
水城学府 沙盘〃销售说辞 进门寒暄！ 一、客户进营销中心阶段： 置业顾问：您好！欢迎您光临/水城学府，请问您是来看房的吗/请问您第一次来吗？ 客户：是的！（如果客户说：“我就随便看看”就续下面的话题） 置业顾问：随便看看也没有什么关系的，当然买一件物品都要仔细考虑货比三家，何况买一套房子，是应该多了解了解。哥哥、姐姐、叔叔、阿姨我是这里的置业顾问小XX，如果不介意的话，接下来由我为你介绍本小区的情况。 客户：可以、好的 置业顾问：请问哥哥、姐姐、叔叔、阿姨怎么称呼？XXX这边请，我为你介绍一下我们“水城学府”小区的整体概况。 二、如何介绍项目： 置业顾问：将客户指引到沙盘介绍说：XXX您现在看见得是我们“水城学府”的整体规划模型，我们小区是由四川福晟房地产开发有限公司在金堂赵镇打造的第一个明星项目。项目位于赵镇，金堂实验中学旁，总占地面积为10亩，总建筑面积约12000余平米。其中住宅约10000平米，商业2000平米；小区总共3栋，1、2号楼为多层的电梯公寓，3号楼为11层的电梯公寓，总共120户,其中1号楼为两个单元，一梯两户，所有户型全部为3室两厅单卫，面积区间大概在100平方米左右，2号楼也是两个单元，同样是一梯两户，不同的是，它的户型为三室两厅双卫，面积区间大概在120平方米左右，我们的3号楼全部为套二户型，面积在70平方米到90平方米之间（客户若问具体面积则告诉因为现在还没有进行相关统计，具体面积无法告知，但是明确面积区间为以上所说）。
由沙盘可以看出，小区所在地理位置非常好，由沙河街相连，距离金堂最繁华地带电影院与新桂花购物中心步行不到5分钟，离中河也是很近，同样走路也只需要5分钟的样子，因为小区位于赵镇核心地带，所以交通，购物，教育，都非常方便。 请问XXX，您准备买个多大面积的呢？/是买结婚的新房吗？/准备买个套几的呢？ 年轻女士：以购物来说，我相信XXX也晓得，这里买东西确实很方便，您看离电影院那些地方挨的好近，买件衣服，买个洗面奶护肤品好方便，电影院上个好看的电影，不管再晚，看了回家，走路几分钟就到家了，也不害怕。 上班就用说了，美女你在哪里上班呢？（根据美女的回答视情况而定突出交通便捷，骑自行/电瓶车上班健康、节约，早上可以睡懒觉，对皮肤也好。） 妇女/男士：以购物来说，我相信XXX也晓得，这里买东西确实很方便，您看离电影院那些地方挨的好近，买件衣服，买个洗面奶护肤品好方便，如果买菜的话，就更方便了，这里离金堂最大的菜市场近的很，菜新鲜，价格又便宜，对于娃娃读书，也很方面，对面的金堂实验中学那么近就不说了，一幼，二幼，一小，二小，孩子学校近点，娃娃读书近，一是好接送，二是相对也好管，随时去学校了解下情况，很近，父母多关心下孩子，多去学校找老师了解情况，这样对娃娃的整体学习发展都是很好的。 男士：现在买房子都说除了居住还要保值增值，XX您肯定晓得，从来市中心的房子是不愁租不愁卖的，现在土地资源那么匮乏，市中心的地也是越来越少，很稀缺，土地价值也是越来越高，卖不用说，自然是水涨船高，XX你也是晓得的；再说下租，现在在金堂，绝大部分的人上班还是在老城这边，在老城租房子，一是他们上班都很近，二是交通也很方便，三是年轻人都喜欢热闹，城中心的嘛，都很方便，所以，租金也相对那些偏远的地方租金也上的去，更好租。再说了，我们都晓得，学校旁边的房子都是很金贵的，金堂实验中学学生老师加起来4000多人，需求好大。 老年人：XX，您看居住在这里好方便嘛，如果买菜的话，就更方便了，这里离金堂最