前言
大学是我们人生中重要的一个学校, 在大学里我们不仅学到了更 专业、更深层次的知识,还学习到了做人做事等等许多的技巧。 而作为一个有理想、有道德、有文化、有纪律的新青年,如何规 划自己的一生, 使自己不断充实和提高是我们不断追求的目标。 而我 们每个人都有着自己独特的性格、技能、天赋和能力。每个人擅长于 某一领域,而不可能样样精通。要想在当今社会有一个好的发展,首 先我们要对自己的性格、特长、能力、兴趣等等有一个清楚的认识; 其次是要对自己的职业生涯有一个合理的规划。 如果说人生是一次旅 行,而规划则是一幅地图,它可以帮我们选择合理的路线,用最短的 时间达到目的地。 职业生涯是需要用心规划的,希望我们的职业道路能按理想前 进,又希望能给我们一些挫折让我们成长。
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大学生职业生涯规划设计书 目 录
一、自我认知 ...................... 3 1.1 职业测评 ..................... 3 1.1-1 霍兰德职业性向结构分析 .. 3 1.1-2 个人风格简评 ............ 4 1.2 综合评估 ..................... 4 1.2-1 大学期间社团学生干部情况 4 1.2-2 一线学习 ................ 5 1.2-3 大学期间的收获 .......... 5 1.2-4 360 度评估 .............. 6 1.3 总结 ......................... 6 二、职业认知 .................... 7 2-1 学校环境分析 ................. 7 2.1-1 学院概况 ................ 7 2.1-2 所学专业概况 ............ 7 2.1-3 专业人才培养规格 ........ 7 2.1-4 所学专业就业范围 ........ 8 2.2 社会环境分析 .................... 8 2.2-1 我国经济发展状况 ........ 8 2.2-2 闽南经济发展环境 ........ 8 2.3 总结 ........................ 9 三、职业生涯规划设计 ........... 10 3.1 职业目标 ................... 10 3.2 SWOT 分析 .................. 10 四、职业发展路径 ............... 11 4.1 职业发展设计路线 ........... 11 4.2 职业发展行业 ............... 12 4.3 近期计划 ................... 11 4.4 短期计划 ................... 12 4.5 初期职业计划 ............... 12 4.6 中期职业计划 ............... 13 4.7 长期职业计划 ............... 13 4.8 营销师职业资格认证计划 ..... 14 4.8-1 营销师概况 ............. 14 5.2-2 营销师资格认证规划 ..... 14 五、备选方案 .................... 14 5.1 评估与调整 ................. 14 5.2 我的备选方案 ............... 14 5.2-1 营销人员与策划人员的区别与 联系 ................... 15 5.2-2 可行性分析 ............. 15
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一、自我认识
1.1 职业测评
1.1-1 霍兰德职业性向结构分析
根据人力资源著名的霍兰德职业性向分析模型, 本人对自己的职业性向进行了综合 的测量。 《霍兰德职业性向测量表》共分七大部分,分别为理想职业、感兴趣的活动、 擅长与胜任、喜欢的职业、能力类型简评、统计与确认、职业价值观等。经过认真的评 估,在科学的统计方法下得到了以下霍兰德职业性向分析统计:
管理型 10 研究型 5 0 实际型 常规型 社会型 艺术型
职业性向分析:
类型 名称 管理型 得分 类型解释 追求权力、权威和物质财富,具有领导才能。喜欢竞争、敢冒 8.8 分 风险、有野心、抱负。为人务实,习惯以利益得失、权利、地 位、金钱等来衡量做事的价值,做事有较强的目的性。 有创造力,乐于创造新颖、与众不同的成果,渴望表现自己的 个性,实现自身的价值。做事理想化,追求完美,不重实际。 具有一定的艺术才能和个性。 善于表达、 怀旧, 心态较为复杂。 喜欢与人交往、不断结交新的朋友,善言谈、愿意教导别人。 社会型 7.0 分 关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用。寻求广泛的人际关 系,比较看重社会义务和社会道德。 尊重权威和规章制度,喜欢按计划办事,细心、有条理,习惯 接受他人的指挥和领导,自己不谋求领导职务。喜欢关注实际 和细节情况,通常较为谨慎和保守,缺乏创造性,不喜欢冒险 和竞争,富有自我牺牲精神。
艺术型
7.4 分
常规型
5.2 分
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思想家而非实干家,抽象思维能力强,求知欲强,肯动脑,善 研究型 3.4 分 思考, 不愿动手。 喜欢独立的和富有创造性的工作。 知识渊博, 有学识才能, 不善于领导他人。 考虑问题理性, 做事喜欢精确, 喜欢逻辑分析和推理,不断探讨未知的领域。 愿意使用工具从事操作性工作,动手能力强,做事手脚灵活, 实际型 3.2 分 动作协调。偏好于具体任务,不善言辞,做事保守,较为谦虚。 缺乏社交能力,通常喜欢独立做事。
分析:根据霍兰德的理论,个体的职业兴趣可以影响其对职业的满 意程度。 当个体所从事的职业和他的职业兴趣类型匹配时, 个体的潜在 能力可以得到最彻底的发挥,工作业绩也更加显著。
1.1-2 个人风格简评
迅捷:做事讲求效率,不喜欢拖拉。有事情争取在最短时间内完成。 创新:能创新思维,打破条条框框。 实际:做事踏实,追求实实在在的东西。 虚心:虚心并乐于接受别人的建议和批评。 生活:生活讲求品质。 理性:善于分析和观察,思维趋于理性。
1.2 综合评估
1.2-1 大学期间的社团学生干部情况
时间 担任职务 收获
小结:大学期间一直担任主要学生干部,领导才能在其间得到极大 的提高。同时,在不同工作性质的部门工作,学习到了多方面的能力。
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1.2-2 一线学习
时间 公司 工作
小结:在业余时间积极参加各项兼职,珍惜每一次的兼职机会,从 具有良好企业制度和规范的现代化大型企业中,学习他们的企业设置和 企业文化,收获颇多。
1.2-3 大学期间的收获 大学期间部分荣誉证书及聘书
时间 奖项、证书
小结:自入学以来自己获得了相对较多的奖项和荣誉,特别是在比赛 上,我积极参与专业的比赛及培训,并取得了较好的成绩,使我进一步认 1.2-4 识自己,说明我在同届毕业生中具有了一定的竞争优势。 360 度评估
优点 自我评价 家人评价 老师评价 缺点
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同学评价 朋友评价 其他社会关系评价
小结:我具有强烈的进取心,做事追求完美,这是我的优点,但同时 也要努力克服自身缺点,争取做到更好!
总结
? 我的职业性向类型为管理型,表明我适合从事市场营销及管理类的工 作。 ? 个人风格主要体现为迅捷。迅捷的作风更容易适应当今营销策划人员 及管理人员的快节奏、强压力的工作生活,与我想从事的职业相符合。 ? 在销售一线的锻炼使我具备了较强的销售和营销策划能力。 ? 在校期间的学生干部经历使我领导能力得到极大的提升。 ? 在校期间的社团活动的经历使我拥有较多的交际和舞台经验,有利于 我的全方位发展。
以上分析帮助我确定了我的职业选择——营销管理。
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二、职业认知
2.1 学校环境分析
2.1-1 学院概况
漳州师范学院是福建省重点建设的省属全日制本科院校, 座落在历史文化名城、 闽南开 放城市——漳州市。 学校坚持以学科建设为龙头,积极开展科学研究,加强科研合作与交流,科研水平不断 提高。始终坚持社会主义办学方向,全面贯彻党的教育方针,秉承“博学、明理、砺志、笃 行”校训。目前,学校正全面实施“十一五”事业发展规划,坚持质量立校、人才强校,以 教育创新为指导,以内涵发展为主题,以学科建设为龙头,以深化改革为动力,努力把我校 建设成一所特色鲜明,多学科协调发展的教学研究型师范大学。
2.1-2 所学专业概况
市场营销是实践性很强的专业,营销专业的课程体系设置突出了实践性强的特点,不断 根据社会及企业的要求,整合优化课程体系,使其动态地符合实践的要求,培养出具有实战能 力的应用型营销人才。 市场营销专业学生形成什么样的知识结构、能力和素质,取决于所确定的培养目标。市 场营销专业人才的培养目标是具有较好的创新精神,掌握扎实市场营销知识,拥有一定市场 营销技能和较强综合职业能力,主要为企业和事业单位服务的应用型营销人才。培养目标是 大学根据社会人才需求情况在一定的专业人才培养理念的指导下制定的人才培养的方向和 目的。在培养计划中它规定着专业人才的培养规格和要求,也规定着专业人才的培养方法和 途径。课程设置是为培养目标服务的,目标中所规定的人才培养的规格或素质要求直接影响 着课程的结构,课程之间的联系和课程的水平。因此,培养目标既是课程设置的依据,同时又 是课程所要达到的目的。 市场营销专业学生专业知识的立足点是营销专业课程内容安排的基 础,是与社会、企事业单位对营销人才需求紧密相关的。
小结:学院广阔的发展前景、科学的教育理念,以及所学专业在同 类院校中所具有的竞争优势,为我们的职业成长提供了良好的发展空 间。同时,专业的热门程度也为我们今后求职提供了方便。
2.1-3 专业人才培养规格
本专业是培养德、智、体全面发展,勇于创新、具有扎实的现代管理理论基础、熟练 掌握计算机和外语、精通现代市场营销理论和方法的综合型的具有国际竞争力的、优秀的 市场营销人才。该专业的学生掌握管理学、经济学和市场营销的基本理论及基本知识,具 备法律、外语等方面的知识和能力,熟悉我国市场环境的有关方针、政策和法规以及国际 市场环境的惯例与法规,具有分析和解决市场营销工作中实际问题的能力及一定的科学研
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究能力,能够在企业、事业单位从事市场营销以及与企事业管理相关的工作,能够在高校 从事教学、科研工作,使学生成为工商管理学科高质量的复合型人才。 本专业设有主干课程:管理学、微观经济学、宏观经济学、会计学、统计学、经济法、 市场营销学、财务管理、市场调研与预测、消费者行为学、管理信息系统、国际市场营销 等。
小结:从上述分析来看,市场营销专业在对学生各方面的能力培 养上非常重视,并针对各种能力开设相关课程。大学毕业,我们将拥 有较强的专业综合能力,进入企业能够快速适应工作。
2.1-4 所学专业就业范围
市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等
2.2 社会环境分析
2.2-1 我国经济发展状况
中国经济总量目前已经跃升为世界第三,但我国还是个第三世界国家,我国的经济发 展比较单一,主要为出口拉动增长,内需发展还有极大的发展空间。因此,市场营销专业 将有很好的前景。 市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推 销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。 市场营销专业近几年就业率:2006 年为 97% ,2007 年是 96.5%,2008 年 97.8%,并且随着 市场经济的不断完善,人们对市场营销的观念也将有更深的认识,所以对这方面人才的需 求将继续看好,并有继续升温的可能。
2.2-2 闽南经济发展环境
从地理位置来看,“前线”之一就在“黄金海岸”,而闽南金三角是“黄金海岸”的 一部分,又是福建一块宝地。我们现在讲的闽南“金三角”指厦门一泉州一漳州,从全省 范围来看,还有三明一福州一厦门的较大金三角。开发闽南“金三角”,不仅对振兴福建 经济有重大意义,而且在世界经济中占有重要地位。闽南“金三角”经济区的发展,不仅 有经济意义,而且对收复香港主权和台湾回归祖国都有重大影响。 这个地区有很多优势:如自然地理条件优越,属于沿海亚热带。但从经济社会条件和经 济战略角度看,我觉得最突出的是市场、华侨和知识三个优势。 第一个优势是市场。我们要参加国际经济“战争”,就要面向国际市场。闽南金三角 靠近东南亚,可通向中东和欧、非,历史上就有海上“丝绸之路”的称谓。这里,有很好 的港口条件,如厦门港,龙溪的东山港,泪洲湾的秀屿、肖借等。充分利用港口优势,使 之成为重要的贸易中心,是完全有条件的。
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第二个是华侨优势。福建省有 600 多万华侨,其中 300 多万在闽南“金三角”地区, 晋江是全国三大侨乡之一。华侨中不但有著名的实业家、企业家,还有一大批著名科学家、 艺术家,他们都是我们的同胞,是我们建设现代化中国的一支重要力量,应该依靠他们, 共同开发自己的家乡和祖国。 第三个是知识优势。闽南“金三角”这个地方,教育基础好,科研力量强,厦门就有 六所高等学校、381 所中小学。厦门大学集、美学村闻名中外。我们在充分看到优势、有利 条件的同时,也要看到困难和问题。主要困难是粮食、能源和交通。要研究怎样使困难转 化为优势。闽南“金三角”地区人多地少,人均只有七分地,吃粮问题没有很好解决。解 决根食问题的出路,一是改变食物构成,逐步做到少吃根食,多吃点疏菜和鱼类。二是进 口一部分工业用粮和饲料粮。
总结
? 学校学风良好,市场营销专业的学习和扩充,使我打下了坚实的理论 基础。 ? 优秀的社会、经济环境,为将来的工作提供了广大的前景。 ? 闽南经济的快速发展,提供了一个庞大的生产和消费市场。
以上分析肯定了我的职业选择——营销管理。
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三、职业生涯规划设计
3.1 职业目标
自主创业 发展阶段
2022-?
长期 经验巩固阶段 中期 经验积累阶段 市场部经理
2013-2017
营销副总
2017-2022
员
中期 工作适应阶段 市场调研人员 广告创意人员
2012-2013 短期
大学期间
优秀毕业生 近期
3.2 SWOT 分析
SWOT 分析法
Strength 1.有一定的策划和领导经验 2.兴趣爱好广泛,知识面较广 3.爱创新、头脑灵活
Weakness 1.性格有时不细心 2.易感情用事,遇事敏感 3.做事缺乏恒心
Opportunity 1.社会、经济环境好 2.闽南经济发展迅速
Threat 1.同专业的其他学校的竞争 2.学校不是 211 工程学校
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四、职业发展路径
4.1 职业发展设计路线
在校生 市场调研人员 广告创意人员
自主创业
营销副总
市场部经理
分析:该发展路径可以掌握营销策划方面较全面的知识,积累丰厚 的经验,并且对公司情况有全方位了解,还可以加深对行业的了解。对 日后的自主创业奠定扎实的基础。
4.2 职业发展行业
中国汽车行业前景广阔,预计 2009 年汽车产量将达到 1,273.7 万辆,2010、2011 年 将持续保持增长, 预计增长率在 19%至 20%之间。 2009 年中国将成为世界第一汽车生产大国, 同时中国汽车消费量占全球总消费量比例已达 12%,在 2015 年左右国内汽车销售也有望超 过美国,成为第一大汽车消费市场。到 2020 年,中国本土汽车产量将达到 2000 万辆左右, 其中两成产品将进入国际市场。 “十一五”以来,随着“节能和新能源汽车”战略的明确提出,国家投入新能源汽车项 目的预算为 11 亿元,结合地方政府和企业的投资,预计“十一五”期间国内在新能源汽车 方面的投入将超 30 亿元。作为发展中国家,我国面临的挑战比发达国家会更加严重,我国 政府高度关注新能源汽车的研发和产业化。 在能源和环保的压力下, 新能源汽车无疑将成为 未来汽车的发展方向。 汽车行业的广阔前景深深吸引着我,相信我自己的选择!
4.3 近期计划(大二)
主要目标
◆参加校级大型活动三次以上 ◆策划准备两次校级大型活动 ◆看 30 本管理及心理学方面书籍
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行 动 方 案
◆准备英语 CET-4 11 月份 ◆阅读 10 本管理类及心理类书籍 ◆策划准备一次大型活动,并参加几次大型活动 ◆CET-4 12 月份 ◆开始准备期末考试 ◆看 10 本管理类及心理类书籍 1 月份 2 月份 备注 ◆全身心投入期末复习准备 ◆看 10 本管理类书籍 ◆每个星期周六日及假期若无特殊情况,去学习英语,并加强口语练习。
4.4 短期计划(2010-2012)
主要目标
? ? ? ? 举办几次校级大型活动 在外兼职营销人员,积累经验 阅读经济学、管理学、心理学、行为学书籍
4.5 初期职业计划(毕业后 2 年)
职业目标:市场调研人员、广告创意人员
岗位说明 工作内容 ◆主要负责市场调查和分析及公司广告的创意策划和制作 ◆市场各项数据的统计与分析 ◆产品广告的创意策划和制作,并进行效果评估 ◆熟练掌握调研方法与分析工具和各种统计分析软件 ◆熟练掌握市场研究项目的设计、管理、研究和客户服务 ◆熟悉广告策划与创意的流程 ◆工作场所:办公室 ◆市场调查和分析工具等理论知识 ◆没有进行涉及重大企业利益的调查 ◆没有实际工作经验
技能技巧 工作条件 已具备素质 自身差距
4.6 中期职业计划(毕业后 5 年)
职业目标:市场部经理、营销副总
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岗位说明
◆宏观管理整个市场部和根据公司年销售目标制定公司战略 ◆主持召开市场部的重大项目
工作内容
◆负责监督部门的工作情况 ◆代表公司参加各类市场相关的活动和调研 ◆与高层的沟通和联系 ◆本科以上学历 ◆熟悉市场部的各项环节和整个公司情况
任职资格
◆良好的英语听说读写能力 ◆良好的领导能力、沟通能力和团队合作精神 ◆一定年限相关职位从业经验
工作条件 工作难度 发展前景 已具备素质
◆工作地点:办公室 ◆管理复杂度高,人员管理幅度大 ◆工作压力大 ◆极大提高自身管理素质,有利于日后的跳槽和自主创业 ◆具备一线市场调研人员和广告策划人员的经验 ◆对公司和行业已经有较深了解
4.7 长期职业计划(毕业后 10 年)
职业目标:自主创业
工作内容 工作条件 ◆全权负责公司的各项业务 ◆办公室、户外 ◆管理复杂度高,人员管理幅度大 工作难度 ◆工作压力大,伴随破产的危险 ◆资金流转控制难度高 ◆前景广阔 ◆具备管理经验 ◆具备行业经验 ◆具备人际关系 ◆决策权力变化的适应程度 ◆资金来源有难度
发展前景
已具备素质
自身差距
4.8 营销师资格认证计划
4.8-1 营销师概况
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营销师是指在各类企业、事业组织市场营销管理活动中从事市场调查、市场预测、商品 市场开发、商品市场投放策划、市场信息管理、价格管理、销售促进、公共关系等专业管理 人员,从事市场调研、市场分析、营销策划、市场开拓、直接销售、客户管理等营销活动的 人员。 营销师职业特 点:思维敏捷 、口齿清晰 ,具有一定的观察 、判断 、表达、应变及 人际交往能力 。
4.8-2 营销师资格认证规划 职业目标:营销师职业资格认证
2010 年 5 月 2015 年 5 月 2017 年 5 月 助理营销师 (国家职业资格三级) (条件:本科以上或同等学历应、历届学生) 营销师 (国家职业资格二级 ) (条件:本科 以上或同等学历并从事相关工作 三年以上者) 高级营 销师 (国家职业资格一级 ) (条件:本科 以上或同等学历并从事相关工作 五年以上者)
五、方案调整与备选方案
5.1 评估调整
中国经济在飞速发展,未来会发生什么事很难预知,几十年的职业规划需要我们不断 改进和修订,以适应这个不断变化发展的社会。 依据管理做自主创业的终极目标,要围绕着这个目标在之前的工作时间内不断锻炼自 己多方面的才能,并且多去了解一些不同的行业,以为自己将来的创业奠定能力和经济基 础。 每年根据目前的情况制定下一年的目标,并制定半年的详细目标,并按照详细目标严 格执行,为保证进度,需要每个月月底进行反馈和进度确认。从工作、家庭、学习、收入、 人际、健康这六方面进行评估,看是否都是围绕自己的目标朝有利的方向发展,找出不足 及时进行反馈调整下月计划。
5.2 我的备选方案
由于社会环境、家庭环境、组织环境、个人成长曲线等变化以及各种不可预测因素的 影响,一个人的职业生涯发展往往不是一帆风顺的。为了更好地主动把握人生,适应千变万 化的职场世界,拟定一份备选的职业生涯规划方案是十分必要的。
备选方案:从事营销人员 5.2-1 营销人员与策划人员的区别与联系
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营销, 指个人或群体通过创造并同他人交换产品和价值, 以满足需求与欲望的一种社会 和管理过程。因此,营销人员重在销售。 策划,是一个由个人、多人、组织团体、甚至是企业为了完成某个策略性目标而必经的 首要程序。包括从构思目标、分析现况、归纳方向、判断可行性,一直到拟订策略、实施方 案、追踪成效与评估成果的过程。因此,策划重在制定销售策划。 在现代化的企业中,营销和策划分别对应的部门是销售部和市场部。
5.2-2 从事营销人员的可行性分析
1.大学市场营销专业的理论优势。 2.大学期间的兼职以销售为主,如:中国移动 SIM 卡直销、丰田汽车销售接待等。 3.在校期间担任学生干部,已经具备一定的沟通能力。 4.自己的职业生涯发展方向也确定在公司发展。 5.中国经济总量目前已经跃升为世界第三, 但我国还是个第三世界国家, 经济发展还有 极大的发展空间,公司制和股份制等现代化企业的增多必将扩大对营销人员的需求。
小结:通过以上的评估,认为自己适合从事营销人员工作,并具有一定的优势。
职业生涯要规划,更要经营! 我由衷地感谢这次职业规 划大赛,唤醒了我职业生涯规划的意识。 不急跬步无以至千里!要把握现在, 争分夺秒的为自己 的未来增加砝码!
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