教你如何开好一家店？影响店铺销售有哪些因素？想要成功的开好一家店必须要有一个好的基础，没有好的开始，就不可能有好的结果，有些店铺没有开多久就打出门面转让的告示，这种龙头蛇尾的开店店铺比比皆是，开店的时候风风火火，没开多久就一蹶不振，销售一落千丈。究其原因：就是没有做好开店前的必要工作。下面就如何开好一个店铺做详细的分析与说明。
一，成功机率
开一个店究竟成功的机率有多大，其实这取决于如下几方面的因素：
1，市场需求
开一个店是因为市场有这方面的需求，而且有一定量的顾客对此货品有所需求，所以才开店。而不是开了店后才去找市场，找顾客。没有市场需求或市场需求量不大，店铺都很难经营，注定是要失败的。比如，发现市场上有二手家具的需求，而且有相当一部分人愿意购买二手家具，因为这部分人收入不高，而且属于流动性频繁的人群，如果购买新家具，想到用不了多久就远走“他乡”，觉得不划算，所以宁愿购买二手家具。加上目前市场上只有2家家具店在经营家居，生意都很红火。所以在竞争者不多的时候开一家家具店还是能赚钱的。从这个分析过程中我们可以看出：是先有市场需求，后才有满足市场需求的店铺。
2，店址选择
店址选择相当重要，如果所选择的店址不好，即使你再把它打理得紧紧有条，顾客就是不光顾或很少光顾你的店铺。在影响销售的因素中，店址是最重要的因素。至于原因，后面将进行详细的解释。
3，货品情况
所卖的货品也很关键，如果所卖货品不适合目标顾客的需求或者质量做工不好，也是很难经营的。最终导致的结果就是库存积压，资金无法回收，无法再经营下去。
4，成本开支
对于开店前做好成本预算很重要，如果把所有的成本预算分摊到开业后的每天销售中，如果每天的销售预估低于成本开支，那是绝对开不得的。如经营利润不是很高的商品店就不能开支太大，否则赚的钱还不够还本。有很多店铺就是由于成本开支太大无法经营而破产。
5，个人能力
在店铺的经营中，个人的管理经营能力也很关键。如果自己不懂得如何去经营一个店铺或者经营不善，都会导致店铺“流产”。所谓“隔行如隔山”讲的就是每个行业都有自己的经营之道。因此，最好从事自己熟悉的行业，从自己熟悉的行业着手，不要去干自己不懂或不熟悉的行业。就即使要**都得找个行家来帮你。一般开店成功机率大的人多半都是自己懂得如何经营店铺的人。因为曾经他帮别人做过，积累了丰富的经验和知识，懂得如何去操作一个店铺。所以，在自己创业开店之前，最好是积累一些店铺经营知识和经验方面的能力，这样成功的机率就更大。
6，开店方式
开店方式就是：自己经营和合伙经营;自找货源还是加盟支持。根据调查显示：7，服务方式
8，决定开店成功的因素有：市场需求;店址选择;货品情况;成本开支;个人能力(是否有经营管理的能力);开店方式;服务方式。
二，市场调查
1，市场有多大：所卖货品有无市场需求，
2，顾客在那里
3，市场的现状
三，货品定位
1，卖什么货品：市场决定货品
2，货品的定位：价格，款式，风格，档次
3，目标顾客群
4，进货的渠道：加盟，自找。
四，店址选择
1，店面要求：货品陈列量;仓库面积，服务区面积(休息区及收银台);装修风格;
加盟商的要求
2，店址选择：店前***分析;店铺路段分析;店铺环境分析(交通，设施，其他经营者);人口考察。
3，店铺背景：出租人与店铺的关系;店铺的所有权人;店铺以后的发展(违章建筑，面临**)
4，店铺设施：有无水电，厕所，库房。
5，房租合同：房租交纳方式;房租租赁时间;房租合同格式
五，成本预算
开店成本=房租租金+货品成本+装修成本+税务成本+日常开支+员工工资+运营资金(周转资金)
六，开店方式
1，自己经营与合伙经营
2，自找货源与加盟支持
七，手续办理：税务办理;经营许可办理;装修许可办理;开业手续办理(占道手续) 八，开业计划
1，开业日期选择
2，开业促销准备：促销手段;货品准备;宣传方式;开业气势
3，开业人员准备：招聘——培训
迈利网小编提示：建立有效的管理机制，领导的威信也是必须要有的。小编再跟大家说说影响店铺销售的因素：
人的因素1、店长因素A，专业能力(做帐、打边、陈列、销售)
B，领导能力(员工的服从能力及执行能力来看)
C，激励能力(能否有效的激励员工，让员工士气高涨)
D，以身作则(要求别人之前先要求自己，下属的执行力源于你本人的执行力) 2, 导购因素A，导购的士气(欢迎光临语声音的大小;做事的效率;对顾客的热情度;对工作的责任心)
B, 导购的推销(对货品的熟悉程度;对牛仔服装知识的熟悉与否;推销技巧的运用) C，导购的执行力(对于安排的工作是否认真的在做;对公司及店长的认同程度) 店铺因素1，陈列因素A，陈列的整齐度及美观度
B，陈列的位置(是否根据天气、促销适时调整陈列位置)
C，橱窗及模特(橱窗及模特是否经常换版)
2，卫生因素A，货品的卫生(每天早上做陈列是否将叠装重新整理)
B，玻璃的卫生(是否干净明亮，试衣间的镜子是否随时保持)
C，卖场的卫生(地面卫生是否随时保持干净整洁)
D，门头的卫生(门头有无严重损坏部分，灯源是否正常，是否干净)
E，前台的卫生(前台设备摆放是否整齐、干净)
货品因素1，货品卖点新款上市后是否试穿并总结卖点
2，货品尺码齐码与断码商品的熟悉程度
3，货品款式对于四大系列中的修身、宽松、舒适、H型及高中低平腰的分类知道多少
顾客因素1，顾客分析对于顾客经常问起的问题，是否进行总结提炼如何回答并要求导购熟知
2，顾客分类对于不同的顾客该如何接待，导购是否知晓并能灵活运用
管理因素1，执行力对于公司要求的工作是否及时办理
工作的落实程度，安排的工作有没有监督和检查，还是“我安排了”，安排了不等于做了
对于导购的工作是否安排并给予有效的监督与纠正
2，培训力对于新进导购有没有做到培训
对培训是否在长期坚持并非三天打鱼，两天晒网。
3，会议安排晨会是否坚持并指出问题所在，而并非走形式
月底总结会是否认真总结并每月坚持召开
4，责任心对于店铺工作是否认真的在做，还是当一天和尚，撞一天钟
对于店铺该做的工作自己是否心中有数，而不是忘这忘那
对于店铺存在的问题，自己有没有发现并随时做好记录
5，工作热情度是否热血三分钟，然后就恢复平静，店铺工作是一个长期的系统工程，不是三两天就能做好的
他需要耐心、恒心、毅力、定力。要学会排解压力和保持工作热情。
6，工作方法工作要学会找方法，对于存在的问题要有解决的能力。
客观因素天气因素记住：客观因素是我们无法改变，唯一能改变的是我们自己店址因素
市场因素
销售是多因素合力的结果，一个店管理如何，导购如何，最终可以通过销售反映出来。不要误以为做好了其中一部分，
销售就会好起来，这些因素通常也是相互影响的，做不好一方面，其他方面也很难做好。在这些因素中，最重要的是人，
导购，只有导购厉害了，销售才不会担忧，只有导购积极了，店长才会工作轻松