QQ超市各店口碑升级口碑值来客时间解析
QQ超市各店口碑升级口碑值来客时间解析
各店各口碑普客来客时间总结：
1口碑：6分钟（单波客人8人）
2口碑：5分钟（单波客人12人）
3口碑：4分30秒（单波客人16人）
4口碑：4分钟（单波客人20人）
5口碑：3分30秒（单波客人24人）
6口碑：3分钟（单波客人28人）
7口碑：3分钟（顾客上限120人，单波客人32人）
8口碑：3分钟（顾客上限150人，单波客人36人）
使用广告牌，能减少来客时间的20%。
P.S.目前广告牌可以在商场出售的2个礼包中获得（创业经济包和豪华经营包），还有就是挑战BOSS换道具获得！
各店口碑升级所需口碑值总结：
口碑 2 3 4 5 6 7 8
1店：20 ——>180 ——>800 ——>5000——>12000——>32000——>35000
2店：100 ——>300 ——>1600——>6000——>12000——>35000——>85000
3店：300 ——>700 ——>2400——>6600——>12000——>38000——>92000
4店：800 ——>1200 ——>4000——>6000——>12000——>40000——>100000
5店：1400——>1600 ——>5000——>6000——>12000——>40000——>110000
6店：2000——> 3000——>5000——>6000——>12000——>40000——>120000
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饼屋生日蛋糕业绩提升方案 一、饼屋营运部会同店长制订各店生日蛋糕销售计划，制订的依据: 1.根据饼屋营运部年度，月度销售任务分解出的生日蛋糕品项销售计划； 2.该店一年内生日蛋糕历史销售数据和生日蛋糕各单品的销售数据； 3.饼屋营运部根据市场趋势开发新的品种后需增加的销售计划； 4.饼屋营运部开展新的促销活动后需增加的销售计划； 二、生日蛋糕业绩提升方案——技术 1.根据市场发展趋势，不断研发新品，力求在款式外观上更加丰富，美观， 更有吸引力。跟进蛋糕底的品质问题并不断提升裱花师傅的制作技术，确保安琪生日蛋糕优质的产品品质； 2.建议新增冰激凌生日蛋糕和迷你型生日蛋糕，以此扩大客源，增加市场 占有率，覆盖不同的消费群体需求。 3.建议每周挑选一款生日蛋糕主打，做试吃，同时保证有现货销售，特价 推荐； 4.加强出品生日蛋糕的质量监督，对擅自更改蛋糕图案，并且没有和顾客 沟通，造成顾客满意降低给予一定处罚。 5.每月一次整理饼屋现有生日蛋糕畅销品和滞销品，从成本和销售的角度 出发淘汰部分滞销品； 三、生日蛋糕业绩提升方案——市场 1.从产品，价格和促销的角度，不断开发新的促销宣传方法，不断开展层 出不求的生日蛋糕促销策略； 2.市场与营运，技术等提前制订生日蛋糕的促销活动方案，在活动执行日 期前3天-5天时间要确定活动细节并在店长例会上通知各店活动内容 及主推方法；活动执行日前一天晚班打烊后撤换旧海报，更换新活动海 报，墙贴等。 3.利用主题促销（芒果季活动），节日促销（母亲节和儿童节），会员日活 动等，在节日里，举行DIY活动，促进与顾客的交流。
4.制订饼屋生日蛋糕宣传图册，每月一次整理饼屋现有生日蛋糕畅销单 品，将滞销品下架，并及时更新饼屋生日蛋糕宣传图册； 5.建议会员日时持会员卡买生日蛋糕满2磅或2磅以上享受8.5折优惠； 6.在全市范围内推广网络销售平台订购渠道，增加宣传和订购的机会； 7.根据周边市场变化，临时做一些对应的活动； 四、生日蛋糕提升方案——营运 1.各门店根据生日蛋糕销售计划，细分到每日早晚班，并就实际销售情况 做对比分析。 2.提高店员有关生日蛋糕成分，口感，价格等顾客可能需要咨询方面的行 业知识，提升员工的主动推销技巧（察言观色），在顾客咨询生日蛋糕 订做时，要抽专人负责向顾客介绍，推荐；在顾客对产品工艺有一些特 殊要求时，要立即与后场裱花师傅沟通，尽量满足顾客的需要。当顾客 要求一些折扣，优惠时，店员可向店长报告，店长可在公司允许的范围 内灵活处理； 3.各门店注意区分每日忙时和闲时，闲时要抽人到门店附近路口，住宅区， 写字楼派发饼屋宣传单，做生日蛋糕销售及其它品项的团购推荐活动。 团购中客人要求的折扣等可反馈给店长，并上报至主管，由营运部确定 具体优惠政策并及时答复给顾客； 4.生日蛋糕销售根据完成情况计入店长和裱花师傅绩效考核，以此确定人 员提升，调岗，加减薪水等； 5.各店店长在来客数较少的时段，安排前场营业员或者后场裱花师傅到门 店附近街道，路口，天桥及周边小区里派发安琪饼屋生日蛋糕优惠券； 6.主动联系门店附近的企事业单位，拉动生产蛋糕和冻品的团购业务； 7.在店面随时与顾客进行沟通交流，从顾客的家庭环境，职业特点等方面 提高我们的团购完成率； 8.营运部制订一些奖励措施激励店员的推销激情。
如何提升来客数与客单价 很多零售店在经营中，处于不赢利或负赢利状况，而经营者不知该从何处进行整改，请的广告公司或所谓的专业咨询公司，由于缺乏科学的门店经营指导方式，在做了没有根据性、参考性的市调后，基本就是千篇一律的搞一些毫无目的的促销活动，结果往往与经营者初衷背道而驰，经常是越改越赔。 赢利提升要有科学性 举一个简单的例子来做分析：比如门店一天光顾的客流量为100个人，(先不计算具体多少人购买)，一天的销售量是2000元，OK，从这点来说，我们门店经营者就可以找到以下三种不同的解决办法： 一、增大人流量。 一个很简单的推算方式，现在门店一天来100个顾客，销售额是2000元，如果想使销售额提升一倍，最简单的办法就是让门店的客流量达到200人/每天。 由：100人=2000元推出：200人=4000元。 这样的推算方式，要想在现有的状态下提升赢利，经营者就可以做出决策了，是进行促销活动拉动人气，还是加大口碑传播，亦或是通过整顿内部特色来吸引人气?这种解决方式在视觉冲击上要求较高，在于抓住消费者的第一印象力，不管是经营者本身，还是请专业咨询公司，都要以带动人气提升人流量为主要目标。建议不要只是把眼光局限在促销活动上，要通过整改，理顺出门店的经营特色，来达到最终的长期口碑效果，避免短期高峰。 二、提升现有客流量的客单数。 1、提升客单数，即提高来店客流的成交数。也就是说将一天内在门店产生购买的顾客数提升也可以达到营业额的提高。 即：如果100人里面有50个人产生了购买;可以分析出50 人X 40元=2000元推出：80人 X 40元=3200元，也就是说，在顾客平均购买额不变的情况下，我们只要提升光临门店顾客的成交量也可以达到营业额的提升。 提升客单数的关联因素包括购物氛围、品类价格、营业员销售技巧等等，也就是说影响客单数的主要因素集中在门店氛围与产品的品类价格上，首要门店的营业氛围一定要符合所销售商品的本质，在商品陈列上，要突出目标类商品(品牌类，知名度较高商品)带动门店整体的形象，同时，经营形象与格调要符合行业特色，在某些商品的价格上，要迎合消费者心理的定价，做好目标性商品、常规商品、季节性商品以及便利性商品的定价策略，以突出门店的吸引力;与此同时组织专业培训课程，对员工进行销售技巧、服务等综合素质的培训，以确保增强营业员的销售力度,也可以进行首次消费优惠的促销活动，促进顾客尝试性消费欲望，达成销售成交。 三、提升客单价。 主要是做好商品单价(即每位顾客单次成交的额度)与客品数(平均每位顾客单次成交品种数量)的提升。 分析：如果100人里面有50个人产生了购买，每人平均消费40元，可以分析出50 人X 40元=2000元推出：50人 X 80元=4000元，也就是说，在购买人数不变的情况下，我们只要提升顾客的平均购买额也可以达到营业额的提升。提取销售小票进行分析，只要分析一个周期内/或一天内门店的销售数据，就可以得出客单价的状况，再根据销售数据测算出有效品类与无效品类，进行品
一般来说，商场环境是门店给顾客的第一印象，店面必须要保持整洁，外观大方，店内的清洁卫生工作一定要到位，通道设计要畅通，整体布局要大方，场内商品布局要良好，在商品质量过关的基础之上要细致的做好陈列这门活，好的陈列能美化商场环境，促使顾客进行消费。 商场如何提升客流 商场如何提升客流是一门学问，各大超市百货商场经营者都想要提升客流，商场如何才能提升客流量?超市怎样才能增加人流量?百货商场提升客流量有哪些方法和技巧呢? 一、商场环境良好。 一般来说，商场环境是门店给顾客的第一印象，店面必须要保持整洁，外观大方，店内的清洁卫生工作一定要到位，通道设计要畅通，整体布局要大方，场内商品布局要良好，在商品质量过关的基础之上要细致的做好陈列这门活，好的陈列能美化商场环境，促使顾客进行消费。 二、适时开展促销活动。 促销活动是短时间内赚得人气和销量最有效的方法。适时开展促销，可以吸引消费者进店购买，可以促使他们重复购买，最后成为门店的忠实顾客;同时，促销活动还能在一定程度上打击竞争对手。
三、提供热情周到的服务。 现如今已不是商品消费的时代，顾客更看重的是服务。商场服务态度的好坏，服务周到与否，很大程度上影响着顾客对门店的满意度，从而影响其购物门店的选择。 超市如何操作限时促销 超市限时促销如果成功的话，能在最短的时间吸引顾客，赚得人流和销量。因为消费者普遍有喜欢“贪便宜”的心理。那么，超市应该如何操作限时促销?操作限时促销的过程中，有哪些事项需要注意呢?下面小编与你一同探讨下超市操作限时促销的流程。 1、确定参与限时促销的商品。
确定什么样的商品参与促销必须要考虑什么样的商品受消费者欢迎。一般来说，日化用品、应季商品和大众化商品比较受欢迎。只有选择消费者切实需要的商品才能激起他们的抢购热情。 2、确定限时促销的时段安排。 促销安排在什么时段是有讲究的，很多促销失败，时间安排不恰当是很大一方面的原因。一般来说，工作日不应该安排促销，在节假日或者是周末做促销人流能够翻几倍，同时，持续时间不能太长，太长让人厌倦，觉得没意思，太短的话，又容易让消费者感觉被忽悠，控制在半个小时之内，都是比较合理的。接下来就是场次的问题。超市大战旗鼓的进行限时抢购，仅靠一场活动，很难达到预期效果，所以就需要多几场。这样可以使得消费者逗留的时间增加，也可以使得部分消费者重复购买。 3、确定促销人员的安排。 促销员可以煽动现场气氛，可以通过吆喝增加现场感染力，从而带动消费者积极抢购。 4、安排好促销道具。
超市提高来客数方案 1、如何应对“来客数少”的现象 原因： （1）问题主要出在生鲜可能没有特价促销活动 （2）整体管理差，商场经营没有创新 （3）未查明主要是哪几天，哪些时段来客数少 （4）未查明一天三个时段的不同需求是什么 （5）主流客源为什么要来你这店 （6）时段性促销策划未知晓客源 措施： 一查蔬果，二查熟食，三查特价促销，四查陈列气氛，五查季节商品，六查品类结构，七查创新点，八查促销信息发布。 方案如： （1）今天/明天生鲜特价商品 （2）目标计划性购买品如油米酱盐醋，周一到周五提前预告周六、日的特价,其目的不是吸引你今天购买,而是让你在今天看到后吸引你在周末再来,或告知你的亲人/朋友再来 （3）出入口的大幅KT板促销品公告,不是简单地把DM贴在上面,因为其太小难引起顾客注意,故每一个单品都应是扩大布置及美化; （4）消费满X元免费增送 （5）策划展示性/表演性活动 （6）顾客参与性活动的组织 （7）设计生活提案，下一阶段/下周怎么过！如“五一旅游套餐”、“GO，野营休闲去”以提升来客数为核心的促销 2、如何应对“成交率低，客单量少”的现象 原因： （1）主要是来客数少，所以客单数少（见第一现象） （2）其次主流忠诚客群产生动摇，商场吸引力减弱 （3）商品单品结构精选不准，顾客买不到自己合适的商品，不能引起顾客的购买欲 （4）竞争对手的竞争手段比我方强 措施： 一要做顾客调查，了解顾客想什么，需要什么，二要挑选轰动惊暴商品，三要调整20商品单品，四要供应商增加试吃和展示 方案如： （1）DM单品数的问题/DM单品选择的问题/DM周期的问题/10P大DM / 1P小DM的选择问题/DM的考核关键点来客数变化/销售额占比/ 特别是社区型超市及大型超市的核心商圈客层：早餐商品工程”时段8:00am—10:00am 晚餐商品工程“时段4:00pm—6:00pm “闲逛性消费“时段7:00pm—10:00pm “菜篮子工程” （2）设置品类商品，如即食性、小包装时段促销商品 3、如何应对“近期客单价低”的现象 原因： （1）肯定是中高价位商品动销少 （2）中高等收入顾客数减少，其消费地点和目标可能转移 （3）所选中高档商品不合顾客口味或意向 措施： 一要调查顾客需要什么样的中高档商品，二要了解竞争对手哪些商品好卖并做出报告，三要制定引诱顾客买得多的条件，如：买够100元可再买半价微波炉方案如：买够100元可再买半价微波炉
门店销售提升方案 针对门店而言,生鲜是整个超市的客流保障，生鲜商品是顾客购买频率最高，与消费者日常生活关系最密切的商品，顾客往往会把超市是否经营高质量的生鲜商品作为选择购物场所的重要标准，因此超市生鲜区是驱动整体卖场的灵魂，是超市的经营命脉，是门店吸引来客数的重要因子。同时，在超市经营商品趋同的状况下，超市的生鲜经营是最能反映经营特色，形成连锁超市差异化的重要项目之一。因此，超市生鲜部门的好坏起举足轻重的作用。 首先针对生鲜的提升方案就有以下几点； *生鲜商品的品质与新鲜度管理 *价格与准确的市场调查配合有效的商品组合 *生鲜商品陈列 *生鲜促销企划与POP布置 一、生鲜商品的品质与新鲜度管理； 我们要提供给顾客新鲜卫生的优质商品，就必须掌控好质量。“质量是生鲜商品的生命。”因此，我们对于品质要严把关，每天巡店中，店长及生鲜主管必须每日不少于30%的抽检，发现品质不好及有不新鲜生虫现象，立马下架，并对供应商做出相应处罚。 二有竞争力的价格与准确的市场调查配合有效地商品组合 生鲜商品采购供应渠道的调查； 要完善超市生鲜商品组合，农贸批发市场是生鲜采购的主要渠道，通过蔬菜水果的自采了解整个蔬菜水果市场价格波动情况，有利于门店价格制定。， 生鲜经营方式及价格调查； 通过调查对象周围的农贸市场及各类超市，就能把所能提供的生鲜商品及其商品
组合结构、价格水平及其相关服务作出分析。 *市调内容； 商品组合、质量、规格、包装方式与售价 广告与促销活动—促销方式、促销品项、促销价格 商品销售方法与包装技巧 商品价格处理方法与陈列技巧 市场需求动态比如：季节性单品、新品上市等 顾客购买行为、客流分析与结账情况 整体卖场布局、动线 *市场调查的主要事项； 生鲜商品必须针对同种、同品质、同规格、同销售单位进行。 市调价格需标明是否为DM促销价、店内促销价，如：限时抢购。 市调报告必须注明市调时间、市调人员、地点、对象、品项。 针对蔬菜水果必须每天做市调 市调以后立即作出决定，是否及时调整价格与商品组合。 三生鲜商品陈列； 每天开店8点前，检查生鲜个分类陈列情况，重点检查蔬菜水果及肉类，陈列要求。*陈列前及营业期间，应对蔬果进行质检，发现腐烂、变质，要第一时间挑拣出来，确保货架商品新鲜、优质。 *商品陈列的位置是唯一区域原则，正常销售的商品应避免两个或以上的陈列区域（交叉陈列或收银台端架陈列除外）。 *陈列要丰满、货量足。货架下不能有商品不上架，监督促销员及时补货。
如何提高来客数（药店为例） 2008-10-06 19:39:44| 分类：他人精品|字号订阅 提高来客数的途径 ——关于来客数的讨论之一 最近，论坛上有不少员工关注如何提高人气或如何提高来客数的问题。实际上这两个问题是一个问题——提高来客数，这是门店经营的核心问题。在某种意义上说，门店所有的工作都是为了这一个目标。 我曾经在一次店长培训课上讲过，提高来客数有两个途径，一是扩大商圈，让离店更远的顾客到店里来买东西；二是抢夺竞争对手的客源，提高门店的市场占有率。第一个途径在于提升门店的品牌形象，扩大门店的影响力；第二个途径在于与竞争对手进行针锋相对的肉搏战。哪种手段好，这要看你门店所处的位置和竞争状况。第一个途径最重要的技术是对商圈吸引力的分析。如果你的商店对需要扩展的市场吸引力太小，采取第一种途径会事倍功半。第二个途径的核心是抢先机，先声夺人是决胜的关键。 我们一线的员工在提高来客数的问题上是下了功夫的，有的取得了很好的效果，但有的却一点反应也没有。我认为，目前我们在提高来客数的工作中存在的主要问题是没有一个长期的规划，都想通过一招一式迅速地把门店的来客数提起来，这种想法不切合实际的。我们知道，吸引顾客到门店来买东西是在改变一个顾客的购买习惯，而习惯是最难改的。因此，门店要把提高来客数做为门店的一项长期工作，要在分析当地消费者购买习惯的基础上，确定自己的策略，并根据策略做出计划，一步一步的将计划落实到位。不要指望通过一次性的活动就能把你的来客数提高多少。 更重要的是在吸引新顾客的同时，要保住老顾客。这一点很关键，理由我在关于处理顾客投诉的建议中讲过。 了解顾客的选择零售店的模式 ——关于来客数的讨论之二 消费者有了购买药品的需求后的决策就是到什么地方去买。消费者对购买地点的选择是建立在日常习惯的基础上的。一般来说，在消费者考虑去哪家药店购买的时候会面临以下四种基本情况： 一是消费者确定了需要购买的药品，也知道去哪家药店购买这些药品。这是因为消费者一般均有一定的药品知识，他们可以根据以往的经验，几乎可以丝毫不费思考地解决许多的购买药品的问题。一些患慢性病的患者购药就属于这种情况，中国有句俗话，叫久病成良医；
星光科技园提升来客数协议方案 目的: 快速提高来客数，聚拢人气，让星光水产市场、国际商贸展销中心在最短时间内火起来 意义：人聚财聚，提高来客数，客单价乘以来客数，当日业绩提高，营业收入提高。 具体办法：1.通过做各种活动，如新米上市促销季，韩国生活用品展销，俄罗斯商品买赠等一系列的活动，真正的 打造永不落幕绿博会这样一个品牌，周周有促销， 月月博览会。 2.公司不再投入一分钱，在做广告宣传和提高来客数 方面不再投入，达到让顾客蜂拥而来的目的。 3.公司没有投入的情况下，公司企业文化形象墙制作 完成。塑造企业形象；员工服装制作费用也一并 省下。 合同期限：自合同签订之日起一年时间（2016.11.1截止） 达成目标： 1三个月后，来客数日均超过一百人，业绩日日过万。 2：整个园区来客提高运营活动由市场部前头，全权负责。 3为提高来客数公司所有宣传诸如宣传单，微信营销宣传，DM 快报宣传费用由市场部负责筹措解决。确保在广告宣传上让更多的人了解，并能够来公司考察合作及购物消费。
4各种所有设备LED屏幕，音响，舞台，桌椅板凳市场部自行筹措自行解决。 5所有为商家提供广告材料制作费用市场部自行筹措自行解决。6三个月内，公司所有企业文化上墙，宣传栏，宣传板制作完毕。7为卖场主要接待顾客员工至少十人制作标准服装。 8一年内市场部公关礼品自行解决。 具体实施办法 1.市场部根据商贸展销中心内部和外墙体广告位招商。招商来 的费用用于广告宣传和公司文化墙服装等投入。剩余部分作为市场部搞活园区，提高来客数的奖励。 2.市场部招商礼仪庆典公司广告公司合作招商，举办各种文化 展销促销商品博览等活动，达到聚拢人气，提高销售业绩的目的。所有参展企业交纳的参展费用由市场部与相关协办单位协商分配后。剩余部分市场部自行分配。 3.与厂商合作，不论是广告还是展销活动，因为我们现有客观 条件的限制，招商以现金形式的方式合作困难度很大，会以商品置换的形式进行合作。抵账商品作为参展费用或者广告费用。这些商品除了作为市场部公关费用和一部分领导送礼以外，由市场部自行处理。 备注： 1.公司承诺广告位提供时间为2015.11.1-20.16.11.1一年时间。 届时公司收回任何形式的广告位。市场部签订广告投放合同
如何提高来客数 超市的来客数是超市经营是否良好的一个重要指标，因此如何提高来客数就显得尤为重要，先根据个人经验总结出以下提高来客数的思路和方法。 1、商品日期新旧及生鲜商品的新鲜度直接影响来客数多少。如蔬菜 水果越卖越新鲜，越新鲜顾客来的越多。 2、商品价格是吸引顾客到店购物的一个重要因素，尤其特价商品和 价格透明度较高的商品可以直接刺激消费者的购物行为，而合理的价格体系既能提高来客数销售额同时能有效增加超市的利润。 3、商品品项丰富、齐全、有特色是超市客流的保证。做到商品品项 “人有我有，我有人无”是客源的保证。 4、商品质量的好坏直接影响顾客持续到店购物的行为，因此严把商 品质量把合格的质量过硬的商品卖给顾客也是获得顾客忠实购物的关键。质优价廉的商品也是超市长期健康发展的保证。 5、丰富多样有力度有特色的活动是能长期吸引顾客到店购物的重要 方式。因此要在超市活动中敢于创新别出心裁目的明确。 6、购物环境，良好的购物环境是顾客长期来店购物的重要因素。购 物环境包括陈列、卫生、灯光、店内装饰、通道、景点、气味、音乐、购物工具、热情服务等。 7、广告宣传和正面形象宣传，通过各类媒体把好的活动宣传出去让 消费者都知道从而到店购物，通过电台和权威媒体做正面的公益宣传从而提高消费者的关注度和信任度。小到超市播音系统和DM
发放是否到位都能起到拉动顾客的有效方法。 8、服务：热情周到的售前售中服务和完善的售后服务也是顾客再次 来店购物的主要因素，同时超市能提供一些便民服务和增值服务就更好了。 9、会员：会员是超市固定客源的主要来源，超市应通过会员积分、 会员消费打折、会员价商品、会员日活动、会员月活动、会员特价分享群等形式让超市会员享受到特别的优惠待遇，由此拉动更多的会员加入。 10、团购：通过发展团购业务增加硬性消费人群也是超市增加来客数 的一个手段。比如某乐超市商品价格高但人气却很旺。
门店有效提高来客数、客单价的方法 本文来源：《店长》2013年5月号作者：张青山 稳定门店销售，增加机会人流和扩大固定客源可以从以下几方面改进：1、店容店貌、店堂环境卫生、色彩和整体布局;2、商品储备、补货能力;3、促销活动方案设计;4、员工服务态度;5、对专业知识的熟悉程度，推销技巧;6、商品的质量和价格。 在日常经营中，影响门店来客数、交易成功数和客单价的因素有很多，如： 1、店容店貌、店堂环境卫生、色彩和整体布局; 2、商品储备、补货能力; 3、促销活动方案设计; 4、员工服务态度; 5、对专业知识的熟悉程度，推销技巧; 6、商品的质量和价格。 我们在找到了影响因素后，采取相对应的有效对策就能控制销售变化了。 1、门店外貌、店堂环境卫生、色彩以及整体布局吸引进店人流 干净、整洁的店面形象、协调的店面色彩搭配和整体布局能提供给顾客身心愉悦的购物体验，当然能更多的吸引进店客流。 2、商品储备、补货能力 进店人流不能成交，门店商品储备的品种、数量和补货能力是一方面原因。我常和一些店长说，你没事就呆在店里记录，统计一下进入门店没有成交的，有多少是因为公司有货但门店订货计划不合理未储备造成的，有多少是因为到货不及时缺货造成的，有多少是因为你对补货流程不熟悉一时不知去哪补货造成的，有多少是因为公司内部扯皮或不配合或沟通能力差造成的。如果是主观原因，自己就努力改进;如果是公司原因，不断向公司反映，推动公司改进。 3、促销活动方案 据我观察，各行各业营销手法其实大同小异，比如买赠活动，哪行哪业都做，我们也常学着别人搞买赠，但效果总没别人做的好，却不知其中道理，同样买赠，别人赚钱我们却赔本，这是为什么呢?客单价!做活动预案前，先要明确一个方向，本次活动是亏本赚吆喝，还是为了提高交易次数或客单价或销售额还是毛利额而做的。举一个例子，一门店每日平均销售6000元，成交次数100次，客单价就是60元，如果单纯从提高客单价的目的出发，买赠起点要高于你平常的客单价，比如一次性购买80元的才有送;如果是为了提高交易次数，可将买赠起点放低或加大送出比例;如果为了提高销售和毛利额则要从交易次数和客单价两方面
超市提升门店销售-提高来客数方案如何应对“来客数少”的现象 原因： （1）问题主要出在生鲜可能没有特价促销活动 （2）整体管理差，商场经营没有创新 （3）未查明主要是哪几天，哪些时段来客数少 （4）未查明一天三个时段的不同需求是什么 （5）主流客源为什么要来你这店 （6）时段性促销策划未知晓客源 措施： 一查蔬果，二查熟食，三查特价促销，四查陈列气氛，五查季节商品，六查品类结构，七查创新点，八查促销信息发布。 方案如： （1）今天/明天生鲜特价商品 （2）目标计划性购买品如油米酱盐醋，周一到周五提前预告周六、日的特价,其目的不是吸引你今天购买,而是让你在今天看到后吸引你在周末再来,或告知你的亲人/朋友再来 （3）出入口的大幅KT板促销品公告,不是简单地把DM贴在上面,因为其太小难引起顾客注意,故每一个单品都应是扩大布置及美化;
（4）消费满X元免费增送 （5）策划展示性/表演性活动 （6）顾客参与性活动的组织 （7）设计生活提案，下一阶段/下周怎么过！如“五一旅游套餐”、“GO，野营休闲去”以提升来客数为核心的促销 2、如何应对“成交率低，客单量少”的现象 原因： （1）主要是来客数少，所以客单数少（见第一现象） （2）其次主流忠诚客群产生动摇，商场吸引力减弱 （3）商品单品结构精选不准，顾客买不到自己合适的商品，不能引起顾客的购买欲 （4）竞争对手的竞争手段比我方强 措施： 一要做顾客调查，了解顾客想什么，需要什么，二要挑选轰动惊暴商品，三要调整20商品单品，四要供应商增加试吃和展示 方案如： （1）DM单品数的问题/DM单品选择的问题/DM周期的问题/10P大DM / 1P小DM的选择问题/DM的考核关键点来客数变化/销售额占比/ 特别是社